بقلم جيمس ثالر

22 مايو - (المؤمن) - قالت إدارة مجموعة CAC أن "كل شيء على الطاولة" عندما يتعلق الأمر باستكشاف الاستثمار الخارجي في شركة الوساطة سريعة النمو، مشيرة إلى نجاح نموذج مملوك للموظفين بنسبة 100٪ وتحول التدفق النقدي إلى إيجابي بعد فترة وجيزة من الإطلاق.

أدلت الرئيسة التنفيذية الجديدة لمجموعة CAC إيرين لينش ونائب الرئيس مايك رايس بهذه التعليقات في مقابلة مع The Insurer TV في حدث RIMS Riskworld هذا الشهر في شيكاغو، حيث شرحا أيضًا التفكير وراء انتقالها الأخير إلى جيل جديد من القادة.

تم إطلاق شركة CAC Specialty في عام 2019 كذراع متخصص لوكالة Cobbs Allen التي تتخذ من برمنغهام بولاية ألاباما مقراً لها، مستفيدة من الاضطراب الناجم عن اندماج Marsh-JLT بالإضافة إلى استراتيجية النمو العضوي العدوانية من خلال توظيف موجات من الموظفين من جميع أنحاء الصناعة.

اندمجت شركة Cobbs Allen وCAC Specialty في بداية عام 2023 لتشكيل مجموعة CAC، حيث كان قسم التخصصات محركًا رئيسيًا للنمو، حيث ظهر بسرعة كواحدة من أكبر 30 شركة وساطة في الولايات المتحدة بإيرادات تبلغ حوالي 300 مليون دولار وحوالي 600 موظف.

وقال رايس في مقابلة مع مجلة Riskworld: "منذ البداية، كان هدفنا المعلن هو أننا نريد أن نكون شركة مملوكة لموظفيها".

لذا، أبدأ بأن 100% من أسهمنا اليوم مملوكة لموظفينا، وهو أمرٌ نُحبه. أكثر من نصف موظفينا هم في الواقع مساهمون نشطون، مساهمون كبار في شركتنا،" تابع.

وقال رايس إن ملكية الموظفين كانت أمراً بالغ الأهمية بالنسبة للشركة، "لأن الناس يميلون إلى العمل معاً عندما يستفيدون جميعاً من النجاح الشامل للشركة".

"لكن على طول الطريق، كنا محظوظين بما يكفي لتحقيق تدفق نقدي إيجابي في غضون ستة أشهر من بدء عملنا، وذلك على الرغم من حقيقة أننا أرسلنا الجميع إلى منازلهم بعد ستة أشهر من بدء عملنا بسبب كوفيد"، كما أشار.

"وبالتالي، كنا محظوظين بما يكفي لتحقيق تدفق نقدي إيجابي، حيث لم نكن بحاجة إلى الخروج وجمع أموال خارجية"، تابع رايس.

ولذلك، لم نجمع أي تمويل خارجي حتى يومنا هذا. موّلنا أعمالنا بمبالغ ضئيلة من الديون، ربما بنسبة ضئيلة جدًا من الديون إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتدفق النقدي. هكذا بنينا أعمالنا اليوم، كما أوضح.

وقال رايس إن إدارة CAC أجرت محادثات سنوية بشكل منتظم حول أخذ أموال خارجية واستكشفت "الاستخدام الأكثر كفاءة لرأس المال"، لكنها قررت حتى الآن أن تمويل الأعمال من خلال التدفق النقدي هو الأكثر حكمة.

لا ندفع أرباحًا، بل نعيد استثمار أموالنا في الشركة. لدينا ديون، ولدينا تسهيلات، ولدينا تسهيلات غير مستغلة يمكننا ربطها، لكننا نجري محادثات حول إمكانية استقطاب مستثمر خارجي، كما أوضح.

هل سنقبل مستثمرًا أقلية؟ هل سنفكر يومًا في مستثمر أغلبية؟ وهذا موضوع نقاشنا كل عام. حتى الآن، لم نتخذ أي إجراء بهذا الشأن. قد نتخذ إجراءً هذا العام، تابع.

قد لا نفعل. قد نفعل شيئًا العام المقبل. قد لا نفعل، لكن يجب أن تكون كل الأمور حاضرة أمامنا لتقييم فرصنا، أضاف.

وفيما يتعلق بموضوع قبول الأموال الخارجية، قال الرئيس التنفيذي لينش إن إدارة CAC "ستعمل دائمًا على التصرف بما يخدم مصلحة الأشخاص في هذا الفريق والثقافة التي بنيناها".

"نحن فخورون جدًا بذلك، ونستمر في التفكير أكثر فأكثر حول المكان الذي سنكون فيه حقًا وحيد القرن في هذا المجال.

وأضافت أن ملكية موظفيها بهذا الحجم وفوزها بأغلبية أعمالها من أكبر شركات الوساطة في العالم يجعل CAC "فريدة للغاية".

أعتقد أن لدينا الكثير لنفعله في هذا المجال. نحن جريئون جدًا بشأن النمو الذي لا يزال قائمًا. لذا سنكون مدروسين للغاية في طريقة تعاملنا مع أي نوع من العمليات،" علق لينش.

الدمج والاستحواذ: اعتبار متزايد

ومع هذا المسار القوي للنمو العضوي حتى الآن، سُئل الثنائي أيضًا عما إذا كانت المرحلة التالية من نمو الشركة قد تنطوي على المزيد من النمو غير العضوي من خلال عمليات الدمج والاستحواذ، حيث رد رايس بأن الشركة "منفتحة تمامًا على النظر في الصفقات".

"أعتقد أننا وصلنا إلى نقطة في وجودنا حيث يجب أن تكون هذه الأشياء أشياء نضعها في اعتبارنا"، أوضح رايس.

وسلط رايس الضوء على حقيقة أن CAC "ليست شركة استحواذية" وقد "أثبتت" أنها "جيدة حقًا في النمو العضوي"، حيث أشار إلى معدل النمو العضوي للوسيط بنسبة 14٪ في عام 2024.

نحن نعرف كيف ننمي أعمالنا من الداخل. ولذلك، نستثمر حاليًا تدفقاتنا النقدية في موظفينا، وقد أثبتنا قدرتنا على مواصلة النمو إذا أردنا، بشكل طبيعي، كما علّق.

لكن كل شيء وارد دائمًا بالنسبة لنا. سندرس كل شيء. إذا رأينا أنه بإمكاننا تحسينه، ورأينا أنه سيكون رائعًا للعملاء أو العملاء المحتملين، ورأينا أنه يمكننا النجاح، فسندرس كل شيء،" اختتم حديثه.

شاهد المقابلة الكاملة مع الرئيس التنفيذي لمجموعة CAC إيرين لينش ونائب الرئيس مايك رايس لمعرفة المزيد عن:

• الموجة الأخيرة من الترقيات التي شهدتها الشركة والانتقال إلى جيل من القادة

• تخطط مجموعة CAC لمضاعفة الاستثمارات في خطوط المنتجات والقطاعات الصناعية

• كيف تفكر شركة الوساطة في الفرص العضوية وغير العضوية لمرحلة النمو التالية

• أهمية الحفاظ على ثقافة الموظف أولاً والتي تدعم استراتيجيتها العضوية

• الأساس المنطقي وراء تفكير الشركة في الحصول على استثمار خارجي في الأسهم

• و المزيد…