ناقشت شركة "أكا براندز هولدينغ" (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: AKA ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=3XErvk1m

ملخص

أعلنت شركة aka Brands Holding عن زيادة بنسبة 3٪ في صافي المبيعات لتصل إلى 132.5 مليون دولار أمريكي، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 5.1 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، متجاوزة التوقعات.

حققت الشركة توسعًا في هامش الربح الإجمالي ليصل إلى 59٪، مدفوعًا بتحسين إدارة المخزون ونجاح نموذج الاختبار والتكرار الخاص بها، لا سيما في ماركات ملابس الشارع.

وشملت المبادرات الاستراتيجية توسيع نطاق التوزيع عبر المتاجر وتجارة الجملة والأسواق، وزيادة الاستثمار في الذكاء الاصطناعي لتحسين صور المنتجات وكفاءة التسويق وتحسين إدارة المخزون.

يستمر توسع متاجر برينسيس بولي في قطاع التجزئة بافتتاح متاجر جديدة في الولايات المتحدة وأستراليا، بالإضافة إلى الأداء القوي على منصة تيك توك، مما يساهم في اكتساب عملاء جدد.

تكتسب شركة Petal and Pup زخماً كبيراً في مجال البيع بالجملة، وتتوسع لتشمل حسابات جديدة مثل Nordstrom و Von Maur و Dillard's.

أظهرت العلامات التجارية للملابس الشارع التابعة للشركة، بما في ذلك Culture Kings، تحسناً في مزيج الأسعار الكاملة وهوامش الربح الإجمالية بفضل تعزيز محافظ العلامات التجارية الداخلية.

خفضت شركة aka Brands Holding ديونها بنسبة 17٪ على مدى السنوات الثلاث الماضية وتتوقع أن تتراوح صافي مبيعات السنة المالية 2026 بين 625 و 635 مليون دولار أمريكي وأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 30 و 32 مليون دولار أمريكي.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن المسار الاستراتيجي للشركة، على الرغم من بعض الضغوط الاقتصادية الكلية على الإنفاق الاستهلاكي.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول والسنة المالية 2026 لشركة aka Brands Holding. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتجتم إلى مساعدة من المشغل، يرجى الضغط على الرقم 0 في لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. يسرني الآن أن أقدم لكم إميلي شوارتز، نائبة رئيس علاقات المستثمرين. تفضلي.

إميلي شوارتز (نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين)

مساء الخير. نشكركم لانضمامكم إلى شركة AKA Brands لمناقشة نتائجنا للربع الأول من عام 2026، والتي صدرت بعد ظهر اليوم، ويمكنكم الاطلاع عليها على موقعنا الإلكتروني ir.aka-brands.com. يشاركني في المكالمة اليوم كل من كيران لونغ، الرئيس التنفيذي، وكيفن غرانت، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم ببنود الحماية القانونية للشركة. قد تُصدر الإدارة بيانات استشرافية تشير إلى التوقعات والتنبؤات وغيرها من توصيفات الأحداث المستقبلية، بما في ذلك التوجيهات والافتراضات الأساسية. تنطوي البيانات الاستشرافية على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المُعبر عنها. لمزيد من المعلومات حول المخاطر المتعلقة بأعمالنا، يُرجى الاطلاع على ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تتضمن البيانات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والمتاحة على موقعنا الإلكتروني، تسويات هامش الربح الإجمالي المعدل وصافي المبيعات بالعملة الثابتة، وهي مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) مع أكثر المقاييس المتوافقة معها. الآن، سأترك المجال لكيران لونغ.

كيران لونغ (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير، ونشكركم على انضمامكم إلينا لمناقشة نتائجنا للربع الأول من عام 2026. لقد حققنا بداية قوية للعام، حيث بلغت صافي المبيعات 132.5 مليون، بزيادة قدرها 3%، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 5.1 مليون، متجاوزة التوقعات. والأهم من ذلك، أن نتائجنا تعكس توسعًا ملحوظًا في هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي، مع بدء ظهور نتائج التحسينات الهيكلية التي أدخلناها على أعمالنا. وبلغ هامش الربح الإجمالي، باستثناء التعديلات لمرة واحدة المتعلقة بالتعريفات الجمركية والرسوم الاستراتيجية، والمتعلقة بشكل أساسي بمخزون ملابس الشارع القديمة، 59%، بزيادة قدرها 180 نقطة أساس تقريبًا على أساس سنوي. وقد نتج هذا التوسع في الهامش عن تحسين إدارة المخزون، وزيادة مبيعات المنتجات بالسعر الكامل، واستمرار تطبيق نموذجنا التجريبي والتكراري. والجدير بالذكر أن الجزء الأكبر من هذا التوسع في هامش الربح الإجمالي الأساسي جاء من علاماتنا التجارية لملابس الشارع. فعلى مدى سنوات عديدة، كان انتقال علامة Culture Kings التجارية مبادرة استراتيجية ذات أولوية، حيث انتقلنا إلى إعادة بناء محفظة العلامات التجارية الداخلية وتكرارها، وإعادة ضبط المخزون، ورفع جودة المنتجات. وقد انعكس هذا العمل في هذا الربع على الأداء المالي، حيث حققت ملابس الشارع تحسنًا ملحوظًا في هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي. نعتبر هذا الدليل الأوضح على نجاح التغييرات الهيكلية. على مدار السنوات الثلاث الماضية، أعدنا هيكلة علامات AKA التجارية بشكل جذري لتحسين الربحية والاستدامة. وسّعنا نطاق توزيع علاماتنا التجارية ليشمل المتاجر، وتجارة الجملة، والأسواق الإلكترونية. عززنا أسسنا التشغيلية، ورسّخنا مستوى أعلى من الانضباط المالي في جميع أقسام الشركة. أعتقد أننا بدأنا نجني ثمار هذا العمل، وسيكون عام 2026 نقطة تحول مهمة في مسيرتنا. أولًا، مع استمرارنا في تنمية حضورنا في التجارة الإلكترونية، توسّعنا من قنوات البيع المباشر للمستهلكين التقليدية إلى نموذج متعدد القنوات ومتنوع عبر أسواق تجار الجملة. تدير Princess Polly حاليًا 13 متجرًا في الولايات المتحدة، وافتتحت أول متجر لها في أستراليا على شاطئ بوندي في ديسمبر، مع خطط لافتتاح المزيد في المنطقتين. في عام 2026، أطلقنا أيضًا شراكات مع العديد من تجار الجملة في دول متعددة وقنوات الأسواق الإلكترونية التي لا تزال تتجاوز توقعاتنا. تُساهم هذه القنوات بشكل فعّال في توسيع سوقنا المستهدف، مع تحسين ظهور علامتنا التجارية وزيادة قاعدة عملائنا. ثانيًا، قمنا ببناء البنية التحتية التشغيلية وتعزيز فريق العمل في الوظائف الرئيسية لدعم هذا التوسع، مما مهد الطريق لنموذج أعمال قابل للتوسع مع تدفق ربحي قوي. لقد خفضنا المخزون بحوالي 45 مليونًا على مدار السنوات الثلاث الماضية، وخاصة في قطاع ملابس الشارع. وقد أدى هذا الإنجاز إلى تغيير جذري في هيكل نموذجنا التشغيلي، مما أدى إلى تحسين معدل دوران المخزون، وزيادة مبيعات الأسعار الكاملة، والمرونة المالية للاستثمار بقوة في النمو. كما مكننا هذا النهج المنضبط لإدارة المخزون من تسريع انتقالنا إلى نموذج تجريبي لتكرار عمليات البيع عبر علاماتنا التجارية لملابس الشارع. وكما ذكرت، فإن نقل علامتي Culture Kings وMinimal بالكامل إلى هذا النموذج استغرق عدة سنوات، والنتائج واضحة بشكل متزايد. ويعكس تحسن هامش الربح الإجمالي لدينا على أساس سنوي تشكيلة منتجات أكثر تركيزًا تلقى استحسان العملاء، بالإضافة إلى تحسين انضباط الشراء. ثالثًا، أنجزنا تحولًا شاملًا لشبكة التوريد لدينا في عام 2025، حيث نوعنا مصادرنا عبر مناطق جغرافية وموردين متعددين. لقد كان إنجازًا رائعًا في فترة زمنية قصيرة، وأنا ممتن للغاية للفرق التي أنجزت هذه المهمة. نحن الآن نحلل بيئة التجارة الحالية ونحدد المرحلة التالية من نمونا. وأخيرًا، تمكّنا من تعزيز أساسنا المالي، وخفض ديوننا بنسبة 17% خلال السنوات الثلاث الماضية، مما يُمكّننا من تسريع نمونا وربحيتنا في السنوات القادمة. ومع اقتراب نهاية العام، يظل تركيزنا منصبًا على ثلاثة محاور: جذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال منتجات حصرية مواكبة لأحدث الصيحات وتسويق مبتكر عبر قنوات البيع المباشر للمستهلك، وتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية وسوقنا المستهدف من خلال الاستثمار المستمر في متاجر التجزئة التقليدية وشركاء البيع بالجملة الاستراتيجيين، ومواصلة تبسيط عملياتنا وتعزيز أساسنا المالي. وكما ناقشنا في الربع الماضي، فإننا نزيد أيضًا من استثماراتنا في الذكاء الاصطناعي عبر منصتنا، حيث تُحسّن التطبيقات الأولية بالفعل صور المنتجات وكفاءة التسويق وتحسين إدارة المخزون. ورغم أن الوقت لا يزال مبكرًا، فإننا نتوقع أن تُساهم هذه المبادرات بشكل كبير في زيادة هامش الربح بمرور الوقت. ننتقل الآن إلى أبرز علاماتنا التجارية، بدءًا من برينسيس بولي. حققت برينسيس بولي، علامتنا التجارية الأكبر، أداءً قويًا في الربع، مدفوعةً بالتنفيذ الدقيق لنموذج الاختبار والتكرار، والتجديد الأسبوعي المستمر الذي يدعم مبيعات قوية بالسعر الكامل. لا تزال الفساتين تُحقق مبيعاتٍ قياسيةً مرتبطةً بالمناسبات الموسمية الرئيسية، وبرزت ملابس السباحة كفئةٍ متميزةٍ تُواصل نموها مع دخولنا الربع الثاني. كما نشهد إقبالًا جيدًا على الملابس الأساسية والمنسوجات، مما يُساهم في زيادة حصتها في خزانة الملابس ودعم الطلب المُستقر عبر مختلف الفئات. وقد ساهمت المناسبات الموسمية الرئيسية، مثل عيد الحب وحفلات التخرج، في تحقيق نموٍ ملحوظ، حيث حققت حفلات التخرج أداءً قياسيًا في المبيعات ودوران المخزون وهوامش الربح. من الناحية التسويقية، واصل الفريق تعزيز حضوره على منصة TikTok خلال الربع، من خلال زيادة الاستثمار المدفوع والبث المباشر لمدة تصل إلى 100 ساعة أسبوعيًا. ونستفيد الآن من آلاف مقاطع الفيديو الخاصة بالشركاء والمبدعين شهريًا، وقد شهد شهرا فبراير ومارس أرقامًا قياسيةً على المنصة. كما يُواصل متجر TikTok جذب عملاء جدد بكفاءة، ويُواصل الفريق توسيعه بثقةٍ مع دخولنا الربع الثاني. ونشهد أيضًا زخمًا قويًا في التوسع متعدد القنوات. ويسرنا الإعلان عن افتتاح Princess Polly متجرًا مؤقتًا بمساحة ألف قدم مربع في ذا غروف في لوس أنجلوس، والذي سيستمر من نهاية هذا الشهر وحتى نهاية يوليو. مع توقيع ثمانية عقود إيجار جديدة لمتاجر في الولايات المتحدة، ومن المتوقع افتتاح أربعة منها بحلول نهاية العام، فأنا على ثقة تامة بزخم التوسع في قطاع التجزئة. وقد لاقى متجر شاطئ بوندي استحسانًا كبيرًا منذ افتتاحه في ديسمبر، وستفتتح العلامة التجارية متجرًا أستراليًا آخر في باسيفيك فير، من المقرر افتتاحه في النصف الثاني من العام، مع خطط لافتتاح المزيد من المتاجر على الصعيد الدولي. وقد حقق مركز التوزيع في المملكة المتحدة، الذي تم إطلاقه في مارس، بداية قوية مع تسارع فوري في المبيعات مدفوعًا بتحسين سرعة العمليات وتجربة العملاء، مما يرسخ أساسًا لمزيد من النمو في النصف الثاني من العام وعلى المدى الطويل. وبالانتقال الآن إلى بيتال آند بوب، تواصل العلامة التجارية اكتساب المزيد من الزخم لدى عملائها الأساسيين، وكان التقدم الذي أحرزه الفريق في توسيع نطاق العمل عبر القنوات والمناطق الجغرافية كبيرًا. وقد حققت بيتال آند بوب أداءً قويًا في الربع الأول، حيث ظلت فساتين المناسبات الفئة الأسرع نموًا في جميع المناطق والقنوات، لا سيما فساتين المناسبات ذات الأسعار المناسبة. كما يواصل العملاء التوسع في فئات منتجات إضافية مع نمو بيتال آند بوب كعلامة تجارية متخصصة في الملابس المنفصلة، حيث تمثل القطع العلوية والسفلية الآن حصة أكبر بكثير من تشكيلة المنتجات. يستمر زخم مبيعات الجملة في التزايد مع الأداء القوي لدى الشركاء الرئيسيين والتوسع الناجح في حسابات جديدة في كل من الأسواق الأمريكية والدولية. حافظت نوردستروم على أدائها القوي طوال الربع، حيث رسخت العلامة التجارية مكانتها في قسم الأزياء العصرية لدى نوردستروم، لا سيما في قسم الفساتين والملابس الكاجوال. أُطلقت فون ماورر في فبراير، وسرعان ما بدأت المتاجر في عرض أفضل تصاميمها. بعد مبيعات أولية قوية عبر ديلاردز، أكملت شحنتها التجريبية الأولى في الربع الأول، وستُطرح في تسعة مواقع خلال الربع الثاني. كما افتتحت بيتال آند بوب صالة عرض جديدة في لوس أنجلوس خلال أسبوع سوق مارس، وحصلت على 30 حسابًا متخصصًا جديدًا خلال الشهر الأول، تتراوح بين متاجر مستقلة ومتاجر تجزئة متعددة الفروع. إن اتساع نطاق التوزيع الذي تُنشئه بيتال آند بوب يمنحني ثقة كبيرة في قوة العلامة التجارية ومسارها المستقبلي. أما بالنسبة لعلاماتنا التجارية للأزياء العصرية، فتواصل كالتشر كينغز تميزها من خلال تجربة التسوق الغامرة التي تقدمها ومزيجها المختار بعناية من العلامات التجارية الخاصة بها وعلامات تجارية أخرى. انصبّ تركيز الفريق بشكل أساسي على تعزيز محفظة العلامات التجارية الداخلية، بما في ذلك Loitering و73 Studio وCarre وSt Morte، وتطوير استراتيجية التسويق، وإعادة إطلاق العلامات التجارية ذات الأولوية، ورفع مستوى جودة المنتجات. وقد أثمر هذا العمل نتائج ملموسة، حيث شهد مزيج الأسعار الكامل وهامش الربح الإجمالي تحسناً ملحوظاً على أساس سنوي. حققت 73 Studio أداءً قوياً خلال الربع الأخير، مدعومةً بإطلاق منتجات جديدة من Marvel وXbox، لتصبح العلامة التجارية الآن من أكبر المساهمين في الإيرادات في الولايات المتحدة. كما حققت Loiter أداءً قوياً خلال الربع الأخير، حيث لاقت مجموعة Marvel استحساناً كبيراً من العملاء، وتم بالفعل إعادة طلب بعض التصاميم الرئيسية استعداداً لإصدارات Spider-Man وAvengers القادمة في وقت لاحق من هذا العام. وواصلت Minimal مسارها الإيجابي بفضل التنفيذ الدقيق لنموذج الاختبار والتكرار، وتشكيلة منتجات أكثر تركيزاً. ولا تزال حملات تفعيل العلامة التجارية والشراكات الثقافية محركاً مهماً لجذب العملاء وزيادة التفاعل. خلال الربع الأخير. نفّذ الفريق فعالياتٍ خلال عطلة نهاية أسبوع نجوم دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين في لوس أنجلوس، وتعاون مع فريق أتلاسيان ويليامز للمشاركة في سباق جائزة ملبورن الكبرى للفورمولا 1، وأطلق مؤخرًا تعاونًا مع WWE بالتزامن مع مهرجان ريسلمانيا في لاس فيغاس. تُعزز هذه المبادرات مكانة كالتشر كينغز في نقطة التقاء أزياء الشارع والثقافة في متاجرها. ويُواصل متجر بريسبان المُعاد افتتاحه في أستراليا إثبات إمكانات نموذج المتجر المُحسّن. يُعدّ المتجر الآن الأفضل أداءً ضمن سلسلة متاجر أستراليا، حيث شهد هامش الربح الإجمالي، والسعر الكامل، وتنوع المنتجات، وحركة الزوار تحسنًا ملحوظًا عامًا بعد عام. نسعى جاهدين لافتتاح متجر ثانٍ في الولايات المتحدة، مستفيدين من تجربة متجر بريسبان، وأتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في هذا الشأن. لدى Culture Kings مجموعة قوية من التعاونات والفعاليات المرتبطة بأحداث عالمية كبرى، بما في ذلك كأس العالم، وبطولة UFC، وسباقات الفورمولا 1. ويواصل الفريق تركيزه على توسيع نطاق علاماته التجارية الداخلية، وتعزيز هوامش الربح، وتقوية نموذج العمل بشكل عام. في الختام، تُظهر نتائج الربع الأول والتقدم المُحرز في جميع علاماتنا التجارية أن هذا العمل الاستراتيجي يُترجم إلى نتائج مالية ملموسة، وأعتقد أننا نقف عند نقطة تحول حقيقية في مسيرة الشركة. فالأساس متين، والقنوات تتوسع، والعلامات التجارية في وضع ممتاز لتحقيق النمو في المستقبل. أود أن أشكر فرقنا على العمل الجاد والتفاني المستمر. إن أدائنا الأخير هو انعكاس مباشر لتفانيهم في خدمة علاماتنا التجارية وعملائنا. والآن، سأترك الكلمة لكيفن.

كيفن جرانت (المدير المالي)

شكرًا كيران. يسعدنا أن نعلن عن بداية قوية للعام، حيث تجاوزت مبيعاتنا الصافية وأرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك توقعاتنا في الربع الأول. قبل التطرق إلى النتائج، أودّ أن أقدم مزيدًا من التوضيح حول تعديل الرسوم الجمركية كما هو موضح في ملفاتنا. لقد دفعنا 25.8 مليون دولار أمريكي كرسوم جمركية بموجب قانون حماية البيئة في إلينوي (IEPA) منذ بدء تطبيقه، منها 18.6 مليون دولار أمريكي ضمن تكلفة البضائع المباعة، و7.2 مليون دولار أمريكي المتبقية مُرسملة في المخزون. بعد قرار المحكمة العليا بإلغاء الرسوم الجمركية وتقديمنا طلب استرداد ناجح إلى إدارة الجمارك وحماية الحدود الأمريكية (CBP)، قمنا بتسجيل فائدة هذا التعديل كمستحقات في نتائج الربع الأول. وكجزء من إلغاء الرسوم الجمركية بموجب قانون حماية البيئة في إلينوي، قمنا أيضًا بتسجيل حوالي مليوني دولار أمريكي كرسوم متعلقة بإلغاء الرسوم، ومزايا الاسترداد، ورسوم أخرى متوقعة. وحتى يوم أمس، استلمنا بالفعل حوالي 6 ملايين دولار أمريكي من أصل 25.8 مليون دولار أمريكي من المبالغ المتوقعة كاسترداد بموجب قانون حماية البيئة في إلينوي. كما اتخذنا قرارًا استراتيجيًا بشطب 12 مليون دولار أمريكي من مخزون ملابس الشارع القديم مع استكمالنا عملية الانتقال إلى نموذج الاختبار والتكرار. نعتبر هذه فرصةً فريدةً لإعادة هيكلة أعمالنا ومواءمة المخزون مع نموذجنا، مما يُهيئنا لتحقيق هوامش ربح وعوائد أفضل في المستقبل. خلال الربع الأول، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 3% ليصل إلى 132.5 مليون، متجاوزًا توقعاتنا بقليل، مدفوعًا بزيادة قدرها 3.2% في المبيعات الأمريكية. كما أننا راضون عن أدائنا في أستراليا، حيث ارتفعت المبيعات بنسبة 3.8% لتصل إلى 36.9 مليون. وبلغ إجمالي الطلبات 1.7 مليون، بزيادة قدرها 4.2% على أساس سنوي. وارتفع عدد العملاء النشطين خلال الاثني عشر شهرًا الماضية (باستثناء مبيعات الجملة) بنسبة 3.1% ليصل إلى 4.26 مليون، مقارنةً بـ 4.13 مليون في العام الماضي، ويبلغ متوسط قيمة الطلب 77 دولارًا. دعوني أُقدم لكم المزيد من التفاصيل حول هامش الربح الإجمالي المُعدّل لهذا الربع، بدءًا من العام الماضي. بلغ هامش الربح الإجمالي 57.2%. حققت أعمالنا الأساسية نموًا بنحو 180 نقطة أساس ليصل إلى 59%، وهو ما ذكره كيران، مدفوعًا بتحسين إدارة المخزون، وزيادة مبيعات المنتجات بالأسعار الكاملة، واستمرار تطبيق استراتيجية "التجربة والتكرار" في علاماتنا التجارية للملابس العصرية. ومن ثم، أضافت عملية استرداد تعريفة IEPA ما يقارب 1400 نقطة أساس. وشكّل شطب مخزون ملابس الشارع القديمة عبئًا سلبيًا قدره 900 نقطة أساس، بينما بلغت تكلفة استرداد الرسوم الجمركية وعكسها والرسوم ذات الصلة حوالي 80 نقطة أساس، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي مُعلن قدره 63.1%. ونعتقد أن نسبة 59% هي النسبة الصحيحة التي يمكن الاستناد إليها لتحديد معدل أداء الشركة. بلغت مصاريف البيع 41 مليونًا، أي ما يعادل 30.9% من صافي المبيعات، مقارنةً بـ 29.7% في العام الماضي، نتيجةً لزيادة مصاريف البيع في المتاجر مع توسع نطاق متاجر التجزئة. وبلغت مصاريف التسويق 16.8 مليونًا، أي ما يعادل 12.6% من صافي المبيعات. أما المصاريف العامة والإدارية فبلغت 30 مليونًا، أي ما يعادل 22.7% من صافي المبيعات. وقد زادت هذه المصاريف على أساس سنوي نتيجةً لزيادة عدد الموظفين لدعم استراتيجية توسيع قنوات التوزيع والاستثمارات التقنية. ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لدينا إلى 5.1 مليون دولار مقارنةً بـ 2.7 مليون دولار في العام الماضي، ونما هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 180 نقطة أساسية ليصل إلى 3.9%. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 12.9 مليون دولار. ويعكس الانخفاض السنوي بشكل أساسي استمرار الاستثمار في توسيع قطاع التجزئة وتحسين رأس المال العامل. وبلغ إجمالي الدين في نهاية الربع 109.6 مليون دولار، بانخفاض عن 119.9 مليون دولار في العام الماضي، مما يعكس التقدم المستمر في خفض مديونيتنا وتعزيز الأساس المالي لأعمالنا. وأنهينا الربع برصيد مخزون بقيمة 67.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 28% عن 94.4 مليون دولار في العام الماضي، مما يعكس الفوائد المستمرة لنهجنا المنضبط في الشراء وشطب المخزون. وبالانتقال الآن إلى توقعاتنا للسنة المالية 2026، ما زلنا نتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 625 و635 مليون دولار، وصافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 30 و32 مليون دولار للنصف الثاني من العام. تعكس توقعاتنا معدلات التعريفة الجمركية قبل صدور قرار المحكمة العليا. نتوقع أن تتراوح صافي المبيعات للربع الثاني بين 100 و164 مليون دولار، ما يعكس معدل نمو منخفضًا برقم واحد. كما نتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 8.5 و9 ملايين دولار في الربع الثاني. ولتوضيح الصورة بشكل أكبر لأغراض النمذجة، نتوقع أن يبلغ هامش الربح الإجمالي حوالي 60% في الربع الثاني. أما بالنسبة للعام بأكمله، فنتوقع أن تتراوح تعويضات الأسهم للسنة المالية 2026 بين 6.5 و7 ملايين دولار، ومصروفات الإهلاك والاستهلاك بين 20 و21 مليون دولار، ومصروفات الفوائد والمصروفات الأخرى بين 16 و18 مليون دولار، ومعدل ضريبة فعلي سالب 10%، ونفقات رأسمالية بين 18 و20 مليون دولار، ومتوسط مرجح لعدد الأسهم المخففة يبلغ حوالي 11 مليون سهم. في الختام، تُظهر نتائج الربع الأول أن التغييرات الهيكلية التي أجريناها على أعمالنا تُترجم إلى تحسين الربحية والقدرة على تحقيق الأرباح. على الرغم من أن البيئة الاقتصادية الكلية لا تزال متغيرة، إلا أننا نعتقد أننا في وضع أفضل بكثير اليوم بفضل نموذج عمل أكثر مرونة، وهوامش ربح أقوى، وعوامل نمو متعددة لتحقيق قيمة مستدامة طويلة الأجل. وبناءً على ذلك، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لكم. سؤالنا الأول من ريان مايرز من شركة ليك ستريت كابيتال ماركت.

ريان مايرز (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي أولاً. أريد فقط التأكد من فهمي للأمر بشكل صحيح يا كيفن. التعليق الذي قدمته لنا للتو حول هامش الربح الإجمالي للربع الثاني، والذي يبلغ 60%، أفترض أنه هامش الربح الإجمالي المعدل، ولا توجد أي تأثيرات متعلقة بالمخزون والتعريفات الجمركية كما رأينا في الربع الأول. وإذا كان الأمر كذلك، فما هي العوامل الرئيسية وراء هذا الانخفاض الذي يقارب 100 نقطة أساس والذي تلاحظه هنا من الربع الأول إلى الربع الثاني؟

كيفن جرانت (المدير المالي)

نعم، شكرًا لك على السؤال يا ريان. حسنًا، بالنسبة للربع الأول، وللتذكير السريع، وبعد تعديل جميع التأثيرات غير المتكررة لاسترداد ضريبة IEPA ورسوم المخزون الاستراتيجي، بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 59%. وهذا هو الرقم الذي نسعى للاعتماد عليه. على المدى الطويل، نعتقد أن هذا هو المستوى الذي يمكننا العمل عنده في الربع الثاني. معك حق. النسبة المرجعية هي 60%، وهي أعلى قليلًا من ذلك. وهذا يعكس عدم وجود ضريبة IEPA في الربع الثاني، بالإضافة إلى سريان مفعول الاسترداد ورسوم القسم 122 الحالية بنسبة 10% التي لا تزال سارية. كما يعكس بعض التحديات التي نواجهها في الشحن الوارد والتي تؤثر على هوامش الربح أيضًا. هكذا ننتقل من نسبة 59% إلى 60% للنصف الثاني من العام. في الواقع، لا توجد تغييرات على ما ناقشناه سابقًا بشأن هامش الربح الإجمالي. وكما ذكرنا في التعليقات المعدة مسبقاً، فإننا نفترض أن معدلات الرسوم الجمركية ستعود إلى مستويات المحكمة العليا، وهو ما تحدثت عنه الإدارة.

ريان مايرز (محلل أسهم)

حسنًا، فهمت. أما بالنسبة لإيرادات الشركة، فقد كان أداؤها جيدًا خلال الربع، وهو أداء كافٍ للإبقاء على التوقعات دون تغيير. لذا، أود أن أعرف ما هي ملاحظاتكم حول قاعدة عملائكم، وما إذا كنتم تلاحظون أي تأثيرات من بيئة الاقتصاد الكلي المتقلبة التي شهدناها خلال الشهرين الماضيين.

كيران لونغ (الرئيس التنفيذي)

أجل يا ريان، كما تعلم، عفواً، أعتقد أننا نشهد بعض الضغوط على المستهلكين في الولايات المتحدة وأستراليا. لكن انظر، أعتقد أنه بالنظر إلى أعمالنا بشكل عام، فإن شركة بولي تُحقق حالياً أفضل موسم لها من حيث المنح. كما تعلم، نحن سعداء للغاية لأنه في غضون شهر من افتتاح بيتال صالة عرض متجرها الجديد، حصلت على 30 حساباً جديداً من متاجر التجزئة المتخصصة، وأود أن أقول إن التقدم الذي أحرزناه في جميع التغييرات المتعلقة بنقل أعمال ملابس الشارع إلى نموذج التجربة والتكرار، يُظهر أفضل استجابة رأيناها على الإطلاق من حيث مبيعات المنتجات وردود فعل العملاء. لذا، أعتقد أننا نشعر بالرضا حيال التقدم الذي أحرزناه على مدار السنوات الماضية. فتح قنوات جديدة، وافتتاح متاجر بيع بالجملة، وزيادة الفريق الإجمالي. لذلك نشعر بالرضا حيال وضعنا الحالي ونحن نتجه إلى الربع الثاني وبقية العام من منظور التوجيه.

ريان مايرز (محلل أسهم)

فهمت. شكراً لك على الإجابة على أسئلتي.

المشغل

سؤالنا التالي من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي الاستشارية.

دانا تيلسي (محللة أسهم)

مرحباً، مساء الخير جميعاً، ويسعدني رؤية التقدم المحرز في ظلّ ارتفاع تكلفة الطاقة. أين يؤثر ذلك على أعمالكم؟ ما هي توقعاتكم المستقبلية؟ بالنسبة للربع الأول، هل لاحظتم أي فرق بين بدايته ونهايته من حيث معدل التحويل أو حركة العملاء أو المبيعات؟ وبالحديث عنّا وعن أستراليا، كيف كان أداء المنطقتين في الربع الأول؟ وأخيراً، بالنسبة لمتاجر برينسيس بولي، ما مدى تفوقها على الخطة الموضوعة؟ هل هناك أي أوجه تشابه بين المناطق، أو ما هي المعايير الأفضل التي يجب مراعاتها عند افتتاح المتاجر، من حيث الحجم أو غيره؟ شكراً لكم.

كيران لونغ (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا دانا. دعيني أستعرضها واحدة تلو الأخرى. أعتقد أنه بالنظر إلى تكاليف المدخلات، أود أن أقول إننا نشهد ارتفاعًا طفيفًا في تكاليف المواد الاصطناعية، والتي تمثل نسبة ضئيلة جدًا من أعمالنا. لاحظنا ارتفاعًا طفيفًا مؤخرًا مع تغير تكاليف الطاقة، كما نشهد زيادة في تكاليف الشحن الجوي، وهو أمر أساسي بالنسبة لنا نظرًا لاعتمادنا على نموذج التجربة والتكرار. سنستمر في استخدام الشحن الجوي، لكننا نشعر بالتأكيد، مع التوجيهات التي قدمناها، أن جميع هذه التكاليف محسوبة ضمن الميزانية. وبفضل كل العمل الذي قمنا به من منظور التوريد، والعمل الرائع الذي قام به الفريق على مدار الأشهر الثمانية عشر الماضية، تمكنا من تجاوز هذه التحديات. خلال الربع، شهدنا بعض التباطؤ في أواخر مارس، والذي استمر حتى أبريل. لقد شهدنا تحسناً ملحوظاً مع دخولنا شهر مايو وطوال فترة انعقاده. وكما ترى يا فيل، مع دخولنا النصف الثاني من الربع الحالي وبقية العام، نشعر حقاً أن منتجنا في وضع جيد، وأننا نتمتع بمكانة مميزة من منظور خدمة العملاء والتسويق. أود أن أقول إن قدرتنا على تجاوز جميع التحديات الجمركية التي واجهناها العام الماضي، ومواصلة نمو المبيعات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وسداد الديون، تجعلنا نشعر بوضع جيد للغاية. من منظور إقليمي، أود أن أقول إننا شهدنا نمواً أفضل في الولايات المتحدة مقارنة بأستراليا. ربما يكون المستهلك الأسترالي أكثر عرضة للضغوط من المستهلك الأمريكي، ولكننا نشعر بمرونة كبيرة تجاه المستهلك الأمريكي، وكما ذكرت، واجهنا بعض الضغوط في أبريل، لكننا استعدنا عافيتنا بسرعة. كما تعلمون، أعتقد أننا سندير الأمور بنجاح في كلا المنطقتين، ومن منظور المتاجر، أنا سعيد جدًا بأداء متاجر بولي، فهي تتجاوز فترة استرداد التكاليف وتحقق أرباحًا، خاصةً مع تعريفنا بعملاء جدد، وتأثيرها الإيجابي على أعمالنا الإلكترونية التي نفتتح فيها متاجر. لقد تعلمنا الكثير منذ افتتاح هذه المتاجر، سواء من حيث الحجم أو الاختلافات الإقليمية في مجال عرض المنتجات. لذا، أعتقد أننا نواصل تحسين استراتيجياتنا التسويقية في كل متجر. ما زلنا نتعلم الكثير، ولا تزال أمامنا فرص كبيرة لمواصلة الأداء المتميز ورفع مستوى الأداء في هذا القطاع.

دانا تيلسي (محللة أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي من آشلي أوينز من شركة كي بانك كابيتال ماركتس.

أشلي أوينز (محللة أسهم)

مرحباً. ممتاز. شكراً لإجابتكم على أسئلتنا. لنبدأ سريعاً بمتوسط قيمة الطلب (AOV)، أعلم أنه يتراجع ويبدو متسقاً مع ما نراه في قطاع الملابس بشكل عام. لكن بالنظر إلى نتائج الربع الثاني حتى الآن، هل هناك أي شيء تودون تسليط الضوء عليه فيما يتعلق بكثافة العروض الترويجية في السوق، وهل غيرتم نهجكم الترويجي خلال الأشهر القليلة الماضية؟ نعم. شكراً آشلي على السؤال. نعم، شهدنا انخفاضاً طفيفاً في متوسط قيمة الطلب خلال الربع، بنسبة 1%، وهو ما يعكس بعض ديناميكيات مزيج المنتجات. والأهم بالنسبة لنا، أننا شهدنا نمواً ملحوظاً في قاعدة العملاء النشطين بنسبة تزيد عن 3% خلال الربع، بالإضافة إلى نمو في الطلبات بنسبة تزيد عن 4%. ونستمر في رؤية هذا النمو القوي في الطلبات وقاعدة العملاء خلال الربع الثاني، دون أن نلاحظ تأثيراً كبيراً على متوسط قيمة الطلب. من منظور ترويجي، تحدثنا عن الدليل المتاح حول هامش الربح الإجمالي الذي يعكس ديناميكيات السوق الحالية. ونحن متفائلون بشأنه. تعكس نسبة 60% معدلات التعريفة الحالية المعمول بها بالإضافة إلى بعض تأثيرات الشحن الوارد، ولكن لا شيء يمكنني ملاحظته من حيث التغييرات الكبيرة في بيئة الترويج العامة.

كيران لونغ (الرئيس التنفيذي)

فهمت. حسنًا. وربما كمتابعة، بخصوص تيك توك والإنفاق عليه، أود معرفة كيف يقارن ذلك بتكاليف اكتساب العملاء الرقمية السابقة. ومع استمرار نموه، كيف تفكرون في الإنفاق التسويقي بشكل عام؟ نعم، أعتقد أن تيك توك كان قناة مثيرة للاهتمام بالنسبة لنا. نحن نشطون عليه الآن عبر جميع علاماتنا التجارية الأربع. أقول إننا جميعًا ننشط عليه في مراحل مختلفة قليلاً. وكما ذكرنا، يشمل ذلك تيك توك لايف وتيك توك شوب، حيث تقضي برينسيس بولي حوالي 100 ساعة أسبوعيًا على تيك توك لايف، ومينيمال أيضًا تتوسع من خلاله. أعتقد أن ما نراه هو أنه جيد جدًا من حيث الوصول. صحيح. نرى بالتأكيد أنه يُعرّفنا على المزيد والمزيد من العملاء الجدد. أعتقد أن معظم عمليات الشراء حاليًا تتم داخل منصة تيك توك، إما عبر البث المباشر أو من خلال متجر تيك توك. نعمل حاليًا على إيجاد طريقة مرنة لجذب العملاء إلى موقعنا الإلكتروني المخصص للبيع المباشر للمستهلكين. لذا، ما زلنا في المراحل الأولى، ونتعلم الكثير. نواصل التركيز على المنصة، وسنستمر في ذلك على مستوى المجموعة.

أشلي أوينز (محللة أسهم)

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من إريك بيتر من شركة SCC للأبحاث.

إريك بيتر (محلل أسهم)

مساء الخير. أهنئكم على البداية الموفقة للعام. دعونا نتحدث قليلاً عن تجارة الجملة. بالنظر إلى شركة بيتال آند بوب، ما مدى قدرتها على توسيع نطاق منتجاتها لتشمل فئات أخرى غير الفساتين الأساسية؟ ما هي توقعاتكم والفرص المتاحة في هذا الجانب من تجارة الجملة للتوسع أكثر خارج نطاق الفساتين؟

كيران لونغ (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا إريك. كما تعلم، أعتقد أن ما أنجزه فريق Pedal and Pup في تعزيز أعمالهم الموجهة مباشرةً للمستهلك كان مثيرًا للإعجاب حقًا. منتجاتهم الرائعة التي يصممونها ويطورونها، بالإضافة إلى فتحهم جميع قنوات البيع بالجملة، تجعلهم في طليعة المجموعة في هذا المجال. ليس فقط في نوردستروم، حيث يتواجدون منذ فترة ويحققون نجاحًا باهرًا، بل أيضًا في فون موور وديلاردز، ونعرف جيدًا ما يفعلونه في مجال المنتجات المتخصصة. أرى فرصة هائلة هناك. من المثير للاهتمام أننا لاحظنا، خاصةً في نوردستروم حيث نتواجد في متاجرها منذ 12 شهرًا، أن العملاء يشترون تشكيلة مختلفة من المنتجات مقارنةً بمواقع Pedal and Pup الإلكترونية الموجهة مباشرةً للمستهلك. عملاء نوردستروم يشترون المزيد من القمصان والسراويل والقطع المنفصلة، أي أنهم مهتمون بتشكيلة أوسع بكثير من المنتجات. أعتقد أن هذا يُظهر لنا بوضوح بعض الفرص المتاحة لنا مع دخولنا إلى حسابات البيع بالجملة الأخرى، وكذلك في مجال البيع المباشر للمستهلكين. لذا، أعتقد أن فريق بيتال يبذل جهدًا رائعًا، ونرى أيضًا أن هناك فرصًا كبيرة لمواصلة التوسع في هذا المجال.

إريك بيتر (محلل أسهم)

بالنظر إلى برينسيس بولي وقسم البيع بالجملة، أعلم أن ذلك كان بمثابة تجربة تعليمية في نوردستروم. يبدو الآن أن الأمور تسير على ما يرام، كما كنتم تطمحون. ما هي الفرص المتاحة؟ وعندما تمتلك متاجر برينسيس بولي ونوردستروم متاجر تجزئة خاصة بها، هل يُحدث ذلك فرقًا من حيث القدرة والأداء؟

كيران لونغ (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أن بولي، مثل بيتال، موجودة في نوردستروم منذ 12 شهرًا، وأعتقد أنها تحقق نجاحًا باهرًا هناك. من الرائع أيضًا أن تتواجد كلتا العلامتين التجاريتين في قسم المنتجات الرائجة، وأن يكون لهما حضور مميز وتشكيلة واسعة داخل نوردستروم، وأن تحققا أداءً جيدًا. لقد رأينا أن بولي هب افتتحت متاجر في مواقع متعددة داخل نوردستروم، في نفس المركز التجاري. ومن وجهة نظرنا، هذا الأمر ناجح. فكلا المكانين يُعرّفنا على المزيد من العملاء الجدد، مما يزيد من تواجد العلامة التجارية. وهذا ما نركز عليه حقًا. في هذه المرحلة المبكرة من فرص النمو المتاحة لنا في هاتين العلامتين التجاريتين، فإن هدفنا الأساسي هو عرض منتجاتنا على المزيد من العملاء، أينما كانوا.

إريك بيتر (محلل أسهم)

حسنًا، وكيف ينبغي لنا التفكير في الأمر؟ لقد ذكرتَ الفرصة المتاحة مع مركز البيانات في المملكة المتحدة. أعلم أن قطاعات بقية العالم تشهد تراجعًا نوعًا ما لأنها لم تكن محور التركيز. هل يُغيّر هذا الوضع من تركيزنا؟ وهل تنظرون إليه الآن كفرصة نمو واعدة في المستقبل؟ شكرًا لكم.

كيران لونغ (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما ترى، كنا ننفذ عملياتنا في المملكة المتحدة وأوروبا وبقية العالم من مركز التوزيع الخاص بنا في منطقة لوس أنجلوس. مع هذا التوسع، قد تطول فترات التسليم قليلاً، وقد تُفرض ضرائب عند الدفع، مما يُسبب بعض التعقيدات للعملاء. يسعدنا افتتاح مركز توزيع Princess Polly أولاً في المملكة المتحدة في مارس. نلاحظ استجابة رائعة من العملاء، حيث ارتفع معدل التحويل ومعدل تكرار الشراء. ما زلنا في البداية، لكننا نرى في المملكة المتحدة وأوروبا وبقية العالم فرصة نمو واعدة. سنركز أولاً على البيع المباشر للمستهلك، ونتوقع أن نتبع نفس الاستراتيجية التي اتبعناها في الولايات المتحدة، ولكن حتى الآن وحتى عام 2026، سنعتمد بشكل كبير على البيع المباشر للمستهلك.

إريك بيتر (محلل أسهم)

حسناً، شكراً لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.