ناقشت شركة بريدجلاين ديجيتال (ناسداك: BLIN ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3079/53673

ملخص

حققت شركة Bridgeline Digital مبيعاتها ثلاثة أضعاف مقارنة بالربع السابق، حيث بلغت قيمة العقود الإجمالية 2.8 مليون دولار مع إيرادات سنوية متكررة قدرها 1.2 مليون دولار، وحصلت على 19 عملية بيع جديدة.

ارتفع متوسط سعر مبيعات الشركة بشكل ملحوظ إلى 44000 دولار، مدفوعًا بإضافات الذكاء الاصطناعي الجديدة وعمليات الاستحواذ على عملاء أكبر.

شكلت إيرادات الاشتراكات 80% من إجمالي الإيرادات للربع، مع معدل احتفاظ صافي بالإيرادات بنسبة 107%.

تواصل مجموعة Hawk Search من Bridgeline Digital، بما في ذلك مساعد التسوق الجديد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، الابتكار ودفع المبيعات، لا سيما في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B).

انخفضت المصاريف التشغيلية للشركة بينما أظهر صافي الخسارة والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تحسناً مقارنة بالعام السابق.

نما خط أنابيب Bridgeline Digital بنسبة 82٪ على أساس سنوي مع أكثر من 500 عميل محتمل مؤهل، مما يتوقع تحقيق إيرادات سنوية متكررة محتملة بقيمة مليون دولار من هؤلاء العملاء المحتملين.

وأبرزت الإدارة الاستخدام الناجح لرأس المال الذي تم جمعه في عام 2025 لتعزيز الجهود التسويقية، مما أدى إلى تحقيق أفضل ربع سنوي في تاريخ الشركة من حيث اكتساب شعارات جديدة.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم جميعاً. أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة بريدجلاين ديجيتال للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. هذه المرة، تم وضع المشاركين في وضع الاستماع فقط. يسعدني الآن أن أترك الكلمة لمضيفكم، توماس ويندهاوزن. تفضلوا.

توماس ويندهاوزن (المدير المالي)

شكرًا لكم، ومساء الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. اسمي توماس ويندهاوزن، وأنا المدير المالي لشركة بريدجلاين ديجيتال. يسعدني أن أرحب بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالربع الثاني من السنة المالية 2026. يشاركنا في المكالمة اليوم آري خان، رئيس شركة بريدجلاين ومديرها التنفيذي، والذي سيبدأ المكالمة بمناقشة أبرز إنجازات أعمالنا. سأطلعكم على النتائج المالية، وسنختتم المكالمة بطرح بعض الأسئلة. قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأن ملاحظاتنا وإجاباتنا على أسئلتكم اليوم قد تتضمن بيانات استشرافية قد تستند إلى التوقعات الحالية للإدارة، والتي تنطوي على مخاطر وشكوك كامنة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المُشار إليها، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، تلك المحددة في قسم عوامل المخاطر في أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10K وأحدث تقرير ربع سنوي (10Q) ضمن ملفات الشركة الأخرى لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد يتم تحديث هذه العوامل من وقت لآخر في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات، والمتاحة على موقعنا الإلكتروني. لا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة بياناتنا التطلعية علنًا نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. يُرجى العلم بأن نتائج اليوم لا ينبغي اعتبارها مؤشرًا على الأداء المستقبلي. سيتضمن هذا الاتصال أيضًا إشارات إلى بعض المقاييس المالية التي لا تُحسب وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP). نشير إليها عادةً باسم المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (non-GAAP) والتسويات. من بين هذه المقاييس، تتوفر المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة، والتي تُحسب وتُعرض وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، في بيان الأرباح. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى آري خان، رئيس شركة بريدجلاين ومديرها التنفيذي. آري؟

آري خان (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا توم. مساء الخير جميعًا. يسعدني أن أعلن أننا حققنا ثلاثة أضعاف مبيعات الربع الماضي، وسجلنا أعلى مبيعات شعارات جديدة في تاريخ الشركة. فزنا بـ 19 صفقة هذا الربع، أي ما يقارب صفقتين أسبوعيًا، بإجمالي قيمة عقود بقيمة 2.8 مليون دولار، وإيرادات سنوية متكررة بقيمة 1.2 مليون دولار. كما وقعنا اتفاقيات خدمات مهنية بقيمة تزيد عن مليون دولار. شهد متوسط سعر البيع قفزة هائلة هذا الربع ليصل إلى 44 ألف دولار، مقارنةً بـ 30 ألف دولار في الربع الماضي، و21 ألف دولار في الربع الثاني من السنة المالية 2025. إضافةً إلى ارتفاع متوسط سعر الترخيص لعملائنا الجدد، اشترى عملاؤنا الحاليون منتجات إضافية بمتوسط إيرادات سنوية متكررة بقيمة 28 ألف دولار، مثل خدمة البحث المرئي المدعوم بالذكاء الاصطناعي. ويعود هذا الارتفاع في سعر البيع بشكل كبير إلى الإضافات الجديدة للذكاء الاصطناعي التي يختارها عملاؤنا، فضلًا عن كوننا نبيع خدماتنا للشركات الكبرى ذات الكتالوجات الضخمة ومتطلبات حركة المرور الكبيرة على مواقعها الإلكترونية. إلى جانب المبيعات الجديدة، نواصل تحقيق رضا العملاء المتميز، والذي يتجلى في معدلات تجديد الاشتراكات وتوسيع نطاق التراخيص. في هذا الربع، حققت منتجاتنا الأساسية نسبة احتفاظ صافية بالإيرادات بلغت 107%. تمثل منتجات Bridgeline الأساسية، وعلى رأسها مجموعة منتجات Hawk Search القائمة على الذكاء الاصطناعي، الآن 65% من إيرادات اشتراكات الشركة، مقارنةً بـ 61% في الربع الثاني من العام الماضي. كان هذا الربع الأفضل على الإطلاق من حيث اكتساب العملاء. جاءت غالبية صفقاتنا من مصنّعي وموزّعي B2B، وهي سوق مستهدفة ضخمة، حيث صنّفت Gartner شركة Hawk Search في المرتبة الأولى في تقريرها عن القدرات الأساسية. من بين الصفقات التي فزنا بها مؤخرًا، اختيار شركة عالمية رائدة في مجال الغاز لشركة Hawk Search لتشغيل نظام البحث عبر ثلاثة مواقع للتجارة الإلكترونية، وهو أحد أكثر عمليات التنفيذ تعقيدًا من الناحية التقنية في تاريخ Hawk Search. تطلّب الموقع البحث متعدد اللغات، وتسعيرًا خاصًا بكل عميل، ووصولًا قائمًا على الصلاحيات، وبحثًا قائمًا على الأبعاد، وإدارة مواقع متعددة. كما اختار موزع جملة شركة Hawk Search لتشغيل خمسة مواقع على منصة Oro Commerce الخاصة به، مع خطة واضحة لشركة Hawk لتشغيل ثمانية مواقع أخرى مع توسّع العلاقة. تم اختيار Hawk Search لقوة قدراتها في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)، بما في ذلك إدارة الكلمات المفتاحية، وتخصيص الاستحقاقات، ووحدات قياس توصيات المنتجات، والتحليلات. اختار مورد صناعي وطني Hawk Search لتشغيل البحث عبر كتالوجه الضخم من المعادن والمواد المتخصصة، والذي يعتمد على المواصفات، حيث ساهم البحث الموحد والبحث المفاهيمي في زيادة إيراداته عبر الإنترنت من خلال تحسين معدلات التحويل وتقليل التعقيدات، بالإضافة إلى دعم عمليات بحث العملاء التي تعتمد على المواصفات. وتُعد الشراكات جزءًا مهمًا آخر من استراتيجية نمونا. تُعد Hawk Search خيارًا مثاليًا لشركاء الوكالات ومنصات البرمجيات الذين يحققون مبيعات. حصلت Hawk Search على العديد من الجوائز لعام 2026 من مجموعة أبحاث Infotech، بما في ذلك جائزة الريادة في البحث المؤسسي، وجائزة أفضل كتالوج منتجات، وجائزة أفضل ميزات تجربة المستخدم، وذلك عبر ثماني فئات إضافية بناءً على تعليقات المستخدمين الموثقة. وفيما يتعلق بالشراكات، أعلنت Hawk Search وZNODE عن شراكة تُتيح البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والتسويق، والتخصيص للمصنعين والموزعين على منصة Znode للتجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B)، مما يُساعد المشترين على إيجاد منتجاتهم المناسبة بشكل أسرع، وتصفح الكتالوجات الأكبر حجمًا بسهولة أكبر، وتحسين معدل التحويل عبر تجارب المتاجر والبوابات المتعددة. يُمثل الشركاء جزءًا كبيرًا من استراتيجية دخولنا إلى السوق، كما يُساهم التسويق التقليدي أيضًا في توليد العملاء المحتملين لنا. نُشارك بشكل متزايد في المؤتمرات الحضورية، مثل مؤتمر B2B Online Chicago، ونستضيف مؤتمرات للعملاء لتعزيز المبيعات. ويسرّني أن أعلن عن انضمام كيلي مالتمن مؤخرًا إلى فريقنا كنائبة رئيس أولى للتسويق. تتمتع كيلي بخبرة تزيد عن عشر سنوات في قيادة مبيعات برامج B2B، وتعمل عن كثب مع كارل بريزي، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات، لتنمية قاعدة عملائنا. وقد نمت قاعدة عملائنا بنسبة 82% مقارنةً بالربع الثاني من السنة المالية 2025، مع أكثر من 500 عميل محتمل مؤهل وأكثر من 5 ملايين دولار من الإيرادات السنوية المتكررة، مما يُسهم في استمرار نمو الإيرادات. لطالما كانت Hawk Search مجموعة منتجات قائمة على الذكاء الاصطناعي، حتى قبل ظهور الموجة الجديدة من نماذج اللغة الكبيرة والشبكات العصبية في مجال الذكاء الاصطناعي التي تتصدر عناوين الأخبار اليوم. وقد مكّننا هذا من تبني أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي بسرعة تفوق سرعة منافسينا. في هذا الربع، أطلقنا مساعد التسوق Hawk AI Shopping Assistant، وبدأت مساعدات التسوق B2C بالظهور، مع Amazon Rufus وWalmart Sparky في طليعة هذا التوجه. تعتمد معظم مواقع B2C على روبوتات الدردشة الخاصة بدعم العملاء لبناء مساعد التسوق، وهي مصممة للإجابة على استفسارات المنتجات، ولكنها غير مصممة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت. تركز مجموعة منتجات Hawk Search بالكامل على زيادة المبيعات عبر الإنترنت لعملائنا، وتمكّن الشركات من وضع قواعد تسويقية محددة للترويج للمنتجات التي تنمو من خلال التخصيص الكامل والتوصيات والعروض الترويجية. في جوهرها، تعتمد Hawk AI Shopping Assistant على بنية Hawk Search التحتية للتسويق بالذكاء الاصطناعي، لضمان توافقها التام مع أهداف إيرادات المتجر الإلكتروني. عند الترويج لمنتج في Hawk، سيقوم الذكاء الاصطناعي تلقائيًا بالترويج له في Hawk Assistant، والعكس صحيح. علاوة على ذلك، وبفضل دعم Hawk Search الكامل لقطاع B2B، فإن Hawk AI Shopping Assistant قادر على التعامل مع تعقيدات مبيعات B2B عبر الإنترنت يوميًا. تُعد مفاهيم B2C، مثل التسعير والكتالوج والشحن، أكثر تعقيدًا في عالم B2B، حيث يتم التفاوض عليها لكل عميل على حدة، ويتم تنفيذ عمليات التسوق بواسطة فرق. لكل عميل عقود مُتفاوض عليها مسبقًا لتحديد المنتجات التي يُمكنه الوصول إليها، والأسعار المُخصصة، وجداول الشحن، وحدود الائتمان، وما إلى ذلك. يفهم مساعد التسوق المدعوم بالذكاء الاصطناعي من Hawk Search عملاءنا، وعقود B2B، وقواعد التسويق، مما يُتيح له تقديم توصيات ذكية تجاريًا مُصممة خصيصًا لكل عميل. إليك مثال عملي على كيفية عمل مساعد التسوق. أحد عملائنا هو موزع رئيسي لمنتجات B2B في مجال الإلكترونيات. يمتلك مخزونًا ضخمًا، وعملاؤه أيضًا شركات B2B. هؤلاء العملاء هم موزعون محليون يُغطون منطقة جغرافية أصغر لتزويد فنيي الكهرباء. باستخدام مساعد التسوق من Hawk Search، يُمكن للموزع المحلي تسجيل الدخول إلى مساعد التسوق الخاص بالموزع الرئيسي وإجراء استعلام مثل: لديّ 50 فني كهرباء كعملاء. يقوم فنيو الكهرباء لديّ بتجهيز منزلين أو ثلاثة منازل سنويًا، تبلغ مساحة كل منها 750 ألف دولار أمريكي، أي ما يُقارب 5000 قدم مربع. أريد خطة لتخزين قواطع الدائرة الكهربائية واللوحات في مستودعي. سيقدم لك مساعد التسوق لدينا المشورة اللازمة، نظرًا لأنك تغطي منطقة جنوب أوهايو حيث يلزم وجود مكيفات هواء، فستحتاج إلى قواطع كهربائية بجهد 570 فولت، و600 فولت، و100 أمبير، وما إلى ذلك. كما سيقترح عليك زيادة بنسبة 20% لتغطية الطلبات الاحتياطية والفائضة، بالإضافة إلى الطلبات المفاجئة. سيشير إلى أنه نظرًا لأن الموزع لديه حد ائتماني بقيمة 10,000 دولار، فإنه يوصي بالتجديد ربع السنوي وإضافة كابل بطول 5,000 قدم وربطه مع القواطع لزيادة المبيعات. ثم يسألك مساعد التسوق عما إذا كان ينبغي عليك تقديم الطلب. هذه التجربة الكاملة، المشابهة لتلك التي قد تحصل عليها مع مندوب مبيعات ذكي في مكتب، يمكن أن تتم الآن عبر الإنترنت على نطاق واسع وبشكل آلي، وذلك في عالم الأعمال المعقد بين الشركات (B2B) حيث يتم التفاوض على الأسعار والكتالوجات وكل شيء بشكل مخصص لكل عميل. نحن ندعم ذلك. تدعم Hawk Search ذلك. Hawk Search فريدة من نوعها، وهذا سيساهم بشكل كبير في زيادة مبيعات شركتنا. يمكن للحوار الذي سينطلق من هذه النقطة أن يُهيئ بيئة عمل شاملة لموزعنا الرئيسي، باعتباره عميلاً لعملائه وموزعيه المحليين، وأن يُعزز إيراداتهم من خلال منتجات جديدة مثل مساعد التسوق المدعوم بالذكاء الاصطناعي من Hawk. نتوقع استمرار تسارع نمو مجموعة Hawk Search. بصراحة، إنه وقت مثالي للعمل في مجال تكنولوجيا التسويق، لأن الذكاء الاصطناعي مكّن الشركات الصغيرة مثل Hawk Search وBridgeline من تجاوز الشركات الكبرى القائمة وإعادة تشكيل المشهد من خلال ابتكارات في مجال الذكاء الاصطناعي مثل مساعد التسوق المدعوم بالذكاء الاصطناعي. الآن، سأترك المجال لمديرنا المالي، توم وينهاوزن، ليشاركنا المزيد من التفاصيل.

توم وينهاوزن

يشكر توم آري. سأقدم لكم تحديثًا حول نتائجنا المالية للربع الثاني من السنة المالية 2026، والذي انتهى في 31 مارس 2026. بلغ إجمالي الإيرادات للربع المنتهي في 31 مارس 2026 مبلغ 3.9 مليون دولار، بزيادة عن 3.9 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق. عند النظر إلى مكونات إيراداتنا، سنبدأ بإيرادات الاشتراكات، والتي تشمل البرمجيات كخدمة (SaaS)، والتراخيص، والصيانة، والاستضافة. وبلغت إيراداتها للربع المنتهي في 31 مارس 2026 مبلغ 3.1 مليون دولار، بزيادة أيضًا عن 3.1 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق. وشكّلت إيرادات الاشتراكات 80% من إجمالي الإيرادات للربع المنتهي في 31 مارس 2026. أما إيرادات خدماتنا فبلغت 799 ألف دولار للربع المنتهي في 31 مارس، مقارنةً بـ 823 ألف دولار في الفترة نفسها من العام السابق. وهذه النسبة تمثل 20% من إجمالي الإيرادات. بلغت تكلفة إيراداتنا 1.4 مليون دولار أمريكي في الربع المنتهي في 26 مارس، مقارنةً بـ 1.3 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ إجمالي ربحنا 2.5 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في مارس 2026، مقارنةً بـ 2.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ هامش الربح الإجمالي 64% للربع المنتهي في 26 مارس، موزعةً بين إيرادات الاشتراكات بنسبة 69% وهامش الربح الإجمالي للخدمات بنسبة 47%. وبلغت مصاريف التشغيل 2.9 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 26 مارس، بانخفاض عن 3.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، وبلغ صافي خسارتنا 0.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 0.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وأخيرًا، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع -43,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ -239,000 دولار أمريكي في مارس 2025. وبالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية في 31 مارس 2026، كان لدينا نقد بقيمة 1.4 مليون دولار أمريكي وحسابات مستحقة القبض بقيمة 1.4 مليون دولار أمريكي. انخفض إجمالي ديوننا إلى 182,000 يورو، أي ما يعادل 209,000 دولار أمريكي تقريبًا، بمعدل فائدة متوسط مرجح قدره 3.2% على مدفوعات أصل الدين المستحقة حتى عام 2028. ليس لدينا أي ديون أخرى أو عوائد مشروطة من عمليات الاستحواذ السابقة، وبلغ إجمالي أصولنا في 31 مارس 2026 مبلغ 15.3 مليون يورو، مقابل التزامات قدرها 6.1 مليون يورو. وبالانتقال إلى جدول رأس المال في 31 مارس 2026، كان لدينا 12.6 مليون سهم قائم، وأكثر من 800,000 أمر شراء، و2.2 مليون خيار. تتألف 829,000 سندًا من 167,000 سندًا بسعر 2.85 دولارًا أمريكيًا، تنتهي صلاحيتها في 26 مايو، و592,000 سندًا بسعر ممارسة 2.51 دولارًا أمريكيًا، تنتهي صلاحيتها في نوفمبر 2026. تتطلع بريدجلاين إلى مواصلة النمو والنجاح في عام 2026 وما بعده، حيث نواصل تركيزنا على نمو الإيرادات، وابتكار المنتجات، ونجاح العملاء، وتحقيق قيمة للمساهمين. شكرًا لانضمامكم إلينا في هذه المكالمة اليوم. الآن، سأشارككم بعض الأسئلة التي وردت مسبقًا. كان سؤالنا الأول حول زيادة رأس المال في العام الماضي، وكيف يؤثر ذلك على المبيعات الحالية؟ حسنًا، هذا أنا.

آري خان (الرئيس والمدير التنفيذي)

كان هذا الربع الأخير من العام الأفضل في تاريخ الشركة من حيث اكتساب عملاء جدد. وهذا تحديدًا ما كنا نسعى إليه عندما جمعنا رأس مال بقيمة مليوني دولار في نهاية مارس 2025. استثمرنا هذا المبلغ في التسويق، ونشرنا اسم شركتنا وتقنياتنا المتميزة، وعرّفنا الجميع بها، وحققنا العديد من الصفقات. هذا الربع هو نتيجة مباشرة لهذا التمويل. جمعنا التمويل في الأول من أبريل، وهذا ما حدث تقريبًا في عام 2025. ثلاثة أشهر لتوزيع رأس المال، والتسجيل في المؤتمرات وغيرها. هذا يمنحنا وقتًا أطول حتى الأول من يوليو، ودورة مبيعات تتراوح بين 120 و150 يومًا، وفجأة نجد أنفسنا في يناير من هذا العام، الشهر الأول من الربع الأخير. هذا يبشر بالخير لقدرتنا، كشركة تسويق، على توليد عملاء محتملين يتحولون إلى عملاء فعليين، وذلك بفضل قدرتنا كشركة تقنية على ابتكار منتجات مطلوبة وحل مشاكل واقعية. هذا يتجاوز بكثير ما أفتخر به حقًا في مجال الاحتفاظ بالعملاء. تذكروا أننا نحقق أيضًا معدل احتفاظ ممتازًا بالإيرادات الصافية بنسبة 107%. هذا يعني أن عملاءنا الحاليين يجددون اشتراكاتهم ويشترون المنتجات الجديدة التي نبتكرها يوميًا. لذا، نحن نولد عملاء محتملين، ونتوجه إلى الأماكن الصحيحة، ونعرف كيف نوظف رأس المال التسويقي، وعملاؤنا في غاية الرضا. ممتاز. ورد سؤال آخر حول خطة المبيعات. دعونا نطرحه على النحو التالي: كيف تبدو خطة المبيعات وما مدى سرعة نموها؟ حسنًا، لقد ضاعفنا خطة مبيعاتنا تقريبًا منذ العام الماضي. أعتقد أن النمو السنوي بلغ 82% في الربع الثاني من السنة المالية 2026 مقارنةً بالربع الثاني من السنة المالية 2025. عندما أتحدث عن خطة مبيعاتنا، فأنا أتحدث عن العملاء المحتملين المؤهلين. والعملاء المحتملون المؤهلون ليسوا تأهيلًا ذاتيًا، حيث يشعر مندوب المبيعات بالرضا تجاه العميل المحتمل في الصباح، وقد لا تشعر أنت بالرضا عنه في اليوم التالي، وهكذا. لدينا مؤسسة تسويق تعتمد على المقاييس، وتؤهل عملائها المحتملين بناءً على سلوك موضوعي. هل حضر العميل المحتمل ندوة عبر الإنترنت؟ هل حصلوا على عرض توضيحي؟ هل يردون على المكالمات الهاتفية؟ وهل هم مهتمون؟ صحيح. أمور واضحة وقابلة للقياس تُحدد العميل المحتمل بموضوعية. لدينا نمو بنسبة 82%، وهذا المعدل أو النطاق الذي نقيس به هذا النمو هو ما نسميه عميلًا محتملًا مؤهلًا (AQL). وعادةً ما يكون معدل إتمام الصفقات لدى عملائنا المحتملين المؤهلين 20%. اليوم، يبلغ مستوى العميل المحتمل المؤهل 5 من أصل 500 عميل محتمل، مع ما يقارب 5.5 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة. لذا، فإنّ هذا الخط التسويقي وحده، بمعدل 20%، يُحقق مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة. ومع دورة مبيعات تتراوح بين 120 و150 يومًا، وحقيقة أن هذا الخط التسويقي ضعف حجمه في العام الماضي، قمنا بالقياس بالطريقة نفسها. أعتقد أن هذا يضعنا في وضع جيد لمواصلة الزخم الذي نحققه الآن. حسنًا، هل هذا كل شيء؟ لا توجد أسئلة أخرى؟ ممتاز. حسنًا، أود أن أشكر الجميع على انضمامهم إلينا اليوم، ونُقدّر دعمكم المتواصل، ودعم عملائنا وشركائنا أيضًا. نحن متحمسون للغاية لهذا العمل، ونعتبره وقتًا مثيرًا للعمل في مجال الذكاء الاصطناعي، وفي مجال تكنولوجيا التسويق، ومن المثير أن نكون شركة نامية في قطاع يشهد توسعًا كبيرًا مع ظهور العديد من التقنيات الجديدة. نتطلع إلى التحدث إليكم جميعًا مجددًا في مكالمة المؤتمر الخاصة بالربع الثالث من السنة المالية 2026، والتي ستُعقد في أبريل من هذا الصيف. إلى ذلك الحين، دمتم بخير، وشكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.