أعلنت شركة بلايز هولدينغز (ناسداك: BZAI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/uoxsy5az

ملخص

قامت شركة Blaize Holdings بتخفيض توقعاتها لإيرادات العام 2026 بالكامل من 130 مليون دولار إلى ما بين 40 مليون دولار و43 مليون دولار بسبب التأخير في تحويل الفرص إلى طلبات وزيادة تكاليف سلسلة التوريد.

حصلت الشركة على عقد بقيمة 70 مليون دولار لتوريد 2000 خادم، مما ساهم جزئياً في إيرادات عام 2026، على أن يتم ترحيل المبلغ المتبقي إلى عام 2027.

يتجه اتجاه السوق نحو تشغيل نماذج الذكاء الاصطناعي بكفاءة، بما يتماشى مع التركيز الاستراتيجي لشركة Blaize Holdings على استدلال الذكاء الاصطناعي ومنصات الذكاء الاصطناعي الهجينة.

بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثاني 8% بسبب زيادة نسبة الأجهزة الخارجية؛ ومن المتوقع حدوث تحسن مع اكتساب الأجهزة ذات العلامات التجارية وخدمات الذكاء الاصطناعي زخماً.

تخطط الشركة لتحسين التكاليف والسعي للحصول على تمويل غير مخفف للحفاظ على القدرات الأساسية وتوسيع المرونة المالية.

أعلنت شركة Blaize Holdings عن إيرادات بلغت 12 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2026، بزيادة كبيرة عن 2.7 مليون دولار في الربع السابق، مدفوعة بالطلب من شركة Neotensor.

ارتفعت المصاريف التشغيلية بسبب مخصصات الذمم المدينة، والاستثمار في رقائق جديدة، والمصاريف غير النقدية.

تتوقع الشركة تراكم طلبات بقيمة تقارب 50 مليون دولار بحلول نهاية عام 2026، مع التركيز الاستراتيجي على بناء محركات إيرادات قابلة للتوسع في خدمات الذكاء الاصطناعي والمنصات المتينة.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير جميعًا، ونشكركم على انضمامكم إلى مكالمة مؤتمر شركة بلايز للربع الثاني من عام 2026. قبل أن تبدأ الإدارة كلمتها المُعدّة، نودّ تذكيركم بأن شركة بلايز القابضة قد أصدرت في وقت سابق من اليوم بيانًا صحفيًا أعلنت فيه نتائجها للربع الثاني من عام 2026. تتوفر مواد الأرباح في قسم علاقات المستثمرين على موقع شركة بلايز القابضة الإلكتروني. تعكس مكالمة الأرباح والبيان الصحفي الصادران اليوم وجهة نظر الإدارة حتى تاريخه فقط، ويتضمنان بيانات تتعلق بالتوقعات المالية للشركة لعام 2026، والإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، والوضع التنافسي، واتجاهات الصناعة المتوقعة، وفرص السوق، والمنتجات، وفرص التمويل، وكلها تُعتبر بيانات استشرافية بموجب قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة أو المُضمّنة في هذه البيانات الاستشرافية نظرًا للمخاطر والشكوك المرتبطة بأعمال شركة بلايز القابضة. للاطلاع على مناقشة المخاطر المادية والعوامل المهمة الأخرى التي قد تؤثر على النتائج الفعلية للشركة، يرجى الرجوع إلى نموذج 10-K الخاص بالشركة والتعديل رقم واحد، ونموذج 10-K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025، ونموذج 10-Q الخاص بنا للفترة المنتهية في 30 يونيو 2026، بما في ذلك قسم عوامل الخطر الوارد فيه والبيان الصحفي الصادر اليوم.

تستند أي بيانات استشرافية تُدلي بها الإدارة خلال هذه المكالمة إلى افتراضات سارية حتى تاريخه، وباستثناء ما قد يقتضيه القانون، لا نتحمل أي التزام بتحديث هذه البيانات نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية. ستناقش الإدارة خلال هذه المكالمة بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. ينبغي اعتبار هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مكملةً للمقاييس المُعدة وفقاً لهذه المبادئ، وليست بديلاً عنها.

للاطلاع على بيان توفيقي بين المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) التي نوقشت خلال هذه المكالمة والمقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، يرجى الرجوع إلى البيان الصحفي الصادر اليوم. والآن، أود أن أترك المجال للسيد دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي لشركة بلايز هولدينغز.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكم، ومساء الخير. يرافقني اليوم كلٌ من هارميندر سيمي، المدير المالي، وستيفن بيتاك، مدير الإيرادات. سأبدأ باستعراض التوقعات ووضع الشركة الحالي. سيشرح لكم هارميندر الأرقام، بينما سيتناول ستيفن محركاتنا التجارية. سأختتم كلمتي بعد جلسة الأسئلة والأجوبة. كما رأيتم في بيان أرباحنا الصادر بعد ظهر اليوم، فقد خفضنا توقعاتنا للإيرادات لعام 2026. من المتوقع الآن أن تتراوح إيراداتنا السنوية بين 40 و43 مليون دولار.

ما لا يُظهره هذا الرقم هو ما حققناه بالفعل. لدينا اتفاقية موقعة تغطي 2000 خادم بقيمة تقارب 70 مليون دولار أمريكي وفقًا لأسعار الذاكرة الحالية. جزء من هذه القيمة سيتحول إلى إيرادات هذا العام، أما الباقي فهو التزامات تجارية سنواصلها حتى عام 2027. دعوني أُطلعكم على ما تغيّر وما لم يتغيّر. أولًا، لم تتحول عدة مشاريع إلى طلبات شراء، بما في ذلك بعض المشاريع التي أُنجزت فيها التجارب بنجاح. ثانيًا، لا تزال فرص أخرى قيد التنفيذ، ومن المتوقع إتمامها في وقت لاحق عما توقعناه.

ثالثًا، تضخم تكاليف سلسلة التوريد؛ فقد ارتفعت أسعار الذاكرة بشكل ملحوظ هذا العام، ونتوقع استمرار هذا الارتفاع. سيشرح لكم هارميندر كلًا من هذه العوامل بالتفصيل، بالإضافة إلى حجم الطلبات المتراكمة التي نتوقعها بنهاية العام، والتغييرات التي أدخلناها على طريقة بناء توقعاتنا. وراء هذا الرقم، يتوسع نطاق أعمالنا. لا يزال أكبر عملائنا في الصين يُدرّ علينا أرباحًا مجزية. وقد بدأنا نشاطنا في أوروبا بأول طلب شراء لعدة آلاف من الوحدات، كما ازداد نشاطنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

دعوني أطلعكم على ما نشهده، فهو يفسر نتائج هذا الربع والكتاب الذي يستند إليه. لقد حسم السوق أمره هذا العام. تكلفة بناء أنظمة الذكاء الاصطناعي الرائدة تفوق عوائدها، والفجوة تتسع. في الوقت نفسه، تُسهم النماذج المفتوحة الفعّالة في خفض تكلفة تشغيل الذكاء الاصطناعي. تنتقل القيمة من الجهة التي تُدرّب أكبر نموذج إلى الجهة التي تُشغّله بأعلى كفاءة. أصبحت اقتصاديات الاستدلال هي العامل الحاسم الآن. هذا هو السوق الذي صُممت بنيتنا من أجله، ونحن نحرز تقدماً حقيقياً فيه.

يتقارب اتجاهان رئيسيان في السوق، ونحن نحقق النجاح في كليهما. أولهما الذكاء الاصطناعي المادي، حيث تُطبّق الدول والشركات الصناعية الذكاء الاصطناعي ميدانيًا في المركبات والسفن والآلات، وحتى داخل حدودها ومواقعها. ويعود ذلك جزئيًا إلى أهمية أمن البيانات والتحكم بها، ولكن في الغالب لأن طبيعة العمل تتطلب ذلك، من حيث سرعة الاستجابة، والنطاق الواسع، والوصول إلى أماكن لا يمكن للحوسبة السحابية الوصول إليها. أما الاتجاه الثاني، فهو جيل جديد من مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي، مصمم لتشغيل الذكاء الاصطناعي، وليس فقط لتدريبه.

التدريب عملية مستمرة لا تنتهي، بل تتطور باستمرار نحو التحسين والتخصص. تُشغّل هذه المواقع نماذج متعددة على أنواع مختلفة من الرقاقات، وقد بُنيت خصيصًا لعدم الاعتماد على مورد واحد. كلاهما هجين، وقد تعلم المشغلون درسًا مهمًا: تأجير وحدات معالجة الرسومات ليس مشروعًا مستدامًا، بينما التطبيقات وخدمات الذكاء الاصطناعي هي الأكثر استدامة. هذا يجعل البرمجيات التي تُجدول وتُحسّن العمل هي الطبقة الأساسية، وهذا هو بالضبط ما نركز عليه.

وهذا يقودني إلى ما نركز عليه حاليًا: الإيرادات التي نحققها والهامش الربحي الذي نجنيه منها. دعوني أتناول كلًا منهما على حدة. أولًا، الإيرادات. نحقق الإيرادات بطريقتين: الأولى هي تصميم رقائق السيليكون ومجموعات تطوير البرمجيات (SDK) الخاصة بنا لتضمينها في منتجات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)، والتي تُشحن داخل الأنظمة ذاتية التشغيل والروبوتات والمعدات المتينة. بمجرد حصولنا على عقد التصميم، نتوسع مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية في الأسواق التي تخدمها بالفعل. كما أن التصميم المُثبت يفتح لنا منصات وأسواقًا أخرى.

أما الآخر فهو منصتنا الهجينة للذكاء الاصطناعي، وهي عبارة عن بنية متكاملة رأسياً. تُشغّل هذه المنصة تطبيقات القطاع التي يشتريها العملاء، والتي قمنا بتطويرها بالتعاون مع شركائنا في مجال البرمجيات ومقدمي الخدمات ومكاملين الأنظمة، وتُقدّم كخدمة مُدارة. سيشرح لكم ستيفن وضع كلٍّ منها. ثانياً، هامش الربح. وراء كليهما تكمن خدمات الذكاء الاصطناعي، وهي مجموعة برامجنا لاستنتاج الذكاء الاصطناعي. نتوقع أن تُصبح خدمات الذكاء الاصطناعي مساهماً متزايد الأهمية في هامش ربحنا مع مرور الوقت.

تشمل خدمات الذكاء الاصطناعي اليوم إمكانيات مثل التعرف على الوجوه بناءً على متطلبات برامج العملاء النشطة. ونعمل على تطوير ودمج إمكانيات إضافية تشمل معالجة المستندات، وتقييم الجودة، وقياس الامتثال، وتحليل الفيديو، ودعم نماذج اللغة المصغرة، وخدمات خاصة بقطاعات محددة. كما نعمل على تطوير إمكانيات تحسين النماذج وتنسيقها بهدف توجيه أحمال العمل إلى موارد الحوسبة المناسبة وتحسين النماذج لتتوافق مع الأجهزة الأساسية.

الهدف هو منح العملاء إنتاجية أكبر مقابل كل دولار يُنفق على البنية التحتية. سيحصلون على المزيد من مواردهم، ونتوقع أن نتقاضى أجرًا مقابل ما يُحقق لهم ذلك. نعتزم تسعير خدماتنا كبرمجيات لكل وحدة، أو لكل ميغاواط، أو لكل أسطول. وهذا يقودني إلى الحديث عن هذا الربع. بلغ هامش الربح الإجمالي 8%، مما يعكس مزيجًا يميل لصالح أجهزة الطرف الثالث. نتوقع أن تُحدث أجهزتنا ذات العلامة التجارية وخدمات الذكاء الاصطناعي تغييرًا في هذا المزيج، وتطويرها هو العمل الذي ينتظرنا هذا العام.

وأخيرًا، ننتقل إلى الجيل التالي. تتطلب عمليات النشر التي ندعمها اليوم بشكل متزايد مزيجًا من النماذج وأحمال عمل الاستدلال. وتلبية هذا الطلب يدفعنا إلى التعمق أكثر في بنية النظام، سواءً في ما نبنيه بأنفسنا أو ما ندمجه من مصادر أخرى. واستنادًا إلى المتطلبات التي نلاحظها في مشاريع عملائنا الحالية، نعمل على تطوير منتجنا الجديد للاستدلال بالذكاء الاصطناعي، المصمم خصيصًا لبيئات الإنتاج. ونتوقع أن يُكمّل هذا المنتج ما نقدمه اليوم، وأن يُوسّع نطاق البنية نفسها لتشمل أحمال العمل ذات الأداء العالي.

نعتزم أيضًا دمج إمكانيات الحوسبة السرية لتلبية متطلبات عملائنا من الدول. ننظر إلى هذه الخطة كاستثمار مرحلي، ونهدف إلى تنظيم وتيرة التطوير بما يتناسب مع متطلبات العملاء، والتقدم التجاري، وقدرات الشركة. تأتي المنصة في المقام الأول، ويهدف منتج الجيل التالي إلى توسيع نطاق هذه المنصة لتشمل أحمال عمل استدلالية أكبر نتوقع أن يستخدمها العملاء خلال السنوات القادمة.

وبهذا، سأترك المجال لهارميندر ليطلعكم على التوقعات والربع الحالي.

غير معروف، المدير المالي

شكرًا لك يا دينيكر، ومساء الخير جميعًا. قبل أن أتطرق إلى نتائج الربع الثاني، سأشرح سبب مراجعتنا لتوقعات إيراداتنا للعام 2026 بأكمله، وما الذي يدفعنا إلى ذلك، وكيف ندير الميزانية العمومية خلال هذه المرحلة الانتقالية. تطرق دينيكر إلى التغيير من 130 مليون دولار إلى نطاق يتراوح بين 40 و43 مليون دولار. هذا انخفاض كبير، وأود أن أوضح بالتفصيل أسبابه. هناك ثلاثة عوامل رئيسية وراء هذا التغيير.

أودّ أولاً التأكيد على أنه على الرغم من نجاح البرامج التجريبية، إلا أن العديد من الفرص التجارية لم تتحقق كما توقعنا. كنا نخطط لتلبية طلبات الشراء بشكل منتظم من العملاء المتعاقدين بالفعل مع شركة ستار شاين. وبالتحديد، قررنا عدم مواصلة التعامل معها حتى تسدد ستار شاين رصيدها المستحق. وقد خصصنا كامل المبلغ المستحق لهذا الربع، وتعاقدنا مع شركاء محليين لمتابعة التحصيل، ونعيد تقييم هذه العلاقة التجارية.

هناك شكوك كبيرة حول إمكانية استمرار هذا التطور. ثانيًا، مع دخولنا الربع الثالث، يؤجل العملاء طلبات الشراء اللاحقة نظرًا لتوسع نطاق نشر حلول الذكاء الاصطناعي لديهم. وتسير الفرص بوتيرة أبطأ مما توقعناه سابقًا. فقد استغرق عملاء الحوسبة السحابية ومراكز البيانات وقتًا أطول لتأهيل التقنيات الجديدة، كما أن بعض البرامج الحكومية تخضع لجداول زمنية أطول من المتوقع لإتمام عمليات الشراء، بالإضافة إلى أن حالة عدم اليقين الإقليمية دفعت بفرصة مشروع مدينة ذكية في الشرق الأوسط إلى مرحلة تجريبية ميدانية مطولة.

أخيرًا، ازدادت صعوبة اقتصاديات الذاكرة. فقد ارتفعت أسعار ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) وذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية منخفضة الكثافة (LPDDR) بشكل ملحوظ هذا العام مع تحوّل قدرة الصناعة نحو الذاكرة ذات النطاق الترددي العالي. بالإضافة إلى ذلك، ازدادت متطلبات الدفعات المسبقة من الموردين. ونتوقع استمرار هذه الظروف المتعلقة بالإمداد. وبناءً على ذلك، فقد رفعنا سقف التوقعات لما نرغب في تضمينه في توجيهاتنا المستقبلية. سيشرح ستيفن مراحل الإنتاج بمزيد من التفصيل قريبًا، لكنني أريد أن أكون دقيقًا بشأن كيفية حساب هذا الرقم تحديدًا لأن المنهجية لا تقل أهمية عن الرقم نفسه.

كما ذكرنا، تتراوح توقعاتنا المعدلة بين 40 و43 مليون دولار أمريكي للعام 2026 بأكمله. ونتوقع أن يبلغ حجم الطلبات المتراكمة في 31 ديسمبر من هذا العام حوالي 50 مليون دولار أمريكي بالأسعار الحالية للذاكرة. ويعتمد هذا الرقم بشكل كبير على الإيرادات من أكبر عملائنا، وذلك بناءً على أوامر شراء ملزمة وغير قابلة للإلغاء، والتي يمكننا تلبيتها من خلال التزامات المخزون التي تم التعهد بها مسبقًا أو التي نخطط لطلبها. دعوني أوضح الفرق بين الحجوزات والاعتراف بالإيرادات.

تهدف العديد من الفرص التي نسعى إليها حاليًا إلى توليد حجوزات خلال عام 2026، ولكن لن تتحول إلا جزئيًا إلى إيرادات معترف بها هذا العام، بينما سيُدرج الباقي ضمن قائمة الأعمال المؤجلة للفترات اللاحقة. وتعني قائمة الأعمال المؤجلة لدينا وجود عقد أو طلب شراء مُلتزم به لم نُنفذه بعد. وتعكس هذه التوقعات ما نتوقع تحقيقه كإيرادات في عام 2026، وليس القيمة الكاملة للأعمال التي نتوقع حجزها بنهاية العام.

سيتناول ستيفن استمرار النشاط وإمكانية زيادة الإيرادات. مع استمرار ارتفاع تكاليف سلسلة التوريد، والذي قد لا نتمكن من تمريره فورًا، وتأجيل بعض فرص تحقيق هوامش ربح أعلى إلى عام 2027، نتوقع الآن هامش ربح إجمالي يتراوح بين 17% و19% للنصف الثاني من العام، وخسارة معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 62 مليون دولار و65 مليون دولار للعام بأكمله. ويُعد انخفاض هامش الربح الإجمالي نتيجة انخفاض الإيرادات، بالإضافة إلى مخصصات ستار شاين، من العوامل الرئيسية المساهمة في زيادة الخسارة عن توقعاتنا السابقة.

يُعوَّض هذا بتخفيضات في النفقات التشغيلية وتغيير في توقيت دفعات برنامج الجيل القادم من الرقائق. وبالانتقال إلى نتائجنا المالية للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026، فقد بلغت الإيرادات 12 مليون دولار، بزيادة ملحوظة عن 2.7 مليون دولار في الربع السابق. أما بالنسبة للنصف الأول من عام 2026، فقد بلغ إجمالي الإيرادات 14.7 مليون دولار مقارنةً بـ 3 ملايين دولار في الفترة نفسها من العام الماضي، أي بزيادة سنوية قدرها 390%. وقد تم سداد قيمة NeoTensors بالكامل، وتحديدًا المبلغ المستحق من عملية البيع في الربع الرابع من عام 2025، بينما لا تزال المستحقات المرتبطة بعملية البيع في الربع الثاني من عام 2026 ضمن شروط الدفع التعاقدية.

يجري التخطيط لتسليم خوادمنا الهجينة خلال الربعين الثالث والرابع. بلغ إجمالي الربح 0.9 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجمالي يقارب 8%، مقارنةً بـ 58% في الربع الأول. ويعود هذا الانخفاض الربع سنوي إلى تنوع مصادر الإيرادات. فقد تكوّن الربع الثاني بالكامل تقريبًا من أجهزة خوادم من جهات خارجية، والتي تتميز بهوامش ربح إجمالية منخفضة. أما بالنسبة لشركة Blaize Holdings، فقد استفاد هامش الربح الإجمالي في الربع الأول من مزيج من برامج وأجهزة Blaize ذات هامش الربح الأعلى، بالإضافة إلى بعض أجهزة الجهات الخارجية.

بلغت المصاريف التشغيلية للربع الثاني 31.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 32% عن 23.9 مليون دولار في الربع السابق. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى مخصصات بقيمة 7.1 مليون دولار لسداد رصيد مستحقات شركة ستار شاين، واستثمار إضافي بقيمة مليون دولار تقريبًا في الشريحة الجديدة، ورسوم غير نقدية لمرة واحدة بقيمة 2.8 مليون دولار في تسوية مع طرف ذي صلة، تم تعويضها جزئيًا بإلغاء مخصصات من العام السابق في أتعاب الخدمات المهنية.

بلغت مصاريف البحث والتطوير 10.5 مليون دولار أمريكي، وشملت تعويضات قائمة على الأسهم بقيمة 3.7 مليون دولار أمريكي. ويعكس الارتفاع البالغ 0.8 مليون دولار أمريكي، أو 7.6% مقارنةً بالربع الأول، بشكل أساسي تكاليف الملكية الفكرية لأطراف ثالثة والمرتبطة بالتطوير المستمر لشريحتنا من الجيل التالي. وبلغت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 20.9 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك مخصصات ستار شاين، بزيادة قدرها 7 ملايين دولار أمريكي مقارنةً بخسارة قدرها 13.9 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. وتتأثر الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل كبير بالإضافات غير النقدية التي تشمل تعويضات الأسهم، والتغيرات في القيمة العادلة لأدواتنا المالية، ورسوم التمويل غير النقدية مثل تعديل بعض الضمانات هذا الربع. وبالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي قدره 36.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.6 مليون دولار أمريكي عن الربع الأول. وقد تلقينا 9.4 مليون دولار أمريكي كمدفوعات من العملاء، وحققنا 32.8 مليون دولار أمريكي كصافي عائدات من طرح الأسهم الذي تم إنجازه خلال الربع. إن توقعات النمو المعدلة لدينا تقلل من متطلبات رأس المال العامل للشركة على المدى القريب، حيث أن الحجوزات الكبيرة في النصف الثاني من العام وزيادة الإيرادات المتوقعة في توجيهاتنا السابقة كانت ستتطلب التزامات كبيرة مقدماً لشراء مخزون كثيف الذاكرة بأسعار مرتفعة قبل وقت طويل من تحصيل العملاء.

نرى أن من مصلحة مساهمينا إدارة اختلالات العرض والطلب المتعلقة بتكلفة المخزون بحكمة. فهذا يمكّننا من التحكم بذكاء في الجوانب الاقتصادية وتوقيت المفاضلات على المدى الطويل، بدلاً من السعي لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات بأي ثمن. إضافةً إلى ذلك، نراجع باستمرار هيكل التكاليف لدينا في ضوء أولويات الإيرادات وخططنا المستقبلية. وبناءً على ذلك، نبحث عن فرص إضافية لخفض النفقات التشغيلية في ضوء التوقعات المنخفضة.

تتمثل أولويتنا في ترشيد استهلاك السيولة بهدف تعزيز مرونتنا المالية والحفاظ على القدرات الأساسية اللازمة لتنفيذ استراتيجيتنا. نبحث حاليًا سبل الاستفادة من عقود عملائنا لتأمين تمويل ديون غير مخففة. إضافةً إلى ذلك، نسعى للحصول على دفعات مقدمة من العملاء لتخفيف متطلبات رأس المال العامل. لم يُتخذ أي قرار تمويلي حتى الآن. الآن، سأترك المجال لستيفن لمناقشة مشاريعنا المستقبلية وتقديم المزيد من المعلومات حول توقعاتنا.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا هارميندر. بدايةً، اسمح لي بإضافة تعليق إضافي حول الربع. لقد حققت إيراداتنا في الربع الثاني نموًا ملحوظًا بفضل تعاوننا مع شركة نيوتنسور، حيث يواصلون اعتماد المزيد من حلولنا نظرًا للطلب القوي الذي يرونه في سوقهم. ثانيًا، وهو ما أود التطرق إليه، هو الوضع التجاري الكامن وراء التوقعات السنوية المعدلة التي ذكرها هارميندر. لا بد من البدء بالطلب لأنه نقطة الانطلاق الأساسية.

نشهد طلبًا حقيقيًا في جميع قطاعات أعمالنا، وهو في ازدياد مستمر. ونعمل حاليًا على تعزيز قدرتنا على تلبية هذا الطلب، وقد أدخلنا عدة تغييرات على استراتيجيتنا التسويقية لتحقيق فعالية أكبر في ضوء توقعاتنا المُعدّلة. ومن الجدير بالذكر أنه مع اقتراب الفرص من إبرام الصفقات، تتحسن رؤيتنا لطلب المستخدم النهائي، مما يُتيح لنا مواءمة العرض مع الطلب بشكل أكثر فعالية، وتوسيع نطاق سلسلة التوريد بطريقة مدروسة وفعّالة من حيث رأس المال.

بدأنا نلمس هذا التحسن بالفعل، وسأعود للحديث عنه لاحقًا. أما الباقي فهو مسألة توقيت. يُسرّع عملاؤنا عمليات نشر أنظمتهم بما يتناسب مع نمو أسواقهم، وقد تأخر بعضهم في ذلك عما توقعناه. لكن عمليات النشر هذه تسير الآن بوتيرة متسارعة. كما أننا نتحسن في قراءة هذه الدورات مبكرًا، وهو ما يُحسّن معدلات إتمام الصفقات مستقبلًا. وعلى الصعيد الإقليمي، كان تأثيرنا الأكبر في منطقة الشرق الأوسط، التي لا تزال تشهد حالة من عدم اليقين.

ما نؤمن بأنه أمر بالغ الأهمية للمضي قدمًا هو مواصلة بناء قاعدة عملاء وشركاء أوسع، بحيث لا تحدد صفقات فردية كثيرة نتائج الربع. وهناك دلائل على نجاح هذا النهج. فقد تلقينا أول طلب شراء من أوروبا، حيث شحنا بالفعل آلاف الوحدات. وتتزايد الفرص في جميع أنحاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث لدينا شراكات قوية بقيادة شركاء، وبدأنا في بناء خطة عمل في الولايات المتحدة.

إن خط إنتاجنا وقاعدة عملائنا أوسع وأكثر تنوعًا من أي وقت مضى. سأتطرق الآن إلى محركي الإيرادات الرئيسيين لشركة بلايز هولدينغز في المستقبل. أولهما هو الروبوتات الجوية والمنصات المتينة. كما ذكرت سابقًا، ينصب تركيزنا على بناء آلية تسويقية قابلة للتوسع والتنبؤ، وهذا ما يوفره لنا هذا القطاع تحديدًا. يتميز هؤلاء العملاء بطلبهم على كميات أكبر بكثير، ويقدمون توقعات شهرية متجددة، ويدفعون ودائع لتأمين المخزون.

ما يميزنا هو بنيتنا. يتم اختيارنا في عمليات النشر التي تخضع لقيود على الحجم والوزن والطاقة والحرارة؛ حيث يحتاج العميل إلى أداء مستدام في الوقت الفعلي ضمن نطاق محدد بدلاً من أرقام قياسية قصوى؛ وحيث يقومون بدمج حزمة تطوير البرامج (SDK) الخاصة بنا مباشرةً في منتجاتهم. هذه مجموعة محددة من المتطلبات، وهنا يتفوق مُسرِّع مُصمَّم خصيصًا لهذا الغرض، مثل Blaize Holdings، على مُسرِّع عام.

نحن منجذبون إلى هذه الفرص في جميع الأسواق التي نتواجد فيها. بمجرد أن نثبت كفاءة حلولنا، تبرز فرص تحقيق إيرادات متكررة. محرك الإيرادات الثاني لدينا هو منصة الذكاء الاصطناعي الهجينة، التي طرحناها في السوق قبل ربعين، وهي الأساس الذي تعمل عليه خدمات الذكاء الاصطناعي لدينا. تُمكّن هذه المنصة مزودي خدمات الحوسبة السحابية ومراكز البيانات من النشر بشكل أسرع، وفتح مصادر دخل جديدة لعملائهم من خلال خدمات واجهة برمجة التطبيقات (API). نسعى جاهدين لتنفيذ العديد من البرامج على المستوى الوطني، كل منها في مرحلة مختلفة: الإشراف على المرافق لمجموعة خدمات غذائية وطنية تضم آلاف المواقع؛ وتصنيف جودة الإنتاج لشركة تصنيع؛ ومراقبة مبيعات الوقود بالتجزئة لشبكة وقود وطنية تضم مئات المحطات. في كل من هذه البرامج، نوفر المنصة والنماذج، بينما يتولى مُكاملّو الأنظمة عملية النشر. تستغرق هذه المشاريع وقتًا لإتمامها، وهي غير مُدرجة في توقعاتنا الحالية. مع ذلك، عند إتمامها، نحصل على أكثر من مجرد عقد. نحصل على حل مُثبت يمكن تطبيقه مع العملاء في أي مكان في العالم.

وجدنا أيضًا فرصًا لتوسيع نطاق منصتنا الهجينة للذكاء الاصطناعي، وللعب دورٍ أوسع في إنشاء مراكز البيانات الجديدة، بما في ذلك تقديم الخدمات الاحترافية، ومجموعة خدمات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، وتقديم المشورة بشأن بنية الذكاء الاصطناعي للمشروع. على سبيل المثال، هناك برنامج حكومي وطني لإنشاء مركز بيانات بقدرة 150 ميغاواط. دورنا هو المشاركة الفعّالة في النقاش، ورغم وجود تفاصيل كثيرة تحتاج إلى توضيح، فإن الهدف المشترك هو التوصل إلى اتفاق.

لدينا برنامج سيادي ثانٍ قيد المناقشة، ذو هيكل مماثل ومع حكومة مختلفة، ولكن بنفس نموذج الشراكة. هذا النوع من المشاريع يستغرق وقتًا أطول بكثير، وهو غير مشمول في أي من التوجيهات التي قدمناها اليوم. لكنه يُشير إلى أن منصتنا لا تقتصر على خدمة العملاء الحاليين فحسب، بل تشمل أيضًا عمليات بناء الحوسبة السحابية الجديدة. وعلى الرغم من أن هذين المحركين للدخل قد يبدوان متناقضين، إلا أنهما في الواقع مصممان لتعزيز بعضهما البعض.

يُجسّد الذكاء الاصطناعي المادي تقنياتنا في تطبيقات عملية حقيقية. واليوم، تُعدّ المنصة الهجينة وسيلتنا لتقديم هذه التقنيات في الخدمات المتخصصة التي تطلبها المؤسسات والجهات الحكومية. ومع مرور الوقت، نتوقع أن يصبح هؤلاء العملاء أنفسهم قاعدة استهلاك مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي المستقبلية التي نعتزم دعمها. هذا هو محور تركيزنا. مع ذلك، أيها المشغل، نحن على أتم الاستعداد للإجابة على استفساراتكم.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم ١١ على هواتفكم لإلغاء اشتراككم. يمكنكم الضغط على زر النجمة ثم ١١ مرة أخرى. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة لإتاحة الفرصة للجميع للمشاركة. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من كيفن كاسيدي من شركة روزنبلات للأوراق المالية. خطك مفتوح يا كيفن.

كيفن كاسيدي، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

نعم، شكرًا على سؤالك. وأودّ أن أوضح لك سبب تأخير العملاء لعمليات الشراء. هل تقصد أن أسواقهم النهائية لا تتحرك بالسرعة المطلوبة؟ هل لا يرون فوائد الذكاء الاصطناعي، أم أن ارتفاع الأسعار يعيقهم، مما قد يقلل من عائد الاستثمار؟ ربما تحتاج إلى مزيد من التفاصيل. لماذا كل هذه التأخيرات؟

المشغل

أيها السادة، خطكم مغلق. ما زلت لا أسمع رداً.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

يا عامل الهاتف، هل تسمعني؟ ها نحن ذا.

المشغل

نعم سيدي، تفضل بالمتابعة.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

هل تسمعني؟ هل يصلك صوتي؟

المشغل

نعم، تفضل بالمتابعة.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

حسنًا، دعوني أبدأ، ثم يمكن لستيفن أن يكمل. ترتبط طبيعة بعض هذه المشاريع بنشر الكاميرات. فهي تتعلق بنشر الكاميرات ميدانيًا، ثم جلب الأجهزة والبرامج من شركة Blaize Holdings. هذا هو سبب التأخير. سأترك لستيفن المجال للحديث عن ذلك أيضًا.

ستيفن بيتاك (رئيس قسم الإيرادات)

بالتأكيد. في العديد من فرص خدمات الذكاء الاصطناعي لدينا، نتعاون مع مزودي مراكز البيانات وخدمات الحوسبة السحابية. وبينما نواصل تطوير محفظتنا بالاعتماد على قدراتنا الخاصة، يتعين عليهم أيضًا زيادة الطلب في الأسواق التي يخدمونها. لذا، كلما زاد طلبهم على هذا النوع من الخدمات، وفي هذا المثال خدمة رؤية الحاسوب، سنشهد المزيد من الطلبات والمزيد من القدرات التي سيحتاجونها منا. وهذا تحديدًا ما تسبب في بعض التأخير.

لا علاقة للأمر بالطلب أو التسعير أو أي شيء آخر. إنها ببساطة زيادة في خدماتهم. وبالتالي، يمكن أن تزداد الطاقة الإنتاجية التي نبيعها لهم والتي يشترونها منا بنفس المستويات. ومن هنا لاحظنا بعض التأخير.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

وبالتأكيد، يوجد طلب أساسي. ومن هنا يأتي دور الطلبات المتراكمة التي أعلنّا عنها بناءً على العقود.

كيفن كاسيدي، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

ثم، كما تعلمون، فتح السوق الأوروبية. هذا خبر رائع. وأتساءل إن كان بإمكانكم مقارنة الفرص المتاحة لكم في أوروبا. كيف تقارنونها بالفرص في الولايات المتحدة أو جنوب شرق آسيا التي حققتم فيها نجاحات؟ هل هي أسرع في الوصول إلى السوق، أم أنها، كما تعلمون، مجرد فرص أكبر، لوجود سوق جديدة مفتوحة؟

ستيفن بيتاك (رئيس قسم الإيرادات)

لا، بل هم كذلك. هذا ستيفن مجدداً. انظر، إنها متشابهة جداً ومتوافقة مع مصادر إيراداتنا، كما تعلم، عبر الركائز الثلاث التي تحدثنا عنها. ما أود قوله هو أنه يجب علينا التركيز بشدة على استراتيجية دخولنا إلى السوق، وأن نكون دقيقين جداً في اختيار الفرص التي نسعى إليها وتوقيتها. وبطبيعة الحال، ذكرت منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وقد بدأت هذه الفرص بالظهور قبل بضعة أرباع. ثم، بطبيعة الحال، ظهرت لدينا فرص في أوروبا أيضاً.

العملاء الذين نتحدث عنهم الآن، عملنا معهم لعدة فصول دراسية للتحقق من صحة حلولنا وتأهيلها، وقد أثمر ذلك كما رأينا مع أول طلب شراء. ومع استمرارهم في إتمام عملية التأهيل، سنشهد الآن تطبيق ذلك على نطاق واسع. سواءً كان ذلك في الولايات المتحدة أو أوروبا أو منطقة آسيا والمحيط الهادئ، فإن جميعها مدفوعة بالركائز التي تحدثنا عنها، سواءً من الأنظمة المستقلة أو منصة الذكاء الاصطناعي الهجينة.

كيفن كاسيدي، محلل في شركة روزنبلات للأوراق المالية

حسناً، شكراً.

ستيفن بيتاك (رئيس قسم الإيرادات)

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من جيل لوريا من مكتب المدعي العام ديفيدسون. خطك مفتوح يا جيل.

جيل لوريا، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

شكرًا لك. بناءً على ما قدمتموه لنا من تحديثات حول Starshine وNeotensor، وبالنظر إلى أعمالكم الأخرى وحجم الطلبات المتراكمة لديكم حاليًا، هل يمكنكم إعطاؤنا لمحة أولية عن الوضع الحالي من حيث الإيرادات ونموها لعام 2027؟

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. مبلغ الخمسين مليونًا الذي نتحدث عنه هو في الأساس التزام من شركة نيوتنسور، كما ذكرنا سابقًا، وهو عقد يصل إلى خمسين مليونًا. لذا، فإن مبلغ السبعين مليونًا هذا هو تعديل على ذلك الاتفاق، ونتوقع أن يمتد نطاق الخمسين مليونًا إلى عام ٢٠٢٧. أتوقع أن يكون أداء عام ٢٠٢٧ أعلى بنحو ٢.٥ إلى ٣ أضعاف ما نتوقعه بنهاية هذا العام.

المشغل

شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً. سؤالنا التالي من كريغ إليس من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. خطك مفتوح يا كريغ.

كريج إليس، محلل في شركة بي. رايلي للأوراق المالية

نعم، شكرًا لكم على الإجابة على السؤال، ونُقدّر جميع المعلومات التي قدمتموها حتى الآن. السؤال الأول هو في الواقع توضيحٌ لجزءٍ من دليل السنة التقويمية المُحدّثة لعام 2026. إذًا، نقطة المنتصف لدينا هي 41.5 مليون، وهذا يعني، بعد إيرادات النصف الأول من العام، حوالي 26.5 مليون في النصف الثاني. لذا، نحن نتحدث عن نموٍّ جيّدٍ بين النصفين. السؤال هو: هل يُمكنكم مساعدتنا في فهم مدى خطية الإيرادات من الربع الثالث إلى الربع الرابع؟

ويبدو أن حوالي ثلثي إيرادات النصف الثاني ستكون من برنامج الخادم الجديد، أليس كذلك؟ وما هي البرامج الأخرى التي ستشكل باقي الإيرادات؟

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

مرحباً كريغ. حسناً، سأرى. أتوقع أن يكون الربع الثالث مشابهاً للربع الثاني، وأن يكون الربع الرابع أكثر كثافةً قليلاً. من المرجح أن تظهر بعض الإيجابيات التي تحدث عنها ستيفن في الربع الرابع. لكنك محق، فالـ 70 مليون، أو جزء منها، ستشكل الجزء الأكبر مما سيحدث في الربعين الثالث والرابع. وكما ذكرنا سابقاً، فإنّ التوجيهات التي نطبقها هي، كما تعلم، عقودٌ مُبرمة.

وهناك آخرون يتوقعون أن يحدث ذلك قريباً.

ستيفن بيتاك (رئيس قسم الإيرادات)

أستطيع الإجابة على كل شيء. شكرًا لك يا ستيفن. أستطيع الإجابة على الجزء الثاني من سؤالك أيضًا. انظر، لدينا ثقة كبيرة جدًا في المسار الذي أشرنا إليه للتو.

محلل غير معروف

لدينا 90% من هذه الطلبات تُنفذ داخليًا. أما النسبة المتبقية البالغة 10%، فلا تُخصص لأي صفقة بعينها، ولذا لدينا ثقة عالية جدًا في كيفية الوصول إلى عدد الصفقات الذي ذكرناه للتو. نعم، وأعتقد أن الكثيرين منا سيجدون هذا التحفظ مُريحًا، ستيفن، شكرًا لك. ويبدو أن هناك تحفظًا في طريقة صياغتك لقائمة مهامك المتراكمة نظرًا لحجم البرنامج. سؤالي التالي كان يتعلق بالأمور طويلة الأجل، وسأطرحه على النحو التالي: عندما نظر الفريق في كيفية صياغة توقعات هذا العام، أعتقد أن البيان الصحفي أشار إلى وجود عدد من الفرص التي استُبعدت من دليل الإيرادات الجديد لهذا العام، ولكن بدا أن هذه الفرص لا تزال قيد التقدم - فهل هذا صحيح؟ وبينما نفكر في منصات الذكاء الاصطناعي الهجينة الأربع على المستوى الوطني، هل يمكنك مساعدتنا في فهم ما إذا كانت هذه المنصات ستساهم في الإيرادات العام المقبل؟ ما الذي سيؤدي إلى ذلك؟ وإذا كان العام المقبل هو العام الأول لتحقيق الإيرادات، فما هو الإطار الزمني الذي نتحدث عنه عبر هذه الفرص الأربع المختلفة؟

شكراً يا شباب.

ستيفن بيتاك (رئيس قسم الإيرادات)

أجل، بالتأكيد. شكرًا لك على سؤالك بخصوص هذه الأمور. كما تفضلت، هذه الأمور غير مدرجة في الدليل. إنها تتقدم بخطى حثيثة خلال مرحلة المبيعات، مرورًا بقبول العملاء وتأهيلهم. في الوقت الحالي، أتوقع، على الأقل - دعنا نقول - لا أريد أن أصفها جميعًا، لكن دعنا نقول إن هذه المجموعة الفرعية من الفرص ستُطرح في الربع الأول من العام المقبل. وهدفنا هو تحقيق ذلك هذا العام وتقديم ما يتجاوز التوقعات، لكنني أتوقع حاليًا أن يكون ذلك في الربع الأول من العام المقبل.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

وللتوضيح فقط، أعتقد أن التوجهات التي نشهدها مهمة للغاية: كل ما يتعلق بالروبوتات الجوية ذاتية التشغيل والذكاء الاصطناعي الهجين. وهذا ما يدفع الطلب. لذا، نحن راضون عن كيفية مساعدة خدمات الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي الهجين لعملائنا، وهذا ما يدفع الطلب المتزايد.

محلل غير معروف

شكراً يا شباب.

المشغل

شكرًا لكم. مرة أخرى، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم. سؤالنا التالي من ريتشارد شانون من مجموعة كريج-هالوم كابيتال. خطك مفتوح يا ريتشارد.

ريتشارد شانون، محلل في مجموعة كريج-هالوم كابيتال

شكرًا لكم يا رفاق على إتاحة الفرصة لي لطرح بعض الأسئلة. أعتقد أن السؤال الأول مطروح - نتحدث هنا عن دورة مبيعات مطولة. أود التأكد من أن هذه الفرص لا تزال قائمة ولم تُفقد. هل يمكنكم توضيح مدى صحة ذلك؟

ستيفن بيتاك (رئيس قسم الإيرادات)

بالتأكيد. جميع هذه الفرص لا تزال قيد الدراسة ولم تُفقد. وبصراحة، فإن قائمة مشاريعنا تتوسع باستمرار. لكن الواقع بالنسبة لنا الآن هو أننا نركز على الفرص المتاحة أمامنا والتي يمكننا تنفيذها وإتمامها بأسرع وقت ممكن، وهذه الفرص التي نتحدث عنها الآن لا تزال قيد الدراسة، وإنما تأخرت قليلاً من حيث التوقيت.

ريتشارد شانون، محلل في مجموعة كريج-هالوم كابيتال

حسنًا. وبالحديث عن هذا الموضوع بشكل عام، ذكرتَ تكاليف الذاكرة، وهي معروفة جيدًا في هذا السوق. هل تحتاج إلى انخفاض هذه التكاليف لكي تتسارع هذه المشاريع أو تُستأنف؟ أم يكفي أن تبقى ثابتة؟ ما الذي يجب أن يحدث تحديدًا فيما يتعلق بتكاليف الذاكرة لكي نفي بمتطلبات هذا المشروع؟

غير معروف، المدير المالي

مرحباً ريتشارد. نحن نقوم ببعض الأمور. أولاً، بدأنا بالفعل محادثات مع موردي الذاكرة لمعرفة متطلبات الشراء المسبق، ونوع الالتزامات التي يحتاجونها، وهذه المحادثات لا تزال جارية. ثانياً، استثمرنا ما يقارب ثمانية إلى تسعة ملايين دولار في شراء مسبق لبعض المكونات والرقائق وبعض الصناديق وما إلى ذلك من المعدات اللازمة، ومن المتوقع أن تتحول معظم هذه الاستثمارات إلى إيرادات خلال الأشهر الستة إلى التسعة القادمة.

لذا نحاول إدارة التكاليف بهذه الطريقة. النقطة الأخيرة التي أود ذكرها هي أننا نحتفظ بحق تغيير الأسعار تبعًا لتغير أسعار الذاكرة - أي تغيير السعر للعميل - وذلك للحفاظ على هامش ربح معقول، على الأقل عند استخدامنا لأجهزة من جهات خارجية.

ريتشارد شانون، محلل في مجموعة كريج-هالوم كابيتال

حسنًا، هذا منطقي. سؤال أخير لي، وسأقاطعك هنا. ذكرتَ هذه البرامج الوطنية الأربعة. من الواضح أنني حددتُ الدول، ولا أتوقع منك ذلك، لكن بعض الدول صغيرة جدًا وبعضها كبيرة. هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن حجم هذه البرامج؟ بالتأكيد، في بيانك الصحفي وفي كلمتك المُعدّة، تحدثتَ عن بعض الصفقات التي تشمل آلاف الخوادم. هل هذا هو الحجم الذي نتحدث عنه، أم أنه قد يكون أكبر؟

أعطنا فكرة عما يمكن أن تكون عليه هذه الأشياء.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

نعم، أعتقد أن هذا منطقي. انظر، نظرًا لتركيزنا - أودّ أن أقول تركيزنا في الربعين الأخيرين - فإن العديد من هذه الصفقات التي ذكرناها تقع في جنوب شرق آسيا. ولذا، كما تعلم، نشهد بشكل أساسي تسارعًا في عملية المبيعات ودورة المبيعات، وذلك بفضل نموذجنا القوي القائم على الشراكة هناك، والذي سبق أن ذكرناه - نوكيا - والذي ساهم في تسريع هذه العملية أيضًا. وهذه فرص كبيرة جدًا في عدة دول في جنوب شرق آسيا. لذا أعتقد أن النطاق الذي قدمته معقول.

ريتشارد شانون، محلل في مجموعة كريج-هالوم كابيتال

حسناً، ممتاز. هذا كل شيء بالنسبة لي يا رفاق.

المشغل

شكراً لكم. شكراً لكم. بهذا نختتم فقرة الأسئلة والأجوبة من مكالمة اليوم. الآن، أود أن أعيد المكالمة إلى دينيكر لإلقاء كلمته الختامية.

دينيكر مونيغالا، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكم جميعًا على حضوركم. اسمحوا لي أن أختتم حديثي بثلاثة أمور نركز عليها من الآن فصاعدًا. أولًا، التحويل، أي تحويل ما نسعى إليه إلى طلبات مؤكدة تُدرّ علينا إيرادات هذا العام وتُراكم طلبات متراكمة حتى عام ٢٠٢٧. ثانيًا، هامش الربح، إذ يتحسن عند تطبيق الحل المتكامل: رقائقنا، وبرمجياتنا مع خدمات الذكاء الاصطناعي. نتوقع تحقيق أول إيرادات من خدمات الذكاء الاصطناعي هذا العام. ثالثًا، التكلفة، فقد عدّلنا توقعاتنا للإيرادات لهذا الربع، ونعمل على مواءمة إنفاقنا معها.

ذكرتُ سابقًا أن اقتصاديات الاستدلال هي العامل الحاسم الآن، وأن هذا هو السوق الذي صُممت بنيتنا من أجله. لم يتغير هذا، ولم تتغير قناعتنا به. كل تطبيق للذكاء الاصطناعي يُبنى حاليًا سيُشغّل الاستدلال لسنوات بعد إطلاقه. أوضح ستيفن لكم مصادر الطلب: الشركات، والحكومات، والبرامج السيادية. نحن مُهيّأون لذلك على جميع الأصعدة الثلاثة: الطلب المُلحّ، والبرمجيات التي نضيفها، ومنتج الجيل القادم.

وبناءً على التوقعات الحالية، ندخل عام 2027 ونحن نحمل معنا ما يقارب 50 مليون دولار من تلك الأعمال الملتزم بها. شكرًا لكم على وقتكم ودعمكم.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر اليوم. شكرًا لكم جميعًا على المشاركة. يمكنكم الآن قطع خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.