عقدت شركة بوكس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: BOX ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/710057104

ملخص

أعلنت شركة Box عن بداية قوية للسنة المالية 2027 مع نمو في الإيرادات بنسبة خانتين على أساس سنوي لأول مرة منذ أكثر من 12 ربعًا، محققة نموًا بنسبة 11٪.

تواصل شركة Enterprise Advanced دفع عجلة النمو، حيث تتجاوز معدلات الاحتفاظ الصافية متوسط الشركة وتساهم في زخم الإيرادات.

أطلقت الشركة منتجات جديدة مثل Box Agent و Box Automate، مما جعل Box منصة لإدارة البيانات غير المهيكلة وأتمتة سير العمل.

بلغت إيرادات شركة Box في الربع الأول 306 مليون دولار، بزيادة قدرها 11% على أساس سنوي، وتجاوزت هوامش التشغيل التوقعات بنسبة 28%.

رفعت شركة Box توقعاتها للإيرادات للسنة المالية 2027 إلى حوالي 1.28 مليار دولار، مما يشير إلى نمو سنوي بنسبة 9٪.

أكدت الإدارة على الفرص المتنامية في مجال الذكاء الاصطناعي وأهمية الشراكات مع مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة وشركات تكامل الأنظمة.

تعتزم شركة Box مواصلة الاستثمار في الابتكار، لا سيما في قدرات الذكاء الاصطناعي والحلول الخاصة بالصناعة لتعزيز قيمة منصتها.

النص الكامل

سينثيا هيبونيا (نائبة الرئيس، علاقات المستثمرين)

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة Box. معكم سينثيا هيبونيا، نائبة الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين. يشاركنا في المكالمة اليوم كل من إيرين ليفي، المؤسسة المشاركة والرئيسة التنفيذية لشركة Box، وديلان سميث، المؤسس المشارك والمدير المالي لشركة Box. بعد كلمتنا المُعدّة، سنستقبل أسئلتكم. تُبثّ هذه المكالمة عبر الإنترنت، وستكون متاحة لإعادة المشاهدة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا. كما تتوفر الشرائح الإضافية على الموقع. خلال هذه المكالمة، سنقدم بيانات استشرافية تتضمن توقعاتنا المالية للربع الثاني والسنة المالية 2027 كاملة، وتوقعاتنا بشأن أدائنا المالي للسنة المالية 2027 والفترات اللاحقة، بما في ذلك هوامش الربح الإجمالية، وهوامش الربح التشغيلية، والرافعة التشغيلية، والربحية المستقبلية، ومعدلات الاحتفاظ الصافية، والتزامات الأداء المتبقية، والإيرادات والفواتير، وتأثير أسعار صرف العملات الأجنبية، وتوقعاتنا بشأن حجم فرصنا السوقية، بما في ذلك الفرص المتنامية الناتجة عن الدور المتزايد للبيانات غير المهيكلة ووكلاء الذكاء الاصطناعي في المؤسسات، واستثماراتنا المخطط لها، وعروض منتجاتنا المستقبلية، واستراتيجيات النمو، وتوقيت تبني السوق لمنتجاتنا وحلولنا ونماذج التسعير الجديدة، والفوائد المترتبة عليها، وقدرتنا على مواجهة تحديات المؤسسات، بما في ذلك تمكين المؤسسات من أتمتة سير العمل الحيوية وتقديم قيمة مضافة لعملائنا، والفوائد المترتبة على تعميق شراكاتنا مع مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة ومكاملة الأنظمة، وتوقعاتنا بشأن تسريع نمو الإيرادات، وتوسيع الربحية، وتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل، واستراتيجياتنا لتخصيص رأس المال، بما في ذلك احتمال إعادة شراء أسهمنا العادية. تعكس هذه البيانات أفضل تقديراتنا بناءً على العوامل المعروفة لدينا حاليًا، وقد تختلف الأحداث أو النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. تعكس هذه البيانات تقديراتنا بناءً على العوامل المعروفة لدينا حاليًا، وقد تختلف النتائج أو الأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي للأرباح المُقدم اليوم، وعوامل المخاطر والوثائق التي نُقدمها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث تقرير ربع سنوي (10-Q)، للاطلاع على معلومات حول المخاطر والشكوك التي قد تُؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن البيانات المُقدمة في هذه المكالمة الهاتفية الخاصة بالأرباح. تُقدم هذه البيانات التطلعية اعتبارًا من اليوم، 26 مايو 2027، ونُخلي مسؤوليتنا عن أي التزام بتحديثها أو مراجعتها في حال تغيرها أو عدم دقتها. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش خلال مكالمة اليوم المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يجب النظر إلى هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بالإضافة إلى نتائجنا المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وليس كبديل عنها أو بمعزل عنها. يُمكنكم الاطلاع على إفصاحات إضافية بشأن هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بما في ذلك التسويات مع نتائج GAAP المُقارنة، في بياننا الصحفي للأرباح وفي الشرائح التكميلية ذات الصلة الموجودة على صفحة علاقات المستثمرين في موقعنا الإلكتروني. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع الإشارات إلى المقاييس المالية تتم على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. أخيرًا، يُرجى الاطلاع على عرض الأرباح المنشور على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين للاطلاع على تفاصيل توقعاتنا للربع الثاني والعام 2027 بأكمله. شكرًا لكم. والآن، دعوني أُسلّم الكلمة إلى آرون.

آرون

شكرًا سينثيا، وشكرًا لكم جميعًا على حضوركم المكالمة اليوم. لقد حققنا بداية قوية جدًا للسنة المالية 2027، مما يعكس استمرار اعتماد حلولنا الذكية لإدارة سير العمل، لا سيما منصة Enterprise Advanced ومنصة Box AI. في الربع الأول، حققنا أول معدل نمو في الإيرادات بنسبة خانتين على أساس سنوي منذ أكثر من 12 ربعًا. بلغ نمو الإيرادات 11% على أساس سنوي، أو 10% بالعملة الثابتة. كما تجاوز نمو الفواتير 5% على أساس سنوي، أو 13% بالعملة الثابتة، وبلغت هوامش التشغيل 28%، جميعها توقعاتنا. يتزايد إقبال عملاء المؤسسات على Enterprise Advanced، التي تجمع بين أقوى إمكانياتنا في إدارة سير العمل الذكية، مثل Box Agent وBox Extract وBox Automate وBox Apps وغيرها. وبما أن Enterprise Advanced متوفرة في السوق منذ عام كامل، فإننا سعداء للغاية باتجاهات العملاء التي نشهدها في الربع الأول. كان معدل الاحتفاظ الصافي لعملاء Enterprise Advanced أعلى من معدل الاحتفاظ الصافي الإجمالي البالغ 105%. كما يواصل Enterprise Advanced تحقيق هامش ربح أعلى بنسبة 30 إلى 40% مقارنةً بـ Enterprise Plus، مما يدل على القيمة المضافة التي نقدمها لعملائنا. بشكل عام، يواصل هذا الربع إثبات قيمتنا الفريدة لعملاء Box أثناء نقلهم لبنيتهم التحتية وتطبيقاتهم نحو مستقبل يعتمد على الذكاء الاصطناعي. يتزايد استخدام Box كمنصة للمؤسسات لإدارة بياناتها غير المهيكلة بشكل آمن لوكلاء الذكاء الاصطناعي، وكمنصة لأتمتة سير العمل المؤسسي الحيوي. من أمثلة نجاحاتنا في مجال حلول Enterprise Advanced خلال هذا الربع، قيام مزود حلول الإقراض والخدمات المالية بترقية حلّهم من Enterprise Plus إلى Enterprise Advanced لمركزة وتنظيم المستندات المتعلقة بالوصايا والتركات داخل Box، والاستفادة من ذكاء Box الاصطناعي لاستخراج البيانات الوصفية الرئيسية من المستندات القانونية غير المهيكلة. مع هذه الترقية، يصبح Box طبقة المحتوى الموثوق، مما يدعم سير العمل الخاص بالمستشارين والعملاء، ويفتح آفاقًا متقدمة للأمان والحوكمة ومجموعة إمكانيات ذكاء Box الاصطناعي الكاملة مع توسع أعمالهم. وفي إنجاز جديد في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، اعتمدت شركة تصنيع أوروبية Enterprise Advanced لإدارة ومشاركة المستندات الحيوية بشكل آمن، وتبسيط التعاون بين الفرق والشركاء العالميين، وتقليل الاحتكاك في سير العمل المعقد. وهذا يعني اتخاذ قرارات أسرع، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وقاعدة أقوى للابتكار. سيساعدهم Box على الانتقال من الأنظمة المجزأة إلى طبقة محتوى موحدة وآمنة، مما يمنحهم رؤية أفضل وحوكمة وتحكمًا أكبر في معلوماتهم. خلال الربع الماضي، تشرفت بالتواصل شخصيًا مع أكثر من 100 مؤسسة في مختلف القطاعات والمناطق الجغرافية. القاسم المشترك بينها جميعًا هو رغبتها في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتسريع تنفيذ منتجاتها، وتقديم خدمة أفضل لعملائها، واكتشاف فرص سوقية جديدة، وإنتاج حملات تسويقية أكثر فعالية، وتعزيز الكفاءة التشغيلية، وغير ذلك. ولكن في هذه المحادثات، يبرز أحد أكبر التحديات، وهو حاجة المؤسسات إلى ربط وكلاء الذكاء الاصطناعي بشكل آمن بسياقها المؤسسي الأهم، والذي يكمن معظمه في البيانات غير المهيكلة. تحتوي هذه البيانات غير المهيكلة على أهم المعلومات التي يحتاجها الوكلاء للعمل معها، سواء كانت عقودًا رئيسية، أو مواد بحثية، أو سياسات الموارد البشرية، أو أصولًا تسويقية، أو قرارات خارطة طريق المنتج، أو وثائق مالية، أو أي شيء آخر في المؤسسة. يبقى تمكين الوكلاء من العمل بنجاح مع هذه المعلومات، ومعالجتها على نطاق واسع، والاتصال بها بشكل آمن، أحد أكبر التحديات التي تواجه أي استراتيجية للذكاء الاصطناعي في أي مؤسسة. عقود من البنية التحتية القديمة والمجزأة أو المحلية لإدارة المحتوى تعيق المؤسسات عن الاستفادة الكاملة من الذكاء الاصطناعي. هنا يأتي دور Box، وما نبنيه من خلال منصتنا الذكية لإدارة المحتوى. في عالم يفوق فيه عدد الوكلاء عدد الموظفين في المؤسسة بمئات المرات، تزداد أهمية تزويدهم بالمعلومات الصحيحة. يحتاج الوكلاء إلى تفعيل آمن، وربطهم بعمليات الأعمال، وترسيخ معلومات المؤسسة في بياناتها، وإدارتهم بشكل سليم، وغير ذلك الكثير. نحن نبني الشركة والمنصة القادرتين على مساعدة عملائنا على تغيير طريقة تعاملهم مع محتوى مؤسساتهم. في عصر الوكلاء، ومع تزايد أهمية البيانات غير المهيكلة بفضل وكلاء الذكاء الاصطناعي، تتسع فرصنا، ويتسع معها حجم السوق المستهدف. في الربع الأول، حققنا إنجازًا رائعًا آخر في تنفيذ خطة منتجاتنا، حيث قدمنا كلاً من Box Agent وBox Automate الجديدين. يعمل Box Agent كمحرك ذكاء اصطناعي موحد عبر منصة Box، مستفيدًا من أحدث نماذج الاستدلال المتقدمة ومنصة Vox Agentic للبحث الآمن في ملفات الشركة، وتحليل البيانات الهامة وتجميعها، وإنشاء محتوى جديد، مع مراعاة معايير الأمان والحوكمة والتحكم في الصلاحيات الخاصة بمنصة Vox. يمكنك استخدام Box Agent لتحويل محتوى الشركة وخبراتها بحيث يمكن لأي موظف التفاعل معها. استخدم Box Agent لمعالجة كميات كبيرة من المستندات، سواءً كانت لمشروع أو غرفة بيانات أو مجموعة كبيرة من العقود، وإنشاء محتوى جديد من مجموعة المعلومات الحالية، مثل الرد على طلبات تقديم العروض أو إنشاء عروض تقديمية للمبيعات بشكل فوري. وفي الربع الأول من العام، أعلنا عن الإطلاق الرسمي لـ Box Automate، حلنا الجديد لأتمتة سير العمل، الذي يوجه العمل ديناميكيًا بين الأفراد ووكلاء Box AI وأنظمة المؤسسة، مع أتمتة شاملة لاستبدال سير العمل المجزأ وتعزيز إنتاجية المؤسسة على نطاق واسع. يمكن للعملاء نشر وكلاء Box مخصصين عبر أي سير عمل لإنشاء عمليات جديدة قائمة على المحتوى تُعيد تصور كيفية إنجاز العمل بشكل جذري، مما يدعم حالات استخدام مثل إعداد العملاء الجدد، وتحليل العقود، والموافقات على أصول العلامة التجارية، وسير عمل البحث والتطوير في علوم الحياة، وغيرها. يُعد هذا أحد أكبر إصداراتنا حتى الآن، وهو جزء أساسي من قصة Enterprise Advanced. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتوسيع دعم تطبيقات MCP في خادم Box MCP وواجهة سطر أوامر Box CLI ليستفيد منها الوكلاء والمطورون. كما عززنا شراكاتنا التقنية المهمة، وواصلنا توسيع منظومتنا، بما في ذلك العمل مع Nvidia وNemo وCloth وOpenShell ووكلاء Fox AI ووكيل ServiceNow AI Fabric. لقد كنا فخورين بكوننا شريكًا مبكرًا لإطلاق منصات النماذج والوكلاء الرائدة مثل GPT 5.4 و5.5 وClaude وOpus 4.7 وOpenAI Agent SDK 2.0 وGemini 3.5 Flash، الذي تم إصداره مؤخرًا في مايو. يُعدّ توفير خيارات متعددة من نماذج الذكاء الاصطناعي للعملاء جزءًا أساسيًا من تميّزنا وقيمة خدماتنا، ما يُمكّنهم من الاستفادة القصوى من أي نموذج رائد في مجال الذكاء الاصطناعي مع محتواهم. في الربع الثاني من هذا العام وما بعده، نواصل الاستثمار في ابتكاراتنا التي تُساعد المؤسسات على تسريع العمل المعرفي، واستخلاص المعلومات القيّمة من المحتوى، وتطوير سير العمل باستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي. نعمل على توسيع قدرات وكلاء Box لدعم مهام أكثر تعقيدًا وأطول مدة، وإنشاء محتوى أكثر ثراءً، وخيارات تخصيص أوسع. كما نُطوّر Box Extract بتحسينات جوهرية تهدف إلى تبسيط عملية الاستخراج، وإنشاء القوالب، وتمكين حالات استخدام أكثر تقدمًا مع إمكانيات تقييم أفضل، وغير ذلك الكثير. ونواصل أيضًا الاستثمار في Box Automate بميزات مؤسسية جديدة تُعزز سير العمل القائم على الوكلاء من خلال الجمع بين العمليات المحددة والمنظمة ومرونة وكلاء الذكاء الاصطناعي، وربطها بأحدث الميزات الجديدة في تطبيقات Box. نسعى جاهدين لتقديم حلول متكاملة لسير العمل الذكي القائم على الوكلاء للمؤسسات من جميع الأحجام. بعد ذلك، يظل تركيزنا طويل الأمد على الأمن والحوكمة محورًا رئيسيًا لنا، حيث تقوم المؤسسات بنشر كلٍ من وكلاء Box والوكلاء الخارجيين من أنظمة مثل Claude وCowork وOpenAI Codex، والتي تتفاعل مع محتوى Box. وتزداد أهمية حماية الوصول إلى المعلومات مع تحول الوكلاء إلى أكبر مستخدم للبرامج والبيانات في المؤسسات. تحتاج المؤسسات إلى وسائل فعّالة لضمان وصول الوكلاء فقط إلى البيانات الصحيحة التي يحتاجونها للعمل، مع ضرورة اكتشاف ومنع أي خطر لاستخدام البيانات بشكل ضار أو وجود وكلاء غير مصرح لهم. نحن نعزز مكانتنا الريادية في مجال أمن المحتوى من خلال ضوابط وصول أكثر دقة لمساعدة المؤسسات على إدارة كيفية تفاعل الوكلاء الخارجيين مع المحتوى، وتوفير الحماية للبيانات الحساسة، وتحسين الرؤية لأنشطة الوكلاء التي قد تكون مثيرة للقلق. كما نعمل على تطوير ضوابط الوكلاء لدينا لضمان قدرة المؤسسات على تحديد كيفية استخدام الوكلاء لمحتوى مؤسساتها. وأخيرًا، نظرًا للزيادة المتنامية في تجارب البرامج غير الرسومية، حيث يتفاعل وكلاء الذكاء الاصطناعي مع تطبيقات وبيانات المؤسسات عبر واجهات برمجة التطبيقات (APIs) بدلاً من واجهات المستخدم التقليدية، فإننا نستثمر في تجربة تطوير متميزة تُمكّن المطورين والوكلاء من استخدام Box بكفاءة كنظام ملفات للذكاء الاصطناعي. يشمل ذلك تسريع عملية الإعداد، وتحسين الرؤى، وتطوير حزم تطوير البرمجيات (SDKs)، وإضافة إمكانيات جديدة لمنصة إدارة المحتوى (MCP)، ودعم أوسع لتطوير الوكلاء. كما نواصل تعزيز شراكاتنا وتكاملاتنا مع منصات تطوير الوكلاء الرائدة، بما في ذلك OpenAI Agents SDK وClaude Agents SDK وLangChain وغيرها الكثير. وبالانتقال إلى مرحلة التسويق، نشهد نجاحًا متزايدًا في طرح Enterprise Advanced، الذي يمكّن المؤسسات من تغيير طريقة عملها مع المحتوى والذكاء الاصطناعي لتحقيق القيمة الكاملة لمنصتنا. ونركز أيضًا على طرح حلول في قطاعات رئيسية مثل الخدمات المالية، وعلوم الحياة، والإعلام القانوني والترفيهي، والقطاع العام، وغيرها. وسنواصل تطوير حلول agentix خلال السنة المالية 2027 وما بعدها، مع التركيز بشكل كبير على إضافة قيمة من خلال الذكاء الاصطناعي الذي يستهدف سير العمل الخاص بكل قطاع، مما يُمكّن Box من أن تُصبح منصةً لا مركزية للبيانات غير المهيكلة داخل الوكلاء، وتعزيز عروضنا من خلال شركائنا. ولا يزال نظام شركائنا محورًا رئيسيًا لشركة Box، حيث نقدم القيمة الكاملة لـ Box لعملائنا في قطاعاتهم المحددة. لتحقيق ذلك، نعمل على ضمان وصول Box إلى السوق بالتعاون مع أبرز مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة، ومكاملة الأنظمة، ومزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة. فعلى سبيل المثال، في إعلان AWS الرسمي عن انضمام OpenAI كشريك نموذجي، تم اختيار Box كشريك لكلا المنظمتين في مجال سير عمل المستندات الآلي. كما كان Box أحد الشركاء الرئيسيين الذين تم تسليط الضوء عليهم في إعلان CLAUDE الأخير للحلول القانونية، وذلك لإدارة محتوى المؤسسات عبر الحل، مما يعزز مشاركتنا السابقة في إطلاق CLAUDE للخدمات المالية. ولا يزال نظام مكاملة الأنظمة يمثل محورًا أساسيًا لتركيزنا، وقد واصلنا في الربع الأول من العام تحقيق نجاحات متتالية بقيادة شركائنا في Enterprise Advanced. وبالتعاون مع شريكنا Versafile، وسّعنا علاقتنا مع مجموعة كبرى في مجال هندسة السيارات والصناعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، والتي قامت بترقية باقتها من Business Plus إلى Enterprise Advanced، بالإضافة إلى زيادة عدد المستخدمين. كما مثّلت هذه الصفقة فوزًا مبكرًا لحلول Box بفضل عمليات التكامل الجاهزة الموجهة نحو SAP. اشترى العميل أيضًا وحدات ذكاء اصطناعي إضافية لدعم سير العمل القائم على استخراج البيانات لعمليات الأعمال، مثل إدارة الفواتير، وإدارة دورة حياة العقود، وتوحيد التوقيع الإلكتروني، مع تمكين حالات استخدام مستقبلية مثل إدارة الأصول الرقمية. بالتعاون مع شركة slalom، وهي شركة رائدة في مجال تمويل المستهلكين في أمريكا الشمالية، اختارت Box لنشر حلول Enterprise Advanced لآلاف المستخدمين كجزء من مشروع تحول رقمي أوسع نطاقًا يرتكز على سحابة Salesforce Financial Services. تستبدل Box مجموعة أنظمة إدارة المستندات القديمة المجزأة، وأدوات التوقيع الإلكتروني، وأدوات إنشاء المستندات، والتي تسببت في تعقيدات في الامتثال والمخاطر والعمليات التشغيلية في سير عمل الإقراض الخاضع للتنظيم. ونحن نتطلع إلى المستقبل، ونعتقد أن هذه لحظة فارقة بالنسبة لـ Box Enterprise. يُمثل المحتوى محور استراتيجية agentix لكل مؤسسة، وتكمن فرصتنا في تمكين المؤسسات من ربط محتواها بشكل آمن بموظفيها ووكلائها وتطبيقاتها من خلال الابتكار الذي نقدمه عبر منصتنا اللامركزية وطبقات التطبيقات. وبفضل خبرتنا الواسعة في أمن البيانات والحوكمة والامتثال، فإننا نوسع السوق أمامنا ونعزز القيمة التي نقدمها لعملائنا. نواصل تركيزنا على التنفيذ، والاستثمار المنضبط، وتحقيق نمو متسارع طويل الأجل، بينما نبني منصة إدارة المحتوى الذكية الرائدة لعصر الوكلاء. والآن، دعوني أترك المجال لديلان.

ديلان

شكرًا آرون، ومساء الخير جميعًا. كان الربع الأول بداية قوية جدًا للعام، تميزت بحجوزات قياسية. حققنا نموًا متسارعًا في الإيرادات للربع الرابع على التوالي، وحققنا معدل نمو برقمين لأول مرة منذ السنة المالية 2023، وتجاوزنا توقعاتنا في جميع المؤشرات. أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في الاستراتيجية المالية التي حددناها في مارس خلال يوم المحللين الماليين، حيث ساهمنا في تسريع نمو الإيرادات، ودعم زخم حلول المؤسسات المتقدمة، وخفض إجمالي الأسهم القائمة من خلال تنفيذ استراتيجية تخصيص رأس المال المنضبطة. بلغت إيرادات الربع الأول 306 ملايين دولار، بزيادة قدرها 11% على أساس سنوي، و10% بالعملة الثابتة. نما عدد العملاء الذين يدفعون لنا 100 ألف دولار على الأقل سنويًا بنسبة 11% على أساس سنوي. يمثل عملاء الأجنحة الآن 67% من الإيرادات، مقارنة بـ 61% قبل عام. أنهينا الربع الأول بالتزامات أداء متبقية (RPO) بقيمة 1.6 مليار دولار، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي، أو 16% بالعملة الثابتة. ارتفع إجمالي عمليات إعادة الشراء قصيرة الأجل بنسبة 8% على أساس سنوي، وبنسبة 12% بالعملة الثابتة. ونتوقع تحقيق ما يقارب 55% من إجمالي عمليات إعادة الشراء خلال الاثني عشر شهرًا القادمة. بلغت إيرادات الربع الأول 255 مليون دولار، بزيادة قدرها 5% على أساس سنوي، أو 13% بالعملة الثابتة. تجاوزت هذه النتيجة توقعاتنا بنمو طفيف، على الرغم من تأثير تقلبات أسعار الصرف الأجنبي التي فاقت توقعاتنا السابقة بمقدار 260 نقطة أساس. ويعود هذا الأداء المتميز بشكل أساسي إلى قوة حجوزات الربع الأول، مدفوعةً بالزخم المستمر من العملاء الذين قاموا بترقية خدماتهم إلى باقة المؤسسات المتقدمة. بلغ معدل الاحتفاظ الصافي بالعملاء في الربع الأول 105%، متجاوزًا توقعاتنا البالغة 104%، ومسجلًا ارتفاعًا من 102% في الفترة نفسها من العام الماضي. بقي معدل التوقف السنوي الكامل عند 3%. ونتوقع الآن أن يبلغ معدل الاحتفاظ الصافي 105%. مع نهاية السنة المالية 2027، حققنا هامش ربح إجمالي للربع الأول بلغ 81.5%، بزيادة قدرها 100 نقطة أساس عن الفترة نفسها من العام الماضي. بلغ الدخل التشغيلي 85 مليون دولار، مما أدى إلى زيادة هامش الربح التشغيلي بمقدار 240 نقطة أساسية مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، ليصل إلى 27.7% أو 28.1% بالعملة الثابتة. وقد تجاوز هذا الرقم توقعاتنا البالغة 27.5%. وفي الربع الأول، حققنا ربحية للسهم الواحد بلغت 0.37 دولار، متجاوزةً بذلك توقعاتنا البالغة 0.36 دولار. وبالنظر إلى التدفقات النقدية والميزانية العمومية في الربع الأول، فقد حققنا تدفقات نقدية حرة قياسية بلغت 128 مليون دولار، وتدفقات نقدية من العمليات التشغيلية بلغت 140 مليون دولار، بزيادة قدرها 8% و10% على أساس سنوي على التوالي. واختتمنا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله، ونقد مقيد، واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 479 مليون دولار. وفي مارس، أعلنا عن توسيع برنامج إعادة شراء الأسهم بقيمة 500 مليون دولار. وقد أعدنا شراء 4.8 مليون سهم في الربع الأول بقيمة تقارب 114 مليون دولار. وفي 30 أبريل 2026، بلغ إجمالي سعة إعادة شراء الأسهم المتبقية لدينا بموجب خطة إعادة شراء الأسهم الحالية حوالي 445 مليون دولار. والآن، دعونا ننتقل إلى توقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2027 المُحدَّثة. نتوقع أن تبلغ إيرادات الربع الثاني من السنة المالية 2027 حوالي 319 مليون دولار، ما يُمثل نموًا سنويًا بنسبة 9% تقريبًا، أو نموًا بنسبة 10% بالعملة الثابتة. ويشمل ذلك تأثيرًا سلبيًا متوقعًا بقيمة 170 نقطة أساس تقريبًا من تقلبات أسعار الصرف. كما نتوقع أن ينمو إجمالي فواتيرنا في الربع الثاني بنسبة تتراوح بين 10% و20%، مع تأثير إيجابي متوقع من تقلبات أسعار الصرف بقيمة 140 نقطة أساس تقريبًا. ونتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي للربع الثاني بين 81% و81.5%. ونتوقع أن يبلغ هامش الربح التشغيلي للربع الثاني حوالي 28.5%، مع تأثير سلبي متوقع من تقلبات أسعار الصرف بقيمة 100 نقطة أساس. ونتوقع أن يبلغ ربح السهم للربع الثاني حوالي 0.39 دولار، مع تأثير سلبي متوقع من تقلبات أسعار الصرف بقيمة 0.03 دولار تقريبًا. من المتوقع أن يبلغ متوسط عدد الأسهم المخففة المرجح حوالي 139 مليون سهم للسنة المالية الكاملة المنتهية في 31 يناير 2027. نرفع توقعاتنا للإيرادات للسنة المالية الكاملة بمقدار 5 ملايين سهم لتصل إلى حوالي 1.28 مليار سهم، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 9% أو 10% بالعملة الثابتة. يشمل ذلك تأثيرًا سلبيًا متوقعًا لتقلبات أسعار الصرف الأجنبي يبلغ حوالي 90 نقطة أساس، أي أعلى بمقدار 30 نقطة أساس من توقعاتنا السابقة. بعد تعديل تقلبات أسعار الصرف، يمثل هذا زيادة قدرها حوالي 8.5 مليون سهم مقارنةً بتوجيهاتنا السابقة. نتوقع أن يكون نمو فواتيرنا للسنة المالية 2027 متوافقًا تقريبًا مع نمو الإيرادات. يشمل ذلك تأثيرًا سلبيًا متوقعًا لتقلبات أسعار الصرف الأجنبي يبلغ حوالي 150 نقطة أساس، أي أعلى بمقدار 50 نقطة أساس من توقعاتنا السابقة. نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي للسنة المالية 2027 بين 81% و81.5%. نتوقع أن يبلغ هامش الربح التشغيلي للسنة المالية 2027 حوالي 28% أو 28.7% بالعملة الثابتة. نتوقع الآن أن يبلغ ربح السهم للسنة المالية 2027 حوالي 1.56 دولار أمريكي، أو 1.64 دولار أمريكي بالعملة الثابتة. ويمثل هذا زيادة قدرها 0.06 دولار أمريكي تقريبًا عند تعديلها وفقًا لتقلبات أسعار الصرف، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة. ومن المتوقع أن يبلغ متوسط عدد الأسهم المخففة المرجح حوالي 139 مليون سهم، أي بانخفاض قدره مليوني سهم عن توقعاتنا السابقة. ويعكس عودتنا إلى نمو الإيرادات برقمين، مدعومةً بزخم Enterprise Advanced Momentum وتحسن معدل الاحتفاظ الصافي، الطلب المتزايد الذي نشهده في السوق على حلولنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي. في الربع الأول، واصلنا تعزيز مكانتنا القوية في السوق، حيث أطلقنا قدرات جديدة فعّالة مثل Box Agent وBox Automate. وفي الوقت نفسه، تُترجم استثماراتنا في السوق إلى زيادة في زخم الصفقات التي يقودها الشركاء، وتشجيع على تحقيق نجاح مبكر مع Box Solutions. ونحن إذ نتطلع إلى المستقبل، لا نزال واثقين من الفرصة المتاحة أمامنا، وملتزمين بالاستثمار بانضباط لدفع نمو الإيرادات المتسارع، وتوسيع الربحية، وتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. ويسعدني أنا وإيرين الإجابة على أسئلتكم.

المشغل

في هذه اللحظة، إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) في الخانة رقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من ستيف، ستيف إندرز من سيتي. تفضلوا.

ستيف إندرز (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا على إجابة أسئلتكم بعد ظهر اليوم. لنبدأ بسؤال: ما هي النتائج التي تلاحظونها فعليًا من تبني الذكاء الاصطناعي الوكيل لدى عملائكم؟ وبالنظر إلى العملاء الأكثر خبرة، أين نحن الآن من حيث منحنى تبنيهم لهذه التقنية، وكيف ينعكس ذلك على استخدامهم لمنصة Box مستقبلًا؟

آرون

نعم، أعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى من رحلة تطوير ما يُمكن اعتباره وكلاء أكثر تطورًا للعمل مع محتوى المؤسسات. لذا، أعتقد أن الأمر المثير حقًا هو حجم الإمكانيات الهائلة التي تنتظرنا. كما تعلمون، من أبرز حالات الاستخدام التي نشهدها حتى الآن، أن وكيل استخراج المستندات لدينا أصبح تطبيقًا أساسيًا في المؤسسات التي لديها كميات كبيرة من العقود أو الفواتير أو المستندات المالية. لذلك، نشهد زخمًا كبيرًا في جهودنا لاستخراج البيانات. منتجنا Box Automate، الذي تم إطلاقه مؤخرًا في نهاية الربع الأول، سيكون آلية أخرى لنشر وكلاء قادرين على القيام بمهام أكثر تقدمًا في سير عمل محتوى المؤسسات. على سبيل المثال، عمليات إعداد العملاء الجدد، أو سير عمل طلبات تقديم العروض، أو اكتشاف أصول العلامة التجارية، أي شيء ترغب فيه، من خلال عملية تلقائية، أن يقوم وكيل بمراجعة المعلومات، وإنشاء محتوى جديد، واستخراج البيانات الوصفية. هذه بعض من أبرز حالات الاستخدام. أعتقد أن تأثيرها حاليًا يظهر بشكل رئيسي في زخم الإيرادات المتقدمة للمؤسسات الذي نشهده. هذا هو المحرك الرئيسي للنمو المتسارع الذي نشهده. إضافةً إلى ذلك، نلاحظ زيادة ملحوظة في استخدام المنصة. لذا، سيتم الاستفادة بشكل أكبر من واجهات برمجة تطبيقات Box (APIs) عبر الوكلاء خارج منصة Box. سيستفيد العملاء من واجهات برمجة تطبيقات Box في أعمال الوكلاء التي يقومون بها ضمن Claude أو OpenAI ومنصات أخرى. كما أن تحقيق الدخل من وحدات الذكاء الاصطناعي لدينا، والذي بدأ بالنمو مجددًا في مراحله الأولى، يشهد زخمًا جيدًا مع العديد من حالات الاستخدام ذات الأحمال الثقيلة مثل Box Extract، مما يؤدي إلى استهلاك كبير لوحدات الذكاء الاصطناعي من قبل العملاء.

ستيف إندرز (محلل أسهم)

حسنًا، هذا سياق مفيد، ومن الرائع سماعه. وبالنظر إلى الدليل فقط، أعني، يبدو أنه زيادة جيدة جدًا على أساس سعر صرف ثابت، أعتقد أنك تريد فهمًا أفضل لما تغير في بعض الافتراضات الأساسية، ومدى اعتماد هذا على ما تم حجزه ورؤيته يتحقق في ربع واحد، مقابل شيء لا يزال قيد التنفيذ لاحقًا هذا العام فيما يتعلق بما تراه في خط الإنتاج.

ديلان

نعم، نحن سعداء للغاية بالزخم الأساسي الذي نشهده في أعمالنا. والسبب الرئيسي وراء الزيادة في توقعاتنا هو النمو المتواصل، لا سيما في المجالات التي نتمتع فيها برؤية واضحة الآن، حيث نرى التأثير المستمر والزخم القوي لقطاع المؤسسات المتقدمة على وجه الخصوص. وقد تحقق جزء من هذه الزيادة بالفعل خلال الربع الأول، وقد أخذناها في الحسبان. لكن حجم التجاوز للتوقعات كبير، خاصة عند احتساب تعديلات أسعار الصرف. لذا، فإن الزيادة البالغة 8.5 مليون دولار في توقعاتنا لإيرادات هذا العام تعكس ببساطة استمرار نمو المشاريع والزخم الذي نشهده في أعمالنا، وهو ما يسعدنا للغاية.

ستيف إندرز (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من مات بولوك من بنك أوف أمريكا. تفضل.

مات بولوك (محلل أسهم)

أهلًا. ممتاز. شكرًا على الإجابة على الأسئلة. أردتُ الاستفسار عن صافي الاحتفاظ بالإيرادات. من الواضح أنه لا يزال يتجاوز التوقعات بشكل ملحوظ. ربما يا ديلان، لو تكرمتَ بشرح العوامل الإضافية التي ساهمت في هذا التحسن. كما ذكرتَ أيضًا أن صافي الاحتفاظ بالإيرادات يتجاوز متوسط الشركة، وأودّ لو تُفصّل أكثر في العوامل التي ساهمت في ذلك.

ديلان

بالتأكيد. لذا، أود أن أقول إن معدل الاحتفاظ الصافي الإجمالي، هو المحرك الأساسي للأعمال، والذي يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالجزء الثاني من السؤال، وهو الزخم القوي واعتماد حلول Enterprise Advanced. هذا ما يدفع، من منظور شامل، الزيادة التي نشهدها في معدل الاحتفاظ الصافي. وإذا نظرنا إلى العوامل التي تدفع هذا المعدل، فقد شهدنا زيادة في كل من عدد المستخدمين وتسعير هذا التوسع. لكن العامل الأهم الذي شهدناه مؤخرًا، والذي استمر خلال الربعين أو الثلاثة أرباع الماضية، هو زيادة عدد المستخدمين. لذا، دعونا نتعمق أكثر. ما الذي يدفع هذا حقًا؟ كما ذكرنا، يعود جزء كبير من ذلك إلى حلول Enterprise Advanced. ومع ازدياد حصة هذه الحلول في الأعمال وتوسع قاعدة العملاء، فإن هذا المعدل الأعلى قليلًا من المتوسط العام هو ما يرفع معدل الاحتفاظ الصافي المدمج إلى 105%.

مات بولوك (محلل أسهم)

مفيد جدًا. وإذا أمكنني إضافة سؤال متابعة، فسيكون ذلك رائعًا. ديلان، ربما لو تكرمت بشرح التغييرات التي طرأت على توجيهات هامش العملة الثابتة للعام بأكمله، مع توضيح الأسباب الرئيسية وراء هذا التغيير.

ديلان

بالنسبة لهامش التشغيل، نعم. في الواقع، حافظنا على توقعاتنا لهامش التشغيل عند 28% وفقًا للبيانات المعلنة، ولكن على أساس سعر صرف ثابت، ارتفع بنحو 20 نقطة أساس. وبذلك، تمكنا من استيعاب وموازنة تأثيرات تقلبات أسعار الصرف، وذلك بفضل الكفاءات التي نحققها، والتي لا يعود سببها إلى عامل واحد، بل هي نتاج استمرارنا في تعزيز الكفاءة في جميع أقسام الشركة. ومع استمرار نمو الإيرادات بشكل ملحوظ، وهو أمر مفيد بلا شك. لذا، يُعد هذا استمرارًا للعديد من نقاط القوة والانضباط التشغيلي الذي نطبقه في جميع جوانب أعمالنا.

مات بولوك (محلل أسهم)

رائع. شكراً لك.

المشغل

شكرًا لك. سؤالك التالي من تايلور ماكجينيس من يو بي إس. تفضلي. مرحبًا بالفريق. شكرًا جزيلًا على استقبال أسئلتي. إيرين، ربما هذا أول سؤال لكِ. لقد تحدثتِ في ملاحظاتكِ المُعدّة عن العديد من ابتكارات الذكاء الاصطناعي التي تطرحونها في السوق. لذا، عندما نفكر في عوامل النمو الأخرى غير ترقيات وحدات التخزين، هل لديكِ أي أفكار حول متى يمكن أن تُحدث أرصدة الذكاء الاصطناعي وإمكانية الوصول إلى نقاط NCP تأثيرًا أكبر، هل ستتحول الأرقام إلى أرقام فعلية أم ستتغير طريقة استخدام Box؟ أعتقد أن جزءًا من السؤال يتعلق ببيئة التوظيف بشكل عام، والتي لا تزال هادئة إلى حد ما، وأود معرفة كيف تسير محادثاتكم مع العملاء بشأن إمكانية إنفاق Box على المدى القريب، إذا كنتم قد بدأتم بالفعل، أو إذا كنتم ترون بعض المؤشرات على تباطؤ نمو عدد المستخدمين، ولكن هل تعوض Box ذلك من خلال هذا التحول في مزيج الاستخدام؟

تايلور ماكجينيس (محلل أسهم)

نعم، سؤال ممتاز. أولاً، أعتقد أن اتجاهات الأعمال الأساسية المتعلقة بالمقاعد لا تزال قوية، سواءً فيما يخص الترقية إلى Enterprise Advanced أو بشكل عام، أي وضع المقاعد بشكل عام. لذا، أعتقد أن بعض الجوانب العامة لا تنعكس بالضرورة في قاعدة عملائنا أو في نموذج أعمالنا. لذلك، أود أن أشير إلى هذا أولاً كاتجاه إيجابي للغاية نشهده في Enterprise Advanced. وكما ذكرنا، هناك عاملان إضافيان للنمو يتجاوزان ديناميكية المقاعد وسعر المقعد. ففي Enterprise Advanced، هناك نمو وحدات الذكاء الاصطناعي، وهي في الواقع مجموعة رموز الذكاء الاصطناعي التي يستخدمها عملاؤنا عبر وكلائنا الأصليين. ثم هناك تحقيق الدخل من واجهات برمجة التطبيقات (APIs) الذي سيزداد مع نشر الوكلاء خارج النظام الأساسي، والذين يستفيدون من المحتوى والمستندات الموجودة فيه، بما يتجاوز ما هو مخصص للمقاعد. وكلا هذين المؤشرين يشهدان نموًا جيدًا. كما تعلمون، أحيانًا نقرر تحقيق الربح عندما يكون لدى العميل سعة إضافية، فنحرص على أن تكون هذه السعة مناسبة تمامًا لاحتياجاته. وفي أحيان أخرى، عند تجديد الاشتراك، يشتري العملاء المزيد من استدعاءات واجهة برمجة التطبيقات (API) أو المزيد من وحدات الذكاء الاصطناعي. لذا، قد يتأخر بعض ذلك عن الاستخدام الفعلي، بينما يتزامن البعض الآخر مع الاستخدام الفعلي، وذلك بحسب ما نقوم به مع ذلك العميل. ولكن بشكل عام، يُساهم هذان المؤشران بالفعل في زيادة الإيرادات، وأعتقد أنهما سيستمران في توفير جزء مهم من الإيرادات على المدى القريب والمتوسط والبعيد. وأعتقد أننا نعمل بكامل طاقتنا حاليًا من منظور تحقيق الربح، مع وجود مؤشرات واضحة للنمو مع توسع نموذج الاستهلاك الذي نُسوّقه.

آرون

شكرًا آرون. والآن ديلان، سؤال لك. هل يمكنك التعليق على الأداء المتميز للفواتير في الربع الأول؟ لقد كان قويًا جدًا. ويبدو أن التوقعات تفترض استمرار نمو منخفض برقمين بالعملة الثابتة في النصف الأول. لذا، عندما أنظر إلى توقعات النصف الثاني، إذا كانت حساباتي صحيحة، يبدو أنها تشير إلى شيء أقرب إلى رقم فردي مرتفع. فهل هناك أي تغيير، على ما أعتقد، في تجديدات العقود من النصف الثاني إلى النصف الأول، أو أي شيء آخر يجب أخذه في الاعتبار؟ أم أن هذا مجرد إجراء احترازي مع تقدمنا في العام؟

ديلان

لذا يمكننا القول إن الأداء المتميز في الربع الأول كان مدفوعًا بشكل أساسي بقوة الأداء الكامنة وزخم الحجوزات الكبيرة التي شهدناها في الشركة. لم يكن هناك أي شيء غير معتاد فيما يتعلق بالتجديدات المبكرة أو مدد الدفع أو أي من هذه العوامل. لذلك كان هذا هو السبب الرئيسي وراء هذا التحسن. وأنت محق في أن توقعات إيرادات النصف الأول من العام لمعدل النمو أعلى قليلًا مقارنةً بالنصف الثاني من العام، لكنها متقاربة جدًا. لذا نتوقع استمرار هذا الزخم، بل وربما ازدياده. وهذا الفرق ناتج عن مقارنة الأرقام الفعلية والتوقعات قصيرة المدى بالنصف الثاني من العام. لذا، من باب الحيطة والحذر، فنحن نحرص دائمًا على وضع توقعات نثق في تحقيقها أو تجاوزها.

تايلور ماكجينيس (محلل أسهم)

ألف مبروك يا شباب على الفوز بالربع. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي يأتي من أحد أعضاء جماعة "لاكي شراينر" (DA Davidson)، تفضل.

لاكي شراينر

ممتاز. شكرًا على الإجابة على أسئلتي. ربما بعض الاستفسارات السريعة حول الوكلاء والذكاء الاصطناعي. أتساءل كيف يوازن العملاء ميزانياتهم المخصصة للذكاء الاصطناعي مع توسع استخدامهم له، وكيف يؤثر ذلك على تسعير الاستهلاك. هل لاحظتم أي حالات لتحسين استخدام الرموز الرقمية، أو محاولات من الشركات لتحسين إدارة التكاليف؟ وبشكل عام، كيف تصفون مدى إلحاح نقاشات العملاء اليوم فيما يتعلق بتسريع تبني الذكاء الاصطناعي ومحاولة تحقيق أقصى قدر من الإنتاجية؟

آرون

أجل، ربما بالعكس. أعتقد أن الحاجة ملحة للغاية لتنفيذ استراتيجيات الوكلاء داخل المؤسسات حاليًا. أعني أننا... أنا شخصيًا أجري عددًا هائلًا من المحادثات مع العملاء حاليًا، وأتحدث أسبوعيًا مع ما يقارب ستة إلى اثني عشر عميلًا، حسب الأسبوع. وإذا كنا نستضيف فعاليات، فإن الاتجاهات متسقة بشكل لا يُصدق عبر مختلف القطاعات والمناطق الجغرافية وأحجام الشركات، حيث لاحظ الجميع الإمكانيات المذهلة لبرامج مثل وكلاء البرمجة التي انطلقت بقوة في أقسام الهندسة. معظم الشركات إما أنها طبقت أو هي بصدد تطبيق نوع من استراتيجيات وكلاء الدردشة. والآن، يكمن التحدي الأكبر في كيفية تحقيق مكاسب من هذه البرامج، ولكن في بقية مجالات العمل المعرفي، كيف يمكنني تسريع إنتاجية فريق المبيعات أو الفريق المالي أو القسم القانوني، فيما يتعلق بعمليات قبول العملاء ومراجعة العقود أو البحث والتطوير في علوم الحياة أو التصنيع؟ لذا، في جميع هذه المجالات، يسعى الجميع إلى تحقيق نفس المكاسب التي توفرها برامج البرمجة، لكنهم سرعان ما يواجهون تحديًا يتمثل في ضرورة أن تكون عمليات سير العمل والبيانات أقرب إلى الطريقة التي اعتاد عليها المهندسون، أي أن تكون البيانات في مكان واحد، مع إمكانية الوصول إليها بكفاءة، وتوفر الأدوات المناسبة لتمكين البرامج من الوصول إلى هذه المعلومات. وتظهر هذه التحديات بسرعة عندما يقول أحد العملاء: أريد تحقيق هذه المكاسب باستخدام الذكاء الاصطناعي، لكن بياناتي موجودة في نظام قديم محلي، ولا يمكنني ربطها بسهولة بالبرامج. لا يدعم مزود الخدمة منصة MCP، وبياناتي مجزأة عبر أنظمة متعددة، لذا لا أملك ضوابط الوصول المناسبة للأشخاص أو البرامج للوصول إلى هذه المعلومات. هذا هو جوهر النقاش الدائر حاليًا، ولهذا السبب نجري العديد من المحادثات مجددًا في مختلف القطاعات والشركات بمختلف أحجامها، لأن الجميع يدرك ضرورة حل هذه المشكلة إذا أرادوا نشر أنظمة الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع في مؤسساتهم. لذا، نجري عددًا هائلًا من المحادثات مع العملاء. ولهذا السبب نستعد لعقد قمة الذكاء الاصطناعي للمحتوى، والتي ستُعقد أولًا هذا الخريف. وقد عقدنا قمة الذكاء الاصطناعي للمحتوى الافتراضية الأسبوع الماضي، والتي تضمنت إعلانات هامة عن منتجاتنا. لذا، فالطلب قوي، ومشاريع قيد التنفيذ في ازدياد، والمحادثات رائعة، والزخم يتزايد بشكل ملحوظ. لكن العملاء يدركون أن عليهم خوض هذه الرحلة، وأن هناك إدارة للتغيير، وتقنية جديدة يجب عليهم نشرها، وهذا سيستغرق منهم بعض الوقت، مما يضعنا في موقع ممتاز لأنهم سيحتاجون إلى شركاء لمساعدتهم على الانتقال من كل هذه الابتكارات المذهلة في مجال الذكاء الاصطناعي التي يرونها في السوق إلى القدرة على نشرها فعليًا في بيئتهم الخاصة. هذا هو الجزء الثاني من سؤالك. فيما يتعلق بالجزء الأول حول اقتصاديات الرموز وديناميكيات ميزانية الرموز بشكل عام، يُعد هذا موضوعًا رئيسيًا. ففي كل عشاء نعقده مع مديري تقنية المعلومات، والذي يُعقد كل أسبوع أو أسبوعين تقريبًا في مختلف أنحاء البلاد، تصدّر موضوع ميزانية الرموز النقاش كأحد أهم المواضيع بالنسبة لهم. وهناك العديد من العوامل المؤثرة حاليًا، ولكن من بين المزايا الاستراتيجية التي نتمتع بها، قيمة وجود طبقة محايدة بين بياناتك واستخدام الذكاء الاصطناعي النهائي. فالمطلوب هو القدرة على التبديل بين مزودي النماذج أو الأدوات أو الوكلاء المختلفين، بناءً على نوع التكنولوجيا أو تحسينات الأداء التي تحصل عليها، وفقًا لتكاليف أحمال العمل المختلفة. لذا، لا ترغب في أن تبقى بياناتك مرتبطة بمورد واحد يُجبر أحمال العمل على مسار محدد. بل ترغب في التمتع ببعض المرونة في اختيار الوكلاء والنماذج المناسبة بناءً على حجم العمل. هذا يضع طبقتنا في مكانة متميزة بالنسبة للعميل. فبفضل علاقاتنا مع العملاء، نستطيع خفض تكلفة استخراج المستندات باختيار نموذج ذكاء اصطناعي مختلف يحقق نفس الأداء بتكلفة أقل. وهذا ما يجذبهم بشدة، إذ نحقق إيرادات أعلى بكثير مما كنا نحصل عليه سابقًا. وبالتالي، تنعكس إيراداتنا بالكامل. لكننا نلعب دورًا استراتيجيًا للعميل، حيث نوجه أحمال العمل إلى نماذج ذكاء اصطناعي مختلفة حسب احتياجاته. هذه هي قيمة الطبقة المحايدة، أو بالأحرى، الطبقة المحايدة لنموذج الذكاء الاصطناعي في المؤسسة. كما تكمن أهمية امتلاك بنية ذكاء اصطناعي خاصة بنا، حيث يمكننا توجيه أحمال العمل بناءً على المزيج الأمثل من الجودة والسعر. لذا أعتقد أنه مع ازدياد أهمية إدارة ميزانية الرموز، سنشهد قيمة أكبر للطبقة التي يمكنها استبدال النماذج بأحمال العمل المختلفة بناءً على ما يحاول العميل حله. لذلك نعتقد أن هذا وضع ممتاز.

لاكي شراينر

هذا خبر رائع. ربما لديّ سؤال سريع لديلان أيضًا. في الربع الماضي، أشرتَ إلى قوة القطاع التجاري. هل استمر هذا الأداء في هذا الربع؟ هل هناك أي اختلافات بين تبني القطاع التجاري وقطاع المؤسسات، وما هي التأثيرات المحتملة على الأداء الخطي في هذا الربع؟

ديلان

لا. لقد شهدنا اتجاهات ثابتة وأداءً قويًا وطلبًا متزايدًا في معظم الأسواق التي نعمل بها عالميًا. وينطبق هذا أيضًا على استمرار قوة وأداء أعمالنا التجارية، على مستوى العالم. لذا، كان هذا أحد الجوانب الإيجابية، ومحركًا لبعض المؤشرات الإيجابية التي نشهدها في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. كما أن أعمالنا التجارية في الولايات المتحدة واليابان تشهد ازدهارًا ملحوظًا في الوقت الراهن.

لاكي شراينر

أشكرك على إجابة أسئلتي.

المشغل

سؤالك التالي من جوش باير من مورغان ستانلي. تفضل.

جوش باير (محلل أسهم)

شكرًا على السؤال، وأهنئكم على النمو الملحوظ. أودّ الاستفسار عن بعض الجوانب المتعلقة بالطبقات المختلفة التي تعملون عليها، وهل من المهم حقًا الفوز في مجال واجهة المستخدم؟ وبالنظر إلى استخدام الشركات لـ ChatGPT وCopilot وGemini، وجميع واجهات المستخدم الآلية، هل من المهم الحفاظ على مكانة Box في هذا المجال؟ مع العلم بالدور الذي لا يزال بإمكان Box القيام به في إدارة المحتوى الأساسي والوصول إليه وتأمينه.

آرون

لكنني أتساءل عن رأيك في تحديد موقع واجهة المستخدم وكيفية تحقيق القيمة منها. أجل، أجل. لقد تحدثنا عن هذا الأمر وشاركناه قليلاً خلال الربعين الماضيين. نؤكد بشدة، ولا يسعني إلا التأكيد على ذلك، أننا لا ننحاز لأي جهة محددة، وندعم جميع حالات استخدام المحتوى الممكنة على مستوى الوكيل والتطبيق. كان هذا جوهر فلسفتنا منذ الأسابيع الأولى لإطلاق Box. سرعان ما أدركنا أن إحدى أهم مزايانا، وأحد أهم عوامل تميزنا، هي إمكانية تخزين المحتوى في مكان واحد والوصول إليه من أي مكان. لذلك، بدأنا التكامل مع مزودي الخدمات الخارجيين خلال الشهرين الأولين من إطلاق الشركة. وهذا جزء لا يتجزأ من هويتنا منذ البداية. لذا، يمثل الوكلاء بالنسبة لنا عاملاً مضاعفاً لهذه الميزة. لأنك ستوفر نقاط وصول جديدة حيث يرغب المستخدمون في إرسال مهمة إلى وكيل. تذهب إلى منصة Claude Cowork وتقول: "هل يمكنك تلخيص المهمة، مثلاً، 50 عقداً وقعتها؟". أو تذهب إلى ChatGPT وتُنشئ وكيلاً لديه جميع مواد مبيعاتك وتقول: "هل يمكنك الإجابة على هذا السؤال بخصوص هذا العميل الذي أتحدث معه؟". كل هذه الحالات ستكون عبارة عن سير عمل آلي، حيث سيتم استخدام واجهات برمجة التطبيقات (APIs) الخاصة بنا، على الأرجح، بشكل يفوق بكثير ما استخدمه الموظفون في التعامل مع بياناتهم. تكمن أهمية ذلك في وجود نظام قادر على إدارة هذه المعلومات بشكل آمن، وتحديد من لديه حق الوصول إليها، وإمكانية تدقيق ما قام به الوكلاء في كل خطوة، وما شاهدوه، والملفات التي اطلعوا عليها، واسترجاع السياق الذي نفذوه. كما أن القدرة على تسجيل هذه الإجراءات الهامة والإبلاغ عنها والتحكم فيها والاحتفاظ بها ستزيد من قيمتها في المؤسسات، حيث يقوم الوكلاء باستخدام محتوانا بشكل يفوق بكثير ما يقوم به الموظفون. لذا، أودّ أن أقول إننا لا نريد التنافس على واجهة المستخدم، بل نريد التركيز على تحقيق أفضل مستوى ممكن من التكامل وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) عبر جميع أنظمة الوكلاء، ثم تُستخدم واجهة المستخدم. صحيح أن العاملين في مجال المعرفة يرغبون في التفاعل المباشر مع محتواهم أو مع وكيل Box، لكننا نؤمن تمامًا بأن هذه التفاعلات تُكمّل بعضها بعضًا. يتزايد استخدام Box على جميع المنصات التي نعرفها، حتى في ظل انتشار الوكلاء، فكلما زاد عدد الوكلاء الذين يتعاملون مع المحتوى، زادت الحاجة إلى معاينة المحتوى مباشرةً داخل Box أو التعاون عليه مع الآخرين. لذا، لا يوجد أي تعارض بين هذا النمط من الاستخدام وهذا النمط. نريد أن تكون جميع نقاط النهاية واضحة تمامًا. شكرًا لك، آرون.

المشغل

سؤالك التالي من برايان بيترسون مع ريموند جيمس. تفضل.

برايان بيترسون (محلل أسهم)

شكرًا. وأهنئكم على هذا الربع القوي. سأكتفي بهذا القدر. بالنظر إلى قوة المشاريع قيد التنفيذ، والنمو الملحوظ بنسبة تتجاوز 10%، هل تفكرون في تعزيز جهودكم التسويقية أو تطوير المنتجات؟ وكيف تنظرون إلى فرص الاستحواذ والاندماج الإضافية؟ شكرًا.

آرون

نعم، كما تعلمون، نحن متحمسون للغاية لآفاق النمو الحالية، ونخصص وقتًا كافيًا، نظرًا لأدائنا المتميز في العمل، لتحديد المجالات التي يجب أن نضاعف استثماراتنا فيها. أين نرى مجالات استثمارية نعتقد أنها ستحقق عوائد جيدة على المدى القريب والمتوسط؟ لذا أود أن أقول إن هذا يحدث بالفعل ضمن عملية إعداد الميزانية، حيث ترون هذه النتائج تتجلى، مما قد يشير إلى بعض المجالات التي نركز عليها بشدة. وكما ذكرت، فإن استراتيجيتنا القطاعية تحظى باهتمام كبير حاليًا، لأنه عند ترجمة الذكاء الاصطناعي لمعظم المؤسسات من خلال منظور قطاعي، فإن العميل في نهاية المطاف يستعين بخدمة خارجية، وهي في الواقع برنامج. والطريقة التي اعتدنا عليها في الحصول على الخدمات هي من خلال نوع من التوجه القطاعي، لأننا نريد أن يفهم مزود الخدمة أعمالنا. وبالتالي، سيختلف استخدام الذكاء الاصطناعي في علوم الحياة عن استخدامه في الخدمات المالية، والذي بدوره سيختلف عن استخدامه في القطاعات القانونية والإعلامية والترفيهية وغيرها الكثير. لذا، يتزايد تركيز جهود التسويق المتخصصة، وهذا ما نستثمر فيه. نستثمر بالتأكيد في منظومات مُكاملِي الأنظمة ومُزوِّدي الحوسبة السحابية العملاقة. نرى إمكانات نمو كبيرة في كيفية تعاوننا مع شركائنا. لقد شعرنا بحماس كبير لإعلان AWS عن OpenAI، فلدينا العديد من العملاء الذين يستفيدون من Box مع نماذج OpenAI، مما يمنحهم خيار نشرها على Bedrock عبر منصة Box أو ربطها بالوكلاء الذين نشرهم العميل بالفعل. يُعد Bedrock وسيلة نمو أخرى لنا. ويمكننا الآن البيع المشترك مع أمازون عبر سوق AWS. لذا، نعتقد أن هذا سيُحقق مكاسب كبيرة على المدى المتوسط والطويل. لذا، نُضاعف جهودنا في مجالات التسويق الرئيسية وفي البحث والتطوير، ونعتقد أن هناك بعض الكفاءة مع استمرارنا في التوسع، لكننا نحرص على توفير الكوادر اللازمة لجهود البحث والتطوير بما يتناسب مع خارطة الطريق التي نُقدمها، وهي خارطة طريق موسعة تُتيح لنا تقديم المزيد من الابتكارات لعملائنا. لذا، أود أن أقول إن التسويق التدريجي يحظى بنصيب أكبر من الاستثمار نظرًا لطبيعة تركيزنا على العملاء في الوقت الراهن عند تطبيق الذكاء الاصطناعي في هذه البيئات.

برايان بيترسون (محلل أسهم)

شكراً إيرين.

سينثيا هيبونيا (نائبة الرئيس، علاقات المستثمرين)

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن الكلمة إلى سينثيا هيبونيا لإلقاء الكلمة الختامية. ممتاز. شكرًا لكِ تيفاني. شكرًا لكم جميعًا على حضوركم هذا المساء، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في مكالمة الأرباح الفصلية القادمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.