بقلم كيسي هول، وفرح ماستر، وكين وو

شنغهاي/هونغ كونغ، 6 فبراير (رويترز) - قفزت شركة أنتا سبورتس 2020.HK ، وهي أكبر شركة ملابس رياضية في الصين، إلى الساحة الدولية من خلال محفظة عالمية مدفوعة بالاستحواذ، بما في ذلك صفقة الأسبوع الماضي بقيمة 1.8 مليار دولار للحصول على حصة 29٪ في شركة بوما الألمانية PUMG.DE.

وقد أمضت الشركة، المعروفة محلياً بتقديمها ملابس رياضية متينة وذات قيمة جيدة تباع بنحو ثلث سعر ملابس نايكي NKE.N ، أكثر من عقد من الزمان في تجميع مجموعة من العلامات التجارية التي تشمل معدات خارجية فاخرة، وملابس رياضية نسائية، وأحذية رياضية، ومعدات تنس مع عدد من نقاط السعر.

بحلول عام 2025، استحوذت شركة أنتا، ومقرها مقاطعة فوجيان جنوب شرق الصين، على 23% من سوق الملابس الرياضية في الصين، متجاوزةً بذلك كلاً من نايكي وأديداس. وتبلغ القيمة السوقية للشركة حوالي 28 مليار دولار، لتحتل بذلك المرتبة الثالثة عالمياً، إلا أن مؤسسها ورئيس مجلس إدارتها، دينغ شيزونغ، أوضح رغبته في تحقيق المزيد.

قال إيفان سو، المحلل في مورنينغ ستار: "يريد السيد دينغ أن تصبح أنتا أكبر تكتل للملابس الرياضية في العالم، وعلى مدى العقد الماضي كان يتخذ خطوات تدريجية في هذا الاتجاه".

قال شخص مطلع على استراتيجية الاستحواذ الخاصة بشركة أنتا إن صفقة بوما من غير المرجح أن تكون الأخيرة لشركة أنتا.

قال مصدر رفض الكشف عن اسمه لعدم تخويله بالتحدث إلى وسائل الإعلام : "تتميز شركة أنتا بنهجها العدواني والطموح للغاية بالنسبة لشركة صينية. وإذا سنحت الفرص، فلن تتردد".

لم ترد شركة أنتا سبورتس على طلب التعليق.

من ورشة عمل في فوجيان إلى منافس عالمي

قصة نشأة شركة أنتا معروفة جيداً في الصين . ففي عام 1986، اقترض دينغ، وهو شاب ترك الدراسة الثانوية من بلدة صغيرة في مقاطعة فوجيان، 10000 يوان (1441 دولاراً أمريكياً) من والده لشراء 600 زوج من الأحذية من مصنع أحد أقاربه. وبعد بيعها بسرعة في بكين، عاد إلى مسقط رأسه وأعاد استثمار الأرباح في ورشة صغيرة.

في البداية، ركز مصنع دينغ على التصنيع التعاقدي للعلامات التجارية العالمية. لكنه سرعان ما أدرك أن بناء علامته التجارية الخاصة سيؤدي إلى هوامش ربح أعلى بكثير. فأطلق علامة أنتا التجارية في عام 1991.

ومنذ ذلك الحين، دحض دينغ مراراً وتكراراً التلميحات بأنه يحاول إنشاء "نايكي الصين".

يقول إنه يريد بناء "أنتا العالم".

بحلول أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، واجه هذا الطموح أصعب اختبار له. فقد تدفقت موجة من عمالقة الملابس الرياضية العالمية إلى الصين، مما أدى إلى تضييق الخناق على اللاعبين المحليين مثل أنتا ومنافستها المحلية لي نينغ 2331.HK.

وفي نهاية المطاف، تبنت الشركتان استراتيجيات مختلفة تماماً.

بدأت شركة لي نينغ، التي أسسها عام 1990 بطل الجمباز الأولمبي الذي يحمل الاسم نفسه، باستثمارات ضخمة في تصميم الأزياء الراقية والظهور على منصات عروض الأزياء العالمية، بما في ذلك عروض في نيويورك وباريس. وقد حققت هذه الاستراتيجية زخماً كبيراً، لكن العلامة التجارية عانت منذ ذلك الحين مع تقليص المستهلكين الصينيين لإنفاقهم غير الضروري نتيجة لضعف الاقتصاد.

اختارت أنتا مساراً مختلفاً ، حيث عززت قاعدة عملائها في السوق الجماهيري من خلال الاستحواذ على مجموعة متنوعة من العلامات التجارية. واليوم، تضم محفظتها أنتا، وعلامة أزياء الشارع فيلا في الصين وأجزاء من جنوب شرق آسيا، وعلامة ملابس التزلج ديسينتي، وعلامة كولون سبورت الكورية الجنوبية الرائدة في مجال الملابس الخارجية ، وعلامة مايا أكتيف النسائية، وعلامة جاك وولفسكين المتخصصة في الملابس الخارجية.

حققت الشركة قفزة نوعية في عام 2018، عندما قادت تحالفًا للاستحواذ على شركة "أمير سبورتس" مقابل 6.29 مليار دولار. ولا تزال "أنتا" أكبر مساهم في "أمير" بعد إعادة إدراج المجموعة في البورصة مطلع عام 2024. وتضم محفظة "أمير" علامات تجارية رائدة في مجال المعدات الرياضية الخارجية مثل "أركتيريكس" و"سالومون"، بالإضافة إلى "ويلسون " التي تصنع معدات التنس وكرة القدم وغيرها من الرياضات . وقد شهدت جميع هذه العلامات التجارية رواجًا كبيرًا على مستوى العالم، وفي الصين على وجه الخصوص.

يقدم دليل "أمير سبورتس بلايبوك" تلميحات حول استراتيجية بوما

إن سجل شركة أنتا الحافل مع العلامات التجارية الأمريكية، وخاصة في الصين، يقدم دليلاً لما تأمل في تحقيقه مع شركة بوما.

حققت شركة أمير نمواً سنوياً ثابتاً يزيد عن 40% في الصين الكبرى خلال السنوات القليلة الماضية. ويعود جزء كبير من هذا التوسع إلى الاستثمار الكبير في افتتاح متاجر فاخرة وقنوات البيع المباشر للمستهلك.

اعتبارًا من أوائل عام 2025، كانت شركة Arc'teryx تدير 176 متجرًا حول العالم، بما في ذلك 75 متجرًا و20 منفذًا في الصين الكبرى.

قال شون رين، المدير الإداري في مجموعة أبحاث السوق الصينية: "تُعدّ علامتا أركتيريكس وسالومون من أفضل العلامات التجارية إدارةً في الصين. وقد فهمت شركة أنتا السوق المحلية وأعادت تشكيل صورة العلامة التجارية لتلبية احتياجات المستهلك الصيني".

تعتبر شركة بوما، التي لا تحقق سوى حوالي 7٪ من إجمالي إيراداتها من الصين - وهو أقل بكثير من نايكي أو أديداس - على نطاق واسع شركة غير مخترقة بشكل كافٍ في ثاني أكبر سوق استهلاكية في العالم.

قال سو من مورنينغ ستار: "لقد أُسيء إدارة أعمال بوما في الصين لسنوات عديدة. ومع دخول أنتا، أتوقع المزيد من الاستثمار في متاجر أكبر وأفضل يمكنها رفع مستوى صورة العلامة التجارية".

بوما تُحقق الانتشار العالمي المفقود في السوق الجماهيري

بفضل صفقة بوما، تكتسب أنتا ما تفتقر إليه محفظتها العالمية: علامة تجارية معترف بها عالميًا وذات صدى قوي في الولايات المتحدة وأوروبا.

بدأت شركة أنتا بالفعل في الترويج لعلامتها التجارية في الخارج. ومع وجود ما يقارب 13,000 متجر أنتا في الصين، يقول المحللون إن السوق المحلية تقترب من التشبع. وقد حددت الشركة منطقة جنوب شرق آسيا كمجال للتوسع، حيث تستهدف افتتاح 1,000 متجر جديد بحلول عام 2028، ومن المقرر أن تفتتح الأسبوع المقبل متجرًا رئيسيًا لها في بيفرلي هيلز.

إلى جانب ذلك، فإن علامة أنتا التجارية لها حدود فيما يتعلق بمدى قدرتها على التوسع خارج آسيا.

قال سو: "من الصعب للغاية على علامة تجارية صينية مثل أنتا أن تحظى بالاعتراف في الولايات المتحدة. ولتحقيق طموح السيد دينغ في أن تصبح أكبر مجموعة ملابس رياضية في العالم، نحتاج إلى التواجد في الولايات المتحدة وأوروبا. وهاتان هما القطعتان الأساسيتان المفقودتان اللتان يمكن لشركة بوما أن تساعدهم فيهما."

(1 دولار أمريكي = 6.9378 يوان صيني)