أعلنت شركة ألفا كوجنيشن (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ACOG ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1767388&tp_key=54be15fdaf

ملخص

أعلنت شركة ألفا كوجنيشن عن تحقيق إيرادات صافية من المنتجات بقيمة 6 ملايين دولار للربع الثاني من عام 2026، مسجلة نموًا بنسبة 71٪ مقارنة بالربع الأول من عام 2026، مع هامش ربح إجمالي للمنتج وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 94٪.

تواصل الشركة التركيز على تسويق دواء زونفيل، وهو علاج لمرض الزهايمر، مع زيادة اعتماد الأطباء ودور رعاية المسنين والبيانات السريرية الإيجابية من دراسات مثل دراسة بيكون.

خفضت شركة ألفا كوجنيشن توقعاتها لنفقات التشغيل للعام 2026 بالكامل إلى 50-54 مليون دولار، مما يعكس ثقتها في تحقيق التوازن بين استثمارات النمو وإدارة النفقات.

تحتفظ الشركة بوضع نقدي قوي مع 41.4 مليون دولار نقداً وما يعادله، بالإضافة إلى خطوة استراتيجية للتخلص من أعباء حقوق الملكية المستقبلية.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن تحقيق الربحية التشغيلية بحلول عام 2027، مع التركيز المستمر على توسيع نطاق وصول الأطباء إلى المرضى ووصول شركات التأمين الصحي، على الرغم من بطء تفعيل قائمة الأدوية المعتمدة حاليًا.

النص الكامل

مشغل (مشغل)

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة ألفا كوجنيشن. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة قصيرة. في حال احتجتم إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يرجى الضغط على زر النجمة (*) متبوعاً بصفر (0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذا المؤتمر مُسجّل. يسرني الآن أن أقدم لكم مضيفكم، هنري دو، المدير المالي المؤقت، ونائب الرئيس لشؤون المحاسبة والمالية. شكراً لكم.

يمكنك البدء.

هنري دو، المدير المالي المؤقت ونائب الرئيس لشؤون المحاسبة والمالية

شكرًا لكِ يا ساتشي. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج ألفا كوجنيشن المالية للربع الثاني من عام 2026. أصدرت الشركة اليوم، بعد إغلاق السوق، بيانًا صحفيًا أعلنت فيه عن هذه النتائج. يشاركني في المكالمة كل من الرئيس التنفيذي لشركة ألفا كوجنيشن، مايكل ماكستادن، والمديرة التنفيذية للعمليات، لورين دانجيلو. يمكنكم الاستماع إلى تسجيل المكالمة عبر قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.alphacognition.com.

خلال هذه المكالمة، قد تُدلي الإدارة ببعض التصريحات التطلعية بشأن الأحداث المستقبلية وأداء الشركة. تعكس هذه التصريحات التطلعية وجهة نظر ألفا كوجنيشن الحالية بشأن الاتجاهات والمعلومات المتاحة. ولا تُعدّ هذه التصريحات التطلعية ضمانات للأداء المستقبلي، بل تنطوي على مخاطر وشكوك، بما في ذلك تلك المذكورة في قسم عوامل المخاطرة في أحدث ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه البيانات التطلعية. ولإفادة من يستمعون إلى التسجيل، فقد عُقدت هذه المكالمة وسُجلت بتاريخ 13 أغسطس/آب 2026. ومنذ ذلك الحين، ربما تكون الشركة قد أصدرت بيانات إضافية تتعلق بالمواضيع التي نوقشت. يُرجى الرجوع إلى أحدث البيانات الصحفية للشركة والتقارير المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تُخلي شركة ألفا كوجنيشن مسؤوليتها عن تحديث هذه البيانات التطلعية إلا بما يقتضيه قانون الأوراق المالية المعمول به.

سأترك الآن المكالمة لمايكل.

مايكل مكستادن، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا هنري. مساء الخير جميعًا. أهلاً بكم في مكالمتنا اليوم. يُمثل الربع الثاني من عام 2026 ربعًا هامًا آخر في مسيرة تسويق دواء زونديل، وهو أول علاج فموي جديد لمرض الزهايمر يُعتمد منذ أكثر من 15 عامًا. لقد كان ربعًا قويًا من حيث الأداء، مع نمو متواصل وواضح في مبيعات دواء زيمبل، وتوسع الطلب عليه، وزيادة اعتماده من قِبل الأطباء، وانتشاره في دور رعاية المسنين، واستمرار التقدم في جمع الأدلة لدعم فعاليته السريرية.

نواصل العمل بانضباط وثقة، وأعتقد أن هذا الربع يُظهر أن المسار التجاري لـ Zenville يسير على نحو جيد وفقًا لتوقعاتنا، مع استمرارنا في توسيع نطاق العلامة التجارية وقطاع الرعاية طويلة الأجل. في الربع الثاني، حققنا إيرادات صافية من المنتج بلغت حوالي 6 ملايين دولار، وهو ما يمثل نموًا ربع سنوي بنسبة 71% تقريبًا مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. وبينما نحن راضون عن مسار Zunvel، ما زلنا في المراحل الأولى من المرحلة التجارية للمنتج، ونبقى متفائلين بأننا سنستمر في رؤية مؤشرات على الأداء المستدام للمنتج وانتشاره في مجال الرعاية طويلة الأجل.

بالنظر إلى الربع، فقد شهدت أحجام الوصفات الطبية الشهرية نموًا مطردًا، مع نمو متتابع بنسبة عالية من خانة الآحاد كل شهر. وكانت جميع مؤشرات الأداء الرئيسية إيجابية، بما في ذلك زيادة عدد الأطباء الواصفين، والوصفات الطبية لدور رعاية المسنين، والوصفات الطبية المتكررة. وبشكل عام، نعتقد أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق أولوياتنا الاستراتيجية لعام 2026، حيث نواصل دفع نمو الوصفات الطبية وبناء مسار مستدام نحو الربحية التشغيلية في عام 2027. وبالانتقال إلى برامجنا السريرية والطبية، نواصل تطوير أولوياتنا في توليد الأدلة خلال الربع الثاني، وهو ما نعتقد أنه سيعزز مكانة زونبل لدى كل من شركات التأمين الصحي ومقدمي الرعاية الصحية على المدى الطويل.

خلال الربع الثاني، أعلنت الشركة عن نتائج أولية إيجابية من دراسة "بيكون". بدأنا دراسة "كونفرج"، وهي مراجعة بيانات استرجاعية في مجال الرعاية طويلة الأجل، وبدأنا دراسة "ريزولف" مع اختيار المواقع وتفعيلها، وبدأنا تسجيل المرضى الأولي. والجدير بالذكر أن دراسة "بيكون" أظهرت أنه بعد بدء استخدام دواء "زومفيل"، لاحظ مقدمو الرعاية الصحية تحسناً في الإدراك، وتحسناً في الأعراض النفسية والعصبية، وتحسناً في أنشطة الحياة اليومية، بالإضافة إلى انخفاض في استخدام الأدوية المتعددة.

تُعدّ هذه النتائج جميعها ذات أهمية بالغة لممارسي الرعاية طويلة الأمد الذين يعالجون مرضى الزهايمر من الحالات الخفيفة إلى المتوسطة. واستنادًا إلى هذه النتائج الإيجابية، قدّم فريقنا الطبي البيانات لعرضها في عدد من المؤتمرات الطبية القادمة. ونتطلع إلى الإعلان عن تفاصيل إضافية حالما يتم قبول العروض التقديمية وتأكيدها. نتوقع صدور البيانات الأولية لشركة كونفرج في الربع الثالث. ونعتقد أن هذا سيوفر للشركة مجموعتين من بيانات دور رعاية المسنين، يمكن استخدامهما لإطلاع أصحاب المصلحة على التغيرات المتوقعة في الإدراك والسلوكيات العصبية والنفسية والأنشطة اليومية عند استخدام نظام زومبل في دور رعاية المسنين.

سيقدم هنري تفاصيل البيانات المالية بعد قليل، وستقدم لورين تحديثًا تجاريًا أكثر شمولًا لاحقًا. لكن دعوني أولًا أُلقي نظرة عامة على وضعنا المالي. إن إنفاقنا التشغيلي البالغ 13.5 مليون دولار هذا الربع لا يزال يعكس استثمارًا مدروسًا في قدراتنا التجارية وفي الدراسات التي تدعم مكانتنا لدى مقدمي خدمات الرعاية الصحية وشركات التأمين. وكما ذكرت في الربع الماضي، أود أن أكون صريحًا بشأن طريقة تفكيرنا في هذا الاستثمار.

تعكس خسارتنا الصافية في هذا الربع التوسع المتعمد للشركة. فنحن نستثمر رأس المال في الفرص ذات العائد الأعلى في أعمالنا، بما في ذلك توسيع نطاق الوصول إلى الأطباء، وبناء أدلة واقعية تدعم دواء زينفيل، وتوفير المزيد من فرص الوصول إلى شركات التأمين الصحي. هذه استثمارات ستدفع الشركة لتحقيق الربحية التشغيلية في عام ٢٠٢٧ وما بعده، وما زلنا ملتزمين بتحقيق هذه الأهداف. والآن، سأترك المجال لهنري.

هنري دو، المدير المالي المؤقت ونائب الرئيس لشؤون المحاسبة والمالية

شكرًا لك يا مايكل. مساء الخير جميعًا مجددًا. أثناء مراجعتي لنتائجنا المالية للربع الثاني من عام 2026، يُرجى أيضًا الاطلاع على البيان الصحفي الصادر اليوم والتقرير المالي ربع السنوي (10-Q) الذي سيتم تقديمه بعد ظهر اليوم. حققت شركة زينفيل خلال الربع الثاني من عام 2026 إيرادات صافية من منتجاتها بلغت حوالي 6 ملايين دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 3.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، وهو ما يمثل نموًا ربع سنويًا بنسبة 71% تقريبًا. وبلغ إجمالي الإيرادات للربع 6.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، مدفوعةً بشكل أساسي بمبيعات منتجات زينفيل.

من منظور هامش الربح، بلغ هامش الربح الإجمالي للمنتجات وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) حوالي 94% للربع الثاني، استنادًا إلى صافي مبيعات المنتجات البالغة 6 ملايين دولار أمريكي وتكلفة مبيعات المنتجات التي بلغت حوالي 0.4 مليون دولار أمريكي. أما فيما يتعلق بالنفقات، فقد بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للربع الثاني 13.5 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك 11.5 مليون دولار أمريكي لنفقات البيع والتسويق والإدارة، و2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير. وتعكس نفقات البيع والتسويق والإدارة استمرار الاستثمار في البنية التحتية التجارية، والتواصل مع الجهات الداعمة، وموارد التسويق، وعمليات الشركة المساهمة العامة، بينما تعكس نفقات البحث والتطوير استمرار الاستثمار في برامج توليد الأدلة والتطوير اللازمة لبناء شركة زينفيل على المدى الطويل.

بلغ صافي الخسارة للربع الثاني 8.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.40 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 13.2 مليون دولار أمريكي، أو 0.82 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الفترة نفسها من العام الماضي. وفي 30 يونيو 2026، بلغ رصيد الشركة من النقد وما في حكمه 41.4 مليون دولار أمريكي، وبلغ إجمالي أصولها المتداولة 57.9 مليون دولار أمريكي. وبلغ إجمالي التزاماتها المتداولة 6.4 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى رأس مال عامل يبلغ حوالي 51.5 مليون دولار أمريكي. وخلال الربع، أنجزنا أيضاً التسوية المبكرة لالتزامات حقوق الملكية السابقة لشركة ORC Atlanta.

تُبسط هذه الصفقة هيكلنا الرأسمالي، وتُزيل عبء حقوق الملكية المستقبلية على اقتصاديات المنتج، وتُعزز مشاركتنا طويلة الأجل في القيمة التي تُحققها زينفيل. ونعتقد أن هذا كان استخدامًا حكيمًا لرأس المال وخطوة استراتيجية تُحسّن التدفقات النقدية المستقبلية وتُعزز اقتصاديات العلامة التجارية مع استمرار نموها. وما زلنا نؤمن بأن وضعنا الرأسمالي الحالي، إلى جانب المبيعات المستقبلية المتوقعة لزينفيل والأهداف المحتملة وحقوق الملكية، يُمكن أن يدعم خطتنا لتحقيق الربحية التشغيلية في عام ٢٠٢٧.

أخيرًا، ونظرًا للأداء التجاري القوي لشركة زونديل وتركيزنا المستمر على الانضباط التشغيلي، فقد خفضنا توقعاتنا لنفقات التشغيل للعام 2026 من النطاق السابق الذي تراوح بين 54 و58 مليون دولار إلى نطاق جديد يتراوح بين 50 و54 مليون دولار. وبينما نلتزم بنمو زونديل والنهوض بمبادرات توليد الأدلة الرئيسية، فقد حددنا فرصًا لتحسين كفاءة العمليات في جميع أنحاء المؤسسة.

تعكس هذه النظرة المستقبلية المعدلة ثقتنا في قدرتنا على تحقيق التوازن بين استثمارات النمو والإدارة الرشيدة للنفقات. وبناءً على ذلك، سأترك المجال الآن للورين لمناقشة التقدم التجاري.

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

شكرًا لك يا هنري. يسرني أن أقدم لك تحديثًا مفصلًا حول أدائنا التجاري للربع الثاني من عام 2026. استكمالًا للزخم الذي وصفناه في الربع السابق، شهد الربع الثاني أداءً متميزًا في مجالات اعتماد الأطباء، وانتشار المنتج في دور رعاية المسنين، والتواصل مع شركات التأمين الصحي، وتشير البيانات إلى نمو تجاري مستدام ومتسارع. دعني أبدأ بالعنوان الرئيسي: حقق الطلب في الربع الثاني مبيعات صافية للمنتجات بقيمة 6 ملايين دولار تقريبًا، ما يمثل نموًا متتاليًا بنسبة 71% مقارنةً بالربع الأول.

حققت هذه النتيجة بفضل بيع ما يقارب 8294 زجاجة، بزيادة قدرها 37% تقريبًا مقارنةً بالربع السابق. أما فيما يتعلق بالتبني، فقد وصل فريق المبيعات في الربع الثاني إلى 8194 عميلًا، وتواصل مع 3905 من الأطباء، مما يعكس مدى فعالية فريقنا الميداني المُحسّن، الذي يضم حوالي 60 شخصًا، واستمرار تحسين استراتيجية الاستهداف لدينا. وقد ارتفع عدد الأطباء الذين وصفوا دواء زونفيل مرة واحدة على الأقل بنسبة 27% مقارنةً بالربع السابق، ليصل إلى 1000 طبيب، وبلغ إجمالي عدد الذين وصفوا الدواء منذ بداية استخدامه 1908 طبيبًا.

هذا يُبقينا على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا لعام 2026 أو تجاوزه، والمتمثل في الوصول إلى حوالي 2000 كاتب وصفات طبية. وكما ذكرتُ سابقًا، فإنّ العمق لا يقل أهمية عن الاتساع. فمن بين 1024 كاتبًا لدينا في الربع الثاني، قام حوالي 76% منهم بوصف أدوية متكررة، واستمرت إنتاجية كل كاتب في الارتفاع، لتصل إلى حوالي ست وصفات طبية لكل كاتب - وهذا دليل على أن اعتماد المنتج يتعمق، وليس مجرد اتساعه. ويُعدّ هذا السلوك المتكرر المستمر أحد أقوى المؤشرات على أن دواء زونفيل ينتقل من مرحلة التجربة الأولية إلى الممارسة السريرية الروتينية.

نلاحظ النمط نفسه على مستوى المنشآت. فقد ارتفع عدد المنازل التي لديها وصفات طبية لدواء زونفيل بنسبة 20% مقارنةً بالربع السابق، ليصل إلى 1095 منزلاً، بما في ذلك 346 منزلاً جديداً أُضيفت خلال الربع. ومن بين هذه المنازل، قام ما يقارب 81% منها بطلبات متكررة، وهو ما يتوافق مع الإقبال المستمر على الدواء على مستوى المنشآت الذي وصفناه في الربع الأول. ويُظهر المسار الشهري كيف ازداد الزخم خلال الربع، حيث حقق كل شهر نمواً متتالياً، وكان شهر يونيو هو الشهر الأقوى طلباً حتى الآن.

تُرسّخ سرعة الخروج هذه زخمًا واضحًا مع دخولنا الربع الثالث. ولا يزال الوصول إلى شركات التأمين الصحي أهم فرصة لدينا على المدى القريب، وبصراحة، أهم نقطة احتكاك لدينا على المدى القريب أيضًا. كان التنفيذ لدى عملاء خطط التأمين الصحي في الربع الثاني متسقًا تقريبًا مع الربع الأول - ونريد أن نكون صريحين جدًا بشأن ذلك. لم يتحقق التفعيل الواسع النطاق لقائمة الأدوية الذي توقعناه على نطاق واسع بعد، كما أن توسع الوصول يسير بوتيرة أبطأ من منحنى الوصول الذي حددناه في الربع الماضي.

الأهم من ذلك، أننا ننظر إلى هذا الأمر على أنه عامل زمني، وليس قيدًا على الطلب. والدليل الأوضح على ذلك هو أن الطلب في الربع الثاني نما بنسبة 37% تقريبًا في عدد العبوات و71% في صافي المبيعات، حتى بدون أي توسع في إمكانية وصول شركات التأمين الصحي. إن النمو الأساسي في وصفات الأدوية ومعدل تكرار استخدامها في المرافق الصحية، والذي بلغ 81%، مدفوعٌ بطلب سريري حقيقي، وليس بتأثيرات إضافية من قوائم الأدوية المعتمدة. وهذا يعني أن تحويل الأدوية إلى شركات التأمين الصحي لا يزال أمامنا بالكامل تقريبًا كفرص للنمو. ويعزز هذا الجهد المبذول في الوصول إلى الأدوية برنامجنا القائم على الأدلة الواقعية - Beacon وConverge وResolve.

نتوقع أن تُسهم هذه الدراسات في تحقيق قيمة ترويجية ملموسة، من خلال دعم التثقيف المتبادل بين الأطباء، وتعزيز الحوار مع جهات التمويل، وبناء ثقة الأطباء فيما يتعلق بتحمل الدواء، وإدارة تعدد الأدوية، وتخفيف الأعباء على مقدمي الرعاية. وتُشكل هذه الأدلة العلمية أساسًا لجهودنا التثقيفية. فمنذ مارس، نفذنا أكثر من 240 برنامجًا للتثقيف المتبادل، استفاد منها 1058 مشاركًا و325 طبيبًا. كما حافظنا على حضور علمي قوي في المؤتمرات الرئيسية، بما في ذلك مؤتمري NADONA وMPA، مما عزز مصداقية دواء Zunvale لدى الأطباء ذوي الخبرة في وصف الأدوية.

باختصار، عكس الربع الثاني من عام 2026 أداءً تجاريًا قويًا مع تزايد الطلب، وتحسن معدلات التحويل، وارتفاع معدلات الاستخدام المتكرر، واعتماد أوسع من قبل الأطباء، وانتشار أكبر في المرافق الصحية. ورغم أن إمكانية وصول شركات التأمين الصحي لم تتوسع بعد، إلا أن قوة الطلب تؤكد الأهمية السريرية لدواء زونفيل والفرص المتاحة. ومع تحسن إمكانية الوصول، نعتقد أننا في وضع جيد لمواصلة النمو السريع. والآن، سأترك الكلمة لمايكل لإلقاء كلمته الختامية.

مايكل مكستادن، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا لورين. اسمحي لي أن ألخص بإيجاز أهم النقاط التي توصلنا إليها خلال الربع. أولًا، تشهد شركة زونفيل نموًا ملحوظًا، حيث حققنا نموًا متتاليًا بنسبة 71% تقريبًا من الربع الأول إلى الربع الثاني، كما ارتفع عدد الوصفات الطبية الشهرية من أبريل إلى يونيو. ويتسارع مسار النمو التجاري. ثانيًا، يتزايد الإقبال على منتجاتنا. فقد كان لدينا أكثر من 1300 طبيب متخصص في كتابة الوصفات الطبية، وأكثر من 1000 عميل يكررون كتابة الوصفات، و1000 دار رعاية مسنين لديها وصفات طبية، وما يقارب 900 دار رعاية لديها وصفات طبية متكررة.

يُعدّ تكرار استخدام المنتج أحد أهم مؤشرات نجاحه. ثالثًا، نُنفّذ استراتيجيتنا التجارية واستراتيجيتنا المؤسسية بانضباط. هيكلنا التجاري مُتكامل، ونُركّز على استثمار رأس المال في الفرص ذات العائد المرتفع في أعمالنا، كما أن جهودنا في جمع الأدلة مستمرة. تُجري الشركة حاليًا تجارب سريرية على المرضى في دراسة "ريزولف"، و"كونفرج" جارية، بينما أُنجزت دراسة "بيكون" قبل الموعد المُحدد، وستُقدّم الشركة نتائج هذه الدراسة إلى المجتمع الطبي هذا الخريف.

لذا، نحن متحمسون لما تبقى من عام 2026. فالأساس الذي بنيناه لشركة زونفيل يتعزز، ومؤشراتنا التجارية تسير في الاتجاه الصحيح، ونحن نواصل التركيز على التنفيذ المنضبط. والآن، أيها المشغل، نستقبل أسئلتكم.

مشغل (مشغل)

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة.

السؤال الأول من رام سيلفاراجو من شركة إتش سي واينرايت. تفضل.

رام سيلفاراجو، محلل في HC Wainwright

شكرًا جزيلًا على إجابة أسئلتنا، ونهنئكم على هذا الربع المتميز. أودّ الاستفسار عن الجوانب الثلاثة التالية في هذه المرحلة من إطلاق المنتج. أولًا، عند النظر إلى الأطباء الذين يصفون الدواء بشكل متكرر، ونسبة هؤلاء الذين يصفون الدواء لعدة أشهر متتالية، هل يمكنكم تزويدنا بتفاصيل إضافية حول هذا الجانب تحديدًا من سلوك وصف الدواء؟ تحديدًا، ما الذي يدفع الطبيب إلى وصف الدواء بشكل متكرر ليس فقط لأكثر من وصفة، بل أيضًا للاستمرار في استخدام المنتج لفترة طويلة، وهل لدينا بيانات كافية في هذه المرحلة لتحديد خصائص هذه المجموعة من الأطباء؟ ثانيًا، أودّ الاستفسار عن توقعاتكم، في هذه المرحلة من إطلاق المنتج، بشأن توسيع نطاق المبيعات والتسويق ليشمل أطباء الأعصاب المتخصصين، وليس فقط في مجال الرعاية طويلة الأجل. وأخيراً، فيما يتعلق بإمكانية الوصول إلى قائمة الأدوية، كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك توضيح الأمر أكثر قليلاً بشأن متى تتوقع أن يظهر ذلك كعامل مساعد يتجاوز الطلب المتزايد الذي تشهده.

شكرًا لك.

مايكل مكستادن، الرئيس التنفيذي

شكرًا رام. ممتاز. ثلاثة أسئلة جيدة. سأبدأ بسؤالك الأول حول معدل تكرار وصف الدواء - ما نلاحظه، من حيث ما يدفع هذه المجموعة إلى الاستمرار في وصف زونفيل. أعتقد أن الأمر يعتمد بشكل أساسي على تجربتهم مع الدواء. لقد تحدثنا سابقًا في مناسبات عديدة عن ضرورة البدء بتوسيع نطاق البحث - أي التواصل مع عدد كبير من الأطباء. بمجرد إقناعهم بتجربة الدواء، يستغرق الأمر من شهرين إلى ثلاثة أشهر حتى يكتسبوا الخبرة الكافية لمتابعة حالة مريض أو اثنين، وبعد ذلك سيبدأون بتكرار الوصفات بمجرد أن يلمسوا آثارًا إيجابية من زونفيل.

ما نلاحظه هو ارتفاع ملحوظ في معدلات تكرار الوصفات الطبية، حيث يصف 76% من مقدمي الرعاية الصحية الدواء مرة أخرى. وهذه من أعلى النسب التي رأيتها في تجربتي. ونعتقد، استنادًا إلى جميع التعليقات التي تلقيناها من عملائنا، أن الأمر يتعلق بثلاثة أمور رئيسية. أولًا، يريدون التأكد من أن هذا الدواء سهل التحمل، لأن تجربتهم مع الأدوية البديلة في العقود الماضية لم تكن جيدة من حيث سهولة التحمل. وبمجرد أن يروا أن دواء زونفيل سهل التحمل، ينظرون حينها إلى فعاليته، ويلاحظون تحسنًا ملحوظًا في الإدراك، وهو الأساس الذي دفعهم لاستخدام هذه الأدوية في المقام الأول.

وكما ذكرنا سابقًا، يلاحظون تحسنًا ملحوظًا في سلوكهم. هذه هي العوامل الثلاثة التي تدفع هؤلاء الأطباء إلى إعادة كتابة التقارير. وهذه الملاحظات متسقة في جميع المجالات. أما فيما يتعلق بتوسعنا خارج نطاق الرعاية طويلة الأجل، ودخولنا المحتمل إلى قطاع التجزئة أو مجال طب الأعصاب، فنحن نركز حاليًا على تعظيم فرص الرعاية طويلة الأجل.

من الواضح أننا نؤمن بوجود إمكانات نمو هائلة وفرص كبيرة في مجال الرعاية طويلة الأجل. وعندما نصل إلى الربحية التشغيلية العام المقبل، سنبدأ حينها بتقييم ما إذا كان الوقت قد حان للدخول في مجال طب الأعصاب. ومن الجوانب الرئيسية الأخرى لهذا التوسع في طب الأعصاب هو جهة الدفع، وهو ما يقودنا بالطبع إلى سؤالك التالي. لا يُنصح بالدخول إلى سوق التجزئة دون تغطية تأمينية قوية، لأنك ستواجه معدلات انسحاب مرتفعة في هذا السوق عندما تكون قيمة المساهمة في الدفع مرتفعة للغاية.

لذا، فإن الربحية التشغيلية وتغطية شركات التأمين هما العاملان الرئيسيان اللذان سيحددان توقيت توسعنا في مجال طب الأعصاب. أما بخصوص سؤالك عن شركات التأمين، فنحن على تواصل مستمر مع جميع شركات التأمين الرئيسية التي تُعدّ أساسية لقطاع الرعاية طويلة الأجل. ونجري حوارات دورية باستمرار، ونركز على زيادة الطلب على خدماتنا لزيادة احتمالية حصولنا على تغطية من شركات التأمين المعتمدة.

ما نلاحظه على نطاق واسع، ليس فقط في زونفيل تحديدًا، بل في قطاع التأمين الصحي الحكومي (Medicare Part D) عمومًا، هو تأثير قانون خفض التضخم الذي يُحدث أثرًا كبيرًا على الخطة والتكاليف الإضافية التي يتحملها مقدمو الخدمات. لذا، علينا مواصلة تحفيز الطلب. ونأمل، كما أكدنا دائمًا، أن نشهد تحسنًا في النصف الثاني من العام. لكن الأمر ليس مسألة "هل سيحدث؟" بل مسألة "متى سيحدث؟"، لأن مقدمي خدمات التأمين يُدركون تمامًا الطلب والنمو الذي نحققه.

وسنواصل إجراء هذه المحادثات للتأكد من أننا سنبدأ بالتأكيد في الحصول على تغطية من قائمة الأدوية المعتمدة.

رام سيلفاراجو، محلل في HC Wainwright

ثم، باختصار شديد، كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك تزويدنا بتوقعاتك حول موعد توفر بيانات Converge، ومدى تأثيرها المحتمل في رفع منحنى النمو، بالإضافة إلى موعد توقعك لتوفير بيانات دراسة Resolve. أعلم أنك أشرت إلى موعد اكتمال الدراسة، ولكن متى ستتوفر البيانات؟ وأود أيضًا أن أتحدث عن حجم الفرصة السوقية التي تتوقع أن يغطيها الدواء تحت اللسان، وما إذا كنت ستنظر في إمكانية وضع نطاق توجيهي للإيرادات لعام 2027، إلى جانب إمكانية وضع نطاق توجيهي للنفقات في ذلك العام أيضًا.

مايكل مكستادن، الرئيس التنفيذي

هناك الكثير مما يجب توضيحه. سأبدأ أولاً بدراسة "كونفرج". نتوقع صدور البيانات الأولية لـ"كونفرج" في الربع الثالث من عام 2026. تكمن أهمية "كونفرج" في كونها تحليلاً كمياً استرجاعياً لبيانات سوق علاج الزهايمر بأكمله، وستوفر بيانات حول الاستمرارية، والالتزام بالعلاج، وتعدد استخدام الأدوية، بالإضافة إلى عدد من العناصر الأخرى مثل تحسين أنشطة الحياة اليومية، ومدى تحمل الدواء، وأنواع المرضى الذين يتم تحديد خصائصهم لكل دواء، وما إلى ذلك.

ستُسفر هذه البيانات عن منشورات متعددة، ومن المرجح ألا تُنشر للعموم قبل عام ٢٠٢٧. سنبدأ بتدوين البيانات بعد انتهاء الدراسة، ثم نُقدّمها للنشر لاحقًا. كما نعتقد أن البيانات الكمية من مشروع "كونفرج" والبيانات النوعية من مشروع "بيكون" تُتيح فرصة لتحليل هذه البيانات من منظور اقتصادي دوائي، مما سيوفر معلومات إضافية نعتقد أنها ستكون مفيدة لجهات التمويل وصُنّاع القرار الذين لديهم مصلحة مالية في كيفية استخدام أدوية الزهايمر.

دراسة Resolve جارية، وتسير عملية تجنيد المشاركين وفقًا لتوقعاتنا. نتوقع اكتمال الدراسة في الربع الثاني من العام المقبل. وسنحصل على البيانات في الصيف أو الخريف، بحسب موعد اكتمالها في الربع الثاني. تُقدم بيانات Resolve من منظور العلاج تحت اللسان. نحن متحمسون للغاية لهذه الفرصة العلاجية، ونعتقد أنها تُغطي ما بين 10 إلى 20% من مرضى الزهايمر. تشير البيانات إلى أن ما بين 10 إلى 20% من مرضى الزهايمر يعانون إما من فقدان القدرة على الكلام أو عسر البلع، أي أنهم لا يستطيعون البلع أو يواجهون صعوبة فيه، وخيارات العلاج المتاحة لهؤلاء المرضى محدودة للغاية حاليًا.

لذا نعتقد أن العلاج تحت اللسان لديه فرصة كبيرة للاستحواذ على حصة كبيرة من العلاجات الحالية، ومن اللاصقة التي تُستخدم غالبًا على جذع أو ذراع هؤلاء المرضى، والتي يصعب استخدامها واستخدامها. لدينا شرط أساسي لطرح منتج تحت اللسان. نجري دراسة مقارنة للحركية الدوائية هذا الربع. نتوقع توفر البيانات في الربع الثالث، والتي ستحدد الجدول الزمني للبرنامج السريري للعلاج تحت اللسان، ومن ثم توقعات الإيرادات.

لم نُعلّق حتى الآن على موعد تقديم توقعات الإيرادات. سنقدم توقعات النفقات لعام 2027، ومن المرجح أن نفعل ذلك في بداية عام 2027 أو في النصف الثاني من الربع الأخير من العام.

مشغل (مشغل)

السؤال التالي من ناف رحمن من مجموعة ماكسيم. تفضل.

ناف رحمن، محلل في مجموعة ماكسيم

مرحباً بالجميع. أهنئكم على نتائج الربع والتقدم المحرز، وشكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لديّ سؤالان سريعان فقط. خلال الربع، هل لاحظتم أي زيادة غير معتادة في المخزون أو المواد الخام قد تكون أثرت على المبيعات؟ أيضاً، إذا كان تأمين التعويضات والتغطية يسير بوتيرة أبطأ من المتوقع، فما هو صافي الربح المتوقع بنهاية العام أو خلاله؟ شكراً.

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

نعم، كلا السؤالين ممتازان. بالنسبة لمخزون المواد، لا، لم نشهد زيادة ملحوظة فيه. صيدليتنا وتجار الجملة لدينا الآن في مرحلة يشترون فيها حسب الطلب تقريبًا. لذا، ما نراه هذا الربع هو نموٌّ في الطلب فقط، ونحن على ثقة تامة بذلك لأننا نستطيع تتبع اتجاهات البيانات. أما بالنسبة لنسبة التعويضات، فمن الواضح أننا نحافظ حاليًا على مستوى قوي عند حوالي 74%.

لذا، إذا لم نشهد أي إضافات كبيرة إلى قائمة الأدوية المعتمدة بحلول نهاية العام، فسنبقى على حالنا إلى حد كبير. سنتحمل جزءًا من غرامة حساب التقاعد الفردي، لكنها ستبقى ضمن نطاق مماثل تقريبًا بحلول نهاية العام.

ناف رحمن، محلل في مجموعة ماكسيم

شكراً. شكراً على إجابة أسئلتي.

مشغل (مشغل)

السؤال التالي من تشيس نيكربوكر من مجموعة كريج-هالوم كابيتال. تفضل.

جيك (نيابةً عن تشيس نيكربوكر)، محلل في مجموعة كريج-هالوم كابيتال

مساء الخير جميعاً. شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. معكم جيك من تشيس. لقد شهدنا شهراً جيداً آخر في مبيعات الأدوية في يوليو. هل يمكنك التحدث قليلاً عما لاحظتموه من منظور الطلب حتى الآن في الربع الثالث، وما هو مستوى تأثير تطبيق الخطط وديناميكيات شركات التأمين على هذا الأمر، مقارنةً بالتنفيذ التجاري فقط من فريقكم؟

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد. لقد شهدت نتائج الربع الثاني والطلب نموًا شهريًا، وكان شهر يونيو هو الأقوى من حيث الطلب حتى نهاية الربع الثاني. ما يمكنني قوله لكم - مع العلم أننا لا نقدم توقعات - هو أن هذا الزخم مستمر. في رأيي، يعود الفضل في ذلك كله إلى التنفيذ التجاري. لم نحقق أي مكاسب في قوائم المنتجات. نسبة أعمالنا المتعاقد عليها والمتاحة، والبالغة 16%، ثابتة منذ الربع الماضي. لذا نعتقد أن الطلب القوي في الربع الثاني هو نتيجة مباشرة للتنفيذ التجاري. لقد أصبحنا أكثر ذكاءً في استهداف العملاء المناسبين.

وصلنا الآن إلى العدد الأمثل من فريق المبيعات الذي يضم 60 شخصًا للتفاعل المباشر مع العملاء، ولذلك نعتقد أن هذا هو المحرك الرئيسي للطلب. ولهذا السبب، نعتبر أي مكاسب مستقبلية في قوائم المنتجات بمثابة إضافة قيّمة لنا، نظرًا لنمونا القوي الذي نشهده، والذي سيستمر في الربع الثالث.

جيك (نيابةً عن تشيس نيكربوكر)، محلل في مجموعة كريج-هالوم كابيتال

شكرًا لكِ على هذا اللون يا لورين. وأخيرًا، هل يمكنكِ التحدث عن مدى التزام المرضى بالعلاج الآن بعد مرور أكثر من عام على إطلاقه؟ كيف لاحظتِ هذا التغيير مع مرور الوقت، وما هو معدل استمرار المرضى في العلاج بعد 6 أو 12 شهرًا، أيًا كانت الطريقة التي تفضلين عرضها بها؟

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد. ما زلنا نتابع معدلات الالتزام بالعلاج لأن الرعاية طويلة الأجل تختلف قليلاً في طريقة تحليل البيانات، لذا يصعب عليّ تحديد رقم دقيق لمتوسط مدة استخدام الدواء، أو نسبة المبيعات الجديدة إلى مبيعات إعادة صرف الأدوية. لكن ما نلاحظه هو أن المرضى يستمرون في تناول الدواء لفترة أطول في مرافق الرعاية طويلة الأجل مقارنةً بقطاع التجزئة، وذلك لأنهم يتلقون الرعاية يوميًا. أكره تحديد رقم دقيق لأننا ما زلنا نعمل على تحديد معدل الالتزام بالعلاج، لكن ما يمكنني قوله هو أن الربع الثاني شهد نموًا ملحوظًا بفضل المبيعات الجديدة، بالإضافة إلى مبيعات إعادة صرف الأدوية من الأرباع السابقة.

آمل أن أتمكن في المستقبل من تزويدكم برقم أكثر دقة حول الالتزام.

جيك (نيابةً عن تشيس نيكربوكر)، محلل في مجموعة كريج-هالوم كابيتال

نعم، سيكون ذلك مفيداً للغاية. شكراً لك على الإجابة على الأسئلة.

مشغل (مشغل)

السؤال التالي من ريان ديشنر من شركة ريموند جيمس. تفضل. ريان ديشنر، خطك مفتوح.

ريان ديشنر، محلل في شركة ريموند جيمس

مرحباً، هل تسمعني؟

مشغل (مشغل)

نعم، نسمعك يا ريان.

ريان ديشنر، محلل في شركة ريموند جيمس

أعتذر عن ذلك. لديّ سؤالان سريعان. أولًا، هل يمكنك التعليق على مناطق جغرافية محددة أو أنواع معينة من الأطباء الذين يصفون الدواء، أو أي سمات أخرى تشهدون فيها أكبر نمو هذا الربع والربع القادم؟ ثانيًا، بما أنكم تجمعون آراء الأطباء الذين يحوّلون مرضاهم إلى دواء زونفيل، ما هي الدوافع الرئيسية لهذا التحوّل مؤخرًا، وما مدى مقاومة المرضى الذين تصفون لهم الدواء من حيث عدد العلاجات التي خضعوا لها سابقًا؟

كيف يبدو الوضع حتى الآن؟ شكراً.

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد. فيما يتعلق بالنمو على مستوى البلاد خلال الربع الثاني، فقد شهدنا نموًا في جميع المناطق. ويأتي أكبر حجم مبيعات من الأسواق الرئيسية التي تتمتع بأكبر الفرص. ولكن بشكل عام، يسعدني أن أقول إننا نشهد نموًا ملحوظًا على مستوى البلاد، ولا توجد منطقة محددة تتفوق بشكل كبير على غيرها. أعتقد أننا وصلنا أخيرًا، مع فريق المبيعات المكون من 60 شخصًا، إلى مرحلة نكتسب فيها زخمًا.

كل منطقة تشهد إقبالاً متزايداً، وهذا أمرٌ مثيرٌ حقاً. أما سؤالك الثاني حول ردود الفعل، وما الذي يُفسر هذا التغيير، فهناك عدة أسباب. نتواصل مع العملاء يومياً، وردود الفعل تُبهرنا باستمرار بالأثر الإيجابي الذي يُحدثه دواء زونفيل على المرضى. نرى الكثير من المرضى الجدد الذين لم يتناولوا الدواء لفترة طويلة لأنهم لم يستجيبوا لدواء دونيبيزيل. ربما لم يستجيبوا لدواء أو اثنين من الأدوية البديلة، ولم يكن هناك بديل آخر متاح لهم.

لذا، يستعيد الطبيب نشاطه لتجربة علاجات أخرى لهؤلاء المرضى لأنهم لم يتحملوا بعض هذه الأدوية سابقًا. نلاحظ أيضًا تحولًا ملحوظًا في العلاج، وأعتقد أن جزءًا من ذلك يعود إلى مدى تحمل بعض الأدوية الأخرى، والذي يتجلى بوضوح في الأرق، وقد يكون السبب مشاكل في الجهاز الهضمي، فضلًا عن التأثيرات السلوكية. بدأ الأطباء يكتسبون خبرة في استخدام دواء زونفيل، ويلاحظون تأثيرًا إيجابيًا على سلوكيات المرضى.

لذا، فإن المرضى الذين يتناولون دواءً آخر - وقد لاحظوا تأثيرًا سلوكيًا إيجابيًا لدى المرضى الذين يتناولون زونفيل بالفعل - يدفعهم ذلك إلى تحويل هؤلاء المرضى إلى زونفيل بناءً على تجاربهم مع مرضى آخرين. لا أعرف إن كان هذا يجيب على سؤالك، لكن هذين السببين هما على الأرجح أهم الأسباب لتغيير العلاج أو تجربة زونفيل.

ريان ديشنر، محلل في شركة ريموند جيمس

هذا مفيد جداً. شكراً جزيلاً.

مشغل (مشغل)

السؤال التالي من ديف ستورمز من شركة ستونغيت. تفضل.

ديف ستورمز، محلل في شركة ستونغيت

مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. أردتُ فقط أن أبدأ ببعض الأطباء الذين وصفوا الدواء لمرة واحدة فقط حتى الآن. هل تشعرون بالحاجة إلى مراجعة تجاربكم السابقة، أم أن أمامكم مجالًا واسعًا للتطوير بحيث تركزون أكثر على الفرص المتاحة؟

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

هذا سؤال ممتاز. أحد التحديات التي نواجهها في بيانات الرعاية طويلة الأجل هو ما نسميه "الأطباء الخفيين". فمع أن البيانات قد تُظهر أنهم كتبوا وصفة طبية واحدة فقط، إلا أنهم في الواقع كتبوا أكثر من ذلك - فقد تم إدخال الطلب باسم طبيب آخر. ليس لدينا الكثير من الأطباء الذين جربوا دواءً ما ثم توقفوا عن استخدامه. لكن ما يمكنني قوله، والذي أعتقد أنه مرتبط بسؤالك، هو أننا قمنا بتقسيم السوق، وصنفنا أطباءنا وكتاب الوصفات الطبية إلى ثلاث فئات: الفئة الأولى، والفئة الثانية حيث كتبوا عدة وصفات طبية لكنهم ربما لا يكتبونها لـ 30% من المرضى، ثم لدينا الفئة الثالثة. والخبر السار الذي نراه في الربع الثاني هو أن جميع الفئات تتحسن. وكما تتذكرون، في الأرباع السابقة، تحدثنا كثيرًا عن الأطباء الأوائل الذين جربوا وصفة أو اثنتين فقط - فهم يحتاجون من شهرين إلى ثلاثة أشهر لاكتساب الخبرة في استخدام الدواء. نشهد الآن موجة من الأطباء الذين يكثرون من وصف الأدوية بشكل متكرر. وهكذا، تتكرر هذه العملية باستمرار، حيث نستمر في استدعاء الأطباء من المستوى الثالث، الذين يكتسبون خبرة شهرين إلى ثلاثة أشهر مع الدواء، ثم ينتقلون إلى المستوى التالي.

وهكذا، شهدنا تحسناً ملحوظاً في كل مستوى. إنه مجرد نتيجة للوقت والخبرة المكتسبة مع زونفيل، ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه.

ديف ستورمز، محلل في شركة ستونغيت

هذا لون رائع حقًا، أقدر ذلك. ولديّ سؤال أخير بخصوص النمذجة. مع انخفاض توقعات نفقات البيع والتسويق والإدارة، هل يمكنك تزويدنا بمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع؟ مثلاً، ما مدى استمرار هذا الانخفاض، وما هي نسبة تطبيقه حتى عام ٢٠٢٧؟ أي توضيح إضافي سيكون مفيدًا.

هنري دو، المدير المالي المؤقت ونائب الرئيس لشؤون المحاسبة والمالية

يمكنني التعليق على ذلك. نتوقع، يا ديف، استقرارًا نسبيًا حتى عام ٢٠٢٧، لكننا لم نُنهِ بعدُ حساباتنا لعام ٢٠٢٧. لدينا عدد من الدراسات الجارية هذا العام، ما يزيد من النفقات. ستُختتم هذه الدراسات في الربع الثاني من العام المقبل، لكن جهودنا وفرصنا التجارية قد تُعوض ذلك في عام ٢٠٢٧. لذا أرجو منك التحلي بالصبر ريثما نُنهي خطة الإنفاق لعام ٢٠٢٧، وسنُقدم تلك البيانات، لكنها ستكون ضمن نطاق مماثل للعام المقبل.

تماما.

ديف ستورمز، محلل في شركة ستونغيت

شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي.

مشغل (مشغل)

السؤال التالي من ويليام وود من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. تفضل.

محلل مجهول

مرحباً، شكراً لكم على استقبال أسئلتنا. لدينا سؤالان فقط. كنت أتساءل، فيما يخص المرضى الذين يتوقفون عن تناول الدواء، ما هو السبب الرئيسي وراء توقفهم عن العلاج؟ هل هي الآثار الجانبية أم مجرد عدم فعالية الدواء؟ أو ما الذي يدفع الطبيب إلى التوقف عن وصفه؟ أما بالنسبة لخدمات الرعاية المنزلية طويلة الأمد، فيبدو أن لديكم توسعاً ملحوظاً ومستمراً.

لكنني كنت أتساءل عن النسبة المئوية من إجمالي القاعدة التي يُمكن البناء عليها. أعلم أن الوقت ما زال مبكراً، لكنني أتساءل فقط عن مدى إمكانية التوسع في هذا الجانب، أي التوسع الكامل.

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

شكرًا لك. بالتأكيد. كلا السؤالين ممتازان حقًا. الآن أستطيع أن أؤكد لك أننا نتواصل مع العملاء يوميًا، ونتلقى ملاحظات قيّمة، ونتابع المرضى الذين يستمرون في استخدام زونفيل. ما أستطيع قوله الآن لا يعني أن هذا لا يحدث. لا أتحدث إلى الجميع، ولكننا لم نتلقَ أو نسمع عن أي مرضى، خاصةً في بياناتنا، توقفوا عن استخدام الدواء بسبب عدم تحمله أو عدم فعاليته.

في الواقع، سمعنا عكس ذلك تمامًا. هذا الدواء فعال، بل وفعاليته رائعة. وأعتقد أن ردود الفعل كانت إيجابية للغاية. بالطبع، من سلبيات الرعاية طويلة الأمد أن هؤلاء المرضى ضعفاء للغاية، ولذلك قد نشهد وفيات بينهم. كما قد نرى مرضى يغادرون مرافق الرعاية طويلة الأمد ويتعرضون للسقوط، فيُنقلون إلى المستشفى. لذا قد نشهد بعض الانقطاعات. وسنستعيد هؤلاء المرضى عند عودتهم إلى منازلهم.

لكن في الوقت الذي يبدو فيه انقطاع في البيانات عند التحقق من دخول المريض إلى المستشفى، فهذان هما العاملان الرئيسيان على الأرجح. وبالطبع، إذا طرأ تغيير على قائمة الأدوية المعتمدة أو لم يتم استكمال الموافقة المسبقة، فسيتابع فريق التعويضات الأمر لضمان عودة المريض إلى الدواء. هذه هي الأسباب الرئيسية التي قد تؤدي إلى توقف المريض عن تناول دواء زونفيل.

بخصوص سؤالك عن الفرص المتاحة وقاعدة عملائنا، من وجهة نظري ووجهة نظر الشركة، لدينا فرصة كبيرة في مجال الرعاية طويلة الأجل. إذا نظرنا إلى أكبر عدد من مرضى الزهايمر في البلاد، وقسمناهم إلى دور الرعاية، فسنجد حوالي 5000 دار رعاية، وهي الفئة المستهدفة الأولى التي توفر فرصًا كبيرة لدواء زونفيل. وبالطبع، هناك حوالي 3000 طبيب من الطراز الأول. حاليًا، لدينا حوالي 1000 طبيب مرخص لهم بوصف الدواء، لذا لا نحتاج فقط إلى زيادة عدد هؤلاء الأطباء، بل نحتاج أيضًا إلى تفعيل عدد أكبر من الأطباء الذين يصفون دواء زونفيل.

لذا من وجهة نظرنا، هناك فرص ربحية هائلة ناتجة عن فرصة سوقية.

محلل مجهول

فهمت. وسؤال أخير، إن سمحت، بخصوص المرضى الذين يغيرون نوع الدواء أو يبدأون بتناوله، هل تجد أن عدد المرضى الذين لا يستجيبون للأدوية الأخرى أكبر، أم أن عدد الذين يغيرون نوع الدواء يبحثون عنه بنشاط؟ بمعنى آخر، هل تستقطبون مرضى من غير متعاطي المخدرات أم من متعاطيها؟ إنه سؤال بسيط.

لورين دانجيلو (الرئيس التنفيذي للعمليات)

نعم، نرى حوالي 50% من الحالات. فإذا نظرنا إلى البيانات، وبالتحديد في مجال الرعاية طويلة الأمد، نجد أن هناك العديد من المرضى الذين جربوا هذه الأدوية بالفعل. هذه الأدوية متوفرة منذ عقود، ولا يوجد بديل متاح لهم. لذا فهم لم يتناولوا أي دواء لفترة من الزمن. يبدو أنهم لم يتلقوا أي علاج من قبل، لكنهم في الواقع جربوا علاجًا سابقًا على الأرجح. لذلك، نستقبل في الواقع العديد من المرضى الذين لم يتلقوا أي علاج من قبل، والذين لم يكونوا يتناولون أي دواء.

لكننا نشهد أيضًا عددًا كبيرًا من حالات تغيير العلاج. فبعض المرضى الذين ما زالوا يتناولون الدواء حاليًا، يعانون من مشاكل في تحمله، ويعانون من أرق شديد. وكثير منهم يعانون بالفعل من مشاكل سلوكية. هؤلاء المرضى، هذه الفئة تحديدًا، هم الأكثر عرضة لتغيير العلاج، لأن دواء زونفيل، باعتباره الركيزة الأساسية للعلاج، يؤثر إيجابًا على جميع هذه الجوانب، مما يجعل تغيير العلاج أمرًا سهلًا نسبيًا للطبيب.

لذا أقول إن حوالي نصف مرضانا يأتون من مرضى جربوا علاجات أخرى وفشلوا فيها. هم الآن لا يتلقون العلاج، ولكن كما تعلمون، يضيف الطبيب دواء زونفيل أو يتم تحويلهم مباشرة من مثبط أستيل كولين إستراز عام بسبب تلك المشاكل التي ذكرتها.

محلل مجهول

فهمت. مفيد جدًا. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتنا، ونهنئكم على هذا الفصل الدراسي.

مشغل (مشغل)

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أترك الكلمة لمايكل مكفادين لإلقاء تعليقاته الختامية.

مايكل مكفادين، الرئيس التنفيذي

شكرًا جزيلًا لكل من حضر المكالمة واستمع إليها. نحن متحمسون للغاية لهذا الربع. نشعر بأننا حققنا أداءً قويًا خلال هذا الربع، تميز بنمو ملحوظ في عدد العبوات، والأطباء الذين يصفون الدواء، وزيادة الإقبال عليه، وتقدمنا في مجال التأمين الصحي وتوفير الأدلة، بالإضافة إلى تركيزنا على الفرص الواعدة التي نعتقد أنها ستساهم في استمرار النمو خلال الأرباع القادمة. شكرًا لكم على استماعكم. إذا كنتم ترغبون في التواصل مع الشركة بشكل أكبر، يمكنكم زيارة قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني.

شكراً جزيلاً.

مشغل (مشغل)

بهذا نختتم اجتماعنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.