أعلنت شركة لوب إندستريز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: LOOP ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://registrations.events/direct/Q4I23860681

ملخص

تُحرز شركة Loop Industries Inc تقدماً جيداً في استراتيجيتها للنمو العالمي، مع التركيز على الشراكات في الهند وأوروبا.

خفضت الشركة التكلفة الرأسمالية المقدرة لمنشأتها الهندية إلى 165-170 مليون دولار، بانخفاض عن 190 مليون دولار، وذلك بفضل التحسين وحركات الصرف الأجنبي المواتية.

يجري العمل على تمويل المشروع الهندي عن طريق الاقتراض، حيث تم استلام العديد من الشروط من البنوك الدولية، كما يجري العمل على الفحص الفني النافي للجهالة.

يتضمن عقد شركة Loop Industries مع شركة Nike عقدًا لمدة ثلاث سنوات بسعر وحجم ثابتين مع شرط دفع أو قبول بنسبة 40٪، مما يدل على تفاعل قوي مع العملاء.

في أوروبا، اختارت الشركة موقعاً في ألمانيا لأول منشأة لها، حيث تجري حالياً مراحل الهندسة والحصول على التراخيص.

تتلقى الشركة تمويلاً غير قابل للاسترداد بقيمة 2.9 مليون دولار كندي من الحكومة الكندية، لدعم الجاهزية التشغيلية والابتكار.

تقوم شركة Loop Industries بتحويل الموارد من تطوير التكنولوجيا إلى التنفيذ التجاري، مما يؤدي إلى تقليل النفقات العامة للشركة.

تشمل الخطط المستقبلية بناء منشأة ثانية أكبر في الهند وفرص ترخيص إضافية محتملة على مستوى العالم.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير سيداتي وسادتي. شكرًا لكم على انتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة تحديثات شركة لوب إندستريز للربع الرابع والسنة المالية 2026. يتم تسجيل هذه المكالمة اليوم، الخميس 28 مايو 2026. وقد صدر بيان الأرباح المصاحب لهذه المكالمة بعد إغلاق السوق مساء أمس، الأربعاء 27 مايو 2026. يشاركنا في مكالمتنا اليوم كل من الرئيس التنفيذي لشركة لوب إندستريز، دانيال سولوميتا، والمدير المالي، سبنسر هارت، وكيفن أودود، نائب الرئيس لشؤون الاتصالات وعلاقات المستثمرين.

أود الآن أن أترك المجال للمؤتمر لكيفن أودود ليقرأ إخلاء المسؤولية المتعلق بالبيانات التطلعية.

كيفن أودود (نائب الرئيس لشؤون الاتصالات وعلاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها الموظف. قبل أن نبدأ، يُرجى العلم بأن نقاش اليوم سيتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الأمريكية. تتعلق هذه البيانات بتوقعاتنا، وتنبؤاتنا، وخططنا واستراتيجياتنا المستقبلية، والأحداث المتوقعة، وتطورات الأعمال، والجداول الزمنية للمشاريع، والأنشطة التمويلية، والشراكات التجارية، ومسائل الأداء المستقبلي. تنطوي البيانات الاستشرافية على مخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمنًا خلال هذه المكالمة.

للحصول على مناقشة أكثر تفصيلًا لهذه المخاطر والشكوك، يُرجى الرجوع إلى عوامل المخاطرة في أقسام البيانات التطلعية الواردة في أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10-K المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بالإضافة إلى بيان الأرباح الصادر مساء أمس. هذه الوثائق متاحة عبر موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية الإلكتروني، وفي قسم علاقات المستثمرين في شركة لوب إندستريز.

وبهذا، سأحول المكالمة الآن إلى دانيال سلاميتا، الرئيس التنفيذي لشركة لوب إندستريز.

دانيال سولوميتا

شكرًا جزيلًا لك يا كيفن، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا في مكالمة التحديث اليوم. نحرز تقدمًا ممتازًا في استراتيجيتنا للنمو العالمي من خلال تعزيز شراكاتنا الرئيسية في كل من الهند وأوروبا. خلال الفصول القليلة الماضية، ركز فريقنا بشكل كبير على التنفيذ التجاري، والانضباط في إدارة رأس المال، ودفع تقنيتنا الخاصة نحو نشرها على نطاق عالمي واسع. اليوم، نعمل بكفاءة أعلى، وننفذ عملياتنا بفعالية، ولدينا مسار واضح المعالم للمستقبل.

أودّ أن أطلعكم على أهم الإنجازات التي حققناها مؤخرًا في شراكاتنا الدولية ومبادراتنا الداخلية لرفع كفاءة العمليات. لنبدأ بمشروع "إنفينيت لوب إنديا"، حيث شهدنا زخمًا إيجابيًا ملحوظًا على ثلاثة محاور: التوافق الحكومي، وجدوى المشروع الاقتصادية، والتمويل. وقد وقّع مشروعنا المشترك في الهند رسميًا مذكرة تفاهم مع حكومة ولاية غوجارات. وهذا يمنحنا توافقًا رسميًا بالغ الأهمية لدعم تطوير أول منشأة تصنيع تجارية واسعة النطاق لنا في المنطقة.

يُعدّ هذا الاتفاق إنجازًا هامًا، إذ يُتوقع أن يُسهّل إجراءات الترخيص، وتنسيق البنية التحتية، والعمليات الإدارية. والأهم من ذلك، أن هذا الموقع قادر على دعم العديد من مرافق التصنيع، مما يُتيح استراتيجية توسع سلسة ومتدرجة، وتحسين اقتصاديات المشروع من خلال التحسين الدقيق، والتحسينات المستمرة في عمليات الشراء، وترشيد تكاليف الأراضي، والاستفادة من تقلبات أسعار الصرف الأجنبي. وقد نجحنا في خفض التكلفة الرأسمالية المُقدّرة للمنشأة الهندية الأولى.

نتوقع الآن أن تتراوح النفقات الرأسمالية بين 165 و170 مليون دولار، ما يمثل وفورات كبيرة مقارنةً بتقديرنا السابق البالغ 190 مليون دولار تقريبًا. يُعدّ هذا التخفيض في النفقات الرأسمالية هامًا لأنه يُحسّن الجدوى الاقتصادية الإجمالية للمشروع ويُقلّل من التزام شركة لوب برأس المال. لم يطرأ أي تغيير على الجدول الزمني للمشروع، ونتوقع أن يبدأ تشغيل منشأة إنفينيت لوب في الهند خلال عام 2028. أما تمويل المشروع بالدين، فيسير على نحو جيد.

عملية تجميع التمويل جارية على قدم وساق، وقد تلقينا عدة عروض مبدئية من بنوك دولية. وتنتقل هذه المؤسسات الآن إلى مرحلة التدقيق الفني، مما يدل على ثقة مؤسسية قوية في نموذج أعمالنا. سيُجرى التدقيق الفني في مصنعنا في كاربون، الذي سبق له أن أنجز هذا النوع من التدقيق بنجاح عدة مرات، كان آخرها من قبل مجموعة سوسيتيه جنرال قبل ترخيص تقنيتنا.

يتمتع منتجنا بتفاعل قوي مع العملاء، وعرض القيمة الذي نقدمه لهم واضح ومقبول. نوفر أجود أنواع البولي إيثيلين تيريفثالات (PET) المصنوعة من ألياف البوليستر المعاد تدويرها بنسبة 100%، ونقدمها بأسعار مماثلة لما تدفعه العلامات التجارية مقابل إعادة تدوير البولي إيثيلين تيريفثالات ميكانيكيًا. مع ذلك، فإن جودة البولي إيثيلين تيريفثالات المعاد تدويره ميكانيكيًا أقل بكثير، ولا يمكن الوصول إلى نسبة 100% من المحتوى المعاد تدويره دون مشاكل كبيرة في اللون والجودة. وقد ارتفعت أسعار البولي إيثيلين تيريفثالات عمومًا بنسبة تتراوح بين 30 و50% منذ بداية العام، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع أسعار النفط.

تُذكّرنا الصدمات التي لحقت بسلاسل التوريد، كما رأينا نتيجةً للصراع في إيران، بأهمية عقود الأسعار الثابتة طويلة الأجل مع شريك موثوق مثل شركة لوب، باعتبارها وسيلة تحوط قيّمة لإدارات المشتريات. وبالانتقال إلى أوروبا، تواصل شراكتنا تحقيق إنجازات رئيسية كما أعلنّا سابقًا. فقد حصلت شركة إنفينيت لوب أوروبا، مشروعنا الأوروبي المشترك مع مجموعة ريد سوسيتيه جنرال، على ترخيص لبناء منشأة أوروبية باستخدام تقنية لوب.

اختارت شركة لوب رسميًا مجمع BASF الصناعي في شفارتزهايد، ألمانيا، موقعًا لأول منشأة لها. يتميز هذا الموقع ببنية تحتية صناعية عالمية المستوى، ويستفيد من بيئة تنظيمية داعمة للغاية تهدف إلى تعزيز مركز إعادة تدوير البلاستيك في الاتحاد الأوروبي. بعد اختيار الموقع بنجاح، ينتقل المشروع رسميًا إلى مرحلة الهندسة والحصول على التراخيص. تبدأ هذه المرحلة بفريق الهندسة في شركة لوب، حيث يقدم دراسة جدوى، تليها دراسة جدوى أخرى واختبارات لسلسلة التوريد، ويتم كل ذلك في مركزنا في تيريبون.

المرفق. من المتوقع أن تبدأ دراسة الجدوى قريبًا، وستُدرّ إيرادات مجزية وعالية الربحية لشركة لوب، وستستمر لمدة ستة أشهر تقريبًا بالتزامن مع نشرنا التجاري العالمي. لقد قيّمنا نفقاتنا العامة للشركة بشكل منهجي لضمان تحقيق أقصى استفادة من كل دولار. وقد أطلقنا ثلاث مبادرات رئيسية لخفض النفقات لضمان تشغيل لوب بكفاءة أكبر وبتمويل حكومي غير مخفف. ويسرنا أن نعلن أن لوب تتلقى خدمات استشارية وما يصل إلى 2.9 مليون دولار كندي كتمويل غير قابل للاسترداد من برنامج مساعدي البحوث الصناعية التابع للمجلس الوطني للبحوث في كندا.

مبادرة التكنولوجيا النظيفة. يمتد هذا التمويل حتى أكتوبر 2027، ويدعم بشكل مباشر جاهزيتنا التشغيلية وابتكاراتنا الصناعية دون تخفيف حصص المساهمين. نواصل تحويل مواردنا استراتيجياً من تطوير التكنولوجيا إلى التنفيذ التجاري المباشر. وقد أسفر هذا التحول عن تبسيط هيكل الموظفين وخفض ملحوظ في النفقات العامة للشركة. بدأنا مراجعة شاملة لعقود الموردين، وأجرينا عمليات تدقيق صارمة للخدمات المقدمة في جميع نفقاتنا الثابتة الرئيسية.

وقد أثمر هذا بالفعل وفورات كبيرة في مجالات ثابتة كالتأمين. باختصار، أسسنا متينة. إن زخم أعمالنا في الهند وأوروبا، إلى جانب خفضنا المنضبط لنفقات الشركة، يمنحنا مسارًا واضحًا وفعالًا لرأس المال. نحن في وضع فريد يسمح لنا بتسويق تقنيتنا عالميًا وخلق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. شكرًا لشركائنا وفريقنا الموهوب ومستثمرينا على دعمكم المتواصل.

بهذا، سأحوّل المكالمة إلى موظف الاستقبال وأفتح الخط لأي استفسارات. شكرًا لكم.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال خلال مكالمة اليوم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. سنخصص لحظات لإعداد قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من براندون روجرز من شركة روث كابيتال. خطكم مفتوح الآن.

براندون روجرز

مرحباً، معكم براندون روجرز نيابةً عن GR20. شكراً على إجابة أسئلتي. أهلاً براندون، كيف حالك؟ بخير. أولاً، أين وصلتم تحديداً في عملية تجميع التمويل، وما هي المراحل المتبقية قبل الإغلاق الرسمي؟ ثانياً، فيما يتعلق بهيكل رأس المال المتوقع، ما هو مزيج التمويل المتوقع بين الدين وحقوق الملكية؟

دانيال سولوميتا

لذا، فإن التوزيع المتوقع للدين مقابل حقوق الملكية هو 70% دين و30% حقوق ملكية، حيث ستكون شركة Loop مسؤولة عن 15%، وشريكنا في Esther Industries مسؤول عن 15%. وبذلك، نوزع حقوق الملكية بالتساوي (50/50). وكما ذكرتُ سابقاً، فقد حصلنا على عدة عروض مبدئية من بنوك دولية، وهي الآن بصدد الانتقال إلى مرحلة التدقيق الفني، حيث ستجري هذه البنوك تدقيقاً فنياً شاملاً على تقنية Loop، وسيتم ذلك هنا في منشأتنا في تيريبون.

سبق لمنشأة تيربون أن أجرت العديد من عمليات التدقيق الفني هذه. ومؤخراً، استعانت سوسيتيه جنرال بشركة هندسية خارجية لإجراء تدقيق فني شامل على التكنولوجيا قبل ترخيصها واستثمار 10 ملايين يورو في نظام التبريد. لذا، فهذا إجراء معتاد لدينا. لقد اخترنا البنوك والشركة الهندسية التي ستتولى التدقيق الفني. ونحن بصدد وضع اللمسات الأخيرة على نطاق العمل، ونتوقع إنجازه في نهاية يونيو أو منتصف يوليو.

شكرًا لك. وبالنظر إلى معدل استهلاك النقد، والتفكير في السيولة خلال الاثني عشر شهرًا القادمة، نعم، لدينا سيولة كافية حتى نهاية هذا العام. ومع عقد الهندسة الذي سنعمل عليه، ودراسة الجدوى الأولية، ثم دراسة الجدوى النهائية، من المتوقع أن يغطي رأس المال اللازم نفقاتنا الإدارية خلال السنوات القليلة القادمة.

شكرًا. ولديّ سؤال أخير. هل يمكنك شرح كيف تبدأ شركة Loop في توليد تدفقات نقدية متكررة من هذه المشاريع؟ ومتى نتوقع أن تصبح إيرادات الخدمات الهندسية أكثر جدوى؟ نحن نحصل حاليًا على إيرادات من الخدمات الهندسية من المشروع المشترك في الهند. لذا، في كل مشروع يعمل فيه فريق Loop الهندسي، نتقاضى أجرًا مقابل هذا العمل. أما الآن، ومع دراسة الجدوى في أوروبا، فسنبدأ حينها برؤية إيرادات هندسية أكثر جدوى وأرباحًا مجزية من هذه الإيرادات.

لذا، من المتوقع أن يتم ذلك خلال الأسابيع القليلة القادمة، وربما الأشهر، لكن هذا على المدى القريب جدًا. الآن وقد تم اختيار الموقع، نحن بصدد وضع اللمسات الأخيرة على عقود الهندسة، وعندها ستبدأون بجني إيرادات أكبر بكثير من هذه العقود. كما تعلمون، في الهند، تفرض شركة لوب رسوم امتياز بنسبة 5% بالإضافة إلى امتلاكها 50% من المنشأة. لذا نتوقع أن نبدأ في استلام رسوم الامتياز هذه في عام 2028 بمجرد تشغيل المصنع.

أما بالنسبة للمنشأة الأوروبية، فإلى جانب الخدمات الهندسية، هناك مراحل أخرى مهمة لاتفاقية الترخيص. لذا، قبل بدء الإنشاء، ستتلقى شركة لوب دفعات إضافية من مجموعة سوسيتيه جنرال.

رائع. شكرًا لك يا دانيال. أقدر اتصالك. هذا كل شيء بالنسبة لي. شكرًا جزيلًا.

المشغل

سؤالك التالي من جي بي غاغان من شركة غلوبال فاليو للاستثمار. خطك مفتوح الآن.

جي بي غاغان

مرحباً، صباح الخير يا دانيال، وشكراً لوقتك. لديّ سؤالان. من الواضح أنك أعلنت بالفعل عن اتفاقية شراء مع نايكي، لكن هل يمكنك التحدث قليلاً عن وضع المفاوضات مع العملاء الآخرين؟ وما هي نسبة حجم الإنتاج المتوقع لمصنع الهند التي تحتاج إلى اتفاقيات شراء لها قبل إتمام تمويل الدين؟

دانيال سولوميتا

نعم، نهدف إلى توقيع عقود طويلة الأجل على 50% من المشروع، على أن يتم استكمال الباقي مع شركة لويس. نحن نتفاوض حاليًا مع العديد من شركات السلع الاستهلاكية المعبأة الكبرى لتأمين كميات إضافية من المنتجات. كما نتفاوض مع شركات نسيج أخرى وشركات سلع استهلاكية معبأة أخرى لتأمين منتجات لويس أيضًا. إحدى التحديات التي نواجهها مع العملاء هي قدرتهم على توقيع هذه العقود طويلة الأجل، إذ يستغرق الأمر منهم عامين تقريبًا قبل أن يتمكنوا من استلام المواد، بالإضافة إلى ثلاث سنوات أخرى بعد ذلك.

إذن، الأمر أشبه بالتزام لمدة خمس سنوات، بينما اعتادت هذه العلامات التجارية على شراء عقود لمدة ستة أشهر، أو ربما سنة واحدة. لكن هذه العقود طويلة الأجل أكثر تعقيدًا بعض الشيء بالنسبة لبعض هذه العلامات التجارية. ومع ذلك، لدينا رؤية واضحة لإمكانية تحقيق هدفنا المتمثل في توقيع 50% من العقود، ثم إتمام الباقي في لويس مع بعض عملائنا الحاليين من مصنعنا في تيريبون.

لا يساورني أدنى شك في أنه لو كان المصنع جاهزًا للعمل، لتمكّنا من بيع كامل طاقته الإنتاجية، لأننا نقدم أفضل المواد جودةً في السوق، بمحتوى معاد تدويره بنسبة 100%. وقد أثبتت ذلك مرارًا وتكرارًا جميع شركات السلع الاستهلاكية المعبأة. وبفضل الوضع الاقتصادي في الهند، فإنّ تكلفة رأس المال التي تتراوح بين 165 و170 مليون دولار تُمكّننا من تقديم أسعار تنافسية للغاية.

كما تعلمون، لم تكن الأسعار مشكلةً قط بالنسبة للعملاء، حيث لم تكن أعمالنا باهظة الثمن. لدينا بالفعل معادلة ناجحة، إذ نوفر أفضل المواد جودةً بأسعارٍ تجعل العلامات التجارية تشتري مواد أقل جودةً اليوم. تكمن الصعوبة في إقناع هذه الشركات، التي تستغرق وقتاً طويلاً جداً لتنفيذ عقود تمتد لخمس سنوات.

فهمت. حسنًا، شكرًا. وهل تمويل الدين مشروط بتوقيع عقود شراء محددة؟ نعم، تمويل الدين مشروط بتوقيع 50% من عقود الشراء لمدة ثلاث سنوات على الأقل.

جي بي غاغان

حسنًا، حسنًا، شكرًا على التوضيح. لديّ استفسار بخصوص انخفاض تكلفة النفقات الرأسمالية من حوالي 190 مليون دولار إلى ما بين 165 و170 مليون دولار. من الواضح أن سعر صرف العملات الأجنبية له تأثير على ذلك، ولكن هل تحققت وفورات أخرى ملموسة في التكاليف، أو كيف تم تحقيق هذا الانخفاض؟

دانيال سولوميتا

نعم، أقول إن حوالي 50% من التكاليف جاءت من تقلبات أسعار الصرف الأجنبي، لأن الروبية الهندية انخفضت مقابل الدولار الأمريكي. وعندما أتحدث عن 165 مليون دولار من النفقات الرأسمالية، فإن ذلك يشمل جميع تكاليف التمويل، وتكاليف شراء الأرض، والتكاليف الهندسية، وتكاليف البناء. لذا، فإن الجزء المتعلق بتقلبات أسعار الصرف الأجنبي يقتصر على تكاليف البناء فقط. فقد وفرنا 5 ملايين دولار من شراء الأرض. كما حققنا وفورات أخرى كبيرة من خلال تحسين عملية الشراء، وذلك بالتعاون مع موردين في الهند أو في مناطق أخرى من العالم بأسعار أقل مما توقعناه في التقديرات الأولية.

إذن، هو مزيج من تحسين عمليات الشراء، وخفض تكلفة الأراضي، والصرف الأجنبي، والهندسة. حسناً.

جي بي غاغان

أعلنتم قبل أسبوع تقريباً عن توقيع مذكرة تفاهم مع حكومة ولاية غوجارات. نرجو توضيح ما يعنيه ذلك. هل هو إجراء رمزي أم أنه ينطوي على فوائد ملموسة فيما يتعلق بالتراخيص، والوصول، والمرافق، وما إلى ذلك؟

دانيال سولوميتا

نعم، هذا صحيح. إنه بمثابة تأكيد حقيقي. المشروع مهم لحكومة ولاية غوجارات. تجري حكومة غوجارات مراجعة سنوية للمشاريع، وتختار منها المشاريع التي تدعمها. وكان مشروعنا من بين المشاريع المهمة بالنسبة لهم. إعادة تدوير المنسوجات مشكلة كبيرة في الهند، حيث تُعدّ نفايات المنسوجات من أكبر المشاكل في البلاد. وتفرض الهند حاليًا بعضًا من أشدّ القوانين صرامةً، بل من أشدّها صرامةً على مستوى العالم، فيما يتعلق بمحتوى التغليف المعاد تدويره.

لذا، كما تعلمون، يجب أن تحتوي عبوات المنتجات اليوم على 40% من المواد المعاد تدويرها، وستصل هذه النسبة إلى 60%، وهو ما يتجاوز بكثير نسبة 25% في أوروبا. وتولي الهند اهتمامًا بالغًا بمكافحة التلوث وإيجاد حلول له. لذا، فإن تقنيتنا القادرة على إعادة تدوير المنسوجات، ووجود مركز متخصص في صناعة النسيج في داهيج بولاية غوجارات، يجعل من إعادة تدوير نفايات المنسوجات مشروعًا بالغ الأهمية بالنسبة لهم.

وكما تعلمون، تُحرق نفايات المنسوجات اليوم، أو تُرسل إلى مكبّات النفايات، أو تُرمى ببساطة على جوانب الطرق. وهنا يأتي دور مشروعنا في تخفيف بعض التلوث في ولاية غوجارات الناتج عن هذه النفايات، التي لا قيمة لها اليوم إلا من خلال تقنية مثل تقنيتنا.

حسنًا. وأخيرًا، فيما يتعلق بمخاطر وضع العربة أمام الحصان، لديك اطلاع على بعض المتطلبات التنظيمية القادمة، وبالطبع لديك مدخلات قيّمة من عملائك حاليًا. هل بدأتم التفكير فيما سيأتي بعد المصنع الذي تملكونه في الهند، ثم رخصة التكنولوجيا في أوروبا، من حيث إنشاء مصانع إضافية، وما إذا كان ذلك سيتم عبر نموذج البناء أو الترخيص، والجدول الزمني لبدء إحراز تقدم ملموس في هذا الشأن؟

لذا، تتمثل الخطة في الهند في بناء منشأة ثانية أكبر بكثير. وبمجرد تشغيل هذه المنشأة، اشترينا مساحة كافية من الأرض تسمح بإنشاء منشأتين في الموقع نفسه. كما أن هناك كميات كافية من المواد الخام في ولاية غوجارات تكفي لدعم موقع ثانٍ أيضًا. وبالتالي، فإن خطة المشروع المشترك تنص على أنه بمجرد استقرار عمليات المصنع الحالي لمدة ستة أشهر أو سنة، سنبدأ على الفور في بناء المصنع الثاني. لذلك، فقد صُممت جميع الجوانب الهندسية مع وضع إنشاء المصنع الثاني في الموقع بعين الاعتبار.

لذا، سيكون هذا الأمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا. لن نستثمر أموالنا، أو أموال مساهمينا، في دول ذات تكلفة تصنيع مرتفعة. بعد أن رأينا ما يمكن أن تقدمه الهند، من النادر جدًا أن نرى مشاريع تمر بمراحل الهندسة والتصميم الهندسي التفصيلي ثم تشهد تخفيضات في النفقات الرأسمالية. عادةً ما تتجاوز هذه المشاريع الميزانية المخصصة. هذه هي المشاريع الأولى التي أراها على الإطلاق بأقل من الميزانية. كما أن هيكل التكاليف في الهند يسمح لنا بالمنافسة على مستوى العالم.

عملاؤنا، مثل نايكي، لا يكترثون بموقع المصنع، سواء في الولايات المتحدة أو كندا أو ألمانيا أو الهند. ما يهمهم هو الحصول على أفضل المواد بأفضل الأسعار، وهذا ما توفره لنا الهند. لذا، بالنسبة لنا، فيما يتعلق باستثمار أموالنا في التصنيع منخفض التكلفة، تتمتع الهند بإمكانيات هائلة، وربما جوانب أخرى. لكن الهند بالتأكيد لها مكانتها. نعتقد أننا قادرون على بناء قاعدة واسعة جدًا فيما يخص الترخيص.

تقوم شركة سوسيتيه جنرال ببناء أول مصنع لها في ألمانيا من خلال هذا الموقع، ومن خلال هذه التدريبات، يرون فرصة لبناء المزيد من المنشآت. وتسعى اللوائح الأوروبية إلى حماية صناعة إعادة التدوير في أوروبا، مما سيؤدي إلى زيادة استيراد المواد من أوروبا. وهناك حوافز لمن يشتري البلاستيك المعاد تدويره من أوروبا بدلاً من استيراده من مناطق أخرى في العالم. ولحسن الحظ، تربط الهند وأوروبا اتفاقية تجارة حرة.

لذا، نحن غير متأثرين بأي من تلك التعريفات الجمركية أو الحمائية. ولذلك، فإن منح التراخيص في مناطق أخرى من العالم أمرٌ سندرسُه بالتأكيد. لكن نعم، بالنسبة لنا، يُعدّ التصنيع منخفض التكلفة هو أساس عملنا، ثم يأتي الترخيص والتصنيع عالي التكلفة.

ممتاز. حسنًا، هذا كل ما لدي، شكرًا لك. آخر ما سأضيفه هو كيفية نقل التصنيع منخفض التكلفة إلى دول ذات تكلفة أعلى، مثل ألمانيا. ما نفعله هو أننا نستفيد من تجربة الهند في مجال التصنيع منخفض التكلفة، ونبني تقنيتنا على شكل وحدات. تُصنع هذه الوحدات في الهند باستخدام عمالة ومواد منخفضة التكلفة، ثم تُشحن إلى ألمانيا وتُجمّع هناك. بذلك، نُقلل من تكلفة العمالة المرتفعة في بعض الدول الأخرى، مثل الدول الأوروبية.

وهكذا نرى وفورات كبيرة لهذا المشروع في ألمانيا، حيث يمكننا أن نرى انخفاضًا محتملاً بنسبة 50٪ في النفقات الرأسمالية مقارنةً بما لو تم بناؤه كمشروع تقليدي في ألمانيا.

المشغل

سؤالك التالي من فاريك كوتنيك من شركة ديفايد كابيتال بارتنرز. خطك مفتوح الآن.

دانيال سولوميتا

مرحباً دانيال. مرحباً فاريك، هلّا ذكّرتني مجدداً باتفاقية الشراء مع نايكي؟ هل هي، كما تعلم، اتفاقية شراء إلزامية؟ هل هناك حد أدنى مُلزم للكميات؟ وهل سيتبع الجميع نفس إطار العمل هذا في الهند؟ نعم. عقد نايكي مدته ثلاث سنوات قابلة للتجديد بعد ثلاث سنوات. وهو عقد بسعر ثابت وكمية ثابتة، ويشترط دفع 40% من قيمة العقد. أي إذا لم يشتروا المواد، يدفعون لنا 40% من قيمة العقد.

لدى نايكي أهداف طموحة للغاية للتخلص من البوليستر المشتق من الوقود الأحفوري في سلسلة توريدها، من المنسوجات إلى الأحذية. وكما تعلمون، نتوقع تزايد حجم هذا الإنتاج تدريجيًا مع بدء تشغيل مصانعنا، والتزام نايكي بالاستدامة يجذب المزيد من العملاء. تأتي معظم عقود الأسعار الثابتة والمدة المحددة من قطاع المنسوجات، بينما تعتمد شركات التعبئة والتغليف في قطاع المشروبات على التسعير المرتبط بالمؤشرات.

لنفترض أننا نستخدم في أوروبا مؤشر أسعار ICIS، الذي يُنشر شهريًا، والذي يُحدد سعر بيع البلاستيك المعاد تدويره. ثم نستخدم حدًا أدنى وحدًا أقصى، بحيث لا ينخفض السعر عن حد معين، وحدًا أعلى وحدًا أدنى. هذا يحمينا من الخسائر ويحميهم من الارتفاع، ونتداول ضمن نطاق سعري يبلغ حوالي 275 يورو للطن. هذه هي الطريقة التي تُفضلها شركات المشروبات عادةً لتسعير العقود.

وبحسب علمكم، هل لشركة نايكي هنا أي حق في الأولوية في الشراء مستقبلاً في الهند وأوروبا وغيرها؟ هل هذا منصوص عليه في عقدها؟ حق الأولوية؟ لا، ليس لدينا أي حق أولوية. نحن لا نمنح حق الأولوية لأي جهة. لديهم خيار شراء المزيد من المواد في عقدهم، لذا يمكنهم ممارسة هذا الخيار. كما تعلمون، لدينا بعض العملاء الذين، كما ذكرت سابقاً، لا يمكننا ببساطة توقيع عقود طويلة الأجل معهم.

لا تسمح لهم لوائح حوكمة شركاتهم بتوقيع عقود طويلة الأجل، لكنهم على استعداد لتوقيع خطابات نوايا معنا، حتى وإن كانت هذه الخطابات تتضمن سعرًا وكميات محددة. لذا، توجد حالات لا تستطيع فيها بعض العلامات التجارية توقيع هذه العقود طويلة الأجل. بل إنها على استعداد لدعمنا بخطاب نوايا، وهي مستعدة لمساعدتنا في التواصل مع البنوك وما شابه ذلك.

لذا، أرجو منكم تقديم دعمكم الكامل ومساعدتي في بعض هذه الأرقام.

من الواضح أن تكاليف البناء قد انخفضت، وهذا أمر ممتاز. فإذا أخذنا في الاعتبار إنتاج 70 مليون طن متري سنويًا بتكلفة بناء تبلغ 170 مليون دولار، فإننا نحصل على حوالي 0.44 دولار من النفقات الرأسمالية لكل رطل. هل يشمل ذلك عملية البلمرة؟ نعم. يشمل ذلك إزالة البلمرة وإعادة البلمرة وجميع المرافق. هذا الموقع عبارة عن أرض بكر تمامًا، لا توجد به أي بنية تحتية على الإطلاق. يشمل ذلك إزالة البلمرة وإعادة البلمرة وهندسة الأرض وجميع تكاليف التمويل خلال مراحل بدء التشغيل والتجهيز حتى يصبح المصنع جاهزًا للعمل.

تكلفة أعمال البناء، على سبيل المثال، تبلغ حوالي 115 مليون دولار من أصل 165 مليون دولار.

فهمت. فهمت. حسنًا، هذا سيضع الرقم واحداً. إذا كنتُ أجري حسابات تقريبية في ذهني، فأنتم ستفعلون ذلك. قلتم في السابق إن هامش أرباحكم قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) أو أرباحكم قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) سيكون حوالي 50 أو 60 مليون دولار. هل ما زال هذا الرقم صحيحًا بالنسبة لهذا المصنع؟ كما تعلمون، الأسعار مثيرة للاهتمام، إنها ديناميكية مثيرة للاهتمام في الوقت الحالي. لذا، فإن بعض تلك التسعير الديناميكي الذي نراه مع مؤشر أسعار المستهلكين الدولي (ICIS)، كما تعلمون، ارتفع سعر المؤشر بنحو 30 إلى 40% منذ بداية العام، ويرجع ذلك أساسًا إلى الصراع في إيران.

كما تعلمون، يتذبذب السعر صعودًا وهبوطًا. فإذا أخذنا الحد الأدنى للسعر، فمن المرجح أن يكون السعر الحالي أعلى بقليل من ذلك. لذا، نتوقع هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 45% تقريبًا.

حسنًا. على أي حال، فترة استرداد تكلفة هذا المشروع تتراوح بين سنة ونصف إلى سنتين ونصف، حسب مستوى الأسعار. هل هذا الرقم معقول؟ نعم. أجل، أعني أن الأرقام تحسنت بتخفيض النفقات الرأسمالية بمقدار 20 إلى 25 مليون دولار. فهمت.

لذا نتوقع أن نشهد تقدماً ملموساً وفق جدول زمني محدد خلال النصف الثاني من هذا العام. أما بخصوص التمويل، فقد تمّت تسوية الأمور. لدينا بنوك دولية مرموقة تدعم المشروع بشروطها، ونستكمل الآن عملية التدقيق الفني اللازم خلال الأسابيع الأربعة إلى الستة القادمة، وهو أمرٌ معتادٌ لدى شركة Loop. لقد قمنا بذلك مراراً وتكراراً لعملائنا وشركائنا، كما ذكرت، وكان آخرها مع شركة SocGen قبل حصولها على ترخيص التقنية واستثمارها في Loop.

هذا هو الوضع الحالي. وبمجرد الانتهاء من ذلك، سنقوم بتسوية جميع الشروط المختلفة وإتمام كل شيء يتعلق بالدين.

رائع. حسنًا، أتمنى لك التوفيق في كل شيء. أتطلع إلى متابعة أخبارك. شكرًا جزيلًا.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى. أود أن أعيد المكالمة إلى دانيال سولوميتا لإلقاء الكلمة الختامية.

دانيال سولوميتا

أجل. أكرر شكري الجزيل لكم جميعاً على دعمكم. شكرًا للفريق ولشركائنا الدوليين. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.