ناقشت شركة BIO-key International (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: BKYI ) يوم الجمعة نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=WbeZwC6M

ملخص

أعلنت شركة BIO-key International عن تحسن بنسبة 51% في صافي الخسارة مدفوعًا بزيادة قدرها 13% في الإيرادات للربع الثاني من عام 2026، مع توقعات باستمرار النمو والربحية في النصف الثاني بسبب تأخر طلبية الأجهزة.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع الشراكات ونشر حلول المصادقة في جميع أنحاء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ولا سيما مع شركة Muktabi Tech في الشرق الأوسط وشركة Visualiforma في البرتغال، إلى جانب مبادرة مهمة مع البنك المركزي الأردني.

تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 87%، مدعوماً بزيادة تركيز إيرادات رسوم الترخيص ومبيعات المخزون المحجوز سابقاً، بينما انخفضت نفقات التشغيل بنسبة 5% بسبب جهود احتواء التكاليف.

أكملت الشركة عملية تقسيم عكسي للأسهم واستعادت امتثالها لمتطلبات بورصة ناسداك، وجمعت 2.5 مليون دولار من خلال صفقة ضمانات لدعم مبادرات النمو.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن دور المصادقة البيومترية في النظم البيئية للذكاء الاصطناعي، وأشارت إلى فرص إيرادات كبيرة محتملة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، لا سيما في القطاعات الحكومية والدفاعية.

النص الكامل

كلوي، المشغلة

صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على انتظاركم، وأهلاً بكم في المكالمة الجماعية لشركة BIO-key International للربع الثاني من عام 2026. خلال الكلمة المُعدّة من قِبل الإدارة، سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد ذلك، ستُتاح الفرصة للمستمعين للمشاركة في جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، يتم تسجيل هذه المكالمة اليوم، الجمعة 14 أغسطس 2026. سأُسلّم الآن الكلمة إلى بيل جونز من قسم علاقات المستثمرين. تفضل.

بيل جونز، علاقات المستثمرين

شكرًا لكِ يا كلوي. يستضيف اليوم رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة BIO-key، مايك ديباسكوال، ومديرتها المالية، سيسي ويلش. للتذكير، تتضمن مكالمة اليوم والبث المباشر، بالإضافة إلى إجابات أسئلة المستثمرين، بيانات استشرافية. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات الحالية. تُستخدم كلمات مثل "نتوقع" و"نعتقد" و"نخطط" و"نتنبأ"، وما شابهها، لتحديد البيانات الاستشرافية والتعبير عنها.

تستند هذه التصريحات إلى معتقدات وافتراضات ومعلومات متاحة حاليًا للإدارة وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة. للاطلاع على وصف أكثر تفصيلًا لهذه المخاطر والشكوك التي تؤثر على الأداء المستقبلي، يُرجى مراجعة قسم "عوامل الخطر" في التقرير السنوي للشركة على النموذج 10-K والنموذج 10-Q الحالي المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يُنصح المستمعون بعدم الاعتماد المفرط على التصريحات التطلعية الصادرة حتى تاريخه، ولا تلتزم الشركة بمراجعة أو الإفصاح عن أي تعديلات على هذه التصريحات لتعكس الظروف أو الأحداث التي قد تطرأ بعد هذه المكالمة. والآن، سأترك المجال لمايك ليبدأ.

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا بيل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا هذا الصباح. بعد كلمتي، ستستعرض سيسي البيانات المالية، ثم سنجيب على أسئلة المستثمرين. دعوني أبدأ بالعنوان الرئيسي: تحسّن صافي أرباحنا في الربع الثاني بنسبة 51% مع نمو الإيرادات بنسبة 13%، وفي النصف الأول من العام، تحسّن صافي خسائرنا بنسبة 60% تقريبًا مع نمو الإيرادات بنسبة 23%. وللتوضيح، لم تُلبِّ هذه النتائج توقعاتنا المُقترحة، ليس بسبب أي ضعف في الطلب، بل بسبب تأخر شحن طلبية أجهزة كنا نتوقعها في الربع الثاني.

تأخر الطلب، ونتوقع شحنه في النصف الثاني من العام. ونظرًا لهذا التأخير، بالإضافة إلى الفرص المتاحة لدينا، نتوقع استمرار النمو ونسعى لتحقيق الربحية في النصف الثاني من عام ٢٠٢٦. لذا اسمحوا لي أن أتحدث قليلًا عن العوامل التي تدعم توقعاتنا. يتعلق الأمر بالزخم الأوسع الذي نبنيه، لا سيما في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، والذي بدأ يؤتي ثماره بالفعل.

نُبرم الصفقات، ونُضيف شركاء قنوات إنتاجيين، ونُطوّر مناقشات مشاريع جديدة بوتيرة متسارعة، وكلها عوامل أساسية تُعزز زخم أعمالنا. كما أن مكاسبنا في الإيرادات مدعومة بعوامل اقتصادية قوية على المدى الطويل. ووفقًا لشركة Future Market Insights، من المتوقع أن ينمو السوق العالمي لحلول المصادقة نموًا سريعًا خلال السنوات العشر القادمة، من حوالي 26 مليار دولار هذا العام إلى أكثر من 114 مليار دولار بحلول عام 2036. ويمثل هذا معدل نمو سنوي مُركّب بنسبة 16%، حيث تتخذ المؤسسات من جميع الأنواع والأحجام إجراءات للدفاع ضد التهديدات السيبرانية المتطورة باستمرار.

في مجال المصادقة بدون كلمات مرور، حيث تقدم BIO-key حلولاً رائدة في هذا المجال، كشف تقرير حديث صادر عن تحالف FIDO أن 68% من المؤسسات تستخدم أو تجرّب استخدام مفاتيح المرور لتسجيل دخول الموظفين. بالإضافة إلى حلولنا البيومترية وحلول مفاتيح المرور بدون كلمات مرور، تدعم منصة المصادقة المرنة PortalGuard ستة عشر عامل مصادقة مختلفًا، ولا تعتمد على أي جهاز محدد. وهذا يمنحنا قدرة فريدة على دعم بيئات المصادقة المعقدة، لأنه عندما يتعلق الأمر باحتياجات المصادقة في المؤسسات والجهات الحكومية، لا يوجد حل واحد يناسب الجميع.

لوضع ذلك في سياقه الصحيح، دعوني أستعرض بعض الإنجازات والشراكات الأخيرة، والتي أُعلن عن معظمها خلال الأسابيع القليلة الماضية. في الشرق الأوسط، عقدنا شراكة مع شركة مكتبي تك لتوفير منصة بورتال جارد، التي تشمل المصادقة بدون كلمة مرور والبيانات البيومترية المرتبطة بالهوية، للمؤسسات التعليمية في المملكة العربية السعودية، دعمًا لأجندة التحول الرقمي لرؤية 2030، وكذلك في الأردن والإمارات العربية المتحدة. وفي سياق منفصل، يعمل مصرف الأردن المركزي معنا على مبادرة وطنية لتحديث المصادقة في القطاع المالي باستخدام تقنيات بورتال جارد ووي بي كي، بهدف الاستغناء التام عن كلمات المرور والرموز المميزة. ونعتقد أن تزايد الأمثلة على التفويضات الوطنية، بما في ذلك الهوية السيادية، يمثل مستقبل المصادقة في المنطقة، وهو مستقبل نعتزم فيه لعب دور محوري. أما في أوروبا، فقد اختارت وكالة الأمن القومي في البرتغال شركة بي أو كي وشريكنا المحلي فيجواليفورما لنشر منصة بورتال جارد ووي بي كي مع ماسحات بصمات الأصابع إيكو آي دي 3 المعتمدة من مكتب التحقيقات الفيدرالي. يأتي هذا في أعقاب إطلاقنا السابق على مستوى البلاد للقطاع العام وعقد الهوية الرقمية الذي حصلنا عليه مع شركة Visualiforma لنشره في مدينة سياحية برتغالية رئيسية.

يُعدّ هذا مثالاً على كيف يُمكن لتطبيق ناجح واحد في القطاع العام أن يُسهم في خلق فرص إضافية مع استمرار بناء الثقة وعلاقات التوصية بمرور الوقت. في الولايات المتحدة، قام اتحاد AOD الائتماني الفيدرالي في ولاية ألاباما، الذي يخدم أكثر من 37,000 عضو، بتطبيق حلّنا للمصادقة البيومترية المقاومة للتصيّد الاحتيالي من خلال شريكنا BlueAlly، مُشيرًا إلى مرونة منصتنا مقارنةً بالبدائل التي قيّموها، فضلاً عن تخفيف العبء على قسم الدعم الفني من خلال الاستغناء عن إعادة تعيين كلمات المرور بشكل متكرر.

مع تصاعد هجمات التصيد الاحتيالي وهجمات الإرهاق من المصادقة متعددة العوامل ضد المؤسسات المالية، تكتسب تقنية القياسات الحيوية المرتبطة بالهوية لدينا زخمًا متزايدًا كحماية ذكية وفعّالة بتكلفة اقتناء تنافسية. وأودّ الإشارة أيضًا إلى استمرارنا في رصد فرص واعدة في النصف الثاني من العام في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، حيث يتميز زخم أعمالنا في المنطقة بتنوعه، إذ يشمل القطاعات الحكومية والدفاعية والمالية، والآن التعليمية. ونعتقد أن هذا يعكس تزايد الحاجة الملحة لدى عملائنا، مدفوعًا بتزايد حوادث الأمن السيبراني وتصاعد التوترات الجيوسياسية، ومدعومًا بأطر تنظيمية أكثر ملاءمة بشكل عام، مما يسمح لنا بالانتقال من مرحلة التواصل الأولي إلى توقيع العقود بسرعة أكبر. وفي الربع الثاني، أكملنا عملية تقسيم عكسي للأسهم بنسبة 1 إلى 10 لدعم استمرار إدراجنا في بورصة ناسداك. وفي يوليو، استعدنا امتثالنا لقواعد الإدراج في ناسداك واستأنفنا التداول في سوق ناسداك كابيتال، الذي يوفر منصة واضحة وموثوقة لأسهمنا العادية. وفي وقت سابق من هذا الأسبوع، عززنا سيولتنا المالية وميزانيتنا العمومية من خلال صفقة شراء أسهم جمعت عائدات إجمالية قدرها 2.5 مليون دولار.

سيواصل هذا التمويل الجديد دعم عملياتنا، والأهم من ذلك، مبادرات النمو لدينا وتعزيز مكانتنا المالية لدى عملائنا المحتملين، بالإضافة إلى ضمان امتثالنا لمتطلبات الإدراج الحالية والمقترحة. والأهم من ذلك، أننا نركز على اغتنام الفرص الكبيرة المتاحة أمامنا. ويستمر نموذجنا التسويقي في التوسع بكفاءة من خلال شركائنا. ويتم تطوير ما يقارب نصف أعمالنا الجديدة في الولايات المتحدة، وكامل أعمالنا الدولية تقريبًا، عبر شبكة قنوات التوزيع الخاصة بنا.

على صعيد القطاع العام المحلي، نعمل على تعزيز علاقتنا العملية مع شريكنا الجديد، شركة DLT Solutions، التابعة لشركة TD SYNNEX. توفر هذه العلاقة مسارًا سلسًا للمشتريات من قاعدة عملاء DLT الواسعة في القطاع العام، والذين يلتزم معظمهم بالتعامل مع موردين معتمدين مسبقًا لتلبية متطلبات مبدأ الثقة الصفرية والمصادقة متعددة العوامل. أما على صعيد المنتجات، فيجري حاليًا عرض التحديث الرئيسي لمنصة PortalGuard 7.0 للعملاء المحتملين، وقد بدأنا بالفعل في طرحه على نطاق أوسع بين عملائنا الحاليين.

سأتطرق الآن إلى مجال واعد للغاية، ألا وهو دور المصادقة البيومترية في تأمين منظومة الذكاء الاصطناعي، إذ نعتقد أن الإشراف البشري على عمليات الذكاء الاصطناعي يمثل فرصة ذهبية لتطبيقات القياسات الحيوية. وقد ساهمت عدة حالات فشل بارزة في أنظمة التحكم بالذكاء الاصطناعي مؤخرًا في إبراز الحاجة إلى القياسات الحيوية وإمكاناتها في لعب دور حاسم في توفير مصادقة وموافقة لا تقبل الشك على إجراءات الذكاء الاصطناعي الجوهرية.

هذا ليس مجرد رأينا الداخلي. ففي يناير، تم إطلاق أول إطار عمل حكومي مصمم خصيصًا للذكاء الاصطناعي الآلي خلال الاجتماع السنوي للمنتدى الاقتصادي العالمي، ويرتكز على مبدأ أساسي هو ضرورة بقاء البشر مسؤولين بشكل فعلي عن القرارات والإجراءات التي تتخذها الأنظمة المستقلة. ونحن نرى أن القياسات الحيوية هي الطريقة المثلى لتمكين هذا التحكم البشري. وفي سياق منفصل، وصف تحالف أمن الحوسبة السحابية فراغًا في الحوكمة يتعلق بالهويات غير البشرية، حيث يفوق عدد حسابات الخدمات والروبوتات ووكلاء الذكاء الاصطناعي عدد المستخدمين البشريين داخل العديد من المؤسسات بأكثر من 100 إلى 1، ولا تملك معظم المؤسسات طريقة موثوقة لربط إجراءات الوكيل بشخص مسؤول، ويصنف كبار مسؤولي أمن المعلومات ضمان الهوية في عالم الذكاء الاصطناعي كأولوية أمنية قصوى في عامي 2026 و2027. ونعتقد أن هذه هي تحديدًا الفجوة التي صُممت المصادقة المرتبطة بالهوية البيومترية لسدها، إذ تربط الموافقات عالية المخاطر بشخص حقيقي بدلًا من جهاز أو بيانات اعتماد يمكن مشاركتها أو سرقتها أو استنساخها. نحن نعمل بنشاط على تطوير استراتيجيات حول حلولنا الحالية مثل PASS tu، ونعمل على تحديد وتطوير شركاء استراتيجيين لبناء نقاط اتصال حوكمة الذكاء الاصطناعي حول هذه الفرصة.

قبل أن أُسلّم الكلمة إلى سيسي، أودّ أن أؤكد مجدداً حماسنا للتقدم الذي أحرزناه في أعمالنا هذا العام، وقوة توقعاتنا للنصف الثاني من العام وما بعده. إنها حقاً فترة مثيرة لشركة BIO-key، حيث يُحظى العمل الذي بذلناه في هذا المجال على مدى سنوات عديدة بتقدير متزايد، والأهم من ذلك، بتأييد قاعدة متنامية من عملاء القطاعين العام والخاص حول العالم. والآن، سأُسلّم الكلمة إلى سيسي لعرض تقريرها المالي.

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

شكرًا لك يا مايك. لقد أصدرنا نتائجنا بعد إغلاق السوق أمس عبر بيان صحفي، كما قدمنا نموذج 10-Q. دعني أطلعك على بعض النقاط الرئيسية. ارتفع إجمالي الإيرادات للربع الثاني من عام 2026 بنسبة 13% ليصل إلى 1.92 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ويعود هذا النمو إلى زيادة بنسبة 53% في إيرادات رسوم التراخيص لتصل إلى 1.2 مليون دولار أمريكي من 800 ألف دولار أمريكي، مما يعكس توقيع العديد من اتفاقيات ترخيص العملاء الجدد خلال الربع. انخفضت إيرادات الأجهزة بنسبة 19% لتصل إلى 460 ألف دولار أمريكي من 569 ألف دولار أمريكي، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى توقيت عمليات نشر الأنظمة لدى العملاء، بما في ذلك عدم وجود طلبية كبيرة ذكرها مايك والتي تم تأجيلها من الربع الثاني إلى النصف الثاني من العام، مقارنةً بعملية نشر كبيرة لأحد عملائنا القدامى في الفترة نفسها من العام الماضي. انخفضت إيرادات الخدمات والصيانة والإيرادات الأخرى بنسبة 28% لتصل إلى 231,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 322,000 دولار أمريكي، وذلك نتيجةً لانخفاض إيرادات الخدمات غير المتكررة المرتبطة بتخصيص المنتجات وتوقيت تجديد اتفاقيات خدمات الإيرادات المتكررة. في المقابل، نما إجمالي الإيرادات في النصف الأول من العام بنسبة 23%، مدفوعًا بشكل أساسي بنمو رسوم الترخيص. وارتفع إجمالي الربح للربع بنسبة 36% ليصل إلى 1.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، كما تحسّن هامش الربح الإجمالي إلى 87%، مرتفعًا من 73% في العام الماضي.

يعكس هذا التحسن النمو، بالإضافة إلى زيادة تركيز إيرادات رسوم التراخيص ذات الهامش الربحي المرتفع، وزيادة الاستفادة من مبيعات مخزون الأجهزة الذي كان محجوزًا بالكامل سابقًا. يرتبط جزء كبير من المخزون المحجوز بوحدات تم شراؤها في الأصل لمشاريع تأجلت لأجل غير مسمى خلال فترة الجائحة. نقوم ببيع هذا المخزون في أسواق أخرى، وبما أنه كان محجوزًا بالكامل، فإن هذه المبيعات تساهم بنسبة 100% من إجمالي الربح.

انخفض إجمالي المصاريف التشغيلية بنسبة 5% ليصل إلى 2.2 مليون دولار أمريكي، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية نتيجة لجهودنا المستمرة لضبط التكاليف، والتي قابلها جزئيًا ارتفاع في المصاريف المتعلقة بتقسيم الأسهم العكسي وتكاليف التدقيق والضرائب. وبذلك، تحسّن صافي خسارتنا في الربع الثاني من عام 2026 ليصل إلى 577,000 دولار أمريكي، أو 0.56 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 1.17 مليون دولار أمريكي، أو 2.00 دولار أمريكي للسهم الواحد في الربع الثاني من عام 2025، أي بنسبة تحسّن بلغت 51%. أما بالنسبة للنصف الأول من العام، فقد تحسّن صافي خسارتنا بنسبة 59% ليصل إلى 782,000 دولار أمريكي، أو 0.75 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بـ 1.9 مليون دولار أمريكي، أو 3.61 دولار أمريكي للسهم الواحد في النصف الأول من عام 2025.

يعكس متوسط عدد الأسهم العادية القائمة المرجح ونتائج السهم الواحد تأثير عملية تقسيم الأسهم العكسي بنسبة 1 مقابل 10 في 30 أبريل، بالإضافة إلى ممارسة حقوق شراء الأسهم وأنشطة التمويل الأخرى حتى 30 يونيو. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، بلغ إجمالي حقوق المساهمين 4.3 مليون دولار أمريكي في 30 يونيو، وبلغت أصولنا المتداولة 3.8 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع، بما في ذلك 1.4 مليون دولار أمريكي نقدًا، و1.7 مليون دولار أمريكي حسابات مستحقة القبض، و376 ألف دولار أمريكي مخزونًا. بعد نهاية الربع، خفضنا الرصيد المستحق لسنداتنا القائمة بمقدار 350 ألف دولار أمريكي، أي بنسبة 51%، ليصل إلى 325 ألف دولار أمريكي، وذلك مقابل إصدار 81,100 سهم، أو ما يقارب 4.32 دولار أمريكي للسهم الواحد.

وكما ذكر مايك، فقد جمعنا عائدات إجمالية قدرها 2.5 مليون دولار في وقت سابق من هذا الأسبوع من خلال صفقة تحفيزية لشراء أسهم عادية، شملت بيع 681,334 سهمًا بسعر ممارسة 4.06 دولار للسهم الواحد، وإصدار سندات جديدة لشراء 1.2 مليون سهم عادي بسعر ممارسة مماثل قدره 4.06 دولار للسهم الواحد. وبفضل عائدات التمويل، تجاوز رصيد الشركة النقدي الحالي 4.5 مليون دولار، مما يوفر دعمًا كافيًا لرأس المال العامل لعملياتنا ونمونا.

كما أوضح مايك، نتوقع استمرار النمو ونسعى لتحقيق الربحية في النصف الثاني من العام. أيها المشغل، يمكننا الآن الانتقال إلى الأسئلة والأجوبة.

كلوي، المشغلة

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول اليوم من جاك فانديرارت من مجموعة ماكسيم.

تفضل.

جاك فانديرارتي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، صباح الخير. تحديث رائع يا مايك. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. حسنًا يا مايك، ربما سأبدأ بسؤال حول توقعاتك التجارية للنصف الثاني من العام. أنت تتوقع نموًا في الإيرادات والربحية، وهذا خبر رائع. هل يمكنك التطرق إلى هذا الأمر، وبالتحديد طلبية الأجهزة الكبيرة التي تم تأجيلها إلى النصف الثاني؟ هل لديك أي فكرة عن كيفية توزيعها بعد شحنها، وهل سيتم توزيعها على الربعين الثالث والرابع؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

يصعب عليّ الجزم الآن. نودّ أن نرى الشحنات تُشحن بالكامل في الربع الثالث، لكن سنرى ما سيحدث مع تطور الأمور. والأهم يا جاك، أن هذا ليس الطلب الكبير الوحيد، أو لنقل المشروع أو العقد الوحيد الذي نعمل عليه في النصف الثاني من العام. ما لم أذكره في كلمتي المُعدّة هو أننا متحمسون للغاية لارتفاع حجم طلباتنا وعقودنا بشكل ملحوظ. لذا، وبما أننا نعمل في القطاعات الخاضعة للتنظيم، وخاصة في الحكومة والدفاع والمصارف، فإن الفرص المتاحة لنا بشكل عام أكبر.

ازداد عدد المستخدمين، وبالتالي ارتفعت قيمة تلك العقود. لذا، فإن سبب حماسنا وتفاؤلنا باستمرار النمو في النصف الثاني من العام، وتحقيق الربحية بالطبع، يكمن في أننا نحتاج فقط إلى إبرام عقدين كبيرين لنصل إلى هدفنا بسهولة. لكن هذا الطلب، إلى جانب العديد من الطلبات الأخرى، هو ما نعمل عليه في النصف الثاني من العام، ضمن خططنا المستقبلية.

جاك فانديرارتي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، ممتاز. لا، أقدر كل ذلك. بالطبع، الأمور تسير على ما يرام - إنه نمو شامل هنا. إذا نظرتُ إلى إيرادات التراخيص لديكم أيضًا، يبدو أنها شهدت ارتفاعًا طفيفًا في الربع الثاني. لديّ سؤال بسيط. عادةً ما يكون الربع الثالث أبطأ في بعض الأحيان فيما يتعلق بالتراخيص بسبب منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. الآن، تغيرت الأمور قليلًا في نموذج أعمالكم، ولكن هل نتوقع نموًا في جميع القطاعات، بما في ذلك إيرادات التراخيص، في النصف الثاني من العام؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، إيرادات التراخيص في ازدياد، وهذا ما نسعى إليه حقًا، أليس كذلك؟ أعني أن هذا ما يُحسّن هامش الربح الإجمالي لدينا ويحافظ على هامش ربح إجمالي مرتفع، لأن معظم عملائنا الذين يشترون حلولنا البيومترية المرتبطة بالهوية يشترون الأجهزة والبرامج معًا. لكن بالتأكيد، الربع الثالث، بالنظر إلى منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا - حيث أن الجميع تقريبًا في إجازة في أغسطس، لذا لن تتحسن الأمور حتى الأسبوع الأول أو الثاني من سبتمبر.

لكنني ما زلت أشعر بأن لدينا ما يكفي من المشاريع قيد التنفيذ لتحقيق نمو في الربع الثالث، وبالتأكيد نمو كبير في الربع الرابع مع اقتراب نهاية العام. لذا، نعم، أعتقد أننا سنواصل رؤية نمو شامل، وهدفنا الأساسي هو التراخيص، أليس كذلك؟ هذا هو جوهر عملنا: الإيرادات المتكررة، واستقطاب عملاء جدد، وإبرام المزيد من العقود، وبناء قاعدة إيرادات متكررة. هذا بالإضافة إلى الحفاظ على مستويات نفقاتنا.

شهدنا ارتفاعًا طفيفًا في الربع الثاني بسبب نفقات لمرة واحدة، لكنها كانت حالة استثنائية. ظلت نفقاتنا مستقرة للغاية، إن لم تكن في انخفاض. لذا، علينا الحفاظ على هذا المستوى، وتعزيز إيرادات التراخيص. مع هوامش ربح إجمالية في حدود 85%، فإن معظم مبيعاتنا تُضاف إلى صافي الربح.

جاك فانديرارتي، محلل في مجموعة ماكسيم

أجل، بالتأكيد. قد يكون هذا الربع رقماً قياسياً تاريخياً من حيث هامش الربح الإجمالي، بالنظر إلى نموذجي. على أي حال، كان ذلك رائعاً. بالإضافة إلى ذلك، حصلت على هذه السيولة النقدية من حوافز شراء الأسهم. أعتقد أن لديك الآن أكثر من 4 ملايين دولار نقداً، وفقاً للتوقعات المستقبلية، وستحقق أرباحاً. أقصد، ما هي الاستخدامات المحددة لهذه السيولة، أم أنها مجرد رأس مال عامل جيد متوفر، ولا يُتوقع أي تخفيف إضافي لحصص الملكية؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، من المؤكد أنه لا يُتوقع أي تخفيف إضافي لحصص الملكية. في هذه المرحلة، لدينا موارد نقدية كافية ليس فقط لتسيير أعمالنا، بل لمواصلة الاستثمار في المجالات التي ذكرتها، والمتعلقة بالذكاء الاصطناعي الوكيل وتأمين هذا النظام البيئي بأكمله. الآن فرصة رائعة حقًا لتقنية القياسات الحيوية، ولا أحد يُتقنها أفضل منا. أعني، الأمر واضح تمامًا، وقد أكدنا ذلك، كما ذكرت في كلمتي المُعدّة، مع العديد من العملاء المحتملين، وخاصة الشركاء، بأن لدينا عرضًا فريدًا جدًا للمستخدمين المتنقلين وحالات الاستخدام التي لا تُجدي فيها الهواتف والرموز المميزة نفعًا، لأن المستخدمين، على سبيل المثال، لا يمكنهم حمل هواتفهم في أيديهم إذا كانوا في منطقة خدمة، أو لا يرغبون في حملها في مركز اتصال حيث يُمكن تصوير سجلات العملاء وما شابه. لذا، كما تعلمون، لدينا الحل الأمثل، وعرض Passkey الخاص بنا، الذي بدأنا للتو في التوسع، سيُشكل فائدة كبيرة لنا. لذا، كما تعلمون، نحن متفائلون للغاية بشأن إمكانية الاستفادة من ذلك. ولكن نعم، لا نتوقع أي تخفيف إضافي في هذه المرحلة.

لدينا سيولة نقدية كافية لمواصلة أعمالنا، ونرغب في الحفاظ على رأس المال العامل عند أعلى مستوى ممكن. هذا يمنحنا مصداقية لدى عملائنا المحتملين والحاليين، ولذلك كان هذا هو الدافع وراء جولة التمويل الأخيرة التي قمنا بها.

جاك فانديرارتي، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، ممتاز، يسعدني سماع ذلك. وبما أنك ذكرت ذلك، لديّ سؤال آخر: هل لديك فكرة تقريبية عن النسبة المئوية أو مقدار ما يساهم به هذا في تحقيق أرباحك، أو إيراداتك الأخيرة؟ بمعنى آخر، ما هي مساهمة ذلك في مزيج إيرادات BIO-key الإجمالي؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، نحن بصدد التوسع، لذا يصعب عليّ تحديد نسبة مئوية. لكن هذا النوع من الحلول - لتوضيح الأمر - يمكن بيعه في أي مكان ولأي شخص، حتى لو كان يقدم حاليًا خدمة منافسة. لنأخذ مثالًا على عميل تقليدي لـ Okta أو ForgeRock أو Duo أو SailPoint لديه حالات الاستخدام التي ذكرتها للتو. لديهم موظفون في مركز الاتصال؛ وموظفو خدمة لا يستطيعون استخدام الهاتف أو رمز الأمان.

بإمكانهم الاستفادة من حلّنا لأنه يُمكن دمجه بسهولة مع نظامهم الحالي، ما نسميه منصة إدارة الهوية (IDP). وبالتالي، يُمكن استخدامه فورًا دون الحاجة لتغيير بنيتهم التحتية. وهذا يُعدّ ميزةً قويةً للغاية. لا نعرف تحديدًا الإمكانيات خلال الأشهر الاثني عشر القادمة، لكنها كبيرة. ومع استمرارنا في العمل - فنحن حاليًا في عدد من التقييمات والتجارب مع بعض العملاء الكبار - ومع حصولنا على المزيد من البيانات والمعلومات، أعتقد أننا سنتمكن من التنبؤ.

لكننا نعلم الآن أنها كبيرة. سنرى إلى أي مدى. وبالمناسبة، إذا استطعنا ربطها مباشرةً بهؤلاء الشركاء ليتمكنوا من إتاحتها لعملائهم الذين يستخدمونها في حالات نادرة، فقد تصبح أكبر بكثير. قد تكون ذات أهمية بالغة، لكن لا يزال أمامنا عملٌ كثير.

جاك فانديرارتي، محلل في مجموعة ماكسيم

ممتاز. حسنًا، يسعدني سماع ذلك يا مايك. أقدر وقتك كثيرًا. وسأعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا لك.

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

كلوي، المشغلة

مرة أخرى، إذا كان لديك سؤال، فالرجاء الضغط على النجمة ثم الرقم 1. السؤال التالي من دان كاميس، مستثمر خاص. تفضل.

دان كاميس، مستثمر خاص

صباح الخير. ذكر بنك الأردن في بيانه أن البنك المركزي يعمل على تطوير مبادرة. هل يعني ذلك أنهم يدرسون ما يريدون فعله، أم أن هناك عقوداً جارية بالفعل ويتلقون إيرادات، كما هو الحال في الربع الثاني أو المتوقع في الربع الثالث؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، هذا صحيح. ونتوقع أن يكون تأثيره أكبر بكثير في المستقبل. ففي النصف الثاني من العام، ثم في النصف الأول من عام ٢٠٢٧، كما ذكرنا في البيان الصحفي، تُعدّ هذه مبادرة هامة قد تؤثر على جميع مستخدمي خدماتنا. فعلى سبيل المثال، إذا نظرنا إلى عميلنا المصرفي في جنوب إفريقيا، حيث نحقق له إيرادات سنوية متكررة تتجاوز مليون دولار، فإن هذه المبادرة تمتلك بالتأكيد هذه الإمكانية والقدرة، ولكننا سنصل إلى ذروتها خلال الربعين أو الثلاثة أرباع القادمة.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. هل ستبيعون أجهزة؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

يشمل ذلك الأجهزة والبرامج على حد سواء. لكن من الواضح أن تركيزنا ينصب على البرامج. صحيح. المستخدم هو الأهم. وهذا هو الدافع الأساسي دائمًا. حسنًا، مرة أخرى، هوامش الربح الإجمالية لدينا جيدة جدًا، تتجاوز 75%. لكن من الواضح أن البرامج تحقق هامش ربح إجمالي أعلى.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. إذن، ما الذي يجب أن يحدث لكي تتمكن من زيادة حجم مبيعاتك وتحقيق بعض هذه المبيعات الكبيرة؟ هل هناك أي شيء؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نحن الآن في مرحلة التخطيط للنشر. يتعلق الأمر بكيفية الانتقال من نقطة البداية إلى نقطة النهاية. وكما تعلمون، يتطلب نشر مشروع بهذا الحجم الكثير من العمل. صحيح. لا يقتصر الأمر على الخدمات اللوجستية فحسب، بل يشمل كل شيء. صحيح. التجهيز، والخدمات اللوجستية، وكل ما يتعلق بذلك. لذا فنحن الآن في مرحلة التخطيط معهم.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. لكن سؤالي هو، هل هذا أشبه بحلقة تجريبية حيث سيقررون بعدها ما إذا كانوا يريدون الاستمرار في زيادة الإنتاج؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لا، لا، لا، لا، لا، لا. لقد تجاوزنا ذلك بكثير. لذا فقد تم اختيارنا. أعتقد أن البيان الصحفي كان واضحاً في هذا الشأن، وكذلك اقتباس كبير خبراء الأمن السيبراني الذي كان يعمل معنا.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. وهل كان ذلك عرضاً تنافسياً؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

صدق أو لا تصدق، لقد كان وضعاً تنافسياً وتم اختيارنا كمصدر وحيد.

دان كاميس، مستثمر خاص

حسنًا. لننتقل الآن إلى إصدار البرتغال. كيف نُقدّر قيمة تطبيق تقنيات إدارة الهوية والوصول (IAM) والمصادقة البيومترية من BIO-key في القطاع العام البرتغالي؟ هل هو هامش الربح؟ وما هو هامش الربح، علمًا بأنكم تتعاونون مع VisualPharma؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

الهوامش متساوية. كما تعلم، عادةً ما يحصل الشريك، سواءً كان Visualiforma أو DLT أو أيًا من شركائنا المحليين أو الدوليين، على خصم يتراوح بين 20% و30% على البرامج. ولكن، مرة أخرى، يبقى هامش الربح الإجمالي لنا، نظرًا لأنها برامج، كما هو. فهو يمثل 85% من رقم أقل، ولكنه يبقى 85%. هذا هو الخصم التقليدي الذي يحصل عليه الشركاء عادةً.

وبالتالي، يحصلون عادةً على خصم على البرامج، ثم يقدمون الخدمات للعملاء. صحيح. ومن هنا يجنون معظم أرباحهم. صحيح. يحصلون، بالطبع، على هامش ربح من بيع المنتج، لكن عملهم الأساسي هو تقديم الخدمات والدعم الكامل للعملاء النهائيين. وفي منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بنسبة 100%، بغض النظر عن حجم المؤسسة، فإنها تشتري عادةً من خلال مزود خدمات مُدارة (MSP) أو مزود خدمات أمنية مُدارة (MSSP) أو موزع معتمد.

هكذا يعمل هذا النموذج، وهو بالفعل عامل مضاعف للقوة. وكما تعلمون، استحوذنا على قسم Swivel Secure Europe قبل أربع أو خمس سنوات تقريبًا. اشتريناه للاستفادة من قنوات التوزيع والموارد المتاحة لدينا حاليًا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لبيع منتجاتنا. صحيح. وكنا نخطط دائمًا للانتقال من بيع منتج Swivel إلى منتج BIO-key. صحيح. كان هامش الربح الإجمالي لمنتج Swivel يبلغ 50%.

تتمتع منتجاتنا من المفاتيح الحيوية بهوامش ربح أعلى بكثير من ذلك. الأمر المذهل بالنسبة لي، خاصةً خلال العام الماضي، بعد أن تخلينا عن منتج SSE وقررنا عدم تجديد العقد، هو سرعة تبني شركائنا لحلول المفاتيح الحيوية ومكوناتها البيومترية، والتي يبيعونها الآن لجميع عملائهم. إنه لأمرٌ مذهل حقاً. ولهذا السبب لدينا هذا الكمّ الهائل من المشاريع قيد التنفيذ في هذا المجال.

دان كاميس، مستثمر خاص

حسنًا. وكان الجزء الأول من هذا السؤال هو كيف نقيّم عملية طرحها في القطاع العام؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أنت تتحدث عن دولة، تتحدث عن قطاع عام، أسميه قطاع الولايات والمحليات. صحيح. لقد بعنا حلاً لبلدية كبيرة، يمكن الآن تطبيقه في 50 أو 100 سيناريو مشابه. ثم لدينا ما أعلنّا عنه الأسبوع الماضي أو الذي قبله، وهو وكالة حكومية اتحادية حصلت على منتجنا لمبادرة دفاعية بالغة الأهمية. هذا كان مشروعًا اتحاديًا، وبعنا قبل حوالي أربعة إلى ستة أشهر سيناريو مماثلًا على مستوى البلديات. والآن، كما تعلم، اربط النقاط، لديك مراجع. ما هو حجم هذا الاحتمال؟ إنه بالتأكيد، بالتأكيد يصل إلى ملايين الدولارات من الإيرادات السنوية المتكررة خلال الفصول القادمة. ولكن مرة أخرى، سيتم تطوير هذا العمل بالتعاون مع هذا الشريك وشركاء آخرين يعملون في هذا المجال.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. أعتقد أن عدد العاملين في القطاع العام في البرتغال يبلغ حوالي مليون شخص. هل تتطلعون إلى الاستحواذ على هذا القطاع بالكامل خلال العامين المقبلين؟ هل هذا ما نسعى إليه؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، كما تعلم، إذا كنت تفكر في الولايات والمحليات، فهذا جانب. لكن فكّر في جميع المبادرات الحكومية المتعلقة بالأمن، والجيش، والاستخبارات. صحيح. هذه كلها أمور تتزايد. ليس فقط في البرتغال، بل في كل دولة في المنطقة، في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بأكملها، وليس في أوروبا فقط، بل في الشرق الأوسط. انظر، انظر إلى الطريقة التي تتسارع بها دول الشرق الأوسط من منظور المبادرات الدفاعية والاستخباراتية.

وهذا هو السبب الذي يجعلني أعتقد أن أعمالنا هناك تتمتع بإمكانيات هائلة، لأننا الآن نتعاون كدولة. نتعاون مع دول الشرق الأوسط أكثر من أي وقت مضى، وهم يشترون منا الكثير في المجال الدفاعي. صحيح، ليس فقط الأسلحة، بل نتعاون أيضاً من منظور استخباراتي، ومن منظور مالي. لذا، أعتقد أن الإمكانيات هائلة حقاً.

أمر آخر يا دان، ولدينا توصيات، توصيات حقيقية. لذا عندما نجد فرصة، أو عندما تأتينا فرصة من خلال أحد شركائنا، يسهل علينا إحالتهم إلى شخص يستخدم الحل بالفعل لحل مشكلة مماثلة. بالنسبة لي، هذا أمر بالغ الأهمية. إنه يمثل 60% مما تحتاجه لمواصلة بناء وتوسيع نطاق عملك.

دان كاميس، مستثمر خاص

أجل، أتفهم ذلك. بخصوص السعودية، وجدتُ من المثير للاهتمام اهتمامهم بتقنيات التعليم التي تقدمونها لأغراض تعليمية، وليس بالضرورة لأغراض مالية أو دفاعية. هل توجد فرصة سانحة هناك؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، هذا صحيح. وكما ذكرتُ سابقًا، الأمر كله يعتمد على الشركاء. صحيح. لقد تعاقدنا مع شريك يتمتع بخبرة واسعة في مجال التعليم، ولدينا سجل حافل بالنجاحات في تطبيقات أخرى يُستخدم فيها هذا النظام. وهذا ما أشرتُ إليه للتو، وهو دليل على قدرتنا على التوسع في قطاعات اقتصادية أخرى، والتعليم ليس سوى أحدها. لدينا مشروع ضخم في مجال الرعاية الصحية في إحدى دول الشرق الأوسط نقوم بتنفيذه حاليًا. هناك الكثير من المشاريع الجارية.

دان كاميس، مستثمر خاص

حسنًا، قلتَ إن جوردان هو المصدر الوحيد. هل ينطبق هذا على بعض المصادر الأخرى أيضًا؟ أم أن هناك منافسة؟ أتساءل فقط من هم منافسوك في هذه الأمور؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، تأتي العديد من هذه المشاريع عبر شركاء، ولكن أيضاً عبر شركات تقنية شريكة كبيرة. على سبيل المثال، نعمل بشكل وثيق مع شركة SailPoint في الشرق الأوسط، والتي لديها عقود بملايين الدولارات لتوفير حلول أمنية، معظمها للحوكمة وليس بالضرورة للتحقق من الهوية. وهم بحاجة إلى شريك في مجال التحقق من الهوية، شريك يتمتع بالمرونة ويوفر البيانات البيومترية كما نفعل، وهو أمر فريد من نوعه.

ولهذا السبب تحديدًا، ينمو عملنا. فالعلاقات مع الشركاء وشركات التكنولوجيا الكبرى هي التي تدفعنا لعقد هذه العقود الضخمة في هذه الفرص الدولية. وقد بذل فريقنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا جهدًا جبارًا في هذا المجال، حيث يعملون فيه منذ 15 عامًا. لذا، فإن شبكة الشركاء التي بنيناها هناك قيّمة للغاية، لأن بناءها يتطلب وقتًا طويلًا، ويستغرق إبرام صفقات حقيقية معهم وقتًا أطول.

ثم يتطلب الأمر إدارة علاقات جيدة حقاً لمواصلة نمو وتوسيع نطاق العمل.

دان كاميس، مستثمر خاص

لننتقل إلى الولايات المتحدة. يبدو لي أن النظام المالي الأمريكي يُبدي مقاومة كبيرة للتحول نحو استخدام القياسات الحيوية المرتبطة بالهوية. هل يُعدّ اتحاد ألاباما الائتماني الفيدرالي مؤشراً ولو بسيطاً على هذا التغيير في الولايات المتحدة؟ أعتقد ذلك.

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

كما تعلم يا دان، أعتقد أن تسارع الهجمات الإلكترونية، خاصةً مع انخراطنا في المناوشات الدولية والقضايا الجيوسياسية التي نمر بها، يتصاعد بشكل ملحوظ. هذا أولاً. ثانياً، أعتقد أن وضع الذكاء الاصطناعي الآلي يثير قلق الجميع. وأنت محق، فيما يخص القياسات الحيوية بشكل عام، كان هناك اعتقاد سائد بأن القياسات الحيوية تنتهك الخصوصية، وأن الولايات المتحدة حريصة على حماية خصوصيتك، أليس كذلك؟

عدم الاكتراث بالضرورة بأمانك. حسنًا، لا ينبغي أن أقول عدم الاكتراث، بل الاهتمام الأقل بالأمان والأكثر بخصوصيتك. هذا الخط الفاصل يتغير بالتأكيد لأن الأمان الجيد يحمي خصوصيتك، ولا ينتهكها. وقد بدأ هذا التصور بأن القياسات الحيوية قد تنتهك الخصوصية يتغير بالفعل. وأعتقد أن المستهلكين بدأوا يدركون ذلك أيضًا، كما أنهم يدركون سهولة استخدام القياسات الحيوية.

يلاحظون أيضًا أن نظام المصادقة متعدد العوامل التقليدي عبر الرسائل النصية القصيرة، والذي يعتمد على الرموز المادية التي استخدمناها لسنوات للتحقق من الحسابات، آخذ في التلاشي. فقد أعلنت مايكروسوفت صراحةً أنها ستلغي المصادقة عبر الرسائل النصية القصيرة في منصة Entra خلال الربعين القادمين، وستستبدلها بمفاتيح المرور. تُعدّ مفاتيح المرور خيارًا بيومتريًا مباشرًا ومريحًا، وهو ما أعتقد أنه سيسرّع من استخدام القياسات الحيوية بشكل عام في المؤسسات وتطبيقات المستهلكين خلال الأرباع القادمة.

وسيحدث ذلك بسرعة كبيرة.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. هل هناك فرصة للتعاون مع مايكروسوفت بأي شكل من الأشكال؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

كما تعلم، أودّ أن أقول نعم، ولكن من جهة أخرى، إذا نظرنا إلى جوجل ومايكروسوفت، وتطبيق جوجل أوثينتيتور، ومايكروسوفت مع إنترا، نجد أنهما قد سلكتا مسارًا منفردًا إلى حد كبير. وهما تحاولان إجبار جميع عملائهما على استخدام كل ما توفرانه. معظم كبار مسؤولي أمن المعلومات ذوي الخبرة يعارضون هذا التوجه لأنهم لا يريدون الاعتماد كليًا على جهة واحدة. وهنا، في رأيي، تكمن الفرصة.

لا يتعلق الأمر بالضرورة بالشراكة معهم، بل بتقديم بديل أفضل وأسرع وأرخص مما يقدمونه، لأنهم قد يغرونك بعرض مكون جديد مجانًا. ثم في العام التالي، عند تجديد عقدك، ستلاحظ انخفاضًا بنسبة 20%، وأنت الآن تستخدم الحل بالفعل، ويصعب عليك تغييره. لذا، كما تعلم، أعتقد أننا نستغل هذه الفرصة ونتفوق فيها. إضافةً إلى ذلك، نوفر 16 عاملًا للتحقق من الهوية، بما في ذلك البيانات البيومترية.

إذا كان ذلك ضمن اختصاصك وترغب في استخدامه، فهذا ما يميزنا.

دان كاميس، مستثمر خاص

أفهم. لنتحدث قليلاً عن الذكاء الاصطناعي في عملية الموافقة على المصادقة غير المتكررة لوكلاء الذكاء الاصطناعي. ما الذي يمنع وكيل الذكاء الاصطناعي، على سبيل المثال، من اعتراض بصمة إصبع واستخدامها للمصادقة أو تحديد الهوية لاحقاً؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، هذا سؤال بسيط يا دان. ما يمنع ذلك هو النظام البيئي، بالإضافة إلى البنية التحتية التقنية المحيطة ببياناتك البيومترية. لأن بياناتك البيومترية معلومات عامة. عندما تدخل مكتبك أو متجرًا وتضع يدك على الباب، تترك بصمة إصبعك. إذا أراد أحدهم بصمتك، فبإمكانه سرقتها. أعني، مرة أخرى، هذا كله نظري، أليس كذلك؟ وجهك مراقب. أنت تمشي في ميدان تايمز سكوير.

قد يكون ذلك صحيحًا. قد يصل الأمر إلى 500 مرة؛ كنت أقول 200 مرة، لكن قد يصل إلى 500 مرة. وجهك مراقب. وكما تعلم، إذا أراد أحدهم وجهك، فبإمكانه التقاط صورة له. ما يجعل أنظمة القياسات الحيوية آمنة ويحمي من الاختراقات هو النظام البيئي المحيط بها. ما هو هذا النظام؟ إنه نظام التحقق من الحيوية، أليس كذلك؟ للتأكد من أن كل شيء حقيقي، وأن وجهك حقيقي، أو إصبعك حقيقي، أو راحة يدك حقيقية، أو حتى قزحية عينك حقيقية.

هذا هو الأمر الأول. يتعلق الأمر بتشفير البيانات البيومترية. تذكر، نحن لا نطابق بصمة إصبع أو وجهًا أو كفًا، بل نطابق تمثيلًا رقميًا لها. إذًا، ما الذي نفعله؟ نقوم بتطبيق خوارزمية وتشفير. نقوم بتشفير النماذج، ثم نشفر عملية نقلها، أي الطريقة التي ننقل بها النموذج من مكان إلى آخر، سواء كان ذلك على الجهاز نفسه أو إلى نظام مركزي للمطابقة ثم إرساله مرة أخرى للموافقة عليه، على سبيل المثال، إلى جهاز محمول، هاتف أو جهاز لوحي أو حاسوب.

إذن، هذا النظام البيئي الآمن هو ما يحمي من هذا التكوّن المحتمل للعناصر الخبيثة. ولدينا خبرة ثلاثين عامًا في هذا المجال، ولذلك نستخدمه في أماكن وبيئات بالغة الأهمية والأمان. لقد اختارت بعضٌ من أكثر منظمات الأمن تطورًا، إن لم تكن أكثرها تطورًا، منتجنا WEB-key، وهو نظام بيئي مشفر متكامل للبيانات البيومترية. إجابة مطولة، لكن لا، لا، أنا...

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت، فهمت. هذا جيد. لديّ سؤالان بخصوص أوامر الشراء، ثم سأغادر. ما هو صافي العائدات من أوامر الشراء؟

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

2.5 مليون دولار.

دان كاميس، مستثمر خاص

هل هذا صافي أم إجمالي؟

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

وكما تعلمون، كانت عمولة المصرفيين 5%، لذا أعتقد أن هذا المبلغ يساوي 2 أو 2.350؟ في مكان ما في هذا النطاق، من 2.3 إلى 2.4 مليون.

دان كاميس، مستثمر خاص

حسنًا، هل يعني ذلك، أعتقد أن عددها كان 600 ألف، بينما كان لديك 1.1 مليون سهم؟ هل يعني ذلك أن شخصًا ما يمتلك الآن ثلث الشركة، وإذا مارس حقوقه في 1.2 مليون سهم المتبقية، فماذا سيحدث حينها؟

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

نعم، هكذا تسير الأمور - ويمكنكم الاطلاع على الإفصاحات، فالتفاصيل موجودة في نموذج 8-K وما شابه - حيث لا يمتلك حامل الضمانات أكثر من 10%، أو 9.9% من الشركة. هناك آلية مانعة. سيشتري حامل الضمانات جميعها، أو اشتراها بالفعل، ولن يمتلك سوى 9.9% منها في كل مرة، بينما تبقى النسبة المتبقية معلقة. تحصل الشركة على المبلغ مقدمًا، لأنها مارست جميع الضمانات البالغ عددها 618,000 ضمانًا.

إذن فالجواب هو لا، لن يمتلكوا ثلث الشركة أبداً.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. وهل نعرف عدد أوامر التفتيش التي تم تنفيذها حتى الآن؟

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

حسناً، لقد تم تفعيلها جميعاً. كم منها تم رفع تعليقها؟ أقول ما يقارب النصف، مع هامش خطأ بسيط.

دان كاميس، مستثمر خاص

أوه، فهمت، فهمت. حسناً.

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

إذن عدد كبير جدًا، 275300. وفي هذا النطاق، تم بالفعل رفع تعليق 300000، أي حوالي النصف في الأيام الأربعة الماضية.

دان كاميس، مستثمر خاص

أعني، أعتقد أن هذا وحده قد يفسر بعض انخفاض سعر السهم.

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لا شك في ذلك، أعني، هذا أحد الأسباب. ولكن مرة أخرى، يتعلق الأمر أيضاً بالسوق بشكل عام. لقد كنت أتابع - وهي نقطة مثيرة للاهتمام أثرتها - كنت أتابع سلسلة من الشركات. ليست بالضرورة شركات منافسة لنا من حيث ما تقدمه، لكنها شركات صغيرة مدرجة في بورصة ناسداك. ويبدو أن هناك توجهاً سائداً في السوق خلال الأسبوعين الماضيين، وهو ما يُذكر في الأخبار. لقد رأيت إعلانات أرباح جيدة للغاية، وإعلانات عقود جيدة، ورأيت أسهم هذه الشركات تتداول بانخفاض، كما تعلم، بنسبة 15 أو 20%.

لذا لا أعتقد أنه يمكنك النظر إلى سعر السهم والقول، حسنًا، لقد حدث ذلك بسبب هذا أو ذاك. أعتقد أنه مجرد سلسلة من الأمور. ومن الحقائق أن الجزء الأدنى من السوق يشهد هذا النوع من التقلبات حاليًا. وكما تعلمون، هذا هو الواقع. ولكن، كما تعلمون، من الواضح أننا شعرنا بخيبة أمل من إيراداتنا المتوقعة للربع الثاني. وكما تعلمون، فإن طلبية الأجهزة تلك كانت سترفعنا إلى مستوى أعلى بكثير، ومن الواضح أنها كانت ستحقق لنا ربحية.

هذا جانبٌ من جوانب عملنا. لكن، كما ذكرت، لا يزال نشاطنا التجاري في نمو مستمر، وهذا عاملٌ مهمٌ بلا شك. أما الجانب الثاني، فهو أن ميزانيتنا العمومية قويةٌ للغاية في الوقت الراهن، وكذلك وضعنا المالي. فوجود عددٍ أكبر من الأسهم القائمة يُعزز قدرتنا على الالتزام بمتطلبات الامتثال وغيرها. وهذا أمرٌ إيجابيٌ للغاية. لذا، إذا نظرنا إلى المشاريع قيد التنفيذ والأمور التي ذكرتها خلال الخمس وأربعين دقيقة الماضية، سنجد أنها جميعها إيجابيةٌ للغاية.

لذا أعتقد أن الإيجابيات تفوق السلبيات حاليًا. وسنلحق بالركب، سنعود إلى سابق عهدنا. أنا متأكد من ذلك، نظرًا لأن قيمتنا منخفضة جدًا وفقًا لأي معيار، فجميع السفن ترتفع مع المد، وفي وقت ما سنحصل على قيمتنا العادلة.

دان كاميس، مستثمر خاص

حسنًا، أعتقد أن رصيدك النقدي - بناءً على رصيدك النقدي فقط - يبلغ 2.50 دولارًا للسهم. أعتقد، إذا كنتُ أحسبها بشكل صحيح، بافتراض أن لديك حوالي 1.8 مليون سهم متداول. لديّ سؤال بخصوص الرصيد النقدي: أعتقد أن رصيدك كان 1.4 دولارًا في نهاية الربع الثاني، وحصلت على 2.3 دولارًا، ولكن بطريقة ما أصبح لديك 4.5 دولارًا. هذا المبلغ لا يشمل قيمة الأجهزة البالغة 800 ألف دولار. ربما حصلت على بعض المستحقات أو شيء من هذا القبيل في هذا الربع، أو حدث شيء مشابه. كيف حصلت على هذا الرصيد النقدي الإضافي؟

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

أنا مرتبك قليلاً. أعتقد أن سؤالك صحيح. نعم، نعم، لقد قمنا بتحصيل المستحقات. لقد قمنا بتحصيل المستحقات من نهاية شهر يونيو وحتى نهاية شهر يوليو. وأضفنا المزيد.

دان كاميس، مستثمر خاص

حسنًا، هذا جيد. سؤال أخير. في تقريركم السنوي (10-K) لعام 2025، رأيتُ العبارة التالية: "نتوقع أن يُخفف نمو الإيرادات من أعباء استمرارية أعمالنا خلال الاثني عشر شهرًا القادمة". لستُ متأكدًا. هل ما زالت هذه العبارة موجودة في التقرير الفصلي الأخير؟

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

سأترك الأمر لسيسي.

سيسيليا (سيسي) ويلش، المدير المالي

لا، لم يستمر ذلك، لكن عادةً ما يكون نهاية العام هو الوقت الذي تتضح فيه الأمور أكثر. وكما تعلمون، هذا هو ما نتجه إليه.

دان كاميس، مستثمر خاص

فهمت. إذن، هل ما زلتم ترون أن هذا الكلام صحيح؟ أقصد، ما الذي يجب أن يحدث؟ ما هي لوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) أو المدققين بشأن السماح لكم بقول شيء كهذا؟ لأنني لا أعتقد أنني رأيت ذلك في أي من تقاريركم السنوية (10-K).

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، لقد وافق المدققون على ما قلناه. لذا أعتقد يا دان أن الأمر واضح تمامًا. أليس كذلك؟ أنت تسير على الطريق الصحيح، أي أنك تتجاوز مرحلة استخدام النقد إلى مرحلة الحياد النقدي. لديك سيولة كافية في الميزانية العمومية لتسيير أعمال الشركة لعدة سنوات، حتى مع المصروفات الحالية. وهذا يمنحك الاطمئنان لتقول: اسمع، هذا ليس سيناريو استمرارية، لأنه في حال حدوث أي خلل أو تراجع، فإن الشركة لديها سيولة كافية لمواصلة العمل.

أعني، الأمر ليس معقداً إلى هذا الحد.

دان كاميس، مستثمر خاص

حسنًا. شكرًا لكم جميعًا على الوقت الذي خصصتموه لي.

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

على الرحب والسعة.

كلوي، المشغلة

لم تُطرح أي أسئلة أخرى. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. سأطلب من مايك دي باسكوال تقديم الكلمة الختامية.

مايك ديباسكوال، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نشكركم مجدداً على انضمامكم إلى مكالمة اليوم. نُقدّر اهتمامكم المستمر بشركة BIO-key International، ونتطلع إلى إطلاع المستثمرين على آخر مستجداتنا في مكالمتنا القادمة. سنشارك في مؤتمر HC Wainwright في منتصف سبتمبر، وكما هو الحال دائماً، سنواصل إطلاع المستثمرين عبر البيانات الصحفية على التطورات الهامة خلال هذه الفترة. في حال وجود أي استفسارات إضافية، يُرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين لدينا، حيث تجدون معلومات الاتصال بهم في البيان الصحفي الصادر اليوم.

شكراً لكم جميعاً، وأتمنى لكم عطلة نهاية أسبوع رائعة.

كلوي، المشغلة

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء الجلسة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.