عقدت شركة أيلوما (ناسداك: ALMU ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثالث يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=a5tAb4Gd

ملخص

أعلنت شركة Aeluma عن إيرادات بلغت 1.2 مليون دولار في الربع الثالث من السنة المالية 2026، بانخفاض طفيف عن 1.3 مليون دولار في كل من العام السابق والربع السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى عقود البحث والتطوير الحكومية.

تركز الشركة على أسواق الذكاء الاصطناعي في مجال الاتصالات، مستفيدة من تقنية الركيزة غير المصنوعة من فوسفيد الإنديوم لمعالجة قيود سلسلة التوريد وتقديم ميزة التكلفة.

تم تضييق نطاق التوقعات لإيرادات السنة الكاملة إلى ما بين 4.2 مليون دولار و 4.6 مليون دولار بسبب التأخيرات في تنفيذ العقود الحكومية، ولكن من المتوقع أن تساهم هذه التأخيرات في الإيرادات المستقبلية.

تشهد شركة Aeluma زيادة في تفاعل العملاء، حيث يوجد لديها الآن أكثر من 30 تفاعلاً نشطاً، لا سيما في قطاعات الذكاء الاصطناعي والاتصالات المتنقلة، وتهدف إلى الاستفادة من فرص النمو العالية.

سلطت الشركة الضوء على الشراكات الاستراتيجية، بما في ذلك مع شركة تاور سيميكوندكتور وشركة سوميتومو كيميكال أدفانسد تكنولوجيز، لتوسيع نطاق قدرات التصنيع لأسواق ذات حجم كبير.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة إيلوما للربع الثالث من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. يُرجى العلم بأن مكالمة المؤتمر هذه مُسجلة. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى أليكس فيالتا، مسؤول علاقات المستثمرين في شركة إيلوما. تفضل.

أليكس فيالتا (علاقات المستثمرين)

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة أيلوما للربع الثالث من السنة المالية 2026. يشرفني اليوم أن أكون مع المؤسس والرئيس التنفيذي، الدكتور جوناثان كلامكين، والمدير المالي، كريستوفر ستيوارت. قد تتضمن مناقشات اليوم وإجابات الأسئلة بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك متنوعة قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه البيانات. ترد تفاصيل هذه المخاطر والشكوك في البيان الصحفي للأرباح الصادر اليوم، بالإضافة إلى التقارير المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يمكنكم الاطلاع على هذه التقارير، إلى جانب بيان الأرباح الصادر اليوم، في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. لا تتحمل أيلوما أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات استشرافية لتعكس الأحداث أو الظروف التي قد تطرأ بعد تاريخ هذه المكالمة. خلال المناقشة، ستشير الشركة إلى المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (Adjusted EBITDA). يتضمن بياننا الصحفي للأرباح وملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية بيانًا يوضح كيفية التوفيق بين المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. والآن، سأترك المجال للدكتور جوناثان كلامكين، الرئيس التنفيذي لشركة أيلوما.

جوناثان كلامكين

شكرًا لك يا أليكس، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلى مكالمة اليوم. سأبدأ اليوم باستعراض موجز لمؤتمر اتصالات الألياف الضوئية (OFC)، الذي عُقد في مارس الماضي في لوس أنجلوس، وكيف تسارعت مشاركة شركة Illuma في سوق اتصالات البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يُعدّ OFC المؤتمر الأبرز في مجال الشبكات والاتصالات الضوئية، وقد ركّز هذا العام بشكل ملحوظ على التوسع الهائل في مراكز البيانات المخصصة للذكاء الاصطناعي. وتستمر استثمارات الإنفاق الرأسمالي في الارتفاع، مما أدى إلى طلب غير مسبوق على تقنيات الفوتونيات عالية الأداء للوصلات البينية، وهو ما لم يكن قطاع التوريد مستعدًا له. واستجابةً لذلك، استثمرت Nvidia ملياري دولار في كل من Lumentum وCoherent وMarvell لتأمين إمدادات المكونات الرئيسية، وخاصة الليزر، بالإضافة إلى 3.2 مليار دولار في Corning للمكونات والتغليف. وقد نفدت كميات الليزر لدى كبار الموردين، ولذلك تُجرى استثمارات لتوسيع طاقة إنتاج فوسفيد الإنديوم. ومع ذلك، لا تزال هناك بعض العقبات الرئيسية التي تعترض طريق ذلك. أولًا، قد يستغرق توسيع طاقة الإنتاج عدة سنوات. ثانيًا، على الرغم من الجهود المبذولة للانتقال إلى فوسفيد الإنديوم بحجم 6 بوصات، يرى كثيرون أن هذا لن يوفر إمدادات كافية لتلبية طلب السوق. وأخيرًا، هناك نقص حاد في ركائز فوسفيد الإنديوم بجميع أحجامها. فقد نفدت مخزونات الموردين لسنوات، مع توقعات بزيادة محدودة فقط في الطاقة الإنتاجية على المدى القريب، فضلًا عن أن الأوضاع الجيوسياسية تزيد من حالة عدم اليقين. عندما بدأنا عملياتنا في عام 2021، شاركنا رؤيتنا مع مجتمع الاستثمار. أوضحنا أن الإنديوم شحيح، وأن ركائز فوسفيد الإنديوم صغيرة جدًا، باهظة الثمن، وهشة، وأن تصنيع فوسفيد الإنديوم لا يتناسب مع الأحجام الكبيرة. اقترحنا مسارًا مختلفًا لتلبية الاحتياجات المستقبلية لقطاعي الاتصالات والإلكترونيات الاستهلاكية: عدم استخدام ركائز فوسفيد الإنديوم، بل وضع مواد الكاشف والليزر على ركائز أقل تكلفة وأكبر قطرًا، والاستفادة من الإنتاج بكميات كبيرة. لقد أصبح تصنيع الإلكترونيات الدقيقة باستخدام نيتريد الغاليوم على السيليكون تقنية سائدة في إلكترونيات الطاقة، فلماذا لا نتجه نحو استخدام فوسفيد الإنديوم على السيليكون؟ لذا، كرّسنا جهودنا لتطوير تقنيتنا. رسّخنا فلسفة وضع أهداف طموحة ثم تجاوزها. استقطبنا شركاء استراتيجيين من القطاعين الحكومي والتجاري، ووسّعنا فريقنا الموهوب لمواصلة تعزيز مكانتنا في مجالات الذكاء الاصطناعي، والهواتف المحمولة، والدفاع، والفضاء، وغيرها من الأسواق الرئيسية. وقد مهّد هذا الطريق للاهتمام الكبير الذي حظيت به تقنيتنا في مؤتمر OFC الأخير. يتوق القطاع إلى حلول تلبي احتياجات الطلب على المدى القريب وقيود سلسلة التوريد، وتُمكّن من تطوير أنظمة دقيقة متكاملة من الجيل القادم، مثل البصريات المدمجة (CPO). ومن المشجع أن القطاع يُفكّر على المدى البعيد، حيث يتخذ تدابير لتلبية الاحتياجات الآنية، ويتوقع في الوقت نفسه فرص نمو هائلة في المستقبل. يُتيح الطلب المتزايد على أجهزة الإرسال والاستقبال بسرعة 200 غرام لكل مسار، والانتقال إلى 400 غرام لكل مسار، فرصًا لتقنية Aeluma عالية السرعة في الثنائيات الضوئية الغازية. وبفضل عدم استخدام ركائز فوسفيد الإنديوم، يُمكننا التغلب على قيود التوريد وتحقيق ميزة تنافسية من حيث التكلفة. تتطلب البنى البطيئة والعريضة، التي تعتمد على مصابيح LED الدقيقة، ووحدات البكسل الدقيقة، وغيرها من التقنيات، أشكالًا جديدة لمصفوفات الثنائيات الضوئية عالية السرعة. تُطوّر شركة إيلوما ثنائيات ضوئية من هذا النوع على ركائز غير فوسفيدية من الإنديوم لصالح أحد عملائها في قطاع الدفاع، متوقعةً إمكانية استخدام هذه التقنية في الأسواق التجارية. حاليًا، تُشكّل الليزرات عالية الطاقة لأجهزة الإرسال والاستقبال عائقًا أمام التطبيقات التجارية. فالعملاء يرغبون في مزيد من الطاقة وموثوقية أفضل لتلبية المتطلبات الصارمة لمراكز البيانات. وتتعطل الليزرات عند مستويات الطاقة العالية ودرجات الحرارة المرتفعة. وقد ازداد الاهتمام بليزر النقاط الكمومية نظرًا لقدرته على تحسين معالجة الطاقة، وزيادة الموثوقية، والاستغناء عن العوازل البصرية. تُعدّ إيلوما أول شركة تُقدّم ليزرات النقاط الكمومية بتقنية الترسيب الكيميائي للبخار العضوي المعدني (MOCVD) مقارنةً بتقنية الترسيب الجزيئي الشعاعي (MBE)، وهي تقنية تستخدمها شركات أخرى. تتميّز تقنية MOCVD بإنتاجية أعلى بكثير، وهي المعيار الصناعي للإنتاج بكميات كبيرة. على سبيل المثال، تُستخدم تقنية MOCVD حصريًا في تصنيع ليزرات VCSEL بكميات كبيرة لتقنية التعرّف على الوجوه في الهواتف المحمولة. ونظرًا لتعدد عناصر سلسلة التوريد، يبرز تساؤل شائع: أين تقع إيلوما في هذا النظام؟ نحن نتبوأ موقعًا استراتيجيًا فريدًا يجمع بين مواد أشباه الموصلات وتصميم وتصنيع المكونات الضوئية. تجمع منصتنا الخاصة بين أداء أشباه الموصلات المركبة وقابلية التوسع في تصنيع الإلكترونيات الدقيقة. بإمكاننا إنتاج الإلكترونيات الضوئية بكميات كبيرة من خلال سلسلة توريد خارجية، أو من خلال الشراكة مع عملاء يمتلكون بنية تحتية تصنيعية خاصة بهم. أما بالنسبة للأسواق الضخمة، مثل سوق الهواتف المحمولة، فقد نوفر ترخيصًا لملكيتنا الفكرية كاستراتيجية تسويقية. اسمحوا لي أن أتطرق بمزيد من التفصيل إلى العوامل الداعمة لأسواقنا المستهدفة، والموضحة في الشريحة 2. البنية التحتية للذكاء الاصطناعي ومراكز البيانات: يُسهم الذكاء الاصطناعي في التوسع الكبير لمراكز البيانات. وكما ذكرنا في مكالمتنا السابقة، استثمرت أكبر أربع شركات توسعة مراكز البيانات أكثر من 300 مليار دولار في النفقات الرأسمالية لمراكز البيانات في عام 2025. وسيقترب هذا الرقم من 700 مليار دولار في عام 2026، ومن المتوقع أن يتجاوز تريليون دولار في عام 2029. وستشكل الشبكات الضوئية ما يقارب 15% من هذا الاستثمار. هذه فرصة هائلة لقطاع الفوتونيات، وهي تُحفّز نشاطًا واسع النطاق في هذا المجال. فبينما طُوّرت مكونات الفوتونيات في التسعينيات لشبكات الاتصالات لربط الناس، أصبحت اليوم ضرورية للذكاء الاصطناعي لربط الآلات على نطاق واسع. هذا السوق يدفع خارطة طريق منتجات الفوتونيات لشركة إيلوما قُدمًا. يُفكّر العملاء في تقنيتنا لسدّ فجوات العرض الحالية، وللاستفادة من فرص النمو على المدى الطويل. وهذا يُوفّر لنا مزيجًا مثاليًا من مسارات الإيرادات قصيرة الأجل لدفع خطط زيادة الإنتاج والتأهيل، ولتطوير فرص شراكة استراتيجية طويلة الأجل. إنه وقت مثير لصناعة الفوتونيات، لأن متطلبات الأداء العالية تُسرّع الابتكار. تُختبر التقنيات الحالية إلى أقصى حدودها، ويجري تقييم التقنيات الجديدة لاعتمادها. هناك حاجة إلى مكونات الفوتونيات بجميع أشكالها وأحجامها في مراكز البيانات، لتنسيقات أجهزة الإرسال والاستقبال البطيئة والواسعة، والسريعة والضيقة. يعتمد الكثير منها تقليديًا على تقنية فوسفيد الإنديوم، التي أصبحت تُشكّل عائقًا رئيسيًا. تُوضّح الشريحة 3 منتجات شركة Aeluma المصنّعة باستخدام ركائز غير فوسفيد الإنديوم. بالنسبة للتطبيقات البطيئة والواسعة، تشمل الخيارات المُتاحة للإرسال مصابيح LED صغيرة، ومصابيح VCSEL صغيرة، ومعدّلات حلقية صغيرة من السيليكون. تُقارن مصفوفات الثنائيات الضوئية الغازية عالية السرعة من Aeluma، المصنوعة من فوسفيد الإنديوم، بأي من تقنيات الإرسال هذه. أما بالنسبة لأجهزة الإرسال السريعة والضيقة، فيجري تطوير مصابيح EML المصنوعة من فوسفيد الإنديوم لتصل إلى أداء 400 غرام لكل مسار، وكذلك معدّلات نيوبات الليثيوم الرقيقة ومعدّلات السيليكون. كما يُمكن دمج الثنائيات الضوئية الغازية عالية السرعة من Aeluma، المصنوعة من فوسفيد الإنديوم، مع أي من تقنيات الإرسال هذه لتصنيع أجهزة إرسال واستقبال ضوئية سيليكونية من نوع CPO. تُشكّل ليزرات فوسفيد الإنديوم عائقًا بسبب قيود التوريد، ومتطلبات الأداء، وتعقيد التغليف. ويجري النظر في استخدام ليزرات النقاط الكمومية المصنوعة من زرنيخيد الغاليوم كبديل لمعالجة هذه التحديات. توفر ليزرات النقاط الكمومية بتقنية الترسيب الكيميائي للبخار العضوي المعدني (MOCVD) من إيلوما قدرة عالية على معالجة الطاقة، وقابلية للتوسع، وإمكانية تحقيق موثوقية أفضل. ومع استمرار العملاء في تقييم تقنيات الثنائيات الضوئية والليزر الخاصة بنا لمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي، وانخراطنا في هذا السوق النشط للغاية، اكتسبنا ثقة متزايدة في منهجنا التصنيعي واستراتيجيتنا التسويقية. تستعد الشركات المصنعة للأجهزة المحمولة والإلكترونيات الاستهلاكية لاعتماد الأشعة تحت الحمراء قصيرة الموجة (SWIR) في مستشعرات الصور والهواتف الذكية. تُحسّن مستشعرات SWIR سلامة العين، وتُحقق صورًا عالية الدقة، ويمكن وضعها خلف شاشة OLED، مما يحافظ على مساحة الشاشة المهمة. يُعدّ InGaAs المعيار الذهبي للأشعة تحت الحمراء قصيرة الموجة، ولكنه يُصنع على ركائز فوسفيد الإنديوم، وبالتالي فهو مكلف وغير قابل للتوسع. تم تقييم تقنيات SWIR بديلة، ولكنها أظهرت أداءً دون المستوى المطلوب. في بداية تاريخ إيلوما، أوضحنا أن النهج الأمثل لاعتمادها على نطاق واسع في السوق هو الجمع بين أفضل مواد SWIR في فئتها في مجال الغاز مع التصنيع القابل للتوسع. تتميز مصفوفات الثنائيات الضوئية InGaAs الخاصة بنا، والمثبتة على ركائز غير فوسفيدية من الإنديوم، بتحسين الأداء وقابلية التوسع، وتلبي معايير تقنية رئيسية مثل تيار الظلام والحساسية. وقد تعاونا مع مختلف أطراف سلسلة التوريد، بدءًا من مصنعي المعدات الأصلية وصولًا إلى موردي المستوى الأول والثاني، لتنفيذ نموذجنا الاستثماري المرن. ونحن نتعاون مع مصنعين راسخين، وعند الاقتضاء، يمكننا ترخيص تقنيتنا لهذا التطبيق واسع النطاق. وبينما يتطلب التأهيل والإنتاج جهدًا متعدد السنوات، فإن مشاركتنا في هذا السوق المستهدف تتقدم بثبات من خلال التقييم ودراسة الجدوى. وفي الوقت نفسه، نواصل تطوير تقنيتنا مع شركاء التصنيع. إن حجم هذا السوق هائل، وسيؤدي إلى تقليص أحجام ركائز السيليكون. هذه فرصة نمو واعدة لشركة Aeluma، ونحن نعمل على وضع شركتنا وتقنيتنا بعناية للاستفادة القصوى من قطاعي الدفاع والفضاء. تتميز تقنية Aeluma بتعدد استخداماتها، فهي تقنية عالية الأداء مصممة لتحمل متطلبات أنظمة الدفاع الصارمة، ولكنها قابلة للتطبيق أيضًا في الأسواق التجارية. وقد نجحنا في جذب تمويل استراتيجي غير مخفف من الوكالات الحكومية لتطويرها. استُخدمت هذه البرامج لتطوير تقنياتنا واكتساب ثقة المقاولين الرئيسيين الحكوميين وشركات تكنولوجيا الدفاع الخاصة والعملاء التجاريين. وفي العديد من الحالات، تطورت هذه العقود إلى برامج متقدمة تركز على نقل التكنولوجيا بما يعود بالنفع على القطاعين الدفاعي والتجاري. وقد أعلنا مؤخرًا عن عقود جديدة لتطوير ليزرات النقاط الكمومية والمواد الكمومية غير الخطية، بالإضافة إلى شراكات مع شركتي تاور سيميكونداكتور وسوميتومو كيميكال للتقنيات المتقدمة. وكانت إحدى الأولويات الاستراتيجية المعلنة للسنة المالية 2026 هي الفوز بما بين ثلاثة إلى سبعة عقود تطوير جديدة لتمويل البحث والتطوير وتنمية فرص الشراكة دون تخفيف حصص الملكية. وقد حققنا هذا الهدف بتأمين ستة عقود حتى الآن بقيمة إجمالية تتجاوز 5 ملايين دولار. وفيما يتعلق بسلسلة التوريد، فقد عملنا مع مصانع تصنيع أشباه الموصلات وشركات المواد وشركاء التكامل والتغليف لعدة سنوات. وتُعد سلسلة توريد شركة رائدة في مجال أشباه الموصلات معلومات سرية، على سبيل المثال، متاحة للجمهور. وفي وقت سابق من هذا العام، أعلنت شركة IonQ، المتخصصة في أشباه الموصلات، عن نيتها الاستحواذ على شركة SkyWater، وهي شركة أمريكية متخصصة في تصنيع أشباه الموصلات. من المفترض أن شركة IonQ كانت تعمل بالفعل مع SkyWater كشريك في مجال تصنيع الرقائق، إلا أنني لا أعتقد أن هذه المعلومة قد تم الكشف عنها قبل الإعلان عن الاستحواذ. تتعاون شركة Illuma مع العديد من شركاء سلسلة التوريد، بما في ذلك مصانع تصنيع الرقائق، بعضها متخصص في تصنيع أشباه الموصلات المركبة، والبعض الآخر في تصنيع رقائق السيليكون. بعض هذه المصانع قادر على تصنيع رقائق بقطر 100 مليمتر، وبعضها بقطر 200 مليمتر، وبعضها الآخر بقطر يصل إلى 300 مليمتر. بالنسبة للعديد من أسواقنا المستهدفة، تُعد رقائق بقطر 150 مليمتر كافية. ومع ذلك، فإن استخدام Illuma لركائز غير فوسفيد الإنديوم بهذا الحجم يوفر مسارًا للتوسع وتلبية الطلب مع التغلب على قيود سلسلة التوريد وتحقيق ميزة تنافسية من حيث التكلفة. تنتج Illuma رقائقها الأولية داخليًا، ولكنها تتعاون أيضًا مع شركاء مثل Sumitomo Chemical Advanced Technologies لتمكين التوسع لبعض أنظمة الاتصالات الدقيقة من الجيل التالي، بالإضافة إلى دمج الحوسبة الكمومية على السيليكون عند الحاجة. هنا تبرز أهمية الشراكات مع مصانع أشباه الموصلات مثل تاور سيميكونداكتور، وأخيرًا، بالنسبة لأسواق المستهلكين ذات الأحجام الكبيرة، يُتوقع تصنيع رقائق السيليكون بقياس 200 وحتى 300 مليمتر. باختصار، نعمل بشكل استراتيجي مع مجموعة متنوعة من شركاء سلسلة التوريد لمواءمة التكنولوجيا مع فرص السوق ونهج التصنيع، مع العمل في الوقت نفسه على تعزيز جاهزية التصنيع لضمان وضعنا في موقع يسمح لنا بمواكبة جداول تبني السوق ودعم أولوياتنا الاستراتيجية التي تشمل العمليات وتنفيذ استراتيجية التسويق. كما يواصل فريقنا التوسع. في أوائل مارس، رحبنا بانضمام الدكتورة كريستيان بوبلينز كنائبة للرئيس لشؤون عمليات المواد. تتمتع كريستيان بخبرة 25 عامًا في تسويق رقائق أشباه الموصلات ومنتجات الليزر لأسواق المستهلكين، بما في ذلك شاشات الجيل القادم وقطاع السيارات. وهي تقود الآن الجهود المبذولة لتوسيع نطاق إنتاج رقائق إيلوما ذات القطر الكبير وتوسيع العمليات. كما رحبنا مؤخرًا بانضمام الدكتور ويلي راكماتي كنائب للرئيس لشؤون الشراكات الاستراتيجية والنظام البيئي. كان ويلي قائدًا تقنيًا واستراتيجيًا في شركة إنتل، حيث قاد خرائط طريق المنتجات، وتطوير الملكية الفكرية، والاستثمارات الاستراتيجية، وشراكات النظام البيئي. في شركة إيلوما، سيتولى ويلي قيادة شراكات التصنيع والنظام البيئي، وهندسة العملاء، واستراتيجية تسويق التكنولوجيا. وأخيرًا، فيما يتعلق بخط الإنتاج التجاري والمبيعات التجارية، فإن حماسنا يتزايد باستمرار. لقد وصفنا النشاط المكثف في مجالات الذكاء الاصطناعي، والاتصالات، والهواتف المحمولة، والمنتجات الاستهلاكية، والدفاع، والفضاء. كما نلاحظ زيادة ملحوظة في طلبات العملاء المحتملين لتقنية كوانتوم. بشكل عام، تحسنت جودة ودقة تعاملاتنا، وهذا ما يدفع تنفيذ خارطة طريق منتجاتنا ومناقشاتنا مع الشركاء الاستراتيجيين. نحن نولي الأولوية للفرص الأكثر تأثيرًا ووضوحًا، مع ضمان جودة المنتجات لتلبية معايير الصناعة ومواصفات العملاء. من دواعي سرورنا أن نرى رؤية إيلوما تتحقق على أرض الواقع ونحن نمضي قدمًا نحو التسويق التجاري على نطاق واسع. الآن، سأترك المجال لمديرنا المالي، كريس ستيوارت، لمناقشة الجوانب المالية.

كريس ستيوارت

شكرًا لك يا جوناثان. ننتقل الآن إلى نتائجنا المالية للربع الثالث من السنة المالية. بلغت الإيرادات 1.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي، و1.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من السنة المالية 2026. كانت عقود البحث والتطوير الحكومية المصدر الرئيسي للإيرادات خلال هذا الربع، ولا تزال توفر رأس مال غير مخفف لدعم تطوير تقنياتنا وتوسيع علاقاتنا الاستراتيجية. بلغ صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الثالث من السنة المالية 1.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.10 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، مقارنةً بصافي دخل قدره 1.5 مليون دولار أمريكي، أو 0.12 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الفترة نفسها من العام الماضي، وصافي خسارة قدرها 1.9 مليون دولار أمريكي، أو 0.11 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع السابق. أما صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (Non-GAAP) للربع، فبلغ 701,000 دولار أمريكي، أو 4 سنتات أمريكية للسهم الواحد، مقارنةً بتحقيق نقطة التعادل في الربع الثالث من العام الماضي، وخسارة قدرها 797,000 دولار أمريكي، أي 4 سنتات أمريكية للسهم الواحد، في الربع السابق. يعود التغير السنوي في صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بشكل أساسي إلى مكسب لمرة واحدة بقيمة 2.3 مليون دولار أمريكي في القيمة العادلة لالتزامات المشتقات المالية، والذي سجلناه في الربع الثالث من عام 2025. وقد زادت التكاليف المتعلقة بالموظفين والإنفاق على البحث والتطوير على أساس سنوي، حيث أضفنا وظائف رئيسية لتوسيع قدراتنا وتوسيع نطاق عملياتنا. وبلغت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع الثالث 911,000 دولار أمريكي، مقارنة بمكسب قدره 109,000 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، وهو ما يتماشى مع نتائج الربع السابق. واختتمنا الربع بميزانية عمومية قوية، تتضمن 37.8 مليون دولار أمريكي نقدًا وما يعادله، ودون أي ديون طويلة الأجل. وانخفض النقد بمقدار 792,000 دولار أمريكي عن نهاية الربع الأخير من العام الماضي، مما يعكس زيادة الإنفاق على التعيينات الجديدة والاستثمارات في البحث والتطوير. ونتوقع في المستقبل زيادة الإنفاق مع استمرارنا في إضافة موارد إضافية وزيادة استثماراتنا في البحث والتطوير للاستفادة من الفرص المتاحة في مشاريعنا التجارية قيد التنفيذ. في مارس، أنشأنا آلية طرح الأسهم في السوق (ATM) لتوفير المرونة اللازمة لجمع رأس المال عندما تسمح ظروف السوق بذلك، وعندما نرى أنه يصب في مصلحة الشركة ومساهمينا. عند إنشاء هذه الآلية، لم نسجل أي أسهم إضافية، بل خصصنا ببساطة 50 مليون دولار من سعتنا الحالية لطرح الأسهم في السوق. وحتى الآن، لم نقم ببيع أي أسهم من خلال هذه الآلية. وبصفتنا شركة نمو في مراحلها الأولى، نعتقد أن وجود آلية طرح الأسهم في السوق (ATM) يُعد إجراءً ماليًا حكيمًا يُهيئنا للنمو الاستراتيجي، ويمكن أن يكون وسيلة لجذب المستثمرين المؤسسيين المستهدفين من خلال الاستفسارات العكسية. ونحن ملتزمون بالعمل بطريقة منضبطة وفعالة من حيث رأس المال، مع ضمان توفير رأس مال كافٍ لتنفيذ فرص خلق القيمة لمساهمينا. وفيما يتعلق بالتوقعات، نقوم بتحديث توقعاتنا لإيرادات العام بأكمله لتتراوح بين 4.2 مليون دولار و4.6 مليون دولار، بعد أن كانت تتراوح سابقًا بين 4 ملايين دولار و6 ملايين دولار. يعود التحديث الأخير لنطاق منتجاتنا بشكل أساسي إلى تأخيرات في تنفيذ العديد من العقود الحكومية، وما تلاها من تأخير في بدء العمل على هذه البرامج الجديدة. وقد أدت عمليات الإغلاق الحكومي وعوامل أخرى إلى هذه التأخيرات. وكما ذكرنا سابقًا، تُعدّ عقودنا الحكومية مصدرًا هامًا للتمويل غير المخفف لحقوق الملكية لأغراض التطوير، إلا أنها تنطوي على قدر من عدم اليقين في الإيرادات الفصلية وحتى السنوية. وقد مكّنتنا هذه العقود من تطوير تقنياتنا، وأدت بشكل مباشر إلى تحقيق نجاح تجاري، كما أوضحنا في مكالمات الأرباح السابقة. هذا العام، نركز على تسويق تقنياتنا للاستفادة من العديد من فرص السوق ذات النمو المرتفع، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي في مجال البيانات والاتصالات. لذلك، ستركز أي عروض حكومية مستقبلية على مراحل التطوير اللاحقة وفرص الانتقال، بدلًا من التركيز على التطوير الأساسي ودراسة الجدوى. وكما ذكر جوناثان، فإننا متحمسون للغاية للزخم المتزايد في أسواقنا المستهدفة، وللتقدم الذي نحرزه مع عملائنا وشركاء سلسلة التوريد. لم يسبق أن كان الاهتمام بتقنية Illumis بهذا القدر، وتتعزز قيمة منتجاتنا بفضل النمو الهائل في سوق مراكز البيانات، مما يُسلط الضوء على أوجه القصور في تقنيات الفوتونيات التقليدية القائمة على فوسفيد الإنديوم. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى جوناثان ليقدم ملاحظاته الختامية قبل أن نفتح باب الأسئلة.

جوناثان كلامكين

شكرًا لك يا كريس. باختصار، عزز هذا الربع من مكانة ألوما ونموها. نواصل تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية، ونعزز بنيتنا التقنية، ونسرّع خطة دخولنا إلى السوق، ونوسع نطاق عملياتنا. انطلاقًا من الزخم الذي حققناه في مؤتمر OFC، تتعزز علاقاتنا مع عملائنا، مما يدفعنا نحو الانتقال إلى مرحلة التسويق التجاري. وكما هو الحال دائمًا، أود أن أشكر فريقنا الرائع على جهودهم الدؤوبة وتفانيهم، وأشكركم جميعًا على دعمكم المتواصل وحماسكم الدائم. أيها المشغل، يمكنك الآن فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم في أي وقت وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم 2. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول اليوم من ريتشارد شانون مع كريغ هولوم. تفضلوا.

ريتشارد شانون (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لكما، جوناثان وكريستوفر. اسمحوا لي بطرح بعض الأسئلة. جوناثان، تعليقك على مركز بيانات الذكاء الاصطناعي مثير للاهتمام للغاية. لستُ متفاجئًا على الإطلاق بالاهتمام بخططكم طويلة الأجل، لكن سدّ الثغرات قصيرة الأجل أمرٌ مثيرٌ للاهتمام حقًا. أودّ فهم الديناميكيات المحيطة بذلك. وهذا التصريح يُشير إلى أن نضجكم يقترب من النقطة التي يُمكنكم فيها رؤية نوعٍ من العقد والربح هنا على المدى القريب نسبيًا. لذا أريد أن أفهم إلى أي مدى يكون هذا الاستنتاج عادلًا وصحيحًا.

جوناثان كلامكين

شكرًا لك على السؤال يا ريتشارد. أعتقد أننا في وضع ممتاز بفضل هذا التوازن، خاصةً في هذا السوق. وكما ذكرت، هناك بعض القيود على التوريد، وبعض المكونات لا يوفرها الموردون الحاليون بكميات كافية. كما تعلم، نفدت كميات بعض موردي الليزر منذ فترة، وكذلك موردي ركائز فوسفيد الإنديوم. وهذا يمثل فرصة لشركة أيلوما، حيث يمكننا تصنيع بعض هذه المكونات، التي تُصنع عادةً على ركائز فوسفيد الإنديوم، باستخدام تقنية الركائز غير القائمة على فوسفيد الإنديوم. وبالتالي، يمكننا التغلب على قيود سلسلة التوريد على المدى القريب، والتوسع إلى أحجام أكبر. هناك طلب قوي جدًا في هذا السوق، ونعتقد أننا سنتفوق في النهاية من حيث التكلفة بفضل تقنية الركائز الأقل تكلفة. لذا، هناك فرص لتصنيع مكونات موجودة بالفعل. في بعض الحالات، يطلب القطاع أداءً أفضل، مثل طاقة أكبر من الليزر. لكن العديد من هذه المكونات موجودة بالفعل، وتُستخدم في أشياء مثل حزم البصريات القابلة للتوصيل. إنهم بحاجة إلى المزيد منها، وهناك قيود على التوريد حاليًا. لذا، تُعدّ هذه فرصةً جيدةً لنا على المدى القريب، وباختصار شديد، على المدى البعيد، كما تعلمون، هناك حاجةٌ إلى تقنياتٍ جديدة. يجب دفع التقنيات إلى أقصى حدودها فيما يتعلق بأمورٍ مثل قدرة معالجة الطاقة لأشعة الليزر، وسرعة تقنيات التعديل والكشف، وفي بعض الحالات، يرغب العميل النهائي في تغليف هذه التقنيات ودمجها بطريقةٍ مختلفةٍ عن الطريقة التقليدية لدمجها وتغليفها في وحدات البصريات القابلة للتوصيل. ونظرًا لوجود التزامٍ طويل الأمد بمواصلة بناء مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي هذه، فإن العملاء مهتمون بالاستثمار في تطوير التكنولوجيا. لذلك، أعتقد أننا في وضعٍ يسمح لنا بتلبية بعض الاحتياجات قصيرة الأجل للمكونات التي قد تدخل في وحدات البصريات القابلة للتوصيل، بالإضافة إلى فرص النمو طويلة الأجل حيث سيتم تنفيذ الأمور بطريقةٍ مختلفةٍ عن الطريقة التقليدية.

ريتشارد شانون (محلل أسهم)

حسنًا يا جوناثان، هذا مفيد. شكرًا لك على هذه الرؤية. سؤالي الثاني يتعلق بمجال الهواتف المحمولة. في الربع الأخير، ذكرتَ أن النقاشات تحولت من التركيز على المنتج إلى التسعير والتسليم. سمعتُ تحديثًا بهذا الشأن، ولكنني أودّ معرفة أي تقدم في هذا الصدد. وبالربط مع تعليقك اليوم حيث ذكرتَ أن القطاع قد استقرّ نوعًا ما على الانتقال إلى SWR، أودّ معرفة ما إذا كان لديك ثقة محددة في أي إطار زمني معين لحدوث هذه التحولات.

جوناثان كلامكين

حسنًا، شكرًا على السؤال. كما نعلم، تُعدّ فرصة الأجهزة المحمولة فرصةً هائلةً، وقد سعت هذه الصناعة إلى تبني تقنية الأشعة تحت الحمراء ذات الموجة القصيرة (SWIR) منذ فترة طويلة، وتم تطوير العديد من التقنيات في هذا المجال. أعني، في تقنية الغاز، لدينا تقنية SWIR التقليدية منذ مدة، لكن الصناعة بحثت في تقنيات أخرى قد تُتيح التوسع، مثل النقاط الكمومية الغروية أو كاشفات الجرمانيوم. وما لاحظناه من خلال ردود فعل عملائنا المباشرة هو أن الأداء ليس بالمستوى المطلوب. فهو لا يُنافس تقنية InGaAs التقليدية، ولا يُنافس تقنية InGaAs التي نُصنّعها على نوع مختلف من الركائز. لذا، يُمكنني القول بثقة أن الصناعة ترغب بشدة في تبني تقنية الغاز. هذا لا يعني أنه لن يتم تبني أو نشر أكثر من تقنية في الأجهزة المحمولة والإلكترونيات الاستهلاكية. لكنني أعتقد أن الصناعة تُؤمن وتُدرك وتُسلّم بأن InGaAs تُقدّم أفضل أداء. فهل يُمكن توسيع نطاقها؟ لا يمكنني التعليق على تفاصيل محددة من حيث الجدول الزمني، ولكن هناك أنشطة تجري في السوق، مما يعني أن العملاء النهائيين، كما تعلمون، يقومون بتعبئة سلسلة التوريد لاقتراح الحل المناسب لهذه التقنية التي يتم نشرها في الأجهزة المحمولة والإلكترونيات الاستهلاكية.

ريتشارد شانون (محلل أسهم)

حسنًا، هذا مفيد يا جوناثان. شكرًا لك. سؤالي الأخير يتعلق بالإعلانات التي صدرت الشهر الماضي حول الشراكات مع شركتي تاور وسوميتومو في مجال تصنيع الرقائق الإلكترونية. هل تفكرون تحديدًا في هاتين الشركتين عند العمل معكم في أسواق معينة؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل يمكنكم توضيح ذلك؟ شكرًا لكم.

جوناثان كلامكين

نعم. سؤال ممتاز أيضًا. شكرًا لك يا ريتشارد. لقد كشفنا عن معلومات تخص هذين الشريكين، كما ذكرت سابقًا وفي مكالمة اليوم. نعمل مع العديد من مصانع أشباه الموصلات منذ سنوات، وفي بعض الحالات نقوم بالتصنيع على ركائز أصغر حجمًا لأغراض التطوير والإنتاج بكميات صغيرة. قد تكون أحجام الركائز 100 أو 150 مليمترًا. بالنسبة لبعض الأسواق، يكون حجم الركيزة 150 مليمترًا كافيًا، ربما في قطاعات الدفاع والفضاء، وفي مجال الذكاء الاصطناعي وشبكات البيانات. في بعض الحالات، بالنسبة للأسواق ذات الإنتاج الضخم، يُساعد التحول إلى ركائز بحجم 200 أو حتى 300 مليمتر بشكل كبير. في نهاية المطاف، بعض الرقائق التي قد تُستخدم في هذه الأسواق ذات الإنتاج الضخم، مثل مستشعر الصور في الإلكترونيات الاستهلاكية، ليست رقائق إلكترونية. وبالتالي، فإن العدد الهائل من الرقاقات المطلوبة لتلبية أحجام هذا السوق كبير جدًا. وكما ترى، فإن الجدوى الاقتصادية تكمن في الانتقال من حجم 150 مليمترًا إلى 200 أو حتى 300 مليمتر. لذا، فإن شركاءنا المحددين هم شركة سوميتومو كيميكال أدفانسد تكنولوجيز، وخاصةً في مجال إنتاج الرقائق. كما تعلمون، نحن ننتج رقائق EPI داخليًا. لقد اتخذنا بعض الخطوات لزيادة طاقتنا الإنتاجية داخليًا، ولكننا لطالما أكدنا أنه في نهاية المطاف قد نصبح شركة بدون مصانع أو بمصانع صغيرة جدًا، فإذا سنحت لنا فرصة تتطلب عددًا كبيرًا من أدوات MOCVD التي نمتلكها، فمن غير المرجح أن نستثمر في هذا الجزء من النفقات الرأسمالية بأنفسنا. لن نقوم بتركيب، كما تعلمون، بضعة أو خمسة أو عشرة أنظمة MOCVD في مقرنا الرئيسي في سانتا باربرا، كاليفورنيا. سنفعل ذلك من خلال شركاء حيث يمكننا نقل التكنولوجيا، أو الاستفادة من الأدوات في مواقع الشركاء. وتُعد شركة سوميتومو كيميكال أدفانسد تكنولوجيز مثالًا على ذلك لتوسيع نطاق طاقة إنتاج الرقائق. أما شركة تاور سيميكوندكتور، كما تعلمون، فهي شركة متخصصة في تصنيع الرقائق. ولديها العديد من المصانع حول العالم، بما في ذلك مصنع 200 مليمتر في كاليفورنيا. وتتيح لنا هذه الشراكة في مجال تصنيع الرقائق إمكانية التصنيع لأكثر من سوق. الذكاء الاصطناعي في مجال الاتصالات، وربما الأجهزة المحمولة والإلكترونيات الاستهلاكية، وكذلك الحوسبة الكمومية والدفاع.

المشغل

السؤال التالي من دانيال يرماكام من شركة فريدوم بروكر. تفضل.

دانيال يرماكام (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً على العرض التقديمي. سؤالي الأول يتعلق بتوقعات السنة المالية 2026 التي تم تضييق نطاقها. باختصار، ما هو مقدار التخفيضات التي تم تأجيلها إلى العام المقبل، وما هو مقدار التخفيضات الدائمة؟ ومن بين العقود الستة الجديدة التي وقعتموها هذا العام، ما هو مقدار مساهمتها في الربع الأخير من العام، أم أن مساهمتها ستكون جميعها في العام المقبل؟

كريس ستيوارت

نعم، أظن أن الغالبية العظمى، إن لم يكن كلها، مرتبطة بالتوقيت. ويتعلق الأمر بعدد من العقود التي كنا نعمل عليها مع الحكومة لفترة طويلة، وكنا نركز على إتمام إجراءات التعاقد وإطلاق هذه البرامج، مما يسمح لنا ببدء العمل وإصدار الفواتير. تأخرت الإيرادات خلال هذا العام. وهذا يعني بالطبع أن هذه البرامج ستستمر لفترة أطول، وسنرى الإيرادات تتحقق العام المقبل. لذا، أؤكد أن لا شيء من ذلك خسارة دائمة، وإنما هو مجرد نتيجة لتأخيرات في إنجاز هذه الأمور.

جوناثان كلامكين

وأعتقد أن سؤالك الآخر يا دانيال كان حول مدى تأثير العقود الجديدة على إيرادات الربع الرابع. كما تعلم، ربما لن يكون التأثير كبيرًا. إذا نظرنا إلى الإيرادات حتى الآن والنطاق الذي حددناه، فنحن على بُعد شهر ونصف من نهاية سنتنا المالية. وكما ذكر كريس، بدأ العمل في العديد من هذه العقود متأخرًا بعض الشيء، وفي بعض الحالات مؤخرًا جدًا، وفي حالات أخرى لم يبدأ العمل فيها بعد. لذا، سيتم ترحيل جزء من هذه الإيرادات إلى السنة المالية 2027.

دانيال يرماكام (محلل أسهم)

أجل، شكرًا لك، هذا منطقي جدًا. أما السؤال الثاني الذي ذكرته، فقد كان لدينا أكثر من 20 مشروعًا نشطًا خلال الربع الأخير، هل يمكنك توضيح عدد المشاريع التي انتقلت إلى مرحلة التأهيل، وكيف ستساهم التعيينات الجديدة في ذلك؟ وهل هناك أي قرارات إنتاجية يُحتمل اتخاذها خلال الاثني عشر شهرًا القادمة؟ شكرًا لك.

جوناثان كلامكين

شكرًا لك. نعم، هناك بعض الأسئلة الجيدة بخصوص المشاريع. سأكتفي بتعليق واحد. عدد المشاريع في ازدياد مستمر. ذكرنا سابقًا 20 مشروعًا مع عملاء، لكن هذا العدد في قائمة مشاريعنا قيد التنفيذ قد يتجاوز 30 مشروعًا الآن. لكن هذا لا يعني بالضرورة أن المشاريع العشرين التي ذكرناها سابقًا هي 10 مشاريع جديدة، بل ربما هناك أكثر من 15 مشروعًا جديدًا. وهذا يعني أن بعض المشاريع السابقة ربما تم تأجيلها لصالح مشاريع أخرى نراها واعدة جدًا، وذات جودة عالية، ولها رؤى وجداول زمنية واضحة. والعديد من هذه المشاريع الجديدة نابع من مؤتمر AI Data Con. قد تسأل عن التأهيل. أود أن أوضح أن للتأهيل جانبين: التأهيل وفقًا لمعايير الصناعة، والتأهيل وفقًا لمواصفات العميل. لقد قمنا ببعض العمل الداخلي للتأهيل وفقًا لمعايير الصناعة، لكن فيما يتعلق بمؤهلات العملاء، لم يتم تأهيلنا من قبل أي عميل. يركز العملاء في هذه المرحلة بشكل أساسي على تقييم مؤشرات الأداء وتحديد متطلباتهم في حال انتقلنا إلى مرحلة التأهيل معهم. مع ذلك، وكما ذكرتُ في نقاشي مع ريتشارد قبل قليل، فإن بعض ما نطوره يلبي احتياجات آنية. وفي بعض الحالات، نقوم بتصنيع مكونات موجودة بالفعل لدى موردين آخرين، لكنهم لا يستطيعون تلبية الطلب المتزايد. لذا، بادرنا ببدء أعمال التأهيل لمنتجات نتوقع أن تصبح شائعة في الأسواق. يستغرق هذا بعض الوقت، لكن النتائج الأولية واعدة للغاية. أما فيما يتعلق بتأهيل العملاء، فقد تكون لديهم متطلبات مختلفة، قد تتوافق أو لا تتوافق مع معايير الصناعة، لكننا لم نحصل على تأهيل كامل من أي عميل محدد حتى الآن.

دانيال يرماكام (محلل أسهم)

أجل، شكراً. شكراً جزيلاً. أعتقد أن هذا كل ما يتعلق بموقعي.

جوناثان كلامكين

شكراً دانيال. شكراً لك. سعدنا باستضافتك مجدداً.

المشغل

إذا كان لديك سؤال، فالرجاء الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد. السؤال التالي من تيم سافاجو من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضل.

تيم سافاجو (محلل أسهم)

مرحباً، مساء الخير. يبدو أن هناك الكثير من التطورات منذ مؤتمر OFC، ويبدو أنك تحدثت عن هذا الأمر عدة مرات. كما تعلم، تُعدّ الليزرات من أبرز التحديات. أعتقد أنك وصفت هذه الفرصة، على الأقل بالنسبة لليزر النقاط الكمومية، بأنها بعيدة المنال. لذا، سؤالي ذو شقين: هل يمكن القول، منذ مؤتمر OFC أو مؤخراً، أن هذه الفرصة قد بدأت تتضح؟ ويبدو من إجابتك على السؤال الأخير أنك تفكر في تصنيع أنواع أخرى من الليزرات التي تعاني حالياً من نقص في المعروض. هل هذا صحيح أيضاً؟

جوناثان كلامكين

أسئلة جيدة. شكرًا لك يا تيم. أظن أن الاهتمام بتقنية ليزر النقاط الكمومية قد ازداد قليلًا مع اقتراب مؤتمر OFC ومؤتمر CIS، ومنذ ذلك الحين ازداد اهتمام العملاء بها بشكل ملحوظ. ويعود ذلك لعدة أسباب، كما أشرتَ أنتَ. الطلب الكبير على الليزر، والمتطلبات الصارمة له من حيث طاقة الخرج، وقدرة تحمل الطاقة، والتشغيل في درجات حرارة عالية، وهذا يشمل جميع مراحل التصنيع. فإذا كان هناك أي شيء يمكن فعله لتبسيط التكامل والتغليف، فالأمر لا يقتصر على شريحة الليزر نفسها، بل يشمل أيضًا إخراج الضوء منها وضمان الأداء. لذا، تُظهر النقاط الكمومية إمكانية التغليف بدون عازل. وبناءً على ذلك، أرى أن ما حدث خلال الأشهر القليلة الماضية هو أن الصناعة بدأت بتقييم تقنية ليزر النقاط الكمومية بجدية. والآن، لا أعتقد أنهم سيتسرعون في تبني أي تقنية. أعني، نسمع الكثير عن الأغشية الرقيقة، ونيوبات الليثيوم في جانب المُعدِّل، وتقنيات أخرى، لكن من الواضح لنا أن سوق الذكاء الاصطناعي في مجال الاتصالات الرقمية يعتزم تبني أكثر من تقنية، وفي بعض الحالات، أكثر من مُورِّد لكل تقنية من هذه التقنيات. لذا، نشهد حاليًا اهتمامًا كبيرًا بتقنية النقاط الكمومية. ونشارك المزيد من البيانات مع عملائنا، الذين يرغبون حقًا في تقييم تقنية ليزر النقاط الكمومية. قد يستغرق الأمر بعض الوقت، ولكن نظرًا لهذا الاهتمام الكبير، بذلنا جهودًا داخلية على الأقل لتسريع تطوير ليزرات النقاط الكمومية، ربما قبل الموعد المُخطط له في البداية. أما المكونات الأخرى التي نعمل على تلبيتها لتلبية الاحتياجات القريبة، فهي على الأرجح تتعلق بالثنائيات الضوئية، والثنائيات الضوئية عالية السرعة، وحتى مصفوفات الثنائيات الضوئية التي تتطلب بعض التخصيص للتطبيقات البطيئة والواسعة النطاق. لا أستطيع الجزم بأننا سنبدأ بتصنيع الليزرات التقليدية. نرى فرصة أكبر للتقاطع مع السوق من خلال، كما تعلمون، بعض التقنيات الأحدث أو طرق تصنيع التكنولوجيا الأحدث مثل ليزر النقاط الكمومية.

تيم سافاجو (محلل أسهم)

فهمت. وسواءً كان ذلك من جانب الكاشف أو الليزر، أعني، في هذه المرحلة، أعتقد أنكم تتوقعون سرعة التوسع إذا قرر العميل المضي قدمًا، خاصةً مع وجود علاقة شراكة مع البرج. أعتقد أننا نعمل على ذلك منذ فترة. وهذا يشير إلى أننا لسنا بعيدين عن ذلك. ولكن إذا اتخذ العميل قرارًا بالموافقة اليوم، فكم من الوقت سيستغرقكم للوصول إلى مرحلة الإنتاج بكميات كبيرة؟

جوناثان كلامكين

أعتقد أن الأمر يعتمد بشكل كبير على متطلبات التأهيل لدى العميل. كما أن سرعة إنجازنا للمشاريع تعتمد أيضاً على خصائص العميل، ففي بعض الحالات، يقتصر دورنا على بناء وتوسيع نطاق أعمالنا وتوفير المنتجات. وفي حالات أخرى، يرغبون في إقامة شراكة معنا، كأن يستفيدوا من سلسلة التوريد التي أنشأناها، مع امتلاكهم لشركاء في سلسلة التوريد أو قدرات تصنيعية داخلية خاصة بهم. لذا، أقول إن الأمر يعتمد فعلاً على خصائص العميل. ولكن في كثير من الأحيان، نتوقع أن تُسهم الشراكة مع العملاء في تسريع وتيرة العمل.

تيم سافاجو (محلل أسهم)

حسناً، شكراً.

جوناثان كلامكين

شكراً لك يا تيم.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للدكتور جوناثان كلامكين لإلقاء الكلمة الختامية.

جوناثان كلامكين

نشكركم جميعاً على انضمامكم إلى مكالمتنا اليوم. نتطلع إلى التواصل معكم في المستقبل، ونتمنى لكم يوماً سعيداً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.