أعلنت شركة أمريكان إيجل أوتفيترز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: AEO ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/927568011

ملخص

أعلنت شركة American Eagle Outfitters عن إيرادات بلغت 1.2 مليار دولار في الربع الأول من عام 2026، بزيادة قدرها 10٪ على أساس سنوي، مع دخل تشغيلي قدره 28 مليون دولار، متجاوزة بذلك التوقعات.

حققت شركة Aerie نموًا كبيرًا، حيث زادت الإيرادات بنسبة 34٪ لتصل إلى 481 مليون دولار، مدفوعة بمجموعات المنتجات القوية وتفاعل العملاء.

واجهت شركة أمريكان إيجل نتائج متباينة، حيث حققت نقاط قوة في فئات الملابس الرجالية ولكنها واجهت تحديات في الملابس السفلية النسائية، وهو ما تعمل الشركة على معالجته بنشاط.

افتتحت الشركة مركز توزيع جديد في فينيكس لتحسين شبكتها وتحسين وضع المخزون، مما يعزز رضا العملاء.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بالمستقبل، مؤكدة على الاستثمارات التسويقية الاستراتيجية والوعي بالعلامة التجارية كعوامل رئيسية للنمو.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة AEO Inc. سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى أليكسيس دراغوس، نائب الرئيس لشؤون الاتصالات المؤسسية. تفضل.

أليكسيس دراغوس (نائب الرئيس، قسم الاتصالات المؤسسية)

مساء الخير جميعًا. ينضم إليّ اليوم في هذه الكلمات المُعدّة كلٌّ من جاي شوتينشتاين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة، وجين فويل، رئيسة ومديرة الإبداع التنفيذية لعلامتي أمريكان إيجل وإيري، ومايك ماثياس، المدير المالي. قبل أن نبدأ مكالمتنا اليوم، أودّ تذكيركم بأننا سنُدلي ببعض التصريحات التطلعية. تستند هذه التصريحات إلى معلومات تُمثّل توقعات الشركة أو معتقداتها الحالية. قد تختلف النتائج المُتحققة فعليًا اختلافًا جوهريًا بناءً على عوامل المخاطرة الواردة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تلتزم الشركة بتحديث أو مراجعة أيٍّ من هذه التصريحات التطلعية علنًا، سواءً نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. تجدر الإشارة إلى أنه في بياننا الصحفي وخلال هذه المكالمة، تُعرض بعض المؤشرات المالية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وأخرى مُعدّلة وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا. تتوفر تسويات النتائج المُعدّلة مع نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الجداول المرفقة ببيان الأرباح المنشور على موقعنا الإلكتروني www.aeo-inc.com في قسم علاقات المستثمرين. كما يُمكنكم أيضًا الاطلاع على عرضنا التقديمي للمستثمرين للربع الأول. والآن سأترك المكالمة لجاي.

جاي شوتينشتاين (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

شكرًا أليكسيس، ومساء الخير جميعًا. عكس هذا الربع قوة محفظتنا، وقوة علامة "إيري"، والجهود المبذولة في "أمريكان إيجل". بشكل عام، نحن راضون عن الأداء خلال هذا الربع. حققنا إيرادات بلغت 1.2 مليار دولار، بزيادة قدرها 10% مقارنة بالعام الماضي. ومع دخل تشغيلي تجاوز توقعاتنا بمقدار 28 مليون دولار، واصلت "إيري" تحقيق نمو وربحية استثنائيين عبر جميع قنوات التوزيع، متجاوزة ملياري دولار على أساس سنوي. ويستمر أداء "إيري" في قسمي الملابس الرجالية والنسائية في تحقيق زخم قوي. ومع ذلك، فقد حددنا فرصًا محددة لتحسين وضع أجسام النساء. على مدار العام الماضي، تحركت فرقنا بجدية لتعزيز أعمالنا وتحسين التنفيذ، وأنا فخور بالتقدم الذي أحرزناه. نحن نتحرك بهدف وفهم راسخ لمواطن التحسين المطلوبة. نحن سعداء للغاية بالزخم المستمر في السوق وفي المتاجر التقليدية. مع إيرادات بلغت 481 مليون دولار، بزيادة قدرها 34% عن العام الماضي، لا يزال الطلب قويًا عبر جميع الفئات وقنوات التوزيع، مدعومًا بمجموعات منتجات جذابة، وتفاعل عالٍ من العملاء، وتوسع مستمر في الوعي بالعلامة التجارية. يكمن سر نجاح علامة إيرينغ التجارية في علاقتها الوطيدة مع عملائها، ومكانة منتجاتها المتميزة، وريادتها في مجال الراحة اليومية. كما يمثل قسم المبيعات المباشرة فرصة نمو مهمة على المدى الطويل، حيث نسعى لتعزيز الوعي بعلامة الملابس الرياضية وتوسيع نطاقها في جميع المتاجر. تُشكل إيري، إلى جانب قسم المبيعات المباشرة، علامتين تجاريتين قويتين تحظيان بشهرة متزايدة، وقاعدة عملاء مخلصين، ومستقبل واعد. أما نتائج أمريكان إيجل، فقد كانت متباينة خلال الربع الأخير. شهدنا استمرارًا في قوة مبيعات الملابس الرجالية، محققين بذلك الربع الثالث على التوالي من الأداء الإيجابي. في المقابل، لاحظنا تراجعًا في مبيعات الملابس النسائية السفلية، بما في ذلك الجينز، بالإضافة إلى ضغط على فئات الملابس الموسمية خلال فصل الربيع البارد. هذه جوانب نفهمها جيدًا ونعمل على معالجتها بفعالية. على الرغم من أن شهر مايو بدأ ببطء بالنسبة لعلامة أمريكان إيجل، إلا أننا نشعر بالتفاؤل إزاء التحسن الذي شهدناه في أعمالنا خلال الأسابيع القليلة الماضية. لا نزال على ثقة تامة بأهمية علامة أمريكان إيجل التجارية وقدرتها على الصمود، وبقدرتنا على تعزيز التنفيذ وتحقيق نتائج أفضل. نتطلع إلى المستقبل. يجب علينا تحسين معدلات التحويل، وتطوير تشكيلات المنتجات، وزيادة الإنتاجية في قسم الملابس النسائية، والبناء على التقدم المحرز في تسويق الملابس الرجالية، حيث يظل هذا استثمارًا هامًا في جميع منتجاتنا ومحركًا رئيسيًا لصحة علامتنا التجارية على المدى الطويل. إن دعم كل من AE وaerie من خلال مبادرات تعزز التواصل مع العملاء، وتوسع نطاق وصولنا، وتحافظ على مكانة علاماتنا التجارية في صميم الثقافة والحوار، يضعنا في موقع جيد للمستقبل. وتتجلى هذه القيمة في التفاعل القوي في جميع منتجاتنا، حيث لا تزال رسالة منتجاتنا وعلامتنا التجارية تلقى صدىً لدى العملاء الجدد والحاليين على حد سواء. إن الاهتمام الذي نوليه للحملات الرئيسية، والمواهب، وتفعيل العملاء، يعزز قوة علامتنا التجارية. نحن نستفيد من خبراتنا أثناء تفعيل خططنا المستقبلية، ونعمل على إعادة ضبط الإنفاق لتحقيق أقصى استفادة من جهودنا. سنواصل الاستثمار في علاماتنا التجارية وقدراتنا حيث نرى أعلى العوائد. نحن متحمسون لافتتاح مركز التوزيع الخاص بنا على الساحل الغربي في فينيكس، والذي بدأ العمل في أوائل مايو، حيث نواصل تحسين شبكة التوزيع لدينا، وتحسين وضع المخزون، ونستمر في منح العملاء المزيد من الطرق للحصول على ما يريدونه وقتما يريدونه. أنا فخورٌ للغاية بشغفنا بالابتكار وروح فريقنا التي مكّنتنا من تشغيل هذا المرفق في أقل من عام. كل استثمار نقوم به يدعم خطة نمونا طويلة الأجل ويخلق قيمةً لشركة aeo. نعمل في بيئة ديناميكية، ولا يزال قطاع التجزئة شديد التقلب. لهذا السبب، يُعدّ التنفيذ الدقيق أمرًا بالغ الأهمية، ونحن ندرك أهمية الالتزام بالانضباط والمرونة. نحن على أتمّ الاستعداد لاستخدام جميع الأدوات المتاحة لنا في مجالات توريد المنتجات والتسويق والعمليات للتغلب على التحديات الناجمة عن حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي. أخيرًا، أودّ أن أشكر جميع زملائنا في الشركة. نحن فخورون بالعمل الذي أنجزته فرقنا لبناء أساس تشغيلي أقوى وأكثر مرونة في جميع أنحاء المؤسسة. لقد كان التزامهم وتفانيهم تجاه AEO وعلاماتنا التجارية أمرًا بالغ الأهمية للنجاح والتقدم الذي نشهده. نؤمن جميعًا إيمانًا راسخًا بالفرص التي تنتظرنا. بينما تحتفل أمريكا بمرور 250 عامًا على تأسيسها، فإننا فخورون للغاية بمكانتنا الراسخة في نسيج الأناقة الأمريكية. لدينا علامات تجارية قوية، وأساس تشغيلي متين، وخطة واضحة لتحقيق نمو مربح وتقديم قيمة طويلة الأجل للمساهمين. مع ذلك، سأترك الكلمة لجاي.

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

شكرًا لك يا جاي، ومساء الخير جميعًا. قبل الخوض في التفاصيل، أودّ أن أُشيد بالأداء المذهل لشركة Aerie وأن أُعرب عن تقديري للفريق بأكمله. إنّ تجاوز إيراداتنا ملياري دولار يعكس سنوات من الانضباط، وبناء العلامة التجارية، والتواصل الوثيق مع العملاء، والتنفيذ المتواصل. وبالانتقال إلى نتائج الربع الحالي، فإننا سعداء للغاية بالحماس والطاقة الإيجابية التي لمسناها من العملاء تجاه منتجات Aerie وعلاماتها التجارية الأخرى. تُعدّ نتائجنا انعكاسًا مباشرًا لنجاح المنتجات الرائعة والتسويق المؤثر وقنوات البيع المتكاملة. تُحقق Aerie أداءً متميزًا، وتُحقق نموًا مُستدامًا من خلال مواءمة الاتجاهات الموسمية مع تعزيز حضور العلامة التجارية وزيادة تفاعل قاعدة العملاء. شهدت Aerie قوةً شاملةً في مختلف الفئات الرئيسية، مدفوعةً بنسبة نمو بلغت 45% في مبيعات ملابس Aerie. كان أحد العوامل الرئيسية لهذا النجاح هو اتباع نهج شامل في ملابس النوم والملابس الداخلية. تُسهّل هذه الاستراتيجية المتكاملة عملية اختيار الملابس للعملاء، مع زيادة حجم سلة المشتريات ومتوسط قيمة الطلب. حققت منتجات الملابس الداخلية أداءً متميزًا خلال الربع الأخير، مع نمو ملحوظ في المبيعات بنسبة تتجاوز 10%، مدعومًا بأداء قياسي في قطاع الملابس الداخلية، حيث ساهمت ريادتنا في صناعة القطن في استجابة استثنائية من العملاء. كما يواصل قطاع منتجات النوم نموه السريع، ونعتبره محركًا رئيسيًا لنمو الإيرادات على المدى الطويل. لقد نجحنا في الانتقال من العروض الترويجية الشاملة للعلامة التجارية إلى استراتيجيات تجارية أكثر انضباطًا وذات هوامش ربح عالية. وقد ساهم في هذا التحول ثلاثة محاور رئيسية: العروض الترويجية الموجهة، والتسعير الثابت في الفئات الرئيسية، والاستثمارات في التسويق لاكتساب عملاء ذوي قيمة عالية والاحتفاظ بهم. وقد أسفرت هذه الاستراتيجية عن تحسين المبيعات وهوامش ربح المنتجات. عززنا حضور علامتنا التجارية من خلال استثماراتنا التسويقية، ولا سيما حملة "100% Aerie Real" التي شاركت فيها باميلا أندرسون. تستند هذه الحملة إلى رسالة Aerie المتمثلة في إعطاء الأولوية دائمًا للشمولية والأصالة. يؤكد هذا الفصل الجديد التزام Aerie بالشفافية ووعدها بعدم استخدام صور أو أشخاص مُولّدين بواسطة الذكاء الاصطناعي في حملاتنا التسويقية. إن الرابط العاطفي القوي الذي بنيناه مع عملائنا يُعزز من تفاعلهم وولائهم. بالإضافة إلى ذلك، تجاوز برنامجنا الجديد للمؤثرين "Aerie Realmakers" هدفه المحدد بستة أشهر في غضون أسابيع، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في تفاعل العملاء المتكررين. وتواصل علامة "Offline" إثبات مكانتها كعلامة تجارية جديدة رائدة في مجموعتنا. نواصل بناء مجتمعنا في المتاجر الفعلية، ويتفاعل العملاء بشكل إيجابي مع التصاميم والأنماط والأقمشة الجديدة. وتُساهم الأطقم المتناسقة وتشكيلة الألوان المميزة من خلال الإصدارات المُنتقاة بعناية في إثارة الحماس. وتُعد "Offline" حاليًا ثاني أفضل علامة تجارية للبنطلونات الضيقة ضمن شريحة عملائنا الأساسية، وهي في طريقها لتصبح علامة تجارية مستقلة للملابس الرياضية. وبينما لا نزال متفائلين بالزخم الذي تحققه "Aerie"، فإننا نُدرك أن بيئة العمل لا تزال تنافسية ومُستدامة. ويتطلب النمو بهذا الحجم التزامًا مستمرًا بالانضباط والابتكار والتنفيذ، وأنا على ثقة بأن فريقنا جاهز وقادر على تحقيق النتائج المرجوة في جميع هذه المجالات. أما بالنسبة لعلامة "American Eagle"، فأنا أؤمن إيمانًا راسخًا بهذه العلامة التجارية وإمكانياتها. ورغم تباين النتائج، فإننا غير راضين عن أداء الشركة هذا الربع، لا سيما في قسم الملابس النسائية. ونحن نُدرك ما يجب تصحيحه، والفرق مُنسقة ومُفعّلة لإعادة "American Eagle" إلى مسار النمو، على الرغم من البداية البطيئة للعام. مع انخفاض الإيرادات بنسبة 2% مقارنةً بالعام الماضي، لا يزال أداء AE في قسم الملابس الرجالية، إلى جانب التيشيرتات والقمصان النسائية، من أبرز نقاط القوة هذا الربع. لقد كرّسنا جهودنا لإعادة بناء قسم الملابس الرجالية في AE، وقد أثمرت جهودنا عن تحقيق نمو إيجابي للربع الثالث على التوالي، شمل مبيعات القمصان والسراويل. ويعكس هذا جهود الفريق لتحسين تشكيلة المنتجات وتعزيز استجابة العملاء في الفئات الرئيسية. أما مبيعات السراويل النسائية، فقد كانت دون توقعاتنا، وكانت السبب الرئيسي لانخفاض مبيعات AE. وقد انعكست بعض التحديات هذا الربع في الحاجة إلى التكيف مع أنماط ومقاسات محددة، بالإضافة إلى برودة فصل الربيع التي أثرت على الطلب في العديد من فئات الملابس الموسمية. ومع ذلك، فإننا نركز بشدة على المجالات التي تقع ضمن نطاق سيطرتنا، وعلى المجالات التي نحتاج فيها إلى تحسين التنفيذ وإنتاجية المنتجات. بصفتنا تجارًا، نتحرك بسرعة عندما نرى فرصًا، وعندما نرى احتياجات العملاء، ونحن نجري التعديلات اللازمة بالفعل. مع اقتراب موسم العودة إلى المدارس، نعمل على تحسين تصميمات البناطيل، مع التركيز بشكل خاص على تحسين القصّات والارتفاعات الرئيسية، والاستفادة من إمكانياتنا في مجال التوريد لإضفاء لمسة جديدة ومميزة. في الوقت نفسه، نُوسّع نطاق فئات الملابس العلوية النسائية الأكثر طلبًا لتعزيز زخم المستهلكين الحالي. نتوقع وصول منتجات جديدة ومميزة خلال الفترة المتبقية من العام. كما أنني متحمس للغاية للمواهب الجديدة وجهود التسويق والتصميم النسائي، حيث نعمل على تعزيز فريقنا المتميز الحالي. سيُساهم بناء القدرات في هذه الأدوار الإبداعية والمنتجاتية الهامة في تعزيز ميزتنا التنافسية، ونحن نستعد للاحتفال بالذكرى الخمسين لتأسيس أمريكان إيجل في عام 2027. نلاحظ استمرار تفاعل العملاء القوي مع مبادرات التسويق والشراكات الخاصة بعلامة أمريكان إيجل. تتوسع قاعدة عملائنا باستمرار، حيث تضم أكثر من 19 مليون عميل، بزيادة قدرها 3% على أساس سنوي. شهدنا تفاعلًا قويًا خلال الربع الأخير، ونحن على ثقة تامة باستمرار ولاء عملائنا وحبهم لهذه العلامة التجارية العريقة، مما يؤكد أن أمريكان إيجل لا تزال الخيار الأول لعملائنا الأساسيين. أطلقنا مؤخرًا مجتمع AE Creator وأطلقنا متجرًا مخصصًا على TikTok، مما يُساعدنا على التفاعل مع العملاء بطريقة أكثر فعالية وفورية. لدينا أيضًا خطة قوية لإطلاق منتجات جديدة والتعاون مع شركاء آخرين، مما يُعزز مكانة AE، بما في ذلك شراكاتنا المعلنة مع Bubble Skin Care ودمجنا الحصري مع مسلسل Off Campus الشهير على Prime Video. ساهمت استثماراتنا التسويقية الاستراتيجية في زيادة الوعي بعلامتنا التجارية وتعزيز الإقبال عليها، ونركز الآن على زيادة المبيعات مع دخولنا موسم الصيف. نشعر بالتفاؤل إزاء التسارع الأخير في نمو أعمالنا، ونحن في وضع جيد للاستفادة القصوى من الربع القادم. أؤمن إيمانًا راسخًا بقوة علامة AE التجارية، وفريقنا مُركز للغاية على التنفيذ بوضوح وسرعة وانضباط أكبر. نحن على ثقة من قدرتنا على تلبية الطلب وبناء زخم قوي خلال هذا العام. في الختام، أود أن أؤكد ما قاله جينغ. هناك عمل رائع يُنجز في جميع أنحاء مؤسسة AEO. يتطلب بناء العلامات التجارية وتنميتها في بيئة اليوم الإبداع والمرونة والسرعة والتطور المستمر. أنا فخور جدًا بالشغف والتفاني الذي يُظهره موظفونا لعلاماتنا التجارية يوميًا. لا أزال أثق ثقةً تامةً في قوة علامات American Eagle وAerie وOffline على المدى الطويل. نحرص على التواصل الوثيق مع عملائنا، ونتحرك بسرعة عند ظهور الفرص، ونلتزم بالانضباط في المجالات التي تحتاج إلى تحسين. نعمل معًا بجدٍّ لتحقيق أداءٍ صحيٍّ ومستقرٍّ لعلامة AEO على المدى البعيد، والآن سأترك الكلمة لمايك.

مايك ماثياس (المدير المالي)

شكرًا جين، ومساء الخير جميعًا. تعكس نتائج الربع الأول جهودنا المتواصلة لتعزيز أسسنا التشغيلية والاستثمار في محفظة علاماتنا التجارية لتحقيق قيمة طويلة الأجل. لقد حققنا توقعاتنا للإيرادات والأرباح التشغيلية بفضل الزخم المتميز المستمر لعلامتي Aerie وOffline. وكما أوضح جاي وجين، فإننا نعمل على اغتنام فرص التحسين في أداء علامة AE التجارية. ندير ما هو تحت سيطرتنا بتركيز تام، ويظل العمل قويًا من الناحية الهيكلية. بلغت الإيرادات الموحدة للربع الأول 1.2 مليار، بزيادة قدرها 10% عن العام الماضي، مع نمو المبيعات المماثلة بنسبة 8%. استمر أداء Aerie القوي، حيث نمت المبيعات الإجمالية بنسبة 34%، وارتفعت المبيعات المماثلة بنسبة 25%. مع النمو في جميع القنوات، انخفض إجمالي مبيعات AE بنسبة 2%، وانخفضت المبيعات المماثلة أيضًا بنسبة 2%. كان أداء علامة AE الرقمية ثابتًا، ويعود ذلك إلى انخفاض المبيعات في المتاجر. ارتفع إجمالي الربح إلى 456 مليون، بزيادة قدرها 41% عن العام الماضي، وارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 38.2%، بزيادة قدرها 860 نقطة أساس. تحسّن هامش الربح على البضائع بمقدار 710 نقاط أساسية، مدفوعًا بشكل أساسي بتخفيض قيمة المخزون في العام الماضي، بالإضافة إلى تكاليف الشراء والإشغال والتخزين. كما ارتفع هامش الربح بمقدار 150 نقطة أساسية نتيجةً لمبادرات المبيعات والنفقات الإيجابية للتحكم في تكاليف التوصيل والتوزيع، بما في ذلك الفوائد الناتجة عن إنهاء عمليات التوزيع من قِبل أطراف ثالثة. وزادت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 11% نتيجةً للاستثمارات المخطط لها في الإعلان. وارتفعت مصاريف الفائدة بسبب اتفاقية بيع جزء من مطالباتنا الجمركية. كما ارتفع دخل آخر نتيجةً لمكاسب غير محققة على الاستثمارات. وظلّ الاستهلاك ثابتًا على أساس سنوي عند 51 مليون دولار. وسجّلنا ربحًا تشغيليًا في الربع الأول قدره 28 مليون دولار. وبلغ معدل الضريبة في الربع الأول حوالي 17%، وبلغ ربح السهم 14 سنتًا. وارتفعت تكلفة المخزون النهائي الموحّد بنسبة 27%، مع ارتفاع عدد الوحدات بنسبة 5%. وتعكس الزيادة في التكلفة بالنسبة للوحدات تأثير الرسوم الجمركية الإضافية هذا العام مقارنةً بتخفيض قيمة المخزون الذي تمّ في الربع الأول من العام الماضي. كما أشار جاي، واصلنا في الربع الأول استثماراتنا طويلة الأجل في أعمالنا مع إعادة الأموال النقدية إلى المساهمين. بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية في الربع الأول 61 مليون دولار، وأعادت الشركة 74 مليون دولار إلى المساهمين خلال الربع، منها 21 مليون دولار عبر توزيعات الأرباح الفصلية، و53 مليون دولار عبر إعادة شراء 3 ملايين سهم. أنهينا الربع برصيد نقدي قدره 103 ملايين دولار، وسيولة إجمالية تقارب 620 مليون دولار، بما في ذلك تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة. أما بالنسبة لتوقعاتنا للربع الثاني، فنتوقع نموًا في المبيعات المماثلة بنسبة تتراوح بين 5% و9%، مع استمرار نمو المبيعات في المناطق والمتاجر التقليدية بنسبة تتراوح بين 15% و20%، بينما ستبقى مبيعات أمريكان إيجل ثابتة أو منخفضة بنسبة تتراوح بين 5% و0%. نتوقع أن يتراوح دخلنا التشغيلي بين 45 و50 مليون دولار، ويشمل ذلك زيادة في الرسوم الجمركية بقيمة 20 مليون دولار مقارنة بالعام الماضي، وارتفاعًا في نفقات البيع والتسويق والإدارة بنسبة تتراوح بين 15% و15%، مدفوعًا بشكل أساسي بالاستثمار المستمر في الإعلانات. كما سبق ذكره، من المقرر أن تبلغ نسبة الرسوم الجمركية على الواردات 10% خلال الربع الثاني، و15% لبقية العام. وقد تقدمنا بطلبات لاسترداد رسوم جمركية بقيمة 190 مليون دولار تقريبًا، ونتوقع تحقيق صافي ربح نقدي قدره 140 مليون دولار. مع ذلك، لم يتم تضمين هذا المبلغ في توقعاتنا، حيث لا يزال جزء كبير منه مستحقًا للعام بأكمله. نتوقع أن يتراوح الربح التشغيلي بين 390 و410 ملايين دولار، استنادًا إلى نمو المبيعات الموحدة المماثلة بنسبة متوسطة أحادية الرقم. في النصف الثاني من العام، سنعيد تطبيق الرسوم الجمركية والاستثمارات في مجال الإعلان، والتي بدأ تطبيقها في منتصف عام 2025. نتوقع أن تبقى النفقات الرأسمالية ضمن نطاق 250 إلى 260 مليون دولار، كما هو متوقع سابقًا. وختامًا، بدأ العام بداية قوية، مع أداء متميز في معظم قطاعات محفظتنا الاستثمارية. وقد اتخذت فرق العمل إجراءات لاغتنام الفرص المتاحة. سنواصل الإدارة بانضباط، مع إعادة توزيع الاستثمارات عبر المحفظة لخلق قيمة مضافة. سنواصل التحكم فيما نستطيع التحكم فيه في بيئة اقتصادية كلية لا تزال معقدة ومتغيرة. وبناءً على ذلك، سنفتح المجال لطرح الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم اثنين. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد في الوقت الحالي. سنتوقف قليلًا لترتيب قائمة المشاركين. وسيبدأ السؤال الأول من جاي سول مع فريق الدعم. تفضلوا.

جاي سول

رائع. شكرًا جزيلًا. ربما أودّ التعمق أكثر في قسم الملابس النسائية في أمريكان إيجل. جين، كما تعلمين، تحدثتِ عن جودة التيشيرتات والقمصان النسائية، لكنّ قسم البناطيل ضعيف. هل يمكنكِ توضيح الأمر أكثر؟ ما هي بعض التصاميم التي تحتاجين إلى التركيز عليها أكثر؟ في العام الماضي، عندما كان التعليق الصوتي لنصف العام، قمتِ بتصحيحها بسرعة، وكانت حملة العودة إلى المدارس قوية جدًا. يبدو أنكِ تقولين إنكِ تعملين على تحسين تصميم البناطيل لموسم العودة إلى المدارس. هل تعتقدين أنه بإمكانكِ، كما تعلمين، جعل هذا التوجه ينعكس على التصميم بحلول موعد بدء الموسم؟ إضافة بعض التفاصيل ستكون مفيدة جدًا. شكرًا لكِ.

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

بالتأكيد. نعم. نحن راضون تمامًا عن قطاع الأزياء. لقد بذلنا جهدًا كبيرًا، كما تعلمون، في مجال القمصان والبلوزات، وحققنا معدلات إنتاج استثنائية، لكن هذا لم يكن كافيًا لتعويض التركيز الشديد على جانب مهم نحتاج إلى تغييره والتركيز عليه. وقد بدأ الفريق بالفعل في تغيير استراتيجيته. في الواقع، شهدنا مؤخرًا نتائج إيجابية في قسم الدنيم. ونحن نركز عليه بشكل كامل. نعرف أين تكمن المشكلة، وسنغير استراتيجيتنا. وقد أجرينا بالفعل اختبارات لموسم العودة إلى المدارس. نعرف أي الارتفاعات والقصات ناجحة، ونحن متحمسون لخوض غمار المنافسة، والتي تتمثل، كما تعلمون، في الربع الثالث عندما كنا في الصدارة في قسم الدنيم، حيث كان تركيزنا منصبًا عليه بشكل كبير. هذا كل ما يمكنني قوله. وكما ذكرت، فإن النتائج الأخيرة تُبشر بالخير، ونحن متحمسون لرؤية ما سيأتي.

جاي سول

حسناً، شكراً جزيلاً لك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من مارني شابيرو من شركة Retail Tracker. تفضلي.

مارني شابيرو

أهلًا يا جماعة، ألف مبروك على افتتاح إيري، والمتاجر تبدو رائعة. كنت أتساءل إن كان بإمكاننا الخوض في تفاصيل أكثر حول هذا الموضوع. هل يعود الإقبال أو المبيعات إلى المتسوقين الذين يتسوقون عبر الإنترنت، أم إلى المتسوقين الجدد، أم إلى...

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

هل يشتري الناس كميات أكبر عند دخولهم المتجر؟ كل ما سبق صحيح. مارني، بصراحة، نحن نحقق نجاحًا باهرًا. لقد حققنا نجاحًا كبيرًا، وأود أن أشيد بالفريق. كما تعلمين، في مثل هذا الوقت من العام الماضي، اضطررنا لتغيير مسار العمل وإعادة هيكلته. وبالتأكيد، مع دخولنا الربعين الثالث والرابع، كنا في طليعة هذا التغيير. هذه العلامة التجارية رائعة يا مارني، وتفاعل العملاء مذهل. لقد ارتفع الوعي بعلامتنا التجارية بأكثر من 10%. هذا ما تحدثنا عنه في بعض المكالمات السابقة. جميع فئات المنتجات تعمل بكفاءة. إنها تشكيلة ملابس متكاملة. إنهم مهتمون بها، ويعرفون ما نسعى لتحقيقه. لا أعرف إن كنتِ قد زرتِ المتجر، ولكن إذا نظرتِ إليه، ستجدينه مكانًا يتيح لكِ اختيار وتنسيق ما يناسبكِ. إنه أشبه بمتجر حلويات. هذا ما أقوله. عندما أدخل المتجر، أشعر بالحماس لرؤية كل هذا، ونحن نركز بشدة على هذه النجاحات وكيفية الاستعداد لموسم العودة إلى المدارس. أنا متحمس حقًا لما أراه. التسويق يتحسن مع مرور الوقت. فريق العمل لا يتوقف عن إبهاري. في كل مرة أنظر فيها إلى ما هو قادم، لا أصدق أنه يبدو أفضل من سابقه. لذا، كما تعلمون، سر نجاحنا يكمن في قاعدة عملائنا. إنهم يؤمنون بمنصتنا، بمصداقيتها. أطلقنا حملة "حقيقية 100%" وقد لاقت استحسانهم. اتخذنا موقفًا حازمًا تجاه الذكاء الاصطناعي، ولم نستخدمه لتعديل صورنا أو التلاعب بها. وقد لاقى هذا صدىً إيجابيًا. لذا، أنا متحمس لرؤية ما سيأتي. لدينا المزيد من الفئات الجديدة في الطريق إليكم. نجري اختبارات على العديد من الأفكار الجديدة، وسنواصل هذا الزخم.

مايك ماثياس (المدير المالي)

ومارتي، أضيف إلى ما قالته جين. الأمر يتعلق بحركة المرور، ومعدل التحويل، ومتوسط سعر الصفحة، ومتوسط قيمة الطلب، والعملاء الحاليين، والعملاء الجدد. لذا، نعم، كل ما سبق ذكره يؤكد أن جميع المقاييس إيجابية في هذا الجانب.

مارني شابيرو

هذا رائع. بالتوفيق. سأترك الأمر لشخص آخر. لكن يا جين، بنطلونات الجينز الفضفاضة ذات الخصر المنخفض الموجودة حاليًا في متاجر أمريكان إيجل والمزينة بالزهور البرتقالية، تحتاجين إلى حوالي 200 زوج إضافي لكل متجر.

المشغل

شكراً. مع السلامة. شكراً لكم. السؤال التالي من ماثيو بوس من جي بي مورغان. تفضل.

ماثيو بوس (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً. حسناً يا جين، في شركة إيري، هل يمكنكِ التحدث عن اكتساب عملاء جدد، حيث حققتم نمواً برقمين في ثلاثة متاجر مقارنة متتالية، وعن الفرص التي ترونها لزيادة حصتكم السوقية من الآن فصاعداً؟ ومايك، هل يمكنك توضيح أسباب انخفاض هامش الربح الإجمالي في الربع الثاني؟

مايك ماثياس (المدير المالي)

إذا كنا نفكر في التخفيضات، والشحن، والرسوم الجمركية، وما إلى ذلك من عوامل يجب أخذها في الاعتبار في النصف الثاني من العام، حسنًا، يمكنني البدء بسؤال هامش الربح الإجمالي يا مات. بالنسبة للربع الثاني، أعتقد أنه عندما تفكر في الربع الثاني وما واجهناه العام الماضي، فقد حققنا أداءً جيدًا نسبيًا مقارنةً بالعام الماضي، مع شطب الأصول وتسريع التخفيضات التي نفذناها في الربع الأول من العام الماضي. هذا العام، مع افتراض الرسوم الجمركية الذي نستخدمه، يتراوح تأثير الرسوم الجمركية بين 150 و200 نقطة أساس في الربع الثاني، مقابل عدم وجود أي تأثير في العام الماضي. ونحن، وفقًا لتوقعات الإيرادات، نتوقع أن ترتفع نفقات التشغيل وهامش الربح الإجمالي مرة أخرى في الربع الثاني. هذا جانب إيجابي. الرسوم الجمركية مرة أخرى تمثل عائقًا يتراوح بين 150 و200 نقطة أساس، ونحن نأخذ في الاعتبار في التوقعات بعض التخفيضات الضرورية على علامة AE التجارية. تأكد فقط من أن مخزون التصفية في نهاية الربع في أفضل حالاته مع اقترابنا من فترة العودة إلى المدارس، كما تُحب جين أن تُسميها. هذه هي فرصك في تحقيق الربح الإجمالي، مع بعض التحديات والتعريفات الجمركية، وضغط طفيف لتخفيض الأسعار في قسم المبيعات الخارجية للتخلص من المخزون الزائد استعدادًا للعودة إلى المدارس، بالإضافة إلى الاستفادة من المصاريف لصالحك.

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

وقد ارتفع عدد عملائنا الجدد بنحو مليون عميل، وهو أمرٌ مذهل. وميزة Aerie، كما ذكرنا سابقًا، تكمن في أن عدد عملائنا الحاليين في ازدياد، فهم يواصلون التعامل معنا. نحافظ على ولاء عملائنا، وهذا يعود إلى منصتنا وتواصلنا العاطفي معهم. إنه لأمرٌ لا يُصدق! ولم أذكر سابقًا أن لدينا برنامجًا جديدًا للمؤثرين حقق نجاحًا باهرًا. لقد تجاوزنا توقعاتنا بعد ثلاثة أسابيع فقط، وهذا يُؤثر بشكلٍ كبير على مجتمعنا. لذا، سنواصل البناء على هذا النجاح.

مايك ماثياس (المدير المالي)

ثم يا مات، لنعود إلى هامش الربح الإجمالي للنصف الثاني من العام، لنعطيك فكرة عامة، هناك بعض التفاصيل الإضافية في الدليل، بدءًا من توقعات نمو المبيعات بنسبة متوسطة أحادية الرقم عبر جميع منتجات الشركة. كما تعلمون، سيتأثر هامش الربح الإجمالي بالرسوم الجمركية في النصف الثاني من العام. لذا، ستكون المقارنة عادلة. نستخدم افتراض 15% للرسوم الجمركية في النصف الثاني، وهناك بعض التحسن مقارنةً بدليلنا الأصلي الذي كنا نفكر فيه بشأن معدلات الرسوم الجمركية لوكالة حماية البيئة في نفس الوقت، أو كما تعلمون، مع دليلنا الأصلي في مارس. لكننا وضعنا في اعتبارنا بعض التوقعات لضغوط محتملة على أسعار الشحن، سواءً الشحن البحري أو الجوي. لذا، هناك توازن بين افتراضات الرسوم الجمركية وهذا التقدير المبدئي للشحن. وسنرى كيف ستسير الأمور مع اقترابنا من النصف الثاني من العام. بشكل عام، نتوقع تحقيق بعض الفوائد عبر جميع العلامات التجارية وعبر جميع منتجات الشركة، وفي نهاية المطاف، سيكون هامش الربح الإجمالي ثابتًا نسبيًا، وربما مع بعض التحسن الطفيف. لذا، نتوقع في نهاية المطاف توسعًا في هامش الربح الإجمالي، وتحسنًا في النصف الثاني من العام. وإذا نظرنا إلى توقعاتنا للعام بأكمله، فإننا نتوقع نموًا بنسبة تتراوح بين 5% و 10% في النصف الأول، بهدف تحسين معدل التشغيل. أي أن الدخل سينمو بوتيرة أسرع من الإيرادات، مما سيؤدي إلى تحسن معدلات التشغيل. هذا ما نتوقعه مع إعادة تقييم الرسوم الجمركية، وإعادة تقييم استثمارات الإعلان، وإعادة موازنة هذه الاستثمارات، وإعداد خطة إعلانية للاستفادة من ذلك في النصف الثاني من العام. أما بالنسبة لنمو الإيرادات، فنظرًا لثبات أسعار الصرف نسبيًا، سنعود إلى توقعات الدخل التي تشير إليها التوقعات، والتي تقارب 10% في النصف الثاني من العام، مع إيرادات تتراوح بين 5% و 10%.

ماثيو بوس (محلل أسهم)

لونٌ مفيد. بالتوفيق.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي سيكون من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي الاستشارية. تفضلي.

دانا تيلسي

مرحباً، مساء الخير جميعاً. مع اقتراب موعد الربع الثاني، هل تتوقعون توزيعاً مماثلاً بين العلامات التجارية، أم أن الربع الثاني سيتزامن مع بداية موسم العودة إلى المدارس؟ هل نتوقع أي زيادة في مبيعات أمريكان إيجل؟ أقصد زيادة بنسبة 25%، وهذا أمر رائع. وجين، بالنظر إلى فئات المنتجات الأخرى غير البناطيل في أمريكان إيجل، ما هي ملاحظاتكم، وكيف ترون أداء قسم الملابس النسائية؟ وأخيراً، بخصوص المتاجر، ما هو وضع إغلاق متاجر أمريكان إيجل؟ أين أنتم الآن، وما هو وضع عمليات التجديد، وكيف تسير الأمور؟ شكراً لكم.

مايك ماثياس (المدير المالي)

يمكنني البدء. دانا، سأبدأ بالجزء الأخير أولاً. سأبدأ من النهاية. إغلاق المتاجر. ما زلنا نتوقع إغلاق ما بين 20 إلى 25 متجرًا لعلامة AU التجارية هذا العام. أما بالنسبة للافتتاحات، فسنفتتح حوالي 40 متجرًا في المنطقة وخارجها. وبرنامج إعادة تصميم متاجر AE، والذي قد يتجاوز 80 مشروعًا. هذا الرقم لا يزال غير دقيق، لكنه سيقربنا من نهاية البرنامج. ربما يستمر برنامج إعادة تصميم متاجر AE لمدة عام آخر. في هذا الصدد، بالنسبة لتوقعات مبيعات الربع الثاني، تحدثنا عن تيري، الذي يواصل هذا الزخم الهائل بمعدل نمو يتراوح بين 15% و20%، وهو ما سيكون نتيجة رائعة، لكنني أعتقد أن هناك مجالًا للتحسن. سنراقب الوضع عن كثب. أما بالنسبة لعلامة American Eagle التجارية، فقد توقعنا استقرارًا في المبيعات، والتوقعات متوافقة تمامًا مع ما نراه حتى الآن في شهر مايو. كما ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة، كانت الأسابيع الأولى من شهر مايو صعبة بعض الشيء، واستمرت تقريبًا على نفس المنوال الذي شهدناه في النصف الثاني من أبريل. لكن الأسبوعين الأخيرين من مايو كانا مُشجعين للغاية، خاصةً مع اقتراب يوم الذكرى، وما زلنا نشهد تحسنًا مُطردًا في نهاية هذا اليوم. لذا، انخفضت نسبة مبيعات العلامات التجارية قليلًا في AE، وتراوحت بين 15% و20% في Aerie، لتصل إلى ما بين 5% و9%. قد يكون هناك بعض التقلبات في مبيعات أيٍّ من العلامتين التجاريتين، خاصةً مع تطور الأوضاع في يونيو ويوليو.

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

نعم. وبالاستناد إلى ما قاله مايك للتو، لاحظنا مؤخرًا تحسنًا ملحوظًا في مبيعات الملابس النسائية. لا يزال أمامنا بقية هذا الربع، لكننا استخلصنا بعض الدروس القيّمة التي سنطبقها بالتأكيد مع بداية العام الدراسي. كما تعلمون، حققنا نجاحًا كبيرًا في فئات أخرى، لكنها لم تكن مربحة بالقدر الكافي. لذا سترون بعضًا من تلك الفئات الأخرى، ليس فقط الجينز، بل أيضًا منتجات جديدة في فئات أخرى، مع توسعنا في السوق مع بداية العام الدراسي. وبالطبع، نحن نؤمن بنتائج اختباراتنا للجينز. نجريها بكفاءة عالية، ونعتقد أن لدينا المقاسات والتصاميم المناسبة للعودة إلى المدارس. سترون حماسًا أكبر للجينز، حيث ستحتل بعض تصاميمه مكانة ضمن أفضل عشرة تصاميم لدينا. هناك حماس كبير حقًا. لذا يا مارني، لدينا المزيد من المفاجآت لكِ. نحن متحمسون جدًا لشعبية شورتات الجينز لدينا. كانت المبيعات بطيئة، بل بطيئة جدًا. لكن مع اقتراب عطلة نهاية أسبوع يوم الذكرى، وحتى مع برودة الطقس، شهدت الشورتات انتعاشًا كبيرًا. إذن، أمامنا أسابيع قليلة، ثم يأتي حدثنا الأهم، كما أقول مجدداً، وهو عودة المدارس، وأعتقد أن الفرق جاهزة تماماً. لقد عدنا إلى جميع صيحات الموضة الناجحة، ويمكننا تنفيذها بسرعة فائقة على القمصان والملابس المحبوكة، وقد بذل الفريق جهداً رائعاً في إعادة الأمور إلى نصابها.

دانا تيلسي

شكرًا لك.

أنجوس

السؤال التالي من أدريان يي من باركليز. تفضل. مرحباً، معكم أنجوس نيابةً عن أدريان يي. شكراً لقبولكم سؤالنا. ذكرتم تحسين معدل التحويل كفرصة رئيسية في ae. هل يمكنك توضيح أين ترون أكبر فجوة اليوم، سواءً في المتاجر أو عبر الإنترنت، وما هي الإجراءات المحددة التي تتخذونها لسد هذه الفجوة على المدى القريب؟ وسؤالي التالي يتعلق بالمخزون. كما تعلمون، ارتفعت قيمة المبيعات بشكل ملحوظ مقارنةً بالوحدات. هل يمكنك مساعدتنا في فهم نسبة الزيادة الناتجة عن العوامل المختلطة مقابل الرسوم الجمركية؟ أنا متأكد من أن الرسوم الجمركية هي السبب الرئيسي، ولكن ما مدى ارتياحكم لوضع المخزون في النصف الثاني من العام؟ شكراً جزيلاً.

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

أجل، بالتأكيد. ركزنا بشكل أكبر على الفرص المتاحة للتحويل، وتحديدًا في المتاجر. وكما ذكرت سابقًا، شهدنا مؤخرًا نموًا هائلًا في المبيعات عبر القنوات الرقمية لشركة AE. لذا، قمنا بإجراء اختبارات على مستوى كل متجر ومجموعته، لنرى أين تكمن معادلة السعر والقيمة والجودة، وأين يمكننا المنافسة. وقد حققنا نتائج ممتازة في بعض المتاجر، وطبقنا هذه الاستراتيجيات مؤخرًا، وحققنا بعض النجاحات. لذلك، نسعى باستمرار لاكتشاف هذه الفرص القيّمة لتحسين أعمالنا، وأعتقد أننا لمسنا بعضًا من هذه البوادر الواعدة، وسنعمل بالتأكيد على تطبيق هذه الدروس المستفادة.

مايك ماثياس (المدير المالي)

أما بالنسبة للمخزون، فنحن في وضع جيد في نهاية الربع. سأبدأ بزيادة الوحدات بنسبة 5% مقارنةً بـ 8% في الربع السابق، وزيادة إجمالي الإيرادات بنسبة 10%، مما أدى إلى زيادة التكاليف بنسبة 27%. وكما ذكرتُ في ملاحظاتي المُعدّة، فإن تأثير الرسوم الجمركية، كما ذكرتَ، هو العامل الأكبر في الفرق بين عدد الوحدات وتكاليفها. ومع خصم قيمة الشطب الذي أجريناه العام الماضي، والذي يُعادل هذين العاملين، سترتفع تكاليفنا بنسبة أعلى في خانة الآحاد. لذا، تُظهر بعض بنود التسوية زيادة بنسبة 27% في خانة الآحاد، مع زيادة الوحدات بنسبة 5%.

المشغل

ممتاز، شكراً لك. السؤال التالي سيكون من جوناه كيم من تي دي كوان. تفضل.

جوناه كيم

مرحباً. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لدي سؤال واحد فقط بخصوص التسويق. كيف توزعون ميزانية التسويق بين علامتي Aerie وEagle؟ أودّ معرفة تفاصيل التوزيع. ولديّ سؤال آخر: كيف تفكرون في مقارنة أداء المنافسين، خاصةً مع الأداء القوي لعلامة Aerie وتحقيقها نتائج ممتازة في النصف الثاني من العام؟

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

ما هي الاستراتيجيات الرئيسية المتعلقة بالحصول على تعويضات في ذلك المكان؟ شكرًا جزيلًا.

مايك ماثياس (المدير المالي)

بالتأكيد. انظروا، هذا ما تُجيده آيري. أودّ أن أذكّركم بأننا حققنا نموًا في أعمالنا بقيمة مليار دولار في خمس سنوات. أعتقد أن هذا رقم قياسي. أنا معجبة جدًا بكيفية استمرارنا في البحث عن فرص لتحسين أعمالنا. أتذكر ربما ربعًا أو ربعين شهدنا فيهما بعض التباطؤ. لقد كان أداء هذا العمل مذهلاً عامًا بعد عام، ونحن نتحدى أنفسنا باستمرار. أنت تُقاس بأمضاؤك، وهذه هي الطريقة التي نفكر بها في العمل كل يوم. يجب أن يكون لدينا منتج أفضل، وتسويق أفضل، وحملات أفضل، وجودة أعلى. هذا ما تُركّز عليه شركتنا بأكملها، أعني جميع علاماتنا التجارية، فنحن نُركّز باستمرار على الجودة وكيفية المنافسة بشروطنا. وآيري تُتقن ذلك بشكل لا تشوبه شائبة، ولدينا مجال للنمو في مجال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لكنني أعتقد أن الفريق مُستعد تمامًا، وفريق آيري يشعر بالرضا التام حيال ما نواجهه على صعيد الإعلانات. لقد ارتفع الإنفاق على كلا العلامتين التجاريتين، وآيري بشكل يتناسب مع زيادة المبيعات. لذا، ارتفعت المبيعات بنسبة 30%، وفي خططنا المستقبلية، وضمن توجيهاتنا، ارتفع الإنفاق الإعلاني بما يتناسب مع ذلك، متقدمًا قليلًا على المبيعات، لدعم هذا الاتجاه القوي. لذا، كان العائد على هذا الاستثمار ممتازًا. وكما تحدثنا على مدار ثلاثة أرباع، ودخلنا الربع الثاني، فإن هذا الاستثمار الإضافي في إدارة حسابات العملاء، الذي سلطت جين الضوء عليه، يُظهر فوائد الاهتمام بملفات العملاء، والإنفاق المحتمل. تُجري الفرق العديد من استطلاعات التقييم، وغيرها، حول فعالية هذا الاستثمار. ليس فقط من منظور كمي يومي، بل أيضًا حول ما نعتقد أن هذه المقاييس قد تؤدي إليه خلال ما تبقى من الصيف، وخاصةً مع بداية العام الدراسي الجديد، من حيث نمو ملفات العملاء وارتفاع مستوى الاهتمام مع الحملات التسويقية التي استثمرنا فيها في الربع الثاني. هذا هو الربع الأخير من الزيادة في هذا الإنفاق. ندخل الربعين الثالث والرابع، وإجمالي الإنفاق في الشركة ثابت نسبيًا. خلال النصف الثاني من العام. لذا، وفقًا لدليل المبيعات، تم إعداد الإعلانات للاستفادة منها خلال الفترة المتبقية من العام، ونعيد توزيع الإنفاق بين العلامات التجارية في النصف الثاني من العام، ولكن بالتأكيد فيما يتعلق بكيفية إنفاقنا للميزانية، وقد أشارت جين إلى التحول نحو زيادة التحويل. لذا، فإن جزءًا كبيرًا مما قمنا به هو حملات أكبر، مثل حملة سيدني سويني، وحملات ستيدج كوتش في الربع الأول مع إيلا لانغلي وبايلي زيمرمان. لدينا أيضًا حملة لامينا مول قادمة، كما ذكرت جين في ملاحظاتها. لكن الإنفاق في النصف الثاني من العام يميل أكثر نحو التسويق الرقمي القائم على الأداء، والإنفاق على المؤثرين، وزيادة عناصر جذب الزيارات اليومية. لذا أعتقد أن التحويل سيلعب دورًا مهمًا هنا أيضًا، لأن هذه الزيارات لديها احتمالية أكبر للتحويل. لذلك، نعيد توزيع كيفية إنفاق هذه الميزانية في الربع الثالث، وهو ما نعتقد أنه سيؤهلنا للنجاح وتحقيق توقعات الإيرادات التي وضعناها لأنفسنا في النصف الثاني من العام.

جوناه كيم

فهمت. شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي سيطرحه ريك باتيل من شركة ريموند جيمس. تفضل.

ريك باتيل

شكراً لك. مساء الخير. يبدو أنك تخطط لزيارة سنغافورة و

مايك ماثياس (المدير المالي)

من المتوقع أن يرتفع النمو بنسبة عالية من خانة الآحاد لهذا العام، مقارنةً بنسبة متوسطة من خانة الآحاد قبل ثلاثة أشهر. هل يمكنك توضيح ذلك لنا؟ هل يعود الفضل في ذلك إلى التسويق فقط، أم أن هناك عوامل أخرى مؤثرة؟ ثانيًا، هل يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول الحملات التسويقية التي خططتم لها للعودة إلى المدارس، وإمكانية تعيين سفراء جدد للعلامة التجارية مع اقتراب النصف الثاني من العام؟ شكرًا لك يا ريك. بالنسبة لمؤشر المبيعات والإدارة والتشغيل (SGA) ونتيجة العام، فقد حققنا زيادة بنسبة 11% في الربع الأول، بينما حققنا نموًا بنسبة متوسطة من خانة الآحاد في الربع الثاني. يعود الفضل في معظم أداء النصف الأول إلى زيادة الاستثمار في الإعلانات. أما في النصف الثاني، فإن مؤشر المبيعات والإدارة والتشغيل (SGA) يتماشى مع المبيعات. لذا، عندما نتحدث عن نمو بنسبة متوسطة من خانة الآحاد، وإجمالي إيرادات تتراوح بين متوسطة وعالية من خانة الآحاد، فإن إجمالي مؤشر المبيعات والإدارة والتشغيل (SGA) يتماشى حاليًا مع الإيرادات. سنستفيد من خط الإعلانات. ومع اقتراب الذكرى السنوية لهذا الإنفاق، لدينا بعض التعويضات التي ستدخل حيز التنفيذ، مع استحقاقات حوافز أقل من المتوسط في العام الماضي. لا شيء استثنائي، ولكن في الواقع، أدى اجتماع هذين العاملين إلى ارتفاع إيرادات SGNA في النصف الثاني من العام، بما يتناسب مع توقعات الإيرادات. ويجري العمل حاليًا على تحسين جميع بنود التعويضات والخدمات والسفر، كالمعتاد، لإيجاد المزيد من التحسينات في هذا الرقم، على أمل تجاوز توقعات الشبكة. ويستمر العمل على الشبكة كما كان عليه الحال في السنوات الثلاث الماضية. إنه وضع جيد في الوقت الحالي. وبالنسبة لإجمالي إيرادات العام، حيث ارتفع النصف الأول بنسبة تتراوح بين 10% و20%، بينما ارتفع النصف الثاني بنسبة تتناسب مع مستوى المبيعات، فإنك تصل إلى زيادة تقارب 10% في إيرادات SG وA وفقًا لهذه التوقعات. ونتطلع إلى العام المقبل، وسنتحدث عن ذلك لاحقًا. لكن العمل مستمر على بنود المصروفات. ليس من المخطط زيادة الإنفاق على الإعلانات في النصف الأول من العام. سنديرها بنفس الطريقة التي نتحدث عنها هنا في الربعين الثالث والرابع. ثم سنقدم المزيد من التفاصيل في العام المقبل، في وقت لاحق من هذا العام.

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

بالتأكيد. من بين أحدث مبادراتنا التي نتحمس لها بشدة، برنامج المؤثرين الجديد في AE وAerie. كلا البرنامجين يحققان نجاحًا يفوق التوقعات، وهذا هو سر نجاحنا. صحيح، عملاؤنا يشاركون في تسويق علامتنا التجارية، وهذا أيضًا يفوق التوقعات. لقد عيّنا موظفة استراتيجية في AE، ونحن متحمسون لانضمامها إلينا، فهي ستنقل البرنامج إلى مستوى جديد. هذا أولًا. أعلنا للتو عن انضمام لامين، وهو قادم إلينا، ونرحب به. نحن متحمسون لإطلاقه. لقد كان رائعًا، وهو مناسب تمامًا لعلامتنا التجارية، ويحب ملابسنا. لامين قريب جدًا. ثم عقدنا شراكة مع Off Campus، وهو تعاون مع Prime Video. كما يعلم الجميع، حقق هذا المسلسل نجاحًا كبيرًا. لقد نجحنا في الوصول إلى ثقافة البوب من خلال هذه المسلسلات. في العام الماضي، حقق مسلسل Summer I Turned Pretty نجاحًا كبيرًا، وسترون المزيد منه. لذا لا يمكنني الكشف عن ألواننا الخاصة بالعودة إلى المدارس، لكنني أودّ أن أذكّركم بأنّ تركيزنا الأساسي يوميًا ينصبّ على منتجاتنا، وهذا هو سرّ نجاحنا. لذا، نحن نعمل على تطوير منتجات مميزة لعلامة أمريكان إيجل، وأنا متحمس جدًا لتقديم إحدى أحدث شحناتنا التي وصلت للتو، والتي حققت نتائج رائعة.

ريك باتيل

إذن، المزيد قادم. رائع. شكرًا جزيلًا.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من جون كابور من غولدمان ساكس. تفضل.

جون كابور

شكرًا لكم جميعًا. شكرًا على السؤال. كان لديّ سؤال بخصوص الماكرو الذي ذكرتموه. أعتقد أن هناك بعض الغموض بشأنه. كنت أتساءل فقط عما ترونه في قاعدة عملائكم. هل هناك أي فرق في سلوك المستهلك بين منصة Eagle ومنصة Aerie والإعلانات غير المتصلة بالإنترنت؟ وهل يمكنكم توضيح معدل المبيعات السنوية (AUR) وحجم المبيعات بين إعلانات Eagle وArie؟ شكرًا جزيلًا.

مايك ماثياس (المدير المالي)

هل تريدين التحدث عن مؤشر AUR؟ حسنًا، يمكنني البدء به. أعتقد أن مؤشر AUR لعلامة Aerie قد ارتفع في الربع الثاني. وقد أشارت جين إلى ذلك في كلمتها. مرة أخرى، بالنسبة لعلامة Aerie، فإن جميع المؤشرات إيجابية. لذا، ارتفع مؤشر AUR لعلامة Aerie، بينما انخفض قليلاً بنسبة طفيفة في علامة AE. ولكن بالنسبة للشركة ككل، فقد حققنا نموًا إجماليًا. أعتقد أنه من وجهة نظر المستهلك، لا أرى فرقًا كبيرًا بين العلامتين التجاريتين. من الواضح أن التفاعل مع علامة Aerie وحركة المرور التي نحققها لها، بالإضافة إلى كل ما ذكرناه سابقًا عن معدل التحويل، ومجموعات العملاء المختلفة، كلها تحقق أداءً جيدًا. وقد أشارت جين إلى الإيجابية في قاعدة بيانات عملاء American Eagle. لذا، فإن كل شيء يسير في الاتجاه الصحيح. مرة أخرى، لقد رأينا، على ما أعتقد، بعض الأمور المشجعة هنا في الأسبوعين الأخيرين من شهر مايو مقارنةً ببداية الربع. أعتقد أن الأمور بدأت تتضح تدريجياً فيما يتعلق بالمسار الذي نريده خلال ما تبقى من الصيف، ثم العودة إلى المدارس، والاستعداد للاستفادة القصوى من كل هذا الإنفاق لتحسين تلك المقاييس وتحقيق النتائج التي كنا نتوقعها من العلامة التجارية في النصف الثاني من العام.

جاي شوتينشتاين (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

نعم. أما بخصوص إيري، وأنابيلك، والاقتصاد الكلي، فلدينا شيء نفخر به للغاية، إيري، فقد بدأنا هذه العلامة التجارية داخل أمريكان إيجل حوالي عامي 2012 و2013، وفي غضون سبع سنوات، نمت لتصبح علامة تجارية بمليار دولار. وفي السنوات الخمس الماضية، نمت لتصبح علامة تجارية بملياري دولار. إنها ليست علامة تجارية استحوذنا عليها، بل علامة تجارية أنشأناها من الصفر، ونحن فخورون جدًا بذلك لأنني لا أعرف الكثير من الشركات التي استطاعت في مثل هذه الفترة القصيرة بناء علامة تجارية بملياري دولار سنويًا. لذا، أُشيد بجين وفريقها كثيرًا. كما تعلمون، أمريكان إيجل موجودة منذ خمسين عامًا، وفي عام 2027، سيكون عامنا الخمسين. لذا، أحد الأشياء التي نفخر بها هو أنه لو عدنا بالزمن خمسين عامًا إلى الوراء ورأينا العلامات التجارية المختلفة في المركز التجاري آنذاك، ورأينا موقعنا، كما تعلمون، مجرد بضعة متاجر حينها، ونظرنا إلى الوراء وقلنا من كان موجودًا ومن اختفى. أعتقد أن معظم تلك العلامات التجارية قد اختفت، ونحن أقوى من أي وقت مضى. لذا، نحن فخورون جدًا بذلك. كما تعلمون، كانت الأسابيع القليلة الماضية مشجعة للغاية. نشهد زيادة في الإقبال على متاجرنا، وخاصة متاجر أمريكان إيجل. ونشهد زيادة في المبيعات. نحن متفائلون جدًا. نعتقد أن الاقتصاد الأمريكي قوي جدًا، ونتوقع أن يتحسن مع مرور الوقت. ونأمل أن تبدأ أسعار البنزين بالانخفاض قريبًا. ومع الأحداث الجارية، نأمل أن نصل إلى نوع من التحسن، ونأمل أن يكون تحسنًا إيجابيًا للعالم. لذا، نحن متفائلون جدًا بهذا الشأن. ونُقدّر مكانة ميريك هاجل تقديرًا كبيرًا. كما تعلمون، نعتقد أن علامتنا التجارية تقدم قيمة رائعة للمستهلك، وجودة عالية، ولا نرى تأثيرًا سلبيًا للوضع الاقتصادي. لذا فنحن متفائلون. وكما قلت دائمًا، لم أعتمد في إدارة هذا العمل على أساس ربع سنوي، بل أنظر إلى نهاية العام، وأعتقد أن جين قد عبّرت عن ذلك بشكل صحيح. يأتي دورنا الأهم في الربع الثالث، وهو الربع الأخير. هناك نستعد بقوة، وهناك نتألق دائمًا. وهذا الفريق سيتألق.

جون كابور

شكراً جزيلاً.

المشغل

أشكرك. السؤال التالي سيأتي من جانين شتشتر من شركة btig. تفضلي.

جانين ستيتشر

أجل، شكرًا لكِ على سؤالي يا جين. أردتُ التعمق قليلًا في الجانب المالي من العمل. أعتقد أنكِ تحدثتِ سابقًا عن قلة التوافق حول تصاميم الملابس السفلية التي يرتديها المستهلكون، وعن ضرورة تنويع التشكيلة. والآن يبدو أننا نسير في الاتجاه المعاكس. للتأكد فقط. فهمتُ. هل المسألة التي تحتاجين إلى التعمق فيها الآن هي أن هناك توافقًا أكبر، وأنكِ بحاجة إلى التعمق في بعض التصاميم الرئيسية، وأنكِ لم تملكي ما يكفي منها؟ ثم أردتُ فقط التوضيح. ذكرتِ أنكِ بعتِ جزءًا من المبلغ المُطالب به من الرسوم الجمركية. هل ذكرتِ كم كان هذا المبلغ وما تبقى منه؟ شكرًا لكِ.

جين فويل (رئيسة ومديرة إبداعية تنفيذية لشركتي أمريكان إيجل وإيري)

بالتأكيد. هذا ما قلته بالضبط. كنا نحتاج فقط إلى مزيد من التشويش في بعض صوامعنا الجديدة التي كنا نختبرها، وبعضها كان ملكًا لنا، وكان بإمكاننا الحصول على المزيد. لذلك، هذا هو سبب تعديلنا للحجم. أما بالنسبة للعودة إلى المدرسة، يا مايك، فلا أدري.

مايك ماثياس (المدير المالي)

نعم. بخصوص مطالبة الرسوم الجمركية. لقد قدمنا مطالبات بقيمة 190 مليون دولار. وقد استرددنا أكثر من 100 مليون دولار حتى الآن. في بداية العام تقريبًا، بعنا مطالبات بقيمة 70 مليون دولار مقابل 20 مليون دولار تقريبًا. لذا، سيبلغ صافي المبلغ المستحق علينا من إجمالي المطالبات البالغة 190 مليون دولار حوالي 140 مليون دولار إذا استرددنا المبلغ كاملاً. وكما ذكرت، فقد استرددنا حتى الآن ما يزيد قليلاً عن 100 مليون دولار، وحصتنا من هذا الصافي تبلغ حوالي 75 مليون دولار. هذا مبلغ كبير. لدينا 75 مليون دولار في البنك صافي المبلغ الذي ندين به للطرف الثالث الذي بعنا له بعض المطالبات. أما مبلغ 140 مليون دولار، فسيكون المبلغ النقدي الذي سنستلمه ولم يُسجل بعد، إذا تم رد المبلغ بالكامل بحلول نهاية الربع الثاني. صحيح. هذا ما سيكون عليه الحال. لم نقم بذلك. نعم، لم نقم بذلك. حسنًا. شكرًا لك يا جاي. لا شيء من ذلك وارد في توجيهاتنا. لذا، كما تعلم، فإن نسبة 45 إلى 50 لا تشمل أي فائدة من ذلك. ستكون هذه كلها نتيجة إضافية في نهاية الربع عند إعداد تقريرنا.

المشغل

شكراً لكم. السؤال الأخير اليوم سيكون من توم نيكيتش من شركة نيدهام. تفضل.

توم نيكيتش

أهلاً، شكراً على سؤالك. أردت فقط أن أسأل، بينما ننظر إلى الخلف يبدو أنك تعالج، على ما أعتقد، بعض المشكلات التي أدت إلى تراجع مبيعات علامة أمريكان إيجل التجارية في النصف الأول من هذا العام. فهل نفترض، بناءً على توقعاتك، أن علامة أمريكان إيجل التجارية ستعود إلى النمو الإيجابي في النصف الثاني من العام، وأن نمو المبيعات في ظل منافسة أشد سيكون أبطأ مقارنةً بالنصف الأول؟ شكرًا.

جاي شوتينشتاين (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

أجل، كما تعلمون، سأترك لمايك الإجابة على بعض هذه الأسئلة، لكن سأخبركم بهذا. أتوقع نموًا إيجابيًا في الأداء، وكذلك الفريق. هذا الفريق بقيادة جين يأخذ كل شيء على محمل الجد. لقد كانوا يُحللون كل شيء بدقة خلال الأشهر القليلة الماضية، ويكتشفون كيف يُمكننا أن نُصبح أفضل وأقوى، وأين نتعلم، كما قالت جين، في الربعين الثالث والرابع، حيث نتألق. وهي ستتألق، ونتوقع منها أن تتألق في كل من دوري إيري ودوري أمريكان إيجلز، بلا شك.

مايك ماثياس (المدير المالي)

وانظروا، سنكررها مرة أخرى، إنها مقتصرة تمامًا على الملابس السفلية، وخاصة النسائية منها. أما الملابس السفلية الرجالية فقد حققت أداءً إيجابيًا، وكذلك الجينز الرجالي. لذا فهي فرصة واعدة للغاية. وتؤكد الفرق، كما ذكرت جين سابقًا، على افتراضات العلامة التجارية المحددة للنصف الثاني من العام. نعم، نتوقع أن يكون متوسط الإنفاق السنوي في خانة الآحاد المنخفضة في هذا الدليل. إذا استمعتم لما قاله جاي للتو، فهو يتوقع أكثر من ذلك. ونحن جميعًا نتوقع ذلك. ثم آري، نعم، نتوقع أن يكون متوسط الإنفاق السنوي في خانة العشرات المنخفضة، وربما حتى خانة الآحاد المرتفعة، اعتمادًا على مزيج المنتجات. وهذا من شأنه أن يوصلنا إلى متوسط الإنفاق السنوي في خانة العشرات المتوسطة، أو عفواً، خانة الآحاد المتوسطة، عبر جميع المنتجات. هذا ما يفترضه دليلنا.

توم نيكيتش

شكراً جزيلاً. وأتمنى لك التوفيق في بقية العام.

المشغل

شكراً. شكراً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.