أعلنت شركة أنتركس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ATEX ) عن نتائجها المالية للربع الرابع يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الرابع أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/4cgsfsw6/

ملخص

أعلنت شركة أنتركس عن سنة مالية قوية في عام 2026، مع زيادات كبيرة في التدفق النقدي، حيث جمعت 127 مليون دولار مقارنة بالتوقعات البالغة 80 مليون دولار، واختتمت العام برصيد نقدي قدره 98 مليون دولار وبدون ديون.

سلطت الشركة الضوء على التطورات الاستراتيجية في مجال تحقيق الدخل من الطيف الترددي، بما في ذلك توقيع عقود مع أربعة عملاء جدد من شركات المرافق العامة والاهتمام المتزايد بعرض Catalyx الخاص بها، والذي تضاعف أكثر من مرتين منذ مكالمة الأرباح الأخيرة.

تتمتع شركة Anterix بموقع جيد للاستفادة من القيمة المتزايدة للطيف المرخص النادر، مع التركيز على التوسع في أسواق غير المرافق العامة واستكشاف قدرات الأقمار الصناعية المباشرة للأجهزة من خلال شراكتها مع Lync Global.

إن التوقعات المستقبلية متفائلة، حيث تؤكد الإدارة على المرونة في تلبية احتياجات العملاء، واستمرار تحقيق الدخل من الطيف الترددي، واغتنام فرص الإيرادات المتكررة المجاورة لتحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين.

أعربت الإدارة عن ثقتها في موقعها الاستراتيجي، مشيرة إلى أن الطلب على طيف الترددات الخاص بها يفوق العرض، ومؤكدة على أهمية عملها التأسيسي في بناء نظام بيئي قوي وتقليل مخاطر الاستثمارات.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. نرحب بكم في مكالمة تحديث المستثمرين للربع الرابع من السنة المالية 2026 لشركة أنتركس. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*11) على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُعلمكم بضرورة سحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة (*11) مرة أخرى.

يرجى العلم بأن مؤتمر اليوم مُسجّل. أودّ الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى ناتاشا فاكاريللي، نائبة رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية. تفضلي.

ناتاشا فاكاريللي (نائبة رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية)

شكرًا للمشغل، وصباح الخير جميعًا. معكم ناتاشا فاكاريللي، نائبة رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية، وأرحب بكم في مكالمة تحديث المستثمرين للربع الرابع من السنة المالية 2026. ينضم إليّ اليوم كل من سكوت لانغ، الرئيس والمدير التنفيذي، وإيلينا ماركيز، المديرة المالية، وكريس غوتمان مكابي، رئيس قسم التنظيم والاتصالات. قبل أن نبدأ، يُرجى العلم بأن نقاش اليوم قد يتضمن بيانات استشرافية تتعلق بتوقعاتنا وعملياتنا وأدائنا المتوقع. تستند هذه البيانات إلى افتراضات حالية وتخضع لمخاطر وشكوك. نشجعكم على مراجعة ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) للاطلاع على مناقشة مفصلة، بما في ذلك النموذجين 10K و10Q المتاحين على موقعنا الإلكتروني. يُرجى العلم بأننا لا نتحمل أي التزام بتحديث البيانات الاستشرافية.

وبهذا، سأترك المكالمة لسكوت.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكِ يا ناتاشا. وصباح الخير جميعًا. مع اختتام عامي المالي الأول كرئيس تنفيذي، أستطيع أن أؤكد لكم أن شركة أنتركس في أفضل حالاتها على الإطلاق. جميع جوانب الشركة أقوى، وأداؤها ممتاز. ركزنا خلال العام الماضي على بناء أساس متين، وهذا الأساس يُهيئنا للاستفادة من الفرص المواتية التي نشهدها الآن في السوق. لنبدأ بأداء الربع الأخير. لقد شهدت أنشطتنا مع شركات المرافق العامة زيادة ملحوظة خلال الستين يومًا الماضية فقط.

انتقلت النقاشات من التركيز على التعليم والتقييم إلى التركيز الآن على النشر والتسعير والوقت اللازم لتحقيق القيمة. ويتجلى ذلك في عدد المشاريع النشطة، وحجم المناقشات التجارية الجارية، وجودة الفرص المتاحة، والزيادة الملحوظة في طلبات التسعير المباشر من شركات المرافق التي عادت إلى طاولة المفاوضات بجدية أكبر. وبناءً على ذلك، يسعدني أن أرحب بكيم كير بصفتها رئيسة قسم الإيرادات الجديدة.

تتمتع كيم بخبرة واسعة في مجال البنية التحتية للاتصالات وأسواق المؤسسات. وتتمثل مهمتها بوضوح في توسيع نطاق تنفيذنا التجاري للمرحلة التالية من النمو. ولكن الأهم من ذلك كله هو ديناميكيات السوق الأوسع، والتي نشهدها تتجلى في صفقات حقيقية أمام أعيننا. فاستحواذ أمازون المخطط له على شركة غلوبال ستار لدعم إمكانيات الاتصال المباشر بالأجهزة، وشراء طيف إيكوستار مقابل 23 مليار دولار، واستحواذ سبيس إكس على موارد طيفية إضافية، كلها تشير إلى النتيجة نفسها.

تزداد قيمة الطيف الترددي المرخص النادر، لا العكس. هذه صفقات يُقيّم فيها السوق الطيف الترددي تقييماً حقيقياً، وهذا السعر في ازدياد. هذه التقييمات ليست مجرد تكهنات، بل هي اعترافٌ ملموسٌ بأن الطيف الترددي أصلٌ استراتيجي نادر، وهو ما كنا نؤكده منذ زمن. قيمة الطيف الترددي قوية، والطلب يفوق العرض، وهذه الفرضية بدأت تتجسد الآن. هذا يضعنا في موقع قوة، ونحن على أتم الاستعداد لهذه اللحظة.

قد تتساءل عن السبب. الإجابة بسيطة. لقد بذلنا جهودًا كبيرة لتقليل مخاطر أي استثمار مرخص في نطاق 900 ميجاهرتز، بدءًا من عملائنا الأحد عشر الأوائل، مرورًا بنظامنا البيئي المتين من مطوري الحلول، وصولًا إلى وضعنا المالي القوي. كما نتمتع بقدرة فريدة على تلبية احتياجات عملائنا مع ضمان تحقيق أقصى استفادة من طيف الترددات الذي نوفره. سواءً أكان ذلك بتمكين شركات المرافق من البدء بنطاق 10 ميجاهرتز أو البدء بنطاق 6 ميجاهرتز ثم الانتقال إلى 10 ميجاهرتز، أو جدولة شروط الدفع بما يتناسب مع توافر رأس المال، أو تطبيق حالة استخدام واحدة، أو نشر مجموعة واسعة من الحلول، فإن مرونتنا في تلبية احتياجات كل شركة مرافق أينما كانت هي ما يجعلنا شريكًا مثاليًا. ندرك أن العديد من شركات المرافق تواجه ضغوطًا هائلة لمعالجة مسألة القدرة على تحمل التكاليف، ومع ذلك فهي بحاجة إلى مزايا الاتصال الخاص بنطاق التردد العريض وترغب بها. مرونتنا هي مصدر قوتنا. دعوني أتحدث بتفصيل أكبر عن بعض إنجازاتنا الأخيرة. خلال فترة ثلاثة أشهر وقعنا أربع اتفاقيات جديدة مع شركات مرافق، اثنتان منها تعززان قوتنا في ولاية تكساس العظيمة، وهما CPS Energy و Texas New Mexico Power، واثنتان أخريان في منطقة الشمال الغربي، وهما Benton PUD و Northwestern Energy.

والجدير بالذكر أن اثنين من هؤلاء العملاء انتقلا مباشرةً إلى اتفاقيات 10 ميجاهرتز بعد فترة وجيزة من قرار لجنة الاتصالات الفيدرالية، متجاوزين بذلك هدفنا المتمثل في تحقيق الربح من الطيف الترددي. وقد تضاعف الاهتمام بعرضنا "كاتاليتكس" أكثر من مرتين منذ إعلان أرباحنا في فبراير، ما يدل على أن العملاء لا يكتفون بتقييم الطيف الترددي، بل يلتزمون باتخاذ إجراءات بشأنه. ومع قيامهم بذلك، تنمو كل علاقة تربطنا بهم لتتجاوز عملية بيع الطيف الترددي الأولية، لتشمل فرص الإيرادات المتكررة التي تُشغّل هذه الشبكات.

لم نعد مجرد مشاركين في سوق الطيف الترددي، بل أصبحنا في وضع يسمح لنا بتحقيق الربح من سوق أوسع بكثير يُبنى على أساسه. لكن هذا التوسع لا يقتصر على شركات المرافق العامة. فالطيف الترددي المرخص ذو النطاق المنخفض لم يعد مجرد مدخل للاتصالات، بل أصبح بنية تحتية استراتيجية. ويتزايد نطاق الصناعات المتنافسة على هذا المورد النادر باستمرار. الطلب في ازدياد، والعرض ثابت. شركات المرافق العامة تُدرك ذلك، والسوق الأوسع يُدركه أيضاً.

كما سيناقش كريس بعد قليل، تخلق هذه الديناميكيات نفسها فرصًا جديدة لتعزيز قيمة موقعنا الطيفي. ويُعدّ تعاوننا مع شركة Linc Global مثالًا على ذلك، حيث نستكشف مستويات إضافية من المرونة والتغطية، بما في ذلك الاتصال المباشر بالأجهزة عبر الأقمار الصناعية ضمن هذه البنية الأوسع. لذا، عندما أنظر إلى الوراء وأتأمل العام، أرى سوقًا قد تجاوز عتبة مهمة، وقد أكدت شركات المرافق صحة هذا النموذج.

انتقلت خدمات النطاق العريض اللاسلكي الخاص من مرحلة التقييم إلى مرحلة التطبيق الفعلي، ويتزايد الطلب عليها بوتيرة متسارعة. تتسع الفرص المتاحة لتشمل قطاعات أخرى غير شركات المرافق، ويحظى طيف الترددات المنخفضة المرخص باعتراف متزايد باعتباره بنية تحتية استراتيجية. ومع تطلعنا إلى العام المقبل، فإن الظروف مهيأة ونحن في وضع قوي يسمح لنا بالتنفيذ. والآن، سأترك المجال لكريس. شكرًا لك يا سكوت، وصباح الخير جميعًا. وكما أوضح سكوت في جميع أنحاء الشركة، ينصب تركيزنا على تعزيز القيمة المطلقة للمساهمين في أصولنا الطيفية وتحقيق أقصى استفادة منها.

لهذا السبب، نقوم بدراسة وتوسيع نطاق استخدام طيف الترددات لدينا وتحقيق الربح منه عبر مجموعة أوسع من حالات الاستخدام، بما في ذلك تقييم كيفية تطبيق تردد 900 ميجاهرتز على إمكانيات الاتصال المباشر بالأجهزة عبر الأقمار الصناعية. ومن خلال Lync Global، نختبر كيفية دمج شبكات الأقمار الصناعية المخصصة للمؤسسات مع الشبكات الأرضية المخصصة للمؤسسات. وبينما يركز معظم النقاش الدائر حول الاتصال المباشر بالأجهزة اليوم على المستهلكين، نعتقد أن الفرصة الأكبر على المدى الطويل قد تكمن في قطاع المؤسسات والبنية التحتية الحيوية، حيث يُعد الاتصال المستمر أمرًا بالغ الأهمية.

في هذا السياق، يمكن للأقمار الصناعية توسيع نطاق التغطية في المناطق التي لم تُنشر فيها البنية التحتية الأرضية بعد، وتوفير طبقة تغطية مرنة في المناطق التي توجد بها شبكات بالفعل. ستشمل اختباراتنا مع LINC مجموعة واسعة من الأجهزة، بما في ذلك أجهزة الراديو المتنقلة الأرضية، والهواتف الذكية، وأجهزة الكمبيوتر المتينة، وأجهزة التوجيه، والأجهزة الطرفية التي ستدعم دمج الذكاء الاصطناعي. وسنُجري هذه الاختبارات في مناطق جغرافية متعددة. وقد حققت الاختبارات الأولية نجاحًا، مما نقل المشروع من مرحلة الفكرة إلى مرحلة التحقق التقني الأولي.

نحن بصدد تقييم كيفية تحويل هذه القدرة إلى منتج من خلال حلول متكاملة، أو قدرات مستقلة، أو مشاركة أوسع في النظام البيئي. الفكرة بسيطة: نحن في وضع ممتاز يسمح لنا باستكشاف كل فرصة، وهذا يُحقق قيمة مضافة لنطاق خدماتنا. والآن، سأترك المجال لإيلينا.

إيلينا ماركيز (المديرة المالية)

شكرًا لك يا كريس، وصباح الخير جميعًا. سأبدأ باستعراض نتائجنا المالية للسنة المالية 2026. ميزانيتنا العمومية أقوى من أي وقت مضى، ويسرني أن أشارككم أننا حققنا تدفقات نقدية إيجابية في السنة المالية 2026. توقعنا في البداية تحصيل 80 مليون دولار نقدًا، ولكن بفضل تسريع عمليات التسليم للعملاء والأداء المتميز لفرقنا المتخصصة في الطيف الترددي، جمعنا 127 مليون دولار. أنهينا السنة المالية بدون أي ديون وبأكثر من 98 مليون دولار نقدًا، باستثناء ودائع الضمان، مع بقاء حوالي 50 مليون دولار لتحصيلها من العقود الموقعة بالفعل.

بالانتقال إلى بيان الدخل، يُمثل إيرادنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) حاليًا استهلاك عقود إيجار الطيف الترددي طويلة الأجل لعملائنا. وقد ارتفع إيرادنا الفصلي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا إلى حوالي مليوني دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.6 مليون دولار أمريكي في الفصول السابقة، مدفوعًا بتسليم التراخيص للعملاء خلال النصف الثاني من سنتنا المالية. ومن الجدير بالذكر أن نتائجنا المالية لعام 2026 مدفوعة بشكل كبير بالأرباح الناتجة عن بيع الطيف الترددي، بالإضافة إلى مكاسب التبادل غير النقدية المرتبطة بتحويل الطيف الترددي من تراخيص النطاق الضيق إلى تراخيص النطاق العريض.

حتى نهاية السنة المالية، قمنا بتحويل تراخيص النطاق الضيق إلى تراخيص النطاق العريض في 219 مقاطعة، مما أسفر عن مكاسب غير نقدية بقيمة 105 ملايين دولار. كما قمنا ببيع تراخيص النطاق العريض لعملاء في 155 مقاطعة، وسجلنا مكاسب من البيع بقيمة 34.8 مليون دولار. وبفضل انخفاض نفقات التشغيل، حققنا صافي دخل إيجابي وربحية للسهم خلال العام. ستجدون في نموذج 10-K القادم تحديثًا لسياسة الاعتراف بالإيرادات، والذي يعكس نهجنا التجاري المتطور لتلبية احتياجات عملائنا على أفضل وجه.

تاريخياً، تمحورت استراتيجيتنا التسويقية حول عقود إيجار طويلة الأجل للطيف الترددي، مع اقتصار المبيعات عموماً على مناطق محددة ذات أنظمة معقدة. ومع نضوج السوق، أصبحت شركات المرافق أكثر تركيزاً على اختيار هيكل الملكية الذي يتوافق على أفضل وجه مع أهدافها التشغيلية والتنظيمية والمالية. واستجابةً لذلك، قمنا بتطوير نهجنا التجاري لتوفير مرونة أكبر، وتلبية احتياجات العملاء أينما كانوا، ودعم عمليات النشر من خلال عقود الإيجار أو البيع.

ونتيجةً لذلك، بدءًا من هذه المعاملات فصاعدًا، سيتم تسجيل الإيرادات وتكاليف المبيعات المرتبطة باتفاقيات بيع الطيف الترددي على أساس إجمالي وفقًا لمعيار المحاسبة الأمريكي ASC 606. وبالنظر إلى فرصنا في تحقيق الدخل بشكل استراتيجي، فقد تعاقدنا حتى الآن على 15% فقط من طيفنا الترددي على مستوى البلاد على أساس ميغاهرتز-عدد السكان من خلال عقود إيجار وبيع طويلة الأجل. والجدير بالذكر أن غالبية أصولنا المتبقية من الطيف الترددي تتركز في بعض أهم الأسواق في البلاد، وتحديدًا في أكبر 20 منطقة حضرية حيث تشتد حدة ندرة الطيف الترددي.

يتضح جلياً أن متوسط أسعار عقودنا التاريخية، بالإضافة إلى أسعار السوق الأوسع نطاقاً على أساس أعلى نطاق ترددي (ميغاهرتز)، تتجاوز بكثير ما تشير إليه قيمة شركتنا السوقية الحالية. وفي هذا السياق، نسعى جاهدين لاغتنام جميع الفرص المتاحة لتحقيق أقصى قيمة لمساهمينا. وخلاصة القول، نحن شركة مدعومة بأصل نادر ذي طلب مرتفع وعرض ثابت. نتمتع بوضع مالي قوي وميزانية عمومية متينة ونموذج عمل مرن. وينصب تركيزنا على التنفيذ المالي المنضبط، واستمرار تحقيق الدخل من الطيف الترددي، واكتساب إيرادات متكررة من الطيف الترددي المجاور، وكل ذلك بهدف تحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين.

وبهذا، سأعيد الأمر إلى سكوت.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا إيلينا. دعيني أضع المعلومات التي ناقشناها للتو في سياق أوسع. أي جهاز يستهلك أو يراقب أو يتحكم في تدفق البيانات الحيوية، سواء في المرافق العامة أو العمليات الصناعية أو شبكات الخدمات اللوجستية أو الأقمار الصناعية أو غيرها من البيئات بالغة الأهمية، يحتاج إلى اتصال آمن وموثوق، وهذا الاتصال نادر. الطلب عليه يفوق المعروض من الطيف الترددي المتاح، وهو ثابت. هذا هو الوضع الذي نقف عنده، والذي سعينا إليه عمدًا منذ البداية. لا نتوقع أن يتغير هذا الوضع. نعتقد أن هذا هو المكان الذي ستُخلق فيه القيمة الأكثر استدامة في هذا السوق. وتحقيق هذه القيمة لمساهمينا هو بالضبط ما نعتزم الاستمرار في القيام به. نحن راضون عن وضعنا الحالي. شكرًا لدعمكم. أيها المشغل، نحن جاهزون للإجابة على أسئلتكم.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من سيباستيانو بيتي من جي بي مورغان.

سيباستيانو بيتي (محلل أسهم في جي بي مورغان)

مرحباً، شكراً لك على الإجابة على السؤال يا سكوت. لقد تطرقتَ في ملاحظاتك المُعدّة إلى محادثات Catalyx التي تُجريها. هل من جديد بخصوص ما إذا كنت تُجري محادثات متابعة مع الشركاء الحاليين حول اتفاقيات الخدمات الرئيسية، مثل تلك التي أعلنتَ عنها مع CPS Energy؟ أجل، آسف. وسؤالي الثاني يتعلق بحالات الاستخدام غير المتعلقة بالمرافق العامة، حيث يبدو أن هناك فرصاً واعدة في هذا المجال. هل تتزايد رغبة Anterix في استخدامات غير متعلقة بالمرافق العامة؟ وهل هذا منفصل عن شراكة Lync أم أنه جزء لا يتجزأ منها؟ شكراً لك. حسناً، شكراً لك يا سيباستيان.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

أُقدّر أسئلتكم. صباح الخير بخصوص Catalyx، سأترك المجال الآن لكريس ليتحدث عن بعض حالات استخدامنا للطيف الترددي خارج نطاق المرافق العامة. وكما ذكرنا سابقًا، عندما بدأنا في صياغة مبادرات المنتج ومبادرات الإيرادات السنوية المتكررة ومبادرات الخدمة، كان لدينا ميزة الاطلاع على قاعدة عملائنا الحاليين الذين كانوا يُنشئون هذه الشبكات ويحققون نتائج ملموسة، وفهمنا مواطن الضعف لمساعدتهم على تسريع وتيرة عملهم.

برزت شركتان بشكل خاص. إحداهما شركة Catalyx، وهي شركة متخصصة في إدارة أنظمة معلومات الأمان والأحداث (SIEM)، مما يمنحها القدرة على التحكم الكامل في قدراتنا الهائلة في ترخيص الطيف الترددي، وربط الأجهزة بالشبكة التي تقوم بنشرها. كل جهاز يتصل بالشبكة يحتاج إلى شريحة SIM، ولدينا خبرة واسعة في هذا المجال. كما نتمتع بعلاقات متينة ضمن منظومتنا، مما يُمكّننا من العمل بسرعة أكبر، وتوفير اتفاقية خدمة رئيسية أبسط يُمكنهم توقيعها بدلاً من اتفاقيات متعددة.

لذا، يساعدهم ذلك على إزالة بعض العقبات للتحرك بشكل أسرع والبدء في جني قيمة من الشبكة. فبعد شراء الشبكة وإنشاء البنية التحتية، تتحسن كفاءة الحل بشكل ملحوظ. ما أقصده هو مضاعفة الأداء وسرعة التنفيذ. أعتقد أننا أطلقنا هذا الحل قبل ربع أو ربعين من العام الماضي. كل عميل تحدثنا إليه أبدى رغبته في معرفة المزيد عنه، والعملاء المحتملون الجدد يرغبون أيضاً في معرفة المزيد.

لذا فقد بذلنا جهودًا حثيثة في مجال التوعية. ونحن الآن بصدد وضع اتفاقيات خدمة رئيسية ضمن عقودنا وصفقاتنا. وقد تطور الأمر من مجرد فهم وتقييم إلى تسعير وتقديم وثائق رسمية لعملائنا. وهذا ما يُثير حماسنا، وهو ازدياد الاهتمام والتوعية بهذا الأمر، والنجاح الذي نلمسه ليس فقط لدى عملائنا الحاليين، بل إن جميع العملاء الجدد يُبدون إعجابهم الشديد به أيضًا.

لسنا مضاربين في شركة Spectrum، بل نحن منخرطون في هذا المجال، نبني مشروعًا تجاريًا حقيقيًا ونساعد الشركات على تحقيق القيمة التي يتطلع إليها كبار المديرين التنفيذيين بشدة. هذه نبذة مختصرة عن شركة Catalyx، خاصةً للإجابة على سؤالك يا سيباستيان، وأيضًا لأي شخص آخر يرغب في معرفة المزيد عن تاريخها. لكن يا كريس، هلاّ تحدثت عن حالة الاستخدام؟

كريس غوتمان مكابي (رئيس قسم الشؤون التنظيمية والاتصالات)

نعم. يا سكوت، من مزايا هذه المنتجات أنه يُمكننا إبرام عقد معها حتى قبل عقد Spectrum. وهذا يُسهّل، كما أشار سكوت، الانتقال السلس إلى منتجات Spectrum، أي إلى عقودها. وكما تعلم، عند دراسة هذه الفرص، نجدها بوضوح مع عملائنا الحاليين. لقد عيّن سكوت رئيس قسم المنتجات الجديد، روس سبارو، ولدينا فريق مُختصّ بالتواصل مع العملاء الحاليين، ومن الواضح أن مفهوم اتفاقيات الخدمة الرئيسية وهذه الفرص مُدمجة في رؤيتنا المستقبلية. لذا يا سيباستيانو، بما أنك سألت عن القطاعات الأخرى، أودّ العودة إلى ما قاله سكوت، لأنني أعتقد أن الجميع في عالم Spectrum بدأوا يُدركون ذلك. كانت المقولة: أي جهاز يستهلك أو يُراقب أو يتحكّم في تدفق البيانات الحيوية يحتاج إلى اتصال خاص. ويمكن تطبيق ذلك على أي قطاع من قطاعات البنية التحتية الحيوية السبعة عشر. كما تعلمون، عندما ننظر إلى الأمر، نعم هناك تدفقات من قطاعات أخرى تأتي إلينا، ونعم يمكننا إجراء تحليل لمعرفة ما إذا كان ذلك منطقياً.

لكنكم فعلتم، ركزتم على ذلك الجانب الأساسي وهو الاتصالات عبر الأقمار الصناعية والتوصيل المباشر للأجهزة. ولذا فقد بدأنا تحقيقًا. أُجريت اختبارات فعلية في نهاية الأسبوع الماضي وبداية هذا الأسبوع، ويبدو كل شيء على ما يرام. وكما ذكرنا سابقًا، أعتقد أن إيلينا قالت ذلك، وأعتقد أن سكوت قاله، وأنا متأكد من أنني قلته. في تصريحاتنا المُعدّة، نبحث في كل فرصة لتحقيق الربح من طيف الترددات لدينا بما يعود بالنفع على مساهمينا ويعزز قيمتهم. ومن الواضح أن ذلك يشمل دراسة هذه القطاعات الأخرى.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من مايك كروفورد من شركة بريلي للأوراق المالية.

مايك كروفورد (محلل في شركة بريلي للأوراق المالية)

صباح الخير يا مايك. أهلاً. صباح الخير. أولاً، بالعودة إلى فرصة جهاز التوجيه، كيف ستعمل Lync حيث ستعبر أقمارها الصناعية، إذا تم إطلاقها على نطاق واسع، داخل وخارج الأسواق التي رخصت فيها نطاقك الطيفي لجهات أخرى مثل شركات المرافق؟

كريس غوتمان مكابي (رئيس قسم الشؤون التنظيمية والاتصالات)

أجل. مرحباً مايك. في الواقع، يتطور استخدام هذه الإمكانية باستمرار، لكننا مطمئنون إلى أن بعض الأسواق قد تستخدم هذا المنتج، وقد لا تستخدمه أسواق أخرى. لذا، سواءً رخصنا نسبة 15% تقريباً من إجمالي السوق أم لا، فهذا أمر طبيعي تماماً. لا توجد أي مشكلة من الناحية التقنية. وهذه هي الحقيقة بالنسبة لأي شخص سيستخدم الجهاز الموجه.

حسنًا. أعتقد أن شركتي AT&T وVerizon قدّمتا التماسًا إلى اللجنة حاليًا لاستخدام جزء من طيف الترددات المنخفضة حيث لا تملكان ترخيصًا وطنيًا لهذا الطيف. لذا، نحن مطمئنون إلى إمكانية إنتاج هذا المنتج إذا ما سلكنا هذا المسار. ونحن متحمسون لوجود نطاقاتنا ضمن طيف شركة Link. نعتقد أنها شركة واعدة للغاية، ونتطلع للعمل معها، وسنرى كيف ستسير الأمور.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، لقد سارت الجولة الأولى من الاختبارات على نحو ممتاز يا مايك. لقد حصلنا بالفعل على بعض النتائج الأولية، وهي رائعة. وسيؤدي استمرار زيادة عدد الأجهزة وعدد الاختبارات إلى زيادة هذا العدد حتماً.

مايك كروفورد (محلل في شركة بريلي للأوراق المالية)

حسنًا، شكرًا لك على ذلك. والآن، لننتقل إلى بعض الأسئلة السريعة المتعلقة بالنمذجة، ما هي خططك فيما يخص النقد والمصروفات الإجمالية، بما في ذلك تعويضات الأسهم، للسنة المالية الحالية 2027؟

إيلينا ماركيز (المديرة المالية)

أجل، شكرًا لك يا مايك. كما تعلم، نحن محظوظون جدًا بوضعنا المالي القوي بفضل كل الأموال التي تمكّنا من تحصيلها هذا العام. مع تسارع وتيرة التسليم، لا يزال أمامنا 50 مليونًا لتحصيلها من عملائنا الحاليين، بالإضافة إلى حوالي 25 مليونًا أخرى في الطريق. في هذه السنة المالية، خفّضنا نفقاتنا بشكل ملحوظ، من حوالي 45 مليون دولار في النصف الأول من السنة المالية 2025 إلى أقل من 40 مليونًا، أتوقع أن تصل إلى 37 أو 38 مليونًا. أتوقع أن تصل نفقات التشغيل إلى حوالي 40 مليونًا كحد أقصى، شاملةً جميع النفقات غير المتكررة في السنة المالية الحالية. وبالطبع، لا نعتمد حاليًا على التوقعات الدقيقة لتكاليف التخليص الجمركي، فهي العامل الذي لطالما اعتمدنا عليه في تحديدها.

والآن سنركز بالطبع ليس فقط على تلبية احتياجات عملائنا الحاليين، بل أيضًا على تحقيق أقصى استفادة من النطاق الموسع المرتبط بالفرص المتاحة على المدى القريب. لذا، ومع استمرار تطور مشاريعنا، سنواصل تعديل هذا الرقم صعودًا وهبوطًا. لقد أنفقنا حوالي 27 مليونًا على عمليات التخليص الجمركي العام الماضي. أتوقع بالتأكيد أن يكون المبلغ أكبر قليلًا هذا العام، ولكن أعتقد أنه قد يكون رقمًا مؤقتًا يمكن استخدامه.

مايك كروفورد (محلل في شركة بريلي للأوراق المالية)

حسنًا، شكرًا لك. هل هذا يجيب على سؤالك؟ نعم. وبما أنكم ستسجلون الآن إيرادات بيع الطيف الترددي على أساس إجمالي، فهل يتم ذلك عند توقيع العقود أم عند تسليم الطيف الترددي أم مزيج من الاثنين؟ وهل نتوقع منكم إعادة بيان البيانات المالية السابقة أم لا؟

إيلينا ماركيز (المديرة المالية)

أجل. شكرًا جزيلًا لك يا مايك. أسئلة رائعة. وهذا يسمح لي بتوضيح بعض النقاط التي أثرتها للتو. إذًا، لا، لن نعيد صياغة البيانات المالية للفترات السابقة على الإطلاق. هذا تغيير مُحتمل نابع من استراتيجيتنا التسويقية المتطورة. صحيح. نحن نتعامل بمرونة كبيرة مع عملائنا ونلبي احتياجاتهم أينما كانوا. وكما تعلم، كان نهجنا سابقًا يعتمد بشكل أساسي على عقود الإيجار طويلة الأجل. أما الآن، وكما يتضح من العقود الأربعة الأخيرة، فنحن منفتحون جدًا على بيع الطيف الترددي.

وبناءً على ذلك، اضطررنا مجددًا إلى إعادة تقييم معايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). وقد استغرق هذا الأمر وقتًا طويلًا. أصبحنا الآن قادرين على تسجيل الإيرادات على أساس إجمالي المبيعات. لذا، وكما ترون، يسعدني أن أقدم لكم بعض التوجيهات في هذا الشأن، استنادًا إلى العقود الحالية. وكما لاحظتم، هناك ارتفاع في إيراداتنا وفقًا لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الرابع، حيث بلغت حوالي مليوني دولار. ومن المتوقع أن يستمر هذا الارتفاع نتيجةً لعقود الإيجار طويلة الأجل للأرباع الأربعة من هذا العام.

مع ذلك، سيتم تسجيل إيرادات بقيمة 13 مليون دولار أمريكي متعلقة بعقد شركة CPS Energy في الربع الرابع كإضافة. وهذا بالطبع لا يشمل أي عقود جديدة قد نوقعها هذا العام. هل أجبت على جميع أسئلتك أم فاتني شيء؟ حسنًا، شكرًا لك. معذرةً، هل يمكنك توضيح ما قلته بشأن مبلغ الـ 13 مليون دولار مرة أخرى؟ متى سيتم تسجيله؟ سيكون ذلك في الربع الرابع من السنة المالية 2027. هذا صحيح. وسيرتبط تسجيل الإيرادات بتواريخ التسليم الفعلية للتراخيص.

مايك كروفورد (محلل في شركة بريلي للأوراق المالية)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. والسؤال الأخير لي هو، بما أننا قد مررنا بـ 72 يومًا من أصل 90 يومًا في هذا الربع، هل يمكنك تقديم أي معلومات إضافية حول تكاليف التسوية في هذا الربع، بالإضافة إلى الأرباح المحتملة من بيع الأصول غير الملموسة أو الأرباح من استبدال تراخيص النطاق الضيق بتراخيص النطاق العريض؟ هذا فقط في هذا الربع. لقد شارفت على الانتهاء.

إيلينا ماركيز (المديرة المالية)

أجل، شكرًا لك يا مايك. ألاحظ أن تكاليف المقاصة لدينا ثابتة نسبيًا، وتقترب من المتوسط الذي شهدناه خلال العام الماضي ربع السنوي. لذا، لا أتوقع ارتفاعًا كبيرًا في الربع الأول فيما يتعلق بأرباح البيع. أفضل عدم تقديم توقعات، لأنه مع لجنة الاتصالات الفيدرالية، كما تعلم، قد نحصل على ترخيص في اليوم الأخير من الربع، وهذا قد يكون له تأثير كبير. صحيح. لذا، إذا قدمت لك توقعات، فقد تكون خاطئة تمامًا، سواء بالزيادة أو النقصان. لذلك، سأستمر في عدم تقديم توقعات في هذا الشأن.

مايك كروفورد (محلل في شركة بريلي للأوراق المالية)

حسناً، شكراً جزيلاً.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. شكراً لك يا مايك.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. سؤالنا التالي من جورج ساتون مع كريغ هالام.

جورج ساتون (محلل في شركة كريج هالوم)

شكرًا لك. صباح الخير يا جورج. صباح الخير. لقد ذكرتَ ارتفاعًا ملحوظًا في مناقشات التسعير. أودّ أن أعرف مدى شمولية هذا التعليق الذي تقصده. هل تقصد شركة Calix تحديدًا، أم تقصد مجموعة أوسع من فرص الترخيص؟

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

جورج، ربما يكون الأمر كذلك، بل أقول إنه أوسع نطاقًا، أقول إنه يتعلق بشركة كاتاليكس، لكنني كنت أشير تحديدًا إلى شركة سبكتروم. لقد دخلتُ للتو عامي المالي الثاني، أو بالأحرى عامي الثاني الكامل كرئيس تنفيذي. لذا، بالعودة إلى الوراء أربعة أرباع، بل خمسة أرباع، مقارنةً باليوم أو أي وقت آخر، حسب فهمي لتاريخ هذه الشركة، فإن عدد شركات المرافق الكبيرة والصغيرة العاملة فيها كبير جدًا، إنه حقًا فرعٌ واسع.

كما تعلمون، هناك شركات مرافق صغيرة تتراوح قيمتها بين بضعة ملايين، وشركات أخرى في الطرف الآخر من النطاق، وهي شركات المرافق الكبيرة التي تصل قيمتها إلى تسعة أرقام. لذا، فإن النطاق واسع جدًا. التنوع كبير ومتمثل بشكل جيد في كل فئة من هذه الفئات، من الشركات الكبيرة إلى الصغيرة. ويُظهر هذا التنوع التزامًا واضحًا بتوفير أسعار استرشادية، واهتمامًا كبيرًا بالوصول إلى خمسة أضعاف، واهتمامًا كبيرًا بالنهج المنهجي.

يمكننا منحهم فرصةً لتحقيق أهدافهم تدريجيًا، مع التزامنا بتحقيق هدف "خمسة أضعاف". هدفنا هو تحقيق أقصى استفادة مالية من مشروع "خمسة أضعاف"، وهذا ما نسعى إليه. هذا ما نملكه، ونحن واثقون منه. شركات المرافق العامة ترغب فيه باستمرار، إذ تعتبره أصلًا نادرًا واستراتيجيًا. لذا، فإن جميع من نتحدث معهم متفقون تمامًا على الوصول إلى هدف "خمسة أضعاف". وهم يُعجبون بنهجنا التدريجي الذي يُتيح لهم الوصول إلى هذا الهدف دون أي خطر من ضياع أصولهم الحالية، مع مراعاة تحدي التكلفة الذي يواجهونه.

لذا أود أن أخبرك يا جورج، أن هناك حماسًا كبيرًا داخل الشركة وبين أعضاء الفريق نظرًا للنشاط والتفاعل والطلبات التي نتلقاها من شركات المرافق. وبالطبع، من جهة أخرى، هناك الحماس الذي شهدناه الأسبوع الماضي بعد انتهاء الاختبار الأولي للأقمار الصناعية مع نظام Lync، بالإضافة إلى بعض التطورات الأخرى التي نشهدها في سوق الطلب على الطيف الترددي. وهذا الطلب في ازدياد مستمر، ونتوقع استمراره في النمو.

الإمداد ثابت. لذا ربما تكون هذه إجابة أطول قليلاً مما كنت تتوقع. لكن أود أن أقول إننا نشعر بأننا في وضع جيد للغاية، والطاقة هنا قوية جداً.

جورج ساتون (محلل في شركة كريج هالوم)

في الربع الأخير، أوضحتم جلياً أن الأسعار سترتفع فعلياً، وأنكم ستلغون صفقات برامج تسريع الأعمال الجديدة. هل يمكنكم إطلاعنا على آخر المستجدات بشأن فرص برامج تسريع الأعمال المتبقية؟ وهل ما زلتم ملتزمين بعقود من بدأوا هذه المفاوضات آنذاك؟

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

ليس لدينا أي اتفاقيات شاملة حاليًا. انتهى العمل بنظام تسعير التسريع، ولم يتم تجديده، ولا نعتزم تجديده. أما التسعير الذي نطبقه الآن فهو مُصمم خصيصًا لكل شركة مرافق، ولكل طلب، ولكل سوق. لذا، نعتمد نهجًا مُخصصًا للغاية في كل فرصة، سواءً في الصناعات البديلة التي ندرسها والتي تتواصل معنا، أو مع شركات المرافق تحديدًا. حجم شركة المرافق عامل مهم. إنه حقًا نهج مُخصص. الصفقات الأخيرة التي أعلنّا عنها كانت بأسعار تنافسية للغاية، وكانوا يرغبون في الانتقال إلى خمسة بحلول عام 2020 في أسرع وقت ممكن. لذا، فالأمر يتفاوت بشكل كبير.

لكن خلاصة القول هي أنه لا توجد صفقات تسريع جديدة فعّالة حاليًا. هذا البرنامج مغلق. أما بالنسبة للصفقة الأخرى، فالتسعير قوي جدًا ولدينا مرونة، ولكن لدينا أيضًا أصل نادر جدًا يمكننا الاستفادة منه. سنحصل على مقابل مناسب لهذا الأصل. ولكن بالنظر إلى تقديرنا الحالي لوضعنا، وكما أشارت إيلينا، فإن سعر الوحدة، بعد احتسابه ضمن قيمة مؤسستنا، يمنحنا هامشًا كبيرًا قبل أن نبدأ حتى في حساب قيمة طيف الترددات لدينا. والتسعير الذي نطرحه، ونتيجةً للطلب، وندرة ما لدينا، وقيمته الاستراتيجية التي يضيفها لشركات المرافق.

جورج ساتون (محلل في شركة كريج هالوم)

فهمت. شكرًا لك. لديّ سؤال بخصوص المنتج. أعلم أن روس يعمل حاليًا على إيجاد عشرة منتجات يمكن إضافتها إلى النظام البيئي. وقد أعلنا بالفعل عن منتجين، بالإضافة إلى ثلاثة منتجات أخرى إذا أضفنا إليها خدمة الأقمار الصناعية. تحدثت إيلينا عن فرصة تحقيق إيرادات بنسبة ثمانية إلى واحد مقارنةً بقيمة الترخيص. هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن التوقعات المنطقية التي تتوقعها في السوق على المدى الطويل مقارنةً بهذه الفرصة؟

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

أنت تشير تحديدًا إلى الجديد المجاور. صحيح. المنتجات. الإيرادات السنوية المتكررة. حسنًا. كما تعلم، لقد تحدثت أنا وروس مطولًا حول هذا الموضوع. ما لن نفعله هو مطاردة كل فرصة سانحة. هناك الكثير من الفرص. قد يكون هناك الكثير منها. نحن نلاحق الكثير من الفرص غير المجدية حاليًا. لن نفعل ذلك. نحن نركز بشكل كامل على بناء المنتجات وتقليل العقبات التي تساعدنا على بيع الطيف الترددي وتساعد شركات المرافق على الحصول على قيمة الطيف الترددي بشكل أسرع.

أول مشروعين حددناهما كانا سيارات كاديلاك وإمكانية الوصول إلى الأبراج، بالإضافة إلى الاتفاقية التي أبرمناها مع شركة كراون كاسل لتوفير إمكانية الوصول إلى الأبراج على مستوى البلاد. وهناك مشروعان جديدان يبذل روس وفريقه جهودًا جبارة في مناقشتهما، ونحن في المراحل الأولى من مناقشتهما، وقد أشار إليهما عملاؤنا الحاليون وبدأنا نسمع عنهما ونراهما في السوق. من المبكر جدًا بالنسبة لي تحديد ماهية هذين المشروعين اليوم، ولكن هناك بعض المشاريع في مراحلها الأولى التي ندرسها. كما أننا نرغب في تنفيذ بعض المشاريع التي أطلقناها بالفعل. ويبذلون جهدًا رائعًا في تحويلها إلى وثائق، وإلى وضوح تام، وإلى عرض قيمة حقيقي يمكن لشركات المرافق الاستفادة منه. لذا، أود أن أقدم لكم بعض التوقعات لما نتوقع أن يكون عليه الوضع هذا العام.

لا يزال الوقت مبكرًا بعض الشيء. أودّ أن أرى بعض هذه النجاحات تتحول إلى نموذج عمل مالي حقيقي قائم على الأرباح والخسائر، وحينها سنكون جاهزين. لكنها أصبحت جزءًا من المعايير التي يُحاسب عليها هذا الفريق أمام مجلس الإدارة، وبالتالي أمام مستثمرينا. لذا، ولأول مرة، أصبح لدى هذه الشركة معيار أداء يُقاس به أداؤنا من قِبل الفريق، وهذا جانب مهم من شركتنا لأنه يساعدنا على تقييم أدائنا، ويساعد عملاءنا على النجاح، كما أنه يُلبي فرصة أوسع أشار إليها إيلينا وكريس. أعتقد أننا سنكون في وضع يسمح لنا بالبدء في مشاركة بعض التفاصيل. لا أريد تحديد موعد لذلك، لكن هذا ما نسعى إليه.

جورج ساتون (محلل في شركة كريج هالوم)

أخيرًا، لديّ تعليق إضافي، لكنك ذكرت فرصًا بملايين قليلة ثم فرصًا بملايين كثيرة. لو أجرينا استطلاع رأي، لفضّلتُ الفرص ذات الملايين الكثيرة.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، كما تعلمون، نحن نحب جميع أطفالنا، ونعشقهم جميعًا. نحب كل شيء. لذا اسمعوا، كل شيء على ما يرام. نحن في وضع ممتاز. نحن راضون تمامًا عن وضعنا الحالي. لقد بذلنا جهدًا كبيرًا في هذا المكان. لا أستطيع أن أصف مدى جدية هذا الفريق في العمل، ومدى وعي مجلس إدارتنا وتفاعله، وكذلك عملائنا، والعمل الجماعي الرائع ليس فقط داخل الشركة، بل مع جميع شركائنا في النظام البيئي. لقد تطلب الأمر تضافر جهود الجميع، والجميع يعملون معًا بتناغم، ومن الرائع أن نرى هذا التقدم الملحوظ والحماس الكبير الذي يسود الشركة لأسباب وجيهة.

جورج ساتون (محلل في شركة كريج هالوم)

حسنًا، شكرًا. شكرًا لك يا جورج. شكرًا لك يا جورج.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من آدم كيلسي من شركة تايتان بارتنرز.

آدم كيلسي (محلل في شركة تايتان بارتنرز)

شكراً لك يا سكوت. بالعودة إلى موضوع مضاعف 8 دولارات لكل دولار والذي تمت الإشارة إليه في تكوين 5 × 5 والذي يتضمن مقياس فرص D إلى D، هل لديك أي تعليقات حول كيفية تغير مضاعف 8 دولارات هذا؟

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

هل تقصد مبلغ الـ 8 دولارات الذي يتم فتحه نتيجة لكل دولار يتم شراؤه من الطيف الترددي؟

آدم كيلسي (محلل في شركة تايتان بارتنرز)

أعتقد ذلك. أتساءل عما إذا كان مبلغ الثمانية دولارات، كما تعلم، سيرتفع الآن بعد أن انتقلت من ثلاثة في ثلاثة إلى خمسة في خمسة، والآن بعد أن أصبح لدينا D إلى D.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أن الجميع سيرغبون في التعليق على ذلك. إنه أمر مثير للغاية. عندما نبدأ بالتفكير في الأمر، فإن الفكرة والسياق وراء العمل الذي قمنا به لطرح مبلغ 8 دولارات هو أن عدد الشركات والاستثمارات اللازمة، سواء كانت شركة اتصالات مباشرة أو شركة أقمار صناعية أو شركة تدعم الاتصالات المباشرة، أو كما ذكرتُ سابقًا في مجال الخدمات اللوجستية وبعض الصناعات الأخرى، وخاصةً في قطاع المرافق، فإن حجم الأموال التي نراها تتدفق من حولنا نتيجةً لإنشاء هذه البنى التحتية للشبكات كبير جدًا.

نعتقد أن بعض هذه الدولارات يجب أن تمر عبرنا، وتحديدًا عبر شركتي Catalytics وTowerx، لأن ذلك يضيف قيمة كبيرة للسوق لأي عميل. هناك شركتان أخريان، كما ذكرت، يدرسهما روس وفريقه، وسنحرص على فهمهما بدقة. أما بخصوص ما إذا كان مبلغ 8 دولارات سيرتفع أم لا، فأنا لست مستعدًا لتحديد رقم معين. لقد بذلنا جهدًا كبيرًا في هذا الصدد، ولم نعتمد على رقم عشوائي. لذا، سنجري نفس القدر من الحسابات عندما نبدأ برؤية تقدم ملموس نتيجة النجاحات التي حققناها العام الماضي في اختبار الربط. الآن، مع اختبار المزيد من الأجهزة ودراسة تأثير طيفنا الترددي على الأقمار الصناعية والاتصال المباشر بالأجهزة وغيرها، سنعيد النظر في مبلغ 8 دولارات. لكنني لا أتوقع انخفاضه.

أرى هذا بوضوح، فالأساس تحت الرقم ثمانية، وربما يرتفع. كريس، هل لديك ما تضيفه؟

كريس غوتمان مكابي (رئيس قسم الشؤون التنظيمية والاتصالات)

أجل، لا يا سكوت، أتفق معك تمامًا يا آدم. يعجبني حقًا منظورك للموضوع. صحيح، هناك جانبٌ مفاده أنه إذا بنيتَه، سيأتون، كما كنا في مؤتمر DistribuTech. كان لدينا أربعة من عملائنا في حلقة نقاش. تحدثوا جميعًا عن الانتقال إلى هذا النظام خلال السنوات القليلة القادمة، مع مليون جهاز على شبكتهم. أعتقد أننا جميعًا نستطيع أن نتخيل مستقبلًا تتطور فيه استخدامات هذه الشبكات والمنتجات التي يتم تطويرها. أعتقد أن سكوت محق. تحديدًا، لن نعود إلى موضوع الثمانية دولارات الآن، ولكن قبل ستة أشهر لم نكن نتحدث إطلاقًا عن منتجٍ كجهاز اتصال عبر الأقمار الصناعية، ولم يكن أحدٌ يعمل في مجال خدمات الشبكات الخاصة.

لذا، فإن واقع فرص الاتصال يتغير، ونحن متحمسون لوضعنا الحالي. تجتمع فرقنا مع العملاء الحاليين والمستقبليين بشكل مكثف لمناقشة هذه النفقات القادمة. نحن متحمسون لوضعنا الحالي، لكن كل شيء يتطور باستمرار.

آدم كيلسي (محلل في شركة تايتان بارتنرز)

ممتاز. ولديّ سؤال متابعة يا سكوت. ذكرتَ أيضًا وجود محادثات جارية، أو على الأقل محادثات أولية، مع عملاء محتملين من خارج قطاع المرافق. أعلم أنه عندما كنا بصدد إجراء أول مراجعة أولية للائحة تنظيمية مقترحة، كان هناك العديد من العملاء من خارج قطاع المرافق الذين أيدوا التوصية والقرار. أتساءل إن كنتَ تُصنّف بعض هذه المحادثات على أنها استمرار لتلك الجهود الأولية، أم أنها تُشير إلى انضمام عملاء جدد من خارج قطاع المرافق؟

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أنه مزيج من الاثنين. كما تعلمون، نبحث أنا وكريس في قائمة الشركات التي لدينا، ونجد أن الأمر فيه شيء من كلا الجانبين. ليس من المستغرب أن الشركات التي لطالما كانت موجودة في السوق كانت بحاجة ماسة إلى الاتصال كجزء أساسي من أعمالها، وتسعى جاهدة لتعزيز هذا الاتصال. أما الشركات الجديدة التي دخلت السوق، وبالتأكيد بعد حصولها على موافقة لجنة الاتصالات الفيدرالية، فقد لفت مشروع 5x5 انتباه الشركات المتحمسة للتعاون معنا ومتابعة تقدمنا. لذا، أظن أنه مزيج من الاثنين.

كريس غوتمان مكابي (رئيس قسم الشؤون التنظيمية والاتصالات)

أجل. وآدم، نحن نقود، لكننا نستمع ونتبع أيضًا. صحيح. لدينا عملاء يفكرون في إنشاء شبكاتهم الخاصة، بل ويسعون جاهدين لنشرها وتوفير الاتصال لجهات مماثلة ضمن نطاق تغطيتهم. صحيح. هذا وحده يحفز الاهتمام. فعندما تنظر إلى شركة lcra، تجد أنها تسعى لتقديم خدماتها، وقد أعلنت ذلك بوضوح للجهات ضمن نطاق خدماتها.

لذا أعتقد أنكم ستلاحظون، وستبدأون في تكوين فكرة عن ماهية هذه الكيانات، ومن هم، وما هي القطاعات التي يمثلونها. وبعض ذلك يحدث بشكل طبيعي مع قاعدة عملائنا.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. أود أن أعيد الكلمة إلى سكوت لانغ لإلقاء الكلمة الختامية.

سكوت لانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم. مرة أخرى، نحن سعداء جدًا بما حققناه. لقد أتيحت لي الفرصة للقاء العديد من العملاء خلال الربع الأخير. في كثير من الأحيان، كان العملاء يصطحبون معهم أشخاصًا من مختلف أقسام المؤسسة. قصتنا تلقى صدىً طيبًا. نحن جاهزون الآن. لقد أثبتنا أننا نمنحهم المرونة كنقطة قوة. إنهم يُقدّرون هذه المرونة باعتبارها نقطة قوتنا، ومسارًا يُمكّنهم من تحقيق النجاح، حيث يُظهر العملاء الحقيقيون القيمة الحقيقية لهذه التجارب. نظام متكامل يُساعدهم على تجاوز مجرد اختيار نطاق التردد، وتحقيق نتائج ملموسة.

لذا، عند مقارنة ذلك بقدرتنا على تقديم دراسة جدوى، نجد أنها تعالج بالفعل تحديات القدرة على تحمل التكاليف الحادة التي تواجه القطاع، كما أنها تمنحنا قدرة هائلة على رعاية مساهمينا وعملائنا ومواصلة النمو. إنها رسالة بالغة الأهمية تتطور مع شركاتهم. وبفضل قوة منظومتنا الحالية والتحول الحاصل في الأجهزة، يمكننا منحهم الثقة بأنه لن يتخلفوا عن أي أصول. ودعم ذلك بجدول زمني لكيفية نشر الشبكات بما يناسبهم هو رسالة بالغة الأهمية. لذلك، نحن راضون تمامًا عن وضعنا الحالي. فالطلب يفوق العرض بكثير.

لدينا عملاء حاليون مميزون يدعموننا ويشجعوننا بقوة. ومع انضمام عملاء جدد، يبدأون بمشاركة هذا الحماس، مما يزيد من حماسنا. لذا، أود أن أشكر الجميع على دعمهم، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

بهذا نختتم مؤتمر اليوم، شكرًا لكم على المشاركة. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.