نص كامل: مكالمة أرباح غراهام للربع الرابع من عام 2026

Graham Corporation

GHM

0.00

ناقشت شركة غراهام (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: GHM ) يوم الاثنين نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1764167&tp_key=5eab9b9464

ملخص

أعلنت شركة غراهام عن إيرادات سنوية قياسية بلغت 245 مليون دولار، وطلبات قياسية بلغت 359 مليون دولار، وتراكم طلبات قياسي بلغ 533 مليون دولار للسنة المالية 2026.

وشملت مبادرات النمو الاستراتيجية توسيع القدرات والقدرات التقنية، وتقنيات الأتمتة والتصنيع الجديدة، والاستحواذ على شركتي XDOT وFlacktech.

ساهم الطلب القوي في أسواق الدفاع والفضاء في النمو، مع إحراز تقدم كبير في البرامج البحرية والانتقال من مرحلة التطوير إلى مرحلة الإنتاج في البرامج الفضائية.

وتوقعت الشركة أن تتراوح إيرادات السنة المالية 2027 بين 285 مليون دولار و295 مليون دولار، مع توقعات بأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 35 مليون دولار و40 مليون دولار.

أكدت الإدارة على قوة الميزانية العمومية، والتنفيذ المنضبط، والتركيز على التميز التشغيلي باعتبارها عوامل رئيسية للنمو المستقبلي.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة غراهام للربع الرابع من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الصفر (0) على لوحة مفاتيح الهاتف. يسعدني الآن أن أقدم لكم مضيفكم، توم كوك من قسم علاقات المستثمرين. شكرًا لكم.

توم كوك (علاقات المستثمرين)

شكرًا لك يا شامالي، وصباح الخير جميعًا. أهلاً بكم في مكالمة غراهام لإعلان نتائج السنة المالية، والربع الرابع، والسنة المالية الكاملة 2026. يشاركني في المكالمة اليوم مات مالون، الرئيس والمدير التنفيذي، وكريس دولان، المدير المالي. وقد أعلنا هذا الصباح عن نتائجنا المالية.

بيان أرباحنا والعرض التقديمي المصاحب له لمكالمة اليوم متاحان على موقعنا الإلكتروني@ir.gramcorp.com. يرجى العلم بأننا قد نُدلي بتصريحات استشرافية خلال المناقشة الرسمية وكذلك خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. تنطبق هذه التصريحات على أحداث مستقبلية تخضع لمخاطر وشكوك، بالإضافة إلى عوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو مذكور هنا اليوم.

تُفصّل هذه المخاطر والشكوك، بالإضافة إلى عوامل أخرى، في بيان الأرباح، وكذلك في وثائق أخرى تُقدّمها الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يمكنكم الاطلاع على هذه الوثائق على موقعنا الإلكتروني أو عبر البريد الإلكتروني sec.gov. وسنتناول خلال مكالمة اليوم أيضًا المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. ونعتقد أن هذه المقاييس ستكون مفيدة في تقييم أدائنا.

مع ذلك، لا ينبغي اعتبار عرض هذه المعلومات الإضافية بمعزل عن غيرها أو كبديل عن النتائج المُعدة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP). لقد أدرجنا في الجداول المرفقة بهذا البيان والشرائح جداولَ توفيق بين المقاييس غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا والمقاييس المتوافقة معها. كما نستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية للمساعدة في تقييم تقدم الشركة وأدائها.

تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية هذه: عائد الاستثمار على الطلبات، والطلبات المتراكمة، ونسبة الطلبات إلى الفواتير. هذه مقاييس تشغيلية، ولا يُطلب تقديم أي بيان كمي لكل منها. يمكنكم الاطلاع على إخلاء المسؤولية المتعلق باستخدامنا لمؤشرات الأداء الرئيسية في نهاية عرض اليوم. لذا، تفضلوا بالانتقال إلى الشريحة الثالثة، وسأترك المجال لمات ليبدأ. مات

مات مالون

شكرًا لك يا توم، وصباح الخير جميعًا. نُقدّر انضمامكم إلينا لمراجعة نتائجنا للربع الرابع والسنة المالية 2026 كاملةً. الأساس متين، والزخم يتزايد، وما زلنا في البداية. كانت السنة المالية 2026 عامًا آخر من الأداء المتميز والتقدم المستمر نحو تحقيق الأهداف الاستراتيجية التي لطالما أبلغنا بها المستثمرين. حققنا إيرادات سنوية قياسية بلغت 245 مليون دولار، وطلبات قياسية بلغت 359 مليون دولار، وقيمة تراكمية قياسية بلغت 533 مليون دولار، ونسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.5 مرة.

تعكس هذه النتائج قوة نموذج أعمالنا المتنوع وعلى المدى الطويل

بيئة طلب قوية في أسواقنا الرئيسية. بفضل التنفيذ المنضبط من قبل فريقنا بأكمله، حققنا ذلك مع استثمارات كبيرة لتعزيز الميزة التنافسية طويلة الأجل لشركة غراهام. خلال العام، قمنا بتطوير مبادرات النمو الاستراتيجية في جميع أنحاء الشركة، ووسعنا الطاقة الإنتاجية والقدرات التقنية، وطبقنا تقنيات جديدة للأتمتة والتصنيع، وعززنا بنية الاختبار الخاصة بنا، وأكملنا

استحواذنا على شركتي XDOT وflaktech. هذه الاستثمارات، بالإضافة إلى تركيزنا المستمر على المواهب والتميز التشغيلي والأنظمة القابلة للتطوير، تُمكّن غراهام من اغتنام فرص النمو المستقبلية وخلق قيمة مستدامة للمساهمين.

بالانتقال إلى أسواقنا النهائية، وبدءاً من قطاع الدفاع، لا يزال الطلب قوياً للغاية.

وقد تم التحقق من ذلك من خلال حجم الأعمال المتراكمة القياسي. وخلال السنة المالية 2026، استفدنا من استمرار التنفيذ عبر البرامج البحرية الرئيسية، والنمو في المنصات الحالية، والمساهمات من البرامج الجديدة.

إن الاستثمارات الاستراتيجية التي قمنا بها على مدى السنوات العديدة الماضية تترجم إلى مزايا تشغيلية ملموسة.

منشأتنا البحرية التي تم افتتاحها حديثًا في باتافيا جاهزة للعمل، وأنظمة اللحام الآلية لدينا قيد التشغيل، ونظامنا المتكامل رأسيًا X

تُجري تقنيات الأشعة عمليات الفحص الأولية. تُحسّن هذه الاستثمارات الإنتاجية، وتعزز الجودة، وتُمكّننا من تلبية متطلبات الإنتاج المتزايدة في برامج البحرية الحيوية لسنوات عديدة قادمة. ولا يزال الطلب في السوق مُواتياً.

ما زلنا نشهد نشاطًا قويًا في جميع منصاتنا البحرية الأساسية، ونعتقد أن التوقعات طويلة الأجل لا تزال مدعومة بمبادرات تحديث الأسطول، ومتطلبات إنتاج الغواصات، والأهمية الاستراتيجية لهذه البرامج التي ندعمها. بالإضافة إلى برامجنا للدفاع البحري، فإننا ننتقل من مرحلة التطوير إلى مرحلة الإنتاج في عدد من مشاريع الطاقة الموجهة للطائرات ذات الأهمية البالغة.

نُزوّد منصات الليزر وبرامج الرادار بمضخات التبريد ووحدات التحكم في المحركات. تُمكّن منتجاتنا المعيارية عالية الطاقة عملاءنا من تحسين أنظمتهم، ما يُتيح لهم مزيدًا من القدرات في مساحة أصغر.

نُمكّن عملاءنا من تطوير أنظمة بالغة الأهمية لمهامهم المعقدة، مما يُتيح لهم إنجاز مهام أكثر من أي وقت مضى. ومن الجدير بالذكر أن العديد من هذه البرامج تمتد لسنوات عديدة، مما يوفر إيرادات مستدامة، وشفافية عالية، ويُساهم في زيادة حجم أعمالنا المتراكمة بشكل قياسي اليوم.

الانتقال إلى الفضاء بينما كانت الإيرادات ثابتة

على مدار السنوات، تواصل المؤشرات الأساسية في سوق الفضاء تعزيز زخمها. خلال السنة المالية 2026، شهدنا نموًا ملحوظًا في الطلبات والمشاريع المتراكمة، مما يعكس الطلب القوي من العملاء وتزايد النشاط في البرامج الممولة من القطاعين التجاري والحكومي. نواصل رصد انتقال العملاء من مراحل التطوير والتأهيل إلى الإنتاج بمعدلات أعلى. يدعم هذا التوجه الطلب على أنظمة التبريد التوربينية عالية الهندسة والمكونات الدقيقة التي توفرها شركة غراهام.

ولدعم هذه الفرصة، واصلنا الاستثمار في قدراتنا في مجال الاختبار والتصنيع. وعلى مدار العام، أجرينا اختبارات النيتروجين السائل لدينا.

أصبحت قدراتنا التشغيلية جاهزة، ويعمل مركز الاختبارات المبردة الجديد التابع لنا في فلوريدا حاليًا على تشغيل منتجنا الداخلي. تُعزز هذه الاستثمارات قدرتنا على دعم عملائنا في توسيع نطاق إنتاجهم، وتُرسخ مكانة غراهام كمورد أساسي في منظومة الفضاء المتنامية.

لا تزال الأسس طويلة الأجل لهذا السوق جذابة، ونعتقد أن محفظة التكنولوجيا لدينا وخبراتنا الهندسية وعلاقاتنا مع العملاء ستدفع النمو المستدام في المستقبل.

وبالانتقال إلى الطاقة والعمليات، قمنا بتسليم

كان عامًا قويًا على الرغم من استمرار حالة عدم اليقين في هذا السوق والإنفاق الكبير على المشاريع الرأسمالية، حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 14% خلال السنة المالية 2026 مدعومةً بنشاط قوي في سوق خدمات ما بعد البيع، ونمو في تطبيقات الطاقة الجديدة، ومساهمات شركة فلاكتك التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا. ولا يزال طلب العملاء قويًا في جميع أنحاء قاعدة عملائنا، حيث تستمر أنشطة خدمات ما بعد البيع في إثبات قيمة مهمة غراهام، ومعداتها الحيوية، وقدراتها الخدمية العالمية.

كما أننا لا نزال نشعر بالتفاؤل إزاء الفرص التي نراها تتطور في تطبيقات الطاقة الجديدة، بما في ذلك المفاعلات النووية المعيارية الصغيرة وتقنيات التبريد الفائق.

بينما لا يزال العملاء حذرين بشأن النفقات الرأسمالية الضخمة في منشآت التكرير والبتروكيماويات العالمية، نعتقد أن تنوع استثماراتنا وقاعدة عملائنا المتنامية ومشاركتنا المتزايدة في أسواق الطاقة الناشئة تضعنا في موقع جيد. ننتقل الآن إلى شركة فلاكتك، التي استحوذنا عليها.

في نهاية شهر يناير، أعلنت شركة فلاكتك عن تأسيس قسم الخلط المتقدم ومعالجة المواد كمنصة أساسية ثالثة لها، إلى جانب قسمي التفريغ ونقل الحرارة والآلات التوربينية. وتقدم هذه الشركة تقنية متميزة للغاية، و

محفظة قوية من الملكية الفكرية، ومصدر دخل متكرر وجذاب، وتواجد في أسواق متعددة تربطنا بها علاقات راسخة مع العملاء. من الناحية الاستراتيجية، تُعزز شركة فلاكتك قدرتنا على حل تحديات العملاء المتزايدة التعقيد، وتُتيح فرصًا لتقديم حلول أكثر تكاملاً في مجالات الدفاع والطاقة والعمليات الفضائية.

نحن متحمسون للغاية بشأن الإمكانات طويلة الأجل لمنصة MEGA وفرصة تسويق حلول معالجة المواد المتقدمة لقاعدة عملاء أوسع. على الرغم من أننا ما زلنا في المراحل الأولى من عملية التكامل، فقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا. وتتمثل استراتيجية التسويق طويلة الأجل في

لقد تطورت الأمور، وتعمل الفرق بتناغم تام، وتم تعيين كوادر أساسية، والتفاعل مع العملاء قوي. الآن أكثر من أي وقت مضى، ما زلت أشعر بحماس كبير تجاه آفاق النمو المستقبلية لهذا العمل.

ما زلنا نعتقد أن فلاكتك تلبي جميع الاحتياجات

من بين المعايير التي حددناها للاستحواذات الاستراتيجية، والتي ستخلق قيمة طويلة الأجل وملموسة للمساهمين. بالانتقال إلى التميز التشغيلي والاستثمارات، نبدأ

في الشريحة الرابعة، على مدى السنوات العديدة الماضية، قمنا باستثمارات مدروسة لتحسين قدراتنا، وزيادة طاقتنا الإنتاجية، وتعزيز إنتاجيتنا.

وتقديم منتجات لدعم نمونا المستقبلي. وقد اكتملت العديد من هذه الاستثمارات أو دخلت مراحلها النهائية من التنفيذ.

هناك عدة أمثلة على منشأة باتافيا البحرية التي يتم شغلها وتستمر في الإنتاج.

وهي مجهزة بأنظمة لحام آلية، ومسح ضوئي ثلاثي الأبعاد، وقدرة فحص بالأشعة السينية عالية الطاقة لتقليل وقت الدورة.

منشأة أرفادا للتجميع والإصلاح و

مرافق اختبار النيتروجين السائل تعمل بكامل طاقتها وتُشحن بانتظام منتجات مُعتمدة إلى عملائنا النهائيين. ويجري حاليًا في مرفق جوبيتر للتبريد اختبار مضخة التبريد ووحدة التحكم بالمحرك الخاصة بنا، والتي ستُستخدم في برنامج هبوط قمري بالغ الأهمية. وأخيرًا، يقترب تطبيق نظام باتافيا لتخطيط موارد المؤسسات (ERP) من مراحله النهائية للتشغيل الفعلي، مما سيُحدث نقلة نوعية من نظامنا القديم AS 400.

من المهم الإشارة إلى أن هذه الاستثمارات، على سبيل المثال لا الحصر، قد تمت وفق إطار عمل منضبط لتخصيص رأس المال، ومن المتوقع أن تحقق عوائد تتجاوز معدل العائد على رأس المال المستثمر المستهدف البالغ 20%. ورغم أن هذه المبادرات قد تُشكل ضغطًا مؤقتًا على الربحية نظرًا لاستثمارنا قبل تحقيق النمو، إلا أنها ستُمكّن الشركة من تحقيق الرافعة التشغيلية المعتمدة وتوسيع هوامش الربح بمرور الوقت.

بالانتقال إلى الطلبات، والمتراكمات، والشفافية المالية

شهد عام 2026 عامًا استثنائيًا آخر من حيث الحجوزات، حيث بلغت الطلبات رقمًا قياسيًا قدره 395 مليون دولار، مما أدى إلى نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.5 مرة. وارتفع حجم الطلبات المتراكمة بنسبة 29% على أساس سنوي ليصل إلى رقم قياسي بلغ 533 مليون دولار. ويعكس هذا الحجم من الطلبات المتراكمة استمرار قوة قطاعي الدفاع والفضاء، ويوفر رؤية واضحة لتوليد الإيرادات المستقبلية. ومن المتوقع أن يتحول ما يقرب من 35 إلى 40% من الطلبات المتراكمة إلى إيرادات خلال الفترة من 20 إلى 20 عامًا.

الأشهر الـ 12 القادمة، أما الفترة المتبقية فتمتد على مدى سنوات عديدة.

الأهم من ذلك، أن جودة مشاريعنا المتراكمة لا تزال قوية. فالعديد من برامجنا عبارة عن تطبيقات بالغة الأهمية ذات دورة حياة طويلة، تدعم أولويات عملائنا الأساسية وتوفر رؤية واضحة ومستدامة للطلب. وبالإضافة إلى مشاريعنا قيد التنفيذ، والزخم المستمر في أسواقنا النهائية، والتفاعل الفعال مع عملائنا، فإننا في وضع جيد لتحقيق نمو متواصل.

وأخيرًا، بالانتقال إلى السنة المالية 2027، وكما سيتناول كريس بمزيد من التفصيل قريبًا، فإن توقعاتنا تعكس عامًا آخر من الأداء الهادف

من المتوقع أن يتراوح النمو مع الإيرادات بين 285 و 295 مليون دولار، ومن المتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 35 و 40 مليون دولار، وكلاهما يتماشى مع أهدافنا طويلة المدى.

يدعم سجلنا هذا التوقع

تراكم الأعمال، واستمرار القوة في قطاع الدفاع، وزيادة النشاط في مجال الفضاء والطاقة الجديدة، ومساهمات شركة فلاكتك.

وفوائد الاستثمارات التشغيلية واستثمارات الطاقة الإنتاجية التي أُجريت على مدى السنوات القليلة الماضية. كما نتوقع تحسن الربحية مع

مع ازدياد حجم الأعمال، تبدأ الاستثمارات الأخيرة بالمساهمة بشكل كامل في نضوج أنشطة التكامل.

تستمر المبادرات التشغيلية في دفع عجلة تحسين الإنتاجية في جميع أنحاء المؤسسة. وكما ناقشنا سابقًا، تظل استراتيجيتنا واضحة. سنواصل الاستثمار في حلول متميزة

التقنيات، وتعزيز قدراتنا التشغيلية، والسعي وراء فرص النمو المنضبطة، سواءً كانت عضوية أو غير عضوية، والحفاظ عليها

تركيز دؤوب على التنفيذ.

مع تحسننا يوماً بعد يوم،

الأساس الذي بنيناه على مدى السنوات العديدة الماضية لا يزال يتعزز.

لا تزال أسواقنا النهائية جذابة، وتراكم الطلبات لدينا عند مستويات قياسية، وتستمر قدراتنا في التوسع، وتبقى فرقنا مركزة على أهدافها.

التركيز على خلق قيمة طويلة الأجل للعملاء والمساهمين. وبهذا، سأترك المجال لكريس لإجراء مراجعة تفصيلية لنتائجنا المالية.

كريس دولان (المدير المالي)

شكراً مات، وصباح الخير جميعاً. ننتقل الآن إلى الربع الرابع ونكمل دراستنا.

نتائج السنة المالية تبدأ من الشريحة 6

كان عام 2026 عامًا قياسيًا لشركة غراهام حيث حققنا إيرادات قياسية وطلبات قياسية

وتراكم السجلات، كل ذلك مع الاستمرار في

الاستثمار في توسيع القدرات، والتميز التشغيلي، والتقنيات المتقدمة

القدرات التصنيعية والعديد من المبادرات الاستراتيجية الأخرى

صُممت هذه الخطة لدعم النمو الربحي طويل الأجل. ابتداءً من الربع الرابع، ارتفعت الإيرادات بنسبة 13% لتصل إلى مستوى قياسي بلغ 67.1 مليون. وقد تحقق هذا النمو بفضل الأداء القوي المستمر.

في سوق الدفاع لدينا، نبني زخماً في جميع أنحاء

برامجنا الفضائية وبرامج الطاقة الجديدة، ومساهمات شركة فلاكتك التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا. استفادت إيرادات الدفاع من القدرة التنفيذية القوية.

وتوسيع الطاقة الإنتاجية واستمرار الطلب

برامج الدفاع البحري الرئيسية. ارتفعت الإيرادات الأساسية بنسبة 14% على أساس سنوي

مع بدء البرامج الحالية في التوسع تدريجياً.

كانت إيرادات الطاقة والعمليات متسقة مع الفترة نفسها من العام السابق، وذلك بفضل الطلب القوي في سوق ما بعد البيع. واستمر النشاط في تطبيقات الطاقة الجديدة، بما في ذلك

ساهمت فرص المفاعلات المعيارية الصغيرة والاستحواذ الأخير على شركة فلاكتك، التي ساهمت بمبلغ 2.8 مليون في المبيعات خلال الربع، في تعويض الخسائر

استمرار ضعف الإنفاق على المشاريع الرأسمالية الكبيرة في منشآت التكرير والبتروكيماويات العالمية.

خلال السنة المالية بأكملها، زادت الإيرادات

ارتفع العدد بنسبة 17% ليصل إلى رقم قياسي بلغ 245 مليون نسمة. وقد نتج هذا الارتفاع عن نمو بنسبة 21%.

في مجال الدفاع، الذي استفاد من الفوز ببرامج جديدة، وتوسيع القدرات والإمكانيات، والنمو في البرامج الحالية، وارتفاع مستوى استلام المواد.

ارتفعت إيرادات الطاقة والعمليات بنسبة 14% على أساس سنوي مدعومة بنشاط قوي في سوق ما بعد البيع.

تطبيقات الطاقة الجديدة ومساهمات شركة فلاكتك. بالانتقال إلى الشريحة 7، إجمالي أرباح الربع الرابع

بلغ الربح 15.3 مليون، وهو ما يمثل إجمالي الربح

هامش ربح قدره 22.7% مقارنة بـ 27% في

الفترة من العام السابق.

يعكس الانخفاض السنوي بشكل أساسي تغير مزيج مبيعاتنا، بما في ذلك ارتفاع نسبة إيرادات الدفاع التي تتميز بمحتوى مادي أكبر وهامش ربح أقل، بالإضافة إلى انخفاض مبيعات ما بعد البيع مقارنةً بالعام السابق. علاوة على ذلك، تأثرت نتائج قطاع تكنولوجيا الدفاع الجوي خلال الربع باستهلاك محاسبة الشراء، والذي من المتوقع أن يكون أقل في المستقبل، ومن المتوقع أن يتحسن هامش الربح مع زيادة حجم المبيعات.

تم تعويض هذه العوامل جزئيًا بالتحسينات المستمرة في مبادرات إنتاجية التنفيذ التشغيلي. وعلى مدار العام، ارتفع إجمالي الربح بنسبة 9% ليصل إلى 57.8 مليون. وبلغ هامش الربح الإجمالي 23.5% مقارنةً بـ 25.2%.

في السنة المالية 2025، في حين أن أحجام الإنتاج الأعلى،

استمر الانضباط في التسعير والكفاءة التشغيلية في دعم الربحية. وتأثرت هوامش الربح بزيادة مزيج المنتجات.

من إيرادات الدفاع وإيرادات المواد، بشكل تدريجي

تأثيرات التعريفات الجمركية وغياب منحة تدريب اللحام التابعة لتحالف بلو فورج التي أثرت إيجاباً على نتائج السنة المالية 2025.

بالانتقال إلى الشريحة 8، بيع المنتجات العامة و

ارتفعت المصاريف الإدارية خلال الربع الحالي وخلال الفترة الممتدة من بداية العام حتى تاريخه، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى

أنشطة الاستحواذ والدمج، والتكاليف الإضافية المرتبطة بتقنيات مكافحة التزوير، والاستثمارات المستمرة في

الأفراد والعمليات والتقنيات وغيرها من المبادرات الاستراتيجية التي ستدفع النمو المستقبلي. بلغ صافي الدخل للربع الرابع مليوني دولار أو 0.18 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 4.4 مليون دولار أو 0.40 دولار للسهم المخفف في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ صافي الدخل المعدل للربع 3.7 مليون دولار أو 0.33 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 4.8 مليون دولار أو 0.43 دولار للسهم المخفف.

حصة مخففة في العام السابق.

ارتفع صافي الدخل خلال العام بأكمله

إلى 12.5 مليون دولار أو 1.12 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 12.2 مليون دولار أو 1.11 دولار للسهم المخفف. وفي السنة المالية 2025، ارتفع صافي الدخل المعدل بنسبة 14% ليصل إلى 15.6 مليون دولار أو 1.40 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 1.24 دولار للسهم المخفف في العام الماضي.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الرابع 6.8 مليون، وهو ما يمثل هامش ربح قدره 10.2% مقارنة بـ 7.7 مليون وهامش ربح

بنسبة 12.9% في الفترة المقابلة من العام السابق.

بالنسبة للعام بأكمله، ارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 16٪ ليصل إلى 26 مليون دولار وكان ذلك متوافقًا مع توجيهاتنا السابقة التي تم رفعها.

بالنسبة للسنة المالية 2026، بلغ هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل ما يلي:

بنسبة 10.6%، وهو ما يتوافق مع العام السابق. على الرغم من الضغوط المتعلقة بمزيج المنتجات التي ناقشتها سابقًا والاستثمارات التي نواصل القيام بها

نتخذ إجراءات لدعم النمو المستقبلي، بشكل عام، نحن

نعتقد أن هذه النتائج تُظهر مرونة نموذج أعمالنا وفعالية استراتيجيتنا طويلة الأجل.

نواصل تحقيق التوازن بنجاح بين استثمارات النمو

مع تحقيق الربحية مع وضع الشركة في موقع يسمح لها

استغل الفرص المستقبلية.

بالانتقال إلى الشريحة التاسعة، ظلت الطلبات قوية

على مدار العام، عززت هذه النتائج بيئة الطلب المواتية في أسواقنا الرئيسية. بلغت طلبات الربع الرابع 78.7 مليون طلب، مما أدى إلى نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.2 مرة. أما بالنسبة للسنة المالية الكاملة، فقد وصلت الطلبات إلى مستوى قياسي بلغ 359 مليون طلب، وهو ما يمثل نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.5 مرة. تعكس هذه النتائج استمرار قوة قطاع الدفاع والزخم المتزايد في قطاعي الفضاء والطاقة الجديدة. ونتيجة لذلك، ارتفع حجم الطلبات المتراكمة إلى

بلغ الرقم القياسي 533 مليوناً في نهاية العام، بزيادة

بنسبة ٢٩٪ مقارنة بالعام السابق. نتوقع أن يتحول ما يقارب ٣٥ إلى ٤٠٪ من الطلبات المتراكمة إلى إيرادات خلال الفترة القادمة.

خلال الاثني عشر شهرًا القادمة، مما يوفر رؤية واضحة لإيراداتنا المالية لعام 2027 ويدعم

إننا نثق في التوقعات التي نقدمها اليوم. وبالانتقال إلى الشريحة 10، نجد أن ميزانيتنا العمومية لا تزال قوية وتوفر المرونة اللازمة لمواصلة تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية. وقد بلغ التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية خلال السنة المالية 2026 مبلغ 15.9 مليون، مما يعكس قوة الأداء المالي.

توليد الأرباح، والذي يقابله جزئياً ارتفاع معدل العمل

أرصدة رأس المال المرتبطة بالنمو وتنفيذ البرامج.

بالإضافة إلى ذلك، تأثر التدفق النقدي من العمليات التشغيلية للربع الرابع من السنة المالية 2026 سلبًا بحوالي 4 ملايين من مكافآت المعاملات التي تم افتراضها في

عملية الاستحواذ على شركة فلاكتك التي مُنحت من قبل

كان المالكون السابقون لشركة فلاكتك قد دفعوا ثمن الصفقة من قبل الشركة، وهو ما يمثل تخفيضًا لسعر الشراء النقدي عند إتمامها. وخلال العام، نواصل استثمار رأس المال في مبادرات النمو الاستراتيجية.

بلغ صافي النفقات الرأسمالية 15.8 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2026، ونركز على توسيع الطاقة الإنتاجية، وتحسين الإنتاجية، والأتمتة، وتقنيات التصنيع المتقدمة، والاستثمارات في البنية التحتية المصممة لدعم النمو المستقبلي وزيادة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك، تم استثمار 27 مليون دولار أمريكي نقدًا في مشروعي XDOT وflacktech.

عمليات الاستحواذ التي تم تمويلها من التدفق النقدي

من العمليات والقدرة في إطار تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة البالغة 80 مليون دولار.

بعد نهاية العام، قمنا بتعزيز أنفسنا بشكل أكبر

تم تقييم ميزانيتنا العمومية من خلال استثمار استراتيجي بقيمة 50 مليون دولار من حسابات تمت إدارتها من قبل شركة تي رو برايس، واستند ذلك إلى متوسط سعر إغلاق أسهم الشركة خلال 20 يومًا.

في 13 أبريل 2026، استخدمنا ما يقارب

سنستخدم 13 مليون دولار من العائدات لسداد ديوننا المستحقة، ونتوقع استخدام العائدات المتبقية لدعم مبادرات النمو العضوي وغير العضوي المستقبلية. وبالإضافة إلى تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة، لدينا حاليًا سيولة متاحة تزيد عن 100 مليون دولار، مما يوفر مرونة كبيرة لتنفيذ خططنا الاستراتيجية للنمو العضوي وغير العضوي.

بالانتقال إلى توقعاتنا الواردة في الشريحة 11، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 285 مليون دولار و295 مليون دولار.

بالنسبة للسنة المالية 2027، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 18% في

نقطة المنتصف وتدعمها نقطة

تراكم قياسي للطلبات، وبيئة طلب قوية، و

بفضل توفر تقنيات الحماية لمدة عام كامل، بالإضافة إلى استمرار الأداء المتميز في جميع قطاعات أعمالنا، نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي بين 24.5% و25.5%، مما يعكس فوائد...

مبادرات زيادة حجم العمليات والإنتاجية و

مزيج محسّن مقارنةً بالسنة المالية 2026. من المتوقع أن تتراوح مصاريف البيع والتسويق والإدارة بين

16.5% و17.5% من المبيعات وتشمل

تأثير ما يقرب من 2.5 مليون

استثمارات تدريجية في الموارد البشرية والتكنولوجيا ومبادرات التسويق التجاري لتمكين نمونا المستقبلي.

بالإضافة إلى ذلك، تتضمن توقعاتنا ما يقرب من 4 إلى 5 ملايين من الأصول القائمة على الأسهم

التعويضات، وتكاليف الاستحواذ والدمج، ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP).

تُدرج تكاليف التحويل ضمن مصاريف البيع والتسويق والإدارة، بالإضافة إلى مستوى أعلى من هذه المصاريف.

نتيجة لعملية الاستحواذ على شركة فلاكتك والتي

يبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل حاليًا 10%

لكن من المتوقع أن يتحسن الوضع التجاري بسرعة

إلى مستويات أكثر انسجاماً مع

تتماشى هذه الأعمال مع أعمالنا الأخرى مع نمو الإيرادات.

بناءً على هذه الافتراضات، نتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 35 مليون و40 مليون، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 44% خلال السنة المالية

2026 عند نقطة المنتصف وهي في

يتماشى ذلك مع أهدافنا الربحية طويلة الأجل. ونتوقع أيضاً أن يكون معدل الضريبة الفعلي لدينا

أن تتراوح النسبة بين 18% و20% و

ستتراوح النفقات الرأسمالية بين 18 مليون و22 مليونًا بينما نواصل الاستثمار في مبادرات النمو العضوي الاستراتيجية والقدرات التشغيلية

والمشاريع التي تعزز الإنتاجية، بما في ذلك مشاريع البناء

مصنع جديد بمساحة 30,000 قدم مربع

منشأة في حرمنا الجامعي في أرفادا، كولورادو.

وأخيرًا، سنقدم تحديثًا لتوجيهاتنا طويلة الأجل في اجتماعنا القادم

يوم المحللين والمستثمرين في 18 يونيو.

بشكل عام، نحن راضون عن نتائجنا وأدائنا المتسق. ندخل السنة المالية 2027 من وضع

وضع قوي بفضل تراكم الطلبات القياسي، والطلب القوي في جميع أسواقنا النهائية، والتنفيذ المنضبط، والميزانية العمومية القوية، كل ذلك

مما يمنحنا الثقة في قدرتنا على تحقيق عام آخر من الأرباح

النمو مع الاستمرار في الاستثمار في

فرص طويلة الأجل تنتظرنا.

وبهذا نكون الآن جاهزين لتلقي الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء الاشتراك. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. أول سؤال لدينا من راسل ستانلي من شركة بيكون للأوراق المالية.

تفضل بطرح سؤالك.

راسل ستانلي (محلل في شركة بيكون للأوراق المالية)

صباح الخير وشكراً على الأسئلة. سؤالي الأول يتعلق بالطلبات التي بلغت 79 مليوناً في الربع الحالي. تهانينا على ذلك! أعتقد أنه الربع الخامس على التوالي الذي تتجاوز فيه الطلبات 70 مليوناً. يبدو أن التقلبات بين الأرباع أقل مما شهدناه في السنوات السابقة، لذا أتفهم أنه لا يزال من المتوقع أن نشهد بعض التقلبات في الفترة المقبلة. ولكن هل تشعرون أنكم الآن في وضع طبيعي جديد من حيث استقرار تدفق الطلبات؟

مات مالون

أجل يا روس، كما تعلم، ما زلت أقول إن أعمالنا ككل عرضة للتقلبات وعدم الاستقرار فيما يتعلق بالطلبات. وكما تعلم، قد تتراوح قيمة العقود التي نتلقاها بين 75 و100 مليون دولار. لذا، ورغم أننا نتمنى أن نتمكن من تسجيل طلبات بهذا الحجم كل ثلاثة أشهر، إلا أن ذلك لا يحدث دائمًا. ولكن كما تفضلت، ونظرًا لتنويع أعمالنا في العديد من الأسواق، فإنها تستقر تدريجيًا مع ازدياد هذا التنويع.

لكن لا، ما زلت أتوقع بعض التقلبات. وكما تعلم، كان عام 2026، السنة المالية 2026، عامًا قياسيًا بالنسبة لنا، ولكن قد يكون هناك بعض التقلبات في المستقبل.

راسل ستانلي (محلل في شركة بيكون للأوراق المالية)

شكرًا. فهمتُ ما تقصده بشأن مزيج الإيرادات، وأعتقد أن ذلك يأتي في أعقاب النمو القوي جدًا في الطلبات في كلٍ من قطاعي الدفاع والفضاء. وقد تحدثتَ سابقًا عن مزيج الإيرادات الأمثل لديك. لكنني أتساءل، كيف تفكر في مزيج الإيرادات الأمثل لديك؟ بالنظر إلى الزخم الحالي، وخاصةً في قطاعي الفضاء والدفاع، هل من الممكن تخفيف القيود أو تغيير مزيج الإيرادات المستهدف والسماح لهذين القطاعين تحديدًا بالعمل بكامل طاقتهما خلال السنوات القليلة المقبلة؟

مات مالون

أجل يا روس، أقدر سؤالك. أعتقد أنك أصبت كبد الحقيقة في النهاية. نحن نؤمن بالفصل بين القطاعين الدفاعي والتجاري، والسبب هو أنهما يكملان بعضهما البعض. فعندما يزدهر أحدهما، قد يتباطأ الآخر قليلاً. في هذه الحالة تحديداً، وكما ناقشنا سابقاً، فإن تقنياتنا وكفاءاتنا الأساسية لا تقتصر على سوق محدد. لذا فقد أصبت كبد الحقيقة. ما نعتزم فعله هو متابعة الأسواق الثانوية، ومواكبة توجهات الأسواق النهائية، والتأكد من توافق قدراتنا وتقنياتنا معها.

نعم، سنُغيّر هذه النسبة المئوية تدريجيًا. نلاحظ ذلك حاليًا في قطاعي الدفاع والفضاء. ومع الطلبات المُسجلة في قطاع الفضاء، نتوقع ارتفاعًا في الإيرادات خلال العام المقبل والأعوام القادمة. لكنني لا أريد أن أغفل جانبًا بالغ الأهمية في سوق ما بعد البيع. في قطاعي الطاقة والمعالجة، سنواصل الاستثمار. لدينا مشاريع الطاقة النووية المعيارية الصغيرة، التي لا تزال في مراحل التطوير الأولى، ولدينا أيضًا نشاط ملحوظ في مجال الطاقة النووية التجارية بشكل عام، والتي ستدخل حيز التشغيل قريبًا.

لذا، لا نريد أن نغفل عن ذلك، لأنه سيأتي وقته ليتألق حقًا في مستقبل غراهام. إنها محفظة متوازنة تضم تقنيات وكفاءات لا تقتصر على سوق محدد. ولكن نعم، سنواكب توجهات الأسواق النهائية.

راسل ستانلي (محلل في شركة بيكون للأوراق المالية)

فهمت. ربما سؤال أخير لي، وسأعود إلى قائمة الانتظار بخصوص تقنية فلاك، على ما أعتقد. ما هي أهم المراحل المتبقية من عملية التكامل قبل اعتبارها مكتملة بشكل كبير؟ وبالنسبة لذلك، هل يجب أن نعتبر نشاطكم في مجال الاستحواذ محدودًا إلى حين إتمام فلاك تك، أم أنكم ما زلتم تسعون إلى الاستحواذ على شركات أخرى؟

مات مالون

نعم. أولاً وقبل كل شيء، فيما يخص شركة فلاكتك، فالأمور تسير على ما يرام. لقد أتممنا عملية الاستحواذ في الوقت المناسب تماماً لوضع خطة استراتيجية وإدراجها في ميزانيتنا لهذا العام. وبناءً على ذلك، التزمنا بتنمية المجالات الرئيسية ضمن هذا النشاط، وتحديداً ينصب تركيزنا الأساسي على تسويق هذه التقنية من خلال تبنيها في السوق. ونحن نرى ثمار ذلك حتى في وقت مبكر. لذا، يا روس، أعتقد أن عملية الدمج تسير في هذه المرحلة وفقاً للخطة تماماً، إن لم تكن أسرع، وعلينا فقط أن ننتظر ونرى كيف ستسير الأمور.

لذا، لا يزال فريق الشركة يدعم فلاكتك، لكنني ألاحظ انخفاضًا تدريجيًا في هذا الدعم مع تقدمنا. لدينا قائدٌ متميز وفريقٌ رائع هناك، وينصبّ تركيزنا حاليًا على تسويق التكنولوجيا التي يمتلكونها. أما السؤال الثاني المتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ، وتحديدًا التوظيف الاستراتيجي لرأس المال من قِبل تي. رو، وهو قرضنا المتجدد المستمر، فلدينا بالفعل مجموعةٌ قوية من الشركات التي ندرسها لإضافتها إلى محفظة استحواذاتنا.

وأود أن أؤكد أنه بينما نحتاج إلى ضمان إتمام عملية دمج الأعمال الحالية بشكل كامل، فإن ذلك لا يمنعنا من الاستمرار في اتباع نهج منضبط، ونهج انتقائي. وكما هو الحال دائمًا، نظرًا لقوة مشاريعنا الناشئة، فإننا نسعى جاهدين لضمان أن تكون هذه المشاريع إضافة قيّمة لأعمالنا.

راسل ستانلي (محلل في شركة بيكون للأوراق المالية)

هذا لون رائع. سأعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بوبي بروكس من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح سؤالكم.

بوبي بروكس (محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس)

مرحباً، صباح الخير فريق العمل، وشكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. ذكرتم فوزكم ببرامج جديدة في قطاع الدفاع، وأودّ معرفة المزيد عنها، وهل يمكنكم توضيح ماهية هذه البرامج أو تقديم بعض المعلومات الإضافية عنها؟ وبشكل منفصل، هل يمكنكم مناقشة العوامل التي ساهمت في فوزكم بهذه البرامج الجديدة؟ هل يعود ذلك إلى زيادة ثقة موردي البحرية بكم، أم إلى قدراتكم الهجومية الموسعة، أم ربما مزيج من هذه العوامل؟

أرغب فقط في معرفة المزيد.

مات مالون

أجل يا بوبي، شكراً على سؤالك. ليست هذه برامج جديدة بالضرورة. أريد أن أصفها بشكل مختلف قليلاً. إنها برامج كانت قيد التطوير لسنوات عديدة على ما أسميه منصات أصغر.

لذا، فكّر في حلول ذات كثافة طاقة أعلى. ومن الأمثلة التي يمكنني الحديث عنها بشكل عام منصة رادار تنتقل من رؤية رادار أحادية الاتجاه إلى رؤية بزاوية 360 درجة في ساحة المعركة. ويجب أن يكون هذا النظام قادراً على توفير تبريد أكبر في حجم أصغر لاستيعاب هذه القدرة الإضافية. وهنا يبرز دور منتجات غراهام، حيث نمتلك القدرة على تصميم حلول منتجات نهائية لهذه التطبيقات عالية الطاقة وعالية الكثافة، مستندين إلى خبرتنا التجارية، مما يسمح بتحسين قيمة النظام، وبالتالي التفكير بشكل أوسع في حجم أصغر.

وهكذا، فإن هذه البرامج قيد التطوير منذ سنوات عديدة، وهي الآن تدخل مرحلة الإنتاج. لذا، نعم، نشهد زيادة في حجم الإنتاج نتيجةً لهذه البرامج. وللتوضيح أكثر، نتناول موضوعًا أخيرًا، وهو أن هذه البرامج تُستخدم في منصات الرادار الحيوية، بالإضافة إلى منصات الليزر الموجهة للطاقة.

أما الأمر الآخر يا بوبي، والذي أضيفه إلى ما قاله مات والذي كشفنا عنه علنًا العام الماضي، فهو أننا فزنا بعقد مضخة التوربينات الهوائية لغواصة كولومبيا، وهو عقد فزنا به بعد منافسة شديدة. وكان هذا أمرًا جديدًا.

بوبي بروكس (محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس)

فهمت. هذا مفيد جدًا. شيء آخر كنت متحمسًا له جدًا طوال هذا العام هو مرافق الاختبار التي أنشأتموها خلال السنة المالية 2026، لذا أردت أن أعرف، هل أدت هذه المرافق بالفعل إلى بدء محادثات مع عملاء جدد؟ وثانيًا، هل هي كذلك بالفعل؟ يبدو أن بعضها، مثل مرفق التبريد العميق، يقتصر على إجراء اختبارات داخلية. كنت أتمنى الحصول على مزيد من التوضيح حول هذا الموضوع.

شكرًا لك.

مات مالون

أجل. أولاً، أود أن أتطرق إلى المرافق في باربرا نيكولز تحديداً. لدينا حالياً اختبارات على منصات الحفر، بالإضافة إلى اختبارات النيتروجين السائل، حيث نقوم حالياً باختبار برامج الإنتاج وشحنها.

يا بوبي، تكمن أهمية ذلك في قدرتنا الآن على التحقق من صحة هذه التصاميم المعقدة لعملائنا. فبدلاً من أن يقوموا هم باختبارات التحقق نيابةً عنا، يمكننا القيام بذلك نيابةً عنهم وتوفير منتج جاهز تمامًا للدمج في منتجهم النهائي. ونحن نلمس قيمة كبيرة من ذلك. أما النقطة الثانية التي ذكرتها، وأعتقد أنها جوهر سؤالك، فتتعلق بالمنشأة المبردة في كوكب المشتري.

خبر رائع بخصوص هذا المرفق، فهو يعمل بكامل طاقته. والأهم من كل شيء هو السلامة. لدينا أكسجين سائل وهيدروجين سائل في هذا المرفق، لذا كان علينا التأكد من اتباع جميع بروتوكولات السلامة. لقد نجحنا في تمرير كلا السائلين عبر مرفق الاختبار. ونعمل حاليًا على دمج مضختنا الداخلية، المسماة "سكامب"، والتي تُستخدم في برنامج مركبة الهبوط على سطح القمر.

نجري الآن اختبارات على ذلك بالتوازي مع اختبارات عملائنا على حلول محركاتهم المتكاملة النهائية. لذا، يا بوبي، ما نراه هنا هو مزيج من مناقشات مثيرة حول مشاريع قيد التطوير وإثبات جدوى مجموعة منتجاتنا الحالية. ولكن، وبشكل أعم، كان السبب الرئيسي لاستثمارنا في هذا المرفق هو التحقق من صحة حلولنا الداخلية قبل طرحها لعملائنا.

لكننا سنستخدمه كمرفق خدمة لعملائنا في البرامج التي نرى فيها فرصة إنتاجية مجدية على المدى الطويل.

بوبي بروكس (محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس)

هذا مفيد جدًا يا كولين. شكرًا جزيلًا لك يا مات. أما بالنسبة لي، فقد ارتفعت طلبات الفضاء هذا العام. هذا مثير للإعجاب حقًا، بنسبة 132% مقارنة بالعام الماضي. أردت فقط معرفة المزيد من التفاصيل حول هذا الأمر. هل كان ذلك مدفوعًا باكتساب عملاء جدد؟ أم بتوسع قاعدة العملاء الحاليين؟ لقد تحدثتَ عن توسع قاعدة العملاء من مراحل تجريبية إلى مراحل الإنتاج، لذا ربما يكون هذا جزءًا من السبب.

ربما يكون هناك توسع في حصة السوق، أو ربما أكون مخطئًا تمامًا. لذا أردتُ سماع المزيد من النقاش حول هذا الطلب. قوة السوق، وربما توقعاتكم لعام 2027.

مات مالون

نعم، صحيح، سوق الفضاء قوي، وقد أشرنا إلى ذلك سابقًا. نلاحظ عدة أمور، منها ازدياد الطلب على العملاء الجدد والحاليين على حد سواء. سأركز قليلًا على العملاء الجدد. عندما نتعامل مع عملاء جدد، ننتقي بعناية فائقة نوعية المستخدمين النهائيين الذين نزودهم بالمعدات. والسبب في ذلك هو حرصنا على اتباع نهج منضبط في استثمار مواردنا. ونتيجة لذلك، نشهد طلبًا قويًا. كما تلاحظون، يتزايد معدل إطلاق المنصات عبر العديد من مزودي خدمات الإطلاق الرئيسيين.

كل هذا يُمهّد الطريق للوصول إلى وتيرة إطلاق مُنتظمة. ولذا نرى، كما تعلمون، في فلوريدا وتكساس، عددًا كبيرًا من مُزوّدي الخدمات. صحيح أن العدد محدود، ولا ينبغي أن أقول "كثيرًا"، لكن لدينا معدات بالغة الأهمية في كلتا الحالتين، وفي العديد من هذه الأصول. والآن، ينتقل الحديث، كما يقول بوبي، إلى ما نفعله في الفضاء؟ ولذا نرى تراكم أعمالنا ينمو من جانبين. الأول هو الإطلاق والوصول إلى وتيرة موثوقة حيث يكون لدينا أصل أو أصول بالغة الأهمية لدى عدة مُزوّدي خدمات مختلفين.

أما الأمر الثاني فهو أننا الآن نمتلك

القدرة على إطلاق أقمار صناعية إضافية، وحقائب ظهر لرواد الفضاء، ومركبات هبوط على سطح القمر، وما إلى ذلك. ولدينا محتوى، والكثير من تلك الأصول النهائية.

لذا فهو في الحقيقة نظام بيئي ينبض بالحياة.

الأمر لا يقتصر على مستخدم نهائي واحد أو تطبيق نهائي واحد، إن صح التعبير.

أتعلم الشيء الآخر الوحيد الذي...

أود أن أضيف إلى ذلك تذكير الجميع بأن شركة فلاكتك قد استحوذت على 10% من أعمالها في قطاع الفضاء. لذا، ستكون هذه النسبة هي المحرك الرئيسي لنمو قطاع الفضاء في السنة المالية 2027، بالإضافة إلى أعمال فلاكتك.

بوبي بروكس (محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس)

هذا مفيد للغاية. لوني يا مادي. كريس، شكرًا جزيلًا لك. سأعود إلى قائمة الانتظار، وأهنئك على هذا العام القياسي. إنه لأمرٌ مُثير للإعجاب حقًا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من كريستوفر غلين من شركة أوبنهايمر. تفضلوا بطرح سؤالكم.

كريستوفر جلين (محلل في شركة أوبنهايمر وشركاه)

شكرًا. صباح الخير. كان لدى مات وكريس سؤال حول تطور الاشتراكات وشركات النقل. ما هو المحرك الأكثر أهمية لنمو التقدم في الفترة الأخيرة، وكيف يبدو مستقبلًا، عند النظر إلى معدلات البناء من جهة، وكيف تتغير مقارنةً بنطاق العمل والمحتوى الجديد من جهة أخرى؟

مات مالون

نعم، سؤال ممتاز. كما تعلم، ما زلنا نسمع ونقرأ عن، ما أود تسميته بالتحديات التي تواجه عملية دمج الإنتاج النهائية للوحدات البحرية والنووية، وتحديدًا الغواصات. وتؤكد الحكومة، وبالأخص البحرية، أننا سنلحق بركب معدلات البناء. ومع ذلك، لا نرى أي تأثير على خط إنتاجنا القوي للتحويل. وفي معظم الحالات، المكثف الذي يُركّب على متن الغواصة أو حاملة الطائرات التي نوفرها، أو مضخة التوربينات الهوائية، تُعدّ هذه من أوائل الأصول التي يتم دمجها.

وبمجرد أن تعرف القوارب الكهربائية وصحف نيوبورت نيوز

عادةً ما يتباطأ منح العقود بالنسبة لنا، لكننا ما زلنا نرى فرصًا سانحة مع انضمام فلاكتك وباربرا نيكولز إلى مجال استبدال الذخائر. لذا، فيما يتعلق بالطوربيدات، عند النظر إلى طاقة الصواريخ، فإن العديد من هذه الاستخدامات النهائية تحفز هذين النشاطين التجاريين. لذلك، نشهد هذه العوامل الإيجابية على

برامج استراتيجية طويلة الأمد مثل الغواصات وحاملات الطائرات. لكننا بدأنا الآن أيضاً في تبني عنصر محفظة يشمل المزيد من عمليات إعادة تزويد الذخائر سريعة الحركة ضمن برنامج غراهام. لذا، لا توجد إجابة واحدة بسيطة أو تعليق واحد موجز، لكن هذه هي البنية العامة.

كريستوفر جلين (محلل في شركة أوبنهايمر وشركاه)

حسنًا. أردتُ فقط الاستفسار عن بعض المنتجات الجديدة التي تحدثتَ عنها مؤخرًا فيما يتعلق بتطوير سوق ما بعد البيع. يبدو أن لديك نظرة إيجابية حول استئناف سوق ما بعد البيع نموًا جيدًا في عام 2027. لكن كما تعلم، أعتقد أن مبادل الحرارة عالي التدفق وفوهة الجيل الجديد لقاذفات EMP كانا من أبرز مبادراتك. لذا أردتُ فقط الاستفسار عنهما.

مات مالون

أجل. نعم، في سوق ما بعد البيع، لدينا قاعدة عملاء تبلغ قيمتها مليار دولار، ولذلك نحرص دائمًا على ضمان حصول عملائنا على الدعم الأمثل، سواءً من خلال ترقيات التجديد أو، كما تعلمون، رأس المال الجديد. تواصل Helaflow وNextGen اندماجهما في النظام البيئي بشكل جيد. نرى فرصًا واعدة مع بدء الحديث عن NextGen مع عملائنا، سواءً من خلال بيع الجيل الجديد أو تشجيع عمليات الاستبدال العينية الإضافية.

نرى أن هذا يُشكّل بداية رائعة للحوار. لذا، فإن نهج التحديث هذا ناجحٌ في هذا الصدد. أما الأمر الآخر، فقد واصلتُ على مرّ السنين الحديث عن الانتقال من سوق ما بعد البيع التفاعلي، والذي أعني به أن عميلنا اليوم يتصل بنا، وسنتحدث عنه بتفصيل أكبر في اجتماع المستثمرين العام المقبل، إلى سوق ما بعد البيع الاستباقي. فنحن نبادر بالهجوم. ونعرف أماكن تواجد جميع عملائنا، وما إلى ذلك.

وبمجرد أن نؤسس تلك العلاقات القائمة، والتي لدينا بالفعل، سنسعى إلى جلب معدات حديثة إلى تلك البيئة وتقنية HELA flow من الجيل التالي وغيرها من التقنيات التي نعمل عليها، وسيكون البحث والتطوير جزءًا من ذلك.

كريستوفر جلين (محلل في شركة أوبنهايمر وشركاه)

ممتاز، شكرًا لك. ولديّ سؤالٌ آخر بخصوص المحاسبة لكريس. أتساءل ما الذي يجب أن نفكر فيه فيما يخصّ الحمض النووي للسنة المالية 2027، وخاصةً عنصر الاستهلاك.

كريس دولان (المدير المالي)

أجل، لا مشكلة يا كريس، كما رأيت، كان هناك مستوى أعلى من الاستهلاك في الربع الحالي، ويعود ذلك أساسًا إلى الاستهلاك المرتبط بالاستحواذ على شركة فلاكتك. استمر هذا الاستهلاك لمدة شهرين من السنة. لذا أتوقع أن يكون الاستهلاك في الربع الأول أعلى قليلًا بسبب ذلك. ومن ثم يمكنك حساب الاستهلاك السنوي بناءً على ذلك.

حسنًا. حتى لا يحدث أي لبس بسبب زيادة المخزون لمرة واحدة. ما هو التفسير الذي قدمته للتو؟

نعم، كان هناك شيء من هذا القبيل في إحدى المرات. لذا من المحتمل أن يعوض كل منهما الآخر قليلاً.

ربما يمكنك ببساطة أن تأخذ

الربع الحالي، ثم حساب قيمته السنوية، والنظر إلى ما ستكون عليه في العام المقبل.

كريستوفر جلين (محلل في شركة أوبنهايمر وشركاه)

حسناً، ممتاز.