أعلنت شركة ARS Pharmaceuticals (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SPRY ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الجمعة. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/9rajerm3

ملخص

أعلنت شركة ARS Pharmaceuticals عن إجمالي إيرادات بقيمة 22.7 مليون دولار للربع الأول من عام 2026، منها 17.5 مليون دولار من صافي إيرادات المنتج في الولايات المتحدة لـ NEFI، وهو ما يمثل نموًا كبيرًا على أساس سنوي.

تركز الشركة على مجالات رئيسية مثل الوصول والقدرة على تحمل التكاليف والتبني لدفع النمو، بما في ذلك مبادرات لتقليل متطلبات الموافقة المسبقة وتحسين وصول المرضى.

تشير التوجيهات المستقبلية إلى توقعات بنمو مستدام، لا سيما مع اتفاقيات التغطية الجديدة المحتملة مع CVS Caremark، بهدف توسيع حصة السوق بشكل كبير بحلول النصف الثاني من عام 2026 وحتى عام 2027.

سلطت الإدارة الضوء على جهود توسيع فريق المبيعات وبرنامج جديد بسعر نقدي قدره 199 دولارًا للحد من التخلي عن الوصفات الطبية وتحسين تجارب الصيدليات بالتجزئة.

بدأ التوسع الدولي مع حصوله على الموافقات الأخيرة في كندا والاتحاد الأوروبي، مما يمهد الطريق لاختراق أوسع للأسواق خارج الولايات المتحدة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ARS Pharmaceuticals للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد انتهاء الشركة من كلمتها المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مُسجّلة. سأُسلّم الآن الكلمة إلى جاستن تشوكما، رئيس قسم الأعمال. تفضل.

جاستن تشوكما (الرئيس التنفيذي للأعمال)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلى مكالمة مؤتمرنا لمناقشة أرباح الربع الأول من عام 2026. يشاركني في المكالمة كل من ريتشارد لوينثال، المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي، وإريك كاراس، الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية، وكاثي سكوت، المديرة المالية. أصدرنا في وقت سابق من هذا الصباح بياناً صحفياً يُفصّل نتائجنا المالية وأبرز إنجازاتنا التجارية للربع الأول من عام 2026. يمكنكم الاطلاع على البيان الصحفي وعرض الشرائح في قسم المستثمرين والإعلام على موقعنا الإلكتروني. قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن تصريحات اليوم قد تتضمن بيانات استشرافية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً. يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي وتقاريرنا المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) للاطلاع على المزيد من المعلومات حول المخاطر. والآن، سأترك المجال لريتش.

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا جاستن، وصباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا في هذه المكالمة. لقد بدأنا عام 2026 بدايةً قوية بعد عامنا الأول كشركة تجارية، ونعمل على تعزيز زخم أعمالنا. خلال هذا الربع، نواصل التركيز على محركات النمو الرئيسية، وهي توسيع نطاق الوصول إلى المنتج، وجعل NEFI في متناول المرضى ومقدمي الرعاية، وزيادة اعتماد الأطباء له، وتعزيز وعي المستهلكين. لقد أحرزنا تقدمًا في ترسيخ مكانة NEFI كعلاج متميز وقابل للتوسع بشكل متزايد في سوق واسعة النطاق لحالات الحساسية من النوع الأول، بما في ذلك التأق. في الربع الأول، حققنا إيرادات إجمالية قدرها 22.7 مليون دولار أمريكي. يشمل هذا المبلغ 17.5 مليون دولار أمريكي كصافي إيرادات المنتج في الولايات المتحدة لـ NEFI، وهو ما يمثل ثلاثة أضعاف حجم وصفات NEFI على أساس سنوي، وأكثر من ضعف الإيرادات. يُعد نمو مبيعاتنا في الربع الأول إنجازًا إيجابيًا، نظرًا لأن أول شهرين من العام عادةً ما يكونان فترة انخفاض حجم مبيعات الإبينفرين. ويعود ذلك إلى إعادة ضبط خصومات التأمين الصحي في الأول من يناير. في سياق إضافي، يُعدّ الإبينفرين منتجًا رائجًا في سوق إعادة صرف الوصفات الطبية، حيث تُشكّل نصف الوصفات تقريبًا تجديدات، تُكتب عادةً إلكترونيًا دون الحاجة لزيارة الطبيب. وبصفتنا شركة جديدة في السوق، اعتمدت NEFI بشكل كبير على الوصفات الطبية الجديدة التي تُصرف في العيادات حتى الآن. بدأنا نلحظ الآن تحولات في ديناميكيات السوق الأساسية، مع تحسّن وصول شركات التأمين الصحي، وانخفاض تعقيدات وصف الأدوية، ونضوج دورات إعادة صرف الوصفات الطبية لقاعدة عملائنا. تُوفّر هذه العوامل، إلى جانب النمو الذي شهدناه في الطلب، ومشاركة الأطباء، وإقبال المرضى، الأساس لنمو طويل الأجل أكثر استدامة وقابلية للتوسع. لا تزال أولويات NEFI مُركّزة على ثلاثة مجالات: سهولة الوصول، والتكلفة المعقولة، والتبني. بدءًا من سهولة الوصول، تتمثل العوائق الرئيسية التي تؤثر على تبني الأطباء لهذا المنتج في عملية الموافقة المسبقة، والمفاهيم الخاطئة الشائعة حول التكلفة التي يتحملها المريض. حتى عند الحصول على الموافقة المسبقة، تُسبّب هذه العملية صعوبات قد تُؤخّر أو تُثني عن وصف الدواء. لذا، يُعدّ معالجة هذه العوائق أمرًا بالغ الأهمية. ركزنا هذا العام على تحقيق تغطية تجارية بنسبة 90% تقريبًا في نهاية الربع الأول، منها 57% بدون موافقة مسبقة. على مستوى الولايات، أضافت فلوريدا، وهي ولاية رائدة في برنامج ميديكيد، دواء NEFI إلى قائمة الأدوية غير المقيدة لديها اعتبارًا من 1 يوليو، مع تقدم العديد من الولايات الأخرى نحو إضافة NEFI إلى قوائم الأدوية المفضلة لديها. وبذلك يصل إجمالي الولايات التي تغطي NEFI ضمن برنامج ميديكيد إلى تسع ولايات. أما التطور الأهم مؤخرًا فيتعلق بشركة CVS Zinc، التي تغطيها شركات Caremark وAetna وAnthem. بناءً على ملاحظات CVS في أواخر أبريل، قدمنا مقترحًا محدثًا لإضافة NEFI إلى قوائم الأدوية التجارية الخاصة بها، مع إلغاء شرط الموافقة المسبقة وتحديد تاريخ 1 يوليو كموعد بدء سريانها. هذا المقترح الآن في المراحل النهائية من عملية الموافقة على قائمة الأدوية. بناءً على الجدول الزمني المتوقع للموافقة، نتوقع تقديم تحديثات أكثر دقة خلال الأسابيع القليلة القادمة. وقد تم تمديد هذا التوقيت عن التوقعات الأصلية نظرًا لتركيز PBMS على التشريعات الجديدة والتفاعلات المستمرة مع لجنة التجارة الفيدرالية. بالنظر إلى تغطية Caremark والتوافق المعتاد بين Aetna وغيرها من خطط التأمين الصحي المتعلقة بالزنك، فإن إضافة NEFI إلى قائمة الأدوية المعتمدة ستوسع نطاق حصول المرضى على الدواء بشكل ملحوظ هذا الصيف، وستجعل نسبة المستفيدين من التغطية دون الحاجة إلى موافقة مسبقة مماثلة لنسبة المستفيدين من منتجات حقن الإبينفرين الذاتية الأخرى. بالإضافة إلى تعاوننا مع Caremark، أطلقنا مؤخرًا مبادرة جديدة لجعل NEFI في متناول المرضى. نتوقع أن يُحسّن هذا من رغبة مقدمي الرعاية الصحية في وصف NEFI من خلال تصحيح الاعتقاد الخاطئ بارتفاع التكاليف التي يتحملها المرضى. يتيح هذا النظام الجديد للمرضى الحصول على NEFI بسعر 199 دولارًا نقدًا مباشرةً من الصيدليات. في السابق، كان هذا السعر متاحًا فقط من خلال صيدلياتنا المتخصصة وخدمات التطبيب عن بُعد. أما المرضى الذين لم تكن وصفاتهم الطبية مشمولة بالتأمين التجاري، والذين صرفوا NEFI من الصيدليات، فقد يُطلب منهم دفع السعر الكامل للمنتج بالإضافة إلى رسوم الصيدلية، مما قد يؤدي في بعض الحالات إلى تكاليف تتجاوز 1000 دولار. أدت أسعار التجزئة المرتفعة هذه إلى إرباك المرضى وأثرت على قرارات وصف الأدوية. في ظل البرنامج الجديد، لن يدفع مرضانا الذين رُفضت مطالباتهم التجارية والذين يصرفون وصفاتهم الطبية من الصيدليات أكثر من 199 دولارًا. نتوقع أن يزيد هذا البرنامج من عدد وصفات NEFI التي يشتريها المرضى، وأن يُسهم في مواءمة تصور مقدمي الرعاية الصحية مع سعر NEFI النقدي الأقصى البالغ 199 دولارًا. وهذا يتماشى تمامًا مع منتجات حقن الإبينفرين الذاتية الأخرى. مع طرح خيار الدفع النقدي من الصيدليات بسعر 199 دولارًا، ومع تقدم CVS في المراحل النهائية من عملية الموافقة، نعتقد أن نسبة المصابين بكوفيد-19 الذين يمكنهم الحصول على NEFI دون ترخيص مسبق ستشهد زيادة ملحوظة خلال الأشهر القادمة. ومع استمرار تحسن إمكانية وصول شركات التأمين، من المتوقع أن تتحسن أنماط وصف الأدوية، لا سيما مع اقتراب موسم العودة إلى المدارس. من المتوقع أن تدعم هذه المبادرات مجتمعةً تبنيًا واسع النطاق ومستدامًا، مع تزايد الأثر التجاري تدريجيًا خلال النصف الثاني من عام 2026 وعام 2027. وفيما يتعلق بالتبني، نعتزم تعزيز وصولنا إلى الممارسات الطبية التي تُجري أكبر عدد من الوصفات الطبية، وبناء قاعدة مرضى مستدامة. في مايو، قمنا بتوسيع فريق المبيعات لدينا إلى 148 شخصًا، مع التركيز على إعطاء الأولوية للحسابات التي تُحقق أكبر حجم من الوصفات الطبية، مع نضوج قاعدة المرضى ووصول المنتج إلى دورات انتهاء الصلاحية. نتوقع أن تتوسع مساهمات إعادة صرف الأدوية في وقت لاحق من هذا العام وحتى عام 2027. في نهاية مارس، ألغت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) الحد الأدنى للسن من ملصق دواء NEFI، مما يُتيح للمرضى الأطفال الذين يزيد وزنهم عن 15 كيلوغرامًا (33 رطلاً) والذين تقل أعمارهم عن أربع سنوات الحصول على العلاج. نعتقد أن تبني الأطفال للدواء سيتسارع أكثر مع تطبيق ملصق إدارة الغذاء والدواء الموسع الذي تمت الموافقة عليه مؤخرًا، واستمرار تراكم الأدلة الواقعية على فعاليته. علاوة على ذلك، من خلال برنامجنا المتنامي "NEFI في المدارس"، تم الإبلاغ عن أكثر من 200 حالة استخدام ناجحة لدواء NEFI في علاج نوبات الحساسية المفرطة من قِبل ممرضات المدارس، مع ردود فعل إيجابية للغاية. تُسهم هذه التجارب في تعزيز شعور المرضى ومقدمي الرعاية بالراحة والألفة تجاه دواء NEFI، لا سيما أولئك الذين يستشيرون ممرضات مدارسهم والأطباء المعالجين. خارج الولايات المتحدة، يواصل شركاؤنا تهيئة NEFI لاعتماده في أسواق أخرى. في أبريل الماضي، وافقت وزارة الصحة الكندية على NEFI كأول علاج طارئ خالٍ من الإبر لعلاج ردود الفعل التحسسية، بما في ذلك التأق، على أن يُطرح تجاريًا من قِبل شريكنا Alk في وقت لاحق من عام 2026. وقبل ذلك بقليل، في مارس، منحت المفوضية الأوروبية ترخيصًا لتسويق NEFI بتركيز 1 ملليغرام، مما وسّع نطاق استخدامه ليشمل الأطفال الأصغر سنًا المعرضين لخطر التأق في أوروبا. بشكل عام، نحن في وضع ممتاز مع اقتراب أشهر الصيف المهمة والنصف الثاني من هذا العام للاستفادة القصوى من توسيع نطاق الوصول إلى NEFI وتحسين تكلفته. والآن، دعوني أُسلّم الكلمة إلى إريك ليشاركنا المزيد من التفاصيل حول تنفيذنا التجاري.

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

شكرًا لك يا ريتش. في عام 2026، نواصل تطوير استراتيجيتنا التجارية استجابةً لديناميكيات السوق. ونحن على ثقة بأن هذه الجهود ستساعدنا على زيادة حصة NEFI في السوق. يوجد حاليًا حوالي 120,000 مريض يستخدمون NEFI في الولايات المتحدة، وقد انضم إليهم 29,500 مريض في الربع الأول. ومع ذلك، لا يزال هناك العديد من المرضى الذين يتلقون رعاية دون المستوى الأمثل، وفرصة كبيرة لتنمية السوق مع تطبيق استراتيجيتنا التجارية التي تركز على سهولة الوصول، واعتماد مقدمي الرعاية الصحية، وتفاعل المستهلكين. إن أهم ما تعلمناه من عامنا الأول الكامل في السوق هو أن النجاح التجاري يعتمد على سهولة وصف الدواء بقدر اعتماده على تميز المنتج. ونعلم أن أفضل طريقة لتحسين سهولة وصف الدواء هي معالجة متطلبات الموافقة المسبقة. وهذا أمر بالغ الأهمية ليس فقط لأن العديد من طلبات الموافقة المسبقة تُرفض، ولكن أيضًا لأن هذه العملية تُؤثر على أنماط وصف الأدوية في فئة ذات حجم كبير. مع كتابة ملايين الوصفات الطبية كل عام، ولأن العديد من هذه الوصفات تُكتب بسرعة وغالبًا إلكترونيًا، فإن حتى أبسط الصعوبات يمكن أن تُؤثر بشكل كبير على سلوك وصف الأدوية. لقد قمنا بتطبيق برامج دعم إضافية لمساعدة الأطباء على إتمام الموافقات المسبقة بكفاءة أكبر دون تعطيل سير العمل المعتاد في عياداتهم. وبذلك، نضمن عدم وصول المرضى إلى الصيدلية ليجدوا أن طلبهم قد رُفض وأن عليهم كتابة موافقة مسبقة بعد زيارتهم. الهدف هو تقليل الموافقات المسبقة وتبسيط عملية وصف الأدوية. نبني خططنا التجارية بناءً على الوضع الحالي وتطور بيئة الوصول إلى الخدمات. وكما أشار ريتش، فإن مقترحنا لبرنامج CVS Caremark في المراحل النهائية من عملية الموافقة، ونتوقع مشاركة المزيد من التفاصيل في الأسابيع القادمة. إضافةً إلى ذلك، يعمل برنامجنا الجديد لتحويل المرضى إلى صيدليات التجزئة عند نقطة البيع لتقليل حالات التخلي عن العلاج عند رفض طلب تجاري. يحوّل هذا البرنامج الطلب المرفوض إلى سعر نقدي قدره 199. نعتقد أن هذا سيخفف العبء على مقدمي الرعاية الصحية ومرضاهم مع زيادة عدد الوصفات الطبية. ونظرًا لسهولة توجيه المرضى إلى الصيدليات، نتوقع أن نشهد تأثيرًا دوريًا هامًا. مع ازدياد وصف الأطباء لدواء NEFI، ستزداد المطالبات التي تغطيها شركات التأمين، مما سيساعد في بناء قاعدة متينة من المرضى المستفيدين من استخدام NEFI، والذين بدورهم سيصبحون قاعدة مرضى لتجديد الوصفات الطبية مستقبلاً. يأتي هذا في توقيت مثالي قبل موسم العودة إلى المدارس، الذي يُعد عادةً الفترة الأكثر ازدحامًا بالوصفات الطبية، ونحن على أتم الاستعداد لهذا الموسم هذا العام. أما فيما يخص برنامج Medicaid، فقد حصلنا على تغطية غير مقيدة للمرضى في تسع ولايات، كان آخرها في فلوريدا التي تُعد من بين الولايات الخمس الأولى في سوق الإبينفرين. في الولايات الأخرى التي لا تزال فيها تغطية Medicaid تتطلب موافقات مسبقة، نتعاون مع صانعي القرار على مستوى الولاية للتوصل إلى اتفاق بشأن التغطية المفضلة. وقد لاقت المقترحات المُحدثة، المشابهة لتلك التي وافق عليها برنامج Medicaid في فلوريدا، استحسانًا كبيرًا. نحن نجري مناقشات فعّالة مع العديد من الولايات ومجموعات تجميع التأمين على مستوى الولايات، ونتوقع تحقيق تغطية غير مقيدة في غالبية برامج Medicaid بحلول أوائل عام 2027. ونظرًا لأن Medicaid يُمثل حاليًا ما يقرب من ربع سوق الإبينفرين الإجمالي، فإن هذا سيُمثل توسعًا هامًا. مع حصولنا على وضع الدواء المفضل في المزيد من الولايات، نتوقع زيادة حصتنا السوقية وتنمية هذا القطاع في آنٍ واحد. ويعود هذا النمو إلى الاحتياجات غير الملباة ونقص العلاج لدى المستفيدين من برنامج Medicaid، مع انخفاض تكاليف المشاركة في الدفع إلى ما بين 0 و5 دولارات. هدفنا هو ترجمة تحسين إمكانية الوصول إلى الدواء إلى زيادة في وصفه من قبل أفضل عشرة بالمئة من مقدمي الرعاية الصحية في العيادات ذات الإقبال الكبير. ويتأثر وصف الدواء بسير العمل بقدر ما يتأثر بالتفضيلات السريرية. خلال الربع الأخير، شهدنا تفاعلاً قوياً مع الأطباء. فقد وصف أكثر من 28,000 من مقدمي الرعاية الصحية دواء NEFI، ويُظهر ما يقرب من نصفهم استخداماً متكرراً له. تُظهر مقاييسنا أن وصف الدواء لا يزال يتركز بين أفضل عشرة بالمئة من مقدمي الرعاية الصحية، مما يؤكد أن اعتماده يحدث حيث تشتد الحاجة إليه. ولضمان بقاء NEFI في صدارة اهتمامات صناع القرار ورفع مستوى الوعي به في العيادات المستهدفة، قمنا بتوسيع فريق المبيعات لدينا ليشمل 148 مندوباً ومدير مبيعات إقليمي، مما يتيح تواصلاً أكثر تكراراً وتفاعلاً أعمق مع موظفي العيادات. يشمل هذا الدعم المساعدة في الحصول على الموافقات المسبقة وتحويل طلبات إعادة التعبئة الإلكترونية، مما يُحسّن التنسيق بين عمليات الوصول والأنشطة الميدانية. كما عزز ممثلونا علاقاتهم مع مقدمي الرعاية الصحية وموظفيهم للإجابة على استفسارات العودة إلى المدارس، ونوفر المزيد من المعلومات حول برنامج NEFI في غرف الانتظار وغرف الفحص لمساعدة مقدمي الرعاية الصحية على تثقيف مرضاهم وتشجيعهم على الاستفسار عنه. وننفذ استراتيجيات توعية فعّالة تستهدف الآباء، وخاصة الأمهات، من خلال جهودنا المباشرة للمستهلكين وحملاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي. وقد استهدفت جهودنا الإعلامية أفضل الفئات عبر مختلف الوسائل الإعلامية، ونحن على ثقة من أنها تصل بفعالية إلى جمهورنا المستهدف لزيادة إقبال المرضى على برنامج NEFI وطلباتهم. وسيظل هذا مجالًا مهمًا للاستثمار الاستراتيجي. كما يُساهم برنامجنا الافتراضي "احصل على NEFI" في زيادة حصتنا السوقية من خلال تذليل العقبات أمام المرضى، إذ يُتيح لهم اتخاذ الإجراءات اللازمة دون الحاجة إلى زيارة عيادة تقليدية، ويُزودنا ببيانات قيّمة حول قاعدة عملائنا. وقد لاحظنا أن هؤلاء المرضى يميلون إلى أن يكونوا أكبر سنًا من الفئة العمرية العامة لمرضانا، لذا نُنفذ حملات تسويقية مباشرة وموجهة للمستهلكين للوصول بفعالية إلى هذه الفئة وتسهيل حصولهم على برنامج NEFI تدريجيًا. من العوامل الرئيسية الأخرى التي ستساهم في زيادة حجم المبيعات هو الإقبال على إعادة صرف الوصفات الطبية. ابتداءً من هذا الصيف، ستبدأ العائلات بتجديد وصفاتهم الطبية لدواء NEFI لضمان عدم انتهاء صلاحية المنتج في منتصف العام الدراسي. سيستمر هذا الجانب السنوي من السوق في التوسع، وهو عامل أساسي في زيادة حجم مبيعات NEFI وحصتها السوقية، بالإضافة إلى ترسيخ نموذج مستدام لتنمية قاعدة المرضى. نحن في وضع أفضل هذا العام للاستفادة من زيادة حجم المبيعات الصيفية، حيث يُعد هذا الموسم الثاني لنا مع بداية العام الدراسي، ونواصل تحسين أدائنا باستمرار. باختصار، بالنسبة للأطباء، يعمل فريق المبيعات لدينا ميدانيًا على دفع نمو السوق، وتحسين وصول المرضى، والاستفادة القصوى من فرص الوصول إلى السوق. نقدم المزيد من الحلول لتبسيط العملية للعاملين في مجال الرعاية الصحية وموظفيهم، مما يضمن حصول المرضى على NEFI من الصيدليات، سواءً للمرضى أنفسهم أو لعائلاتهم. لقد كثفنا حملاتنا الإعلامية الموجهة مباشرةً للمستهلكين لموسم العودة إلى المدارس، بما في ذلك التلفزيون التقليدي والمتصل بالإنترنت، والمنصات الرقمية، ووسائل التواصل الاجتماعي، وشهادات المرضى، بهدف زيادة الوعي وطلبات الشراء المباشرة لدواء NEFI من شركات التأمين الصحي. نعتقد أن عملية اعتماد برنامج CVS Caremark تقترب من الاكتمال، وقد واصلنا توسيع نطاق الوصول من خلال مبادرات Medicaid والقرارات الإيجابية. سأترك الآن المجال لكاثي لتغطية الجوانب المالية.

كاثي سكوت (المديرة المالية)

شكرًا لك يا إريك. سأركز في تعليقاتي على كيفية عكس أدائنا المالي في الربع الأول للتطور المستمر لأعمالنا، لا سيما مع بدء تحسن الوصول والتنفيذ في ترجمتهما إلى مزيد من الشفافية والقدرة على التنبؤ والرافعة التشغيلية. في الربع الأول من عام 2026، بلغ إجمالي الإيرادات 22.7 مليون دولار، بما في ذلك 17.5 مليون دولار من صافي إيرادات المنتجات في الولايات المتحدة. بالنسبة لـ NEFI، حققنا 2.5 مليون دولار من إيرادات اتفاقيات التعاون و2.7 مليون دولار من إيرادات التوريد من شركائنا الدوليين. وكانت إيرادات التعاون البالغة 2.5 مليون دولار من الشركاء الدوليين جزءًا من دفعة مرحلية إجمالية قدرها 5 ملايين دولار من ALK، والتي تم تفعيلها بعد الموافقة في الاتحاد الأوروبي. وقد سُجل الجزء الأكبر من المبلغ المتبقي البالغ 2.5 مليون دولار في بند التزامات التمويل في الميزانية العمومية. ولا يزال صافي إيرادات المنتجات في الولايات المتحدة المؤشر الأوضح لطلب NEFI، فمع تحسن الوصول، ورهنًا بنتيجة عملية CVS Caremark، نتوقع زيادة في انتظام صرف الوصفات الطبية وتحسنًا في الإيرادات خلال النصف الثاني من العام. بلغت نفقات البحث والتطوير 4.3 مليون دولار، مما يعكس استمرار الاستثمار في برامجنا التطويرية، بما في ذلك دراستنا حول الشرى التلقائي المزمن. وبلغت نفقات البيع والتسويق والإدارة 72.2 مليون دولار، مما يعكس استثماراتنا في التسويق عبر البيع المباشر للمستهلكين والتنفيذ الميداني. ونواصل تحسين كيفية تخصيص هذه الموارد. ومع دخولنا عام 2026، يتحول التركيز من بناء البنية التحتية إلى ترشيد الإنفاق على الأنشطة التجارية ذات العائد الأعلى. ويتجلى ذلك في توسيع فريق المبيعات لدينا في مايو، والذي يتم تمويله من خلال إعادة تخصيص الموارد الحالية. ونتوقع أن يكون معدل نفقات البيع والتسويق والإدارة الإجمالي لعام 2026 أعلى قليلاً من معدل النصف الثاني من عام 2025. وبالنظر إلى نسبة الربح الإجمالي إلى الصافي، فإننا لا نزال في نطاق 50%، ونواصل استهداف نسبة 50% تقريبًا عند الاستقرار. ومن المهم أن نذكر أن الجوانب الاقتصادية الكامنة وراء اقتراحنا لبرنامج CVS Caremark تتماشى مع هدفنا الإجمالي طويل الأجل للاحتفاظ بالربح الإجمالي إلى الصافي. وقد أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 201 مليون دولار. يُتيح هذا مرونةً لدعم التنفيذ التجاري، وتطوير خطوط الإنتاج، والتقدم نحو تحقيق التدفق النقدي. نقطة التعادل: للتذكير، هذه فئة تعتمد على إعادة صرف الأدوية، حيث يزداد الإقبال عليها تدريجيًا. وعليه، نتوقع أن يتركز جزء كبير من الإيرادات في النصف الثاني من العام مع بداية موسم العودة إلى المدارس، وتطور أنماط وصف الأدوية، وبدء تأثير ديناميكيات إعادة الصرف المبكر. باختصار، نحن نبني علامة تجارية أكثر استقرارًا مع نيب، من خلال الإنفاق المنضبط ومسار واضح نحو الربحية. نركز على النمو المستدام والطويل الأمد. دعوني أُعيد الكلمة إلى ريتش لإلقاء كلمته الختامية.

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكِ يا كاثي. لقد كانت بداية عام 2026 قوية، ونحن نعمل حاليًا على عدة مسارات عمل لمواصلة بناء وتنمية أعمالنا في مجال NEFI. نتوقع أن يتوسع نمو وصفات NEFI مع المبادرات الجديدة التي ناقشناها والتي تُقلل من الاحتكاك بين مقدمي الخدمات والمرضى، والتي تدعم إجماع المحللين الحالي. إن قرارًا إيجابيًا من CVS Caremark من شأنه أن يُسرّع مسارنا. أنا متفائل بالتقدم الذي أحرزناه، وواثق من قدرتنا على التنفيذ في الأشهر المقبلة. شكرًا لانضمامكِ إلينا. أيها الموظف، يُرجى فتح الخط لطرح الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، إذا كان لديكم أي سؤال أو تعليق، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هواتفكم. إذا تمت الإجابة على سؤالكم أو رغبتم في الانتقال من قائمة الانتظار، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. سنتوقف قليلًا ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. السؤال الأول من روانا رويز من شركة لارنكس بارتنرز. خطكم مفتوح.

روانا رويز

صباح الخير جميعًا. لديّ بعض الأسئلة، أولها بخصوص تغطية CVS وهدف إلغاء الموافقات المسبقة، هل يمكنك التحدث أكثر عن مدى قناعتك بهذا الأمر قبل تاريخ سريان القرار في الأول من يوليو؟ وهل يمكنك توضيح كيف يمكن أن يرتبط ذلك بتوقعات زيادة الإقبال مع عودة الطلاب إلى المدارس في وقت لاحق من هذا الصيف؟ ريتش، هل يمكنك كتم صوتك؟ لا نسمعك. إريك وكاثي، هل ما زلتما معنا؟

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

إريك، هل تريد أن تأخذ ذلك حتى نتلقى رداً من ريتش؟

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

رونا، صباح الخير. كما ذكر ريتش في تعليقاتي، نحن نقترب من إتمام إجراءات الموافقة مع شركة CVS Caremark. عند النظر إلى نسبة تغطية علاج القمل، نجد أن CVS تغطي 15%، وAnthem 5%، وAetna 4%. لذا، نحن واثقون من المحادثات التي أجريناها معهم. وكما قال ريتش، فإن المقترح المُحدّث الذي قدمناه في أبريل الماضي، يتوافق تمامًا مع بدء العمل في الأول من يوليو، ومع جميع المبادرات التي نقوم بها في مجال التسويق، وحملتنا التسويقية المباشرة للمستهلك، بالإضافة إلى جهود فريقنا الميداني في مجال الرسائل، مع التركيز على أفضل 12,000 طبيب، والذين يمثلون حوالي 50% من إجمالي الوصفات الطبية.

روانا رويز

حسنًا، هذا مفيد. ولاحظتُ أنك تحدثتَ قليلًا عن مساهمة إعادة التعبئة في ملاحظاتك المُعدّة. هل يمكنك التحدث قليلًا عن حجم الزيادة التي يُمكننا توقعها من عمليات إعادة التعبئة في وقت لاحق من هذا العام، وكيف يُمكننا التفكير في هذا الاتجاه في عام 2027؟

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. ريتش، هل أنت متصل الآن؟ كنت متصلاً، لكن الاتصال لم يكن يعمل. هل تسمعني؟ أعتقد أنه يمكنك الرد. حسنًا. نعم، نتوقع أن تنتهي صلاحية وصفاتنا الطبية في نهاية العام أو بداية العام المقبل، أي في نهاية العام الذي تم إطلاقها فيه. مع ذلك، سيحتاج العديد من أولياء الأمور إلى تجديد وصفاتهم الطبية خلال الصيف لضمان صلاحية الوصفة طوال العام الدراسي. لذا نتوقع أن يبدأ هذا الأمر بالتأثير على الطلب خلال فترة الصيف، أي خلال موسم الذروة.

روانا رويز

فهمت. والسؤال الأخير الذي أود طرحه يتعلق بما يبدو أنه وصف أدوية للعديد من الحسابات ذات التصنيف العالي. نيفي، متى تتوقعون توسع نطاق وصف الأدوية ليشمل الحسابات ذات التصنيف الأدنى؟ مع الأخذ في الاعتبار جميع مبادراتكم الحالية وكيف يمكن تطويرها مستقبلاً.

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، بإمكان إريك التحدث عن هذا الموضوع بتفصيل أكبر، لكنني أعتقد أن هذا يحدث بالفعل مع توسع قاعدة الأطباء الذين تُوصف لهم هذه الأدوية. وكما ذكرنا سابقًا، عادةً ما تكون هناك فترة زمنية يتبنى فيها الأطباء منتجًا ما، ويجربونه، ثم بعد أن يعتادوا عليه، يصبحون أكثر ميلًا لوصفه. لذا، من خلال رؤية هذا التوسع الكبير في قاعدة الأطباء الذين يصفون هذه الأدوية، أعتقد أننا نشهد هذا النوع من الإجراءات بالفعل.

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

أودّ أن أضيف رواندا إلى النقطة التي أشار إليها ريتش. لدينا أكثر من 28,000 طبيب وصفوا المنتج. لذا، من الواضح أننا نركز على حوالي 12,000 طبيب. وشراكتنا مع شركة ALK في الولايات المتحدة تركز على حوالي 8,000 طبيب آخر. لذلك، أعتقد أن جزءًا كبيرًا من جهودنا الترويجية غير الشخصية، والتسويق المباشر للمستهلكين، يصل أيضًا إلى هذه الفئات. نقوم أيضًا بحملات إعلانية كبيرة عبر وسائل الإعلام المتخصصة في الرعاية الصحية، وفي مؤتمرات مختلفة، ونلاحظ ارتفاعًا في الحصص السوقية، كما ذكرت، في شريحة العشرة الأوائل من المرضى، ولكننا نشهد أيضًا إقبالًا من شريحة العشرة الأوائل التي لا تشهد عددًا كبيرًا من المرضى شهريًا. ومع ذلك، نشهد نموًا في الحصص السوقية في هذه الفئات أيضًا.

روانا رويز

هذا منطقي. شكراً جزيلاً.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. سؤالنا التالي من لاشلين هانبري براون من شركة ويليام بلير. الخط مفتوح.

لاشلين هانبري براون

شكرًا على السؤال. ربما أودّ فقط التطرق إلى النقطة الأخيرة يا إريك. كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى نمو الحصة السوقية الآن وحتى الصيف؟ من الواضح أن توسيع نطاق التغطية سيكون عاملًا مهمًا في ذلك. ولكن حتى قبل ذلك، ومع فريق المبيعات الجديد أو الموسّع، هل نتوقع، في الميدان، نموًا في السوق أو في الحصة السوقية خلال الشهرين المقبلين؟ نعم يا لاكلان.

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، نتوقع نموًا ملحوظًا في حصتنا السوقية، وتشير توقعاتنا إلى أننا سنكون على المسار الصحيح وفقًا للتوقعات الحالية حتى بدون شركة Caremark. وبالطبع، ستساهم Caremark في ذلك. لكننا على ثقة تامة بأننا سنشهد النمو المطلوب في حصتنا السوقية أسبوعًا بعد أسبوع وشهرًا بعد شهر. وأود الإشارة إلى نقطة مهمة عند مراجعة المحللين، وهي ليس بالضرورة أرقام السنة المالية، بل نسبة المخصصات لمختلف القطاعات. فعلى سبيل المثال، إذا قارنا بالعام الماضي، نجد أن توقعاتهم تميل قليلًا نحو الأعلى وتوقعاتهم نحو الأدنى، وهذا قد يؤثر على كيفية توزيع الإيرادات في مقر العمل.

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

ولاكلان، أودّ أن أضيف إلى تعليقات ريتش. أعتقد أنه عند التفكير في البرامج التي ذكرناها فيما يتعلق بتبسيط الإجراءات ووصف الأدوية، نعتقد أن لها أثرًا إيجابيًا واضحًا، إذ تُسهّل على الأطباء والموظفين والمرضى الحصول على هذه الأدوية. فريق المبيعات الحالي لدينا مُدرّب تدريبًا جيدًا، وهذا هو الموسم الثاني لحملة "العودة إلى المدارس"، حيث تربطنا علاقات قوية، ونعمل على تحسين الرسالة التسويقية، ونتأكد من تحقيق النجاح في الوصول إلى السوق. أما الفريق الجديد، فقد خضع للتدريب، وبدأ العمل الميداني منذ أسبوعين، ولديهم جميع المواد والأساليب والاستراتيجيات اللازمة للعيادة. لذلك، نشعر بالثقة مجددًا مع انطلاق موسم "العودة إلى المدارس".

لاشلين هانبري براون

وربما أدرك أنه لا يزال الوقت مبكراً، ولكن هل رأيتم أي نوع من التقدم أو مؤشرات إيجابية في الجهود التي تبذلونها لمحاولة اختراق سوق إعادة تعبئة الأجهزة الإلكترونية؟

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

يعتمد الأمر بشكل كبير على كل مكتب وما يمكن للمندوب تحقيقه مع المسؤولين عن صرف الوصفات الطبية الإلكترونية فيه. لذا، نركز على هذا الجانب لضمان إمكانية تسهيل هذه العملية. غالبًا ما يكون ذلك عبر رسائل من إحدى الممرضات أو أي شخص في المكتب يتلقى هذه المكالمات أو يستقبلها إلكترونيًا. كما قمنا بتطبيق بعض الميزات في أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية، مثل العبارات الذكية. فعند وصول الوصفة الطبية، تظهر إعلانات ومعلومات عن دواء نيفي، مما يُسهّل العملية أيضًا. نواصل العمل على ذلك. لكنني أعتقد أن الجمع بين الميزات الأخرى التي تحدثنا عنها - مثل الوصول إلى هذه البرامج التي تُسهّل العملية أكثر، حيث يمكنهم إرسال الوصفة إلى الصيدلية، وفي حال رفضها، يتم تحويلها إلى 199 - سيساعدنا في الحصول على المزيد من هذه الوصفات الطبية.

لاشلين هانبري براون

ممتاز جدًا. شكرًا. وربما سؤال أخير. أعلم أننا تحدثنا كثيرًا عن CVS، وقد شارك الكثيرون في هذا الموضوع. لكنني أعتقد يا ريتش، أنك ذكرت أيضًا بعض الخطط الأصغر الأخرى التي كنت تتوقع تحقيق نجاحات فيها خلال النصف الأول من العام. هل هناك أي مستجدات بخصوص هذه الخطط التجارية الأصغر حجمًا خارج نطاق CVS Caremark؟

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. نركز بشكل أساسي على الشركات الصغيرة التابعة لـ"بلو كروس"، وبالطبع نبذل جهودًا حثيثة مع برنامج "ميديكيد" الذي يحرز تقدمًا ملحوظًا. لذا سنواصل العمل على ضم المزيد من شركات "بلو كروس" التابعة للولايات مع حلول فصل الصيف.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من ريان دريشنر من شركة ريموند جيمس. خطكم مفتوح.

ريان دريشنر

شكراً على السؤال. هل يمكنك أن تشرح لنا استراتيجيتك لزيادة الوعي بين الأطباء والوصول إلى مرحلة المبيعات بعد أن تتمكن من إتمام الصفقة مع شركة Caremark، ثم لديك سؤال متابعة؟

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، يمكنني التحدث قليلاً عن ذلك. ويمكن لإريك متابعة الأمر بمزيد من التفصيل، حتى نكون على أتم الاستعداد مع فريق المبيعات والتسويق لدينا لضمان وصولنا إلى الأطباء قبل الصيف، وقبل إدراج الدواء في قائمة الأدوية المعتمدة، لإبلاغهم بتغيير التغطية. ولدينا العديد من الأدوات للأطباء، بعضها مُفعّل بالفعل والبعض الآخر قيد التفعيل، والتي ستساعدهم ليس فقط في وصف الأدوية، لكي يعرفوا الأدوية المدرجة في قوائم الأدوية المعتمدة التي تغطي دواء NEFI، بل أيضاً في معرفة الأدوية التي لا تغطيه حالياً، وذلك لتسهيل الحصول على الموافقات المسبقة. لذا، فإن فريقي التسويق والمبيعات على أتم الاستعداد والتنسيق. وبمجرد حصولنا على التأكيد النهائي من شركة Zinc CVS Caremark، سنتمكن من تطبيق ذلك بسرعة كبيرة، وسنكون على دراية تامة بتغيير قائمة الأدوية المعتمدة اعتباراً من الأول من يوليو.

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

وبناءً على ما ذكره ريتش، وكما أشرتُ سابقًا، فإننا نركز على 12,000 طبيب، بالإضافة إلى ثمانية أو تسعة أطباء آخرين في مجال علاج ALK. لذا يا ريان، فيما يتعلق بجميع النقاط، وخاصةً الرسائل والموارد، لدينا المواد جاهزة للاستخدام الفوري. ينصب التركيز بشكل كبير على ميزة تغطية غالبية المرضى التجاريين، حيث لا توجد أي مدفوعات مشتركة، ما يتيح إرسال المنتج إلى الصيدليات. إنها عملية سلسة وسهلة لك ولطاقمك وللمرضى. إضافةً إلى ذلك، يمتلك فريق التسويق وسائل إعلامية واسعة النطاق، سواءً عبر محركات البحث أو الإعلانات أو التثقيف عبر الإنترنت. وستكون ميزة التغطية محورًا أساسيًا. ما زلنا نحرص على الترويج لجميع المزايا التي تجعل NEFI خيارًا أفضل من حيث السلامة والحجم وسهولة الحمل ودرجة الحرارة والرحلات وفترة الصلاحية. لكن التركيز على ميزة التغطية سيكون أمرًا بالغ الأهمية. ثم قمنا، بالإضافة إلى برامج المحاضرين التقليدية مع مقدمي الرعاية الصحية، بتطبيق برامج محاضرين للموظفين الذين يقومون بمعظم العمليات في المكتب. سواءً كان ذلك يتعلق بإعادة صرف الأدوية إلكترونيًا، أو أي أمور أخرى متعلقة بالعودة إلى المدارس، أو أي شيء آخر. نريد التأكد من إلمامهم التام بكل ما يخص المنتج وكيفية الحصول عليه بسهولة لمرضاهم. فهمت، شكرًا لك.

ريان دريشنر

والسؤال الآخر، يتعلق ببعض جوانب عملية التحويل الآلي للمطالبات المرفوضة. أود معرفة كيفية عملها عمليًا. هل ما زالت قيد التنفيذ أم أنها مُفعّلة بالفعل؟ وما نسبة النصوص التي يتم التخلي عنها حاليًا، وما حجم تأثير ذلك؟

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

هل تعتقد أن هذا سيؤثر على حجم الوصفات الطبية على المدى القريب؟ حسنًا، سأبدأ أنا، ثم سيضيف إريك بعض الإحصائيات. لقد بدأنا بالفعل بتطبيق هذا النظام مؤخرًا، تحديدًا هذا الأسبوع على مستوى الصيدليات. لذا، نعتقد أن له تأثيرًا كبيرًا في الوقت الحالي. معظم ما يُقال عنه مجرد ضجيج إعلامي. لطالما كان لدينا خيار الـ 199، وقد أوضحنا للأطباء كيفية الحصول عليه. لكن فكر في الأمر، إذا حصل المريض على وصفة طبية، وذهب إلى الصيدلية، ولم يكن يعلم ما إذا كان الدواء مشمولًا بالتغطية أم لا، ثم فوجئ بسعر مرتفع جدًا، فهذا أمر سلبي للغاية. وينعكس ذلك سلبًا على الطبيب أيضًا. صحيح. لذا، سيحوّل هذا النظام السعر فورًا على مستوى الصيدلية إلى سعر الـ 199، وهو سعر يراه الأطباء معقولًا جدًا. إنه يتماشى مع أسعار الحقن الذاتية، بل وأقل من سعرها النقدي. لذا، من المتوقع أن يُخفف ذلك من حدة الانتقادات الموجهة للأطباء بشأن السعر. سيتم تطبيق ذلك تلقائيًا في الصيدليات، فلن يرى المريض سعر التجزئة، بل سيرى سعرًا مخفضًا قدره 1.99. قد يعود المريض في بعض الحالات إلى الطبيب لطلب الموافقة المسبقة، لكن على الأقل لن يدفع تلك الأسعار المرتفعة جدًا، والتي قد تصل إلى 1000 دولار في بعض الصيدليات.

إريك كاراس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

ريتش، أودّ إضافة بعض النقاط أيضًا. أجل. ريان، كما ذكر ريتش، هناك ثلاثة موردين رئيسيين يقومون بهذا النوع من العمل عند نقطة البيع. لذا يتم الأمر فورًا. إذا وصلت الوصفة الطبية، فهي تُعتبر مطالبة مشمولة. يحصل المريض على دفعته المشتركة، وهي 10 دولارات. أما إذا كانت هناك أي تكلفة أخرى، فلا يتم احتسابها في النظام. في حالة الرفض، لا يمر الأمر حتى بهذه المرحلة، بل يُعرض السعر مباشرةً. نحن نتعامل بالفعل مع هؤلاء الموردين الثلاثة في برنامج الدفع المشترك الخاص بنا. هذه برامج راسخة وتعمل بسلاسة. لا يوجد أي انقطاع حيث يقول الصيدلي للمريض: "أنت غير مشمول بهذا التأمين". ويمكننا القيام بذلك. هذا يُسهّل الأمر كثيرًا. إنهم يغطون حوالي 90% من الصيدليات، لذا فهي تغطية جيدة جدًا. حوالي 55% من وصفاتنا الطبية حاليًا تتم عبر الصيدليات التقليدية، بينما تتم الـ 45% المتبقية عبر برنامجنا "بلينك". لكننا نتوقع ارتفاع هذه النسبة مع زيادة التغطية وتسهيل الأمر على الأطباء، بحيث يمكنهم ببساطة إحالة مرضاهم إلى الصيدليات. لذا، فإن نسبة التخلي عن العلاج التي نلاحظها في هذه الفئة بشكل عام مشابهة جدًا لنسبة Nefi، حيث تتراوح بين 22 و23%. ولكن هناك أيضًا مرضى، عند رفض طلباتهم، يفقد الكثير منهم المتابعة، فلا يحدث أي تغيير يُذكر، أو يعودون إلى علاجهم السابق. لذلك، نعتقد أن هذا حل بسيط للغاية، سهل التطبيق، ويركز على تبسيط عملية وصف الأدوية، مع ضمان وصول الوصفة الطبية إلى المريض، وتسهيل الأمر على طاقم العمل أيضًا. إنها رسالة واضحة يوجهها مندوبو المبيعات لدينا، ومن خلال حملاتنا الترويجية الأخرى، إلى مقدمي الرعاية الصحية وموظفيهم.

ريان دريشنر

شكراً لك يا إريك. شكراً لك يا ريتش.

المشغل

لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من جوش شيمر من شركة كانتور. خطكم مفتوح.

جوش شيمر

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. أولًا، بخصوص تعليقك حول التمويل اللازم لتحقيق نقطة التعادل، ربما يمكنك مساعدتنا في بعض الحسابات. بالنظر إلى حجم الإنفاق هذا الربع ووضع السيولة النقدية، لا يبدو لي واضحًا تمامًا كيف يتم الوصول إلى هذه النقطة. ثانيًا، ما هو مبلغ مدفوعات حقوق الامتياز من الأيائل في الربع الأول؟ لم أتمكن من العثور على هذه المعلومة في التقرير المالي ربع السنوي (10Q). شكرًا لك.

ريتشارد لوينثال (المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. لذا أعتقد أننا سنصل إلى نقطة التعادل النقدي بحلول منتصف عام ٢٠٢٧ وفقًا لتوقعاتنا. نتوقع انخفاض خسائرنا تدريجيًا. الربع الأول، كما تعلمون، هو الأسوأ تاريخيًا من حيث مبيعات الإبينفرين. ففي العام الماضي، بلغت خسائرنا ١١٪ من مبيعاتنا السنوية. لذلك، نعتقد أن الخسائر ستكون أقل بكثير خلال النصف الثاني من هذا العام، على الأقل حتى العام المقبل. وسنصل إلى نقطة التعادل قبل منتصف العام المقبل. أي في النصف الأول من العام. هذه هي توقعاتنا الحالية. وكما ذكرت، أعتقد أن الأمر يعتمد على كيفية توزيع التمويل على مدار الأرباع. ونحن أيضًا، يا جوش، نراجع معدل استهلاكنا. سينضم إلينا دون كاسال قريبًا. نجري نقاشات مكثفة حول كيفية إعادة توجيه التمويل نحو ما يحقق لنا عائدًا أفضل على الاستثمار. لدينا الآن خبرة واسعة في حملتنا التسويقية المباشرة للمستهلك، وقد نعيد توجيه بعض الأموال أو حتى نخفض بعض النفقات. لذا سيكون هذا شيئًا مستمرًا وسيساعدنا أيضًا على تحقيق هذا الهدف.

كاثي سكوت (المديرة المالية)

أما بالنسبة لجوش، بخصوص مدفوعات ALK، فقد كانت أقل من 100,000 دولار أمريكي خلال الربع الحالي، وهذا هو سبب عدم ذكرها في تقرير الربع. كما تعلم، بدأت ALK للتو في التوسع والتشغيل في عدة دول، وبالتالي فهي في بداية مسيرتها التشغيلية. لذا نتوقع أن يزداد هذا الرقم في المستقبل.

جوش شيمر

حسناً، فهمت.

المشغل

لن أطرح أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. وبهذا نختتم عرضنا التقديمي لهذا اليوم. نشكركم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.