غوادالاخارا، المكسيك ، 25 نيسان/أبريل، 2024 / بي آر نيوزواير / — أعلنت شركة Betterware de México, SAPI de CV (Nasdaq: BWMX) (“BeFra” أو “الشركة”) اليوم عن نتائجها المالية الموحدة للربع الأول من عام 2024. الواردة في هذا التقرير معبر عنها بالبيزو المكسيكي الاسمي ما لم يُذكر خلاف ذلك، ويتم عرضها والموافقة عليها من قبل مجلس الإدارة، وإعدادها وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، وقد تتضمن فروقًا طفيفة بسبب التقريب.

ستستضيف الشركة اجتماعًا عبر الهاتف في الساعة 9:00 صباحًا (بالتوقيت الشرقي) في 26 أبريل 2024 لمناقشة نتائجها للربع الأول من عام 2024.

رسالة من رئيس مجلس الإدارة

نحن فخورون جدًا بأدائنا خلال الربع الأول من عام 2024، وهو عام التحول بالنسبة لشركتنا حيث تكتسب مبادرات النمو والكفاءة المتعددة زخمًا إضافيًا. تسارع نمو BeFra المتجدد خلال هذا الربع، مدعومًا باتجاه النمو القوي المتتالي في Betterware Mexico، مدفوعًا بابتكار المنتجات واستراتيجيات التسويق الفعالة، والتوسع الناجح المستمر لـ Jafra Mexico، الذي أثبت أنه متراكم للغاية اكتساب. علاوة على ذلك، لا يزال هناك مجال واسع لتنمية الأعمال الأخيرة بشكل كبير إلى أبعد من ذلك. خلال هذا الربع، قمنا بإجراء تغييرات جوهرية على استراتيجية جافرا التجارية في الولايات المتحدة ونرى الآن علامات مبكرة ومشجعة على الانتعاش. بالإضافة إلى نجاح مبادرات النمو العديدة لدينا، قمنا بتخفيض هيكل تكاليف BeFra بشكل أكبر لبناء رافعة تشغيلية إضافية، مع تحسين إدارة رأس المال العامل أيضًا لزيادة كفاءة رأس المال لدينا.

حددت شركة Betterware Mexico طريقًا واضحًا للنمو، حيث سجلت زيادة بنسبة 12.0٪ في صافي الإيرادات على أساس سنوي مقارنة بالربع 123. يمثل هذا أعلى صافي إيرادات لها منذ الربع الثاني من عام 222. يصادف شهر أبريل الذكرى السنوية الثانية للاستحواذ على جافرا، وبالتالي فإن نتائج الربع الأول لشركة جافرا المكسيك كانت مرضية بشكل خاص. حافظت هذه الأعمال على مسار نموها المثير للإعجاب مع زيادة بنسبة 11.3% على أساس سنوي في صافي الإيرادات وزيادة بنسبة 38.0% في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. منذ الاستحواذ، ارتفع صافي إيرادات جافرا مكسيكو بنسبة 46%، وتوسع هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 800 نقطة أساس إلى 20.7%، وانخفضت دورة التحويل النقدي من 223 يومًا إلى 110 أيام. نحن فخورون للغاية بأن تظل جافرا شركة العطور الرائدة في المكسيك ، سواء من حيث المبيعات أو الحجم. يعد تحقيق هذا المكانة في السوق مصدرًا للتحفيز لنصبح شركة التجميل الأولى في المكسيك ، حيث نقوم بتطوير وتقديم فئات منتجات جديدة.

وفي عملياتنا الدولية، تم تكريس جهود كبيرة لتحسين أداء شركة جفرا الولايات المتحدة بشكل كبير، حيث نجحنا في تحسين النفقات المباشرة والتشغيلية. لقد كان تركيزنا الأساسي وسيظل منصبًا على استقرار صافي الإيرادات، وإنشاء أساس متين للنمو الذي نتوقع استئنافه في النصف الثاني من العام. ومن المتوقع أن تؤدي مستويات الكفاءة الأعلى إلى جانب التحسينات الشاملة للاستراتيجية التجارية إلى دفع زخم إضافي مع تقدم العام.

يعد التوسع الدولي أحد الركائز الأساسية لاستراتيجية النمو لدينا. في 16 أبريل ^، أطلقنا رسميًا شركة Betterware US، وحدد موقع المقر الرئيسي لها في دالاس، تكساس ، وأطلقنا موقعًا إلكترونيًا مباشرًا. يبقى تركيزنا الأولي على السوق الأمريكية الكبيرة والسريعة النمو ذات الأصول الأسبانية، بدءًا من تكساس . من المهم أن نلاحظ أننا ندخل سوق الحلول المنزلية في الولايات المتحدة بنموذج أعمال جديد تمامًا، يستهدف التجارة الإلكترونية بالإضافة إلى قطاعات البيع المباشر. تم تصميم هذا النموذج من العميل إلى أعلى ويمكّن Betterware من اتباع نهج العميل أولاً والمتصل رقميًا بالسوق الأمريكية. وفي الوقت نفسه، تسير استعداداتنا لإطلاق عمليات Betterware في بيرو بشكل جيد، ومن المقرر أن يتم الإطلاق في الربع الأول من عام 2025.

نحن ندرك أن التحديات الكبيرة لا تزال قائمة في BeFra، لكننا ما زلنا واثقين من قدرتنا على مواصلة معالجة هذه التحديات بشكل فعال لإعادة تأسيس مسار نمو مربح ثابت عبر الشركة وزيادة تقليص ميزانيتها العمومية. إن التقدم الكبير في خفض التكاليف وكذلك مستويات المخزون هو السبب وراء ثقتنا، إلى جانب الزخم الكبير الذي تواصل استراتيجيات النمو لدينا اكتسابه. إن الأساس الأكثر صلابة للنمو، بالإضافة إلى إضافة قادة جدد وديناميكيين، يضعنا في وضع جيد لتحقيق النجاح المتجدد. كما هو الحال دائمًا، وضعنا أهدافًا طموحة ولكننا لا نزال ملتزمين بالحفاظ على معايير عالية تعزز مهمتنا المتمثلة في خلق المزيد من الفرص للكثيرين لتحسين حياتهم.

لويس جي كامبوس

رئيس مجلس الإدارة

س 124 حدد المعلومات المالية الموحدة

يسلط الضوء

• نمو مستدام في الإيرادات: ارتفع صافي الإيرادات الموحدة بنسبة 10.4% على أساس سنوي، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى نمو العلامتين التجاريتين Betterware وJafra في المكسيك .
• نمو قوي في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 15.4% مع زيادة هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 92 نقطة أساس على أساس سنوي إلى 21.0%. وجاء هذا على الرغم من انخفاض بنسبة 7.3% في أرباح شركة Betterware Mexico قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك نتيجة الزيادة المؤقتة في تكاليف التوزيع في هذه الشركة مع انخفاض صافي الإيرادات والهامش الإجمالي في شركة Jafra بالولايات المتحدة.
  • توسع إجمالي الهامش بمقدار 79 نقطة أساس، مدفوعًا في المقام الأول بتحسينات الهامش في جافرا مكسيكو: 89 نقطة أساس من انخفاض تكاليف المواد بسبب المفاوضات الناجحة مع الموردين، و33 نقطة أساس من انخفاض تكاليف التقادم، و27 نقطة أساس من التأثير المواتي لسعر الصرف. على العكس من ذلك، أثر مزيج المبيعات غير المواتي لوحدات SKU ذات هامش الربح المنخفض سلبًا على هامش إجمالي Betterware Mexico بمقدار 70 نقطة أساس.
  • ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في "جافرا مكسيكو" بنسبة 38.0%، لتساهم بنسبة 51% في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للمجموعة، وهو ما يعكس النمو المربح المستمر منذ الاستحواذ عليها في أبريل 2022 .
  • من المتوقع أن يؤدي الطلب القوي في الحلول المنزلية وأسواق التجميل في المكسيك ، والطلب القوي من المستهلكين، واستراتيجيات النمو والانضباط المالي لشركة BeFra إلى دفع صافي الإيرادات ونمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل مستدام.
• استمرار اتجاه تقليص المديونيات: انخفضت نسبة صافي الديون إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 1.78 مرة في الربع 20124 من 1.83 مرة في الربع 423 مع زيادة نسبة تغطية الفوائد إلى 3.2 مرة.
• نمو قوي في ربحية السهم: أدى الأداء المتفوق عبر معظم المقاييس الرئيسية إلى زيادة بنسبة 56.5% على أساس سنوي في ربحية السهم.

أولويات Q224

• نمو الإيرادات: استمرار التنفيذ الفعال للخطة التجارية لعام 2024 عبر الشركات.
• التحكم في التكاليف: الحفاظ على جنرال موتورز عند المستوى الأمثل بين 69% و70% في عام 2024 من خلال استراتيجيات تحسين التكلفة والكفاءة المستمرة. وتشمل هذه الإجراءات تحوطات العملة، واستمرار مفاوضات المواد الخام وتكلفة المنتج مع الموردين، وتنفيذ هندسة التصميم حسب التكلفة في جميع أنحاء عمليات الشركة.
• إطلاق شركة Betterware في الولايات المتحدة : بدأت شركة Betterware عملياتها رسميًا في الولايات المتحدة في أبريل 2024 ، مع التركيز الأولي على السكان من أصل إسباني في تكساس . ويظل الاستثمار المتوقع في عام 2024 يبلغ حوالي 6 ملايين دولار أمريكي .
• الاستعدادات Betterware بيرو . يقوم المدير العام للعمليات في BeFra في بيرو ببناء فريق إداري لقيادة إطلاق Betterware Peru في عام 2025. ويستلزم ذلك البناء الكامل لعمليات الشركة في هذا السوق وتطوير البنية التحتية اللازمة لضمان الاختراق السريع والناجح لسوق الحلول المنزلية في البلاد.

Q124 النتائج المالية حسب الأعمال

بتروير المكسيك

المقاييس المالية والتشغيلية الرئيسية

يسلط الضوء

• قوة صافي الإيرادات المستدامة. الربع الثاني على التوالي من الأداء الإيجابي على أساس سنوي، مع تسارع نمو صافي الإيرادات (+12.0% على أساس سنوي).

• • التوسع في متوسط حجم الطلبات الشهرية لشركة Associates بنسبة 16%، ويرجع ذلك أساسًا إلى التنفيذ الفعال لاستراتيجيات التسويق والمبيعات المتنوعة.
  • التنفيذ الناجح للخطة التجارية:
    • الإطلاق الناجح للعلامة التجارية الجديدة لحاويات المواد الغذائية " Gurmy "، مما أدى إلى تنشيط الفئة وتحقيق زيادة في الإيرادات شهريًا. كما تم تعزيز الفئة الفرعية "الترطيب" الخاصة بـ Betterware من خلال طرح منتجات جديدة ناجحة.
    • استراتيجية الترويج المحسنة: إعادة معايرة الأسعار والعروض الترويجية عبر جميع المفاهيم لتحقيق نجاح السوق.
    • تم تقديم وظيفة تطبيق B+ الجديدة لتحسين الاستخدام التشغيلي لفريق المبيعات.
    • تم إطلاق عروض ترويجية جديدة "مجزأة" للشركاء والموزعين، مما ساهم في أقل انخفاض تاريخي في إيرادات "الأسبوع المقدس"، والذي حدث في عام 2024 في شهر مارس (عادةً ما تحدث هذه العطلة في شهر أبريل).
    • تعزيز "أسلوب الرفقة الشخصية" مع المديرين الميدانيين لدينا، مما يؤدي إلى تحسين تأثير فريق المبيعات في الميدان.
• زيادة قوية في قاعدة الموزعين . حققت زيادة بنسبة 10% تقريبًا في قاعدة موزعي Betterware مع الحفاظ على النشاط ومتوسط مستويات الطلب. يسبق هذا عادةً زيادة قاعدة المنتسبين، حيث أن الموزعين هم "بناة المجموعة" الأساسيون.
• تحسين دورة التحويل النقدي. انخفاض دورة تحويل النقد إلى 40 يومًا، مع فترة تحول مدتها 13 يومًا، من 53 يومًا في الربع 123. نتج هذا التحسن الكبير في المقام الأول عن تحسن معدل دوران المخزون، حيث انخفض إلى 143 يومًا في الربع 124 من 185 يومًا في الربع 123.
• انخفاض طفيف في عدد الموظفين المساعدين. انخفض عدد الشركاء بشكل طفيف خلال الربع 124، في كل من مقاييس المتوسط ونهاية الفترة. وعلى الرغم من النشاط المستمر ومعدلات التوظيف، إلا أن معدل الغياب لا يزال مرتفعاً. ومن المتوقع أن يتحسن هذا في الفترة المتبقية من العام، مما يساهم في زيادة صافية في قاعدة الشركات الزميلة على أساس سنوي. تمثل زيادة إنتاجية المنتسبين أساسًا مهمًا لمزيد من التوسع في الشركة.
• انكماش طفيف في هامش الربح الإجمالي. تأثر إجمالي هامش الربح في المقام الأول بزيادة مزيج المنتجات الترويجية في إجمالي المبيعات، والذي ارتفع إلى 39% في الربع 124 من 33% في الربع 123.
• انخفاض في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وانخفضت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 7.3% على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة نفقات الترويج والتوزيع. ومن المتوقع أن تعود هذه الزيادة إلى طبيعتها خلال الفترة المتبقية من العام، وبالتالي يظل هدف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2024 للشركة بأكمله دون تغيير.
• انخفاض المخزون الزائد: انخفض المخزون الزائد بنسبة 17% على أساس سنوي، ومن المتوقع أن يستمر لبقية العام.

أولويات Q224

• خطة قوية للترويج والابتكار: الهدف الأساسي للخطة هو الحفاظ على متوسط قوي للطلبات الشهرية ومتوسط معدلات نشاط كافية لتقليل معدل التراجع المرتبط.
• تقليل المخزون: التحكم في توليد المخزون الزائد من خلال خفض ما لا يقل عن 80% من المستويات الحالية، واستهداف ما يقرب من Ps. 200 مليون إلى فرع فلسطين. تخفيضات 220 مليون
• زيادة قاعدة الشركاء: التركيز على زيادة التوظيف والاحتفاظ بالمساعدين من خلال تعزيز الإنتاجية وتحسين الحوافز وتعزيز سهولة ممارسة الأعمال مع BeFra. وهذا يقلل من التغيير في القاعدة مع تعزيز العلاقات القوية مع الأعضاء الجدد.

جافرا المكسيك

المقاييس المالية والتشغيلية الرئيسية

يسلط الضوء

عملية استحواذ ناجحة ومتراكمة للغاية: تحسينات في جميع مقاييس الأداء الرئيسية لشركة Jafra Mexico خلال العامين الأولين بعد الاستحواذ عليها، والأهم من ذلك الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتحويل النقدي:

• نمو مستدام في صافي الإيرادات. ارتفع صافي إيرادات Jafra Mexico بنسبة 11.3% مقارنة بالربع 123، مدفوعًا في المقام الأول بتعزيز نموذج أعمال BeFra الذي يركز على توسيع قاعدة المستشارين من خلال ابتكارات المنتجات المهمة، والتي تمثل 18% من إجمالي صافي إيراداتها. أدى مفهوم كتالوج جافرا المكسيك الجديد الذي يتميز بإصدار خاص شهري بتصميم جذاب وتصفح مبسط إلى مزيد من النمو خلال هذا الربع، واستكمله جهود التسويق الرقمي القوية والابتكار القوي. ومن المهم أن نلاحظ تأثير وقف الإنتاج أعلى من المتوقع في شهر مارس؛ وباستثناء هذا التأثير، كان من الممكن أن يرتفع صافي إيرادات الربع 124 بنسبة 18.9%. سيؤثر تأثير القطع بشكل إيجابي على نتائج Q224.
• شهدت فئات العطور والألوان نموًا ملحوظًا. ساهمت هذه الفئات بشكل كبير في نمو الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال هذا الربع.
• قاعدة استشارية تستجيب للاستراتيجية المستمرة . توسعت قاعدة مستشاري جافرا المكسيك بنسبة 4.5% على أساس سنوي و1.6% على التوالي، مستفيدة من الأنشطة الترويجية الإستراتيجية التي بدأت في أوائل عام 2024 والتي تهدف إلى إعادة التنشيط والاحتفاظ. على الرغم من أن قاعدة القادة لم تصل بعد إلى مستويات الربع 123، فقد أظهر ذلك تقدمًا مستمرًا خلال الربعين الأخيرين. يعد هذا الارتفاع نتيجة مباشرة لاستراتيجية 2023 لترويج المزيد من المستشارين للقادة وتعزيز التوظيف من خلال الحوافز الجذابة.
• زيادة قوية في متوسط الطلبات الشهرية. نمو بنسبة 9.6% على أساس سنوي بسبب زيادة 2.4 SKU في متوسط حجم الطلب، مدفوعًا في المقام الأول بالابتكارات في فئة العطور. وكان هذا مدعومًا أيضًا بزيادة قدرها 211 نقطة أساس في معدل نشاط الاستشاريين على أساس سنوي.
• تحسين هامش الربح الإجمالي. تحسن إجمالي هامش جافرا المكسيك بمقدار 293 نقطة أساس على أساس سنوي: 54 نقطة أساس نتيجة التأثير المواتي لسعر الصرف، و175 نقطة أساس نتيجة لانخفاض تكاليف المواد بسبب المفاوضات الناجحة مع الموردين ، وربح قدره 64 نقطة أساس نتيجة لانخفاض تكاليف التقادم.
• زاد هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بشكل كبير. ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 38.0% على أساس سنوي بينما توسع الهامش المقابل بمقدار 401 نقطة أساس، مدفوعًا بارتفاع صافي الإيرادات وارتفاع هامش الربح الإجمالي وزيادة الكفاءة في النفقات الإدارية (انخفاض بنسبة 13.4% في الربع على أساس سنوي). تعكس هذه التحسينات أوجه التآزر واستراتيجيات التحسين المعززة التي تم تنفيذها في عامي 2022 و2023.
• تدفق نقدي قوي. أنتجت جافرا المكسيك تدفقًا نقديًا تشغيليًا كبيرًا قدره Ps. 253 مليون؛ بزيادة قدرها 20.4% مقارنة بالربع 123، مما ساهم في تحقيق ميزانية عمومية قوية في نهاية الربع. ظلت الشركة تركز على تمديد أيام الدفع منذ أوائل عام 2022، وتقديم فاتورة للموردين وإعادة التفاوض على الشروط والأحكام عندما يكون ذلك مناسبًا. تم الانتهاء من هذه المبادرة في نهاية عام 2023، ومن المتوقع أن ينعكس التأثير الإيجابي الكامل في عام 2024 في زيادة الهوامش وتعزيز توافر النقد، في حين تحسنت دورة التحويل النقدي، مما أدى إلى تمديد DPO إلى 82 يومًا.

أولويات Q224

• زخم الإيرادات المستمر. استمرار تنفيذ استراتيجية النمو لدفع نمو مزدوج الرقم في عام 2024.
• تحسين أداء العناية بالبشرة. على الرغم من نمو فئة العناية بالبشرة مقارنة بالعام الماضي، إلا أن ذلك لم يلبي التوقعات بسبب الأسعار التنافسية وتحديث المحفظة الأساسية. سيتم دعم طرح خط جفرا الجديد للعناية بالبشرة، والذي يهدف إلى جذب المستهلكين الأصغر سناً، من خلال خطة فئات واسعة النطاق. تتضمن هذه الإستراتيجية مزيجًا من التسويق التقليدي والرقمي، ونماذج من البرامج، والمناسبات الخاصة، والاستشارات الافتراضية، وتدريب فريق المبيعات لتعزيز أداء الفئة.
• تحسين النفقات. استمرار التحكم في التكاليف مع زيادة تبسيط النفقات التشغيلية الإجمالية.

جفرا الولايات المتحدة

المقاييس المالية والتشغيلية الرئيسية

يسلط الضوء

• الاتجاه التصاعدي المستمر في معدلات النشاط الشهري: ارتفعت معدلات النشاط الشهري للربع الأول من العام 2014 للاستشاريين والقادة بمقدار 470 نقطة أساس و717 نقطة أساس على التوالي، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع قاعدة المستشارين والقادة في جفرا خلال الفترة المتبقية من العام.
• قاعدة الاستشاريين في نهاية الفترة: زادت قاعدة الاستشاريين في EOP بنسبة 2.5% على أساس سنوي، بما يتماشى مع أهداف عام 2024.
• الاتجاه الإيجابي في فئة الألوان: ارتفعت إيرادات فئة الألوان بنسبة 13% على أساس سنوي، مستفيدة من التعاون عبر الفئات مع العطور، والذي أنهى الربع بما يتماشى مع أداء العام السابق.
• انخفاض صافي الإيرادات ربع السنوية ولكنه استقر على أساس شهري: انخفض صافي إيرادات جفرا في الولايات المتحدة بنسبة 7.2% على أساس سنوي ولكنه استقر عند نقطة. 73 مليون على أساس شهري. ويعزى هذا الانخفاض إلى ارتفاع قيمة البيزو المكسيكي بنسبة 9% تقريبًا.
  • ومن المهم الإشارة إلى أن صافي إيرادات الربع الثاني من العام 2012 ارتفع بنسبة 2% بالدولار الأمريكي. (الربع 123 صافي الإيرادات محسوب عند 18.7 بيزو لكل سعر صرف للدولار الأمريكي؛ Q124 صافي الإيرادات محسوب عند 16.9 بيزو لكل سعر صرف للدولار الأمريكي).
  • الربع 124 كان صافي الإيرادات سيرتفع بنسبة 6.2% باستثناء تأثير القطع.
• تراجع منتجات العناية بالبشرة وأدوات النظافة: انخفضت مبيعات فئة المنتجات هذه مقارنة بالفترة السابقة بسبب استراتيجية التسعير غير المناسبة. ومنذ ذلك الحين تم تعديل مستويات الأسعار لتكون أكثر قدرة على المنافسة.
• تحسن هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA): في حين أن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع 124 كانت سلبية، إلا أنها تحسنت بشكل كبير مقارنة بالربع 123 بسبب الاحتواء الصارم للتكاليف طوال عامي 2022 و2023، وهو ما انعكس في P. 39 مليونًا، أو 31%، انخفاضًا سنويًا في مصاريف التشغيل.
• انكماش هامش الربح الإجمالي. انخفض هامش الربح الإجمالي بمقدار 250 نقطة أساس على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاستراتيجيات والمبادرات الترويجية القوية لتصفية فائض المخزون بأسعار مخفضة وتخفيف المخاطر المرتبطة بتقادم المخزون.

أولويات Q224

• تمت معايرة استراتيجية جافرا التجارية الأمريكية وتحسينها على جميع الجبهات: إدارة المحافظ، والترويج، وتصميم الكتالوج وترقيم الصفحات، وبرامج الحوافز، والعروض الترويجية، وسهولة ممارسة الأعمال التجارية، والإدارة الميدانية. تشير التوقعات المبكرة لإيرادات شهر أبريل إلى زيادة كبيرة في الإيرادات. من المتوقع أن يكون الربع الثاني من العام 224 ربعًا محوريًا، مع مزيد من الزخم في النصف الثاني من عام 2024.
• مستويات المخزون الأمريكي في جفرا: تم تخفيض المخزون الزائد حسب الخطة. تم تحسين إدارة توقعات الإيرادات، وسينصب التركيز على الحفاظ على المزيد من المخزون في كويريتارو، المكسيك بدلاً من دالاس، تكساس ، الولايات المتحدة

أبرز النقاط في الميزانية العمومية

ميزانية عمومية قوية في نهاية Q124.

• تم تعزيز الميزانية العمومية لشركة BeFra بشكل أكبر في الربع 124، مما يوفر مرونة مالية أكبر لتقليل رافعة الديون، والاستثمار في مبادرات النمو والكفاءة الإضافية، بالإضافة إلى دفع الأرباح.
• إجمالي الأصول كان PS. 10.873 مليون بزيادة 16% عن إجمالي المطلوبات. ويمثل إجمالي المطلوبات 86% من إجمالي الأصول، بانخفاض من 89% في الربع 20123، حيث تمثل الديون طويلة الأجل 42% والديون قصيرة الأجل 5%.
  
  
• وتمثل الأصول الثابتة 27% من إجمالي الأصول، مما يعكس هيكل أصول BeFra الخفيف وقدرتها على توليد تدفقات نقدية قوية من خلال نموذج أعمال مربح.
  
  
• وانخفضت الديون قصيرة الأجل والديون طويلة الأجل والقروض في الربع 124 بنسبة 29% و8% على التوالي مقارنة بالربع 123.
  
  
• كانت حقوق المساهمين PS. 1,510 مليون في نهاية الربع 124، بزيادة قدرها 28% مقارنة بالربع 123، ويرجع ذلك أساسًا إلى الأرباح المحتجزة من فترات التقارير السابقة.
  
  
• مقاييس الميزانية العمومية الرئيسية الأخرى:
  
  
  • النسبة المتداولة (الأصول المتداولة / الخصوم المتداولة): 1.04x.
  • معدل دوران الأسهم (صافي إيرادات TTM/متوسط حقوق المساهمين): 10x.
  • العائد على حقوق المساهمين: 86%.
  • العائد على الأصول (ROA): 11%.
  • العائد على إجمالي الأصول (روتا): 26%.
  • نسبة الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: 1.93x.
  • صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: 1.78x.

تخصيص رأس المال

ويظل تقليص الميزانية العمومية لشركة BeFra يمثل أولوية استراتيجية. تعتزم الشركة استخدام التدفق النقدي التشغيلي لسداد الديون، مع نفس الهدف المتمثل في خفض صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 1.5 مرة على الأقل بحلول نهاية عام 2024. ومن المتوقع أن يصل إجمالي سداد الديون إلى حوالي Ps. 800 مليون خلال الفترة المتبقية من العام. اعتبارًا من 31 مارس 2024 ، بلغ صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 1.78 مرة، بانخفاض من 2.24 مرة في نهاية الربع 123.

لقد أنهينا اتفاقية شراء العقار الذي يستضيف حاليًا مكاتب Jafra Mexico في مكسيكو سيتي . وتقدر قيمة الصفقة في فرع فلسطين. 385.7 مليون دولار، مع دفعات موزعة على فترة ثلاث سنوات. سيتم تخصيص هذه الأموال لخدمة الديون المستحقة على الشركة. ستنتقل جافرا المكسيك إلى مبنى مكاتب مؤجر حديثًا بدءًا من يونيو 2024 .

ونظرًا لتحسن أداء BeFra، تظل الشركة ملتزمة بدفع أرباح ربع سنوية كوسيلة أخرى لزيادة قيمة المساهمين على المدى الطويل. وقد اقترح مجلس الإدارة ملاحظة. توزيع أرباح بقيمة 250 مليون دولار عن الربع الأول 2024، تخضع لموافقة الجمعية العامة العادية للمساهمين المقرر عقدها في 13 مايو 2024 . سيكون هذا بمثابة توزيع الأرباح ربع السنوية السابع عشر على التوالي منذ طرحنا للاكتتاب العام في مارس 2020 . من المتوقع أن تكون توزيعات الأرباح المستقبلية مساوية أو تتجاوز توزيعات الأرباح المقترحة لهذا الربع، اعتمادًا على النتائج المالية لشركة BeFra ومع الأخذ في الاعتبار خطة سداد الديون.

إرشادات 2024 وآفاق النمو على المدى الطويل

وبالنظر إلى المستقبل، تظل BeFra واثقة ومتفائلة بشأن الفترة المتبقية من العام، نظرًا للإنجازات الكبيرة التي حققتها الشركة حتى الآن وآفاق النمو الإضافية. تفترض التوقعات الحالية أن صافي إيرادات BeFra للربع 124 والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتماشى مع التوقعات الأولية المقدمة في بداية عام 2024. وإذا ظلت نتائج الشركة قوية، فقد تفكر BeFra في رفع التوجيهات. ومع ذلك تبقى التوجيهات كما هو مفصل أدناه:

تؤكد استراتيجية الشركة على تعزيز مكانة BeFra داخل الولايات المتحدة ودفع النمو في السوق المكسيكية النابضة بالحياة، مما يمثل إمكانات نمو كبيرة، مع الاستفادة من فرص النمو المتعددة والتكيف مع التحولات في ظروف السوق مما يتيح النمو المستمر والربحية.

زائدة

القوائم المالية

مقاييس التشغيل الرئيسية

بتروير المكسيك

جافرا المكسيك

جفرا الولايات المتحدة

المقاييس المالية الرئيسية

موحدة

بتروير المكسيك

جافرا المكسيك

جفرا الولايات المتحدة

استخدام التدابير المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية

يتضمن هذا الإعلان إشارات معينة إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وصافي الديون:

الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: يتم تعريفها على أنها ربح السنة مع إضافة استهلاك الممتلكات والمنشآت والمعدات وأصول حق الاستخدام، وإطفاء الأصول غير الملموسة، وتكلفة التمويل، وصافي وإجمالي ضرائب الدخل.

هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: يتم حسابه بقسمة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على صافي الإيرادات.

لا تعد الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) من المقاييس المعترف بها بموجب المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية ولا ينبغي اعتبارها بديلاً أو أكثر أهمية من صافي الدخل الموحد للسنة كما هو محدد وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية أو كمؤشرات لأدائنا التشغيلي من العمليات المستمرة. وبناء على ذلك، يتم تحذير القراء من عدم الاعتماد بشكل غير مبرر على هذه المعلومات ويجب أن يلاحظوا أن هذه التدابير كما حسبتها الشركة، قد تختلف ماديًا عن التدابير ذات العناوين المماثلة التي أبلغت عنها الشركات الأخرى.

تعتقد شركة Betterware أن هذه التدابير المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية مفيدة للمستثمرين لأنه (1) تستخدم شركة Betterware هذه التدابير لتحليل نتائجها المالية داخليًا وتعتقد أنها تمثل مقياسًا لربحية التشغيل و(2) ستخدم هذه التدابير المستثمرين لفهم وتقييم نتائج شركة Betterware. الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وتوفير المزيد من الأدوات لتحليلها لأنها تجعل نتائج Betterware قابلة للمقارنة مع نظيراتها في الصناعة التي تقوم أيضًا بإعداد هذه التدابير.

التعاريف: مقاييس التشغيل

• Betterware de México (الشركاء والموزعون)

متوسط القاعدة: المتوسط الأسبوعي لقاعدة المنتسبين/الموزعين

قاعدة EOP: قاعدة الشركاء/الموزعين في نهاية الفترة

معدل التغير الأسبوعي: متوسط البيانات الأسبوعية. إجمالي خسارة الشركاء/الموزعين خلال الفترة مقسومًا على بداية الفترة قاعدة الشركاء/الموزعين.

معدل النشاط الأسبوعي:   متوسط البيانات الأسبوعية. الشركاء النشطون/الموزعون مقسومون على قاعدة الشركاء/الموزعين المنتهية.

متوسط الطلب الأسبوعي: متوسط البيانات الأسبوعية. إجمالي الإيرادات مقسومًا على عدد الشركاء/الموزعين النشطين

• جفرا (استشاريون وقيادات)

متوسط القاعدة: المتوسط الشهري لقاعدة المستشار/القائد

قاعدة EOP: قاعدة المستشار/القائد في نهاية الفترة

معدل التغير الشهري (الاستشاريون): متوسط البيانات الشهرية. إجمالي الاستشاريين المفقودين خلال الفترة مقسومًا على عدد الاستشاريين النشطين قبل 4 أشهر. يتم إنهاء عمل المستشار فقط بعد 4 أشهر من عدم النشاط.

معدل التغيير الشهري (القادة): متوسط البيانات الشهرية. إجمالي القادة الذين فقدوا خلال الفترة مقسومًا على قاعدة القائد في نهاية الفترة.

معدل النشاط الشهري:   متوسط البيانات الشهرية. المستشارون/القادة النشطون مقسومون على قاعدة المستشارين/القادة في نهاية الفترة.

متوسط الترتيب الشهري (الاستشاريون): متوسط البيانات الشهرية. إجمالي إيرادات الكتالوج مقسومًا على عدد طلبات الاستشاريين.

متوسط الترتيب الشهري (القادة): متوسط البيانات الشهرية. إجمالي إيرادات القادة مقسومًا على عدد أوامر القادة.

حول Betterware de México، SAPI de CV

تأسست شركة Betterware de Mexico عام 1995، وهي الشركة الرائدة في مجال التوزيع المباشر للمستهلك في المكسيك والتي تركز على إنشاء منتجات مبتكرة تلبي احتياجات محددة فيما يتعلق بالتنظيم والتطبيق العملي وتوفير المساحة والنظافة داخل المنزل. تشتمل مجموعة منتجات Betterware الواسعة على تنظيم المنزل والمطبخ والتنقل والغسيل والتنظيف، بالإضافة إلى الفئات الأخرى التي تشمل المنتجات والحلول لكل ركن من أركان المنزل.

تمتلك الشركة شبكة متميزة من مستويين من الموزعين والشركاء الذين يبيعون منتجاتهم من خلال اثني عشر كتالوجًا سنويًا. تم تصميم جميع المنتجات من قبل الشركة وتحت اسم العلامة التجارية Betterware من خلال مصادرها المختلفة لابتكار المنتجات. تسمح البنية التحتية الحديثة للشركة بتسليم منتجاتها بأمان وفي الوقت المناسب إلى كل جزء من البلاد، مدعومة بالموقع الاستراتيجي لمركز التوزيع الوطني الخاص بها. واليوم، تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها في المكسيك وغواتيمالا ، ولديها خطط للتوسع الدولي الإضافي.

بدعم من نموذج أعمالها الخفيف الأصول وأركانها الإستراتيجية الثلاث المتمثلة في ابتكار المنتجات وذكاء الأعمال والتكنولوجيا، تمكنت شركة Betterware من تحقيق معدلات نمو مستدامة مكونة من رقمين من خلال توسيع انتشارها الأسري وحصتها من المحفظة بنجاح.

تطلعي البيانات

يتضمن هذا البيان الصحفي بعض البيانات التي ليست حقائق تاريخية ولكنها بيانات تطلعية لأغراض أحكام الملاذ الآمن بموجب قانون إصلاح التقاضي للأوراق المالية الخاصة بالولايات المتحدة لعام 1995. وعادةً ما تكون البيانات التطلعية مصحوبة بكلمات مثل "نعتقد، ""قد"، "سوف"، "نقدر"، "نستمر"، "نتوقع"، "ننوي"، "نتوقع"، "ينبغي"، "سوف"، "نخطط"، "نتنبأ"، "محتمل"، "" "الظاهر" و"البحث" و"المستقبل" و"التوقعات" وما شابه ذلك من العبارات التي تتنبأ أو تشير إلى أحداث أو اتجاهات مستقبلية أو التي ليست بيانات عن أمور تاريخية. يجب أن يفهم القارئ أن النتائج التي تم الحصول عليها قد تختلف عن التوقعات الواردة في هذه الوثيقة وأن العديد من العوامل قد تتسبب في اختلاف أنشطتنا أو نتائجنا الفعلية ماديًا عن الأنشطة والنتائج المتوقعة في البيانات التطلعية. لهذا السبب، لا تتحمل الشركة أي مسؤولية عن أي عوامل أو عناصر غير مباشرة خارجة عن سيطرتها والتي قد تحدث داخل المكسيك أو خارجها والتي قد تؤثر على نتائج هذه التوقعات وتشجعك على مراجعة "البيان التحذيري" و"عامل المخاطرة". أقسام تقريرنا السنوي وفقًا للنموذج 20-F للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2020 وأي من ملفات الشركة الأخرى المعمول بها لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات للحصول على معلومات إضافية بشأن العوامل التي قد تسبب تلك الاختلافات

لا تتحمل الشركة أي التزام ولا تنوي تحديث هذه البيانات التطلعية لتعكس الأحداث أو الظروف التي تحدث بعد تاريخه. ونحذرك من عدم الاعتماد بشكل غير مبرر على هذه البيانات التطلعية، والتي تتحدث فقط اعتبارًا من تاريخها. مزيد من المعلومات حول المخاطر والشكوك التي قد تؤثر على عمليات الشركة وأدائها المالي، والبيانات المستقبلية الواردة هنا، متاحة في ملفات الشركة لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات. جميع البيانات التطلعية مؤهلة في مجملها من خلال هذا البيان التحذيري.

مكالمة جماعية للربع الأول من عام 2024

ستعقد الإدارة اجتماعًا عبر الهاتف مع المستثمرين في 26 أبريل ²⁰²⁴ ، الساعة 7:00 صباحًا بتوقيت مكسيكو سيتي/ 9:00 صباحًا بالتوقيت الشرقي (EST). لكل من يرغب في الانضمام للبث المباشر، معلومات الاتصال هي:

الرقم المجاني: 1-877-451-6152

الرقم الدولي : 1-201-389-0879

رقم المؤتمر : 13746020

إذا كنت ترغب في الاستماع إلى إعادة تشغيل المكالمة الجماعية، فيرجى الاطلاع على التعليمات أدناه:

الرقم المجاني :   1-844-512-2921

الرقم الدولي : 1-412-317-6671

إعادة رقم التعريف الشخصي : 13746020

عرض المحتوى الأصلي لتنزيل الوسائط المتعددة: https://www.prnewswire.com/news-releases/betterware-reports-first- Quarter-2024-results-302127989.html

المصدر Betterware de México، SAPI de CV