أعلنت شركة بلاك بيري (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: BB ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=uRHYwf2b

ملخص

أعلنت شركة بلاك بيري عن أداء مالي قوي في الربع الأول من السنة المالية 2027، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 153 مليون دولار، متجاوزة التوقعات، وحققت نموًا بنسبة 26٪ على أساس سنوي.

سلطت الشركة الضوء على الأداء القوي في أعمالها المتعلقة بنظام QNX والاتصالات الآمنة، حيث حقق كلاهما أداء "قاعدة الأربعين"، مما يشير إلى مزيج من النمو الصحي والربحية القوية.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية البارزة التوسع المستمر في المركبات المعرفة بالبرمجيات والذكاء الاصطناعي المادي، فضلاً عن تأمين عقود حكومية كبيرة في مجال الاتصالات الآمنة.

التوقعات المستقبلية إيجابية مع ارتفاع توقعات الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لقطاعي QNX والترخيص، مع توقعات بتحقيق رافعة تشغيلية قوية وتوليد نقدي.

تؤكد الإدارة على خلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين، مع التركيز المستمر على توسيع نطاق استخدام QNX واستكشاف فرص جديدة في GEM و Alloy Core.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة بلاك بيري. اسمي بيتسي، وسأكون مديرة هذه المكالمة. خلال العرض التقديمي، سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. سنُتيح جلسة أسئلة وأجوبة قصيرة في نهاية المكالمة. إذا احتجتم إلى أي مساعدة، يُرجى الضغط على الرقم 0 لإبلاغ أحد المختصين. للتذكير، هذه المكالمة مُسجلة لإعادة تشغيلها لاحقًا.

أود الآن أن أترك الحديث اليوم لسوزان سبايرا، المديرة الأولى للعلاقات مع المستثمرين في بلاك بيري. تفضلي.

سوزان سبايرا، المديرة الأولى للعلاقات مع المستثمرين

شكرًا لكِ يا بيتسي. صباح الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة بلاك بيري الهاتفية الخاصة بنتائج الربع الأول من السنة المالية 2027. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم الرئيس التنفيذي لشركة بلاك بيري، جون جياماتيو، والمدير المالي، تيم فوت. بعد أن أقرأ ملاحظتنا التحذيرية بشأن البيانات التطلعية، سيقدم جون تحديثًا عن أعمال الشركة، وسيستعرض تيم النتائج المالية. ثم سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. هذه المكالمة متاحة للجمهور عبر أرقام الاتصال وعبر البث المباشر في قسم معلومات المستثمرين على موقع BlackBerry.com.

كجزء من عرض البث المباشر اليوم، سيتم عرض شرائح. هذه الشرائح متاحة أيضًا في قسم معلومات المستثمرين على موقع BlackBerry.com، وكذلك إعادة بث المكالمة. بعض التصريحات التي سندلي بها اليوم تُعتبر تصريحات استشرافية، وهي مُقدمة وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقوانين الأوراق المالية الأمريكية والكندية المعمول بها. سنشير إلى التصريحات الاستشرافية باستخدام كلمات مثل "توقعات"، "سوف"، "ينبغي"، "نموذج"، "نعتزم"، "نعتقد"، وتعبيرات مشابهة.

تستند البيانات التطلعية إلى تقديرات وافتراضات وضعتها الشركة في ضوء خبرتها وفهمها للاتجاهات التاريخية والظروف الراهنة والتطورات المستقبلية المتوقعة، بالإضافة إلى عوامل أخرى تعتقد الشركة أنها ذات صلة. قد تؤدي عوامل عديدة إلى اختلاف نتائج الشركة أو أدائها الفعلي اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في البيانات التطلعية. تشمل هذه العوامل عوامل المخاطرة التي نوقشت في التقارير السنوية للشركة وتقارير الإدارة والتحليل. لا ينبغي الاعتماد بشكل مفرط على البيانات التطلعية للشركة وفقًا للقانون. وكما هو معتاد خلال المكالمة، سيشير جون وتيم إلى بعض الأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في ملخص نتائجنا الفصلية. للاطلاع على بيان توفيقي بين أرقامنا المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، يُرجى مراجعة البيان الصحفي للأرباح الذي نُشر في وقت سابق اليوم، والمتوفر على مواقع Edgar وCedar+ وBlackBerry.com. والآن، دعوني أُسلّم الكلمة إلى جون.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

شكرًا سوزان، وصباح الخير، وشكرًا للجميع على حضوركم مكالمة اليوم. يسعدنا أن نعلن عن بداية قوية للسنة المالية. في الربع الماضي، تحدثنا عن الانتقال من إعادة هيكلة التكاليف إلى خلق القيمة من خلال النمو المربح، وقد حققنا ذلك بالفعل في هذا الربع. شهدنا في الربع الأول أداءً متميزًا في كلٍ من QNX والاتصالات الآمنة، حيث حققت الشركتان أداءً ممتازًا خلال الربع، مما يعكس مزيجًا من النمو الجيد والربحية القوية.

في قطاع QNX، نواصل الاستفادة من الاتجاهات طويلة الأجل التي ناقشناها على مدار عدة فصول، بما في ذلك المركبات المُعرّفة برمجياً، والحوسبة المركزية، وسوق الأنظمة المدمجة بشكل عام، والذكاء الاصطناعي المادي. وفي قطاع الاتصالات الآمنة، نواصل رصد استقرار أساسيات السوق، مدعومةً بعوامل إيجابية من تزايد الطلب الحكومي وتأثير الفوز بعقود مع عملاء كبار. بلغ إجمالي إيرادات الشركة 153 مليون دولار، وهو أعلى بكثير من الحد الأعلى لتوقعاتنا. وتضاعفت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) على أساس سنوي، وحققنا صافي دخل إيجابي وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) للربع الخامس على التوالي.

نواصل تحقيق تدفقات نقدية تشغيلية وحرة إيجابية، على الرغم من أن الربع الأول كان أدنى مستوى موسمي. نحن فخورون بأداء هذا الربع، لكننا ندرك أيضًا أننا ما زلنا في بداية هذه المرحلة الجديدة، وأن أمامنا المزيد من العمل. من المهم أن نتذكر أن تركيزنا ينصب على تعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل، وليس على إدارة الأداء على أساس ربع سنوي. دعوني أبدأ استعراضي لأداء الربع بالحديث عن أعمال شركة QNX. لقد كان هذا ربعًا آخر من أرباع الأداء المتميز لشركة QNX. فقد تجاوزت الإيرادات الحد الأعلى للتوقعات بشكل ملحوظ، حيث بلغت حوالي 72 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 26%.

يعود هذا الأداء المتميز إلى قوة جميع مكونات نظام QNX، بما في ذلك تراخيص التطوير والخدمات الاحترافية والعائدات. وأودّ أن أشير إلى رقم واحد على وجه الخصوص، وهو أن إيرادات تراخيص التطوير في الربع الأول بلغت أعلى مستوى لها منذ ثمانية أرباع. وهذا أمر بالغ الأهمية، لأن تراخيص التطوير تُعدّ من أوائل المؤشرات على النمو المستقبلي، حيث يستثمر العملاء في الأدوات عند بدء تطوير منصات برمجية جديدة على نظام QNX.

يشتري العملاء عادةً هذه الأدوات في بداية أي برنامج، قبل سنوات من بدء إنتاج السيارة وبدء تحصيل العائدات. علاوة على ذلك، تُعد هذه الأدوات مخصصة بشكل أساسي لمنصة SDP8 الجديدة، لذا فإن تحقيق أداء قوي خلال هذا الربع يُرسي الأساس لعائدات العائدات المستقبلية. خلال هذا الربع، حققنا عقود تصميم جديدة في قطاعي السيارات وGEM. في قطاع السيارات، شملت هذه العقود مناطق جغرافية ومجالات متنوعة. أما في مجال أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS)، فقد حققنا عقد تصميم جديد مع شركة أوروبية رائدة في صناعة السيارات، تعمل على تطوير منصة أمان تعتمد على معالجات Qualcomm Snapdragon SoC فائقة الأداء.

كما حققنا فوزًا مع مورد من الدرجة الأولى لنظام مراقبة السائق، والذي سيُبنى على شريحة من شركة تكساس إنسترومنتس، المستخدمة من قبل شركة تصنيع معدات أصلية يابانية. بالإضافة إلى ذلك، حققنا فوزًا هامًا في تصميم SDP8 مع شركة تصنيع معدات أصلية للمركبات التجارية، لتوفير الأساس لبنية متعددة المجالات تشمل قمرة القيادة، وأنظمة مساعدة السائق المتقدمة، والحوسبة المركزية. وخلال الربع، أبرمنا صفقة بيع استراتيجية هامة لأدوات تطوير SDP8 مع مطور برامج أمريكي يُورّد لشركة تصنيع معدات أصلية آسيوية كبرى.

يمثل هذا التزامًا راسخًا بتطوير منصة QNX الأحدث لدينا على المدى الطويل. في سوق GEM، واصلنا تحقيق نجاحات ملحوظة، شملت التزامات كبيرة من شركة رائدة في تصنيع معدات أشباه الموصلات، بالإضافة إلى توسيع شراكتنا القائمة في مجال التشخيص الطبي مع شركة Luminex من خلال ترقية منصتنا إلى أحدث تقنيات SDPA. تُظهر هذه النجاحات مجتمعةً تقدمًا ملموسًا في توسيع نطاق استخدام منصة QNX وزيادة القيمة المُضافة لكل عملية نشر.

بالنظر إلى ما بعد الربع الحالي، لا نزال على ثقة بالفرص طويلة الأجل المتاحة أمامنا. وتستند هذه الثقة إلى محركات النمو المتعددة طويلة الأجل التي نراها في جميع أنحاء شركة QNX، والتي لا يزال العديد منها في مراحله الأولى، ولديها القدرة على خلق قيمة كبيرة للمساهمين بمرور الوقت. أول هذه المحركات هو قطاع GEM. ورغم أنه يمثل نسبة ضئيلة من إيرادات QNX وحجم أعمالها المتراكمة اليوم، إلا أنه لا يزال قطاعنا الأسرع نموًا، ويوسع بشكل كبير فرصنا طويلة الأجل لتشمل مجالات أخرى غير السيارات، مثل الروبوتات، والأتمتة الصناعية، والأجهزة الطبية، وغيرها من التطبيقات بالغة الأهمية للسلامة.

نحن متحمسون للغاية للفرصة طويلة الأمد في مجال الذكاء الاصطناعي الفيزيائي. فمع ازدياد استقلالية الآلات الذكية وقدرتها على العمل في محيط البشر، تزداد أهمية متطلبات السلامة والأمان والموثوقية والاستجابة الفورية. وعلى عكس أنظمة الذكاء الاصطناعي الاحتمالية، تتميز تقنية QNX بالاستجابة الفورية والاستجابة المعتمدة، وهذا تحديدًا ما يجعل تقليدها صعبًا للغاية، ويمنح العملاء ثقتهم بها في الأنظمة التي لا مجال فيها للفشل.

لقد مثّلت صناعة السيارات، من نواحٍ عديدة، بيئةً خصبةً لاختبار متطلبات الذكاء الاصطناعي المادي. فالمركبات الحديثة هي في جوهرها روبوتات على عجلات، وقد رسّخت منصة QNX مكانتها كمنصة موثوقة تدعم العديد من أنظمة القيادة الذاتية وأنظمة السلامة الأكثر تطوراً في هذا القطاع. أما المحرك الثاني للنمو فهو Alloy Core. نواصل إحراز تقدم مشجع في مناقشاتنا مع العملاء، ونحن على ثقة من تحقيق أول فوز لنا في مجال التصميم خلال هذه السنة المالية.

رغم أننا لسنا مستعدين لإعلان النصر بعد، إلا أننا ما زلنا نؤمن بأن مشروع Alloy Core يمثل فرصةً هائلةً لشركة BlackBerry على المدى البعيد. يكمن سرّ جاذبية Alloy Core في أنه من المتوقع أن يوسع دورنا من مُزوّد لأنظمة التشغيل إلى مُزوّد للمنصات، مما سيزيد بشكلٍ كبيرٍ من محتوى برامجنا لكل جهاز، ويرفع متوسط سعر البيع لدينا أضعافًا مضاعفة، ويدفع نموًا ملحوظًا في حجم الطلبات المتراكمة. وكما هو الحال مع أعمالنا الأساسية في QNX، نتوقع أن تأتي مشاريع التصميم الناجحة وحجم الطلبات المتراكمة أولًا، ثم تتزايد إيرادات حقوق الملكية بمرور الوقت مع انتقال البرامج إلى مرحلة الإنتاج، مما يعزز الرؤية طويلة الأمد لهذا المشروع.

تُعزز شراكاتنا الاستراتيجية مع Nvidia وQualcomm وARM وغيرهم من رواد منظومة أشباه الموصلات مكانتنا في أنظمة الجيل القادم من الأنظمة الذكية. تُشكل هذه العلاقات قنوات مبيعات مهمة لشركة QNX، وتُساعدنا على تحقيق نمو مُستقبلي في جميع أسواق الذكاء الاصطناعي المادي وأسواق المنتجات الناشئة. ونعتقد أن هذه العوامل مجتمعةً تُوسع بشكلٍ كبير فرص QNX على المدى الطويل، وتُعزز ثقتنا في مسار أعمالنا المُستقبلي.

بالانتقال إلى قسم الاتصالات الآمنة، فقد حقق أقوى أداء ربع سنوي له منذ سنوات. ففي الربع الأول، بلغت الإيرادات حوالي 74 مليون دولار، متجاوزةً بذلك الحد الأعلى للتوقعات، ومحققةً نموًا سنويًا بنسبة 24%. واستقرت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) مقارنةً بالربع السابق، لكنها نمت بأكثر من 5% على أساس سنوي لتصل إلى 220 مليون دولار، وكان معدل الاحتفاظ الصافي بالعملاء (DBNRR) جيدًا عند 92%. يسرّنا أن نرى أعمال الاتصالات الآمنة اليوم على أسس أكثر استقرارًا بكثير مما كانت عليه قبل عامين فقط.

ما زلنا نشهد اتجاهات مشجعة في الاحتفاظ بالعملاء، والإيرادات المتكررة، والطلب الحكومي على حلول الاتصالات الآمنة. وقد أظهر الربع الماضي ما يمكن تحقيقه عند دمج أعمال تجارية مستقرة مع إنجاز حكومي هام. وتواصل الحكومات حول العالم إعطاء الأولوية للسيادة الرقمية، وتحديث الأمن السيبراني، وبنية الاتصالات الآمنة، مما يخلق ظروفًا مواتية لطلب حلولنا.

في الربع الأول، انعكس ذلك على الإيرادات الناتجة عن التوسع الكبير وتمديد الاتفاقية لعدة سنوات مع هيئة الخدمات المشتركة الكندية، والتي ناقشناها في الربع الماضي، مما ساهم في تحقيق أقوى أداء لنا منذ عدة سنوات. وكجزء من الاتفاقية الجديدة، تعمل الحكومة الكندية على توسيع نطاق استخدام حلول SecuSmart المشفرة للصوت والبيانات والفيديو بشكل ملحوظ، بما يتماشى مع توجه السيادة الرقمية. وقد ساهم هذا الاستخدام، ضمن بنية سيادية، في تحقيق إيرادات كبيرة خلال الربع.

من المهم إدراك أن الصفقات الحكومية الكبيرة كهذه عادةً ما تستغرق دورات مبيعات طويلة، ولا تحدث كل ثلاثة أشهر. فالنمو والربحية الهائلان، كما في الربع الماضي، يتبعهما عادةً فترات استقرار. وبشكل عام، تواصل شركة "سكيور كوميونيكيشنز" تطورها من شركة كانت تُعتبر عائقًا أمام نموها، إلى شركة مستقرة ومتنامية ذات إمكانات نمو كبيرة عند تحويل الفرص الحكومية الكبيرة بنجاح إلى مشاريع ناجحة.

إلى جانب الصفقة الكبيرة مع هيئة الخدمات المشتركة الكندية، حققنا عددًا من التجديدات والتوسعات، بالإضافة إلى استقطاب عملاء جدد، لا سيما في القطاعات الحكومية والدفاعية والصناعات الخاضعة للتنظيم. في أمريكا الشمالية، أبرمنا صفقات مع القوات الجوية الأمريكية، وقيادة الفضاء الإلكتروني الأمريكية، ومجلس الشيوخ الأمريكي، وجهاز الخدمة السرية الأمريكية، ووكالة الاتصالات التابعة للبيت الأبيض. أما في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، فقد حققنا نجاحات في القطاعين الحكومي والدفاعي، شملت شركة بي إيه إي سيستمز، والوكالة الوطنية لمكافحة الجريمة في المملكة المتحدة، وشرطة العاصمة، ومكتب ضرائب ولاية بافاريا، والوكالة الألمانية للتعاون الدولي (GIZ)، بالإضافة إلى البنك السعودي الوطني وبنك فرنسا.

تعكس هذه المكاسب مجتمعةً طلبًا ثابتًا في بيئات بالغة الحساسية وذات أهمية بالغة. وبالحديث بإيجاز عن التراخيص، فقد حققت إيراداتها في الربع الأول أداءً قويًا وبلغت 7 ملايين دولار، متجاوزةً التوقعات بفضل الإيرادات التي فاقت التوقعات من الاتفاقيات القائمة، فضلًا عن عدد من صفقات الترخيص الجديدة لمرة واحدة. ومع استمرارنا في ملاحظة زخم إيجابي مع العملاء في قطاعي QNX والاتصالات الآمنة مع دخولنا الربع الثاني، يظل الطلب قويًا في قطاعي السيارات وGEM ضمن QNX، مع تفاعل قوي من العملاء ونمو متزايد في مشاريع التصميم المستقبلية.

في قطاع الاتصالات الآمنة، لا يزال العمل مدعومًا بعوامل هيكلية إيجابية، ورغم وجود بعض التقلبات، إلا أنها أقل بكثير من الفصول السابقة. بشكل عام، نحن راضون جدًا عن بداية السنة المالية 2027 والتقدم الذي تحقق خلال هذا الربع. مع أن نمو كل من QNX والاتصالات الآمنة لن يكون خطيًا تمامًا، إلا أن الأهم هو المسار طويل الأجل للعمل. نحن متفائلون بما نراه. لا يزال الطلب قويًا في جميع أسواقنا، وتفاعل العملاء قوي، وتستمر طلباتنا المتراكمة في التوسع، مما يمنحنا الثقة في توقعاتنا وفي التنفيذ المنضبط الذي سيقودنا إلى تحقيق أهدافنا.

وبهذا، دعوني الآن أحوّل المكالمة إلى تيم، الذي سيقدم المزيد من التفاصيل حول وضعنا المالي.

تيم فوت، المدير المالي

شكرًا لك يا جون، وصباح الخير جميعًا. كما ذكر جون، كان هذا الربع قويًا جدًا لشركة بلاك بيري، بل إنه ربع استثنائي. الأمر المشجع بشكل خاص لم يكن مجرد نمو الإيرادات الذي حققناه، بل جودة هذا النمو. مع ازدياد حصة حقوق ملكية QNX ذات الهامش الربحي الأعلى في مزيج إيراداتنا، نتوقع أن يُترجم جزء أكبر من إيراداتنا إلى توسيع هوامش الربح، وزيادة الربحية، وتوليد تدفقات نقدية. نعتقد أننا في وضع أفضل للاستفادة من الرافعة التشغيلية المتأصلة في نموذج أعمالنا مع استمرار نمو الإيرادات.

كان هذا الربع مثالاً جيداً على هذا الأداء المتميز. بلغت إيرادات الربع حوالي 153 مليون دولار، متجاوزةً الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، ومسجلةً نمواً بنسبة 26% على أساس سنوي. ارتفع هامش الربح الإجمالي المعدل للشركة بمقدار 4 نقاط مئوية على أساس سنوي ليصل إلى 79%، بينما تضاعفت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لتتجاوز التوقعات، حيث بلغت حوالي 36 مليون دولار، ما يمثل 24% من الإيرادات. بلغ صافي الدخل المعدل للربع حوالي 25 مليون دولار، وحققنا صافي دخل ربع سنوي إيجابي وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) للربع الخامس على التوالي.

تجاوزت ربحية السهم المعدلة التوقعات عند الحد الأعلى لنطاق التوجيهات لدينا، حيث بلغت 0.04 دولار. وبالنظر إلى القطاعات، تجاوزت إيرادات QNX الحد الأعلى لنطاق التوجيهات لتصل إلى حوالي 72 مليون دولار، بنمو قدره 26% على أساس سنوي. كما ارتفع هامش الربح الإجمالي المعدل لـ QNX بنحو 5 نقاط مئوية على أساس سنوي ليصل إلى 86%، مما ساهم في نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بنسبة 52% لتصل إلى حوالي 19 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 27% من إيرادات الربع.

في الواقع، استنادًا إلى نمو الإيرادات والربحية، حققت QNX أداءً استثنائيًا في الربع الأول من العام في مجال الاتصالات الآمنة، متجاوزةً بذلك قاعدة الخمسين. كما تجاوز الأداء القوي للإيرادات، الذي بلغ حوالي 74 مليون دولار، الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، مسجلاً نموًا بنسبة 24% على أساس سنوي، مما ساهم في تعزيز الكفاءة التشغيلية. وارتفع هامش الربح الإجمالي المعدل بنحو نقطتين مئويتين على أساس سنوي، مدفوعًا جزئيًا بمزيج إيجابي من إيرادات البرمجيات ذات الهامش الربحي المرتفع.

نتج عن ذلك أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة تقارب 20 مليون دولار، بهامش ربح قدره 27%. ساهم نشاطنا في مجال الترخيص بحوالي 6 ملايين دولار من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال الربع، ولا يزال يمثل مصدرًا قيّمًا للربحية والتدفق النقدي. والأهم من ذلك، أننا حوّلنا الربحية القوية التي حققناها خلال الربع إلى سيولة نقدية. فقد حققنا تدفقًا نقديًا تشغيليًا بقيمة تقارب 5 ملايين دولار في الربع الأول، وهو ما يمثل، مع الأخذ في الاعتبار بيع براءة الاختراع في السنة المالية 2024، المرة الأولى منذ تسع سنوات التي نحقق فيها تدفقًا نقديًا إيجابيًا في الربع الأول من السنة المالية.

يُساهم هذا التدفق النقدي القوي في تعزيز ميزانيتنا العمومية وزيادة مرونتنا في تخصيص رأس المال بما يُحقق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. في نهاية الربع الأول، بلغ رصيدنا النقدي والاستثماري 423 مليون دولار، ما يُمثل صافي نقد يبلغ حوالي 223 مليون دولار. ويُعدّ هذا رصيدًا استراتيجيًا للشركة، ويُتيح لنا خيارات واسعة عند تقييم فرص النمو وتحديد أولويات تخصيص رأس المال.

في بداية الربع، واصلنا تنفيذ برنامج إعادة شراء الأسهم، حيث اشترينا 2.6 مليون سهم بقيمة تقارب 10 ملايين دولار. وبذلك يصل إجمالي ما تم شراؤه من البرنامج الذي بدأ في مايو الماضي إلى 18 مليون سهم بقيمة تقارب 17 مليون دولار، أي بمتوسط سعر 3.85 دولار للسهم الواحد. ونعتقد أن عمليات إعادة شراء الأسهم التي نفذناها خلال العام الماضي تُعدّ استخدامًا مثاليًا لرأس المال، وتُظهر النهج المنضبط الذي نتبعه في تعزيز قيمة المساهمين.

أعلنا الشهر الماضي عن تجديد وتوسيع نطاق برنامج إعادة شراء الأسهم، مما أتاح لنا إعادة شراء ما يقارب 27 مليون سهم إضافي. يُعدّ برنامج إعادة شراء الأسهم أحد الأدوات العديدة المتاحة لنا لتخصيص رأس المال بطريقة منضبطة تركز على مصالح المساهمين. والآن، دعونا ننتقل إلى توقعاتنا. مع الأداء القوي الذي حققناه في الربع الأول، نرفع توقعاتنا لإيرادات شركة QNX للعام بأكمله وأرباحها المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى نطاق يتراوح بين 295 و312 مليون دولار، وبين 74 و86 مليون دولار على التوالي.

كما ذكر جون، ما زلنا على ثقة تامة بمسار أعمال QNX والفرص الواعدة المتاحة أمامنا. نتوقع أن تتراوح إيرادات QNX في الربع الثاني بين 70 و75 مليون دولار، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 16 و21 مليون دولار للاتصالات الآمنة. نحن راضون عن التقدم الذي تحرزه هذه الأعمال لتصبح جزءًا مستقرًا ومتناميًا من بلاك بيري طوال السنة المالية. ونؤكد مجددًا على توقعاتنا لمعدل النمو الذي يتراوح بين 4 و8% للربع الثاني.

نتوقع أن تتراوح إيرادات الاتصالات الآمنة بين 57 و63 مليون دولار، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 5 و10 ملايين دولار. أما بالنسبة للترخيص، فقد رفعنا توقعاتنا لإيرادات السنة المالية كاملةً إلى حوالي 29 مليون دولار، وتوقعاتنا للربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى حوالي 25 مليون دولار. كما رفعنا توقعاتنا لإيرادات الربع الثاني من العام المالي للترخيص إلى حوالي 10 ملايين دولار، وتوقعاتنا للربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى حوالي 9 ملايين دولار. وعلى مستوى الشركة ككل، واستنادًا إلى تحسن توقعاتنا لـ QNX والترخيص، فقد رفعنا توقعاتنا لكل من الإيرادات والربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى نطاق يتراوح بين 594 و621 مليون دولار، وبين 119 و139 مليون دولار على التوالي.

يُعدّ تحويل 90% من الإيرادات الإضافية إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة مؤشرًا آخر يُبرز قوة الرافعة التشغيلية في نموذجنا. نتوقع أن تتراوح إيرادات الشركة الإجمالية للربع الثاني بين 137 و148 مليون دولار، مما سيرفع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إلى ما بين 20 و30 مليون دولار. كما نتوقع تحقيق ربحية أساسية معدلة للسهم الواحد تتراوح بين 3 و4 سنتات خلال الربع، بالإضافة إلى توقع ربع آخر من التدفق النقدي التشغيلي الإيجابي الذي يتراوح بين نقطة التعادل و10 ملايين دولار.

وبهذا، دعوني أترك لكم المجال.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

شكرًا لك على هذا الملخص يا تيم. قبل أن نبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة، وبالنظر إلى نتائج الربع الحالي، أعتقد أن هناك ثلاث نقاط رئيسية. أولًا، حققنا أداءً قويًا للغاية خلال هذا الربع بفضل الأداء المتميز لفريقي QNX والاتصالات الآمنة، حيث حقق كلاهما أداءً يفوق التوقعات. ثانيًا، ما زلنا متحمسين للفرص طويلة الأجل المتاحة لـ QNX، لا سيما في GEM والذكاء الاصطناعي المادي، وإمكانية توسيع متوسط سعر البيع من Alloy Core. ثالثًا، نحن راضون عن التقدم الذي نحرزه في نموذج أعمالنا، والذي يمنحنا قدرة تشغيلية أكبر ويُحسّن جودة أرباحنا واستدامتها.

مع ذلك، ما زلنا في بداية السنة المالية 2027، لذا نلتزم بالحذر. وكما ذكرنا سابقاً، لن يكون النمو بالضرورة خطياً من ربع إلى آخر، لكن محركات خلق القيمة على المدى الطويل راسخة، ونستثمر فيها بانضباط. فلننتقل الآن إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. هل يمكنك، من فضلك، فتح الخطوط لنا؟

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفك. تأكد من أن خطك غير مكتوم. مرة أخرى، اضغط على زر النجمة (*) لطرح سؤال. سنتوقف للحظات لإتاحة الفرصة للجميع لطرح أسئلتهم. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. أول سؤال اليوم سيكون من كينغسلي كرين من شركة كاناكورد جينويتي. تفضل.

كينغسلي كرين، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

مرحباً، شكراً على الإجابة على السؤال، ونهنئكم على هذا الربع المميز. أودّ فقط التطرّق إلى قطاع الاتصالات الآمنة. لقد حقق هذا القطاع نمواً لأربعة أرباع متتالية، حيث بلغت الإيرادات 259 مليون دولار في الربع السادس والعشرين، ونحو 295 مليون دولار كإيرادات سنوية في الربع الأول. ولدينا أيضاً قاعدة الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) عند 220 مليون دولار، والتي ارتفعت بنسبة 92% في عام 2020. ولكن من الواضح أن نجاح هذا القطاع لا يُعزى بالكامل إلى الإيرادات المتكررة. لذا، نودّ معرفة توقعاتكم بشأن اتجاه كلٍّ من قاعدة الإيرادات غير المتكررة والمتكررة خلال العام المقبل.

وإذا كان النظر إلى الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لم يعد مفيداً كما كان في السابق.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

سؤال ممتاز يا كينغسلي. سأبدأ. تيم، يمكنك المشاركة. نعتقد أن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) مؤشر جيد جدًا على الاستقرار الأساسي ومستوى العمل. نستخدمها كمقياس لإدارة هيكل التكاليف والاستثمارات. وسيكون هناك فرق بين توقعاتنا السنوية البالغة 220 و280 تقريبًا، ويرجع ذلك إلى بعض صفقات الخدمات المشتركة في كندا، أو الصفقات التي تتطلب تسجيل إيرادات مسبقة بناءً على مراكز البيانات أو التقنيات التي نقوم بتطويرها مسبقًا.

لذا، نعتقد أن الإيرادات السنوية المتكررة لا تزال مؤشراً جيداً لاستقرار أعمالنا، فضلاً عن السوق والفرص التي نراها في ظل البيئة الجيوسياسية التي نعمل فيها اليوم، والتي تُعزز السيادة الرقمية أكثر من أي وقت مضى. ستُولد هذه العوامل فرصاً مماثلة لمراكز الخدمات المشتركة من حين لآخر. تتميز هذه المراكز بدورات مبيعات طويلة، كما تعلمون، فالعلاقات مع الحكومات تتطلب وقتاً طويلاً لبناء علاقات متينة، لكنها في النهاية تُصبح مصدراً راسخاً للإيرادات والأرباح على المدى الطويل.

لذا، أكرر، أعتقد أن معدل الإيرادات السنوية المتكررة لا يزال مؤشراً قوياً وفعالاً. كما أن تحويل الفرص من ربع إلى آخر في بعض هذه المشاريع الحكومية الكبيرة هو على الأرجح أفضل طريقة لتقييم إمكانات النمو.

كينغسلي كرين، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا، ممتاز، هذا مفيد جدًا. ومن المشجع حقًا سماع النجاح المستمر مع تقنية Alloy Core، وأننا قد نتمكن من الحصول على عقد التصميم بحلول نهاية هذا العام، على ما أعتقد. على نطاق أوسع، أود أن أعرف ما هي النسبة التي تتوقع أن تمثلها تقنية Alloy Core من المركبات المستخدمة؟ ربما حتى خلال عامين بنسبة 5% في السنة المالية 2030. هل هذا تقدير متحفظ؟ في هذه المرحلة. أعلم أن هذا سؤال طويل الأجل نوعًا ما.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

أجل، ربما لا أرغب في الخوض في الأرقام الدقيقة حول حجم الزيادة على المدى الطويل، لكن أؤكد أنها كبيرة. نعتقد أن الزيادة في حجم السوق المستهدف، وتحويل أنفسنا من مزود لأنظمة التشغيل إلى مزود لمنصة أكثر شمولاً، سيزيد من حجم السوق المستهدف لدينا، وبالتالي من الإيرادات ومتوسط سعر البيع الذي يمكننا تحقيقه لكل سيارة بشكل كبير، وليس مجرد زيادة في الدخل بنسبة 10 أو 20%.

إنها زيادة هائلة، تصل إلى مئات بالمئة. هناك إمكانات نمو هائلة مرتبطة بذلك. أعتقد أن الوقت ما زال مبكرًا. نحن على ثقة تامة بأننا سنحقق بعض النجاحات هذا العام، وسنعلن عنها حين تتحقق. لكنني أعتقد أن الثقة التي اكتسبها فريقنا، وخاصة جون وول وفريقه حول العالم، لدى مصنعي المعدات الأصلية في مجال أنظمة التشغيل، قد وضعتنا في موقع قوي يسمح لنا بالارتقاء بمستوى الأداء، والعمل مع شركاء موثوقين للغاية على غرار Vector، لربط ودمج طبقة البرمجيات الوسيطة مع طبقة نظام التشغيل.

كما تعلمون، هذه الثقة، وحقيقة أنهم يأتون إلينا قائلين: "بإمكانكم تقديم المزيد لنا لنتمكن من تركيز مواردنا على أمور أخرى تُفيدنا"، نعتبرها مؤشراً قوياً للغاية. لذا تابعونا. سنعلن عن الإنجازات حالما تتحقق. ولكننا نعتقد مجدداً أن ذلك سيُحدث زيادة ملحوظة في أعمال QNX على المدى الطويل.

كينغسلي كرين، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

أتطلع إلى ذلك. شكراً على وقتك.

المشغل

السؤال التالي من سوثان سوكومار من شركة ستيفل. تفضل.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

مرحباً سوثان. أهلاً بك على متن السفينة.

سوثان سوكومار، محلل في شركة ستيفل

صباح الخير يا شباب. أهنئكم على هذا النجاح الباهر في جميع المجالات. إنه لأمرٌ مثيرٌ للإعجاب. سؤالي الأول يتعلق بـ Alloy Core. هل سيقتصر هذا المنتج الجديد على البرامج الجديدة كليًا، أم أنه قد يتيح فرصةً لتحديث البرامج القائمة بالفعل؟ سؤالٌ ممتاز. نعم، قد يكون ذلك مرتبطًا بـ SDP7 أو SDP8، أو بالمنصة التي نعمل عليها، أو بالشركة المصنعة الأصلية، أو بالطرازات المحددة. نرى أنه سيكون أكثر ملاءمةً لـ SDP8 وبنيتنا الحالية، وبعض التصاميم والطرازات الجديدة. لذا، إذا أردتُ أن أسأل، ما هي نسبة الطرازات الجديدة المستقبلية المزودة بشرائح متطورة وأنظمة تشغيل متطورة وبرمجيات وسيطة متطورة؟

بالتأكيد يميل قليلاً إلى ذلك، ولكن يمكن تعديله وسيتم تعديله إلى الحد الذي تريده الشركة المصنعة الأصلية ليكون في SDP7 أو إصدارات سابقة من المنتج.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

نعم، أودّ أن أضيف، إن سمحتم لي، أن هناك إمكانية لتقليص بعض البرامج الجارية حاليًا ونقلها إلى منصة Alloy Core بشكل أسرع. وهذا من شأنه أن يزيد من حجم الأعمال المتراكمة، وهو أمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا. لذا، نعم، يتعلق الأمر بشكل أساسي بالبرامج الجديدة والمنصات الجديدة التي قد تُسرّع الانتقال إلى تلك المنصات الجديدة، وبالتالي زيادة حجم الأعمال المتراكمة.

كينغسلي كرين، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

هذا لون رائع يا شباب. شكرًا لكم على سؤالي الثاني. أردت فقط التطرق قليلًا إلى فرصة GEM. هل يمكنكم التحدث قليلًا عن معدلات الفوز التنافسية في جميع قطاعاتكم الأخرى غير قطاع السيارات؟ أنا مهتم بمعرفة كيف تقارن هذه القطاعات بقطاع السيارات، حيث من الواضح أن لديكم قيادة قوية تفكر في الاختلافات الهيكلية المحتملة في المشهد التنافسي عند النظر إلى قطاع السيارات مقارنةً بالقطاعات الأخرى. لأنني أعلم أن هناك انتشارًا أكبر للبرمجيات مفتوحة المصدر في القطاع الأخير، لكنني أتساءل فقط عما إذا كان هذا عاملًا مؤثرًا على الإطلاق.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

نعم، كما تعلمون، نعتقد أن قوتنا وخبرتنا في قطاع السيارات هما ما يضعنا في موقع متميز في سوق GEM. وكما ذكرنا سابقًا، فإن السيارات عبارة عن روبوتات على عجلات، حواسيب ضخمة تتطور باستمرار لتشمل القيادة الذاتية والتفاعل مع المجتمع. لذا، عندما ننتقل إلى سوق GEM، نرى بوضوح أن الروبوتات فئة رئيسية تتميز بالاستجابة الفورية، والسلامة، والشهادات، والأمان، والموثوقية، وكل هذه القيم التي تدخل في كيفية دعمنا لصناعة السيارات، نعتقد أنها تمنحنا ميزة تنافسية في بعض حالات الاستخدام والفئات في سوق GEM.

نسعى دائمًا إلى التركيز والانضباط في فئات محددة، ونسعى جاهدين لدخول جميع القطاعات. كما تعلمون، سوق GEM سوق ضخم. لقد كنا واضحين تمامًا. الروبوتات، والأجهزة الطبية، والأتمتة الصناعية، هي على الأرجح أهم ثلاث فئات تتوافق فيها قيمة ما نقدمه في قطاع السيارات بشكل ممتاز مع هذه القطاعات في GEM، ونتيجة لذلك، فإن خط الإنتاج لدينا هو الأقوى على الإطلاق. نرى فرصًا واعدة للغاية في مجال الروبوتات والأتمتة الصناعية على وجه الخصوص.

لذا تابعونا. سنعلن عن المزيد من النجاحات حالما تتحقق، لكننا نعتقد أن معرفتنا المؤسسية وخبرتنا في مجال السيارات تتلاءم بشكل جيد مع توجهات السوق من منظور الشركات الناشئة.

كينغسلي كرين، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

ممتاز. أقدر كل ملاحظاتك يا جون. تيم، سأمرر الخط، شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من تود كوبلاند من بنك CIBC. تفضل.

تود كوبلاند، محلل في بنك CIBC

صباح الخير جميعًا. تود، أردتُ أن أسألك أيضًا عن شركة سكيوركوم. هل يمكنك وصف مسار العمل في ضوء نجاحكم الأوسع مع الحكومة الكندية؟ هل هذا اتجاهٌ تلاحظونه في دول الناتو الأخرى؟ وأعتقد أن جزءًا من سؤالي في هذا السياق هو أن صافي العائدات بالدولار ظلّ في حدود التسعينات لفترةٍ وجيزة. إلى أين تتوقع أن يتجه هذا الاتجاه إذا كان هذا النشاط التجاري يستقر بالفعل وينمو باستمرار؟ شكرًا جزيلًا.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

أسئلة رائعة يا تود، شكرًا لك. أجل، أعتقد أن هذا هو جوهر استراتيجيتنا في القطاع الحكومي، وهو ببساطة ترسيخ مكانتنا من خلال أحد منتجاتنا وحلولنا المتعلقة بالسيادة الرقمية، ثم توسيع نطاقها ليشمل جوانب أخرى من محفظتنا. وأعتقد أن هذا النهج أثبت نجاحه الكبير معنا في هيئة الخدمات المشتركة الكندية. فقد بنينا قاعدة قوية، لا سيما في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، فيما يتعلق ببعض حلول السيادة الرقمية هذه.

يحظى حل SecuSmart لتشفير البيانات والصوت والفيديو باهتمام متزايد، وذلك بفضل بعض الحقائق الجيوسياسية. وأعتقد أن الحكومات بدأت تدرك أنه ربما لا ينبغي استخدام تطبيقات مثل واتساب وسيجنال وتليجرام للتواصل السري للغاية، بل يجب اللجوء إلى وسائل اتصال أكثر أمانًا وموثوقية. لذا، نعتقد أن كل هذه التوجهات تُسهم في خلق فرص نمو قوية لأعمالنا.

نأمل أن يوضح هذا الأمر بعض الشيء. بالنسبة لنسبة DBNRR، نتمنى أن تكون أعلى. نبذل قصارى جهدنا في تنفيذ أعمالنا ودعم عملائنا لرفعها. نتوقع على المدى الطويل أن ترتفع من 92%، وهدفنا هو الوصول إلى 100%. صحيح أن هناك بعض التحديات التي تواجه بعض أجزاء محفظتنا الاستثمارية والتي أثرت سلبًا على النسبة، لكننا واثقون من أننا نسير في الاتجاه الصحيح، ونسعى للوصول إلى 100% كهدف طويل الأجل.

لكن حقيقة أن الإيرادات السنوية المتكررة ارتفعت بنسبة 5٪ على أساس سنوي وأن الإيرادات الصافية المتكررة للبنك تستقر نوعًا ما بينما نتعامل مع هذا التحول وننفذه، نعتقد أن هذه علامات مبكرة جيدة.

تود كوبلاند، محلل في بنك CIBC

ممتاز، شكرًا جزيلًا. وسؤالي الثاني بخصوص هوامش الربح القوية خلال الربع، ما هو النطاق المتوقع لقطاعي QNX وSecureComm؟ شكرًا جزيلًا.

تيم فوت، المدير المالي

نعم، سؤال ممتاز يا تود. كما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، هناك رافعة تشغيلية كبيرة في هذا النموذج. أعتقد أنه مع تحوّل شركة QNX نحو الاعتماد على حقوق الملكية، التي تصل هامش ربحها إلى 100% تقريبًا، سنشهد توسعًا إضافيًا محتملًا. وقد رأينا ذلك جليًا في الربع الماضي، حيث حققنا عائدًا قويًا على حقوق الملكية، بنسبة 86%. أعتقد أن هناك إمكانية لنمو هذا العائد.

أعتقد أنه بالنسبة لشركة SecureComm، وكما ذكر جون، فإن حوالي 80% من أعمالها تعتمد على الإيرادات السنوية المتكررة، ثم تأتي بين الحين والآخر صفقات كبيرة تُساهم في زيادة إيرادات الربع. عندما يحقق الربع إيرادات كبيرة، خاصةً إذا كان معظمها من البرمجيات، كما كان الحال في هذا الربع، فسنشهد توسعًا ملحوظًا. لذا، أعتقد أننا أسسنا الشركة على منصة مستقرة لشركة SecureComm، بحيث يُمكننا، مع سعينا وراء هذه الصفقات الكبيرة، تحقيق توسع حقيقي.

لكن ستكون هناك بعض التقلبات من ربع سنة إلى أخرى. لذا أعتقد أن نطاق التداول سيكون أوسع بالنسبة لـ SecureComms، بينما من المتوقع أن يبدأ سعر QNX بالارتفاع تدريجياً مع دخول المزيد من هذه البرامج الأكبر حيز التشغيل.

تود كوبلاند، محلل في بنك CIBC

ممتاز، شكراً جزيلاً.

المشغل

السؤال التالي من جون تشاو مع تي دي كوان. تفضل.

جون تشاو، محلل في شركة تي دي كوان

صباح الخير يا شباب. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. هل يمكنكم مناقشة استراتيجية شراكتكم مع شركة Nvidia؟ بالنظر إلى فرص الذكاء الاصطناعي الفيزيائي المتاحة، كيف تسير الأمور من الناحية الاقتصادية؟ أعلم أن الوقت ما زال مبكرًا، ولكن هل يمكنكم وصف الفرص المتاحة حاليًا؟

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

كما تعلمون، تطورت علاقتنا مع شركة Nvidia بشكل ملحوظ مع مرور الوقت. بدأنا العمل معًا في قطاع السيارات من خلال منصة Thor الخاصة بهم، حيث قاموا بتوحيد بنيتهم على نظام QNX، وقد أثمرت هذه العلاقة، وتوطدت أكثر فأكثر. وعندما بدأوا بالتفكير في الذكاء الاصطناعي الفيزيائي، ونظام الأمان المتكامل Halo الذي سيدعمه، أعتقد أن ميلهم الطبيعي كان التعاون مع شركة تمتلك القدرات والسجلات الناجحة، وتتمتع بشراكة مماثلة لشراكتنا في قطاع السيارات.

أعتقد أننا كنا الخيار الأمثل لهم، كما تعلمون، فمجموعة أنظمة الأمان المادية القائمة على الذكاء الاصطناعي التي سيطلقونها تعتمد الآن على نظام QNX. وكما هو الحال في أي علاقة، أعتقد أنه بمجرد تأسيسها، وتحقيق بعض النجاحات المشتركة، يتم البناء على الثقة والقدرات، والارتقاء بها إلى مستوى أعلى عند ظهور فرصة سوقية جديدة. لذا، أعتقد أنها كانت علاقة متطورة، ونحن فخورون بأن نكون جزءًا منها.

جون تشاو، محلل في شركة تي دي كوان

هذا منطقي تمامًا. جون، لقد ذكرتَ المخاطر الجيوسياسية سابقًا. لذا أودّ أن أطرح سؤالًا في البداية. كما تعلم، يبدو أن الصين تُصنّع حاليًا أكبر كمية من الروبوتات، ولديكم عقد تصميم مع مُصنّع المعدات الأصلية في هذا السوق. كيف ينبغي لنا أن نتعامل مع المخاطر الجيوسياسية، وربما بعض الإجراءات للتخفيف من هذه المخاطر تحديدًا من الصين؟

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

نعم، لدينا حضور قوي في الصين. في الواقع، كنتُ في شنغهاي ألتقي بفريقنا وعملائنا وشركائنا ومسؤولين حكوميين. لذا فنحن على اطلاعٍ دقيقٍ للغاية بما يجري هناك. لدينا شراكات متينة، وأعتقد أنه مع استمرارهم في السعي لتصدير بعض تقنياتهم وحلولهم خارج الصين، فإن الحاجة إلى شهادات السلامة وبعض القدرات الفريدة التي نوفرها تُشكل توافقًا مثاليًا.

لذا لا أعتقد أننا سنتمكن من تلبية جميع احتياجات السوق الصينية في كل فئة وفي كل فرصة، فهذا أمر طبيعي. لكنني أعتقد أن هناك مجالات ستكون فيها تقنيتنا ونظام QNX وكل ما نمثله من حيث الشهادات والسلامة والاستجابة الفورية، تتناسب تمامًا مع دولة ترغب في تصدير المزيد من تقنياتها إلى العالم. لذلك نعتقد أننا نستطيع مساعدتهم في ذلك، ونعمل معهم ومع الحكومة الكندية بشكل وثيق لتسهيل الأمر.

لذا من الواضح أن الجغرافيا السياسية أمر متطور، ونحن نتابعها عن كثب، لكننا نعتقد أن قدراتنا وطبيعة ما نقدمه يمكن أن تساعدهم وهم يفكرون في التوسع خارج الصين إلى أسواق أخرى حول العالم.

جون تشاو، محلل في شركة تي دي كوان

شكراً لك. سأتجاوز الخط.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

شكراً لك يا جون.

المشغل

السؤال التالي من ستيفن لي من شركة ريموند جيمس. تفضل.

ستيفن لي، محلل في شركة ريموند جيمس

مرحباً جون وتيم. لقد شاركتُ معلومات حول احتمالات فوز فريق Alloy Core. أما بالنسبة لاحتمالات فوز فريق GEM، فهل يمكن مقارنتها بحجم فريق Alloy Core أم أنها أصغر بكثير في هذه المرحلة؟

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

أعتقد يا ستيفن، بحكم طبيعة الأمر، أن حجم المبيعات سيكون أكبر من حيث عدد الانتصارات، بينما سيكون أقل قليلاً في البداية من حيث القيمة الدولارية الفعلية. فكما تعلم، عندما نتحدث عن السيارات، فإننا نتحدث عن عشرات الملايين، وعن طرازات مختلفة، وعن نظرة طويلة الأجل تمتد لعشر سنوات. لذا، ونظرًا لطبيعة الصناعتين وكيفية عملهما، أعتقد أن مبيعات السيارات ستكون أعلى قليلاً.

مع ذلك، لدينا بالفعل بعض الفرص الواعدة في قطاع السيارات، ونتطلع إلى مشاركتها معكم لاحقًا هذا العام، ونتوقع أن تُسهم هذه الفرص في دفع عجلة نمو أعمالنا. لذا، سنركز بشكل أكبر على قطاع السيارات. لكن أود أن أؤكد لكم أن قطاع السيارات هو أحد أسرع قطاعاتنا نموًا في شركة QNX حاليًا، ونرى فيه فرصًا هائلة في مختلف الفئات التي تحدثنا عنها.

ستيفن لي، محلل في شركة ريموند جيمس

وجون، بالنظر إلى تعليقاتك الآن، من حيث التوقيت، هل نتوقع منح عقد GEMS ذي مغزى هذا العام أم أن هذه فرصة طويلة الأجل؟

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

أجل. بصراحة، سأشعر بخيبة أمل لو لم نشارككم بعض النجاحات الكبيرة التي حققناها في منصة GEM. نحن راضون تمامًا عن خطة تطوير GEM وخطة تطوير Alloy Core. كان الإقبال على SDP8 هائلاً يا ستيفن. كما أن QNX أصبحت الآن منصة أكثر تنوعًا من حيث الإمكانيات، بدءًا من المقصورة وصولًا إلى الصوت ونظام التشغيل الأساسي و Alloy Core. لم يسبق أن كان نطاق وعمق ما نقدمه لعملائنا أقوى مما هو عليه الآن.

إذن، نحن نشعر بالرضا التام تجاه قطاعين من هذه القطاعات. حسنًا، وسؤال أخير لي يا جون. أعتقد أنك ذكرت في ملاحظاتك المُعدّة أن تراخيص المطورين هي الأعلى في الربع الأول. ما هو توزيعها؟ هل هي مقابل الجواهر البرمجية؟

ستيفن لي، محلل في شركة ريموند جيمس

نعم، نحن لا نفصّل ذلك عادةً، لكنه يمثل إلى حد كبير ما تتوقعه من هذا القطاع. كما تعلم، نسبة 80% و20% تقريبًا. 80% و20% تقريبًا هي النسبة.

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

حسناً، ممتاز.

ستيفن لي، محلل في شركة ريموند جيمس

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من بول تريفر من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. تفضل.

بول تريفر، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

صباح الخير، وأهنئكم على نتائج الربع. بخصوص فرص النمو طويلة الأجل لشركة QNX، هلّا أوضحتم لنا بعض السياق؟ كنت أطّلع على التوقعات لعام 2027. تتوافق هذه التوقعات تقريبًا مع التوقعات طويلة الأجل التي قدمتموها في يوم المستثمرين عام 2024، والتي تشير إلى نمو سنوي مركب بنسبة 14% استنادًا إلى الطلبات المتراكمة والمشاريع قيد التنفيذ حاليًا. هل ترون أن نسبة نمو تتراوح بين 15% و15% هي توقعات معقولة طويلة الأجل لشركة QNX؟ هل هي مماثلة لما رأيتموه في يوم المستثمرين، أم ترون إمكانية لنمو أقوى على المدى البعيد؟

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

مرحباً بول. لن نقدم توجيهات طويلة الأجل في هذه المكالمة اليوم. أعتقد أننا سنؤجل ذلك إلى يوم المستثمرين الذي سيُعقد قريباً. لكن ما أود قوله هو أننا لم نشعر قط بمثل هذا الحماس تجاه الفرص المتاحة لدينا. أعتقد أن فرصة GEM لديها إمكانات هائلة. ستلاحظون ذلك في قائمة مشاريعنا المتراكمة. سينعكس ذلك على الإيرادات، بالإضافة إلى إمكانات Alloy Core، التي قد تُحدث نقلة نوعية في هذا القطاع، كما ذكر جون، من حيث المضاعفات ومتوسط سعر البيع، فكلاهما يمتلك فرصة حقيقية لتسريع نمو الإيرادات بشكل كبير على المدى المتوسط. لذا، لن نحدد رقماً معيناً، لكننا واثقون تماماً من مسار هذا القطاع وقدرتنا على تحقيق ذلك.

بول تريفر، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

ولإضافة المزيد من السياق، فيما يتعلق بحجم نمو كلا الشركتين، أعتقد أنك كنت تشير إلى نسبة 80/20 المتوقعة، أو تاريخياً كما هو الحال مع نمو شركة GEM. أعني، لقد ذكرت أنها تنمو بوتيرة أسرع، ولكن كم كانت سرعة نموها مقارنةً بقطاع السيارات؟

ماتياس إريكسون، رئيس شركة BlackBerry QNX

أسرع بكثير، ولكن بقاعدة أصغر بالطبع. لذا، من حيث الأرقام المطلقة، أرى أن قطاع GEM يحقق أداءً ممتازًا، لكن قطاع السيارات ينمو أيضًا. لذلك، ليس بالضرورة أن يحدث هذا التحول في مزيج المنتجات بسرعة، لأن لديك قطاعين من الأعمال ينموان معًا، بالإضافة إلى إمكانية قيام Alloy Core بإحداث نقلة نوعية قد تُسرّع نمو قطاع السيارات بشكل ملحوظ. لذا، أرى أن وجود فرصتي نمو قويتين يُعدّ ميزةً كبيرة، إن لم يكن مشكلةً على الإطلاق.

لذا، لا أرى نجاح شركة GEM في تغيير مزيج المنتجات إلى 50/50. بل أرى نجاحها في تحقيق نمو قوي على مدى سنوات عديدة قادمة.

بول تريفر، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

شكراً على الإجابة على الأسئلة.

المشغل

أود أن أعيد المكالمة إلى جون جياماتيو، الرئيس التنفيذي لشركة بلاك بيري، لإلقاء الكلمة الختامية.

جون جياماتيو، الرئيس التنفيذي لشركة بلاك بيري

أهلاً بكم جميعاً، شكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة اليوم. نتطلع إلى تزويدكم بتحديث شامل ومفيد في الربع القادم، ونراكم في المرة القادمة. شكراً لكم جميعاً.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.