يقدم موظف سابق في شركة Palantir Technologies Inc. (NASDAQ: PLTR ) لمحة موجزة عن منتجات الشركة وأسعارها وآفاقها على مدى السنوات القليلة المقبلة، وخاصة في مجال الدفاع والذكاء الاصطناعي.

ماذا حدث: في يوم الاثنين، شاركت AlphaSense ، وهي منصة استخبارات السوق التي تساعد المحللين والباحثين على التواصل مع خبراء الصناعة، نصًا لأحد هذه التفاعلات بين محلل وموظف سابق في Palantir، والذي عمل كخبير.

وقدم الخبير، الذي ظل مجهول الهوية، العديد من الأفكار الرئيسية خلال المحادثة التي استمرت قرابة ساعة، بدءًا من معدلات دوران العملاء والاحتفاظ بهم على المنصة.

السبب الأكبر لانخفاض عدد عملاء Palantir هو التغيير في القيادة من جانب العميل، فإذا كانت القيادة الجديدة تريد التوجه في اتجاه جديد، فإنهم يقولون: "المنافسة الكبيرة لشركة Palantir هي دائمًا التطوير الداخلي".

شاهد المزيد: كاتي وود تهاجم بالانتير: أرك إنفست تتخلص من أسهم بقيمة 9.1 مليون دولار، وتبيع أيضًا أسهم ميتا وروبن هود

وفقًا للخبير، فإن منصة Foundry من Palantir ليست بنفس "الثبات" أو الرسوخ الذي تتمتع به منصة SAP SE (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز SAP )، ولكنها أفضل من منصة Salesforce Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز CRM ). ويعزى ذلك إلى تكاملها الأفقي والرأسي عبر المؤسسة، مثل أقسام المالية والهندسة التي تعمل مع نفس هياكل البيانات الأساسية.

يمكن استبدال المسبك إذا كانت المنظمة ملتزمة بالقيام بذلك، ولكنها ستكون "عملية بطيئة ومكلفة ومعقدة"، كما يحذرون.

فيما يتعلق بالديناميكيات التنافسية، يضيفون أنه في "الحالة النموذجية"، تتنافس الشركة بشكل مباشر مع مجموعة من الأدوات المختلفة التي "يتم تجميعها داخليًا". ويشمل ذلك تعاون كل من Snowflake Inc. (NYSE: SNOW )، و DataBricks Inc. ، وحلول Power BI من Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT )، وغيرها.

ويقول الموظف السابق إن مايكروسوفت هي الشركة الوحيدة حاليًا التي تحاول توفير منصة شاملة مماثلة لـ Foundry، وبالتالي فهي اللاعب الوحيد الذي تواجهه Palantir.

فيما يتعلق بالتسعير، يقول الخبير إن بالانتير تقدم نهجًا مُصممًا خصيصًا، دون معلومات تسعير شفافة للمنتجات والخدمات. ويضيف: "هناك دائمًا مفاوضات"، مُضيفًا أن نموذج التسعير القائم على الاستهلاك غير مناسب، نظرًا لتكاليف التنفيذ الباهظة.

ثم يُسلِّطون الضوء على تنامي نفوذ شركة بالانتير في مجال الدفاع، مُشيرين إلى متجر تطبيقاتها FedRAMP، الذي يصفونه بأنه "صعب التقليد". هذا يعني أن بإمكان مُقدِّمي خدمات السحابة الآخرين بيع خدماتهم للحكومة الأمريكية من خلال العمل تحت مظلة بالانتير.

وتؤدي عمليات سير العمل المصنفة التي يتعين أن تمر عبر المنصة إلى خفض كبير في ميزانية الشركة، وبالتالي تصبح بمثابة خندق رئيسي، وفقًا للخبير.

وعندما سُئل عما إذا كانت شركة Palantir قادرة على الاحتفاظ بفجوة وظائفها ومكانتها الرائدة في هذا القطاع، أجاب الخبير أنه إذا توقفوا عن الابتكار الآن، فإنهم ما زالوا يواجهون خطر استبدالهم ببدائل أرخص وأكثر قدرة.

أهمية هذا الأمر: حصلت شركة بالانتير مؤخرًا على دعم الرئيسة التنفيذية لشركة أرك إنفست، كاثي وود ، التي تعتقد أن الشركة ستهيمن على قطاع الذكاء الاصطناعي للشركات ، مما سيُحطم هيمنة مايكروسوفت في هذا المجال. ومع ذلك، باعت وود أسهمًا في بالانتير بقيمة 9.1 مليون دولار يوم الاثنين.

وارتفعت أسهم الشركة في الأسابيع الأخيرة، بعد أن أبرمت الشركة سلسلة من الصفقات الدفاعية مع كبار المقاولين، مما وضعها في مكانة رائدة في مجال تكنولوجيا الدفاع، وليس مجرد شركة تحليل بيانات، في الفترة التي تسبق أرباحها الفصلية في الشهر المقبل.

وتميل ساحة المعركة أيضًا لصالح شركة Palantir، التي تخطط لإطلاق مركبة قتالية تعمل بالذكاء الاصطناعي ، في حين تظل شركة Microsoft في موقف دفاعي، حيث تواصل المضي قدمًا في استراتيجيتها "القلاع في السحابة".

حركة السعر: ارتفع سهم بالانتير بنسبة 1.71% يوم الاثنين، وانخفض بنسبة 0.22% في تداولات ما بعد الإغلاق. وارتفع السهم بنسبة 52.5% منذ بداية العام، على الرغم من موجة بيع واسعة النطاق في الأسواق.

يحقق السهم أداءً ممتازًا في تصنيفات Benzinga Stock Edge، مع اتجاهات سعرية إيجابية على المدى القصير والمتوسط والطويل، ولكن كيف يُقارن بنظرائه ومنافسيه مثل Microsoft وSnowflake وDataBricks؟ اشترك في Benzinga Edge لمعرفة المزيد.

الصورة مقدمة من: سبايرو التنين على Shutterstock.com

اقرأ المزيد: دونالد ترامب يستعد لتوقيع قانون "إزالة المحتوى" التاريخي مع استهداف الكونجرس للصور ومقاطع الفيديو المزيفة