أعلنت شركة بيوديسيكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: BDSX ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/oneby893/

ملخص

أعلنت شركة Biodesix عن بداية قوية لعام 2026 بإيرادات بلغت 25.6 مليون دولار في الربع الأول، مسجلة زيادة بنسبة 42٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالنمو في خدمات الاختبارات التشخيصية والتطوير.

تشمل استراتيجية الشركة لعام 2026 دفع نمو الإيرادات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتطوير مشاريعها المستقبلية، مع إحراز تقدم كبير في الربع الأول.

ارتفعت الإيرادات من الاختبارات التشخيصية بنسبة 37%، مدعومة بزيادة قدرها 29% في أحجام الاختبارات وتحسن متوسط أسعار البيع، حيث ساهمت الرعاية الأولية بنسبة 15% من إجمالي أحجام الاختبارات.

شهد قطاع خدمات التطوير زيادة في الإيرادات بنسبة 99% على أساس سنوي، مما يعكس التنفيذ الناجح للبرامج المتعاقد عليها والاتفاقيات الجديدة.

وقد تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 84% بفضل الحجم والتسعير وتحسين سير العمل، ورفعت الشركة توقعاتها لإيرادات السنة الكاملة إلى 108-114 مليون دولار، مما يشير إلى نمو بنسبة 25% مقارنة بعام 2025.

بلغ صافي الخسارة للربع 7.8 مليون دولار، وهو تحسن بنسبة 30٪ عن العام السابق، مع تحسن خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بنسبة 35٪.

عززت شركة Biodesix ميزانيتها العمومية بمبلغ 25.6 مليون دولار نقداً، مدعومة بمبلغ 16.8 مليون دولار من عائدات السوق.

تخطط الشركة لتوسيع فريق المبيعات لديها، وتحسين إنتاجية المبيعات، ومواصلة الاستثمار في البحث والتطوير لدعم اختبارات تشخيص أمراض الرئة ونمو خط الإنتاج.

النص الكامل

تينا (مشغلة المؤتمرات)

شكرًا لكم على انتظاركم. اسمي تينا، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. أود أن أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Biodesix للربع الأول من عام 2026. تم كتم صوت جميع الخطوط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. يسعدني الآن أن أُسلّم المكالمة إلى كريس برينز، مسؤول علاقات المستثمرين. تفضلوا بالبدء.

كريس برينز (علاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. أعلنت شركة بايوديسيكس اليوم عن نتائج الربع الأول من عام 2026. وسيقود المكالمة اليوم السيد سكوت هاتون، الرئيس التنفيذي، وينضم إليه السيد روبن هاربر، الرئيس التنفيذي للعمليات والمدير المالي. يمكنكم الاستماع إلى التسجيل الصوتي للمكالمة والبيان الصحفي الذي يتضمن نتائج الربع الأول في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني biodesix.com. ونظرًا لاحتواء مكالمة اليوم على بيانات استشرافية، فإننا نشجعكم على مراجعة البيانات الواردة في البيان الصحفي والمخاطر والشكوك الموضحة في ملفنا المقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والتي تحدد بعض العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف أحداث الشركة وأدائها ونتائجها الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في البيانات الاستشرافية التي تم تقديمها في البث المباشر اليوم. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش في هذه المكالمة المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يتضمن البيان الصحفي وصفًا لهذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وبيانات التوفيق بين المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المتوافقة معها. أود الآن أن أترك الكلمة للسيد سكوت هاتون، الرئيس التنفيذي.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كريس، وشكرًا لكم جميعًا على حضوركم اليوم. حققت شركة بايوديسيكس بداية استثنائية لعام 2026 بنتائج الربع الأول التي تُظهر استمرار الزخم في أولوياتنا التجارية والتشغيلية والاستراتيجية. تسارع نمو الإيرادات، وتوسعت هوامش الربح، وواصلنا إظهار كفاءة التشغيل مع تقدمنا نحو الربحية. للتذكير، ينصب تركيزنا في عام 2026 على ثلاثة محاور رئيسية: دفع نمو الإيرادات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتعزيز منتجاتنا وخدماتنا لدعم التوسع طويل الأجل. في الربع الأول، أحرزنا تقدمًا ملموسًا في جميع الأهداف الثلاثة. بلغ إجمالي الإيرادات للربع 25.6 مليون دولار، ما يمثل نموًا بنسبة 42% على أساس سنوي، مصحوبًا بانضباط تشغيلي قوي وتنفيذ دقيق. بدءًا من اختبارات التشخيص، نمت إيرادات الأعمال بنسبة 37% مدفوعةً بتسارع نمو حجم الاختبارات وتحسن متوسط أسعار البيع. خلال الربع الأول من عام 2025، نما إجمالي حجم الاختبارات بنسبة 29% على أساس سنوي نتيجةً لزيادة الإقبال عليها من كلٍ من أطباء الرئة والرعاية الصحية الأولية، حيث يمثل حجم الاختبارات من الرعاية الصحية الأولية الآن 15% من إجمالي الاختبارات التي تم إجراؤها في الربع. وذلك دعمًا لاعتماد كلٍ من مقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين. نواصل عرض ونشر البيانات السريرية لاختبارنا المتوفر في السوق. وتحديدًا، اختبار Notify Lung الذي يستخدمه أطباء الرئة ومقدمو الرعاية الصحية الأولية لتصنيف المرضى حسب خطر الإصابة بسرطان الرئة، مما يساعد في تحديد من يحتاج إلى التدخل ومن يحتاج إلى المراقبة، ويتيح إعطاء الأولوية للمرضى الأكثر عرضة للخطر للمتابعة الفورية. في فبراير، أعلنا عن نشر أكبر دراسة للتحقق السريري من صحة المؤشرات الحيوية لعقيدات الرئة، والتي شملت أكثر من 1100 مريض، بالاستفادة من دراستنا الجارية للأدلة الواقعية CLARIFI. أظهرت الدراسة أداءً قويًا ومتسقًا لاختبار Notify CDT مع خصوصية عالية أو معدلات إيجابية خاطئة منخفضة بغض النظر عن حجم العقدة أو عوامل الخطر الأخرى لدى المريض. وأشارت بيانات حديثة عن مرضى لم يخضعوا لاختبار المؤشرات الحيوية إلى أن 40% من العقد الخبيثة قد ازداد حجمها بين وقت الكشف الأول ووقت بدء العلاج النهائي، مما يؤكد الحاجة السريرية المُلحة لاختبارات مثل Notify Lung لتسريع التشخيص وتمكين التدخل المبكر عندما تكون النتائج في أفضل حالاتها للمريض. وفيما يتعلق بخدمات التطوير، فقد تضاعفت الإيرادات في الربع تقريبًا مقارنة بالعام الماضي. يعكس هذا الأداء المتميز تنفيذ البرامج المتعاقد عليها، بالإضافة إلى النجاح المستمر في إبرام اتفاقيات جديدة، مما يعزز قوة وتميز منصة التطوير لدينا. وقد تم تسليط الضوء مؤخرًا على عمق واتساع نطاق خدماتنا من خلال عروض تقديمية متعددة في مؤتمر الجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR) في أبريل. ومن المثير للاهتمام بشكل خاص رؤية تقنياتنا متعددة الأومية، المدمجة مع معلوماتية البيانات المتقدمة، تُترجم إلى تأثير سريري ملموس على مفاهيم منتجاتنا قيد التطوير، مما يُثير اهتمامًا كبيرًا بخدمات التطوير التي نقدمها. سيتم مشاركة بيانات إضافية حول منتجاتنا قيد التطوير، بما في ذلك اختبارات MRD وROR الجينومية والبروتينية، واختبار Veristrat، والجدوى السريرية في سرطان البروستاتا، واختبار التشخيص الرقمي الجديد القائم على الذكاء الاصطناعي، في المؤتمرات والفعاليات القادمة على مدار العام. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع 84% وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، و82% باستثناء استرداد ضريبة المبيعات والاستخدام لمرة واحدة، مما يمثل تحسنًا بمقدار 300 نقطة أساس. ويستمر توسع هامش الربح على أساس سنوي مدفوعًا بالحجم والاختبارات التشخيصية، وتحسين تحقيق الأسعار، والتحسين المستمر لسير العمل في المختبر، مما أدى إلى انخفاض تكلفة الاختبار الواحد. نشعر بالتفاؤل إزاء استمرار هذه الاتجاهات في النمو القوي للإيرادات والرافعة التشغيلية، ونعتقد أنها تعزز قابلية نموذجنا للتوسع. ونتيجةً للأداء المتميز في كلٍ من خدمات التشخيص والتطوير خلال الربع الأول، وتقدمنا المستمر نحو تحقيق الربحية، فإننا نرفع توقعاتنا لإيرادات عام 2026 بالكامل. والآن، دعوني أترك المجال لروبن لاستعراض أدائنا المالي.

روبن هاربر (المدير المالي)

يشكر روبن سكوت، ومساء الخير جميعًا. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الأول 25.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 42% عن الفترة نفسها من العام الماضي. أما إيرادات اختبارات التشخيص، فبلغت 22.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 37% على أساس سنوي. ويعود ارتفاع إيرادات تشخيص أمراض الرئة إلى زيادة حجم الاختبارات وارتفاع متوسط الإيرادات لكل اختبار. بلغ حجم الاختبارات حوالي 17,800 اختبار، بزيادة قدرها 29% على أساس سنوي، مدعومًا بمتوسط 100 مندوب مبيعات ميداني خلال الربع. ونتوقع مواصلة توسعنا التجاري كما هو موضح في المكالمات السابقة، بمعدل ستة مندوبين تقريبًا كل ربع سنة حتى عام 2026. وقد نتج التحسن في متوسط الإيرادات لكل اختبار مقارنةً بالعام الماضي بشكل أساسي عن زيادة تغطية شركات التأمين الصحي وتحسين إدارة دورة الإيرادات، مما يُعزز الاتجاه الذي بدأ في الربع الثالث من عام 2025. ونعتقد أن التحسينات الأخيرة في متوسط الإيرادات لكل اختبار تعكس تغييرات مستدامة في تغطية شركات التأمين الصحي وتنفيذ دورة الإيرادات، وليست تأثيرات مؤقتة أو لمرة واحدة. بلغت إيرادات خدمات التطوير للربع الأول 3.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 99% على أساس سنوي، مدفوعةً بتنفيذ برنامجنا المتعاقد عليه وإضافة اتفاقيات جديدة لخدمات التطوير. أنهينا الربع الأول بعقود أعمال بقيمة 10.4 مليون دولار تقريبًا. بعد تسارع وتيرة تحويل الإيرادات خلال الربع، ما زلنا نشهد طلبًا قويًا ووضوحًا في جميع مشاريع خدمات التطوير لدينا، ولا نتوقع أن يؤثر توقيت إنجاز هذه المشاريع على توقعاتنا للعام بأكمله. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الأول 84%، وشمل ذلك استردادًا لمرة واحدة بقيمة 0.4 مليون دولار متعلقًا بضرائب المبيعات والاستخدام المدفوعة سابقًا. وباستثناء هذا الاسترداد، بلغ هامش الربح الإجمالي 82%، ما يمثل تحسنًا قدره 300 نقطة أساس مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وقد ساهم نمو اختبارات تشخيص أمراض الرئة، وتحسن متوسط الإيرادات لكل اختبار، وانخفاض متوسط تكلفة الاختبار، في زيادة هامش الربح الإجمالي. ولا تزال هوامش الربح الإجمالية تعكس أداء شركة Biodesix، وكفاءتها التشغيلية العالية، وفعالية تنفيذها. بلغت المصاريف التشغيلية، باستثناء التكاليف والمصروفات المباشرة، 27.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي، مما يدعم نمو الإيرادات بنسبة 42% خلال الربع. ويعود سبب هذه الزيادة في المصاريف التشغيلية إلى ارتفاع بنسبة 19% في مصاريف المبيعات والتسويق والإدارة العامة نتيجة لتوسعنا المخطط له في هيكلنا التجاري. وتتوقع الشركة استمرار الاستفادة من الرافعة التشغيلية مع تقدم فريق المبيعات الموسع في رفع مستوى الإنتاجية وتحويل الخبرة المتراكمة إلى أداء مستدام. وبلغت مصاريف البحث والتطوير خلال الربع 3.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 14% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس استثمار البحث والتطوير استمرار الدراسات السريرية التي تدعم اعتماد اختبارات تشخيص أمراض الرئة لدينا والتقدم المحرز في جميع مراحل تطوير منتجاتنا. وبلغ صافي الخسارة خلال الربع 7.8 مليون دولار، بتحسن قدره 30% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، باستثناء البنود غير النقدية والبنود الأخرى غير المتكررة، خسارة قدرها 4.1 مليون دولار، وهو ما يمثل تحسناً بنسبة 35% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. كما عززنا ميزانيتنا العمومية، حيث أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله غير مقيد بقيمة 25.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 35% مقارنةً بالربع الرابع، مما يوفر لنا سيولة كافية لدعم مبادرات النمو. يشمل التغير في الرصيد النقدي 16.8 مليون دولار من صافي العائدات السوقية التي تم جمعها خلال الربع، والتي تم تعويضها جزئياً بتدفقات نقدية خارجة مخططة تحدث سنوياً خلال الربع الأول. وبالنظر إلى ما تبقى من عام 2026، وبالإضافة إلى التوسع المخطط له في عدد الموظفين، نتوقع استمرار تحسن إنتاجية المبيعات مع اكتساب فرق المبيعات المختلفة لدينا الخبرة والمدة، وهو ما يظل محركاً رئيسياً للرافعة التشغيلية حتى عام 2026. وبعد الأداء القوي للربع الأول وتحسن وضوح الطلب والتنفيذ، نرفع توقعاتنا لإيرادات العام بأكمله إلى ما بين 108 و114 مليون دولار. يمثل ارتفاع نقطة المنتصف نموًا بنسبة 25% مقارنةً بعام 2025، مما يعكس قوة أداء الربع الأول مع الحفاظ على توافقه مع افتراضات تخطيطنا للعام بأكمله. كما نتوقع استمرار التقدم نحو تحقيق ربحية مستدامة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، مدفوعةً بزيادة إنتاجية المبيعات، وتوسيع نطاق الأدلة السريرية الداعمة لاختبار Notify للرئة، ونمو خط إنتاج خدمات التطوير، والرافعة التشغيلية المُثبتة. مع ذلك، سأترك المجال الآن لسكوت ليُدلي ببعض الأفكار الختامية قبل أن نبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا روبن. في أبريل، حازت شركة بايوديسيكس على لقب أفضل مكان عمل للعام الثالث على التوالي. يعكس هذا التقدير جوهرنا، فنحن فريق قائم على الثقة والتعاون والنمو والمسؤولية المشتركة عن النتائج. ثقافتنا في بايوديسيكس ليست طموحة، بل عملية. يعكس أداء الربع الأول هذا الانضباط ويعزز ثقتنا في قابلية نموذج أعمالنا للتوسع واستدامته. ما زلنا نرى فرصًا كبيرة أمامنا مع توسع نطاق استخدام منتجاتنا، وتزايد الأدلة السريرية، واستمرار نضوج مؤسستنا التجارية. نركز على التنفيذ بانضباط، وتحسين كفاءة رأس المال، وتقديم قيمة حقيقية للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية والشركاء والمساهمين. في الختام، أود أن أشكر فريق بايوديسيكس بأكمله على تركيزهم وانضباطهم والتزامهم المستمر برسالتنا وثقافتنا. لننتقل الآن إلى فقرة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

أودّ أن أذكّر الجميع بأنه لطرح سؤال، ما عليكم سوى الضغط على زر النجمة (*1) في لوحة مفاتيح الهاتف، وسؤالنا الأول سيكون من أندرو بريخمان مع ويليام بلير. تفضلوا.

أندرو بريخمان (محلل أسهم)

مرحباً سكوت، مرحباً روبن. مساء الخير. شكراً على الإجابة على الأسئلة. أردت التركيز على الفريق التجاري. أعتقد أنكما ذكرتما أن حوالي 15% من حجم المبيعات يأتي من قنوات الرعاية الصحية الأولية، لذا من الواضح أن هناك شيئاً ناجحاً. لذا، عندما تفكران في بعض الدروس المستفادة أو النجاحات في بعض المناطق التي تُسهم في نمو حجم المبيعات، ما مدى إمكانية تطبيقها في مناطق أخرى؟ وأين نحن الآن في عملية تعميم هذه الدروس، أي على جميع أفراد فريق المبيعات؟

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا. أجل، شكرًا لك يا أندرو. سؤال ممتاز. لقد مرّ حوالي ثلاثة أرباع العام منذ أن ضممنا أول مجموعة مبيعات تركز على أطباء الرعاية الأولية. لقد أصبتَ كبد الحقيقة. ما زلنا نتعلم، لكننا حققنا بعض الدروس الفورية التي تمكّنا من تطبيقها. عقدنا اجتماع المبيعات الوطني في نهاية فبراير، وهي فرصة رائعة لنا لتبادل أفضل الممارسات وتطبيقها. ما تعلمناه هو أن البدء بأخصائي أمراض الرئة، وبناء علاقة قوية معه، والسماح له بمساعدتنا في تعريفنا بشبكة إحالاته، يُسهّل عملية الانتقال بشكل كبير. فهو يسمح لأخصائي أمراض الرئة بمتابعة هؤلاء المرضى خلال عملية الإحالة. ونشهد هذا النمو في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بدأنا بشكل أكبر في الشمال الشرقي عندما وظّفنا أول دفعة، ونشهد الآن هذا التوسع والتقدم غربًا. لذا، فقد كان هذا النهج قابلاً للتطبيق في أماكن أخرى. نشعر بالرضا عن التقدم الذي أحرزناه. وأعتقد أننا كنا على ثقة تامة، بناءً على تجربتنا التجريبية الأولى، بأن هذا كان القرار الصائب. لذا نعتقد أن هذا يؤكد صحة قرارنا. لا تزال أمامنا فرص كبيرة للنمو. وأود أن أذكر الجميع بأن هذا القرار قد وسّع نطاق السوق المستهدف الذي يناسبنا. كنا نعلم أن حوالي 49% من المرضى الذين تم اكتشاف عقيدات لديهم بالصدفة لا يزالون يتلقون الرعاية في مراكز الرعاية الأولية. لذلك نعتقد أننا بدأنا في الاستفادة من هذه الفرصة، ونحن على ثقة تامة بأننا سنبدأ مع مرور الوقت في الوصول إلى المرضى في مراحل مبكرة. ونعلم في هذه الحالة أن الكشف والتشخيص المبكرين سيؤديان إلى نتائج أفضل.

أندرو بريخمان (محلل أسهم)

ممتاز. أُقدّر كل هذا التنوع. أما بخصوص الأدلة، يا سكوت، فقد أشرتَ إلى نشر دراسة التحقق في فبراير. هل يمكنك التحدث قليلاً عن هذا المنشور، وما أثره على المجال؟ وأعتقد أنك ذكرتَ تحديداً في تلك الدراسة انخفاض نسبة النتائج الإيجابية الخاطئة بغض النظر عن حجم العقدة. هل تلاحظ زيادة في استخدام نظام الإخطار في العقد الصغيرة؟ وما مدى أهمية ذلك بالنسبة لك في برنامج المنح؟ شكراً.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

أجل، كما تعلم، بالنسبة لنا، الأمر يتعلق حقًا بتطوير البيانات. أعتقد أن لدينا فرصة مستمرة لتثقيف وتمكين أطباء الرئة وأطباء الرعاية الأولية لاستخدام اختبارات Notify. فكلما زاد ما ننشره ونقدمه، زادت فرصنا في عرض بيانات جديدة على المتخصصين في الرعاية الصحية. وهذا ما حققناه. لقد أصبتَ كبد الحقيقة. نعلم أن الأطباء لا يرغبون فقط في الوصول إلى هؤلاء المرضى مبكرًا، بل يريدون أيضًا أن يكونوا أكثر جرأة مما كانوا عليه في الماضي. لا بد من تغيير الوضع لأننا لم نشهد تغييرًا ملحوظًا في اكتشاف الفحص خلال السنوات العشر إلى الخمس عشرة الماضية. ولذلك نشهد زيادة في العُقيدات الأصغر حجمًا. لكن هذا يتزامن مع ظهور تنظير القصبات الروبوتي، حيث يشعر أطباء الرئة التدخليون بثقة أكبر في قدرتهم على الوصول إلى بعض العُقيدات الأصغر حجمًا التي لم يكن من السهل عليهم الوصول إليها بنجاح في الماضي. لذلك اعتقدنا أن الوقت قد حان. نحن متحمسون لنشر هذه البيانات. وأود أن أضيف أنه بالإضافة إلى ذلك، كلما رأينا أداءً قويًا في بيئة واقعية، فإن ذلك يبدأ حقًا في إظهار أن هذه الاختبارات متينة، وأن نمونا مستدام، وأننا سنستمر في إحداث تأثير كبير على المتخصصين في الرعاية الصحية الذين نخدمهم.

أندرو بريخمان (محلل أسهم)

ممتاز. سأحتفظ به أيضاً. شكراً لكم.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا أندرو.

المشغل

سؤالنا التالي يتعلق بخط توماس فلاتن مع شارع ليك. تفضل.

توماس فلاتن (محلل أسهم)

مرحباً سكوت وروبن، لديّ سؤالٌ بخصوص أطباء الرعاية الأولية. أودّ معرفة ما تسمعونه منهم، ومدى ارتياحهم لمتابعة هؤلاء المرضى بعد حصولهم على نتائج هذا الفحص، وهل يشعرون بالراحة مع شبكات الإحالة؟ أعلم أن الحصول على النتيجة من طبيب أمراض الرئة قد يكون مفيداً، ولكن هل لديكم أي معلوماتٍ تُشاركونها عن تجاربهم؟ أعلم أن ثلاثة أرباع السنة فقط، ولكنني أودّ معرفة المزيد.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك يا توماس. إنه سؤال ممتاز. بالنيابة عن العاملين في مجال الرعاية الصحية الأولية، من الأمور التي توقعناها وتأكدنا منها هو وجود عدد كبير من المرضى المؤهلين لإجراء اختبارات الإبلاغ. لا تزال لديهم استفسارات حول كيفية إجراء هذه الاختبارات وتفسير نتائجها، وتحديد من يحيلون إليه ومن يبقونهم تحت المراقبة. وقد لاحظنا من خلال كتيباتنا وموادنا، ومشاركة المنشورات والبيانات، أنهم أصبحوا أكثر ارتياحًا لكيفية استخدام نتائج الاختبارات لتحسين قراراتهم العلاجية مع هؤلاء المرضى، مما يعزز ثقتهم. كما لاحظنا في مجال الرعاية الأولية أنهم مرتاحون جدًا لإجراء الاختبارات التشخيصية. فهذا جزء من عملهم، وهم يفهمونها، ولديهم خدمات سحب الدم في مراكزهم. ومن خلال تطبيق سير العمل، وجدنا أن الرعاية الأولية سهلة الوصول ومتقبلة لاختبارات الإبلاغ. لذلك، يسعدنا مواصلة دعمهم وتثقيفهم. من الأمور التي نوليها اهتمامًا بالغًا ضمان استمرار تواصل المرضى المحالين إلى أخصائي أمراض الرئة. سيظل طبيب الرعاية الأولية هذا هو طبيب الرعاية الأولية للمريض. ومع مرور الوقت، سيكتسب الأخصائيون ثقة أكبر مع متابعة تطور حالة المرضى. ونأمل أن نشهد تحسنًا ملحوظًا في مراحل المرض، وأن نرى المرضى يعيشون لفترة أطول، مما سيعزز ثقة مجتمع الرعاية الأولية.

توماس فلاتن (محلل أسهم)

وبالحديث عن هذا الموضوع، أشرتَ في رد سابق إلى ما سيفعله أطباء الرعاية الأولية بالعقيدات التي يتم اكتشافها عرضيًا، لكنك لم تذكر العقيدات التي يتم الكشف عنها خلال الفحص. أنا مهتم بمعرفة ما تسمعه من أطباء الرعاية الأولية. ليس بالضرورة أن إتاحة فحصك لهم ستساعدهم في إدخال المزيد من المرضى في برنامج الفحص، ولكن هل شاركوا أي معلومات غير رسمية حول دفع المرضى المعرضين لخطر كبير إلى برامج الفحص؟ وأعني بذلك جرعة منخفضة من اختبار التحكم، وربما بشكل أعم، هل لاحظت أي تغيير في اتجاهات عدد المرضى الذين يتم دفعهم إلى بروتوكول الفحص هذا؟

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

نعم، لقد كان هذا أحد التحديات، سواءً تحدثنا مع أطباء أمراض الرئة أو أطباء الرعاية الأولية. قبل عشر سنوات، كانت نسبة الالتزام بفحص سرطان الرئة لدى المرضى المؤهلين للفحص منخفضة جدًا، تتراوح بين 10% و15%. شهدنا تحسنًا خلال السنوات الخمس إلى العشر الماضية، لكن معظم التقارير لا تزال تشير إلى أن النسبة لا تتجاوز 15 إلى 20% من المرضى المؤهلين للفحص. لقد قطعنا شوطًا طويلًا، ولا يزال أمامنا مجال واسع للنمو والتطور. من أهم مزايا اختبار Notify أنه لا يقتصر على الكشف عن العُقيدات المكتشفة عرضيًا، بل يُستخدم أيضًا في الكشف المبكر. لذا، كلما زاد الدعم والالتزام ببرامج الفحص، زادت فرصنا في هذا المجال. لقد لمسنا بعض التحسن، لكننا لم نصل إلى الهدف المنشود بعد. أعتقد أن ظهور اختبارات فحص سرطان الرئة القائمة على الدم سيُسهم في هذا، ونعتقد أن ذلك سيعود بالنفع على اختبار Notify وفريق التحليلات البيولوجية.

توماس فلاتن (محلل أسهم)

أقدر ذلك. شكراً لكم جميعاً.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا توماس.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من جون ويلكين مع كريج هالام. تفضل.

جون ويلكين (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. لديّ سؤالان فقط. بخصوص الدليل، هل يمكنكم توضيح نسبة إيرادات خدمات التطوير مقابل إيرادات الاختبار ضمن هذا الدليل؟ أعلم أن الربع الأول كان قوياً جداً، وأريد فقط أن أفهم توقعاتكم لهذا القطاع خلال الفترة المتبقية من العام.

روبن هاربر (المدير المالي)

نعم، بالتأكيد. نتوقع أن تبقى إيرادات خدمات التطوير للعام بأكمله متوافقة مع توقعاتنا. شهدنا زيادة طفيفة في الربع الأخير، مما مكّننا من تسجيل المزيد من الإيرادات في وقت مبكر من العام. لذا نتوقع أن يظل أداء قطاع الخدمات متوافقًا مع هذه التوقعات، وأن يكون الجزء الأكبر من هذه الزيادة مُدرجًا في إيرادات تشخيص أمراض الرئة.

جون ويلكين (محلل أسهم)

ممتاز، هذا مفيد للغاية. أما بالنسبة للرئتين، فما مقدار التوسع الإضافي المتوقع في حجم الرئة (إن وجد) خلال الفترة المتبقية من العام؟ وهل نتوقع استمرار التقدم في هذا الجانب، أم أن النمو في الخطة يميل أكثر نحو زيادة حجم الرئة؟

روبن هاربر (المدير المالي)

يرتكز النمو في الدليل بشكل أساسي على حجم المبيعات. نتوقع أن نشهد تحسناً طفيفاً في متوسط سعر البيع مقارنةً بالربع الأول. أتوقع أن يكون مشابهاً لما شهدناه في منتصف العام الماضي، حيث كان الربع الرابع مرتفعاً بشكل ملحوظ بسبب التحصيلات الاستثنائية التي حصلنا عليها في ذلك الربع. لذا، وبينما نتوقع تحسناً طفيفاً في متوسط سعر البيع، فإننا راضون تماماً عن وضعنا الحالي والتحسينات التي حققناها من خلال عقود التغطية وإدارة دورة الإيرادات. وبالتالي، من المتوقع أن يكون حجم المبيعات هو المحرك الرئيسي للنمو.

جون ويلكين (محلل أسهم)

ممتاز. هذا كل شيء بالنسبة لي. شكراً جزيلاً.

روبن هاربر (المدير المالي)

شكراً جون.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من كايل ميكسون من شركة كاناكورد إنجينويتي.

كايل ميكسون (محلل أسهم)

شكرًا لكم على السؤال. تهانينا على الربع. يبدو أنكم حققتم أداءً أفضل في قطاع الأدوية هذا الربع. هل يمكنكم التحدث عن مسار تطوير منتجاتكم؟ أودّ أن أبدأ من هنا، ما هي أبرز نقاط قوتكم في محفظتكم الاستثمارية مقارنةً بالسنوات السابقة، والتي تُساعدكم على النجاح في هذا المجال؟

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

أجل يا كايل، سؤال ممتاز. كما تعلم، كان الأمر يتعلق بوتيرة العمل أو التوقيت. فقد وردت إلينا عينات سابقة في وقت أبكر مما توقعنا. لذا تمكنا من تقديم بعض هذه العقود. لذلك لا نتوقع أن يؤثر ذلك على أدائنا على المدى الطويل. وللتذكير فقط، فقد شكلت هذه العقود تاريخيًا ما بين 8 إلى 10% من إجمالي إيراداتنا السنوية. وما زلنا نشهد تقدمًا ملحوظًا وزخمًا قويًا في خدمات المستحضرات الصيدلانية الحيوية وخدمات التطوير. وكما لاحظتم، فقد أنهينا الربع بعقود بقيمة 10.4 مليون دولار سيتم تحصيلها خلال الأشهر والأرباع القادمة. لقد حافظنا على هذا المستوى فوق 10 ملايين دولار لفترة طويلة، مما يمنحنا ثقة كبيرة في مستقبلنا. وهذا ليس تحولًا أو تغييرًا، بل هو زخم يتزايد على مدار السنوات القليلة الماضية، ويعكس اهتمامًا متزايدًا بمحفظتنا في مجالي علم الجينوم وعلم البروتينات. إن تركيز شركتنا على حلول علم الجينوم المتعدد يلقى صدىً إيجابياً لدى شركائنا في خدمات الصناعات الدوائية الحيوية. ولذلك، يواصل فريقنا تقديم أداءٍ متميز في هذا المجال، ونحن متحمسون لما تبقى من العام. لقد انتهينا للتو من مؤتمر الجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR)، ولدينا مؤتمر الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) قريباً، وهذان المؤتمران عادةً ما يمهدان الطريق لنصف ثانٍ قوي من العام.

كايل ميكسون (محلل أسهم)

ممتاز. لقد حققتم أداءً متميزًا في الإيرادات، وكان هامش الربح الإجمالي قويًا للغاية خلال الأرباع القليلة الماضية. هل حددتم كيفية إعادة استثمار هذه الأموال؟ هل ستستثمرون في Salesforce، أو منتجات جديدة، أو أسواق جديدة؟ كيف تخططون لذلك؟ وفيما يتعلق بتوقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الإيجابية، كيف سيؤثر ذلك على مسار النمو؟

روبن هاربر (المدير المالي)

نعم، نحن سعداء للغاية بهوامش الربح الإجمالية والتحسن المستمر الذي شهدناه خلال الفصول القليلة الماضية. لقد بذل الفريق جهودًا جبارة ليس فقط لتحسين متوسط أسعار البيع، بل أيضًا لتحقيق كفاءة وإنتاجية حقيقية في عملياتنا لخفض متوسط تكلفة الاختبار. تُخصص الإيرادات الناتجة عن هوامش الربح الإجمالية لدعم أعمالنا. وينصب تركيزنا الرئيسي على التوسع التجاري، وزيادة الإيرادات الإجمالية، ثم الوصول إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، والحفاظ على إيجابية الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وإيجابية التدفق النقدي. لذا، أعتقد أن هذه الأموال تُوجه بالفعل نحو الجانب التجاري، وما زلنا نسير على المسار الصحيح. نحن ننفذ الخطة ونسير على طريق الربحية.

كايل ميكسون (محلل أسهم)

وبناءً على ذلك، أي شيء إضافي يتعلق باستثمارات تطوير المبيعات، مثلاً، يمكن تقديمه، لأنني أعتقد أن Salesforce خيار بديهي، وستحافظون على استمرارية وجود عدد من مندوبي المبيعات، أو ما يقارب عشرة مندوبين في الربع الواحد. لكن أي شيء يتعلق بتطوير المبيعات، أو ربما الشراكات المستقبلية، يمكن تسريعه بهذا المبلغ الإضافي.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

نعم، نأمل ذلك. صحيح. مع اقترابنا من نهاية عام ٢٠٢٦، نرى فرصًا عظيمة لتسليط الضوء على التقدم المحرز، والاستثمارات، والعائد عليها، ونأمل في المزيد من فرص الشراكة والتعاون. سنشارككم هذه المعلومات حينها. لكن كما تعلمون، الأمر بالنسبة لنا يتعلق بالسيطرة، بما نستطيع السيطرة عليه. لقد عملنا بجدٍّ واجتهاد لبناء ما نعتقد أنه أقوى وأفضل فريق مبيعات متخصص في أمراض الرئة في السوق. ونريد أن نمنحهم الفرصة لإظهار قدراتهم وإثبات قدرتنا على مواصلة تطوير هذا السوق. في بداية الربع الأخير من العام الماضي، خصصنا يومًا للبحث والتطوير. نتطلع إلى تقديم المزيد حول خدمات البحث والتطوير لدينا في النصف الثاني من العام، ولكن أي شيء يحدث بين الآن وذاك، سنشاركه على نطاق واسع ونحتفل به.

كايل ميكسون (محلل أسهم)

رائع. شكراً لكم جميعاً. ألف مبروك مرة أخرى.

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا كايل.

المشغل

ومرة أخرى، لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفك. سؤالنا التالي من دان برينان مع تي دي كوهين. تفضل.

براديب أمبروز

مرحباً براديب أمبروز. بالنيابة عن دان برينان، هل يمكنك تحديد مقدار تأثر إيرادات الربع الأول بالطقس مقارنةً بالموسمية المعتادة؟

سكوت هاتون (الرئيس التنفيذي)

نعم، إنه سؤال ممتاز. مثل أي شخص آخر، وخاصةً أولئك الذين يعيشون في المناطق المتضررة من سلسلة العواصف، تأثرنا نحن أيضاً. كان التأثير علينا كبيراً في أواخر يناير وأوائل فبراير، حيث تأثرت مراكز فيديكس في جميع أنحاء البلاد. لكننا كنا سعداء للغاية باستجابة الفريق، وقد أنهى الربع بقوة محققاً أداءً ممتازاً.

براديب أمبروز

رائع. شكراً لك.

المشغل

وبعد انتهاء جميع الأسئلة، نختتم بذلك مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.