ناقشت شركة باترفلاي نتوورك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: BFLY ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/529365510

ملخص

أعلنت شركة Butterfly Network عن نتائج قوية للربع الأول من عام 2026 مع نمو في الإيرادات بنسبة 25٪، وهامش ربح إجمالي بنسبة 69٪، وأدنى خسارة صافية منذ طرحها للاكتتاب العام.

حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لأداة تحديد عمر الحمل التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، مما يدل على التزامها بالذكاء الاصطناعي في مجال الرعاية الصحية.

وقعت شركة Butterfly Embedded، التي أعيد تسميتها من Octave Embedded، عقد شراكتها التاسعة وتتوقع شراكات إضافية، لتوسيع نطاق تقنية الموجات فوق الصوتية الخاصة بها إلى أسواق جديدة.

تحقق الشركة خطوات كبيرة في مبادرتها للرعاية المنزلية والمجتمعية، وتهدف إلى إبرام اتفاقية تجارية في النصف الأول من عام 2026 والتوسع في عام 2027.

تتوقع التوجيهات المستقبلية نمو الإيرادات بنسبة تتراوح بين 20% و24% لعام 2026، مع توقع خسارة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 21 مليون دولار و25 مليون دولار.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية صفقة مؤسسية كبيرة لشركة Compass AI وتوسيع منصة Butterfly Garden.

أكدت الإدارة على الإمكانات التحويلية لتقنية الموجات فوق الصوتية على الشريحة والأهمية الاستراتيجية لشراكاتها.

النص الكامل

غابرييل (مديرة الجلسة)

مرحباً بكم جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلى مكالمة أرباح شركة Butterfly Network Inc. للربع الأول من عام 2026. اسمي غابرييل، وسأتولى تنسيق مكالمتكم اليوم. خلال العرض التقديمي، يمكنكم طرح أسئلتكم بالضغط على زر النجمة (*) متبوعاً بالرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. إذا غيرتم رأيكم، يرجى الضغط على زر النجمة (*) متبوعاً بالرقم 2 على لوحة مفاتيح هاتفكم. سأترككم الآن مع مقدم البرنامج، جون دوهرتي. تفضلوا.

جون دوهرتي (المدير المالي)

صباح الخير، وشكراً لكم جميعاً على انضمامكم إلى مكالمتنا اليوم. في وقت سابق، أصدرت شركة باترفلاي نتائجها المالية للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. كما قدمنا تحديثاً لأعمال الشركة. يتوفر هذا البيان، الذي يتضمن توضيحاً لاستخدام الإدارة للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مقارنةً بأكثر المقاييس المتوافقة معها، حالياً في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني: ir.butterflynetwork.com . سأدير أنا، جون دوهرتي، المدير المالي لشركة باترفلاي، إلى جانب جوزيف ديفيفو، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة باترفلاي، هذه المكالمة هذا الصباح. خلال مكالمة اليوم، سندلي ببعض التصريحات التطلعية. قد تشمل هذه التصريحات، من بين أمور أخرى، التوقعات المتعلقة بالنتائج المالية، وتطوير الأداء المستقبلي وتسويق المنتجات والخدمات، والموافقات التنظيمية المحتملة، والإيرادات المنسوبة إلى الشراكات المدمجة من خلال تقاسم الإيرادات، أو شراء السفن، أو غير ذلك، وحجم ونمو الأسواق الحالية أو المستقبلية لمنتجاتنا وخدماتنا. تستند هذه البيانات التطلعية إلى معلومات وافتراضات وتوقعات حالية قابلة للتغيير، وتنطوي على عدد من المخاطر المعروفة وغير المعروفة، والشكوك، وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في البيانات التطلعية. هذه المخاطر وغيرها موصوفة في ملفاتنا المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه البيانات التطلعية، وتخلي الشركة مسؤوليتها عن أي التزام بتحديثها. للتذكير، يتم بث هذه المكالمة مباشرةً عبر الإنترنت وتسجيلها. للوصول إلى البث، يُرجى زيارة قسم الفعاليات على موقعنا الإلكتروني للمستثمرين. كما ستتوفر إعادة للحدث على هذه الصفحة بعد انتهاء المكالمة. أود الآن أن أترك الكلمة لجوي.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا جون. قبل أن أبدأ، أودّ أن أهنئ عضوة مجلس إدارتنا، الدكتورة إريكا شوارتز، على ترشيحها لمنصب مديرة مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها في البلاد. تفخر بها أسرة باترفلاي بأكملها، ونحن ممتنون لوجودها كعضوة قيّمة في مجلس إدارتنا. لقد حالفنا الحظ بالاستفادة من رؤيتها وقيادتها وصداقتها على مدى السنوات الخمس الماضية. لقد ساهمت بلا شك في وصول باترفلاي إلى ما هي عليه اليوم. لذا، يسعدني أن أرحب بكم في مكالمتنا الأولى لهذا الربع من العام، وأن أشارككم أننا نحرز تقدمًا حقيقيًا في جميع جوانب أعمالنا. خطتنا لنصبح الشركة الرائدة في مجال الموجات فوق الصوتية عند نقطة الرعاية راسخة، ويتجه السوق نحو فهم شامل لقدرات باترفلاي. افتتحت باترفلاي عام 2026 بأداء مالي قوي آخر، حيث حققت نموًا في الإيرادات بنسبة 25%، وهامش ربح إجمالي بنسبة 69%، وأقل خسارة صافية في الربع الأول منذ طرح أسهمها للاكتتاب العام، مع الحفاظ على ميزانية عمومية قوية للغاية لدعم النمو المستقبلي. يُظهر هذا الأداء زخم نمونا بغض النظر عن العوامل الخارجية، وهو مؤشر لما ينتظرنا مع استمرارنا في تحقيق تقدم ملموس في جميع مراحل أعمالنا، ويسعدني أن أشارككم آخر المستجدات. تخوض شركة باترفلاي حاليًا مرحلة التحول الرقمي في مجال التصوير الطبي، مدفوعةً بقوة أشباه الموصلات والموجات فوق الصوتية. بدأنا نلمس تقاربًا بين القدرة الحاسوبية الهائلة والذكاء الاصطناعي والتصوير الرقمي القابل للتخصيص بشكل كبير، وهو ما يُمكن أن يُحدث نقلة نوعية ليس فقط في مجال التصوير الطبي والرعاية الصحية، بل في مجالات أوسع بكثير. إننا نعيش لحظة فارقة من التسارع التكنولوجي، لحظة طال انتظارها في مجال الرعاية الصحية، حيث يدمج الذكاء مع جسم الإنسان من خلال أجهزة الموجات فوق الصوتية الذكية التي يُمكن استخدامها من قِبل أي شخص في أي مكان. يبدأ هذا التحول من خلال أعمالنا الأساسية، حيث نُمكّن كل طبيب وممرض من استخدام جهاز تصوير رقمي قوي متصل بنظام بيئي من تطبيقات الذكاء الاصطناعي والتعليم والبيانات لتقديم رعاية سريرية فورية أينما كان المريض في العالم. نحن فخورون بكوننا أول شركة تحصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لأداة ذكاء اصطناعي متطورة تُتيح تحديد عمر الجنين في غضون دقيقتين فقط. ربما شاهدتم هذا المنشور متداولًا على لينكدإن أو غيرها، لكننا فخورون جدًا بأن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) نفسها قد سلطت الضوء علنًا على حصولنا على الموافقة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، كدليلٍ واضح على تركيزها المتزايد على التقنيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وكيفية تطبيقها بشكل صحيح بالتعاون معها. أعدتُ نشره، ويمكنكم الاطلاع عليه في حسابي. تُجسّد أداة تحديد عمر الحمل (GA) جوهر رسالتنا. ففي كل عام، تدخل ملايين النساء حول العالم مرحلة الحمل دون وجود طريقة موثوقة لتحديد عمر الحمل. وفي المناطق الريفية أو في حالات الطوارئ، غالبًا ما تتلقى المريضات الرعاية دون معرفة التواريخ المهمة بسبب نقص الرعاية السابقة قبل الولادة أو لعدم قدرتهن على التعبير عنها لفظيًا بسبب حالتهن الصحية. وبدون تحديد دقيق لعمر الحمل، يصبح اتخاذ القرارات السريرية أكثر تعقيدًا، حيث تتطلب كل مرحلة من مراحل الحمل مسارات علاجية مختلفة. الآن، يُمكن للأطباء تحديد عمر الحمل بسرعة وبدقة عالية باستخدام أداة تحديد عمر الحمل (GA) الخاصة بنا، والمبنية على نماذج التعلم العميق من فريق الدكتور جيفري سترينجر في جامعة نورث كارولينا، والتي تم تدريبها على أكثر من 21 مليون صورة. تُطلق شركة Butterfly حاليًا هذه الأداة لأولئك الذين هم في أمسّ الحاجة إليها في الولايات المتحدة والعديد من المؤسسات الصحية العالمية التي تعتمد على الموافقات التنظيمية من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. تُبرز مثل هذه اللحظات قوة بنية Butterfly. فمن خلال تحديث برمجي واحد قائم على الحوسبة السحابية، على غرار تحديثات الهواتف الذكية، يُمكننا إتاحة هذه الميزة للمستخدمين الحاليين في أي مكان مُعتمد في العالم. من المتوقع أن تُساهم أداة تحديد عمر الحمل في بناء علاقات جديدة مع وزارات الصحة في الدول النامية، متجاوزةً فكرة إتاحة الرعاية الصحية للجميع إلى تطبيقها على أرض الواقع. ستكون تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تُتيح لمقدمي الرعاية الصحية المحليين الوصول إلى التشخيصات المتقدمة هي المُسرّع الأقوى لاستخدام الموجات فوق الصوتية المحمولة في نقاط الرعاية. سواءً طُوّرت هذه التطبيقات داخليًا أو من خلال شركائنا في Butterfly Garden، فإنها تُبسّط العمليات المعقدة وتُوسّع نطاق وصول المرضى إليها بطرق فعّالة من حيث التكلفة وقابلة للتطوير. انضم شريكان جديدان هذا الربع للتطوير في Butterfly Garden، ليصل إجمالي عدد الشركاء الحاليين إلى 34 شريكًا، وقد حصلوا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لإصدارات من برامجهم. حصلت شركة Deep Echo مؤخرًا على تصنيف "التقنية الرائدة" من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، وتتوقع الحصول على موافقة لتطبيق قوي للذكاء الاصطناعي قبل الولادة بحلول نهاية هذا العام. كما نتوقع أن تُطلق شركة Icardio نموذجًا معتمدًا من إدارة الغذاء والدواء هذا العام أو بداية العام المقبل، ونحن سعداء للغاية بالتقدم الذي تحرزه شركة Heartfocus بعد إطلاق تطبيقها السريري أواخر العام الماضي. نعتقد أن جميع هذه التطبيقات، بالإضافة إلى قدرات Butterfly المطورة داخليًا، ستُشكل أكبر مكتبة للموجات فوق الصوتية المدعومة بالذكاء الاصطناعي في هذا المجال خلال السنوات الثلاث المقبلة. نتوقع أن يُحدث هذا نقلة نوعية في استخدام المجسات واعتماد النظام بشكل عام. وبالحديث عن التركيز، يُظهر إطلاق Compass AI في الربع الأخير نجاحًا مبكرًا. فقد ارتفع عدد صفقات برامجنا، مقاسًا بالقيمة الإجمالية للعقود، بشكل حاد مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، مما يُعد مؤشرًا مبكرًا على اعتماد المؤسسات بشكل كبير في عام 2026. لقد أبرمنا بالفعل أول صفقة مؤسسية لنا هذا الربع، ونشهد زخمًا قويًا، بما في ذلك صفقة برمجيات بقيمة سبعة أرقام مع عميل ملتزم بخطة Compass AI طويلة الأجل. بالإضافة إلى ذلك، تُسرّع كليات الطب من وتيرة تبني تقنية الموجات فوق الصوتية التشخيصية (POCUS) بشكل فردي، حيث تم بيع ما يقارب 1000 جهاز حتى الآن هذا العام في ست مؤسسات، مع دخول المزيد من البرامج حيز التشغيل. وتُدعم هذه الجهود بالتحسين المستمر لوضعنا الأمني المؤسسي القوي بالفعل، والذي تضمن إنجازات حديثة، منها الحصول على شهادة Hitrust R2 ودخول سوق FedRAMP الذي يجري العمل على تحقيقه برعاية وزارة شؤون المحاربين القدامى، مما يُعزز قدرتنا على دعم الأنظمة الصحية الكبيرة والتوسع في الفرص الفيدرالية. ونتوقع خلال الفصول القليلة القادمة توسيع نطاق أعمالنا في مجال الموجات فوق الصوتية التشخيصية على مستوى العالم، ومواصلة فتح أسواق جديدة متعددة في الأمريكتين وآسيا، بما في ذلك بعض أكبر أسواق الموجات فوق الصوتية التشخيصية وأسرعها نموًا، مثل البرازيل. وفي الوقت نفسه، نعمل على توسيع نطاق توفر جهاز iQ3 ليشمل أكثر من اثنتي عشرة دولة إضافية مدرجة بالفعل في مسارنا التنظيمي. ومع انتقالنا إلى Home، التي تُعرف الآن رسميًا باسم Butterfly Home and Community Care، فإننا نحرز تقدمًا هامًا. ونتوقع الآن توقيع أول اتفاقية تجارية لنا في النصف الأول من هذا العام، والبدء في تدريب الممرضات لدعم فحص المرضى في جميع أنحاء ولايتنا في الربع الثالث. نعتقد أن هذا النموذج قابل للتوسع بشكل كبير في جميع أنحاء الولايات المتحدة بحلول عام 2027، ويمثل نقلة نوعية في كيفية تقديم الرعاية الصحية. فهو يمكّن مقدمي الرعاية الصحية المعرضين للخطر من التحكم في نتائج المرضى باستخدام التشخيص المدعوم بالذكاء الاصطناعي، مما يقلل من زيارات المستشفيات غير الضرورية ويحسن كفاءة النظام. أنا فخور جدًا بفريقنا لتركيزه وكفاءته العالية في بناء هذا المشروع. أخيرًا، أود أن أطلعكم بإيجاز على جهودنا المتعلقة بإعفاء الرصاص من توجيهات RoHS لأجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة. لقد قدمنا طلبًا لإلغاء هذا الإعفاء العام الماضي، والذي يسمح حاليًا بالاستمرار في استخدام والتخلص من المواد السامة في أجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة التي تعمل ببلورات بيزو القائمة على الرصاص في الاتحاد الأوروبي. كلفت المفوضية طرفًا ثالثًا يُدعى Okio بمراجعة طلب الإعفاء وتقديم توصية، ومن خلال هذه العملية، أكدوا أن تقنية CMUT بديل قابل للتطبيق تقنيًا، مما يعني أنها تفي بقدرات التقنيات الحالية أو تتجاوزها. أوصت Okio في النهاية بإعادة الموافقة على الإعفاء، ولكن لمدة عامين فقط. هذا مهم لأن الإعفاءات عادةً ما تتراوح مدتها بين سنتين وسبع سنوات، ولذلك اختارت شركة أوكيو التوصية بأقصر مدة ممكنة للإعفاء بعد مراجعتها لطلبنا. نعتقد أنه خلال هاتين السنتين، سيكتسب الاتحاد الأوروبي الفهم اللازم لإلغاء الإعفاء من الرصاص للأجهزة المحمولة، بما في ذلك زيادة الوعي، ووجود بدائل عملية للبلورات الكهروإجهادية وأجهزة الموجات فوق الصوتية المحمولة، ووضوح أن استبدال الأجهزة الكهروإجهادية المحمولة لن يعيق تقديم الرعاية الصحية، بل سيُدخل طريقة رقمية أكثر فعالية لتقديم الأدوية. نحن نتفهم صعوبة تغيير الممارسات الصناعية الراسخة، لكننا نعتقد أن الاتحاد الأوروبي قد اكتسب رؤى مهمة حول وجود بديل عملي، وأن تقدمًا ملموسًا يُحرز. لذا سأحتفظ بتحديثنا المضمن لما بعد تعليقات جون، وأود الآن أن أترك المجال لجون. شكرًا لك يا جو.

جون دوهرتي (المدير المالي)

واصلت شركة Butterfly أداءها القوي والمركز خلال الربع الأول من عام 2026، محققةً زيادة في الإيرادات مدفوعةً بنموٍّ مضاعف في كلٍّ من أعمالها الأساسية والمدمجة، وزيادة في هامش الربح الإجمالي، وتحسن مستمر في الأداء التشغيلي مع إعادة توجيه الموارد نحو فرص وأسواق ذات عائد استثمار أعلى. اسمحوا لي أن أستعرض بعض النقاط البارزة في هذا الربع والتي تُجسّد ذلك، بما في ذلك تحقيق إيرادات فاقت التوقعات، واستمرار تحسن هامش الربح الإجمالي، وتجاوز الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التوقعات ونطاق توقعاتنا، مع تحسن مدفوع بأداء إيراداتنا، وارتفاع هامش الربح الإجمالي، واستمرار الانضباط المالي. وقد ساهم النمو في تحسين المبيعات بنسبة 5%، وزيادة في مزيج أجهزة IQ3، مما أدى إلى تحسن بنسبة 11% في متوسط سعر البيع على أساس سنوي. كما شهدنا توسيع منصة Butterfly Garden، بالإضافة إلى تضمين أداة GA في آخر تحديث لبرامجنا. ونفذنا عقدًا ضخمًا بقيمة سبعة أرقام مع Compass AI، مع وجود مشاريع واعدة في هذا المجال، كما ذكر جو سابقًا، والإطلاق التجاري المتوقع في مرحلة أولية مع مزود رعاية صحية مباشر رئيسي في الولايات المتحدة لدعم خدمات الرعاية الصحية الشخصية والافتراضية والمنزلية. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائجنا. بدأنا العام بقوة بإيرادات بلغت 26.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 25% على أساس سنوي. ويعود هذا النمو بشكل أساسي إلى قوة قنواتنا في قطاعي الصحة الأمريكية والدولية والبيطرية، بالإضافة إلى ارتفاع مبيعات جهاز IQ3 مقارنةً بالعام الماضي، مما أدى إلى ارتفاع متوسط سعر البيع، فضلاً عن مبيعات جهاز Butterfly Embedded، موزعةً بين قنوات التوزيع الأمريكية والدولية. خلال الربع الأول، بلغت إيراداتنا في الولايات المتحدة 21.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 25% على أساس سنوي، مدفوعةً بإيرادات جهاز Embedded والطلب القوي على منتجاتنا الأساسية. مع ارتفاع مبيعات الوحدات بنسبة 5% في ربع يُعتبر عادةً أبطأ نموًا بسبب الموسمية. ارتفع إجمالي الإيرادات الدولية بنسبة 23% على أساس سنوي ليصل إلى 5.2 مليون دولار في الربع، بينما ارتفعت مبيعات جهاز IQ3 بنسبة 39% على أساس سنوي. انخفضت مبيعات جهاز IQ Plus الأقل سعرًا بنسبة 43%، مما أدى إلى زيادة متوسط سعر البيع مع تزايد مساهمة جهاز Embedded. سأقدم لكم اليوم، وفي المستقبل، توزيعًا للإيرادات بين منتجاتنا الأساسية وجهاز Butterfly Embedded. وقد أدرجنا هذا التوزيع أيضًا في تقريرنا ربع السنوي (10Q). تشمل الأعمال الأساسية مبيعات Probe والبرمجيات ذات الصلة، و Compass AI، وخدمات أخرى، بالإضافة إلى إيرادات Home Embedded المستقبلية. وتشمل الإيرادات الحالية مدفوعات NRE لمرة واحدة، ورسوم التراخيص السنوية، والإيرادات من أعمال التطوير المدفوعة ببيانات نطاق العمل، ومبيعات الرقائق لشركاء الأنظمة المدمجة. وبلغت الإيرادات الأساسية للربع الأول 20.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 10% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع إلى زيادة حجم المبيعات وسعرها، مع زيادة في مبيعات IQ3، مما يعزز مكانتها في قطاعات الصحة الأمريكية والدولية والتجارة الإلكترونية والطب البيطري. وبلغت إيرادات Butterfly Embedded 5.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 147% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى انتقال الشراكة في منتصف الطريق إلى الربح الإجمالي. وبلغ الربح الإجمالي 18.3 مليون دولار في الربع الأول، بزيادة قدرها 37% مقارنةً بالربح الإجمالي للعام السابق البالغ 13.4 مليون دولار. وارتفعت نسبة هامش الربح الإجمالي إلى 69% من 63% في الفترة نفسها من العام السابق، أي بزيادة قدرها 9%. تأثرت نسبة هامش الربح الإجمالي إيجابًا بارتفاع إيرادات نظام Butterfly المدمج، وزيادة حصة نظام IQ3 وسعر بيعه المرتفع، بالإضافة إلى انخفاض استهلاك البرمجيات. وبالانتقال إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والنقد للربع الأول من عام 2026، بلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 6.1 مليون دولار، مقارنةً بخسارة قدرها 9.1 مليون دولار للفترة نفسها من عام 2025، أي بتحسن قدره 32%. ويعود هذا التحسن في خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة في الربع الأول إلى مساهمة الإيرادات ذات الهامش الربحي المرتفع واستمرار الانضباط المالي. وبلغ رصيدنا من النقد وما يعادله، باستثناء النقد المقيد، في نهاية الربع الأول 138 مليون دولار، بينما بلغ استخدام النقد خلال الربع 12.5 مليون دولار. ويُقارن هذا باستخدام نقدي قدره 14.7 مليون دولار في الربع المقابل من العام السابق، أي بتحسن قدره 2.2 مليون دولار أو 15%. تؤكد هذه النتائج استمرارنا في إثبات موقعنا المتميز، مما يُمكّننا من مواصلة الاستثمار في أعمالنا في المجالات التي نرى فيها فرصًا كبيرة للنمو والتطور، بما في ذلك توسيع نطاق أعمالنا في مجال الموجات فوق الصوتية الموجهة (POCUS) وانتشار نظام Compass AI كنظام تشغيل أساسي لأنظمة الرعاية الصحية في غرف العمليات. كما ندعم تطوير تطبيقات الطرف الثالث من خلال Butterfly Garden لتسريع تبني منصتنا، وتوسيع نطاق أعمالنا في مجال الرعاية المنزلية والمجتمعية لتشمل المرحلة التجارية، مما يُتيح ظهور جيل جديد من تقنيات الموجات فوق الصوتية على الرقاقة من خلال Butterfly Embedded، ومواصلة الابتكار في مجال الذكاء الاصطناعي وأشباه الموصلات مع تطوير الجيل الرابع من رقاقاتنا. قبل التطرق إلى التوقعات، أودّ إطلاعكم على الوضع الاقتصادي الكلي العالمي بالنسبة لشركة Butterfly. نواصل مراقبة الحرب في الشرق الأوسط وتداعياتها على الاقتصاد العالمي، بالإضافة إلى الرسوم الجمركية في بعض الأسواق. ورغم وجود بعض التأثيرات على أعمالنا، إلا أنها طفيفة، ونحن نواصل إدارتها وإجراء التعديلات اللازمة. تُشير نتائجنا للربع الأول من عام 2026 إلى ذلك، وتشمل توقعاتنا للربع الثاني والعام 2026 بأكمله أي تأثيرات متوقعة. أود الآن أن أتطرق إلى توقعاتنا للربع الثاني من عام 2026 وللسنة التقويمية المنتهية في 31 ديسمبر 2026. نتوقع في الربع الثاني إيرادات تتراوح بين 27 و31 مليون دولار، أي بزيادة سنوية قدرها 24%. عند نقطة المنتصف، نتوقع خسارة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 6 و8 ملايين دولار. بالنسبة لعام 2026 بأكمله، نؤكد توقعاتنا لكل من الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 117 و121 مليون دولار، بزيادة تتراوح بين 20% و24% تقريبًا مقارنةً بعام 2025. ونتوقع أن تتراوح خسائرنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 21 و25 مليون دولار. وكما ذكرت سابقًا، تشمل توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثاني والسنة بأكملها زيادة الاستثمار في المجالات الرئيسية لدعم الابتكار المستمر ونمو الإيرادات في أعمالنا الأساسية وأعمالنا الناشئة في مجال الأنظمة المدمجة لعام 2026 وما بعده. باختصار، كانت بدايتنا لعام 2026 قوية. فقد تجاوزنا منتصف توقعاتنا للإيرادات، وتفوقنا على توقعاتنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. ونعتقد أننا في وضع ممتاز لبقية عام 2026، كما تشير توقعاتنا للعام بأكمله. نتطلع إلى استمرار النمو هذا العام وما بعده. نظرتنا العامة لأعمالنا إيجابية. ومع تأكيد نتائج الربع الأول لوجهة نظرنا، نواصل تركيزنا على زيادة حصتنا السوقية في عام 2026 من خلال تعزيز قاعدة عملائنا الحاليين، واستقطاب عملاء جدد، وتوسيع نطاق تطبيقاتنا. كما نواصل التركيز على تعزيز شراكاتنا الحالية وتطوير شراكات جديدة، مستفيدين من منصة الموجات فوق الصوتية المدمجة في شريحة واحدة. ولا نزال متحمسين لإمكانات Butterfly Embedded وفرص الترخيص والإيرادات المرتبطة بها. يزداد أداء أعمالنا قوة، حيث يساهم تركيزنا الأساسي في توليد فرص إيرادات جديدة، بالإضافة إلى مبيعات المجسات من خلال Compass Garden and Home وإمكانات Butterfly Embedded. ويحدث هذا في الوقت الذي نواصل فيه تركيزنا المكثف على تحسين كفاءة التشغيل في جميع أنحاء الشركة وزيادة العائد على الاستثمار. ما زلتُ أشعر بالحماس تجاه ما ينتظر الشركة في عام 2026 وما بعده. والآن، دعوني أُعيد الكلمة إلى جو ليُدلي ببعض التعليقات الختامية.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا جون. للموجات فوق الصوتية استخدامات عديدة تتزايد أهميتها العلمية والسريرية بسرعة. وكما ذكرتُ في الربع الماضي، إذا تصفحتَ منشورات مجلة Nature خلال العام الماضي، ستجد كمًّا هائلًا من الدراسات حول الموجات فوق الصوتية الوظيفية. تتراوح هذه التطبيقات بين التصوير العصبي وواجهات الدماغ والحاسوب، والاستشعار الحيوي وتوصيل الأدوية الموجه، وصولًا إلى المراقبة القابلة للارتداء والإجراءات الروبوتية المستقلة، على سبيل المثال لا الحصر. ما كان في السابق مجرد أداة تشخيصية، يطمح اليوم إلى أن يصبح أداةً أكثر قوةً وتأثيرًا. إنه يتحول إلى واجهة ديناميكية مع علم الأحياء نفسه. وكما ذكرتُ في البداية، فإن ما يدفع هذا التحول الآن هو التقاء القدرة الحاسوبية الهائلة والذكاء الاصطناعي وفئة جديدة من أنظمة التصوير الرقمي. ولأول مرة، لم يعد التصوير ثابتًا، بل أصبح قابلًا للتكيف، ذكيًا، وبدأ يتعلم. توجد شركة واحدة فقط في العالم نجحت في تسويق الموجات فوق الصوتية على نطاق واسع من خلال نظام رقمي بالكامل قائم على أشباه الموصلات وقابل للبرمجة بلا حدود. إنها شركة Butterfly، وهي شركة تستخدم بلورة كهرضغطية تقليدية. في حين أن أجهزة التصوير التقليدية تُرسل وتستقبل البيانات بطريقة ثابتة، فإن تقنية الموجات فوق الصوتية الرقمية لدينا تختلف جوهريًا. فهي قادرة على إرسال واستقبال الإشارات، وتفسير ما تراه من خلال قدرات حاسوبية وذكاء اصطناعي فائقة، ثم تعديل طريقة الإرسال والاستقبال فورًا، مما يُنشئ نظامًا مغلقًا تتواصل فيه عمليات الاستشعار والتفكير والتصرف بشكل مستمر في الوقت الفعلي. هذه هي بداية أنظمة التصوير التي لا تكتفي بمراقبة جسم الإنسان، بل ستندمج فيه. ومع مرور الوقت، ستنتقل هذه الأنظمة من الاستخدام المتقطع إلى التواجد المستمر، مُدمجة في سير العمل، وفي الأجهزة، وفي نهاية المطاف في الحياة اليومية. هنا تتلاقى تقنيات التصوير والحوسبة وعلم الأحياء لتُشكّل شيئًا جديدًا كليًا. تُمثّل شركة Butterfly مركز هذا التلاقي، الذي بات جليًا بشكل متزايد في مجال واجهات الدماغ والحاسوب. تتميز شريحتنا بملاءمتها الفريدة لهذا التطبيق نظرًا لقدرتها على البرمجة، وقدرتها على الإرسال والاستشعار بدقة، وتكاملها الوثيق مع البرمجيات والحوسبة والذكاء الاصطناعي. هذا هو بالضبط ما تسعى إليه منصة Apollo الخاصة بنا. من خلال توسيع هذا الأساس، نبني منصة تجمع بين القدرة على التصوير والتحفيز عبر البرمجيات، مما يتيح فئات جديدة من التطبيقات تتجاوز التصوير اليدوي التقليدي. نستثمر استراتيجياً في الكفاءات والشراكات والمنصة لنكون رواداً في هذا المجال الجديد. وتقود شركة Butterfly Embedded، التي أطلقناها في الربع الأخير كعلامة تجارية جديدة لشركة Octave Embedded، الدكتور ديفيد هورسلي، وهو مبتكر بارز في أنظمة MEMS وأشباه الموصلات، ونعمل على تعزيز قدراتنا الهندسية والتجارية اللازمة للتفاعل مع أهم المنصات التكنولوجية في العالم. ويُعدّ تأسيس قسم الأنظمة المدمجة، بهدف بناء فريق في سان فرانسيسكو، خطوة حاسمة في توسيع منصتنا لتشمل النظام البيئي التكنولوجي الأوسع. ويُبشّر النجاح المبكر في مجال الأنظمة المدمجة بنتائج واعدة للغاية. وقد وقّعنا عقد شراكة مع شريكنا التاسع هذا الشهر، ونتوقع إضافة شريكين آخرين على الأقل في منتصف العام. ولا تقتصر هذه العلاقات على كونها إضافة تدريجية، بل تمثل بداية تشكيل سوق جديدة حيث يصبح التصوير بالموجات فوق الصوتية ميزة أساسية في الأنظمة الأخرى، وما زلنا في البداية. بالحديث عن المنصات التحويلية، نحن متحمسون للغاية للتقدم الذي نحرزه مع شركة MID Journey، ونتطلع إلى كشفهم عن حلولهم عندما يكونون جاهزين. من الواضح لنا اليوم أن شريحة Apollo ستكون محفزًا رئيسيًا لنمو إيرادات Butterfly. فهي لن تُمهد الطريق فقط للموجة التالية من الذكاء الاصطناعي في معالجة الصور وتحسينها، بالإضافة إلى الحوسبة الذكية المدمجة في أجهزة PoCUS، بل إن شركاءنا يرغبون أيضًا في سرعة المعالجة التي ستوفرها نظرًا للكم الهائل من البيانات التي يعتزمون توليدها. وكما ذكرت، لن تقتصر مزايا Apollo على عناصر MEMS الأكثر قوة التي تُمكّن التصوير التوافقي، بل ستكون قادرة أيضًا على معالجة بيانات تفوق 20 ضعفًا ما تعالجه الشريحة التي سنطلقها العام المقبل. يتم تصميم هذه البنية الجديدة في أنظمة مستقبلية متطورة للغاية، حيث تقوم ببث بيانات الموجات فوق الصوتية في الوقت الفعلي مباشرةً إلى ذاكرة وحدة معالجة الرسومات (GPU)، مما يوفر القدرة على معالجة كميات هائلة من بيانات الصور تتجاوز بكثير المعايير الحالية. كما حددنا إصدارات من بنية Apollo التي يمكن تعديلها لتلبية بعض أكبر حالات الاستخدام المستقبلية المعروفة اليوم. عندما ننظر إلى شركة Butterfly اليوم، نرى ثلاثة محركات نمو بدأت تعزز بعضها بعضًا في مجال الرعاية الصحية. يتوسع استخدام الموجات فوق الصوتية في الأنظمة الصحية عالميًا. ومن المتوقع أن تُوسّع الرعاية المنزلية والمجتمعية نطاق هذه الإمكانية لتشمل بيئة المريض مباشرةً، مما يُغير طريقة تقديم الرعاية وتمويلها. أما تقنية الأجهزة المدمجة، فتُوسّع نطاق استخدام Butterfly ليتجاوز الأجهزة المستقلة، وذلك من خلال دمج الموجات فوق الصوتية كمنصة استشعار مدعومة بالذكاء الاصطناعي في تطبيقات جديدة كليًا في مجال الرعاية الصحية والأسواق ذات الصلة. هذه ليست أعمالًا منفصلة، بل تلعب جميعها دورًا محوريًا في الاستفادة من نظامنا البيئي الفريد للموجات فوق الصوتية على رقاقة. خلال السنوات الثلاث القادمة، لا نتوقع النمو فحسب، بل ندخل مرحلة تحول جذري. فمع نضوج هذه الأنظمة وتكاملها، ستُطلق العنان لسلوكيات جديدة، ومعايير رعاية جديدة، وأسواق جديدة كليًا غير موجودة اليوم. ما كان في السابق متقطعًا ومكلفًا ومحدودًا، سيصبح مستمرًا وذكيًا ومتاحًا على نطاق واسع. نعتقد أن هذا التحول سيُغير بشكل جذري كيفية تفاعل العالم مع التصوير الطبي، والرعاية الصحية، وفي نهاية المطاف مع جسم الإنسان نفسه. على مدى السنوات الثلاث المقبلة، نتوقع أن يُسهم هذا التقارب في توسيع نطاق سوقنا المستهدف بشكل ملحوظ، وأن يُحدث نقلة نوعية في الاستخدام، وهو ما نعتقد أنه سينعكس مباشرةً على نمو الإيرادات والرافعة التشغيلية. هذه هي اللحظة التي تلتقي فيها عقود من التقدم العلمي مع قدرات الحوسبة الحديثة وقوة الذكاء الاصطناعي. وعندما يحدث ذلك، لا يسير التغيير بشكل خطي، بل يتسارع بشكل هائل. نعتقد أن Butterfly قادرة على أن تصبح طبقة التصوير والاستشعار الافتراضية لجسم الإنسان. تتبوأ Butterfly مكانة مركزية في هذا التحول. والأهم من ذلك، أننا نبني هذا المشروع بانضباط، محافظين على قوة ميزانيتنا العمومية لتمكين مستثمرينا من المشاركة الكاملة في خلق القيمة المستقبلية. لذا، تُصادف هذه المكالمة الذكرى السنوية الثالثة لانضمامي إلى Butterfly. ركزت السنوات الثلاث الماضية على بناء إطار عمل للنجاح والأساس اللازم للتنفيذ. أما السنوات الثلاث المقبلة، فستتمحور حول العمل بوتيرة سريعة، وتوسيع نطاق الإيرادات مستقبلاً، وأن نكون الشركة التي تتمتع بالإمكانات الكاملة لما بنيناه. نحن في عصر جديد حيث يصبح التصوير ذكيًا، وقابلاً للتكيف، ومتواجدًا باستمرار. حيث يقترب من المريض، ويصبح جزءًا من الرعاية اليومية، وفي نهاية المطاف جزءًا من الحياة اليومية. نحن متحمسون للغاية لما يخبئه لنا المستقبل. هذه مجرد البداية مع هذا المشغل، لذا تفضلوا بطرح أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لك. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا غيرت رأيك، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم اثنين. عند الاستعداد لطرح سؤالك، يُرجى التأكد من أن جهازك غير مكتوم. سؤالنا الأول من تشيس نيكربوكر من شركة كريج هالام كابيتال. خطك مفتوح الآن. تفضل.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

صباح الخير، معكم جيك سوشيراي. تفضلوا بالإجابة على أسئلة تشيس. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. صباح الخير يا جيك. يبدو أن الشراكات الفردية تسير على ما يرام. هل يمكنك التحدث عن أي تقدم تم إحرازه مع كليات الطب حتى الآن في الربع الثاني، وكيف يقارن ذلك بالسنوات السابقة؟ حسنًا، الربع الثاني جارٍ الآن. عادةً ما يكون الربع الثاني هو الأكبر بالنسبة لنا مع كليات الطب، نظرًا لأن سنتهم المالية تنتهي في 30 يونيو. لذا، نعم، كما تعلمون، كان لدينا ربع أول جيد مع كليات الطب. وسيكون لدينا ربع ثانٍ جيد جدًا معها. والمفتاح بالنسبة لنا هو مواصلة هذا الزخم لإقناعهم بأنه يجب أن يحصل كل طالب عند التحاقه على جهاز فحص خاص به. يوجد مئة ألف طالب طب في الولايات المتحدة، 25 ألفًا منهم يلتحقون كل عام. وهذه فرصة، إذا امتدت لتشمل كل كلية، لمضاعفة عدد أجهزة الفحص التي نبيعها كل عام. لدينا علاقات جيدة جدًا معهم. عقدنا قبل أسابيع قليلة اجتماع اللجنة التنفيذية، وشارك فيه عدد كبير من الأشخاص في غداء عملنا، أو بالأحرى اجتماع اللجنة الاستشارية، وعززنا العلاقات. والزخم يتزايد باستمرار. لذا أتوقع أن يكون نشاط كليتنا الطبية إيجابياً للغاية في الربع الثاني.

جيك سوشيراي

شكراً على هذه المعلومات القيّمة. وأودّ أيضاً معرفة المزيد عن صفقة Compass AI Enterprise. كيف سارت الأمور؟ هل نتوقع أن تُساهم المزيد من هذه الشراكات بشكلٍ ملموس في زيادة الإيرادات خلال الفترة المتبقية من العام؟

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم، كما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، فقد شهدنا نموًا ملحوظًا في حجم مبيعاتنا. أعتقد أن الكلمة المُستخدمة في النص هي "زيادة حادة". لقد لاحظنا نشاطًا كبيرًا، واستجابةً إيجابيةً للابتكار الذي أضفناه إلى المنصة، بالإضافة إلى نمو السوق بشكل عام. لذا، فإن حجم مبيعاتنا في ازدياد كبير. وإذا كان حجم المبيعات في ازدياد كبير، فهذا مؤشر على أن مبيعات المؤسسات ستتبعه. لذلك أتوقع أن يكون هذا العام عامًا ممتازًا لمبيعات المؤسسات، وعامًا ممتازًا لمنصة Compass AI. أعتقد أننا حققنا الهدف المنشود في تسهيل عملية التوثيق للأطباء بشكل أسرع، وذلك من خلال العديد من الأدوات الأخرى التي نعمل على تطويرها. لذا، بداية موفقة للغاية.

المشغل

شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. لا مشكلة. شكرًا لكم على السؤال. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من جوش جينينغز من تي دي كوان. خطكم مفتوح الآن. تفضلوا.

جوش جينينغز

صباح الخير يا جو وجون. شكرًا على أسئلتكم، ونهنئكم على البداية القوية للعام، إنها أوقات مثيرة. نقدر لكم تحميل الملف. وجو، شكرًا لمشاركتك حماسك بشأن كل هذا التقدم والمستقبل. أردت الاستفسار عن شركة Butterfly Embedded والشركات التسع في محفظتها. يبدو أن هناك شراكات أخرى قيد الإعداد. لا أعرف إن كان هناك أي طريقة تساعدنا على فهم خطة العمل، وأي مساعدة نوعية أو كمية في هذا الشأن، مثلًا، هل يجب أن نتوقع المزيد من الصفقات في مراحلها المتوسطة؟ سيكون من الرائع معرفة المزيد عن محفظة شراكات Butterfly Embedded وخططها المستقبلية.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

سؤال رائع يا جوش، سعدتُ بالتواصل معك. شكرًا لك. أعتقد أن أفضل طريقة لشرح الأمر هي أنه في كل مرة نضيف شريكًا، نضيف فرصة لتطوير قطاع سوقي جديد كليًا. قطاع سوقي جديد كليًا نُدمج فيه تقنياتنا وتقنياتهم، ولديهم رؤية للنمو والاستثمار. لذا، يُمثل كل شريك جديد فرصة لخلق نفوذ كبير لشركة باترفلاي. ويعتمد الأمر حقًا على مرحلة الفكرة ومرحلة الشركة. هذه الشركات تُطور هذه التقنيات الجديدة، وترغب أيضًا في الحفاظ على سريتها. إنها لا تسعى لإعطاء أي معلومات لمنافسيها، وتركز على تطوير منتجاتها. لذا، يُمثل هذا توازنًا دقيقًا بالنسبة لنا، فنحن شركة عامة. نحتاج إلى التواصل بشأن تقدمنا، ونبذل قصارى جهدنا لعرض هذا التقدم، ولإعطائكم فهمًا لما يحدث دون الحصول على ثقة شركائنا. أعني، حتى صفقة "الرحلة المتوسطة"، كما ناقشنا، لم تُعلن رسميًا أو تُصدر عنها أي بيانات صحفية. اضطررنا إلى إصدار بيان رسمي لأنها كانت صفقة جوهرية. لكن كما تعلم، فهم يريدون الإعلان والتواصل عندما يكونون مستعدين. ما أود قوله، لأني أعلم ما تقصده، هو أنك تسأل عما إذا كانت أي من هذه الصفقات التي نعمل عليها قد يكون لها تأثير مالي على المدى القريب يُضاهي تأثير صفقة "الرحلة المتوسطة". وأقول نعم، نحن نعمل على فرص قد تُقدم تأثيرًا مشابهًا على المدى القريب. أعتقد أن كل صفقة من هذه الصفقات مختلفة. كل منها لشركات مختلفة، وأسواق مختلفة، ومراحل مختلفة. لكن في بعض الأحيان، تأتي شركة ولا ترغب في استثمار هذا النوع من العمل إلا إذا كانت لديها فرصة الحصول على حقوق حصرية في منطقتها. وهذه الحصرية هي ما يدفعون مقابله. وأقول نعم، هناك محادثات نجريها قد تُحاكي صفقة من نوع "الرحلة المتوسطة".

جوش جينينغز

أُقدّر ذلك. وربما متابعةً لتحديث اتفاقية القناة التجارية للرعاية المنزلية والمجتمعية، النصف الأول، والتطبيق الأولي على مستوى الولاية في الربع الثالث. كنتُ آمل أن أفهم بشكل أفضل رؤيتكم، أو كيف تتصورون سير الأمور. أعني، هل سيكون التطبيق الأولي على مستوى الولاية تجريبيًا تجاريًا ثم التوسع منه، أم كيف ينبغي لنا أن نفكر في مساهمات قناة الرعاية المنزلية والمجتمعية على مستوى كل ولاية، خلال الأشهر الستة أو الاثني عشر أو الأربعة والعشرين القادمة؟ شكرًا مجددًا على تناولكم السؤال.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لا مشكلة. إنه سؤال وجيه للغاية. كما ذكرنا سابقًا، أجرينا تجربة أولية، أو لنقل تجربة جدوى، حيث أراد شريكنا التأكد من نجاحها. وكما أوضحنا، خضع حوالي 100 مريض للبروتوكول، ولاحظنا انخفاضًا ملحوظًا في حالات دخول المستشفى وإعادة دخولها. لذا، تمكّنا، من خلال دراسة الجدوى، من إثبات القيمة النظرية الكبيرة لهذا المفهوم. والآن، ننتقل إلى المرحلة التالية، وهي أول اتفاقية تجارية لنا. وإذا أنجزنا كل شيء، وهو ما نتوقعه الآن مع بدء العمل، بحلول النصف الأول من العام، فسنبدأ العمل مع الفرق تجاريًا. وبدلًا من مجرد تجربة تحكم، سنعمل في بيئة واقعية تتضمن التدريب والتفاعل اليومي عبر منصتنا، بالإضافة إلى القدرة على قياس النتائج، وفي حال نجاحها تجاريًا. لا تزال المرحلة التجارية الأولية تُظهر نفس الفائدة الاقتصادية التي حققتها المرحلة التجريبية الأولى. ومن المنطقي أن نتوقع توسعنا ليشمل المزيد من الولايات، بل ووصولنا إلى جميع أنحاء البلاد. وهذا هو هدفنا لعام 2027. لذا، نسعى في عام 2026 إلى تشغيل أول ولاية بنجاح. نريد أن نثبت جدوى هذا النظام، وقدرته على التطور التدريجي، وربحيته، وفوائده للمرضى. والفكرة الأساسية هنا هي تدريب الممرضات اللاتي يعتنين بالمرضى يوميًا على استخدام الذكاء الاصطناعي لإجراء فحوصات لم يتدربن عليها تقليديًا، فحوصات تُمكّن الأخصائيين من تقديم رأيهم الخبير للمريض في مكانه، وهو نموذج جديد ثوري بكل معنى الكلمة. البديل هو ببساطة الانتظار حتى تتدهور حالتهم الصحية لدرجة تستدعي إرسال سيارة إسعاف إلى مركز رعاية صحية متخصص، ثم نقلهم إلى المستشفى، ونقلهم على كرسي متحرك إلى قسم الأشعة، وإجراء تخطيط صدى القلب، وتسجيل دخولهم إلى المستشفى، وإعطائهم مدرات البول، ومراقبتهم، ثم إعادتهم إلى منازلهم. أي أننا نعيدهم إلى المركز بنفس سيارة الإسعاف التي نقلتهم. هذا ليس حلاً رخيصاً، ولا فعالاً، ولا يتماشى مع نظام الرعاية الصحية لدينا، ولا يرقى إلى مستوى أفضل رعاية للمرضى. إن القدرة على الحصول على رأي طبيب قلب متخصص في الوقت الفعلي، واستخراج البيانات في الوقت الفعلي، والسماح لمتخصص رعاية صحية أقل تكلفة بالتقاط تلك الصورة والحصول على ذلك الرأي في غضون 24 ساعة، وتغيير خطة علاج المريض وتحسينها بشكل أسرع، يُعدّ خفضاً كبيراً في التكلفة الإجمالية للرعاية الصحية. وهذه مجرد البداية، لأننا نتحدث الآن عن إدارة حالات مرضى قصور القلب الاحتقاني. ولكن ماذا عن المرضى الذين يعانون من التهابات المثانة؟ حسناً، يمكننا إجراء فحوصات ثلاثية الأبعاد للمثانة في الحال. يمكنهم إجراء الفحوصات تباعًا أثناء وجودهم مع المريض. مع كل هذه الأدوات الجديدة للذكاء الاصطناعي التي نتحدث عنها، هناك حافز قوي. على سبيل المثال، يمكنهم الآن إجراء اختبارات للكشف عن تجلط الأوردة العميقة، أو الانصباب الجنبي. هناك أنواع مختلفة من الفحوصات. لا يقتصر الأمر على مجرد إنشاء مصدر دخل واحد لهذه المرافق، بل يتعلق بتسريع تطور استخدام الموجات فوق الصوتية المحمولة بجانب سرير المريض. ليس فقط بيع المجس، بل بتدريبهم على كيفية استخدامه، ومرافقتهم، وربطهم بالرعاية السريرية المتخصصة، ثم قياس النتائج. هذا أمر بالغ الأهمية، لأنه سيساعد في تسريع عملية تبني هذه التقنية. لذا أتوقع أن أرى مساهمة في الإيرادات في النصف الثاني من عام 2026، ثم أتوقع أن نحقق النجاح، وأن نتوسع في المزيد من الولايات، وسيبدأ ذلك في تحقيق نمو إيجابي في الإيرادات بحلول عام 2027.

جوش جينينغز

شكراً لك يا جو.

المشغل

شكراً لك يا جوش. سؤالنا التالي من أندرو براكمان، من شركة ويليام بلير. خطك مفتوح الآن. تفضل.

أندرو براكمان

مرحباً يا شباب، صباح الخير. شكراً على طرح السؤال. ربما يكون من المناسب متابعة سؤال جوش الأول. مرحباً جو، أود فقط متابعة سؤال جوش الأول. هل يمكنك التحدث إلينا قليلاً عن دورة حياة الشراكات المدمجة؟ كيف تبدأ هذه الشراكات عادةً؟ متى تأتي لحظة الإدراك؟ ومن وجهة نظرك، كيف تبدو رؤيتك خلال كل هذه المراحل؟ هل لديك رؤية واضحة لحالة استخدامها النهائية ومدى أهميتها المحتملة لك على المدى الطويل؟

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

سأبذل قصارى جهدي في هذا الشأن. حتى قبل ثلاثة أشهر، كنا نتلقى طلبات مباشرة. لدينا أشخاص يبحثون عن حلول. يدركون أن لدينا شريحة، ويطلعون على ملكيتنا الفكرية. يتصلون بنا ويطلبون منا النظر في التعاون معهم. وكما ذكرت سابقًا، لدينا أكثر من 40 شركة نتواصل معها حاليًا، وهي تعمل في أسواق متنوعة. تشمل هذه الأسواق صناعة الأدوية، وواجهات الدماغ والحاسوب، والتعديل العصبي، والروبوتات، والروبوتات الجراحية، والعلاج بالموجات فوق الصوتية المركزة عالية الكثافة، وحفظ الأعضاء. في هذه الأسواق المختلفة، يعملون بالفعل بمستوى معين من الموجات فوق الصوتية، ولكن بنظام مغلق جزئيًا. إنهم يريدون نظامًا قادرًا على التعلم. كما يجري البحث في الأجهزة القابلة للارتداء والمراقبة في العديد من التطبيقات السريرية المختلفة. بعض هذه الشركات ناشئة حصلت مؤخرًا على تمويلها. بعض هذه الشركات شركات كبيرة تسعى لإضافة هذه التقنية إلى مجموعة منتجاتها، ولكل منها جدول زمني مختلف. لذا، يتواصلون معنا لفهم كيفية دمج هذه التقنية مع الأنظمة الحاسوبية، وسرعة الحصول على البيانات ومعالجتها، ومكان معالجة الذكاء الاصطناعي. يرتبط جزء كبير من هذا الأمر باستخراج البيانات من الجسم، ومعالجتها، ثم اتخاذ القرارات السريرية، أو حتى استخدام الموجات فوق الصوتية لمواصلة جمع البيانات وتحسينها، ومن ثم تقديم العلاج من خلالها أو إجراء تشخيصات إضافية. إنها أنظمة معقدة للغاية ومثيرة بشكل لا يُصدق، إذ تعتمد جميعها على الحوسبة الضخمة الجديدة وذكاء الذكاء الاصطناعي. فأنظمة الموجات فوق الصوتية التقليدية لا تستطيع التعديل والتغيير في الوقت الفعلي. كما تعلم، إذا كان لديك عدسة مصممة للرؤية القريبة في الكاميرا، فمهما فعلتَ بتقنياتك الرقمية أو الطاقة، فعند تمريرها عبر تلك العدسة الزجاجية، لن ترى إلا الأشياء القريبة. أما مع تقنية "باترفلاي"، فيمكنك الرؤية والتعلم. وكأنك تطرح سؤالاً آخر عبر الموجات فوق الصوتية. ويمكنك تغيير طريقة طرح هذا السؤال، وتغيير طريقة تعديله، وتغيير المصفوفة، والتبديل بين ثنائي وثلاثي الأبعاد، والمسح، والتقطيع. لذا، عندما يأتي إلينا شركاء مهتمون، فإن أول ما يفعلونه هو تزويدنا بمجموعة من المعايير. يقولون: "نريد الحصول على هذا التردد، وهذه المصفوفة في هذا الموقع. هل يمكنك تحقيق ذلك؟" فنجيب، بناءً على هذه المعايير، على هذا السؤال. وإذا كان السؤال مناسباً، ننتقل إلى بيئة المختبر ونوضح لهم كيفية ضبط الموجات فوق الصوتية. نُبيّن لهم كيف يُمكننا الاقتراب من حالة استخدامهم، أو الوصول إليها، من خلال ضبط الشريحة. الأمر أشبه بعرض برنامج على شاشة التلفاز. ببساطة، نعيد برمجتها، ثم تُصبح جاهزة. وعندما نُثبت لهم أننا وصلنا إلى هدفهم أو على وشك الوصول إليه، تُحدد الخطوة التالية المرحلة التالية، وهي: ما الذي يتطلبه الأمر لجعل المنتج والبرنامج كما يُريدونه تمامًا، وكيف سيتم دمجه في أنظمتهم؟ ثم نضع خارطة طريق، تُحدد العمل الذي سيقومون به، والعمل الذي سنقوم به، والذي يتحول، بحسب مرحلة العمل، إلى اتفاقية تطوير. تعني هذه الاتفاقية أنهم يدفعون لنا رسوم ترخيص لبرامجنا. تمامًا كما هو الحال مع Nvidia، أنت تدفع مقابل ترخيص لتقنية CUDA الخاصة بهم، ثم يشترون الرقائق ويجرون التجارب ويطورون المنتج. إذا طلبوا منا مساعدتهم في تحسين بعض الجوانب، فسيدفعون لنا رسومًا هندسية مقابل ذلك. ثم في مرحلة ما، يدركون أهمية هذا المنتج تجاريًا، وسيقومون إما - كما هو الحال مع Nvidia - بشراء المنتج واستخدامه مباشرةً، أو سيقولون: "لو كنت الوحيد في العالم الذي يستخدمه لهذا الغرض، هل ستمنحونني ترخيصًا خاصًا؟". وهنا تبدأ المفاوضات. إذًا، كما تعلم، هذه عملية متعددة المراحل. لكن هذا يعني أن المساهمين الآن يستغلون أسواقًا جديدة كليًا تتجاوز بكثير نطاق استخدام الموجات فوق الصوتية في نقاط الرعاية، مع فرص لتحقيق تدفقات إيرادات متكررة مربحة للغاية دون الحاجة إلى تطوير السوق الذي نقوم به في مجال الموجات فوق الصوتية، ودون الحاجة إلى توظيف فريق مبيعات ودعم شركة عامة بتكاليف إدارية باهظة. ببساطة، نحصل على رسوم ترخيص، وتمكّنا من بيع رقائقنا، ولدينا الآن خيار لزيادة الإيرادات في أسواق جديدة كليًا تتطلب رأس مال أكبر بكثير مما استثمرناه حتى الآن. إنها دورة نمو متسارعة. ولحسن حظ شركة Butterfly، فقد قمنا منذ البداية ببناء بنيتنا التحتية لدعم هذا النمو. نحن نعتمد على الحوسبة السحابية، ونستخدم تطبيقات لأنظمة iOS وAndroid، ونتكامل مع SAS، ولدينا أجهزتنا الخاصة، وبالتالي تتحول العديد من هذه المكونات إلى التطبيق الذي يبحث عنه شركاؤنا. إذن، هم لا يكتفون بترخيص شريحتنا، بل يرغب بعضهم في استخدام سحابتنا، ويرغب آخرون في استخدام منصة Compass القائمة على SAS لتجميع البيانات. لذا، تُعدّ هذه الشراكات مجدية للغاية، ولكنّها تستغرق وقتًا لإتمامها. هناك دراسة متأنية، وأبحاث معملية، ولكن كما تعلمون، عندما نعلن عن انضمام شريك جديد، فهذا يُعدّ إنجازًا كبيرًا، لأنه يُمثّل فرصة رائعة لنا لزيادة حجم السوق الإجمالي لشركة Butterfly، وتحقيق المزيد من الإيرادات وفرص السوق لمستثمرينا. رائع. شكرًا جزيلًا لك يا كيلر. جون، ربما سؤال لك. بخصوص التوقعات هنا، يبدو أن هناك العديد من العوامل الإيجابية، بدءًا من توسيع Garden، مرورًا بعقد Compass AI، وانتهاءً بالانتقال إلى مجال الرعاية المنزلية في النصف الثاني من العام. هل يُمكنك أن تُوضّح لنا الافتراضات الأساسية؟ ما هي التوقعات الحالية من منظور الإيرادات، وما هي فرص النمو المُحتملة؟ شكرًا.

جون دوهرتي (المدير المالي)

ما تتضمنه التوجيهات الحالية هو كل ما لدينا، كما تعلمون، رؤية واضحة، بما في ذلك أعمالنا الأساسية ومبيعات المجسات. كما تعلمون، جو، تحدث إلى قسم المبيعات المنزلية. لدينا بعض من ذلك أيضًا. كما تعلمون، تحدثنا في النصف الثاني من العام عن Compass AI. لذا، فإن الأمور التي لدينا رؤية واضحة لها موجودة في توجيهاتنا، بالإضافة إلى أمور أخرى قد نكون بصدد التفاوض بشأنها. على سبيل المثال، إذا نظرتم إلى ذلك، فقد يكون هناك احتمال لنمو إيجابي في المستقبل. ما زلنا في بداية العام، كما تعلمون، فقد نشرنا للتو نتائج الربع الأول. لذا في النهاية، أود أن أقول إن موقفنا سيكون أكثر تحفظًا بعض الشيء. لكننا أكدنا توجيهاتنا. نحن واثقون جدًا من وجهتنا لعام 2026. بالإضافة إلى ذلك، إذا نظرتم إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فمن الواضح أننا تجاوزنا التوقعات في الربع، لكننا في النهاية نستثمر في مجالات معينة من الأعمال. لذا، يتطلب إطلاق خدمة "هوم" استثمارًا مبدئيًا. وفي نهاية المطاف، سيكون ذلك إيجابيًا. فهي تحقق عائدًا استثماريًا قويًا جدًا بالنسبة لنا، لكن هذا يتطلب وقتًا. هدفنا ليس فقط تحقيق أداء قوي للغاية في عام 2026، بل أيضًا مواصلة النمو بنفس المعدلات الحالية في المستقبل المنظور. نحن نتحدث هنا عن سنوات، وليس مجرد فصول.

أندرو براكمان

رائع، شكراً لكم جميعاً. شكراً لكم.

المشغل

شكراً لك يا أندرو. سؤالنا التالي من بن هالار من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. خطك مفتوح الآن. تفضل.

بن هالار

صباح الخير يا شباب.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. بدايةً، يسعدني جدًا سماع حماس إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لأداة الذكاء الاصطناعي لتحديد عمر الحمل. من المفترض أن هذا يقلل من مخاطر استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي المستقبلية ذات التصميم العشوائي. لكنني أتوقع أنه سيفيد أيضًا من يسعون لتطوير شيء مشابه لحدائق الفراشات أو أنظمة الفراشات المدمجة. هل لديكم أي تفاصيل إضافية حول هذا الموضوع؟ هل أثار هذا اهتمامًا أكبر؟ وماذا حقق لكم؟ أعتقد أن الأمر المهم، والذي تشير إليه إدارة الغذاء والدواء، هو أن هناك آلاف الطلبات المقدمة حاليًا، ولا أملك بياناتها، للحصول على تراخيص لأدوات الذكاء الاصطناعي. وأتوقع أن نسبة كبيرة من هذه الطلبات لا تُعامل كأجهزة أو كشيء ذي أهمية. لأن الناس، كما تعلمون، يعتقدون أحيانًا أن البرمجيات مجرد برمجيات، ولكن عندما يكون من الضروري إبلاغ المريض بهذه المعلومات، فإن ذلك سيغير مساره العلاجي. صحيح. لذلك، اتبعنا نهجًا أكثر شمولًا مع أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة بالحمل. لقد أجرينا الكثير من الدراسات السريرية، بالتعاون مع جامعة نورث كارولينا وجيف سترينجر. حرصنا على التأكد من دقة الأداة، لأن الفحص العشوائي للبطن لا يعتمد على صورة، بل يُظهر عمر الحمل فقط. لذا، يجب أن يكون التشخيص صحيحًا، ولا يعتمد على صورة. أعتقد أن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية رأت في هذه الشركة شركةً أخذت الأمر على محمل الجد، وأدركت عواقبه، وقيمته الإيجابية الهائلة، وقامت بالتحقق من صحة الذكاء الاصطناعي، تمامًا كما تفعل مع أي جهاز طبي يُستخدم في التدخلات الجراحية. لذا فأنا فخور بفرقنا التنظيمية وفرق الجودة لالتزامها بأعلى المعايير، وفخور بفريق إدارتنا لنهجه المتفائل. كما تعلمون، في كثير من الأحيان يدخل الناس ويجادلون إدارة الغذاء والدواء، محاولين إقناعهم بأن الأمور لا ينبغي أن تكون على هذا النحو أو ذاك. وكما تعلمون، أحيانًا تخطئ إدارة الغذاء والدواء، فهي ليست مثالية، وأحيانًا تحتاج إلى إقناع أو توعية أو ما شابه. لذا فأنا بالتأكيد أعمل في هذا المجال. ولكن بعد 30 عامًا من العمل على إخضاع المنتجات لموافقة إدارة الغذاء والدواء، أعتقد أن العالم أفضل بفضلها. فهي تحافظ على سلامتنا، وتجعلنا دائمًا في حالة تأهب. ودائمًا ما يكون هناك من يخطئ، أو من يبالغ أو يقصر، ولكن العملية، في رأيي، تضمن للعالم فعالية هذه التقنية. وعندما تصل إلى بعد اجتياز تلك التحديات، أصبح لديك الآن ميزة تنافسية، لأنك استحققتها بجدارة. ونحن نتفوق على جميع شركات الموجات فوق الصوتية في العالم. لذا، نعمل الآن بنشاط مع شركاء، ووزارات الصحة، التي كانت تنتظر هذه الفرصة لسنوات. إذا كنتم قد سمعتم ببعض التصريحات الرائدة من مؤسسة غيتس، فقد كانوا يؤمنون دائمًا بأن الذكاء الاصطناعي والموجات فوق الصوتية هما على الأرجح المحفز الأكبر لتحسين الرعاية الصحية الشاملة في هذه البلدان النامية، نظرًا لقوة هذه التشخيصات في المناطق النائية. وأعتقد أن هذه الأداة ستُترجم الآن، اسمحوا لي، إلى عائدات من خلال نشر واسع النطاق للمجسات والأنظمة في جميع هذه الأماكن المختلفة. كما تعلمون، لقد أنجزنا شيئًا استثنائيًا قبل عام ونصف أو عامين. دربنا 1000 قابلة في أفريقيا. من يديرون رعاية أكثر من 80 ألف امرأة أثناء الولادة، ويجرون، على ما أعتقد، حوالي 80 ألف فحص بالموجات فوق الصوتية شهريًا للتأكد من تحديد وضعية الجنين. لأن 20 ألف امرأة يمتن سنويًا أثناء الولادة لمجرد عدم تمكنهن من إخراج الطفل، وهو أمر مروع. لا يمكنك حتى تخيله. ولكن، كما تعلمون، من خلال مؤسسة غيتس، ندرب هؤلاء الألف قابلة، وهن الآن يحسّنّ الرعاية يوميًا. بفضل بنية Butterfly، يمكننا ببساطة تطبيق هذه الأداة الجديدة على جميع مجساتهن، مما يمكّنهن من تحديد عمر الجنين مبكرًا. هذه خطوات هامة في تسريع رعاية المرضى. ويتم ذلك بفضل بنية Butterfly. لذا نحن فخورون. أما قيام إدارة الغذاء والدواء باللجوء إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها وتحديداً لتسليط الضوء على شركة Butterfly، فأعتقد أن هذا يجعلنا فخورين ويجعلنا نشعر بأننا نفعل شيئاً صحيحاً وأننا شركة حقيقية تهتم حقاً، وتمتلك تكنولوجيا رائعة، وتحظى باحترام عميق من الجهات التنظيمية، وأعتقد أنهم ردوا هذا الاحترام.

بن هالار

بيان إدارة الغذاء والدواء الأمريكية يُعدّ إنجازًا يُحسب لك. عمومًا، كان التحديث الذي تلقيته هذا الصباح رائعًا. ربما فاتني ذكر بعض التحديثات، وأعتذر إن لم أتطرق إلى أي تفاصيل أخرى بخصوص أشكال الأجهزة الإضافية. أعلم أننا تحدثنا سابقًا عن محطة IQ وما شابه. هذا كل ما لديّ بخصوص هذا الموضوع.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم. شكرًا لك يا بن. نقدر أسئلتك. لم نتطرق إلى هذا الأمر في هذه المكالمة تحديدًا. ولكن كتحديث، سنطرح في مطلع العام المقبل مسبارًا جديدًا، وسنوضح بالتفصيل إمكانياته وعلامته التجارية وتكلفته وكل شيء. أعتقد أنه سيكون متاحًا في نهاية هذا العام أو بداية العام المقبل. سيُطرح هذا المسبار في السوق، ولن يقتصر الأمر على طرح تقنية الموجات فوق الصوتية المدمجة في شريحة، بل سيكون أول مسبار من نوعه مزود بتقنية التوافقيات مع وحدة قياس السعة. نحن متحمسون جدًا لهذا الابتكار، ونعمل بنشاط على محطتنا، ومن المتوقع إطلاقها في أوائل أو منتصف عام 2027. لم نذكر ذلك صراحةً، لكنه لا يزال ضمن أولوياتنا. كما أننا تحدثنا مطولًا عن الأجهزة القابلة للارتداء، ولدينا جهاز منها اليوم. ولكن إذا أطلقنا هذا الجهاز، فلا أعرف حجم السوق المتوقع له حتى الآن. ما نقوم به هو تطوير تطبيقات منزلية، وبصراحة، فإن العديد من شركائنا في مجال الأجهزة المدمجة هم شركاء في مجال الأجهزة القابلة للارتداء، حيث لا يقتصر اهتمامهم على دمج تقنية الموجات فوق الصوتية في شريحة واحدة، بل يطورون أيضًا تصميمًا قابلًا للارتداء يعتمد على ما ابتكرناه، ثم يعملون على تطوير تطبيقات سريرية لهذا الجهاز. لذا، أعتقد أن أول جهاز قابل للارتداء سيُطرح في السوق سيكون من خلال أحد شركائنا في مجال الأجهزة المدمجة، وذلك في بعض حالات الاستخدام الاستثنائية التي يطورونها. كما تعلمون، نركز بشكل كبير على تطوير التقنيات الجديدة والبرمجيات وأجهزة الذكاء الاصطناعي. لكننا قادرون على تسريع نمو فرصنا السوقية من خلال شراكتنا مع شركات أخرى تمتلك رؤى وأفكارًا مبتكرة تمكنها من خلق أسواق جديدة كليًا. ومن المرجح أن تكون هذه هي الأجهزة التي سترونها منا خلال السنوات القليلة القادمة.

بن هالار

رائع. متشوق لرؤية ما سيأتي لاحقاً. شكراً جزيلاً لكم جميعاً.

المشغل

حسنًا يا صديقي، شكرًا لك. شكرًا لك يا بن. ليس لدينا أي أسئلة أخرى حاليًا، لذا سأترك المجال لجوي لإلقاء كلمته الختامية.

جوزيف ديفيفو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

مرحباً بالجميع. شكراً جزيلاً لاهتمامكم. كما تعلمون، يشهد الوضع الاقتصادي العالمي تقلبات كثيرة، لكنني أعتقد أننا سنتجاوزها بنجاح. لدينا العديد من العوامل الإيجابية. لقد حققنا نمواً هائلاً العام الماضي، نمواً احترافياً هائلاً. لدينا إطلاق منتجات جديدة مميزة. نحن بصدد توفير فرص جديدة في مجال الزراعة والأنظمة المدمجة. كما نوفر فرصاً لتوسيع نطاق خدماتنا لتشمل المزيد من كليات الطب والشركات. هذا هو الوقت الذي ننطلق فيه بكل حماس، ونبذل قصارى جهدنا لتحقيق الإنجازات. ونحن نقدر دعمكم والطاقة الهائلة التي يبذلها جميع موظفي Butterfly الذين يساهمون بفعالية في تغيير العالم. شكراً لكم جميعاً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.