ناقشت شركة أبيركرومبي آند فيتش (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ANF ) نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح يوم الأربعاء. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/7mpwoyte/

ملخص

أعلنت شركة Abercrombie & Fitch عن تحقيق مبيعات صافية قياسية في الربع الثاني بلغت 1.27 مليار دولار، بزيادة قدرها 5% على أساس سنوي، مدفوعة بنمو متوازن عبر المناطق والعلامات التجارية، حيث ارتفعت المبيعات الصافية لعلامة Abercrombie التجارية بنسبة 8% وارتفعت مبيعات Hollister بنسبة 2%.

استفادت الشركة من استرداد تعريفة IEEPA بقيمة 100 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في هامش تشغيل بنسبة 19.9٪ وصافي دخل للسهم المخفف قدره 4.17 دولار.

وشملت المبادرات الاستراتيجية توسيع قنوات التوزيع وفئات المنتجات، مثل الشراكة مع Target وNFL، مع خطط للاستفادة من هذه الشراكات لتحقيق النمو المستقبلي.

قامت الشركة بتحديث توقعاتها للمبيعات الصافية للعام بأكمله إلى الحد الأعلى من نطاقها السابق، متوقعة نموًا بنسبة 5٪ وهامش تشغيل يتراوح بين 14.5٪ و 15٪، بما في ذلك استرداد الرسوم الجمركية.

أعادت شركة Abercrombie & Fitch شراء أسهم بقيمة 177 مليون دولار في الربع الأخير، وتخطط لإعادة ما لا يقل عن 500 مليون دولار للمساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم لهذا العام.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة أبيركرومبي آند فيتش للربع الثاني من السنة المالية 2026. يتم تسجيل هذه المكالمة. بعد عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم 1 ثم 1 على هاتفك. ستسمع حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدك. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى مو غوبتا. تفضل.

مو غوبتا، علاقات المستثمرين

شكرًا لكم. صباح الخير، وأهلًا بكم في مكالمة أرباح الربع الثاني لعام ٢٠٢٦. ينضم إليّ اليوم في هذه المكالمة كلٌّ من فران هورويتز، الرئيس التنفيذي، وسكوت ليبسكي، الرئيس التنفيذي للعمليات، وروبرت بول، المدير المالي. في وقت سابق من صباح اليوم، أصدرنا بيان أرباح الربع الثاني، وهو متاح على موقعنا الإلكتروني corporate.abercrombie.com في قسم المستثمرين. كما يتوفر عرض تقديمي للمستثمرين على موقعنا الإلكتروني أيضًا.

يرجى العلم بأننا سندلي ببعض التصريحات التطلعية خلال المكالمة. تخضع هذه التصريحات لأحكام الحماية المنصوص عليها في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام ١٩٩٥، كما تخضع للمخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات والافتراضات التي ذكرناها اليوم. وقد تم تناول هذه العوامل والشكوك في تقاريرنا وإفصاحاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات.

بالإضافة إلى ذلك، سنتطرق خلال المكالمة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. تجدون تفاصيل إضافية وبيانات التوفيق بين المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمقاييس المالية المعدلة غير المتوافقة معها في البيان الصحفي وعرض المستثمرين الصادرين في وقت سابق من هذا الصباح. والآن، سأترك المجال لفران لإدارة المكالمة.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مو، وشكرًا للجميع على حضوركم. يسعدني أن أعلن عن تحقيقنا للربع الخامس عشر على التوالي من النمو في الإيرادات، مع تسجيل مبيعات صافية قياسية في الربع الثاني. تجاوز نمو المبيعات توقعاتنا التي وضعناها في مايو، وكان متوازنًا بين المناطق والعلامات التجارية، حيث حققت كل من علامتي Abercrombie وHollister مبيعات صافية قياسية في الربع الثاني. ورغم استفادتنا من استرداد الرسوم الجمركية خلال الربع، فقد تجاوزنا توقعاتنا بأكثر من قيمة الاسترداد، سواءً من حيث هامش التشغيل أو ربحية السهم.

حتى الآن، قمنا بإعادة شراء ما يقارب 7% من الأسهم القائمة في بداية العام. ومع اكتمال النصف الأول من العام وبداية قوية لشهر أغسطس، نقوم بتحديث توقعاتنا لصافي المبيعات للعام بأكمله إلى الحد الأعلى من نطاقنا السابق، ونرفع توقعاتنا للأرباح النهائية، مما يهيئنا لعام آخر من النمو الربحي المطرد في عام 2026. والأهم من ذلك، أننا نحرز تقدماً ملموساً في أولوياتنا الاستراتيجية الرئيسية، والتي نعتقد أنها ستعزز مكانتنا وتهيئنا لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

بالنظر إلى نتائج الربع الثاني، حققنا مبيعات صافية قياسية بلغت 1.27 مليار دولار، بنمو قدره 5% مقارنةً بالعام الماضي، وهو تسارع ملحوظ عن الربع الأول. وبينما استفدنا من استرداد رسوم جمركية بقيمة 100 مليون دولار، فقد تجاوزنا توقعاتنا بأكثر من ذلك في صافي الربح، محققين هامش ربح تشغيلي بنسبة 19.9% وصافي دخل للسهم المخفف قدره 4.17 دولار للربع. ونواصل الاستفادة من تدفقاتنا النقدية القوية وميزانيتنا العمومية المتينة، حيث قمنا بإعادة 177 مليون دولار للمساهمين خلال الربع.

خلال الربع العاشر على التوالي من عمليات إعادة شراء الأسهم، حققنا نموًا في الربع الثاني في جميع مناطقنا. ونمت مبيعات الأمريكتين بنسبة 5% خلال الربع، مدفوعةً بنمو قنوات البيع المباشر. وشهدت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا عودةً إلى نمو صافي المبيعات بنسبة 2%. ولا تزال المملكة المتحدة سوقًا قويًا للنمو بالنسبة لنا، وشهدنا تحسنًا ملحوظًا في ألمانيا والشرق الأوسط، حيث نجح فريقنا في إدارة المخزون والإيصالات بكفاءة عالية في جميع أنحاء المنطقة. ولا تزال أعمالنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ قوية، حيث نمت بنسبة 19% مع نمو المبيعات المقارنة بنسبة 13%.

حققت علامتا العلامتين التجاريتين لدينا أرقامًا قياسية في صافي المبيعات خلال الربع الثاني، بقيادة نمو علامة Abercrombie بنسبة 8%، متجاوزةً نسبة 3% في الربع الأول. كما عادت العلامة التجارية إلى تحقيق نمو في المبيعات المماثلة بنسبة 4% بفضل تحسينات في معدل التحويل ومتوسط سعر الوحدة عند البيع بالسعر الكامل، لا سيما في الأمريكتين. وكان النمو متوازنًا حسب الجنس والفئة، حيث ساهمت الملابس المحبوكة والمنسوجة إلى جانب أداء قوي في مبيعات البناطيل والسراويل القصيرة. وبعيدًا عن النتائج المالية القوية، كان هذا الربع مميزًا لعلامة Abercrombie & Fitch.

تستمد علامتنا التجارية جذورها من 130 عامًا من تراث مدينة نيويورك، ونحن متحمسون للغاية لتجسيد هذه الأصالة في متجرنا الجديد في سوهو. يُمثل الموقع الجديد التعبير العصري للعلامة التجارية، وقد لاقى استحسانًا كبيرًا من عملائنا. نواصل التمسك بجذورنا في نيويورك، حيث شكلت المدينة خلفية لحملة أزياء الدنيم الخريفية الأخيرة التي عرضت تشكيلة متنوعة من التصاميم والقصات التي تشتهر بها علامتنا. كما نواصل تعزيز علاقتنا بالرياضة.

ندخل عامنا الثاني كشريك أزياء رسمي لدوري كرة القدم الأمريكية (NFL) مع مجموعة موسعة تشمل فئات متعددة، تلبي احتياجات مشجعي جميع الفرق الـ 32 بتصاميم تناسب الرجال والنساء والأطفال والرضع والصغار. نُجسّد هذه الشراكة من خلال اللاعبين والمشجعين على حد سواء، مُعكسين بذلك الأسلوب الشخصي الذي يُمثّل جوهر علامة Abercrombie. وقد سلطنا الضوء اليوم على جاكسون دارت ومالك نابورز، لاعبي فريق نيويورك جاينتس، في حملتنا الإعلانية الأخيرة للجينز، إلى جانب عدد من اللاعبين الآخرين الذين سنواصل تسليط الضوء عليهم طوال الموسم.

بدأنا للتوّ حملة "العودة إلى الخريف" لأبركرومبي، مع المزيد من المفاجآت مع اقتراب موسم الأعياد. أما بالنسبة لهوليستر، فقد حققت العلامة التجارية نموًا قياسيًا في الربع الثاني، حيث بلغت نسبة النمو 2%، إضافةً إلى زيادة قدرها 19% في الربع الثاني من العام الماضي، كما شهدت تسارعًا ملحوظًا مقارنةً بالربع الأول الذي لم يشهد نموًا يُذكر. وقد حققنا نموًا في مختلف المناطق والفئات، مدفوعًا بقوة مبيعات الملابس المحبوكة، والسراويل القصيرة، والملابس غير الجينز. وقد حقق تعاون هوليستر مع تارجت، وهو أول توسع حقيقي للعلامة التجارية في مجال البيع بالجملة وتوسيع نطاق منتجاتها في الولايات المتحدة، أداءً ممتازًا فاق التوقعات، وساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات هذا الربع.

إن توفير منتجاتنا في أكثر من 1500 فرع من فروع تارجت قد أتاح لنا الوصول إلى عملاء جدد لعلامة هوليستر في جميع أنحاء البلاد، مع توفير فئات جديدة لعملائنا الحاليين عبر تطبيقنا الرقمي ومواقعنا الإلكترونية لتجهيز مساكنهم الجامعية. نحن متفائلون للغاية بهذه الشراكة، فهي تؤكد إمكانية توسيع نطاق علاماتنا التجارية من خلال قنوات توزيع وفئات جديدة. وقد استمر موسم العودة إلى المدارس لعلامة هوليستر في النمو مع نهاية الربع الثاني، وشهدنا تسارعًا في النمو مقارنةً بمستويات الربع الثاني حتى الآن.

في أغسطس، بدأنا الموسم بإطلاق مجموعتنا في مهرجان لولابالوزا، والتي تضمنت تشكيلة حصرية بتصاميم مستوحاة من حقبة الألفية الجديدة، مُقدمة برؤية عصرية تناسب فئة الشباب، بالإضافة إلى فعاليات مباشرة في المهرجان. كما تعاونّا مع النجمة الصاعدة فريا سكاي لإطلاق تشكيلة الدنيم الخريفية، والتي تميزت بإصدارات محدودة ومجموعة واسعة من تصاميم الدنيم. نحن متحمسون لموسم العودة إلى المدارس، مما يُبقي هوليستر على المسار الصحيح لتحقيق أفضل مبيعات في تاريخ العلامة التجارية عام 2026.

مع دخولنا منتصف عام 2026، نواصل العمل بجدٍّ لتحقيق أهدافنا الطموحة التي وضعناها في جميع أقسام الشركة. وللتذكير، فإن أولوياتنا الأربع لهذا العام هي: أولاً، زيادة المبيعات عبر جميع العلامات التجارية من خلال الاستثمار المستمر في المتاجر المملوكة والمدارة والشركات الرقمية، مع إضافة نمو من خلال الشراكات وفئات المنتجات الجديدة؛ ثانياً، تحقيق استقرار في هوامش الربح الإجمالية عن طريق تخفيف ضغوط التكاليف الخارجية؛ ثالثاً، مواصلة الاستثمار في الأدوات والتقنيات، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، لتحسين سرعة وكفاءة تجربة المنتج ورحلة العميل؛ وأخيراً، الحفاظ على ربحيتنا القوية وإعادة الفائض النقدي إلى المساهمين. لقد أحرزنا تقدماً ملموساً في جميع هذه الأهداف الأربعة خلال النصف الأول من عام 2026. ومن المجالات التي تجدر الإشارة إليها العمل الذي نقوم به لتوسيع نطاق وصولنا من خلال قنوات توزيع جديدة وفئات منتجات جديدة. وما زلنا راضين عن أداء ترخيص علامة Abercrombie Kids، بالإضافة إلى شراكة Target التي ذكرتها سابقاً، ونتطلع بحماس إلى البناء على بعض الجوانب هذا الخريف.

أولاً، شهدنا نتائج أولية جيدة في قطاع الأحذية والإكسسوارات عبر مختلف العلامات التجارية، وذلك مع طرح فئات جديدة لدعم تنسيق الملابس من الرأس إلى القدم. ثانياً، نتطلع إلى توسيع نطاق توزيع منتجاتنا الخاصة بدوري كرة القدم الأمريكية (NFL)، والتي ستُباع الآن على موقع NFLShop.com ومتاجر ملاعب الدوري، بالإضافة إلى مواقع التجارة الإلكترونية الرسمية للفرق وموقع Fanatics.com. أنا فخور جداً بهذا الفريق، إذ نواصل تحقيق أرقام قياسية في المبيعات، وتحسين هامش الربح الإجمالي، والتحكم في النفقات، مع القيام باستثمارات مهمة طويلة الأجل.

ما زلنا في وضع هجومي، وتعكس توقعاتنا المحدثة للعام بأكمله ثقتنا المتزايدة في قدرتنا على تحقيق نمو متوازن عبر مختلف العلامات التجارية والمناطق. كما أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق هوامش ربح رائدة في القطاع هذا العام أيضًا، مما يُبرهن على استدامة وجودة أعمالنا الشاملة. وبفضل ثقافة الانضباط المالي، نرى جودة تدفقاتنا النقدية أيضًا، إلى جانب ميزانية عمومية قوية. ونتوقع الآن إعادة ما لا يقل عن 500 مليون دولار أمريكي للمساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم لهذا العام.

رغم التقدم الملحوظ الذي أحرزناه حتى الآن في عام ٢٠٢٦، فإنني متحمس للغاية للفرص الهائلة التي تنتظرنا، والمؤشرات التي نراها تُظهر مدى تميزنا وقدرتنا على استغلالها. ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق نتائج قوية هذا العام، مع التركيز على الفصل التالي المهم في مسيرتنا. شكرًا جزيلًا للفريق بأكمله، الأفضل في قطاع التجزئة، على كل ما بذلوه من جهد، والآن أترك الكلمة لروبرت.

روبرت بول، المدير المالي

شكرًا لكِ يا فران، وصباح الخير جميعًا. حققنا مبيعات صافية قياسية في الربع الثاني بلغت 1.27 مليار دولار، بزيادة قدرها 5%، متجاوزةً نطاق النمو الذي توقعناه في مايو والذي تراوح بين 2% و4%. بينما ظلت المبيعات المقارنة ثابتة، وارتفع متوسط سعر الوحدة بنسبة متوسطة أحادية الرقم خلال الربع، حيث ساهمت العروض الترويجية المنخفضة في تحقيق نتائج أفضل من المتوقع لتوقعاتنا حسب المنطقة. ارتفعت المبيعات الصافية بنسبة 5% في الأمريكتين، و19% في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، و2% في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. أما المبيعات المقارنة، فقد ارتفعت بنسبة 1% في الأمريكتين، و13% في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وانخفضت بنسبة 4% في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، حافظت المملكة المتحدة على أدائها القوي، بينما عادت ألمانيا إلى النمو. وعلى مستوى العلامات التجارية، ارتفع صافي مبيعات علامة Abercrombie بنسبة 8%، مع زيادة المبيعات المقارنة بنسبة 4%. أما صافي مبيعات Hollister فقد ارتفع بنسبة 2% مقارنةً بالرقم القياسي المسجل العام الماضي، مع انخفاض المبيعات المقارنة بنسبة 3%. وحققت كلتا العلامتين نموًا في صافي المبيعات في الأمريكتين. وتصدرت Abercrombie النمو في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بينما تصدرت Hollister النمو في منطقة آسيا والمحيط الهادئ على مستوى المناطق والعلامات التجارية. ويعود الفارق بين نمو صافي المبيعات والمبيعات المقارنة إلى أداء المتاجر الجديدة وقنوات التوزيع الخارجية.

سأتناول بقية نتائجنا على أساس معدل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والذي يستثني صافي الربح البالغ 39 مليون دولار أمريكي من تسوية دعوى قضائية مواتية في الربع الثاني من عام 2025. وقد أُدرجت التسويات في بيان الأرباح وعرض المستثمرين الصادرين صباح اليوم. بلغ الدخل التشغيلي للربع الثاني 253 مليون دولار أمريكي، وبلغ هامش الربح التشغيلي 19.9% من المبيعات. ويُقارن ذلك بالدخل التشغيلي المعدل البالغ 168 مليون دولار أمريكي وهامش الربح التشغيلي المعدل البالغ 13.9% من المبيعات في العام الماضي.

نظراً لحجم وطبيعة استرداد رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA)، نرى أنه من المهم استعراض مكوناته الفردية وتأثيرها على نتائجنا لهذا الربع، وقد أدرجنا جدولاً في أسفل الصفحة الأولى من بياننا الصحفي اليوم يتضمن التفاصيل. تلقينا وسجلنا ما يقارب 100 مليون دولار أمريكي كاسترداد لرسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) خلال هذا الربع. تم إدراج المبلغ بالكامل كتخفيض في تكلفة المبيعات، وساهم بحوالي 790 نقطة أساسية في هامش التشغيل للربع الثاني، وحوالي 1.75 دولار أمريكي في ربحية السهم المخففة.

بلغ هامش الربح التشغيلي لدينا حوالي 990 نقطة أساسية أعلى من توقعاتنا التي بلغت حوالي 10% والتي قدمناها في مايو. ويعود حوالي 790 نقطة أساسية من هذا الأداء المتميز إلى استرداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). أما الـ 200 نقطة أساسية المتبقية، فجاءت بشكل أساسي من هامش الربح الإجمالي المرتفع والرافعة التشغيلية الناتجة عن زيادة المبيعات. وعلى الرغم من أهمية مبلغ الاسترداد، إلا أن أداء الشركة الأساسي فاق توقعاتنا. فقد ارتفع هامش الربح التشغيلي على أساس سنوي بمقدار 600 نقطة أساسية من 13.9% في الربع الثاني من عام 2025.

تم تعويض جزء من فائدة استرداد الرسوم الجمركية بارتفاع نفقات الرسوم الجمركية السنوية بمقدار 100 نقطة أساس، وتكاليف إشغال المتاجر والتنفيذ، ونفقات البيع، بالإضافة إلى ارتفاع مكافآت الحوافز والنفقات العامة والإدارية. وقد أدرجنا جدولًا في عرض المستثمرين يتضمن تفاصيل إضافية حول توقيت استرداد الرسوم الجمركية ونفقات الرسوم الجمركية الجارية. بلغ معدل الضريبة للربع 29%، وهو أفضل من توقعاتنا نظرًا لارتفاع الأرباح من استرداد رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) والأداء الدولي المتميز بشكل عام. بلغ صافي الدخل للسهم المخفف 4.17 دولارًا أمريكيًا مقارنةً بأرباح السهم المخففة المعدلة البالغة 2.32 دولارًا أمريكيًا في العام الماضي.

تجاوز هذا الرقم توقعاتنا التي تراوحت بين 1.80 و2.00 دولار، حتى مع الأخذ في الاعتبار الفائدة التقريبية البالغة 1.75 دولار من استرداد تعريفة قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). ولا تزال إدارة المخزون محكمة، وتتنافس العلامتان التجاريتان بقوة. وظل المخزون النهائي بالتكلفة ثابتًا تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي، مع ارتفاع طفيف في عدد الوحدات، بما يتماشى مع نمو مبيعات الوحدات المتوقع. وفي الميزانية العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 628 مليون دولار، وسيولة نقدية تقارب 1.1 مليار دولار، وأوراق مالية قابلة للتداول بقيمة 10 ملايين دولار.

أعدنا شراء أسهم بقيمة 177 مليون دولار خلال الربع، و282 مليون دولار منذ بداية العام. مثّلت عمليات إعادة الشراء خلال الربع والسنة حتى تاريخه ما يقارب 4% و7% على التوالي من إجمالي الأسهم القائمة في بداية العام، واختتمنا الربع برصيد متبقٍ قدره 568 مليون دولار من تفويض إعادة الشراء الحالي. أما بالنسبة للتوقعات، فإن أداءنا في النصف الأول من العام وبداية شهر أغسطس القوية يدعمان توقعاتنا لمبيعات أعلى للعام بأكمله، بالإضافة إلى زيادة في هامش التشغيل وتوقعات ربحية السهم.

لقد تحسنت توقعاتنا الأساسية لهوامش التشغيل في النصف الثاني من العام مقارنةً بتوقعاتنا في مايو. وبعد تحديث توقعاتنا بشأن استرداد الرسوم الجمركية، نتوقع الآن تسجيل ما يقارب 120 مليون دولار أمريكي كاسترداد متعلق برسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA)، باستثناء الفوائد المستحقة. وقد سجلنا 100 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، ونتوقع تسجيل المبلغ المتبقي وقدره 20 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث. وتشمل توقعات العام بأكمله كامل مبلغ الاسترداد البالغ 120 مليون دولار أمريكي.

نُقدّر أن يُساهم ردّ الرسوم الجمركية بحوالي 220 نقطة أساس في هامش التشغيل السنوي، وبحوالي 2.10 دولار أمريكي في ربحية السهم المخففة السنوية. أما ردّ الرسوم المتبقي المتوقع، والبالغ 20 مليون دولار أمريكي، فهو مُدرج في توقعاتنا للربع الثالث. ونُقدّر أن يُساهم هذا المبلغ بحوالي 160 نقطة أساس في هامش التشغيل السنوي، وبحوالي 0.35 دولار أمريكي في ربحية السهم المخففة. وبصرف النظر عن ردّ رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA)، بالنسبة لنفقات الرسوم الجمركية لعام 2026، فإن توقعاتنا للنصف الثاني من العام تعكس معدلات الرسوم الجمركية الحالية بموجب المادة 301، والتي تتراوح بين 10% و12.5%، والمطبقة على الواردات العالمية إلى الولايات المتحدة. وبناءً على ذلك، تُوفّر افتراضاتنا المُحدّثة بشأن الرسوم الجمركية حوالي 10 نقاط أساس من هامش الربح الإجمالي السنوي المُفضّل. ونتوقع أن يتم تعويض هذه الفائدة إلى حد كبير بارتفاع تكاليف الشحن. وقد أدرجنا جدولًا زمنيًا في بياننا الصادر اليوم وفي عرضنا التقديمي للمستثمرين لتقديم مزيد من التفاصيل حول تاريخ نفقات الرسوم الجمركية وردّ الرسوم. بالنسبة للعام بأكمله، نتوقع الآن نمو صافي المبيعات بنحو 5٪ من 5.27 مليار دولار في عام 2025، مع نمو في جميع المناطق والعلامات التجارية.

يُعزز أداؤنا في النصف الأول من العام في منطقة آسيا والمحيط الهادئ إمكانات النمو في المنطقة، ولا تزال مراجعتنا الاستراتيجية مُركزة على أفضل السبل لاغتنام هذه الفرصة. نتوقع استمرار تحسن طفيف في متوسط سعر الصرف عند الوصول، وعائدًا على صافي المبيعات بنحو 30 نقطة أساس من عائدات العملات الأجنبية. نتوقع الآن أن يتراوح هامش الربح التشغيلي للعام بأكمله بين 14.5% و15%، بما في ذلك عائدًا بنحو 220 نقطة أساس من استرداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). نتوقع معدل ضريبة يبلغ حوالي 29%، ومتوسطًا مرجحًا لعدد الأسهم المخففة يبلغ حوالي 44 مليون سهم، وصافي دخل للسهم المخفف يتراوح بين 13.10 دولارًا أمريكيًا و13.60 دولارًا أمريكيًا.

تتضمن توقعات ربحية السهم فائدة تقديرية قدرها 2.10 دولار أمريكي من استرداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). أما بالنسبة لتخصيص رأس المال، فنتوقع الآن أن تبلغ النفقات الرأسمالية حوالي 250 مليون دولار أمريكي. نخطط لتقديم ما يقارب 130 تجربة تسوق جديدة، تشمل 50 متجرًا جديدًا و80 متجرًا مُعاد تصميمها وتوسيعها، مقابل إغلاق حوالي 20 متجرًا. من المتوقع أن تكون المتاجر الجديدة متوازنة نسبيًا بين العلامات التجارية، مع تركيز أكبر على الأمريكتين. نتوقع الآن إعادة شراء أسهم بقيمة لا تقل عن 500 مليون دولار أمريكي لعام 2026.

نتوقع خلال الربع الثالث من عام 2026 نموًا في صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 5% و6% ليصل إلى مستوى الربع الثالث من عام 2025 البالغ 1.3 مليار دولار أمريكي، مع نمو يشمل مختلف المناطق والعلامات التجارية. كما نتوقع أن يتراوح هامش الربح التشغيلي للربع الثالث بين 13% و14%، بما في ذلك مبلغ 20 مليون دولار أمريكي المتوقع، أو ما يعادل 160 نقطة أساس تقريبًا، كاسترداد لرسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). ونتوقع أيضًا نموًا طفيفًا في متوسط الإيرادات لكل وحدة (AUR) وتحسنًا طفيفًا على أساس سنوي نتيجة لنفقات التعريفة الجمركية، مما سيعوض بشكل كامل الضغط الطفيف على هامش الربح الإجمالي بسبب تكاليف الشحن.

نتوقع انخفاضًا طفيفًا في المصاريف التشغيلية نتيجةً لزيادة الرواتب واستهلاك الأصول المتعلقة بتطبيق نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الذي اكتمل في الربع الأول. نتوقع أن يبلغ معدل الضريبة في الربع الثالث حوالي 29%، وصافي دخل للسهم المخفف يتراوح بين 2.90 و3.20 دولارًا أمريكيًا، بما في ذلك فائدة مُقدّرة قدرها 0.35 دولارًا أمريكيًا من استرداد تعريفة قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). من المتوقع أن يبلغ متوسط عدد الأسهم المخففة المرجحة حوالي 43 مليون سهم، بما في ذلك الأثر المتوقع لعمليات إعادة شراء الأسهم في الربع الثالث والتي لا تقل قيمتها عن 100 مليون دولار أمريكي.

أظهر النصف الأول من العام قوة وتوازن أعمالنا. لقد واصلنا الوفاء بوعدنا بتحقيق نمو مربح مع الاستثمار في المستقبل. نعمل على تعزيز علاماتنا التجارية، وتوسيع قدراتنا، وبناء البنية التحتية اللازمة لدعم المرحلة التالية من النمو. في الوقت نفسه، حافظنا على هوامش تشغيلية قوية، وحققنا تدفقات نقدية ممتازة، وأعدنا رأس مال كبير للمساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم بشكل منتظم.

تتضمن توقعاتنا المُحدَّثة الاستفادة من استرداد رسوم التعريفة بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). والأهم من ذلك، أنها تعكس قوة أعمالنا الأساسية وثقتنا في قدرتنا على مواصلة تحقيق نمو مستدام ومربح. وبناءً على ذلك، أيها المشغل، نحن على أتم الاستعداد للإجابة على استفساراتكم.

المشغل

شكرًا لكم، سيداتي وسادتي. لطرح سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم 1 ثم 1 على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم 1 ثم 1 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. الآن، السؤال الأول من دانا تولسي من مجموعة تولسي الاستشارية. خطكم مفتوح الآن.

دانا تولسي، محللة في مجموعة تولسي الاستشارية

مرحباً، ألف مبروك للجميع. من الرائع رؤية هذا التقدم. فران، بالنظر إلى مدى تقبّل المنتج وما لاحظتِه في هوليستر وأبيركرومبي، وعند التفكير في اتجاهات المنتجات الجديدة أو الفرق بين الموضة والمنتجات الأساسية، ما الذي تلاحظينه في كليهما وكيف ترين دورة الدنيم؟ وروبرت، بالنظر إلى المخزون، ومتوسط سعر البيع بالساعة مقابل عدد الوحدات، كيف تقيّم هذا التقدم خلال العام؟ شكراً لكم.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

مرحباً دانا، صباح الخير. نعم، كان ربعاً مثيراً بالنسبة لنا، فقد فاق توقعاتنا. إنه الربع الخامس عشر على التوالي من النمو، وشمل ذلك علامتي أبيركرومبي وهوليستر في جميع المناطق. نحن متحمسون للغاية لما أعلنّا عنه هذا الصباح. فيما يخص الموضة، نلاحظ تنوعاً كبيراً في العلامات التجارية. من الرائع رؤية إقبال العملاء الكبير. نلاحظ توازناً بين الملابس الكاجوال والرسمية. كان الربع الثاني مدفوعاً بشكل كبير ببعض الفرص المميزة في مجال التريكو، بالإضافة إلى بعض القطع الرائعة من الأقمشة المنسوجة.

يُعدّ الدنيم عنصراً بالغ الأهمية لكلا العلامتين التجاريتين. من الواضح أننا في منتصف موسم العودة إلى المدارس بالنسبة لهوليستر، وهو جزء لا يتجزأ من تشكيلتها. لقد تعلمنا منذ سنوات ضرورة الحفاظ على التوازن والتأكد من عدم هيمنة الدنيم على التشكيلة. لكن الأمر المثير للاهتمام هو أن فريق هوليستر يُعجب كثيراً بالبنطلونات منخفضة الخصر. في الواقع، يُحب عملاء أبركرومبي التصاميم المتوفرة لدينا عبر مختلف العلامات التجارية، لأن اختيارهم يعتمد بشكل كبير على المناسبة التي يرتدون فيها ملابسهم ونشاطهم اليومي.

هناك الكثير من الأمور المثيرة التي تحدث، وأنا سعيد للغاية بامتلاكنا بعض الزخم قبل دخول النصف الثاني من الموسم.

روبرت بول، المدير المالي

أجل. مرحباً دانا. فيما يتعلق بمتوسط سعر الوحدة مقابل المبيعات، لا نفترض أي شيء مختلف عما كنا نتحدث عنه طوال العام. لا تزال التوقعات تشير إلى تحسن طفيف في متوسط سعر الوحدة في النصف الثاني من العام. وهذا يتوافق مع ما شاركناه في مايو. نحن سعداء بأن هذا يمثل قصة طلب في الربع الثاني. جاء متوسط سعر الوحدة أقوى من المتوقع على الرغم من انخفاض النشاط الترويجي. يستجيب المستهلكون بشكل جيد للغاية لتشكيلات المنتجات، وقد رافق ذلك نمو في مبيعات الوحدات.

إذن، الوضع متوازن، وهذا ما نرغب برؤيته. ومع تفكيرنا في المستقبل، فإن المخزون في حالة جيدة، حيث ارتفع بنسبة 3% على مستوى الشركة، وكلا العلامتين التجاريتين في وضع ممتاز لتحقيق نمو قوي في النصف الثاني من العام. كل هذا يمنحنا أفضل فرصة لزيادة متوسط إيراداتنا لكل وحدة في النصف الثاني من العام.

دانا تولسي، محللة في مجموعة تولسي الاستشارية

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي في قائمة الانتظار قادم من كوري تايلر من شركة جيفريز. خطك مفتوح الآن.

كوري تايلر، محلل في شركة جيفريز

ممتاز. شكرًا لك، صباح الخير. سؤالي هو عن توقعات مبيعات الربع الثالث، والتي تبدو جيدة جدًا، وأود معرفة تفاصيلها حسب العلامة التجارية، إن أمكن. كما أود فهم الاتجاهات المتتالية في هوليستر، وربما الفروقات الإقليمية، إن كان هناك أي تأثير بناءً على التواجد في مناطق مختلفة. شكرًا جزيلًا.

روبرت بول، المدير المالي

كوري: بالنسبة لتوقعات المبيعات للربع الثالث، نتوقع نموًا يتراوح بين 5% و6%، مع نمو في جميع المناطق والعلامات التجارية. لم نُفصّل أداء كل علامة تجارية على حدة، لكننا راضون عن أداء علامة A&F، حيث حققت نموًا بنسبة 8% في الربع الثاني. يسعدنا هذا التوجه، وقد كانت بداية شهر أغسطس موفقة، ولدينا منتجات جديدة قادمة قريبًا، منها منتجات NFL وإضافات جديدة لتشكيلة منتجاتنا.

فيما يخصّ هوليستر، نحن الآن في منتصف موسم العودة إلى المدارس. شهدنا تسارعًا ملحوظًا في أغسطس، ونحن سعداء بما نراه، وهذا هو وضعنا الحالي. كان أداء أعمالنا في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا قويًا، حيث لاحظنا تحسنًا متواصلًا. ولا تزال أعمالنا في آسيا والمحيط الهادئ قوية، وكلا العلامتين التجاريتين تشهدان نموًا في الأمريكتين. لذا، لدينا أداء متوازن يمنحنا الثقة في النصف الثاني من العام.

كوري تايلر، محلل في شركة جيفريز

هذا مفيد جدًا. وكمتابعة، أعتقد أن فران ذكرت ذلك في ملاحظاتها السنوية، ولكن أود أن أعرف إن كان بإمكانك توضيح ذلك لنا قليلًا فيما يتعلق بتعليقات هامش الربح. تم رفع توقعات هامش الربح للعام بأكمله، وبنسبة تفوق قيمة مزايا التعريفة الجمركية. يبدو أن هناك تحسنًا ضمنيًا في هامش الربح بناءً على الوضع الحالي مقارنةً بالتوقعات السابقة. لذا، هل يمكنك تسليط الضوء على الفروقات الرئيسية أو خيارات البيع والشراء؟

سيكون ذلك مفيداً للغاية. شكراً لك.

روبرت بول، المدير المالي

أجل، أعني إذا نظرنا إلى السنة كاملة، فالأمر واضح تمامًا. أسعار التعريفات الجمركية الأساسية وأسعار الشحن تسير في اتجاهين مختلفين، وهما يعوضان بعضهما البعض إلى حد كبير. لقد تحدثنا طوال العام عن نمو معتدل في متوسط الإيرادات لكل وحدة (AUR) مع تقدمنا في السنة. هذا لا يزال قائمًا؛ وما زلنا نتوقعه. لقد حققنا أداءً متميزًا في هوامش الربح في الربع الثاني، ونحن نواصل العمل على تحسينه. لذا، فإن كل ذلك يبقينا في وضع جيد عند حساب النتائج الإجمالية.

لقد حققنا نموًا متواضعًا في متوسط الإيرادات لكل استخدام، يعوض بعض الاستثمارات، مما يبقينا في نطاق 12.5% تقريبًا كما كان عليه الحال في العام الماضي. إضافةً إلى ذلك، استفدنا بمقدار 220 نقطة أساس من استرداد الرسوم الجمركية، ليصل بنا ذلك إلى نطاق 14.5% إلى 15% للعام بأكمله. لذا، نحن راضون عن وضعنا الحالي، فالشركة تعمل بكفاءة. لقد حققنا أداءً متميزًا في الربع الثاني، ونواصل الاستفادة منه. الآن، نركز فقط على تحقيق أفضل النتائج في النصف الثاني من العام.

كوري تايلر، محلل في شركة جيفريز

ممتاز. شكراً جزيلاً، وأتمنى لك التوفيق.

روبرت بول، المدير المالي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ماثيو بوس من بنك جيه بي مورغان. خطكم مفتوح الآن.

ماثيو بوس، محلل في جي بي مورغان

ممتاز، شكراً. حسناً، فران، هل يمكنكِ التحدث عن العوامل الهيكلية التي تعتقدين أنها بُنيت والتي تدعم عودة علامة أبيركرومبي التجارية إلى المبيعات الإيجابية، وتحديداً أي فئات رئيسية رأيتِها تتأثر هذا الربع، وعوامل الفرص التي ترينها في النصف الثاني من العام لهذه العلامة التجارية؟

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مات. أجل، لقد قطعنا شوطًا طويلًا هنا، وأعدنا بناء هذه الشركة بالكامل من الصفر. وتستند الأسس التي بنيناها لتحقيق ذلك إلى نموذج التشغيل الخاص بنا، وإلى جميع التقنيات والاستثمارات التي قمنا بها. لقد سددنا جزءًا كبيرًا من ديوننا، وخاصةً ديون التكنولوجيا. وتحدثنا كثيرًا عن نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الذي تم إطلاقه في مارس الماضي. لذا، هناك الكثير من الأمور المثيرة للاهتمام. وبالعودة إلى ما ذكرته، من منظور أساسي، نرى في أعمالنا فرصةً للتقرب من عملائنا. كلا الفريقين في أبركرومبي وهوليستر بارعان في تحقيق ذلك.

ويتضح ذلك في نتائجنا للربع الثاني والزخم الذي نحققه مع دخولنا الربع الثالث. أبركرومبي تحديدًا - الملابس المحبوكة والمنسوجة - حققت أداءً قويًا للغاية طوال الربع الثاني. وكذلك قسم ملابس السباحة في هوليستر، حيث حقق قسم الملابس المحبوكة والسفلية أداءً قويًا أيضًا. لذا، ما أود رؤيته في أعمالنا هو التوازن، وهذا ما نشهده حاليًا. توازن بين مختلف الفئات، حيث نحقق النجاح في العديد منها. نحقق النجاح في مختلف الأجناس والعلامات التجارية والمناطق.

لذا، أنا متحمس للغاية للنصف الثاني من الموسم.

ماثيو بوس، محلل في جي بي مورغان

هذا رائع. ثم روبرت، هل يمكنك مساعدتنا في توضيح التوقعات المتعلقة بإيرادات الشحن والشحن والتسويق، بينما نفكر في توقعات هامش التشغيل للربع الثالث، باستثناء الفوائد الناتجة عن استرداد الضرائب؟

روبرت بول، المدير المالي

نعم. بالنسبة لإجمالي الإيرادات لكل وحدة شحن (AUR)، لم يطرأ أي تغيير على توقعاتنا. نتوقع نموًا طفيفًا في إجمالي الإيرادات لكل وحدة شحن خلال النصف الثاني من العام، مع الأخذ في الاعتبار جانب الرسوم الجمركية وجانب الشحن. لقد شكّل الشحن تحديًا لنا، حيث ظلت الأسعار مرتفعة. وهذا يُقلّل بشكل كبير من الفائدة التي كنا نتوقعها من التوقعات السابقة، والمتعلقة بنسب الرسوم الجمركية الحالية التي تتراوح بين 10% و12.5% للسفن من طراز 301، مقارنةً بنسبة 15% التي افترضناها في تقريرنا السابق.

لذا، يمكنك التفكير في أن تكاليف الشحن والرسوم الجمركية تعوض بعضها البعض إلى حد كبير، ثم تحصل على هذه الفائدة في صافي الإيرادات لكل وحدة (AUR) بعد استبعاد جميع مكونات استرداد الرسوم الجمركية. ولكن من الواضح أن لديك 20 مليون دولار في الربع الثالث، ومن المتوقع أن يكون وضعنا المالي جيدًا نسبيًا في الربعين الثالث والرابع. أما بالنسبة للتسويق، فقد كان له دورٌ هام في خفض التكاليف خلال النصف الأول من العام، وقد ناقشنا هذا الأمر كثيرًا.

بما أننا قد حققنا بعض المكاسب من استثماراتنا التي قمنا بها العام الماضي، فإننا نحققها أيضاً في النصف الثاني من العام. ونفضل أن تتجاوز هذه النسبة 5% بقليل. لذا، لا نتوقع أي تحسن أو تراجع ملحوظ في الإنفاق التسويقي خلال النصف الثاني من العام. بالمناسبة يا مات، هل تريدني أن أضيف نقطة أخرى؟ سأضيفها. أيضاً، ونحن نمضي قدماً، ناقشنا كثيراً هذه الفرصة لتنويع نموذج أعمالنا.

لقد حققنا هذا الربع إنجازين بارزين، أحدهما من Abercrombie والآخر من Hollister، وهذا يُشير إلى توسعنا في قنوات وفئات جديدة. خير مثال على ذلك شراكتنا مع Target حيث أطلقنا قسمًا خاصًا بملابس السكن الجامعي. لدينا الآن دليل قاطع على قدرة Hollister على التوسع بشكل كبير خارج نطاق الملابس، وأن هناك فرصًا هائلة في هذا المجال. وقد ذكرنا مؤخرًا أننا بصدد توسيع شراكتنا مع NFL، وسنبيع منتجاتنا في الملاعب وعلى موقع NFLShop.com وقنوات أخرى أيضًا.

لقد كان هذا جزءًا كبيرًا عملنا عليه خلف الكواليس، ونحن متحمسون لما يمكن أن يجلبه ذلك للمستقبل.

ماثيو بوس، محلل في جي بي مورغان

أتمنى لك التوفيق.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا مات. شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من مارني شابيرو، مسؤولة تتبع مبيعات التجزئة.

مارني شابيرو، محللة

أهلًا يا شباب، ألف مبروك! المتاجر تبدو رائعة. لديّ سؤال سريع بخصوص هوليستر. خلال الربع، كان المخزون شبه فارغ، وأتساءل إن كنتم قد واجهتم أي مشاكل في التوصيل في هوليستر، أم أن المنتجات نفدت بسرعة في المتاجر. ولديّ أيضًا سؤال سريع بخصوص أبركرومبي.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. حسنًا يا مارني، سأختار هذا الخيار الأول. نعم، شهدنا طلبًا هائلًا على منتجاتنا، وتجاوز الطلب مخزوننا في كثير من الأحيان خلال الربع. كان فريق العمل يعمل بجدٍّ وتفانٍ، وهذا ما يُمكّننا نموذج عملنا من تحقيقه الآن بعد أن أصبح مخزوننا كافيًا. نحن متحمسون لرؤية هذا التسارع، ونتمتع بزخم قوي مع اقتراب نهاية العام الدراسي.

مارني شابيرو، محللة

حسنًا، هذه مشكلة رائعة بالفعل. كانت المتاجر شبه خالية مجددًا أمس. ولديّ سؤال، بالنسبة لعلامة أبيركرومبي، بخلاف وسائل التواصل الاجتماعي، هل تعملون على استقطاب عملاء جدد؟ وهل تخططون لأي حملات ترويجية في النصف الثاني من العام بحيث يكون هناك توازن بين الحملات الترويجية والتسويق الإلكتروني؟ كيف تنظرون إلى هذا الأمر بالنسبة لعلامة أبيركرومبي؟

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

شكرًا. أوافق على ذلك أيضًا. هدفنا دائمًا هو استقطاب عملاء جدد للعلامة التجارية، بالإضافة إلى الحفاظ على عملائنا الحاليين، وهو ما نعمل عليه. تحدثنا قليلًا عن بعض الفرص الجديدة. نعم، مع دخولنا النصف الثاني من مسيرة أبيركرومبي، تُعدّ الرابطة الوطنية لكرة القدم الأمريكية (NFL) مثالًا رائعًا على ذلك. عامنا الثاني كشريك أزياء رسمي، والآن نتوسع إلى الملاعب. لدينا فرصة على موقع NFLShop.com، كما تعلمون، على سبيل المثال، مع تارجت، للوصول إلى عملاء جدد من خلال فئات جديدة.

مثير للغاية! مع افتتاح منطقة سوهو، أتيحت فرصة رائعة لأبيركرومبي لنقل تراثنا إلى المكانة التي وصلت إليها العلامة التجارية اليوم. كانت آراء العملاء ممتازة، وقد تجاوزت أعمالنا توقعاتنا بكثير.

مارني شابيرو، محللة

حسنًا، ألف مبروك. أتمنى لكم التوفيق في بقية العام الدراسي. شكرًا لكم جميعًا.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

شكراً. شكراً.

المشغل

سؤالنا التالي من أليكس ستراتون من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح الآن.

كاتي ديلاهون، محللة في مورغان ستانلي

مرحباً. شكراً لك. معكِ كاتي ديلاهون نيابةً عن أليكس. ربما، كما ذكرتَ، كان الطلب على منتجات هوليستر محدوداً بسبب نقص المخزون في بعض مراحل الربع الثاني. هل يمكنك توضيح مدى أهمية ذلك بالنسبة للربع الثاني، وما هو نوع التسارع الذي تلاحظونه مع تقليص المخزون حتى الآن؟ شكراً لك.

روبرت بول، المدير المالي

نعم يا كاتي، لقد حققنا أداءً ممتازًا في الربع الثاني. شهدت مبيعات هوليستر تحسنًا متواصلًا، ونحن نركز بشكل كامل على الحفاظ على هذا الطلب وهذا الزخم في الربع الثالث. ما يمكننا قوله هو أننا لاحظنا تسارعًا في نمو هوليستر منذ الربع الثاني وحتى الآن في أغسطس، ونحن متفائلون بشأن جودة منتجاتنا وتشكيلة منتجاتنا بشكل عام.

كاتي ديلاهون، محللة في مورغان ستانلي

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي في قائمة الانتظار قادم من مارشيا أوسيرنا من بنك يو بي إس. خطك مفتوح الآن.

مارسيا أوسيرنا، محللة في بنك يو بي إس

ممتاز. صباح الخير. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أردت الاستفسار عن أبيركرومبي. أعتقد أنك تحدثت عن تحسن معدل التحويل. هل يمكنك توضيح ذلك؟ هل يشمل ذلك المبيعات عبر الإنترنت وفي المتاجر، وما الذي أدى برأيك إلى هذا التحسن؟ أما بالنسبة لهوليستر، هل يمكنك التحدث عن وتيرة مبيعات المتاجر القائمة التي لاحظتها خلال الربع الثاني، وهل من المنطقي افتراض أن المبيعات القائمة تقترب من نقطة تحول إيجابية في الربع الثالث؟ حسنًا، سأبدأ بهذين الأمرين فقط.

سيكون ذلك مفيداً للغاية.

روبرت بول، المدير المالي

شكرًا. أجل. لقد كنا في رحلة مع ANF، يا ماوريسيو، فيما يتعلق بزيادة المبيعات. وما زلنا نشهد إقبالًا جيدًا على العلامات التجارية، وهذا يدل على جودة العملاء الذين نجذبهم إليها. عندما نرى تحسنًا في معدل التحويل مع تخفيضات طفيفة واستمرار بيع المزيد من الوحدات، فهذه علامة جيدة جدًا، وتدل على أن تشكيلات المنتجات تلقى استحسان العملاء. ونحن نرى ذلك بالفعل في كلا العلامتين التجاريتين، وهو أمر رائع، وقد انعكس ذلك بشكل إيجابي في موسم العودة إلى المدارس وبداية شهر أغسطس.

إذن، نحن نجذب المستهلك المناسب. ونستقطبهم إلى متاجرنا بناءً على ما رأيناه في النصف الأول من العام. استثماراتنا ممتازة، ونتطلع إلى استمرار هذا النجاح في النصف الثاني. أما بالنسبة لمبيعات المتاجر القائمة في الربع الثاني، مع العلم أننا لا نتحدث عن المبيعات القائمة هنا، بل نركز على زيادة إجمالي المبيعات. حققنا نموًا في مبيعات Hollister بمقدار وحدتين. لدينا زخم قوي مع بداية موسم العودة إلى المدارس، وهذا ما سيدعمنا حتى أغسطس والربع الثالث.

لذا، نحن متحمسون لوضعنا الذي يُمكّننا من تحقيق نموٍّ آخر في الإيرادات بنسبة تتراوح بين 5 و6%، بالإضافة إلى هوامش ربح تشغيلية تتجاوز 10%. وهذا ما نركز عليه بشكلٍ كامل في النصف الثاني من العام.

مارسيا أوسيرنا، محللة في بنك يو بي إس

فهمت. ولديّ استفسار سريع بخصوص التوقعات السنوية. أعتقد أنه إذا أجرينا الحسابات، فمثلاً، نمو المبيعات الإجمالي بنسبة 5% على مدار العام، فهذا يعني تسارعاً في الربع الرابع إلى حوالي 7%. لذا، أتساءل ما الذي يدفع هذا التسارع برأيك، وفيما يتعلق بالتعاون والشراكات التي تقومون بها مع تارجت وNFL، هل يمكنك توضيح تأثير ذلك على هامش الربح الإجمالي وهامش الربح التشغيلي لهذه الشركات مع استمرار نموها؟

شكرًا لك.

روبرت بول، المدير المالي

نعم. إذن، بالنسبة للربع الرابع، صحيح. لدينا نتائج الربع الثالث التي تغطي السنة كاملة. وهذا يعني أن لدينا أعمالًا قوية ومزدهرة في النصف الثاني من العام. علينا فقط أن ننفذ الخطط بدقة. سنحافظ على مخزوننا منخفضًا، ونتأكد من استمرار تركيزنا على المجالات التي نرى فيها فعالية التسويق. هذا ما نركز عليه. من الواضح أن أمامنا الكثير من الأعمال لننجزها خلال الفترة المتبقية من الربع الثالث، ثم نتجه نحو موسم الأعياد.

فيما يتعلق بتأثير هامش الربح الإجمالي على منتجات الطرف الثالث، أقول باختصار، كما هو الحال اليوم، لا يوجد تأثير يُذكر. لا يوجد تأثير ملموس في الوقت الراهن. نحن نُرحب بهذه الفرص، ونُقدّر الزيادة التدريجية التي تُتيحها لنا، فهي تُمكّننا من الوصول إلى عملاء جدد. إنها فرصة رائعة لنا للمشاركة في فئات جديدة وتوسيع نطاق علامتنا التجارية دون الحاجة إلى استثمار رأسمالي ضخم. لذا، نحن متحمسون لما سيؤول إليه الوضع.

نحن بصدد تقييم المزيج الأمثل لقنوات التوزيع، ولكننا لا نرى اليوم أي تأثير ملموس على هوامش الربح الإجمالية. ما زلنا في البداية يا ماوريسيو، لذا تابعونا. المزيد قادم، ولكننا متحمسون لرؤية بداية هذا المشروع.

مارسيا أوسيرنا، محللة في بنك يو بي إس

ممتاز، شكراً لك، وأتمنى لك التوفيق.

روبرت بول، المدير المالي

شكراً لك يا ماوريسيو.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جون كيفر من غولدمان ساكس. خطكم مفتوح الآن.

جون كيفر، محلل لدى بنك جولدمان ساكس

مرحباً. شكراً جزيلاً لكم على السؤال. سؤال سريع، ثم متابعة. لاحظتُ أنكم رفعتم قيمة عمليات إعادة شراء السفن إلى 50 مليوناً لهذا العام، وأن لديكم 120 مليوناً من إجمالي المبالغ المستردة من الرسوم الجمركية. أتساءل فقط عن كيفية استخدام المبلغ المتبقي وقدره 70 مليوناً.

روبرت بول، المدير المالي

حسنًا. مرحبًا جون، معك روبرت. أعتقد أن الأمر واضح تمامًا. لن تؤثر عمليات رد الأموال على كيفية تخصيصنا لرأس المال في أعمالنا. ميزانيتنا قوية منذ سنوات. لقد تمكنا من الاستثمار في العلامات التجارية، والاستثمار في النمو المستقبلي، وفي الوقت نفسه، نعيد الأموال النقدية للمساهمين باستمرار. لدينا الآن عشرة أرباع متتالية من عمليات إعادة شراء الأسهم، ونتوقع استمرار ذلك. لذا، سنعمل على عمليات رد الأموال وفقًا للإطار نفسه في المستقبل، ولكن ليس لدينا أي شيء آخر لنذكره اليوم.

جون كيفر، محلل لدى بنك جولدمان ساكس

فهمت. حسناً. أما بخصوص شراكة Target، فأنا لست متأكداً مما إذا كنتم مستعدين لذكر حجم تأثيرها على الربع الحالي، لكنني أتساءل عما إذا كنتم قد لاحظتم أي شيء بخصوص حلقة التغذية الراجعة الإيجابية التي تُسهم في نمو قاعدة عملاء Hollister في قسم الملابس أيضاً.

روبرت بول، المدير المالي

أجل، أعني، ما زال الوقت مبكراً يا جون، ولا نقوم بتقييم حجم الفرصة اليوم. نرى مؤشرات على وصولنا إلى عملاء جدد، وهذا أمر رائع. إنه أحد الأهداف الرئيسية للشراكة. لذا نركز حالياً على ضمان استجابة قوية من العملاء، ومبيعات جيدة للمنتج، وفي النهاية نسعى لتقييم الفرصة طويلة الأجل المتاحة لنا.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

أعني، كانت ردود الفعل على المنتج رائعة للغاية. انتشاره كان مذهلاً. تعلمنا الكثير يا جون، من الدمى المحشوة إلى الأغطية. كان من المثير حقاً أن نرى فرصة بيع منتجات هوليستر خارج نطاق الملابس. لذا، ما زلنا في المراحل الأولى، لكن

المشغل

سؤالنا التالي في قائمة الانتظار قادم من جانين شتشتر من شركة BTIG.

جانين ستيشتر، محللة في BTIG

مرحباً، صباح الخير. كنت أتمنى أن تُدلي برأيك قليلاً حول بيئة العروض الترويجية. أعتقد أنك ذكرت أن العروض الترويجية كانت أفضل من المتوقع. هل شمل ذلك جميع العلامات التجارية؟ وأودّ أن أعرف رأيك العام في هذا المجال. وبالنسبة لروبرت، عندما نتحدث عن هوامش التشغيل على المدى الطويل، نجد أنفسنا هذا العام، بعد استبعاد مزايا التعريفات الجمركية، في حدود 12 إلى 13%. هل تتوقع أي تغييرات هيكلية من الآن فصاعداً قد تمنع استدامة هامش التشغيل هذا؟

المشغل

شكرًا لك.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

مرحباً جانين. نعم. أود أن أقول إن نتائجنا من الربع الثاني تُثبت نجاح نموذجنا وتفوقه. استندت توقعاتنا بشكل أساسي إلى انخفاض مستويات الخصم، وقد شمل ذلك كلا العلامتين التجاريتين اللتين حققتا هذا النمو بنسبة 5%. نموذج "القراءة والتفاعل" هذا يُحقق لنا نتائج رائعة. كان الفريق يُتابع المخزون ويُديره بدقة. من المثير حقاً أن نرى كيف يُؤتي هذا النموذج ثماره. نحن لا نُقيّم عروضنا الترويجية بناءً على ما يحدث في السوق التنافسي.

نجتمع مع الفريق أسبوعياً، ونراجع ما ينجح في أعمالنا، وما لا ينجح، ثم نتخذ الإجراءات اللازمة. لذا، نركز على ما يمكننا التحكم فيه ضمن نطاق عملنا.

روبرت بول، المدير المالي

نعم. وعلى المدى البعيد، يا جانين، لا نقدم اليوم أي توجيهات محددة لما بعد عام ٢٠٢٦. وكما ذكرنا سابقًا، نحن متحمسون لآليات النمو الجديدة التي نعمل على تطويرها والمتاحة لهذه العلامات التجارية مستقبلًا. توسيع نطاق المنتجات، وتنويع قنوات التوزيع، وعقد شراكات جديدة، كلها عوامل تُسهم في دعم ما هو في الواقع مشروع تجاري مربح وفعّال للغاية، مملوك ومدار محليًا، على المدى الطويل. ولكن لا توجد أي تغييرات هيكلية من شأنها أن تمنعنا من الحفاظ على هوامش الربح التشغيلية المرتفعة التي تتجاوز ١٠٪، كما هو الحال منذ سنوات.

شكرًا لك.

جانين ستيشتر، محللة في BTIG

ممتاز، شكراً جزيلاً.

المشغل

وللتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على النجمة ١١، والاقتصار على سؤال واحد ومتابعة واحدة. السؤال التالي في قائمة الانتظار من أدريان يي من بنك باركليز. خطكم مفتوح الآن.

أنجوس كيليهر، محلل في باركليز

مرحباً، معكم أنجوس كيليهر نيابةً عن أدريان يي. لديّ استفسار بخصوص توسيع فئات المنتجات. تحظى الأحذية والإكسسوارات بتقييمات أولية جيدة لدى كلا العلامتين التجاريتين. ما هي النسبة المئوية التي يمكن أن تمثلها تشكيلة الملابس الكاملة من الرأس إلى القدمين من إجمالي التشكيلة؟ وما هو هامش الربح فيها؟ وإذا أمكنكم تذكيرنا ما إذا كانت هذه الفئة مملوكة للعلامة التجارية أم مرخصة. شكراً لكم.

روبرت بول، المدير المالي

أجل، أعني، نحن نُحب هذه الفرص يا أنغوس، لأنها تُوسّع نطاق سوقنا المُستهدف. كما أنها تُنوّع مصادر نمونا، سواءً كان ذلك في دوري كرة القدم الأمريكية، أو متاجر تارجت، أو الأحذية، أو الإكسسوارات، أو الأدوات المنزلية، أو الترخيص، أو البيع بالجملة. صحيح. كل هذه الأمور تُساعدنا على الوصول إلى العملاء بطرق مُختلفة. كما تعلم، ما زلنا في البداية، ونتعلم الكثير. لا نُقيّم هذه الفرص اليوم لأنها، بصراحة، لا تزال صغيرة نسبيًا في الصورة الكلية. لكننا مُتحمسون لإمكانات النمو طويلة الأجل التي نراها في هذه القطاعات.

أنجوس كيليهر، محلل في باركليز

ممتاز. شكرًا لك يا روبرت. وبما أنني أتحدث معك، سأسألك سؤالًا إضافيًا بخصوص المتاجر. لقد افتتحتم 130 متجرًا جديدًا هذا العام، منها 80 متجرًا تم تجديدها وتوسيعها. لذا أعتقد أن التركيز قد تحول من افتتاح متاجر جديدة إلى تحديث المتاجر القائمة. ما هو الوقت المتبقي لافتتاح متاجر جديدة في الأمريكتين، وما هو الوقت المتبقي لتحديث المتاجر القائمة؟

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

في الواقع، لقد كنا - عفواً - حريصين للغاية على تحقيق التوازن بين متاجرنا الجديدة وتجارب التسوق فيها على مدار السنوات الماضية. هذا هو عامنا الخامس في افتتاح متاجر جديدة. وسنواصل هذه الاستراتيجية في مسيرتنا المستقبلية. أما بخصوص السؤال عن عدد المتاجر الجديدة المتبقية، فالتوسع في قطاع التجزئة لا يتوقف، فهناك دائماً فرص جديدة لاستكشافها، تماماً كما فعلنا مؤخراً مع مواقع متاجر أبيركرومبي في الشوارع.

لقد لاقت تجربة سوهو الجديدة استحسانًا كبيرًا من عملائنا. ونحن متحمسون جدًا لمواصلة تطبيقها في بعض المتاجر مستقبلًا. لذا، وكما ذكرنا، لا توجد نهاية لهذه الاستراتيجية، ولكنها استراتيجية واعدة في قطاع التجزئة.

أنجوس كيليهر، محلل في باركليز

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جانيت جوزيف من شركة JJK Research Associates. خطكم مفتوح الآن.

جانيت جوزيف، محللة في شركة جيه جيه كيه للأبحاث

مرحباً جميعاً. أهنئكم على هذا الربع المميز. أودّ أن أعرف المزيد عن تحسّن متوسط سعر البيع بالجملة (AUR) وتحسّن مبيعات الوحدات بناءً على متوسط سعر البيع بالجملة. هل لاحظتم أن هذا التحسّن ناتج عن انخفاض العروض الترويجية، وقد تطرقتم إلى هذا الأمر، وكذلك ارتفاع الأسعار، وما هي توقعاتكم لهذا الأمر مستقبلاً؟ أما بالنسبة للوحدات، فأودّ أن أعرف ما إذا كان هذا التحسّن مرتبطاً بمزيج المنتجات أم أنه مجرد تحسّن عام في مبيعات الوحدات. وأخيراً، عند التفكير في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، هل لديكم ثقة بأن مبيعات الخريف/العطلات ستستمر في التسارع خلال النصف الثاني من العام؟

شكرًا لك.

روبرت بول، المدير المالي

جانيت، سآخذ اثنتين من هذه. أما بالنسبة لتحسن متوسط سعر البيع، نعم، نشهد تحسناً ملحوظاً. يعود الأداء المتميز الذي فاق توقعاتنا في الربع الثاني بشكل أساسي إلى متوسط سعر بيع أفضل من المتوقع، وقد تحقق ذلك فعلياً من خلال خفض مستويات العروض الترويجية أو الخصومات الإجمالية عن توقعاتنا. من الجيد رؤية هذا التقدم، فهو يدل على أن المنتج يلقى رواجاً، ونبيع المزيد من الوحدات تبعاً لذلك.

هذا ليس مجرد وضع مختلط، بل هو مبيعات فعلية. لذا، مرة أخرى، هذه مؤشرات جيدة على استجابة المستهلك لما نقدمه له. لم نقم بأي زيادات إضافية في الأسعار، وهذا يختلف عما كنا نتحدث عنه. كل ذلك مُدرج في توقعاتنا. لذلك، ما زلنا نتوقع نموًا معتدلًا في متوسط سعر الوحدة في النصف الثاني من العام، في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. نعم، نحن واثقون، ونؤمن إيمانًا راسخًا بالإمكانات طويلة الأجل لهذه المنطقة.

يا جانيت، فريقنا المحلي يعمل بجدٍّ على التواصل الوثيق مع هذا العميل. استراتيجيتنا التي صدّرناها تُؤتي ثمارها. من المُشجع أن نرى استمرار التفاؤل في المملكة المتحدة، وتحوّل ألمانيا إلى التفاؤل أيضاً. كل هذا يُؤثّر إيجاباً على توقعاتنا للنصف الثاني من العام. نعم، نؤمن بالفرصة طويلة الأجل، ولدينا الثقة في استمرار هذا العمل.

جانيت جوزيف، محللة في شركة جيه جيه كيه للأبحاث

حسنًا. بالتوفيق. شكرًا لك.

المشغل

شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً. ولا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار حالياً. سأعيد الآن المكالمة إلى فران لإبداء ملاحظاتها الختامية.

فران هورويتز، الرئيس التنفيذي

نعم. أود فقط أن أشكر الجميع على المشاركة ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات بعد الربع الثالث.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم، ويمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.