ناقشت شركة ألاروم تكنولوجيز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ALAR ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1763452&tp_key=9bcaf209cf

ملخص

أعلنت شركة Alarum Technologies عن إيرادات بلغت 11.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مسجلة زيادة بنسبة 64٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالطلب القوي من الذكاء الاصطناعي وأحمال العمل المؤسسية.

حققت الشركة صافي دخل إيجابي وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية بقيمة 0.6 مليون دولار أمريكي وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 2.1 مليون دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على تحسن الرافعة التشغيلية.

تحسنت هوامش الربح الإجمالية إلى 61.7% مقارنة بالربع السابق، مما يعكس تحسن استخدام البنية التحتية وكفاءتها.

تواصل شركة Alarum Technologies التركيز على توسيع نطاق منصة البنية التحتية لبيانات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، وتوسيع عروض المنتجات، وإعطاء الأولوية للمكانة الاستراتيجية طويلة الأجل على الربحية قصيرة الأجل.

تعاملت الشركة مع ما يزيد عن 50 بيتابايت من حركة البيانات الشهرية في المتوسط، مما يشير إلى توسع كبير في البنية التحتية.

بالنسبة للربع الثاني من عام 2026، تتوقع الشركة تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 12.2 مليون دولار مع أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تبلغ حوالي 1.8 مليون دولار، مع التركيز على الاستثمار المستمر في البنية التحتية وقدرات المنصة.

أكدت الإدارة على التركيز على التوسع في الأسواق المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وتحقيق الريادة السوقية على المدى الطويل، على الرغم من بيئة السوق الديناميكية والمتقلبة في بعض الأحيان.

النص الكامل

إيهود

شكرًا لك أيها المشغل. يومكم سعيد جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر شركة ألاروم تكنولوجيز لمناقشة نتائج الربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. ينضم إلينا اليوم السيد شهر دانيال والرئيس التنفيذي السيد شاي أفني. سيبدأ المدير المالي شهر بتقديم لمحة عامة عن الربع والتطورات التجارية الأخيرة، يليه السيد شاي الذي سيستعرض النتائج المالية والتوقعات. بعد ذلك، سنفتح باب الأسئلة. قبل أن نبدأ، أود تذكير المستمعين بأن مناقشة اليوم تتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995 وقوانين الأوراق المالية الفيدرالية الأخرى. تنطوي هذه البيانات الاستشرافية على مخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأداء الفعلي اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها أو المُضمنة في هذه البيانات. تشمل البيانات الاستشرافية، من بين أمور أخرى، بيانات تتعلق بالطلب المتوقع في السوق، وفرص النمو المستقبلية، واستثمارات البنية التحتية، واتجاهات الربحية، وأنماط طلب العملاء، وتوسيع المنتجات، والتوقعات المالية المستقبلية، والموقع الاستراتيجي طويل الأجل. لمناقشة هذه المخاطر والشكوك، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك التقرير السنوي للشركة على النموذج 20F والملفات اللاحقة. إضافةً إلى ذلك، ستناقش الشركة خلال هذه المكالمة بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وتعريفات هامش الربح الإجمالي، والتسوية مع أكثر مقاييس المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية قابليةً للمقارنة، والمتوفرة في البيان الصحفي للأرباح الصادر في وقت سابق اليوم. مع ذلك، سأترك المجال الآن للسيد شهر دانيال، الرئيس التنفيذي لشركة ألارم تكنولوجيز. تفضل يا شهر.

شاهار دانيال (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. واصلت شركة ألاروم توسيع نطاق منصة البنية التحتية للبيانات خلال الربع الأول من عام 2026، مدعومةً بالطلب القوي من تطبيقات الذكاء الاصطناعي وأحمال عمل بيانات المؤسسات. بلغت إيرادات الربع الأول 11.7 مليون دولار أمريكي، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 64%. كما حققنا صافي دخل إيجابي وفقًا لمعايير التقارير المالية الدولية (IFRS) بقيمة 0.6 مليون دولار أمريكي، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بقيمة 2.1 مليون دولار أمريكي، مع استمرارنا في الاستثمار في توسيع نطاق البنية التحتية وتطوير المنصة. والأهم من ذلك، نعتقد أن الربع الأول أظهر إمكانات الرافعة التشغيلية لمنصة البنية التحتية لبيانات الذكاء الاصطناعي التي طورناها طوال عام 2025. في الوقت نفسه، ما زلنا ننظر إلى بيئة السوق الحالية على أنها ديناميكية للغاية وما زالت في مراحلها المبكرة نسبيًا. يتطور نظام البنية التحتية الخاص بهم بسرعة، وتبقى أنماط الطلب متقلبة في بعض الأحيان، ونواصل إعطاء الأولوية لريادة البنية التحتية على المدى الطويل والتموضع الاستراتيجي على حساب تحسينات الربحية قصيرة الأجل. ونتيجة لذلك، قد تستمر مستويات الاستثمار وتوسيع البنية التحتية والربحية في التقلب مع توسيع نطاق المنصة وسعينا وراء ما نعتقد أنه فرصة كبيرة جدًا على المدى الطويل. يشهد سوق البنية التحتية للذكاء الاصطناعي نموًا متسارعًا في الطلب على بنية تحتية واسعة النطاق لبيانات الويب العامة، لا سيما فيما يتعلق بتدريب الذكاء الاصطناعي والوكلاء، وضبطهم بدقة، وأنظمة الاسترجاع، وتحسين الاستدلال، والتحديث المستمر للنماذج. في الوقت نفسه، تزداد بيئات الويب العامة ديناميكية وتعقيدًا تشغيليًا، مما يزيد من التحديات التقنية اللازمة لجمع البيانات على نطاق واسع وبشكل موثوق. نعتقد أن هذا التوجه يصب في مصلحة الشركات التي تمتلك بنية تحتية واسعة النطاق، وخبرة تشغيلية، وقدرات تحسين التوجيه، ونطاق عناوين IP عالمي، والقدرة على الحفاظ على الموثوقية في ظل أنظمة حماية متطورة لمكافحة البرامج الضارة. خلال الربع الأول من عام 2026، تعاملت بنيتنا التحتية مع ما يزيد عن 50 بيتابايت من حركة البيانات الشهرية، وعشرات المليارات من الطلبات عبر شبكة عالمية مدعومة بأكثر من 80 مليون عنوان IP حول العالم، مع الحفاظ على معدلات نجاح تتجاوز 85%. ويُقارن هذا بالوضع الأساسي الذي بلغ حوالي 5 بيتابايت فقط من حركة البيانات الشهرية في نهاية عام 2024، مما يعكس التوسع السريع لبنيتنا التحتية لدعم أحمال عمل الذكاء الاصطناعي المتزايدة. نؤمن بأن هذا المزيج من الحجم، وعمق البنية التحتية، والخبرة التشغيلية، والاستثمار المستمر، يُصبح عاملًا تنافسيًا متزايد الأهمية. تطورت منصتنا خلال العام الماضي، حيث تحولت من مزود تقليدي يركز على الوكلاء إلى منصة أوسع نطاقًا لبنية بيانات الذكاء الاصطناعي. تشمل منصتنا اليوم بنية تحتية عالمية للوكلاء، وحلول مواقع إلكترونية ووسطاء، ومجموعات بيانات جاهزة للذكاء الاصطناعي، وقدرات سير عمل وكلاء التخطيط، والتي نتوقع طرحها تدريجيًا للعملاء خلال النصف الثاني من عام 2026. يُوسع هذا المزيج من المنتجات نطاق سوقنا المستهدف، ونعتقد أنه سيدعم مع مرور الوقت علاقات أقوى مع العملاء، وتحسين اقتصاديات الوحدة، واقتصاديات منصة أقوى على المدى الطويل. كما نشهد اتجاهات تنويع مشجعة عبر العملاء والقطاعات المختلفة. في حين أن أحمال العمل المتعلقة بالذكاء الاصطناعي لا تزال محركًا رئيسيًا للنمو، فإننا نواصل التوسع في حالات استخدام مؤسسية إضافية، بما في ذلك التجارة الإلكترونية، والمبيعات والتحديات، والمراقبة الرقمية، وإثراء البيانات، وأحمال عمل مؤسسية أوسع، والرافعة التشغيلية، والبنية التحتية. خلال عام 2025، استثمرنا بكثافة في توسيع شبكة البنية التحتية، وقدرات المنصة، والتوسع التنظيمي. في الربع الأول من عام 2026، بدأنا نلمس فوائد مبكرة مشجعة من تلك الاستثمارات، وذلك من خلال تحسين استخدام البنية التحتية، وكفاءة التوجيه، والكفاءة العامة، والتحسينات الناتجة عن توسيع نطاق البنية التحتية، والرافعة التشغيلية، وتحسين مزيج المنتجات. ومع ذلك، فإننا لا ندير أعمالنا حاليًا بهدف تحقيق أقصى هامش ربح على المدى القصير، بل نواصل إعطاء الأولوية لتوسيع نطاق البنية التحتية، والتموضع الاستراتيجي، وتوسيع قاعدة العملاء، والريادة السوقية على المدى الطويل، خلال ما نعتقد أنه لا يزال مرحلة مبكرة من مراحل بناء البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. ونعتقد أن سوق البنية التحتية لبيانات الذكاء الاصطناعي لا يزال في مراحله الأولى نسبيًا، ونتوقع أن تستمر أنماط طلب العملاء ونطاقات النشر في التطور بسرعة. ديناميكيات السوق: يظل سوق البنية التحتية للذكاء الاصطناعي ديناميكيًا ومتقلبًا في بعض الأحيان. قد يقوم عملاء الذكاء الاصطناعي الكبار بتعديل أنماط استهلاكهم بناءً على دورات التدريب، وإصدارات النماذج، وتحديثات مجموعات البيانات، وتحسين الاستدلال، أو قرارات البنية التحتية الداخلية، نتيجةً للتقلبات الفصلية. في الوقت نفسه، نعتقد أن الاتجاه طويل الأجل لا يزال قويًا للغاية. والأهم من ذلك، مع توسع منصتنا لتشمل المنتجات، وأحمال العمل، والعملاء، والقطاعات المؤسسية، نعتقد أن أعمالنا ستصبح تدريجيًا أكثر تنوعًا ومرونة مع مرور الوقت. بالنظر إلى المستقبل، نواصل تركيزنا على توسيع نطاق البنية التحتية، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتطوير منتجات ذات قيمة أعلى، وتعزيز علاقاتنا مع عملاء المؤسسات، وترسيخ مكانتنا الريادية طويلة الأمد في مجال البنية التحتية لبيانات الذكاء الاصطناعي. ونعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى من فرصة سوقية هائلة، ولذلك سأترك المجال لشاي لإجراء المراجعة المالية وتقديم التوجيهات.

شاي أفني

شهرار، شكرًا لك شهرار، وأهلًا بالجميع. سأستعرض بإيجاز أداءنا المالي للربع الأول من عام 2026. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع المقارنات تتم مع الفترة نفسها من العام الماضي. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 11.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 7.1 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، ما يُمثل نموًا بنسبة 64% تقريبًا على أساس سنوي. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى استمرار الطلب من عملاء الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، إلى جانب النمو في أحمال العمل والمنتجات المؤسسية الإضافية. بلغ إجمالي الربح وهوامش الربح للربع الأول من عام 2026 نسبة 61.7%، مقارنةً بنسبة 67.5% في الربع الأول من عام 2025 و53.8% في الربع السابق. ويعكس هذا التحسن المتتالي تحسنًا في استخدام البنية التحتية، والرافعة التشغيلية، واستمرار مبادرات الكفاءة المُطبقة في جميع أنحاء الشركة. ويُعد هذا التحسن أكثر أهمية نظرًا لانخفاض قيمة الدولار الأمريكي مقابل الشيكل الإسرائيلي خلال الربع. على الرغم من أن معظم نفقاتنا التشغيلية مقومة بالشيكل الإسرائيلي، مما يُضيف عبئًا إضافيًا بسبب تقلبات أسعار الصرف، فقد بلغت النفقات التشغيلية في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 6.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 4.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى الرواتب وتكاليف الموظفين الأخرى، ولا سيما البحث والتطوير. ويُعد هذا الارتفاع جزءًا أساسيًا من استراتيجية شركة ألاروم للاستثمار في الابتكار وتحسين جودة بنيتها التحتية وقدراتها. وفي الوقت نفسه، نلتزم بالانضباط فيما يتعلق بالكفاءة التشغيلية وتخصيص رأس المال، حيث بلغ صافي الدخل والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) للربع الأول من عام 2026 حوالي 0.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.4 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025 و0.2 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع حوالي 2.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025 ومليون دولار أمريكي في الربع السابق. تُظهر هذه النتائج تحسنًا في خصائص الرافعة التشغيلية مع استمرار توسع المنصة. أنهينا الربع بميزانية عمومية قوية وخالية من الديون المالية. بلغ إجمالي النقد وما يعادله والديون والاستثمارات 24.2 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 22.5 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025. ارتفعت حقوق المساهمين إلى 33.4 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 32.1 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025، ويعكس ذلك بشكل أساسي صافي ربح الشركة للربع. بلغ عدد الأسهم العادية القائمة في 31 مارس 2026 حوالي 72.6 مليون سهم، وهو ما يمثل 7.3 مليون سهم من أسهم الإيداع الأمريكية المدرجة في بورصة ناسداك. يستمر وضعنا المالي في دعم الاستثمار المستمر في البنية التحتية وتطوير المنصة وفرص النمو طويلة الأجل. بناءً على التوقعات الحالية للربع الثاني من عام 2026، نتوقع حاليًا إيرادات تقارب 12.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان 5%، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 39% تقريبًا عند نقطة المنتصف، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تقارب 1.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان 1.5 مليون دولار أمريكي. تعكس توقعاتنا هذه التوقعات بناءً على نشاط العملاء، وأحجام العمل الحالية، وأنماط الاستهلاك الحالية. في الوقت نفسه، نواصل إعطاء الأولوية لريادة البنية التحتية على المدى الطويل، والتموضع الاستراتيجي في سوق البنية التحتية لبيانات الذكاء الاصطناعي. نركز على الحفاظ على الانضباط التشغيلي، مع مواصلة الاستثمار الاستراتيجي في البنية التحتية، وقدرات المنصة، والتموضع طويل الأجل في سوق البنية التحتية لبيانات الذكاء الاصطناعي. سأعيد الآن المكالمة إلى المشغل لطرح الأسئلة قبل أن يقاطعك المشغل شاي، أعتقد أن المكالمة انقطعت. يرجى إعادة ذكر توقعات الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والزيادة أو النقصان. حسنًا، حسنًا، بناءً على التوقعات الحالية للربع الثاني من عام 2026، نتوقع حاليًا إيرادات تقارب 12.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان 5%. يمثل ذلك نموًا سنويًا بنسبة 39% تقريبًا عند نقطة المنتصف، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تبلغ حوالي 1.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان نصف مليون دولار أمريكي. شكرًا جزيلًا.

المشغل

أيها الموظف، شكرًا لك. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. ستسمع نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطك في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنك الضغط على زر النجمة 2 إذا كنت ترغب في حذف سؤالك من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أزرار النجمة. لحظة من فضلك، ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لك. أول سؤال لدينا من خط كينغسلي كرين التابع لشركة كاناكورد جينويتي. تفضل بطرح سؤالك.

كينغسلي كرين (محلل أسهم)

مرحباً. أهنئكم على هذا الربع المميز، وشكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. لديّ سؤالان: أودّ الخوض أكثر في تفاصيل منتج سير عمل الوكلاء الذي سيُطرح في النصف الثاني من العام. أرغب في معرفة المزيد عن الرؤية، ونموذج تحقيق الربح، وما هي آراء العملاء حول المنتج، وما يتوقعونه منه، وكيف سيؤثر ذلك على نموذج الإيرادات.

شاهار دانيال (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، مرحبًا كينغسلي، سررتُ بالتواصل معك، وشكرًا لانضمامك إلينا ولأسئلتك حول المنتج. أرجو المعذرة مسبقًا، فمن الناحية التجارية لا يمكنني الخوض في التفاصيل، لأنني أفضل عدم القيام بذلك. ولكن بشكل عام، كما تعلم، يتجه العالم بشكل أساسي نحو نموذج الوكلاء، أي أن العميل الذي يستخدم منصتنا يحتاج إلى اتخاذ قراراته بنفسه، مثل تحديد المنتجات التي يحتاجها، والمنطقة الجغرافية التي سيستهدفها، والمجالات الرئيسية التي سيستخدمها، ونوع البيانات المطلوبة، وكيفية الحصول عليها، وهيكليتها. سيُسهّل نموذج الوكلاء الأمر عليك كثيرًا. بعد ذلك، كعميل، يمكنك ببساطة تحديد حالة استخدامك واحتياجاتك، وسينقلك النموذج مباشرةً إلى المنتج المناسب، والمنطقة الجغرافية المناسبة، والمنتج الفرعي المناسب، مثل وكيل IP. لكنّ وكيل IP، الذي يندرج تحت هذا المسمى، يندرج تحته العديد من المنتجات الفرعية، المرتبطة بمزودي خدمة الإنترنت وغيرهم، سواءً كانت جغرافية أو غير جغرافية، وغيرها الكثير من العناصر التي تضمن لك أفضل النتائج. لذا، فإنّ نظام الوكيل هو مجرد طبقة فوق المنتج لتسهيل تجربة عملائنا. وبالطبع، يُمثّل لنا فرصة لزيادة المبيعات وجذب عملاء جدد، وما إلى ذلك. لكنّه ليس منتجًا يُدرّ أرباحًا ذاتية، بل هو طبقة تُغلّف جميع منتجاتنا.

كينغسلي كرين (محلل أسهم)

حسنًا، هذا مفيد، وأتطلع لرؤية تطبيقه. لديّ سؤال آخر، أودّ فقط أن أعود خطوة إلى الوراء فيما يخصّ رؤية استخراج البيانات، وأعلم أن بيئات الويب تزداد ديناميكية وصعوبة في الوصول إليها. وهذا سبب رئيسي لوجود ميزة تنافسية قوية، لأنها تُمكّنك من تجاوز هذه العقبات بنجاح. ولكن هناك أيضًا حلول مثل Cloudflare، وبرامج الزحف الورقية، وفرض النصوص، وهي تبذل قصارى جهدها لمواجهة التحديات. لذا، أودّ معرفة رأيك المتجدد حول هذه الميزة التنافسية والتحديات التي تواجهها في مجال استخراج البيانات.

شاهار دانيال (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، كما ذكرتُ سابقًا في هذه المكالمة، مع مرور الوقت، يصبح جمع البيانات على نطاق واسع أكثر صعوبةً للأسباب التي ذكرتها، ولأسباب أخرى كثيرة تُصعّب مهمة من يرغبون في جمع البيانات. وللإجابة على سؤالك، لم يتغير شيءٌ جوهري. كما تعلم، نحن نعمل في هذا المجال منذ سنوات، ونسعى دائمًا لإيجاد أفضل السبل. بالطبع، كل ما يتعلق بالبيانات العامة، وكل ما يتعلق بالسياسات التي يجب أن نلتزم بها، يدور حول الحجم، إن سألتنا عن رأينا. يبدأ الأمر بحجم شبكتك، فكلما زاد حجمها، زادت عناوين IP المتنوعة، وزادت المناطق الجغرافية، وزاد عدد نقاط النهاية وعناوين IP من مختلف الأنواع. وبهذه الطريقة، يُمكننا عرض تجربة عملائنا بشكلٍ أفضل. ولزيادة معدل النجاح في الحالات المكانية، كما تعلم، قمنا بتطوير مانع للبرامج الضارة وبرنامج استخراج بيانات ناجح للغاية يُسمى SERP API، وهو قادر على تجاوز أنظمة مكافحة البرامج الضارة الأخرى التي ذكرتها، ليس بالضرورة تلك الأنظمة تحديدًا، ولكن بشكل عام، كما تعلم، فهم يطورون تقنياتهم ويحرزون تقدمًا، ونحن نتقدم أيضًا. ويبدو ذلك جليًا عند مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية لدينا، مثل معدل النجاح ووقت التوقف، وبالطبع حجم شبكتنا الذي ازداد بشكل ملحوظ، ومع ذلك لا تزال مؤشرات الأداء الرئيسية ممتازة. ويقوم عملاؤنا بتحميل أو جمع نسخ تجريبية من البيانات بشكل يومي.

كينغسلي كرين (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا جزيلًا لك. والآن، سؤالان سريعان حول البيانات المالية. لقد كان أداء هوامش الربح الإجمالية جيدًا جدًا في هذا الربع. أعني أن الإيرادات كانت ثابتة تقريبًا مقارنةً بالربع الرابع، وهي بالطبع أفضل من المتوقع، لكن تكلفة البضائع المباعة انخفضت بحوالي مليون. فهل يمكنك مساعدتنا في فهم ما يحدث وراء ذلك؟ وما هي توقعاتك لتكلفة البضائع المباعة أو هوامش الربح الإجمالية خلال الفترة المتبقية من العام؟ حسنًا، لقد تحدثت عن ذلك.

شاهار دانيال (الرئيس التنفيذي)

بشكل عام، ولكنني أريد أن أكون أكثر تحديدًا، كما ذكرتُ، وسأكرر ذلك، هدفنا الرئيسي في هذه الأيام، وفي الأرباع السابقة، ويبدو أنه سيكون كذلك في الأرباع القادمة، هو أن يصبح انتشارنا أكثر أهمية وريادة في ثورة الذكاء الاصطناعي. وكما تعلمون، فإن جمع البيانات يُمثل طبقة في هذه العملية. هذا هو هدفنا الرئيسي، وإذا احتجنا إلى استثمار المزيد أو تقليل هوامش الربح للوصول إلى عملاء إضافيين أو قطاعات جديدة، فسنفعل ذلك في هذا الربع. كما ذكرتُ سابقًا، يُعد هذا دليلًا على قدراتنا والمزايا التي يُمكننا الحصول عليها من منصتنا، لأننا استثمرنا بشكل أكبر في بنيتنا التحتية في الربع السابق. في الأساس، لم تكن معظم القطاعات وحالات الاستخدام جديدة علينا. لذلك لم نكن بحاجة إلى بناء شيء جديد أو الاستعانة بشركة خارجية جديدة للفوز بهذه الفرصة. إنه مزيج من تحسيناتنا المستمرة مع مرور الوقت. أستطيع أن أؤكد لكم أن قسمي البحث والتطوير لدينا يركزان بشكل أساسي على تحسين كفاءة عملياتنا اليومية، بما في ذلك توجيه البيانات، وكل ما يرتبط بها، مما ينعكس إيجابًا على أرباحنا في نهاية المطاف. هذا بالإضافة إلى حالات الاستخدام الحالية التي طورناها بأنفسنا خلال الربعين السابقين، مما يجعل هذا الربع أفضل، بل ممتازًا، حتى بالمقارنة مع الربع السابق. هدفنا هو تحقيق أقصى قدر من الكفاءة، وإذا سارت الأمور على هذا النحو، كما هو الحال في هذا الربع، من حيث القطاعات والفرص الجديدة، فلا مفاجآت جديدة. لذا، يمكننا تحقيق نتائج أفضل إذا اتخذنا قرارًا بالاستثمار أو التوسع في قاعدة عملاء جديدة، أو إذا تغير السوق وظهرت حالات استخدام جديدة. سنعود إلى الوراء لنتمكن من التوسع مجددًا. فكما ترون، فإن التوسع الذي حققناه في الربع الثالث من عام 2025 كان أكبر من عائد استثمارنا في هذا الربع، ونأمل أن نستمر على هذا المنوال في المستقبل.

كينغسلي كرين (محلل أسهم)

حسنًا، وسؤالي الأخير. كما تعلم، ما زلت أرى أن صافي الإيرادات المتكررة (NRR) لا يزال مقياسًا غير دقيق في بعض النواحي، فهو ليس أفضل طريقة لتقييم أداء الشركة في أي ربع سنة. لقد أشرتَ إلى أن اتجاهات قطاع عملاء الذكاء الاصطناعي أكثر إيجابية، لذا أود معرفة ما إذا كان هناك أي تحليل كمي إضافي لهذا الأمر، بالإضافة إلى تحديث حول مدى استمرارية هؤلاء العملاء في هذا القطاع. بمعنى آخر، هل يُتوقع أن يكون عملاء قطاع الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية لإدارة دورة حياة المنتج (LLM) عملاءً لسنوات عديدة، وأن تتاح لهم فرص توسع كبيرة؟ أعلم أنهم قد ينفقون مبالغ كبيرة في السنة الأولى أيضًا، مما قد يُشكل منافسة قوية.

شاهار دانيال (الرئيس التنفيذي)

أجل، أجل. لنبدأ أولاً بمناقشة صافي الإيرادات المتكررة (NRR). كما تعلمون، يمكنكم الاطلاع على ذلك في وثيقتنا. تعتمد طريقة قياسنا لصافي الإيرادات المتكررة بشكل أساسي على البيانات الضخمة. حسنًا. بالعودة إلى الوراء، نقيس الآن أربعة أرباع سنوية مقابل أربعة أرباع سنوية. لذا، يُعد هذا تحولًا كبيرًا في قاعدة عملائنا. لنفترض أنه قبل عام، كانت تكلفة تدريب الذكاء الاصطناعي وجميع مجالات الذكاء الاصطناعي الأخرى معدومة من جانب عملائنا. هذا التحول يُحسّن صافي الإيرادات المتكررة قليلاً لأننا لا نقيس ربعًا مقابل الربع السابق. هذه هي الطريقة التي اخترناها للقياس. يمكننا مناقشة هذا الأمر، وربما نعرض شيئًا أكثر ارتباطًا بالربع الأخير للإجابة على سؤالكم الثاني حول مستوى الاحتفاظ بعملاء الذكاء الاصطناعي. بشكل عام، قبل أن نتحدث عن عملائنا، البيانات، كما تعلمون، تُشبه السيارات. نعم، أنت بحاجة إلى وقود أو كهرباء، أيًا كان، طوال الوقت، وإلا فلن تتمكن من القيادة. البيانات هي المحرك الأساسي لجميع تطبيقات الذكاء الاصطناعي، سواء في مرحلة التدريب أو في مرحلة الإنتاج، لأن كل شيء مرتبط بالبيانات. تأتي البيانات من الإنترنت، ولا أحد يُنشئها بنفسه. لذا، بشكل عام، ستبقى البيانات موجودة إلى الأبد. وكما لاحظنا خلال الأرباع الثلاثة أو الأربعة الماضية، مع ازدياد استخدامات تطبيقات الذكاء الاصطناعي وتدريبها، حققنا معدل احتفاظ ممتاز من حيث حجم البيانات، بل ومذهل من حيث الإيرادات، نظرًا لتقلبات السوق. ففي ربع من الأرباع، استهلك العملاء كميات هائلة من البيانات، ثم انخفض استهلاكهم في الربع التالي، ثم ازداد في الربع التالي، نظرًا لتقلبات السوق. ولكن من ناحية الاحتفاظ، يبدو الوضع جيدًا جدًا في هذه المرحلة.

كينغسلي كرين (محلل أسهم)

أُقدّر تعليقاتكم حقاً. شكراً لكم مجدداً. تهانينا. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. ليس لدينا أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سيد دانيال، أود أن أترك لك الكلمة مرة أخرى لإلقاء تعليقاتك الختامية.

شاهار دانيال (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا جزيلًا لكم جميعًا، ونُقدّر وقتكم. نعتقد أن نتائج هذا الربع تُشير إلى تقدّمٍ هام في تطوير نظام الإنذار ليصبح منصةً مُوسّعة لبنية بيانات الذكاء الاصطناعي. ونُواصل تركيزنا على التنفيذ طويل الأجل، والانضباط التشغيلي، والنمو المُستدام ضمن ما نعتبره مرحلةً مُبكرة من أكبر تطوّر لبنية الذكاء الاصطناعي. نتطلّع إلى مُتابعة آخر المستجدات معكم في الربع القادم. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.