ناقشت شركة AudioEye (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: AEYE ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=CiepQ3YL

ملخص

أعلنت شركة AudioEye عن تحقيقها للربع الحادي والأربعين على التوالي من الإيرادات القياسية، حيث بلغت إيراداتها 10.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مسجلة بذلك زيادة بنسبة 8% على أساس سنوي.

لقد حسّنت الشركة هوامش أرباحها المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل كبير، وتتوقع هوامش في نطاق 20% هذا العام، مع هدف يتمثل في معدل تشغيل يبلغ 15 مليون دولار بحلول نهاية عام 2026.

بلغت الإيرادات السنوية المتكررة لشركة AudioEye 41.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 12% سنوياً، مما يشير إلى نمو قوي في الإيرادات المستقبلية مدفوعاً بتراكم الإيرادات السنوية المتكررة.

وتواصل الشركة التركيز على المبادرات الاستراتيجية، بما في ذلك ابتكارات المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتوسيع حضورها في السوق في الاتحاد الأوروبي والحكومات المحلية وحكومات الولايات.

تم الإعلان عن تغييرات إدارية مع تولي كيلي دجوردجيفيتش منصب الرئيس التنفيذي، مما يؤكد على استمرارية التوجه الاستراتيجي والتميز التشغيلي.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة AudioEye للربع الأول من عام 2026. ينضم إلينا في هذه المكالمة اليوم كل من السيدة كيلي دجوردجيفيتش، الرئيسة التنفيذية والمديرة المالية لشركة AudioEye، والسيد ديفيد موراتي، الرئيس التنفيذي ورئيس قسم المنتجات. بعد كلمتيهما، سنفتح باب الأسئلة لمحللي الشركة. أود تذكير الجميع بأن هذه المكالمة ستُسجل وستكون متاحة لإعادة الاستماع إليها عبر رابط موجود في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.audioeye.com . قبل أن أُسلّم الكلمة إلى الرئيس التنفيذي لشركة AudioEye، تود الشركة تذكير جميع المشاركين بأن التصريحات التي ستُدلي بها إدارة AudioEye خلال هذه المكالمة، والتي لا تُعد حقائق تاريخية، تُعتبر تصريحات استشرافية. يوفر قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995 حمايةً قانونيةً لهذه التصريحات الاستشرافية. وتُستخدم كلمات مثل "نعتقد" و"نتوقع" و"نتنبأ" و"نُقدّر" و"واثقون" و"سوف" وغيرها من عبارات التوقع المماثلة للدلالة على التصريحات الاستشرافية. هذه التصريحات عبارة عن تنبؤات أو توقعات أو غيرها من البيانات المتعلقة بالأحداث المستقبلية، وهي تستند إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وتخضع لمخاطر وشكوك. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا بسبب العوامل التي نوقشت في البيان الصحفي الصادر اليوم، وفي التعليقات التي أُدلي بها خلال هذه المكالمة الجماعية، وفي قسم عوامل المخاطرة في التقرير السنوي للشركة على النموذج 10K. كما يُنصح بعدم الاعتماد المفرط على هذه البيانات التطلعية، التي تعكس فقط رأي الإدارة، وذلك في تقارير الجودة على النموذج 10Q وغيرها من التقارير والإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. اعتبارًا من تاريخه، لا تتحمل AudioEye أي التزام بتحديث أو تصحيح أي بيانات تطلعية. علاوة على ذلك، ستتضمن ملاحظات الإدارة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يتوفر بيان توفيقي لأكثر المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) قابلية للمقارنة مباشرةً مع هذه المقاييس المالية غير المتوافقة معها في بيان أرباح الشركة، أو منشور في قسم علاقات المستثمرين على موقعها الإلكتروني www.audioeye.com . والآن أود أن أحول المكالمة إلى الرئيس التنفيذي ورئيس قسم المنتجات في شركة AudioEye، السيد ديفيد موروتي.

ديفيد موروتي

شكرًا لك أيها الموظف، ومساء الخير جميعًا. يُمثل الربع الأول من هذا العام الربع الحادي والأربعين على التوالي الذي نحقق فيه إيرادات قياسية، وهو إنجازٌ بارزٌ منذ أكثر من عقدٍ مضى. بدأتُ مسيرتي مع AudioEye كمستثمرٍ قُدتُ عدة جولات تمويلٍ للشركة. في ذلك الوقت، كانت الشركة تُعاني من نقصٍ حادٍ في الإيرادات وتقنياتٍ محدودة. أما اليوم، فالوضع مختلفٌ تمامًا. لدينا المنتج الرائد في السوق وأكثر من 127,000 عميل، وهو عددٌ يفوق، على حد علمنا، أي شركةٍ أخرى في هذا القطاع. في عام 2019، انضممتُ إلى AudioEye، بدايةً كمستشار، ثم كعضوٍ في مجلس الإدارة، وأصبحتُ رئيسًا للجنة التشغيلية الاستراتيجية لمجلس الإدارة، حيثُ كُلفتُ بتحسين هوامش الربح وتوسيع نطاق المنتج. ومنذ ذلك الحين، تضاعفت الإيرادات أربع مراتٍ تقريبًا، وتحسنت هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدلة من حوالي -70% إلى ما يُتوقع أن تصل إلى ما يزيد عن 20% هذا العام. ارتفع متوسط الإيرادات لكل موظف من حوالي 100,000 دولار أمريكي في عام 2019 إلى أكثر من 400,000 دولار أمريكي، أي بزيادة تقارب 400%. كان لكيلي دورٌ محوري في تحقيق هذه النتائج المتميزة منذ انضمامها إلى AudioEye في عام 2021. عملتُ مع كيلي عن كثب لما يقارب خمس سنوات، وأنا على ثقة تامة بأنها، بصفتها الرئيسة التنفيذية، ستقود الشركة خلال المرحلة التالية من النمو، وستواصل تحسين هامش الربح التشغيلي. كان هذا تطورًا مدروسًا بعناية، يعكس قوة ما بنيناه، وثقة مجلس الإدارة، وثقتي في قدرة كيلي على قيادتنا نحو المستقبل. فهي تتمتع بالانضباط التشغيلي، والعلاقات المتميزة، والمصداقية اللازمة للحفاظ على الزخم الذي نحققه. سأركز في الفترة المقبلة على ما أحب فعله أكثر من غيره: الاستراتيجية طويلة الأجل، وابتكار المنتجات، بما في ذلك مبادرات الذكاء الاصطناعي التي أصبحت ممكنة الآن بفضل التحسينات الأخيرة في إدارة دورة حياة المنتج. لقد شغلتُ منصب رئيس قسم المنتجات منذ النصف الثاني من عام ٢٠٢٣، خلال فترة شهدت ابتكاراتٍ كبيرة، من بينها منصتنا من الجيل التالي التي تجمع بين حلولٍ مخصصة وتقنيات الذكاء الاصطناعي الرائدة في مجالنا، مما يمنح العملاء رؤيةً شاملة لملف المخاطر الخاص بهم، وهو ما لا يستطيع أي منافس تقديمه اليوم. كما واصلنا تحسين معدلات الحماية القانونية الرائدة في مجالنا وأعلى مستويات الكشف التلقائي المتاحة، ولكننا لم ننتهِ بعد. تُظهر دراسة حديثة أجرتها WebAIM أن الإنترنت أصبح أقل سهولة في الوصول إليه، بينما تصل اتجاهات التقاضي إلى مستويات قياسية. لم تكن الحاجة إلى حل مشكلة إمكانية الوصول الرقمي على نطاق واسع أكثر إلحاحًا من أي وقت مضى. نواصل البناء على مجموعة بياناتنا الخاصة الرائدة في مجالنا، والتي تم تطويرها على مدار ١٠ سنوات على أكثر من ١٠٠,٠٠٠ موقع إلكتروني وملايين نقاط البيانات، باستخدام نهجنا الفريد الذي يجمع بين أتمتة الذكاء الاصطناعي والحلول المخصصة. ونحن متحمسون للغاية لإصدارات منتجات Agentic القادمة، إذ ندخل هذه المرحلة التالية من النمو في مسيرة AudioEye. أود أن أشكر فريقنا على كل جهودهم وتصميمهم الذي أوصلنا إلى هنا، وعلى تقديم منتجٍ رائع لعملائنا. بعد مكالمة اليوم، قد يقلّ ظهوري أمام المساهمين، لكنني سأواصل العمل بجدّ من وراء الكواليس، تاركًا لكم الثقة والاطمئنان مع الرئيس التنفيذي الجديد. وبهذا، أترك الأمر لكيلي.

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ديفيد. مساء الخير جميعًا. إنه لشرف لي أن أتحدث إليكم اليوم بصفتي الرئيس التنفيذي الجديد، وأود أن أنقل امتنان ديفيد لفريقنا وله شخصيًا على العمل الرائع الذي أنجزه، والذي حوّل AudioEye إلى شركة رائدة في مجال إمكانية الوصول الرقمي. أتطلع إلى البناء على الأساس الذي أرساها ديفيد وفريقه. لقد أمضيت خمس سنوات أعمل مع ديفيد وأقود التغيير، وأنا متحمس لما تحمله المرحلة القادمة، سواء من الناحية التشغيلية أو من ناحية المنتج وفرص السوق. سأتناول الآن بعض التطورات التجارية الأخرى، والنتائج المالية للربع الأول من عام 2026، وتوقعاتنا المالية المحدثة للربع الثاني والعام 2026 بأكمله. لا تزال بيئة السوق تؤكد الحاجة إلى حلول تتسم بالدقة والنطاق الواسع. تُسهم حلول الترميز الآلي في تسريع تطوير مواقع الويب، ولكنها تجعل الوصول إليها أقل سهولة. كما ذكر ديفيد، كشف تقرير WebAIM Million لعام 2026 أن 95.9% من أفضل مليون صفحة رئيسية تحتوي على أخطاء قابلة للكشف في معايير WCAG، بمتوسط 56.1 خطأً لكل صفحة، أي بزيادة قدرها 10% عن العام السابق، مما أدى إلى عكس ست سنوات متتالية من التحسن التدريجي. ويعزو WebAIM هذا التراجع إلى تحولات أوسع في تطوير الويب، بما في ذلك الاعتماد المتزايد على أطر عمل خارجية والبرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وهذا بدوره يدفع الدعاوى القضائية المتعلقة بإمكانية الوصول إلى مستويات قياسية. في ظل هذه الظروف، تتبوأ AudioEye مكانة رائدة بفضل أكثر من عقد من البيانات الخاصة بها ومليارات نقاط البيانات. لدينا العمق والخبرة والنطاق اللازمين لمعالجة تحديات إمكانية الوصول ومساعدة العملاء على إدارة المخاطر القانونية التي يواجهونها بطريقة لا تضاهيها أي حلول أخرى حاليًا. وما زلنا نشهد ردود فعل إيجابية وتفاعلًا كبيرًا مع منصتنا من الجيل التالي التي تم طرحها في وقت سابق من هذا العام. لقد صممنا هذه المنصة لمنح العملاء رؤية شاملة لآلاف الإصلاحات التي تُجريها AudioEye نيابةً عنهم من خلال الأتمتة والمعالجة المخصصة. وقد أكدت هذه الاستجابة صحة ما كنا نعتقده. عندما يطّلع العملاء على عمق عملنا، يتضح جليًا الفارق بين AudioEye وأي حل آخر في السوق. أما على الصعيد التنظيمي، فقد أصدرت وزارة العدل الأمريكية في أبريل 2026 قاعدة نهائية مؤقتة تمدد المواعيد النهائية للامتثال لمتطلبات إمكانية الوصول إلى مواقع الويب بموجب الباب الثاني من قانون الأمريكيين ذوي الإعاقة (ADA) لمدة عام واحد للحكومات المحلية وحكومات الولايات، ومن المقرر الآن بدء تطبيقها في أبريل 2027. نعتبر هذا تأكيدًا على التزام الحكومة الفيدرالية بإمكانية الوصول الرقمي، واعترافًا بأن الامتثال الفعال يتطلب حلًا قويًا مثل AudioEye. توضح القاعدة أن الجهات المشمولة ملزمة باستمرار بضمان إمكانية وصول الأشخاص ذوي الإعاقة إلى محتوى مواقعها الإلكترونية وتطبيقاتها على الهواتف المحمولة بموجب الباب الثاني من قانون الأمريكيين ذوي الإعاقة. يمنح هذا العام الإضافي AudioEye وشركاءنا في القنوات فترة زمنية أطول للتواصل مع الجهات الحكومية المحلية وحكومات الولايات، وضمان استعدادها للامتثال قبل موعد التطبيق الجديد في أبريل 2027 في الاتحاد الأوروبي. نواصل بناء قاعدة عملاء جدد، ونشهد مؤشرات إيجابية مبكرة مع تبلور جداول تطبيق القانون. نلتزم بإدارة استثماراتنا هناك بانضباط، ونسعى جاهدين للاستفادة من الزيادة الملحوظة في الطلب التي ستصاحب تطبيق القوانين، مع تعزيز الوعي بمتطلبات إمكانية الوصول المعمول بها حاليًا. وبالنظر إلى نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026، فقد بلغت إيراداتنا 10.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8% عن الفترة نفسها من العام السابق. وبهذا، نسجل رقماً قياسياً جديداً في إيراداتنا للربع الحادي والأربعين على التوالي، وهو إنجاز لم نشهده في أي شركة برمجيات عامة أخرى. وبلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) 41.2 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، مرتفعةً من 40 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025، ما يعكس نمواً سنوياً متتالياً بنسبة 12% في الإيرادات السنوية المتكررة، حيث بلغ نمو الإيرادات السنوية المتكررة 11%. ونتوقع استمرار نمو الإيرادات السنوية المتكررة في الأرباع القادمة، وأن يحقق تراكم الإيرادات السنوية المتكررة معدلات نمو متتالية ملحوظة في الإيرادات خلال الربعين الثالث والرابع من هذا العام. في 31 مارس 2026، بلغ عدد عملاء AudioEye حوالي 127,000 عميل، مقارنةً بـ 8,000 عميل في 31 مارس 2025. ويعود انخفاض عدد العملاء بمقدار 4,000 عميل عن 31 ديسمبر 2025 إلى إعادة تنظيم أحد الشركاء لقاعدة عملائه. ويواصل الشريك دعم آلاف عملاء AudioEye، ولم تتأثر أنشطة العمل الأساسية والشراكة، ولم يكن لها أي تأثير جوهري على الإيرادات أو الإيرادات السنوية المتكررة. وبالنظر إلى الإيرادات حسب قناتي AudioEye، تتكون قناة المؤسسات من عملائنا ومنظماتنا الكبيرة، بما في ذلك أولئك الذين لديهم مواقع ويب مخصصة غير تابعة للمنصة، والذين يتواصلون عادةً مباشرةً مع فريق مبيعات AudioEye للحصول على معلومات حول الأسعار والحلول. وقد واصلت قناة المؤسسات أداءها الجيد في الربع الأول من العام، مع نشاط تجاري جديد ثابت وتوسع ملحوظ في قاعدة العملاء الحاليين. وفي الربع الأول من عام 2026، نمت قناة المؤسسات بنسبة 9% على أساس سنوي. وفي 31 مارس 2026، مثلت قناة المؤسسات حوالي 41% من الإيرادات السنوية المتكررة. تشمل قناة الشركاء والسوق لدينا جميع الإيرادات من منتجاتنا المخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة، بالإضافة إلى الشركاء الذين يقدمون هذه المنتجات لعملائهم من الشركات الصغيرة والمتوسطة. في الربع الأول من عام 2026، نمت قناة الشركاء والسوق بنسبة 8% على أساس سنوي، وشكلت ما يقارب 59% من الإيرادات السنوية المتكررة حتى 31 مارس 2026. كما ساهمت قناة الشركاء والسوق بشكل ملحوظ في نمو الإيرادات السنوية المتكررة خلال الربع. وشهدنا توسعًا قويًا من شركائنا في القطاع الحكومي على مستوى الولايات والمحليات، تحديدًا في الربع الأول من عام 2026. وفي محادثاتنا الأخيرة مع هؤلاء الشركاء، تبين أن تأجيل البند الثاني لم يؤثر على أنشطتهم التسويقية أو طريقة تواصلهم مع العملاء، فهم يواصلون العمل بنفس الحماس. بلغ إجمالي الربح للربع الأول 8.3 مليون دولار، أي ما يقارب 78% من الإيرادات، مقارنةً بـ 7.7 مليون دولار أو 80% من الإيرادات في الربع الأول من عام 2025. ويُعرَّف هامش الربح الإجمالي المعدل بأنه هامش الربح الإجمالي بعد تعديله ليشمل البنود غير النقدية وتكلفة الإيرادات، مثل استهلاك الأصول الثابتة لرسملة تكاليف تطوير البرمجيات وتكاليف الأسهم. وبلغت مصروفات التعويضات 84% في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 85% في الفترة المقارنة من العام السابق. وبلغت المصروفات التشغيلية 10.1 مليون دولار، مقارنةً بـ 8.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. أما صافي الخسارة في الربع الأول من عام 2026 فبلغ 2.1 مليون دولار، أي 0.17 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 1.5 مليون دولار، أي 0.12 دولار للسهم الواحد، في الفترة نفسها من العام السابق. ويُعزى الارتفاع السنوي في المصروفات التشغيلية وصافي الخسارة إلى ارتفاع مصروفات التقاضي، ومصروفات الاستهلاك والإطفاء، بالإضافة إلى استثمارات إضافية في المبيعات والتسويق. بلغ إجمالي إنفاقنا على البحث والتطوير في الربع الأول حوالي 1.6 مليون دولار، منها حوالي 500 ألف دولار مُسجلة كتكاليف لتطوير البرمجيات في قسم الاستثمار من بيان التدفقات النقدية. وعلى غرار مستويات الربع الأول من عام 2025، بلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير حوالي 15% من إيرادات الربع الأول من عام 2026، بانخفاض عن 17% في الربع الأول من عام 2025. وتأكيدًا على تقدمنا المستمر في تحسين الكفاءة التشغيلية، حققنا في الربع الأول من عام 2026 أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مُعدلة بلغت حوالي 2.4 مليون دولار، أو 0.18 دولار للسهم، وهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مُعدل بنسبة 22%. ويُقارن هذا مع أرباح الربع الأول من عام 2025 المُعدلة التي بلغت 1.9 مليون دولار، أو 0.15 دولار للسهم، وهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مُعدل بنسبة 20%. وقد نتجت الزيادة البالغة 500 ألف دولار في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدلة مقارنةً بالفترات المماثلة من العام السابق عن زيادة مماثلة في إجمالي الربح على أساس سنوي. في الربع الأول، حققنا تدفقًا نقديًا حرًا بقيمة 1.9 مليون دولار أمريكي، محسوبًا على أساس الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة البالغة 2.4 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى 500 ألف دولار أمريكي تكاليف تطوير البرمجيات، وهو ما يمثل تحسنًا قدره 500 ألف دولار أمريكي مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. وقد عززنا ميزانيتنا العمومية في الربع الأول من عام 2026 بسحب المبلغ المتبقي وقدره 3.6 مليون دولار أمريكي من قرضنا لأجل مؤجل السحب، والذي كان من المقرر أن ينتهي في 31 مارس. وأنهينا الربع برصيد نقدي قدره 8.6 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى 3 ملايين دولار أمريكي متاحة ضمن خط ائتمان متجدد. وفي 31 مارس 2026، بلغ صافي ديوننا، والذي يُعرّف بأنه إجمالي الديون مطروحًا منه النقد، 8.4 مليون دولار أمريكي، وبلغت نسبة صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وفقًا لتوقعاتنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لعام 2026، حوالي 0.7 مرة. بالانتقال الآن إلى توقعاتنا للربع الثاني من عام 2026، نتوقع إيرادات تتراوح بين 10.65 مليون دولار و10.75 مليون دولار، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 2.6 مليون دولار و2.7 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 25% تقريبًا عند نقطة المنتصف، وربحية سهم معدلة تتراوح بين 0.22 دولار و21 دولارًا. أما بالنسبة للعام 2026 بأكمله، فقد قمنا بتعديل توقعاتنا للإيرادات لتتراوح بين 43.25 مليون دولار و44.25 مليون دولار. ونتوقع الآن أن تبلغ الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للعام 2026 بأكمله 12 مليون دولار على الأقل، ما يمثل هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 27% تقريبًا عند نقطة المنتصف لتوقعات الإيرادات، وربحية سهم معدلة لا تقل عن 96 سنتًا. يشير هذا إلى نمو لا يقل عن 33% في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وكذلك في ربحية السهم المعدلة، بدءًا من عام 2025. ومن المتوقع أن يؤدي النمو السنوي المتكرر إلى تحقيق معدلات نمو ملحوظة في الربعين الثالث والرابع من عام 2026، بالإضافة إلى توسيع نطاق الرافعة التشغيلية طوال عام 2026. وما زلنا نستهدف تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بمعدل سنوي قدره 15 مليون دولار أمريكي بحلول نهاية عام 2026. والآن، سأعيد المكالمة إلى الموظف المسؤول لفتح باب الأسئلة. شكرًا لك أيها الموظف المسؤول.

المشغل

سنجري الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. يُرجى الانتظار ريثما نجمع الأسئلة، أول سؤال لدينا من جورج ساتون مع كريغ هالام. خطكم مُتاح الآن.

جورج ساتون (محلل أسهم)

شكرًا لكما. أولًا، أهنئكما على القواعد الجديدة. أودّ التعليق على ملاحظة أن الإنترنت أصبح أقل سهولة في الوصول إليه. لقد ذكرتما نقطتين موجزتين، وأودّ أن أتساءل إن كان بإمكانكما توضيح الفكرة.

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

نعم، الأدوات. لقد تحدثتُ عن هذا من قبل. تستمد هذه الأدوات محتواها من مصادر يصعب الوصول إليها، لأن الإنترنت لم يُصمم مع مراعاة سهولة الوصول. ونشهد اليوم تزايدًا هائلًا في عدد المواقع الإلكترونية، وتزايدًا هائلًا في كمية المحتوى. ولهذا السبب نشهد ارتفاعًا غير مسبوق في الدعاوى القضائية. وهناك دراسة حديثة أجرتها WebAIM، والتي تحدثت عنها كيلي، والتي أكدت هذا الأمر. لقد ذكرنا هذا في المكالمة الأخيرة، وقد أكدته دراسة WebAIM مؤخرًا. في الواقع، الوضع يزداد سوءًا، لا تحسنًا.

جورج ساتون (محلل أسهم)

إذن، ديفيد، لقد لاحظتَ تغيراً في نبرة صوتك في تعليقاتك المُعدّة مسبقاً عندما ذكرتَ الذكاء الاصطناعي الفاعل القادم. هل يمكنك التحدث عن الخطط المتعلقة بهذا الشأن؟

ديفيد موروتي

نعم، هناك الكثير من التطورات الجارية. نستخدم وكلاءً لتطوير المنتجات بشكل أسرع وأفضل للعملاء، مستفيدين بشكل كامل من بياناتنا. والهدف الأساسي هو تبسيط الأمور للعملاء، وجعلها أكثر وضوحًا وسهولة في الاستخدام، وتعزيز حمايتهم بشكل أكبر. لذا، هناك العديد من الميزات الجديدة التي لم نكن قادرين على توفيرها سابقًا، والتي أصبحنا قادرين على توفيرها الآن، وهي ميزات رائعة حقًا.

جورج ساتون (محلل أسهم)

فهمت. سؤال أخير. كيلي، لقد شددتِ على زيادة الإيرادات السنوية المتكررة في الربعين الثالث والرابع. هل يمكنكِ أن تشرحي لنا بالتفصيل بقية العام من حيث العوامل المؤثرة في الربع الثاني مقارنةً بالربعين الثالث والرابع؟

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

نعم، نحن نعمل بكامل طاقتنا. نشهد نموًا في الأعمال وتوسعًا ملحوظًا. كما نشهد نموًا كبيرًا من شركائنا أيضًا. لذا، من المتوقع أن يرتفع معدل نمو الإيرادات بشكل متتابع، لا سيما في الربعين الثالث والرابع، مع تراكم الإيرادات السنوية المتكررة.

جورج ساتون (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا.

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي من جوشوا رايلي من شركة نيدهام. خطكم مفتوح الآن.

جوشوا رايلي (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. وأودّ أن أضم صوتي إلى التهنئة على التغيير في ديناميكية الإدارة. ربما تحتاج إلى بعض التوضيح. ديفيد، ما هو الوقت المناسب لإجراء هذا التحوّل في إدارة الشركة، ولماذا هو الآن؟ وما الذي يمنحك الثقة بأن المنتج في المكان المناسب للمضي قدمًا في ظلّ التطورات الحالية في مجال الذكاء الاصطناعي؟

ديفيد موروتي

نعم، آمل ألا تكون إقامتي قد انتهت. أهلاً وسهلاً بك. لقد مكثت هنا لفترة طويلة، أطول بكثير مما كنت أتوقع. لكن انظر، الأمور تسير على ما يرام الآن، لذا أعتقد أن هذا هو الوقت المناسب. كما تتذكر، طلب مني مجلس الإدارة القيام بذلك في عام ٢٠١٩ للمساعدة في إعادة هيكلة الشركة. وهذا ما فعلناه بالفعل. حققنا ٤١ ربعًا متتاليًا من الإيرادات القياسية. لدينا ١٢٧ ألف عميل. نقترب من هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة ٣٠٪، بينما كان سالب ٧٠٪ عندما انضممت إلى مجلس الإدارة في عام ٢٠١٩. ونحن على وشك تحقيق تدفقات نقدية كبيرة، كما أن منتجاتنا قد تحسنت بشكل ملحوظ. يمكننا القيام بأشياء لا يستطيع أي شخص آخر في هذا المجال القيام بها. لذا أعتقد أنه وقت رائع. لقد كانت كيلي قائدة قوية لأكثر من خمس سنوات. إنها تعرف الشركة أفضل من أي شخص آخر، وهذا سيسمح لي بالتركيز على الذكاء الاصطناعي للمنتجات والاستراتيجية طويلة المدى. أنا متحمس للغاية لما سنفعله.

جوشوا رايلي (محلل أسهم)

أستطيع فعل ذلك هنا. فهمت. هذا مفيد. وماذا تلاحظون من العملاء فيما يتعلق بفهمهم لكيفية تأثير الذكاء الاصطناعي على تطوير المواقع الإلكترونية مستقبلاً؟ في الحقيقة، لا أعتقد أنكم لاحظتم أي توقف ملحوظ في تقييم العملاء لهذا الأمر. ولكن هل تعتقدون أنهم يفهمون كيفية إدارة مواقعهم الإلكترونية مستقبلاً، وكيف يمكنهم دمج حلولكم للحصول على تجربة مستخدم أكثر امتثالاً؟

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

لا يزال معظم الناس يحاولون فهمها باستخدام أدوات البرمجة. كثيرون لا يستخدمونها أصلاً، وكثيرون ليسوا من هواة الذكاء الاصطناعي بعد. لذا فهم يعملون على فهم الأمور. لا أعتقد أن هناك رؤية موحدة في هذه المرحلة حول كيفية استخدامهم لهذه الأدوات، لكنها تتطور بسرعة.

جوشوا رايلي (محلل أسهم)

أما بخصوص التغيير الثاني في التوقيت، فهو أمرٌ مثيرٌ للاهتمام. لم يكن من الواقعي أن يكون جميع العملاء المحتملين جاهزين بحلولٍ متوافقةٍ مع المعايير بحلول الموعد النهائي السابق. كيف تتوقع أن يتغير الوضع مع الموعد النهائي الجديد؟ هل تعتقد أن العملاء سيكونون أكثر حرصًا على جعل مواقعهم الإلكترونية متوافقةً مع المعايير بحلول هذا الموعد الجديد، وأن الأمر سيكون أكثر واقعية، أم تعتقد أنه ستكون هناك حاجةٌ إلى المزيد من الاستثناءات والتأجيلات خلال السنوات القليلة القادمة؟

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

نعم، يبدو أن وزارة العدل ملتزمة تمامًا بتوفير خدمات سهلة الوصول. انظر إلى قضايا أوبر وسي وورلد وغرايهاوند، لم تُجرِ أي تغييرات على القانون. نرى في هذا فرصةً إضافيةً لنا لاختراق السوق. لقد شهدنا زخمًا كبيرًا لدى شركائنا الذين يواجهون صعوبات، ولكن لا تزال هناك فرصٌ كبيرةٌ لمواصلة التوسع. ومرةً أخرى، عند التحدث مع هؤلاء الشركاء، نجد أنهم مصممون على المضي قدمًا بكل قوة. ما زالوا يشعرون بضرورة العمل الجاد، وما زالوا يتبعون نفس استراتيجية التسويق، ويولون عملائهم نفس الاهتمام العاجل.

جوشوا رايلي (محلل أسهم)

فهمت. حسناً، هذا كل شيء بالنسبة لي. شكراً جزيلاً لكم جميعاً.

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي من ريتشارد بالدري من شركة روث كابيتال بارتنرز. خطكم مفتوح الآن.

ريتشارد بالدري (محلل أسهم)

شكراً. هل تعلم، هل من الممكن أن يساعد تأجيل الموعد النهائي في إيجاد المزيد من الشركاء لأنه يمنحهم فكرة أن هناك فترة أطول أمامهم لتوليد عملاء بالتعاون معك؟

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

نعم، بالتأكيد. أعتقد أننا ننظر للأمر بهذه الطريقة. لا يزال أمامنا الكثير لنحققه مع شريكينا الرئيسيين في هذا المجال. وبشكل عام، أعتقد أن هناك الكثير من الأشخاص الذين ما زالوا بحاجة إلى حل. لذا، يمنحنا هذا مهلة إضافية قبل الموعد النهائي الجديد. أبريل 2027.

ريتشارد بالدري (محلل أسهم)

أعتقد أنك كنت تضيف بعض الموارد.

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

ما زلنا بلا حل. وللتوضيح، لا يزال السوق مفتوحًا على مصراعيه في هذا الجانب من العمل. لذا أعتقد أن هذا أمر جيد في الواقع.

ريتشارد بالدري (محلل أسهم)

فهمت. أعتقد أنكم أضفتم مؤخراً بعض الموارد في أوروبا. هل ترغبون في إطلاعنا على آخر المستجدات؟ ما هي الطاقة الاستيعابية الحالية أو مدى تحسن الإنتاجية هناك؟ ما هي توقعاتكم للوصول إلى هذه المرحلة؟

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

نعم، نواصل الاستثمار في الاتحاد الأوروبي. سنستمر في الاستثمار فيه طوال ما تبقى من هذا العام وما بعده. كما تعلمون، يتحرك الاتحاد الأوروبي بوتيرة أبطأ قليلاً، فالأمر فيه بعض البيروقراطية، لكننا نرى مؤشرات إيجابية. نرى المشاريع قيد التنفيذ، وأعتقد أننا نعمل على بناء فريق عمل هناك أيضاً. لذا، بمجرد بدء تطبيق القوانين، ستتغير الأمور، لكننا نهيئ أنفسنا لذلك.

ريتشارد بالدري (محلل أسهم)

حسنًا، سأفعل ذلك عندما يحدث. فهمت. ربما بالنسبة لي، ارتفعت مصاريف التقاضي قليلًا خلال الربع. هل يمكنك إعطائي تحديثًا بسيطًا حول وضعها الحالي؟ هل بلغت ذروتها خلال الربع؟ هل تعتقد أنها ستنخفض من الآن فصاعدًا؟ هل لديك أي أفكار حول هذا الموضوع؟ ختامًا، شكرًا.

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

نعم. لا يمكننا التعليق على الدعوى القضائية الحالية، لكننا نتابعها بجدية. هناك موعد للمحاكمة في الربع الأخير من العام، لذا نتوقع انخفاض التكاليف بشكل ملحوظ خلال هذا العام.

ريتشارد بالدري (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً.

المشغل

سؤالنا التالي من إريك سوبينجر من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. خطكم مفتوح الآن.

إريك سوبينجر (محلل أسهم)

أجل، شكرًا لكِ على الإجابة يا كيلي. أودّ معرفة ما إذا كانت هناك أي تغييرات فورية أو استراتيجية تتوقعين إدخالها عند توليكِ منصبكِ الجديد. ثم يا ديفيد، من منظور الذكاء الاصطناعي، ما هي الفرص المتاحة لأتمتة المزيد من المنتج الذي تقدمونه حاليًا؟ هل هناك إمكانية لتحقيق كفاءة ملحوظة في عملية جعل هذه المواقع أكثر سهولة في الوصول إليها؟

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

نعم، يمكنني تولي الجزء الأول. كما تعلمون، بفضل قيادة ديفيد، نحن في أفضل وضع لنا على الإطلاق. لدينا منتج قوي للغاية، ووضع مالي ممتاز مع إيرادات قوية وهوامش ربح قياسية. ولدينا طلب هائل في الاتحاد الأوروبي بمجرد تطبيق القوانين. لذا، كما تعلمون، كل ذلك يسير بخطى ثابتة. لدينا فريق رائع، ونحن متحمسون لتركيز ديفيد بشكل أكبر على المنتج. كما أننا متحمسون لفرص الاستفادة من تقنياتنا وقاعدة عملائنا في قطاعات جديدة مع تطورات الذكاء الاصطناعي. لذا أعتقد أن هذا الأمر مطروح أيضًا.

ديفيد موروتي

نعم، نحن نستخدم بياناتنا الخاصة مع وكلائنا لتحقيق قيمة مضافة كبيرة، ونعتقد أن ذلك سيرفع هوامش ربحنا بمرور الوقت ويمنح العملاء قيمة أكبر في المستقبل. الدقة، والكشف، والحماية القانونية، وما شابه ذلك.

إريك سوبينجر (محلل أسهم)

هل يمكنك تقليل كمية الخدمات المهنية المطلوبة في كثير من هذه الحالات؟

ديفيد موروتي

هذا هو الهدف. هذا ما فعلناه كجهة رائدة في هذا القطاع في مواجهة المستشارين، وهذا هو هدفنا لمواصلة تقليص ذلك.

إريك سوبينجر (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم في هذا الوقت.

كيلي دجوردجيفيتش (الرئيس التنفيذي)

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أُعيد الكلمة إلى السيدة كيلي جورجيفيتش لتقديم كلمتها الختامية. أود أن أشكر موظفينا وعملائنا ومستثمرينا على دعمهم، ونتطلع إلى تقديم تحديث حول نتائج الربع القادم.

المشغل

قبل أن نختتم مكالمة اليوم، أودّ تذكير الجميع بأن تسجيلًا لهذه المكالمة سيكون متاحًا لإعادة الاستماع إليه عبر رابط موجود في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة AudioEye للربع الأول من عام 2026.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.