أعلنت شركة بريدجلاين ديجيتال (ناسداك: BLIN ) عن نتائجها المالية للربع الثالث، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3079/54429

ملخص

أعلنت شركة بريدجلاين ديجيتال عن إجمالي إيرادات بلغ 3.9 مليون دولار للربع الثالث من عام 2026، بزيادة طفيفة عن 3.8 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق.

ارتفعت إيرادات المنتج الأساسي إلى 2.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 13٪ على مدى الـ 12 شهرًا الماضية، لتشكل 62٪ من إجمالي الإيرادات.

وقّعت الشركة 19 عقد اشتراك جديد، مما أدى إلى توليد 1.7 مليون دولار من إجمالي قيمة العقد وأكثر من 370 ألف دولار من الإيرادات المتكررة السنوية.

احتل منتج Hawk Search، وهو منتج أساسي، المرتبة الأولى في مجال البحث بين الشركات (B2B) وفقًا لتصنيف Gartner للسنة الثانية على التوالي.

أكدت الإدارة على استمرار التركيز على أدوات اكتشاف المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وخطط للحفاظ على الإنفاق الإعلاني مع تأثيرات طفيفة على التدفق النقدي.

خفضت الشركة صافي خسائرها إلى 500 ألف دولار من 800 ألف دولار في العام السابق، وحسّنت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من سالب 330 ألف دولار إلى سالب 102 ألف دولار.

تتضمن الاستراتيجية المستقبلية التركيز على تنمية الإيرادات الأساسية، وتوسيع الإيرادات السنوية المتكررة، والحفاظ على معدل احتفاظ قوي بالعملاء.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة بريدجلاين ديجيتال للربع الثالث من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على الرقم ٠ في لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. سأترك الآن المجال لمضيفكم، السيد توم ويندهاوزن، المدير المالي. تفضلوا بالحديث.

توم ويندهاوزن، المدير المالي

شكرًا لكم. شكرًا جزيلًا، ومساء الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. اسمي توم ويندهاوزن، وأنا المدير المالي لشركة بريدجلاين ديجيتال. يسعدني أن أرحب بكم اليوم في مكالمتنا الجماعية الخاصة بالربع الثالث من السنة المالية 2026. يشاركنا في المكالمة اليوم السيد آري خان، رئيس شركة بريدجلاين ومديرها التنفيذي. سيبدأ المكالمة بمناقشة أبرز إنجازات أعمالنا، ثم سأطلعكم على نتائجنا المالية لهذا الربع، وسنختتم المكالمة بالإجابة على بعض الأسئلة.

قبل أن نبدأ، أود أن أذكر الجميع بأن ملاحظاتنا وإجاباتنا على أسئلتكم اليوم قد تحتوي على بيانات تطلعية، وهي تستند إلى التوقعات الحالية للإدارة وتنطوي على مخاطر وشكوك كامنة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك المشار إليها، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، تلك المحددة في قسم عوامل الخطر في أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10-K، وأحدث ملف 10-Q لدينا، وملفات الشركة الأخرى لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات.

قد يتم تحديث هذه العوامل من حين لآخر في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والمتاحة على موقعنا الإلكتروني. ولا نلتزم بتحديث أو مراجعة بياناتنا التطلعية علنًا نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. يُرجى العلم بأن نتائج اليوم لا ينبغي اعتبارها مؤشرًا على الأداء المستقبلي. كما سيتضمن هذا الاتصال إشارات إلى بعض المقاييس المالية التي لا تُحسب وفقًا للمبادئ المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP).

نُشير عادةً إلى هذه المقاييس باسم المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. تتوفر جداول التوفيق بين هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ومقاييسنا الأكثر قابلية للمقارنة، والتي تم حسابها وعرضها وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، في البيان الصحفي الخاص بالأرباح المنشور في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. أود الآن أن أُحيل المكالمة إلى السيد آري خان، رئيس شركة بريدجلاين ومديرها التنفيذي.

آري خان، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا توم، ومساء الخير جميعًا. قبل استعراض نتائج الربع، أودّ أن أُقدّم نبذةً مختصرةً عن عمل شركة بريدجلاين وأهمية استراتيجيتنا. بريدجلاين هي شركة برمجيات متخصصة في تكنولوجيا التسويق، تُساعد الشركات على زيادة إيراداتها عبر الإنترنت من خلال زيادة عدد زوار مواقعها الإلكترونية، وتحويل المزيد من زوار هذه المواقع إلى عملاء، ورفع متوسط قيمة الطلب لكل عملية شراء. يدعم برنامجنا كلاً من الشركات التي تتعامل مع المستهلكين (B2C) والشركات التي تتعامل مع الشركات (B2B)، ولدينا خبرة واسعة في التعامل مع المصنّعين والموزّعين الذين يديرون كتالوجات معقدة ومتطلبات تجارة رقمية متطورة.

مع تطور بريدجلاين، أظهرت بعض المنتجات إمكانات هائلة، ما دفعنا إلى توجيه معظم استثماراتنا في البحث والتطوير والتسويق نحوها. نُطلق على هذه المنتجات مجتمعةً اسم "المنتجات الأساسية"، بينما نستخدم مصطلح "المنتجات القديمة" للإشارة إلى باقي منتجاتنا. تشمل منتجاتنا الأساسية "هوك سيرش"، وهي مجموعة من حلول البحث واكتشاف المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. أما منتجاتنا القديمة، فتُساهم في تحقيق أرباح تُساعد في تمويل الاستثمارات والنمو في خطوط الإنتاج الأساسية.

نظرًا لأن بياناتنا المالية تجمع بين العمليات الأساسية والسابقة، فإن نتائج الشركة الإجمالية لا تُظهر دائمًا معدل نمو إيرادات أعمالنا الأساسية. ولذلك، نناقش أيضًا مزيج الإيرادات الأساسية، وصافي الإيرادات الأساسية المُحتفظ بها، والنمو الأساسي، والإيرادات السنوية المتكررة الجديدة لمنتجاتنا الأساسية. حافظت المبيعات على زخمها القوي في الربع الثالث. في الربع الماضي، حققنا رقمًا قياسيًا بفوزنا بتسعة عملاء جدد، وكررنا هذا الرقم في هذا الربع. بالإضافة إلى الفوز بتسعة عملاء جدد، اشترى 10 عملاء حاليين تراخيص إضافية منا، مما أدى إلى 19 عقد اشتراك جديد بقيمة إجمالية للعقود بلغت 1.7 مليون دولار، مع أكثر من 370 ألف دولار من الإيرادات السنوية المتكررة. يُظهر هذا الأداء استمرار الطلب على حلولنا لاكتشاف المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، سواءً من العملاء الجدد أو من فرص التوسع. بلغ صافي الإيرادات الأساسية المُحتفظ بها 106%، مما يعكس قوة الاحتفاظ بالعملاء والتوسع في قاعدة عملائنا الأساسية. نمت إيرادات المنتجات الأساسية إلى 2.4 مليون دولار لهذا الربع، مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي، وبنسبة نمو 13% خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. تمثل الإيرادات الأساسية الآن 62% من إجمالي الإيرادات و66% من إيرادات الاشتراكات مقارنة بـ 57% من إجمالي الإيرادات و58% من إيرادات الاشتراكات في الربع المقابل من العام السابق على التوالي.

كثيرًا ما يطلب منا المستثمرون ومحللو الأسهم فصل الإيرادات الأساسية عن الإيرادات القديمة لتوفير تفاصيل إضافية لحسابات التقييم، نظرًا لعدم كفاءة أسواق رأس المال بالنسبة لأسهم الشركات الصغيرة جدًا مثل بريدجلاين. ولأن المنتجات الأساسية والمنتجات القديمة لها معدلات نمو مختلفة، فإن معايير تقييمها تختلف أيضًا. غالبًا ما تُقيّم شركات برمجيات الذكاء الاصطناعي كخدمة (SaaS) سريعة النمو، التي تمتلك منتجات مماثلة لخطوط منتجاتنا الأساسية، بمضاعف 3 أضعاف إيرادات البرمجيات كخدمة ومضاعف واحد لإيرادات الخدمات.

على سبيل المثال، غالبًا ما تكون مضاعفات شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) غير النامية التي تحقق أرباحًا إجمالية مماثلة لخطوط منتجاتنا التقليدية، أقرب إلى ضعف إيرادات البرمجيات كخدمة ونصف إيرادات الخدمات. فعلى سبيل المثال، قد يستخدم المستثمرون هذه المضاعفات مع نتائج إيراداتنا التقليدية بالإضافة إلى قيمة منتجاتنا الأساسية لتحليل التقييم. وقد شهد الربع الثالث رقمًا قياسيًا في اكتساب عملاء جدد: تسعة عملاء جدد، و19 عقد اشتراك إجمالًا.

من الأمثلة التي تحققت خلال هذا الربع، اختيار موزع جملة أمريكي متخصص في منتجات الحيوانات الأليفة والمزارع والحدائق والمنازل، لمنصة Hawk Search ضمن منصة BigCommerce للتجارة الإلكترونية، وذلك بعد دورة مبيعات مدتها 14 يومًا. نعم، 14 يومًا فقط! هذه هي سرعة دورة المبيعات. يدعم النظام حوالي 25,000 منتج وأكثر من 450,000 جلسة شهريًا. ومن الإنجازات الأخرى لهذا الربع، إطلاق مورد رائد لمستلزمات المنازل والحدائق أول نظامين من أصل خمسة أنظمة Hawk Search متعاقد عليها، وذلك ضمن محفظة منتجاته للتجارة الإلكترونية الموجهة للشركات (B2B) والمستهلكين (D2C)، والتي تغطي حوالي 80,000 وحدة تخزين (SKU)، مع خطط لإطلاق أنظمة إضافية في المستقبل.

اختارت شركة توزيع بالجملة كبيرة الحجم منصة Hawk Search لتوفير خدمات البحث واكتشاف المنتجات عبر خمسة مواقع للتجارة الإلكترونية، مع إمكانية التوسع لتشمل ثمانية مواقع. تُبرز هذه النجاحات والإطلاقات مجتمعةً قوة Hawk Search في بيئات التجارة المعقدة، بما في ذلك كتالوجات المنتجات الضخمة، وعمليات النشر متعددة المواقع، وشبكات التوزيع بالجملة، وتجارب الشراء المتطورة بين الشركات. وعلى صعيد المنتج، احتلت Hawk Search المرتبة الأولى في مجال استخدام البحث بين الشركات (B2B) ضمن تقرير Gartner للقدرات الأساسية للبحث واكتشاف المنتجات لعام 2026.

للعام الثاني على التوالي، حازت شركة Hawk Search على المركز الأول في مجال البحث بين الشركات (B2B) وفقًا لتصنيف Gartner. ويكتسب هذا التقدير أهمية خاصة نظرًا لاعتماد المؤسسات على Gartner بشكل واسع عند تقييم منصات التكنولوجيا. وعلى عكس التجارة الإلكترونية الموجهة للمستهلكين، يتعين على مؤسسات B2B دعم التسعير المخصص لكل عميل، وحقوق استخدام المنتجات، والفهارس المعقدة، وإجراءات الشراء المصممة خصيصًا للمشترين المحترفين وليس للمتسوقين العاديين.

تعكس ريادة Hawk Search في مجال التجارة بين الشركات خبرتها العميقة في حلّ هذه التحديات التي تواجه المصنّعين والموزّعين والمورّدين الصناعيين، ما ساهم في حصولها على أعلى تقييم في دراسة حالة استخدام B2B من Gartner. وقد شهد هذا الربع زيادة في استخدام مجموعة وكلاء الذكاء الاصطناعي من Hawk Search. كما نمت مبيعات العملاء ونشاط خطوط المبيعات لمساعد التسوق، ومساعد التحليلات، وغيرها من أدوات التجارة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث تتجه الشركات بشكل متزايد إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين اكتشاف المنتجات وزيادة الإيرادات عبر الإنترنت.

مع خدمة Hawk Search، أصبح العملاء والمشترون التجاريون على حد سواء أكثر اعتيادًا على تجارب المحادثة التي تتيح لهم طرح الأسئلة، وتلقي التوصيات، والعثور بسرعة على المنتجات التي يحتاجونها. توفر Hawk Search هذه التجربة لعملائنا. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتطوير مساعد التسوق Hawk AI باستخدام إطار عمل Aura AI Agent لربط اكتشاف المنتجات بالمخزون، والتسعير، والحقوق، وسجل الطلبات، وغيرها من عمليات التجارة الإلكترونية.

تُسهم هذه الابتكارات مجتمعةً في مساعدة العملاء على تقديم تجارب شراء أكثر ذكاءً وتخصيصًا في بيئات التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) وبين الشركات والمستهلكين (B2C). وتتمثل استراتيجيتنا في مواصلة تنمية الإيرادات الأساسية، وزيادة الإيرادات السنوية المتكررة من خلال استقطاب عملاء جدد وتعزيز اعتماد العملاء الحاليين، والحفاظ على معدلات احتفاظ عالية، واستخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدة العملاء على زيادة إيراداتهم من عمليات التجارة الإلكترونية. وتؤكد مبيعات الربع الحالي، وعمليات نشر المنتجات لدى العملاء، والتقدم المحرز في تطوير المنتجات، على قيمة Hawk Search للشركات التي تمتلك كتالوجات معقدة، ومتطلبات مواقع متعددة، واحتياجات متطورة في مجال التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B).

والآن سأحيل المكالمة إلى مديرنا المالي، توم ويندهاوزن، ليشاركنا التفاصيل.

توم ويندهاوزن، المدير المالي

شكرًا لك يا آري. سأقدم لك تحديثًا لنتائجنا المالية للربع الثالث من السنة المالية 2026، المنتهي في 30 يونيو 2026. بلغ إجمالي الإيرادات للربع المنتهي في يونيو 2026 مبلغ 3.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبالنظر إلى مكونات الإيرادات، فقد بلغت إيرادات الاشتراكات، التي تشمل البرمجيات كخدمة (SaaS) والتراخيص والصيانة والاستضافة، 3.1 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 26 يونيو، مقارنةً بـ 3.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق.

بلغت إيرادات الاشتراكات 79% من إجمالي الإيرادات، مقارنةً بـ 81% في العام السابق. وبلغت إيرادات الخدمات 0.8 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 26 يونيو، مقارنةً بـ 700 ألف دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، وشكّلت إيرادات الخدمات 21% من إجمالي الإيرادات، مقارنةً بـ 19% في العام الماضي. وبلغت تكلفة الإيرادات 1.4 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 26 يونيو، مقارنةً بـ 1.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وبلغ إجمالي الربح 2.5 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 26 يونيو، مقارنةً بـ 2.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق.

بلغ هامش الربح الإجمالي لدينا 46% للربع المنتهي في يونيو 2026، وبلغ هامش الربح الإجمالي للاشتراكات 69% مقارنةً بـ 70% في العام السابق، وبلغ هامش الربح للخدمات 47% مقارنةً بـ 50% في العام السابق. وبلغت مصاريف التشغيل 3 ملايين دولار أمريكي للربع المنتهي في يونيو 2026 مقارنةً بـ 3.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وبلغ صافي خسارتنا 500 ألف دولار أمريكي فقط للربع المنتهي في يونيو 2026 مقارنةً بصافي خسارة قدرها 800 ألف دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. أما بالنسبة للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فقد بلغت أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع المنتهي في يونيو -102 ألف دولار أمريكي مقارنةً بـ -330 ألف دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق.

وبالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية، في 30 يونيو، كان لدى الشركة نقد بقيمة 1.5 مليون دولار أمريكي وحسابات مستحقة القبض بقيمة 1.2 مليون دولار أمريكي. وبلغ إجمالي ديوننا المستحقة حتى 30 يونيو 2026 مبلغ 187,000 دولار أمريكي، بمتوسط سعر فائدة مرجح قدره 3.5%، مع سداد أقساط أصلية متساوية حتى عام 2028. وفي 26 يونيو، بلغ إجمالي أصولنا 15.3 مليون دولار أمريكي، وإجمالي التزاماتنا 6.4 مليون دولار أمريكي. وأخيرًا، تحديث سريع لجدول رأس المال، والذي تضمن حتى 30 يونيو 12.6 مليون سهم، و660,000 أمر شراء أسهم، و2.1 مليون خيار.

من بين 660,000 أمر شراء، ينتهي أجل 592,000 أمر منها، بسعر ممارسة 2.51 دولار، في نوفمبر 2026، بينما لا ينتهي أجل الـ 70,000 أمر المتبقية حتى مارس 2030 بسعر ممارسة 1.88 دولار. سننتقل الآن إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. ولكن يا مشرف، أثناء مراجعتك للأسئلة، لديّ بعض الأسئلة التي أُرسلت مسبقًا، لذا سنبدأ بها. حسنًا، آري، ممتاز. شكرًا. وردتنا أسئلة من مستثمر طويل الأجل. ثلاثة أسئلة.

السؤال الأول: قبل حوالي عام، جمعنا رأس مال بقيمة مليوني دولار، وذكرنا حينها أننا سننفق ما يقارب 500 ألف دولار ربع سنويًا على الإعلانات خلال الأرباع الأربعة القادمة. فكيف نتوقع إنفاقنا على الإعلانات خلال هذه الأرباع؟

آري خان، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، ممتاز. في مارس 2025، جمعنا مليوني دولار أمريكي فوق سعر السوق خصيصًا للاستثمار في الإنفاق الإعلاني للمبيعات والتسويق، للاستفادة من الزخم الذي شهدناه آنذاك، وذلك من خلال تجربة خدمات جديدة لتوليد العملاء المحتملين، ثم توسيع الاستثمارات في الخدمات الحالية. يسعدني أن أقول إن هذا كان استثمارًا ناجحًا، كما يتضح من مبيعات الشعارات الجديدة القياسية التي حققناها في الربعين الأخيرين. لذا، عندما نستثمر في المبيعات والتسويق، لا يقتصر الأمر على زيادة مبيعاتنا للعملاء الحاليين، وهو جزء مهم من نمونا، بل يتعداه إلى جذب عملاء جدد.

أجرينا تجارب، ووسعنا استثماراتنا في مصادر العملاء المحتملين المعروفة، وحققنا عائدًا استثماريًا جيدًا. اليوم، ننفق حوالي 350 ألف دولار أمريكي ربع سنويًا على العملاء المحتملين. وعلى الرغم من أننا استثمرنا معظم رأس المال الذي جمعناه - أعتقد أننا حصلنا على 1.5 مليون دولار أمريكي من البنك في نهاية هذا الربع - نتوقع أن نتمكن من الحفاظ على المستوى الحالي. لقد حققنا العديد من أوجه التآزر داخل الشركة، مما سيمكننا من الحفاظ على هذا المستوى من الاستثمار في الإعلانات دون استنزاف كبير للسيولة النقدية.

ويسعدني أن أقول إنه بفضل تطورنا الداخلي في مجال الذكاء الاصطناعي، أصبحنا منظمة أكثر كفاءة بكثير مما أعتقد أن العديد من المنظمات الأخرى قد أصبحت عليه.

توم ويندهاوزن، المدير المالي

ممتاز. السؤال الثاني يتعلق بخطوط الأنابيب. طبيعة عملنا هي أن إيراداتنا تأتي من نهاية خط الأنابيب. عفواً، لدينا أعمال أكثر من الإيرادات التي تأتي من نهاية خط الأنابيب مقارنةً بتلك التي تنتهي في بدايته. نحن نتفهم وجود بيانات استشرافية، ولكن هل يمكننا الحصول على فكرة عن كيفية تطور التدفق النقدي خلال الربعين القادمين، وهل سيكون إيجابياً؟

آري خان، الرئيس والمدير التنفيذي

فهمت. بالتأكيد. أجل. حسنًا، هذه هي طبيعة البرمجيات كخدمة (SaaS) بشكل عام. من منظور التدفق النقدي، أنت توقع عقودًا متعددة السنوات، وفي كثير من الأحيان تكون فترة استرداد تكلفة اكتساب العملاء (CAC) في قطاع تكنولوجيا التسويق 24 شهرًا أو أكثر. والميزة الرائعة في هذه الصناعة هي أنه بمجرد إبرام هذه العقود طويلة الأجل، يمكنك التخفيف من وتيرة العمل - عفواً، أود أن أقول طباعة الأموال - لكنها ليست وضعًا سيئًا، وهذا هو المسار الذي نسلكه.

نحرص على أن يكون تدفقنا النقدي السلبي أقل من إنفاقنا التقديري، مما يُسهّل علينا إدارة التدفق النقدي دون الحاجة، على سبيل المثال، إلى تغيير عدد الموظفين، بل نلجأ بدلاً من ذلك إلى تقليص الإنفاق، لا سيما الإنفاق الإعلاني، مع ضمان وجود سيولة نقدية تكفي لأكثر من عام. وبذلك، حققنا توازناً في نمو الإنفاق، ومن المرجح أن نحافظ على وضع نقدي متوازن، وهو الوضع الحالي تقريباً، حتى عام 2027. وهذا يعني أن بعض الفصول ستشهد عجزاً طفيفاً، بينما ستشهد فصول أخرى ربحاً طفيفاً.

لكن استراتيجيتنا في عام 2027 لن تركز على الربحية النهائية أو توليد النقد. نعتقد أن قيمة المساهمين تكمن في استثمار أكبر قدر ممكن في النمو دون الحاجة إلى زيادة رأس المال. وبصفتي أكبر مستثمر في الشركة، فأنا أتفق تمامًا مع هذا التوجه.

توم ويندهاوزن، المدير المالي

ممتاز، شكرًا لك. السؤال التالي يتعلق ببعض المعلومات التاريخية. فهو يُقرّ بأن آري يعمل في الشركة منذ عشر سنوات، وشهد العديد من التغييرات في أعمالها. ما الذي يمكننا مشاركته مع المساهمين بخصوص وضعنا المالي الحالي مقارنةً بالماضي؟ ثانيًا، إذا سأل أحدهم عن سبب استثماره في بريدجلاين، فماذا تجيبه؟

آري خان، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، هذا الأمر قد يكون محفوفًا بالمخاطر، إذ يُمكنني الخوض في تفاصيل تاريخية قديمة والتحدث مطولًا. سأحاول تجنب ذلك. عندما انضممتُ إلى بريدجلاين لأول مرة، كانت شركة مختلفة تمامًا. كانت عبارة عن اندماج لوكالات رقمية، وقد بذلت محاولة جادة لتكون كيانًا من هذا النوع. لكنها لم تكن ناجحة تمامًا. كانت الإيرادات تتراجع، والشركة تُهدر الكثير من السيولة، وكان هيكل رأس المال مُشكلًا. استثمرتُ في الشركة - استثمرتُ في البداية حوالي 250 ألف دولار - قبل أن أشارك بفعالية من منظور إداري، وذلك تحديدًا لأنني رأيتُ قيمة كبيرة في قاعدة العملاء، وأن البرنامج الذي كانت تمتلكه يُمكن أن يُدرّ أرباحًا، وأن السوق بشكل عام كان مُهيأً لظهور العديد من الفرص. لم يكن أحدٌ يُدرك موقعه بدقة. لكن خبرتي الطويلة في هذا المجال، بصفتي أحد مؤسسي شركات إدارة المحتوى خلال طفرة الإنترنت، وحصولي على درجة الدكتوراه في الذكاء الاصطناعي، جعلتني أُدرك جيدًا أننا قادرون على تحقيق شيء مميز في هذا العمل. لذلك بدأنا بإعادة هيكلة الشركة بشكل جذري، والبحث عن عمليات استحواذ - والآن نتحدث عن الفترة 2016-2017.

استغرق الأمر بعض الوقت. وجدنا شركة سيليبروس، التي كانت إضافةً مهمةً للغاية للشركة، إذ ساهمت في توجيهها نحو أن تصبح شركة برمجيات متكاملة قادرة على التعاون مع منصات التجارة الإلكترونية والوكالات. وتُعدّ سيليبروس منافسًا قويًا لشركة هوك سيرش، وتتواجد في قطاعٍ نامٍ يتمتع بموقعٍ استراتيجيٍّ ممتازٍ في مجال الذكاء الاصطناعي. استحوذنا على هوك، وأوركسترا سي إم إس، و وو رانك، وكلتاهما تُدرّان أرباحًا نقدية. وبعد مفاوضاتٍ مطوّلةٍ مع هوك سيرش - استغرقت سنواتٍ عديدةً لإتمام الصفقة - بفضل جودة منتج هوك سيرش العالية، تمكّنا من إتمامها بنجاح.

أتممنا عملية الاستحواذ هذه، وانتقلنا نحو شركة تتمتع بفرصة حقيقية للنمو العضوي. هذا لا يعني أن كل شيء سيستمر نموًا عضويًا في المستقبل. ولكن بفضل هذه المنصة، أصبحنا شركة ذات هيكل رأسمالي سليم، وميزانية عمومية سليمة، وبرمجيات متنامية، ومنافسين صغار، وشركاء مميزين. في تلك المرحلة، استثمرت شخصيًا ما يزيد عن مليون دولار في أسهم عادية، من خلال عمليات شراء في السوق المفتوحة لدعم الشركة.

لقد جمعنا تمويلًا يفوق السوق، كما ذكرنا قبل قليل، لاختبار وتطوير قدرات المبيعات والتسويق. وأعتقد اليوم أنكم في وضع ممتاز بفضل فريق قيادي متناغم، يمتلك رؤية عملية وخبرة واسعة في مجال الذكاء الاصطناعي. لديّ خبرة في هذا المجال منذ أوائل التسعينيات، وليست خبرة حديثة العهد. لديّ أيضًا خبرة عميقة في التجارة الإلكترونية، وإن لم تكن ناجحة جدًا، إلا أنها كانت ناجحة في مجال التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

لكن الأهم من ذلك كله، هو منتجٌ ذو مكانةٍ مميزةٍ يقدم قيمةً واضحةً لعملائه، الذين يثقون به ويستثمرون فيه، بل ويزيدون استثماراتهم في مجموعة منتجات Hawk Search التي تُعدّ مثاليةً للذكاء الاصطناعي. فالبحث، واكتشاف المنتجات، والتوصيات الآلية هي تحديدًا ما تُجيده نماذج اللغة الكبيرة، مع هذا النوع من الذكاء الاصطناعي. ولا تحتاج إلى أن تكون شركةً بمليارات الدولارات لتطبيق هذه التقنيات.

يُتيح ذلك تكافؤ الفرص، حيث يمكن لفريق متفانٍ ومتناغم مثل بريدجلاين أن يتفوق على الشركات الأخرى ويحقق عوائد استثمارية ضخمة. ولا أريد التقليل من أهمية ذلك إطلاقاً: فوجود هيكل رأسمالي وميزانية عمومية سليمين يُعدّ جزءاً أساسياً من كل ذلك، إلى جانب التوافق الكبير بين المستثمرين.

توم ويندهاوزن، المدير المالي

ممتاز. شكرًا لك. لديّ سؤال آخر من مستثمر آخر. هل هناك إطار زمني متوقع لنمو أعمال Hawk Search الأساسية لتعويض انخفاض أعمالها التقليدية؟ أي متى سنبدأ برؤية هذا النمو؟

آري خان، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، هذا جانبٌ بالغ الأهمية، لأن أحد التحديات التي تواجه مستثمري بريدجلاين هو الشفافية - وقد تحدثنا عن ذلك في بداية هذا النقاش - لكي يتمكنوا من فهم الوضع جيدًا، نظرًا لوجود هذا التباين بين المنتجات القديمة والمنتجات الأساسية. متى تُهيمن المنتجات الأساسية على كل شيء، بحيث يُمكن الاعتماد كليًا على الإيرادات والمصروفات التراكمية باعتبارها تمثل الغالبية العظمى من أعمال الشركة، ومعرفة وجهة كل شيء بدقة؟

لقد كانت رحلة طويلة نوعًا ما، وأعتقد أنها كانت استثمارًا مُجديًا. اليوم، تُمثل إيراداتنا الأساسية 62% من إجمالي الإيرادات، و66% من إيرادات الاشتراكات. وبمعدلات النمو الحالية - والتي أتوقع أن تتسارع - ومع الأخذ في الاعتبار انخفاض استخدام الخدمات القديمة، أتوقع أن تتجاوز إيراداتنا الأساسية 70% العام المقبل، وإيرادات الاشتراكات الأساسية 75% العام المقبل. هذا يعني أن معدل النمو السنوي المركب المكون من رقمين في الإيرادات الأساسية سيُحقق معدل نمو سنوي مركب مكون من رقمين في إجمالي الإيرادات أيضًا.

وعندها ستبدأ، في رأيي، برؤية مضاعفات شركة Hawk Search بشكل عام، لتصبح أقرب إلى ما نراه في شركات البرمجيات التقليدية التي تمتلك منتجًا واحدًا يشبه منتجاتنا الأساسية. وأتوقع أن يكون هناك مستثمرون سعداء في ذلك الوقت.

توم ويندهاوزن، المدير المالي

ممتاز. شكراً لك. يا موظف الاستقبال، هل هناك أي أسئلة تم إرسالها، أو أي أسئلة معلقة على الخط؟

المشغل

لا أرى أي أسئلة في قائمة الانتظار حاليًا. للتذكير فقط، إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يمكنك الضغط على زر النجمة (*) على لوحة مفاتيح هاتفك الآن.

توم ويندهاوزن، المدير المالي

سننتظر هنا عشر أو خمس عشرة ثانية. حسناً. إذا لم ترد أي أسئلة أخرى، فسننهي المكالمة.

آري خان، الرئيس والمدير التنفيذي

ممتاز. حسنًا. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في مكالمتنا اليوم. ونحن نقدر حقًا الدعم المتواصل من مستثمرينا وعملائنا وشركائنا. ما زلنا على ثقة تامة بفرصة بريدجلاين في مساعدة العملاء على زيادة إيراداتهم عبر الإنترنت من خلال اكتشاف المنتجات المدعوم بالذكاء الاصطناعي لحلول التجارة الإلكترونية المعقدة. ونتطلع أيضًا إلى التحدث إليكم مجددًا في مكالمتنا الجماعية الخاصة بالربع الرابع من السنة المالية 2026. إلى ذلك الحين، دمتم بخير.

المشغل

شكرًا جزيلًا لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن إغلاق خطوط هواتفكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.