أعلنت شركة ألكون (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ALC ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=JaAbjjgR

ملخص

أعلنت شركة ألكون عن مبيعات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 2.7 مليار دولار، بزيادة قدرها 6٪ على أساس سنوي، مع نمو قوي في المعدات الجراحية وصحة العين، مدفوعًا بإطلاق منتجات جديدة وزيادة الحصة السوقية.

سلطت الشركة الضوء على الإطلاق الناجح لمنصة Unity Phacovit وعدسة Panoptix Pro IOL، مما ساهم في النمو وزيادة الحصة السوقية في الفئات الجراحية الرئيسية.

لا تزال التوقعات لعام 2026 عند نمو المبيعات بنسبة 5-7% بالعملة الثابتة، مع توقع توسع هامش التشغيل الأساسي بنسبة 70-170 نقطة أساس، مدعومًا بزخم المنتجات الجديدة والكفاءات التشغيلية.

أعلنت شركة ألكون عن برنامج جديد لإعادة شراء الأسهم بقيمة 1.5 مليار دولار أمريكي وتوزيع أرباح بقيمة 28 سنتيم سويسري للسهم الواحد، مما يعكس الثقة في وضعها المالي وتدفقاتها النقدية.

تتفاءل الإدارة بشأن المستقبل، وتركز على الابتكار وتوسيع السوق والتحسينات التشغيلية، على الرغم من ظروف السوق المختلطة والضغوط التنافسية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة ألكون للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في هذه المكالمة يستمعون فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. إذا احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) من لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجل. سأُسلّم إدارة المؤتمر إلى دان كرافنز، نائب الرئيس والرئيس العالمي للعلاقات مع المستثمرين.

دان كرافنز (نائب الرئيس والرئيس العالمي للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لكم. تفضلوا بالبدء الآن. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ألكون للربع الأول من عام 2026. أصدرنا أمس بياننا الصحفي، وتقريرنا المالي المرحلي، وعرضنا التقديمي للأرباح. جميع هذه الوثائق متاحة على موقعنا الإلكتروني@investor.alcon.com. ينضم إليّ في مكالمة اليوم كل من ديفيد إنديكوت، الرئيس التنفيذي، وتيم ستونسيفير، المدير المالي. قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن بياننا الصحفي وعرضنا التقديمي وملاحظاتنا اليوم ستتضمن بيانات تطلعية، بما في ذلك بيانات تتعلق بتوقعاتنا المستقبلية. لا نتحمل أي التزام بتحديث هذه البيانات نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها أو المُضمنة في هذه البيانات التطلعية. يُرجى عدم الاعتماد عليها بشكل مفرط. العوامل المهمة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية مُدرجة في بياننا الصحفي للأرباح (النموذج 20F) والتقرير المالي المرحلي، وكلاهما مُودع لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية ومتاح على موقعها الإلكتروني. سنناقش على موقع sec.gov بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS). قد تُحسب هذه المقاييس بطريقة مختلفة عن المقاييس المماثلة التي تستخدمها الشركات الأخرى، وقد لا تكون قابلة للمقارنة بها. لذا، ينبغي النظر إليها بالإضافة إلى مقاييس الأداء المحددة وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)، وليس كبديل عنها. يمكنكم الاطلاع على بياننا الصحفي الخاص بالأرباح للتوفيق بين مقاييسنا غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والمقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لهذه المعايير. ولأغراض المناقشة، نُعبر عن تعليقاتنا على معدلات النمو بالعملة الثابتة. بعد قليل، سيبدأ ديفيد باستعراض أبرز نتائج الربع الأول. وبعد كلمته، سيستعرض تيم أداءنا المالي وتوقعاتنا لما تبقى من عام 2026. ثم سيعود ديفيد ليقدم تعليقاته الختامية. قبل أن نفتح باب الأسئلة والأجوبة، وقبل أن أُنهي المكالمة، أود أن أُعلن أن آلان ترانغ قد قبل منصبًا قياديًا جديدًا في الشؤون المالية داخل شركة ألكوت، لدعم أعمالنا الجراحية في سنغافورة. وعلى الصعيد الشخصي، أود أن أشكر آلان على خبرته الواسعة وحكمته الرصينة، وعلى الشراكة والصداقة التي أضافها إلى فريقنا وتفاعلنا مع مجتمع الاستثمار. لقد كان له أثرٌ بالغٌ في شركة ألكون، وبينما سنفتقده في منصبه الحالي، فإننا متحمسون لرؤيته يتولى هذه المرحلة الجديدة في الشركة، ونتوقع الإعلان عن بديل آلان في المستقبل القريب. وبهذا، سأترك المجال الآن لرئيسنا التنفيذي، ديفيد إنديكوت.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. اسمحوا لي أن أبدأ بالإشادة بالعمل الرائع الذي تقوم به فرقنا الموهوبة حول العالم. إن تفانيكم المستمر وابتكاركم والتزامكم تجاه عملائنا يدفع شركة ALCON قُدماً ويُحدث فرقاً ملموساً في حياة المرضى. لقد كان الربع الأول خطوةً هامةً للأمام لمنتجاتنا الجديدة، حيث أظهر قبولاً قوياً في السوق وزيادةً في حصتنا السوقية. في ربع اتسم بتقلبات في ظروف السوق، لا سيما في مجال جراحة الساد، حافظ فريقنا على تركيزه وحقق نتائج تعكس قوة محفظتنا الابتكارية. ساهمت إطلاقات منتجاتنا الأخيرة بشكلٍ كبير في نمو الإيرادات في الربع الأول، ونتوقع أن يستمر هذا التأثير في التزايد مع مرور الوقت. والأهم من ذلك، أننا نشهد زيادةً في حصتنا السوقية عبر فئات رئيسية، لا سيما في العدسات داخل العين الاصطناعية الأمريكية، والمعدات والمستهلكات الجراحية، والعدسات اللاصقة، بالإضافة إلى علاج جفاف العين. كان هذا الزخم واضحاً في اجتماع الجمعية الأمريكية لجراحة الساد وجراحة الانكسار (ASCRS) الشهر الماضي. من خلال أكثر من 60 عرضاً تقديمياً وجلسة حوار بين الأقران، لاحظنا تفاعلاً قوياً من الجراحين مدفوعاً ببيانات علمية مؤثرة وعروض عملية. ركزت المناقشات على الاتساق، وتكامل سير العمل، ومواءمة التكنولوجيا مع احتياجات المرضى والأطباء. تعزز هذه التغذية الراجعة الفورية ثقتنا في قدرتنا على تحويل الابتكار إلى قيمة سريرية ملموسة. سأنتقل الآن لمناقشة الابتكارات الحديثة، بدءًا بجهاز Unity Phacovit. كما ذكرنا سابقًا، تمثل منصة Unity أهم فرصة لتحديث معداتنا منذ أكثر من عقد، ولا يزال المجتمع العلمي يُقرّ بذلك. بالإضافة إلى جوائز الابتكار المرموقة السابقة، يسعدني أن أعلن فوز نظام UNITY VCS بجائزة إديسون الأسبوع الماضي. تُعد هذه الجائزة من أرفع الجوائز المُخصصة للابتكارات الجاهزة للتسويق، وتعكس أثرها الملموس في تكنولوجيا الجراحة. صُمم نظام UNITY VCS، الذي أُطلق عام 2025، لتعزيز تحكم الجراح، وتحسين الكفاءة، وتبسيط سير العمل الجراحي. وقد تم طرح VCS في معظم الأسواق الرئيسية حول العالم، ولا يزال يحقق زخمًا متزايدًا، وقد حقق أداءً متميزًا خلال الربع الأخير. في أواخر العام الماضي، وسّعنا المنصة بإصدار UNITY CS، وهو نظامنا المستقل لجراحة الساد. صُمم هذا النظام لزيادة الإنتاجية الجراحية مع الحفاظ على الدقة والسلامة. وقد لاقى نظام Unity CS استحسانًا كبيرًا أيضًا. أشاد الجراحون بسلاسة سير العمل وتقنية توصيل الطاقة المتطورة التي تُسهم في تحسين كفاءة العمليات الجراحية دون المساس بالنتائج. وبفضل قاعدة عملاء كبيرة من الأجهزة القديمة، وقيمة مُضافة مُقنعة تجمع بين الكفاءة والأداء السريري، يُمثل جهاز Unity نقلة نوعية في مجال التكنولوجيا. وإلى جانب سوق الاستبدال، يُظهر Unity نموًا ملحوظًا في حصته السوقية، بل ويُوسع قاعدة عملائنا. ونتيجةً لذلك، لا تزال طلبات الشراء لدينا قوية، لا سيما بعد مؤتمر الجمعية الأمريكية لجراحة الساد وجراحة الانكسار (ASCRS). ونحن نواصل العمل عن كثب مع عملائنا لإدارة عمليات التركيب بالجودة والخدمة والدعم الذي يتوقعونه من شركة ألكون. والآن، سأنتقل إلى العدسات القابلة للزرع، حيث يُعزز ابتكارنا مكانتنا التنافسية ويُحقق أداءً متميزًا. في الواقع، حققنا في الولايات المتحدة الأمريكية مكاسب في حصتنا السوقية في جميع فئات العدسات داخل العين خلال الربع الأول. سأبدأ بـ Panoptix Pro. تعتمد أحدث عدساتنا ثلاثية البؤر Pro على النجاح المُثبت لعدسة Panoptix، التي تُعد بالفعل العدسة ثلاثية البؤر الأكثر زراعة في العالم. مع أكثر من 4 ملايين عملية زرع، تُقدم Pro ميزات جديدة تُقلل من تشتت الضوء وتُوفر جودة رؤية أفضل. في الولايات المتحدة، ساهمت هذه العدسة في تحقيق نمو يقارب نقطتين مئويتين في حصة سوق العدسات داخل العين. أما على الصعيد الدولي، فنحن في بداية الطريق. وقد أعلنا مؤخرًا عن إطلاقها المرتقب في أستراليا واليابان وكوريا الجنوبية، والآن في أوروبا. وقد كانت ردود الفعل على هذه الإطلاقات إيجابية، ونحن على ثقة بأن عدسة PanOptix Pro ستعزز ريادتنا العالمية في مجال العدسات اللاصقة المصححة لقصر النظر الشيخوخي. وانطلاقًا من زخم PanOptix Pro، أطلقنا Truplus، وهي عدسة لاصقة أحادية البؤرة محسّنة جديدة. تعمل هذه العدسة على توسيع نطاق الرؤية للعدسات أحادية البؤرة التقليدية، مما يوفر رؤية متوسطة محسّنة دون التأثير على أداء الرؤية البعيدة. صُممت Truplus خصيصًا للجراحين الذين يرغبون في خيار عدسة أحادية البؤرة محسّنة. فهي تُمكّننا من المنافسة بفعالية أكبر مع الحفاظ على مكانتنا في سوق عدسات Clarion أحادية البؤرة. والأهم من ذلك، أن Truplus تُطرح بنسخة توريكية منذ اليوم الأول، ويُعدّ وجود نسخة توريكية ميزةً هامةً للمنافسة في قطاع تصحيح الاستجماتيزم وزيادة حصتنا في سوق العدسات اللاصقة داخل العين المصححة للاستجماتيزم. أخيرًا، ما زلنا ملتزمين بإطلاق نسخة مطورة من عدسة Vivity، وهي عدسة داخل العين ذات عمق بؤري ممتد، في أوائل عام 2027. مع أكثر من مليوني عملية زرع، تُعد Vividi بالفعل العدسة الأكثر زرعًا في العالم ذات عمق بؤري ممتد، وقد صُمم هذا التحسين لتحسين الرؤية القريبة مع الحفاظ على خصائص Vividi المميزة من حيث انخفاض التشويش البصري. الآن، سأنتقل إلى شبكية العين، حيث لا يزال جهاز Veleda، وهو جهازنا لتعديل النشاط الضوئي الحيوي لعلاج التنكس البقعي الجاف المتوسط، يشهد إقبالًا مبكرًا مشجعًا. يُعد Veleda العلاج الأول والوحيد الذي أثبتت الدراسات السريرية قدرته على الحفاظ على تحسن الرؤية لدى مرضى التنكس البقعي الجاف، حيث حقق بعض المرضى تحسنًا بمقدار سطر واحد تقريبًا في حدة البصر. تستخدم هذه التقنية ثلاثة أطوال موجية محددة من الضوء لتحسين نشاط الميتوكوندريا وصحة الشبكية، مما يمنح أخصائيي الشبكية خيارًا علاجيًا غير جراحي للتنكس البقعي الجاف لم يكن متاحًا لهم من قبل. والأهم من ذلك، أن إجراءات السداد تسير على قدم وساق، حيث تغطي جميع شركات التأمين الصحي الحكومية (Medicare) باستثناء شركة واحدة، جهاز Veleda، ونحن نعمل بنشاط على إشراك شركات التأمين الخاصة وتوسيع نطاق تدريب الأطباء. تُكمّل بوليتا نظام فويجر بتوسيع نطاق إجراءاتنا المكتبية، مما يُتيح للعيادات العمل بكفاءة أكبر مع توفير خيارات مريحة وغير جراحية للمرضى. والآن، سأنتقل إلى العدسات اللاصقة، حيث نواصل اكتساب زخمٍ بفضل مجموعتنا المبتكرة من العدسات القابلة لإعادة الاستخدام. يبدأ أكثر من نصف مستخدمي العدسات الجدد باستخدام العدسات القابلة لإعادة الاستخدام، وهو قطاع يدعم الاحتفاظ بالمرضى بقوة ويُحقق هوامش ربح جذابة للغاية. ونظرًا لانخفاض حصتنا السوقية عن المعدل المُعلن، تظل هذه الفئة فرصة نمو مهمة بالنسبة لنا. ترتكز مجموعتنا من العدسات القابلة لإعادة الاستخدام على Total30، وهي أول عدسة شهرية في هذا المجال مزودة بتقنية تدرج الماء، والتي تُوفر راحة استثنائية لمدة 30 يومًا من الاستخدام. في العام الماضي، وسّعنا عائلة Total30 لتشمل جميع أنواع العدسات الرئيسية: الكروية، والأسطوانية، ومتعددة البؤر، وفي فبراير، طرحنا Total30 متعددة البؤر لعلاج الاستجماتيزم، وهي أول عدسة لاصقة أسطوانية متعددة البؤر لدينا. تُلبّي هذه العدسة حاجةً ملحةً لم تُلبَّى لدى مرضى قصر النظر الشيخوخي المصابين بالاستجماتيزم، وهي فئة لم يكن لديها تاريخيًا سوى خيارات قليلة جدًا. كانت ردود الفعل الأولية ممتازة، حيث أشادت ECPS بوضوح الرؤية على جميع المسافات والراحة طويلة الأمد. إلى جانب Total 30، تُوسّع Precision 7 نطاق منتجاتنا بعدسة عالية الجودة وسهلة الاستخدام تُستبدل بعد أسبوع واحد، وهي مصممة للمرضى الذين لا تُناسبهم العدسات اليومية. تُوفر Precision 7 تجربة مريحة بسعر مناسب، مع جدول استبدال يعتبره العديد من أخصائيي البصريات أكثر سهولة من العدسات التقليدية التي تُستبدل بعد أسبوعين. وقد ساهمت هذه الابتكارات مجتمعةً في زيادة حصتنا السوقية خلال الربع، ونتوقع أن نواصل هذا النمو في هذه الفئة. أما الآن، وفي مجال صحة العين، فنحن نواصل تعزيز ريادتنا في فئة جفاف العين المتنامية من خلال الابتكار في كلٍ من منتجاتنا التي تُباع بدون وصفة طبية والمنتجات الصيدلانية. فعلى صعيد المنتجات التي تُباع بدون وصفة طبية، حققت عائلة Sustane من الدموع الاصطناعية نموًا كبيرًا بنسبة أحادية الرقم خلال الربع الثاني. والجدير بالذكر أننا أطلقنا العام الماضي Sustain Pro، وهو أحدث منتجاتنا من الدموع الاصطناعية. صُممت تركيبته ثلاثية المفعول لترطيب سطح العين وترميمه وحمايته، مما يوفر راحة طويلة الأمد. كان الأداء المبكر قويًا، مما ساهم في استمرار زيادة حصتنا في سوق الدموع الاصطناعية في الولايات المتحدة، وعزز ريادتنا مع توسع هذا القطاع. وفي مجال الأدوية، يواصل تريبتير أداءه الجيد، حيث يُقدّر الأطباء سرعة مفعوله وآلية عمله المبتكرة. والأهم من ذلك، أن تريبتير قد بدأ بالفعل في الاستحواذ على حصة سوقية بلغت حوالي أربع نقاط مئوية في غضون ثمانية أشهر فقط من إطلاقه. كما أحرزنا تقدمًا كبيرًا مع شركات التأمين الصحي، حيث وسّعنا التغطية في الربع الأول لتشمل أكثر من نصف عملائنا التجاريين. وينصب تركيزنا خلال الفترة المتبقية من العام على توسيع قاعدة الأطباء الذين يصفون الدواء، وتأمين تغطية مستقبلية من برنامج Medicare Part D، مما سيُسهّل بشكل كبير وصول المرضى إليه، ويجعل وصف تريبتير أسهل. يُمثل كل من تريبتير وسستين برو معًا ابتكارًا هامًا في مجال جفاف العين، مما يُوسّع نطاق وصولنا إلى جميع مرضى جفاف العين، ويعزز ريادة ألكون في هذا القطاع. وبالنظر إلى المستقبل، لا تزال خطة ابتكاراتنا قوية، مع إطلاق منتجات جديدة قريبًا، بما في ذلك منتج جديد في فئة تبييض العين، بالإضافة إلى Unity M، أحدث مجاهرنا، وUnity dx، جهازنا التشخيصي الشامل للعين. تُعزز هذه البرامج الزخم الذي نشهده في جميع منتجاتنا، وتعكس تركيزنا المستمر على تطوير الابتكار المتميز. وتُعزز هذه البرامج مجتمعةً ثقتنا في متانة مشاريعنا وقدرتنا على تحقيق نمو مستدام على المدى الطويل. والآن، أود الانتقال إلى التحسينات التشغيلية، حيث نُجري العديد من التغييرات داخليًا بالتزامن مع توسيع نطاق الابتكار في جميع منتجاتنا. لقد أصبح الذكاء الاصطناعي عاملًا تمكينيًا هامًا في شركة ألكون، إذ يُساعدنا على العمل بشكل أسرع واتخاذ قرارات أفضل. بدأنا بتطبيق الذكاء الاصطناعي بشكل انتقائي حيث يُحسّن الإنتاجية والجودة والسرعة. في مجال البحث والتطوير، قمنا بتطبيق حلول نتوقع أن تُسرّع عملية الموافقة. وبينما نعمل على نمذجة ومحاكاة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتسريع التصميم والتطوير في العمليات والجودة، فإننا نستفيد من حلول الذكاء الاصطناعي لتحسين عمليات الفحص وزيادة الإنتاجية وإجراء عمليات فحص آلية. أما على الصعيد التجاري، فتُمكّننا التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من الحصول على رؤى أعمق حول العملاء وتفاعل أكثر تخصيصًا. لذا، ورغم أننا ما زلنا في بداية رحلتنا مع الذكاء الاصطناعي، فإن هذه التطورات تُعزز أساسنا التشغيلي في لحظة محورية، وتُمكّننا من الاستفادة من هيكل تكلفة أكثر استقرارًا واغتنام الفرص الناشئة. قبل أن أختتم، أودّ أن أشارككم بعض الملاحظات حول بيئة سوق جراحة الساد. وكما كان الحال في الفصول السابقة، تشير تقديراتنا إلى أن حجم العمليات الجراحية عالميًا نما بنسبة طفيفة. ورغم استمرار هذا التباطؤ النسبي لعدة فصول، فإننا لا نزال نعتقد أن نمو السوق سيعود إلى مستوياته التاريخية مع تكيف أنظمة الرعاية الصحية مع الطلب المتزايد. ومع ذلك، فإن توقعاتنا لعام 2026 تفترض استمرار الاتجاهات الحالية. من جهة أخرى، تشير تقديراتنا إلى أن انتشار زراعة العدسات داخل العين بتقنية AT-IOL عالميًا قد ارتفع بمقدار 130 نقطة أساسية ليصل إلى حوالي 17%. وقد شهدنا قوة واسعة النطاق في معظم مناطق العالم، والتي تأثرت سلبًا بالضعف في الصين. وباستثناء الصين، ارتفع الانتشار العالمي بنحو 220 نقطة أساسية. أما بالنسبة للعدسات اللاصقة، فنقدر أن السوق العالمي نما بنسبة طفيفة، مدفوعة بقوة السوق في الولايات المتحدة. باختصار، ورغم تباين ظروف السوق، فإن محفظتنا القوية من الابتكارات تحقق أداءً جيدًا وتواصل تحقيق نتائج ملموسة. نعمل انطلاقاً من موقع قوة أكبر مدعوم بمحرك ابتكار أعمق ونموذج تجاري أكثر مرونة. وهذا يُمكّننا من تحقيق نمو مستدام ومربح، وخلق قيمة حقيقية طويلة الأجل للمساهمين. والآن، سأترك المجال لتيم الذي سيشرح لكم الجوانب المالية.

تيم ستونسكيفر (المدير المالي)

شكرًا ديفيد. بلغت مبيعاتنا في الربع الأول 2.7 مليار دولار، بزيادة قدرها 6% مقارنةً بالعام الماضي في قطاع الجراحة. وارتفعت الإيرادات بنسبة 6% على أساس سنوي لتصل إلى 1.5 مليار دولار. وبلغت مبيعات الأجهزة القابلة للزرع 438 مليون دولار في الربع، بزيادة قدرها 1% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وكما ذكر ديفيد، واصل جهاز Panoptix Pro أداءه الجيد. وشهدنا نموًا قويًا في مبيعات العدسات داخل العين في الولايات المتحدة، قابله جزئيًا ضغوط تنافسية مستمرة على الصعيد الدولي. كما شهدنا بعض الضغوط في سوق مستلزمات جراحة الجلوكوما. وبلغت مبيعات الربع الأول 769 مليون دولار، بزيادة قدرها 4%، مما يعكس ظروف السوق الأقل سخونة من المعتاد، بالإضافة إلى ارتفاع أسعار المعدات. وشهدنا ربعًا آخر من النمو المتسارع مع مبيعات بلغت 253 مليون دولار، بزيادة قدرها 23% مدفوعة بالزخم القوي لجهاز Unity. وكان الإقبال المبكر على الجهاز مشجعًا، ونرى أن Unity يعمل كمحفز هام لنمو المعدات. وبالانتقال إلى قسم العناية بالبصر، بلغت مبيعات الربع الأول 1.2 مليار دولار، بزيادة قدرها 6%. وارتفعت مبيعات العدسات اللاصقة بنسبة 4% لتصل إلى 738 مليون دولار. يعود هذا النمو بشكل أساسي إلى ابتكار المنتجات ورفع الأسعار، والذي قابله جزئيًا انخفاض في مبيعات المنتجات التقليدية التي قلصنا أنشطتنا الترويجية لها. في مجال صحة العين، ارتفعت مبيعات الربع الأول بنسبة 10% لتصل إلى 487 مليون دولار، مدفوعةً بقوة محفظة منتجاتنا لعلاج جفاف العين، بما في ذلك تريبتير وسيستان. ويواصل تريبتير أداءه الجيد مع معدلات إعادة صرف قوية وإقبال واسع من الأطباء، ومع توسع نطاق الوصول إليه وزيادة الوعي به، نتوقع أن يكون تريبتير محركًا هامًا للنمو هذا العام. وكما ذكر ديفيد، حققت مجموعتنا المتكاملة من قطرات العين ربعًا رائعًا آخر بنمو مرتفع من خانة واحدة ضمن هذه المحفظة. وقد ساهمت تركيباتنا متعددة الجرعات الخالية من المواد الحافظة بشكل جيد، حيث نمت بأكثر من 20% على أساس سنوي. وبالانتقال إلى بيان الدخل، بلغ هامش الربح الإجمالي الأساسي للربع الأول 63%، بانخفاض قدره 40 نقطة أساس على أساس سنوي. ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ضغط قدره 120 نقطة أساس من الرسوم الجمركية الإضافية. وبلغ هامش الربح التشغيلي الأساسي 21.2%، وهو ثابت على أساس سنوي. تم تعويض التحسن في الرافعة التشغيلية الناتج عن زيادة المبيعات وكفاءة التصنيع جزئيًا بضغوط الرسوم الجمركية التي ذكرتها سابقًا، بالإضافة إلى الاستثمار في إطلاق منتجات جديدة والبحث والتطوير. بلغت مصروفات الفائدة في الربع الأول 52 مليون دولار، بينما بلغ صافي الإيرادات والمصروفات المالية الأخرى 2 مليون دولار. بلغ متوسط معدل الضريبة الأساسي في الربع الأول 19.7%، بانخفاض عن 21% في العام السابق. وأخيرًا، بلغ صافي الربح المخفف الأساسي 0.85 دولار للسهم الواحد في الربع. أما بالنسبة للتدفقات النقدية، فقد حققنا 279 مليون دولار من التدفقات النقدية الحرة في الربع الأول، وهو نفس مستوى الفترة نفسها من العام الماضي. وفيما يتعلق بالرسوم الجمركية، تكبدنا 33 مليون دولار من الرسوم الإضافية المتعلقة بالرسوم الجمركية في الربع الأول، والتي تم إدراجها ضمن تكلفة المبيعات. بالانتقال الآن إلى توقعاتنا للفترة المتبقية من العام، تفترض توقعاتنا نمو أسواق العناية بالعيون الإجمالية بنسبة تتراوح بين 3 و4% خلال العام، واستقرار أسعار الصرف كما كانت في نهاية أبريل حتى نهاية العام. أما فيما يتعلق بالرسوم الجمركية، فنفترض الآن ثبات متوسط معدل الرسوم الجمركية على الواردات الأمريكية عند حوالي 10% للفترة المتبقية من العام، مقارنةً بافتراضنا السابق البالغ 15%. كما نفترض بقاء الرسوم الجمركية الانتقامية دون تغيير. وينتج عن هذا التغيير انخفاضٌ يُقدّر بـ 25 مليون دولار أمريكي في نفقات الرسوم الجمركية مقارنةً بتوقعاتنا في فبراير، والتي نتوقع إعادة استثمارها في الشركة. وبناءً على هذه الافتراضات وأدائنا خلال الربع الأول، فإن توقعاتنا هي كالتالي: ما زلنا نتوقع نمو المبيعات بالعملة الثابتة بنسبة تتراوح بين 5 و7%. أما بالنسبة للهامش الربحي، فنتوقع استمرار توسع هامش التشغيل الأساسي بنسبة تتراوح بين 70 و170 نقطة أساس. ونتوقع أن يحدث الجزء الأكبر من هذا التوسع في النصف الثاني من العام، كما في السنوات السابقة. من المتوقع أن تبلغ مصاريف البيع والتسويق والإدارة ذروتها في الربع الثاني نظرًا للتقلبات الموسمية المعتادة، مع زيادة الإنفاق هذا العام لدعم إطلاق المنتجات. وبناءً على ذلك، نتوقع أن يكون هامش التشغيل الأساسي في الربع الثاني أقل من الفترة نفسها من العام الماضي. وأخيرًا، نتوقع الآن نموًا أساسيًا في ربحية السهم المخففة يتراوح بين 10% و13%. يسرني أن أعلن أن مجلس إدارتنا قد وافق على برنامج جديد لإعادة شراء الأسهم بقيمة 1.5 مليار دولار أمريكي، سيتم تنفيذه على مدى السنوات الثلاث المقبلة. تعكس هذه الموافقة قوة ميزانيتنا العمومية وتدفقاتنا النقدية القوية، وتتوافق تمامًا مع أولوياتنا طويلة الأمد في تخصيص رأس المال. سنواصل إعطاء الأولوية للاستثمار ونمو الإيرادات من خلال البحث والتطوير وعمليات الاستحواذ التكميلية المنضبطة. يُمكّننا هذا البرنامج من إعادة رأس المال الإضافي إلى المساهمين بطريقة مدروسة ومنضبطة دون تقييد قدرتنا على تمويل النمو أو الحفاظ على تدفقات صفقات قوية. وقبل أن أختتم، يسرني أيضًا أن أعلن أن مساهمينا وافقوا في اجتماعنا السنوي العام الأسبوع الماضي على توزيع أرباح بقيمة 28 سنتيمًا سويسريًا للسهم الواحد، ونتوقع دفعها في أو حوالي 7 مايو. أود أن أشكر مساهمينا على دعمهم المتواصل، وأخيرًا، أود أيضًا أن أتقدم بالشكر لأكثر من 25,000 موظف في جميع أنحاء المؤسسة على تفانيهم وجهودهم الدؤوبة. وبهذا، أترك الكلمة لديفيد.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا تيم. لقد أكد إغلاق الربع الأول على قوة أعمالنا. إن وتيرة ابتكارنا المستمرة، ومحفظتنا المتوازنة، وتنفيذنا المتميز، كلها عوامل تدفع الأداء المستدام في جميع أنحاء الشركة. وتكتسب إطلاقات المنتجات الجديدة زخمًا متزايدًا. ويستمر خط إنتاجنا في التقدم، ونستخدم أدوات مثل الذكاء الاصطناعي لمساعدتنا على العمل بسرعة ودقة وكفاءة أكبر. وبفضل هذه المزايا مجتمعة، تتمكن شركة ألكون من خوض غمار المنافسة بثقة، وتحقيق نمو مربح ومستدام، وقيمة طويلة الأجل لمساهمينا. مع هذا الموظف، تفضل بفتح الخط لطرح أسئلتك.

المشغل

شكرًا لكم جميعًا. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 من لوحة مفاتيح الهاتف، وسيُسمع صوت تأكيد يُشير إلى أن خطكم في قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة لإتاحة الفرصة لأكبر عدد ممكن من المشاركين لطرح الأسئلة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. شكرًا لكم. وسؤالنا الأول اليوم من خط ريان زيمرمان من شركة btig.

ريان زيمرمان (محلل أسهم في شركة BTIG)

تفضلوا بطرح أسئلتكم. صباح الخير، ديفيد وتيم. شكرًا لكما على الإجابة. لنبدأ بنمو فئة الأجهزة القابلة للزرع، ديفيد، كما تعلم، إذا نظرنا إلى النمو خلال الأرباع الخمسة الماضية تقريبًا، وقارنّاه بالمنافسين في نفس الفئة، سنجد أنه أقل قليلًا من معدل السوق. لذا، أتساءل إلى أي مدى يؤثر علاج الجلوكوما الجراحي على نموكم، بالنظر إلى ما ترونه في جهاز Panoptix Pro وإطلاق جهاز Clarion؟ وإذا أمكنكم توضيح الفرق بين استخدام جهاز VVP في الصين، وعلاج الجلوكوما، وربما اعتماد منتجاتكم الأساسية بشكل أكبر، فسأكون ممتنًا.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا ريان. سؤال ممتاز حقًا. انظر، إن نمو نسبة 1% في مجال زراعة العدسات بشكل عام يتكون من عدة عوامل. وأحد الأسباب التي دفعتنا إلى التركيز على زراعة عدسات الجلوكوما هو، كما تعلم، تغيير نظام التعويضات هذا العام، بالإضافة إلى مشكلة نقص في إمدادات محلول الهيدروس بقيمة 3 إلى 4 ملايين دولار في أواخر الربع. لذا، فإن نمونا الأساسي في هذا المجال، عند استبعاد مبيعات محلول الهيدروس فقط، يبلغ حوالي 3%. أما في الولايات المتحدة، فقد بلغ 6%. لقد حققنا أداءً ممتازًا في الولايات المتحدة خلال هذا الربع، وإذا نظرنا إلى الأمر بدون الصين، سيرتفع هذا الرقم لأننا استوردنا بعض المخزون من الصين مع تقدمنا في تطبيق برنامج القيمة مقابل الأداء (VBP) العام الماضي. لذا، فإن المقارنة كبيرة نوعًا ما. لقد حققنا بالفعل أداءً جيدًا جدًا في مجال زراعة العدسات حول العالم، في مختلف الأسواق. أعتقد أن منتج Panoptix Pro سيحقق أداءً ممتازًا في المستقبل. وأعتقد أننا في الولايات المتحدة تحديدًا قد حققنا زيادة في حصتنا السوقية في مجال زراعة العدسات. أعتقد أننا حققنا مكاسب في سوق ATI Wells بأكثر من نقطة مئوية بلغت 1.4. كما ارتفع إجمالي مبيعات العدسات داخل العين بنسبة 2.2. لذا فقد استقر السوق إلى حد ما، ونشعر أنه بمجرد طرح منتجنا الاحترافي في أوروبا، والذي سيُطلق هذا الشهر، بعد أن لاقى استحسانًا في اليابان، حيث دخل السوق هناك في فبراير الماضي، فإننا ندخل الآن عددًا من الأسواق الأخرى مع تحقيقها أداءً جيدًا. وإذا أضفنا إلى ذلك ميزة حقيقية، ثم فكرنا في المستقبل، فمع نهاية العام، سيُصبح لدينا منتج Vivity Pro. لن نحظى بنفس القدر من التواجد لفترات طويلة في السوق أمام المنتجات المنافسة. معظم المنتجات التي نراها الآن في السوق موجودة لدينا منذ فترة طويلة. لذلك لدينا عدد من المنتجات الجديدة التي ستدخل السوق قريبًا، ونأمل أن تُعوض ذلك. لا شك أن المنافسة ستكون شرسة. وأعتقد أننا قلنا سابقًا، وما زلت أؤكد على ذلك، أننا نعتقد أننا قادرون على النمو بمعدل السوق هنا، لكن المنافسة ستكون شرسة. أفضل ما حدث بصراحة هو ارتفاع سعر عدسات AT-IOL بمقدار 230 نقطة أساس في الولايات المتحدة، ما يُعدّ تحركًا جيدًا عالميًا لتقنية AT-IOL، وانتشارًا واسعًا لها. ويبدو أننا نحقق أداءً جيدًا حاليًا في الولايات المتحدة، وسنرى كيف سيتطور الوضع مع إطلاق منتجات أخرى. عمومًا، أعتقد أن المنافسة ستكون حامية، لكننا في وضع جيد جدًا.

ريان زيمرمان (محلل أسهم في شركة BTIG)

مفهوم. وربما بالنسبة لتيم، كما تعلم، كانت هوامش الربح الإجمالية أفضل قليلاً مما كان يتوقعه السوق. يبدو أن جزءًا من ذلك يعود إلى الأسعار، وتأثير الرسوم الجمركية أقل. أنت لا تفترض استرداد أي مبالغ. أتساءل فقط، مع ارتفاع هوامش الربح الإجمالية عما كان يتوقعه السوق، أولاً، ما هي توقعاتك في هذا الشأن؟ وثانيًا، لماذا لا ينعكس ذلك إيجابًا على هامش الربح التشغيلي، وبالتالي على ربحية السهم؟

تيم ستونسكيفر (المدير المالي)

أجل، أعتقد أنك فهمت الصورة بشكل صحيح. أعني أننا شهدنا، وما زلنا نشهد، ضغوطًا جمركية. لذا، عند النظر إلى الأمر من منظور سنوي، فإن تخفيضات الأسعار التي تحدثنا عنها ستؤثر فعليًا في النصف الثاني من العام، بدءًا من شهر مارس على ما أعتقد. ولكن، كما ذكرت، نشهد تحسنًا ملحوظًا عند الأخذ في الاعتبار المشاريع التي نعمل عليها في مصانعنا من منظور الإنتاجية، وكما تفضلت، ما زلنا نحصل على أسعار جيدة. لذا أتوقع أن يستمر هامش الربح الإجمالي في حدود 63% خلال العام.

ريان زيمرمان (محلل أسهم في شركة BTIG)

شكرًا لك.

فيرونيكا دوفجافا (محللة أسهم في سيتي)

أسئلتنا التالية من فيرونيكا دوفجافا من سيتي. تفضلي بطرح أسئلتك. مرحباً جميعاً، وشكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي. بدايةً، لدي سؤال حول كيفية تقييمكم لزخم السوق، أعتقد أن هناك العديد من العوامل المؤثرة، خاصةً في الربع الأول، لا سيما في قطاع الجراحة، مع الأخذ في الاعتبار تقلبات الطقس وبعض الإضرابات التي أشار إليها بعض زملائكم. أنا فضوليٌّ لمعرفة المزيد. أعتقد أنكم ذكرتم أن نمو السوق بنسبة 3%. يبدو أن أداء قطاع الجراحة في الربع الأول كان أبطأ قليلاً. ما مدى ثقتكم بأننا سنبقى ضمن نطاق 3 إلى 4% الذي توقعتموه لهذا العام؟ وإلى أي مدى ترون تحسناً في الزخم؟ بالنظر إلى شهري مارس وأبريل، سيكون من المفيد جداً لو تفضلتم بالتعليق على ذلك. أما سؤالي الثاني فهو حول العدسات اللاصقة. لقد لاحظنا تقارباً كبيراً بين توقعاتكم وتوقعات السوق، وبالنظر إلى الربعين الأخيرين، وبالتأكيد من منظور البيع، يبدو أنكم تتابعون السوق عن كثب. كنت أتمنى فقط، يا ديفيد، أن تتحدث عن رأيك في ديناميكيات المنافسة هناك، ومدى ثقتك في قدرتك على تجاوز حجم السوق خلال الفترة المتبقية من العام. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لكِ يا فيرونيكا. دعيني أبدأ بسوق الأدوات الجراحية. كما تعلمين، كانت هناك إضرابات، وظروف جوية، وكل تلك الأمور. وأعتقد أن بعضًا من ذلك كان له تأثير. لكن أعتقد أن الطريقة الأمثل للنظر إلى هذا السوق هي كما وصفناه، 3 إلى 4%، تذكري، هو إجمالي نسبة نمو السوق لدينا. وهذا يشمل العدسات اللاصقة، التي تنمو عادةً بنسبة 4 إلى 6%. وسوق جراحة الساد، الذي ينمو أيضًا عادةً في حدود 3%. ثم هناك أسواق الأدوية وأسواق الأدوية التي تُصرف بدون وصفة طبية، وهذه تنمو حاليًا بشكل أفضل قليلًا من ذلك. لذا فنحن واثقون من نسبة النمو التي تتراوح بين 3 و4%. في الربع الأخير، كنا في الحد الأدنى من هذه النسبة لأن سوق الأدوات الجراحية في الولايات المتحدة كان ضعيفًا بصراحة. لذا، كما تعلمين، يمكننا أن نعزو ذلك إلى الظروف الجوية. يمكننا أن نعزوه إلى عوامل أخرى، يمكنكِ فعل أي شيء من هذا القبيل. لكنني أعتقد أن جوهر الأمر يكمن في وجود طلب كبير على جراحة الساد لا يتم تلبيته حاليًا. الطلب على جراحة الساد مرتفع للغاية. كما أن عدد أيام الانتظار قد ازداد. وأعتقد أن ما يحدث بالفعل، والذي لاحظناه منذ فترة، هو إعادة هيكلة الخدمة، وتحديدًا سير العمل. يقوم الجراحون بتوظيف أخصائيي البصريات، ويعتمدون على الجراحة في العيادات، ويجدون وقتًا إضافيًا في مراكز الجراحة الخارجية. لكن القيام بذلك يتطلب بعض الوقت. وأعتقد أنهم، في محاولتهم للاستفادة من اقتصاديات هذا الطلب الكبير، لا أريد أن أقول إنه غير محدود، ولكن هناك الكثير من حالات الساد التي تحتاج إلى علاج. إنهم بحاجة إلى إيجاد المزيد من الوقت لإجراء المزيد من العمليات يوميًا، وهذا ما يعملون عليه حاليًا. لذا، ومع توقعاتنا للسنوات الثلاث أو الأربع القادمة، لا أعتقد أن هناك تغييرًا كبيرًا في سوق جراحة الساد في الولايات المتحدة هذا العام. لقد توقعنا وضع السوق كما رأيناه في بداية العام، ونعتقد أن هذا الوضع سيستمر طوال العام. لكنني أعتقد أننا مرتاحون لهذا النطاق إجمالاً. لذا، مرة أخرى، ستشهد بعض الأسواق تقلبات أكثر من غيرها، لكن هذا هو وضعنا الحالي. أما بالنسبة للعدسات اللاصقة، فأود أن أقول إننا حققنا أداءً جيدًا للغاية مع العديد من منتجاتنا، وخاصة القابلة لإعادة الاستخدام. ستلاحظون، على سبيل المثال، أننا حققنا زيادة في حصتنا السوقية في هذا المجال. لكن أعمالنا في مجال العدسات اليومية كانت مستقرة نوعًا ما، مع ارتفاع طفيف. أعتقد أننا كنا الوحيدين من بين اثنين من مجموعتنا الذين حققوا زيادة في حصتهم السوقية. لذا، نحن نكتسب حصة سوقية، لكنها أقل مما كانت عليه عندما طرحنا منتجي P1 أو T30 لأول مرة. نحقق حاليًا حصة سوقية كبيرة في الولايات المتحدة في مجال العدسات القابلة لإعادة الاستخدام، وحصة سوقية كبيرة في مجال العدسات اليومية في الأسواق الدولية. ثم بدأنا نخسرها، حيث أصبحت حصتنا في الولايات المتحدة مستقرة نوعًا ما في مجال العدسات اليومية. لذا، أقول إن الوضع مختلط. لكنني أعتقد أنه إذا نظرنا إلى وضعنا الحالي، على سبيل المثال، مع منتجي Precision 7 وTotal 30، فإننا نواصل النمو بوتيرة تفوق السوق. أعتقد أن التراجع في مبيعاتنا اليومية يعود إلى أعمالنا التقليدية. لذا، إذا فكرنا في هذه الأعمال التقليدية التي تتضاءل تدريجيًا، نجد أن النصف الأول منها أكبر من النصف الثاني، وبالتالي تصبح مقارنتنا أسهل كلما اتجهنا نحو النصف الثاني. وهذه هي باختصار قصة هذا العام. إنه عام متوازن بشكل عام. أعتقد أن المهم هو معرفة أن تسارع طرح المنتجات الجديدة يبدأ فعليًا، لنقل في الثلث الأول، أو أكثر بقليل في النصف الثاني، أي ما يقارب الثلثين، أو أكثر بقليل. هذه هي الحقيقة بالنسبة لجميع المنتجات الجديدة.

فيرونيكا دوفجافا (محللة أسهم في سيتي)

فهمت. شكراً لكم.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

أسئلتنا التالية من مات ميكسيك من باركليز. تفضل بطرح أسئلتك. مرحباً، شكراً جزيلاً. هل تسمعني جيداً؟ نعم، ممتاز، شكراً. حسناً، أقدر المعلومات المتوفرة عن السوق، وأهنئك على التقدم المحرز في منتج بان. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عن تأثير بعض عمليات تجديد عقود العدسات أحادية البؤرة التي لاحظتموها، سواء من حيث ترسيخ مكانتكم أو زيادة حصتكم في نمو سوق العدسات أحادية البؤرة. ولدي سؤال سريع للمتابعة. حسناً، إنه سؤال جيد حقاً يا مات، لأننا لاحظنا ذلك بالفعل، لم أذكره تحديداً، لكننا حققنا حصة لا بأس بها في سوق العدسات أحادية البؤرة على مستوى العالم خلال الربع الأخير. وكما تعلم، يعود جزء من ذلك إلى تواجدنا في السوق. وعندما تبيع المزيد من المنتجات في السوق، يمكنك بيع المزيد بشكل عام. هذه هي وجهة نظرنا في هذا الشأن. إذن، هناك ترابط على مستوى ما، فلدينا حاليًا عدد كبير من الأشخاص في غرف العمليات مع العديد من المنتجات الجديدة. لذا، أعتقد أن هذا كان أمرًا إيجابيًا للغاية. أود أن أقول إن أعمال ATI Wells لا تزال هي التي نوليها أكبر قدر من الاهتمام، لأننا نواجه تحديًا عالميًا، لا سيما في الأسواق الدولية، بينما استقر وضعنا وبدأنا ننمو مجددًا في السوق الأمريكية. ولكن مرة أخرى، هناك منافسة متزايدة قادمة. لذا، أقول إن المنافسة الحقيقية هي مع ATI Wells. لكنك محق، فنحن نكتسب حصة جيدة في سوق العدسات أحادية البؤرة. أما بالنسبة لعملية Unity نفسها، فمن الواضح أن إطلاقنا لتقنية CS يساعدنا أيضًا، ومن مزاياها أنها أسهل في التركيب، وتستغرق وقتًا أقل، وهي أقل تعقيدًا، ولا تتطلب الكثير من المساعدة. لذا، نتطلع إلى ذلك، وهناك الكثير من جراحي الساد. فيما يتعلق بالعدد الإجمالي لعمليات التركيب، كما تعلم، نحن نشارك في عدد أكبر بكثير من عمليات التركيب حاليًا، حيث بدأنا بالتوسع خارج نطاق زراعة الشبكية وبدأنا فعليًا ببيع جهاز CS. وهذا يمنحنا فرصة لبيع المواد اللزجة المرنة، والمواد الصلبة، وجميع أنواع المنتجات التي نبيعها عادةً. لذا، فإن ما ذكرته نقطة مهمة جدًا.

جاك رينولدز كلارك (محلل أسهم في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس)

أسئلتنا التالية من جاك رينولدز كلارك من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح أسئلتكم. أهلاً وسهلاً. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح الأسئلة. سؤالي الأول يتعلق بسوق جراحة الساد، وتحديداً قوائم الانتظار الطويلة. ما السبب وراء ذلك؟ هل يمكنك شرح الخطوات اللازمة لتحويل هذا الطلب إلى نمو أكبر في السوق؟ ومتى سيحدث ذلك؟ هل سيكون ذلك خلال عامي 2027 أو 2028؟ ما هي العوامل المحفزة لذلك؟ أما بالنسبة لانتشار تقنية ATI، فهل يمكنك تذكيرنا بوضعها في أوروبا وكيف تتوقع تطورها خلال العامين المقبلين؟ هل تتوقعون اللحاق بركب الولايات المتحدة مثلاً؟

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك. حسنًا، انظر، أعني، أعتقد ذلك. دعني أجيب على السؤال الثاني بينما البيانات أمامي. أعتقد أن انتشار تقنية ATI في آبار النفط والغاز في أوروبا كان جيدًا جدًا خلال الربع. بلغ معدل الانتشار 16.1%، بزيادة قدرها 260 نقطة أساس. أي ما يقارب المعدل في الولايات المتحدة، بل أفضل قليلًا. كان المعدل في الولايات المتحدة 230 نقطة أساس، والسبب الوحيد لانخفاضه هو تراجع السوق الصينية بسبب سحب أحد منافسينا لمنتج ما. لذا تبدو البيانات غريبة بعض الشيء. لكن بشكل عام، بدأت معظم الأسواق تلحق بركب الولايات المتحدة، لذا أعتقد أن معدل الانتشار في الولايات المتحدة يتراوح بين 20 و21 نقطة أساس. لديك الآن مقارنة نسبية. أعتقد أن معدل انتشار هذه التقنية في السوق تاريخيًا قد نما بمقدار 50 إلى 100 نقطة أساس. ما زلت أعتبر هذا الحد. أعتقد أن ما نراه الآن هو حملات ترويجية مكثفة من العديد من الشركات، وهذا ما يدفع الناس نحو استخدام تقنية ATI Wells، وهذا أمر جيد. هناك مجال واسع للنمو في هذا السوق. وأعتقد، كما ذكرنا سابقًا، أن الحد الأقصى يتراوح بين منتصف الثلاثينيات وأواخرها، لكن هذا هو السقف. لذا، لن يستخدم الجميع هذه التقنيات، لكنها ذات قيمة عالية بالنسبة لنا. لذلك، أعتقد أن دفع هذا السوق للأمام مؤشر إيجابي للغاية. أما بالنسبة للنقطة الأخرى التي أثرتها، وهي سوق الجراحة وكيفية تحويل الطلب إلى إيرادات، فأعتقد أن هذا هو السؤال الأهم الذي يشغل بال معظم العاملين في مجال الاستثمار الخاص في الولايات المتحدة، وهو ما تعمل عليه جميع العيادات الكبرى. وفي جوهر الأمر، يتعلق الأمر بتوفير الوقت لإجراء المزيد من العمليات الجراحية. الأمر بهذه البساطة. لكن هذا ليس بالأمر السهل عند التنافس مع، على سبيل المثال، قسم العيادات الخارجية في المستشفى الذي يرغب في تخصيص هذا الوقت لإجراء عملية أكثر إنتاجية وقيمة اقتصادية في مكان آخر. لذا، تشهد بعض قطاعات السوق انكماشًا في الوقت المتاح، بينما تشهد قطاعات أخرى نموًا. ما يحدث حاليًا هو تحول ملحوظ نحو الجراحة في العيادات، وهو أمر شائع جدًا في الوقت الراهن. يكتسب هذا التوجه زخمًا في الولايات المتحدة، حيث يتم تجهيز العيادات بأجهزة ومجاهر مجهزة لإجراء العمليات الجراحية، مما يوفر بيئة أكثر ملاءمة. لا تزال إجراءات التعويض معقدة، لكن هذا يُسهم في زيادة القدرة الاستيعابية والمرونة للجراح. أعتقد أن الأمر الآخر هو ازدياد عدد أطباء العيون الذين ينضمون إلى عيادات جماعية كبيرة، أو مجموعات طبية خاصة، أو حتى عيادات صغيرة. زرتُ مؤخرًا عيادة في بوسطن، حيث تم توظيف طبيبَي عيون جديدَين، وهما يقومان ببعض أعمال الرعاية الأولية، وبعض أعمال ما قبل وبعد العمليات الجراحية. هذا يُتيح للجراح مزيدًا من الوقت في غرفة العمليات. هذا هو التكيف المطلوب في نمط الممارسة، وسيستغرق بعض الوقت. أعتقد أن هذا هو السبب الحقيقي وراء النمو المتواصل الذي شهدناه من خلال تقليل وقت الجراحة. سيتحسن وقت الجراحة تدريجيًا. نحن الآن نُجري عمليات جراحية في غرف العمليات بأسرع ما يمكن. سيتحسن الوضع أكثر مع جهازنا. لكنني أعتقد أن الفرصة الحقيقية تكمن الآن في زيادة عدد أيام الجراحة التي يقضيها الجراحون الأساسيون.

جاك رينولدز كلارك (محلل أسهم في آر بي سي كابيتال ماركتس)

هذا واضح جداً. شكراً لك.

سوزانا لودفيج (محللة أسهم في بيرنشتاين)

السؤال التالي من سوزانا لودفيج من بيرنشتاين. تفضلوا بطرح أسئلتكم. شكرًا. مساء الخير. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي. سؤالي الأول يتعلق بالعدسات اللاصقة. هل يُمكنكم التحدث قليلًا عن عوامل النمو ومساهمة كل من حجم المبيعات والسعر والتحول في مزيج المنتجات نحو العدسات اليومية؟ ثم، ربما قليلًا عن أدائكم الجغرافي في الولايات المتحدة وأوروبا واليابان. ثانيًا، متابعةً لأسئلتكم حول العدسات داخل العين، أشرتم إلى ازدياد حدة المنافسة في هذا المجال وفي الأسواق الدولية لعدة فصول حتى الآن. هل يُمكنكم التحدث عن كيفية تطور هذه المنافسة تدريجيًا ومتى ستبدأون في تخفيفها؟

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، دعوني أبدأ بالجزء الأول، وهو سوق العدسات اللاصقة تاريخيًا. أعتقد أن الطريقة المثلى لفهم سوق العدسات اللاصقة هي أنه يشهد نموًا طفيفًا، يتراوح بين 4 و6%. أما السعر فيتراوح بين 2 و3%، وكذلك نسبة المنتجات إلى فئاتها. بينما ظل حجم المبيعات ثابتًا تقريبًا. نجذب فئة عمرية من 14 عامًا، ونخسر فئة عمرية من 40 عامًا، بمعدل متقارب. أعتقد أن ما يحدث حاليًا هو مقاومة الأسعار، خاصةً على الصعيد الدولي، حيث تلعب السلاسل التجارية والإنترنت دورًا أكبر في هذه العملية، وهي حساسة جدًا لآراء المستهلكين. لذا، أقول إن ما حدث بالفعل هو توقف مؤقت في القدرة على رفع الأسعار في السوق. هذا ما نلاحظه بالفعل. أعتقد أن هذا هو السبب الرئيسي وراء تباطؤ السوق قليلًا. لكننا ما زلنا ضمن النطاق الطبيعي، بل في أدنى مستوياته. لذا، أعتقد أن ما ستشهدونه في المستقبل هو أنه مع ازدياد قوة المستهلك، ومع ظهور منتجات جديدة، وخاصةً بالنسبة لنا، فإن إضافة العدسات القابلة لإعادة الاستخدام والعدسات اليومية بشكل عام، ستمكننا من تحقيق أداء متميز. كما أننا نكتسب حصة سوقية في هذا المجال. لذلك، أعتقد أن هذين العاملين سيسمحان لنا بالنمو بوتيرة أسرع قليلاً من السوق في الأداء الجغرافي خارج الولايات المتحدة. أما بالنسبة لعدسات العين داخل العين، فقد استقرت حصتنا في الولايات المتحدة بفضل منتج Panoptix Pro بشكل أساسي. ولم يكن لدينا منتج جديد في السوق الدولية حتى اليابان في بداية هذا العام. لذا، أعتقد أن ما ستشهدونه هو وضع مشابه مع ظهور بعض الضغوط الأخرى. أعتقد أن منتج Odyssey سيدخل السوق. ولكن مرة أخرى، أعتقد أننا رأينا كلا المنتجين في الماضي في أسواق مختلفة، ولدينا الآن بيانات عنهما، والتي أعتقد أنها ستساعد في إدارة تأثير ذلك. لذا، لطالما كانت تحركات الأسهم أكثر أهمية خارج الولايات المتحدة، حيث لدينا سوق أكثر تنافسية وتزخر بالمنتجات. ولذلك، ما زلنا نعتقد أن طرح منتجات جديدة، وتحديدًا Panoptix Pro ثم True Plus ثم Vivity، وصولًا إلى Vividi 2.0، هو الحل الأمثل، ويبدو لنا ذلك واعدًا.

سوزانا لودفيج (محللة أسهم في بيرنشتاين)

ممتاز، شكراً.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

أسئلتنا التالية من غراهام دويل من شركة يو بي إس. تفضلوا بطرح ثلاثة أسئلة. مرحباً يا شباب، شكراً جزيلاً على قبولكم السؤال. إنه سؤال واحد فقط. في سياق التقدم التدريجي لهذا العام، حققتم للتو ستة أرقام مقارنةً بما نعتقد أنه أسهل مقارنة في العام، على الأقل ظاهرياً. ولذلك، أعتقد أنكم تلاحظون سعر السهم اليوم. هناك خيبة أمل من أننا ربما نشهد تباطؤاً في النمو أو عدم تحسن من الآن فصاعداً. هل هذه طريقة تفكير منطقية أم أن هناك بالفعل مجالاً لتحسن النمو مع تقدم الفصول؟ سيكون من الجيد معرفة ذلك. من فضلكم. حسناً، غراهام، دعني فقط أوضح المقارنة نفسها والرقم نفسه. كما تعلم، حدثت لدينا عدة أمور ربما غيرت الصورة العامة قليلاً. كما تعلم، الجزء المتعلق بالشرق الأوسط من هذا الأمر هو أن الاضطرابات بلغت قيمتها 11 مليون دولار في الشحن إلينا، وهو ما يمثل على الأرجح 50 نقطة أساس من النمو. ثم أعتقد أنه إذا أخذنا في الاعتبار قطاع الهيدروليكا، فسنحصل على 10 نقاط أساسية إضافية. لذا، كما تعلمون، أعتقد أنه عند نسبة 6:1، وهي النسبة التي انتهينا بها، كنا سنكون أقرب إلى 6.7 أو 6.8، شيء من هذا القبيل. أعني، بصراحة، أعتقد أننا اتبعنا خطة متوازنة لفترة من الوقت، وما نراه بوضوح هو أن النصف الأول من هذا العام سيشهد عددًا أقل من المنتجات الجديدة، بينما سيشهد النصف الثاني عددًا أكبر بكثير. وبالتالي، سترون هذا التسارع يظهر في الفترة المقارنة القادمة، والتي ستكون أفضل قليلاً من النصف السابق مقارنةً بالنصف الأول. هكذا نعوض النقص. لذا أعتقد أننا كنا على دراية تامة بهذا الأمر منذ البداية، وأننا كنا قريبين جدًا من الإجابة الصحيحة. كما تعلمون، منذ بداية العام، ستكون الأسواق في حالة ركود تتراوح بين ثلاثة إلى أربعة، وهو ما يعتبر أضعف قليلاً مما شهدناه في الماضي، لكن تدفق المنتجات الجديدة سيعوض ذلك وسيتسارع في النصف الثاني من العام.

غراهام دويل (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

حسنًا، من الإنصاف القول إنك تأمل في الحفاظ على هذا الزخم، وتجنب مشاكل الشحن المتعلقة بالحرائق في الشرق الأوسط خلال الفصول القليلة القادمة؟

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

في الواقع، نعم، أعتقد أن هذا منطقي. صحيح. أعني، كما تعلم، لا أعتقد أننا سنواجه هذا التحدي. كان أحدها انقطاعًا تسببنا به. لذا، أعني، هذه مشكلة تم حلها بالفعل مع هايدروس. أما الجزء الآخر، فسنرى ما سيحدث. لكنني لستُ خبيرًا في شؤون الشرق الأوسط، لذا، ما أود قوله هو أننا سنراقب ونرى. لكن من الواضح أن هذه كانت مشكلة بالنسبة لنا.

غراهام دويل (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

لا، هذا مفيد للغاية. شكراً جزيلاً لكم جميعاً.

ديفيد ساكسون (محلل أسهم في شركة نيدهام وشركاه)

السؤال التالي من ديفيد ساكسون من شركة نيدهام. تفضلوا بطرح أسئلتكم. ممتاز. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. تهانينا على نتائج الربع. أردت أن أسأل ديفيد أو تيم، خلال زيارتنا هنا، هل يمكنكما التحدث عن مساهمة ذلك في النمو، وما هو مدى الإقبال الذي تشهدانه في الحسابات الحالية، وكيف تستعدان لتوسيع قاعدة الأطباء مع دخولكم المرحلة التالية؟

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

نعم يا ديفيد، نحن متحمسون للغاية لما يحدث مع تريبتير وردود الفعل. يعني، لا أعرف إن كنا نعرف بالضبط. كما تعلم، لا يمكنك التأكد تمامًا حتى تطرح منتجًا في السوق وتتاح لك فرصة مراقبته لفترة. أعتقد أننا الآن في مرحلة لدينا فيها فكرة جيدة عنه. معدلات إعادة صرف الوصفات الطبية لدينا تتجاوز 70%، وهذا رائع حقًا. أعني، أعتقد أنه كانت هناك بعض الانتقادات، على ما أظن، حول مدى راحة هذا المنتج. أعتقد أن ما يجده المرضى هو أنه يستحق التجربة، صحيح أنه يسبب بعض الألم عند استخدامه، لكن في الوقت نفسه يشعرون بالراحة بسرعة، وهذه الراحة، من اليوم الأول، تستحق العناء. لذا أعتقد أن ما نراه هو أمران: قبول المرضى له كدالة لمعدلات إعادة صرف الوصفات الطبية، ثم اتساع نطاق وصفه بشكل كبير. لذلك أعتقد أننا نحصل على الكثير من التجارب من جميع الفئات المستهدفة. وأعتقد أن فريق المبيعات لدينا قام بعمل رائع في الوصول إلى الجميع. لكننا نشهد أيضًا زيادة ملحوظة في وصفات الأدوية المتكررة وإعادة صرفها، لذا فإنّ الأمر الأهم هنا، كما هو الحال مع جميع المنتجات الصيدلانية، هو التعويضات. نحن نغطي حاليًا حوالي 55% من العملاء التجاريين، ونتوقع أن ينمو هذا الرقم خلال الفترة المتبقية من هذا العام. وبالطبع، مع دخولنا العام المقبل، نتوقع أن نحصل على تغطية برنامج الرعاية الطبية (Medicare)، ما سيؤهلنا للعمل بكامل طاقتنا في العام المقبل، بل وربما نسير وفقًا للخطة الموضوعة، وربما بشكل أفضل قليلًا مما توقعنا.

ديفيد ساكسون (محلل أسهم في شركة نيدهام وشركاه)

حسنًا، ممتاز، شكرًا جزيلًا. أما بخصوص العدسات القابلة للزرع، فأنا أعلم أن الكثيرين يركزون على Panoptix Pro وVividi، لكنني أودّ أن أعرف كيف تفكرون في إطلاق العدسات الحقيقية ذات البؤرة المُحسّنة. أريد أن أطرح الأمر من منظور مدى أهمية ذلك في استعادة جزء من الحصة السوقية التي خسرتموها لصالح العدسات أحادية البؤرة المُحسّنة المنافسة التي أُطلقت في العامين الماضيين. شكرًا جزيلًا.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

نعم، إنه سؤال وجيه. سأخبرك بهذا القدر فقط. أعتقد أن علامة Truplus التجارية منتج رائع. وهذا المنتج يتميز برؤية متوسطة المدى أفضل من البدائل المتوفرة في السوق. كما أنه يوفر نفس مسافة الرؤية أحادية البؤرة التي تتوقعها من العدسات أحادية البؤرة. لذا، إذا كنت ستستخدم منتجًا أحادي البؤرة مع عدسة إضافية لمريض، وخاصةً مريض يعاني من ضعف في القرنية، فسيكون هذا خيارًا ممتازًا لك، لأنه سيوفر له رؤية متوسطة المدى أفضل من المنتجات المتاحة دون المساس بأي من خصائص الرؤية أحادية البؤرة المطلوبة. أعتقد أننا خسرنا في سوق العدسات أحادية البؤرة، وتحديدًا في الولايات المتحدة، حيث خسرنا حوالي 10 نقاط مئوية لصالح منافسينا في هذا المجال. وأعتقد أن حجم السوق العالمي أكبر من ذلك بقليل. لا أعتقد أن هذا المنتج سيحقق نموًا كبيرًا تدريجيًا. لكنني أظن أنه سيؤثر على أعمالنا الأساسية ويحافظ عليها. لذا، فكروا فيه كترقية لعدساتنا أحادية البؤرة الحالية. عدساتنا الحالية مع زيادة طفيفة في السعر وهامش أمان حقيقي لمواجهة المنافسة، لأنني لا أعتقد أن أي شركة ستتمكن من منافسة هذه العلامة التجارية تحديدًا في منصة كلاريون.

ديفيد ساكسون (محلل أسهم في شركة نيدهام وشركاه)

ممتاز، شكراً لك.

تيم ستونسكيفر (المدير المالي)

الأسئلة التالية من ستيفن ليختمان من شركة ويليام بلير. تفضلوا بطرح أسئلتكم. شكرًا لكم. مرحبًا يا شباب. ربما نبدأ مع تيم بعد اكتمال ربع السنة الأول. أتساءل إن كان بإمكانكم تقديم المزيد من التفاصيل حول نطاق توقعات هامش التشغيل، وما إذا كنتم ترون اتجاهًا نحو النصف العلوي أو السفلي لهذا العام. يبدو أن تقلبات أسعار الصرف ستكون أقل تأثيرًا، ولكن مع تحسن الكفاءة، وأعتقد أنكم ذكرتم أن أداء الربع الثاني سيكون أقل مقارنةً بالعام الماضي، لذا سيكون التركيز الأكبر على النصف الثاني. فهل لديكم أي معلومات إضافية ضمن هذا النطاق؟ سيكون ذلك مفيدًا. ولديّ سؤال سريع للمتابعة. نعم، أعني أن التحسن الذي توقعناه، والذي يتراوح بين 70 و170 نقطة أساس، مطمئنون جدًا له. هذا السعر بالعملة الثابتة. لذا ضعوا ذلك في اعتباركم. سيكون الربع الثاني خفيفًا كما تحدثنا وكما رأيتم. إذا عدتم إلى بياناتنا المالية السابقة، ستجدون أنها فترة استثمار مكثفة بالنسبة لنا من منظور المبيعات والإدارة والتشغيل، خاصةً مع برامج العودة إلى المدارس وغيرها من البرامج المماثلة. لذلك، سيكون هامش الربح التشغيلي في النصف الأول أقل من النصف الثاني. وسيبدأ هذا التحسن في التسارع خلال الربعين الثالث والرابع. لكن بشكل عام، نحن متفائلون جدًا بشأن التحسن الذي يتراوح بين 70 و170 نقطة أساس. أما بخصوص سعر الفائدة القابل للتعديل، فهل من مزيد من التفاصيل حول البيانات الأولية؟ أعتقد أنكم تحدثتم عن ذلك في مكالمة عام 2022 أو مكالمة الربع الثالث.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أننا نتوقع وصول هذه البيانات في وقت ما بين الآن والمكالمة القادمة. أعتقد أننا حصلنا على معظمها داخلياً الآن. نتوقع وصولها في منتصف العام تقريباً، كما ذكرت في المكالمة السابقة.

ستيفن ليختمان (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم جميعًا.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

الأسئلة التالية من يونغ لي من شركة جيفريز. تفضلوا بطرح أسئلتكم. حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم على الإجابة. لنبدأ بسؤال أخير حول التوقعات. كما تعلمون، كان الربع الأول أسهل فترة مقارنة في العام. يبدو أن أداء Unity وTrip Tier أفضل من المتوقع. لكن الوصول إلى منتصف توقعات العام بأكمله يشير إلى زيادة ملحوظة في الأداء مقارنةً بفترات مقارنة أصعب، على ما أعتقد. هل لي أن أستفسر منكم عن آرائكم حول القطاعات التي ستشهد تحسنًا ملحوظًا من الآن فصاعدًا، والقطاعات التي ستتخلف عن الركب؟ حسنًا، أعني أنني سأفكر في تدفق المنتجات الجديدة. أسهل طريقة للتفكير في الأمر هي أننا، لا أستطيع حصر عددها الآن، لكن أعتقد أن هناك 10 منتجات، ربما ستة منها كبيرة. تدفق المنتجات الجديدة، كما تعلمون، المنتجات الجديدة، جميعها تقريبًا صدرت في منتصف العام الماضي. إذا نظرنا إلى النصف الثاني من العام الماضي وتدفق المنتجات، فقد شهدنا بعض التحسن في الربع الثالث، وتحسناً أكبر في الربع الرابع. لكن ما نراه الآن هو انتعاش ملحوظ يؤثر على أداء العام بأكمله. وبحلول الربع الرابع، نكون قد مرّ حوالي 18 شهراً على طرح بعض هذه المنتجات، وهو ما يعني أننا نتوقع أن يكون أداؤنا جيداً. أود أن أشير إلى معظم المنتجات الرئيسية، مثل Unity وTrip Tier Pro. ولا ننسى أيضاً علاماتنا التجارية التي تُباع بدون وصفة طبية، فهي تحقق أداءً ممتازاً حالياً. أعتقد أن أحد جوانب أعمالنا التي لا تحظى بالتقدير الكافي هو قطاع صحة العين. فهو بنفس حجم قطاع الأجهزة القابلة للزرع، ويحقق ربحية مماثلة، وينمو بنسبة 10% تقريباً. لذا أعتقد أنه إذا استعرضنا قائمة المنتجات وفكرنا في تاريخ إطلاقها وما كانت تغطيه في النصف الثاني من العام الماضي، فسنجد مصدر النمو، لأن النشاط الأساسي سيستمر في النمو تقريبًا بنفس حجم السوق الأساسي. ربما يكون النمو أفضل قليلًا لأننا اكتسبنا حصة سوقية، لكن هذا هو وضعنا الحالي.

يونغ لي

أوافقك الرأي، مفيد جدًا. وأظن أنه فيما يتعلق بنمو الأجهزة القابلة للزرع، لم يكن هناك إطلاق منافس لجهاز OneQ، ولكن لن يكون هناك إطلاق منافس هذا العام. أعتقد أنك تتوقع نموًا بنسبة 2% تقريبًا. ما مقدار التجارب التنافسية المُضمنة في هذه النسبة؟ هل لا تزال نسبة 2% هي النسبة المناسبة للنمو السنوي؟

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

نعم، لم نُصدر توجيهات محددة بشأن فئات المنتجات، لكنني أودّ أن أقول إننا متحمسون للغاية لإطلاق منتج Panoptix Pro في أوروبا، لأننا سنُحقق زخمًا إيجابيًا لأوروبا التي كانت بأمسّ الحاجة إليه. وأظن أنك تفكر في إطلاق منتجات أخرى في الولايات المتحدة، وكذلك في المنافسة في أوروبا. من وجهة نظري، نحن على دراية تامة بهذين المنتجين، وأعتقد أننا وضعنا توقعاتنا لهما بدقة. آمل أن نحقق أداءً أفضل من المتوقع مع Truplus وPanoptix Pro، لكن سنرى. لقد كانت هذه أسواقًا شديدة التنافسية، ولم نكن نتوقع أقل من ذلك، لكننا نحقق أداءً جيدًا حاليًا.

يونغ لي

شكراً جزيلاً.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

السؤال التالي من ريتشارد فيلتون من غولدمان ساكس. تفضلوا بطرح أسئلتكم. شكرًا جزيلًا. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي. سؤالان مني، من فضلكم. السؤال الأول يتعلق بزرع العدسات داخل العين في الصين. أعلم أن هذا القطاع كان تاريخيًا جزءًا صغيرًا نسبيًا من أعمالكم، ولكن أعتقد أن هناك نموًا كبيرًا في سوق العدسات داخل العين وزيادة في حصة شركة ألكوم بوست بي بي بي. لذا، هل لديكم أي فكرة عن مدى أهمية هذا السوق لكم حاليًا وما يرتبط به؟ ما هي توقعاتكم للجولة القادمة من برنامج شراء العدسات داخل العين في الصين والجولة التالية؟ سيكون من الرائع الحصول على آخر المستجدات بشأن أوريون، من فضلكم. ما هي ردود الفعل على الإطلاق التجاري في اليابان؟ هل لديكم أي بيانات أو رؤى إضافية حول الفعالية مقارنةً بعمليات الزرع، وإذا أمكن، هل يمكنكم تزويدنا بآخر المستجدات حول الجدول الزمني للمرحلة الثالثة من التجارب في الولايات المتحدة؟ شكرًا لكم. نعم، فقط فيما يتعلق بالصين. نعم. تمثل العدسات داخل العين نفس حجم أعمالكم تقريبًا، أي حوالي 5%. لذا، كما تعلمون، أود أن أنظر إلى الأمر من زاوية أننا في وقت من الأوقات لم يكن لدينا نشاط كبير في مجال العدسات داخل العين. كان لدينا حصة صغيرة، لكنني أعتقد أننا حققنا نجاحًا ملحوظًا مع منتج VVP. لقد ساهم ذلك في رفع قيمة أسهمنا بشكل جيد. سنرى ما سيحدث. سيُطرح منتج VVP مجددًا في منتصف العام. لذا، نتطلع إليه بكل تأكيد. أما بالنسبة لمنتج Orion، فقد بدأنا بالفعل المرحلة الثالثة من التجارب السريرية. أجرينا أولى الجرعات في أوائل الشهر الماضي، أي في منتصفه. نحن متحمسون جدًا لهذا المنتج. أعتقد أنه إذا انتهت التجارب هذا العام، فسيكون لدينا فرصة لتقديم طلب الموافقة عليه العام المقبل. إنها فرصة رائعة لنا لمساعدة العديد من المرضى على تجنب زراعة القرنية وتقديم شيء مميز حقًا لهؤلاء المرضى.

ريتشارد فيلتون

شكرًا لك.

لين

أسئلتنا التالية من لاري بيغلتون من ويلز فارجو. تفضلوا بتلقي أسئلتكم. مرحباً، معكم لين نيابةً عن لاري. شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. سأطرح السؤالين الأولين من فضلكم. بخصوص منتج Unity، يبدو أنكم متحمسون جداً لإطلاقه ويبدو أنه يحقق نجاحاً جيداً. هل يمكنكم التحدث عن توقعاتكم لنمو مبيعات المعدات خلال الفترة المتبقية من هذا العام لكلا المنتجين، وهل يمكنكم تقديم تحديث حول التوقيت، وما إذا كان لنا أو لنا دور في بعض منتجات Unity الجديدة التي ستطرح في السوق، مثل ds، وما إلى ذلك؟ سؤالي الثاني يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ. كما تعلمون، خرجت شركة ألكون مؤخراً من صفقتين. أعني، لأسباب مختلفة بالطبع. هل تعتقدون أن المنافسة في هذا المجال أصبحت أصعب فيما يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ؟ ربما نظراً لحجم ألكون أو أي شيء يتعلق ببيئة التقييم، أي شيء. هل تفكرون بشكل مختلف في كيفية تعامل ألكون مع عمليات الاندماج والاستحواذ مستقبلاً؟ شكراً لكم.

ديفيد إنديكوت (الرئيس التنفيذي)

نعم، نتوقع استمرار نمو Unity. أعتقد أننا تحدثنا قليلاً العام الماضي عن عدد الوحدات المُباعة. وما زلنا نعتمد على هذا النهج. لا نرغب في استعراض كل التفاصيل، لكن تذكروا أن لدينا قاعدة عملاء تبلغ حوالي 30,000 وحدة سنقوم بتجديدها على مدى 10 سنوات. هذه هي الدورة الطبيعية. نستثمر أكثر في البداية، ونسحب أقل في النهاية. وهذا ما سنراه على الأرجح فيما يتعلق بالوحدات المُباعة الآن، فمعظمها وحدات مباعة، وبعضها وحدات مؤجرة، وبعضها وحدات مستأجرة. كل هذه أمور تحدث. لكننا نشعر بالرضا التام عن وضعنا الحالي مقارنةً بما ذكرناه سابقاً بشأن Unity وتوقيته. بصراحة، يُعدّ قسم Unity CS مثيراً أيضاً لأننا أنجزنا الجزء الأكبر من العمل على شاشة Retina، ويمكننا القيام بالمزيد من ذلك، وسيكون هناك المزيد. لكنني أعتقد أننا الآن نتفوق في مبيعات وحدة علاج إعتام عدسة العين، وهذا سيكون ممتعًا أيضًا. أعتقد أننا سنركز على الأجزاء الأخرى. سيتم إطلاق Unity M في أواخر هذا العام. أعتبره المرحلة الأولى من إطلاق متعدد المراحل. نحن متحمسون له. سيكون نطاقًا مثيرًا. سنتحدث عنه لاحقًا هذا العام. أما DX، فأعتقد أنه مُقرر إطلاقه العام المقبل. ستبدأون برؤيته في وقت لاحق من هذا العام. لكننا نقوم بإطلاق مُتحكم به لضمان أن يكون مثاليًا. لذلك أعتقد أننا سنتحلى بالصبر مع DX ونتأكد من ربطه بمخطط ADI الخاص بنا والمجهر والعديد من الأشياء الأخرى التي يحتاج إلى التكامل معها. لذلك نحن حريصون جدًا بشأنه. أود فقط أن أقول إننا لم نُغير أي شيء في MA حقًا. وجهة نظرنا لا تزال هي أن معظم ما نهتم به هو شركات المنتجات الفردية التي تُقدم إضافات مميزة. ربما تتراوح أحجام مشاريعنا، وكما ذكرنا مرارًا، بين 50 و500، وهو ما يمثل غالبية أعمالنا. لدينا القدرة على تنفيذ مشاريع أكبر من ذلك، لكننا لا نرى حاجة لذلك. وبصراحة، لا يوجد الكثير من المشاريع التي نوليها اهتمامًا كبيرًا من هذا النوع. لذا، أود أن أقول إن مشروع "ستار" كان أحد المشاريع الكبيرة التي ناقشناها، وهذا هو سبب عدم تنفيذه. أما مشروع "لينسير" فهو مشروع آخر من المشاريع الصغيرة، وسنرى ما سيحدث بشأنه. لكنني أعتقد أن هذا يُعدّ خطأً في تقييم مكانة هذا المشروع في السوق. للأسف، أعتقد أن عمر تقنية "فيمتو" قصير نسبيًا في مجال الروبوتات، ونحن نتجه حاليًا نحو مجال الروبوتات.

لين

شكرًا لك.

تيم ستونسكيفر (المدير المالي)

سؤالنا الأخير من بريت فيشباين من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. سعدنا بأسئلتك. حسنًا، ممتاز. شكرًا لإتاحة الفرصة لي. سأحاول الإيجاز قدر الإمكان. لقد خفضتم تقدير الرسوم الجمركية بمقدار 25 مليونًا في الدليل، وذكرتم أن الخطة هي إعادة الاستثمار في الشركة. لذا، أود أن أعرف أين رأيتم حاجةً إضافيةً لزيادة النشاط الاستثماري بدلًا من ترك الأرباح تتأثر سلبًا.

بريت فيشبين (محلل أسهم في شركة كي بانك كابيتال ماركتس)

نعم، أعتقد أن معظم ذلك سيظهر في قسم البحث والتطوير. هناك بعض الابتكارات التي نتحمس لها بشدة، وهي التي تدعم استراتيجية الإيرادات التي نتبناها. لذا سنواصل دعمها كلما أمكننا ذلك. حسنًا، ممتاز.

تيم ستونسكيفر (المدير المالي)

ثم تابعوا الحديث عن هوامش الربح. لقد حافظتم على توجيهات توسيع هامش الربح التشغيلي الأساسي من 70 إلى 170 نقطة أساس، ولكن أعتقد أنه منذ المكالمة الأخيرة، ظهرت بعض التساؤلات حول الوضع الاقتصادي الكلي، وخاصة أسعار الطاقة والمخاوف المتعلقة بالتضخم. لذا، أود معرفة كيف تمّ تناول هذه الأمور في التوجيهات، وأي أفكار عامة لديكم حول مدى تأثر شركة ألكون بهذه العوامل. شكرًا لكم.

بريت فيشبين (محلل أسهم في شركة كي بانك كابيتال ماركتس)

نعم، إنه سؤال رائع. لكن الأمر لا يتعلق كثيراً بالمواد بالنسبة لنا. فهو يتعلق بشكل أساسي بالنقل والراتنجات.

تيم ستونسكيفر (المدير المالي)

سنرى. كما تعلمون، افترضنا أن سعر النفط ثابت عند مستوى معين ويحافظ عليه طوال العام. أخذنا ذلك في الحسبان عند وضع توقعاتنا، لكنه ليس مبلغًا كبيرًا في هذه المرحلة. حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. الآن سأترك الكلمة لدان كرافنز لإلقاء الكلمة الختامية.

دان كرافنز (نائب الرئيس والرئيس العالمي للعلاقات مع المستثمرين)

حسنًا، شكرًا لك يا روب. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا. إذا كانت لديكم أي استفسارات أو أسئلة أخرى، فلا تترددوا في الاتصال بآلان ترانج أو بي. شكرًا لكم مجددًا على وقتكم. أقدر إجابتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.