لا تقوم شركة Palantir Technologies Inc (NYSE: PLTR ) ببيع منتجاتها البرمجية بالطرق التقليدية. بعد رفض تعيين فريق مبيعات لسنوات، تستخدم الشركة الآن معسكرات تدريب تشبه حفلات موسيقى الروك لجذب عملاء جدد .

بيع برامج الذكاء الاصطناعي: كانت شركة Palantir واحدة من أكبر المستفيدين من طفرة الذكاء الاصطناعي . يسمح برنامج شركة البيانات للشركات والحكومات بتنظيم وتحليل كميات كبيرة من البيانات لتحسين الكفاءة في عمليات صنع القرار.

رفض الرئيس التنفيذي أليكس كارب منذ فترة طويلة تعيين مندوبي مبيعات في شركة Palantir بسبب الاعتقاد بأن برامج الشركة جيدة جدًا لدرجة أنها تبيع نفسها. حتى أنه قال ذات مرة إن الطريقة الوحيدة التي يمكن لشركة Palantir من خلالها توظيف فريق مبيعات هي "إذا صدمته حافلة".

يشير تقرير جديد صادر عن بلومبرج هذا الأسبوع إلى أن كارب قد تعرض على الأقل لمنظور جديد للمبيعات. على الرغم من أن الشركة لا تزال ترفض تشكيل فريق مبيعات للمساعدة في تلبية الطلب المتزايد، إلا أن شركة Palantir اعتمدت نهجًا جديدًا يتضمن معسكرات تدريب البرامج.

معسكرات تدريب البرمجيات: إن اسم "معسكر تدريب البرمجيات" لا يروي القصة بأكملها. يمكن أن تستمر هذه المعسكرات التدريبية المزعومة في أي مكان من يوم إلى خمسة أيام، ويتم وصفها بأنها عبارة عن هاكاثون مكون من جزء واحد، ومؤتمر من جزء واحد، وحفل من جزء واحد.

تتميز الأحداث بعروض توضيحية من المهندسين وجلسات عمل للحاضرين وعروض تقديمية من العملاء الحاليين حول كيفية استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بشركة Palantir لتحسين الكفاءة.

وفي مؤتمر عبر الهاتف عقد مؤخرًا، أخبر كارب المستثمرين والمحللين أن الشركة كانت تسعى لبيع منتج منصة الذكاء الاصطناعي (AIP) من خلال هذه المعسكرات التدريبية.

"لا يمكننا أن نفعل ما يكفي منهم... نحن نحد من عدد الأشخاص الذين يمكنهم الحضور. قال كارب في ذلك الوقت: "إنه مثل حفل لموسيقى الروك... إذا كنت تعرف شخصًا ما، فيمكننا أن نوصلك إلى وراء الكواليس".

وأشار كارب إلى أن شركة Palantir أقامت ما مجموعه حوالي 500 معسكر تدريبي في عام 2023، معظمها في النصف الثاني من العام. وتستهدف الشركة خمسة معسكرات تدريب يوميًا في المتوسط طوال عام 2024.

وقد أرجعت شركة Palantir الكثير من نمو مبيعاتها التجارية الأخيرة في الولايات المتحدة إلى مبادرة المعسكر التدريبي. ويتوقع المحللون أن تتجاوز الإيرادات التجارية لشركة Palantir إجمالي إيراداتها الحكومية لأول مرة في العام المقبل .

لا تفوت: تباطؤ النمو الأمريكي في الربع الأول، لكن تسارع التضخم يشير إلى الركود التضخمي: "أسوأ نتيجة ممكنة لبنك الاحتياطي الفيدرالي"

حركة سعر PLTR: ارتفعت أسهم Palantir بنسبة 24٪ تقريبًا منذ بداية العام. انخفض السهم بنسبة 0.51٪ عند سعر 21.47 دولارًا يوم الخميس عند النشر، وفقًا لـ Benzinga Pro .

الصورة: سبايرو التنين من Shutterstock.