أعلنت شركة أدتران هولدينغز (ناسداك: ADTN ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/977314034

ملخص

أعلنت شركة Adtran Holdings Inc. عن إيرادات الربع الثاني بقيمة 281.1 مليون دولار أمريكي وهامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 3.8٪، متأثرة بتأخير مشروع من عميل واحد وقيود الإمداد.

يُعد قطاع الأعمال البصرية للشركة محرك نمو رئيسي، حيث ارتفعت إيرادات الشبكات البصرية بنسبة 22٪ على أساس سنوي، وهناك تنوع قوي في الإيرادات من عملاء المؤسسات والحكومة والحوسبة السحابية.

أكملت شركة Adtran عملية إعادة تمويل تسهيلاتها الائتمانية، مما أدى إلى خفض تكاليف الاقتراض وتمديد آجال الاستحقاق، مما وفر مرونة مالية لاستراتيجيتها طويلة الأجل.

على الرغم من تحديات الربع الثاني، لا يزال الطلب الأساسي قوياً، والشركة ملتزمة بهدفها طويل الأجل لهامش التشغيل بنسبة 42٪ - 43٪ هامش ربح إجمالي و10٪ هامش ربح تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

تشمل التوقعات المستقبلية للربع الثالث توجيهات الإيرادات من 275 مليون دولار إلى 295 مليون دولار، مع هامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً يتراوح بين 1.5٪ و 5.5٪، مدفوعًا بالطلب القوي على حلول الشبكات الضوئية.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة أدتران هولدينغز للربع الثاني من عام 2026. يُرجى العلم بأن هذه المكالمة مُسجلة. بعد انتهاء كلمات المتحدثين، ستُتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم، وإذا رغبتم في سحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد مرة أخرى. شكرًا لكم. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة أدتران هولدينغز. تفضل يا توم، ابدأ.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك أيها الموظف. صباح الخير جميعًا. على الرغم من خيبة أملنا من نتائج الربع الماضي، إلا أننا نعتقد أنها نتجت عن مجموعة محددة من العوامل. وكما أوضحنا في بياننا الصحفي الأولي للنتائج، فإن تأخير مشروع من أحد العملاء، بالإضافة إلى تأثيرات سلبية من مزيج المنتجات والعملاء، أدى إلى انخفاض نتائجنا عن توقعاتنا. وعلى الرغم من هذه العوامل، لا يزال الطلب في أسواقنا النهائية قويًا، وتبقى أولوياتنا الاستراتيجية على المسار الصحيح، وتستمر قاعدة عملائنا في التوسع.

نعتقد أن هذه الأسس الجوهرية تُعزز وضعنا المالي الجيد ونحن نتطلع إلى عام 2027. وكما ذكرنا في إعلاننا الأولي، قام أحد عملائنا بتعديل توقيت أحد المشاريع، مما أثر على نتائجنا لهذا الربع. ولا يزال هذا العميل ملتزمًا بأهداف التنفيذ، ونحن نعتبر هذا تعديلًا في التوقيت وليس تغييرًا في الطلب. وبشكل عام، ظل طلب العملاء قويًا خلال الربع، إلا أن بيئة التوريد الصعبة حدّت من قدرتنا على تلبية هذا الطلب، مما أدى إلى تقييد الشحنات وظهور مزيج غير مُرضٍ من المنتجات.

للتوضيح، لولا هذه القيود الإضافية على الإمداد، لكنا حققنا توقعاتنا الأصلية للإيرادات. وفي هذا السياق، حققت شركة أدتران إيرادات بلغت 281.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، بما يتوافق مع نتائجنا الأولية، وهامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 3.8% تقريباً، وهو ما يتماشى أيضاً مع توقعاتنا قبل الإعلان. وبينما عكست هذه النتائج البنود التي ذكرتها للتو، فقد استمرت عدة مؤشرات على تقدمنا الاستراتيجي في التحسن خلال الربع.

واصل قطاع البصريات لدينا دوره المحوري كمحرك رئيسي للنمو، وشمل هذا النمو قاعدة واسعة من العملاء، بدءًا من مزودي الخدمات والشركات وصولًا إلى الجهات الحكومية وعملاء الحوسبة السحابية، مما يعكس الطلب المتزايد على بنية تحتية بصرية ذات سعة أعلى، وتوسيع الشبكات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتوفير اتصال آمن. كما أننا نحقق فوائد ملموسة من استراتيجية التنويع التي نتبعها. فقد نمت الإيرادات من عملاء الشركات والجهات الحكومية وعملاء الحوسبة السحابية بنسبة قوية بلغت 47% على أساس سنوي و19% على أساس ربع سنوي، لتشكل 25% من إجمالي إيرادات الشركة خلال الربع.

ضمن هذه الشريحة من العملاء، ارتفعت الإيرادات من مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة بنسبة 97% على أساس سنوي، مما يؤكد قوة استراتيجية التنويع لدينا. ويعود هذا الزخم بشكل أساسي إلى أعمالنا في مجال ربط مراكز البيانات. بالتوازي مع ذلك، نواصل توسيع نطاق تعاوننا مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة ومزودي المحتوى واسعي النطاق لحلولنا القادمة Micromux Quattro وحلول LightWave 800 للبصريات القابلة للتوصيل. تُبرز هذه النتائج مشاركتنا المتنامية في أسواق نهائية جاذبة تتجاوز قاعدة مزودي الخدمات التقليدية لدينا، وتعكس الفرص التي أتاحها الاستثمار المستمر في البنية التحتية للحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.

مع توسيع قاعدة عملائنا وتعزيز نطاق حلولنا، نؤمن بأننا في وضعٍ مثالي للاستفادة من اتجاهات النمو طويلة الأجل هذه. ويُعدّ الاتصال الآمن مجالًا آخر نواصل فيه تلبية الطلب المتزايد من العملاء. ويُبرز تعاوننا الذي أُعلن عنه مؤخرًا مع شركة EU Networks الطلب المتزايد على حلول الشبكات الآمنة ضدّ الحوسبة الكمومية، ويؤكد قوة محفظة التشفير متعدد الطبقات لدينا وقدراتنا المتكاملة في إدارة التشفير.

مع تزايد اهتمام مزودي الخدمات والشركات بمعالجة الثغرات الأمنية المتعلقة بالحوسبة الكمومية ضمن قطاع مزودي الخدمات لدينا، نواصل استكشاف الفرص التي تتيحها برامج استبدال الموردين، ومبادرات تحديث الشبكات، وجهود توسيع نطاق الإنترنت عريض النطاق، ومتطلبات الأمان المتزايدة. تدفع هذه التوجهات الاستثمار في شبكات النقل والوصول، وتُمكّننا من الاستفادة من مبادرات النطاق العريض واسعة النطاق مثل BEAD في الولايات المتحدة، ومشروع جيجابت في المملكة المتحدة، واستراتيجية جيجابت 2030 في ألمانيا، ومشروع 1 جيجا في إيطاليا، إلى جانب الطلب المتزايد الناجم عن أمن الشبكات الأوروبية ومبادرات الموردين الموثوق بهم، بما في ذلك قانون الأمن السيبراني المقترح للاتحاد الأوروبي 2 (CSA 2). والآن، بعض التفاصيل حول فئات منتجاتنا. بلغت إيرادات الشبكات الضوئية 109.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 22% على أساس سنوي و13% على أساس ربع سنوي. وبلغت إيرادات حلول الوصول والتجميع 86.9 مليون دولار، وتأثرت بشكل مباشر بديناميكيات توقيت العملاء التي ناقشتها سابقًا. وبلغت إيرادات حلول المشتركين 84.5 مليون دولار، مما يعكس التقلبات الطبيعية بعد ربع أول قوي للغاية. بعد نهاية الربع، قمنا بتعزيز أساسنا المالي من خلال إتمام تسهيل ائتماني مضمون لكبار الدائنين.

تُساهم عملية إعادة التمويل هذه في خفض تكاليف الاقتراض وتمديد آجال الاستحقاق، مما يوفر مرونة مالية إضافية في تنفيذ استراتيجيتنا طويلة الأجل. باختصار، لا تزال العوامل الأساسية المحركة لأعمالنا قائمة، والطلب على منتجاتنا قوي. على الرغم من استمرار تحسن هامش الربح الإجمالي للشركة على مدى السنوات الثلاث الماضية، بما في ذلك القدرة على تجاوز ارتفاع تكاليف المنتجات والشحن التي شهدناها خلال الأرباع القليلة الماضية، إلا أن نتائج الربع الثاني عكست انخفاضًا في العرض، مما أدى إلى مزيج منتجات غير مواتٍ، حيث تأثرت قدرتنا على شحن المنتجات ذات الهوامش الربحية الأعلى، وانخفضت هوامش الربح الإجمالية في نهاية المطاف.

مع استمرار حالة عدم اليقين بشأن مستقبل سلسلة التوريد، نواصل اتخاذ الإجراءات اللازمة لتعزيز هوامش أرباحنا وتحسين توافق أدائنا مع أهدافنا التشغيلية طويلة الأجل المتمثلة في هامش ربح إجمالي يتراوح بين 42% و43%. وفي ظل بيئة التوريد الحالية، نحافظ على تحكم قوي في نفقات التشغيل، ونلتزم بتحقيق هدفنا المتمثل في هامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 10%. ونواصل اكتساب زخم في مجال الشبكات الضوئية، مما يُسهم في تنويع قاعدة عملائنا، ونرى مساراً واضحاً نحو تحسين الربحية.

لا نزال واثقين من استراتيجيتنا وقدرتنا على تحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. وبناءً على ذلك، سأترك المجال لتيم لمراجعة نتائجنا المالية بمزيد من التفصيل ومتابعة أي استفسارات لديكم.

تيموثي سانتو، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

شكرًا لك يا توم، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. بلغت إيرادات الربع 281.1 مليون دولار، مسجلةً نموًا بنسبة 6.1% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. جغرافيًا، بلغت إيرادات الولايات المتحدة 134.4 مليون دولار، أي ما يقارب 48% من إجمالي الإيرادات، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي. أما إيرادات خارج الولايات المتحدة فبلغت 146.7 مليون دولار، أي ما يقارب 52% من إجمالي الإيرادات، بزيادة قدرها 1% على أساس سنوي. حسب فئة المنتج، بلغت إيرادات حلول الشبكات الضوئية 109.7 مليون دولار، أي ما يعادل 39% من إجمالي الإيرادات، بزيادة قدرها 22% على أساس سنوي و13% على أساس ربع سنوي.

بلغت إيرادات حلول الوصول والتجميع 86.9 مليون دولار، أي ما يقارب 31% من إجمالي الإيرادات، مسجلةً انخفاضًا بنسبة 5% على أساس سنوي و4% على أساس ربع سنوي. وشهدت إيرادات حلول الوصول والتجميع في الولايات المتحدة نموًا ملحوظًا بنسبة 13% على أساس سنوي، مما عوض جزئيًا تأثير توقيت طلبات العملاء من خارج الولايات المتحدة المذكور سابقًا. أما إيرادات حلول المشتركين فبلغت 84.5 مليون دولار، أي ما يعادل 30% من إجمالي الإيرادات، مسجلةً ارتفاعًا بنسبة 1% على أساس سنوي وانخفاضًا بنسبة 14% على أساس ربع سنوي، وذلك بعد أداء قوي في الربع الأول.

بالانتقال إلى هوامش الربح، بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 40.7% مقارنةً بـ 41.4% في الربع الثاني من عام 2025 و43% في الربع الأول من عام 2026. ويعكس هامش الربح الإجمالي العوامل التي ناقشها توم سابقاً، ولا سيما مزيج المنتجات، ومزيج العملاء، وارتفاع تكاليف المنتجات. أما المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، فقد بلغت 103.9 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 103.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026 و101.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، وذلك في إطار سعينا المستمر لإدارة التكاليف المتعلقة بالمصاريف التشغيلية بفعالية لمواجهة ضغوط التضخم.

بلغ الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 10.6 مليون دولار أمريكي، مما أسفر عن هامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 3.8%، مقارنةً بـ 8.0 مليون دولار أمريكي و3% على أساس سنوي؛ إلا أنه انخفض من 19.9 مليون دولار أمريكي و6.9% على أساس ربع سنوي. وبلغت مصروفات الضرائب غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً خلال الربع 2.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس معدل ضريبة فعلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 33.7%. وبلغ صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمنسوب إلى شركة أدتران هولدينغز 3.4 مليون دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بنتائج التعادل في الربع الثاني من عام 2025 و11.0 مليون دولار أمريكي في الربع السابق.

بالانتقال الآن إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، واصلنا إحراز تقدم في تحسين مؤشرات رأس المال العامل خلال الربع، حيث بلغ صافي رأس المال العامل 245.2 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع. وبلغت قيمة المخزون 208.8 مليون دولار أمريكي، مع متوسط فترة تحصيل المخزون 107 أيام، بانخفاض قدره 3 أيام مقارنةً بالربع السابق. وبلغت حسابات القبض التجارية 205.8 مليون دولار أمريكي، مع متوسط فترة تحصيل الذمم المدينة 67 يومًا، بانخفاض قدره يوم واحد مقارنةً بالربع السابق. وبلغت حسابات الدفع 169.3 مليون دولار أمريكي، مع متوسط فترة السداد 65 يومًا، بانخفاض قدره يوم واحد أيضًا مقارنةً بالربع السابق.

ساهمت هذه التحسينات في تحقيق تدفق نقدي تشغيلي بقيمة 25.9 مليون دولار أمريكي خلال الربع، وتدفق نقدي حر بقيمة 8.7 مليون دولار أمريكي. واختتمنا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 79.2 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى صافي عمليات إعادة شراء أسهم شركة Adtran Networks SE، وتوزيعات أرباح بقيمة 22.6 مليون دولار أمريكي. ويُقارن هذا الرصيد برصيد 88.3 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026. ومن الجدير بالذكر أيضًا أننا أكملنا مؤخرًا عملية إعادة تمويل تسهيلاتنا الائتمانية بقيادة بنك جيه بي مورغان.

يحل هذا المرفق الجديد محل اتفاقية الائتمان السابقة مع الحفاظ على إجمالي سعة التمويل المتجدد، وخفض تكاليف الاقتراض بمقدار 200 نقطة أساس، وتمديد أجل الاستحقاق حتى عام 2031. وبالنظر إلى توقعاتنا للربع الثالث، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 275 مليون دولار و295 مليون دولار، وأن يتراوح هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 1.5% و5.5%. وتعكس توقعاتنا التوقعات الحالية بشأن توقيت نشر العملاء، مدعومةً باستمرار قوة أعمال حلول الشبكات الضوئية والطلب القوي في أسواق الحوسبة السحابية والمؤسسات والجهات الحكومية.

بهذا نختتم كلمتنا المُعدّة. ولكن قبل أن أُعيد المكالمة إلى توم، أودّ أن أُشير إلى أننا سنشارك في قمة روزنبلات الافتراضية للتكنولوجيا في 17 أغسطس، ومؤتمر بي. رايلي للتكنولوجيا والإعلام والاتصالات في نيويورك في 10 سبتمبر. نأمل أن نرى الكثير منكم هناك، وبهذا أُعيد المكالمة إلى توم.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً جزيلاً يا تيم. حسناً، نحن الآن مستعدون للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديكم.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد مرة أخرى. سنتوقف قليلًا لترتيب قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من إيرفين ليو من شركة إيفركور آي إس آي. تفضل يا إيرفين.

إيرفين ليو، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

مرحباً. شكراً على سؤالك. توم، هل يمكنك مساعدتنا في فهم طبيعة تأخير المشروع لدى العميل الكبير الوحيد؟ هل هو قرار مالي أم استراتيجي من جانبهم؟ وما الذي يضمن لك أن هذا التأخير ناتج عن تأجيل الطلب وليس عن فقدانه؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، أكبر ضمان لدينا - ونحن نتواصل معهم بانتظام شديد - هو أنهم أكدوا التزامهم بخطتهم، بما في ذلك توقيتها، وهو رقم واضح وسهل المتابعة. ولم تتغير هذه الخطط. أعتقد أن أفضل طريقة للنظر إلى الأمر هي أن لديهم عدة خطط قيد التنفيذ حاليًا. بعضها يشمل التوسع الطبيعي الذي نشارك فيه منذ بضع سنوات.

يرتبط جزء من ذلك باستبدال هواوي أو تغيير الموردين، وهو ما بدأ بالفعل. ويرتبط جزء آخر بالتحديثات والسرعة، بينما يرتبط جزء ثالث بتوسيع نطاق التغطية إلى حد أكبر مما كان مخططًا له في البداية. كل هذه الأمور قيد التنفيذ. ما نشهده الآن هو إعادة ترتيب للأولويات ضمن هذه الفئات المختلفة. وقد نشهد بدء تنفيذ إحدى هذه الفئات الأخرى - ونتوقع أن تبدأ - في وقت أقرب مما كان مخططًا له في الأصل.

كل هذا مجرد وضع الخطط اللازمة قبل المضي قدمًا، والتأكد من وجود مخزون كافٍ لمواصلة النشر بالوتيرة المتفق عليها أثناء إعادة ترتيب هذه الخطط. هل كان هذا واضحًا؟ أعلم أن الإجابة طويلة ومطولة.

إيرفين ليو، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

توم، شكرًا لك. أما بالنسبة لسؤالك التالي، فمن الجيد أن نرى التزامك بتحقيق هامش ربح تشغيلي بنسبة 10%، وأنت حاليًا عند نسبة منخفضة إلى متوسطة من خانة الآحاد بسبب تحديات مزيج المنتجات، بالإضافة إلى تحديات تكاليف المكونات والشحن. ولكن هل يمكنك مناقشة أي استراتيجيات لديك لتحسين هامش الربح، وشرح لنا بالتفصيل كيف ستنتقل من هوامش ربح تشغيلية منخفضة إلى متوسطة من خانة الآحاد حاليًا، إلى هوامش ربح تشغيلية أقل من خانة العشرات على المدى الطويل؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لعلّ أسهل طريقة لفهم ذلك هي التفكير في الإيرادات، مع الأخذ في الاعتبار أن المحرك الأكبر في كل هذا. كنا نتوقع، بناءً على بياناتنا التاريخية، الوصول إلى خانة العشرات، تحديدًا ما بين 310 و320. وهذا يفترض هامش ربح إجمالي يتراوح بين 42% و43%. هذا الهامش الإجمالي في هذا الربع - وأؤكد أنه كان في هذا الربع، ولا أريد التقليل من كونه منخفضًا - لكننا نعمل منذ أكثر من عامين، بل ثلاثة أعوام تقريبًا، على رفع هوامش الربح الإجمالية بشكل شبه منتظم كل ربع سنة.

على مدى فترة زمنية طويلة، يمكنك ملاحظة اتجاه تصاعدي واضح، وهذا ما أفادنا. وبالطبع، هذا ما سمح بانخفاض رقم الإيرادات. عندما أفكر في الرقم بين 310 و320، أجده في منتصف نطاق هامش ربحنا. لكن الظروف أصبحت أكثر صعوبة. في الواقع، كان تأثيرها علينا في الربع الأخير هو أنها قللت من مرونتنا. لذا شهدنا انخفاضًا في مبيعات أحد عملائنا الكبار، على الرغم من وفرة الطلب.

المشكلة تكمن في أن المنتجات القابلة للتوصيل رائجة للغاية حاليًا، وهي ليست منتجات ذات هامش ربح مرتفع. لقد شحنا كمية كبيرة منها، وكان بإمكاننا شحن كميات أكبر بكثير لو توفرت لدينا. كما أن بعض المنتجات ذات هامش الربح الإجمالي الأعلى كانت محدودة العرض. لذا تأثرت مرونتنا هذا الربع. أعتقد أن مشكلة المرونة هذه لن تكون ثابتة في الربع القادم، لذلك أخذنا ذلك في الحسبان عند حساب أرقامنا. أما الآن، فلدينا خياران: أولهما، بالطبع، رفع الأسعار.

لا أريد المبالغة في هذا الأمر، خاصةً مع العلم أن المشكلة كانت تكمن في مزيج المنتجات أكثر من أي شيء آخر. لكننا نفذنا بالفعل زيادات الأسعار، ونواصل ضبطها بما يتناسب مع توقعاتنا لحالة التوريد عند شحن هذه المنتجات. لذا سنواصل تنفيذ ذلك. بدأنا بعض عمليات إعادة التصميم، وذلك لمنحنا مرونة أكبر مع الموردين. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فلا أشعر بالقلق حياله كثيرًا، لأنني لا أعتقد أن وضعنا سيئ للغاية.

أعتقد أننا نواجه مشكلة في مزيج المنتجات، لكننا بحاجة لضمان استمرار الإمداد مهما حدث. لذا، بدأنا عمليات إعادة تصميم لمعالجة مشاكل الإمداد بفعالية، مما سيُحسّن هوامش الربح الإجمالية في نهاية المطاف. وكما تحدثنا قبل عام تقريبًا، نواصل العمل على خفض نفقات التشغيل في المجالات المتعلقة بتكلفة البضائع المباعة. لذا، نشهد بعض التحسن في هامش الربح الإجمالي، رغم صعوبة ملاحظة ذلك بوضوح هذا الربع.

إيرفين ليو، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

فهمت. شكراً لك.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسناً، لقد نجح الأمر.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي من ريان كونز من شركة نيدهام وشركاه. تفضل يا ريان.

ريان كونز، محلل في شركة نيدهام وشركاه

ممتاز، شكرًا. ربما يُمكنني متابعة السؤال الأخير وتعليقك حول تأثيرات العرض على المنتجات ذات هامش الربح الإجمالي الأعلى. أعتقد أننا جميعًا افترضنا أن الذاكرة كانت مصدر قلق كبير، لا سيما فيما يتعلق بجانب أجهزة الكمبيوتر الشخصية (CPE) في العمل. وربما لاحظنا بعضًا من ذلك خلال الربع، حيث قام العملاء بزيادة مخزونهم أو ربما حتى بعض عمليات الشراء المسبقة قبل ارتفاع الأسعار الذي أدى إلى الزيادة الكبيرة في الربع الأول. لذا، ربما يُمكنك توضيح اتجاه هامش الربح الإجمالي لجانب أجهزة الكمبيوتر الشخصية (CPE) بالإضافة إلى تعليقك حول تأثر المنتجات ذات هامش الربح الإجمالي الأعلى بالعرض.

شكرًا لك.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، بالتأكيد. إذن، الأمر يتجاوز مجرد الذاكرة - وآمل ألا أكون أول من يخبركم بذلك - لكن الوضع ازداد سوءًا في مجالات أخرى. مضخمات الإشارة الضوئية تعاني من ضغط كبير. وهناك قطع معينة من السيليكون، غير واضحة المعالم، أصبحت تعاني من ضغط كبير أيضًا. لذا، فهي مجموعة مشاكل أوسع نطاقًا. حتى لوحات الدوائر المطبوعة تعاني من ضغط في بعض المجالات. الأمر المهم حقًا - وكيف يؤثر علينا - هو أننا ما زلنا نحجز معظم ما نشحنه خلال الربع، وقد تضاءلت قدرتنا على زيادة الإنتاج لتلبية الطلب المتزايد، وهو ما شهدناه بوضوح هذا الربع، خاصة في مجال الإشارة الضوئية، حيث انخفضت قدرتنا على زيادة الإنتاج بشكل ملحوظ.

لذا، أصبحت توقعاتنا أكثر أهمية. أود أن أقول إن أصعب شيء في هذه المرحلة - وأنا متأكد من أننا تحدثنا عن ذلك سابقًا - كان يتعلق بالذاكرة. لم أكن قلقًا بشأن أسعار الذاكرة؛ إذ كان بإمكاني تمرير جزء كبير من ذلك. لكن ما لم أستطع فعله هو توفير ما هو غير متوفر. لذلك، كان الأمر برمته يدور حول الحصول على الذاكرة. على الأقل في سلسلة التوريد لدينا، لا تُمثل الذاكرة اليوم المشكلة الأكبر. فهناك مشاكل أخرى طغت عليها.

وعلى الرغم من أن الذاكرة باهظة الثمن بشكل لا يصدق، إلا أن الإمداد بها ليس مشكلة كما كان عليه الحال، لنقل، قبل ستة أشهر أو ثلاثة أشهر.

ريان كونز، محلل في شركة نيدهام وشركاه

فهمت. هذا مفيد جدًا. حسنًا. وربما كمتابعة، تعليقك حول البصريات وقوة الإشارة التي تراها في بيئات المؤسسات والحوسبة السحابية - ما هي حالات الاستخدام التي تراها هناك؟ هل هذا في الغالب لأنظمة خطوط الإنتاج الخاصة بك؟ تتحدث عن المكونات القابلة للتوصيل. هل يمكنك توضيح مزيج المنتجات في حالات استخدام بيئات المؤسسات والحوسبة السحابية؟ سيكون ذلك مفيدًا جدًا، شكرًا لك.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، بالتأكيد، سواءً على نظام OLSS أو الأنظمة القابلة للتوصيل القياسية، أستطيع القول إن النسبة كانت مرتفعة بشكل عام. أود أن أشير إلى أن نظام OLSS، أو أنظمتنا الخطية، كان شحنها أكثر صعوبة بعض الشيء بسبب القيود التي ذكرناها للتو. بشكل عام، تُستخدم الأنظمة القابلة للتوصيل لترقية عرض النطاق الترددي. وكما تعلمون، لدينا بعض المحتوى الخاص بموفري خدمات الحوسبة السحابية الضخمة، ونشهد زيادة ملحوظة في هذا النشاط حيث يسعى المستخدمون إلى ترقية شبكاتهم.

لذا أعتقد أن الأمر كله يتعلق بزيادة عرض النطاق الترددي - ليس كثيراً بالبصمة، ولكن فقط بزيادة عرض النطاق الترددي.

ريان كونز، محلل في شركة نيدهام وشركاه

فهمت. مفيد جداً. شكراً جزيلاً.

المشغل

حسنًا، سؤالنا التالي يأتي من جورج ناتر من شركة وولف للأبحاث. تفضل يا جورج.

جورج ناتر، محلل في شركة وولف للأبحاث

مرحباً يا شباب. شكراً جزيلاً. كنت أحاول فقط فهم وضعكم المالي بشكل أفضل. أعلم أنكم تحدثتم عن صفقات العقارات، وأتساءل عن وضعكم الحالي فيها. أي تحديث سيكون مفيداً للغاية. شكراً.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

هل تريد أن تأخذ ذلك؟

تيموثي سانتو، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

حسنًا، سأفعل. صباح الخير يا جورج. كما تعلم، الخبر السار هو أن هانتسفيل تشهد إقبالًا كبيرًا. سيحصل أول 600 شخص تقريبًا في قيادة الفضاء على مقاعدهم ومساكنهم بحلول نهاية هذا العام. لقد شهدنا زيادة ملحوظة في العقود العسكرية والدفاعية وغيرها التي تُمنح لمنطقة هانتسفيل، مما زاد بشكل كبير من الاهتمام بممتلكاتنا. إضافةً إلى ذلك يا جورج، عندما يكون لدينا ما نعلنه، سنعلنه. ولكن كما تعلم، ما زلنا نسعى جاهدين للحصول على أفضل صفقة وأفضل فرصة للشركة.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

دعوني أضيف قليلاً، لأنني أشعر أيضاً بتوتر شديد حيال محاولة التنبؤ بشيء ما مسبقاً، لكن عروضنا على تلك العقارات قد ارتفعت بشكل كبير خلال الشهرين الماضيين.

تيموثي سانتو، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

هذا صحيح.

جورج ناتر، محلل في شركة وولف للأبحاث

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

حسنًا، وسؤالنا التالي يأتي من بيل ديسيليم من شركة تايتان كابيتال. تفضل يا بيل.

بيل ديسيليم، محلل في شركة تايتان كابيتال

شكرًا لكم. لقد أصدرتم بيانًا صحفيًا هذا الصباح بخصوص شركة توكينيت وبدء محاكمتها. هل يُمكنكم التحدث قليلًا عن ذلك؟ والسبب في سؤالي هذا هو أنني لا أتذكر وجود شركة أدتران هولدينغز في اليابان تاريخيًا. لذا، أرجو منكم تقديم بعض المعلومات الأساسية حول هذا الموضوع.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

بصراحة، لا أملك ذلك البيان الصحفي أمامي الآن، لكننا نبيع منتجاتنا في اليابان. وهذا في مجال الألياف الضوئية الذي نبيعه منذ فترة. أتمنى لو كان البيان الصحفي أمامي يا بيل، لكن... حسناً... اليابان منطقة مثيرة للاهتمام لأنها كانت من أوائل الدول التي أنشأت شبكة GPON، وقاعدة سكانها مغطاة بشكل كبير. وأعتقد أنهم يقودون مسيرة الانتقال إلى سرعة 50 جيجابت.

لدينا الكثير من الأشخاص الذين يجربون خدمة 50 جيجابايت ويرغبون في امتلاك إمكانيات تسويقية مرتبطة بها. أعتقد، من منظور دولي، أن اليابان ربما تكون في طليعة الدول التي تسعى جاهدة لجعل هذا التحول أكثر شمولاً. وهذا ما نهدف إليه.

بيل ديسيليم، محلل في شركة تايتان كابيتال

ممتاز، شكرًا لك. وبالنسبة لمشاكل التوريد وتعديل جدول العملاء، كيف يؤثر كل هذا على عام ٢٠٢٧؟ أعتقد أن السؤال بصيغة أخرى هو: النصف الثاني من عام ٢٠٢٦ - هل هذه فترة كافية لتعديل توريد المكونات وسلسلة التوريد وإجراء التعديلات اللازمة للعودة إلى المسار الصحيح، أم أنها فترة تعديل أطول؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

دعني أجيب على ذلك بطريقتين مختلفتين، وسأحاول أن أكون مباشراً قدر الإمكان. أولاً، السبب الجذري للمشكلة نابع من ديناميكية داخل أحد العملاء، ونعتقد أنه سيتم حلها قبل نهاية العام. لولا هذا السبب الجذري، لما كنا نتحدث عن هذا الأمر. ولكن مع مرور الربع، وبعد أن انتشر هذا التأثير في الشركة، برزت حقيقة أن مرونة باقي منتجات الشركة أصبحت محدودة للغاية.

لذا، أودّ أولاً توضيح الأمر. لا أرى أن هذا الضيق سيزول في المدى القريب. أعلم، وربما يعلم الكثيرون في هذه المكالمة، أن هناك نقاشاً حول زيادة الطاقة الإنتاجية، خاصةً في عمليات التصنيع عالية الدقة (النانومتر)، والتي تُصنّع منتجاتنا فيها، لنقل من الفئة 12 وما فوق، والتي ستُطرح في الأسواق العام المقبل، مما سيخفف بعض هذه المشكلات التي نتحدث عنها. لكنني أعتقد أننا ببساطة نواجه بيئة سلسلة توريد أكثر ضغطاً، وأفضل طريقة للتخفيف من هذا الضغط هي ببساطة تحسين التنبؤات وزيادة تغطية الطلبات.

وكما تعلمون، أكرر هذا الكلام لعملائنا كلما سنحت لي الفرصة. عليكم تقديم طلباتكم، أليس كذلك؟ نحتاج إلى متابعة الطلبات وتأمين الإمدادات. وأعتقد أن العملاء بدأوا يدركون ذلك. إنه لأمر رائع. استغرق الأمر وقتًا طويلاً، لكنني أعتقد أنهم بدأوا يدركون ذلك. يمكنني أن أخبركم اليوم كيف يمكن معالجة مشكلة معينة في شريحة معينة، لكنني أستطيع أن أخبركم أنها ستكون مشكلة في شريحة مختلفة أو عملية تصنيع مختلفة بعد ستة أشهر. لذا أعتقد أننا نعيش فترة صعبة الآن، ولا يمكنني أن أجزم ما إذا كانت هذه المشكلة ستختفي العام المقبل، أو في أي ربع من السنة ستختفي إن اختفت بالفعل.

أعتقد أن الأمر برمته يتعلق بالانضباط الداخلي. كما ذكرنا سابقًا، فقد أضفنا بعض المكونات الأساسية إلى مخزوننا لضمان قدرتنا على التخفيف من حدة المشاكل المعروفة. ولكن، كما هو الحال في هذا الربع، ظهرت مشاكل لم تكن موجودة في الربع السابق. لذا، علينا تحسين قدرتنا على التنبؤ بمواطن المشاكل المستقبلية، وليس فقط تلك التي نواجهها حاليًا. هذا ليس جوابًا مثاليًا، ولكنه الوضع الراهن.

نعم، هذا يعني ذلك. وسأخبرك أن هذا يحدث بالفعل، لكنك لم تلاحظه كثيرًا. والسبب هو أننا تمكّنا من تقليص المخزون القديم الناتج عن أزمة سلسلة التوريد إلى مستوى يُخفف من حدة هذا الارتفاع. يمكنك التفكير في الأمر على أنه مقارنة بين المخزون القديم والمخزون الجديد، وهذا المخزون الجديد مرتبط ارتباطًا مباشرًا. ستنخفض مخزوناتنا بشكل أكبر لو لم نقم بإضافة هذه المكونات الأساسية.

لكن في وقت ما، لن يكون المخزون القديم قديماً جداً، وستلاحظ زيادة فيه. لكنني لا أعتقد أن ذلك سيؤثر بشكل كبير على الأرقام.

المشغل

سؤالنا التالي من ديف غانغ من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. تفضل يا ديف.

ديف غانغ، محلل في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

صباح الخير. شكراً. سؤالي الأول هو: هل يمكنك توضيح ما تعنيه خدمة "من الكتاب إلى الفاتورة"؟ وأنا مهتم أكثر بخدمة "من الكتاب إلى الفاتورة" في مجال البصريات، فهل يمكنك توضيح ذلك؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لا نعتمد فعلياً نسبة الحجوزات إلى الفواتير كمقياس ننشر بياناته. أعتقد أن قطاع البصريات كان الأقوى، وهذا مجرد تخمين. ويمكن القول إن جميع الأرقام كانت إما عند واحد أو أعلى منه.

ديف غانغ، محلل في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

فهمت. أما بخصوص انخفاض الإيرادات، فمن الواضح أنه كان بسبب تأخير في المشروع، ولكن يبدو أنه لو توفرت لديكم مكونات كافية، لكنتم عوضتم هذا النقص في الإيرادات. هل كانت هذه هي الرسالة؟ باختصار، أنت تقول إن الطلب قوي لدرجة أنه كان سيعوض النقص في الإيرادات البالغ 12 مليونًا لو توفرت لديكم مكونات كافية.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، بلا شك. أعني، دون أي تردد على الإطلاق. لو كان لدينا الكثير من الأدلة، لما كنا نتحدث عن هذا التراجع.

ديف غانغ، محلل في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

وماذا عن الربع الثالث الحالي؟ هل يمكنك التحدث عن تأخير المشروع، وأين وصلتم إليه؟ أيضًا، لقد تحدثتم كثيرًا عن وضع الإمدادات، ولكن كيف سيؤثر ذلك على الربع الثالث؟ من الواضح أننا نتوقع أداءً مستقرًا نسبيًا مقارنةً بالربع السابق.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. لذا، لا نرى زيادة في عدد العملاء الذين نتحدث عنهم حاليًا. وبصراحة، لا نرى أي تغيير في بيئة المشتريات. لذلك نعتقد أن الأمور ستبقى على حالها، بل ربما تزداد صعوبة. في بعض المجالات، نسعى جاهدين لزيادة الإمدادات. أعني، نتصل بهم يوميًا. يتصل بنا أشخاص يوميًا لمحاولة الحصول على المزيد مما طلبناه أو لم نطلبه بعد. هذا ما نراه بوضوح. هذا المزيج من المعروض وغير المعروض هو ما آلت إليه عملية التنبؤ لدينا. لذا، نعم، هذا كله بافتراض عدم تغير الوضع.

ديف غانغ، محلل في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

حسنًا، كما تعلم، كنتُ أُوازن بين عدة أمور. من الواضح أنك لاحظتَ أن لجنة الاتصالات الفيدرالية تُخطط لحظر أجهزة الإرسال والاستقبال الصينية. أتساءل فقط عما إذا كنتَ تستورد أجهزة الإرسال والاستقبال أو الأجهزة القابلة للتوصيل من موردين صينيين، وإذا كان الأمر كذلك، فما مدى سرعة تحوّلك إلى موردين أمريكيين؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، نستورد بعض الأجهزة القابلة للتوصيل من الصين، كأجهزة الإرسال والاستقبال مثلاً. كما نستورد من أماكن أخرى. ولا أعرف، لستُ خبيراً بما يكفي لأعطيك إجابة مباشرة على هذا السؤال. لذا، يمكنك الاتصال بنا لمناقشة هذا الأمر بتفصيل أكبر.

ديف غانغ، محلل في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

لكن نعم، من الواضح أن الوضع متقلب. أنا متأكد من وجود الكثير من التساؤلات. سؤالي الأخير هو: هل من جديد بخصوص أنشطة برنامج التوريد المحلي؟ أي توضيح أو... حسناً.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، لا يزال الأمر كذلك. لم نتحدث بعد عن التأهيل. ما زال المشروع يسير وفق الخطة، كما ذكرت سابقًا. نتوقع وصول الوحدات إلى العملاء في منتصف الربع الأول أو الثاني تقريبًا. لدينا مشروع مهم. سأخبركم بجزء آخر لم نتحدث عنه كثيرًا، وهو Quattro. لدينا العديد من العملاء، بما في ذلك العديد من شركات الحوسبة السحابية العملاقة، المهتمين جدًا بهذا المنتج أيضًا. يتم تسليم هذا المنتج في وقت أبكر. لذا أتوقع رؤية وحدات تجريبية في وقت ما خلال الربع الأول.

لدينا حاليًا أشخاص يجرون تجارب على وحدات تجريبية أولية، ويبدو أن الأمور تسير على ما يرام. لذا أعتقد أن كلا المشروعين يسيران وفق الخطة، وكلاهما يحققان تقدمًا ملحوظًا. يبدو أن الأمور تسير على ما يرام.

ديف غانغ، محلل في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

شكرًا لك.

المشغل

حسنًا، سؤالنا التالي يأتي من تيم سافاسو من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضل يا تيم.

تيم سافاسو، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

صباح الخير. ذكرتَ مؤشر نموٍّ خاصًّا بالحوسبة السحابية، وتحدثتَ عن أن 25% من الإيرادات تأتي من المؤسسات الحكومية. أعتقد أن نسبة نموّ الحوسبة السحابية كانت في حدود التسعينات. أودّ التأكّد من ذلك، ومحاولة فهم حجم حصة الحوسبة السحابية ضمن هذه النسبة البالغة 25% من الإيرادات. وسأتابع الأمر لاحقًا.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

دعني أشرح. إن كان لديّ ذلك، لا أعتقد أنني أملك الرقم الدقيق، لكنني أعرف بشكل عام موقعنا في هذا المجال. الرقم المحدد الذي ذكرناه كان، على ما أظن، نموًا بنسبة 97% في شركات الحوسبة السحابية العملاقة. ونحن ننظر إلى الحوسبة السحابية على أنها أوسع من مجرد شركات الحوسبة السحابية العملاقة، لأنها تشمل عادةً مزودي المحتوى السحابي الكبار. لذا، بلغت نسبة النمو في شركات الحوسبة السحابية العملاقة تحديدًا 97%. وهذا ليس مفاجئًا. أعني، أعتقد أننا أشرنا في مكالمتنا الأخيرة إلى أننا نتوقع أن يكون هذا المجال قويًا هذا العام وأن يستمر في النمو.

ويبدو أن الأمر كذلك. هذا ما يبدو عليه الحال. وماذا كان الجزء الثاني من سؤالك يا تيم؟

تيم سافاسو، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

كنت أحاول فقط أن أفهم، كما تعلم، ضمن تلك الفئة، ما مدى أهمية ذلك، مهما كان الوصف الذي تفضله؟ أفترض أن هذه نسبة صغيرة نسبياً من نسبة الـ 25%، كما تعلم، من الفئة الأوسع.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لكن الأمر ليس كذلك، بل هو مجرد إحساسي، ومن خلال ما أتذكره، هو أنه يتراوح بين 30 و 50%. إنه يشكل جزءاً كبيراً من تلك الكعكة.

تيم سافاسو، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

من ذلك، من تلك النسبة البالغة 25%. حسنًا، ممتاز. نعم، فهمت. وسؤال سريع، هل هناك أي عملاء بنسبة 10% في الربع؟ وبالنظر إلى توقعات الربع الثالث، ما الذي يحدث هناك؟ من منظور القطاعات، يبدو أنكم لا تتوقعون انتعاشًا في الوصول والتجميع، نظرًا لضغط العملاء. ثم لديكم نمو طفيف متتابع هناك. أعني، أعتقد أن السؤال الأهم هو: هل تتوقعون استمرار نمو قطاع الألياف الضوئية؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

الإجابة المباشرة هي نعم بكل تأكيد. لقد تحدثتُ قليلاً عن تدفق الطلبات، ونعم، نتوقع أن ينمو هذا الجانب. كما تعلمون، يُعدّ عدد المشتركين أحد هذه الجوانب. ربما يكون هذا الجانب الأصعب في التنبؤ به لأنه يعتمد بشكل كبير على الطلب، حيث يشتري الناس كميات كبيرة من المخزون ثم يتوقفون عن الشراء لفترة. لذلك ستلاحظون دائمًا تقلبات أكبر، عادةً ما تكون هذه التقلبات أكبر في جانب المشتركين، ولذلك يصعب تحديد أرقامه بدقة ومعرفة وجهته النهائية.

الوصول والزراعة. معك حق، لا نتوقع انتعاشًا لأن هذا العميل وحده يمثل جزءًا كبيرًا من هذا المحتوى. أؤكد لك أن الوصول في أوروبا، بغض النظر عن هذا العميل، كان قويًا جدًا، ونتوقع استمرار هذا الأداء القوي في الربع الثالث. لكن قطاع البصريات سيكون الأكبر، وأؤكد أنه لم يكن هناك أي عملاء بنسبة 10% هذا الربع.

تيم سافاسو، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

حسنًا، سؤالنا التالي يأتي من مايكل جينوفيز من شركة روزنبلات للأوراق المالية. تفضل يا مايكل.

مايكل جينوفيز، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

شكرًا. مرحبًا توم، أودّ الاستفسار أكثر عن الأجهزة القابلة للتوصيل. لذا، أودّ توضيح بعض الأمور. خلال المكالمة، عندما ذكرتَ تغيير مزيج الأنظمة سابقًا وأنك تبيع المزيد من الأجهزة القابلة للتوصيل، هل يمكنك التحدث عن طبيعة هذا النشاط التجاري تحديدًا، وما هي أنواع هذه الأجهزة؟ وهل تقصد بيع المزيد من الأجهزة القابلة للتوصيل مقارنةً، على سبيل المثال، بالأنظمة المدمجة والأنظمة البصرية؟ هل هذا، كما تعلم، خاص بشبكات الاتصالات المركزية (DCI) وشبكات النقل لمسافات طويلة وشبكات المترو؟ هل هذا ما كنت تتحدث عنه؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، ولكن كما تعلم، وبشكل أكثر تحديداً، سأخبرك، ربما حققنا أقوى ربع سنوي لـ 100ZR على الإطلاق. وهذا يوضح لك ما نتحدث عنه.

مايكل جينوفيز، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

حسنًا، هذا منطقي. وقد ذكرتَ سابقًا المنتج الرباعي، كما تعلم، لأننا كنا نسأل عن منتج LTO، الذي أعتقد أن له اسمًا مختلفًا، ثم المنتج الرباعي. هل يمكنك التحدث أكثر عن الفرق بين هذين المنتجين؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. المنتج الآخر الذي تحدثنا عنه والذي حظي بتغطية إعلامية واسعة هو Lightwave 800. هذا الجهاز رباعي القنوات، وهو في الواقع 4×100، وينتمي إلى عائلة Micromux. لذا فهو مُضاعِف إشارات 4×100 عالي الكفاءة للغاية. لا أعرف إن كان هناك منتج مماثل له في السوق اليوم. فهو يُوصل مباشرةً بجهاز التوجيه (الراوتر) ويُتيح لك إمكانية تعدد الإرسال بتكلفة منخفضة جدًا.

مايكل جينوفيز، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

حسنًا، آسف. لكن إن لم أكن مخطئًا، فإن جهاز Lightwave 800 يختلف عن هذه المنتجات لأنه يمثل سوقًا جديدًا داخل مراكز البيانات، على عكس السوق بين مراكز البيانات حيث يتركز معظم عملك حاليًا. هل هذا فهم صحيح؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. جهاز Lightwave 800 مخصص للاستخدام داخل مراكز البيانات. وهذا، في الواقع، ليس لدينا خبرة سابقة في هذا المجال. بالمناسبة، ليس لدينا منتج Micromux أيضاً. أعني، أن كلا الجهازين يمثلان إضافةً إلى ما كنا نقدمه تقليدياً. لكنني أقول إن Lightwave يمثل نطاقاً أوسع.

مايكل جينوفيز، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

نعم. حسناً. لكن التوقيت هو أن جهاز Micromux يظهر في وقت مبكر من عام 27، بينما يظهر جهاز Lightwave في منتصف عام 27. هل هذا صحيح؟

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

سيُطرح جهاز Micromux في وقتٍ أبكر. لذا، نتوقع أن نبدأ تجارب الوحدات في نهاية هذا العام أو بداية العام المقبل. أما بالنسبة للنسخة الخفيفة، فمن المقرر أن تبدأ التجارب في منتصف العام المقبل - أي في الربع الثاني - ثم يبدأ الإنتاج في نهاية العام أو بداية العام الذي يليه.

مايكل جينوفيز، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

حسنًا، ممتاز. والسؤال الأخير مني، ربما يكون سؤالًا من جزأين، لكن كما تعلم، فيما يخص أجهزة الإرسال والاستقبال داخل مراكز البيانات، فهذا سوق ضخم جدًا. صحيح. إنه سوق جديد تمامًا تدخلونه. وأنا معتاد نوعًا ما على رؤية صفقات هناك، كما تعلم، لا تصل قيمتها إلى 25 أو حتى 50 مليون دولار. في كل مرة أرى فيها شخصًا يفوز بصفقة أجهزة إرسال واستقبال، تكون قيمتها 100 مليون دولار على الأقل، وقد تصل إلى مليار دولار.

أتعلم، أتساءل فقط عما إذا كانت أحجام الصفقات الأكبر منطقية بالنسبة لك عند بدء العمل في هذا السوق - إن كان ذلك يبدو معقولاً - ثم، كما تعلم، قدرتك على البيع في هذا السوق، وامتلاك فريق مبيعات يتفاعل مع هذا الجانب من العملاء، وهو سوق ضخم. لكن باختصار، ثقتك في قدرة شركة Adtran Holdings على التنفيذ في هذا السوق من ناحية المبيعات - أعني، مواصفات المنتج تبدو رائعة.

لكن إذا افترضنا أنك تستطيع صنع المنتج، فهل أنت واثق من قدرتك على بيعه؟ نعم.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

إذن يا مايكل، ربما لا تعرفنا - فنحن نبيع بالفعل لمعظم هؤلاء العملاء. نبيع منتجات متنوعة، لكن معظمهم - على سبيل المثال، كما ذكرت سابقًا، كان قطاع مزودي خدمات الحوسبة السحابية فائقة التوسع الأسرع نموًا في قطاع المؤسسات لدينا، وكان له دورٌ بارزٌ فيه. لذا فهم يعرفوننا جيدًا. أقول هذا بكل ثقة. كما تعلم، لقد بعنا منتجات الوصول لأحد مزودي خدمات الحوسبة السحابية فائقة التوسع الذين كانوا مهتمين جدًا بالوصول. لذا فهم يعرفوننا جيدًا. لا أعتقد أن هناك مشكلة ثقة في قدرتنا على التوسع وفي جودة منتجاتنا. لقد عززنا فريق المبيعات لدينا في هذا المجال لضمان تغطية جميع الجوانب. لقد فعلنا ذلك بالفعل. نحن نسعى جاهدين لوضع جميع العناصر في مكانها الصحيح. ليس الأمر كما لو أنهم لم يسمعوا بنا من قبل، وأشك في وجود أي مخاوف بشأن قابلية التوسع لدينا فيما يتعلق بالأرقام التي تتحدث عنها.

كلامك صحيح. أعتقد أن مهمتي هي ألا نُحمّل أنفسنا فوق طاقتها. يجب أن نكون قادرين على تقديم ما هو مطلوب منا، لكن الأرقام عادةً ما تكون أكبر من الأرقام التي نتحدث عنها.

مايكل جينوفيز، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

ممتاز. حسناً. شكراً جزيلاً.

توم ستانتون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً لكم. حسناً. الآن، أرى أننا وصلنا إلى نهاية قائمة المكالمات، لذا أشكر الجميع على انضمامهم إلينا اليوم، ونتطلع إلى التحدث إليكم في الربع القادم.

المشغل

بهذا تنتهي مكالمة اليوم. يمكنك الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.