عقدت شركة AppFolio (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: APPF ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/hja3su4g

ملخص

أعلنت شركة AppFolio عن بداية قوية لعام 2026 بإيرادات بلغت 262 مليون دولار في الربع الأول، مسجلة زيادة بنسبة 20٪ على أساس سنوي.

حققت الشركة نموًا بنسبة 50٪ على أساس سنوي في الدخل التشغيلي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ليصل إلى 51 مليون دولار، وزيادة بنسبة 36٪ في الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية تطبيق الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء الشركة، لا سيما في منصة إدارة أداء العقارات (RPM)، الأمر الذي أدى إلى زيادة كبيرة في مشاركة العملاء والكفاءة التشغيلية.

ارتفع عدد العملاء إلى 22520 عميلاً مع 9.5 مليون وحدة تحت الإدارة، مما يعكس نموًا بنسبة 7٪ و 8٪ على أساس سنوي على التوالي.

رفعت الشركة توقعاتها للإيرادات السنوية إلى 1.110-1.125 مليار دولار، مع توقعات باستمرار النمو مدفوعًا بالعروض المتميزة والخدمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية إدخال قدرات جديدة للذكاء الاصطناعي مثل مؤدي الصيانة ومصعد استقبال السكان، مما يعزز خدمة العملاء ورضاهم.

أكدت الإدارة على دور بنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ AppFolio في تحسين الكفاءات الداخلية وتقليل الإنفاق على البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات.

أعلنت الشركة عن برنامج لإعادة شراء الأسهم، حيث خصصت 125 مليون دولار لإعادة شراء 702.5 ألف سهم، مما يشير إلى التركيز على قيمة المساهمين على المدى الطويل.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير. شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة AppFolio Inc. يُرجى العلم بأن مؤتمر اليوم مُسجّل، وسيكون التسجيل متاحًا على موقع علاقات المستثمرين الخاص بشركة AppFolio. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى لوري باركر، مسؤولة علاقات المستثمرين. شكرًا لكِ أيتها المُشغّلة. مساء الخير جميعًا. أنا لوري باركر، مسؤولة علاقات المستثمرين في شركة AppFolio، وأود أن أشكركم على انضمامكم إلينا اليوم ونحن نُعلن عن النتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة AppFolio. يُشاركني في هذه المكالمة اليوم كلٌ من شين تريج، رئيس شركة AppFolio ومديرها التنفيذي، وتيم إيتون، المدير المالي لشركة AppFolio. يتم بث هذه المكالمة مباشرةً عبر الإنترنت على قسم علاقات المستثمرين في موقعنا الإلكتروني@appfolioinc.com. بالإضافة إلى ذلك، سيتم نشر تسجيل صوتي للمكالمة ونص مكتوب للتعليقات المُعدّة على الموقع الإلكتروني. قبل أن نبدأ، أود أن أُذكّر الجميع بسياسة الملاذ الآمن لشركة AppFolio. تتضمن التعليقات التي تم الإدلاء بها خلال هذه المكالمة الجماعية والبث عبر الإنترنت بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995، وهي عرضة للمخاطر والشكوك. أي بيان يشير إلى توقعات أو تنبؤات أو أوصاف أخرى للأحداث المستقبلية، بما في ذلك التوقعات المالية، أو ظروف السوق المستقبلية، أو أداء الأعمال، أو تحسينات أو تطوير المنتجات المستقبلية، يُعد بيانًا استشرافيًا. قد تختلف نتائج Appfolio المستقبلية الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة في هذه البيانات الاستشرافية. لأي سبب كان، بما في ذلك الأسباب المذكورة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، لا تتحمل Appfolio أي التزام بتحديث أي من هذه البيانات الاستشرافية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. لمزيد من التفاصيل حول المخاطر والشكوك، يُرجى الاطلاع على ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك نموذج 10-K للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2025، والذي تم تقديمه إلى الهيئة في 5 فبراير 2026. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن هذه المكالمة مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. تجدون في بيان أرباح الربع الأول المنشور في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، بياناً يوضح كيفية التوفيق بين هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) والمقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لهذه المبادئ. والآن، سأترك المجال لشين تريغ. تفضل يا شين.

شين تريج (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لوري، وأهلًا وسهلًا بجميع المنضمين إلينا اليوم. حققت Appfolio بداية قوية في عام 2026. بلغت إيرادات الربع الأول 262 مليون دولار، بزيادة قدرها 20% على أساس سنوي، مقارنةً بزيادة قدرها 16% على أساس سنوي حققناها في الربع الأول من عام 2025. نما الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 36%، ليشكل 27.3% من الإيرادات، بينما ارتفع الدخل التشغيلي المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 50%، ليشكل 19.4% من الإيرادات. حققنا أفضل أداء في الربع الأول في تاريخ الشركة من حيث اكتساب وحدات أعمال سكنية جديدة، ونمت الوحدات على منصتنا إلى 9.5 مليون وحدة، بما يتماشى مع توقعاتنا والموسمية المعتادة. إنه وقت مثير لأعمالنا وقطاعنا. الذكاء الاصطناعي قوي، ونحن نوظفه في جميع جوانب أعمالنا، لتسريع الأداء لعملائنا مع تعزيز الكفاءة في عملياتنا. في مؤتمرنا السنوي للمستقبل العام الماضي، قدمنا إدارة أداء العقارات، أو ما نسميه rpm، وهو نهج جديد للتفكير في خلق القيمة في قطاع العقارات. يمثل نظام إدارة العقارات المتكامل (RPM) تحولاً جذرياً من إدارة العقارات التقليدية القائمة على المهام إلى ممارسة شاملة تهدف إلى تحقيق قيمة مضافة في جميع جوانب منظومة العقارات. سكان يعشقون منازلهم، ومستثمرون يحققون عوائد قوية ومستدامة، وشركات إدارة عقارات تنمو وتخدم مجتمعات مزدهرة. يتطلب تحقيق ذلك منصة أداء متطورة توفر البنية التحتية اللازمة للذكاء الاصطناعي في إدارة العقارات. تتميز المنصة ببنية ذكاء اصطناعي متكاملة تتألف من ثلاثة أنظمة مترابطة: نظام تسجيل، ونظام تنفيذ، ونظام نمو، جميعها متاحة من خلال تجربة موحدة. تكمن الميزة الفريدة في تشغيل منصة بالغة الأهمية في سوق متخصصة، حيث تتوسط عمل عملائنا في صميم عملياتهم. فالامتثال جزء لا يتجزأ من آلية عمل منصتنا، وليس إضافة لاحقة. وقد تم صقل خبرتنا الواسعة في مجال العقارات السكنية من خلال عشرات الآلاف من العملاء. وكلاء RealmX هم وكلاء ذكاء اصطناعي متكاملون، مدمجون مباشرة في المنصة، يتولون مسؤولية سير العمل بالكامل، وينفذون المهام مع عملائنا ولصالحهم. ومن خلال إعادة تصور تجربة السكان بالخدمات التي يطلبها المستأجرون، نحول AppFolio من مركز تكلفة إلى محرك نمو، تزداد قيمته مع كل عميل نخدمه. إن منهجية إدارة أداء العقارات (RPM) التي قدمناها ومنصة الأداء التي أنشأناها تعيد تعريف معنى النجاح في سوق العقارات. من دواعي سرورنا أن نرى السوق يتبنى منهجية إدارة أداء العقارات (RPM) وعملائنا يطبقونها في ممارساتهم اليومية. وقد عبّر دان روبنشتاين، الرئيس التنفيذي لشركة Hampton Management Associates، وهي شركة لإدارة العقارات في منطقة خليج سان فرانسيسكو تضم 3000 وحدة سكنية، عن ذلك خير تعبير. وقد جددت الشركة هذا الربع عقدها لمدة ثلاث سنوات لخطة ماكس الخاصة بها. يقول روبنشتاين: "تعمل AppFolio على تذليل العقبات في أعمالنا من خلال دمج بنيتنا التقنية في منصة واحدة. ومن خلال دمج أدوات RealmX لأتمتة سير العمل الأساسي، نقلنا فريقنا من المهام الإدارية اليدوية إلى التفاعل الفعال مع السكان. تتيح لنا الشراكة مع AppFolio قضاء وقت أقل في صيانة النظام والامتثال، وإعادة توجيه الموارد نحو التوسع." يوفر هذا النظام مصدرًا موحدًا للمعلومات، حيث يتم تبسيط كل شيء، مما يُغنينا عن إعادة اختراع العجلة، ويُتيح لنا التركيز على تحسين عقاراتنا. وتعكس تجربة دان نوع النتائج التي نسعى لتحقيقها لعملائنا من خلال ركائز استراتيجية شركتنا. ركيزتنا الاستراتيجية الأولى هي "التميز لتحقيق النجاح". وانطلاقًا من نظام عملنا، تُحقق استراتيجيتنا للذكاء الاصطناعي نتائج تجارية ملموسة على نطاق واسع. يستخدم الآن أكثر من 99% من عملائنا، البالغ عددهم قرابة 23,000 عميل، شكلاً من أشكال مجموعة Realm المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وقد زادت إجراءات الذكاء الاصطناعي سبعة أضعاف سنويًا، ونما استخدام برنامج "المؤدي" بنسبة تقارب 500% ربع سنويًا. وقد أقرّت مجموعة ذكاء الأعمال بهذا الزخم، ومنحت AppFolio جائزة الذكاء الاصطناعي والتميز لعام 2026 في فئة الذكاء الاصطناعي الوكيل. ويُعدّ "مؤدي الصيانة" مثالًا جيدًا، حيث يُعالج سير عمل شائعًا في إدارة العقارات. فمشاكل السكان لا تنتهي عند الساعة الخامسة مساءً، وكذلك AppFolio. إذ يتم تقديم أكثر من نصف طلبات العمل بعد ساعات العمل الرسمية عبر RealmX. يستجيب نظام الصيانة تلقائيًا لاحتياجات السكان في غضون ست ثوانٍ في المتوسط، حيث يقوم بتصنيف المشكلة وحلها، وإنشاء أمر عمل تلقائيًا عند الحاجة. وقد قمنا هذا الربع بتعزيز نظام الصيانة بإضافة إمكانيات جديدة لمتابعة الموردين. فهو الآن يتواصل مع الموردين بشكل استباقي، ويراقب أوامر العمل المفتوحة، ويؤكد إنجازها، ويسجل كل تفاعل تلقائيًا. أما بالنسبة لنظام سجلاتنا، فإن AppFolio Stack يُعمّق ما يمكن للعملاء القيام به مباشرةً من خلال AppFolio، مع توسيع نطاق الفئات التي يغطيها باستمرار، وأحدثها إضافة الاتصالات السحابية عبر SimpleVoIP. لقد تجاوزنا 5 ملايين وحدة متصلة على Stack، مما أدى إلى إنشاء شبكة قوية تزداد قيمتها مع كل اتصال. إن عمق هذه التكاملات هو ما يميزها. فمن خلال شراكتنا مع Avid وExchange Plus وMax، يمكن للعملاء الآن إدارة دورة حياة حساباتهم المستحقة بالكامل، ودفع الفواتير، وتتبع الحالة في الوقت الفعلي، والتسوية، والحماية من الاحتيال مباشرةً من خلال AppFolio. هذا ليس مجرد نقل للبيانات بين الأنظمة، بل هو سير العمل الكامل داخل منصتنا. في نظام نمونا، نبدأ بقناعة راسخة. يُعدّ المستأجر محور النظام البيئي للعقارات. فعندما يزدهر، يزدهر معه جميع العاملين في هذا القطاع. وتُشير البيانات بوضوح إلى ما يعنيه ذلك لأداء الأعمال. تؤكد دراستنا الوطنية التي شملت أكثر من 3000 مستأجر أن تجربة المستأجر العصرية تُعدّ محركًا قويًا للرضا. تُظهر الأبحاث أن المستأجرين الراضين أكثر عرضة بنسبة 72% لتجديد عقودهم، وأقل عرضة بنسبة 34% للتخطيط للانتقال، مما يؤثر بشكل مباشر على صافي الدخل التشغيلي وأداء العقار. لكننا نقيس ما هو أعمق من مجرد الرضا، ألا وهو التأثير على الحياة اليومية للمستأجرين. يحصل المستأجرون على منصتنا، والذين يتمتعون بإمكانية الوصول إلى خدمات المستأجرين، على درجات أعلى بنسبة 14% على مقياس كانتريل لرضا الحياة. وتُعدّ لحظة الانتقال إلى السكن هي اللحظة الحاسمة لتقديم هذه القيمة. فهي تُحدد مسار رحلة المستأجر بأكملها، وتُصبح فيها سهولة الوصول إلى الخدمات المناسبة عاملًا مُميزًا لمديري العقارات. يُغيّر نظام "Resident Onboarding Lift" هذه اللحظة. فبدلًا من قائمة مهام يدوية، يُصبح الانتقال إلى السكن تجربة رقمية مُبسطة وشفافة تُغطي المستأجرين والتأمين وإعداد المرافق وغيرها من الخدمات الأساسية. والنتيجة هي نسبة إتمام معاملات تصل إلى 95% عند الانتقال، مقارنةً بنسبة 64% بدون هذه الخدمة، بالإضافة إلى زيادة عدد المستأجرين الذين يتمتعون بتغطية تأمينية تحمي ممتلكاتهم الشخصية. تُتيح إضافة خدمة الإنترنت الجماعي مؤخرًا إلى نظام "Resident Onboarding Lift" للمستأجرين اتصالاً مريحًا وبأسعار معقولة منذ لحظة انتقالهم. وفي نفس دراسة المستأجرين التي ذكرتها سابقًا، أفاد 97% من مستخدمي الإنترنت الجماعي أنه وفّر لهم المال وحسّن وضعهم المالي. يشرح براد راندال، رئيس شركة "Welsh Randall" والمسؤول عن ما يقارب 6000 وحدة سكنية في "Folio Customer"، ومقرها في أوغدن، يوتا، الأمر على النحو التالي: يُكمل المستأجرون عملية الانتقال بالكامل عبر هواتفهم. يرشدهم النظام خلال كل خطوة بوضوح ليفهموا تمامًا ما يشتركون فيه ولماذا. والنتيجة هي إتمام أسرع لعقود الإيجار، وتقليل الاستفسارات، وشعور المستأجرين بالثقة والاستعداد التام للنجاح من اليوم الأول. أما ركيزتنا الاستراتيجية الثانية فهي تقديم أداء فعّال. لنبدأ بكيفية تقديم خدماتنا لعملائنا. مع تحوّل قطاع العقارات نحو نظام الدفع لكل دقيقة، يختار المشغلون الطموحون منصة Appfolio لتعزيز أدائهم. تُعدّ شركة Mandy Management، وهي شركة تشغيل مقرها نيو هيفن، كونيتيكت، وتدير أكثر من 3000 وحدة سكنية، من أحدث عملائنا. اختارت الشركة Appfolio لتوحيد أنظمتها المتفرقة في منصة واحدة متكاملة. من خلال استبدال واجهات المستخدم المعقدة والعدّ اليدوي بسير عمل متكامل مدعوم بالذكاء الاصطناعي وتقارير فورية، تعمل الشركة على تبسيط جميع العمليات، بدءًا من تنسيق الصيانة وصولًا إلى التواصل مع السكان، مما يُسرّع من وتيرة الأداء. يُعدّ اكتساب عملاء جدد أحد مقاييس نجاحنا، ولكن لا يقلّ أهميةً عن ذلك الحفاظ على قاعدة عملائنا الحالية وتنمية أعمالهم. منذ عام 2017، وسّعت شركة Newberry Living، ومقرها ويست دي موين، أيوا، محفظتها لتضم 2300 وحدة سكنية على منصة Appfolio. وتواصل الشركة دمج عمليات الاستحواذ الجديدة تحت منصتنا بفضل أدوات الذكاء الاصطناعي عالية الأداء. يوضح ريتش أوفرهولت، منسق تنفيذ التكنولوجيا في Newberry Living، قائلاً: "لقد قيّمنا حلًا متخصصًا لتأجير العقارات مدعومًا بالذكاء الاصطناعي إلى جانب realmex Leasing Performer، واخترنا Appfolio". ما جذبنا حقًا هو مدى فهم AppFolio لطريقة عملنا. بينما تطلبت الحلول الأخرى منا توفير كل هذه المعلومات، كانت AppFolio متوفرة لدينا بالفعل. منذ نشر Leasing Performer، ارتفع معدل تحويل استفساراتنا إلى عروض مكتملة بنسبة 20%، ويساهم Leasing Performer الآن في 57% من جميع العروض المكتملة، مما يتيح لفريقنا الميداني التركيز على إتمام الجولات ذات النية الجادة. ننجح في ربط منتجات الواقع المعزز عندما يوقع العملاء على عقود التوسيع أو التجديد معنا، مما يعكس القيمة المتزايدة التي يرونها في منصتنا ويساهم في استمرار النمو. بالنسبة لـ AppFolio، تكمن هذه القيمة في طريقة بنائها. توفر المنصة الموحدة التي تربط نظام السجلات بنظام العمل بشكل محكم، البنية التحتية اللازمة لتنسيق الذكاء الاصطناعي الذكي. تعمل وكلاء الذكاء الاصطناعي لدينا مباشرةً على البيانات المُدارة في الوقت الفعلي وسير العمليات، مما يقلل من زمن الاستجابة، ويتجنب هشاشة الموصلات، ويحسن الدقة والأمان. تُتيح بنية بيانات الذكاء الاصطناعي في AppFolio إمكانيات الذكاء الاصطناعي، ووصولاً مباشراً إلى نموذج البيانات الأساسي وطبقة التنفيذ، مما يُمكّن من أتمتة أكثر موثوقية، وتنسيق أفضل، ونتائج أسرع. إنّ نفس الانضباط الذي نُطبّقه على أداء عملائنا في هندسة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا يُغيّر طريقة تطويرنا. فنحن نُقلّص الوقت اللازم من الفكرة إلى النشر، مما يُمكّن فرقنا من تصميم المنتجات وبرمجتها واختبارها وتحسينها بسرعة ودقة أكبر. وهذا يعني قيمة أكبر لعملائنا بشكل أسرع. يُتيح هذا التحوّل لمهندسينا التفرّغ للعمل الذي يُعزّز قيمة المنصة على المدى الطويل، بما في ذلك فرص السوق والعملاء التي كان من الممكن أن تستغرق منا وقتاً أطول لمعالجتها. وتنعكس كفاءتنا المتزايدة في أدائنا المالي حيث خفّضنا نسبة الإنفاق على البحث والتطوير من الإيرادات سنوياً، وهو ما سيتحدث عنه تيم قريباً. أما ركيزتنا الاستراتيجية الثالثة فهي الكفاءات المتميزة وثقافة العمل الرائعة. يُلهمني باستمرار قدرة فريقنا على الابتكار بوتيرة استثنائية وإحداث فرق حقيقي لعملائنا. إنّ تفانيهم هو ما يجعل رؤيتنا في تمكين مستقبل العقارات حقيقة واقعة. يسرني أن أعلن عن تجديد اعتماد AppFolio كأفضل مكان للعمل لعام 2026. هذا التقدير يعكس كفاءة فريق العمل في الشركة، الذين يجسدون قيمنا، ويعيشون وفقًا لنهج AppFolio، ويهتمون اهتمامًا بالغًا بعملائنا. وبهذه المناسبة، يسعدني أن أعلن عن ترقية كايل تريبلت إلى منصب رئيس قسم المنتجات. يعرف الكثيرون منكم كايل من خلال قيادته المتميزة في قسم المنتجات، حيث كان له دور محوري في تطوير منصة أداء AppFolio وقدرات RealmX للذكاء الاصطناعي. في هذا الدور الموسع، سيواصل كايل قيادة استراتيجية وتصميم منتجاتنا، وتعزيز ريادة AppFolio في مجال الابتكار، وضمان استمرار منصتنا في وضع معايير التميز في قطاعنا. إن منهجية إدارة أداء العقارات (RPM) التي قدمناها ومنصة الأداء التي طورناها تُحوّل مديري العقارات إلى مديري أداء متميزين، وعندما يحققون النجاح، يحققه جميع العاملين في قطاع العقارات. والآن، سأترك المجال لتيم ليشاركنا المزيد حول النتائج المالية لشركة AppFolio للربع الأول.

تيم إيتون (المدير المالي)

شكرًا لك يا شين. يسعدني نتائج الربع الأول وبداية عام 2026 القوية، والتي تُظهر كيف تواصل منصة الأداء الخاصة بنا تحقيق نتائج ملموسة لعملائنا، وأن قيمة العميل تتجلى بشكل متزايد في نتائجنا المالية. في الربع الأول، حققنا إيرادات بلغت 262 مليون دولار، بنمو قدره 20% على أساس سنوي مقارنةً بـ 218 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. كما نمت إيرادات خدمات الاشتراك، التي كانت تُعرف سابقًا بالإيرادات الأساسية، بنسبة 18% على أساس سنوي لتصل إلى 58 مليون دولار مقارنةً بـ 49.5 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. وقد تحقق هذا النمو بفضل اكتساب عملاء جدد، ونمو إجمالي الوحدات المُدارة، وزيادة عدد العملاء الذين يُرقّون إلى باقاتنا المميزة "بلس" و"ماكس". ويعكس هذا التوجه نحو ترقية العملاء القيمة المتزايدة التي يجدها العملاء في RealmX flows، محرك أتمتة سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي والمتوفر حاليًا في الباقات المميزة، بالإضافة إلى توسع منظومة شركاء Stack، وقدرات محفظة منتجاتنا المتنوعة، مثل سكن الطلاب والإسكان الميسور. ارتفعت إيرادات الربع الأول من الخدمات ذات القيمة المضافة بنسبة 22% على أساس سنوي لتصل إلى 201 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بزيادة الإقبال على خدماتنا لإدارة المخاطر FolioGuard، وعروض شاشات Folio، والمدفوعات الإلكترونية، بالإضافة إلى نمو عدد الوحدات المُدارة، وبرنامج إعداد السكان، ومساهمة وكلاء الذكاء الاصطناعي في خدمات Lyft وRealmX - التي تشمل التأجير والصيانة وخدمة مراسلة السكان - في زيادة إيرادات الخدمات ذات القيمة المضافة. ولا نزال راضين عن نجاحنا في استقطاب العملاء والوحدات والحفاظ عليهم. ففي نهاية الربع، أدرنا ما يقارب 9.5 مليون وحدة مقارنةً بـ 8.8 مليون وحدة في العام الماضي، أي بزيادة قدرها 8%. وارتفع عدد العملاء إلى 22,520 عميلًا من 21,105 عملاء، بمعدل نمو قدره 7%. ولا يزال معدل الاحتفاظ بالعملاء والوحدات قويًا ومتوافقًا مع المتوسطات التاريخية. وباختصار، تعكس إيرادات الربع الأول البالغة 262 مليون دولار أمريكي، والتي نمت بنسبة 20% على أساس سنوي، قوتنا المستمرة في الفوز بأعمال جديدة وتعزيز الإقبال على منتجاتنا وخدماتنا. بالانتقال إلى هامش الربح في الربع الأول، نما الدخل التشغيلي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، والذي يشمل مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم، بنسبة 50% على أساس سنوي ليصل إلى 51 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 19.4% من الإيرادات، مقارنةً بـ 34 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 15.5% من الإيرادات، في العام الماضي. أما الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (Non-GAAP)، فقد نما بنسبة 35% ليصل إلى 72 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 27.3% من الإيرادات، مقارنةً بـ 53 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 24.3% من الإيرادات في عام 2025. وبالاستمرار في استخدام المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، فقد استقرت تكلفة الإيرادات، باستثناء الاستهلاك والإطفاء، عند 36% من الإيرادات على أساس سنوي. وقد عوّضت كفاءة عملياتنا مزيج منتجات الدفع لدينا والإنفاق الإضافي على مراكز البيانات لدعم عملائنا. وكان تزايد استخدام قدرات منتجاتنا من الذكاء الاصطناعي كنسبة مئوية من الإيرادات في الربع الأول من المبيعات والتسويق متسقًا مع الربع الأول من عام 2025 عند 13%. مع استمرارنا في الاستثمار في تعزيز قدرات المبيعات ومبادرات التسويق لزيادة الاستحواذ على وحدات جديدة، وترقيات الرعاية المتميزة، واعتماد الخدمات ذات القيمة المضافة، انخفض الإنفاق على البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات إلى 16% من 17% في العام السابق. ويساهم استخدام أدوات وأنظمة الذكاء الاصطناعي في تسريع وتيرة ابتكاراتنا ورفع إنتاجية فرقنا الهندسية، لا سيما في مجالات مثل تجربة المقيمين وقدرات منتجات الذكاء الاصطناعي. وانخفضت نفقات إدارة حسابات العملاء إلى 7% من 8% كنسبة مئوية من الإيرادات، مما يعكس فوائد الحجم والكفاءة التشغيلية المستمرة. واختتمنا الربع الأول بـ 1721 موظفًا، بزيادة قدرها 4% عن الربع الأول من عام 2025، ويعكس ذلك بشكل أساسي نمو قدرات المبيعات مع استمرارنا في الاستثمار للفوز بأعمال جديدة، ودفع ترقيات المستويات المتميزة، وزيادة اعتماد الخدمات ذات القيمة المضافة مثل مصاعد استقبال المقيمين والفنانين. وفي الربع الأول، خصصنا 125 مليون دولار لإعادة شراء 702.5 ألف سهم. تُعدّ استراتيجيتنا الانتهازية لإعادة شراء الأسهم أحد عناصر جهودنا لتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل خلال عامي 2025 و2026. وقد أعدنا حتى الآن شراء ما يقارب 1.4 مليون سهم، ويتبقى لدينا 125 مليون دولار أمريكي من برنامج إعادة شراء الأسهم الحالي. ولا تزال ميزانيتنا العمومية قوية، مما يوفر لنا مرونة مالية تمكننا من مواصلة مهمتنا في بناء المنصة الأمثل لقطاع العقارات. وبالنظر إلى توقعاتنا المالية لعام 2026، نرفع توقعاتنا للإيرادات السنوية إلى نطاق يتراوح بين 1.110 و1.125 مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي متوسط قدره 17.5%، مدفوعًا بالإقبال على عروضنا المتميزة، ونمو وحدات الأعمال الجديدة، وزيادة استخدام منتجاتنا وخدماتنا، بما في ذلك وكلاء الذكاء الاصطناعي وخدمات السكان الجديدة. نتوقع أن يكون أداء إيرادات عام 2026 متوافقًا إلى حد كبير مع أداء عام 2025. كما نرفع توقعاتنا لهامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ونتوقع أن يتراوح بين 26% و28% مقارنةً بـ 24.7% في عام 2025. من المتوقع أن تبقى تكلفة الإيرادات، باستثناء الاستهلاك والإطفاء، ثابتة نسبيًا كنسبة مئوية من الإيرادات مقارنةً بعام 2025. وبينما نتوقع استمرار التوظيف في مجالات تشمل المبيعات، فمن المتوقع أن تنخفض نفقات التشغيل كنسبة مئوية من الإيرادات انخفاضًا طفيفًا مع توسع نطاق عملياتنا والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتعزيز الكفاءة في عملياتنا الداخلية. من المتوقع الآن أن يبلغ متوسط عدد الأسهم القائمة المرجح المخفف حوالي 36 مليون سهم للسنة المالية المنتهية. يعكس الربع الأول استمرار خلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين من خلال نمو الإيرادات، وتوسيع هامش الربح، وتخصيص رأس المال بشكل منضبط. تهدف هذه الأولويات مجتمعةً إلى زيادة التدفق النقدي التشغيلي بمرور الوقت، وإدارة التخفيف، وتعزيز أداء العملاء على المدى الطويل. نحن راضون عن نتائجنا، ونواصل التركيز على تنفيذ رؤيتنا لتمكين مستقبل العقارات. شكرًا لكم جميعًا على دعمكم واهتمامكم بـ Appfolio. أيها المشغل، بهذا نختتم مكالمة اليوم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.