أعلنت شركة AVITA Medical (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: RCEL ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكن الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/t54pdcd4.

ملخص

أعلنت شركة AVITA Medical عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 19.3 مليون دولار، مسجلة زيادة بنسبة 4٪ على أساس سنوي ونموًا متتاليًا بنسبة 10٪، مدفوعة بمنتجات مثل Cohelix و Resell.

أكدت الشركة مجدداً توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل والتي تتراوح بين 80 و 85 مليون دولار، مع تسليط الضوء على تحسن نفقات التشغيل وإدارة النقد.

وشملت المبادرات الاستراتيجية استقرار العمليات التجارية، ومعالجة اضطرابات سداد التكاليف السريرية، والحصول على الموافقات التنظيمية في أستراليا ونيوزيلندا لشركة Resell Go.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية اتفاقية طويلة الأجل جديدة مع BARDA للتأهب لحالات الطوارئ المتعلقة بالحروق وبيانات سريرية مؤقتة واعدة من دراسة Cohelix1.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استمرار النمو المتسلسل، وأكدت على تحسين المشاركة والقدرة على التنبؤ عبر الحسابات الأساسية.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة AVITA Medical, Inc. للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم، وستسمعون رسالة آلية تُفيد بسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى بن أتكينز. تفضل.

بن أتكينز

شكرًا لكم. أيها المشغل، أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة AVITA Medical للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ في هذه المكالمة كل من كيري فانس، الرئيس والمدير التنفيذي، وديفيد أوتول، المدير المالي. يمكنكم الاطلاع على بيان الأرباح والعرض التقديمي على موقعنا الإلكتروني www.avitamedical.com في قسم علاقات المستثمرين. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن هذه المكالمة تتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. هذه البيانات ليست وعودًا ولا ضمانات، وتنطوي على مخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن أي توقعات صريحة أو ضمنية في هذه البيانات التطلعية. يرجى مراجعة أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية للاطلاع على وصف شامل لعوامل الخطر. تستند أي بيانات تطلعية تُقدم خلال هذه المكالمة إلى توقعات الإدارة حتى تاريخه. سأترك الآن المجال لكيري فانس. مساء الخير في الولايات المتحدة، وصباح الخير في أستراليا. شكرًا لانضمامكم إلينا. قبل أن ننتقل إلى نتائج الربع الحالي، أودّ أن أُشير بإيجاز إلى تعييني رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا. خلال الأشهر الستة الماضية، أتيحت لي الفرصة للعمل في هذا المنصب بشكل مؤقت، حيث تعاونتُ عن كثب مع فريقنا وعملائنا ومجلس الإدارة. أُقدّر ثقة مجلس الإدارة بي بعد عملية البحث الدقيقة التي أجراها، وأنا متحمس لقيادة شركة أفيتا نحو هذه المرحلة الجديدة. كما أودّ أن أُشيد برئيسة مجلس الإدارة الجديدة، جان ستيرن ريد. لقد كانت جان مُنخرطة بشكل كبير في الشركة، وأتطلع إلى العمل معها ومع مجلس الإدارة عن كثب بينما نواصل تنفيذ أولوياتنا. خلال الفترة نفسها، قضيتُ وقتًا في زيارة المستشفيات، واستخدام منتجاتنا، والتحدث مع الجراحين، وما اتضح لي جليًا هو أن هذا ليس عملًا نظريًا. عندما تكون في غرفة العمليات، ترى بشكل مباشر الشراكة التي تربطنا بالجراحين والدور الذي تلعبه منتجاتنا في مساعدة المرضى على التعافي والعودة إلى حياتهم الطبيعية. هذا هو ما يُحرك رسالتنا. بالانتقال إلى الربع الأول، سأبدأ بربط هذا الربع بإيجاز بما أنجزناه خلال الفترة الماضية، لأن التقدم الذي أحرزناه خلال الربعين السابقين مهم لفهم ما نشهده في الربع الأول. خلال الربعين الماضيين، ركزنا على أولويتين محددتين. أولاً، استقرار أعمالنا. وهذا يعني تجاوز اضطراب سداد تكاليف العلاج السريري لمنتج ReCell، وإعادة التواصل مع عملائنا الأساسيين، وإعادة وضع وتيرة طلب ثابتة قائمة على الإجراءات. ثانياً، تحسين أساليب عملنا. قمنا بتبسيط تركيزنا حول مراكز القيمة الأعلى لدينا، وأعدنا تنشيط فريق المبيعات، ووضعنا اتفاقية ائتمان جديدة بشروط أكثر توافقاً مع أعمالنا ومسار إيراداتنا المتوقع. كان الربع الأول هو الربع الذي بدأنا فيه نرى هذه التغييرات تترجم إلى أداء أكثر استقراراً. دعوني أبدأ بالنتائج الرئيسية. كما رأيتم في البيان الصحفي وكما هو موضح في هذه الشريحة، بلغت الإيرادات حوالي 19.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 4% على أساس سنوي، وحوالي 10% على أساس ربع سنوي. استكمالاً للزخم الذي شهدناه في نهاية الربع الرابع، والذي يمثل أعلى إيرادات ربع سنوية لنا خلال العام الماضي، سيستعرض ديفيد البيانات المالية الكاملة بمزيد من التفصيل، ولكن الأهم من ذلك، انخفضت المصاريف التشغيلية على أساس سنوي، مما يعكس إجراءات خفض التكاليف التي نفذناها في الربع الثاني من عام 2025، ونؤكد توقعاتنا للعام بأكمله والتي تتراوح بين 80 و85 مليون دولار. كما شهدنا تقدماً مستمراً في جميع قطاعات الأعمال، وتطوراً في محفظة منتجاتنا. سأتطرق إلى هذه النقاط خلال كلمتي. عند التفكير في نتائج هذا الربع، أود تسليط الضوء على ثلاث نقاط. أولاً، لا تزال المقارنة السنوية متأثرة بأنماط الطلب السابقة. فقد كان نشاط الشركة قبل عام يتضمن سلوك شراء بالجملة أكثر مما نراه اليوم. ثانياً، يُعد الأداء ربع السنوي المتتالي مؤشراً أفضل على الطلب الأساسي. ارتفعت الإيرادات بنسبة 10% تقريباً عن الربع الرابع، مع ازدياد زخم الطلب على المنتجات خلال الربع واستمراره حتى 3 أبريل. والأهم من ذلك كله، هو تحسن وتيرة العمليات التشغيلية. نشهد طلبات أصغر حجماً أكثر تكراراً، وتوافقاً أفضل بين الاستخدام والشراء، وتفاعلاً أفضل مع عملائنا الرئيسيين. يعكس هذا تحولًا من التقلبات السابقة نحو الاتساق، وصولًا إلى إمكانية التنبؤ في المستقبل. دعوني الآن أستعرض بعض الديناميكيات في محفظتنا، بدءًا بـ ReCell. في هذه المرحلة، نشرت جميع الجهات الإدارية السبع المتعاقدة مع برنامج Medicare معدلات الدفع لاستخدام الأطباء. ونتيجةً لذلك، نشهد عودة تدريجية إلى أنماط استخدام تعكس الطلب على الإجراءات بدلًا من عدم اليقين بشأن التعويضات، وهو ما يظهر في كلٍ من مشاركة ReCell في مراكز الحروق الأكثر تضررًا، والتحسن الفصلي المتتالي في طلبات العلاج ونشاط الحالات. كما بدأنا نلاحظ توسعًا في حالات الاستخدام، لا سيما مع ReCell Go Mini في حالات الحروق والإصابات الصغيرة على الصعيد الدولي. وقد مكّنتنا الموافقات التنظيمية الأخيرة في أستراليا ونيوزيلندا من توسيع نطاق استخدام ReCell Go في تلك الأسواق. بالإضافة إلى ذلك، أعلنا خلال الربع عن اتفاقية طويلة الأجل جديدة مع BARDA لدعم استعداد الولايات المتحدة لحالات الطوارئ المتعلقة بالحروق. ويستند هذا إلى شراكة طويلة الأمد، ويعكس الدور الذي يمكن أن يلعبه ReCell في الاستجابة لحالات الإصابات الجماعية، حيث يُعد العلاج السريع وقابلية التوسع أمرًا بالغ الأهمية. من منظور تجاري، يوفر هذا مستوى متواضعًا من الإيرادات المتكررة المتعلقة بالاستعداد، مع تعزيز أهمية ReCell ضمن نظام الرعاية الصحية الأوسع. وبشكل أعم، يؤكد هذا على الأهمية السريرية والموثوقية للمنصة في بيئات الرعاية الحرجة، وعلى ثقة شريك حكومي رئيسي في قدرتنا على تقديم خدماتنا على نطاق واسع. لذا، وبالنظر إلى الصورة الأوسع، تظل ReCell أساس العمل، ومحركًا رئيسيًا للاستخدام مع توسعنا في حسابات عملائنا. والآن، دعونا ننتقل إلى Cohelis. من الناحية التجارية، يمثل الربع الأول مرحلة مبكرة من التبني مع مؤشرات مشجعة. فقد شهدنا، على سبيل المثال، زيادة في عدد الحسابات الطالبة مع تقدم الموافقات من VAC، واستخدامًا متكررًا مبكرًا من قبل المستخدمين الأوائل. وهذا يتوافق مع ما نتوقعه في هذه المرحلة من دورة حياة المنتج. وكان من أهم التطورات في هذا الربع البيانات السريرية المؤقتة من دراسة Cohelix1. تُظهر البيانات، بشكل عام، انخفاضًا ملحوظًا في وقت جاهزية الطعم، حوالي 20 يومًا مقارنةً بالمعيار، مع نتائج متسقة بين المرضى. لاحظنا أيضًا متوسط وقت للتطعيم يبلغ حوالي 11 يومًا، وإمكانية إجراء التطعيم مبكرًا في بعض الحالات خلال الأسبوع الأول، ومستويات عالية من رضا الباحثين. والأهم من ذلك، أن هذه البيانات تدعم الآن المراجعات المستمرة للظهر، مما يساعد على تعزيز القيمة السريرية للمنتج بينما تقوم المستشفيات بتقييم اعتماده. كما نستمر في تلقي ردود فعل إيجابية من الأطباء الذين يستخدمون بالفعل أغطية كوفيلبس، لا سيما فيما يتعلق بثبات النتائج، الأمر الذي يساهم في تكرار استخدامها مبكرًا. نتوقع الحصول على مجموعة بيانات كاملة في وقت لاحق من هذا العام، والتي ستكون خطوة مهمة لدعم اعتمادها على نطاق أوسع. وأود أن أشجعكم على الاستماع إلى ندوة قادة الرأي الرئيسيين عبر الإنترنت التي استضفناها في أبريل، والمتاحة على موقعنا الإلكتروني. تتناول هذه الجلسة البيانات بمزيد من التفصيل، وتوضح بشكل مهم كيفية دمج كوهيلكس في سير العمل الجراحي، بما في ذلك استخدامه جنبًا إلى جنب مع ريسيل وإجراءات المراحل. أخيرًا، وبالحديث عن بيرماديرم من وجهة نظر تجارية، لا يزال الأداء قيد التطوير. في هذا الربع، قدمنا وضعًا سريريًا جديدًا مقارنةً بالطعوم المأخوذة من الجثث، مع التركيز على دوره كبديل حيوي اصطناعي أكثر فعالية من حيث التكلفة في تغطية الجروح والتئامها. نتوقع الحصول على بيانات من دراسة Permioderm1 في وقت لاحق من هذا العام. تشير المؤشرات الأولية، بما في ذلك نتائج الفحص النسيجي، إلى أداء بيولوجي مماثل لزراعة الأنسجة من الجثث. لذا، وكما هو الحال مع Cohelix، يتمثل دور Permaderm على المدى القريب في بناء الثقة السريرية، وتحديد موقع واضح ضمن مسار العلاج، وزيادة معرفة الجراحين به. كان لنا حضور قوي في الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية للحروق في أبريل، والذي لا يزال أهم منتدى سريري وتجاري لأعمالنا. ما برز هذا العام هو مستوى التفاعل عبر جميع منتجاتنا. شهدنا مشاركة علمية واسعة، وتفاعلاً سريرياً مثمراً عبر منتديات متعددة، ونقاشاً متزايداً حول كيفية استخدام منتجاتنا معاً في الممارسة العملية. والأهم من ذلك، لم يقتصر الأمر على مجرد الوعي، بل كان حواراً سريرياً نشطاً، شمل التثقيف، ومشاركة الحالات، وتلقي ملاحظات من الجراحين. لذا، فإن خلاصة مؤتمر الجمعية الأمريكية للحروق لهذا العام هي أننا نشهد نمواً في المشاركة السريرية وتكاملاً متزايداً في المناقشات السريرية وسير العمل، مدعوماً بالبيانات والتجربة العملية. باختصار، خلال الربعين الماضيين، حققنا استقراراً في أعمالنا وحسّنا من طريقة عملنا. نشهد الآن عودةً إلى استخدام أكثر استقرارًا في جميع حساباتنا، مع بوادر نمو مبكرة مع ترسيخ هذا الأساس. في الوقت نفسه، يعزز الزخم الذي شهدناه في ABA، إلى جانب البيانات السريرية لـ Cohelix، التميّز السريري والقيمة المضافة لمنصتنا. ومع تطلعنا إلى الربع الثاني، ينصبّ تركيزنا على استمرار النمو المتواصل مدفوعًا بزيادة الاستخدام في حسابات الحروق الأساسية وحسابات الإصابات من المستوى الأول، وإثبات أن تقدمنا قابل للتكرار. والآن، دعوني أترك المجال لديفيد لمراجعة البيانات المالية بمزيد من التفصيل.

ديفيد أوتول (المدير المالي)

شكرًا لكِ كاري، ويومًا سعيدًا للجميع. كما أوضحت كيري، يعكس الربع الأول تقدمًا مستمرًا مع انتقالنا من مرحلة الاستقرار إلى مرحلة أكثر تركيزًا على التنفيذ في أعمالنا. ستركز تعليقاتي المُعدّة اليوم على كيفية ظهور هذا التقدم في نتائجنا المالية من حيث الإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، ونفقات التشغيل، والتدفقات النقدية. لنبدأ بالإيرادات: بلغ إجمالي الإيرادات للربع الأول حوالي 19.3 مليون، ما يمثل نموًا بنسبة 4% على أساس سنوي، ونموًا متتاليًا بنسبة 10% تقريبًا مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025. وقد كان النمو في هذا الربع مدفوعًا بمساهمات من Cohelix وResell وGo Mini، وتحسن استخدام ReCell مع استمرار استقرار آليات السداد. والأهم من ذلك، أننا نشهد أنماط طلب تتوافق بشكل متزايد مع الطلب الإجرائي الأساسي. وهذا يُسهم في تحسين استقرار الإيرادات، مع تعزيز أداء المبيعات خلال الربع، وإظهار زخم مع انتهاء شهر مارس بنتائج الربع الأول، ونؤكد مجددًا توقعاتنا لإيرادات صافية للعام 2026 بالكامل، والتي تتراوح بين 80 و85 مليون. بالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي، بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الحالي 81.7% مقارنةً بـ 84.7% في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا التغيير بشكل أساسي إلى بعض احتياطيات المخزون المطلوبة ومزيج المنتجات، حيث ساهم كل من Cohelix وPermioderm بنسبة أكبر من الإيرادات. وكما ذكرنا سابقًا، فبينما يؤثر هذا التغيير في مزيج المنتجات على النسبة المئوية المعلنة لهامش الربح الإجمالي، فإن هذه المنتجات تساهم في زيادة الربح الإجمالي دون زيادة متناسبة في المصاريف التشغيلية. ونتيجةً لذلك، تظل هذه المنتجات تساهم في زيادة إجمالي الإيرادات بالدولار وتدعم الرافعة التشغيلية على المدى الطويل. وتماشيًا مع الإطار الذي حددناه لمحفظتنا الأوسع نطاقًا بعد إطلاق ReCell في عام 2025، لا يزال هامش الربح الإجمالي قويًا عند حوالي 85%، ونتوقع استمرار ذلك. أما بالنسبة للمصاريف التشغيلية، فقد بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 24.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 11% على أساس سنوي. ويعكس هذا استمرار تنفيذ مبادرة تحسين التكاليف، بما في ذلك تحويل فريق المبيعات الذي تم تنفيذه في عام 2025، ويؤكد أننا نعمل بقاعدة تكلفة أقل وأكثر انضباطًا. الأهم من ذلك، أن هذا الهيكل أصبح الآن مستقرًا ومتوافقًا مع حجم العمل الحالي. ومع نمو الإيرادات، نتوقع أن يدعم ذلك تحسين الرافعة التشغيلية. بلغ صافي الخسارة للربع 10.6 مليون دولار، أو 35 سنتًا للسهم الواحد (أساسي ومخفف بالكامل)، وهو تحسن مقارنةً بـ 13.9 مليون دولار، أو 0.53 دولار للسهم الواحد (أساسي ومخفف بالكامل) في الفترة نفسها من العام الماضي. أما بالنسبة للنقد، الذي نعتبره محورًا رئيسيًا، فقد بلغ صافي استخدام النقد للربع حوالي 9.9 مليون دولار. وكما هو متوقع، كان استخدام النقد أعلى في الربع الأول مدفوعًا بالتعويضات الموسمية والمدفوعات الأخرى لمرة واحدة، وزاد الأمر سوءًا بسبب توقيت الإيرادات والتحصيلات. من الواضح أن المتحصلات النقدية تتأخر عن الإيرادات، ومع حدوث نسبة أكبر من مبيعات المنتجات في وقت لاحق من الربع الأول، تأثرت متحصلاتنا النقدية سلبًا، مما زاد من استخدامنا للنقد. ومع دخولنا الربع الثاني، انعكست هذه الديناميكيات الزمنية. فقد تم الانتهاء من البنود الموسمية والمدفوعات لمرة واحدة، وتساهم التحصيلات من الإيرادات القوية في أواخر الربع الأول ونشاط المبيعات في أوائل الربع الثاني في زيادة المتحصلات النقدية. بالإضافة إلى الانضباط المستمر في إدارة التكاليف، يمنحنا هذا ثقة كبيرة في انخفاض ملحوظ في استخدام النقد خلال الربع الثاني. أنهينا الربع برصيد نقدي وأوراق مالية قابلة للتداول يبلغ حوالي 14.3 مليون دولار. وفيما يتعلق بتسهيلاتنا الائتمانية، فإننا لا نزال ملتزمين بشروط الإيرادات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية والحد الأدنى من النقد المطلوب بموجب تسهيلاتنا الائتمانية، والتي تتماشى مع مسارنا التشغيلي الحالي. ومن الجدير بالذكر أن هذه التسهيلات، التي تم إبرامها في يناير مع شركة بيرسيبتيف أدفايزرز، صُممت لتوفير مرونة أكبر من اتفاقية الائتمان السابقة، حيث تم تحديد عتبات الشروط أقل بكثير من مستويات إيراداتنا السنوية المتوقعة، مع تخفيض الحد الأدنى من متطلبات النقد. ونظرًا لمستوى المرونة المتاحة، لا نتوقع أن تكون شروط الإيرادات بموجب هذه الاتفاقية محور تركيزنا في المستقبل. وللتوضيح، فإن شرط الإيرادات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية للربع الثاني، والبالغ 69 مليون دولار، يعني أن متطلبات الإيرادات للربع الثاني تبلغ 15 مليون دولار فقط، وهو ما يزال أقل بكثير من مستويات إيراداتنا الفصلية الأخيرة. ويشمل هيكل التسهيلات دفع الفوائد فقط، ويتضمن قدرة إضافية مشروطة بتحقيق هدف محدد من الإيرادات. وبشكل عام، صُممت هذه الشروط لدعم التنفيذ لا لتقييده، مما يوفر رؤية أوضح ومرونة أكبر. مع توسع أعمالنا، نعتقد أن هيكلنا الرأسمالي الحالي متوافق تمامًا مع خطتنا التشغيلية، ويدعم قدرتنا على إدارة أعمالنا لتحقيق نمو مستمر، وتحسين كفاءة التكاليف، وضمان استدامتها المالية. باختصار، نشهد نموًا ربع سنويًا متتاليًا في الإيرادات، مع تحسن في استقرار الطلب، وهيكل تكاليف تشغيلية مستقر ومنضبط، ورؤية واضحة لخفض استخدام النقد مع دخولنا الربع الثاني. تعكس هذه العناصر استمرار التنفيذ وفقًا للإطار الذي وضعناه في عام ٢٠٢٥، وتعزز تركيزنا على تقديم أداء ثابت وقابل للتكرار طوال العام. مع ذلك، سأترك المجال لجاري.

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا ديفيد. باختصار، حققنا في الربع الأول أداءً قويًا في الإيرادات، مدعومًا بتحسن استخدام إعادة البيع. واختتمنا الربع بطلب متزايد وثابت على الإجراءات الطبية لدى عملائنا الأساسيين. كما جمعنا بيانات سريرية قوية حول منتج Cohelix، مما عزز تميزه عن غيره من المصفوفات الجلدية. وعززنا ريادتنا مع انتقالنا إلى المرحلة التالية من مسيرة Avita. ومع تطلعنا إلى الربع الثاني، ينصب تركيزنا بوضوح على تحقيق نمو متواصل وإثبات تقدم مستمر في جميع جوانب أعمالنا. والآن، فلننتقل إلى الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. وللتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. ولإلغاء سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. وسؤالنا الأول من فرانك تاكينين من شركة ليك ستريت كابيتال ماركت. خطكم مفتوح.

فرانك تاكينين

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. وأهنئك على أدائك المتميز في الربع الأول. كنتُ أودّ أن أبدأ بسؤالٍ حول التركيبة. لا أعلم إن كنت ستُفصّل في تحليل أداء ReCell وCohelix. سيكون ذلك رائعًا لو فعلت. وإن لم تفعل، فربما يكون السؤال البديل هو أيّهما كان المحرك الأقوى للنمو. هل كان انتعاش ReCell أم صعود Cohelix السريع؟

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا. أجل، يعني، لن نكشف التفاصيل الآن، لكن الأمر كان مزيجًا من الاثنين يا فرانك. كما تعلم، حققنا نموًا في ريسيل وكوهليكس. هذان هما العاملان الرئيسيان.

فرانك تاكينين

حسنًا، هذا مفيد في الملاحظات المُعدّة. أعتقد أنك علّقت على الربع الثاني، حيث لا يزال النمو المتتالي متوقعًا. هل يمكنك التحدث عن ذلك بمزيد من التفصيل؟ ومن الواضح أن أداء الربع تجاوز توقعات السوق، ونتفهم الرغبة في وضع توقعات قابلة للتحقيق. ولكن ربما يمكنك توضيح كيف فكرتم في رفع التوقعات قليلًا نظرًا لتحسن أداء التعافي في الربع الأول.

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، أعني، نحن ملتزمون حاليًا بالتوجيهات. لكنني أعتقد أن هذا العمل ينمو ويتطور باستمرار. أعتقد أن الكثير من العمل الذي أنجزناه، حتى في النصف الثاني من عام 2025، حقق لنا النتائج المرجوة في الربع الأول، وأتوقع استمرار هذا العمل. كان هناك الكثير من العمل الجيد، إلى جانب جلب الطلبات والإيرادات. تم بناء العديد من المشاريع، بما في ذلك مستشفيات جديدة. لذا، هناك تقدم كبير خلف الكواليس، وراء أرقام الإيرادات. ونتوقع أن نتمكن من الحفاظ على هذا التقدم الذي حققناه في الربع الأول خلال الربع الثاني، وأن نحقق ثلاثة أشهر منه، بدلًا من شهر أو شهرين فقط عندما انضم إلينا أطباء جدد أو إجراءات جديدة في الربع الأول. لذا نتوقع أن يستمر هذا النمو ربعًا بعد ربع. لهذا السبب نتحدث عنه بهذه الطريقة. وسنوافيكم بالمزيد خلال الأشهر القليلة القادمة.

فرانك تاكينين

حسناً، مفيد. شكراً لك.

المشغل

شكراً. والسؤال التالي من ريان زيمرمان من شركة btig. خطكم مفتوح.

ريان زيمرمان

مساء الخير، كاري، ديفيد، بن، شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة، ونهنئكم على التقدم المحرز. أما بخصوص موضوع ديناميكيات ماك، كيري، فأنا أقدر لكِ مشاركتكِ خبر نشر أسعار أجهزة ماك السبعة. لكن أود التأكد، بالإضافة إلى الأسعار المنشورة، أن جهاز ماك السابع الذي كنتِ تنتظرينه، يتم الآن تعويض جميع العملاء بالكامل عن إعادة بيعه، أليس كذلك؟

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

هذا صحيح. شكرًا لك يا ريان. لقد نشروا جميعًا، وكان هناك جهاز ماك واحد كان معدله أقل من الأجهزة الأخرى التي قاموا بتحديثها، فرفعوا هذا المعدل ليتماشى مع بقية الأجهزة.

ريان زيمرمان

حسنًا، هذا مفيد جدًا، ومن الجيد سماعه. وهذا جزء من سؤالي، وأتابع موضوع باردا، فقد ذكرتَ بعض الملاحظات حول الاستخدام والحروق الصغيرة، ولاحظتَ إقبالًا متزايدًا. لذا، أتساءل إن كان بإمكانك توضيح أسباب ذلك. هل تستهدفون تحديدًا الحروق التي تغطي مساحة أقل من سطح الجسم الكلي لأنها أكثر شيوعًا؟ وهذا يشير إلى أن الأطباء أصبحوا أكثر ارتياحًا، خاصةً مع جهاز إعادة البيع، إن كان هذا هو الحال. أود أن أتحدث عن هذا الأمر. وكما ذكرتُ، لدي سؤال سريع بخصوص باردا.

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. لذا، أعني، من الواضح أننا نشجعهم على استخدامه على جميع أنواع الجروح والحروق مهما كان حجمها. السؤال الذي يطرحه الأطباء دائمًا هو: هل يستحق الأمر كل هذا العناء؟ هل هو مجدٍ اقتصاديًا؟ هل هو مجدٍ من حيث الوقت وسير العمل؟ أعتقد أن الأمر مزيج من عدة عوامل. أعتقد أننا نُظهر ونُقنع سريريًا أكثر فأكثر بأن تأثيره على الشفاء والتصبغ يستحق العناء بالنسبة للمريض. أعتقد أن توفير منتج مُعاد بيعه بحجم صغير وبسعر أقل، مُصمم خصيصًا للجروح الصغيرة، أمرٌ مُفيد. أما التأثير الاقتصادي من حيث مدة الإقامة في المستشفى، أو الفائدة التي تعود على المريض والمستشفى وجميع المعنيين بتسريع الشفاء، فأعتقد أنه بدأ يلقى صدىً إيجابيًا. ونحن نحاول تغطية جميع جوانب الاعتراضات أو الأسباب التي قد تمنعهم من استخدامه. نحاول معالجة كل ذلك من خلال التكنولوجيا والبيانات، الاقتصادية والسريرية على حد سواء.

ريان زيمرمان

حسنًا، سؤال أخير. ربما يكون لديفيد سؤال آخر، لكن عقد باردا، أعتقد أنه يصل إلى 25,500 دولار من الإيرادات، وإيرادات محتملة، أعتقد أنها 3.5 مليون دولار إن لم أكن مخطئًا، مضمونة. لذا يا ديفيد، كيف تتوقع أن يتم تنفيذه؟ أي توجيه سيكون مفيدًا بالتأكيد. شكرًا لك. شكرًا على الإجابة على الأسئلة.

ديفيد أوتول (المدير المالي)

بالتأكيد، بالتأكيد. ريان، سررتُ بالتواصل معك، وشكرًا على سؤالك. المبلغ المضمون هو حوالي 3.9 مليون دولار على مدى 10 سنوات، ويتم سداده شهريًا خلال هذه السنوات العشر. لذا، يمكنك أن تفترض أنه سيكون حوالي 100,000 دولار كل ثلاثة أشهر، أي ما يقارب 30,000 دولار شهريًا. ويتم إصدار الفواتير شهريًا، بحيث يتم استلام المبلغ نقدًا خلال فترة العشر سنوات. أما المبلغ المتبقي، فهو مخصص فقط في حالة وقوع كارثة جماعية. وما يُطلب منا فعله هو الاحتفاظ بمخزون احتياطي. نحن مُلزمون بتوفير مخزون احتياطي، ولكنه في الأساس يُعادل مخزوننا الاحتياطي. لذا، فهو ليس زيادة. وقد سُئلتُ هذا السؤال من قبل، وسأؤكد لك أن الاحتفاظ بهذا المخزون الاحتياطي الذي يُلبي متطلباتنا لهيئة البحث والتطوير الطبي الحيوي المتقدم (BARDA) ليس زيادة في التكلفة. شكرًا لك.

ريان زيمرمان

شكراً لكِ. شكراً لكِ يا ميراندا.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي سيكون من كريس كالوس من شركة إم إس تي فاينانشال. تفضلوا بفتح خطوطكم.

كريس كالوس

شكرًا لك يا ثين. شكرًا لك على إجابة سؤالي. مرحبًا كيري. مرحبًا ديفيد. لديّ سؤال سريع بخصوص التوجيهات المتعلقة بتعدد العوامل المؤثرة في مزيج المنتجات، ما هي العوامل التي تتوقع أن تدفع الشركة لتحقيق أعلى مستوى من التوقعات لهذا العام في ضوء بيانات كوهليكس؟ وما الذي يجب أن نكون على دراية به؟

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أننا فعلنا ذلك. شكرًا لك يا كريس، سررتُ بالتواصل معك. أعتقد أننا أنجزنا ربع السنة. صحيح. لذا، أعتقد أنه على الرغم من أنني والفريق نتمتع بثقة كبيرة، بعد ستة أشهر من تولي المنصب، فإن وضعنا الحالي، ومعرفتنا، وتأثير ما نقوم به على السوق والأرقام، لا يزال ربع السنة فقط، وأعتقد أن الأمر بالنسبة لنا يتعلق بمتابعة التقدم المحرز على مدار العام. سيمنحنا ذلك مستوى أفضل من الثقة، وفهمًا أعمق للمكان الذي نتوقع أن ننهي فيه العام. وأتوقع أن نكون شفافين قدر الإمكان بشأن كيفية تقدمنا وما نتوقعه، وأننا سنقدم تقارير بذلك.

كريس كالوس

ممتاز. ولديّ سؤال إضافي بخصوص المشتريات الصغيرة التي نتلقاها حاليًا. هل يمكنك ربط ذلك بتغيير في استراتيجية فريق المبيعات أو عدد الموظفين؟ ربما لديك تعليق على ذلك.

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. كما تعلم، نرغب في أن يطلب عملاؤنا بطريقة تناسبهم من حيث كمية المخزون وعدد مرات الاستخدام. نحن نستجيب لاحتياجاتهم. نريد التأكد من أننا لا نفرض أجندتنا الخاصة، كالسعي وراء طلبات أكبر، فهذا لا يُساعدنا على تحقيق التوازن. ما يُعجبني في Avita هو أن العملية تصبح متسقة وقابلة للتنبؤ. ومع إجراء عمليات التنبؤ الأسبوعية المنتظمة، أصبحنا بارعين في فهم كيفية شراء عملائنا والتنبؤ بكيفية شرائهم في الأسابيع والأشهر القادمة من الربع. ومرة أخرى، لن نتبع هذه الطريقة لو لم يرغب عملاؤنا بها. لذا، فالأمر يتعلق بمنحهم حرية الطلب والاستخدام بالطريقة التي تناسبهم، بالإضافة إلى وجود آلية وعملية تُساعدنا على تحقيق دقة عالية في التنبؤ.

كريس كالوس

شكراً لك. وسؤال أخير لديفيد. ديفيد، فيما يتعلق بخفض التكاليف، فنحن نخفضها قدر الإمكان. هل نتوقع أن تبقى التكاليف ثابتة من الآن فصاعداً؟

ديفيد أوتول (المدير المالي)

نعم، أعتقد أنه يجب النظر إلى الأمر من زاوية استقرار هيكل التكاليف. وقد تحدثت عن هذا سابقًا. المتغير الوحيد الذي آمل أن يرتفع هو العمولات، لأنها المحرك الأساسي. من الواضح أن ذلك سيكون مؤشرًا على زيادة الإيرادات. ولكن من منظور تحليل النمو الإجمالي، والبحث والتطوير، وعدد الموظفين، فإن هيكل التكاليف لدينا هو ما نريده.

كريس كالوس

ممتاز. هذا كل ما لدي. شكراً جزيلاً.

المشغل

وللتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على هاتفك. السؤال التالي من جوش جينينغز من شركة TDCO، وخطكم مفتوح الآن.

جوش جينينغز

مرحباً، مساء الخير. شكراً على إجابة الأسئلة. وأهنئكِ مجدداً، كاري، على إزالة لقب "المؤقت" من منصبكِ كرئيسة تنفيذية. كنتُ أودّ أن أبدأ حديثي. أعلم أن لديكِ بعض الأسئلة حول ماك، وقد وصفتِ التقدم الذي أحرزته شركة 7Macs Publishing. هل يمكنكِ مساعدتنا في التفكير في مدى ثقة الأطباء ومراكز علاج الحروق فيما يتعلق باسترداد تكاليف إعادة البيع؟ أعتقد أننا استعدنا ما بين 50 إلى 75% من احتياجاتنا. أعلم أنكِ تعوّلين على استمرار التقدم والنمو المتواصل خلال هذا العام، ولكن ربما يمكنكِ مساعدتنا في توضيح وضعكم الحالي في عملية التعافي، ومدى ثقة الأطباء والمراكز في استرداد تكاليفهم.

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، أظن أن 75 رقم مناسب. وكما تعلمون، خلال نقاشاتنا على مدى الأشهر الثلاثة أو الخمسة الماضية، أوضحتُ أن هذا هو الوضع الذي سيسير عليه الأمر. هناك الوضع الرسمي الأقصى، وهناك أيضاً التوعية والتواصل اللازمان لضمان عودتنا إلى ما كنا عليه قبل أكثر من عام. أعتقد أن جزءاً من الأمر يتعلق بذلك، وجزء آخر يتعلق بوضعنا الحالي الذي يُشبه وضع "العرقلة والمعالجة". نظام الرعاية الصحية تلو الآخر، أو مستشفى تلو الآخر، حيث لكل منها نظامها الخاص للتواصل الداخلي بشأن ما يتم تعويضه وكيفية الحصول على التعويض. لذا، نحاول فقط المساعدة في التوعية بكل ذلك، وهو أمر كنا سنفعله على الأرجح قبل عام لولا ظهور مشكلة ماك هذه. حسنًا، الآن وبعد أن تم توضيح الأمر رسميًا، نقوم بزيارة كل مستشفى على حدة مع فريق الوصول إلى الرعاية الصحية لدينا، إلى جانب فرقنا التجارية، ونتأكد من أنهم يفهمون كيفية حصولهم على مستحقاتهم وكيفية العمل خلال هذه العملية.

جوش جينينغز

شكرًا جزيلًا. بعد مشاركتي في مؤتمر ABA وتحديث Cohelix، كنت آمل أن يكون هناك إقبال أكبر على هذا المنتج، ولكن كنت أتمنى لو تُوضح لي بشكل أدق ما لاحظته من حيث مدى انتشاره. ما زلنا في المراحل الأولى بعد المؤتمر، ولكن هل لاحظت أي زيادة في ردود الفعل؟ أيضًا، هل يمكنك تزويدنا بأي تحديثات حول عدد المراكز التي بدأت باستخدام المجموعة الكاملة من المنتجات؟ نقوم بإعادة بيع Cohelix وPermioderm ونلاحظ بعضًا من الإقبال الأولي على المجموعة. شكرًا لك على الإجابة على جميع الأسئلة.

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. سأجيب على السؤال الثاني أولاً. أعتقد أن عدد المراكز التي تستخدم المنتجات الثلاثة يصل إلى العشرين مركزًا. أكرر، إن لم تتح لكم الفرصة بعد، فقد نشرنا على موقعنا الإلكتروني ندوة إلكترونية رائعة خلال مؤتمر ABA، شاركت فيها أنا وكيتي، الدكتورة كيتي بوش، بالإضافة إلى اثنين من أطبائنا. وقد تحدثوا بشكل أفضل بكثير مما كنا نستطيع عن الاستخدام اليومي لمنتجات Cohelix وPermioderm، وعن سير العمل، بالإضافة إلى الدراسة وبعض نتائجها، لأن كلا الأمرين مهمان. من البديهي أن البيانات مهمة، ولكن كذلك الاستخدام اليومي والمصداقية التي تتمتع بها هذه المنتجات. وأشجعكم جميعًا على العودة والاستماع إلى تلك الندوة إن لم تفعلوا ذلك بعد. أعتقد أن هناك ضجة كبيرة أثيرت بعد مؤتمر ABA والدراسة نفسها في النشرة الأولية. أعتقد أن هذا يساعدنا في لجاننا المختصة بتسريع وتيرة العمل. هذا مجرد شعور داخلي بأن تزويدهم بمعلومات أفضل وأكثر أثناء عملية التطوير سيساعد في تسريع طرح المنتج. كما تعلمون، نحن نرغب فقط في المنافسة. أعتقد أن Cohelix ينافس بقوة المصفوفات الجلدية الأخرى. أعتقد أن لدينا بعض المزايا أيضًا، ونريد فقط أن ننطلق ونحقق ذلك. ولكن لتحقيق ذلك، ستساعدنا هذه البيانات كثيرًا، وكذلك انطلاقنا العملي وتشجيع المزيد من الناس على استخدامه وإبداء آرائهم، وأن نكون مرجعًا للآخرين لفهم مزايا استخدام Cohelix. لذا أعتقد أن الأمر ملموس ومثير. وأتطلع إلى الأشهر المقبلة، حيث أتوقع أن أرى طرح ما بين 12 إلى 15 جرعة من لقاح Cohelix كل ثلاثة أشهر. هذا ما كان عليه الحال في الربع الماضي. هذا توقع آخر لديّ لهذا الربع، وأتوقع أن يستمر. لا يزال لدينا ما بين 55 إلى 60 جرعة قيد التطوير. في كل مرة نخرج فيها بعضها، يعود المزيد منها، وهذا أمر رائع لأنه في مرحلة ما سنكون مشمولين في جميع مراكز الحروق ومراكز الصدمات من المستوى الأول، وسنكون قادرين على المنافسة في كل منها.

المشغل

شكراً لكم. ولا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار حالياً. سأعيد الآن المكالمة إلى كاري لإلقاء كلمتها الختامية.

كيري فانس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل. وشكرًا لكم جميعًا على وقتكم ودعمكم اليوم. نتطلع إلى مواصلة التواصل والحوار معكم جميعًا في الأيام والأسابيع القادمة. ونتطلع إلى ربع سنة آخر حافل بالإنجازات. شكرًا لكم جميعًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.