عقدت شركة ASML Holding (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ASML ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://register-conf.media-server.com/register/BI7076fac1177e4c9ea13f55798cf30b06

ملخص

أعلنت شركة ASML Holding NV عن صافي مبيعاتها في الربع الثاني من عام 2026 بقيمة 9.3 مليار يورو، متجاوزة التوقعات، مع مساهمات كبيرة من مبيعات أنظمة EUV.

بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثاني 54%، متجاوزاً التوقعات بسبب المكونات ذات الهامش الربحي العالي في إدارة قاعدة التثبيت.

رفعت شركة ASML توقعاتها للعام 2026 بأكمله، متوقعة صافي مبيعات يتراوح بين 43 و 45 مليار يورو وهامش ربح إجمالي يتراوح بين 54٪ و 56٪.

أدى الطلب القوي من العملاء، والمدفوع باحتياجات مسرعات الذكاء الاصطناعي وارتفاع أسعار ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM)، إلى توسعات كبيرة في الطاقة الإنتاجية واتفاقيات طويلة الأجل.

تتوقع الشركة نموًا بنسبة 25٪ في صافي مبيعات الأنظمة المتعلقة بتصنيع المنطق المتقدم وزيادة بنسبة 75٪ في صافي مبيعات الأنظمة المتعلقة بالذاكرة في عام 2026.

تخطط شركة ASML لشحن حوالي 65 نظام EUV منخفض الفتحة العددية و130 نظام DUV غامر هذا العام، مع نمو متوقع في صافي مبيعات أنظمة EUV بأكثر من 45٪.

من المتوقع أن تمثل المبيعات المتعلقة بالصين 20٪ من إجمالي صافي المبيعات لعام 2026، مما يعكس زيادة الطلب على المشاريع الرئيسية.

تقوم شركة ASML بدراسة المزيد من الزيادات في الطاقة الإنتاجية لعام 2028 بسبب إشارات الطلب القوية من العملاء، وخاصة لأنظمة EUV ذات الفتحة العددية المنخفضة.

تواصل شركة ASML التركيز على تحسين بصمتها الحالية لتلبية الطلب دون الحاجة إلى مساحة غرف نظيفة جديدة.

أكدت الإدارة على أهمية التسعير القائم على القيمة والمرونة في التسعير نظراً لبيئة الطلب المرتفع الحالية.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. نرحب بكم في مكالمة مؤتمر نتائج ASML المالية للربع الثاني من عام 2026، والمقرر عقدها في 15 يوليو 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد مقدمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 مرتين متتاليتين على هاتفكم. ستسمعون بعد ذلك رسالة آلية تُفيد برفع يدكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 مرتين متتاليتين مرة أخرى.

يرجى العلم بأن مؤتمر اليوم يتم تسجيله. أود الآن أن أسلم إدارة المؤتمر للسيد جيم كافانا. تفضل.

جيم كافانو، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكرًا لك أيها المشغل. أهلًا وسهلًا بالجميع. معكم جيم كافانو، رئيس علاقات المستثمرين في شركة ASML. ينضم إليّ اليوم في هذه المكالمة كل من الرئيس التنفيذي لشركة ASML، كريستوف فوكيه، والمدير المالي، روجر داسن. موضوع مكالمتنا اليوم هو نتائج الربع الثاني من عام 2026 لشركة ASML. مدة المكالمة 60 دقيقة، وسيتم الرد على الأسئلة حسب ترتيب ورودها. تُبث هذه المكالمة أيضًا مباشرةً عبر الإنترنت على الموقع الإلكتروني www.asml.com. سيتوفر نص الكلمة الافتتاحية للإدارة وإعادة تشغيل المكالمة على موقعنا الإلكتروني بعد وقت قصير من انتهائها.

قبل أن نبدأ، أودّ تنبيه المستمعين إلى أن التعليقات التي ستُدلي بها الإدارة خلال هذه المكالمة الجماعية ستتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تنطوي هذه البيانات الاستشرافية على مخاطر وشكوك جوهرية. لمناقشة عوامل المخاطرة، أشجعكم على مراجعة بيان الملاذ الآمن الوارد في البيان الصحفي والعرض التقديمي الصادرين اليوم، والموجودين على موقعنا الإلكتروني www.asml.com، وفي التقرير السنوي لشركة ASML على النموذج 20-F، وفي الوثائق الأخرى المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

وبهذا، أود أن أترك المجال لكريستوف فوكيه لتقديم نبذة تعريفية موجزة.

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا جيم. أهلًا وسهلًا بكم جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج الربع الثاني من عام 2026. قبل أن نبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة، أود أنا وروجر أن نقدم لمحة عامة وتعليقًا على نتائج الربع الثاني من عام 2026، بالإضافة إلى بعض التعليقات الإضافية حول بيئة الأعمال الحالية وتوقعاتنا المستقبلية.

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

شكرًا لك يا كريستوف، وأهلًا وسهلًا بالجميع. سأستعرض أولًا الإنجازات المالية للربع الثاني من عام 2026، ثم سأقدم توجيهات بشأن الربع الثالث والعام بأكمله. دعوني أبدأ بإنجازاتنا في الربع الثاني. في الربع الثاني من عام 2026، بلغ صافي المبيعات الإجمالي 9.3 مليار يورو، وهو أعلى من الحد الأعلى لتوقعاتنا. نتيجةً لارتفاع مبيعات إدارة قاعدة التثبيت عن المتوقع، بلغ صافي مبيعات الأنظمة 6.6 مليار يورو، منها 3.8 مليار يورو من مبيعات أنظمة EUV، بما في ذلك مبيعات نظام واحد عالي الفتحة العددية، و2.8 مليار يورو من مبيعات الأنظمة غير EUV.

توزعت مبيعات الأنظمة الصافية بالتساوي تقريبًا بين وحدات المنطق (51%) ووحدات الذاكرة (49%). وبلغت مبيعات إدارة قاعدة العملاء المثبتة خلال الربع 2.8 مليار يورو، أي بزيادة تقارب 300 مليون يورو عن توقعاتنا، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة أعمال الترقية. وتجاوز هامش الربح الإجمالي للربع توقعاتنا بنسبة 54%، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى مساهمة المكونات ذات الهامش الربحي المرتفع جدًا ضمن أعمال إدارة قاعدة العملاء المثبتة. وكانت نفقات التشغيل أعلى من التوقعات نتيجة احتساب التكاليف المقدرة المتعلقة بالتحول التكنولوجي وتقنية المعلومات في الربع الثاني، وخاصة في مجال البحث والتطوير. وبلغت نفقات البحث والتطوير 1.3 مليار يورو، بينما بلغت نفقات البيع والتسويق والإدارة حوالي 0.3 مليار يورو. وبلغ معدل الضريبة الفعلي للربع الثاني 17.5%. ونتوقع أن يبلغ معدل الضريبة الفعلي السنوي حوالي 17% للعام 2026. وبلغ صافي الدخل في الربع الثاني 2.9 مليار يورو، ما يمثل 31.3% من إجمالي صافي المبيعات، مما أدى إلى ربحية للسهم الواحد قدرها 7.59 يورو. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع الثاني بمستوى نقدي وما يعادله من النقد والاستثمارات قصيرة الأجل بلغ 7.6 مليار يورو.

بلغ تدفقنا النقدي الحر في الربع الثاني 1.3 مليار يورو. وفيما يتعلق بتوزيعاتنا النقدية على المساهمين في الربع الثاني، دفعت شركة ASML توزيعات الأرباح النهائية لعام 2025 بقيمة 2.70 يورو للسهم العادي. وبإضافة توزيعات الأرباح المرحلية الثلاثة التي دُفعت في عامي 2025 و2026، بلغ إجمالي توزيعات الأرباح لعام 2025 قيمة 7.50 يورو للسهم العادي. وفي الربع الثاني، اشترينا أسهماً بقيمة 1.1 مليار يورو تقريباً ضمن برنامج إعادة شراء الأسهم الحالي للفترة 2026-2028. وستبلغ أول توزيعات أرباح مرحلية ربع سنوية لعام 2026 قيمة 1.88 يورو للسهم العادي، وسيتم دفعها في 5 أغسطس 2026.

وبهذا، أودّ أن أنتقل إلى توقعاتنا للربع الثالث من عام 2026. نتوقع أن يتراوح إجمالي صافي المبيعات في الربع الثالث بين 11 و12 مليار يورو. كما نتوقع أن تبلغ مبيعات إدارة قاعدة العملاء المثبتة حوالي 2.9 مليار يورو. ومن المتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي للربع الثالث بين 55% و57%. أما نفقات البحث والتطوير المتوقعة للربع الثالث فتبلغ حوالي 1.2 مليار يورو، بينما تبلغ نفقات البيع والتسويق والإدارة حوالي 0.4 مليار يورو. ونظرًا لاستمرار الطلب القوي، فإننا نقوم بتحديث توقعاتنا للعام 2026 بأكمله.

نتوقع الآن أن تتراوح صافي المبيعات الإجمالية بين 43 و45 مليار يورو، بهامش ربح إجمالي يتراوح بين 54% و56%. وبهذا، أود أن أعيد الكلمة إلى كريستوف.

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا روجر. سأقدم الآن بعض التفاصيل الإضافية حول العوامل التي دفعتنا لرفع توقعاتنا للعام بأكمله. إن استمرار الزخم القوي في طلب العملاء وقدرتنا على الاستجابة له من خلال زيادة الإنتاج لتعزيز سلسلة التوريد والتصنيع وفرق العمل الميدانية لدينا، هما المحركان الرئيسيان لتحسين توقعاتنا. وقد حفز الطلب القوي في السوق النهائي هذا العام عملاءنا على زيادة الطاقة الإنتاجية بشكل كبير في أحدث تقنياتهم.

قام عدد من عملائنا بمراجعة خططهم للإنفاق الرأسمالي على مدار العام، وقد مكّنتنا قدرتنا على زيادة الإنتاج من تلبية طلباتهم لأنظمة الطباعة الحجرية الإضافية. وتتشابه ديناميكيات السوق في كل من منطق المعالجة المتقدمة وذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM)، كما أن خطط زيادة الطاقة الإنتاجية تتسم بالطموح نفسه. ويبرم عملاؤنا في كلا القطاعين اتفاقيات طويلة الأجل مع عملائهم، مما يمنحهم رؤية مستقبلية واضحة وثقةً كافية لإضافة طاقة إنتاجية كبيرة لدعم الطلب.

في مجال المنطق، يستمر الاستثمار ليس فقط لتمكين توسيع قدرة تقنية 3 نانومتر لدعم أحدث جيل من مسرعات الذكاء الاصطناعي، بل أيضاً في تقنيتي 5 نانومتر و4 نانومتر لدعم مجموعة متنوعة من الرقائق التي تتطلبها منتجات الذكاء الاصطناعي. في الوقت نفسه، تتطور تقنية 2 نانومتر بسرعة لدعم تطبيقات الحوسبة عالية الأداء وتطبيقات الأجهزة المحمولة من الجيل التالي، ويخطط عملاؤنا بالفعل لاستثمارات لدعم تطوير تقنية 1.4 نانومتر.

تُؤدي هذه الديناميكيات في قطاعات المنطق إلى زيادة كثافة استخدام الطباعة الحجرية وزيادة الطلب على تقنيات الطباعة الحجرية المتقدمة. ونتوقع الآن أن تنمو مبيعات أنظمة المنطق المتقدمة المتعلقة بمصانع الرقائق بنسبة تزيد عن 25% هذا العام. أما في مجال ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM)، فقد دفعت تحديات الإمداد التي أدت إلى ارتفاع أسعار كل من ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DDR) وذاكرة الوصول العشوائي عالية التردد (HBM) إلى استثمارات كبيرة في توسيع مصانع الرقائق. ويُضيف عملاؤنا طاقة إنتاجية كبيرة هذا العام، وفي الوقت نفسه يُخططون لمزيد من التوسع في الطاقة الإنتاجية، كما يتضح من خطط بناء العديد من مصانع الرقائق الضخمة.

ستُضاف هذه الميزة تدريجيًا على مدار السنوات القادمة. بالإضافة إلى ذلك، يتزايد استخدام تقنية الطباعة الحجرية لذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) مع انتقال العملاء إلى تقنيات تصنيع متقدمة. يشمل ذلك تقنيتي الطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية القصوى (EUV) والطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية العميقة (DUV)، حيث يُعزى نمو تقنية EUV ذات الفتحة العددية المنخفضة إلى زيادة استبدال الطباعة متعددة الأنماط بتقنية EUV أحادية التعريض الأكثر فعالية من حيث التكلفة. ونتيجة لذلك، نتوقع أن تنمو مبيعاتنا الصافية لأنظمة الذاكرة بأكثر من 75% هذا العام. سأترك الآن المجال لروجر لتقديم تفاصيل حول ما يعنيه ذلك لمختلف أقسام أعمالنا وخططنا لدعم هذا الطلب المتزايد.

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

شكرًا لك يا كريستوف. نبدأ أولًا بأعمالنا في مجال تقنية الطباعة الحجرية فوق البنفسجية المتطرفة (EUV)، ونتوقع الآن شحن حوالي 65 نظامًا منخفض الفتحة العددية (NA) بتقنية EUV هذا العام، مما سيؤدي إلى نمو صافي مبيعات أنظمة EUV بنسبة تزيد عن 45% على أساس سنوي. ويُعزى هذا الطلب إلى الزخم القوي في كلٍ من ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) والمنطق المتقدم. أما بالنسبة لأعمال تقنية الطباعة الحجرية فوق البنفسجية العميقة (DUV)، فنتوقع شحن حوالي 130 نظامًا بتقنية غمر DUV هذا العام، وهو ما يُقارب مستوى إنتاج هذه الأنظمة في عام 2025. وقد عملنا هذا العام بشكل وثيق مع شركائنا في سلسلة التوريد لتسريع إنتاجنا لهذه الأنظمة.

شهدت شحنات أنظمة الأشعة فوق البنفسجية العميقة الجافة زيادة ملحوظة هذا العام. علاوة على ذلك، أدى تكثيف عمليات التحكم في التصنيع عند العُقد المتقدمة إلى زيادة كبيرة في اعتماد منتجاتنا من أنظمة القياس البصري وأنظمة قياس الحزم الإلكترونية لدى جميع عملائنا الرئيسيين. ونظرًا لهذه التوجهات في أعمالنا في مجال قياس وفحص الأشعة فوق البنفسجية العميقة، نتوقع نموًا في صافي مبيعات الأنظمة غير المعتمدة على الأشعة فوق البنفسجية القصوى بنحو 25% هذا العام. ومن المتوقع أن تنمو مبيعات إدارة قاعدة العملاء المثبتة بأكثر من 30% هذا العام، مدفوعةً بإيرادات الخدمات من قاعدة عملائنا المتنامية المعتمدة لأنظمة الأشعة فوق البنفسجية القصوى، وطلب العملاء على ترقيات الأداء والإنتاجية لدعم متطلباتهم المتزايدة من حيث القدرة الإنتاجية.

بالانتقال إلى أعمالنا المتعلقة بالصين، نتوقع أن تُشكّل هذه الأعمال حوالي 20% من إجمالي صافي مبيعاتنا للعام بأكمله، وذلك مع نموها بما يتماشى مع نمو أعمالنا بشكل عام، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة الطلب في المشاريع الرئيسية. وفيما يخص خططنا المتعلقة بالطاقة الإنتاجية، نواصل إجراء حوارات مثمرة مع عملائنا لفهم احتياجاتهم من أنظمتنا بشكل أفضل لما بعد عام 2026. وبفضل وضوح خطط عملائهم، تمكّن عملاؤنا من مشاركة توقعاتهم معنا تمتد لسنوات عديدة.

ينعكس هذا الارتفاع الملحوظ في زخم الطلبات الذي ظل قويًا للغاية خلال النصف الأول من العام. ونتيجةً لذلك، يستمر تراكم الطلبات لدينا في الازدياد مع تنوع كبير في قاعدة عملائنا لعام 2027. نحن الآن على وشك تغطية جميع طلباتنا لتقنية الطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية القصوى ذات الفتحة العددية المنخفضة، ونخطط لزيادة طاقتنا الإنتاجية لهذه التقنية بنحو 30%. وبالنظر إلى عام 2028، فقد تلقينا بالفعل عددًا كبيرًا من طلبات هذه التقنية.

دفعتنا توقعات الطلب القوي من عملائنا إلى دراسة زيادة إضافية في الطاقة الإنتاجية بنسبة 30% خلال ذلك العام. وبالمثل، بالنسبة لأنظمة الغمر، نعتزم زيادة الطاقة الإنتاجية بنسبة 30% في عام 2027، وندرس إمكانية زيادة أخرى بنسبة 30% في عام 2028. وبهذا، أود أن أترك المجال لكريستوف.

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا روجر. بالنظر إلى خارطة طريقنا التقنية، نلاحظ استمرار التقدم الملحوظ في تقنية الطباعة الحجرية فوق البنفسجية القصوى (EUV) ذات الفتحة العددية العالية. نواصل العمل عن كثب مع عملائنا لإثبات قيمة هذه التقنية في خططهم التقنية. بالتوازي، يتطور مستوى نضج المنصة تدريجيًا ليصل إلى المستوى المطلوب لإدراجها في عمليات التصنيع بكميات كبيرة. كما يسعدنا أن نعلن في بيان صحفي صدر في وقت سابق اليوم أن شركة إنتل فاوندري تستخدم تقنية الطباعة الحجرية فوق البنفسجية القصوى (EUV) ذات الفتحة العددية العالية من شركة ASML على عقدة معالجة إنتل 18A لإنتاج مجموعة فرعية من معالجات إنتل كور ألترا سيريز 3.

تمثل هذه الإنجازات خطوة هامة في إثبات جاهزية تقنية الطباعة الحجرية الضوئية عالية الدقة (NA EUV) في بيئة الإنتاج. وخلاصة القول، لا يزال طلب العملاء قويًا للغاية. ومع اتساع نطاق الرؤية الآن لعدة سنوات قادمة، فقد استجبنا بفعالية للطلب المتزايد، وسنواصل الاستثمار لضمان توافق قدراتنا وإمكانياتنا مع احتياجات عملائنا. كما نلاحظ أن النمو السريع للطلب المتعلق بالذكاء الاصطناعي في مجال المنطق المتقدم وذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) يُسرّع من وتيرة التحول نحو حلول الطباعة الحجرية الأكثر تطورًا، ويزيد من كثافة استخدام هذه التقنية.

في يومنا القادم لسوق رأس المال، المقرر عقده في 10 يونيو 2027، سنُحدّث رؤيتنا طويلة الأجل لتعكس ديناميكيات السوق والتكنولوجيا منذ يومنا الأخير. أتطلع لرؤية العديد من مستثمرينا هناك، ويسعدنا الإجابة على استفساراتكم.

جيم كافانو، رئيس قسم علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا روجر، وشكرًا لك يا كريستوف. سيشرح لكم الموظف المختص بروتوكول جلسة الأسئلة والأجوبة بعد قليل. أرجو منكم التفضل قبل ذلك بالاكتفاء بسؤال واحد، مع متابعة قصيرة واحدة إن لزم الأمر. سيمكننا هذا من خدمة أكبر عدد ممكن من المتصلين. الآن، أيها الموظف، هل يمكننا سماع تعليماتك النهائية ثم السؤال الأول من فضلك؟

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم زر واحد على هاتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم زر واحد مرة أخرى. الآن ننتقل إلى السؤال الأول. لحظة من فضلكم. سؤالكم الأول اليوم من فرانسوا بوربونييه من بنك يو بي إس. تفضلوا.

فرانسوا بوربونييه

شكرًا جزيلًا. سؤالي الأول يتعلق بشركة ASML. لطالما وصفت الشركة نهجها في التسعير بأنه قائم على القيمة المُقدمة للعملاء. مع ذلك، يتطلب هذا، بطبيعة الحال، افتراضات حول الفوائد الاقتصادية التي يمكن للعملاء جنيها من أدواتها. لذا، أردتُ إعادة النظر في تعليقات TSMC الأخيرة حول ارتفاع تكلفة الطوابع عالية الطاقة. أحد التفسيرات المحتملة هو أن العملاء يجدون قيمة أكبر في الطوابع منخفضة الطاقة (NA) مما كنا نتوقعه سابقًا، خاصةً إذا كان بإمكانهم تنفيذ بعض عمليات الطباعة الثلاثية بتكلفة تنافسية مقارنةً بالطوابع عالية الطاقة.

سؤالي هو: هل هناك مجال لتعديل الأسعار مع انخفاض الطلب في أمريكا الشمالية بمرور الوقت لضمان توافق أسعار النظام مع القيمة المضافة التي يقدمها العملاء؟ أقصد القيمة المضافة التي تُقدم للعملاء. هل هذا واضح؟

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، أعتقد يا فرانسوا أنني فهمت مسألة العلاقة بين تقنية INA وتقنية الطباعة الضوئية منخفضة التكلفة. لذا دعني أبدأ بتقنية INA. لقد ناقشنا هذا الأمر سابقًا، وكما تعلم، فإن كل جيل جديد من أنظمة الطباعة الضوئية التي طرحتها شركة ASML في السوق كان يهدف بشكل أساسي إلى خفض تكلفة الطباعة. لذلك، عند النظر إلى تقنية INA أحادية التعريض، فإن تصميم الأداة وأداءها سيوفران فائدة اقتصادية لعملائنا.

بالطبع، للوصول إلى هذه المرحلة، يجب أن تتمتع المنصة بالنضج الكافي. كما ذكرتُ سابقًا، ما زلنا نعمل على تطوير منصة INA لتصل إلى مستوى نضج منخفض. وعندما يتحقق ذلك، ستصبح تكلفة INA ميزة تنافسية مقارنةً بالتقنيات الحالية. لذا، أعتقد أن هذا المنطق لا يزال صحيحًا، وسيُطبّق مجددًا عندما تصل المنصة إلى مستوى النضج المطلوب.

لذا، أعتقد أنه لا داعي للنظر في سعر أداة مقابل أخرى. لأن هذا المنطق ينطبق أيضاً على تقنية INA منخفضة التكلفة. إذا تذكرتم نقاشنا في عامي ٢٠١٨-٢٠١٩، فأعتقد أن مفتاح فعالية INA من حيث التكلفة، وتفوقها على تكلفة INA منخفضة التكلفة بالإضافة إلى تقنية الطباعة المتعددة الغامرة، هو الوصول بتقنية INA إلى مرحلة النضج المناسبة. وفي هذا السياق، نحن سعداء جداً بالبيان الصحفي الصادر هذا الصباح بشأن إنتل، لأنه، كما أقول، ربما أقوى مؤشر حتى الآن على أننا نقترب من تحقيق ذلك.

لذا لا مجال للحديث عن انخفاض الأسعار في أمريكا الشمالية.

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

لذا أقول يا فرانسوا، إضافةً إلى ذلك، فيما يتعلق بتسعير خدمات أمريكا الشمالية المنخفضة، فأنت تعلم أننا نواصل رفع إنتاجية هذه الأدوات. وهذا يمنحنا بالطبع مجالاً واسعاً لتحسين الأسعار مستقبلاً. وأنت محق، فالتسعير القائم على القيمة هو المفهوم الذي نتبعه في ASML. وأنت محق أيضاً في أن القيمة التي يحصل عليها العملاء في الوضع الحالي أعلى بكثير من أي وقت مضى.

لذا، أتفق معك على أن الوضع الحالي يوفر مرونة أكبر في التسعير مقارنةً بما كان متاحًا في السابق. وبالطبع، ستدرك، نظرًا لطول فترات انتظار الطلبات لدينا، أن هذا لا يؤثر على الأسعار غدًا. لكن من الواضح أن الوضع الحالي، وما يقدمه من قيمة لعملائنا، يمنحنا مرونة أكبر في التسعير مقارنةً بما كان عليه الحال في الماضي.

وبالطبع، نحن ننفذ ذلك أيضاً.

فرانسوا بوربونييه

متى سيحدث ذلك يا روجر؟ أعني، كما ذكرت، ليس غداً بعد غد. إذن متى سيحدث؟

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

لكن الأمر يعتمد حقاً. يعتمد ذلك على وضع الطلبات مع العملاء. وكما ذكرت، يرتبط الأمر بشكل واضح بمدة تجهيز الطلبات. لذا، وبالطبع يختلف ذلك من عميل لآخر، لكن هذا العامل واضح يا فرانسوا.

فرانسوا بوربونييه

حسنًا، وربما يكون السؤال السريع التالي متعلقًا بالرقم 100، أقصد الزيادة بنسبة 30% في 28، ما يعني 110 أدوات. وأعني، كريستوف، لقد ذكرتَ أن دراسة العالم دقيقة. هل تحتاجون إلى غرفة نظيفة جديدة لذلك أم أنكم تفكرون في إضافة غرفة نظيفة إلى إمكانيات ASML؟

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

أعتقد أن جميع القدرات التي سنضيفها، سواء المخطط لها أو قيد الدراسة، تعتمد على بنيتنا التحتية الحالية. لذا، وكما لاحظتم، فقد بذلنا جهودًا مضنية خلال الأشهر الستة إلى التسعة الماضية لزيادة إنتاجنا. وسنواصل العمل بجد خلال الأشهر القليلة المقبلة لتحقيق نفس الهدف. ويمكننا تحقيق الرقم الذي نذكره من خلال الاستخدام الأمثل لمساحة غرف التنظيف الحالية. وهذا أيضًا ما يُمكّننا من تحقيق هذا التحسين على المدى القريب.

فرانسوا بوربونييه

ممتاز. شكراً لكما.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي اليوم من جو كوتاكي من ويلز فارجو. تفضل.

جو كوتاكي

نعم، شكرًا على الإجابة على السؤال. ذكرتَ أنك على وشك استلام جميع الطلبات اللازمة لعام ٢٠٢٧ لتغطية احتياجاتك في أمريكا الشمالية. ومن الواضح أنك تزيد الطاقة الإنتاجية بنسبة ٣٠٪. لذا، أعتقد أن السؤال هو: هل تُعتبر ٨٥ أداة للعام المقبل الحد الأقصى لما تعتقد أنك تستطيع دعمه أنت وسلسلة التوريد لديك؟ أم أن البنية التحتية الحالية قادرة على استيعاب المزيد؟ هل من الممكن أن يرتفع هذا الرقم مع اقترابنا من عام ٢٠٢٧؟

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

هذا هو التوازن كما نراه اليوم. التوازن بين العرض والطلب كما نراه اليوم هو ما يوصلنا إلى نسبة 30%. صحيح. هذه هي طريقتنا. إذا كان العملاء سيأتون إلى ASML ويقولون إنهم بحاجة إلى كميات أكبر بكثير، فكما فعلنا في الشهرين الماضيين، علينا أن نراجع أنفسنا. علينا أن ننظر إلى سلسلة التوريد بأكملها ونرى ما يمكن فعله. ولكن في هذه المرحلة، وبالنظر إلى المحادثات التي نجريها، نعتقد أن نسبة 85% تمثل تمثيلاً جيداً للتوازن بين ما يطلبه العملاء منا وما نطلبه من أنفسنا في سلسلة التوريد.

إذا دعت الحاجة إلى المزيد، كما فعلنا في الربعين الماضيين، فسوف نشمّر عن سواعدنا ونرى ما إذا كان بالإمكان فعل المزيد.

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

ربما يا جو، للإجابة على سؤال فرانسوا. لقد أوضحتُ أن نسبة 30% مضروبة في 2 مبنية على حجم عملياتنا الحالي. لذا، السؤال الأساسي هو مدى سرعة التنفيذ المطلوبة لدعم العميل عند الطلب، وربما نتمكن من تحقيق ذلك في وقت ما. ولكن في هذا الجانب، كما لاحظتم في الأشهر القليلة الماضية، حققنا نجاحًا كبيرًا. لدينا المساحة، ولدينا، كما أقول، الخطة اللازمة للوصول إلى تلك الأرقام. وكما ذكرت، سنواصل التواصل المستمر مع عملائنا، والاستماع إلى احتياجاتهم، ومواصلة العمل بجد على زيادة الإنتاج.

وتتمثل المهمة الأولى لشركة ASML في تزويد عملائها بما يحتاجونه بشكل أساسي.

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

يا جو، ولتوضيح ذلك أكثر، يجب أن نتذكر أيضًا أنه لا ينبغي لنا التركيز فقط على الزيادة النسبية للوحدات. فنحن نتحدث عن زيادة بنسبة 30%، أي ما يعادل 30% من الصناديق، وبالتالي زيادة بنسبة 30% في الأدوات. ولكن يجب أن تدرك أيضًا أن تشكيلة الأدوات التي سنشحنها العام المقبل تختلف عن تلك التي شحنناها هذا العام. فبالنسبة لتقنية الطباعة الحجرية فوق البنفسجية المتطرفة (EUV) تحديدًا، ستتكون تشكيلة الأدوات التي سنشحنها العام المقبل من نوعي E وS، بينما تتكون هذا العام من مزيج من نوعي E وE. وإذا لاحظت الفرق في الإنتاج، فإن ما نراه في جوهره ليس تحسينًا بنسبة 30% في سعة الرقاقات، بل ما يقارب 45%. إضافة إلى ذلك، وكما تعلم، نقدم مجموعة واسعة من باقات الترقية لعملائنا، مما يمنحهم زيادة ملحوظة أخرى. لذا، يكمن الأمر في مزيج من تحسين عدد القدرات التي نمتلكها داخلياً لإنتاج أعداد كبيرة من الوحدات، وإنتاجية الأدوات، وتحديثات القاعدة المثبتة.

وفي هذا المزيج، كما قال كريستوف، نعتقد أننا ناجحون للغاية في تلبية أهداف ومتطلبات عملائنا.

جو كوتاكي

هذا مفيد جدًا يا روجر، أقدر كل هذه التفاصيل. ربما كمتابعة، لقد تحدثتَ عن تحسين مساحة غرفة التنظيف الحالية لزيادة السعة. هل يُغيّر ذلك شيئًا في رأيك حول ما يُمكن فعله من ناحية السعة لأنظمة الفتح العددي العالي؟ هل يُمكنك تذكيرنا بسعة الفتح العددي العالي للنظر في البندين 27 و28؟

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، أعتقد أننا نتبع نفس المبدأ تمامًا في INA، وهو مواءمة العرض مع طلب العملاء. لذا، أعتقد أننا نعمل على تحسين الأداء في جميع المنتجات، وهناك أيضًا نقاشات حول INA، كما ذكرنا، حول إدراج المنتجات. لذلك، نحافظ على المرونة اللازمة للاستجابة عند الحاجة. وبالتالي، فإن التحسين الذي أشرت إليه سابقًا يشمل جميع المنتجات بشكل أساسي.

أعتقد أن الجميع يدرك ذلك الآن. بالطبع، يُبذل جهد أكبر اليوم في مجال الفتحة العددية المنخفضة والانغماس، على سبيل المثال، في تقنية INA. لكننا لا نضحي، كما أقول، بأي جزء من مواردنا في تقنية INA عند إتمام باقي عمليات التحسين.

جو كوتاكي

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي اليوم من كريش سانكار من تي دي كوان. تفضل.

كريش سانكار

شكرًا على سؤالك. أخبرتهم أن الطاقة الإنتاجية زادت إلى 8510 وحدات. هل أنتم تلبي الطلب وليس الشحن؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل تنتظرون طلبات الشراء من العملاء قبل البدء في زيادة الطاقة الإنتاجية ثم تتبعها؟

كريستوف فوكيه، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، فيما يخص السؤال الأول، وكما لاحظتم خلال الأشهر القليلة الماضية، لم نصل بعد إلى حالة استقرار بشأن الطلب على المنتج 27، وبالتأكيد ليس على المنتج 28. لذا، نواصل مراجعة هذا الطلب مع عملائنا. ومرة أخرى، هدفنا الأساسي من العرض هو تلبية هذا الطلب. لذلك، لن أقول إننا انتهينا من هذا النقاش. أعتقد أنكم تلاحظون ديناميكية السوق، فهي لا تزال قوية للغاية.

لذا، يُثير هذا الأمر بعض التوتر، بالطبع، لضمان تطابق الرقمين. لكن هذا ما نواصل العمل عليه. باختصار، نعم، لدينا القدرة على تلبية الطلب، لكن الطلب لا يزال متقلبًا. نحصل على رؤية أوضح بالتأكيد للرقمين 27 و28. لكننا في الغالب لم نصل بعد إلى نهاية المفاوضات مع عملائنا.

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

من الواضح يا كريش أننا لا ننتظر حتى نحصل على الطلبات المناسبة. كما ذكرنا، نحن ندرس سيناريو 110 لتقنية EUV ذات الفتحة العددية المنخفضة بحلول عام 2028. بالطبع، ليس لدينا طلبات لتقنية 410 EUV ذات الفتحة العددية المنخفضة في هذه المرحلة. لذا، نحن لا ننتظر، بل نستبق الأمور. لكننا نفعل ذلك لأن مؤشرات الطلب التي نتلقاها من العملاء، والتي لم تتضح معالمها بعد، قوية للغاية.

لذا، لهذا السبب نقوم بالتحقيق في هذا الأمر ونستعد بأفضل ما نستطيع في هذه المرحلة.

كريش سانكار

فهمت. مفيد جدًا. ولديّ استفسار سريع. يبدو أن تقنية 3 نانومتر تُعدّ تقنيةً أطول وأقوى مما كان يُعتقد. لذا، أفترض أنكم ستستمرون في شحن 3600 وحدة من طراز D. لكن يا روجر، ذكرتَ أنه لن يكون هناك أي وحدات من طراز D ضمن منتجاتكم العام المقبل. أودّ فقط التأكد، هل هذا صحيح؟ وإذا كان كذلك، فهل من المنطقي افتراض أن هامش الربح الإجمالي سيرتفع العام المقبل مقارنةً بهذا العام؟ لأنه إذا كان مزيج منتجاتكم سيتحول إلى كميات أكبر من طراز E، وفي النهاية طراز S، فسيكون ذلك مفيدًا جدًا.

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

كريستيان، في مرحلة معينة، نفدت جميع طرازات D لدينا. يستخدم طراز D نظام UV محددًا من زايس، وفي مرحلة معينة، نكون قد انتهينا تمامًا، ونتوقع أن ننتهي، أو ربما نكاد ننتهي، ولكن هذا العام. قد يتبقى طراز أو اثنان للعام المقبل. لكن بشكل أساسي، انتهينا من هذا هذا العام. ومن تلك اللحظة فصاعدًا، لن يتبقى لدينا أي طراز DPOB. ولذلك، سنبدأ بتصنيع طرازات EAT وF في العام المقبل.

بالتأكيد، سيحقق هذا المزيج متوسط سعر بيع أفضل من مزيجنا الحالي، لأنه سيُصاحبه إنتاجية أعلى كما ذكرنا، بالإضافة إلى هامش ربح إجمالي أفضل. بالطبع، لن أُحدد لك هامش الربح الإجمالي للعام المقبل يا كريش، لكن من المؤكد أن تأثير المزيج على تقنية الطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية المتطرفة (EUV) العام المقبل سيكون أكثر إيجابية من هذا العام.

كريش سانكار

شكراً جزيلاً يا رودي.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي اليوم مستوحى من شخصية ستيفان أوري من مسلسل "أوهس". تفضل.

ستيفان أوري

نعم، مساء الخير. سؤالي بخصوص النقطة رقم ٢٨، حيث ذكرتم أن لديكم بالفعل كميات كبيرة من الطلبات، ولكن لم يتم حجزها بالكامل بعد. هل يمكنكم مساعدتنا في فهم وضعكم الحالي فيما يتعلق برؤية الطلب من بين الوحدات المستهدفة البالغ عددها ١١٠ وحدة؟ كيف يتم تغطية هذا الطلب اليوم؟ وهل يمكنكم التحدث عن مدد التسليم في الوقت الحالي؟ ولديّ سؤال متابعة.

روجر داسن، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

حسنًا، حقيقة أننا نقول إننا نحقق في 110. لن نحقق في 110 لو أخبرنا العملاء بذلك. سيكون هذا رقمًا مبالغًا فيه. لذا، نحن نحقق في هذا الأمر ببساطة لأن العملاء يشيرون لنا إلى أن الطلب قوي جدًا. لكن حقيقة أننا بدأنا نتحدث عن هذا الأمر الآن...

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.