عقدت شركة بلايز هولدينغز (ناسداك: BZAI ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/fk52zf2i/

ملخص

أعلنت شركة Blaize Holdings عن إيرادات بلغت 2.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مما يعكس زيادة بنسبة 170% على أساس سنوي على الرغم من النقص العالمي في الذاكرة الذي يؤثر على توافر الخوادم.

أكدت الشركة مجدداً توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل والبالغة 130 مليون دولار، وتتوقع توزيعاً للإيرادات يميل نحو النصف الثاني من العام بسبب توقيت الطلبات الكبيرة وتوسيع مراكز البيانات.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع عقد Neotensor إلى قيمة محتملة تبلغ 70 مليون دولار، وإطلاق خدمات Blaze AI بدءًا من خدمة التعرف على الوجوه بالذكاء الاصطناعي، وإقامة شراكات مع Winmate و Nokia من أجل ابتكار الذكاء الاصطناعي وتطوير البنية التحتية.

أغلقت شركة Blaize Holdings طرح أسهم بقيمة 35 مليون دولار لتعزيز ميزانيتها العمومية، ودعم التزاماتها التجارية، والنهوض بتطوير خدمات الذكاء الاصطناعي والارتقاء بالمنصة.

سلطت الإدارة الضوء على التحول إلى إيرادات متكررة ذات هامش ربح أعلى من خدمات الذكاء الاصطناعي، وأكدت على التركيز الاستراتيجي على البنية التحتية الهجينة للذكاء الاصطناعي لتلبية تحول السوق نحو الذكاء الاصطناعي السيادي ونشر الحوسبة الطرفية.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Blaze للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة للمتحدثة. لانا أدير، علاقات المستثمرين. تفضلي.

لانا أدير (علاقات المستثمرين)

قبل أن نبدأ كلمتنا المُعدّة، نودّ تذكيركم بأنّ شركة Blaze Holdings Inc. قد أصدرت في وقت سابق من اليوم بيانًا صحفيًا أعلنت فيه نتائجها للربع الأول من عام 2026. تتوفر مواد الأرباح في قسم علاقات المستثمرين على موقع Blaze Holdings, Inc. الإلكتروني. يعكس بيان الأرباح الصادر اليوم والبيان الصحفي آراء الإدارة حتى تاريخه فقط، ويتضمن بيانات تتعلق بتوقعاتنا المالية لعام 2020، والإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، وموقعنا التنافسي، واتجاهات الصناعة المتوقعة، وفرص السوق، والمنتجات، وفرص التمويل، وكلها تُعتبر بيانات استشرافية بموجب قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات الاستشرافية نظرًا للمخاطر والشكوك المرتبطة بأعمالنا. للاطلاع على مناقشة المخاطر الجوهرية والعوامل المهمة الأخرى التي قد تؤثر على نتائجنا الفعلية، يُرجى الرجوع إلى نموذج 10K الخاص بالشركة والتعديل رقم 1 عليه للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025، ونموذج 10Q للفترة المنتهية في 31 مارس 2026، بما في ذلك قسم عوامل المخاطرة فيه، بالإضافة إلى البيان الصحفي الصادر اليوم، وكلاهما متاح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا. جميع البيانات التطلعية التي نُدلي بها في هذه المكالمة مبنية على افتراضات سارية اعتبارًا من اليوم، باستثناء ما قد يقتضيه القانون. ولا نتحمل أي التزام بتحديث هذه البيانات نتيجةً لمعلومات جديدة تتعلق بأحداث مستقبلية. تستند المعلومات التي نوقشت في هذه المكالمة بشأن الوضع التنافسي لشركة Blaize Holdings, Inc. في القطاع والأسواق التي تعمل فيها إلى معلومات من منظمات بحثية وصناعية مستقلة، ومصادر خارجية أخرى، وتقديرات الإدارة. وتستمد هذه التقديرات من معلومات متاحة للجمهور صادرة عن محللين صناعيين مستقلين ومصادر خارجية أخرى، بالإضافة إلى بيانات من أبحاث Blaize Holdings, Inc. الداخلية. تستند هذه التقديرات إلى افتراضات وحسابات معقولة تم إجراؤها بناءً على مراجعة هذه البيانات وخبرة شركة Blaize Holdings, Inc. ومعرفتها بهذا القطاع والأسواق. وبطبيعة الحال، تخضع الافتراضات لعدم اليقين والمخاطر التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة في التقدير. خلال هذه المكالمة، سنناقش بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يجب اعتبار هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا مكملةً للمقاييس المُعدة وفقًا لهذه المبادئ، وليست بديلًا عنها. للاطلاع على بيان توفيقي بين المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا التي نوقشت خلال هذه المكالمة والمقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لهذه المبادئ، يُرجى الرجوع إلى البيان الصحفي الصادر اليوم. والآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى ديناكار موناجالا، الرئيس التنفيذي لشركة Blaize Holdings, Inc.

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ يا لانا، ومساء الخير جميعًا. لقد حققنا نموًا ملحوظًا في عام 2025، ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في عام 2026. عزز الربع الأول من العام أساسنا التجاري من خلال العديد من العقود والشراكات الجديدة. أولًا، قمنا بتوسيع عقدنا مع شركة Neotensor، ليصل إجمالي قيمته المحتملة إلى 70 مليون دولار. ووقعنا اتفاقية شراكة استراتيجية مع شركة Winmate، وهي شركة رائدة مدرجة في البورصة في مجال الحوسبة المتينة، بهدف إبرام صفقات تجارية بقيمة 15 مليون دولار تقريبًا في السنة الأولى. كما عززنا تعاوننا مع نوكيا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. أنشأنا معًا مختبرًا مشتركًا للابتكار في مجال الذكاء الاصطناعي، يعمل على تطوير حلول الذكاء الاصطناعي الهجينة على نطاق واسع. يشمل هذا التعاون أيضًا شراكة استراتيجية مع Datacom، إحدى الشركات الرائدة في مجال خدمات الحوسبة السحابية في جنوب شرق آسيا. وأخيرًا، أعلنا عن خدمات Blaize AI، وسنطرح أول خدمة تطبيقات لنا في السوق. بلغت إيرادات الربع الأول حوالي 2.7 مليون دولار. ويعكس هذا النقص العالمي في الذاكرة الذي حدّ من توافر الخوادم من أحد موردينا الموثوق بهم، وأدى إلى تأخير الطلبات. بقي طلب العملاء ثابتًا طوال الربع. نتوقع تأمين المخزون اللازم لتسليم ما يزيد عن 11 مليون دولار أمريكي لعميل واحد خلال الربع الثاني من هذا العام، ونؤكد مجددًا توقعاتنا لإيرادات عام 2026 البالغة 130 مليون دولار أمريكي. خلال مؤتمر JITEX AI 2026 في أبريل، أحد أكبر معارض الذكاء الاصطناعي في آسيا، أعلنا عن خدمات Blaize AI التي نتوقع أن تحوّل بنية الذكاء الاصطناعي التحتية إلى واجهات برمجة تطبيقات جاهزة للإنتاج، يمكن لمزودي خدمات الحوسبة السحابية ومشغلي مراكز البيانات ومكاملين الأنظمة نشرها وتحقيق الربح منها وإعادة بيعها. واليوم، سنعلن عن الخطوة التالية في التنفيذ، وهي الإطلاق المرتقب لخدمة التعرف على الوجوه بتقنية الذكاء الاصطناعي، وهي الأولى ضمن سلسلة من خدمات مستوى التطبيق التي تعمل على منصة Blaze الهجينة للذكاء الاصطناعي. أهمية ذلك: ستُكمّل خدمات الذكاء الاصطناعي مبيعاتنا من الأجهزة بإيرادات متكررة على مستوى التطبيق لكل استعلام. إنها ذات هامش ربح أعلى، وأكثر استدامة، وتتوسع مع نمو شركائنا وليس فقط مع دورة الإنفاق الرأسمالي الخاصة بهم. يُعد التعرف على الوجوه أول دليل على ذلك. وستتبعها خدمات أخرى مطلوبة بشدة، بما في ذلك معالجة المستندات الذكية. وقّعنا عقدًا مع شركة Neotensor يُتوقع أن يُدرّ علينا إيرادات تصل إلى 50 مليون دولار أمريكي في السنة الأولى. ويُضاف هذا إلى أكثر من 20 مليون دولار أمريكي حققناها من الإيرادات في الربع الأخير من عام 2025، ليصل إجمالي القيمة المحتملة إلى حوالي 70 مليون دولار أمريكي. يعتمد هذا التطوير على خادم ذكاء اصطناعي مُشترك العلامة التجارية، مبني على بطاقة Blaze Quad. يُعالج كل خادم أكثر من 200 بثّ كاميرا متزامن، مع تحليلات ذكاء اصطناعي مُتقدمة، بالإضافة إلى تشغيل استدلال LLM وVLM على نفس البنية التحتية. هذا هو الغرض من تصميم بنية الذكاء الاصطناعي الهجينة لدينا: إدراك فوري على مستوى المستشعر، واستدلال مُتقدم على نفس الخادم، دون الحاجة إلى الاتصال بسحابة بعيدة. من المتوقع أن يشمل الإطلاق مدنًا متعددة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ على مراحل. ومن المتوقع أن تُحقق كل مرحلة إيرادات ذات هامش ربح أعلى مع ترسيخ طبقة خدمات الذكاء الاصطناعي. في وقت سابق من هذا الشهر، أبرمنا اتفاقية استراتيجية مع شركة winmate. سنعمل معًا على دمج Blaze AI في أنظمة متينة، وطائرات بدون طيار، وأجهزة محمولة، ووحدات مُثبتة على المركبات، وأجهزة مُدمجة، وذلك للعمليات الحيوية، وأمن الحدود، والبنية التحتية البحرية الأساسية، والرعاية الصحية الميدانية. إلى جانب العقود التي ذكرتها للتو، نعمل على تطوير سلسلة من مشاريع الذكاء الاصطناعي الهجينة واسعة النطاق (RAC)، مدعومة بشراكتنا مع نوكيا. يشمل هذا العمل مزودي خدمات الحوسبة السحابية وشركاء البنية التحتية. تتميز هذه الفرص بتعدد مواقعها ومراحلها، حيث تضم كل منها مئات إلى آلاف من عقد الحوسبة الطرفية. وتغطي هذه المشاريع منصات Spark وCity ومراكز البيانات السيادية، بالإضافة إلى حالات استخدام ميدانية واسعة النطاق في بيئات قاسية. يعتمد التصميم على بنية هجينة تجمع بين GSP ووحدات معالجة الرسومات (GPU) على نطاق RAC، ويتم تنسيقها بواسطة حزمة خدمات Blaize AI. النمط ثابت: يرغب العملاء في التحكم السيادي ببياناتهم، ويسعون إلى الكفاءة، ويحصلون على خدمات ذكاء اصطناعي على مستوى التطبيقات. بإمكانهم إعادة بيع حلول الذكاء الاصطناعي الهجينة التي توفر لهم كل هذه المزايا. بالعودة إلى الوراء، نجد أن النقاش حول بنية الذكاء الاصطناعي يتغير بسرعة. قبل عام، كان تركيز الصناعة منصبًا على شيء واحد: مجموعات ضخمة من وحدات معالجة الرسومات المركزية للتدريب. أما اليوم، فقد تحول النقاش بشكل حاسم نحو استنتاج نماذج اللغة السيادية على الحافة داخل الدولة، وبتكلفة وحدة فعالة على نطاق واسع. هذا التحول هو ما صُممت Blaize من أجله. ثلاثة أركان أساسية: أولًا: بنية الذكاء الاصطناعي السيادية. تطالب الحكومات والشركات الكبرى في آسيا والشرق الأوسط وأوروبا بقدرات حوسبة تبقى داخل حدودها وتحت سيطرتها. يُمكّن نظام الحوسبة الهجين على مستوى الرفوف من تحقيق ذلك دون الحاجة إلى تكاليف الحوسبة فائقة التوسع. ثانيًا، خدمات الذكاء الاصطناعي الأصغر حجمًا القائمة على نماذج التعلم والتعلم الآلي. لا تحتاج معظم أحمال عمل الذكاء الاصطناعي للمؤسسات إلى نموذج رائد، بل تحتاج إلى نموذج مُحسَّن بدقة خاص بمجالها على بنية تحتية في متناولها. يُشغِّل تصميمنا الهجين أحمال عمل الرؤية واللغة على نفس الرف، مما يُتيح لشركائنا تحقيق إيرادات من الخدمات لكل استعلام. ثالثًا، حوسبة قابلة للبرمجة وموفرة للطاقة. هنا تكمن ميزة Blaze GSP التي تُضاعف الأداء لكل واط، مع زمن استجابة مُحدَّد، ومجموعة برمجية تُشغِّل أحمال عمل الرؤية ونماذج التعلم والتعلم الآلي ونماذج التعلم الآلي المرئي على نفس الأجهزة. يُعد نظام الحوسبة الهجين على مستوى الرفوف وحدة النشر للمرحلة التالية من الذكاء الاصطناعي. نحن نعمل على تطويره، وشركاؤنا يدعموننا. في 6 مايو، أغلقنا طرحًا للأسهم بقيمة 35 مليون دولار بدعم من مجموعة من كبار المستثمرين المؤسسيين. يُعزز هذا رأس المال ميزانيتنا العمومية. ستدعم العائدات التزاماتنا التجارية، ومواصلة تطوير خدمات الذكاء الاصطناعي، وتطوير منصة الحوسبة الهجينة على مستوى الرفوف، وتطوير منصة الجيل التالي. تُعد Blaze شركة تُنفِّذ واحدة من أهم الفرص في تاريخ الذكاء الاصطناعي. بنية تحتية سيادية هجينة للذكاء الاصطناعي على نطاق واسع (RAC) هي المسار الاستراتيجي لخدمات الذكاء الاصطناعي المتكررة. الإيرادات والشراكات التي تضع Blaze في صميم بناء استدلال الذكاء الاصطناعي. تتوسع العقود، وتتعمق الشراكات عبر قاعدة متزايدة التنوع من حالات استخدام الذكاء الاصطناعي، وأخيرًا، تتقدم المشاركات في الميدان. لذا، سأترك المجال لمديرنا المالي، هارميندر سامي.

هارميندر سامي (المدير المالي)

شكرًا لك يا دينيكار، ومساء الخير جميعًا. يسعدني أن أشارككم اليوم نتائجنا للربع الأول من عام 2026. بلغت إيرادات الربع الأول 2.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 170% على أساس سنوي، وهو ما يتماشى مع التوقعات الأولية التي أصدرناها في 14 أبريل، كما أشرنا إليه حينها. وقد تأثرت هذه النتائج بنقصٍ عام في ذاكرة النطاق الترددي العالي (HBM)، وهي شريحة الذاكرة المتخصصة اللازمة لخوادم الذكاء الاصطناعي المستخدمة بشكل أساسي لتدريب أو تشغيل نماذج اللغة الكبيرة. وقد أدى هذا النقص إلى تأخير طلبية لأحد عملائنا، شركة Near Tensor، والتي نتوقع الآن تنفيذها في الربع الثاني بقيمة تزيد عن 11 مليون دولار. يتعلق الأمر هنا بمسألة التوقيت. لا يزال طلب العملاء قويًا، وقد تم تحصيل أكثر من 70% من الإيرادات المستحقة لشركة Near Tensor في الربع الرابع من العام الماضي حتى الآن. إلى جانب Near Tensor، شملت إيرادات هذا الربع تسليم تراخيص البرامج والخوادم لعميلنا الرئيسي في الولايات المتحدة، والمُستمدة من المخزون المتوفر لدينا. وكما ذكرنا في مكالمات سابقة، فإن خطتنا لتطوير الخوادم الهجينة تُخفف من هذه التحديات. تقدم خدمتنا ذات العلامة التجارية الشريكة، والمدعومة ببطاقات Blaze، أداءً تنافسيًا في استدلال الذكاء الاصطناعي دون الحاجة إلى ذاكرة hbm. نتوقع بدء شحن هذه الخوادم في النصف الثاني من هذا العام، وقد قدمنا بالفعل طلبات مسبقة لرقائق وبطاقات Blaze. نبحث حاليًا عن طرق لشراء بطاقات ذاكرة محددة بشكل استراتيجي لتلبية الطلب المتوقع حتى عام 2027. نعتقد أن هذا النهج يُسهم في تقليل مخاطر نمو إيراداتنا المتوقعة مع بدء تبلور فرص مراكز البيانات. بالتوازي، نعمل على تطوير حل خدمة شامل على نطاق RAC لمعالجة أحمال عمل استدلال مراكز البيانات. سنواصل تقديم تحسينات على ميزات التطبيق في منصة خدمات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا على مدار العام. نظرًا لتوقيت الطلبات الكبيرة والمرحلة المبكرة لتوسع مراكز البيانات، نتوقع أن يتركز جزء كبير من الإيرادات في النصف الثاني من هذا العام، مع ازدياد وضوح الرؤية مع تحول الفرص. بلغ هامش الربح الإجمالي 58% هذا الربع، مرتفعًا من 11% في الربع الرابع من عام 2025. ساهم عاملان في هذا التوسع. أولًا، تحول مزيج المنتجات نحو برامجنا ذات هامش الربح الأعلى والأجهزة المدعومة ببطاقات Blaze. ثانيًا، نظرًا لتأجيل طلبية معالجات نيوتنسور المكثفة بتقنية HBM إلى الربع الثاني كما سبق ذكره، فمن المتوقع انخفاض هوامش الربح الإجمالية المجمعة نتيجةً لارتفاع نسبة أجهزة الطرف الثالث في مزيج إيراداتنا خلال الربعين القادمين. ومع بدء انتقالنا لتسليم المزيد من خوادم الاستدلال وتسجيل إيرادات البرامج المتكررة، من المتوقع أن تتجاوز هوامش الربح الإجمالية المجمعة 30% في الربع الرابع من عام 2026. ونتوقع مزيدًا من التوسع في هامش الربح الإجمالي في عام 2027 مع بدء شراكتنا مع نوكيا. فرص إضافية في مراكز البيانات: على الصعيد العالمي، بلغ صافي الخسارة للربع الأول 22.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 147.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي. تضمن الربع الأول من عام 2025 بنودًا غير نقدية هامة وتعديلات محاسبية لمرة واحدة لعملية اندماج، بما يتوافق مع المكالمات السابقة. أود أن أخصص بعض الوقت لتحليل هذه الأرقام لتوضيح النتائج الأساسية، بما في ذلك تسليط الضوء على الاتجاهات الفصلية. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم البالغة 8.9 مليون دولار أمريكي، 25 مليون دولار أمريكي في هذا الربع. شهد هذا انخفاضًا قدره 14.7 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. تضمن الربع الأول من عام 2025 مبلغ 11 مليون دولار أمريكي كتعويضات قائمة على الأسهم، و12 مليون دولار أمريكي كمصاريف معاملات متعلقة بعملية الاندماج. أما فيما يخصّ انضباطنا التشغيلي، فقد بلغت تكاليف البحث والتطوير 5.8 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم، وهي أقل بشكل طفيف من تكلفة الربع السابق البالغة 5.9 مليون دولار أمريكي. وبلغت مصاريف البيع والإدارة العامة، باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم أيضًا، 10 ملايين دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، بزيادة قدرها 1.6 مليون دولار أمريكي. وبلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة ربع سنويًا للربع الأول من هذا العام 13.9 مليون دولار أمريكي، أي بتحسن قدره 1.5 مليون دولار أمريكي مقارنةً بخسارة الربع الأول من عام 2025، وبزيادة قدرها 1.9 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالربع الرابع من العام الماضي. أنهينا الربع الأول برصيد نقدي قدره 33.3 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026. وفي 6 مايو، أعلنا عن زيادة رأس مال بقيمة 35 مليون دولار أمريكي، مما يمدد فترة استمرارنا حتى منتصف عام 2027 ويضيف قاعدة جديدة من المساهمين. وقد شهدت هذه الجولة مشاركة قوية من مستثمرين مؤسسيين ذوي جودة عالية وخبرة واسعة في استثمارات البنية التحتية لمراكز البيانات. سيمكننا رأس المال هذا من تلبية الطلب لتسريع عمليات طرح منتجاتنا للعملاء، والاستفادة القصوى من فرص مراكز البيانات، والاستثمار في خطة تطوير منتجاتنا. نحافظ على علاقات وثيقة مع موردينا الرئيسيين ونسعى باستمرار لتأمين شروط دفع مواتية، وهو أمر بالغ الأهمية خلال هذه الفترة التي تشهد قيودًا على سلاسل التوريد. ومع ازدياد زخم فرصنا في مجال مراكز البيانات، نعتزم أيضًا استكشاف شراكات تمويل مشاريع مناسبة لدعم عمليات النشر على نطاق واسع. وأخيرًا، لا تزال توقعاتنا للإيرادات للعام 2026 دون تغيير، مع توقعات بأن يكون النصف الثاني أقوى بكثير من النصف الأول. كما لا تزال توقعاتنا لخسائر الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة دون تغيير، حيث تتراوح بين 45 و50 مليون دولار أمريكي لهذا العام. ختامًا، لاقت عملية زيادة رأس المال الأخيرة إقبالًا كبيرًا ومشاركة فعّالة من كبار المستثمرين. وبفضل خبرتنا في مجال البنية التحتية لمراكز البيانات، تحظى منصة خدمات الذكاء الاصطناعي لدينا وتطويرات Rackscale الهجينة للذكاء الاصطناعي بقبول واسع، مع توجه السوق نحو الاستدلال وتحقيق نتائج أعمال ملموسة من الذكاء الاصطناعي. وأخيرًا، لدينا شراكات ممتازة ومتنامية لدعم نمو الإيرادات. والآن، أترك المجال للمشغل.

المشغل

لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفك وانتظار إعلان اسمك. لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى، يُرجى الانتظار ريثما نُعدّ قائمة الأسئلة والأجوبة. مرة أخرى، لطرح سؤال في هذا الوقت، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفك وانتظار إعلان اسمك. سؤالنا الأول من كيفن كاسيدي من شركة روزنبلات للأوراق المالية. خطك مفتوح.

كيفن كاسيدي (محلل أسهم)

نعم، شكرًا على سؤالك، وأهنئك على الحفاظ على مبلغ 130 مليون دولار لهذا العام. بالنظر إلى هذا المبلغ، كيف تتوقعون توزيعه جغرافيًا؟

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

لذا، من المتوقع أن يُساهم عقد NEO Tensor بجزء كبير من إجمالي الـ 130 عقدًا. وهناك فرص أخرى في منطقة آسيا والمحيط الهادئ من خلال شراكة نوكيا. كما تعلمون، فإن Datacom هو العقد الذي أعلنّا عنه، ومن المتوقع أن يبدأ استخدامه مع نهاية الربع الرابع، ولدينا أيضًا فرص أخرى في مجال الحوسبة الطرفية في أوروبا يُتوقع أن تكون جزءًا من هذا الرقم. إذن، فالأمر مُوزّع بين أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ، بالإضافة إلى Dinakura، إذا أردتم إضافتها.

كيفن كاسيدي (محلل أسهم)

لدينا خط إنتاج قوي في أمريكا الشمالية أيضاً، وقد بدأنا مناقشة بعض عمليات التسويق التجاري من خلال طلبات في الولايات المتحدة وأفريقيا حالما تتحقق. وسنعلن عنها بالتأكيد. حسناً، هل يمكنك أيضاً التحدث عن تأثير الحرب في إيران على بعض فرصكم الأمنية هناك؟

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

لقد تلقينا بالفعل اهتمامًا كبيرًا بتطبيقات نظام كشف الطائرات بدون طيار الذي عرضناه. يتعلق الأمر بشكل أساسي بتطبيقات أمن المحيط. نعم، هناك زخم متزايد من حيث الفرص المتاحة لنا. وبالطبع، سنواصل الإعلان عنها حالما تتحول إلى نقاط بيع وإيرادات. حسنًا، سؤال أخير بخصوص سلسلة التوريد. أعتقد أنكم ذكرتم في إعلانكم الأولي أنكم تتوقعون شحن المنتج في الربع الأول من العام (أبريل). هل حدث ذلك؟ وهل الذاكرة فقط هي التي تستغرق وقتًا طويلاً للتسليم، أم أنكم تواجهون مشكلة مع منتجات أخرى أيضًا؟ هذه خوادم تعتمد على ذاكرة HBM عالية الأداء. وكما تعلمون، فإن Neotensor من أوائل عملائنا في هذا المجال. لذا، تكمن المشكلة في الحصول على الخادم نفسه. أحد الأسباب التي أوضحناها في الربع الأول هو أنه كان بإمكاننا تأمين التوريد، لكننا كنا سنضطر لدفع أسعار أعلى لم نكن مستعدين لها في ذلك الوقت. مع دخولنا الربع الثالث والرابع من العام، وتوفر خوادمنا الهجينة، ولا سيما الخادم الذي نتحمس له بشدة والمزود بتقنية Neotensor، والذي يحمل علامة تجارية خاصة ويحتوي على بطاقة PCI رباعية النواة، فمن المتوقع أن تخف حدة بعض مشاكل سلسلة التوريد. ولكن أعتقد أن الوضع العام لا يزال يستدعي منا جميعًا مراقبة دقيقة.

كيفن كاسيدي (محلل أسهم)

حسناً، سأعود إلى الطابور.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ريتشارد شانون من مجموعة كريج هالام كابيتال. خطكم مفتوح.

ريتشارد شانون (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لكما يا دينيكر وهارمندر على الإجابة على أسئلتي. سأطرح سؤالًا عمليًا سريعًا بخصوص توقعات الربع الثاني. هارمندر، أعتقد أنك ذكرت أنك تستهدف 11 مليون دولار لعميل معين. هل هذا هو التقدير أو نقطة البداية التي تود أن نأخذها في الاعتبار، أم أنه قد يكون أعلى من ذلك بكثير؟

هارميندر سامي (المدير المالي)

سيكون السعر أعلى قليلاً، لكن الأمر يعتمد على إمكانية إتمام اجتماعاتنا الفردية. ريتشارد، يمكننا التحدث بصراحة أكبر حول هذا الموضوع، ولكن في الوقت الحالي لدينا رؤية واضحة بشأن إمكانية تسليم جهاز نيوروتنسور بالإضافة إلى جهاز أو جهازين آخرين نضعهما في الاعتبار.

ريتشارد شانون (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا على هذه التفاصيل. السؤال الثاني موجه لكليكما على الأرجح، لكنني أريد أن أسألكما عن خدمات الذكاء الاصطناعي لشفرات الحاسوب. تتحدثان عن تطبيق التعرف على الوجوه كأول تطبيق يتم إطلاقه هنا. أود الحصول على بعض الأسئلة حول هذا الموضوع. أولًا، ما هي الفترة الزمنية التي تتوقعان خلالها إطلاق هذه الخدمة وتحقيق أول إيرادات لكما؟ هل هناك أسواق نهائية محددة تتوقعان أن يتم اعتمادها فيها أولًا؟ وأخيرًا، كيف نفكر في مساهمة الإيرادات على مدار دورة حياة أجهزتكم نسبةً إلى مبيعاتها؟ هل هناك نسبة مئوية معينة يجب أن نأخذها في الاعتبار؟

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

أي طريقة ممكنة. وإذا حاولنا وضع نموذج ذهني لذلك، فسيكون ذلك رائعًا. شكرًا لك. بالتأكيد. يمكنني البدء بالجزء الأول، ثم ينضم إلينا هاربيندر. خدمات الذكاء الاصطناعي مثيرة للاهتمام بلا شك لشركائنا من مزودي خدمات الحوسبة السحابية ومراكز البيانات، لأنها تتيح لهم تحقيق الربح من البنية التحتية التي استثمروا فيها، وهذا ما يدفع كل هذا الزخم. لذا، بالنسبة للتطبيقات الأولية، لدينا تطبيقات تعتمد على الفيديو نعمل عليها بالتعاون مع شركاء رئيسيين، بالإضافة إلى تقنية التعرف على الوجوه، والهدف الأولي هو حالات استخدام مثل المطابخ الذكية والهجرة، وهي فئة من حالات الاستخدام التي يُستخدم فيها Facetrack على نطاق واسع. يوجد عملاؤنا الرئيسيون الأوائل في منطقة آسيا، بالإضافة إلى مجالات مثل سلامة المواطنين ورعاية المسنين، وما إلى ذلك. هناك بعض البرامج التي طورناها والتي لاقت استحسانًا كبيرًا. إضافةً إلى ذلك، معالجة المستندات هي إحدى الميزات التي سنطلقها قريبًا، وسنعلن عنها. إنها قيد التطوير حاليًا، وسنصدرها لمزودي خدمات الحوسبة السحابية في مرحلة الوصول المبكر بمجرد اكتمالها. وهذا مفيدٌ للغاية، فمن الناحية الاقتصادية، سيتم تحقيق الربح من البنية التحتية السحابية التي يستثمرون فيها. ويكون استرداد الاستثمار أسرع بكثير لأنهم سيتمكنون من تحقيق الربح من خلال هذه الخدمات. سأترك لهارميندر الإجابة على سؤالك الآخر.

هارميندر سامي (المدير المالي)

كما تعلمون، نتوقع بدء تطبيق بعض النفقات الرأسمالية اعتبارًا من الربع الرابع فصاعدًا. إذا نظرنا إلى الصورة الأوسع، نجد أن خدمات الذكاء الاصطناعي تتضمن خوادم تعمل بتقنية Blaze، وخوادم هجينة، لذا هناك مبلغ معين من النفقات الرأسمالية التي نسجلها مباشرةً. وهناك أيضًا عنصر إيرادات متكررة مرتبط بتحقيق الدخل من واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، وبالطبع سيكون هناك نوع من العقود، ولكن سيتم تسجيل الإيرادات شهريًا مع الاستخدام. لكن الربع الرابع هو بداية ظهور هذه الإيرادات ضمن مزيج إيراداتنا. أتوقع أن تصبح خدمات الذكاء الاصطناعي ككل عنصرًا هامًا في مزيج إيرادات عام 2027، وأن تشكل جزءًا أكبر من هذه الإيرادات المتكررة، لأن لدينا فرصة لاستبدال جزء من هامش الربح الأولي الذي كنا سنحققه من بيع النفقات الرأسمالية بهامش ربح أعلى من إيرادات البرامج المستمرة.

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

وأود أن أضيف أنه على الرغم من حديثنا عن هذين المجالين أو الثلاثة، إلا أن هناك خطة عمل قوية وجذابة وراء هذا المشروع، نعلن عنها ونعرضها على شركائنا في مرحلة الوصول المبكر، وقد لاقت استحسانهم. وهذا يساعدنا بشكل كبير في تحويل المحادثات إلى إجراءات عملية، أي كيف يمكنهم تقديم الطلبات والتحول إلى شركاء لنا على المدى الطويل.

ريتشارد شانون (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز، شكرًا على هذه التفاصيل. سؤالي الأخير هو متابعة موضوع نوكيا، فهي بلا شك شريك رائع ذو نطاق عالمي. يبدو أن شراكتكم الأولى الكبيرة مع داتاكوم هي الرائدة في إندونيسيا. كيف نتوقع أن نرى أو كيف ينبغي أن نسعى لتحقيق النجاح في مناطق أخرى من جنوب شرق آسيا من خلال نوكيا؟ كيف تسير الأمور هناك؟ وماذا نتوقع أن نرى خلال عام ٢٠٢٦؟ شكرًا لكم.

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

بدأنا العمل مع نوكيا قبل ستة أشهر تقريبًا، وكانت الخطوة الأولى تطوير عرض مشترك لوحدات POD RAC، يضم أجهزة نوكيا وبليز، بالإضافة إلى برمجيات خدمات الذكاء الاصطناعي. وقد عرضنا هذا العرض في معرض جيتكس آسيا، ولاقى استحسانًا كبيرًا، ولدينا قاعدة عملاء قوية تدعمه، من مزودي خدمات الحوسبة السحابية، وشركات البنية التحتية، ومكاملين الأنظمة الذين نتعاون معهم. وكانت شركة داتاكوم أول من تعاقد معنا، وهناك عملاء آخرون يدعمون هذا المشروع. ومع بدء إبرام هذه العقود، سنبدأ بالإعلان عنها. لا أعرف إن كنت ترغب بإضافة المزيد.

هارميندر سامي (المدير المالي)

والأمر الوحيد الذي أود إضافته هو أننا متحمسون للغاية بشأن العمل الجاري حاليًا على خوادم هجينة على مستوى الرفوف، فكما تتذكرون، طرحنا قبل بضعة أرباع مفهوم منصة خدمات الذكاء الاصطناعي. ونلاحظ الآن أن هذا المفهوم يلقى صدىً إيجابيًا لدى مزودي خدمات الحوسبة السحابية. وكما أشارت دينيكا منذ فترة، كلما أسرعنا في مساعدة هؤلاء اللاعبين من المستوى الثاني على خفض عائد استثماراتهم من خلال الجمع بين أجهزة Blaze وحلول شركائنا، كلما أسرعنا في رؤية العملاء يستفيدون من نتائج الذكاء الاصطناعي في الواقع العملي.

ريتشارد شانون (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم جميعًا. سأخرج من الصف.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من كريغ إليس من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. خطكم مفتوح.

كريج إليس (محلل أسهم)

دانيكار هارماندر. شكرًا لك على طرح السؤال. أردتُ استكمال الحديث عن خدمات الذكاء الاصطناعي من حيث توقفت، وتوضيح بعض النقاط، ضمن توقعات الإيرادات البالغة 130 مليونًا هذا العام، ما هي الخدمات التي أدرجتها ضمن خدمات الذكاء الاصطناعي؟

هارميندر سامي (المدير المالي)

إذا أخذت مزيجًا من الأجهزة وبعض البرامج، فربما حوالي 15 إلى 20%. فهمت.

كريج إليس (محلل أسهم)

ثم نلقي نظرة أخرى على الـ 130 مليون. لدينا تكوينات تعتمد على ذاكرة HBM وتكوينات أخرى لا تعتمد عليها. إذا نظرنا إلى الـ 130 مليون في جانب النظام من العمل بعيدًا عن الخدمات، فكيف يتم تقسيم التوقعات بين ما يعتمد على ذاكرة HBM و

هارميندر سامي (المدير المالي)

ماذا تعني تقنية HBM؟ لو سألتني هذا السؤال قبل ثلاثة أو أربعة أشهر، لقلت إن جزءًا كبيرًا من عقد Neotensor المبكر الذي لدينا سيعتمد بشكل كبير على تقنية HBM. ما يدفعنا فعليًا إلى تسريع تبني حلولنا الهجينة هو أن هذه الخوادم أصبحت غير مجدية اقتصاديًا لبعض الشركات الصغيرة. لذا، من بين 130 خادمًا، ربما 20% منها بتقنية HBM. إنها تقنية كثيفة الاستخدام، لكنني أتوقع أن نشهد تحولًا نحوها. ستبدأ خوادمنا بالعمل على نطاق واسع في النصف الثاني من هذا العام، وكلما أسرعنا في ذلك، كلما تمكنا من ضمان سلاسة سلسلة التوريد الخاصة بنا. عندها سيحدث هذا التحول بشكل أسرع. أضف إلى ذلك أن هناك زخمًا كبيرًا حول قدرتنا على إثبات جدوى الاستثمار في الأعمال باستخدام تقنية DDR. أعتقد أن هذا يلقى صدىً جيدًا لدى العملاء. لذا، فإن غالبية خوادم 130 تعتمد على ذاكرة DDR من نوع LPDDR.

كريج إليس (محلل أسهم)

شكراً لكم يا رفاق.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم مرة أخرى. هذا هو زر النجمة ١١ لطرح سؤال. سؤالنا التالي من سكوت سيرل من شركة روث. خطكم مفتوح.

سكوت سيرل (محلل أسهم)

أهلًا، مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. يا جماعة، لديّ بعض الاستفسارات الإضافية حول خدمات Blaze AI. أودّ توضيح بعض النقاط، فيما يخصّ نموذج التوسع المتكرر، هل يعتمد على تقاسم الإيرادات أم على القدرة الإنتاجية فقط؟ أيضًا، للمتابعة على بعض الأسئلة السابقة، أعتقد أنكم ذكرتم أن حوالي 15 إلى 20% من الإيرادات ستكون مرتبطة بذلك، سواءً في النفقات الرأسمالية أو غيرها. هل سيتمّ تنفيذ كل ذلك في الربع الأخير من عام 2026؟ وما هي التوقعات الأولية بشأن عام 2027، حيث ذكرتم أنه سيكون عامًا مهمًا؟ أودّ فقط أن توضحوا لنا الأمر. لديّ أيضًا بعض الاستفسارات الإضافية.

هارميندر سامي (المدير المالي)

حسنًا، بالتأكيد. إذن، الإيرادات المتكررة هي جزئيًا عبارة عن مشاركة في الإيرادات، ولكننا طورنا أيضًا مكتبة غنية جدًا من نماذج الذكاء الاصطناعي التي بدأنا بالفعل في تحقيق الربح منها من خلال بعض المبيعات التي حققناها حتى الآن. لذا، ستكون الإيرادات مزيجًا من الصفقات المحددة التي نبرمها مع شركائنا من مزودي خدمات الحوسبة السحابية. عفوًا، من خلال مشاركة الإيرادات، ومن خلال ترخيص بعض تلك المكتبات التي طورناها، ثم، نعم، أتوقع أن تصل نسبة الـ 15 إلى 20% إلى حد كبير في الربع الأخير من العام. المسألة هي فقط متى ستصبح خوادمنا متاحة على نطاق واسع.

سكوت سيرل (محلل أسهم)

كما تعلمون، تحدثتم سابقًا عن وجود مسار كامل للفرص المؤهلة. أتساءل إن كان بإمكانكم إعطاؤنا فكرة تقريبية عن حجم هذا المسار. ودينيكر، وجدتُ بعض التعليقات مثيرة للاهتمام. أعتقد أنك أشرتَ إلى الولايات المتحدة، وبعض الفرص المتاحة. أتساءل إن كان بإمكانك التحدث عن التطبيق في السوق النهائي. وأعتقد أنك ذكرتَ تحديدًا تطبيقات الذكاء الاصطناعي الطرفية في أوروبا، وذكرتَ الطائرات المسيّرة مرتين. أتساءل عن مدى صغر حجم الحلول وقابليتها للتوسع؟ هل ستستخدمون الطائرات المسيّرة نفسها في تطبيقات مُصممة للظروف القاسية، أم أنها تُستخدم في بنية تحتية أخرى تُستخدم لكشف الطائرات المسيّرة؟

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

إذن، الأمر يتعلق بمزيج من الاثنين. كما ترون، لدينا هذا الحجم الصغير M2 الذي يمكن تركيبه في طائرة بدون طيار، وبالتالي لدينا بنية تحتية قائمة على ذلك. لدينا أيضًا طبقة اتصال بمركز القيادة والتحكم حيث تتخذ خوادمنا القرارات. ومن هناك، يمكن تنفيذ إجراءات مثل كشف الطائرات بدون طيار، وأي نوع من الإنذار الأمني المبكر، وهو في الواقع استخدام مثير للاهتمام في ظل ما يحدث عالميًا. لذا أقول إنه مزيج من الاثنين. أما بالنسبة للسؤال السابق عنا، فإن نطاق الفرص ينبع من مراكز البيانات الموفرة للطاقة. هذا أحد العوامل الأساسية والدافعة لأن خوادمنا تستهلك طاقة أقل بطبيعتها، وبالتالي فإن النفقات التشغيلية لمزود خدمة الحوسبة السحابية النهائي ومشغل السحابة ومركز البيانات أقل بكثير. في الوقت نفسه، يمكنهم تحقيق الربح من البنية التحتية باستخدام خدمات الذكاء الاصطناعي لدينا. هذا ما يدفع أعمالنا في الولايات المتحدة. ولا أعرف إن كنتم قد سألتم عن البنية التحتية. إذن، انظروا، خط الإنتاج يتطور باستمرار. إنه عدد كبير، ونحن نولي الأولوية للفرص القريبة، وخاصة تلك التي تستفيد من مزايا خدمات الذكاء الاصطناعي الهجينة. ما ننتقل للتركيز عليه، وسأتحدث عنه بتفصيل أكبر في المكالمة القادمة، هو عقودنا ونقاط البيع، وحجوزاتنا، والطلبات المتراكمة، والإيرادات. أعتقد أن هذه مؤشرات أكثر أهمية تُمكّن أشخاصًا مثلكم والمستثمرين من فهم مسار نمو الإيرادات وكيفية تطوره.

سكوت سيرل (محلل أسهم)

مفيد جدًا. وأخيرًا، إذا سمحتم لي، سأضيف ملاحظة أخرى حول المشهد التنافسي، فهو يتغير ويتطور بسرعة فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي على الحافة ودمج مراكز البيانات. أتساءل من ترونه ضمن القائمة المختصرة، ومن تنافسون فعليًا إلى جانب الشركات الكبرى المعروفة، شكرًا.

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

لذا، نحن في الواقع نكمل العديد من التصاميم القائمة على وحدات معالجة الرسومات (GPU). ولذلك ينظر إلينا الناس كطريقة فعّالة لتقليل النفقات الرأسمالية والتشغيلية. هذا أولًا. ثانيًا، غالبًا ما تدور النقاشات حول الشركات، فهم يهتمون بشدة بحالة الاستخدام التي يحاولون حلها ضمن ميزانية محددة للنفقات الرأسمالية والتشغيلية. هذه هي الأطر التي نعتمدها، ثم يساعدنا امتلاك حلول قابلة للبرمجة والبرمجيات المناسبة وخدمات الذكاء الاصطناعي، جنبًا إلى جنب مع شركائنا في تكامل الأنظمة، على تقديم حلول متكاملة للأعمال. لذا، لا يتعلق الأمر كثيرًا بمن هو المنافس المباشر، بل بكيفية تقديمنا قيمة مضافة للأعمال. وهذا ما يلقى صدىً ويؤدي إلى النجاح.

سكوت سيرل (محلل أسهم)

شكراً لك. بالتأكيد.

المشغل

شكراً لكم. ليس لديّ أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أودّ أن أعيد الكلمة إلى داناكار موناجالا لإلقاء كلمته الختامية.

ديناكار موناجالا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم على أسئلتكم، واسمحوا لي أن أشارككم بعض الأفكار قبل أن نختتم. سوق الاستدلال في أوج ازدهاره، وشركة Blaze تتبوأ مكانة مركزية فيه. شهد عام 2025 نموًا قياسيًا بلغ 20 ضعفًا، والعقود والشركاء الذين ناقشناهم اليوم يساهمون في استمرار هذا النمو حتى عام 2026. تدعم Neotensor توسعنا في مراكز بيانات الحافة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بقيمة إجمالية تبلغ 70 مليون دولار. وتدعم Nokia مشاريعنا على مستوى الخوادم السحابية وخدمات الذكاء الاصطناعي لدى مزودي الخدمات السحابية وشركاء البنية التحتية عالميًا، بينما توسع Datacom نطاق وصولنا في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا. وتُدخل Winmate منصة Blaze إلى المنصات المتينة للعمليات الحيوية والبنية التحتية المدمجة على مستوى الحافة. يُؤكد عملاؤنا أن منصتنا الهجينة للذكاء الاصطناعي على مستوى الخوادم السحابية وطبقة خدمات الذكاء الاصطناعي لدينا هي الحل الأمثل لتلبية احتياجات اقتصاد الاستدلال. الزخم حقيقي، ونحن متحمسون ونتوقع استمرار هذا المسار في الفصول القادمة. شكرًا لكم على وقتكم ودعمكم المتواصل.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.