عقدت شركة بلاك لاين (ناسداك: BL ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/b637yh7e

ملخص

أعلنت شركة بلاك لاين عن زيادة بنسبة 10٪ في إجمالي الإيرادات لتصل إلى 183 مليون دولار، مع نمو إيرادات الاشتراكات بنسبة 10٪ وزيادة إيرادات الخدمات بنسبة 11٪.

قدمت الشركة العديد من المنتجات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل Verity Prepare و Verity Match و Verity Collect، والتي أظهرت تحسينات كبيرة في الكفاءة وأثارت اهتمامًا قويًا من العملاء.

تشمل التوقعات المستقبلية توجيهات الإيرادات للعام بأكمله من 765 إلى 769 مليون دولار، مع توقع نمو بنسبة 9.2٪ إلى 9.8٪، مع توقعات بأن تكون هوامش التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 24٪ و 24.5٪.

وتشمل أبرز الإنجازات التشغيلية زيادة بنسبة 9٪ على أساس سنوي في الإيرادات السنوية المتكررة، لتصل إلى 712 مليون دولار، ونمو بنسبة 18٪ في الإيرادات لكل عملية بيع لتصل إلى 1.1 مليار دولار.

أكدت الإدارة على الأهمية الاستراتيجية لشراكتهم مع SAP وتوسيع قاعدة العملاء، لا سيما في قطاعات المؤسسات، مع التعامل بفعالية مع معدل دوران العملاء في السوق المتوسطة.

النص الكامل

المشغل

يستخدم عملاؤنا هذه الأدوات الآن بشكل فعّال، مع زيادة في التبني بنسبة 285% مقارنةً بالربع السابق. ففي الربع الأول وحده، نما عدد المستخدمين الفريدين بنسبة 68%، وارتفع إجمالي الاستخدام بنسبة 183%. وهذا يدل على أن الذكاء الاصطناعي يتجاوز مرحلة التجربة بالنسبة لعملائنا، ليصبح جزءًا لا يتجزأ من سير عملهم اليومي. ومع دمج هذه الإمكانيات في عملياتهم، تتعزز علاقتهم مع بلاكلاين بمرور الوقت، ونتوقع أن يدعم ذلك زيادة الاحتفاظ بالعملاء وزيادة الاستهلاك ضمن نموذج تسعير منصتنا. أصبح Verity Prepare، وكيل المطابقة المدعوم بالذكاء الاصطناعي، متاحًا الآن للعملاء، ويتم استخدامه حاليًا لدى العديد من الشركات الكبرى. وقد حقق العملاء نتائج ملموسة، حيث انخفضت مدة معالجة المطابقة بنسبة تزيد عن 90%. فعلى سبيل المثال، انخفض الوقت الذي كان يستغرقه أحد العملاء ثلاث ساعات لتنفيذ بعض عمليات المطابقة يدويًا إلى 10 دقائق فقط، محققًا توفيرًا في الوقت بنسبة 95%. وبناءً على تجربتهم، أصبحوا الآن جاهزين لتفعيل Verity Prepare على نطاق واسع في جميع أقسام أعمالهم. هذا التطور من المرحلة التجريبية إلى التطبيق على مستوى المؤسسة هو بالضبط نمط التبني الذي نسعى إليه. تُظهر بيانات الاستخدام الأولية أن تكلفة الخدمة فعّالة عند الحجم الحالي، مع وجود مسارات واضحة لمزيد من التحسين مع ازدياد الإقبال. تُمكّننا بنيتنا متعددة الوسائط من تقديم قيمة حقيقية للعملاء بهوامش ربح تتوافق مع أهدافنا المالية. دخلت Verity Match الآن مرحلة التبني المبكر. يتميز حل المطابقة الحالي لدينا بقدرة فائقة، حيث يتعامل مع مجموعات بيانات معقدة ذات حجم كبير عبر أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأنظمة المصادر المتعددة، ويُوفر معدلات أتمتة عالية لعملائنا. تعتمد Verity Match على هذا الأساس من خلال تطبيق الذكاء الاصطناعي على الحالات الاستثنائية المعقدة، مثل مدفوعات الموردين المجمعة، وأرقام الفواتير المُبدّلة، وتفاصيل التحويلات المالية المفقودة. لطالما تركت الأنظمة القائمة على القواعد هذه الحالات للمحاسبين لحلها يدويًا. في اختبارات العملاء الأولية، لاحظنا انخفاضًا بنسبة 64% في المعاملات التي تتطلب تحقيقًا يدويًا، ومن خلال تشغيل نماذجنا على وحدات معالجة الرسومات من NVIDIA، يُمكننا معالجة المطابقات بكفاءة وسرعة تصل إلى 25 ضعفًا مقارنةً بالبنى السابقة، مما يُحسّن تجربة العملاء واقتصاديات الوحدة مع توسع نطاق الخدمة. سيتم إطلاق Verity Collect هذا الربع، وقد كان الطلب أقوى من المتوقع. اضطررنا إلى إغلاق برنامج التبني المبكر لأن طلب العملاء تجاوز طاقتنا المُخطط لها. تتمثل القيمة المضافة في التنبؤ المباشر بتأخر السداد قبل حلول موعد استحقاق الفاتورة، وإدارة عمليات تحصيل الديون تلقائيًا عبر قنوات الاتصال الصوتي والبريد الإلكتروني والرقمية. بالنسبة للمديرين الماليين، يُترجم هذا مباشرةً إلى تحسين رأس المال العامل، وهو ما يُعد أولوية قصوى في ظل الظروف الاقتصادية الراهنة. ورغم أن الوقت لا يزال مبكرًا، إلا أننا نعتقد أن النتائج الأولية واعدة للغاية. ففي إحدى التجارب الرائدة، أنجز نظام الذكاء الاصطناعي لدينا عمليات تحصيل الديون في أقل من 30 دقيقة، بينما كان سيستغرق ذلك فريقًا بشريًا حوالي 45 ساعة. هذا النوع من الكفاءة العالية، الذي يُتيح لفرق التحصيل التركيز على الحسابات ذات القيمة العالية والنزاعات المعقدة، هو ما يُحفز الطلب المتزايد الذي نشهده. نتوقع أن يُساهم Verity Collect بشكلٍ كبير في تسريع نمو عمليات تحصيل الفواتير لدينا مع توسع نطاقه. يشهد Verity Accruals تسارعًا ملحوظًا في اهتمام العملاء ونمو قاعدة العملاء المحتملين، حيث يلقى عرض القيمة المضافة صدىً إيجابيًا في السوق، مدعومًا بالنجاحات الأولية، بما في ذلك إتمام الصفقات وإثبات جدوى المفهوم مع عملاء رئيسيين في كلٍ من الشركات الكبيرة والمتوسطة. هؤلاء في الغالب عملاء حاليون يتطلعون إلى توسيع نطاق أعمالهم، مما يُؤكد فعالية استراتيجية البيع المتبادل التي نعمل على تطويرها. يبدأ العملاء باستخدام Studio360، ثم يعتمدون وكلاء Verity إضافيين كلما لمسوا النتائج. ومن المزايا الجديرة بالذكر أن عملاءنا لا يحتاجون إلى بناء إطار حوكمة جديد لنشر Verity، فـ Blackline توفر هذا الإطار بالفعل. تعمل وكلاء Verity ضمن نفس ضوابط الامتثال لقانون ساربينز-أوكسلي، وسجلات التدقيق، وإجراءات الموافقة التي اعتمد عليها عملاؤنا لسنوات. يمكن للعملاء البدء في نشر الذكاء الاصطناعي ضمن بيئة مُحكمة يثقون بها هم ومدققوهم، مما يُسهّل عملية التبني ويُسرّع الانتقال من المرحلة التجريبية إلى النشر على نطاق أوسع. وبالنظر إلى مدى توافق هذه الاستراتيجية مع نتائجنا في الربع الأول، فإن منصتنا ونهجنا في الذكاء الاصطناعي يُظهران تقدمًا مطردًا في المؤسسات. وينعكس هذا التركيز المستمر في مؤشرات الأداء الرئيسية. أولًا، شهدنا زيادة في عدد العملاء الذين تتجاوز إيراداتهم السنوية المتكررة مليون دولار. أنهينا الربع الأول بـ 86 عميلًا بهذا المستوى، بزيادة قدرها 9% على أساس سنوي، إلى جانب نمو بنسبة 14% في شريحة عملائنا الذين تتجاوز إيراداتهم 250 ألف دولار. ثانيًا، تُساهم هذه الاستراتيجية في تعزيز التبني وزيادة المبيعات المتبادلة عبر محفظة منتجاتنا. مثّلت منتجاتنا الاستراتيجية 37% من المبيعات في الربع الأول، بزيادة عن 33% في الربع السابق و27% في العام الماضي. وهذا يُثبت أنه عندما نُركّز على القيمة والنتائج، يستثمر العملاء بشكل أكبر في بلاكلاين، ويتبنّون المزيد من الحلول بسلاسة أكبر. ثالثًا، يُمكنكم مُلاحظة الاستراتيجية عمليًا والنجاحات الرئيسية التي حققناها خلال هذا الربع. ضمن قاعدة عملائنا الحاليين، لمسنا تأكيدًا كبيرًا على فعالية عروضنا في مجال الذكاء الاصطناعي، ولا سيما Verity Accruals. فقد نجحنا في تجديد وتوسيع عقد كبير مع شركة رائدة في مجال الفوترة، مما يُظهر ولاءها العميق لبلاكلاين واهتمامها الكبير بقدراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي. وشهدنا زخمًا مماثلًا مع شركة عالمية رائدة في مجال النقل ومشاركة السيارات، والتي وسّعت نطاق أعمالها أيضًا من خلال فوز استراتيجي بـ Verity Accruals. كما لا تزال أطروحتنا حول الحركة والحوكمة الراقية تلقى صدىً قويًا في البيئات المُعقّدة والخاضعة لتنظيمات صارمة. في هذا الربع، انضم إلينا أحد أكبر مُقدّمي الرعاية الصحية في البلاد كعميل جديد، ليحلّ محلّ مُنافس في مجال أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وهو ما يُعدّ تأكيدًا قويًا على إطار عملنا الموثوق للتحكم والابتكار. شهدنا أيضًا توسعًا ملحوظًا في قاعدة عملائنا من الشركات، بما في ذلك شركة عالمية رائدة في مجال خدمات البناء، والتي أضافت حلولنا لإدارة دورة الفواتير إلى تحصيل المدفوعات. بالإضافة إلى ذلك، نفذنا عملية استبدال شاملة لدى مزود رائد لأنظمة التكنولوجيا المالية، حيث نجحنا في إزاحة العديد من المنافسين لتوحيد عملياتهم المالية على منصة Blackline، واعتماد نظام Studio 360 لإدارة القيود المحاسبية، والتسويات، ومطابقة المعاملات. وأخيرًا، حققنا مكاسب استراتيجية هامة، لا سيما بين الشركات الرائدة في ثورة الذكاء الاصطناعي. فقد أبرمنا اتفاقية جديدة مع شركة عالمية رائدة في مجال الذاكرة وتخزين البيانات للذكاء الاصطناعي، حيث نجحنا في نقل عملياتها من نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المنافس إلى منصة Blackline. ومن خلال القناة نفسها، وسعنا نطاق أعمالنا مع إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال منصات البيانات والذكاء الاصطناعي. إن اعتماد المؤسسات التي تبني مستقبل الذكاء الاصطناعي على منصة Blackline لإدارة شؤونها المالية يُؤكد قوة منصتنا وموثوقيتها. ونعتقد أن قاعدة عملائنا أقوى مما تُشير إليه مؤشرات الاحتفاظ بالعملاء المعلنة، وهي في ازدياد مستمر. أما انخفاض معدل التخلي عن الخدمة في السوق المتوسطة، الذي ناقشناه في الفصول السابقة، فيعود إلى محدودية عدد الحسابات المعرضة للخطر وتناقصها. في الوقت نفسه، تُساهم التغييرات التي أدخلناها على تسعير المنصة، والتي تُعزز علاقاتنا مع العملاء، وتُوسّع نطاق حلولنا لكل عميل، وتزيد من التزامات التجديد متعددة السنوات، وتُعيد تصميم نموذج نجاح العملاء، في تحسين جودة قاعدة عملائنا الحاليين بشكلٍ جذري. نتوقع أن يصبح الأثر التراكمي لهذه التغييرات أكثر وضوحًا في مؤشرات الاحتفاظ بالعملاء مع مرور الوقت خلال هذا العام والعام المقبل. أخيرًا، لا تزال منظومة شركائنا وعلاقتنا مع SAP تُساهمان بشكلٍ كبير في النمو. يُولّد تكاملنا مع نظام الإغلاق المالي المتقدم من SAP فرصًا جديدة، حيث تمكّنا من البيع لقاعدة عملاء SAP الحاليين في هذا المجال. كما أن نموذجنا التجريبي لـ Joule Verity يتقدّم نحو إطار عمل تجاري، ونعمل بنشاط على إطلاق تسعير المنصة ضمن Solex. نشهد أيضًا تسارعًا في أعمالنا في القطاع العام من خلال SAP، مع وجود العديد من الصفقات قيد التنفيذ. نرى في منظومة شركائنا عاملًا مُضاعفًا للقوة في توليد الطلب والتسليم ونجاح العملاء، وهي عنصرٌ حاسم في توسيع نطاق نمونا. في الختام، مسارنا المستقبلي واضح. الذكاء الاصطناعي يُساهم في زيادة النشاط المالي في جميع أنحاء المؤسسة، وليس العكس. يجب إدارة كل ذلك، ومراجعته، وتدقيقه. نحن نظام السجلات والتحكم الذي يُتيح ذلك. يُخبرنا عملاؤنا برغبتهم في تسريع وتيرة استخدام الذكاء الاصطناعي، لكنهم يُؤكدون أيضًا على أن الثقة والموثوقية والأمان أمور لا تقبل المساومة. وهذا تحديدًا ما تُقدمه خبرة بلاكلاين الممتدة على مدار 25 عامًا. والآن، دعوني أُسلّم الكلمة إلى باتريك ليُقدم لنا مراجعة مُفصلة لنتائجنا المالية وتوقعاتنا.

باتريك

شكرًا لك يا أوين. كما ناقشنا، تتمثل استراتيجيتنا في بناء زخم واضح، وتعكس نتائجنا المالية للربع الأول هذا التقدم. لقد حققنا نموًا قويًا في الإيرادات، وأثبتنا جودة هذا النمو واستدامته من خلال مؤشراتنا الاستراتيجية الرئيسية، وأظهرنا فعالية كبيرة في نموذج التشغيل لدينا. دعني أشرح لك التفاصيل. بلغ إجمالي الإيرادات 183 مليون دولار، بزيادة قدرها 10%، مع نمو إيرادات الاشتراكات بنسبة 10% وإيرادات الخدمات بنسبة 11%. ويعكس تسارع نمو الخدمات سرعة تنفيذ المشاريع وإطلاقها. وبلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لمحرك التسليم لدينا 712 مليون دولار، بزيادة قدرها 9%، مما يعكس زخم الحجوزات الذي شهدناه في الربع الرابع، واستمرار قوة تبني المنصة والمنتجات الاستراتيجية. والأهم من ذلك، نعتقد أن جودة التنبؤ بنمو إيراداتنا المستقبلية آخذة في التحسن. ويتضح هذا جليًا من خلال نمو إيراداتنا من خلال عمليات الشراء (RPO) بنسبة 18% لتصل إلى 1.1 مليار دولار، مدفوعةً بزيادة حجم الصفقات ومدة العقود الأطول المتأصلة في نموذج منصتنا. وبالمثل، ينعكس وضع مشاريعنا قصيرة الأجل في نمونا الحالي في عمليات الشراء الخارجية بنسبة 12%، مما يؤكد الطلب القوي في السوق على حلولنا. ويرتبط هذا الزخم ارتباطًا مباشرًا بالتبني المطرد لتسعير المنصة، والذي بلغ 13% من الإيرادات المتكررة السنوية في نهاية الربع، مرتفعًا من 11% في الربع الرابع. وبلغ نمو الفواتير المحتسبة 9% خلال الربع. كما تحسن نمو فواتيرنا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، والذي يساعد على تعديل التباينات الفصلية، إلى 9%. وبالانتقال إلى وضع قاعدة عملائنا، لا تزال مؤشراتنا الرئيسية قوية. فمع 4300 عميل، بلغ صافي الاحتفاظ بالإيرادات 105%، متضمنًا تأثيرًا سلبيًا طفيفًا بنسبة نقطة واحدة تقريبًا من تقلبات أسعار الصرف. ولا يزال التوسع الأساسي ضمن قاعدة عملائنا الحاليين قويًا، مدفوعًا بعاملين رئيسيين: انتقال العملاء إلى تسعير المنصة، مما يوسع نطاق علاقتهم بنا، ومعدلات الإقبال القوية على منتجاتنا الاستراتيجية التي مثلت 37% من المبيعات هذا الربع. ويستثمر العملاء بشكل أوسع في بلاكلاين، ونموذج منصتنا يُسهّل هذا التوسع ويسرّعه. فيما يتعلق بالاحتفاظ بالعملاء، بلغ معدل تجديد إيراداتنا 93%. وظلت معدلات تجديد عملاء المؤسسات قوية عند 96%، بما يتماشى مع الأداء القوي الذي شهدناه في هذا القطاع. واستمر تأثير انخفاض الطلب في السوق المتوسطة، الذي ناقشناه في الفصول السابقة، على المعدل الإجمالي. ورغم أن قاعدة العملاء المعرضين للخطر محدودة وتتقلص، فإننا نتوقع أن يتلاشى هذا التأثير السلبي مع مرور الوقت خلال العام. حققت قناة Solax الخاصة بنا أحد أقوى فصولها من حيث الحجوزات الجديدة، حيث تستمر استراتيجيتنا المشتركة مع SAP في النضوج. ويمثل عملاء SAP الآن أكثر من 26% من إجمالي إيراداتنا، ونرى فرصًا أكبر في المستقبل مع فتح استراتيجيتنا الأوسع نطاقًا للمنصات آفاقًا جديدة للوصول إلى قاعدة عملاء SAP من القطاعين التجاري والعام. والآن، دعونا ننتقل إلى الربحية والتدفق النقدي. تحسن هامش الربح الإجمالي للاشتراكات (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) إلى 83%. كما تحسن هامش الربح الإجمالي (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) إلى 80.2%، بما يتماشى مع توقعاتنا، بينما بلغ هامش الربح التشغيلي (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) 21.6%، مما يعكس التحسينات المستمرة في الإنتاجية التي نحققها في جميع أنحاء الشركة. نشهد مكاسب ملموسة في الكفاءة بفضل تبنينا للذكاء الاصطناعي والأتمتة في مجالات مثل استقبال العملاء الجدد، والتنفيذ، والتسليم، والعمليات الداخلية. وهذا يُمكّننا من زيادة الإيرادات بوتيرة أسرع من النفقات مع الحفاظ على استثماراتنا في الابتكار. بلغ صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمنسوب إلى بلاكلاين 40 مليون دولار، ما يُمثل هامش ربح صافي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 22%، مع نمو معدل ربحية السهم بنسبة 14% ليصل إلى 56 سنتاً. حققنا تدفقاً نقدياً تشغيلياً بقيمة 46 مليون دولار وتدفقاً نقدياً حراً بقيمة 36 مليون دولار بهامش تدفق نقدي حر بنسبة 20%. بعد سداد سنداتنا القابلة للتحويل لعام 2026 في مارس، لدينا ما يقارب 525 مليون دولار نقداً وما يُعادله من أصول وأوراق مالية قابلة للتداول مقابل ديون بقيمة 667 مليون دولار. وأخيراً، نواصل تنفيذ استراتيجية تخصيص رأس المال. خلال الربع، أعدنا ما يقارب 47 مليون دولار للمساهمين من خلال شراء 1.2 مليون سهم. قبل الخوض في التوقعات، أودّ أن أُلقي نظرة عامة على وضعنا الحالي مقارنةً بأهدافنا المالية متعددة السنوات. بدأنا العام بهدف واضح: مواصلة تسريع نمو الإيرادات نحو خانة العشرات، وتوسيع هامش الربح التشغيلي، وتحقيق كلا الهدفين مع زيادة وتيرة الابتكار. وقد أظهر الربع الأول تقدماً ملحوظاً على الجبهات الثلاث. تسارع نمو الإيرادات، وتوسعت هوامش الربح، وبلغت سرعة تسليم منتجاتنا مستويات غير مسبوقة. هذه النتائج تمنحنا الثقة لرفع توقعاتنا للعام بأكمله. وفيما يتعلق بالتفاصيل، أود الإشارة إلى بعض العوامل المهمة لأغراض النمذجة. تضمن أداء الإيرادات في الربع الأول فائدة بقيمة مليون دولار تقريباً من بنود معينة تتعلق بعمليات نشر محددة للعملاء وتوقيتها. هذه البنود غير متكررة بطبيعتها. وبالنظر إلى المستقبل، نتوقع انخفاضاً طفيفاً في الإيرادات يتراوح بين مليون ومليوني دولار تقريباً خلال الفترة المتبقية من العام بسبب تقلبات أسعار الصرف. وبعد الأخذ في الاعتبار هذين العاملين، تعكس توقعاتنا للربع الثاني وللعام بأكمله استمرار تسارع معدل نمو إيراداتنا الأساسية مع تقدمنا في العام. وعلى الصعيد الكلي، لسنا بمنأى عن تأثيرات البيئة الخارجية، وقد وضعنا توقعاتنا مع مراعاة ذلك. ومع ذلك، فإن الإقفال المالي التزام تنظيمي، وليس بنداً من بنود الإنفاق الاختياري. لا يمكن لعملائنا تأجيل الامتثال، وتزداد تعقيدات عملياتهم المالية باستمرار. ومع نمو خدماتنا المقدمة للعملاء، وقوة اتجاهات تجديد العقود لعدة سنوات، وتوسع نطاق مشاريعنا المؤسسية، لدينا رؤية واضحة لما تبقى من العام. وتعكس توقعاتنا المحسّنة هذه الرؤية، بالإضافة إلى مستوى مناسب من الحذر نظرًا لحالة عدم اليقين السائدة في البيئة العامة. في هذا السياق، نتوقع أن يتراوح إجمالي إيراداتنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الثاني بين 186 و188 مليون دولار، ما يمثل نموًا يتراوح بين 8.1% و9.3%. كما نتوقع أن يتراوح هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بين 21.5% و22.5%. ونتوقع أيضًا أن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا والمنسوب إلى بلاكلاين بين 40 و42 مليون دولار، أو ما يعادل 57 إلى 59 سنتًا للسهم الواحد. ومن المتوقع أن يبلغ عدد أسهمنا حوالي 73.3 مليون سهم مخفف مرجح. وبالنسبة لعام 2026 بأكمله، نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بين 765 و769 مليون دولار، ما يمثل نموًا يتراوح بين 9.2% و9.8%. كما نتوقع أن يتراوح هامش الربح التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بين 24% و24.5%. وأخيرًا، نتوقع أن يتراوح صافي دخلنا غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والمنسوب إلى شركة بلاكلاين، بين 174 و182 مليون دولار، أو ما يعادل 2.42 إلى 2.53 دولار للسهم الواحد. ومن المتوقع أن يبلغ عدد أسهمنا 74.4 مليون سهم مخفف مرجح. أيها المشغل، نحن جاهزون للإجابة على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على الرقم 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. وسؤالنا الأول من أليكس سكلار من ريموند جيمس. خطكم مفتوح.

أليكس سكلار (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لك يا أوين. ربما هذه أول مرة نتحدث فيها عن Verity وبعض جوانب تبنيها. لقد ذكرتَ أنها كانت عاملًا مهمًا في معظم الصفقات الكبيرة خلال الربعين الماضيين، ما الذي تلاحظه من حيث تبني واستخدام هذه الشريحة الجديدة من العملاء؟ تحديدًا، منذ أن بدأوا استخدام Blackline. وباتريك، هل يمكنك تذكيرنا إن كانت هناك أي إيرادات استهلاكية متوقعة في عام 2026؟

أوين

أجل. أليكس، أولاً وقبل كل شيء، سررتُ بالتواصل معك. شكرًا على سؤالك. أعتقد أن ما نسمعه من هذه الفئة، سواءً كانوا عملاء جددًا أو حتى عملاء حاليين، هو رغبتهم في التطور بوتيرة جيدة، بل وأسرع قليلًا. لكنهم يؤكدون أيضًا على حرصهم على عدم التنازل عن أي شيء يتعلق بالثقة والحوكمة. لذا، عندما نتحدث معهم، يحاولون التأكد من أن نظام الذكاء الاصطناعي الذي نُطبّقه يجب أن يعمل ضمن بيئة ضوابط قائمة، وهو ما نمتلكه بالفعل. وما يُقدّرونه حقًا هو رغبتهم في التأكد من أن نظام الذكاء الاصطناعي الذي يُطبّقونه قد طُوّر من قِبل أشخاص في الشركة يفهمون طبيعة عملهم. فهم ليسوا بالضرورة مُعجبين بأنظمة الذكاء الاصطناعي العامة. وهكذا نجلس ونتحدث عن مئات المليارات من المعاملات التي عالجناها لجميع عملائنا على مر السنين، ونُظهر دقة وفعالية وكفاءة عملنا، وقدرة مدققي حساباتهم على معرفتها والاعتماد عليها والثقة بها. كل هذا يُصبح بالغ الأهمية في الحوار. وآخر ما نسمعه منهم هو: يا أليكس، ليس الأمر كما لو أن ما اشتريناه اليوم في 25 فبراير هو كل شيء. لذا، ما يبحثون عنه حقًا هو فهم خطتنا المستقبلية، وكيف تتوافق مع مصالحهم، وكيف يُمكنهم المساهمة مع غيرهم في قطاعهم للمضي قدمًا. ومن الأمثلة على النجاح الكبير الذي حققناه هذا الربع، كان مع شركة رعاية صحية ضخمة جدًا. حسنًا، إذا نظرنا إلى أكبر شركات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، فربما لدينا تسع من كل عشر شركات في الوقت الحالي. لذا، فإن جمع هذه المجموعة لعرض هذه التجربة أمرٌ مهم، لأنهم جميعًا يواجهون نفس المشكلات، ويحاولون إيجاد الطريقة المثلى لاستخدام الذكاء الاصطناعي في هذا السياق. هذه هي الأمور التي نسمعها بوضوح. نعم، نريد أن يكون الذكاء الاصطناعي متطورًا للغاية، ولكن الأهم من ذلك، أو بنفس القدر من الأهمية، هو أن يكونوا قادرين على الوثوق به. يريدون التأكد من دقته، ووضوحه، وموثوقيته، وأمانه، وربما بعد الربع القادم. ولكن هناك نقاشٌ أوسع الآن حول التكلفة الإجمالية للملكية ووضوح التكلفة، لأن ما يحدث مع الذكاء الاصطناعي وقطاعات أخرى من السوق حيث يستهلك الناس الرموز الرقمية بكميات هائلة دون فهم حقيقي لما يحصلون عليه من منظور عائد الاستثمار، هو ما ألاحظه في هذه النقاشات.

باتريك

لكن، باتريك، الكلمة لك. أجل، أليكس، للإجابة على الجزء الثاني من سؤالك، باختصار شديد، هناك مبلغ رمزي من إيرادات الاستهلاك مُدرج في دليل عام 2026 للفترة المتبقية من العام. الآن، مع ذلك، ستبدأ بملاحظة ذلك في مؤشراتنا الرئيسية. والسبب في ذلك، كما ذكر أوين للتو، هو أن عملاءنا حاليًا يُقبلون على عروض AgentIQ، بالإضافة إلى عروض الذكاء الاصطناعي الأخرى، ويختبرونها، ويعتادون عليها، ويزيدون من استهلاكهم مع تقدمهم في مستويات الاستهلاك. نتوقع أن يظهر ذلك في مؤشراتنا الرئيسية، والذي سينعكس على الإيرادات في عام 2027. وبناءً على ما نراه الآن، وبالوتيرة التي نسير بها، يمكننا التأكيد مجددًا على أن 50% على الأقل من إيراداتنا السنوية المتكررة (ARR) بنهاية عام 2026 ستكون غير مرتبطة بعدد المستخدمين، نتيجةً لكل ما ناقشناه للتو.

أوين

حسنًا، هذا رائع. معلومات قيّمة من كلا الطرفين. أُقدّر ذلك. ربما يُمكننا متابعة موضوع مزيج حجوزات المنتجات الاستراتيجية. أعتقد أنه رقم قياسي جديد. هل يُمكنك التحدث عن أوجه التشابه التي لاحظتها فيما يتعلق بتبني الحلول؟ ثم سمعتُ عن تبني أسرع للمنتجات الاستراتيجية لهؤلاء العملاء بأسعار المنصة. هل يُمكنك توضيح ما تراه هناك؟ مع وجود 13% من قاعدة العملاء الآن على المنصة، ما مدى تأثير ذلك؟ شكرًا. حسنًا يا أليكس، وأريد التأكد من أنني فهمت سؤالك، وهو ما الذي يدفع مبيعات المنتجات الاستراتيجية إلى المنصة؟ أعني، بشكل أساسي، إنه العمل الذي يقوم به جيريمي وفريقه، وستيوارت وفريقه، للتأكد من أن النظام بأكمله يعمل بسلاسة. يُمكن تنفيذه من قِبل شركائنا أو فرقنا أو أحيانًا بالاشتراك مع عملائنا. نحن قادرون على إظهار سرعة أكبر في تحقيق القيمة لما يطلبونه. وأعتقد أن الأهم من ذلك، مع استمرارنا في ابتكار هذه المنتجات، أننا نوسع الفجوة، بصراحة، مع أي منافس محتمل. هذه هي الأمور التي نراها في السوق حتى الآن، وآمل أن تكون هذه الإجابة وافية لسؤالك يا أليكس.

باتريك

لا، هذا رائع. شكرًا لك يا أوين. باتريك، هل تريد التحدث عن التسارع؟ من 11 إلى 13%. أجل. أليكس، الجزء الثاني من سؤالك، أعتقد أن ما فهمته هو: هل الزيادة المستمرة في مزيج منتجاتنا الاستراتيجية ناتجة عن نهج منصتنا؟ والإجابة المختصرة هي نعم، فهما مرتبطان. نتوقع أن نشهد زيادة مستمرة في مزيج منتجاتنا الاستراتيجية مقارنةً بغير الاستراتيجية، لأن معظم منتجاتنا الاستراتيجية، إن لم تكن جميعها، تعتمد على الاستهلاك. أما الجزء الثاني، فمع انتقال العملاء إلى منصتنا، يُسهّل ذلك عملية بيع منتجاتنا الاستراتيجية. إنها بمثابة حلقة وصل بين جميع حلولنا، مما يسمح بتدفق البيانات بسلاسة بينها، وهذا يُمكّننا من البيع لقاعدة عملائنا هذه بعقبات أقل. لذا، مع انتقال المزيد من العملاء إلى المنصة، نتوقع أن يستمر مزيج المنتجات الاستراتيجية في الازدياد أيضًا.

أليكس سكلار (محلل أسهم)

شكراً لكما.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي من كريس كوينتيرو من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح.

كريس كوينتيرو (محلل أسهم)

مرحباً أوين، مرحباً باتريك. شكراً لكما على الإجابة على الأسئلة هنا، أودّ أن أسأل عن خدمات إدارة عمليات التوظيف (RPO). معدل النموّ فيها رائع حقاً. وفي ظلّ هذا الكمّ الهائل من الابتكارات في هذا المجال، أودّ أن أعرف من وجهة نظركم، بشكلٍ عام، لماذا يلتزم العملاء الحاليون وأنتم بهذه الالتزامات طويلة الأمد، ويربطون أنفسهم بقصة بلاكلاين وخارطة طريق منتجاتها؟

أوين

أجل، انظر، أعتقد يا كريس، أن هذا ما قلته في البداية، صحيح. لقد احتفلنا، ونحن الآن في الذكرى السنوية الخامسة والعشرين لتأسيسنا، تحديدًا في الثاني من يونيو لمن يتابعون هذا التاريخ. أعتقد أن كوننا شريكًا موثوقًا به لأكبر الشركات العالمية لفترة طويلة كهذه، يُعزز الشعور بالأمان والثقة، خاصةً مع مراعاة خصائص عملائنا. لذا، هناك ثقة كبيرة في ذلك. وعندما نتأمل في كيفية ابتكار بلاكلاين بين قاعدة عملائنا وشركائنا، ومواكبة متطلبات المدققين، وما تسعى إليه شركات خدمات إدارة العمليات التجارية، فإننا نجمع كل ذلك معًا، مما يُعزز التعاون بشكل كبير. لهذا السبب أعلنا عن مركز الابتكار الذي كنا بصدد إطلاقه. أعتقد أننا أعلنا عنه قبل شهر تقريبًا. كل هذا يُعطي عملاءنا ثقة كبيرة فيما نقوم به.

باتريك

ومرة أخرى، أعتقد أننا نسمع بشكل متزايد أننا لا نرغب في بناء هذا بأنفسنا، بل نفضل الشراكة مع شركة مثل بلاكلاين. ولذلك نرى هذا الالتزام طويل الأمد لأن هذه الأمور ليست أنشطة تُنجز مرة واحدة في عام واحد. فعملية نشر وتطوير الذكاء الاصطناعي لن تتوقف بعد 12 أو 18 أو 24 شهرًا. ولذلك نرى هذا الالتزام جليًا من جانب عملائنا الذين يرغبون في الشراكة معنا ومواصلة هذه الرحلة. ولكن يا باتريك، هل لديك ما تضيفه؟ نعم يا كريس، لكل الأسباب التي ذكرها أوين، فإن قصة نجاحنا في مجال خدمات التوظيف الخارجية (RPO) ممتازة للغاية حاليًا، حيث حققنا نموًا إجماليًا بنسبة 18% في خدمات التوظيف الخارجية، ونموًا بنسبة 12% في خدمات التوظيف الخارجية المُدارة (RPO).

كريس كوينتيرو (محلل أسهم)

النمو السنوي المتواصل دليل على أننا نستقطب عملاءنا، سواء الجدد أو الجدد، الذين نتعامل معهم بشكل أكبر. فهم يوقعون عقودًا طويلة الأجل منذ البداية، بالإضافة إلى عملائنا الحاليين الذين تربطنا بهم علاقة طويلة الأمد. يستعدون لتجديد عقودهم ويرغبون في البقاء معنا لسنوات أخرى. إنهم متحمسون للابتكار، ويريدون أن يكونوا جزءًا منه. ويرغبون في الشراكة معنا بدلًا من العمل بمفردهم. لذا، فهذه قصة إيجابية للغاية تدعم معدل نمو خدماتنا في مجال إدارة عمليات التوظيف. وهذا دليل على أن عملائنا الحاليين والجدد يرغبون في البقاء معنا لسنوات أخرى. ممتاز. مفيد جدًا. والآن، أود متابعة موضوع Verity. ضمن مجموعة العملاء الأوائل الذين يتبنون المنتج، ما هي إحصائيات حجم المعاملات التي تلاحظونها لهؤلاء العملاء، وكيف تقارن هذه الإحصائيات مع العملاء الذين لم ينضموا إلينا بعد؟

أوين

حسناً يا جيريمي، هل تريد أن تجيب على هذا السؤال؟

جيريمي

نعم، أعتقد أننا نشهد بالفعل تفاعلاً متكرراً من العملاء الذين يستخدمون Verity. وهذا أمرٌ واعدٌ للغاية. وقد ذكر أوين، من بين هؤلاء العملاء، توفيراً في الوقت بنسبة 90% في أمورٍ مثل التحضيرات والأنشطة. وهذا هو الدافع الحقيقي وراء الاستخدام المتكرر لهذه الإمكانيات، أي القيمة المضافة التي تُقدمها.

جيريمي

وبالتالي، نلاحظ بوضوح أن مستخدمي Verity يعودون لاستخدامها مجدداً لتحليل المخاطر، ولأغراض السرد، ولتحليلات أخرى. وهذا ما يحفز استخدام هذه المنصة ومعاملاتها من قبل هؤلاء العملاء.

كريس كوينتيرو (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لك يا كريس. وسؤالنا التالي من باتريك والرافينز من منظمة سيتيزنز. خطك مفتوح.

أوين

أوه، رائع. شكرًا لك. وأهنئكم جميعًا على هذا التقدم. أوين، أودّ التحدث قليلًا عن SAP تحديدًا، عندما تتحدث عن فرص القطاع العام مع SAP، هناك بعض النقاط المهمة. أعني، لا أفكر عادةً في القطاع العام وبرنامج Blackline، لأن الكثير من أعمال القطاع العام تعتمد على محاسبة مختلفة. ثانيًا، لاحظتُ أن أحد مندوبي مبيعات Solex لديكم انتقل مؤخرًا إلى SAP، ويركز على القطاع العام. لذا، أعتقد أن هناك رابطًا ما. أودّ سماع رأيك. حسنًا. أولًا، العلاقة مع SAP، من وجهة نظري، تزداد قوةً وتطورًا. أعتقد أن التعاون في خارطة طريق المنتج، ونجاح العملاء، والعمل الذي نقوم به معًا في مجال الذكاء الاصطناعي، كلها أمور، من وجهة نظري، تُسعدني جدًا. بالطبع، كنا جميعًا نرغب في تسريع وتيرة العمل، ولكن هذا أمر طبيعي. لكن سأقول لك، إحدى مزايا العمل مع SAP هي احترافيتهم العالية ودقتهم المتناهية في عملهم. لذا أعتقد أنك قد تضطر أحيانًا للتضحية ببعض السرعة مقابل هذه الاحترافية والدقة. لكن هذا الأمر يُجدي نفعًا بشكل خاص في القطاع العام. أعتقد أننا كنا نُشير منذ عامين إلى انتقالنا إلى الامتثال لمعيار IL2 ثم IL4. وقد حققنا بعض النجاحات في القطاع العام، وسنواصل الاستثمار فيه. لدينا مجموعة متنامية من الفرص مع مختلف الوكالات الفيدرالية. يُعدّ Doge، من نواحٍ عديدة، عاملًا مساعدًا لنا، حيث تسعى الحكومة إلى التحديث. وبات، كما تعلم، بصفتك دافع ضرائب، وأودّ أن أقول هذا، فإن الحكومة تواجه صعوبة بالغة في إعداد أي نوع من البيانات المالية المدققة. لذا، بغض النظر عن أساس المحاسبة، يجب عليك التأكد من صحتها. وهكذا، كما تعلم، وجدنا فرصة حقيقية للنمو والتطور داخل هذه المؤسسة. لذا، نعم، نحن متحمسون لهذه الفرصة. حسنًا، هل هناك أي صفقات كبيرة قيد الإعداد؟ هناك دائمًا صفقات كبيرة يا بات، عليّ فقط إتمامها. لكن الحكومة تنفق بسخاء، ولكن كما تعلم، لديها فترة ركود. لذا لن يحدث ذلك قبل نهاية الربع الثالث.

المشغل

أجل. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. شكرًا لك. وسؤالنا التالي من جورج كوروساوا من سيتي. خطك مفتوح.

جورج كوروساوا (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. سأجيب الآن نيابةً عن ستيف إندرز. ربما يمكنك التحدث عن هذه الخطوة التي ناقشتها في قسم التحقق من صحة البيانات، من مرحلة إثبات المفهوم إلى مرحلة الإنتاج المؤسسي على نطاق أوسع. ما مدى عملية هذا الانتقال؟ هل يتطلب الأمر وجود مهندسين ميدانيين أو هيكل مشابه؟ أم أنه سهل التنفيذ؟ ربما عليك التحدث عن الدروس المستفادة من العملاء الذين قاموا بهذه العملية.

جيريمي

نعم، يمكنني الإجابة على هذا السؤال. فيما يتعلق بالتبني، من الواضح أننا كنا نتعامل بشكل مباشر مع عملائنا، خاصةً مع الإمكانيات السابقة وإمكانيات Agenta. لطالما اعتمدنا نهجًا استباقيًا في توظيف موارد هندسة العملاء لتخصيص الحلول، وتخصيص إمكانيات إدخال البيانات لتناسب احتياجات الشركات. لذا، نتبع نفس النهج العملي مع الدفعة الأولى من العملاء الذين تبنوا إمكانيات Agenta. لكننا على أتم الاستعداد لتوسيع نطاق هذا النهج ليشمل توظيفًا استباقيًا في المستقبل، استنادًا إلى ما نقوم به حاليًا مع عملائنا.

جورج كوروساوا (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. وأودّ أن أتطرق هنا إلى وتيرة تسعير المنصة. أعتذر إن فاتني هذا الأمر في وقت سابق من المكالمة، ولكن أعتقد أنه إذا كانت الزيادة 7% في نسبة الإيرادات السنوية المتكررة في الربع الرابع و2% في الربع الأول، فأنا متأكد من أن هذا سيكون مؤشرًا متذبذبًا بعض الشيء. أتساءل إن كان بإمكانك التعليق. ربما يكون هناك بعض التأثر بالموسمية، أو عدد المحاولات التي قمت بها، أو ببساطة الديناميكيات الكامنة وراء ذلك، ومدى ثقتك في مضاعفة الإيرادات السنوية المتكررة بناءً على نموذج التسعير هذا.

باتريك

نعم، شكرًا لك. نحن على ثقة تامة بأننا سنصل إلى أكثر من 25% بنهاية العام من حيث الإيرادات السنوية المتكررة المؤهلة لدينا على نموذج المنصة. مع ذلك، فقد أصبتَ كبد الحقيقة. أكبر مجموعات التجديد لدينا موجودة في الربعين الثاني والرابع، بينما الربع الأول هو الأقل نشاطًا بفارق كبير. لذا لم نتوقع أن يكون الانتقال من 11% إلى أكثر من 25% بنهاية العام مسارًا خطيًا. ونحن الآن في المكان الذي توقعنا أن نكون فيه بعد ما يُعتبر تقليديًا ربعًا أقل نشاطًا في هذا القطاع.

المشغل

هذا منطقي تماماً. شكراً على الإجابة على الأسئلة. شكراً جزيلاً.

مات فان فليت (محلل أسهم)

وسؤالنا التالي من مات فان فليت من شركة كانتور. خطك مفتوح. نعم، مساء الخير. شكرًا لك على الإجابة. ربما متابعة لشراكة سولكس، ثم سؤال أوسع حول استراتيجية التسويق بشكل عام. أعتقد أنه مع بداية العام أو بعده، تحدثتم العام الماضي عن إمكانية تحقيق مزيد من التنسيق مع كبار المديرين التنفيذيين في شركة SA. أتساءل عن مدى تقدم هذا التنسيق بالفعل، مقارنةً بما قد يكون متأخرًا بعض الشيء نظرًا لموسمية هذا النشاط. وبالحديث عن التنفيذ، فقد تحدث ستيوارت عن ضرورة زيادة المساءلة بشكل يومي. كيف يتم تطبيق ذلك على كل من سولكس وبقية فريق التسويق؟

أوين

نعم، هناك بعض النقاط. سأكرر، أعتقد أننا راضون جدًا عن التقدم الذي نحرزه في محاولتنا للتعاون مع SAP، حيث تشير تقاريرهم إلى أن مبيعاتهم في الربعين الثاني والرابع كبيرة جدًا، وأعتقد أن 40% من حجوزاتهم تأتي في الربع الرابع. لذا، هناك نمو ملحوظ. لكنك لا تشتري نظام تخطيط موارد مؤسسية ضخمًا بالسرعة الحالية، أو حتى أطول من دورات مبيعاتنا كما فهمت. مع ذلك، هناك توافق كبير. تعمل الفرق بكفاءة عالية. أعتقد أننا نرى ذلك في مرحلة ما قبل البيع. الحوافز مصممة بالشكل الأمثل، وهناك المزيد والمزيد من قصص النجاح التي تُكتب بين مُكاملِي أنظمة SAP وblackline والعملاء. وتصبح هذه القصص مُقنعة للغاية عند سماعها مجتمعة. لأنه عندما تنفق هذا القدر من المال لتحديث نظام تخطيط موارد مؤسسية ثم تطبيق blackline، فأنت تريد التأكد من وجود عائد على الاستثمار. لذا، أشعر بالرضا التام حيال ذلك. أعتقد أنه بالنظر إلى العمل الذي يقوده ستيوارت نيابةً عن فريقنا، فإنه يسير على ما يرام. أعتقد أن الشيء الوحيد الذي نتعلمه من تجربتنا الخاصة هو أنه كلما زاد حجم صفقاتنا، هناك...

باتريك

نحتاج إلى المزيد من الأشخاص حول طاولة المفاوضات، ونتأكد من فهمنا لمختلف الجهات المعنية. لذا، فإنّ مديري تقنية المعلومات لم يكونوا محور اهتمامنا قبل عام. الآن، نضطر إلى قضاء وقت أطول معهم. بعض الشركات لديها الآن ما يُعادل مسؤولًا متخصصًا في الذكاء الاصطناعي، ولذا علينا أن نتعلم كيفية التعامل مع هذا النوع من المسؤولين. وبطبيعة الحال، أصبحت الصفقات أكبر حجمًا، مما يستغرق وقتًا أطول لإتمامها. لكنني أعتقد أن ستيوارت هو الشخص المناسب الذي يقوم بالخطوات الصحيحة مع فريقه لتحقيق النجاح الذي نريده. لذا أشعر بالرضا حيال ذلك. إنه أمر مفيد. ثم، عند النظر إلى العملاء المشتركين حاليًا في أسعار المنصة، أو المحتمل انتقالهم إليها، هل هناك أي هيكل هامش ربح مختلف تفترضونه في السنة الأولى والثانية من هذه الصفقات، والذي قد يعود للارتفاع تدريجيًا؟ أو كيف يختلف هامش الربح في هذا النموذج، الذي يشمل استخدام المنصة وحجم المؤسسة وتعقيداتها، عن نموذج الاشتراك القائم على عدد المستخدمين؟ نعم. كما ذكرنا، قطعنا حوالي 13% من الطريق. ندرس بعناية مجموعات عملائنا الذين يحين موعد تجديد اشتراكاتهم، من حيث أهليتهم للمنصة، والعملاء الأكثر احتمالًا لاستخدامها، ومعدل استخدامها. لقد حللنا البيانات خلال العام الماضي، ولكننا لا نلاحظ حاليًا أي انخفاض في هامش الربح نتيجة استخدام المنصة. تكلفة التوصيل في اليوم الأول ليست كبيرة. وهكذا نشهد ارتفاعًا فوريًا، ونراقب الآن العنصر الثانوي لتوليد إيرادات المنصة، وهو الاستهلاك. حتى الآن، وبناءً على ما نراه، لا نشهد أي انخفاض في هامش الربح. في الواقع، أعتقد أنه إذا نظرنا إلى الربع الأول، سنجد أننا حققنا أعلى هامش ربح إجمالي لنا منذ سنوات، وكان ذلك كما هو مخطط له. هذا جزء من إتمام عملية انتقالنا إلى منصة جوجل السحابية. لا يزال لدينا بعض التكرار في مراكز البيانات في الربع الأول. وفي الوقت الحالي، نتوقع أن يتوسع هامش الربح الإجمالي على مدار العام، ولا نرى أي مؤشرات تُخالف ذلك، لكننا سنواصل مراقبة تأثير الذكاء الاصطناعي عن كثب.

مات فان فليت (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي من دانيال جيستر من شركة بي إم أو كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح.

تاي لاباستريون

مرحباً، مساء الخير. معكم تاي لاباستريون من دان جيستشر.

أوين

شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. يبدو أن الربع كان ناجحًا لشركة Verity وصفقات المنصة على حد سواء. كيف ترون العملاء يوزعون مواردهم بين منتجات الذكاء الاصطناعي البحتة واتجاهات التحول الرقمي الأوسع؟ حسنًا، أود أن أقول إن عملاءنا لا يبحثون عن شراء الذكاء الاصطناعي لمجرد وجوده، بل يتعلق الأمر بالنسبة لهم بأن يكونوا جزءًا من رحلة التحول المالي الرقمي التي يوفرها الذكاء الاصطناعي، ولكن كما يُقال، لا أحد يشتري الكريمة المخفوقة دون أن يرغب في الحصول على الكعكة. لذا، لا بد من وجود أساس متين يدعم كل هذا ونحن نمضي قدمًا. وأعتقد أن استمرار التركيز على كل ما نقوم به سيظل قائمًا على منصة متكاملة تشمل تسجيل البيانات، وإعداد التقارير، وإصدار الفواتير، والتحصيل النقدي، مدعومة بقدرات الذكاء الاصطناعي التي يبنيها جيريمي وفريقه. هذه هي تجربتي مع السوق حاليًا، ولكنني أتابع مع المتحدثين الآخرين هنا لأرى إن كانوا يسمعون أي شيء مختلف من فرقنا الميدانية. نعم، أعتقد أن هناك حماسًا عامًا للذكاء الاصطناعي، خاصةً فيما يتعلق بخطتنا ورؤيتنا، لكن يجب ربطه بأهدافهم العامة كمؤسسة. لذا فهو يدعم أهداف التحول. لطالما دعمت بلاكلاين هذا التحول وسرّعته، والذكاء الاصطناعي عامل مساعد في ذلك. فهو يمكّنهم من تحقيق ذلك بسرعة أكبر وبموارد أقل. لكن في النهاية، يرتبط هذا بأهداف التحول التي نحن جزء منها بالفعل. شكرًا جيريمي. كما أنه يرتبط أيضًا بالقدرة على الاندماج في بيئة التحكم. صحيح. كما تعلم، يحتاج عملاؤنا إلى فهم أنه لن يتم إدخال أي شيء جديد على هيكل التحكم.

روب أوليفر (محلل أسهم)

لخلق مشكلة لهم. صحيح. حسنًا، ممتاز. وسؤال سريع للمتابعة. كان الشرق الأوسط منطقة استثمار العام الماضي، على ما أعتقد. هل كان هناك أي تأثير اليوم على أعمالنا؟ شكرًا. كما يقولون، التوقيت في الحياة هو كل شيء. صحيح. كما تعلمون، لمن لا يعرف، بدأنا عملياتنا في المملكة العربية السعودية في أواخر العام الماضي. حققنا أول فوز لنا في فبراير، إن لم تخني الذاكرة. ثم اندلعت الحرب في إيران في نهاية فبراير. لذا كان لها تأثير على الوضع في الشرق الأوسط، لكننا لم نضع أرقامًا كبيرة في خطتنا المالية لهذا العام. أعتقد أن ما نراقبه أنا وباتريك وفريقه عن كثب هو التأثير على أوروبا. هذا هو المجال الوحيد الذي شهدنا فيه بعض التباطؤ في نهاية الربع، ونراقبه لنرى ما إذا كان سيكون هناك تأثير أكبر في ذلك الجزء من العالم مع استمرار تطور الاضطرابات في الشرق الأوسط. ممتاز. شكرًا جزيلًا. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من روب أوليفر من شركة بيرد. خطكم مفتوح. ممتاز، شكرًا لكم. مساء الخير. لقد استضفتم فعالية رائعة حول الذكاء الاصطناعي هذا الربع، وحضرها بعض عملائنا القدامى الذين تواصلنا معهم على مر السنين، مثل كويست وشركات أخرى مثل بريستول مايرز. وبينما تتحدثون عن زيادة استخدام فيريتي، هلّا قدمتم لنا لمحة أو تحديثًا حول توقعاتكم لهذا العام والعامين المقبلين، وكيف سيزداد استخدام فيريتي مع اقترابكم من تحقيق أهدافكم الـ 27 خلال تلك المكالمة؟ كان الأمر مثيرًا للاهتمام، لأن أحد العملاء قال: نعم، نحن

أوين

الجميع منخرطون في الأمر. أما الآخر فكان يقول: ما زلنا في طور التجربة، لذا نود فقط الحصول على مزيد من المعلومات حول العملاء الذين يعرفوننا ويحبوننا، وماذا يفعلون بمكونات الذكاء الاصطناعي في المنصة. شكرًا. أجل، روب، أولًا وقبل كل شيء، من الجيد أن

باتريك أونيل

أسمع صوتك، وشكراً على سؤالك. ولدينا عملاء يمثلون جميع القطاعات، أليس كذلك؟ وسواء أحبونا أم لا، لا تزال هذه الشركات تتبع ضوابط معينة تحدد سرعة تطورها في مجال الذكاء الاصطناعي، جزئياً لضمان قدرتها على استيعابه. وجزئياً للتأكد من استيفاء جميع الشروط والمتطلبات اللازمة. لذا، أعتقد أن ما لاحظناه في الربع الأول، وهو أمر مهم من وجهة نظري، هو أننا ربما استغرقنا وقتاً أطول لطرح المنتج في السوق، ولكن عندما تم طرحه، كنا على ثقة تامة بنجاحه. كان موثوقاً به، لأن عملاءنا اختبروه بدقة متناهية. حتى المدققون أبدوا ثقة كبيرة فيه. لذا، أعتقد أن هذا هو النهج الذي سنستمر في اتباعه. سيكون هناك بعض العملاء الذين يرغب جيريمي وفريقه في تجربة منتجاتنا معهم، وأعتقد أن أفضل وصف لهم هو أن لدينا عملاء يرغبون في التواجد ضمن المجموعة الرئيسية. بعضهم يريد أن يكون في المقدمة، وبعضهم يريد أن يكون في المؤخرة. لا يريدون أن يكونوا في المجموعة الثانية. صحيح. إنهم لا يريدون أن يتخلفوا عن الركب، لكنهم يتمتعون بالثقة. بعضهم يريد أن يبتعد قليلاً لفترة من الوقت فقط ليرى كيف تسير الأمور. وأعتقد أن أحد الأشياء التي نحاول القيام بها هو الاستفادة من إمكانياتنا في هذا المجال، وجعل بعض هؤلاء العملاء يتحدثون مع بعضهم البعض في نفس القطاع، حتى يحصلوا على درجة أعلى من الثقة فيما يُستخدم، وكيف يُستخدم، ولماذا يمكنهم الاعتماد عليه. ولكن جيريمي، أضف من فضلك، هذا أيضًا جزء من سبب إطلاقنا لمركز الذكاء الاصطناعي هذا. أشار أوين إلى أن لدينا بعض العملاء الذين يرغبون حقًا في أن يكونوا شركاء تصميم معنا، ويتطلعون إلى تبني نهج استباقي في كيفية توسيع استخدام الذكاء الاصطناعي في مؤسساتهم، وكيفية تعريفه في مجال التمويل والمحاسبة. وهذا هو الهدف الأساسي من هذا المركز. إنه يبني على ما ذكرناه في يوم الذكاء الاصطناعي، ولكنه يتمحور حول توسيع آفاق الابتكار مع هؤلاء العملاء بطريقة آمنة ومنظمة وجديرة بالثقة، والقدرة على التصميم معهم جزء مما يسعى إليه رواد هذه المجالات. معلومات قيّمة جدًا. شكرًا لكم. نقدر ذلك. العفو. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من باتريك أونيل من شركة وولف للأبحاث. تفضلوا بالإجابة.

باتريك

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لدي سؤال سريع. أردت الاستفسار عن معدل التخلي عن الخدمة في السوق المتوسطة، وهل يمكنكم تحديد حجم تأثير هذا التراجع على النمو، سواءً في النتائج أو في التوقعات المستقبلية؟ وعندما يخف هذا التأثير، كما يبدو أنه سيحدث بنهاية هذا العام، كيف يمكننا التفكير في إمكانية زيادة صافي الاحتفاظ بالعملاء مع التطلع إلى العام المقبل وما بعده؟ شكراً. نعم يا باتريك، إليك بعض البيانات. لا مفاجآت فيما يتعلق بمسارنا. بالنسبة لنتائج حسابات العملاء في الربع الأول، كما تعلم، كنا نشير منذ أكثر من عام إلى وجود احتمال للتخلي عن الخدمة في السوق ذات الأسعار المنخفضة، ونتوقع أن يتباطأ هذا التراجع في النصف الثاني من هذا العام. نحن نتابع هذه المجموعة بعناية فائقة، ونثق تمامًا بأن هذا الرقم سينخفض من منظور معدل فقدان العملاء مع مرور هذا العام. إنها نقطة بيانات مهمة يجب ملاحظتها، فهي، كما تعلمون، تمثل تحديًا، إن صح التعبير، أدرجناه في خطتنا. لا مفاجآت في ذلك، فقد أخذناه في الحسبان. توقعنا هذا الأمر مع كل عميل جديد نكتسبه. يبلغ متوسط حجم العميل الجديد أكثر من ثلاثة أضعاف حجم العميل الذي نفقده. وهذا يعطينا مؤشرًا بالغ الأهمية، ليس فقط من حيث نجاحنا في تحديد طبيعة وحجم العملاء الذين نكتسبهم على المنصة، بل هو أيضًا مؤشر جيد من حيث الحجم العام وطبيعة العملاء الذين يغادروننا. لذا، مع مرور العام، نتوقع زيادة في معدل الإيرادات الجديدة (DBNRR) وكذلك معدل الإيرادات الإجمالية (GRR) مع تقدمنا في العمل مع هذه المجموعة. ونتطلع إلى عام 2027.

المشغل

مفيد للغاية. شكرًا جزيلًا. شكرًا جزيلًا. والسؤال التالي من بيلي فيتزسيمونز من شركة بايبر ساندلر.

بيلي فيتزسيمونز (محلل أسهم)

أهلاً يا شباب، شكراً لكم على قبول سؤالي

أوين

أريد أن أضيف سؤالي هنا. أريد أن أضغط مرتين. كنت سأسأل عن بيئة الطلب خارج أمريكا الشمالية والفرص المتاحة هناك. لقد طُرح هذا الموضوع في أحد الأسئلة السابقة، وكان هناك تعليق حول أوروبا وبعض التأثيرات الاقتصادية الكلية هناك. هل يمكننا من فضلكم الضغط مرتين على هذا السؤال؟ ما هو التأثير هناك، إن وجد، في الربع الأول، وما هي النتائج الإيجابية أو السلبية التي ترونها في الربع الثاني منذ ذلك الحين؟ لأنه طُرح في نقاشات المستثمرين حول إمكانية حدوث ارتفاع ملحوظ في الطلب مقارنة بمناطق جغرافية أخرى. شكرًا لكم. أولًا وقبل كل شيء، بشكل عام، يستمر نمو مشاريعنا في الشركة بوتيرة جيدة جدًا في جميع أنحاء العالم. لذلك، لا نرى حقًا...

المشغل

هناك فرق كبير بين المناطق الجغرافية المختلفة. وهذا يبشر بالخير لما نسعى لتحقيقه في السوق. مع ذلك، وكما ذكرنا، كانت نهاية مارس أقل قليلاً مما توقعنا، ولذا تم تأجيل بعض الصفقات الكبيرة. أود أن أقول إن أعمالنا في أمريكا الشمالية تبدو قوية للغاية. أما منطقة آسيا والمحيط الهادئ، فبعض أجزائها تبدو واعدة. يبدو أن وضعنا في اليابان جيد بالنسبة لنا. وأوروبا جيدة أيضاً. أعتقد أن ما يقلقني أكثر من الحرب، لأنها ستستمر وستظل الشركات بحاجة إلى تطبيق حلولها مع تقدمنا، هو التوترات الجيوسياسية بين الولايات المتحدة وأوروبا، وما قد يعنيه ذلك بالنسبة للبنية التحتية التي سيتعين علينا بناؤها في أوروبا مقارنةً بما لدينا في أمريكا الشمالية الآن. أعلم أن باتريك وجيريمي كانا يدرسان هذا الأمر. إذا أصبحت سيادة البيانات قضية أكبر وأكثر إلحاحاً، فنحن مستعدون للتعامل معها. نعرف كيف نفعل ذلك. لقد أنشأنا للتو شيئاً مماثلاً في المملكة العربية السعودية. لكن هذا هو الأمر الوحيد الذي أراقبه. أعتقد أننا نستطيع التعامل مع الوضع الاقتصادي الكلي بشكل جيد. ما أريد التأكد منه أيضًا هو عدم إغفال القضايا الجيوسياسية التي قد تؤثر على الاستثمارات التي نحتاجها في أعمالنا. ربما في وقت لاحق من هذا العام أو في عامي 2027 أو 2028. مفيد جدًا. يسعدني سماع بعض الزخم في مناطق جغرافية محددة مثل اليابان. شكرًا بيلي. شكرًا لك. سؤالنا التالي من آدم هوتشكيس من غولدمان ساكس. خطك مفتوح.

آدم هوتشكيس (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. باتريك، أردتُ أن أبدأ معك. أعتقد أنك ذكرتَ مبلغ المليون دولار كعائد غير متكرر في الربع الأول. هل يمكنك أن توضح لنا هذا الأمر بشكل أفضل، ما هو هذا المبلغ ولماذا هو غير متكرر؟

باتريك

نعم يا آدم، هذا له علاقة بسيطة بتوقيت التنفيذ والتسليم. إنه أمر يحدث لمرة واحدة. لكن أعتقد يا آدم أن الخلاصة الرئيسية هي أنه على الرغم من حصولنا على مليون دولار من الفوائد لمرة واحدة في الربع الأول من منظور الإيرادات، فإننا نمرر كل ذلك إلى التوقعات. تقل تأثيرات تقلبات أسعار الصرف. لذا بشكل عام، لم نعتبر ذلك عائقًا أمام تحديث وزيادة التوقعات للعام بأكمله، ومن التجاوز البالغ 2.1 مليون دولار، نمرر حوالي نصف ذلك إلى

أوين

الدليل السنوي الكامل، أما النصف الآخر فيمثل تقلبات أسعار الصرف عند وضعنا للدليل السنوي. حسنًا، هذا مفيد. باتريك وأوين، هل لديكما أي معلومات حديثة حول معدلات الفوز أو بيئة المنافسة بشكل عام؟ أعلم أن هناك بعض أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المتكاملة القائمة على الذكاء الاصطناعي والتي تحصل على تمويل كبير، وربما تخدم شركات أصغر بكثير من شركتكم. لكنني مهتم بشكل عام بمعرفة وضع الشركات الكبيرة، وكيف تسير الأمور.

المشغل

نعم، سأقول هذا، وربما سأندم عليه لاحقًا، لكننا نشعر بأن قدرتنا على المنافسة في قطاع المؤسسات قد عززت مكانتنا بشكل ملحوظ. لقد تميزنا أكثر من منافسينا التقليديين. أعتقد أن متانة ما بناه جيريمي، وشمولية خارطة الطريق، والعمل الذي أنجزناه لتحسين سرعة تحقيق القيمة، وتوفير مزيد من اليقين بشأن تكلفة الملكية، واستمرار اعتبارنا جهة فاعلة متعاونة للغاية في مجال المؤسسات، كلها أمورٌ تبعث على التفاؤل. ويمكنكم ملاحظة ذلك في مشاريعنا قيد التنفيذ، فمع نموها، لا يزداد عدد الفرص بالضرورة بشكل كبير، لكن قيمتها المالية تتزايد بشكل ملحوظ، وهذا في قطاع المؤسسات. ونحن متفائلون جدًا بعدد الصفقات التي تبلغ قيمتها سبعة أرقام والمتوقعة لهذا العام والعام المقبل. رائع. شكرًا لكما. حسنًا، شكرًا لك يا آدم.

أوين رايان (الرئيس التنفيذي)

شكراً لكم. لا توجد أسئلة أخرى متاحة حالياً. أود أن أعيد الكلمة إلى أوين رايان، الرئيس التنفيذي لشركة بلاكلاين، لإلقاء كلمته الختامية.

المشغل

شكرًا لكم. شكرًا لكم جميعًا على تخصيص وقتكم للاستماع إلى مكالمتنا اليوم وطرح أسئلتكم حول شركتنا. نقدر اهتمامكم بنا، ونتطلع إلى التواصل معكم والتحدث معكم قريبًا. شكرًا لكم جميعًا. ليلة سعيدة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.