ناقشت شركة أمير سبورتس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: AS ) نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح يوم الثلاثاء. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/584796334

ملخص

أعلنت شركة Amer Sports عن أداء قوي في الربع الثاني من عام 2026 مع نمو في الإيرادات بنسبة تزيد عن 30٪ وتوسع كبير في هامش التشغيل، مدفوعًا بالأداء القوي في جميع القطاعات والمناطق الجغرافية.

وتشمل محركات النمو الرئيسية Arc'teryx و Salomon Soft Goods و Wilson Tennis 360، حيث حقق كل منها نموًا يزيد عن 20٪، مدعومًا بزيادة قدرها 40٪ في مبيعات D2C، والتي تمثل الآن 55٪ من إجمالي الإيرادات.

رفعت الشركة توقعاتها لنمو الإيرادات السنوية إلى حوالي 24٪ وتوقعاتها لهامش الربح الإجمالي المعدل إلى 60.5٪ إلى 61٪، مشيرة إلى استمرار الاستثمارات في تطوير العلامة التجارية وتوسيع السوق.

شهدت شركة Arc'teryx نموًا قويًا في جميع المناطق، لا سيما في فئات الملابس النسائية، وتقوم بتوسيع نطاق متاجرها في الصين الكبرى وأمريكا الشمالية، بينما تقوم شركة Salomon بتنفيذ استراتيجية مركزية لتعزيز حضور العلامة التجارية في المدن العالمية الرئيسية.

أكدت الإدارة على الاستثمارات الاستراتيجية في التسويق، وتوسيع نطاق البيع بالتجزئة، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات باعتبارها مفتاحًا للحفاظ على النمو طويل الأجل، مع الالتزام بتحقيق أداء قوي في صافي الأرباح.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة أرباح شركة أمير سبورتس للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة ١ لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١ مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال. تفضل.

عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً. نشكركم على انضمامكم إلى مكالمة أرباح شركة أمير سبورتس للربع الثاني من السنة المالية 2026. أعلنا في وقت سابق من صباح اليوم عن نتائجنا المالية للربع المنتهي في 30 يونيو 2026، ويمكنكم الاطلاع على البيان على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين: investors.amersports.com. نود تذكيركم بأن مكالمة اليوم ستتضمن بعض البيانات التطلعية وفقاً لقوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تعكس هذه البيانات التطلعية توقعاتنا ومعتقداتنا الحالية فقط.

تخضع هذه النتائج لمخاطر وشكوك معينة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى الاطلاع على بيان الحماية في بيان أرباحنا وملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. سنتناول أيضًا بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية. يُرجى الرجوع إلى بيان أرباحنا للاطلاع على معلومات هامة بشأن هذه المقاييس، بما في ذلك تسوياتها مع أكثر المقاييس المالية المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية قابليةً للمقارنة. سنبدأ بكلمة مُعدّة مسبقًا من الرئيس التنفيذي جيمس تشانغ والمدير المالي أندرو بيج، تليها جلسة أسئلة وأجوبة حتى الساعة التاسعة صباحًا بتوقيت شرق الولايات المتحدة. سيتناول جيمس أبرز النقاط التشغيلية والعلامة التجارية. ثم سيقدم أندرو مراجعة مالية على مستوى المجموعة والقطاعات، بالإضافة إلى استعراض توجيهاتنا المُحدّثة. سينضم الرئيس التنفيذي لشركة أركتيريكس ستيوارت هازلدن والرئيس التنفيذي لشركة سالومون غيوم بيزنك إلى جلسة الأسئلة والأجوبة. بعد ذلك، سأترك المجال لجيمس.

جيمس تشانغ، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا عمر. استمر زخم نمونا العالمي في الربع الثاني مع نمو في الإيرادات تجاوز 30% وتوسع قوي في هامش الربح التشغيلي. حققت جميع القطاعات والمناطق الجغرافية والقنوات نموًا قويًا برقمين، مدفوعًا بربع استثنائي آخر من شركة سالومون سوفت غودز، وقوة مبيعات أركتيريكس متعددة القنوات، وتسارع نمو ويلسون تنس 360. ندير محفظة علاماتنا التجارية الرياضية والخارجية التي تتميز بفرادتها في السوق، ولا تزال محركات النمو الرئيسية الثلاثة لدينا، أركتيريكس وسالومون سوفت غودز وويلسون تنس 360، صغيرة نسبيًا مع مجال كبير للنمو.

سأستعرض أولاً أبرز النقاط من قطاعاتنا الثلاثة، بدءًا بالملابس التقنية. حققت Arc'teryx أداءً متميزًا آخر خلال الربع الثاني، بفضل قوة شاملة في مختلف المناطق والقنوات والفئات، بما في ذلك أداء استثنائي آخر في قسم الملابس النسائية. كما استمر الزخم القوي للمبيعات المباشرة للمستهلكين، مدفوعًا بنسبة 17% من مبيعات الملابس التقنية عبر قنوات متعددة. نؤمن بأن Arc'teryx علامة تجارية عالمية بحق، تتمتع بإمكانيات نمو كبيرة في جميع الأسواق الرئيسية، ونشعر بالتفاؤل إزاء النمو القوي الذي تجاوز 10% في جميع المناطق الأربع خلال الربع الثاني.

تتمتع العلامة التجارية بسمعة قوية في مختلف الفئات وشرائح المستهلكين. أودّ أن أُسلّط الضوء على زخم مبيعاتنا في قسم الملابس النسائية، الذي نما بوتيرة أسرع من أي فئة أخرى لدى أركتيريكس. لدينا ثقة كبيرة بحجم ونطاق الفرص المتاحة في هذا القسم. يتزايد الوعي بالعلامة التجارية وولاء النساء لها بشكل ملحوظ مع تحسيننا للمقاسات والتصاميم والوظائف، بالإضافة إلى توسيع تشكيلاتنا. وقد ساهمت إعادة تصميم نماذج ABCG الأساسية للنساء، إلى جانب توسيع نطاق الألوان الأنثوية، في زيادة الإقبال من النساء ومعدلات التحويل في الربع الثاني.

تُشكّل الوحدات والألوان الموسمية أكثر من 60% من مبيعات الملابس النسائية. ومن أبرز العلامات التجارية الجديدة أحذية المشي الخفيفة من سينغسورا وأوري، بالإضافة إلى سترة وجاكيت سوني العمليين. ويُساعدنا نجاحنا الباهر في قسم الملابس السفلية النسائية، مع علامات تجارية مثل كرسي كراكهير الأزرق وبنطال نير، على الوصول إلى المستهلكة من الرأس إلى القدم، مما يُحفّز زيادة الإنفاق الإجمالي. أما بالنسبة للأحذية، فقد حققت ربعًا رائعًا آخر، بما في ذلك نمو قوي بنسبة خانتين في مختلف المناطق، مدفوعًا بالتصاميم الحالية والجديدة على حد سواء.

من بين التصاميم الرائجة لدينا، حذاء نورفان LD4 المخصص للمسارات الوعرة، والذي لا يزال يحقق أعلى مبيعاتنا، يليه أحذية كونسيرج للمشي لمسافات طويلة. في مارس، أطلقنا أحدث إصدار من حذاء سباق المسارات الوعرة التقني، سايلنت 2، والذي حقق أداءً ممتازًا حتى الآن، ونحن متحمسون لمشاركة 8 رياضيين من فريق أخيل للجري في سباق UTMB في شامونيه الأسبوع المقبل. نتطلع بثقة إلى المستقبل، ونتوقع أن تُقدم أركتيريكس مجموعة مميزة من الأحذية الجديدة في السنوات القادمة.

بالانتقال إلى علامتنا التجارية الفرعية "فيلانس" التي حققت نموًا قويًا في الربع الثاني من العام على أساس صغير، نواصل التركيز على الاستثمار في الابتكار، وتطوير مجموعاتنا، وتوسيع نطاق التوزيع، مما يُسهم في تعزيز التفاعل والوعي في السوق. أما فيما يخص الاستدامة وبرنامج "ريبيرد" الذي لا يزال في صميم عمل "أركتيريكس"، فقد أضفنا في الربع الثاني خمسة مراكز جديدة لبرنامج "ريبيرد"، ليصل إجمالي عدد مراكزنا إلى 47 مركزًا. وفي وقت لاحق من هذا الشهر، سنكشف النقاب عن ابتكار جديد هام يجمع بين شغفنا بالاستدامة والأداء التقني المتميز في الجبال.

حققت أكاديمية شامونيه الألبية الشهيرة نجاحًا باهرًا مجددًا في يوليو، حيث استقبلت أكثر من 15,000 زائر في القرية خلال عطلة نهاية الأسبوع، وشارك أكثر من 1,000 متدرب في ورش العمل. تُعدّ أكاديمياتنا الجبلية من أبرز فعاليات تعليم تسلق الجبال في العالم، وتوفر مساحةً لعشاق الجبال من جميع المستويات لتطوير مهاراتهم ومعارفهم من خلال ورش عمل تُقام على الجبل. ونحن فخورون بشكل خاص بأن النساء يشكلن الآن نصف المشاركين في الأكاديمية.

بالانتقال إلى شركة Peak Performance التي حققت نموًا قويًا في الربع الثاني، تواصل العلامة التجارية تقليص اعتمادها على دول الشمال الأوروبي، وتعمل على ترشيد حضورها في المنطقة، بينما تشهد نموًا ملحوظًا في مناطق أخرى من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. ونحن في Peak Performance، وكذلك علاماتنا التجارية لمعدات الرياضات الشتوية، متحمسون لإدراج رياضة التزلج الحر ضمن الألعاب الأولمبية في دورة الألعاب الأولمبية الشتوية 2030. ترعى Peak Performance جولة العالم للتزلج الحر، بينما ترعى علاماتنا التجارية لمعدات التزلج العديد من متزلجي التزلج الحر المحترفين.

والآن ننتقل إلى قطاع الأداء الخارجي، الذي حقق أداءً متميزًا آخر لشركة سالومون سوفت غودز خلال الربع الأخير. إن استثماراتنا في تعزيز الوعي بعلامة سالومون التجارية وتوسيع نطاق توزيعها تؤتي ثمارها، مما يدفع نمو مبيعات الأحذية بقوة في مختلف المناطق والقنوات، سواءً للأحذية الرياضية أو الأحذية عالية الأداء. أود أن أسلط الضوء على بعض العوامل التي تمنحنا الثقة بأن سالومون في وضع جيد لتحقيق إمكاناتها على المدى الطويل.

أولًا، يستمر الزخم العالمي لأسلوب الأحذية الرياضية. يُعدّ أسلوب الأحذية الرياضية عنصرًا أساسيًا في ترسيخ مكانة سالومون كعلامة تجارية عصرية للأحذية الرياضية الخارجية. تحظى مجموعتا XT-6 وXD Whisper بإقبال واسع من جمهور أصغر سنًا وأكثر تنوعًا، بدءًا من الرياضات التقنية في الجبال وصولًا إلى الثقافة والمجتمع في المدن. وقد سررنا بالإعلان عن اختيار جي شي، النجمة العالمية والمغنية والممثلة، سفيرةً عالميةً جديدةً لعلامة سالومون. حظي هذا الخبر بتغطية عالمية واسعة، حيث وصل إلى ما يقارب مليار مستهلك عبر منصات التواصل الاجتماعي.

ثانيًا، تحقق خطوط منتجاتنا عالية الأداء نتائج ممتازة. ما زلنا نؤمن بأن علامتنا التجارية الجديدة "غريفال" تُساهم في إطلاق علامة "سالومون" في فئة أحذية الجري بشكل غير مسبوق. تكتسب "سالومون" زخمًا متزايدًا في متاجر بيع مستلزمات الجري المتخصصة في أمريكا الشمالية ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. في يوليو، أطلقنا حذاء "أيرو بليز 4" بتصميم مُعاد هندسته للجزء العلوي باستخدام تقنية شبكية جديدة. كما أطلقنا مؤخرًا الجيل الثاني من حذاء "جينيسيس"، وهو حذاء رياضي عالي التقنية مُصمم خصيصًا للمسارات الوعرة. حقق رياضيو "سالومون" انتصارات في الربع الثاني، بما في ذلك فوز كورتني ديواترز بلقبها الرابع في سباق "هاردروك 100"، مما يُؤكد جدارة "سالومون" التقنية على أصعب المسارات.

ثالثًا، واصلت سالومون الحفاظ على مكانتها المتميزة في الصين الكبرى وآسيا، حيث نعتقد أننا ندير أكثر متاجر الأحذية الرياضية إنتاجية وربحية في هذا القطاع. وواصلنا في الصين تحقيق نمو قوي جدًا بنسبة تتجاوز 10% في الربع الثاني، مدفوعًا بقوة مبيعاتنا في مختلف فئات الملابس الرياضية، والأزياء عالية الأداء، والملابس الرياضية. كما اكتسبت خطوط ملابسنا وإكسسواراتنا المصممة خصيصًا للسوق المحلي في الصين، والتي تتميز بمنتجات تقنية مستوحاة من رياضة الجري في الهواء الطلق والمسارات الوعرة، رواجًا متزايدًا خلال الأرباع القليلة الماضية.

إلى جانب الصين، تشهد سالومون طلباً متزايداً في كوريا واليابان، وهما سوقان بالغا الأهمية نظراً لتأثيرهما على ثقافة الأحذية الرياضية العالمية. رابعاً، استراتيجيتنا في مراكز التوزيع الرئيسية تؤتي ثمارها. فالتركيز على أسواق المدن الكبرى العالمية يُمكّننا من توسيع نطاق سالومون وتعزيز حضورها بالشكل الأمثل. وتُساهم مراكز التوزيع الرئيسية لدينا، باريس ولندن وشنغهاي وبكين وطوكيو ونيويورك ولوس أنجلوس، في تحقيق زخم مبيعات قوي للغاية، فضلاً عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

نستهدف هذه الأسواق من خلال افتتاح عدد محدود من متاجر العلامات التجارية المؤثرة في مواقع استراتيجية، إلى جانب منافذ بيع بالجملة مختارة بعناية في هذه الأسواق. كما نستثمر في شراكات تنظيم الفعاليات، والأنشطة المجتمعية، ووسائل الإعلام المحلية لبناء علاقة متينة ودائمة مع عملائنا. ونخطط لتبني هذا النهج وتوسيعه ليشمل عدة مدن رئيسية جديدة في المستقبل، بما في ذلك برلين، وسيول، وميامي، وسان فرانسيسكو، وشيكاغو، وبوسطن.

خامساً، نشهد طلباً قوياً في سوقنا المحلي، أوروبا، مما يدفعنا إلى زيادة الطلبات المتكررة والطلبات المسبقة والمبيعات. لا يزال النمط الرياضي المحرك الأكبر للنمو، لكن علامة Gribo التجارية تشهد أيضاً رواجاً في أوروبا مدعومة بحملات تسويقية وفعاليات داخل المتاجر وأنشطة فعاليات الجري. كما نشهد نمواً ملحوظاً في التجارة الإلكترونية في أوروبا، بالتزامن مع توسيع نطاق مبيعاتنا المباشرة للمستهلكين ومبيعات الجملة المتميزة في الأسواق. لقد كنا نشطين للغاية في استضافة فعالية تعليمية متخصصة في رياضة الجري على الطرق الوعرة تُسمى Gravel Lanza، ورعاية المهرجانات الموسيقية والتعاونات الفنية، ومؤخراً بدأنا شراكة فريدة مع دار الأوبرا الوطنية في باريس لتجهيز راقصيها. أخيراً، أود أن أذكر الولايات المتحدة، التي تُعد أكبر سوق منفردة للأحذية الرياضية في العالم، ولكنها لا تزال تمثل سوقاً صغيرة بالنسبة لنا. نعلم أن هناك طلباً قوياً على منتجات Salomon هنا، ولكن لا يزال التوزيع محدوداً للغاية بالنسبة للمستهلكين. اليوم، نشهد تسارعاً واضحاً في أمريكا الشمالية، حيث نستفيد من الوعي المتزايد بالعلامة التجارية لتوسيع نطاق التوزيع مع شركاء الجملة الجدد والحاليين، بالإضافة إلى متاجرنا الخاصة والتجارة الإلكترونية.

في الربع الثاني، افتتحنا أول متاجرنا الرئيسية في أمريكا الشمالية في الجادة الخامسة ومنطقة فلاتيرون بمدينة نيويورك، حيث نقدم الأحذية والملابس. ونواصل توسيع نطاق تواجدنا ومساحة عرض منتجاتنا لدى شركائنا الحاليين في تجارة الجملة، بما في ذلك نوردستروم، وجي دي سبورتس، وفوت لوكر. وأخيرًا، قبل أن أنتقل للحديث عن رياضة الكرات والمضارب، ورغم أن الربع الثاني يُعدّ ربعًا قصيرًا نسبيًا بالنسبة لعلاماتنا التجارية المتخصصة في معدات الرياضات الشتوية، سالومون، وأتوميك، وأرمادا، إلا أننا سعداء باستمرار علاماتنا في اكتساب حصة سوقية رغم الظروف الصعبة التي تشهدها بعض الأسواق.

بالانتقال إلى أبرز إنجازات قطاع الكرات والمضارب، فقد نمت مبيعاتها بنسبة 24% في الربع الثاني مدفوعةً بالقوة المستمرة لمنتجات "تنس 360"، سواءً الأقمشة أو المضارب، بالإضافة إلى النمو الملحوظ في مبيعات البيسبول والجولف والألعاب القابلة للنفخ. ولا تزال استراتيجية "تنس 360" تلقى صدىً إيجابياً لدى المستهلكين، بدءاً من تشكيلات ملابس وأحذية التنس الفريدة وصولاً إلى المضارب عالية الأداء. وقد أطلقت ويلسون عدداً من المضارب الجديدة هذا الربيع، بما في ذلك طرح النسخة العاشرة من سلسلة "ريد" الشهيرة في الربع الأول.

كان هذا أحد أقوى إطلاقاتنا في تاريخنا، وهو أيضاً المضرب الذي اختارته المصنفة الأولى عالمياً أرينا سابرينا. كما أطلقنا مؤخراً خطاً جديداً كلياً من المضارب باسم D5. هذا هو أول مضرب بتقنية الدوران القوي (Power Spin) لدينا، وهو قطاع متنامٍ في سوق المضارب. حتى أن النتائج الأولية لمضرب Defy تتجاوز نتائج إطلاق مضرب Raid V10 الذي ذكرته للتو. نواصل الاستثمار في لاعبي الجولات المحترفين الجدد، حيث تعاقدنا مؤخراً مع اللاعبين السابقين المصنفين ضمن أفضل خمسة لاعبين في العالم، هولجر روم، والنجم الصاعد مويس كورمييه البالغ من العمر 17 عاماً، وكلاهما يلعبان في التصنيف العالمي.

تُثير مارتا كوستيوك، إحدى أبرز رياضياتنا اللاتي يرتدين ملابس رياضية كاملة من ويلسون، ضجة كبيرة للعلامة التجارية بفضل أزيائها الفريدة من نوعها، حيث وصلت إلى الدور نصف النهائي في كل من رولان غاروس وويمبلدون. وتواصل ويلسون سوفت غودز مسيرتها الاستثنائية بنمو قوي للغاية في جميع المناطق الأربع الرئيسية. كما شهدت منتجات البيسبول والجولف والألعاب الهوائية نموًا ملحوظًا خلال الربع الأخير. قبل أن أُسلّم الكلمة لأندرو، أود أن أختتم بالقول إنه بالنظر إلى الزخم الواسع النطاق الذي تتمتع به محفظتنا، والأسواق الرياضية والخارجية المتميزة المزدهرة والمتنامية، والفرق العالمية التي نمتلكها حول العالم، فأنا على ثقة تامة بمستقبل أمير سبورتس.

أندرو بيج، المدير المالي

شكرًا لك يا جيمس. لقد حققنا أداءً ماليًا ممتازًا في الربع الثاني على مستوى الأرباح والخسائر، مع نمو قوي في المبيعات، وتوسع في هوامش الربح، ونمو في ربحية السهم. تؤتي استثماراتنا ثمارها، مما يدفع بقوة نحو تحقيق نمو ملحوظ في كل من فرصنا الثلاث الأكبر: أركتيريكس، وسالومون سوفت جودز، وويلسون تنس 360. في الربع الثاني، حققت شركة أمير سبورتس نموًا في المبيعات بنسبة 32% وفقًا للبيانات المعلنة، أو 30% بدون احتساب سعر الصرف. تجاوزت جميع محركات النمو الثلاثة لدينا نسبة 20%، مع نمو الملابس التقنية وملابس الأداء الخارجي بأكثر من 30%.

بحسب قنوات التوزيع، لا تزال مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين (D2C) هي المحرك الرئيسي لنمو المجموعة، حيث حققت نموًا بنسبة 40%، بقيادة العلامات التجارية الثلاث الكبرى. وعلى مستوى المجموعة، مثّلت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين حوالي 55% من الإيرادات في الربع الثاني، مسجلةً بذلك رقمًا قياسيًا. ونمت مبيعات الجملة بنسبة 24%، بقيادة علامتي Arc'teryx وSalomon. كما كان النمو قويًا جدًا في جميع المناطق الجغرافية، بقيادة منطقة آسيا والمحيط الهادئ التي حققت نموًا بنسبة 60%، والصين التي حققت نموًا بنسبة 36%. وتسارع النمو في الأمريكتين إلى 26%، بينما حققت منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا نموًا بنسبة 20%. أما بالنسبة للربحية، فقد ارتفع هامش الربح الإجمالي المعدل بمقدار 710 نقاط أساسية ليصل إلى 65.8% في الربع الثاني، مدفوعًا بشكل أساسي بفائدة استرداد رسوم جمركية صافية لمرة واحدة بقيمة 64.3 مليون دولار أمريكي، أو 390 نقطة أساسية.

باستثناء صافي عائدات الرسوم الجمركية، حققنا زيادة في هامش الربح الإجمالي الأساسي بأكثر من 300 نقطة أساس، مدفوعةً بمزيجٍ مواتٍ من الأسعار والمنتجات والقنوات والتوزيع الجغرافي، بالإضافة إلى انخفاض تكاليف النقل والرسوم الجمركية. وكانت الفائدة من انخفاض الرسوم الجمركية مقارنةً بخطتنا خلال الربع الثاني ضئيلةً نسبيًا. ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة المعدلة كنسبة مئوية من الإيرادات بمقدار 20 نقطة أساس، لتشكل 54.9% من الإيرادات في الربع الثاني. وقد تم تعويض فائض مصاريف البيع والتسويق والإدارة في كلٍ من الملابس التقنية وملابس الأداء الخارجي بانخفاضه في قطاع الكرات والمضارب نتيجةً للاستثمارات في ويلسون تنس 360، بالإضافة إلى ارتفاع نفقات الشركة الأمريكية.

بفضل النمو القوي في هامش الربح الإجمالي، حققنا زيادة قدرها 730 نقطة أساس في هامش الربح التشغيلي المعدل، من 5.5% العام الماضي إلى 12.8% في الربع الثاني. وباستثناء صافي استرداد الرسوم الجمركية المذكور أعلاه، ارتفع هامش الربح التشغيلي المعدل بمقدار 340 نقطة أساس. بلغت المصاريف المؤسسية 68 مليون دولار، بزيادة عن 45 مليون دولار في الربع الثاني من العام الماضي، ويعود ذلك في معظمه إلى ارتفاع مصاريف تكنولوجيا المعلومات، والموظفين، والتعويضات المؤجلة. وبلغت مصاريف الاستهلاك والإطفاء 113 مليون دولار، بما في ذلك 55 مليون دولار من مصاريف استهلاك حق الانتفاع.

بلغ صافي تكلفة التمويل المعدلة خلال الربع 21 مليون دولار، متجاوزًا التوقعات البالغة 15 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع تكلفة التحوط وخسائر العملة خلال الربع. وبلغت مصروفات ضريبة الدخل المعدلة 50 مليون دولار، ما يعادل معدل ضريبة فعلي معدل بنسبة 27%. وبلغ صافي الدخل المعدل في الربع الثاني 127 مليون دولار مقارنةً بـ 36 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت ربحية السهم المخففة المعدلة 0.22 دولار مقارنةً بربحية السهم المخففة المعدلة في العام الماضي.

ساهمت استردادات الرسوم الجمركية الصافية في زيادة ربحية السهم في الربع الثاني بحوالي 0.08 دولار أمريكي للسهم الواحد. وبالانتقال إلى نتائج القطاعات، فقد ارتفعت إيرادات الملابس التقنية بنسبة 32% لتصل إلى 674 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بنمو مبيعات Arc'teryx. وقد ساهم في هذا النمو توسع المبيعات المباشرة للمستهلك بنسبة 34%، بما في ذلك نمو المبيعات الشاملة بنسبة 17%. كما نمت إيرادات بيع الملابس التقنية بالجملة بنسبة 27% في الربع الثاني. وقد افتتحنا 8 متاجر جديدة لعلامة Arc'teryx على مستوى العالم، ونواصل التخطيط لافتتاح ما بين 30 و35 متجرًا جديدًا لعلامة Arc'teryx خلال عام 2026 في جميع الأسواق والمناطق.

تصدرت منطقة آسيا والمحيط الهادئ نمو مبيعات الملابس التقنية، تلتها منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والأمريكتان بنمو متسارع، ثم الصين الكبرى. وتواصل جميع المناطق تحقيق نمو قوي برقمين. لم يقتصر الأمر على تسارع نمو العلامة التجارية في أمريكا الشمالية ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وهما أكبر أسواق الملابس الخارجية في العالم، بل واصلت الصين الكبرى تحقيق نمو قوي والحفاظ على ربحية استثنائية في الربع الثاني. أنهينا الربع الثاني بحوالي 140 متجرًا لعلامة Arc'teryx في الصين الكبرى، بين متاجر مملوكة ومتاجر بنظام الامتياز، ونعتقد أن هذا العدد قد يصل إلى 200 متجر على المدى الطويل.

نخطط لافتتاح ما بين 10 إلى 12 متجرًا جديدًا في الصين الكبرى خلال عام 2026، مع تركيز الافتتاحات على النصف الثاني من العام والربع الأخير. افتتحنا متجرًا واحدًا في الصين خلال الربع الثاني: المتجر الرئيسي في تشنغدو، الذي يمتد على مساحة تزيد عن 7000 قدم مربع موزعة على طابقين، ويتميز بتصميم كليف هاوس الفريد. استمر نمو أركتيريكس بوتيرة متسارعة في أمريكا الشمالية خلال الربع الثاني، وحققنا نموًا قويًا في المبيعات الشاملة في الولايات المتحدة بنسبة تجاوزت 10%. نشهد تقدمًا ملحوظًا في الوعي بالعلامة التجارية في الولايات المتحدة، حيث ارتفع بنسبة 50% تقريبًا مقارنةً بالخريف الماضي، مدفوعًا بجهود التسويق في المراحل الأولى من مسار المبيعات. سنركز أيضًا على تعزيز تجربة العلامة التجارية والتفاعل مع المجتمع لزيادة معدلات التحويل في الولايات المتحدة. تشمل افتتاحات المتاجر في أمريكا الشمالية خلال الربع الثاني متجر أوكريدج بارك في فانكوفر ومتجر ساوثديل في مينيسوتا، وكلاهما يمثلان عروضًا راقية للعلامة التجارية. لدينا الآن 75 متجرًا في أمريكا الشمالية، ونتوقع أن يصل العدد إلى 200 متجر مع مرور الوقت. في الولايات المتحدة، نتوسع في شراكة جديدة مع شركة Dick's Sporting Goods، حيث سندخل 15 موقعًا مختارًا بعناية من متاجر House of Sport المتميزة لموسم خريف/شتاء 2026.

سيتم عرض منتجاتنا في متاجر مميزة داخل متاجرنا، مع التركيز بشكل خاص على تشكيلة الملابس الخارجية الأساسية، بما في ذلك الأحذية. لا تزال هذه الخطوة في مرحلة التجربة والتعلم، ولكنها قابلة للتوسع مستقبلاً. تُعد منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا السوق الأقل انتشاراً لعلامة Arc'teryx، ونواصل افتتاح مواقع مميزة، بما في ذلك أوسلو وكوبنهاغن في الربع الثاني، وقد حققت كلتاهما بداية استثنائية. لدينا الآن 19 متجراً في جميع أنحاء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ونعتقد أن السوق قادرة على استيعاب أكثر من 75 متجراً على المدى الطويل.

ارتفع هامش التشغيل المعدل للملابس التقنية بمقدار 470 نقطة أساسية ليصل إلى 18.8%، بما في ذلك استفادة قدرها 170 نقطة أساسية من صافي استرداد الرسوم الجمركية. وقد ساهم في هذا الارتفاع كل من زيادة هامش الربح الإجمالي وتحسين إدارة نفقات البيع والتسويق والإدارة بفضل المبيعات القوية. أما بالنسبة لقطاع الأداء الخارجي، فقد شهد نموًا في الإيرادات بنسبة 37% لتصل إلى 569 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بالأداء القوي المستمر لأحذية وملابس سالومون. وعلى مستوى قنوات التوزيع، حقق قطاع الأداء الخارجي المباشر للمستهلكين نموًا بنسبة 52%، مدفوعًا بافتتاح فروع جديدة وزيادة الإنتاجية في مختلف الأسواق، لا سيما في الصين الكبرى ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ والأمريكتين.

حققت شركة Outdoor Performance نموًا شاملًا بنسبة 28%، مدعومةً بقوة مبيعاتها في المتاجر التقليدية والتجارة الإلكترونية. وتواصل التجارة الإلكترونية نموها في مختلف المناطق، مدفوعةً بزخم منتجات الأزياء الرياضية وزيادة الإقبال عليها، لا سيما في الأمريكتين ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. ونمت مبيعات الجملة بنسبة 25%، مدفوعةً بقوة المبيعات وإعادة طلبات منتجات الأزياء الرياضية، فضلًا عن زيادة عدد المتاجر. وعلى الصعيد الإقليمي، تصدرت منطقة آسيا والمحيط الهادئ والصين الكبرى قائمة نمو شركة Outdoor Performance، تلتها منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع تسارع النمو في الأمريكتين.

تستمر شعبية أحذية سالومون في الازدياد عالميًا، ونحن نبذل قصارى جهدنا لضمان وضعنا الأمثل لاستغلال هذه الفرصة الكبيرة بالشكل الأمثل على المدى الطويل وفي مختلف الأسواق. في آسيا، لا تزال مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين (D2C) تمثل قناة النمو الرئيسية لسالومون، مدفوعةً بمتاجر سالومون عالية الإنتاجية. افتتحنا 13 متجرًا جديدًا لسالومون في الصين الكبرى هذا الربع، تشمل متاجرنا الخاصة ومتاجر شركائنا، ليصل إجمالي عدد متاجرنا في نهاية الربع إلى 315 متجرًا، مع إمكانية الوصول إلى 400 إلى 500 متجر مع مرور الوقت.

نتوقع خلال عام 2026 افتتاح 45 متجراً جديداً في الصين الكبرى. ونركز على توسيع وتحديث شبكة متاجرنا، من خلال توفير أبواب عرض أكبر حجماً وأكثر كفاءة في مراكز التسوق الأكثر ازدحاماً، بالإضافة إلى مساحات مخصصة للأحذية والملابس. فعلى سبيل المثال، قمنا مؤخراً بتحديث متجر سالومون الأفضل أداءً في الصين، وهو متجر شنيانغ ميكس سي. وقد حقق المتجر الجديد أداءً متميزاً في شهره الأول، مما يُثبت أن حتى أبواب العرض عالية الكفاءة يُمكن تحسينها بالتحديث.

في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وهي منطقة أخرى تشهد نموًا متسارعًا لعلامة سالومون، افتتحنا 7 متاجر جديدة في الربع الثاني من العام في اليابان وكوريا وأستراليا. ويستمر الوعي بعلامة سالومون التجارية ورغبة المستهلكين بها في النمو بوتيرة متسارعة في آسيا، سواءً للأحذية الرياضية أو عالية الأداء. وفي الأمريكتين، وكما ذكر جيمس، تشهد أحذية سالومون نموًا ملحوظًا. وتشهد العلامة التجارية طلبًا كبيرًا على منتجاتها مباشرةً للمستهلكين في المتاجر وعبر الإنترنت، سواءً للأحذية الرياضية أو عالية الأداء.

يسرّنا أن نرى ارتفاعًا ملحوظًا في حركة المرور على التجارة الإلكترونية، ما يعكس توسع حضورنا الجغرافي، وتوسيع نطاق التوزيع، وزيادة الوعي بعلامتنا التجارية في المدن الرئيسية. وكما ذكرنا في مكالمتنا الأخيرة، وتماشيًا مع استراتيجيتنا المركزية، بدأت سالومون بالتوسع في عدد محدود من منافذ البيع بالجملة الرئيسية، بالتعاون مع متاجر التجزئة الأمريكية الهامة للأحذية الرياضية، مثل نوردستروم، وفوت لوكر، وجي دي سبورتس. لا تزال هذه الخطوة في مراحلها الأولى، إلا أن هذه القنوات تحقق أداءً ممتازًا من حيث الطلبات المسبقة، ومعدلات البيع، وإعادة الطلبات.

سنواصل التوسع الانتقائي مع هؤلاء التجار خلال العامين المقبلين. كما نعمل على توسيع نطاق متاجرنا في أمريكا الشمالية، بما في ذلك افتتاح أول متجر رئيسي لنا في الجادة الخامسة بمنطقة فلاتيرون في مدينة نيويورك. يُعد هذا المتجر الأول من نوعه في أمريكا الشمالية الذي يوفر تشكيلة واسعة من الأحذية والملابس، وقد حقق بداية قوية للغاية، كما يواصل متجر سالومون الجديد في الجانب الغربي العلوي من مدينة نيويورك تحقيق أداء متميز.

مع توسع مركزنا الرئيسي في لوس أنجلوس، نخطط لافتتاح فرع في بيفرلي هيلز في أكتوبر. سنواصل التركيز على استراتيجية مراكزنا الرئيسية في عام 2026 وما بعده، لا سيما في نيويورك ولوس أنجلوس وميامي وسان فرانسيسكو. كما نخطط لافتتاح ما بين سبعة إلى عشرة متاجر جديدة لعلامة سالومون في الأمريكتين هذا العام. وفي منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تشهد مراكزنا الرئيسية في باريس ولندن نموًا قويًا. ونعمل أيضًا على تطوير أسواق أوروبية أخرى، بما في ذلك متجر في برشلونة تم افتتاحه في يوليو.

أخيرًا، على الرغم من أن الربع الثاني هو الأضعف أداءً خلال العام بالنسبة لعلاماتنا التجارية لمعدات الرياضات الشتوية، إلا أننا نشعر بالتفاؤل إزاء اتجاهات دفتر الطلبات الإيجابية واستمرار زيادة حصتنا السوقية رغم الظروف الجوية والسوقية الصعبة. ولا يزال الطلب على عطلات التزلج في الجبال مرتفعًا وثابتًا، كما أن سوق التزلج على المنحدرات في جبال الألب يتمتع بصحة جيدة رغم تقلبات تساقط الثلوج، حيث تمتلك معظم منتجعات التزلج الرائدة الآن إمكانيات ممتازة لتصنيع الثلج.

ارتفع هامش الربح التشغيلي المعدل لقطاع الأداء الخارجي بمقدار 800 نقطة أساسية عن العام الماضي ليصل إلى 14.6% في الربع الثاني، بما في ذلك أثر إيجابي قدره 270 نقطة أساسية من صافي استرداد الرسوم الجمركية. ويعود هذا التحسن بشكل رئيسي إلى توسع هامش الربح الإجمالي نتيجة لفوائد تغيير مزيج المنتجات والاستفادة من انخفاض نفقات البيع والتسويق والإدارة بفضل المبيعات القوية. أما بالنسبة لقطاع الكرات والمضارب، حيث زادت الإيرادات بنسبة 24% لتصل إلى 390 مليون دولار أمريكي مدفوعةً بالمنتجات الرياضية ورياضات المضرب، فإننا نشهد استمرارًا في تحقيق زخم قوي للغاية في قطاع التنس 360 عالميًا.

بحسب الفئة، قادت المنتجات اللينة النمو، مسجلةً ارتفاعاً قوياً بنسبة تتجاوز 10%، مع استمرار الزخم في جميع المناطق. كما شهد سوق المضارب نمواً قوياً بشكل عام، مدفوعاً بالنمو في الصين ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. ونمت مبيعات مضارب الأداء العالي بأكثر من 50% بفضل الإطلاق القوي لمضرب Blade V10. ونشهد أيضاً ازدياداً في شعبية رياضة البادل، التي أصبحت من بين أهم خمسة محركات للإيرادات في الربع الثاني. وإلى جانب التنس، شهدنا عودة النمو في رياضة البيسبول بعد تباطؤ المبيعات في الربع الماضي.

شهدت منتجات الجولف والألعاب الهوائية نموًا قويًا خلال الربع. وحققت جميع المناطق نموًا بنسبة خانتين في مبيعات الكرات والمضارب، بقيادة الصين الكبرى ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تليها الأمريكتان. افتتحنا 12 متجرًا جديدًا لعلامة ويلسون التجارية في الربع الثاني، معظمها في الصين الكبرى ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. لدينا خطط توسعية لافتتاح متاجر جديدة في الصين نظرًا لأداء متاجر ويلسون تنس 360 الحالية هناك. ونواصل خلال العام المقبل خططنا لافتتاح ما يقارب 40 متجرًا جديدًا لعلامة ويلسون تنس 360 في الصين، تشمل المتاجر المملوكة لنا والمتاجر التابعة لنا.

تواصل منطقة آسيا والمحيط الهادئ دفع نمو ويلسون الملحوظ، مدفوعةً بالمنتجات الرياضية في كوريا والمضارب في اليابان. وفي أمريكا الشمالية، شهدنا نموًا قويًا في جميع قنوات البيع مع انتعاش مبيعات البيسبول والألعاب الهوائية. كما واصلنا توسيع نطاق منتجاتنا من تنس 360 لتشمل المزيد من فروع ديكس سبورتنج جودز، بما في ذلك هاوس أوف سبورت، ونتواجد الآن في 450 فرعًا من فروع ديكس، حيث نقدم تشكيلة كاملة من منتجات التنس. وبالنظر إلى ما تبقى من العام، يُرجى الأخذ في الاعتبار أن النمو الهائل الذي حققته منتجات الكرة والمضارب بنسبة 24% في الربع الثاني استفاد من إطلاق بعض المنتجات الكبيرة وما صاحبها من مبيعات، ولا نتوقع استمرار هذا المستوى من النمو بشكل دائم.

ارتفع هامش الربح التشغيلي المعدل لقطاع الكرات والمضارب بمقدار 1300 نقطة أساسية ليصل إلى 17.2%، بما في ذلك فائدة قدرها 970 نقطة أساسية من صافي استرداد الرسوم الجمركية. ويعود هذا الارتفاع في الهامش الأساسي إلى مزيج الأسعار والمنتجات والقنوات والمناطق المواتية. وقد قابله جزئيًا ارتفاع في نفقات البيع والتسويق والإدارة، وقرارنا المتعمد بالاستثمار في منتجات ويلسون للملابس والإكسسوارات، بما في ذلك لاعبي التنس المحترفين. وبالنظر إلى الميزانية العمومية للمجموعة، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي صافٍ قدره 573 مليون دولار، وارتفعت المخزونات بنسبة 19% على أساس سنوي، وهو أقل بكثير من نمو مبيعاتنا البالغ 32%.

نحن راضون تمامًا عن مستوى وجودة مخزوننا، ويسعدنا أن نرى مستويات المخزون قد استقرت مقارنةً بالإيرادات قبل الموعد المحدد. وبفضل النمو القوي في الأرباح والإدارة المنضبطة لرأس المال العامل، حققنا تدفقات نقدية تشغيلية بقيمة 339 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 108 ملايين دولار أمريكي في العام الماضي. ونتوقع استمرار تحقيق نمو قوي في التدفقات النقدية التشغيلية خلال عام 2026 بأكمله مقارنةً بمستويات عام 2025.

بالانتقال إلى التوقعات، حققنا أداءً ماليًا ممتازًا آخر في الربع الثاني على مستوى الأرباح والخسائر، مع نمو قوي في المبيعات، وتوسع في هوامش الربح، ونمو في ربحية السهم. تؤتي استثماراتنا في علاماتنا التجارية ثمارها في صورة اتجاهات استثنائية في كل من فرصنا الثلاث الأكبر: أركتيريكس، وسالومون سوفت جودز، وويلسون تنس 360. سنواصل إعادة الاستثمار في محركات النمو هذه في مراحلها المبكرة لضمان نمو عالي الجودة ومستدام، وتعزيز قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل.

تستند توقعاتنا إلى افتراض استمرار العمل بتعريفات المادة 301 المعلنة مؤخرًا حتى نهاية عام 2026. وقد استلمنا بالفعل معظم مبلغ طلبات استرداد التعريفات، وستكون أي آثار متبقية ضئيلة. لنبدأ الآن بتوقعاتنا المحدثة لعام 2026. نرفع توقعاتنا لنمو الإيرادات لعام 2026 من 20% إلى 22% إلى حوالي 24%، وهو ما يشمل فائدة نقدية تتراوح بين 200 و250 نقطة أساس وفقًا لأسعار الصرف الحالية.

بحسب القطاعات، نرفع توقعاتنا لنمو إيرادات الملابس التقنية لعام 2026 من حوالي 22% إلى 24% ثم إلى 25% ثم إلى 26%. كما نرفع توقعاتنا لنمو مبيعات منتجات الأداء الخارجي من 22% إلى 24% ثم إلى 27% ثم إلى 28%. أما توقعاتنا لنمو مبيعات الكرات والمضارب فترتفع من 10% إلى 12% إلى حوالي 14%. وفيما يخص هوامش الربح، فإننا محظوظون بوجود زخم في الإيرادات وهامش الربح الإجمالي يسمح لنا بإعادة الاستثمار في محركات النمو الثلاثة لدينا لضمان نمو عالي الجودة وقيمة علامة تجارية قوية على المدى الطويل، مع توسيع هوامش التشغيل لدينا بمرور الوقت.

بالنسبة لعام 2026، نرفع توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي المعدل للعام بأكمله من 59% إلى 59.5% ثم إلى 60.5% ثم إلى 61%، ويشمل ذلك فائدة قدرها 80 نقطة أساس من استرداد صافي التعريفة الجمركية في الربع الثاني. كما نرفع توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي المعدل من 13.4% إلى 13.7% ثم إلى 14.2% ثم إلى 14.5%. وعلى مستوى القطاعات، نرفع توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي المعدل لقطاع الملابس التقنية من حوالي 22% إلى حوالي 22.5%، ويشمل ذلك فائدة قدرها 30 نقطة أساس تقريبًا من استرداد صافي التعريفة الجمركية في الربع الثاني.

بالنسبة لقطاع الأداء الخارجي، نرفع توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي المعدل من 15% إلى 15.5% ثم إلى 16% ثم إلى 16.5%، وهو ما يشمل حوالي 50 نقطة أساس من عائدات استرداد الرسوم الجمركية. أما بالنسبة لقطاع الكرات والمضارب، فنرفع هامش الربح التشغيلي المعدل من 4.7% إلى 5% ثم إلى 6.7% ثم إلى 7.2%، وهو ما يشمل حوالي 250 نقطة أساس من عائدات استرداد الرسوم الجمركية. ونفترض أن صافي تكلفة التمويل لعام 2026 سيبلغ حوالي 85 مليون دولار، وهو أعلى من التوقعات السابقة البالغة 70 مليون دولار، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى زيادة تكلفة التحوط وخسائر صرف العملات الأجنبية، بالإضافة إلى زيادة نفقات الإيجار.

نواصل افتراض معدل ضريبة فعلي قدره 28%. من المتوقع أن يبلغ إجمالي الإيرادات التشغيلية الأخرى حوالي 43 مليون دولار أمريكي للعام بأكمله. أما المصروفات المؤسسية، فمن المتوقع أن تبلغ 240 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 220 مليون دولار أمريكي سابقًا، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة الإنفاق على استثمارات تكنولوجيا المعلومات ومصروفات التعويضات المؤجلة. من المتوقع أن يبلغ صافي الدخل المنسوب إلى حقوق الأقلية حوالي 30 مليون دولار أمريكي للعام بأكمله. نتوقع الآن ربحية السهم المخففة المعدلة بين 1.27 و1.30 دولار أمريكي، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 1.18 و1.23 دولار أمريكي، والتي تستند إلى حوالي 585 مليون سهم مخفف بالكامل.

من بين بنود النمذجة الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار خلال السنة المالية الكاملة: نفترض أيضًا استهلاكًا وإطفاءً بقيمة 450 مليون دولار تقريبًا، بما في ذلك 220 مليون دولار تقريبًا من استهلاك حقوق الاستخدام. لا تزال النفقات الرأسمالية متوقعة عند حوالي 400 مليون دولار، وتُخصص بشكل أساسي لدعم توسعنا في قطاع التجزئة واستثماراتنا في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. أما بالنسبة لتوقعات الربع الثالث، فنتوقع نموًا في الإيرادات المُعلنة للمجموعة يتراوح بين 18% و20%، وذلك بافتراض تأثير إيجابي بقيمة 50 نقطة أساس تقريبًا ناتج عن تقلبات أسعار الصرف الحالية.

نتوقع أن يبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل حوالي 59% في الربع الثالث من عام 2026، وهامش الربح التشغيلي المعدل ما بين 13.5% و14%. تجدر الإشارة إلى أن هامش الربح الإجمالي في الربع الثالث من العام الماضي قد استفاد بنحو 50 نقطة أساس من تعديلات لمرة واحدة على احتياطي المخزون. ستتراوح تكاليف التمويل الصافية بين 15 و20 مليون دولار، وسيبلغ معدل الضريبة الفعلي حوالي 28%. نتوقع أن يتراوح ربح السهم المخفف المعدل بين 0.31 و0.33 دولار في الربع الثالث. وأخيرًا، في حال تحقق طلب يفوق التوقعات، نعتقد أننا في وضع جيد لتحقيق أداء مالي يتجاوز توقعاتنا.

وبهذا، سأعيد الأمر إلى الموظف المختص لطرح الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية، وإذا كان جهازكم مُكتَم الصوت، يُرجى إلغاء كتمه. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة.

سؤالك الأول من ماثيو بوس من جي بي مورغان. تفضل. عذراً ماثيو، خطك مفتوح الآن. تفضل.

ماثيو بوس، محلل في جي بي مورغان

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك، وألف مبروك على هذا الربع الرائع. جيمس، نمو الإيرادات بنسبة 32%، وتسارع متتابع في جميع العلامات التجارية الثلاث خلال الربع الثاني. هل يمكنك توضيح استمرار هذا الزخم القوي في الإيرادات خلال الربع الثالث؟ وأندرو، هل يمكنك شرح توقعاتك للإيرادات والأرباح في النصف الثاني من العام، أو لماذا لا تتوقع المزيد من النمو في الإيرادات والأرباح نظرًا لقوة الإيرادات ومعدل تدفق الأرباح الذي شهدته في النصف الأول من العام؟

جيمس تشانغ، الرئيس التنفيذي

صباح الخير. شكرًا لأسئلتكم. حسنًا، لقد حققنا نتائج استثنائية في الربع الثاني. ونحن راضون جدًا عن الأساس الذي بنيناه، لا سيما بالنسبة للعلامات التجارية الثلاث الرئيسية. إنها تسير على الطريق الصحيح لتنمية السوق عالميًا. لذا، بالنسبة للربع الثالث، أعتقد أن الزخم لا يزال قائمًا، وقد قدمنا بالفعل التوجيهات. لذلك، سنزيد إيراداتنا الإجمالية من 18% إلى 20%، استنادًا إلى قاعدة أعمالنا الأكبر بكثير. حسنًا. إذن، يُعد الربع الثالث أحد أكبر أرباع هذا العام.

بناءً على توقعاتنا الحالية، أعتقد أننا سنشهد نموًا بنسبة ٢٤٪ في جميع قطاعات الشركة خلال العام بأكمله. لذا، أعتقد أن الزخم لا يزال مستمرًا، وأن فريق الإدارة لديه ثقة كبيرة في مواصلة قيادة أعمالنا نحو مسار صحي.

أندرو بيج، المدير المالي

أهلاً مات، شكراً لك. معك أندرو. وبينما تفكر في النتائج الإيجابية والزخم الذي حققناه في الربع الثاني، فإننا متفائلون جداً بشأن توقعاتنا المستقبلية. وكما ذكر جيمس، فإننا نسعى دائماً لتقديم توقعات طموحة ومسؤولة في الوقت نفسه. عند التفكير في النتائج الإيجابية، تذكر أننا سنحقق، عند منتصف نطاق توقعاتنا، زيادة في هامش الربح تتجاوز 100 نقطة أساس. وقد حافظنا على هذا الأداء المتميز منذ طرح أسهمنا للاكتتاب العام.

لقد حققنا في المتوسط نموًا يزيد عن 150 نقطة أساس سنويًا. ونتوقع أن نحافظ على هذا المستوى خلال هذه الفترة. وفي النصف الثاني من العام، سنواصل الاستثمار في نمو أعمالنا، لا سيما مع الفرص الكبيرة المتاحة لنا في شركات سالومون، وأركتيريكس، وتنس 360. وكما ذكرت في كلمتي المُعدّة مسبقًا، سنشهد زيادة طفيفة في صافي تكاليف التمويل نتيجةً لمراجعة بعض عمليات التحوّط ومخاطر صرف العملات الأجنبية التي نواجهها.

وقد لاحظنا بالفعل زيادة في نفقاتنا المؤسسية المتعلقة باستثمارات تكنولوجيا المعلومات التي نقوم بها. ولكن في نهاية المطاف، ما زلنا نركز على تحقيق نمو قوي في صافي الأرباح. نحن متحمسون لما نخطط له، ولدينا فرصة لمواصلة الاستثمار في فرص النمو المتاحة لدينا، وتقديم توجيهات مسؤولة للنصف الثاني من العام.

ماثيو بوس، محلل في جي بي مورغان

ممتاز. بالتوفيق.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من لوران فاسيليكسو من بنك بي إن بي باريبا.

لوران فاسيلكسو، محلل لدى بنك بي إن بي باريبا

شكراً جزيلاً.

المشغل

تفضل.

لوران فاسيلكسو، محلل لدى بنك بي إن بي باريبا

صباح الخير. شكرًا جزيلًا على إجابة أسئلتي. أودّ أن أسأل أولًا عن سالومون مع إطلاقها الأخير في متاجر فوت لوكر، وأيضًا، أعتقد، عن جي دي سبورتس قبل بضعة فصول. لكنني أتساءل عن عدد منافذ بيع منتجاتكم الحالية في هذين المتجرين الرئيسيين، وأين ترون فرص التوسع مستقبلًا من حيث عدد المنافذ؟ شكرًا جزيلًا. وسأتابع الحديث عن بول آند راكيت.

عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال

شكراً لسؤالك يا لوران. سنتوجه إلى غيوم، الموجود خارج الموقع ولكنه متصل، للإجابة على سؤال سالومون.

غيوم بيزنك (الرئيس التنفيذي)

مرحباً، صباح الخير جميعاً. بدايةً، لدينا استراتيجية دقيقة لتطوير منافذ البيع بين الشركات في الولايات المتحدة. قبل الخوض في تفاصيل هذه الاستراتيجية، أودّ التأكيد على أننا نعتمد بشكل كبير على طلب المستهلكين، كما نعتمد على استراتيجيتنا المركزية، حيث لا نركز على التوزيع الكمي للمستهلكين، بل على موقع المنفذ ومدى قدرتنا على تحفيز الطلب في السوق.

لدينا اليوم شريكنا الأقدم، نوردستروم، الذي نشهد معه أداءً قويًا للغاية. ثم لدينا جي دي سبورتس، وقد بدأنا التعاون مع فوت لوكر في يوليو الماضي، كما لاحظتم على الأرجح في منشوراتنا السابقة. لذا، نحن سعداء جدًا بالنتائج. لدينا طلب قوي جدًا، سواءً على الطلبات المسبقة أو المبيعات أو إعادة الطلب. ونخطط الآن لتوسيع نطاق هذه المشاريع. نختار مواقعنا بعناية فائقة، ونبحث عن مراكز رئيسية، بدءًا من مدينة نيويورك بالطبع، ثم لوس أنجلوس وشيكاغو وسان فرانسيسكو وميامي وغيرها.

ومرة أخرى، نبدأ من البداية. كما تعلمون، يمتلك هذا النوع من الشركاء شبكة واسعة من منافذ البيع. واليوم نتحدث فقط عن بضع مئات من أفضل المواقع التي نتوقع أن تحقق أعلى معدلات مبيعات. وهذا هو مصدرنا الرئيسي للطلب والنجاح. بالإضافة إلى ذلك، يمتلك هؤلاء الشركاء منصة تجارة إلكترونية قوية للغاية، مما يُسهم في زيادة حركة المرور بشكل ملحوظ، خاصةً في أمريكا الشمالية.

لذا، باتت الجودة أهم من الكمية اليوم. وهذه هي الطريقة التي نعتزم اتباعها لضمان مكانة العلامة التجارية وقيمتها، ومواصلة تلبية طلب المستهلكين على منتجات سالومون.

لوران فاسيلكسو، محلل لدى بنك بي إن بي باريبا

رائع. ثم يا أندرو، تحت قيادتك، والآن تحت قيادة تيري، حققت شركة "بول آند راكيت" نموًا ملحوظًا بنسبة 24%. أعلم أنك ذكرت أنه من المتوقع ألا ينمو بهذا المعدل خلال الفصول القليلة القادمة، ولكن على المدى القريب. أعلم أنك لا تُقدم لنا عادةً تفاصيلًا حسب القطاع أو الفصل، ولكن هذا يعني، إذا افترضنا نموًا منخفضًا من خانتين للربع الثالث، أنه سيرتفع بشكل ملحوظ إلى خانة واحدة متوسطة للربع الرابع إذا اعتمدنا على التوقعات للعام بأكمله.

هل هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر على المدى القريب؟ وكما تعلمون، في اجتماع المستثمرين العام الماضي، ذكرتم أن إجمالي الإيرادات سينمو بنسبة متوسطة أحادية الرقم خلال السنوات القليلة المقبلة. هل ما زالت هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر؟ شكرًا جزيلًا.

أندرو بيج، المدير المالي

أهلًا، معكم أندرو. شكرًا على السؤال. كما ذكرتم، كان أداء قسم الكرات والمضارب قويًا جدًا في الربع الثاني. ويعود ذلك لعدة أسباب، منها استراتيجيتنا التسويقية لحسابات البيع بالجملة في أمريكا الشمالية، حيث عززنا بشكل ملحوظ. كما عززنا أيضًا عروضنا الشاملة لعملائنا الرئيسيين على المستوى الوطني. وحققت منتجات ويلسون تنس 360، سواءً الأقمشة أو المضارب، أداءً قويًا في الربع الثاني بفضل إطلاق مضربين جديدين هما Defyre وBlade V10، بالإضافة إلى توسيع نطاق متاجر الأقمشة، حيث زادت متاجر Dick's من 250 إلى 450 متجرًا.

إذا تأملنا في كل تلك الأمور التي ذكرتها للتو - الإطلاقان الناجحان، وزيادة عدد منافذ البيع مع ديكس، ومراجعة استراتيجية التسويق لدينا، والتركيز على عروضنا لعملائنا الرئيسيين من تجار الجملة - فقد كانت هذه عوامل محفزة خلال الربع، وساهمت في تحقيق هذا الأداء المتميز. كما حققنا أداءً قويًا في قطاعي البيسبول، ومضارب الجولف، والألعاب الهوائية. لذا، نحن فخورون جدًا بأداء شركة "بول آند راكيت" القياسي خلال هذا الربع.

لم نكن نتوقع استمرار معدلات النمو المرتفعة هذه بالنظر إلى عمليات الإطلاق الجديدة - لذلك كانت هناك عمليات إطلاق جديدة وعمليات بيع جديدة ومراجعة لاستراتيجية دخولنا إلى السوق - لذا فإن توجيهاتنا المحدثة تعكس معدل النمو المناسب الذي نعتقد أنه مناسب للنصف الثاني.

لوران فاسيلكسو، محلل لدى بنك بي إن بي باريبا

وعلى المدى الطويل، إذا نما هذا القطاع بنسبة متوسطة أحادية الرقم،

أندرو بيج، المدير المالي

لقد قمنا بتحديث الخوارزميات خلال مكالمة الربع الثاني، لوران. ولكن نعم، إنها نقطة وجيهة أن قطاع المنتجات النسيجية قد ازداد حجماً بشكل كبير وأن هذا القطاع ينمو بوتيرة أسرع.

لوران فاسيلكسو، محلل لدى بنك بي إن بي باريبا

حسنًا، شكرًا جزيلًا لك، وأتمنى لك التوفيق.

المشغل

سؤالك التالي من بروك روتش من غولدمان ساكس. سيتم فتح خطك. تفضل.

بروك روتش، محللة في غولدمان ساكس

صباح الخير، وشكراً لكم على إتاحة الفرصة لنا لطرح سؤالنا. كنت أتمنى أن تُفصّلوا لنا استثمارات النمو التي تُجرونها في الشركة خلال النصف الثاني من العام. هل لديكم أي معلومات إضافية حول تصنيف الإنفاق؟ هل يُمثل هذا زيادة في الإنفاق التسويقي كنسبة مئوية من المبيعات مقارنةً بتوقعاتكم السابقة، أم أنها استثمارات أكثر استدامةً ودائمةً مثل زيادة عدد الموظفين؟ وكيف يُمكننا أن ننظر إلى فرص نمو الإيرادات والمبيعات بناءً على ذلك؟ شكراً لكم.

أندرو بيج، المدير المالي

مرحباً، معكم أندرو. اسمحوا لي أن أبدأ بتوضيح بعض النقاط التي ذكرتها سابقاً. من الناحية الفلسفية، ونظراً للإمكانات الكبيرة لخلق قيمة مضافة لكل محرك من محركات النمو الثلاثة لدينا، سنستثمر في العلامات التجارية والقدرات لضمان تحقيق نمو صحي ومستدام، مع الحفاظ على قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل. وكما ذكرت، فقد حققنا زيادة كبيرة في هامش الربح خلال فترة وجيزة.

وإذا نظرنا إلى منتصف توقعاتنا لعام 2026، فقد بلغ متوسط هامش الربح قبل الفوائد والضرائب السنوي 150 نقطة أساس على مدى السنوات الثلاث منذ الاكتتاب العام، من 9.8% في عام 2023 إلى ما بين 14.2% و14.5% هذا العام. وهذا أعلى بكثير من توقعاتنا السنوية للتوسع في الهامش، والتي تتراوح بين 30 و70 نقطة أساس أو أكثر، وفقًا لخوارزميتنا. لذا، نعتقد أن لدينا ثلاثًا من أكثر العلامات التجارية تميزًا في قطاع السلع الاستهلاكية غير الأساسية، وأننا نعمل في أحد أكثر القطاعات صحةً ونموًا، مما يجعل استثمارنا في زيادة المبيعات وهامش الربح الإجمالي مجديًا للغاية، لضمان استغلال هذه الفرص بالشكل الأمثل، مع الحفاظ على هامش ربح صافٍ مستدام. وهذا يعني، مرة أخرى، استقطاب الكفاءات المتميزة، ودعم علاماتنا التجارية، وتطبيق أفضل استراتيجيات التسويق، وإنشاء متاجر مملوكة فاخرة، وتطوير منصاتنا الرقمية. والآن، سأترك المجال لجيمس لأشرح لكم، لأنني أعتقد أنه من المهم أن تفهموا جيدًا ما نستثمر فيه لتحقيق محركات النمو الرئيسية لدينا.

جيمس تشانغ، الرئيس التنفيذي

نعم، سأضيف المزيد من التفاصيل المتعلقة بمجالات الاستثمار في العلامة التجارية. بالنسبة لشركة أركتيريكس، سنواصل الاستثمار في تعزيز الوعي العالمي بعلامتنا التجارية من خلال حملات عالمية قوية، وسنواصل الاستفادة من عملية افتتاح متاجرنا لضمان تحقيق انتشار واسع في الأسواق التي نرغب في دخولها. وبالطبع، سنستثمر بشكل كبير في منتجاتنا، وخاصة منتجات النساء والأحذية والملابس الرياضية، حيث نعتقد أنها محرك نمو رئيسي للسنوات القادمة.

بالنسبة لشركة أركتيريكس، من الواضح أن هذه هي المجالات الرئيسية. أما بالنسبة لشركة سالومون، فكما ذكر غيوم، لا تزال استراتيجية التوسع العالمي قائمة، وخاصة في أوروبا وأمريكا الشمالية. أعتقد أن هذه هي المجالات التي نرغب حقًا في توجيه مواردنا إليها، من خلال منتجاتنا القوية وحملاتنا التسويقية، لتعزيز الوعي بعلامتنا التجارية وقيمتها. كما سنواصل تسريع وتيرة انتشارنا في قطاع التجزئة في الصين ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، بالإضافة إلى أمريكا الشمالية.

لذا أعتقد أن هذه هي المجالات التي نود التركيز عليها حقًا. بالنسبة لشركة ويلسون، من الواضح أن منصة ويلسون تنس 360 هي المحرك الأهم للنمو خلال السنوات القادمة. حسنًا. لذلك سنواصل الاستثمار في أصولنا، وكذلك في تطوير متاجرنا بشكل عام في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والصين، وأمريكا الشمالية. هذه هي المجالات التي نود استثمار مبالغ كبيرة فيها لضمان نمو مستدام طويل الأجل لهذه العلامات التجارية الثلاث.

بروك روتش، محللة في غولدمان ساكس

ممتاز، شكراً جزيلاً. سأبلغه.

المشغل

سؤالك التالي منسوب إلى آيك بورشو من ويلز فارجو. تفضل.

آيك بورشو، محلل

مرحباً، صباح الخير جميعاً. أهنئكم. لديّ سؤالان. الأول، ولا أعرف إن كان موجهاً لأندرو أو جيمس، هو تعليق على النمو المستمر للعملات الذي شهدتموه أو تشهدونه في أوروبا. هل يمكنكم إطلاعنا على آخر المستجدات؟ هناك العديد من العلامات التجارية، سواء للأحذية أو الملابس، التي أشارت إلى تباطؤات طفيفة خلال الشهرين الماضيين. لا يبدو أنكم تشهدون أي شيء ملحوظ، لكنني أردتُ معرفة رأيكم في هذا الأمر.

وهذا السؤال موجهٌ على ما أعتقد إلى أندرو، وهو مجرد حساب بسيط، لكن لديك هامش ربح يتراوح بين 30 و70 نقطة أساس في خوارزميتك. وبحسب حساباتنا، ستحصل على 80 نقطة أساس من المبلغ المسترد المذكور في الدليل هذا العام. هل نفترض، للحفاظ على دقة النماذج، أن هامش الربح السنوي للعام المقبل سيُعادل صافي تلك النقاط الـ 80، مما يُؤدي إلى هامش ربح ثابت أو منخفض كنقطة بداية لخطة تعديل المبلغ المسترد؟ أريد فقط التأكد من دقة النماذج في التوقعات.

شكراً يا شباب.

عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال

حسنًا، شكرًا لك يا آيك. سنبدأ مع غيوم، في الواقع. سيتحدث عن السوق في أوروبا، واتجاهات السوق في أوروبا، وما نراه في المشهد، ثم سيجيب أندرو بالطبع على سؤالك حول هامش الربح.

غيوم بيزنك (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أن السوق الأوروبية ليست سوقًا سريعة النمو اليوم، لكن لا تزال هناك بعض القطاعات التي يمكننا أن نلعب فيها دورًا كبيرًا، ونلاحظ أننا نحقق بعض التقدم. أحد هذه القطاعات هو الجري. أعتقد أن هناك إمكانات كبيرة وحماسًا لدى المستهلكين في رياضة الجري، خاصةً عندما نقدم قصصًا فريدة من نوعها. الجري على الطرق الوعرة أحد هذه القطاعات بالنسبة لشركة سالومون. وما نبنيه حاليًا في مجال الجري على الطرق الحصوية هو قطاع آخر. قد يبدو وكأنه سوق متخصص صغير، لكنه في النهاية يجذب العملاء ويثير اهتمامهم، ويحولهم إلى عملاء فعليين.

أما السوق الثاني فهو سوق الأحذية الرياضية الخارجية، أو سوق الأحذية الرياضية الخارجية الحديثة، حيث كانت سالومون تعمل جاهدةً على ترسيخ مكانتها فيه. لقد كان سوقًا جديدًا، ويبدو ذلك جليًا الآن نظرًا للمبيعات الكبيرة التي نحققها، كما ذكرتم في نتائج هذا الربع. ولا يزال هذا القطاع واعدًا، ومجالًا خصبًا لنمو سالومون، إذ يُثير الحماس، ويُدخل رياضة تسلق الجبال الحديثة إلى المدينة، ويجذب عملاء جدد. باختصار، أعتقد أن السوق بشكل عام سوق مليء بالتحديات، ولكنه لا يزال يحمل في طياته مجالًا للنمو.

وأعتقد أن شركة سالومون تتمتع بموقع جيد للغاية وميزة تنافسية فريدة من نوعها في أوروبا.

أندرو بيج، المدير المالي

هذا أندرو. شكرًا لك أيضًا على سؤالك. لذا، لستُ مستعدًا لتقديم توقعات بشأن هامش الربح للعام المقبل. لكنني أُقرّ بملاحظتك، وقد أدرجتها في ملاحظاتي المُعدّة، وهي أن صافي استرداد الرسوم الجمركية سيُضيف 80 نقطة أساس إلى هامش ربحنا في العام الحالي. مع ذلك، إذا نظرنا إلى الوضع على مدى عامين، فقد تعاملنا بشكل أساسي مع تحدي الرسوم الجمركية في العام الماضي من خلال مشاركة الموردين، والتي تمّت مقاصتها مع هذا المبلغ، وبالتالي فقد تحملنا معظم أثر الرسوم الجمركية.

إذا نظرنا إلى عامي 2025 و2026 معًا، نعتقد أن هامش الربح لدينا يعكس صورة جيدة على مدى عامين. لكنني أقرّ بزيادة هامش الربح بمقدار 80 نقطة أساس هذا العام، ولهذا السبب أشرتُ إلى ذلك عند النظر إلى وضعنا في بداية العام والأثر الفوري لهذه الزيادة.

عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال

شكراً لك يا أندرو.

المشغل

سؤالك التالي من أدريان يي من بنك باركليز. خطك مفتوح. تفضل.

أدريان يي، محلل في بنك باركليز

ممتاز. شكرًا جزيلًا، وأهنئكم جميعًا على جميع العلامات التجارية. جيمس، هناك استراتيجيتان مختلفتان تمامًا بين أكبر علامتين تجاريتين. البيع بالجملة يُعزز الوعي بالعلامة التجارية بشكل أسرع من البيع المباشر للمستهلك، لكن Arc'teryx تتبع استراتيجية البيع المباشر للمستهلك، وربما تُركز أكثر على جودة العلامة التجارية والتحكم فيها، بينما تعتمد Salomon على البيع بالجملة. كيف تتوقع أن يؤثر هذا على المدى الطويل من حيث مزيج القنوات وانتشارها؟ وبالنسبة لستيوارت وغيوم، أود أن أضيف أن Arc'teryx حققت أداءً قويًا في الصين، وSalomon في أوروبا.

ما هي عناصر تلك النجاحات في المناطق الحالية التي تُسرّع من خارطة الطريق لاختراق السوق الأمريكية؟ شكرًا جزيلًا.

عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال

شكرًا لك يا أدريان. في الواقع، سيجيب ستيوارت وغيوم على سؤالك الأول بخصوص شركتي أركتيريكس وسالومون، حول كيفية تعاملهما مع البيع المباشر للمستهلكين مقابل البيع بالجملة. وكيف قد تتطور الأمور على المدى البعيد. ثم سيجيب جيمس وستيوارت على سؤالك الثاني أيضاً.

ستيوارت هازلدن (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لك يا عمر، وشكرًا لك يا أدريان على سؤالك. سأحاول أن أكون موجزًا. لا تزال تجارة الجملة مهمة لشركة أركتيريكس. فهي تضمن ظهور علامتنا التجارية في نقاط البيع المناسبة، مع مقارنات صحيحة مع علامات تجارية رائدة أخرى، مما يُعزز مكانة علامتنا التجارية. لقد كان البيع المباشر للمستهلكين (D2C) عاملًا حاسمًا ومحفزًا رئيسيًا لنمونا حول العالم، وقد ساهم بشكل كبير في تحقيق هذا المسار الذي شهدناه خلال السنوات الخمس الماضية.

لذا، يُعدّ كلا الجزأين مهمين ويؤديان أدوارًا مختلفة في كيفية دفع النمو وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. بالنسبة للسوق الأمريكية تحديدًا، تُعتبر كندا سوقنا الأم حيث نشهد أعلى مستويات الوعي بالعلامة التجارية، وقد مكّننا ذلك من الانطلاق بشكل طبيعي إلى السوق الأمريكية. تُعدّ الولايات المتحدة أكبر سوق عالمية، وهي من نواحٍ عديدة الأكثر تنافسية. تركز استراتيجيتنا على ما نسميه المراكز الرئيسية، وتحديدًا المناطق الحضرية الكبرى مثل نيويورك ولوس أنجلوس وسان فرانسيسكو وشيكاغو، حيث تتركز أكبر تجمعات الطلب لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

وهذا هو محور تركيزنا في افتتاح متاجرنا التي حققت نجاحًا باهرًا خلال السنوات القليلة الماضية. ونُكمّل ذلك بما نسميه استراتيجية المدن الجبلية، والتي تركز على أماكن الممارسة التي نرى فيها فرصًا لتعزيز هوية العلامة التجارية في مدن مثل أسبن وبارك سيتي. لذا، فإنّ الجمع بين هذه العوامل هو ما يبني العلامة التجارية ويُنمّي الفرص الاقتصادية في الوقت نفسه. ويستفيد هذا النهج من منهج متعدد القنوات، حيث نعزز مكانة العلامة التجارية من خلال قنوات البيع المباشر للمستهلك، ونعمل أيضًا على زيادة الوعي بها، لا سيما لدى شركاء الجملة المتميزين المختارين.

لذا سأتوقف هنا وأسلم الأمر إلى غيوم.

غيوم بيزنك (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ستيوارت. أعتقد أولًا وقبل كل شيء، أن سالومون لا تزال تتطور بسرعة كبيرة في مجال البيع المباشر للمستهلكين على مستوى العالم. لذا، أعتقد أن فكرة اعتماد سالومون على نموذج الأعمال بين الشركات فقط هي فكرة قديمة واستراتيجية سابقة. أعتقد أننا نتحول فعليًا إلى نموذج متعدد القنوات. لذا، على المستوى العالمي، هذا صحيح، فإذا أردنا التوسع في الولايات المتحدة، نظرًا لحجم السوق، علينا أن نتبنى استراتيجية متعددة القنوات حقيقية.

لذا، تتمثل الخطوة الأولى في التوسع إلى مراكز رئيسية، وافتتاح بعض المتاجر، والتأكد من أن منصتنا للتجارة الإلكترونية تُقدم أفضل تجربة ممكنة لعملاء سالومون. نريد تقديم أفضل تجربة في متاجرنا، وأفضل تجربة على منصتنا الإلكترونية. وبالطبع، نرغب في الاعتماد على نموذج الأعمال بين الشركات (B2B) وتطويره. إنه نموذج متعدد القنوات، وذلك ببساطة لأن حركة المرور - شراء الأحذية يعتمد بشكل كبير على حركة المرور - وشركاء B2B هم من يستحوذون على هذه الحركة ويؤدون عملاً ممتازاً في توزيع الأحذية في السوق.

لهذا السبب نركز على نموذج الأعمال بين الشركات (B2B). عند تطوير هذا النموذج، وخاصةً لسكان نيويورك، لاحظتم شراكتنا الوثيقة مع شركائنا في شهر يوليو. نسعى إلى تقديم عروض مرئية مميزة وجذابة لعلامتنا التجارية. كما نعمل على تفعيل أنشطة تفاعلية في كل متجر لضمان مشاركة المجتمع المحلي بفعالية، ما يُعزز مكانة سالومون في أفضل صورة حتى في مجال الأعمال بين الشركات.

لذا فهذه هي العقلية التي نعتمدها حقًا: بناء متاجر التجزئة في المراكز الرئيسية، والاستفادة من التجارة الإلكترونية، وإقامة هذه الشراكة في مجال الأعمال بين الشركات لأن هذا هو المكان الذي يمكنك فيه الاستفادة من حركة مرور أكبر، ولكن مع الحفاظ على نهج قوي ومتسق للغاية تجاه المستهلك والتركيز على الطلب، وهو بالطبع أولويتنا الأولى.

جيمس تشانغ، الرئيس التنفيذي

أودّ أن أُضيف بعض التفاصيل حول شركة Arc'teryx في الصين. حسنًا يا أدريان، لقد طلبتَ الحديث عن Arc'teryx في الصين. في الواقع، تُعدّ Arc'teryx الآن أكبر علامة تجارية فاخرة للملابس الخارجية في السوق الصينية. لذا، من الطبيعي أن يستقرّ نمط نموّها مقارنةً بمستويات النموّ الهائلة التي شهدتها خلال السنوات الخمس الماضية. لكنّني أعتقد أنّ Arc'teryx في الصين ستواصل تحقيق نموّ سنويّ قويّ برقمين، لا سيّما وأنّ لدينا 140 متجرًا فقط اليوم مقابل 200 متجر مُحتمل في السنوات القادمة.

لذا، يتمتع فريق الإدارة بثقة عالية. نحن نقدم أعمالاً استثنائية لشركة أركتيريكس في السوق الصينية، وسنواصل تطوير أعمالنا وزيادة حصتنا السوقية فيها.

أدريان يي، محلل في باركليز

شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالنا الأخير يأتي من جوناثان كومب من شركة بيرد. تفضل.

جوناثان كومب، محلل في شركة بيرد

نعم، صباح الخير. شكراً لك. إذا سمحت لي بمتابعة موضوع سالومون، أود أن أسأل أكثر: هل يعكس افتتاح المتجر الجديد في يوليو في فلاتيرون، والذي يروي القصة الكاملة - الأحذية والملابس، والأداء والأزياء الرياضية - وجهة العلامة التجارية التي ترونها تتجه إليها مع استمراركم في التنويع نحو وضع أوسع للعلامة التجارية في مجال أسلوب الحياة والأداء؟

غيوم بيزنك (الرئيس التنفيذي)

نعم، هذا يناسبني. إذًا، ترتكز سالومون على الأداء. وهناك أمر بسيط: فكرة رياضة الجبال الحديثة المدفوعة بالابتكار، والتي ترتقي بتجربة الرياضة في الجبال وخارجها. بالطبع، يمكننا الآن البيع في المدينة، مع الحفاظ على فكرة رياضة الجبال الحديثة. هذا هو منبع سالومون. وهذا ينطبق أولًا على الأحذية لأنها المجال الذي نحقق فيه أكبر قدر من النجاح. لكن لدينا طموح للتقدم في مجال الملابس.

لا يزال قطاع الملابس اليوم محدودًا نسبيًا، لكننا بدأنا نلمس بعض التقدم، ونعمل على إعداد خطة ابتكارية مستقبلية لتقديم تصميمات متكاملة. هذا هو المجال الذي ننطلق منه، ونسعى جاهدين لإضفاء طابع ثقافي على هذا القطاع. هنا يتردد صدى أسلوب الملابس الرياضية لدى المستهلك. ولهذا السبب نرى هذا الزخم المتزايد في المدينة مع هذا الأسلوب. أعتقد أن فلات آيرون مثالٌ ممتاز لما تسعى سالومون إلى تطويره.

الأمر ليس خيارًا بين أمرين، بل هو الأداء، وما زلنا مدفوعين بالابتكار والثقافة. لذا، فإن هذا المنتج عالي الأداء ينتقل إلى عالم الثقافة، إلى عالم الأزياء الرياضية، وتحديدًا الأحذية، لأنها تمثل اليوم أفضل ما لدينا من ابتكار وتميز وجودة. ولكن بالطبع، كما تعلمون، نبذل قصارى جهدنا لتطوير ذلك في مجال الملابس أيضًا. لذا أعتقد أن مستوى استعدادكم في المتجر مناسب تمامًا. ولكن تذكروا دائمًا أن أساسنا هو الأداء والابتكار.

وهذا ليس خياراً بين أمرين، بل هو أمر يجمع بين الأداء والثقافة معاً.

جوناثان كومب، محلل في شركة بيرد

هذا مُشجع للغاية. ثم يا أندرو، اسمح لي أن أُنهي كلامي: هامش الربح في قطاع الملابس التقنية في النصف الثاني من العام، وهامش الربح التشغيلي الضمني للقطاع انخفض على أساس سنوي. هل يعكس ذلك زيادة في الاستثمار أم عوامل أخرى، أم أنه مجرد تحفظ؟ هل لديك أي توضيح إضافي؟ شكرًا لك.

عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال

سنستضيف ستيوارت، الذي سيشاركنا أيضاً عن بعد، للحديث عن هامش الربح لملابسنا التقنية من Arc'teryx.

جيمس تشانغ، الرئيس التنفيذي

مرحباً جوناثان وستيوارت. نعم، نحن واثقون تماماً من توقعاتنا العامة للأرباح والخسائر. كما تعلمون، سنشهد نمواً ملحوظاً في هامش الربح الإجمالي خلال العام، وتوازناً في نفقات البيع والتسويق والإدارة، وتوسعاً في هوامش الربح التشغيلي. لذا، فإن زخم أعمالنا بشكل عام قوي. وكما سمعتم من أندرو في وقت سابق من المكالمة، فإننا نقدم توجيهات مسؤولة، ومع ذلك، لا يوجد ما يمنعنا من تحقيق مستويات أعلى من الإيرادات والأرباح الصافية إذا تحقق الطلب.

أعتقد أننا حققنا سجلًا حافلًا بالنجاح في تطبيق هذا النهج في أعمالنا خلال الفصول السابقة منذ طرح أسهمنا للاكتتاب العام. لذا، نعم، سنعتمد ما نسميه موقفًا مسؤولًا فيما يتعلق بتوقعاتنا. ولكن، كما ذكرت، لا يوجد أي عائق هيكلي يمنعنا من تحقيق مستويات أعلى من المبيعات والربحية. ونحن متفائلون جدًا بشأن التوقعات للفترة المتبقية من العام وما بعده. نأمل أن يوضح لكم هذا بعضًا من السياق حول كيفية تعاملنا مع التوقعات.

جوناثان كومب، محلل في شركة بيرد

هذا منطقي جداً. شكراً مجدداً.

المشغل

حسنًا. لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى الإدارة لتقديم ملاحظاتها الختامية.

عمر سعد، رئيس قسم علاقات المستثمرين وأسواق رأس المال

شكرًا لكم جميعًا على حضوركم. وتذكير سريع، يوم المستثمرين في سالومون أمير سبورتس، في 17 سبتمبر. نتطلع لرؤيتكم هناك أو عبر البث المباشر. نتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لكم جميعًا على حضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.