أعلنت شركة Zscaler Inc. (NASDAQ: ZS ) عن نتائجها المالية للربع الرابع من السنة المالية 2025 بعد إغلاق السوق يوم الثلاثاء.

فيما يلي نصوص من مكالمة أرباح الربع الرابع.

ما هو وضع سهم ZS حاليًا؟ اكتشف هنا.

هذه النسخة مقدمة لكم من واجهات برمجة تطبيقات بنزينجا. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، تفضلوا بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارات.

المشغل

أهلاً ومرحباً بكم في مكالمة Zscaler لنتائج الربع الرابع من عام ٢٠٢٥. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. بعد عرض المتحدث، ستكون هناك جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح السؤال خلال الجلسة، اضغط على زر "Star One" على هاتفك. ستسمع حينها رسالة تنبيه آلية. أنت مرفوع لسحب سؤالك. اضغط على زر "Star One". مرة أخرى، نرجو منك الاكتفاء بسؤال واحد فقط. أود الآن أن أترك الكلمة للسيد أشوين كيسيريدي، نائب رئيس علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي. سيدي، تفضل بالبدء.

أشوين كيسريدي

مساء الخير جميعًا، ومرحبًا بكم في مؤتمر Zscaler الهاتفي لمناقشة أرباح الربع الرابع من السنة المالية 2025. يشاركني في المؤتمر اليوم جاي شودري، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وكيفن روبين، المدير المالي. يرجى العلم بأننا نشرنا بيان أرباحنا وجدولًا ماليًا إضافيًا على موقعنا الإلكتروني المخصص لعلاقات المستثمرين. ما لم يُذكر خلاف ذلك، ستكون جميع الأرقام التي سنتحدث عنها اليوم على أساس غير مُعدّل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). ستجدون في بيان أرباحنا المطابقة بين مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والمقاييس المالية غير المُعدّلة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. أود تذكيركم بأن نقاش اليوم سيتضمن بيانات تطلعية، تشمل على سبيل المثال لا الحصر: الإيرادات المستقبلية المتوقعة للشركة، والإيرادات السنوية المتكررة، والفواتير المحسوبة، والأداء التشغيلي، ومصروفات التشغيل بهامش الربح الإجمالي، والدخل التشغيلي، وصافي التدفق النقدي الحر، ومعدل الاحتفاظ الصافي بالدولار، وقرارات التوظيف المستقبلية، والتزامات الأداء المتبقية، وضرائب الدخل، والأرباح لكل سهم، وأهدافنا وتوقعاتنا، واستجابة عملائنا لمنتجاتنا، وحصتنا السوقية وفرصنا السوقية. هذه البيانات والتعليقات الأخرى ليست ضمانات للأداء المستقبلي ولكنها عرضة للمخاطر وعدم اليقين، وبعضها خارج عن سيطرتنا. تنطبق هذه البيانات التطلعية اعتبارًا من اليوم ويجب ألا تعتمد عليها لتمثيل وجهات نظرنا في المستقبل. لا نتعهد بأي التزام بتحديث هذه البيانات بعد هذه المكالمة. لمناقشة أكثر اكتمالاً للمخاطر وعدم اليقين، يرجى الاطلاع على ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وكذلك في بيان الأرباح اليوم. أود أيضًا إبلاغكم بأننا سنحضر مؤتمر Following Citi Global TMT في 4 سبتمبر وندوة Truist Securities Technology في 4 سبتمبر ومؤتمر Goldman Sachs Communacopia Plus Technology في 10 سبتمبر ومؤتمر Wolf Research TMT في 10 سبتمبر الآن سأحول المكالمة إلى Jay.

جاي تشودري

شكرًا لك يا أشوين. لقد حققنا ربعًا رابعًا مميزًا، ويسعدني جدًا أن أشارككم نمونا القوي الذي تجاوز توقعاتنا مجددًا. نمت إيراداتنا بنسبة 21% على أساس سنوي، وتجاوز هامش ربحنا التشغيلي 22%، وهو رقم قياسي ربع سنوي لنا. نشهد طلبًا متزايدًا على منصتنا الكبيرة والمتوسعة التي توفر أفضل حلول الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي في فئتها، مع الحد من التعقيد وخفض التكلفة. نشهد اهتمامًا كبيرًا من العملاء بحلولنا الأمنية القوية للذكاء الاصطناعي، بما في ذلك عروضنا الجديدة من AI Guard وGenAI Security. يختار عدد متزايد من الشركات Zscaler بفضل ريادتنا التكنولوجية ونطاق منصتنا. يسعدني أن أشارككم أن منصتنا تؤمّن الآن ما يقرب من 40% من شركات 2000 العالمية وأكثر من 45% من شركات Fortune 500، بفضل الطلب القوي من العملاء. زادت إيراداتنا المتكررة السنوية أو ARR بنحو 22% على أساس سنوي وتجاوزت 3 مليارات دولار، مما يجعلنا أحد بائعي أمن SaaS الوحيدين اللذين حققا هذا الإنجاز للسنة المالية 2025. مع نمو إيراداتنا بنسبة 23% وهامش التدفق النقدي الحر بنسبة 27%، عملنا بقاعدة 50. في حين تسعى العديد من شركات SaaS العامة إلى تحقيق نتائج قاعدة 40، فقد تجاوزنا باستمرار معيار الصناعة المنشود. مع التوجه إلى السنة المالية 2026، نعمل على تسريع ابتكارات منصتنا عبر ثلاثة عوامل نمو، وهي أمان الذكاء الاصطناعي والثقة الصفرية في كل مكان وأمن البيانات في كل مكان، والتي تجاوزت معًا مليار دولار في ARR في الربع الرابع. دعوني أشارك المزيد من التفاصيل حول ابتكاراتنا في هذه المجالات الثلاثة. بدءًا من أمان الذكاء الاصطناعي، دخلنا عصر الذكاء الاصطناعي المتواجد في كل مكان والذي يحول المؤسسات بشكل أساسي ويؤدي إلى نمو هائل في حركة مرور الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. إن حجم هذا التحول حقيقي ورائع حقًا. كشف تقرير Threat Labs الخاص بنا أن معاملات AI ML على سحابتنا زادت بنسبة 3500٪ في العام الماضي. إن اعتماد الذكاء الاصطناعي بهذه الوتيرة السريعة يخلق تحديات أمنية جديدة مثل كسر حماية النموذج والحقن الفوري وتسميم النموذج والمزيد. كما يزيد النمو في الذكاء الاصطناعي من التعقيد ويخلق مخاطر إلكترونية جديدة. لمعالجة هذه التحديات الأمنية الناشئة، فإننا نبتكر في مجالين رئيسيين. أولاً، أمان تطبيقات الذكاء الاصطناعي. لقد قدمنا حلولاً لتأمين تطبيقات الذكاء الاصطناعي والوصول إلى تلك التطبيقات، سواء من قبل المستخدمين أو وكلاء الذكاء الاصطناعي. لتأمين تطبيقات الذكاء الاصطناعي من الهجمات الإلكترونية التقليدية والهجمات القائمة على النية الناشئة ولمواجهة تحديات الأمن الجديدة التي أشرت إليها للتو، أطلقنا مؤخرًا Zscaler AI Guard الذي يتم اختباره من قبل عدد كبير من العملاء الكبار. نحن بالفعل المورد الرائد لاتصالات Zero Trust بين المستخدمين وأحمال العمل والأجهزة والأجهزة و B2B. يعد اتصال الوكيل بالوكيل امتدادًا طبيعيًا لمنصتنا Zero Trust المجربة. نحن نطور حل Zero Trust لتأمين اتصال الوكيل بالوكيل والوكيل بالتطبيق. مع تزايد عدد موردي البرامج الذين يطرحون وكلائهم الخاصين، تبحث الشركات عن منصة موثوقة لا تعتمد على مورد محدد مثل Zscaler لتأمين اتصالات الوكلاء باستخدام بروتوكولات قياسية مثل MCP أو A2A. مجالنا الثاني من ابتكارات الذكاء الاصطناعي هو عمليات الوكلاء، والتي تشمل Agentic SecOps وAgentic ITOps. يسعدني أن أرى استمرار الطلب القوي على منتجات عمليات AgentIQ، وأتوقع أن تتجاوز هذه المحفظة 400 مليون دولار أمريكي من الإيرادات السنوية في السنة المالية 26. بالإضافة إلى ذلك، نقدم العديد من الابتكارات لمواصلة دفع عجلة النمو في هذه المجالات. على سبيل المثال، بالنسبة لعمليات الأمن، نعمل على بناء حل مركز عمليات أمنية (SOC) مدعوم بالذكاء الاصطناعي لتبسيط عمليات العملاء، وتقليل إجهاد التنبيهات، والبحث التلقائي عن التهديدات، واكتشاف الثغرات الأمنية، والتنبؤ بالاختراقات، مع تقليل التكلفة والتعقيد والتخلص من أنظمة المحاكاة التقليدية. نحن نجمع بين نسيج بياناتنا المتميز وتقنية Agentic AI من Red Canary التي استحوذنا عليها مؤخرًا، لبناء مجتمع قائم على الذكاء الاصطناعي حقًا. خلال الربع، شهدنا طلبًا قويًا على حلولنا، مما أدى إلى نمو بنسبة تزيد عن 85% على أساس سنوي في الإيرادات السنوية لعمليات الأمن. بالنسبة لعمليات تكنولوجيا المعلومات، نقدم العديد من ابتكارات Zscaler Digital Experience أو ZDX لتمكين حل أسرع لتذاكر تكنولوجيا المعلومات. على سبيل المثال، نقدم حلاً لإصلاح نقاط النهاية مدعومًا بالذكاء الاصطناعي والذي سيقلل بشكل أكبر من وقت حل تذاكر تكنولوجيا المعلومات. تلقى ابتكاراتنا الحالية مثل ZDX CoPilot صدى لدى العملاء وحققت نموًا بنسبة 58٪ على أساس سنوي في حجوزات ZDX Advanced Plus Q في السنة المالية 25. يتجاوز عامل النمو الثاني لدينا، Zero Trust Everywhere، والذي يتضمن Zero Trust Users و Zero Trust Branch و Zero Trust Cloud توقعاتنا. قبل ربعين من الزمن، أعلنا عن هدفنا المتمثل في تأمين 390 مؤسسة ذات Zero Trust Everywhere بحلول نهاية السنة المالية 26. وبحلول نهاية السنة المالية 25، اقتربنا بالفعل من تحقيق هذا الهدف مع أكثر من 3500 مؤسسة ذات ثقة في كل مكان. دعوني أشارككم مثالاً على مؤسسة تبنت Zero Trust Everywhere في ACB بقيمة سبعة أرقام فازت بمستخدمي Zero Trust الحاليين واشترت Zero Trust Cloud Enterprise Zero Trust Branch لتأمين أكثر من 120 مصنعًا لتصبح مؤسسة ذات Zero Trust Everywhere. يتيح فرع Zero Trust لهذه المؤسسة العالمية 2000 استبدال شبكات SD-WAN القديمة وشبكات VPN القائمة على جدران الحماية وحلول أمان OT الحالية ويتوقعون تحقيق أكثر من 60٪ من التوفير في التكاليف. يميل العملاء إلى رؤيتنا لفرع مثل CAFE من خلال التخلص من جدران الحماية الشمالية الجنوبية وشبكات SD-WAN. علاوة على ذلك، فهم ينشرون أمان Zero Trust داخل الفروع والمصانع والحرم الجامعي ويتخلصون من منتجات النقاط القديمة مثل التحكم في الوصول إلى الشبكة وجدران الحماية الشرقية الغربية مع أكثر من 3500 عميل من عملاء Trust Branch Enterprise. لقد بدأنا للتو في الاستفادة من الفرصة الهائلة لاستبدال الحلول القديمة في ملايين الفروع عبر مجموعة واسعة من القطاعات الرأسية بما في ذلك التمويل وخدمات التأمين وتجارة التجزئة والرعاية الصحية والتعليم والمزيد. على سبيل المثال، في الربع الرابع وقعنا أكبر صفقة فرع على الإطلاق مع مؤسسة رائدة في التعليم العالي. لقد اشتروا تجزئة أجهزة Zero Trust الخاصة بنا لتأمين حوالي 150000 جهاز في أكثر من 400 موقع بمبلغ سبعة أرقام.

صفقة جديدة لشعار ACV. كما نشهد طلبًا قويًا على Zero Trust Cloud، المكون الثالث من Zero Trust Everywhere. يؤمن Zero Trust Cloud عبء العمل إلى عبء العمل وعبء العمل إلى اتصال الإنترنت ويوفر تجزئة عبء العمل. من خلال التصميم، يلغي هذا الحاجة إلى شبكات VPN وجدران الحماية الافتراضية من الشمال والجنوب والشرق والغرب والمسارات السريعة والاتصالات المباشرة. إن انتشار الذكاء الاصطناعي يدفع إلى الحاجة الملحة لتأمين البصمة الكبيرة لأحمال عمل المؤسسات وأعتقد أن Zero Trust Cloud لدينا هو الحل الأمثل لذلك. نشهد طلبًا قويًا على Zero Trust Cloud مما أدى إلى تسريع ARR في الربع الرابع لمشاركة عميل. مثال: في فوز بقيمة ACV مكونة من سبعة أرقام، قامت مؤسسة رعاية صحية قائمة من Fortune 10 بتوسيع حماية عبء العمل من أحمال عمل السحابة العامة إلى أحمال عمل مركز البيانات. اختارت هذه المؤسسة الكبيرة ZSCALER لتطبيق Zero Trust Security والقضاء على جدران الحماية من الشرق والغرب. هذه هي صفقة توسيع عبء العمل الرابعة لدينا مع هذا العميل، مما يسلط الضوء على فرصة البيع الإضافي الكبيرة التي لدينا لـ Zero Trust Cloud. تُمكّن سحابة Zero Trust Cloud المؤسسات من تبني تقنيات الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان والتي تتطلب اتصالاً بأحمال العمل بين السحابة ومراكز البيانات، وخاصةً في عمليات الاسترجاع الخاصة أو التوليد المعزز أو تطبيقات RAG. ولتسريع تبني سحابة Zero Trust Cloud، قدمنا مؤخرًا حلاً مبتكرًا لبوابة السحابة يقلل من وقت النشر إلى أقل من 10 دقائق. من خلال تبسيط الاتصال لأحمال العمل الموزعة عبر أجهزة التوسيع الضخمة. نحن نساعد العملاء على تحقيق Zero Trust على نطاق عالمي، مما يُسرّع مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي. مع النمو المستمر في أحمال عمل الذكاء الاصطناعي والحاجة إلى تأمينها، أتوقع أن تواصل سحابة Zero Trust Cloud نموها القوي في السنة المالية 26. يشهد ناقل النمو الثالث لدينا، وهو Data Security Everywhere، طلبًا قويًا حيث تقوم المؤسسات بدمج العديد من منتجات نقاط أمان البيانات على منصتنا. يسعدني أن أشارككم أن Data Security Everywhere ARR قد نما إلى ما يقرب من 425 مليون دولار. إن قدراتنا الشاملة في مجال أمن البيانات، بما في ذلك اكتشاف البيانات وتصنيفها وإدارة الوضع ومنع فقدان البيانات، تقود إلى الفوز بصفقات كبيرة. على سبيل المثال، اعتمدت إحدى شركات خدمات Fortune 500 الحالية، وهي أيضًا شريك عالمي رئيسي لتكامل الأنظمة، حل أمان البيانات الخاص بنا في صفقة بقيمة إجمالية للعقد مكونة من سبعة أرقام لـ 350,000 مستخدم. اعتمد هذا العميل البريد الإلكتروني المعزول، ونقطة نهاية DLP، وتصنيف بيانات DLP والتشفير وأمن GenAI، مما مكنه من دمج منتجات متعددة النقاط. أنا سعيد جدًا بوتيرة ابتكارات منصتنا لـ Zero Trust Everywhere وأمن البيانات في كل مكان وأمن الذكاء الاصطناعي، وأتوقع أن يستمر نمونا القوي في هذه المجالات في تسريع اعتماد منصتنا الأوسع. لقد قدمنا برنامج Z-Flex الخاص بنا منذ أقل من 2/4 في الربع الرابع. وقد حقق هذا البرنامج أكثر من 100 مليون دولار من حجوزات القيمة الإجمالية للعقد (TCV)، وهو ما يمثل نموًا متسلسلًا يزيد عن 50٪. أصبح برنامج Z-Flex الخاص بنا هو الحركة المفضلة للصفقات متعددة السنوات للنموذج الاستراتيجي لأنه يتيح التبني السلس لوحدات المنتجات الجديدة من قبل عملائنا. لمشاركة مثال في صفقة بقيمة إجمالية للعقد (TCV) مدتها 5 سنوات مكونة من 8 أرقام، اختار أحد عملاء الطاقة الكبار برنامج Z-Flex الخاص بنا لزيادة عدد الوحدات المعتمدة من 14 إلى 19 وحدة، بما في ذلك فروع Zero Trust لمئات المواقع. أدى هذا الشراء إلى زيادة في ARR لدينا بأكثر من 100%. يستمر اهتمام العملاء بـ Z-Flex في النمو، وأتوقع أن يكون محرك نمو هادفًا في السنة المالية 26. في الختام، فإن منصتنا المتوسعة ومحرك دخول السوق الأقوى يضعاننا في وضع جيد للاستفادة من الرياح المواتية لـ Zero Trust و AI Security. مع الوتيرة المتسارعة لابتكاراتنا Zero Trust و AI، ما زلنا في المراحل الأولى من إحداث تغيير جذري في سوق الأوراق المالية الكبيرة التي تبلغ قيمتها 100 مليار دولار. الآن أود أن أترك المكالمة لكيفن للاطلاع على نتائجنا المالية.

كيفن روبين (المدير المالي)

شكرًا لك يا جاي، ومساء الخير للجميع. تُمثل نتائجنا للربع الرابع نهاية قوية للسنة المالية 2025، مما يعزز الطلب على حلولنا ونطاق عملياتنا. عملنا بمعدل 50% في السنة المالية 2025، مما يُظهر التزامنا بالنمو المُربح. أنهينا السنة المالية 2025 بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تجاوزت 3 مليارات دولار أمريكي، وهو إنجاز يعكس نموًا سنويًا بنسبة 22% تقريبًا. والجدير بالذكر، كما ذكر جاي، أننا من بين شركتين فقط متخصصتين في أمن البرمجيات كخدمة (SaaS) تجاوزتا هذا المستوى من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR). تُمثل الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) إيرادات الاثني عشر شهرًا القادمة من عقود العملاء الحالية النشطة في نهاية الفترة. لأغراض النمذجة، تم تضمين أرقام الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) ربع السنوية من فترات السنوات السابقة في المواد التكميلية المُرفقة بنتائج الربع الرابع. بلغت إيرادات الربع الرابع 719 مليون دولار أمريكي، بنمو 21% على أساس سنوي، و6% على أساس ربع سنوي، متجاوزةً بذلك الحد الأقصى لتوقعاتنا. جغرافيًا، استحوذت الأمريكتان على 55% من الإيرادات، و29% من منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، و16% من منطقة آسيا والمحيط الهادئ واليابان، وذلك للسنة المالية كاملة. وبلغ إجمالي الإيرادات 2.7 مليار دولار أمريكي، مسجلاً نموًا سنويًا بنسبة 23%، متجاوزًا بذلك توقعاتنا. كما نما التزام الأداء المتبقي (RPO) بنسبة تقارب 31% على أساس سنوي ليصل إلى 5.8 مليار دولار أمريكي، مع تصنيف حوالي 46% منه كـ RPO حالي. أنهينا السنة المالية 2025 بأكثر من 9,400 عميل، منهم 664 عميلًا حققوا إيرادات سنوية متكررة تزيد عن مليون دولار أمريكي، و3,494 عميلًا تجاوزت إيراداتهم السنوية المتكررة 100,000 دولار أمريكي. ونخدم الآن ما يقرب من 40% من شركات Global 2000 وأكثر من 45% من شركات Fortune 500، مما يُبرز الدور الاستراتيجي الذي نلعبه في رحلة التحول الرقمي لعملائنا. بالانتقال إلى بقية أدائنا المالي للربع الرابع، بلغ هامش الربح الإجمالي لدينا 79.3٪ مقارنة بـ 81.1٪ في الربع الرابع من السنة المالية الماضية. هامش الربح الإجمالي لدينا لهذا الربع أقل من هدفنا التاريخي البالغ 80٪ بسبب النشر لمرة واحدة لسحابة خاصة كبيرة في مركز بيانات عميل حكومي والذي تضمن مكونًا للأجهزة يحمل هامش ربح إجمالي أقل. ونظرًا لطبيعة هذه الشحنة لمرة واحدة، نتوقع أن يرتفع هامش الربح الإجمالي مرة أخرى إلى 80٪. في الربع الأول، زادت نفقات التشغيل بنسبة 3٪ على التوالي، و 16٪ على أساس سنوي لتصل إلى 411 مليون دولار. بلغ هامش التشغيل 22.1٪، متجاوزًا نطاقنا طويل الأجل ونما بنحو 60 نقطة أساس على أساس سنوي. منذ الربع الأول 23، توسع هامش التشغيل بأكثر من 1000 نقطة أساس، مما يؤكد الرافعة المالية في نموذجنا. بلغ هامش التدفق النقدي الحر لدينا للربع الرابع 24٪ بما في ذلك نفقات رأس مال مركز البيانات (CapEx) بنسبة 8٪ من الإيرادات. في السنة المالية 2025، مثّلت النفقات الرأسمالية لمراكز البيانات 6% من الإيرادات، بانخفاض يقارب 60 نقطة أساس عن العام الماضي. وبفضل توقيت الاستثمار، أنهينا الربع بـ 3.6 مليار دولار أمريكي نقدًا وما يعادله واستثمارات قصيرة الأجل، بما في ذلك صافي عائدات بقيمة 1.6 مليار دولار أمريكي من السندات القابلة للتحويل التي أصدرناها خلال الربع. دعوني أستعرض الآن الافتراضات الرئيسية التي تُحدد توقعاتنا للسنة المالية 2026. في الأول من أغسطس، نجحنا في إتمام صفقة الاستحواذ على شركة ريد كاناري. وقد حققنا إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 83 مليون دولار أمريكي تقريبًا عند إتمام الصفقة. وتفترض توقعاتنا للإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للعام بأكمله مساهمة قدرها 95 مليون دولار أمريكي من ريد كاناري، وتوقعاتنا للإيرادات السنوية المتوقعة مساهمة قدرها 90 مليون دولار أمريكي تقريبًا من ريد كاناري. ولا تفترض توقعاتنا للإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة ريد كاناري أي مساهمات من عقود العملاء التي ستُجدد في السنة المالية 2026. بالنظر إلى المستقبل، نُحوّل تركيزنا من الفواتير إلى الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) على مدار العام كمقياس رئيسي للنمو. وفيما يتعلق بالموسمية، نتوقع أن يظل صافي الترتيبات الجديدة مُرجّحًا نحو النصف الثاني من العام بنسبة تتراوح بين 46.5% و47% تقريبًا في النصف الأول، بما في ذلك مساهمة شركة ريد كاناري، وهو ما يتماشى مع التوجه التاريخي. وأخيرًا، نفترض أن البيئة الاقتصادية الكلية ستكون مستقرة نسبيًا في السنة المالية 2026. وبناءً على ذلك، اسمحوا لي أن أقدم توجيهاتنا للربع الأول والسنة المالية 2026. وللتذكير، فإن جميع هذه الأرقام غير مُتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. ونتوقع للربع الأول إيرادات تتراوح بين 772 مليون دولار و774 مليون دولار، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 23% تقريبًا. وستبلغ هوامش الربح الإجمالية حوالي 80%. وأود أن أذكر المستثمرين بأننا نُطلق منتجات جديدة تشهد نموًا قويًا ومُحسّنة لطرحها في السوق بشكل أسرع بدلاً من التركيز على هوامش الربح. وسيستمر هذا في التأثير على هوامش الربح الإجمالية لدينا. نخطط لتحسين هوامش الربح للمنتجات الجديدة مع مرور الوقت مع توسعها. ربح تشغيلي يتراوح بين 166 مليون دولار و168 مليون دولار. صافي دخل آخر يبلغ حوالي 18 مليون دولار. ربحية السهم (EPS) تتراوح بين 0.85 دولار و0.86 دولار، بافتراض معدل ضريبة بنسبة 23% و167 مليون سهم مخفف بالكامل للسنة المالية 26 كاملة. الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) تتراوح بين 3.676 مليار دولار و3.698 مليار دولار، مما يعكس نموًا سنويًا يتراوح بين 21.9% و22.7%. إيرادات تتراوح بين 3.265 مليار دولار و3.284 مليار دولار، مما يعكس نموًا سنويًا يتراوح بين 22% و23% تقريبًا. ربح تشغيلي يتراوح بين 728 مليون دولار و736 مليون دولار. ربحية السهم (EPS) تتراوح بين 3.64 دولار و3.68 دولار. بافتراض معدل ضريبي قدره 23% وحوالي 169 مليون سهم مخفف بالكامل، سيتراوح هامش التدفق النقدي الحر بين 26% و26.5% تقريبًا. مع وجود فرص سوقية كبيرة واعتماد متزايد من العملاء على المنصة الأوسع، سنستثمر بكثافة لنتمكن من تحقيق نمو وربحية طويلي الأجل مع هذا المشغل. يمكنكم الآن فتح باب الاستفسارات.

المشغل

شكراً لكم، سيداتي وسادتي. للتذكير، يُرجى الضغط على زر "Star one one" على هاتفكم، ثم انتظار إعلان اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر "Start 1 1". مرة أخرى، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد فقط. يُرجى الانتظار ريثما ننتهي من إعداد قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالنا الأول من ساكت كاليا من باركليز. خطكم مفتوح.

محلل باركليز

حسنًا، رائع. أهلًا جاي. أهلًا كيفن. شكرًا لإجابة سؤالي هنا. ختام رائع لهذا العام. جاي، ربما كانت هناك أوقات كانت فيها خدمة الوصول الآمن (SASE) مجالًا جيدًا في الماضي، على الرغم من أن جدران الحماية كانت جيدة أيضًا. لكن الآن يبدو أنها أجهزة جدار حماية. بدأ النمو يتباطأ. وقد تطرقتَ إلى هذا الأمر قليلًا في ملاحظاتك المُعدّة، ولكن إلى أي مدى تعتقد أن خدمة الوصول الآمن (SASE) تحل محل أجهزة جدار الحماية؟ أعرف ذلك جميعًا. أعتقد أننا جميعًا نعرف أنها تحل محل أجهزة بوابة الويب الآمنة، ولكن كيف تبدو سرعة أجهزة جدار الحماية؟

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، ساكيت، سؤال جيد جدًا. أولًا، قلتُ ببساطة إنه إذا كنتَ تريد نظام ثقة صفرية، فلا يمكنك الاعتماد على جدران الحماية للأمان. لذا، يجب التخلص من جدران الحماية بطريقة ما. تستغرق هذه الأجهزة القديمة وقتًا أطول بكثير مما نرغب أحيانًا. أولًا، أعتقد أن الأجهزة الحلزونية في الفرع هي أول ما يتم التخلص منه. ويلعب فرع Zero Trust المُشغل من Zscaler دورًا مهمًا. ومنذ أن أطلقنا فرع Zero Trust الموحد الذي يجمع بين التجزئة وتجزئة الفجوة الهوائية مع التخلص من ما هو غير مألوف، ازداد الاهتمام به. في الواقع، شهد ZSCAR منتجين فقط لا يتطلبان أي توليد طلب نظرًا لكثرة الطلب. الأول هو فرع Zero Trust والثاني هو أمن الذكاء الاصطناعي. الآن سيُستبدل الفرع الأول، وأعتقد أن جدران حماية مراكز البيانات ستؤثر على الثاني، وستكون جدران الحماية الافتراضية هي الثالث والأخير. أعتقد أنها مسألة وقت قبل أن تصبح جدران الحماية مثل الحواسيب المركزية. بالحديث عن SASE، للأسف، يُعد مصطلح Secure Access Service Edge (SASE) أحد تلك المصطلحات التي تعني كل شيء. تتضمن SASE جدار حماية، وتتضمن SASE شبكة SD wan. لهذا السبب، لا نفضل استخدام مصطلح Secure Access Service Edge (SASE) بكثرة. أو إذا استخدمناه، فسنستخدم مصطلح Zero Trust SASE. مع الزخم الذي نشهده، أعتقد أننا سنشهد تسارعًا في التخلص من جدران الحماية الفرعية. مع بنية Zero Trust، إذا كنا جادين بشأن Zero Security، فعلينا التعمق في تطبيق Zero Trust. آمل أن يكون ذلك مفيدًا.

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من براد زيلنيك من دويتشه بنك. خطكم مفتوح.

محلل دويتشه بنك

ممتاز. شكرًا جزيلاً على ردّكم على سؤالي. وجاي، كيفن، رائع. تهانينا على نهاية قوية للعام وتوقعات إيجابية جدًا للسنة المالية 26. جاي، أردتُ السؤال عن Z-Flex. نموّ متسلسل بنسبة 50% في حجوزات القيمة الإجمالية للعقد (TCV). من الواضح أنها وسيلة لتعزيز استراتيجيتك في التعامل مع عملائك. هل يمكنك التحدث عن كيفية استخدام مبيعاتك لـ Force لـ Flex لتحقيق أهدافها في السنة المالية 26؟ هل هي متاحة للجميع في هذا المجال، وربما بشكل عام؟ ما هي خطة مايك ريتشي القادمة؟ هل ستبدأ المبيعات هذا العام؟ شكرًا.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

Z-Flex هو برنامج مهم مبني على عنصرين أساسيين مهمين للغاية وضعناهما في السابق. كان أول شيء هو التخلص تمامًا من مجموعة من المنتجات النقطية. انتهى بنا الأمر بعقد ورش عمل معمارية تحدد كل ما يجب إزالته. ثانيًا، يقوم فريق تقييم قيمة أعمالنا بقياس ما إذا تمت إزالة هذه العناصر، متى يمكن نقلها؟ ثم ما مقدار التكلفة التي يمكن توفيرها؟ ثم يأتي Z-Flex فوق ذلك ويقول كيف أجعل التسعير مرنًا لتلبية احتياجات العميل. على سبيل المثال، قد يختار العميل استخدام ست وحدات. إنه غير متأكد مما إذا كان يمكنه استخدام ثلاث منها مقدمًا أم اثنتين. متى ومتى يستخدم الوحدة الأخيرة؟ نمنحهم المرونة لاستخدام الوحدات التي يحتاجون إليها. هناك مدة للصفقة يمكن أن تكون ثلاث سنوات وغالبًا خمس سنوات والقدرة على إضافة المزيد من الوحدات خلال النافذة أو لدينا بطاقة أسعار لشراء المزيد حقًا. وهذا يمنح العملاء المرونة ويسمح للصفقة بأن تتناسب مع الميزانية. لذا، فإن الجمع بين بنيتنا التحتية وقيم أعمالنا وتقنية Z-Flex يُسهّل علينا الحصول على صفقات أكبر وأفضل، وهذا ما نسعى إليه. بدأنا هذا البرنامج حديثًا نسبيًا، منذ حوالي أربعة أشهر ونصف فقط، وبدأنا بمجموعة أصغر من العملاء الكبار. والآن، توسّعنا إلى مستوى أعلى من العملاء، بالإضافة إلى شركائنا.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من مايك سيكوس من نيدهام. خطك مفتوح.

محلل نيدهام

مرحباً يا شباب، شكراً لطرح أسئلتكم هنا، وسأكرر تهانيّ بالربع. أردتُ العودة إلى إحصائية انعدام الثقة في كل مكان التي لدينا حول نمو العملاء. وجاي، أعتقد أنك ستحتاج إلى تحديث هدف 390+ قريباً، لكنني أردتُ أن أكوّن فكرةً أولًا. هل يمكنك مساعدتنا في التفكير؟ أعلم أنك ذكرتَ بعض الأمثلة من العملاء، ولكن كيف يبدو العميل العادي عندما يُعتبر عميلاً يتمتع بثقة انعدام الثقة في كل مكان؟ كيف يتغير الإنفاق مادياً؟ ما هو عدد الوحدات التي يتعاملون معها مقارنةً بالمجموعة المتبقية من العملاء؟ ثانياً، هل لدى مندوبي المبيعات حصص مُحددة وفقاً لمقياس انعدام الثقة في كل مكان، أم أن الأمر أشبه بتوجه السوق نحو Zscaler بهذه الطريقة؟ نحن فقط نُفضل تحليل هذه العناصر المختلفة.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكراً لك. بالتأكيد. سؤال ممتاز. أولاً، كما تعلم، لتحقيق أمان كامل، يجب التأكد من قدرتك على تطبيق مبدأ الثقة الصفرية، ليس فقط للمستخدمين، بل أيضاً لفروعك. لذا، يصبح كل فرع بمثابة مقهى تدريب داخلي، بالإضافة إلى أحمال العمل السحابية، حيث يمكنك التواصل بينها بثقة صفرية. بدأ عملاؤنا منذ البداية بتطبيق مبدأ الثقة الصفرية للمستخدمين، وقد أحسنّا العمل فيه. الأمر الطبيعي التالي الذي يجب أن يقلق العملاء بشأنه هو فروعنا. هذا ما نهدف إليه في تطبيق مبدأ الثقة الصفرية، وهو في الواقع يُلغي الكثير من جدران الحماية وشبكات SD-WAN. السحابة هي الخطوة الكبيرة التالية. ومع تزايد أحمال عمل الذكاء الاصطناعي، نشهد طلباً متزايداً، واعتماداً أكبر لمبدأ الثقة الصفرية في السحابة. لذا، فهو جزء طبيعي من الرحلة. نحن نرى ما توقعناه. هذا هو جانب التبني. الآن، ما هو التأثير الذي يُمكننا إحداثه؟ لقد رأينا عدداً كبيراً من وحدات المستخدمين حيث ارتفع معدل العائد السنوي (ARR) إلى ضعفين أو ثلاثة أضعاف، وأحياناً أعلى. وكما تعلمون، ستزداد أعباء العمل مع مرور الوقت، حتى وإن لم ينمو عدد المستخدمين مع مرور الوقت. لذا نتوقع أن يكون هذا الأمر إيجابيًا جدًا من حيث الحوافز. لا نحدد أهدافًا محددة لفريق المبيعات لكل منتج، بل نمنحهم حوافز إضافية من حين لآخر لبعض المنتجات الجديدة أو الشعارات الجديدة. مع ذلك، الطلب جيد جدًا في هذه المجالات، والعميل الذي يستخدم Zero Trust، وZero Trust Branch وZero Trust Cloud، يصبح كل عميل لديه Zero Trust. ونحن متحمسون للفرصة المتاحة لنا لجذب قاعدة كبيرة من المستخدمين إلى الركيزتين التاليتين. آمل أن يكون ذلك مفيدًا.

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من ميتا مارشال من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح.

محلل مورجان ستانلي

رائع، شكرًا. سؤال لك بشأن أمن الذكاء الاصطناعي: عندما يبدأ العملاء بالتطلع إلى اعتماد منتجات أمن الذكاء الاصطناعي، أين يبحثون أولًا عن أمن الذكاء الاصطناعي، سواءً من خلال حلول أمن البيانات أو حلول Agentix أو من خلال الذكاء الاصطناعي لعمليات الأمن؟

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكراً. بالتأكيد. شكراً لك. بدأ عملاؤنا أولاً باستخدام آمن للذكاء الاصطناعي العام مثل ChatGPT، وهو نظام Gemini الرائد في العالم. قدمنا هذا الحل منذ حوالي 18 شهراً. وهو مُستخدم بشكل جيد. الهدف هو ضمان تأمين البيانات ومنع تسربها إلى التطبيقات العامة. ثم جاء السؤال التالي: ماذا عن تأمين تطبيقاتي الخاصة، ونماذجي الخاصة الموجودة في مركز البيانات أو السحابة العامة؟ لهذا السبب، أطلقنا مؤخراً خدمةً تُسمى AI Guardrails. إنها في مراحلها الأولى، لكنها تحظى باهتمام كبير من منظور مستقبلي. يأتي الاهتمام الكبير التالي من التواصل بين الوكلاء. تواصل انعدام الثقة مع جميع هؤلاء الوكلاء، وقد بذلنا جهوداً كبيرة في هذا المجال، وهو مجال طبيعي للعمل فيه. لقد كنا نُجري تواصل انعدام الثقة بين أحمال العمل والمستخدمين والفروع والأجهزة، وهذا أمر طبيعي، ونتوقع أن يُمثل فرصةً كبيرةً لنا. شكراً لك.

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من جوشوا تيلتون من وولف للأبحاث. خطكم مفتوح.

محلل أبحاث وولف

مرحبًا بالجميع، شكرًا لكم على الرد على سؤالي.

تهانينا على نهاية العام الرائعة. أعتقد أن ما أحاول فهمه بشكل أفضل هو أنه إذا حذفتم ريد كاناري من دليل العام المقبل، فإنكم تتجهون نحو نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديد، وهو نمو قوي جدًا. لكن ما أحاول فهمه هو: هل من طريقة ما؟ يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديد هذا العام حتى نتمكن من تحديد مسار توجيهكم. هل تتجهون نحو تسارع أم تباطؤ؟ هل هناك أي شيء يمكنكم مساعدتنا في فهمه بشأن مسار صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديد الذي تتجهون نحوه للعام المقبل؟

كيفن روبين (المدير المالي)

نعم. شكرًا على السؤال. نهدف إلى تحقيق نمو مرتفع في صافي الإيرادات السنوية الجديدة بنسبة أحادية الرقم في السنة المالية 26 على أساس عضوي.

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من آندي نوينسكي من ويلز فارجو. خطكم مفتوح.

محلل ويلز فارجو

حسنًا. تهانينا على الأداء القوي في السنة المالية 25. أردتُ أن أسألكم عن محفظة أمن البيانات. أعلم أن مبلغ 425 مليون دولار كان رائعًا من منظور الإيرادات السنوية المتكررة. أعتقد أنكم أضفتم حوالي 75 مليون دولار هذا الربع وحده. وأعلم أن هذه حزمة حلول مستقلة، ولكن يبدو أنها كذلك. المنتجات تترافق مع حلول Zero Trust Everywhere. لذا أتساءل إن كنتم ترون عملاء يشترون كلا الحلين أم لا. ربما ترون المزيد من هذا التوجه العام المقبل.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكراً لكم. نشهد حالياً شراء حلول أمن البيانات مع تطبيق سياسة عدم الثقة في كل مكان، وفي كثير من الأحيان حتى بدونها، على سبيل المثال، قد لا يكون لديكم أي مستخدمين موثوق بهم. وإذا لم يكن لديكم أمن بيانات، يمكنكم إضافة ذلك. أو في العديد من الصفقات، يقول العميل: "أحتاج إلى توفير المزيد من المال والتخلص من العديد من الصناديق في الفروع السحابية وأمن بياناتي". لذلك، أبرمنا صفقات حيث يتجه العملاء إلى تبني أمن البيانات والسحابة والفروع. والآن، في مجال أمن البيانات، لدينا حوالي ثماني وحدات، وهناك فرصة. في كثير من الأحيان، ينتقل العملاء من صفر إلى أربع وحدات، أو من اثنتين إلى خمس أو سبع وحدات، ويزداد عدد هذه الوحدات. لإعطائكم فكرة كمية، 30% فقط من عملاء أمن البيانات لدينا لديهم أكثر من ثلاث وحدات أو أكثر، و10% فقط لديهم أربع وحدات أو أكثر. هذا يعني أن العديد من العملاء الذين اشتروا نظام منع فقدان البيانات المضمن (DLP) لديهم الفرصة لبيع وحدات إضافية. لذا نحن متحمسون. نعتقد أن معدل نمو أمن البيانات سيكون جيدًا. في الواقع، لو كانت أعمال أمن البيانات لدينا شركة مستقلة، لربما أصبحت من أكبر شركات أمن البيانات في العالم.

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من فاطمة بولاني من سيتي. خطك مفتوح.

محلل سيتي

مساء الخير. شكرًا لك على الرد على سؤالي. كيفن، هذا لك. إنه أكثر تكتيكية بعض الشيء فيما يتعلق ببرنامج Z Flex. أي ما يقارب أربعة أشهر ونصف من التعلم. هل يمكنك توضيح ما إذا كان هذا البرنامج وسيلةً لجذب عملاء جدد، أم أنه موجهٌ أساسًا للعملاء الحاليين؟ هل يمكنك التحدث معنا عن التأثير اللاحق على بعض مؤشرات الأداء الرئيسية لديك، والذي قد يكون بالضرورة أو افتراضيًا آمنًا من منظور معدل الاحتفاظ الصافي، ومن منظور الفواتير؟ هل يمكنك مساعدتنا بأي شيء بخصوص تأثير Z Flex على النموذج المالي، سواءً للعملاء الجدد أو العملاء الحاليين الذين ينتقلون إلى برنامج Z Flex؟ شكرًا لك.

كيفن روبين (المدير المالي)

شكرًا على السؤال. في الحقيقة، Z Flex متوفر ومناسب لكلٍّ من عملاء Logo الجدد والحاليين. أعتقد أننا تحدثنا في المؤتمر الهاتفي الأخير عن أن Z Flex لا يُغيّر النموذج المالي جذريًا بأي شكل من الأشكال. وكما ذكر جاي، فهو يُحقق زيادة كبيرة في أحجام الصفقات المحتملة، حيث يتمتع العملاء بالمرونة في نشر نماذج متعددة، بالإضافة إلى إمكانية الاطلاع على الأسعار. ولكن، إن صحّ التعبير، لا توجد أي عواقب مباشرة على أيٍّ من المقاييس المالية نتيجةً للشراء التكتيكي لـ Z-Flex.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لذا، لسنا معتمدين على الاستهلاك، فهو غير معروف. إنه مبلغ معلوم، وهو القيمة الإجمالية للعقد (TCV) على مدى فترة زمنية محددة. المرونة التي نقدمها هي، على سبيل المثال، إمكانية تضمين بعض التسعير إذا تم اعتماد الوحدات في الوقت المحدد. هذا هو السبب الأول. الجزء الثاني، الوحدات، يمكن أن تكون أسعارًا محددة مسبقًا، ولكنها بشكل عام تزيد من القيمة الإجمالية للعقد (TCV) بالإضافة إلى معدل العائد السنوي (ARR).

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من غراي باول من BTIG. خطكم مفتوح.

محلل BTIG

رائع. شكرًا جزيلًا. شكرًا على الإجابة على السؤال، وأهنئكم على النتائج الجيدة. حسنًا، أردتُ متابعة أحد الأسئلة السابقة حول مبدأ الثقة المعدومة. إذا نظرنا إلى مكونات هذا الركيزة، فهناك ثقة معدومة للمستخدمين والسحابة، وهي مكونات أكثر نضجًا، أعتقد أنها تُشكل الجزء الأكبر منها. ثم هناك مبدأ الثقة المعدومة لـ Branch، وهو جديد. يبدو أنه يحظى بشعبية كبيرة. لذا، ما مدى حماسنا لإمكانيات هذا المجال، وهل هذا الطلب مدفوع أكثر باستبدال شبكات SD-WAN؟ هل هو عنصر التجزئة، أم شيء آخر؟

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أريد فقط التأكد من أنني أفكر في هذا الأمر بشكل صحيح. أجل. شكرًا لك. صحيح أن المستخدم أكثر نضجًا. بدأت السحابة بعمليات نشر صغيرة، ويقول العملاء إنهم لم يروا شيئًا يُضاهي سحابة الثقة الصفرية. ما هذا؟ لأننا رواد، فقد أدخلنا هذه الفكرة إلى السحابة، وهي تنمو بشكل جيد للغاية. كان الفرع الذي احتجنا إليه يقدم حلًا جاهزًا للاستخدام، ثم مع بعض الإمكانيات التي طورناها مع مرور الوقت، أصبح لدينا الآن حل رائع وناضج للغاية. ذكرتُ سابقًا أن هذا مجال لا يتطلب توليد أي طلب لأن الطلب يتجاوز جميع توقعاتنا. من أين يأتي هذا الطلب؟ لدى العملاء العديد من شبكات SD-WANs المنشورة بالفعل. بصراحة، يجدون صعوبة في إدارتها. هناك الكثير من النفقات التشغيلية، وإدارة متبادلة. والأهم من ذلك، أن SD-WAN تُمكّن من نقل التهديدات الجانبية. يمكن لجهاز واحد مصاب في فرع واحد عبور الشبكة بأكملها. إنها شبكة شبكية، وتُعطل جميع الأجهزة الأخرى. هذه هي أكبر مشكلة نعالجها. هذا ما يبحث عنه عملاؤنا. لذلك، نستبدل شبكة داكوتا الجنوبية الواسعة (WAN) أو أي شبكة تقليدية لديهم. إنه مجال مثير للاهتمام بالنسبة لنا. لقد كنتُ شغوفًا شخصيًا بإزالة جميع جدران الحماية هذه في جميع فروعنا. أعتقد أننا نقترب من تحقيق ذلك.

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من إريك هيث من KeyBanc. خطك مفتوح.

محلل KeyBanc

مرحباً، شكراً لطرحك السؤال. سأكرر تهنئتي. ربما فقط لمتابعة تعليقاتك بشأن سؤال جراي حول الفرع. هناك شيء واحد أردت أن أسألك عنه يا جاي، وهو أن قطاع التجزئة شهد قوة كبيرة بعد جائحة كوفيد، حيث لجأ إلى شراء جدران حماية الفروع. هل يمكنك التحدث عن مدى تأثرك بقطاع التجزئة، وتحديداً بينما نفكر في السنة المالية 26، التقويم 26، كيف تفكر في فرصة إنشاء فرع بدون ثقة في قطاع التجزئة، حيث نواجه دورة حياة الاستهلاك التي استمرت خمس سنوات في هذا القطاع. نعم، قطاع التجزئة قطاع رائع. في الواقع، إذا نظرت إلى وجهة عملائنا، فهم يريدون البدء من الفروع الصغيرة، ثم إلى الفروع الكبيرة، ثم إلى المصانع. إليك حوار نموذجي يجري معي مع أحد العملاء. لنبدأ بفرع بسيط. ما الفرق بين الجلوس في مكتب فرعي والجلوس في المنزل؟ الإجابة عادةً لا شيء. السؤال الثاني: هل لديك SDVAN في المنزل؟ لا. هل لديك في المكتب الفرعي؟ نعم. هل لديك جدار حماية مؤسسي في منزلك؟ لا. هل لديك جدار حماية في فرعك؟ نعم. لماذا؟ السبب الوحيد هو أننا اعتدنا على ذلك. لذلك نبدأ بجدران الحماية منخفضة التكلفة، وهي سهلة الاستخدام نسبيًا. ثم ننتقل إلى المستوى التالي. قطاع التجزئة قطاع سهل وبسيط نسبيًا. نعم، هناك بعض المتاجر الكبيرة جدًا، ولكن العديد منها يتميز بالبساطة والوضوح. إنها متشابهة جدًا. لذا، يصبح طرح التطبيق أسهل. لذلك، نعتمد على قطاع التجزئة، من بين قطاعات أخرى، في نمو أعمالنا في فرع Zero Trust في السنة المالية 2026.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من باتريك كولفيل، من سكوتيا بنك. خطك مفتوح.

محلل سكوتيا بنك

شكرًا لاهتمامك بسؤالي. هذا السؤال موجه لجاي أو كيفن. عندما أراجع المقاييس التي ذكرتها، يتضح أن نسبة صافي القيمة السوقية الجديدة من zpa وZIA، ثم المنتجات الناشئة، فريدة من نوعها بالنسبة لي. من أبرز النتائج التي شهدتها هذه السنة المالية، ارتفاع في المنتجات الناشئة. إذا كنتُ محقًا، فسترتفع من 22% من القيمة السوقية الجديدة إلى 27%. هل يمكنكَ، على ما أعتقد، النقر مرتين فقط. ما رأيكَ في أين قد يتجه هذا في السنة المالية 26؟

ويبدو أيضًا أن ZPA وZIA لا يزالان يتمتعان بقدر كبير من الصحة. لذا، دعونا نتحدث عن مصدر هذا الزخم المستمر من هذه المنتجات الأساسية.

كيفن روبين (المدير المالي)

شكراً لك. أجل، سؤال ممتاز. لقد سررنا كثيراً بمساهمة المنتجات الناشئة. حققنا نتائج جيدة. راضون جداً عنها. لكن مع تقدمنا، أعتقد أننا نُحوّل تركيزنا إلى ثلاثة عوامل نمو رئيسية لتحسين تجميعها بدلاً من تركها كمجموعة واحدة من المنتجات الناشئة. أمن الذكاء الاصطناعي 1، انعدام الثقة في كل مكان 2، وأمن البيانات 3. وهذه المجالات الثلاثة تُمثّل في الواقع مليار دولار من حيث العائد السنوي. لذلك سنتابع كلاً من هذه القطاعات الثلاثة لنتمكن من النمو. لقد تحدثنا بالفعل عن نمو أمن البيانات بوتيرة جيدة جداً على نطاق واسع. أمن الذكاء الاصطناعي أصغر نوعاً ما، لكننا نتوقع أن ينمو بوتيرة أسرع أيضاً. كما تعلمون، تُعدّ ZPA جوهر جميع اتصالات الثقة الصفرية، وبالتالي ستكون القوة الإجمالية لـ ZPA جيدة. أضفنا بعض عروض التجزئة الدقيقة لتجزئة الثقة الصفرية لأحمال العمل لـ ZPA. نتوقع أن تُحقق لنا ZPA نمواً جيداً أيضاً. لذا، بشكل عام، أعتقد أن محفظتنا تنمو بسرعة كبيرة. أهم ما أركز عليه شخصيًا هو ضمان تنفيذ المبيعات، وهو ما حققناه ببراعة في السنة المالية 25. سنواصل التحسن أكثر فأكثر في السنة المالية 26.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من جوزيف غالو من جيفريز. خطك مفتوح.

محلل جيفريز

مرحباً يا جماعة، شكراً على السؤال. أردتُ متابعة سؤال جوش السابق. كيفن، أشكركم جزيل الشكر على كل التوجيهات المُقدمة. هذه أول توجيهات لكم للسنة المالية. هل يمكنكم شرح منهجكم؟ ربما مقارنةً بالنهج التاريخي لشركة Zscaler، إن وُجد. هل لديكم أي تغييرات في العملية، ثم أي اعتبارات تتعلق بالاقتصاد الكلي أو الاحتياطي الفيدرالي في توجيهاتكم؟ شكراً لكم.

كيفن روبين (المدير المالي)

نعم، شكرًا لك على السؤال. كما تعلم، لا يوجد تغيير جذري في فلسفة التوجيه. أعتقد أننا كنا دائمًا حذرين في كيفية تحديد توجيهاتنا، وأتوقع أن نستمر على هذا المنوال، وخاصةً في القطاع الفيدرالي. كانت نسبة الأعمال في خانة الآحاد تقريبًا في 25 عامًا. نتوقع أداءً مشابهًا في المستقبل، ولكن من الناحية الأساسية، لا ينبغي توقع أي تغييرات فلسفية أو منهجية فيما يتعلق بالتوجيه. التغيير الواضح الوحيد هو أننا ننتقل من الفواتير إلى معدل العائد السنوي (ARR) مستقبلًا، لأننا نعتقد أن هذا المقياس أفضل وأكثر توافقًا مع سوقنا المستهدف وكيفية إدارتنا للأعمال اليوم.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

فيما يتعلق بالاقتصاد الكلي، لا نتوقع أي تغيير يُذكر. ظل الاقتصاد الكلي على حاله تقريبًا، لذا لا يُفترض حدوث أي تغييرات فيه.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من برايان إسيكس من جي بي مورغان. خطك مفتوح.

محلل جي بي مورجان

مرحباً، مساء الخير، وشكراً لسؤالك. جاي، أقدر تعليقاتك حول AgentIQ وSecOps وAgentIC ItOps. أودّ لو تشرح لنا بعضاً من المحادثات التي تُجريها مع العملاء، خاصةً من منظور تركيزهم الأساسي على ما أنجزتموه، وهو دمج Avalor وRed Canary لإنشاء منصة تحليلات تعتمد على البث، وخاصةً في مجال SecOps. أم أنهم يستغلون ذلك لمعالجة الذكاء الاصطناعي أم لاستهداف المزيد؟ يشبه الأمر أعمال محاكاة الأعمال التقليدية. أعلم أن الجميع يُشيرون إلى استبدال أعمال مثل Splunk وqradar. أودّ معرفة المزيد عن محادثاتكم وكيف تستفيدون من هذا المجال.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم. لذا، تنقسم عمليات الوكلاء لدينا إلى قسمين رئيسيين. الأول هو عمليات الأمن. هنا نجمع عددًا من المنتجات لبناء إدارة موحدة لحجم البيانات التي قدمتها لنا Everard، وهي إدارة تعرض الأصول. لقد بنينا على منصة نسيج البيانات الخاصة بنا، ثم نقوم بشكل أساسي ببناء SecOps، باستخدام تقنية Gentec من Red Canary معًا. نعتقد أن هذا سيسرع من تحولنا إلى لاعب رائد في هذا المجال، حيث لا نعتقد في العالم الجديد أن العملاء يجب أن يدفعوا مقابل بناء بحيرات البيانات هذه. أعتقد أن العملاء يجب أن يدفعوا مقابل النتائج. وهذا هو النموذج الذي نبني عليه بناءً على النتائج. لا تفرض رسومًا بناءً على عدد غيغابايت البيانات التي تصل إليك. هذا جزء واحد. الجزء الثاني، ما نسميه عمليات تكنولوجيا المعلومات الوكيلة. يمكن للذكاء الاصطناعي والوكلاء مساعدتنا في اكتشاف مشكلات الأداء، وهما ينقسمان إلى قسمين. الأول هو أداء المستخدم. هنا أخذنا منتج CDX الخاص بنا، وأضفنا مجموعة من تقنيات الوكلاء للتأكد من قدرتنا على تحديد هذه المشكلات واستكشافها وإصلاحها بسرعة كبيرة. بعد ذلك، نعمل على توسيع نطاق ZDX ليشمل الكيانات غير البشرية. هذا يعني تواصلًا بين الآلات، فمع ازدياد تواصل هذه الوكلاء والنماذج، سيصبح اكتشافهم لمشاكل تأخير الأداء أمرًا بالغ الأهمية، ونحن في وضع جيد لاكتشافها وتحديدها. لذا، يُمثل كلا المجالين فرصًا كبيرة لنا. الأمن التقليدي، وتعطيل العمليات، بالإضافة إلى الأداء واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، وهو أمر ضروري للعديد من هذه التطبيقات والمستخدمين. آمل أن يكون ذلك مفيدًا.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من شريك كوثاري مع بيرد. خطك مفتوح.

محلل بيرد

نعم، شكرًا لك على سؤالي مجددًا. تهانينا على التنفيذ الرائع. حسنًا، جاي، دعنا ننتقل إلى موضوع أمن الذكاء الاصطناعي. لقد ذكرتَ بالطبع مجالات التركيز الرئيسية، وهي تأمين أحمال العمل بدون وكيل، والتواصل بين المستخدمين. هذا يختلف تمامًا عن الوضع القديم. بما أن الذكاء الاصطناعي يتطور بسرعة، وهناك فرصة جديدة بمليارات الدولارات. كيف يمكنك توضيح كيفية تأثير ذلك على تركيز الشعار الجديد الذي أبرزته في Zenith Live؟ والآن، في ضوء هذه الفرصة الجديدة لأمن الذكاء الاصطناعي، هل يمكنك توضيح كيفية تعديلكم لتوجهات السوق عبر الشعار والمنصة الجديدين؟ شكرًا جزيلًا.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أولاً، لدينا فرصتان كبيرتان. شعارنا الجديد يحتل حوالي 45% من قائمة فورتشن 500 أو ما يقارب 40% من قائمة جلوبال 2000. هناك سوق واسعة في أعلى مستويات السوق حيث نحقق أداءً ممتازًا. لكن منصتنا كبيرة جدًا لدرجة أننا نستطيع الاستمرار في البيع الإضافي. لذا، كلتا الفرصتين كبيرتان. لذا، لا نركز حقًا على تصميم شعارات جديدة، بل نقدم بعض الحوافز المالية للشعارات الجديدة. أما بالنسبة للحلول مثل أمن الذكاء الاصطناعي أو بعض الحلول الجديدة، فعادةً ما يكون من الأسهل بكثير بيع منتجاتنا لقاعدة عملائنا نظرًا لمصداقيتنا العالية. لدينا علاقة مع مدير المعلومات على مستوى مدير أمن المعلومات، لذا يمكننا المضي قدمًا. في الواقع، يمكننا بناء بعض هذه الحلول مع بعض هؤلاء العملاء كشركاء تصميم معنا. لذا، إذا أخبرتكم فقط أن معظم المنتجات الجديدة التي نقدمها تأتي من فرص البيع الإضافي. ولكن هناك العديد من الحلول التي تفتح الأبواب أمام تصميم شعارات جديدة أيضًا.

المشغل

شكراً لك. انتظر سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من تود ويلر من ستيفنز. خطك مفتوح.

محلل الأسهم

نعم، مساء الخير. شكرًا لسؤالك. جاي.

متابعةً لقسم SecOps من عمليات Agentic. متى تتوقعون توفر منصة الأسهم المتكاملة من الجيل التالي؟ وما رأيكم في قدرات تصفية خطوط الأنابيب في Zenith؟ قدّم أحد شركائكم في SI عرضًا تقديميًا دمجوا فيه بنية البيانات مع Kribble لترقية عميل إلى منصة من الجيل التالي، ومن الواضح أن CrowdStrike قد انتقلت إلى هناك. هل ترغبون في معرفة رأيكم في ذلك؟

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

إنه سؤال جيد. كما تعلم، ننظر إلى الصورة العامة الشاملة في مجال البيانات ضمن مجموعتين رئيسيتين. إدارة التعرض إحداهما، وعمليات الأمن وإدارة التهديدات. ثانيًا، أولًا وقبل كل شيء، تُعتبر إدارة التعرض سوقًا مجزأة. اليوم، لا أحد يهيمن على السوق فعليًا. وهنا يأتي دور العديد من منتجاتنا المبنية على بنية بياناتنا، والتي تُقدم لنا فرصًا جيدة. وهنا يأتي دور إدارة الثغرات الأمنية الموحدة، وإدارة تعرض الأصول، وإدارة سطح الهجوم، بالإضافة إلى Risk360. إنها مجموعة واحدة، متمايزة بشكل جيد، وموحدة، يقدمها مورد واحد بدلًا من خمسة موردي منتجات مختلفين. الآن ننتقل إلى الجانب الأيمن، وهو مجال عمليات الأمن. نعم، تم ذلك بالطريقة التقليدية. إليك بحيرة البيانات الضخمة الخاصة بي أو بحيرة دلتا. وهذه هي أدواتي. علاوة على ذلك، يسمح لنا نهج بنية البيانات لدينا بجلب السجلات، وتوليفها وإنشاء علاقات بين الكيانات. لذلك، لست بحاجة حقًا إلى الاحتفاظ بكل هذه السجلات. لا يحتاج محللو الأمن لدينا إلى معالجة مليار سجل يوميًا. لذا، فهم مختلفون تمامًا من الناحية الهيكلية. لذا، نسير بشكل تدريجي، وأعتقد أنه خلال الأرباع القليلة القادمة، سنتمكن من القول إننا نتولى الأمر برمته. إنها رحلة طويلة نوعًا ما. حتى لو كان كل شيء متوفرًا اليوم، سيستغرق العميل بضعة أرباع للوصول إلى حيث يحتاج. لكننا نتقدم بسرعة كبيرة نحو تقديم حل يتيح لك استبدال أي جهاز كمبيوتر تحتاج إلى استبداله. مع ذلك، لا نعارض فكرة أنه إذا كان لديّ، على سبيل المثال، 100 تيرابايت من البيانات مخزنة في بطاقة SIM القديمة، وإذا استطعت إزالة 50 تيرابايت منها في الأشهر الثلاثة أو الأربعة الأولى، فسأخفض التكلفة إلى النصف في البداية، وسيستغرق الأمر بضعة أرباع لإزالة الباقي. لذا، ننظر إلى الأمر كنهج تدريجي وهادف، بالعمل مع العملاء كشركاء، وتبدأ Red Canary بلعب دور مهم. كنت أتحدث مع مسؤول أمن المعلومات، وهو عميل كبير جدًا في Z Scalar، اشترى Red Canary قبل بضعة أرباع سنوية. في الواقع، هم بحاجة إلى Red Canary. قال إن حل SIM الحالي الذي أستخدمه يمكنه اكتشاف بعض التهديدات التي يمكنني اكتشافها بمساعدة Red Canary. لذا، يمكن لـ Red Canary أن تلعب دورًا مكملًا ممتازًا في هذا المجال أيضًا. لذا نعتقد أننا جميعًا نمتلك جميع العناصر الأساسية اللازمة للتنفيذ في هذا السوق الذي أصبح جاهزًا لإحداث ثورة.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من آدم بورغ عبر ستيفل. خطك مفتوح.

محلل ستيفل

رائع. شكرًا جزيلاً على معظمها. معذرةً. شكرًا جزيلاً على الإجابة على السؤال. ربما أبني على السؤال السابق حول ريد كاناري. من الرائع جدًا إتمام عملية الاستحواذ. جزء كبير من فرصة عمليات الوكلاء. ربما يمكنك تذكيرنا بأهم أولويات البحث والتطوير والمبيعات والتسويق لهذا العام. شكرًا جزيلاً. عذرًا، هل يمكنك تكرار آخر ما قلته؟ بالتأكيد. فقط أهم أولويات البحث والتطوير والمبيعات والتسويق للسنة المالية 26 لشركة Zscaler، وتحديدًا ريد كاناري.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا. أولًا، عملية الاستحواذ التي قمنا بها كانت مدفوعة بالتكنولوجيا. تعمل فرقنا معًا بشكل جيد لضمان قدرتنا على استخدام تكنولوجيا الوكالة، وقد... تقنية عملاء متطورة للغاية للكشف والتحقيق، تُدمج مع بنية بياناتنا. لذا، نبني حلاً قويًا يُمكن طرحه في السوق كأولوية. ثانيًا، يعمل فريق مبيعات ريد كاناري كفريق متخصص في عمليات الأمن هذه، ويستفيد من فريق مبيعات zscudre الأوسع الذي يُمكنه اكتشاف الفرص. وفريق ريد كاناري متخصص أيضًا في إبرام الصفقات وتنمية الأعمال. لا يزال MDR جزءًا مهمًا من أعمالنا في ريد كاناري، ونواصل تركيزنا على خدمة هؤلاء العملاء الآن. مع تحسن البيانات، تتحسن العلامة التجارية، ويزداد فتح الأبواب. لذلك نتوقع نتائج جيدة في كل من جانب دمج المنتج وتنفيذ طرحه في السوق. كل شيء يسير على ما يرام حتى الآن.

المشغل

شكراً لك. ترقبوا سؤالنا التالي. سؤالنا التالي من أندرو ديغاسبيري من بنك بي إن بي باريبا. خطكم مفتوح.

محلل في بنك بي إن بي باريبا

شكراً وتهانينا على هذا الإنجاز التاريخي المتمثل في وصول قيمة الأصول إلى 3 مليارات. إنه لأمرٌ يدعو للفخر. كان لديّ سؤالٌ حول توجيهات مساهمة ريد كاناري لهذا العام. أعتقد أنك ذكرتَ في آخر مكالمة أرباح أنها ستساهم بحوالي نصف إجمالي الإيرادات السنوية البالغة 140 مليون دولار. أعتقد أنك تقول الآن إنها حوالي 95 مليون دولار. أتساءل فقط: هل هذه الزيادة بنسبة 35% مدفوعة بأي شيء، أم أن هذا هو معدل نمو الأصول، أم أنكم تتخذون إجراءً مختلفاً بناءً على إجابتكم على السؤال السابق؟

كيفن روبين (المدير المالي)

نعم، شكرًا على السؤال. كان التعليق على المكالمة الأخيرة يتعلق بالمبلغ الذي نتوقع تحقيقه عند الإغلاق. ما توصلنا إليه في النهاية عند الإغلاق هو أننا حققنا 83 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المتكررة السنوية. نفترض نموًا منخفضًا من خانتين في أعمال ريد كاناري لعام 2016. وبالتالي، بالنسبة لتوقعاتنا لعام 2016، افترضنا مساهمة قدرها 95 مليون دولار أمريكي من ريد كاناري. آخر ما أود تذكره هو أن مزودي خدمات NBR كانوا تاريخيًا يحققون معدل دوران أعلى من أعمالنا، وهذا قطاع أعمال جديد بالنسبة لنا. لذا، بينما نتواصل بشكل وثيق مع عملاء ريد كاناري ونأخذ في الاعتبار جميع العوامل المؤثرة هنا، فإننا نتبع نهجًا حذرًا في كيفية تعاملنا مع إيراداتهم المتكررة السنوية.

المشغل

شكراً جزيلاً سيداتي وسادتي. نظراً لضيق الوقت، أودّ الآن أن أُعيد الكلمة إلى جاي لإلقاء الكلمة الختامية.

جاي شودري (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على اهتمامكم بـ Zscaler. نتطلع إلى رؤيتكم في العديد من مؤتمرات المستثمرين التي نخطط لحضورها. شكرًا جزيلًا على وقتكم الثمين.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مؤتمرنا الهاتفي اليوم. شكرًا لمشاركتكم. يمكنكم الآن قطع الاتصال. مع السلامة.

يُستخدم هذا النص لأغراض إعلامية فقط. مع أن بنزينجا تعتقد أن المحتوى دقيق من حيث الجوهر والاتجاه، إلا أنها لا تضمن دقة المحتوى الواردة فيه بنسبة 100%. قد تؤثر جودة الصوت واللهجات والأخطاء التقنية على الدقة، وننصحك بالرجوع إلى ملفات الصوت الأصلية قبل اتخاذ أي قرار بناءً على ما سبق.

اقرأ التالي:
• سهم ألفابت يصل إلى أعلى مستوى على الإطلاق بعد أن أصدر القاضي حكمًا في قضية مكافحة الاحتكار

الصورة: شاترستوك