أعلنت شركة أكوراي (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ARAY ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=80GBuEau

ملخص

أعلنت شركة أكوراي إنكوربوريتد عن انخفاض في صافي إيراداتها للسنة المالية 2026، حيث بلغت إيرادات الربع الرابع 100.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 21% على أساس سنوي، وبلغت إيرادات السنة المالية بأكملها 402 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 12%. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض إيرادات المنتجات، لا سيما في الصين.

دخلت الشركة في صفقة استراتيجية مع شركة TCW لإدارة الأصول لتعزيز وضعها المالي، والتي تتضمن تحويل 40 مليون دولار من الديون إلى أسهم ممتازة واستثمار نقدي بقيمة 15 مليون دولار.

تركز شركة Accuray على الشراكات الاستراتيجية لتعزيز الابتكار والتنفيذ، من خلال اتفاقيات جديدة غير ملزمة مع سامسونج وغيرها، وتعاون كبير مع جامعة ويسكونسن لأبحاث العلاج الإشعاعي التكيفي.

أسفرت مبادرات التحول عن تحسينات في التكاليف والأرباح تجاوزت 20 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026، متجاوزةً الهدف الأولي البالغ 12 مليون دولار أمريكي. ومن المتوقع تحقيق تحسينات إضافية في السنة المالية 2027.

رغم ارتفاع إيرادات الخدمات، انخفضت إيرادات المنتجات بشكل ملحوظ، مما أثر على هوامش الربح الإجمالية. ولا تقدم الشركة توقعات رسمية للإيرادات للسنة المالية 2027 نظراً للتقلبات الجيوسياسية والاقتصادية الكلية المستمرة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج شركة أكوراي المالية للربع الرابع من السنة المالية 2026. سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى أي مساعدة، يُرجى إبلاغ المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم، ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين.

يرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجّل. أودّ الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر للسيد ستيف مونرو، نائب رئيس قسم التخطيط والتحليل المالي للشركات. تفضل سيدي. شكرًا لك أيها المُشغّل، ومساء الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر شركة أكوراي لمراجعة النتائج المالية للربع الرابع من السنة المالية 2026، الذي انتهى في 30 يونيو 2026. خلال مكالمتنا هذا المساء، ستستعرض الإدارة آخر التطورات في الشركة. ينضم إلينا في مكالمة اليوم كلٌ من ستيف لانيف، رئيس شركة أكوراي ومديرها التنفيذي، وعلي برويز، المدير المالي لشركة أكوراي. قبل أن نبدأ، أودّ أن أُذكّر الجميع بأن مناقشتنا اليوم تتضمن بيانات استشرافية.

قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة أو الضمنية في هذه البيانات التطلعية. وقد تم توضيح العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا في بيان الأرباح الصادر اليوم وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. وترد في بيان الأرباح الصادر اليوم تسويات مع أكثر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قابلية للمقارنة.

كما يتوفر عرض تقديمي إضافي في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. والآن، دعوني أترك المجال لستيف لانيف.

ستيف لانيف، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكم. مساء الخير، وشكرًا لانضمامكم إلينا. كان العام المالي 2026 عامًا هامًا لشركة أكوراي. في أكتوبر الماضي، بدأنا جهدًا شاملًا لتقييم جميع جوانب أعمالنا، والتواصل مع عملائنا حول العالم، وتحسين المساءلة والانضباط التشغيلي، ووضع أكوراي في موقع يؤهلها لتحقيق نجاح مستدام طويل الأجل. على مدار الفصول القليلة الماضية، قمنا بتبسيط هيكلنا التنظيمي، وتعزيز القيادة التجارية، وصقل تركيزنا الاستراتيجي وتنفيذنا، وخفضنا هيكل التكاليف، وعملنا على توسيع شراكاتنا، واتخذنا خطوات هامة لتحسين وضعنا المالي.

صُممت جميع هذه الإجراءات بهدف مشترك: بناء شركة أكوراي أقوى وأكثر تنافسية وربحية. ورغم استمرار التحديات التي واجهت بيئة العمل خلال معظم السنة المالية 2026 نتيجةً للتقلبات الجيوسياسية، وضغوط التعريفات الجمركية، وتقلبات السوق الإقليمية، فإننا نركز على العوامل التي تقع ضمن نطاق سيطرتنا، وقد حققنا نجاحًا ملحوظًا في تنفيذ خطة التحول التي أطلقناها في ديسمبر من العام الماضي. ونتيجةً لهذه الإجراءات، أصبحت أكوراي أقوى بكثير مما كانت عليه قبل عام.

لقد عززنا أساسنا المالي، وقمنا بتحديث كوادرنا وعملياتنا، وركزنا على الكفاءات الأساسية من خلال توسيع منظومة شركائنا الاستراتيجيين، وتطوير منصات التكنولوجيا الرئيسية وحلول الخدمات، وتحسين الانضباط التنظيمي، وزيادة قاعدة عملائنا، ونحن الآن ندخل المرحلة التالية من تحولنا، والتي تتكون من خطوات حاسمة لتعزيز وضعنا التنافسي، وتحسين قيمة العملاء، ودفع النمو طويل الأجل في الإيرادات والهوامش.

من أبرز التطورات المشجعة الاستجابة الإيجابية التي نلمسها من عملائنا وشركائنا ومجتمع طب الأورام الإشعاعي بشكل عام. ويُعدّ التفاعل الاستثنائي الذي شهدناه في مؤتمر ESTRO 2026 خير دليل على هذه الاستجابة. فقد ظلّ جناحنا نشطًا للغاية طوال فترة المؤتمر، وامتلأت قاعة ندوتنا السريرية عن آخرها، وكانت مناقشات العملاء مثمرة وغنية. وقد عززت هذه التفاعلات مجتمعةً قناعتنا بأن السوق يُدرك بشكل متزايد قيمة ابتكارات Accuray في مجال تقديم العلاج الدقيق، والعلاج التكيفي، وإدارة الحركة في الوقت الفعلي، وحلول البرمجيات الذكية.

من المهم أن البيانات السريرية التي قدمها رواد العلاج الإشعاعي العالميون في مؤتمر الجمعية الأوروبية للعلاج الإشعاعي والأورام (ESTRO) عززت الدور المتنامي للعلاج الإشعاعي الدقيق قصير المدى في مواقع مرضية متعددة. ففي سرطان البروستاتا، دعمت عروض معهد سان رافائيل العلمي في إيطاليا والمعهد الأوروبي للأورام جدوى وسلامة أساليب العلاج عالية الدقة، التي تعتمد على التحكم في الحركة، والتجزئة الفائقة للجرعات باستخدام منصة سايبر نايف. وتستند هذه البيانات إلى قاعدة أدلة منشورة أوسع تشمل بيانات المرحلة الثالثة العشوائية للعلاج الإشعاعي التجسيمي للجسم (SBRT) للبروستاتا، ونتائج العلاج الإشعاعي التجسيمي الروبوتي طويل الأمد التي أظهرت معدلات بقاء جيدة خالية من الانتكاس مع سمية شديدة منخفضة للغاية. وفي سرطان الثدي، شارك الباحثون تجارب سريرية مشجعة في تقديم العلاج باستخدام كل من المنصات الروبوتية والحلزونية. وأفاد المعهد الوطني للأورام في المجر عن تجربة مؤسسية في التشعيع الجزئي للثدي، بينما قدم باحثون من المعهد الأوروبي للأورام في إيطاليا تحديثًا يدعم بشكل أكبر جدوى وسلامة هذا النهج. قدمت شركة CHR Metz من مدينة ثينفيل الفرنسية نتائج أولية لمرضى عولجوا على منصة Radixact التي تتضمن نظام VitalHold المُستحدث، مُسلطةً الضوء على إمكانات العلاج الإشعاعي الموجه سطحيًا المتكامل مع تقنية حبس النفس الآلية لدعم دقة العلاج. كما عززت بيانات إضافية من حالات استخدام العلاج الإشعاعي الدقيق في أمراض الكلى والرئة والجراحة الإشعاعية الوظيفية وغيرها، نطاق الأهمية السريرية لتقنية Accuray في مواقع مرضية متعددة. وتستند عروض ESTRO هذه إلى مجموعة متنامية من الأدلة السريرية المنشورة التي تدعم تقنيات Accuray. ويشمل ذلك بيانات المرحلة الثالثة العشوائية من العلاج الإشعاعي التجسيمي للجسم (SBRT) لسرطان البروستاتا، ونتائج العلاج الإشعاعي التجسيمي الروبوتي طويل الأمد التي تُظهر تحكمًا جيدًا في المرض وانخفاض معدلات السمية الشديدة، مما يُعزز قاعدة الأدلة التي تدعم نهجنا المتميز في العلاج الإشعاعي. وأخيرًا، لم يكن مؤتمر ESTRO 2026 مجرد حدث إعلامي، بل كان حدثًا محوريًا. فقد ترجم هذا الحدث الاهتمام الكبير إلى نشاط تجاري ملموس، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في عدد العملاء المحتملين المؤهلين عامًا بعد عام. شهدنا أيضاً إقبالاً مشجعاً من إطلاق منصة ستيلار في أوروبا، فضلاً عن استمرار الاهتمام بالقدرات الفريدة لنظام سايبر نايف. ويعزز هذا التفاعل ثقتنا بأن استثماراتنا في الابتكار والشراكات والتنفيذ التجاري تؤتي ثمارها في السوق وتخلق فرصاً للنمو المستقبلي.

سأناقش بعد ظهر اليوم التقدم الذي أحرزناه في خمسة مجالات: أولًا، الأساس المالي؛ ثانيًا، الشراكات الاستراتيجية ونظامنا البيئي؛ ثالثًا، التكنولوجيا المتميزة؛ رابعًا، المرحلة الثانية من التحول؛ وخامسًا، توقعات السنة المالية 2027. الأساس المالي: اسمحوا لي أن أبدأ بما أعتبره أحد أهم التطورات في تاريخ الشركة الحديث. في الشهر الماضي، أعلنا عن صفقة شاملة مع شركة TCW لإدارة الأصول، تُعزز بشكل جوهري وضعنا المالي وتُحسّن قدرتنا على تنفيذ استراتيجيتنا. تشمل الصفقة تحويل 40 مليون دولار من الديون القائمة إلى أسهم ممتازة قابلة للتحويل إلى أسهم عادية بعلاوة تزيد عن 100% عن سعر تداول السهم العادي قبل الإعلان مباشرة، واستثمار نقدي بقيمة 15 مليون دولار في أسهم ممتازة إضافية قابلة للتحويل، وسيولة إضافية متاحة من خلال تسهيلات السحب المؤجل، وفترة سماح حتى ديسمبر 2027، بالإضافة إلى العديد من التحسينات في الحوكمة وهيكل رأس المال.

أودّ أن أضيف أن بعض عناصر الصفقة، مثل إصدار أسهم ممتازة قابلة للتحويل، لا تزال خاضعة لموافقة المساهمين وشروط الإتمام المعتادة الأخرى، كما هو موضح بالتفصيل في نموذج 8-K ذي الصلة. من شأن هذه الإجراءات مجتمعةً تحسين السيولة، وخفض المديونية، وتعزيز المرونة المالية، وتوفير هامش زمني أوسع لتنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية. ونحن نُقدّر الدعم والثقة المستمرين اللذين أبداهما شركاؤنا في شركة TCW.

الأهم من ذلك، أن هذه الخطوات تُمكّننا من تقليل الوقت المُستغرق في إدارة القيود المالية، وتخصيص المزيد من الوقت للاستثمار في عملائنا، والابتكار، والتنفيذ التجاري، والنمو المُربح. لم تكن هذه الصفقة مجرد عملية تمويل، بل صُممت لخلق أساس أقوى للمرحلة التالية من تطور شركة أكوراي وما بعدها. الشراكات الاستراتيجية ونظامنا البيئي: المجال الثاني الذي أود مناقشته هو الشراكات في نظامنا البيئي السريري المتنامي.

من أهم الاستنتاجات التي انبثقت عن جهودنا التحويلية أن بإمكان شركة أكوراي توجيه مواردها نحو المجالات التي نحقق فيها أعلى قيمة، وذلك بالتركيز على الكفاءات الأساسية وعوامل التميّز التنافسي، مع التعاون في الوقت نفسه مع مؤسسات عالمية المستوى لتسريع وتيرة الابتكار والتنفيذ. وقد اتخذنا خطوات هامة لبناء هذا النوع من المنظومة. ومؤخراً، أبرمنا خطابات نوايا غير ملزمة مع سامسونج، وإتش إم إي أمريكا، ومختبرات الأبحاث، مع مواصلة توسيع علاقتنا مع شركة تاتا للاستشارات.

تهدف هذه العلاقات إلى تعزيز قدراتنا في مجالات التصوير الحجمي، وتطوير البرمجيات، والعلاج التكيفي، والهندسة، ودعم العملاء، مع تحقيق كفاءة تشغيلية لم نكن لنتمكن من تحقيقها بمفردنا. بالإضافة إلى ذلك، أعلنا في مايو عن تعاون استراتيجي تاريخي يمتد لعشر سنوات مع كلية الطب والصحة العامة بجامعة ويسكونسن. وتكتسب هذه العلاقة أهمية خاصة لأنها تستند إلى عقود من الابتكار المشترك.

انبثقت العديد من التقنيات التي ساهمت في تأسيس منصة Accuray الحلزونية من أعمال رائدة أُجريت في جامعة ويسكونسن. واليوم، نُعزز هذا الإرث من خلال إنشاء إطار عمل مُصمم للنهوض بأبحاث العلاج الإشعاعي التكيفي، والتعليم، والتدريب، والجيل القادم من علاجات السرطان الشخصية باستخدام منصة Stellar للعلاج الإشعاعي التكيفي. تُمكّننا هذه العلاقات مجتمعةً من بناء منظومة متكاملة تُوسع قدراتنا، مع تمكين Accuray من التركيز التام على كفاءاتها الأساسية: ابتكار العلاج الإشعاعي، والتميز السريري، وتقديم العلاج، ونتائج المرضى، وحلول العملاء. من خلال الشراكة مع مؤسسات عالمية المستوى في مجالات التصوير، والبرمجيات، والهندسة، والذكاء الاصطناعي، والخدمات، يُمكننا تسريع الابتكار، وتحسين التنفيذ، وزيادة الكفاءة دون الحاجة إلى بناء كل القدرات داخليًا. نؤمن بأن هذا النهج يُمكن أن يُسرّع الابتكار مع تحسين الكفاءة وقابلية التوسع في جميع أنحاء الشركة بمرور الوقت. والأهم من ذلك، أن هذا ليس جهدًا لمرة واحدة، فنحن نعتبر الشراكات الاستراتيجية ركيزة أساسية في نموذج عملنا.

نتطلع قُدماً إلى مواصلة توسيع منظومتنا من خلال شراكات إضافية تُعزز قدراتنا وتُحقق قيمة مضافة لعملائنا ومساهمينا. التكنولوجيا المتميزة. يبقى الابتكار محور استراتيجيتنا في المستقبل. تتمحور خارطة طريق منتجاتنا، بما في ذلك نظامي CyberKnife وRadixact، بشكل متزايد حول ثلاثة مجالات من التكنولوجيا المتميزة. أولها إدارة الحركة. لا تزال تقنية Synchrony من أبرز القدرات المتميزة في العلاج الإشعاعي، حيث تُمكّن الأطباء من تتبع حركة المريض والورم والتكيف معها في الوقت الفعلي أثناء العلاج.

بالاستفادة من برمجيات Accuray الخاصة وخوارزمياتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي، تساعد Synchrony في التنبؤ بالحركة وتتبعها والتعويض عنها طوال فترة العلاج، مما يضع Accuray في طليعة إدارة الحركة الذكية. ومع استمرار تطور الطب الدقيق، نعتقد أن أهمية إدارة الحركة ستزداد. ثانيًا، التصوير. تواصل ClearRT تقديم صور ثلاثية الأبعاد عالية الجودة تدعم تخطيط العلاج، وتحديد وضعية المريض، وسير العمل التكيفي، واتخاذ القرارات السريرية على منصة Radixact الخاصة بنا.

مع تزايد تركيز المجال على الدقة والتكيف، ستواصل خارطة طريق الابتكار لدى أكوراي إعطاء الأولوية لتحسين التصوير في نظامي راديكساكت وسايبر نايف. ثالثًا، البرمجيات. استجابةً لنتائج استطلاع آراء العملاء، نواصل الاستثمار في الدقة، وتحسينات سير عمل نظام فولو، وقدرات تحسين العلاج المدعومة بالبرمجيات. ونعتقد أن للبرمجيات دورًا متزايد الأهمية في تعزيز القيمة السريرية والتشغيلية على حد سواء.

يُمكّن مُحرك التحسين المُتقدم من VOLO من تخطيط العلاج بسرعة وكفاءة عاليتين، بينما تُساهم الاستثمارات المُستمرة في سير العمل والأتمتة وقدرات العلاج التكيفي في تحسين الكفاءة ودعم إنتاجية الأطباء، وتعزيز تميز منصة علاج Accuray. ولا يقتصر ما يُعزز ثقتنا على التكنولوجيا نفسها فحسب، بل يشمل أيضًا الكم المتزايد من الأدلة السريرية الداعمة. ففي مؤتمر ESTRO 2026، سلطت البيانات التي قدمها قادة الرأي الرئيسيون الضوء على نتائج مُبهرة في العديد من المؤشرات، بما في ذلك نتائج علاج الكلى الرائعة ونتائج سرطان البروستاتا على المدى الطويل، والتي تُظهر تحكمًا ممتازًا في المرض مع انخفاض الآثار الجانبية. تُعزز هذه النتائج السريرية اعتقادنا بأن منصة Accuray التكنولوجية المُتميزة لا تزال في وضع جيد مع تحول علاج الأورام بالإشعاع بشكل مُتزايد نحو مناهج علاجية تكيفية ودقيقة وشخصية. المرحلة الثانية من تحولنا. ركزت المرحلة الأولى من برنامج التحول لدينا بشكل أساسي على إنشاء نموذج تشغيل أكثر كفاءة وتنافسية، ومؤسسة أكثر مرونة واستجابة ومساءلة.

لقد قمنا بتبسيط هيكلنا التنظيمي، وتسهيل عملية اتخاذ القرارات، وتعزيز المساءلة، وخفض التكاليف، وتقوية التركيز التجاري، وتحسين الانضباط التشغيلي. وبفضل الجهود الجبارة التي بذلها فريقنا، تمكّنا من تجاوز الفوائد المالية المتوقعة من إجراءات التحوّل التي اتخذناها. وكما سبق أن أعلنّا، كنا نتوقع تحقيق تحسّن في التكاليف والأرباح بقيمة 12 مليون دولار تقريبًا في السنة المالية 2026، وهو ما يُمثّل فائدة سنوية تُقدّر بنحو 25 مليون دولار.

بفضل التنفيذ المنضبط، حققنا في نهاية المطاف تحسينات في التكاليف والأرباح تجاوزت 20 مليون دولار أمريكي خلال السنة المالية 2026، مقارنةً بالهدف المحدد البالغ 12 مليون دولار أمريكي. ومن المتوقع أن تدعم هذه التحسينات المحققة تحسينات سنوية إضافية في التكاليف والأرباح بقيمة 15 مليون دولار أمريكي تقريبًا في السنة المالية 2027، مع العلم أن حجم المساهمة يعتمد على مستويات الطلب على المنتج، وبيئة التكاليف، والظروف التجارية والاقتصادية العامة. والآن، ندخل المرحلة الثانية من التحول.

تركز المرحلة التالية من تحول شركة أكوراي على ما يلي: الابتكار المتميز - الاستثمار في التقنيات والقدرات التي تتمتع فيها أكوراي بمزايا تنافسية فريدة؛ مواصلة خفض هيكل التكاليف - تعزيز الكفاءة، والاستفادة من التكنولوجيا والشراكات، وتبسيط العمليات في جميع أنحاء المؤسسة؛ توسيع نطاق الوصول إلى السوق - تحسين الأداء التجاري، وتعزيز أداء الموزعين، وتنمية تفاعل العملاء وشركاء القنوات، وتوسيع نطاق الانتشار في السوق عالميًا؛ زيادة إيرادات الخدمات وهوامش الربح - تحقيق نمو في إيرادات الخدمات وهوامش الربح من خلال تحسين الأسعار، واستخدام قطع الغيار والموظفين بكفاءة أكبر باستخدام التشخيص عن بُعد، وتقديم حلول ذات قيمة مضافة لطالما طلبها عملاؤنا. نعتقد أن هذه المبادرات تساعدنا على تحسين نمو الإيرادات والربحية على المدى الطويل. ومع دخولنا السنة المالية 2027، فإننا ننطلق من موقع قوة أكبر مما كنا عليه قبل عام.

لا تزال أولوياتنا واضحة: تنفيذ مبادرات التحول، وتحسين الربحية، وتوسيع الإيرادات المتكررة، وخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. في الوقت نفسه، تستمر التطورات الجيوسياسية، وعدم اليقين بشأن السياسات التجارية، وتأثيرات التعريفات الجمركية، والأوضاع في الصين والشرق الأوسط، وعوامل الاقتصاد الكلي الأوسع نطاقًا، في خلق حالة من عدم اليقين بشأن الطلب على المنتجات وهوامش الربح. ونظرًا لدورة المبيعات الطويلة المتأصلة في أعمالنا، يمكن أن تؤثر هذه العوامل أيضًا على توقيت الطلبات، وعمليات التركيب، والاعتراف بالإيرادات.

ونتيجةً لذلك، لن نقدم توقعات رسمية للإيرادات أو الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للسنة المالية 2027. وبدلاً من ذلك، نتوقع استمرار نمو إيرادات الخدمات، وتحسين هوامش الربح، مدفوعاً بشكل أساسي بتحسين التسعير ورفع كفاءة العمليات، واستمرار ضبط نفقات التشغيل، واستمرار الاستفادة من مبادرات التحول التي نتبناها. كما نتوقع أن تلعب الشراكات الاستراتيجية دوراً متزايد الأهمية في توسيع قدراتنا مع الحفاظ على تركيزنا على كفاءاتنا الأساسية.

على الرغم من صعوبة التنبؤ بإيرادات المنتجات وأداء هامش الربح، إلا أننا نعتقد أن الإجراءات التي اتخذناها خلال العام الماضي قد عززت أعمالنا وحسّنت قدرتنا على التنفيذ في السنة المالية 2027. وبهذا، سأترك الكلمة لعلي.

علي برويز، المدير المالي

شكرًا لك يا ستيف، ومساء الخير جميعًا. أود أن أبدأ بتوجيه الشكر لفرقنا العالمية على تركيزهم والتزامهم وإنجازاتهم طوال هذا العام التحولي. بالانتقال إلى النتائج المالية للسنة المالية 2026، الربع الرابع والسنة المالية كاملةً، بلغ صافي الإيرادات للربع 100.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 21% مقارنةً بالعام السابق، سواءً على أساس سعر الصرف المعلن أو الثابت. أما بالنسبة للسنة المالية كاملةً، فقد بلغ إجمالي الإيرادات 402 مليون دولار، بانخفاض قدره 12% عن العام الماضي، وانخفاض قدره 14% على أساس سعر الصرف الثابت.

يعود الانخفاض في كلتا الفترتين إلى انخفاض إيرادات المنتجات، والذي تم تعويضه جزئيًا بارتفاع إيرادات الخدمات. بلغت إيرادات الخدمات للربع الرابع 16.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 3.2 مليون دولار، أو 6%، عن العام السابق، وبزيادة قدرها 5% على أساس سعر صرف ثابت. يُعزى ما يقرب من 1.4 مليون دولار من هذه الزيادة إلى إجراءات تسعير عقود الخدمات، بينما يعود المبلغ المتبقي وقدره 1.8 مليون دولار إلى زيادة قاعدة عملائنا العالمية وارتفاع فواتير الوقت والمواد خارج نطاق العقد.

بلغت إيرادات الخدمات للعام بأكمله 229 مليون دولار، بزيادة قدرها 8.3 مليون دولار، أي 4%، عن العام الماضي، وبزيادة قدرها 2% على أساس سعر صرف ثابت. ويعود هذا الارتفاع إلى حوالي 5.4 مليون دولار متعلقة بإجراءات تسعير عقود الخدمة، بينما يعود الارتفاع المتبقي البالغ 2.9 مليون دولار إلى زيادة قاعدة عملائنا العالمية المثبتة وارتفاع فواتير الوقت والمواد خارج نطاق العقود. ولا يزال معدل حصول الشركة على العقود، والذي يُعرَّف بأنه نسبة مئوية من الأنظمة النشطة المشمولة باتفاقية خدمة، عند مستوى يقارب 90% في جميع أنحاء قاعدة عملائنا النشطة المثبتة.

بلغت إيرادات المنتجات للربع الرابع 40.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 29.9 مليون دولار، أو 42%، مقارنةً بالعام السابق، سواءً على أساس الأسعار المعلنة أو بالعملة الثابتة. أما على مدار العام بأكمله، فقد بلغت إيرادات المنتجات 173 مليون دولار، بانخفاض قدره 65 مليون دولار، أو 27%، مقارنةً بالعام السابق، وبانخفاض قدره 28% على أساس العملة الثابتة. ويعزى ما يقارب 58 مليون دولار من هذا الانخفاض إلى انخفاض الإيرادات في الصين مقارنةً بالعام السابق، نتيجةً لاستمرار التوترات الجيوسياسية وعدم اليقين بشأن الرسوم الجمركية.

بلغ إجمالي طلبات المنتجات للربع الرابع حوالي 38 مليون دولار أمريكي، بنسبة طلبات إلى فواتير بلغت 0.9. أما على مدار العام، فقد بلغ إجمالي الطلبات 192 مليون دولار أمريكي، بنسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.1 خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. واختتمنا الربع الرابع برصيد طلبات متراكمة مُعلن عنه بقيمة 313 مليون دولار أمريكي تقريبًا، ويشمل هذا الرصيد الطلبات التي لم يمضِ على إصدارها أكثر من 30 شهرًا. وكما ذكرنا سابقًا، نعتبر نسبة الطلبات إلى الفواتير البالغة 1.2 مستوىً جيدًا لنمو رصيد الطلبات المتراكمة لدينا.

رغم أننا لم نبلغ الهدف المنشود في السنة المالية 2026 نتيجةً لتنفيذنا مبادرات تحول تجاري هامة، شملت إعادة تنظيم مناطق المبيعات وتغييرات في القيادة، إلا أن هذه الإجراءات الأساسية قد اكتملت إلى حد كبير. لقد عززنا هيكلنا التجاري، ونعمل على تطوير خطة مبيعات أكثر فعالية، وأدخلنا تحسينات على منتجاتنا، ونعمل على تحسين التواصل مع شركائنا في التوزيع. ونعتقد أن هذه الإجراءات تُمكّننا من زيادة حجم الطلبات خلال السنة المالية 2027.

بلغ إجمالي الربح للربع 35.1 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 34.8% مقارنةً بهامش ربح إجمالي قدره 30.6% في العام السابق. وفي الربع الرابع، سجلت الشركة فائضًا قدره 5.8 مليون دولار، أو 5.7 نقطة، يتعلق بنفقات الرسوم الجمركية المتكبدة قبل أن تُبطلها المحكمة العليا في وقت سابق من هذا العام. بالإضافة إلى ذلك، أثر شطب غير متكرر لمكون قديم سلبًا على هامش الربح الإجمالي للربع الرابع من السنة المالية 2026 بمقدار 1.5 مليون دولار، أو 1.5 نقطة.

بعد تعديل هذه البنود غير المتكررة، بلغ إجمالي الربح المعدل للربع الرابع 30.8 مليون دولار، أي ما يعادل 30.5%. أما بالنسبة للعام بأكمله، فقد بلغ إجمالي الربح 111 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 27.7% مقارنةً بهامش ربح إجمالي قدره 32.1% في السنة المالية السابقة. تجدر الإشارة إلى أن 5.5 مليون دولار، أي ما يعادل 95% من مزايا التعريفة الجمركية، كانت مرتبطة بمصروفات التعريفة الجمركية التي تم تسجيلها في السنة المالية 2026. وبلغ إجمالي ربح الخدمات للربع 22.1 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 36.8% مقارنةً بهامش ربح إجمالي قدره 34.4% في العام السابق.

ساهمت إجراءات تسعير عقود الخدمة في رفع هوامش الربح بمقدار 1.4 مليون دولار، أو 2.3 نقطة مئوية، كما ساهم انخفاض إجمالي تكلفة عمالة الخدمة في تحسين هوامش الربح بمقدار 3.2 مليون دولار، أو 5.3 نقطة مئوية، مقارنةً بالعام السابق. في المقابل، كان التأثير السلبي للتعريفات الجمركية، بالإضافة إلى الضغوط التضخمية على المواد والشحن، والذي بلغ 2.4 مليون دولار، أو 4 نقاط مئوية، هو العامل الرئيسي في خفض هذه العوامل. وعلى أساس ربع سنوي، ارتفعت هوامش الربح الإجمالية للخدمات بمقدار 10.7 نقطة مئوية مقارنةً بالربع الثالث من السنة المالية 2026، مدفوعةً بالأسعار المواتية، وانخفاض استهلاك قطع الغيار، وانخفاض تكاليف الشحن.

يعكس التحسن الذي شهده الربع الأخير من العام فوائد إجراءات التسعير والمبادرات التشغيلية التي نُفذت خلال السنة المالية 2026، والتي اكتسبت زخمًا خلال النصف الثاني من العام. وبلغ إجمالي ربح الخدمات للعام بأكمله 71 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 31% مقارنةً بهامش ربح إجمالي قدره 32.6% في العام السابق. وقد ساهمت إجراءات تسعير عقود الخدمات في رفع هوامش الربح بمقدار 5.4 مليون دولار، أو 2.4 نقطة مئوية، كما ساهم انخفاض هيكل تكلفة العمالة الإجمالية للخدمات في تحسين هوامش الربح بمقدار 8.3 مليون دولار، أو 3.6 نقطة مئوية، مقارنةً بالعام السابق.

قابل هذا التأثير الإيجابي ارتفاعٌ في صافي استهلاك قطع الغيار بقيمة 11.2 مليون دولار تقريبًا، أو ما يعادل 4.9 نقطة. وبلغ إجمالي ربح المنتج في الربع 12.9 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 31.7% مقارنةً بـ 27.5% في العام السابق. وكما ذُكر سابقًا، ساهم التأثير الإيجابي للتعريفات الجمركية بقيمة 5.8 مليون دولار، أو ما يعادل 14.2 نقطة، المسجل في الربع الرابع، في رفع هوامش ربح المنتج. وباستثناء هذا التأثير الإيجابي، بلغ إجمالي ربح المنتج المعدل حوالي 7.1 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجمالي معدل قدره 17.5%.

تأثرت هوامش الربح الإجمالية المنخفضة للمنتجات أيضًا بتأثير المخزون المتقادم السلبي، وارتفاع المصاريف غير الجمركية، ومزيج المنتجات والمناطق غير المواتي لشحنات المنتجات. وبلغ إجمالي ربح المنتجات للعام بأكمله 40.4 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 23.4% مقارنةً بـ 31.6% في العام السابق. وباستثناء مبلغ 0.3 مليون دولار من المزايا الجمركية المتعلقة بالفترات السابقة حتى السنة المالية 2026، بلغ إجمالي ربح المنتجات المعدل حوالي 40.1 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجمالي معدل قدره 23.2%.

يعود الانخفاض السنوي إلى المصاريف غير الجمركية وتغيرات مزيج المنتجات والمناطق، ولا سيما انخفاض شحنات نظام CyberKnife إلى الصين بشكل ملحوظ. بلغت المصاريف التشغيلية في الربع الرابع 29.6 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 34.7 مليون دولار أمريكي في السنة المالية السابقة. ويتضمن الربع الرابع من السنة الحالية 0.7 مليون دولار أمريكي من مصاريف إعادة الهيكلة غير المتكررة، والتي تشمل تكاليف إنهاء الخدمة وتكاليف أخرى مرتبطة مباشرةً بخطط إعادة الهيكلة والتحول.

باستثناء مصاريف إعادة الهيكلة، انخفضت المصاريف التشغيلية للربع الأخير من عام 2026 بمقدار 5.9 مليون دولار، أي بنسبة 17%، مقارنةً بالعام السابق. وبلغت المصاريف التشغيلية للعام بأكمله 137.9 مليون دولار، مقابل 139.1 مليون دولار في العام السابق. وباستثناء مصاريف إعادة الهيكلة البالغة 16.2 مليون دولار، انخفضت المصاريف التشغيلية إلى 121.7 مليون دولار، أي بنسبة 13% على أساس سنوي. وكما ذكر ستيف سابقًا، تواصل مبادراتنا التحويلية تحقيق نتائج ملموسة في السنة المالية 2026، حيث حققت تحسينات في صافي الأرباح تتجاوز 20 مليون دولار خلال السنة المالية، مقارنةً بهدفنا المعلن سابقًا والبالغ 12 مليون دولار.

تُترجم هذه المزايا إلى فرص توفير أكبر على المدى الطويل، ومن المتوقع أن تدعم تحسينًا سنويًا إضافيًا في التكاليف والأرباح بقيمة 15 مليون دولار تقريبًا في السنة المالية 2027، مع تفاوت في نسبة المساهمة تبعًا لمستويات الطلب على المنتج، وبيئة التكاليف، والظروف التجارية والاقتصادية العامة. وكما ذكرنا سابقًا، فقد سجلنا 16.2 مليون دولار من نفقات إعادة الهيكلة غير المتكررة في السنة المالية 2026. ومع تقدم خطة التحول الخاصة بنا خلال النصف الثاني من السنة المالية 2026، نتوقع أن تكون تكاليف إعادة الهيكلة المتعلقة بخطة التحول قد اكتملت بشكل كبير.

بلغ الدخل التشغيلي للربع الحالي 5.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 4.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. أما الدخل التشغيلي للعام بأكمله فقد بلغ خسارة قدرها 26.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بدخل قدره 7.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الحالي 12.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 9.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للعام بأكمله 10.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 28.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويمكنكم الاطلاع على تفاصيل التسوية بين صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في بيان الأرباح الصادر اليوم.

بالانتقال إلى الميزانية العمومية، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه والنقد المقيد في نهاية الربع 48.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 44.4 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع السابق. ويتعلق النقد المقيد بالقيود المحاسبية المطلوبة للتحوط من التدفقات النقدية والتعريفات الجمركية، حيث بلغ 8.1 مليون دولار أمريكي في الربع الحالي، مقارنةً بـ 6.4 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع السابق. وبلغ صافي حسابات القبض 67.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2.8 مليون دولار أمريكي عن الربع السابق.

بلغ صافي رصيد مخزوننا 147.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 9.6 مليون دولار أمريكي عن الربع السابق، حيث تم تسييل مخزون السلع التامة الصنع الذي تراكم في أوائل النصف الثاني من السنة المالية 2026 خلال الربع الرابع. وفي نهاية الربع الرابع، كان لدينا 5 ملايين دولار أمريكي مستحقة على تسهيل ائتماني متجدد. وفي مايو، سحبت الشركة كامل مبلغ 18 مليون دولار أمريكي بموجب تسهيل قرضها المؤجل ذي السحب المؤجل القائم، واستخدمت العائدات لسداد 18 مليون دولار أمريكي من السندات القابلة للتحويل المستحقة بتاريخ 1 يونيو. كما أعلنا مؤخرًا عن صفقة شاملة مع شركة TCW من شأنها أن تعزز بشكل كبير ميزانيتنا العمومية ووضع السيولة لدينا. وبموجب الاتفاقية، ستقوم TCW باستبدال 40 مليون دولار أمريكي من ديونها القائمة بأسهم ممتازة قابلة للتحويل مع أولوية تصفية مكافئة. وستحصل الأسهم الممتازة على أرباح سنوية بنسبة 8%، وهي قابلة للتحويل إلى أسهم عادية بسعر تحويل قدره 0.50 دولار أمريكي للسهم، وهو ما يمثل علاوة بنسبة 105% تقريبًا على سعر سهمنا عند الإعلان.

بالإضافة إلى ذلك، استثمرت شركة TCW مبلغ 15 مليون دولار أمريكي في أسهم ممتازة قابلة للتحويل، ووافقت على توفير قرض لأجل محدد يصل إلى 5 ملايين دولار أمريكي، مما يوفر سيولة ومرونة مالية إضافية. وتشمل الصفقة أيضًا فترة سماح لبعض الشروط المالية حتى 31 ديسمبر 2027، مع تحديد 31 مارس 2028 موعدًا لأول اختبار لهذه الشروط، مما يمنحنا متسعًا من الوقت لتنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية واستثماراتنا المخطط لها.

كما ذكر ستيف سابقًا، لا تزال بعض بنود صفقة TCW خاضعة لموافقة المساهمين وشروط الإتمام المعتادة الأخرى. نتطلع إلى التواصل مع المساهمين خلال هذه العملية. يسعدنا مواصلة شراكتنا مع TCW ونُقدّر ثقتهم في خطة التحول التي نتبناها وفرصنا طويلة الأجل. إضافةً إلى ذلك، نعتزم تنفيذ عملية تقسيم عكسي للأسهم بنسبة لم تُحدد بعد وتخضع لموافقة المساهمين، ونعتقد أن ذلك سيُحسّن من وضع الشركة مستقبلًا.

من شأن هذه الإجراءات مجتمعة أن تعزز هيكل رأس المال لدينا، وتحسن المرونة المالية، وتدعم تركيزنا على تحقيق الربحية المستدامة وقيمة المساهمين على المدى الطويل.

ستيف لانيف، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا علي. لقد كان العام المالي 2026 عامًا للتحول، أما العام المالي 2027 فهو عام التنفيذ. نعمل على تعزيز أساسنا المالي، وتوسيع نطاق شراكاتنا، وزيادة تركيزنا على التقنيات المتميزة، وتحسين أساليب عملنا، ووضع إطار عمل المرحلة الثانية من التحول. والأهم من ذلك، أننا نواصل التركيز على مساعدة عملائنا في تقديم رعاية استثنائية للمرضى، مع تمكين شركة أكوراي من تحقيق قيمة مستدامة طويلة الأجل للمساهمين.

سأعيد الآن الجهاز إلى المشغل لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. نظرًا لعدم وجود أسئلة، ستنتهي جلسة الأسئلة والأجوبة.

أود أن أعيد إدارة المؤتمر إلى السيد ستيف لانيف، الرئيس والمدير التنفيذي، لإلقاء كلمته الختامية. تفضل.

ستيف لانيف، الرئيس والمدير التنفيذي

نشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. نتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا في وقت لاحق من هذا الخريف عند إعلان نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027. بهذا نختتم مكالمة الأرباح. شكرًا لكم.

المشغل

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.