أعلنت مجموعة بارفريش للأغذية (ناسداك: BRFH ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الجمعة. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الثاني للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1768254&tp_key=583f4489f1

ملخص

أعلنت مجموعة بارفريش للأغذية عن نمو في الإيرادات بنسبة 190% على أساس سنوي للربع الثاني من عام 2026، ليصل إلى 4.7 مليون دولار، مدفوعًا بشكل أساسي بالاستحواذ على شركة أربس للألبان.

تخضع الشركة لتحول استراتيجي نحو الإنتاج الداخلي، مع التركيز على استقرار الإمدادات وإعادة بناء ثقة العملاء، لا سيما في قطاع التعليم.

أدت التحديات المتعلقة بزيادة الإنتاج في منشأة أربس للألبان إلى خسارة إجمالية قدرها 150 ألف دولار وخسارة صافية قدرها 1.9 مليون دولار، مما دفع إلى مراجعة التوقعات للعام 2026 بالكامل إلى إيرادات تتراوح بين 23 و26 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين مليون ومليوني دولار.

يُعد بناء منشأة جديدة بمساحة 44000 قدم مربع في ديفايانس بولاية أوهايو أولوية قصوى، ومن المتوقع أن يعزز كفاءة الإنتاج والربحية.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن الإمكانات طويلة الأجل، وتركز على تحسين إنتاجية العمليات والاستفادة من عقود المناطق التعليمية الجديدة لتحقيق النمو المستقبلي.

النص الكامل

المشغل

مجموعة بارفريش للأغذية. ينضم إلينا اليوم مؤسس ورئيس مجلس إدارة مجموعة بارفريش للأغذية، ريكاردو ديل كوسير، ومديرة الشؤون المالية للمجموعة، ليزا روجر. بعد الكلمات المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة. ستتضمن مناقشة اليوم بيانات استشرافية، باستثناء المعلومات التاريخية الواردة هنا. تُعتبر الأمور المطروحة في هذه المكالمة بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في أحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995، بما في ذلك البيانات المتعلقة بالتقدم التجاري للشركة، ونجاح علاقاتها الاستراتيجية، وتوقعات الأداء المالي المستقبلي.

تُعرف هذه البيانات التطلعية باستخدام كلمات مثل: ينمو، يتوسع، يتوقع، ينوي، يُقدّر، يعتقد، يتنبأ، يخطط، ينبغي، افتراضي، محتمل، توقعات، مشروع، يستمر، يمكن، قد، يتوقع، وسوف، وتُستخدم صيغ مختلفة من هذه الكلمات وتعبيرات مشابهة لتحديد هذه البيانات التطلعية. جميع البيانات، باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق التاريخية، التي تتناول الأنشطة أو الأحداث أو التطورات التي تعتقد الشركة أو تتوقع حدوثها في المستقبل، تُعد بيانات تطلعية.

تستند هذه التصريحات إلى افتراضات معينة مبنية على الخبرة، والتطورات المستقبلية المتوقعة، وعوامل أخرى ترى الشركة أنها مناسبة في ظل الظروف الراهنة. وتخضع هذه التصريحات لعدد من الافتراضات والمخاطر والشكوك، التي يقع الكثير منها خارج سيطرة الشركة. وفي حال تحقق أي من هذه المخاطر أو الشكوك، أو ثبوت عدم صحة الافتراضات الأساسية، فقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المشار إليها أو المتوقعة في هذه التصريحات التطلعية.

وبناءً على ذلك، يُنصح المستثمرون بعدم الاعتماد المفرط على هذه البيانات التطلعية، التي لا تُعتبر صحيحة إلا في تاريخ إصدارها. ينبغي النظر إلى محتوى هذا التقرير بالتزامن مع الإفصاحات الأخيرة للشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات، بما في ذلك تقريرها السنوي على النموذج 10-K، وتقريرها الفصلي على النموذج 10-Q، وتقاريرها الحالية على النموذج 8-K، بما في ذلك أي تحذيرات أو عوامل مخاطرة أو بيانات تحذيرية واردة فيها.

علاوة على ذلك، تُخلي الشركة مسؤوليتها صراحةً عن أي نية حالية لتحديث أي بيانات تطلعية علنًا بعد هذا الاتصال، سواءً كان ذلك نتيجة لمعلومات جديدة، أو أحداث مستقبلية، أو تغييرات في الافتراضات، أو غير ذلك. وللمساعدة في فهم أداء أعمال الشركة، تُقدم الشركة أيضًا بعض المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (Adjusted EBITDA)، والتي تم التوفيق بينها في جداول ضمن بيان تحديث الأعمال، مع أكثر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

تشمل بنود التسوية التكاليف غير التشغيلية أو غير النقدية، بما في ذلك تعويضات الأسهم والتكاليف الأخرى غير المتكررة، مثل تلك المرتبطة بنفقات الاستحواذ. ترى الإدارة أن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (Adjusted EBITDA) توفر معلومات مفيدة للمستثمر لأنها تعكس أداء الشركة بشكل مباشر. الآن، أود أن أترك المجال للسيد ريكاردو ديل كوسير، الرئيس التنفيذي لمجموعة بارفريش للأغذية. تفضل سيدي.

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

مساء الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة الأرباح للربع الثاني من عام 2026. أود أن أبدأ بنظرة عامة على وضعنا الحالي. نحن بصدد تحويل شركة بارفريش من شركة تعتمد كلياً على مصنّعين خارجيين إلى شركة تتحكم بإنتاجها الخاص، وهذا العمل يؤثر على ثلاثة جوانب من أعمالنا هذا الربع: زخم مبيعاتنا في قطاع التعليم، وزيادة إنتاج مصنعنا الحالي للألبان آربس، وبناء مصنعنا الأكبر في ديفايانس، أوهايو.

شهدت جميع هذه القطاعات الثلاثة تقدماً ملحوظاً في الربع الثاني، وإن لم يكن بالسرعة المرجوة. سأستعرض كل قطاع على حدة، ثم ستقدم لكم ليزا شرحاً مفصلاً للأرقام. أما على الصعيد التجاري، فيتمحور هذا العام حول استقرار أعمالنا، وإعادة إدارة الإنتاج داخلياً، واستعادة ثقة عملائنا، واستعادة العملاء الذين فقدناهم بسبب انقطاعات الإمداد، والتحضير لعام 2027 حافل بالإنجازات. وقد ارتفعت إيرادات قطاع المشروبات والأطعمة المجمدة، الذي يتكون أساساً من منتجات بارفريش القديمة، بنسبة 9%، مدفوعة بشكل رئيسي بمساهمات شركة آربس للألبان.

بالإضافة إلى قطاع الحليب الخام والمعالج، الذي أضاف 2.9 مليون دولار من الإيرادات هذا الربع، حققت عملية الاستحواذ نموًا ملحوظًا في الإيرادات، وسمحت لنا بإعادة التواصل مع عملائنا لإعادة بناء أعمال بارفريش السابقة. نتطلع إلى رؤية نتائج جهود إعادة البناء هذه تتجسد في النصف الثاني من عام 2026. أما الجانب الذي لم نوفق فيه، فكان على صعيد الإنتاج، حيث جاءت نتائج هذا الربع أقل من توقعاتنا.

استغرقت عملية زيادة الإنتاج في مصنع ألبان آربس الحالي وقتًا أطول مما توقعنا، وأدت التكاليف الإضافية المصاحبة لهذا التأخير إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل أكبر مما خططنا له عند تقديم توقعاتنا في مايو. ونظرًا لوضعنا الحالي في منتصف العام، فقد اعتمدنا نظرة أكثر تحفظًا بشأن سرعة الوصول إلى مستوى الإنتاج الطبيعي، وينعكس ذلك في التوقعات المعدلة للعام بأكمله التي ستستعرضها ليزا بعد قليل.

لا يُغيّر أيٌّ من ذلك نظرتنا إلى حجم الفرصة المتاحة أمامنا بمجرد تشغيل منصة التصنيع الخاصة بنا بكامل طاقتها - فهذا لم يتغير. اسمحوا لي أن أُقدّم بعض التفاصيل الإضافية حول هذا النقص وما نفعله حياله، بدءًا من سبب قيامنا بالاستحواذ في المقام الأول. كان الاستحواذ على شركة آربس خطوة استراتيجية رئيسية لأننا أصبحنا نعتمد على شركات التعبئة والتغليف، وقد جعلنا النقص الأوسع في تصنيع منتجات الألبان المُستزرعة عرضةً للخطر.

لم يجدد بعض شركائنا في التعبئة والتغليف اتفاقياتهم، بينما عجز آخرون عن توفير الكميات التي نحتاجها. كان الاستحواذ على شركة آربس ضروريًا لضمان استمرارية الإمداد في سلسلة توريد تعاني أصلًا من تحديات، وقد حقق ذلك بالفعل. تمكّنا من إنتاج منتجاتنا والحفاظ على مبيعاتنا لعملائنا، وهو هدفنا الرئيسي لهذا العام - استقرار الإمداد. مع ذلك، فقد جاء هذا بتكلفة أعلى مما توقعنا في البداية نظرًا لحالة البنية التحتية والمعدات في منشأة آربس القديمة.

بمجرد أن بدأنا بإنتاج الكميات المطلوبة، اختبرنا حدود بعض البنية التحتية والمعدات، واضطررنا لإجراء الإصلاحات اللازمة لتشغيل منتجاتنا بكفاءة. وقد تطلب ذلك جهدًا ونفقات أكثر مما توقعنا لتشغيل المنشأة بالكمية المطلوبة من منتجاتنا. هذه التكاليف المرتفعة هي ما يظهر في هامش الربح وتكاليف التشغيل لهذا الربع. أود أيضًا أن أضيف بعض التفاصيل حول حالة المصنع نفسه، لأنها تفسر الكثير مما حدث هذا الربع.

كان المصنع قديمًا، وكانت المعدات والبنية التحتية بحاجة إلى صيانة واهتمام أكثر مما توقعنا. لم يتضح ذلك إلا بعد أن بدأنا بإنتاج منتجاتنا الخاصة، ومع ازدياد حجم مبيعات الآيس كريم. حينها، لم يعد المصنع قادرًا على تشغيل منتجات بارفريش والآيس كريم معًا بكفاءة دون أن يؤثر أحدهما على قدرتنا على تلبية احتياجات الآخر. ونتيجة لذلك، تم نقل إنتاج الآيس كريم، وأصبحنا قادرين على تركيز طاقة المصنع وجهودنا التطويرية على منتجات بارفريش، وعلى بناء القدرة الإنتاجية العالية التي نحتاجها لكلا خطي الإنتاج مستقبلًا.

نتوقع إعادة تشغيل قسم الآيس كريم بمجرد استقرار باقي خطوط الإنتاج بشكل كامل وتحقيقنا باستمرار للأحجام والكفاءات المتوقعة. ورغم أن هذا الأمر كان له تأثير ملموس على إيراداتنا وأرباحنا هذا الربع، إلا أننا نعتبره مؤقتًا وضروريًا للتركيز على منتجاتنا الأساسية ذات العلامات التجارية المعروفة. والخبر السار هو أننا حققنا تحسنًا ملحوظًا في إنتاجية المصنع القديم، مما يسمح لنا بتلبية احتياجات عملائنا، ونتوقع استمرار هذا التحسن خلال النصف الثاني من العام وحتى انتقالنا إلى المصنع الجديد.

يعمل فريقنا حاليًا على تركيب المعدات، وتوفير التدريب، وتحسين العمليات، ويُعدّ إنجاز أعمال البناء في المنشأة الأكبر التي تبلغ مساحتها 44,000 قدم مربع في ديفايانس، أوهايو، أمرًا محوريًا في هذا المسعى. نسعى جاهدين لتشغيل جزء من المنتجات الأساسية بحلول نهاية عام 2026، على أن يتبعه تشغيل باقي المنتجات بعد ذلك بفترة وجيزة، ونتوقع أن يُحسّن ذلك إنتاجيتنا وكفاءتنا وربحيتنا بشكل ملحوظ بمجرد بدء تشغيلها. ولا تزال هذه المنشأة على رأس أولوياتنا التشغيلية.

فيما يخص المنشأة الجديدة تحديدًا، نواصل العمل على خطط إتمام أعمال البناء والتركيب. لقد حصلنا على منحة بقيمة 2.4 مليون دولار، ونحتاج إلى إنفاقها قبل نهاية العام، ونحن نسير وفق الخطة الموضوعة. كنا قد خططنا لاستخدام عائدات السندات القابلة للتحويل لسداد الرهن العقاري على العقار، وقد فعلنا ذلك. أصبحنا الآن نملك العقار والمبنى ملكية تامة وخالية من أي التزامات. وكما ذكرنا دائمًا، ما زلنا نخطط للحصول على رهن عقاري جديد وتمويل إضافي للمعدات لإتمام المشروع.

لقد زادت تكاليف المشروع أكثر مما توقعنا في البداية، ولا يزال هذا الأمر غير مستقر. قد نحتاج إلى تعديل نهجنا لضمان جدوى المشروع اقتصاديًا. لم يتم الانتهاء من هذا الجانب بعد، ونحن نعمل عليه بجد. نتوقع تحسن هامش الربح في النصف الثاني من العام مع زيادة الإنتاجية في المنشأة القديمة، وبمجرد تشغيل المنشأة الجديدة، نتوقع تحسنًا أكبر بكثير في هامش الربح، بالإضافة إلى زيادة الطاقة الإنتاجية لكل من المنتجات الحالية والجديدة.

بشكل عام، نرى في هذا الاستحواذ تحولاً استراتيجياً بالغ الأهمية للشركة. فقد ضمن لنا الاستمرار في تزويد عملائنا، وهو ما نجحنا فيه بالفعل، كما سمح لنا بالاستغناء عن غالبية شركات التعبئة والتغليف المتعاقدة معنا بمجرد اكتمال بناء المنشأة الجديدة. سيمكننا هذا من التحكم في إنتاجنا، ويهيئنا لتحقيق الربحية، ويمنحنا خيارات عديدة للنمو المربح. هذا فيما يخص الجانب التشغيلي. أما على الصعيد التجاري، فنحن نركز جهودنا على قطاع التعليم، الذي لا يزال يمثل فرصتنا الأكبر على المدى القريب.

واصلنا توسيع قاعدة عملائنا خلال هذا الربع. وقد بدأت العديد من المدارس التي فزنا بها مؤخرًا بتقديم خدماتنا خلال العام الدراسي 2025-2026، ومن المتوقع أن يشمل ذلك جميع مواقعها خلال العام الدراسي 2026-2027. ونتوقع الإعلان عن المزيد من المشاريع الجديدة في قطاع التعليم خلال الأسابيع والأشهر القادمة مع اقتراب موعد إغلاق المزيد من مناقصات هذا العام قبل بدء العام الدراسي الجديد. وتواصل شبكة وكلائنا إطلاعكم على التقدم الذي أحرزناه في مجال التصنيع وموثوقية الإمداد التي نعمل على بنائها، ولا تزال هذه الرسالة تلقى صدىً إيجابيًا مع عودتنا إلى عملائنا السابقين واكتسابنا عملاء جدد قبل بدء العام الدراسي الجديد.

بعد هذه النظرة العامة، سأترك الآن المجال لليزا لشرح الأرقام لنا.

ليزا روجر (المديرة المالية)

شكرًا لك يا ريكاردو. دعني أطلعك على نتائجنا المالية للربع الثاني من عام 2026 بالتفصيل. بلغت إيرادات الربع الثاني من عام 2026 مبلغ 4.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 190%. ساهمت شركة "أربس ديري" بمبلغ 3.2 مليون دولار أمريكي في الإيرادات، بما في ذلك 2.9 مليون دولار أمريكي من مبيعات الحليب الخام والمعالج، مع زيادة في إيرادات قطاع الأغذية والمشروبات لدينا، والذي يتكون بشكل أساسي من منتجات "بارفريش" القديمة، بنسبة 9%.

بلغ إجمالي الخسارة للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 150,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 3.2% من الإيرادات، مقارنةً بإجمالي ربح قدره 506,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 31.1% من الإيرادات، في الربع الثاني من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض إلى تكاليف بدء التشغيل والتنفيذ، وانخفاض الإنتاجية عن المتوقع في منشأة المعالجة الحالية، في ظل استمرارها في التوسع نحو التشغيل الكامل. وبلغت مصاريف البيع والتسويق والتوزيع للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 561,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 12% من الإيرادات، مقارنةً بمبلغ 634,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 39% من الإيرادات، في الربع الثاني من عام 2025.

يعود التحسن السنوي إلى انخفاض تكاليف الموظفين نتيجةً لزيادة اعتمادنا على شبكة الوسطاء، وانخفاض تكاليف صيانة المعدات نتيجةً لزيادة مبيعات المنتجات ذات الاستخدام الواحد، وإضافة مبيعات الحليب الخام والمعالج التي تتطلب الحد الأدنى من تكاليف التوزيع. بلغت المصاريف الإدارية والعمومية للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 794,000 دولار أمريكي مقارنةً بـ 673,000 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، ويعكس ذلك بشكل أساسي ارتفاع تكاليف الموظفين والتوظيف والتكاليف الإدارية الأخرى المرتبطة بأعمال شركة "أربس ديري".

بلغ صافي الخسارة للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 1.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 880 ألف دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. أما الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع الثاني، فقد بلغت خسارة قدرها 1.2 مليون دولار أمريكي تقريبًا، مقارنةً بخسارة قدرها 600 ألف دولار أمريكي تقريبًا في الفترة نفسها من العام السابق. ويرد بيان توفيقي بين صافي الخسارة والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) في بيان أرباحنا. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، فقد بلغ رصيدنا النقدي وحسابات القبض حوالي 1.4 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ رصيد المخزون حوالي 2.2 مليون دولار أمريكي، وذلك حتى 30 يونيو 2026.

في مارس 2026، حصلنا على تمويل بقيمة 7.5 مليون دولار أمريكي عبر سندات قابلة للتحويل. استُخدمت عائدات هذا التمويل لسداد الرهن العقاري القائم على مصنعنا في ديفايانس، أوهايو، بالإضافة إلى التزامات أخرى. علاوة على ذلك، سبق أن حصلنا على موافقة للحصول على منحة بقيمة 2.4 مليون دولار أمريكي لشراء وتركيب معدات متخصصة ضرورية لعمليات الإنتاج على نطاق واسع، والتي يجب استخدامها في عام 2026. وبناءً على نتائج النصف الأول من العام، وبطء وتيرة زيادة كفاءة الإنتاج في مصنعنا الحالي عن المتوقع، فإننا نراجع توقعاتنا للعام 2026 بأكمله.

نظراً لتوقف إنتاج مزيج الآيس كريم وتباطؤ النمو الناتج عن قيود الإمداد خلال العام الدراسي الماضي، نتوقع أن تتراوح إيرادات السنة المالية 2026 بين 23 و26 مليون دولار، ما يمثل نمواً يتراوح بين 62% و83% مقارنةً بالسنة المالية 2025. ونتوقع الآن أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للسنة المالية 2026 بين -1 و2 مليون دولار، ونتوقع أن تصل إلى -50 مليون دولار لتحقيق نقطة التعادل في النصف الثاني من هذا العام. أود أن أقدم لكم بعض التفاصيل الإضافية حول التغيير في توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للسنة المالية 2026: حوالي 1.8 مليون دولار تتعلق بزيادة نفقات المعالجة في شركة Arps Dairy؛ وحوالي 0.8 مليون دولار نتيجة خسارة أعمال مزيج الآيس كريم في Arps Dairy بسبب مشاكل الإنتاج الناجمة عن قيود المعدات والبنية التحتية؛ و0.8 مليون دولار أخرى تتعلق بزيادة تكاليف المواد؛ وحوالي 0.6 مليون دولار تُعزى إلى تأخر تعافي الإيرادات لخطوط إنتاج Barfresh القديمة. و 0.6 مليون دولار أخرى تتعلق بأوجه التآزر الأخرى التي لم تتحقق بعد، وخاصة فيما يتعلق بتكاليف الواردات والتخزين والشحن والتخزين البارد.

نتوقع تحسناً تدريجياً في الإيرادات خلال الربعين الثالث والرابع من عام ٢٠٢٦، مع فوز المنطقة التعليمية الجديدة بعقد افتتاح العام الدراسي ٢٠٢٦-٢٠٢٧، واستمرار تحسن كفاءة الإنتاج في منشأتنا الحالية. والآن، سأترك الكلمة لريكاردو لإلقاء كلمته الختامية.

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا ليزا. قبل أن ننتقل إلى الأسئلة، اسمحي لي أن أختم ببعض الملاحظات. أولًا، واصل قطاع التعليم لدينا التعافي في الربع الثاني، ونتوقع أداءً قويًا في النصف الثاني من العام مع انضمام مناطق تعليمية جديدة وعودة عملائنا الحاليين تدريجيًا إلى العام الدراسي 2026-2027. ثانيًا، جاءت نتائجنا في هذا الربع أقل من توقعاتنا، نتيجةً لتباطؤ وتيرة زيادة الإنتاجية في مصنع ألبان آربس الحالي. نعمل على معالجة أوجه القصور هذه، وقد لمسنا بالفعل تحسنًا، ونتوقع استمرار هذا التحسن التدريجي خلال العام.

ثالثًا، يظلّ إنجاز بناء منشأتنا التي تبلغ مساحتها 44,000 قدم مربع في ديفايانس، أوهايو، على رأس أولوياتنا التشغيلية. ونعتقد أن هذه المنشأة ستُحدث نقلة نوعية في اقتصاديات إنتاجنا بمجرد تشغيلها. رابعًا، لا تزال ثقتنا بالفرصة طويلة الأجل التي تنتظرنا بمجرد تشغيل منصة التصنيع المتكاملة لدينا بكامل طاقتها قائمة. فبمجرد تشغيل المصنع الجديد، سنمتلك منصة استثنائية لتنمية مبيعاتنا من المنتجات الحالية عبر قنوات التوزيع الحالية والجديدة، بالإضافة إلى المنتجات الجديدة عبر قنوات التوزيع الحالية والجديدة.

نركز حاليًا على خدمة عملائنا الأساسيين في قطاع التعليم بكفاءة عالية، بينما نعيد بناء أعمالنا لتحقيق النمو الذي نؤمن بقدرة هذا القطاع على تحقيقه. وبهذا، أفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. ستبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة.

شكراً لكم. سؤالنا الأول موجه إلى أنتوني فينديتي من مجموعة ماكسيم. تفضلوا بالمتابعة.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

شكرًا لك. حسنًا، ريكاردو، أحاول أن أفهم: ما هي المشكلة التي دفعتكم تحديدًا إلى نقل إنتاج الآيس كريم من ذلك المصنع؟ وهل تم حل هذه المشكلة تمامًا، أم أنها لا تزال قيد الحل؟ - أعلم أنك قلت إن الأمور ستتحسن في النصف الثاني من العام - أم أنها لا تزال قيد الحل؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

الأمر معقد بعض الشيء، فكل هذه الجوانب مترابطة. عندما بدأنا إنتاج المنتج الجديد في المصنع القديم، وبدأنا بزيادة الإنتاج تدريجيًا مع تقليل اعتمادنا على شركات التعبئة والتغليف، اتضح لنا أن البنية التحتية والمعدات تحتاج إلى عناية أكبر مما كنا نتصور. ونتيجة لذلك، انخفضت قدرتنا على إنتاج المنتجات بالقدر المطلوب. لذا، كان من الضروري التخلي عن قسم الآيس كريم، خاصة خلال موسم الذروة في الصيف.

أتاح لنا ذلك أيضًا فرصة التركيز على منتجات العصائر، وقد حققنا تحسينات ملحوظة في قدرتنا على إنتاجها وزيادة الإنتاج. ويتحسن الوضع أسبوعًا بعد أسبوع مع تحسين أو صيانة أو استبدال أجزاء مختلفة من المنشأة القديمة. لذا فقد حققنا تقدمًا كبيرًا. وهذا ما تلاحظونه في نتائج الربع الثاني، والذي يعود إلى انخفاض المبيعات الموسمية.

وفي الوقت نفسه، كانت هذه المرحلة مبكرة من جهود بناء خط الإنتاج، لذا كانت التكاليف مرتفعة للغاية خلال تلك الفترة. لقد حققنا العديد من التحسينات على طول الطريق، ونواصل تحسين الكفاءة والإنتاجية في منشأة الإنتاج الحالية. ونتوقع أن يستمر هذا التحسن خلال الفترة المتبقية من العام، استنادًا إلى جميع التحسينات التي أُجريت على البنية التحتية والمعدات.

لقد أنجزنا الكثير من ذلك بالفعل.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

إذن، عندما تم إجراء الفحص الأولي النافي للجهالة لهذا المرفق، هل لم يكن شاملاً بما فيه الكفاية، أم كما قلتَ بوضوح...

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم، كان الأمر كذلك. تمثلت المشكلة التي واجهناها في منتجاتنا تحديدًا، حيث لم نتمكن من اختبارها بكامل طاقتها الإنتاجية، إن صح التعبير، مع إنتاجنا الفعلي. لذا، نعم، كانت المعدات موجودة، ونعم، تم فحصها، ولكن لم تتضح هذه الثغرات إلا بعد بدء تشغيل المصنع بكامل طاقته، بالتزامن مع بدء إنتاج الآيس كريم.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

لذا فيما يتعلق بعقود المدارس التي وقعتها، وحقيقة أنك تمكنت من نقل الآيس كريم - لا أعرف مدى سرعة تمكنك من القيام بذلك - ولكن هل تمكنت من الوفاء بجميع عقود المدارس لمنتجك Twist & Go؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

قطعاً.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسناً، جيد.

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم، بالتأكيد. بل وأكثر من ذلك، فقد كنا نعمل على زيادة المخزون خلال فصل الصيف، ورفعنا معدل الإنتاج الأسبوعي، ولدينا طاقة إنتاجية كافية لتلبية هذه الاحتياجات. ولهذا السبب تحديدًا، كان علينا الاستثمار في تحسين البنية التحتية والمعدات في المنشأة القديمة لنتمكن من القيام بذلك. وهذا بالضبط ما فعلناه. لذا، فإن قدرتنا على تسليم المنتجات لعملائنا وعقودنا مع قطاع التعليم - لقد رتبنا ذلك، ونحن راضون جدًا عن هذا الأمر.

ونحن بالفعل ننتج منتجات تمكننا من القيام بذلك.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

لذا، يتضمن تقديرك لخسائر الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تكلفة تشغيل منشأة الإنتاج بكامل طاقتها، بحيث تتمكن في نهاية المطاف من استيعاب إنتاج الآيس كريم بشكل كافٍ. هل هناك أي نفقات رأسمالية إضافية تعتقد أنها ضرورية لضمان تسريع هذه العملية أو تقليل احتمالية حدوث مشكلة في التصنيع أو الإنتاج مستقبلاً؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

أعني، قد تكون هناك بعض الأمور البسيطة، لكننا نشعر أننا وصلنا إلى نهاية تلك المرحلة الآن مع المنشأة الحالية. وينصب تركيزنا الآن على المنشأة الجديدة.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا. وبالحديث عن منتج "تويست آند جو" تحديدًا، أو حتى منتجات الألبان، لكن "تويست آند جو" تحديدًا، فلا بد من وجود نسبة معينة من البروتين فيه، وهي تأتي بالطبع من مزيج الزبادي المستخدم في هذا المنتج. أما بالنسبة لتكاليف إنتاج هذا المنتج، فماذا تتوقعون من حيث التضخم؟ هل ارتفعت هذه التكاليف، أم أنها مستقرة نسبيًا؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم، لقد ارتفعت الأسعار. الأمر، كما ذكرت، متفاوت. فقد شهدنا ارتفاعاً في بعض المنتجات، وحققنا وفورات في منتجات أخرى. لكننا نبحث باستمرار عن طرق للحد من أي زيادات في التكاليف، ونجري تعديلات على التركيبات كلما أمكن، لجعل المنتج أكثر كفاءة، وتحقيق وفورات في تكاليف المكونات.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسناً، ممتاز.

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

كما ذكرت ليزا، لدينا تكلفة مستهدفة لكل عبوة، والمكونان اللذان ذكرتهما هما 1.8 مليون دولار فرق في التكلفة لتأسيس مصنع آربس - وهو بالطبع أكبر فرق عن توقعاتنا - و800 ألف دولار أخرى لأعمال الآيس كريم. وبالنظر إلى هذين الرقمين فقط، يتضح أنهما العاملان الرئيسيان. لذا، عندما نصل إلى معدل التكلفة المتوقع لكل عبوة في مجال التصنيع، والذي يعتمد كلياً على المعدات وسرعات المعالجة وموثوقيتها، فسيكون من السهل تحقيقه بمجرد بلوغ تلك الأهداف.

وبالمثل، إذا قررنا إعادة إحياء مشروع الآيس كريم، فسيكون ذلك إضافةً مهمةً أخرى تُفسر هذا الجانب. نعم، سألتَ عن تكلفة المواد. إنها تُكلف 800 ألف دولار إضافية، ونحن ندرسها في سياق إمكانية إعادة صياغة المنتجات أو فرص أخرى لخفض التكاليف.

أنتوني فينديتي، محلل في مجموعة ماكسيم

صحيح، صحيح.

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

هذه الركائز الثلاث وحدها بالغة الأهمية، ويمكننا التحكم بها تمامًا من حيث القدرة على التحسين. صحيح، صحيح. أجل. ولهذا السبب نركز بشكل خاص على منتجات بارفريش.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ويليام غروغريسكي من شركة غرين ريدز غلوبال. تفضلوا بالمتابعة.

ويليام غروغريسكي، محلل في شركة غرين ريدز غلوبال

مرحباً ريكاردو، لقد ذكرتَ للتو أن مبيعات المدارس، على ما أعتقد، كانت... الجميع يحصل على المنتج الذي يريده، لكن مبيعات بارفريش خلال النصف الأول من العام الماضي لم ترتفع إلا بشكل طفيف. لماذا لا نشهد زيادة في الطلب مع كل هذه التعاقدات المدرسية؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

حسنًا، هناك أمران. كما تعلمون، واجهنا قيودًا في التوريد، وهذا هو السبب الرئيسي وراء عملية الاستحواذ في المقام الأول. لذا كنا نعلم منذ بداية هذا العام أن بعض عملائنا الذين كانوا يمتلكون المنتج اضطروا إلى إزالته من قوائمهم لعدم قدرتنا على تزويدهم به. لذلك، انصبّ تركيزنا هذا العام على إعادة تشغيل خطوط الإنتاج والتواصل مع العملاء. وقد وقع الضرر بالفعل العام الماضي، ولكن مع بداية العام الدراسي الجديد، بدأنا باكتساب عملاء جدد واستعادة بعض العملاء الحاليين، لكننا لم نلحظ ذلك إلا مع بداية العام الدراسي المقبل، وهو ما بدأنا نشهده الآن.

إذن، كما تعلمون، فإن النصف الأول من العام لا يزال استمراراً للعام الدراسي السابق بالنسبة للكثيرين، بالنسبة للعديد من المناطق التعليمية. صحيح.

ويليام غروغريسكي، محلل في شركة غرين ريدز غلوبال

حسناً. ولكن هل لديكم القدرة الحالية لتزويد المدارس القائمة والمدارس الجديدة للعام الدراسي القادم؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم. بناءً على توقعاتنا، نعم، لدينا ذلك. أجل، نحن... مرة أخرى، هذا يعود إلى... لذا ما زلنا نتعاون مع مصنّعين آخرين. وبالتالي، لا نعتمد كلياً على شركة ARPS، وهذا أمر جيد لأننا كنا بحاجة إلى بعض الوقت لزيادة الإنتاج والوصول إلى طاقة إنتاجية فعّالة.

ويليام غروغريسكي، محلل في شركة غرين ريدز غلوبال

نعم. حسناً، هل ما زلت تستخدم التصنيع من طرف ثالث لبعض هذه المنتجات؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم. أجل. يتضمن تقريرنا الفصلي (10-Q) تفصيلاً لما قمنا به داخلياً وما تم إنجازه مع شركة co-man. وهذا يعود إلى سبب تركيزنا بشكل أساسي على منتجات Barfresh.

ويليام غروغريسكي، محلل في شركة غرين ريدز غلوبال

أجل، أجل. حسنًا. ثم بالنسبة لـ... لا أعرف إن كان بإمكانك ذلك، لأنه غير مُفصّل في الإرشادات، ولكن ما الذي يجب أن نبحث عنه فيما يتعلق بتوزيع المبيعات بين خطي Barfresh وARPS، خلال النصف الثاني من العام؟ أعني، هل سيُشكّل Barfresh جزءًا كبيرًا من المبيعات؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم، أي نمو في هذا القطاع يعود إلى منتجات بارفريش، لأن منتجات ARPS ستظل مكونات ثابتة لإنتاج الحليب. لذا، كما ترون، فإن أداء قطاع الحليب السائل مستقر تمامًا. ولا نخطط لتوسيع هذا القطاع.

ويليام غروغريسكي، محلل في شركة غرين ريدز غلوبال

حسنًا. ثم ذكرتَ مشاكل التمويل وما إلى ذلك. هل تعتقد أن هناك احتمالًا أن تضطروا للعودة إلى السوق لجمع الأموال؟

ريكاردو ديل كوسير، المؤسس والرئيس التنفيذي

لا نخطط لذلك. نحن نملك العقار ملكية تامة. لذا، الخطة هي الحصول على قرض عقاري على العقار، وهو جزء من الخطة، بالإضافة إلى خيارات تمويل المعدات الأخرى المتاحة... هذه هي خطتنا الحالية.

ويليام غروغريسكي، محلل في شركة غرين ريدز غلوبال

حسنًا. شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، من الأفضل طرح سؤال. لا توجد أسئلة أخرى. بهذا نختتم اجتماعنا عبر الهاتف. يمكنكم الآن إغلاق خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.