ناقشت شركة كندا غوس القابضة (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: GOOS ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/analyst/108178975?pwd=%2F1NaU%23p%28

ملخص

أعلنت شركة Leverage Shares PLC عن نمو في الإيرادات بنسبة 12٪ للسنة المالية 2026، مع زيادة ملحوظة بنسبة 18٪ في الربع الرابع، مدفوعة بالمبيعات المباشرة للمستهلكين والعودة إلى النمو في قطاع البيع بالجملة.

قامت الشركة بتوسيع نطاق منتجاتها، مما عزز أهميتها على مدار العام ودعم التفاعل المستمر حتى بعد ذروة موسم الشتاء، حيث قادت الملابس والملابس الخارجية الخفيفة النمو.

ركزت شركة Leverage Shares PLC على تطوير القنوات الاستراتيجية، وتحسين التنفيذ المباشر للمستهلك، وتعزيز القنوات الرقمية لدعم النمو والتحويل.

أسفرت الجهود المبذولة لتعزيز قوة العلامة التجارية وكفاءة التسويق عن زخم أقوى للعلامة التجارية، وزيادة في حركة المرور، وتحسين معدلات التحويل.

بالنسبة للسنة المالية 2027، تتوقع الشركة نموًا متواضعًا في الإيرادات وتوسعًا كبيرًا في هامش الربح، مع التركيز على الاستفادة من قوة العلامة التجارية، وتوسيع نطاق عروض المنتجات، وتحسين إنتاجية القنوات.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مكالمة أرباح شركة كندا غوس للربع الرابع من عام ٢٠٢٦. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيدة آنا رحمن، نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين.

آنا رحمن (نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين)

صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم في مكالمة أرباح شركة كندا غوس للربع الرابع من السنة المالية 2026. ستستمعون اليوم إلى داني ريس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وجوناثان سنكلير، المدير المالي، وكاري بيكر، رئيسة قسم العلامة التجارية والتسويق، وبيث كلايمر، الرئيسة والمديرة التنفيذية للعمليات. سنبدأ بكلمات مُعدّة مسبقًا من داني ونيل، ثم نفتح باب الأسئلة. يتضمن عرض اليوم بيانات استشرافية مبنية على افتراضات، وبالتالي فهي عرضة لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة. لا نتحمل أي التزام بتحديث هذه البيانات إلا إذا اقتضى القانون ذلك. تتوفر معلومات إضافية حول هذه الافتراضات والمخاطر والشكوك في بياننا الصحفي الصادر في وقت سابق اليوم، والمتاح أيضًا في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. نُقدّم تقاريرنا بالدولار الكندي، لذا فإن المبالغ التي نناقشها اليوم مُقوّمة بالدولار الكندي ما لم يُذكر خلاف ذلك. يرجى ملاحظة أن النتائج المالية المذكورة في مكالمة اليوم ستقارن نتائج الربع الرابع والسنة المالية 2026 المنتهية في 29 مارس 2026 مع نتائج الفترة نفسها المنتهية في 30 مارس 2025، وأن نسب التغير في الإيرادات المذكورة هي بالعملة الثابتة ما لم يُذكر خلاف ذلك. أخيرًا، سيتضمن تعليقنا اليوم أيضًا بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)، والتي سيتم توضيحها في نهاية بياننا الصحفي للأرباح. مع ذلك، سأترك المجال لداني.

داني ريس

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. كان العام المالي 2026 عاماً للتركيز على التنفيذ الفعال لأولوياتنا الرئيسية في مجالات المنتج والعلامة التجارية وقنوات التوزيع. استثمرنا بشكل مدروس لتعزيز أسس أعمالنا، وكانت النتائج مشجعة. فقد نمت الإيرادات بنسبة 12% خلال العام و18% في الربع الرابع، وارتفعت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين بنسبة 8% خلال العام و10% في الربع الرابع، مسجلين بذلك خامس ربع على التوالي من النمو الإيجابي مدفوعاً بتحسن معدلات التحويل وتوسع نطاق تفاعل العملاء، وعادت مبيعات الجملة إلى النمو بنسبة 9% خلال العام مع أداء قوي في الربع الرابع نتيجة لتحسن الطلب ومعدلات البيع. وبنفس القدر من الأهمية، ساهمت استراتيجيتنا التسويقية المتطورة في تعزيز زخم العلامة التجارية على مدار العام. ومن خلال تعزيز نقاط قوتنا الأساسية المتمثلة في الأداء والحرفية، نعمل على توسيع نطاق استخدام عملائنا لمنتجاتنا. في العام المالي 2026، وسّعنا قاعدة عملائنا من خلال اكتساب عملاء جدد وتعزيز إعادة التفاعل، مما زاد من أهمية منتجاتنا، ورفع وتيرة الشراء، وعمّق العلاقة مع عملائنا ورغبتهم في اقتنائها. دعمنا هذا الزخم بالاستثمار والتنفيذ الأمثل، ما انعكس إيجابًا على جميع أهدافنا التشغيلية خلال الربع الأخير. أولًا، وسّعنا نطاق منتجاتنا لتعزيز ملاءمتها على مدار العام، ولاقت تشكيلتنا الموسعة استحسانًا واسعًا لدى عملائنا في مختلف المواسم والمناسبات. وقد دعم الطلب مزيج متوازن من الملابس الخارجية الكلاسيكية، والتصاميم الخفيفة، والتصاميم الجديدة التي وسّعت نطاق استخدامات العلامة التجارية وتوقيتها. أطلقنا مجموعة ربيع وصيف 2026، وهي أكبر تشكيلة لدينا لهذا الموسم حتى الآن، وطرحناها في السوق أبكر من السنوات السابقة، ما زاد من وضوح منتجاتنا المتنوعة. عزز هذا من حضورنا خلال فصلي الربيع والخريف، ودعم تفاعلًا مستمرًا مع عملائنا حتى بعد ذروة فصل الشتاء، وقد لاقت هذه الخطوة استحسانًا كبيرًا. قادت الملابس النمو في الربع الأخير وعلى مدار العام، بينما ظلت الملابس الخارجية جزءًا أساسيًا من إيراداتنا ومساهمًا هامًا في النمو. هذه الديناميكية هي ما كنا نسعى إليه. ثانيًا، واصلنا تعزيز مكانة علامتنا التجارية من خلال استثمارات تسويقية مركزة دعمت نمو الإيرادات وعززت من قوة العلامة التجارية. شهدنا نموًا في الإقبال والزخم، مع أداء أقوى مقارنةً بالمعايير التنافسية الرئيسية في العديد من الأسواق الأساسية. وقد انعكس هذا الزخم بوضوح في أداء التسويق خلال الربع الرابع، حيث ساهم في زيادة حركة المرور ومعدلات التحويل عبر قنوات البيع المباشر للمستهلكين (D2C) بالتزامن مع إطلاق منتجات رئيسية، مما دعم مبيعاتها بالسعر الكامل وعزز مكانة علامتنا التجارية كعلامة فاخرة. في الوقت نفسه، أصبحنا أكثر كفاءة باستخدام بيانات وقياسات أفضل لتركيز الإنفاق على ما يُحقق نتائج إيجابية، وحيث يُمكنه بناء العلامة التجارية على المدى الطويل. ثالثًا، حققنا توسعًا في أعمالنا من خلال تطوير قنوات استراتيجية. يظل نهجنا ثابتًا في الارتقاء بتجربة المستهلك في قنوات البيع المباشر للمستهلكين، مع رعاية شراكات استراتيجية في مجال البيع بالجملة تُوسع نطاق وصولنا، وتدعم العلامة التجارية، وتحافظ على المستوى الأمثل من التحكم في البيع المباشر للمستهلكين. في الربع الرابع، حسّنا التنفيذ من خلال تحسين عرض المنتجات، وزيادة المخزون، وتحسين معدلات التحويل، مع تشديد إدارة أعمال التجزئة. نبذل جهدًا أكبر لتحسين الإنتاجية في جميع أنحاء شبكتنا، ونُراجع باستمرار محفظة التجزئة لضمان تلبية كل موقع لتوقعات العائد. حققت قناتنا الرقمية نموًا قويًا في الربع الرابع. ساهمت التحسينات التي أُدخلت على اكتشاف المنتجات والمحتوى والتخصيص في تسهيل عثور العملاء على ما يبحثون عنه، مما خلق تجربة تسوق أكثر سلاسة من التصفح إلى إتمام عملية الشراء، وبالتالي دعم معدل التحويل. نواصل تطوير هذه القناة ونسعى إلى توفير تجربة تسوق أكثر ترابطًا بين الإنترنت والمتاجر في قطاع البيع بالجملة. اكتملت عملية إعادة الهيكلة التي بدأناها قبل ثلاث سنوات، وعادت القناة إلى النمو. ويعكس هذا تحسنًا في تدفق المنتجات، وزيادة في المخزون، وارتفاعًا في معدل المبيعات، مع تشجيع إعادة طلبات تشكيلة خريف وشتاء 2025، واستمرار الزخم حتى ربيع 2026. وقد عزز طرح تشكيلة ربيع وصيف في السوق مبكرًا هذا الطلب، ونحن راضون عن التقدم الذي تحرزه القناة. أما هدفنا الرابع فهو التشغيل بكفاءة وسرعة ومسؤولية. في السنة المالية 2026، عززنا المؤسسة من خلال استثمارات موجهة في الموارد البشرية والتكنولوجيا، مع التركيز بشكل واضح على تسريع الإنتاجية واتخاذ القرارات. وقد دعم هذا التقدم النمو وعزز الرافعة التشغيلية الأساسية خلال العام. إن العمل الذي أنجزناه يؤهلنا لاتخاذ الخطوة التالية لتحويل هذا الزخم إلى ربحية أكبر. في السنة المالية 2027، ينصب تركيزنا على الاستفادة من قوة علامتنا التجارية وأسسنا التشغيلية لتحقيق نمو مستدام، وزيادة هوامش الربح، وتحسين العائدات. أولوياتنا لهذا العام واضحة، ونحن نعمل على تنفيذها بثبات متزايد. أولًا، نعمل على تعزيز رغبة العملاء في علامتنا التجارية، ونترجم ذلك بشكل متزايد إلى طلب من خلال تسويق أكثر فعالية. ثانيًا، نعمل على توسيع نطاق استراتيجية منتجاتنا القابلة للتكرار عبر المواسم لتعزيز أهميتها على مدار العام. ثالثًا، نعمل على تحسين إنتاجية قنوات التوزيع وكفاءة رأس المال لزيادة معدل التحويل وقيمة العملاء. لقد مثّلت السنة المالية 2026 نقلة نوعية لشركة كندا غوس، وأنا سعيد جدًا بأداء الشركة خلال هذه السنة. لقد حققنا أهدافنا، وحققنا زخمًا حقيقيًا في جميع أنحاء الشركة. أود أن أشكر فرقنا حول العالم على الإبداع والالتزام الذي أظهرتموه جميعًا في تنفيذ استراتيجيتنا هذا العام. ومع تطلعنا إلى السنة المالية 2027، نتوقع تحقيق توسع ملموس في هوامش الربح. لطالما كانت كندا غوس علامة تجارية قوية، والآن، وعلى نطاق أوسع، نرى هذه القوة تترجم إلى أهمية ثقافية أعمق وتأثير تجاري أكبر. بفضل الاستثمارات التي قمنا بها والتقدم الذي نحرزه، لدينا مسار واضح نحو أن نصبح شركة أكثر ربحية. وبهذا، سأترك الأمر لجوناثان.

جوناثان سنكلير

شكرًا داني، وصباح الخير جميعًا. كان الربع الأخير من السنة المالية 2026 ختامًا قويًا، حيث عكس نموًا ملحوظًا في الإيرادات وتحسنًا في الأداء على مستوى الشركة. سأستعرض نتائجنا وكيفية تحويلها إلى أداء أكثر ربحية مع دخولنا السنة المالية 2027. ارتفعت الإيرادات في الربع الأخير بنسبة 18% على أساس سنوي لتصل إلى 453 مليون دولار، مع نمو جميع القنوات والمناطق على مدار العام. كما نمت الإيرادات بنسبة 12% لتصل إلى 1.5 مليار دولار لأول مرة. وبالنظر إلى أداء القنوات، فقد ارتفعت إيرادات البيع المباشر للمستهلكين في الربع الأخير بنسبة 16% على أساس سنوي مع نمو في جميع المناطق. وبلغ نمو المبيعات المقارنة 10%، مدفوعًا بقوة التجارة الإلكترونية، ومُعززًا بأداء المتاجر. وقد دعم الطلب استمرار الإقبال على تشكيلة خريف وشتاء 2025 والاستجابة المبكرة لتشكيلة ربيع وصيف 2026. وبلغ نمو المبيعات المقارنة للعام بأكمله 8%، مما يعكس أداءً أكثر اتساقًا في جميع مبادرات منتجاتنا وعلاماتنا التجارية وقنوات التوزيع. ارتفعت إيرادات البيع بالجملة بنسبة 52% على أساس سنوي في الربع الرابع، و9% على مدار العام، مما يعكس استمرار فوائد إعادة هيكلة قنوات التوزيع نحو شركاء متوافقين مع العلامة التجارية، وتحسين وضع المخزون. وقد قادت منطقتا أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ النمو خلال الربع، مدعومةً بشحنات متعلقة بطلبات مجموعة ربيع وصيف 2026، والطلب الموسمي على تشكيلة خريف وشتاء 2025. وبالنظر إلى المستقبل، فإن توقعاتنا لطلبات البيع بالجملة لمجموعة خريف وشتاء 2026 تؤكد استمرار الاهتمام بالمنتجات الجديدة في جميع أنحاء التشكيلة، وهو ما نعتبره مؤشرًا رئيسيًا على تحسن صحة قنوات التوزيع وزخمها. أما بالنسبة للاتجاهات الإقليمية، فقد ارتفعت إيرادات الربع الرابع في أمريكا الشمالية بنسبة 11% على أساس سنوي، مدعومةً بالنمو. وفي قطاع البيع المباشر للمستهلك، انخفضت المبيعات المماثلة بنسبة طفيفة بلغت 1%، حيث عوّض تحسن معدل التحويل عبر القنوات ضغط حركة الزوار في المتاجر، والذي تركز في عدد قليل من المواقع الحضرية ذات الحجم الكبير والسياحة العالية. وقد أدى الطلب الأساسي وتحسن معدل التحويل في قناة التجارة الإلكترونية إلى نمو المبيعات. وارتفعت إيرادات منطقة آسيا والمحيط الهادئ بنسبة 23% على أساس سنوي، مدفوعةً بالنمو في قطاعي البيع المباشر للمستهلك والبيع بالجملة. حققت المبيعات المقارنة نموًا بنسبة خانتين، مدفوعةً بأداء قوي في الصين. وعكس أداء البيع المباشر للمستهلكين حركةً قويةً، وتحسنًا في معدلات التحويل في المتاجر وعبر الإنترنت، واستجابةً إيجابيةً لمجموعة منتجاتنا الخاصة بالعام القمري الجديد وحملتنا التسويقية المصاحبة لها. وكان نمو مبيعات الجملة مدفوعًا بشكل أساسي بالطلب القوي على متاجر التجزئة في المطارات بالمنطقة. وفي منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ارتفعت الإيرادات بنسبة 25% مدفوعةً بنمو مبيعات الجملة واستمرار قوتها. وفي مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين، حقق نمو المبيعات المقارنة نسبة خانتين، مدفوعًا بأداء متاجر التجارة الإلكترونية خلال الربع، حيث حققت نموًا في معظم الأسواق في ظل استمرار ضعف السوق في المملكة المتحدة وسط تقلبات في حركة الزوار. وشهدنا بعض التراجع في الأداء قرب نهاية الربع، مما يعكس بيئة استهلاكية أكثر حذرًا مع تصاعد التوترات الجيوسياسية، والتي أثرت بشكل خاص على الإنفاق المتعلق بالسفر الوافد والطلب على السلع والخدمات غير الأساسية. لننتقل الآن إلى إجمالي الربح. ارتفع إجمالي الربح في الربع الرابع بنسبة 15% على أساس سنوي، بينما انخفض هامش الربح الإجمالي بمقدار 170 نقطة أساسية ليصل إلى 69.6%. ويُعد توسيع نطاق منتجاتنا على مدار العام في الربع الرابع عنصرًا أساسيًا في استراتيجيتنا طويلة الأجل. تم تسليم تشكيلة ربيع وصيف 2026 إلى قنوات التوزيع لدينا في وقت أبكر بكثير من العام الماضي، مما ساهم في دعم نمو مزيج قنوات التوزيع بشكل عام، مع ارتفاع نسبة إيرادات البيع بالجملة وزيادة تكاليف الشحن والجمارك. ونظرًا لأن مزيج مبيعاتنا الإقليمية شكل ضغطًا إضافيًا على هامش الربح الإجمالي للعام بأكمله، فقد ظل هامش الربح الإجمالي ثابتًا نسبيًا على الرغم من محدودية ميزة التسعير، وارتفاع تكاليف الشحن والجمارك، والتركيز المتعمد على المنتجات الجديدة. وقد عوضنا هذه الضغوط من خلال التحسينات المستمرة في سلسلة القيمة والتنفيذ الفعال لقنوات التوزيع، ولا سيما تحسن أداء المبيعات المقارنة. ولطالما كان من سجلنا الحافل على مر السنين تحقيق التوازن بين هذه العوامل الإيجابية والسلبية، ونحن راضون عن نتائج السنة المالية 2026 مع التطلع إلى الفرص المستقبلية. أما بالنسبة لبيانات المصروفات، فقد ارتفع إجمالي مصروفات البيع والتسويق والإدارة بنسبة 14% على أساس سنوي ليصل إلى 251 مليونًا في الربع الرابع، وهو معدل أقل من نمو الإيرادات الذي بلغ 18%، مما أدى إلى تحقيق رافعة تشغيلية تبلغ حوالي 50 نقطة أساس بعد تعديل تأثير مصروفات الأرباح المستحقة في العام السابق، والتي تم استبعادها من الأرباح قبل الفوائد والضرائب المعدلة. يعكس هذا التقدم المستمر في ضبط التكاليف وتحسين الكفاءة مع توسع نطاق أعمالنا. وكجزء من جهودنا المتواصلة لتعزيز شبكة متاجرنا، سجلنا خسارة انخفاض قيمة بقيمة 8 ملايين دولار أمريكي هذا الربع تتعلق ببعض المواقع ذات الأداء الضعيف. ورغم أن هذه الخسارة أثرت سلبًا على ربحية السهم في الربع الرابع، إلا أنها تعكس نهجًا أكثر دقة في تقييم أداء المتاجر من منظور قنوات التوزيع. انخفض هامش التشغيل المباشر للمستهلكين بمقدار 230 نقطة أساس على أساس سنوي، ويعكس هذا الانخفاض بشكل كبير خسارة انخفاض القيمة المسجلة في الربع الرابع باستثناء تلك الخسارة. كان هامش التشغيل الأساسي للمبيعات المباشرة للمستهلكين متسقًا مع الربع الرابع من العام السابق، مما يعكس استقرار الربحية الأساسية إلى جانب كفاءة التكاليف وإنتاجية العمالة. تحسنت هوامش التشغيل للبيع بالجملة على أساس سنوي مدعومة بتحسن وضع المخزون وتنوع الشركاء. زادت المصاريف المؤسسية بنسبة 15% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق، مدفوعة بشكل أساسي بزيادة في مكافآت الحوافز السنوية، مما يعكس الأداء القوي مقارنةً بأهدافنا. وباستثناء هذا التأثير، تظل التكاليف الأساسية تحت السيطرة، مما يدل على الانضباط والإنفاق التقديري. انخفضت تكاليف التسويق، المدرجة ضمن المصاريف المؤسسية، بنسبة 8% في الربع الرابع مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، وهو مصدر آخر للرافعة التشغيلية. ساهم الاستثمار المبكر والمستمر طوال السنة المالية 2026 في استمرار زخم العلامة التجارية حتى الربع الرابع، مما أدى إلى أداء مبيعات قوي على الرغم من انخفاض الإنفاق على أساس سنوي. ونتيجة لذلك، ارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل بمقدار 5 ملايين دولار على أساس سنوي ليصل إلى 65 مليون دولار في الربع الرابع، بينما انخفض هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل بمقدار 120 نقطة أساسية ليصل إلى 14.3%. واختتمنا العام بميزانية عمومية قوية، حيث ظل مخزوننا البالغ 386 مليون دولار ثابتًا نسبيًا على أساس سنوي، مما يعكس الطلب القوي والإدارة المُحكمة للمخزون، مع تحسن معدل دوران المخزون إلى 1.2 مرة، بزيادة قدرها 20% مقارنة بالعام الماضي و33% مقارنة بالعامين الماضيين. ويستمر وضع مخزوننا في التحسن، مدعومًا بتخطيط أفضل ونهج منظم لإدارة المنتج ودورة حياته والعلامة التجارية بطرق مناسبة. ونحن فخورون بما حققناه من تقدم ونعتقد أننا قادرون على مواصلة تحسين هذا المؤشر. وانخفض صافي الدين إلى 383 مليون دولار من 409 ملايين دولار قبل عام، مع بقاء نسبة الرافعة المالية لصافي الدين ثابتة عند 1.3 مرة من الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. بشكل عام، أنهينا السنة المالية 2026 بأداء قوي في الإيرادات، وكفاءة تشغيلية أعلى، ومخزون أفضل، وهيكل تكاليف أكثر فعالية، مما عزز أسس أعمالنا ووضعنا في موقع يسمح لنا بتحويل النمو إلى ربحية وعوائد بشكل أكثر استدامة. هذا يمنحنا الثقة في خطتنا للسنة المالية 2027 وقدرتنا على زيادة الإيرادات وتوسيع هوامش الربح من خلال التنفيذ المُركّز لأولويات المنتج والعلامة التجارية وقنوات التوزيع التي حددها داني. دعوني الآن أطلعكم على توقعاتنا للسنة المالية 2027. نتوقع أن ينمو إجمالي الإيرادات بنسبة طفيفة على أساس سنوي. وسيكون النمو مدفوعًا بتحسينات في إجراءات تسعير التحويل التي تم تطبيقها في أبريل، وتنفيذ أكثر فعالية في تسويق المنتجات وقنوات التوزيع. نتوقع أن يقود النمو قطاع البيع المباشر للمستهلكين (D2C) عبر متاجرنا وقنوات التجارة الإلكترونية، مع مساهمة جزئية من قطاع البيع بالجملة، يقابلها انخفاض في الإيرادات الأخرى نتيجةً لتحسن المخزون في قنوات التوزيع، مما أدى إلى انخفاض عدد المناسبات العائلية والأصدقاء المخطط لها. في الوقت نفسه، نستعد لبيئة اقتصادية كلية أكثر صعوبة، تعكس انخفاض الطلب مع نهاية السنة المالية 2026 وبداية أبريل، وهو ما نتوقع أن يستمر في التأثير سلبًا على ثقة المستهلكين والسفر والربحية. نتوقع أن يتراوح هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل بين 11% و12% للسنة المالية 2027، ما يعكس زيادة في الهامش تتراوح بين 130 و230 نقطة أساس على أساس سنوي. ومن المتوقع أن يكون هذا التحسن مدفوعًا بالأداء المتميز في مختلف جوانب العمل، مع مساهمات من كلٍّ من هامش الربح الإجمالي وتكاليف البيع والتسويق والإدارة. على مستوى هامش الربح الإجمالي، نتوقع تحسنًا مدفوعًا بمزيج قنوات التوزيع المواتي، والتسعير، وتدفق المبيعات، وكفاءة التصنيع والعمليات المُدمجة بالفعل في وضع مخزوننا. وبناءً على ما نراه اليوم، يفترض هذا أن بيئة التعريفات الجمركية في السنة المالية 2027 ستكون مماثلة للسنة المالية 2026. أما على مستوى تكاليف البيع والتسويق والإدارة، فنتوقع تحقيق وفورات تشغيلية، من خلال موازنة الاستثمارات في قنواتنا الاستراتيجية مع تسويق أكثر كفاءة وتحكم دقيق في تكاليف الشركة. إضافةً إلى ذلك، نتوقع الاستفادة من إعادة احتساب البنود غير المتكررة من السنة المالية 2026، بما في ذلك مخصص الديون المعدومة المتعلق بشريك بيع بالجملة في الولايات المتحدة ورسوم انخفاض قيمة المتاجر التي تم احتسابها في الربع الرابع. تشمل استثماراتنا الاستراتيجية في قنوات التوزيع خلال السنة المالية 2027 افتتاح متاجر رئيسية في أسواق هامة، والمقرر افتتاحها خلال السنة المالية 2028، مع تغطية التكاليف المرتبطة بها من خلال الاستهلاك والإطفاء. كما نعمل على تطوير شبكتنا اللوجستية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وتعزيز قدراتنا في مجال التجارة الإلكترونية، ومن المتوقع إنجاز الجزء الأكبر من هذه الاستثمارات خلال النصف الأول من السنة المالية. يتميز كلا البرنامجين بعوائد محددة وقابلة للقياس، مع توقع تحقيق فوائد ملموسة هذا العام. وللتذكير، فقد تم تحقيق ما يقارب ثلاثة أرباع إيراداتنا تاريخياً في النصف الثاني من السنة المالية، بينما يتم تكبد معظم تكاليفنا الثابتة بشكل أكثر توازناً على مدار العام. ونتيجة لذلك، نتوقع ضغطاً طفيفاً على هوامش الربح في النصف الأول، يليه نمو في النصف الثاني مع ازدياد الإيرادات خلال موسم ذروة المبيعات، بما يتماشى مع الاتجاهات التاريخية. وبشكل عام، تعكس توقعاتنا للسنة المالية 2027 توازناً بين الثقة والحذر. ونواصل تركيزنا على تعزيز هوامش الربح وتحسين الربحية، على الرغم من بيئة التشغيل الأكثر تعقيداً. ختامًا، نفخر بما أنجزه فريق كندا غوس بأكمله في السنة المالية 2026، سواءً في تنفيذ استراتيجيتنا أو في وضع الأساس لتوسيع هامش الربح بشكل مستدام بدءًا من السنة المالية 2027. ونحن متحمسون جميعًا لخططنا للعام المقبل، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا. الآن، أيها المشغل، يمكنك فتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية في حال كتم الصوت. يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من ريك باتيل مع ريموند جيمس. خطكم مفتوح. تفضلوا.

ريك باتيل (محلل أسهم)

شكرًا لك. صباح الخير. أودّ أن أفهم بشكل أفضل الافتراض الذي يستند إليه التوجيه بشأن انخفاض الطلب في السنة المالية 2027. هل يعكس هذا التوجه الاتجاهات التي لاحظتموها في بداية العام؟ أم أن هناك شيئًا ما في سجل الطلبات يُقلل من ثقتكم قليلًا؟ أحاول فقط فهم ما إذا كان هذا شعورًا قائمًا حاليًا أم أنه مجرد رأي متحفظ نظرًا لتقلبات الاقتصاد الكلي. صباح الخير يا ريك. شكرًا لسؤالك. معكم نيل. سأبدأ، وإذا أرادت كيري التعليق على أي من اتجاهات الطلب، فستفعل. لذا، دعونا نبدأ. لقد أنهينا الربع الرابع بقوة كبيرة في مبيعاتنا، حيث كان إجمالي الإيرادات قويًا جدًا عبر جميع القنوات والمناطق. ولذلك، كما تعلمون، نشعر بالرضا حيال الزخم الذي نشهده. ومن الواضح أن هذا لا يقتصر على الأشهر الثلاثة الماضية فقط.

نيل

لقد شهدنا زخمًا قويًا هنا لفترة طويلة. ومن الأمور التي نتحكم بها مع بداية عامنا السابع والعشرين، أمورٌ مثل التسعير، حيث طبقنا تغييرًا في الأسعار في بداية سنتنا المالية. ونتوقع أن يكون لهذا التغيير أثر إيجابي. لدينا معرفة جيدة بحجم طلبات البيع بالجملة. وكما سمعتم، فقد حققنا زخمًا قويًا في الربع الأخير. وهذا يمنحنا أيضًا بعض الثقة في المستقبل. نعلم أننا سنفتتح عددًا من المتاجر الجديدة، وهذا أمر إيجابي أيضًا. ولا يزال أمامنا الكثير من العمل في مجال البيع المباشر للمستهلك. لذا، دعونا نجمع كل هذه الإيجابيات. أعتقد أن مستوى التحفظ الذي نلاحظه هنا لا يقتصر على بداية السنة المالية الحالية أو أسابيعها الأخيرة، بل هو شعور أوسع بأن البيئة الاقتصادية الكلية ستكون أكثر صعوبة مما كانت عليه قبل عام. ولا أعتقد أننا نعرف مدى هذه الصعوبة. لذا، نرغب في أن نمنح أنفسنا نطاقًا واسعًا من النتائج، وينصب تركيزنا فيما يتعلق بالطلب على القيام بالأمور التي تقع ضمن نطاق سيطرتنا. وكما أوضحت، هناك عدد منها، ونحن راضون عنها تمامًا. فهمت. وأود أيضًا أن أفهم بشكل أفضل الأدوات المتاحة لديكم فيما يخص المبيعات والإدارة العامة، وتوقعات تباطؤ النمو هذا العام. هل يمكنك مساعدتنا في فهم أين ترون مجالًا لتقليص الإنفاق الاستثماري، وهل يؤثر ذلك على توقعاتكم بانخفاض الإيرادات؟ أم أن هذا مجرد منظور كلي؟

بيث كلايمر (الرئيسة والمديرة التنفيذية للعمليات)

نعم، هذا جيد. معكم بيث، ونحن فخورون جدًا بما حققناه في الربع الرابع فيما يتعلق بتوسيع هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب. لقد ركزنا جهودنا بشكل كبير على تحقيق هذا التوسع على مستوى قنوات التوزيع وعلى المستوى الموحد، سواءً على مستوى الهوامش الإجمالية أو على مستوى نفقات البيع والتسويق والإدارة. وبالطبع، إذا استثنينا خسائر انخفاض قيمة المتاجر، فقد حققنا ذلك، ونحن فخورون جدًا بهذا الإنجاز. وقد تحقق هذا حتى مع بعض التكاليف السنوية التي أثرت بشكل غير متناسب على هذا الربع. لذا، ونحن نتطلع إلى السنة المالية 2027، نتوقع أن يستمر هذا الاتجاه، حيث سيظل نمو نفقات البيع والتسويق والإدارة أقل من نمو الإيرادات، مما يدعم نمو الرافعة التشغيلية. هناك فرص حقيقية على عدة مستويات. من الواضح أنكم سمعتمونا نتحدث عن الاستثمار في عمالة المتاجر هذا العام. لا يزال هذا الاستثمار بالغ الأهمية، ولكن يمكننا القيام به بطريقة أكثر ذكاءً وتوجيهًا على مستوى المتجر، وعلى مستوى أوقات العمل، لضمان تحقيق الإنتاجية المثلى للعمالة مع الحفاظ على زخم نمو المبيعات المقارنة القوي. وبالمثل، حققنا تقدماً هائلاً هذا العام في مجال التسويق، حيث استقطبنا اهتماماً كبيراً وحفزنا على بذل المزيد من الجهد. سنواصل الاستثمار في المراحل الأولى من مسار المبيعات، ولكن بإمكاننا القيام بذلك بذكاء أكبر. هناك بعض الاستثمارات التي تم ضخها العام الماضي والتي لا تحتاج إلى تكرار، ولكن الزخم لا يزال قائماً. لا نرى أن هذا التراجع في الاستثمار سيؤثر سلباً على قدرتنا على تحقيق نمو كبير في المبيعات. الأمر يتعلق فقط بالتركيز أكثر على عائد الاستثمار ودقة هذه الاستثمارات لزيادة هامش الربح. وأخيراً، من الواضح أننا حققنا، للعام الثاني على التوالي، كفاءة تشغيلية عالية في استثماراتنا في النفقات العامة القابلة للتحكم، وسنواصل هذا الأداء. لقد تمكنا من تحقيق ذلك هذا العام مع القيام في الوقت نفسه باستثمارات مهمة في فرق مثل فرق تطوير المنتجات، والتي تُعد أساسية في دفع تطور المنتج الذي شهدتموه. لذا سنواصل هذه الاستثمارات بحكمة، مع الاستمرار في التحكم في باقي بنود التكاليف لتعزيز كفاءة النفقات العامة القابلة للتحكم. لذا، بشكل عام، نشعر أن لدينا عدداً من الأدوات القوية المتاحة للمساعدة في تحقيق أهداف توسيع هامش الربح التي سمعتم داني ونيل يتحدثان عنها. شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي من أوليفر تشين مع تي دي كوان. خطك مفتوح. تفضل.

أوليفر تشين (محلل أسهم)

مرحباً. شكراً لكما. داني وجوناثان، بينما نفكر في توقعات نمو الإيرادات، ما هي أفكاركما بخصوص أمريكا الشمالية مقارنةً بآسيا، وما هي الاتجاهات التي تلاحظانها فيما يتعلق بتوقعاتكما، وماذا نتوقع في ظل اختلاف التواجد الجغرافي وحركة المرور واعتبارات التحويل؟ وداني، كما ذكرتَ، المنتجات المتكررة، أود معرفة رأيك في ذلك في ضوء الزخم الذي تشهدانه مع المنتجات الجديدة والملابس، وأحدث المنتجات من حيث العملاء الذين تجذبونهم من منتجات نمط الحياة الجديدة. وأخيراً، بخصوص التسويق، كيف يجب أن ننظر إلى التسويق كنسبة مئوية من المبيعات أو كمبلغ بالدولار، أو أي شيء آخر يجب أن نعرفه عن التحولات المحتملة أو ما تحتفلون به مع اقتراب العام المقبل؟ إن خلق الطلب أمر بالغ الأهمية، وأنا متأكد من أنكما توازنان بين الإنفاق التسويقي ونمو الإيرادات. شكراً لكما. صباح الخير، أوليفر. شكراً لأسئلتك. سأبدأ بسؤالي، ثم سنتناول الإجابات الأخرى تباعاً. فيما يتعلق بصحة السوق وما نشهده اليوم، سواءً خلال الربع الأخير أو مع نهاية العام، نتوقع نموًا في جميع الأسواق وقنوات البيع. لذا، نعتقد أننا نمتلك المزيج الأمثل. صحيح أن نتائج الربع الأخير في أوروبا وآسيا كانت أقوى من نتائج أمريكا الشمالية، كما سمعتم. لكننا شهدنا نموًا في كلتا المنطقتين. نركز حاليًا على تأثير الوضع في الشرق الأوسط، وخاصةً في أوروبا، حيث انخفضت حركة الزوار بشكل ملحوظ. لطالما تميز هذا السوق بمستويات جيدة من حركة الزوار وشراء المنتجات الفاخرة من خارج أوروبا. لذا، لا تزال حركة الزوار في المتاجر تحت ضغط، ولدينا القدرة على تعويض ذلك من خلال قناة التجارة الإلكترونية القوية. أعتقد أن اتجاهات حركة الزوار في أمريكا الشمالية جيدة، وربما نتمنى أن تكون أفضل. ومع دخولنا السنة المالية 2027، ينصبّ جزء من الحذر على حركة الزبائن في المتجر، أي ما مقدار الحركة التي يمكننا الحفاظ عليها؟ وإذا ما تعرّضت هذه الحركة لضغوط، فهل يمكننا تعويض ذلك من خلال تحسينات معدل التحويل التي شهدناها خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية؟ بشكل عام، لا تزال آسيا تتمتع بوضع جيد. وكما ذكرنا قبل قليل، لدينا العديد من الأدوات لزيادة الإيرادات، لكننا نراقب الوضع الاقتصادي العام وحالة المستهلك في كل سوق من هذه الأسواق ونتخذ الإجراءات المناسبة. شكرًا لك يا نيل، وشكرًا لك يا أوليفر. أما بالنسبة للمنتجات، فقد استثمرنا بكثافة في تطويرها خلال السنوات القليلة الماضية، وأنا سعيد جدًا بالوضع الحالي. نحن الآن في وضع يسمح لنا بابتكار منتجات رائعة ومرغوبة بهامش ربح مناسب وبسعر ملائم لعملائنا. وعندما نتمكن من تحقيق ذلك، يرغب المستهلكون وعملاؤنا دائمًا في شراء أفضل منتجاتنا. وهذا ما يدفع عملاءنا باستمرار إلى متاجرنا وعبر الإنترنت على مدار العام. منتجاتنا في جميع الفئات. في هذه الأيام، تُعد الملابس فئتنا الأسرع نموًا. وتحقق فئات منتجات الربيع ومنتجات الملابس الجديدة أداءً ممتازًا. ونحن سعداء جدًا بذلك، وسنواصل التوسع في هذه الفئات، مع الحفاظ في الوقت نفسه على قوتنا الأساسية في مجال المنتجات. لذا، فإن وضع منتجاتنا قوي بشكل عام، وهو يتحسن باستمرار، وأنا على ثقة تامة بالمسار الذي نسلكه فيما يتعلق بابتكار منتجاتنا.

داني ريس

سأختار أ. في الواقع، سأركز على المنتج. أوليفر بيير، تلك الجدة التي يتحدث عنها داني، أعتقد أنك عندما تدخل متاجرنا أو تزورنا عبر الإنترنت، ستشعر باختلاف كبير. هناك حيوية، وهناك لوحات ألوان مختلفة. من الواضح أن هذا تأثير مباشر من هايدر، كما تعلم، كان ربيع 2026 أول مجموعة رئيسية أشرف عليها. لذا، عندما تنظر إلى نتائج الربع الرابع، فإن هذه الجدة لا تقتصر على المنتج الرائع أو زيادة المبيعات فحسب، بل تتعلق أيضًا بإعطائنا المزيد من القصص للتواصل مع عملائنا. فعندما يكون لديك منتجات رائعة وترى التسويق، يكون التسويق أكثر فعالية. لذا، سؤالك حول كيفية تقييم ذلك كنسبة مئوية من المبيعات هذا العام؟ سيكون أقل. لقد رأيت ذلك بالفعل في الربع الرابع، وسيستمر في جذب الانتباه من منظور العلامة التجارية، ومن منظور حركة المرور، ومن منظور التحويل. إذن، منتج رائع، ثم تسويق رائع. علينا أن نروي قصصًا جديدة رائعة للناس، وهذا يُؤتي ثماره. وهكذا يستمر هذا الزخم. بالطبع، هدفنا، كما سمعنا وتحدثنا عنه، هو الكفاءة. صحيح. لقد جربنا الكثير من الأشياء. استثمرنا بعض الأموال العام الماضي، ولا نحتاج إلى تكرارها، مثل إعادة تصوير كتالوجنا. لذا، بينما نختبر قنوات جديدة، ونجرب أشياء جديدة، نريد أن نتأكد من قياسها، باستخدام أدوات مختلفة، مع تركيز أكبر على العائد من هذا النشاط التسويقي. لذا، حتى لو كانت النسبة المئوية للمبيعات أقل، فهذا لا يعني أننا نتراجع إطلاقًا عن الزخم الذي حققناه بالفعل.

أوليفر تشين (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً. عمل رائع على المنتج الجديد. مع أطيب التحيات. شكراً، أوليفر.

المشغل

سؤالك التالي من آيك بوروشوف من ويلز فارجو. خطك مفتوح. تفضل.

آيك بوروشو (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، أعتقد أن نيل لديه سؤالان لي بخصوص توقعاتكم لنمو المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC). ما هي العوامل المؤثرة في نمو المتاجر؟ وما هو افتراضكم الأساسي بشأن نمو المبيعات المقارنة، على الأقل سنوياً؟ هل يمكنك تزويدنا ببعض التفاصيل الإضافية حول العوامل التي تدعم ذلك؟ نعم، أعتقد أن كلا الأمرين ينطوي على جانب إيجابي في التوقعات، لكننا لم نقدم بيانات دقيقة بشأن نمو المبيعات المقارنة. نتوقع أن الزخم الذي حققناه حتى الآن (4/5) يحدد المعيار الذي نتوقع من خلاله تحقيق نمو إيجابي في المبيعات المقارنة. هذا هو هدفنا. أما بالنسبة للمتاجر الجديدة، فلدينا مجموعة من النتائج المتوقعة. أعتقد أننا حققنا خلال الاثني عشر شهراً الماضية نمواً بنسبة تتراوح بين 10% و 9%، ونتوقع أن نكون قريبين من ذلك. لكننا سنواصل تقييم الفرص مع مرور الوقت. لذا، دون الخوض في تفاصيل دقيقة، ستعطيكم هذه المعلومات فكرة عامة عن هذين العاملين. حسنًا. ثم، كما تعلم، نحاول التأكد من أن أرقام السوق تتوافق قدر الإمكان مع توقعاتك، مع فهمنا لمزيج الإيرادات الذي ذكرته، والذي يبدو منطقيًا من الناحية الموسمية. هل يمكنك مساعدتنا قليلًا فيما يتعلق بالأرباح؟ أعلم أنك ذكرت انخفاضًا في المديونية في النصف الأول مقابل ارتفاعها في النصف الثاني، ولكن هل يمكنك توضيح ذلك أكثر؟ أعني، إذا نظرنا إلى دليل هامش الربح لهذا العام، أعتقد أنه حوالي 175,285 مليون دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب. هل يمكنك توضيح حجم الخسارة المتوقعة في النصف الأول مقابل الربح المتوقع في النصف الثاني؟ هذا يساعدنا فقط على تحسين نماذجنا. أشعر أنكم حققتم إيرادات جيدة جدًا في الربعين الماضيين، ثم اختلف صافي أرباحكم عن توقعات السوق، ونحاول فقط وضع حد لهذا الوضع. نعم، أقدر تمامًا ما تحاولون تحقيقه. أعتقد أن هدفنا هنا هو توفير رؤية واضحة على مدار العام، ونشعر أن لدينا خطة جيدة جدًا للأشهر الاثني عشر القادمة. ومن الواضح أنه بعد مرور أحد عشر شهرًا، لم يتغير الطابع الموسمي لأعمالنا كثيرًا. ما زلنا نعتمد بشكل كبير على التنفيذ خلال الفترة من سبتمبر إلى فبراير، والتي تقع في الغالب بين الربعين الثالث والرابع. وكما تعلمون، فإن معظم الأرباح تتحقق خلال هذه الفترة. لذا، سنتكبد خسارة في النصف الأول من العام كما جرت العادة، ثم سنسعى جاهدين للتوسع أو تحقيق الربحية في النصف الثاني، وفي نهاية المطاف زيادة هامش الربح. لذلك، ودون الخوض في تفاصيل توزيع الأرباح الفصلية، ينصب تركيزنا بشكل أساسي على كيفية تحقيق أهدافنا لهذا العام. حسنًا، شكرًا.

نيل

سؤالك التالي من مايكل بينيتي من شركة إيفركور آي إس آي. خطك مفتوح، تفضل. مرحباً، شكراً جزيلاً على إتاحة الفرصة لنا لطرح سؤالنا. أودّ فقط توضيح بعض النقاط. لديّ بعض الالتباس بشأن نمو الإيرادات الإجمالي المنخفض (بنسبة خانة واحدة)، مع الأخذ في الاعتبار التسعير الحالي، ونمو المتاجر، ونمو مبيعات المتاجر القائمة المتوقع، وتوقعات نمو مبيعات الجملة. يبدو أن هناك جانباً مهماً نغفله للوصول إلى هذا النمو. هل يمكنك مساعدتي في فهم ما أغفله؟ وهل يمكنك مساعدتنا في تحليل نمو المبيعات في المتاجر القائمة (SG) خلال العام الماضي؟ أستطيع أن أسمع تركيزك على هذا الموضوع، ولكن أعتقد أننا بدأنا العام الماضي بتوجيه النمو نحو خانة واحدة، وقد تحقق ذلك فعلياً بنسبة 19%. هل يمكنك مساعدتنا في توضيح ذلك؟ أعلم أنك ذكرت بندين لمرة واحدة، وهما الديون المعدومة وانخفاض القيمة، وكيف تطور هذا خلال العام باستثناء هذين البندين، وتكوين نمو المبيعات في المتاجر القائمة (SG) خلال العام، ونسبة التغير المتوقعة (دلتا). لم تكن لدينا توقعات الإيرادات للعام الماضي لنستند إليها، لذا من الصعب تحديد مقدار الزيادة في صافي الربح الإجمالي (SGNA) على التكاليف المتغيرة المرتبطة بالمبيعات التي ربما كانت أعلى من خطتكم، نظرًا لعدم وجود دليل مبيعات لدينا العام الماضي. حسنًا، سأساعد في الحسابات المتعلقة بالجزء الأول من السؤال. يمكن لمايكل وبيث استكمال بعض تحليلات صافي الربح الإجمالي (SGA) خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. أعتقد أن هناك جانبًا لم يُناقش بعد، وهو أننا لا نتوقع انخفاض المبيعات في القناة الأخرى مقارنةً بالعام الماضي. وهذا سيؤدي بالتأكيد إلى انخفاض الإيرادات في هذا المجال، مما سيقلل من الفوائد التي تحدثنا عنها في المجالات الأخرى. كما ذكرنا، لدينا أيضًا قدر من عدم اليقين. وبالتالي، سواءً كانت خططنا تهدف إلى التغلب على كل تلك الإيجابيات، مثل نمو دفتر طلبات البيع بالجملة، وأسعار مبيعات المتاجر القائمة، وما إلى ذلك، فإننا نعلم يقيناً أننا سنواجه بيئة أكثر صعوبة. ونريد التأكد من أننا نأخذ بعين الاعتبار ما قد يترتب على ذلك. ومن البديهي أنه إذا لم يكن هذا الافتراض صحيحاً، فسنقوم بتحديث المعلومات تباعاً.

بيث كلايمر (الرئيسة والمديرة التنفيذية للعمليات)

يا مايكل، بخصوص سؤالك عن ملف تعريف المصاريف الإدارية والعمومية وملف تعريف هامش الربح خلال العام بأكمله، إذا نظرنا إلى الصورة الأوسع، سنجد أن هناك ثلاث فئات رئيسية تدفع نمو هامش الربح الهيكلي الأساسي. ثانيًا، القيام باستثمارات مدروسة لترسيخ نمو المبيعات المقارنة. وثالثًا، بعض الاستثمارات لمرة واحدة. لذا، سأشرحها بترتيب عكسي. الاستثمارات لمرة واحدة، كما ذكرت، كانت في الواقع ذات شقين: مصروفات الديون المعدومة بالجملة التي سجلناها في الربع الثالث، وانخفاض قيمة الأصول في الربع الرابع، وبلغت 16 و8 ملايين دولار على التوالي. أي ما يقارب 150 نقطة أساس من الضغط على هامش الربح بسبب هذه الاستثمارات لمرة واحدة. هذه الاستثمارات غير متكررة، وسنستفيد من زخمها في النصف الثاني من العام المقبل. الأمر واضح تمامًا. أما الاستثمارات المدروسة، فقد ركزت على ثلاثة أمور: التسويق، وعمالة التوصيل، وتطوير المنتجات. تظهر هذه الاستثمارات في أماكن مختلفة، مثل بعض بنود الأرباح والخسائر للقنوات، وبعض بنود اللوحات الموحدة، لكننا خططنا للقيام بها في بداية العام. ورغم أننا لم نعلن عنها بشكل مباشر، فقد أوضحنا نيتنا الاستثمار فيها. كان ذلك بالغ الأهمية لتفعيل محرك التحويل، وللحفاظ على أداء المتجر الذي شهدنا فيه بوادر نمو ممتازة في النصف الثاني من العام الماضي، وضمان استمرارية أدائه يومًا بعد يوم. وقد حققنا ذلك الآن. لذا، في العام المقبل، سنركز جهودنا في المتجر على الإنتاجية، مع الحفاظ على استمرارية محرك التحويل، واستخدامه لدفع نمو المبيعات، ولكن بكفاءة أكبر. وبالمثل، فيما يخص التسويق، فقد تطرقنا إلى الفكرة نفسها سابقًا. فالاستثمارات الأساسية تُسهم بشكل كبير في تعزيز مكانة العلامة التجارية، وتُساعد في سرد قصة المنتج. وسيستمر سرد قصة العلامة التجارية في العام المقبل، ولكن بكفاءة أكبر. أما استثمارات تطوير المنتج، فقد بدأت بالفعل في الاستقرار واكتساب بعض النفوذ، حيث ترسخ ما وصفه داني من دورة نمو المنتج. ويتجلى ذلك في قوة التسعير التي نعتقد أننا نمتلكها هذا العام، حيث يمكننا تمويل بعض هذه الاستثمارات من خلال زيادة هامش الربح الإجمالي. لذا، كانت تلك استثمارات مدروسة. لا تزال هذه المجالات تمثل بنود إنفاق مهمة بالنسبة لنا، لكننا سنكون أكثر كفاءة في العام المقبل، ونعتقد أننا قادرون على تحقيق هذه الكفاءة دون أي انخفاض في الإيرادات. وعند استبعاد كل هذه العوامل، والتي ندرك أننا لم نقدم لكم تفاصيل دقيقة عنها، نجد أن هناك توسعًا هيكليًا جوهريًا في هوامش الربح. وهذا ما يُثير حماسنا بشأن إمكانات هوامش الربح للسنة المالية 2027 وما بعدها، وهو استمرار هذا التوسع الهيكلي. إن تحقيق كفاءة أكبر من تلك الاستثمارات المدروسة، والتخلص من تلك الاستثمارات المؤقتة التي أضافت بعض التشويش والضغط، كل ذلك يُمكن أن يُساهم في تحقيق توسع جيد في هوامش الربح للعام المقبل، ونأمل أن يستمر ذلك لسنوات عديدة قادمة. شكرًا جزيلًا على كل هذه التفاصيل.

المشغل

سؤالك التالي يتعلق بـ JSOLE مع ubs. خطك مفتوح. تفضل.

جاي سول

ممتاز. شكرًا جزيلًا. فقط للمتابعة قليلًا بخصوص تلك الأفكار، كما تعلم، تواصل الشركات التركيز على إنتاجية قطاع التجزئة. هل يمكنك التحدث قليلًا عما تخططون للقيام به هذا العام لزيادة الإنتاجية؟ أقصد، كيف ترون أداء فرق المتاجر هذا العام مقارنةً بما توقعتموه؟ تفاصيل بسيطة ستكون مفيدة جدًا في أي جانب مالي ذي صلة. شكرًا لكم.

كيري بيكر (رئيس قسم العلامة التجارية والتسويق)

أجل، شكرًا لسؤالك يا جاي. أنا كيري. كما ذكرنا سابقًا، نحن فخورون جدًا بما حققته فرقنا في المتاجر من حيث زيادة المبيعات. وكما ذكرت، يعود الفضل في ذلك إلى عدة عوامل، منها توفير المنتجات بشكل منظم، والتأكد من وجودها في الأماكن والأوقات المناسبة. وكما تعلم، يركز المتسوقون بشكل كبير على الشراء الفوري. لذا، كان إطلاق تشكيلة الربيع في الربع الأخير من العام، وتخصيص مجموعة خاصة بالعام القمري الجديد في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، أمرًا ناجحًا للغاية. لذلك، كانت هناك أسباب كثيرة تدفع الناس للتسوق، بالإضافة إلى قدرة فرقنا على زيادة المبيعات. ولن يتغير تركيزنا على زيادة المبيعات. صحيح. لقد رأينا نتائج ذلك في الربع الأخير من العام. ورأينا ذلك طوال العام في نظامنا الحاسوبي. ما تحدثت عنه بيث للتو هو مرونة العمل، والوصول إلى الكمال، وهو هدف طموح. لكننا سنبذل قصارى جهدنا لضمان تلبية احتياجات العملاء في الوقت المناسب، وأن نكون أكثر مرونة. أعتقد أن أحد أهم الدروس التي تعلمناها خلال العام الماضي هو المرونة. كيف نُدمجها في نظامنا؟ كيف نستشرف المستقبل بدقة أكبر؟ كيف نخطط للسيناريوهات بشكل أفضل مسبقًا لنتمكن من تعديل الوضع حسب الحاجة؟ لذا، يتمثل الجانب الآخر في زيادة التدريب. لقد استثمرنا بكثافة في فريق المبيعات لدينا، بدءًا من تدريبهم على المنتجات وصولًا إلى تدريبهم على تجربة التسوق. بالنسبة لنا، عندما يدخل العميل متجرنا، لا نريده أن يشعر بأنه مجرد متجر تجاري، بل علامة تجارية تقدم تجربة مميزة. نريد أن يشعر بالدفء الكندي، وبتميز منتجات Canada Goose. وبالطبع، نسعى لزيادة الإيرادات، ولكننا نريد أيضًا أن تكون تجربة رائعة تدفع العملاء للعودة مرارًا وتكرارًا. وهذا ما نلاحظه بالفعل. تحدثنا عن أن الاستثمار في التسويق لا يقتصر على جذب عملاء جدد فحسب، بل يشمل أيضاً الحفاظ على العملاء الحاليين. لذا، ولتضافر كل هذه العوامل، علينا مواصلة العمل على هذا النحو مع التركيز بشكل أكبر على الكفاءة والإنتاجية.

جوناثان سنكلير

أعتقد من الناحية المالية أن العلاقة وثيقة للغاية. أعني، في أعلى الهرم، يمكنك أن ترى، على مدار العام، نموًا في مبيعات المتاجر القائمة، أو بالأحرى نموًا في مبيعات مراكز التوزيع. وقد انعكس ذلك مباشرةً على الإنتاجية لكل قدم مربع. لطالما قلنا إن 4000 دولار للقدم المربع هو المستوى الذي نطمح إليه. لقد تجاوزنا هذا الحد هذا العام بعد أن كنا نسير على نفس المنوال لسنوات، حيث انخفضنا قليلاً عن ذلك. لذا، فإن هذا التأثير واضح وهام. كما تعلم، لقد أمضينا وقتًا خلال الأشهر الـ 12 الماضية نتحدث عن كيفية موازنة استثمار العمالة مع نتائج التحويل. وقد أشار كيري إلى ذلك للتو. إنه مجال سنواصل فيه مراقبة المؤشرات. لكننا نعلم أن العلاقة بين هذين الأمرين وثيقة. وقد كان هذا الارتفاع في التحويل، الذي يؤدي إلى زيادة الإنتاجية ومبيعات المتاجر القائمة، بمثابة مفتاح نجاح قوي لنا هنا. فهمت. حسنًا، شكرًا جزيلًا لك. شكرًا لك يا مايكل.

المشغل

سؤالك التالي من جوناثان كومب من شركة بيرد. خطك مفتوح. تفضل.

أليكس كونواي

مرحباً، صباح الخير. معكم أليكس كونواي نيابةً عن جون. أودّ أولاً متابعة ما ذكرتِه يا كاري، حول عدم الحاجة لتكرار بعض الاستثمارات التسويقية التي قمتِ بها العام الماضي. هذا العام، أنا فضوليٌّ لمعرفة، عندما تنظرين إلى ما نجح وما لم ينجح خلال العام الماضي، ما الذي تجدينه؟ وما هي الاستثمارات التي ستستمرين بها هذا العام، وما هي تلك التي لا تحتاجين لتكرارها؟

كيري بيكر (رئيس قسم العلامة التجارية والتسويق)

نعم، سؤال ممتاز. الأمور أكثر جوهرية، كما تعلم، عندما نُغيّر هويتنا، سنُعيد تصوير مظهرنا على الإنترنت. لذا، علينا التأكد من أن ما نعرضه يُمثل علامتنا التجارية وتطورها وارتقائها، بحيث نعرض الكثير من منتجاتنا المميزة بطريقة مختلفة. وهذا أمر لا يحتاج إلى تكرار. ما نحتاج إلى تكراره، كما ذكرنا سابقًا، هو أن استراتيجيتنا لم تتغير. ما زلنا نستثمر في المراحل الأولى من مسار المبيعات. صحيح. لدينا علامة تجارية نستثمر فيها، ونتأكد من وصولها إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب عبر قنوات متعددة. وقد أجرينا الكثير من الاختبارات بطرق مختلفة. هذا ما يجب تكراره، وسنستمر في ذلك. التركيز، كما ذكرت سابقًا، ينصب على التأكد من قياس النتائج بطرق مختلفة، والتأكد من أننا نرى هذا المسار، كما بدأنا نراه بالفعل، علينا فقط التأكد من أننا... كل دولار ننفقه يحقق عائدًا استثماريًا قويًا، سواءً كان ذلك في تعزيز مكانة العلامة التجارية، أو بناء الرغبة، أو زيادة الحصة السوقية، أو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، والأفضل أن يكون كل ذلك معًا. لذا، ليس هناك تغيير جذري في الاستراتيجية. لا أريدكم أن تستنتجوا أننا نتبع نهجًا مختلفًا. الأمر ببساطة يتعلق بتركيز أكبر على تنفيذ ما نتحدث عنه.

جوناثان سنكلير

ممتاز. شكرًا لك على التوضيح. لم تُقدّم أي توجيهات بشأن افتتاح المتاجر، ولكن أي معلومات حول الكمية والتوقيت، مثل المناطق التي تُركّزون عليها. شكرًا لك. أجل، شكرًا لك يا أليكس. لا، لم نُقدّم أي تفاصيل دقيقة حول عدد المتاجر التي نُخطّط لافتتاحها، أو متى أو أين. بالإضافة إلى ذلك، كما تعلم، نعتقد أن تحقيق التوازن بين أداء المتاجر القائمة، كما ذكرنا سابقًا، ومواقع استثمارات المتاجر، وعدد المتاجر التي يُمكننا استيعابها، يُعدّ أمرًا بالغ الأهمية. سنستمر في استخدام ذلك كمبدأ توجيهي لاستثمارات المتاجر. سنفتتح متاجر هذا العام، ونتوقع أن تُساهم بشكل إيجابي في إيراداتنا. سنُطلعك على آخر المستجدات بشأن المواعيد والمواقع.

المشغل

للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة لرفع أيديكم. سؤالكم التالي من أنجوس كيلر من بنك باركليز. خطكم مفتوح. تفضلوا.

أنجوس كيليهر

مرحباً، معكم أنجوس كيليهر. سأجيب على سؤال أدريان يي، شكراً لكِ على الإجابة. بخصوص شحنات الجملة المبكرة، هل يمكنكِ تحديد حجم تأثير التوقيت على توقعات المبيعات السنوية، وكم كان حجم الطلب الأساسي الأفضل في شحنات الربيع والصيف المبكرة، خاصةً في فئات الملابس غير المصنوعة من الريش؟ لديّ سؤال متابعة. حسناً، أعتقد ذلك. شكراً على السؤال. أعتقد أنها نقطة مهمة للتوضيح. لا نعتبر أيًا من هذا بمثابة تقديم للمواعيد. كان هذا مقصوداً تماماً. لدينا منتجات جاهزة للربيع الآن، وقد تم شحنها مبكراً. حجم دفتر الطلبات أكبر مما كان عليه قبل عام. وكما ذكر داني، فإن حداثة المنتج وقبوله النسبي من قبل عملائنا من المستهلكين وتجار الجملة، والحماس المصاحب لرغبتهم في توفير منتجات Canada Goose في متاجرهم بشكل أوسع وفي أوقات أكثر من السنة، كلها عوامل تجعلنا لا نتوقع أن تتأثر توقعات السنة المالية 2027 بهذا الأمر على الإطلاق. نعرف مقدار الطلبات المتوقع تسليمها في الربع الرابع، ومقدار ما تم تسليمه، وما نتوقع رؤيته في الربع الأول، ثم خلال الفترة المتبقية من فصل الربيع. هذا للتوضيح فقط.

جوناثان سنكلير

بخصوص فئة المنتج. في الواقع، أقصد البيع بالجملة بشكل عام، سأوضح لكم بعض التفاصيل حول فئات المنتجات. إنهم يستجيبون بنفس الطريقة التي يستجيب بها المستهلكون للتوسع. صحيح. إن توسع قاعدة عملاء "اشترِ الآن، ارتدِ الآن" لا يُضعف جوهر منتجاتنا، بل يُتيح لهم فرصًا موسمية أكثر لاقتناء منتجاتنا وإضافتها إلى خزائنهم أو ارتدائها في مواسم مختلفة، وهذا يُؤتي ثماره. وقد لاحظ شركاؤنا في البيع بالجملة هذا التغيير أيضًا. نتلقى منهم ردود فعل إيجابية للغاية بشأن الملابس، سواء كانت ملابس خارجية خفيفة الوزن، أو ملابس يومية، أو قمصانًا وملابس صوفية، فهناك طلب قوي بالفعل. بالإضافة إلى ذلك، ليس فقط من منظور الفئة، ولكن مرة أخرى، هذا التطور الشامل للألوان الزاهية، والطاقة، والحماس، يرون هذا التطور جليًا، والطلب على هذا المنتج كبير. لذا فنحن سعداء جدًا بكيفية تطور سجل الطلبات. إنه يتماشى مع مسار نمونا كشركة.

أنجوس كيليهر

ممتاز. شكرًا لك. أما بخصوص تكاليف المدخلات، هل يمكنك توضيح التغييرات الحاصلة فيها، بما في ذلك أي رسوم إضافية على الشحن حاليًا، وما تم تضمينه في هيكل التكاليف للسنة المالية 2027 فيما يتعلق بزيادة تكاليف الشحن وتكاليف المدخلات بشكل عام؟ وأود أيضًا أن أشكرك على توجيهاتك.

بيث كلايمر (الرئيسة والمديرة التنفيذية للعمليات)

على الرحب والسعة. فيما يتعلق بتكاليف المدخلات، من الواضح أن هناك الكثير من عدم اليقين حاليًا بشأن كيفية تأثير الصراعات الجيوسياسية المستمرة على أمرين أساسيين: رسوم الشحن وتوافرها، بالإضافة إلى المواد الخام وتكاليفها. على سبيل المثال، لدينا تعرض للبترول في بعض أقمشتنا، لذلك نراقب ذلك باستمرار مع قاعدة موردينا، وقد أخذنا في الاعتبار احتمال وجود بعض الضغوط على ذلك في المبادئ التوجيهية. ومع ذلك، لدينا فرص هائلة للتحسين في جميع عناصر التكلفة التي تؤثر على تكلفة البضائع المباعة. نحن نحقق تحسينًا كبيرًا في إنتاجية التصنيع عامًا بعد عام، وتحسينات كبيرة في مصادر التوريد. تشمل الاستثمارات التي قمنا بها في ابتكار المنتجات استثمارات في كيفية التصنيع وكيفية التوريد. ونحن نعتقد أن هناك إمكانية لزيادة الإنتاجية في هذه الجوانب، ونأمل أن نتمكن من استخدامها للمساعدة في تخفيف أي ضغوط هيكلية كلية على بعض تكاليف المدخلات. لدينا ثقة كبيرة في بعض هذه الجوانب لأننا نراها بالفعل تظهر في تكاليف إنتاجنا النقدية. لكنها لم تصل بعد إلى الأرباح والخسائر بسبب طبيعة طريقة رسملة المخزون لدينا. ومع ذلك، لدينا العديد من أدوات التنفيذ التي يمكننا استخدامها ونستخدمها بالفعل، ولكن في ظل بيئة كلية غير مستقرة فيما يتعلق بتكاليف الشحن.

أنجوس كيليهر

رائع. شكرًا لك. أتمنى لك التوفيق. شكرًا لكِ يا أغاثا.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى آنا رحمن، نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين، لإلقاء الكلمة الختامية.

آنا رحمن (نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين)

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا على حضوركم المكالمة وعلى جميع أسئلتكم. نتطلع إلى التواصل معكم في الأسابيع القادمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.