أعلنت شركة كاتربيلر (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: CAT ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/216099294

شاهد مكالمة الأرباح الكاملة أدناه:

ملخص

أعلنت شركة كاتربيلر عن مبيعات وإيرادات قياسية في الربع الثاني بلغت 20.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 24٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالطلب القوي في جميع القطاعات.

ارتفع الربح المعدل للسهم الواحد بنسبة 73% ليصل إلى 8.17 دولارًا، مع زيادة ملحوظة في الطلبات المتراكمة بقيمة 9 مليارات دولار لتصل إلى 72 مليار دولار، مما يعكس استمرار معدلات الطلب القوية.

رفعت الشركة توقعاتها لنمو المبيعات والإيرادات للعام بأكمله إلى ما بين منتصف وأواخر العشرينات، مشيرة إلى الطلب القوي في قطاعي توليد الطاقة والبناء.

استأنفت شركة كاتربيلر إنتاج منصة محركاتها الترددية التي تعمل بالغاز بقدرة 10 ميغاواط لتلبية الطلب المتزايد في مجال توليد الطاقة وتطبيقات النفط والغاز.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استمرار النمو، مسلطة الضوء على الاستثمارات الاستراتيجية في التكنولوجيا وتوسيع القدرات، مع التركيز على التميز التشغيلي وعوائد المساهمين.

النص الكامل

المشغل

يرجى العلم بأن مؤتمر اليوم مُسجّل. أودّ الآن أن أُسلّم الكلمة إلى المتحدث، أليكس كابر. شكرًا لك. تفضل.

أليكس كابر، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لكِ يا أودرا. صباح الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة أرباح شركة كاتربيلر للربع الثاني من عام 2026. معكم أليكس كابر، نائب رئيس علاقات المستثمرين. ينضم إليّ اليوم كل من جو كريد، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي؛ وكايل إيبلي، المدير المالي؛ وستيفاني باومان، نائب الرئيس الأول لقسم الخدمات المالية العالمية؛ وريان كولمان، المدير الأول لعلاقات المستثمرين. خلال مكالمتنا، سنناقش بيان أرباح الربع الثاني الذي أصدرناه في وقت سابق من اليوم.

يمكنكم الاطلاع على شرائح العرض التقديمي، والبيان الصحفي، وملخص البث المباشر على الموقع الإلكتروني investors.caterpillar.com ضمن قسم الفعاليات والعروض التقديمية. محتوى هذه المكالمة محمي بموجب قوانين حقوق النشر الأمريكية والدولية. يُحظر إعادة بث أو إعادة إرسال أو نسخ أو توزيع أي جزء من هذا المحتوى دون الحصول على إذن كتابي مسبق من شركة كاتربيلر. ننتقل الآن إلى الشريحة الثانية. خلال مكالمتنا اليوم، سنقدم بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك.

سنضع أيضًا افتراضات قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية عن المعلومات التي نشاركها معكم خلال هذه المكالمة. يُرجى الرجوع إلى ملفاتنا الأخيرة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وإلى تذكير البيانات التطلعية في البيان الصحفي للاطلاع على تفاصيل العوامل التي قد تؤدي، منفردةً أو مجتمعةً، إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا. يتضمن ملفنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) مناقشةً مفصلةً للعديد من العوامل التي نعتقد أنها قد يكون لها تأثير جوهري على أعمالنا بشكل مستمر.

سنتناول في مكالمة اليوم الأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الولايات المتحدة. للاطلاع على بيان توفيقي بين هذه الأرقام والأرقام المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الولايات المتحدة، يُرجى مراجعة ملحق شرائح عرض نتائج المكالمة. سيبدأ جو اليوم بمشاركة رؤيته حول نتائجنا وتسليط الضوء على مبادراتنا في مختلف قطاعاتنا. ثم سيناقش توقعاتنا للعام بأكمله ورؤيته حول أسواقنا النهائية، يليه عرض لأهم استراتيجياتنا. سيقدم كايل عرضاً تفصيلياً للنتائج ويشاركنا الافتراضات الرئيسية للتطلع إلى المستقبل.

سنختتم بتلقي أسئلتكم. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة رقم 3 ونسلم الكلمة إلى جو كريد.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، شكرًا لك يا أليكس، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. في الربع الثاني، تجاوزت المبيعات والإيرادات التوقعات لتصل إلى 20.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 24% مقارنةً بالعام الماضي، مدفوعةً بالطلب القوي في السوق النهائي في جميع قطاعاتنا الرئيسية الثلاثة. هذه هي المرة الأولى في تاريخ الشركة التي نحقق فيها مبيعات وإيرادات تتجاوز 20 مليار دولار في ربع واحد. يُبرز هذا الإنجاز العملَ الأساسي الذي يقوم به عملاؤنا يوميًا، وتفاني موظفي كاتربيلر في جميع أنحاء العالم في حلّ أصعب التحديات التي يواجهها عملاؤنا.

حققنا ربحًا معدلًا للسهم الواحد قدره 8.17 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 73% مقارنةً بالعام الماضي. ونما حجم الطلبات المتراكمة لدينا بمقدار 9 مليارات دولار أمريكي ليصل إلى 72 مليار دولار أمريكي. ويمثل هذا زيادة قدرها 35 مليار دولار أمريكي تقريبًا، أو 92%، مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي. وقد ساهمت القطاعات الرئيسية الثلاثة جميعها في نمو حجم الطلبات المتراكمة على أساس سنوي وربع سنوي. وتعكس معدلات الطلب القوية وحجم الطلبات المتراكمة المتزايد الزخم المتنامي في جميع أنحاء أعمالنا خلال الربع. وقد حققنا تدفقًا نقديًا حرًا قويًا في قطاع الهندسة الميكانيكية والكهربائية بقيمة 5.1 مليار دولار أمريكي، ووزعنا 2.2 مليار دولار أمريكي على المساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح.

سأتناول الآن نتائج الربع الثاني بمزيد من التفصيل. كما ذكرتُ، بلغت المبيعات والإيرادات 20.5 مليار دولار، ويعود هذا الارتفاع مقارنةً بالعام الماضي بشكل أساسي إلى النمو القوي في حجم المبيعات نتيجةً لزيادة المبيعات للمستخدمين في القطاعات الرئيسية الثلاثة، بالإضافة إلى تحقيق أسعار مناسبة. وقد فاقت مبيعات وإيرادات الربع الثاني التوقعات بفضل النمو القوي في حجم المبيعات في قطاعي الإنشاءات والموارد، بينما جاء أداء قطاع الطاقة متوافقًا إلى حد كبير مع توقعاتنا.

بلغ هامش الربح التشغيلي المعدل 21.9%. وكان هامش الربح التشغيلي المعدل للربع الثاني أفضل من توقعاتنا، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى استرداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) بقيمة 392 مليون دولار أمريكي، وانخفاض تكاليف التعريفة الجمركية عن المتوقع. وقد تم تعويض الزيادة في هامش الربح الناتجة عن حجم المبيعات الذي فاق التوقعات إلى حد كبير بارتفاع نفقات البيع والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير بسبب التعريفات الجمركية المفروضة منذ بداية عام 2025. وباستثناء استرداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية، بلغت التكاليف حوالي 400 مليون دولار أمريكي خلال الربع.

كان هذا الرقم أقل من التقدير الذي قدمناه في أبريل/نيسان، وذلك بفضل تعديلات إيجابية على حساب الرسوم الجمركية المتكبدة سابقًا. سيشرح كايل ذلك بمزيد من التفصيل بعد قليل، بما في ذلك تأثيره على كل قطاع. الآن، سأستعرض إحصاءات مبيعات التجزئة للربع الثاني. نمت مبيعات المستخدمين في جميع قطاعاتنا الرئيسية الثلاثة. في قطاع الطاقة، نمت مبيعات المستخدمين بنسبة قوية بلغت 33%. ونما توليد الطاقة بنسبة 72% مدفوعًا بالطلب القوي جدًا على المولدات والتوربينات الكبيرة المستخدمة في تطبيقات مراكز البيانات.

ارتفعت مبيعات قطاع النفط والغاز بنسبة 6% مدفوعةً بزيادة مبيعات المحركات الترددية والتوربينات والخدمات المتعلقة بها في تطبيقات ضغط الغاز. في المقابل، انخفضت مبيعات القطاع الصناعي نتيجةً لتراجع مبيعات المحركات في التطبيقات البحرية. أما مبيعات قطاع الإنشاءات، فقد نمت بنسبة 22% للربع السادس على التوالي. وكانت الزيادة في أمريكا الشمالية أفضل من المتوقع، مدفوعةً بالطلب القوي على أساطيل التأجير والمعدات المباعة لتجار الإنشاءات السكنية وغير السكنية.

تستمر إيرادات التأجير في النمو في أمريكا الشمالية، مما يستدعي زيادة الاستثمار في أساطيل المعدات خلال هذا الربع. وقد ساهم ارتفاع إيرادات التأجير إيجابًا في نمو المبيعات للمستخدمين مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي، حيث شكل ارتفاع إيرادات التأجير عائقًا. ارتفعت المبيعات للمستخدمين في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بفضل قوة الأداء في أوروبا وأفريقيا، إلا أنها كانت أقل من المتوقع نتيجةً لضعف الأداء في الشرق الأوسط. أما في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، فقد كان النمو مدفوعًا بالسوق الصينية، إلا أن ضعف الأداء خارج الصين أبقى المنطقة ككل دون مستوى توقعاتنا.

حققت أمريكا اللاتينية النمو المتوقع. بالنسبة لقطاع الصناعات الاستخراجية، ارتفعت مبيعات الربع الثاني للمستخدمين بنسبة 17%، وهو ما يتوافق مع توقعاتنا. وسجلت المبيعات ارتفاعًا مقارنةً بالعام الماضي في قطاعات التعدين، والإنشاءات الثقيلة، والمحاجر، ومواد البناء. وكان نمو قطاع السكك الحديدية مدفوعًا بتسليم القاطرات الدولية. وبالانتقال إلى الشريحة الرابعة، سأستعرض بعض النقاط البارزة منذ آخر مكالمة أرباح لنا. بدءًا بقطاع الطاقة، ولدعم نمو الطلب في توليد الطاقة وتطبيقات النفط والغاز، يسعدنا استئناف إنتاج منصة محركاتنا الترددية الغازية متوسطة السرعة بقدرة 10 ميغاواط.

تُعدّ هذه المنصة عالية الكفاءة مثالية لتوليد الطاقة الأساسية، وتتراوح قدرتها بين محركات الغاز الترددية عالية السرعة وتوربينات الغاز الصناعية. في عام ٢٠٢٢، توقفنا عن تصنيع هذا المنتج وركزنا على دعم مبيعات وخدمات ما بعد البيع، نظرًا لمحدودية الفرص المتاحة في السوق آنذاك. والآن، ودون استثمار كبير، نستطيع استئناف الإنتاج بالاستفادة من قاعدة التوريد الحالية لدينا وقدراتنا الداخلية.

نعتزم إعادة تشغيل حوالي 1.5 جيجاوات من الطاقة الإنتاجية، ومن المتوقع بدء الشحنات في الربع الأخير من العام. يُعدّ هذا مثالًا واضحًا على كيف تُساعدنا مرونتنا وتنوّع منتجاتنا على تلبية احتياجات عملائنا في أسرع وقت، والاستجابة السريعة، وتحويل الفرص إلى نموّ مربح. وبالانتقال إلى قطاع صناعات البناء، فقد سلّمنا في الربع الثاني أولى وحداتنا إلى شركة "ميجر بروجكتس"، وهي مشروع مشترك متخصص في تأجير المعدات، مملوك بالكامل لوكلاء شركة كاتربيلر، ويركّز على دعم العملاء في مشاريع بمليارات الدولارات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

ستُقدّم "المشاريع الكبرى" خدماتها للعملاء الذين يُطوّرون بنى تحتية واسعة النطاق، تشمل قطاعات النقل والطاقة والتصنيع ومراكز البيانات. وهي حلٌّ وطنيٌّ مُكمّلٌ لتأجير المعدات، يُساعد في توفير معدات وقدرات بناء أكبر حجمًا، حيث لا تكفي أساطيل التأجير الحالية لدى الوكلاء الأفراد لتنفيذ المشاريع على نطاق واسع. ونحن على ثقة بأن "المشاريع الكبرى" ستُعزّز حضورنا في قطاع التأجير، وتُسهّل على كبار المقاولين التعامل معنا ومع وكلائنا.

وأخيرًا، أكملت شركة ريسورس إندستريز عملية الاستحواذ على شركة سكاي كاتش في يوليو، مما عزز قدراتنا بشكل أكبر. فبعد الاستحواذ الأخير على شركة آر بي إم جلوبال، تقوم تقنية سكاي كاتش بالتقاط بيانات مكانية واسعة النطاق عالية التردد والدقة، ودمجها مع مجموعة من قدرات الذكاء الاصطناعي التي تُمكّن العملاء من تحديد البيانات وقياسها والتفاعل معها، مما يؤدي إلى تحسين عملية اتخاذ القرارات، وتقليل التأخيرات، وزيادة الثقة في العمليات اليومية.

هذا مثال آخر على الاستثمار في النمو المدعوم بالتكنولوجيا، والذي سيساعد عملاءنا في قطاع التعدين على العمل بكفاءة أكبر وتحقيق نتائج أفضل. في الشريحة الخامسة، سأقدم لكم تحديثًا لتوقعاتنا. ما زلنا نشهد زخمًا قويًا في أسواقنا النهائية على الرغم من حالة عدم اليقين المستمرة نتيجة للأحداث الجيوسياسية. نرفع توقعاتنا لمبيعاتنا وإيراداتنا لعام 2026 إلى نمو يتراوح بين 15 و19%، استنادًا إلى الطلب القوي الذي نشهده في جميع قطاعاتنا الرئيسية الثلاثة.

نحرز تقدماً ملحوظاً في خططنا لتوسيع طاقتنا الإنتاجية، ونتوقع زيادة حجم أعمالنا في النصف الثاني من العام. ونتيجةً لذلك، نتوقع نمواً أقوى على مدار العام في جميع قطاعاتنا الرئيسية الثلاثة مقارنةً بتوقعاتنا التي قدمناها في أبريل. كما نتوقع نمو إيرادات الخدمات بمعدل أعلى على مدار العام مقارنةً بتوقعاتنا السابقة. ويدعم هذا التحسن في التوقعات أيضاً حجم ومدة تراكم الطلبات القياسية لدينا.

كما ذكرتُ، ساهمت قطاعاتنا الرئيسية الثلاثة جميعها في نمو الطلبات المتراكمة. ويواصل عملاء قطاعي الطاقة والكهرباء التخطيط معنا من خلال مشاركة توقعاتهم طويلة الأجل، ويقوم بعضهم بتقديم طلبات حتى عام 2030. حاليًا، من المتوقع تسليم 59% من طلباتنا المتراكمة البالغة 72 مليار دولار خلال الأشهر الـ 12 المقبلة. وقد حافظت هذه النسبة على استقرارها نسبيًا خلال الأرباع الثلاثة الماضية، مما يدل على الزخم القوي في القطاعات الرئيسية الثلاثة. وبالانتقال إلى هامش الربح التشغيلي المعدل، نتوقع أن يكون هامش الربح التشغيلي المعدل للعام بأكمله أعلى مما توقعناه خلال مكالمة الأرباح الأخيرة، مما يعكس تحسن توقعات المبيعات والإيرادات. وباستثناء الأثر الإيجابي لاسترداد رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) في الربع الثاني، نتوقع أن يكون هامش الربح التشغيلي المعدل للعام بأكمله قريبًا من الحد الأدنى للنطاق المستهدف. ويعكس توقعنا لهامش الربح للعام بأكمله الاستثمارات الاستراتيجية التي نقوم بها لتنفيذ استراتيجية النمو لدينا، بالإضافة إلى التأثير المستمر للرسوم الجمركية. وبينما لا يزال الوضع المتعلق بالرسوم الجمركية متقلبًا، فإننا نواصل تنفيذ خططنا للتخفيف من آثارها. وسيقدم كايل مزيدًا من التفاصيل حول التقدير المعدل للرسوم الجمركية للعام بأكمله بعد قليل.

أنا على ثقة بأننا سنتمكن من إدارة تأثير الرسوم الجمركية بمرور الوقت، إذ نهدف إلى العمل عند منتصف النطاق المستهدف لهامش الربح التشغيلي المعدل. كما أننا نرفع توقعاتنا للتدفق النقدي الحر لقطاعي الطاقة والكهرباء والتعدين لتكون في النصف الأعلى من النطاق المستهدف السنوي، مما يعكس تحسن توقعاتنا. سأناقش الآن أسواقنا النهائية الرئيسية، بدءًا بقطاع الطاقة. ولا تزال توقعاتنا الإيجابية لعام 2026 تعكس الطلب القوي على توليد الطاقة والنفط والغاز.

أرست الأداءات القوية في الربع الثاني أساسًا متينًا لمواصلة النمو خلال الفترة المتبقية من العام. ونتوقع استمرار نمو توليد الطاقة على مدار العام لكل من محركات كاتربيلر الترددية وتوربينات الطاقة الشمسية، مدفوعًا بزيادة الطلب على الطاقة لدعم توسيع مراكز البيانات المرتبطة بالحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي التوليدي. بالإضافة إلى ذلك، يستمر الطلب على الطاقة الأساسية في الارتفاع مع توجه العملاء نحو منتجات وخدمات توربينات ومحركات كاتربيلر الترددية لتلبية احتياجاتهم من حلول الطاقة. وبعد عام قياسي للمبيعات في 2025، من المتوقع أن يشهد قطاع النفط والغاز نموًا معتدلًا هذا العام أيضًا.

من المتوقع أن ترتفع مبيعات المحركات الترددية مدفوعةً بالطلب القوي في تطبيقات ضغط الغاز. كما نشهد استمرارًا في زخم الطلب على قطع غيار المحركات الترددية. ومن المتوقع أيضًا نمو مبيعات توربينات الطاقة الشمسية للنفط والغاز، مع بقاء حجم الطلبات المتراكمة قويًا نظرًا لاستمرار النشاط القوي في الطلبات والاستفسارات. ومن المتوقع أن ينمو الطلب على المنتجات في التطبيقات الصناعية نموًا معتدلًا في عام 2026. أما بالنسبة لقطاع الإنشاءات، فنتوقع استمرار نمو المبيعات للمستخدمين على مدار العام، مدعومًا بمعدلات طلبات قوية.

بشكل عام، لا تزال التوقعات إيجابية بالنسبة لأمريكا الشمالية، حيث يُتوقع نمو المبيعات للمستخدمين مقارنةً بالعام الماضي. ولا يزال الإنفاق على الإنشاءات عند مستويات جيدة مدعومًا ببرنامج دعم البنية التحتية المتكاملة (IIJA)، مع تخصيص الأموال المتبقية للإنفاق خلال السنوات القليلة المقبلة. ويساهم الاستثمار في المشاريع غير السكنية، مثل برامج البنية التحتية الحيوية والإنشاءات الضخمة ومراكز البيانات، في رفع مستويات الإنفاق على الإنشاءات بشكل عام. ونتوقع استمرار نمو تحميل أساطيل التأجير لدى الوكلاء، بما في ذلك تحميل أساطيل إضافية للمشاريع الكبرى خلال الربع الثالث.

في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، من المتوقع أن يظل الوضع الاقتصادي في أوروبا مستقرًا، مدعومًا بقطاع الإنشاءات غير السكنية، وأن يستمر النشاط الإنشائي في أفريقيا قويًا، بينما لا يزال الشرق الأوسط يواجه تحديات. نتوقع حاليًا تأثيرًا محدودًا فقط على مبيعاتنا للمستخدمين في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. أما في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، باستثناء الصين، فمن المتوقع أن تسود ظروف اقتصادية أكثر اعتدالًا. وفي الصين، نتوقع ظروفًا معتدلة، مع نمو سنوي كامل في قطاع الحفارات التي تزيد حمولتها عن 10 أطنان.

بعد انخفاض مستويات النشاط، نتوقع نموًا على مدار العام. نشهد في أمريكا اللاتينية زخمًا إيجابيًا مستمرًا. وفي قطاع الصناعات الاستخراجية، نتوقع معدلات طلب قوية ونموًا ملحوظًا في الطلبات المتراكمة لعام 2026. من المتوقع زيادة المبيعات للمستخدمين، مدفوعةً بشكل أساسي بارتفاع الطلب على النحاس والذهب، والديناميكيات الإيجابية في قطاعات الإنشاءات الثقيلة والمحاجر ومواد البناء. لا تزال معظم السلع الأساسية فوق عتبات الاستثمار. معدل استخدام منتجات العملاء مرتفع، وعمر أسطول المعدات لا يزال مرتفعًا.

رغم ارتفاع أسعار بعض السلع مؤخرًا، لا يزال تركيز العملاء منصبًا على المدى الطويل. نتوقع الآن زيادة معتدلة في أنشطة إعادة البناء مقارنةً بالعام الماضي. كما يُتوقع نمو خدمات السكك الحديدية وتسليم القاطرات خلال هذا العام. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة السادسة للاطلاع على أبرز ملامح استراتيجيتنا. لقد بُنيت استراتيجيتنا المؤسسية المُحدَّثة على أساس متين من التميز التشغيلي، ونواصل العمل وفقًا لنموذج التشغيل والتنفيذ المُنضبط.

بينما نستثمر في قدراتنا لتلبية احتياجات عملائنا المتزايدة، فإننا نبتكر طرقًا لإعادة تخصيص الموارد وتحسين عملياتنا مع نمونا إلى مستويات قياسية. دعوني أشارككم مثالًا. في نوفمبر الماضي، أعلنا عن زيادة في قدرة توربيناتنا الجديدة بمقدار ضعفين ونصف مقارنةً بمستويات عام 2024. ستخدم هذه القدرة تطبيقات النفط والغاز وتوليد الطاقة، وسيتم الاستفادة منها لتوفير خدمات إعادة التأهيل والصيانة لقاعدة عملائنا المتنامية لعقود قادمة.

للمساهمة في تسريع تشغيل جزء من هذه القدرة الإنتاجية، تمكّنا من إعادة توظيف منشأة قائمة تبلغ مساحتها 250,000 قدم مربع في واميجو، كانساس، كانت تُستخدم سابقًا لإنتاج أدوات العمل لمعدات البناء من شركة كاتربيلر. قمنا بتحويل المنشأة في أقل من 12 شهرًا بتكلفة أقل بكثير من بناء مصنع جديد. نقوم الآن بتعبئة وشحن منتجنا PGM130، وهو منتج شائع الاستخدام لتوليد الطاقة في مراكز البيانات. يُعد هذا مثالًا واحدًا من أمثلة عديدة على كيفية استمرارنا في إدارة أعمالنا بانضباط، وتحقيق أقصى استفادة من مساحتنا الحالية لخدمة عملائنا وتحقيق نمو مربح.

وبهذا، سأترك الأمر لـ

كايل إيبلي - المدير المالي

شكرًا لك يا جو. صباح الخير جميعًا. سأخصص بضع دقائق لشرح نتائجنا الإجمالية للربع الثاني، بما في ذلك تفاصيل أداء القطاعات، بالإضافة إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية. سأختتم بعد ذلك بملاحظات حول توقعاتنا لما تبقى من العام، بما في ذلك افتراضات الربع الثالث والعام الحالي بأكمله. بدءًا من الشريحة 7، بلغت المبيعات والإيرادات 20.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 24% مقارنة بالعام السابق، وهو ما فاق توقعاتنا.

بلغ صافي الربح التشغيلي المعدل 4.5 مليار دولار أمريكي، وبلغ هامش الربح التشغيلي المعدل 21.9%، وكلاهما أفضل من توقعاتنا. وبالانتقال إلى الشريحة 8، نجد أن الزيادة بنسبة 24% في المبيعات والإيرادات مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025 تعود بشكل أساسي إلى النمو القوي في حجم المبيعات وتحقيق أسعار مناسبة. ويعود ارتفاع حجم المبيعات بشكل رئيسي إلى زيادة مبيعات المعدات للمستخدمين النهائيين. وعلى مستوى القطاعات الرئيسية الثلاثة، ارتفع مخزون الموزعين بمقدار 400 مليون دولار أمريكي في قطاع صناعات البناء، مقارنةً بانخفاضه في الربع الثاني من عام 2025.

كانت الزيادة أعلى مما توقعناه في البداية، مدعومة بتوقعاتنا لمبيعات أقوى للمستخدمين خلال الفترة المتبقية من العام، مما يعكس الطلب القوي في السوق النهائي. تجاوزت المبيعات والإيرادات توقعاتنا، مدفوعة بشكل رئيسي بحجم مبيعات أعلى من المتوقع في قطاعي الإنشاءات والموارد، بينما كان أداء قطاع الطاقة متوافقًا مع التوقعات بشكل عام. وبالانتقال إلى الربح التشغيلي في الشريحة 9، فقد ارتفع الربح التشغيلي في الربع الثاني بنسبة 50% ليصل إلى 4.3 مليار دولار.

ارتفع الربح التشغيلي المعدل إلى 4.5 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 54% مقارنةً بالعام السابق، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى أثر زيادة حجم المبيعات. وبلغ هامش الربح التشغيلي المعدل 21.9%، بزيادة قدرها 430 نقطة أساس مقارنةً بالعام السابق. وكان الهامش أفضل من توقعاتنا، ويعزى ذلك بالدرجة الأولى إلى استرداد الرسوم الجمركية المتوقعة بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) وانخفاض تكلفة الرسوم الجمركية عن المتوقع. وقد تم تعويض الزيادة في هامش الربح الناتجة عن زيادة حجم المبيعات عن المتوقع إلى حد كبير بارتفاع نفقات البيع والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير خلال الربع.

لقد سجلنا 392 مليون دولار أمريكي كعائدات متوقعة من رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA)، وقد انعكس معظم هذا المبلغ في بنود الشركة. أما بالنسبة للرسوم الجمركية المفروضة منذ بداية عام 2025، وباستثناء عائدات قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية، فقد بلغت تكاليف الرسوم الجمركية في الربع الثاني حوالي 400 مليون دولار أمريكي، وهو ما يُعدّ أفضل من التقدير الذي قدمناه في أبريل/نيسان والبالغ 700 مليون دولار أمريكي. ويعود هذا التحسن بشكل أساسي إلى تعديلات في حساب الرسوم الجمركية المتكبدة سابقًا.

تم إدراج تكاليف الرسوم الجمركية البالغة 400 مليون دولار ضمن بنود القطاعات وبنود الشركة. وتأثرت هوامش القطاعات بمقدار 90 نقطة أساس في قطاع الطاقة، و340 نقطة أساس في قطاع صناعات البناء، و260 نقطة أساس في قطاع صناعات الموارد. أما ضمن بنود الشركة، فقد تم تعديل الرسوم الجمركية بشكل إيجابي. وبالانتقال إلى الشريحة 10، بلغ ربح السهم 7.77 دولار خلال الربع؛ وكان ربح السهم المعدل أعلى من المتوقع، حيث بلغ 8.17 دولار.

بلغت تكاليف إعادة الهيكلة في الربع 0.40 دولار أمريكي مقابل 0.10 دولار أمريكي في العام الماضي. وباستثناء البنود المنفصلة، عكس مخصص ضريبة الدخل في الربع الثاني من عام 2026 معدل ضريبة سنوي فعلي عالمي مُقدّر بنسبة 23%. وأخيرًا، أدى الأثر السنوي لانخفاض متوسط عدد الأسهم القائمة نتيجةً لعمليات إعادة شراء الأسهم إلى أثر إيجابي على الربح المعدل للسهم الواحد بنحو 0.15 دولار أمريكي مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025.

في الشريحة 11، سأستعرض الآن أداء القطاعات خلال الربع الثاني، بدءًا بقطاع الطاقة. بالنسبة لقطاع الطاقة، ارتفعت المبيعات إلى 8.2 مليار دولار، بزيادة قدرها 17% مقارنةً بالعام السابق، وهو ما يتوافق عمومًا مع توقعاتنا. ويعود هذا الارتفاع في المبيعات بشكل رئيسي إلى زيادة حجم المبيعات وتحقيق أسعار مناسبة. كما ارتفع ربح قطاع الطاقة في الربع الثاني بنسبة 30% مقارنةً بالعام السابق، ليصل إلى ملياري دولار.

بلغ هامش ربح القطاع 24.6%، بزيادة قدرها 250 نقطة أساس مقارنةً بالعام السابق. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى أثر زيادة حجم المبيعات وتحقيق أسعار مناسبة على الأرباح، وهو ما قابله جزئيًا انخفاض في تكاليف التصنيع. وقد تأثرت تكاليف التصنيع المرتفعة بالإنفاق المتعلق بتوسيع الطاقة الإنتاجية، بما في ذلك زيادة الاستهلاك. وكان هامش ربح القطاع أعلى من المتوقع، ويعود ذلك أساسًا إلى انخفاض تكاليف التصنيع عن المتوقع، بما في ذلك الرسوم الجمركية.

بالانتقال إلى الشريحة 12، نجد أن مبيعات قطاع الصناعات الإنشائية قد ارتفعت بنسبة 35% في الربع الثاني لتصل إلى 8.3 مليار دولار، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى زيادة حجم المبيعات وتحقيق أسعار مناسبة. وقد نتجت الزيادة في حجم المبيعات بشكل أساسي عن ارتفاع مبيعات المعدات للمستخدمين النهائيين. كما ساهمت زيادة مخزون الموزعين بقيمة 400 مليون دولار ونمو إيرادات الخدمات في تجاوز حجم المبيعات لتوقعاتنا. وبلغت أرباح قطاع الصناعات الإنشائية في الربع الثاني 1.9 مليار دولار، بزيادة قدرها 57% مقارنة بالعام السابق.

بلغ هامش ربح القطاع 23.3%، بزيادة قدرها 320 نقطة أساسية مقارنةً بالعام السابق، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى أرباح زيادة حجم المبيعات. كما كان السعر مناسبًا خلال الربع. وكان هامش ربح القطاع أعلى من المتوقع، ويعزى ذلك بالدرجة الأولى إلى تأثير زيادة حجم المبيعات على الأرباح، والذي قابله جزئيًا ارتفاع تكاليف التصنيع، بما في ذلك تكاليف الشحن. وبالانتقال إلى الشريحة 13، نجد أن مبيعات قطاع الصناعات الاستخراجية قد ارتفعت بنسبة 20% في الربع الثاني لتصل إلى 4.6 مليار دولار، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى زيادة حجم المبيعات.

كان السعر مناسبًا أيضًا مقارنةً بالعام السابق. تجاوزت المبيعات توقعاتنا بفضل ارتفاع حجم المبيعات مدفوعًا بنمو إيرادات الخدمات. ارتفع ربح قطاع الصناعات الخدمية في الربع الثاني بنسبة 23% مقارنةً بالعام السابق ليصل إلى 693 مليون دولار. وبلغ هامش ربح القطاع 14.9%، بزيادة قدرها 40 نقطة أساسية مقارنةً بالعام السابق. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى أثر زيادة حجم المبيعات على الأرباح، والذي قابله جزئيًا ارتفاع تكاليف التصنيع.

كان هامش الربح القطاعي أعلى من المتوقع، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع حجم المبيعات. وبالانتقال إلى الشريحة 14، نجد أن إيرادات المنتجات المالية قد زادت بنسبة 10% مقارنة بالعام السابق لتصل إلى 1.1 مليار دولار، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع متوسط الأصول المدرة للدخل في جميع المناطق. كما ارتفع ربح القطاع بنسبة 32% ليصل إلى 328 مليون دولار. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى ارتفاع متوسط الأصول المدرة للدخل، بالإضافة إلى التأثيرات الإيجابية للأوراق المالية وحقوق الملكية وهوامش الربح في خدمات التأمين، والتي قابلها جزئيًا ارتفاع مخصصات خسائر الائتمان في شركة كات فاينانشال.

لا تزال الحالة المالية لعملائنا قوية. بلغت نسبة المتأخرات 1.31% خلال الربع، بانخفاض قدره 31 نقطة أساس مقارنةً بالعام السابق، وهو أدنى مستوى سجلناه منذ عام 1998. وبلغ معدل المخصصات 0.84%، متجاوزًا الربع الأول من عام 2026 كأدنى مستوى سجلناه على الإطلاق في أي ربع. ولا يزال النشاط التجاري في شركة كات فاينانشال قويًا. فقد نما حجم الأعمال الجديدة للأفراد بنسبة 9% مقارنةً بالعام السابق. بالإضافة إلى ذلك، استمرت مستويات مخزون المعدات المستعملة منخفضة، وظلت معدلات التحويل أعلى من المتوسطات التاريخية، حيث يختار العملاء تحويل عقود الإيجار الخاصة بهم إلى شراء المعدات في نهاية مدة الإيجار.

بالانتقال إلى الشريحة 15، بلغ التدفق النقدي الحر لشركة ME&T مستوى قياسياً قدره 5.1 مليار دولار أمريكي في الربع الثاني. ويمثل هذا زيادة قدرها 2.8 مليار دولار أمريكي تقريباً مقارنةً بالعام السابق، مدفوعةً بشكل رئيسي بتحسن الأرباح. وبلغت نفقات رأس المال حوالي 600 مليون دولار أمريكي خلال الربع. وفيما يتعلق بتوزيع رأس المال، فقد وزعنا 2.2 مليار دولار أمريكي على المساهمين في الربع الثاني. وبلغت قيمة عمليات إعادة شراء الأسهم حوالي 1.5 مليار دولار أمريكي، بينما يمثل المبلغ المتبقي توزيعات الأرباح الفصلية. وفي يونيو، أعلنا عن زيادة في توزيعات الأرباح بنسبة 8%، وهو العام السادس على التوالي الذي نحقق فيه زيادة فصلية بنسبة عالية من خانة واحدة.

لا تزال ميزانيتنا العمومية قوية. لدينا سيولة وفيرة برصيد نقدي للشركة يبلغ 6.7 مليار دولار. إضافةً إلى ذلك، لدينا 1.5 مليار دولار في أوراق مالية سائلة قابلة للتداول ذات آجال استحقاق أطول قليلاً لتحسين العائد على هذا النقد. والآن، دعونا نستعرض توقعاتنا بالانتقال إلى الشريحة 16. سأبدأ بالربع الثالث. نواصل مراقبة الوضع الراهن نظرًا لتقلب الأوضاع الجيوسياسية وتعقيدها. بناءً على ما نراه اليوم، نتوقع في الربع الثالث نموًا قويًا آخر في المبيعات مقارنةً بالعام الماضي.

نتوقع زيادة في حجم المبيعات وتحقيق أسعار مناسبة في كل قطاع من قطاعاتنا الرئيسية الثلاثة. ونتوقع أن يكون نمو حجم المبيعات مدفوعًا بزيادة المبيعات للمستخدمين في جميع القطاعات الرئيسية الثلاثة مقارنةً بالعام الماضي. وبالنظر إلى القطاعات، نتوقع نموًا قويًا في مبيعات قطاع الطاقة الكهربائية في الربع الثالث مقارنةً بالعام الماضي، مدفوعًا باستمرار قوة قطاعي توليد الطاقة والنفط والغاز، ونمو معتدل في التطبيقات الصناعية مع استمرار تعافيها، وتحقيق أسعار مناسبة.

في قطاع الإنشاءات، نتوقع نموًا قويًا في المبيعات خلال الربع الثالث مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع حجم المبيعات نتيجةً لزيادة المبيعات للمستخدمين وتحقيق أسعار مناسبة. نتوقع زيادة طفيفة في مخزون الموزعين خلال الربع الثالث، ولكنها أقل بقليل من العام الماضي. ونتيجةً لذلك، من المتوقع أن يكون تأثير مخزون الموزعين على أساس سنوي محدودًا، مما قد يؤثر سلبًا على حجم المبيعات خلال هذا الربع. أما في قطاع الموارد، فنتوقع أيضًا نموًا قويًا في المبيعات خلال الربع الثالث مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة المبيعات للمستخدمين ونمو الخدمات.

نتوقع أيضًا تحقيق أسعار مناسبة، ولكن بدرجة أقل من الربع الثاني. سأوضح الآن توقعاتنا لهوامش الربح في الربع الثالث مقارنةً بالعام الماضي. نتوقع ارتفاعًا في هامش الربح التشغيلي المعدل على مستوى الشركة مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحقيق أسعار مناسبة وزيادة حجم المبيعات، مع تعويض جزئي بتكاليف تصنيع غير مواتية تشمل مصروفات الاستهلاك والشحن، بالإضافة إلى ارتفاع مصروفات البيع والتسويق والإدارة ومصروفات البحث والتطوير نتيجةً للاستثمار المستمر في الاستثمارات الاستراتيجية التي تتماشى مع أهدافنا لعام 2030 التي أعلنّا عنها في يوم المستثمرين العام الماضي.

نتوقع تكاليف تعريفية تبلغ حوالي 600 مليون دولار، وهو مبلغ مماثل لما تكبدناه في الربع الثالث من عام 2025. ونتوقع أن تُفرض حوالي 50% من هذه التعريفات على قطاع الإنشاءات، و25% على كلٍ من قطاعي الطاقة والموارد. أما بالنسبة لهوامش الربح في الربع الثالث حسب القطاعات، ففي قطاع الطاقة، نتوقع ارتفاعًا في نسبة الربح مقارنةً بالعام السابق، وذلك بفضل زيادة حجم المبيعات وتحقيق أسعار مناسبة. ويُقابل هذا الارتفاع جزئيًا بارتفاع تكاليف التصنيع، بما في ذلك الاستهلاك والمصروفات المتعلقة بمشاريع توسيع طاقتنا الإنتاجية.

من المتوقع أيضًا ارتفاع نفقات البيع والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير. في قطاع الإنشاءات، نتوقع هامش ربح أعلى مقارنةً بالعام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى الأسعار المواتية وزيادة حجم المبيعات. ويُقابل هذا جزئيًا ارتفاع تكاليف التصنيع، بما في ذلك الرسوم الجمركية وتكاليف الشحن. من المتوقع أن تؤدي الاستثمارات الاستراتيجية المتعلقة بالتكنولوجيا إلى زيادة نفقات البيع والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير مقارنةً بالعام السابق. في قطاع الموارد، نتوقع هامش ربح مماثلًا مقارنةً بالعام السابق، ويعود ذلك إلى زيادة حجم المبيعات والأسعار المواتية، ويُقابل هذا جزئيًا ارتفاع تكاليف التصنيع، بما في ذلك الرسوم الجمركية ونفقات البيع والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير. كما أن ارتفاع نفقات التعويضات والاستثمارات الاستراتيجية المتعلقة بالتكنولوجيا، بما في ذلك أنظمة التشغيل الآلي، هي التي تدفع إلى زيادة نفقات البيع والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير مقارنةً بالعام السابق. الآن، في الشريحة 17، اسمحوا لي أن أقدم بعض التعليقات على العام بأكمله. كما ذكر جو، نتوقع الآن نموًا في المبيعات والإيرادات بنسبة تتراوح بين 15% و17% للعام 2026 بأكمله. وهذا يمثل زيادة مقارنةً بتوقعاتنا من الربع الماضي. يُعزى ارتفاع توقعاتنا لمبيعات وإيرادات العام بأكمله إلى النمو القوي في مبيعات المستخدمين عبر القطاعات الرئيسية الثلاثة، مدفوعًا بأسواق نهائية نشطة، ومعدلات طلبات قوية في جميع القطاعات الرئيسية الثلاثة تُسهم في نمو الطلبات المتراكمة، وزيادة الإنتاجية نتيجة لخطط توسيع طاقتنا الإنتاجية. في النصف الثاني من العام، نتوقع نموًا قويًا في المبيعات عبر كل قطاع من قطاعاتنا الرئيسية، مدفوعًا بشكل أساسي بحجم المبيعات وسعرها للمؤسسات. عادةً ما نشهد ارتفاعًا في المبيعات والإيرادات في النصف الثاني مقارنةً بالنصف الأول، ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه هذا العام. كما نتوقع انخفاضًا أكثر اعتيادية في مخزون وكلاء قطاع الصناعات الإنشائية بأكثر من مليار دولار أمريكي في الربع الأخير.

نخطط لإنهاء العام بأداء أفضل من العام الماضي تحسبًا لنمو السوق النهائي مستقبلًا. ونتيجةً لذلك، من المتوقع أن يؤثر انخفاض مخزون الموزعين على حجم مبيعات قطاع الإنشاءات في النصف الثاني من العام. أما الآن، فلننتقل إلى هامش الربح التشغيلي المعدل للعام بأكمله. نظرًا لتوقعات زيادة المبيعات والإيرادات، سيكون هامش الربح التشغيلي المعدل للعام بأكمله أعلى مما توقعناه في أبريل. وباستثناء المبالغ المتوقعة لاسترداد رسوم التعريفة الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA)، سيكون هامش الربح التشغيلي المعدل للعام بأكمله قريبًا من الحد الأدنى للنطاق عند مستوى المبيعات الأعلى مقارنةً بالعام الماضي.

سيعكس ارتفاع هامش الربح التشغيلي المعدل تحسن الأسعار وزيادة حجم المبيعات، مع تعويض جزئي بارتفاع تكاليف التصنيع، بما في ذلك الرسوم الجمركية ومصروفات الاستهلاك والشحن، بالإضافة إلى ارتفاع مصاريف البيع والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير نتيجة لمصروفات التعويضات والإنفاق على الاستثمارات الاستراتيجية. وباستثناء المبالغ المتوقعة لاسترداد الرسوم الجمركية بموجب قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) والبالغة حوالي 400 مليون دولار أمريكي، والتي تم الإبلاغ عنها في الربع الثاني، نتوقع الآن أن تبلغ تكاليف الرسوم الجمركية للعام 2026 بأكمله حوالي 2.2 مليار دولار أمريكي، أي في الحد الأدنى للنطاق الذي قدمناه سابقًا.

لا تتضمن توقعاتنا أي استرداد إضافي لرسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) في النصف الثاني من العام، نظرًا لتغطية تكاليف الرسوم الإضافية. ومن المتوقع ألا يكون تأثير الرسوم على الأرباح التشغيلية المعدلة وهوامش الربح في النصف الثاني من العام كبيرًا. وبالنظر إلى المستقبل، ما زلنا نتوقع تكاليف إعادة هيكلة تتراوح بين 300 و350 مليون دولار أمريكي في عام 2026. ويظل معدل الضريبة الفعلي السنوي العالمي المقدر لدينا حوالي 23% لعام 2026، باستثناء البنود المنفصلة.

مع تحسن المبيعات والإيرادات وتوقعات هامش التشغيل المعدلة، نتوقع الآن أن يكون التدفق النقدي الحر لشركة ME&T في النصف الأعلى من نطاقنا المستهدف السنوي الذي يتراوح بين 6 و15 مليار دولار. ونتوقع أن يكون التدفق النقدي الحر لشركة ME&T في النصف الثاني من العام أعلى قليلاً من النصف الأول، على الرغم من ارتفاع الإنفاق الرأسمالي. ومن المتوقع أن يبلغ إنفاقنا الرأسمالي لعام 2026 حوالي 3.5 مليار دولار، وهو ما يتماشى مع توقعاتنا السابقة. وبالانتقال إلى الشريحة 18، نلخص النتائج بأننا حققنا أداءً قويًا في النصف الأول من العام، حيث تجاوزت المبيعات والإيرادات والأرباح التوقعات في ظل هذه البيئة التشغيلية الديناميكية.

نتوقع الآن نموًا في المبيعات والإيرادات بنسبة تتراوح بين منتصف وأواخر العشرينات في عام 2026، ونتوقع أن يكون هامش الربح التشغيلي المعدل والتدفق النقدي الحر لقطاع الهندسة الميكانيكية والتكنولوجية أفضل مما كنا نتوقعه سابقًا. نلتزم بالانضباط والتميز التشغيلي ونموذج التشغيل والربح. سنواصل البحث عن سبل لتحسين نطاق عملياتنا والاستثمار بكفاءة. نحافظ على ميزانية عمومية قوية، وسنواصل إعادة معظم التدفق النقدي الحر لقطاع الهندسة الميكانيكية والتكنولوجية إلى مساهمينا من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم بمرور الوقت.

وأخيرًا، سنواصل تنفيذ استراتيجيتنا لتحقيق نمو مربح. والآن، نرحب بأسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كنتم قد اتصلتم هاتفيًا وترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على لوحة مفاتيح الهاتف لرفع يدكم والانضمام إلى قائمة الانتظار. إذا كنتم ترغبون في سحب سؤالكم، فما عليكم سوى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. يُرجى العلم أنه يُسمح بسؤال واحد فقط لكل محلل. السؤال الأول من مايكل فينيجر من بنك أوف أمريكا. خطكم مفتوح الآن.

مايكل فينيجر، محلل في بنك أوف أمريكا

شكرًا للجميع. توضيح سريع: يمكن رفع قدرة إعادة تشغيل الشبكة البالغة 10 ميغاواط إلى 1.5 غيغاواط. هل هذا جزء من هدف 65 غيغاواط بحلول عام 2030 أم أنه إضافة؟ وجو، سؤالي الأساسي هو: هناك قلق بشأن الطلب على الذكاء الاصطناعي ومراكز البيانات في السنوات القادمة. نحن نفكر في هدف شركة كاتربيلر المتمثل في الوصول إلى سعة 65 غيغاواط بحلول عام 2030. هل أنت أكثر أو أقل ثقة اليوم بشأن وضوح وجود طلب كافٍ في السنوات القادمة، حتى ضمن قطاع العقارات والهندسة؟

هل لاحظتم ارتفاعاً في معدلات طلب المحركات والتوربينات خارج مراكز البيانات، مثل خطوط الأنابيب وضغط الغاز؟ هل يتسع نطاق الطلب؟ ما الذي تسمعونه في المحادثات الأخيرة والذي يؤثر على رؤيتكم لاستمرار هذا الطلب حتى عامي 2028 و2029 و2030؟ شكراً لكم.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

صباح الخير يا مايك. شكرًا على الأسئلة. سأجيب على السؤال الأول سريعًا. الـ 65 ميغاواط رقم تقريبي. سنُجري بعض التعديلات على مزيج الطاقة، أو بالأحرى، غيغاواط، عفوًا. وحدة الـ 10 ميغاواط، هي وحدة تابعة لشركة ماك القديمة، التي كانت تُركز بشكل أساسي على التطبيقات البحرية، والتي لم تعد تعمل بكفاءة بعد سنوات عديدة بسبب انخفاض الطلب في الصناعة. لكنها مناسبة تمامًا، وقد قمنا بتطوير محركات الغاز لتوليد الطاقة، وتمكّنا من إعادة تشغيلها.

لذا لم يُدرج ضمن الـ 65. ولكن، كما ذكرنا، حجمه أقل، ولكنه مناسب تمامًا لهذا التطبيق، ويُعدّ خيارًا وسطًا بين أفضل منتجاتنا من التوربينات الترددية عالية السرعة وأقل منتجات التوربينات الصناعية. هكذا يجب أن تنظروا إلى الأمر، وقد تمكّنا من إعادة طرحه سريعًا لأننا أوقفنا إنتاجه قبل بضع سنوات فقط. هناك نقاشات كثيرة حول الطلب على الذكاء الاصطناعي، ونحن نجري حوارات مستمرة مع عملائنا.

وكل ما يمكنني قوله هو ما دار بيننا من نقاشات: لا أحد يُبطئ وتيرة الإنتاج حاليًا. بل إنهم يطلبون منا المزيد إذا استطعنا إنتاج المزيد من الوحدات. لكنني أعتقد أن ما أشرتَ إليه مهمٌ للغاية. قد يختلف الأمر قليلًا بالنسبة لنا. لقد اعتمدنا نظرة شاملة عند تحليلنا لإضافة هذه الطاقة الإنتاجية، واتبعنا نهجًا مدروسًا. قلنا سابقًا إننا سنسترد رأس المال بحلول نهاية هذا العقد. وكما ذكرتُ، بدأنا بالفعل بتلقي طلبات حتى عامي 2029 و2030.

ولم نعتمد في ذلك على الطلب على مراكز البيانات فحسب - مع أن هذا عامل رئيسي بلا شك - بل لدينا أهداف نمو في سوق ما بعد البيع لتلبية احتياجات قاعدة عملائنا المتنامية من المحركات والتوربينات الكبيرة. وكما أشرتم، تُستخدم هذه المحركات والتوربينات أيضًا في قطاع النفط والغاز. وتذكروا أن قطاع النفط والغاز حقق أداءً قياسيًا العام الماضي، ونتوقع أن يستمر هذا الأداء - فنحن على المسار الصحيح لتحقيق زيادة أخرى هذا العام. وعند النظر إلى حجم الطلبات المتراكمة، نجد أن حجم طلبات النفط والغاز المتراكمة في نهاية الربع الثاني، مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي، أكبر بمرتين تقريبًا.

لذا، نشهد طلبًا كبيرًا على النفط والغاز، لا سيما في مجال ضغط الغاز. أعتقد أننا سننقل كميات كبيرة من الغاز الطبيعي خلال السنوات القليلة المقبلة. كما تُستخدم محركاتنا الضخمة في معدات التعدين والتطبيقات البحرية. لذا، نحن راضون تمامًا عن وضعنا الحالي. ولم نلحظ أي تراجع في طلبات عملائنا، بل على العكس، بدأنا نشهد زيادة في حجم الطلبات المتراكمة.

المشغل

سننتقل الآن إلى تامي زكريا في بنك جيه بي مورغان.

تامي زكريا، محللة في جي بي مورغان

مرحباً، صباح الخير. شكراً جزيلاً. لديّ استفسار بخصوص مبيعاتكم للمستخدمين، فقد ارتفعت بنسبة ٢٠٪ تقريباً خلال النصف الأول من العام. ما هي توقعاتكم للعام بأكمله؟ أعلم أنكم تتوقعون نمواً في الإيرادات يتراوح بين ١٥ و١٥٪. هل تخططون لتلبية طلبات التجزئة هذا العام، أم كيف ينبغي لنا التفكير في إعادة تزويد قنوات التوزيع خلال النصف الثاني من العام؟

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد ذلك - صباح الخير يا تامي. نتوقع، كما تعلمين، استمرار زخم نمو مبيعات السيارات الصغيرة، وأعتقد أن هذا ينعكس في الطلبات القوية في كل من سوق السيارات المستعملة وسوق السيارات الفاخرة. وفي الربع الثاني، ذكرنا أن مخزون الموزعين كان أعلى قليلاً مما توقعنا، ويعود ذلك في الواقع إلى الزخم المستمر الذي نشهده في نمو مبيعات السيارات الصغيرة. أما بالنسبة لمخزون الموزعين، فنعتقد أننا سنشهد نمطًا موسميًا أكثر اعتيادية. وسنشهد انخفاضًا في مخزون موزعي السيارات الفاخرة في الربع الرابع.

لم نشهد العام الماضي انخفاضًا كبيرًا، وهو أمر غير معتاد بعض الشيء. لذا، سنلاحظ هذه الديناميكيات عند مقارنة النصف الثاني من هذا العام بالنصف الثاني من العام الماضي. لكننا نشهد نموًا قويًا في وحدات التخزين في القطاعات الثلاثة جميعها، وهذا أمر إيجابي. كما شهدنا استمرارًا في زيادة الخدمات. لذا، مع الوضع الحالي، وتزايد حجم الطلبات المتراكمة - وكما أشرتَ بحق فيما يتعلق بالطلبات المتراكمة، لا سيما في مجالي RI وCI - فإن نمو حجم الطلبات المتراكمة أمر رائع، لكننا لسنا في بيئة مقيدة في هذا الصدد.

لذا، فإن تراكم الطلبات يعتمد إلى حد كبير على قدرتنا على تلبية الطلب. أود أن نرى زيادة في الإنتاج لمواكبة احتياجات المستخدمين، وإذا تمكنا من مواءمة الإنتاج مع احتياجاتهم، فسنرى جزءًا من الطلبات المتراكمة قيد التنفيذ. وأعتقد أن هذا أمر جيد طالما استمرت مبيعاتنا للمستخدمين إيجابية. لذلك، نحن متفائلون جدًا بشأن النصف الثاني من هذا العام.

المشغل

سننتقل بعد ذلك إلى ديفيد راسو في شركة إيفركور آي إس آي.

ديفيد راس، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

مرحباً. شكراً لك. أحاول فقط التفكير في الفرق بين قطاعي الإنشاءات والطاقة، فبالنظر إلى أننا مررنا بتقلبات في المخزون بين تخفيض المخزون وإعادة التخزين في قطاع الإنشاءات، يبدو أن نمو حجم المبيعات هناك، وهو أمر مفهوم نظراً لهذه المستويات المرتفعة، كان أفضل مما توقعت في الربع الثاني. سنشهد تباطؤاً طفيفاً، لكن حجم مبيعات قطاع الطاقة كان أقل قليلاً مما توقعت. ومع دخول الطاقة الإنتاجية حيز التشغيل، يُفترض أن يرتفع هذا القطاع.

هل يمكنك أن تُطلعنا على توقعاتك للأرباع القادمة (سنتين أو ثلاث أو أربع سنوات) - مع تباطؤ نمو حجم أعمال البناء - وهل من الممكن أن ينتعش نمو حجم أعمال العقارات والهندسة؟ لأن حجم المبيعات الخارجية متقارب الآن، حتى هوامش الربح متقاربة جدًا. لذا، هناك نوع من المفاضلة بينهما. شكرًا لك.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل يا ديفيد، أعتقد أنه يجب النظر إلى الموسمية في هذين القطاعين، فهي مختلفة تمامًا. وكما ذكرت، نتوقع انخفاضًا في المخزون خلال الربع الأخير. نتوقع أن يكون مخزون الموزعين أعلى من مخزون العام الماضي، وذلك لأننا، كما أشرت، نشهد زخمًا قويًا، لكن قاعدة النمو تستمر في الارتفاع. لذا سنراقب الوضع عن كثب. ويستمر قطاع الطاقة في النمو بوتيرة متسارعة.

أنا راضٍ تمامًا عن الطريقة التي يواصل بها الفريق زيادة الإنتاج من أصولنا الحالية، بالإضافة إلى تشغيل الطاقة الإنتاجية. لذا أعتقد أن الأمر لا يتعلق بانخفاض مفاجئ في الطاقة الإنتاجية. نحن نسعى جاهدين لتشغيل أكبر عدد ممكن من الوحدات. لقد كنا متقدمين قليلًا عن الجدول الزمني، ونعتقد أننا سنتمكن من زيادة إنتاجنا مستقبلًا. لكن نسبة الزيادة في الطاقة، كما تفضلتم بالقول، لا ترتبط حاليًا بالطلب.

الأمر سيتوقف فقط على مدى سرعة قدرتنا على مواصلة زيادة الإنتاج.

كايل إيبلي - المدير المالي

وهذا كايل، ديفيد. تذكير بسيط بخصوص أداء CI: بدأنا بدايةً بطيئةً نوعًا ما في النصف الأول من عام 2025، ثم بدأنا نشهد تحسنًا في النصف الثاني من عام 2025 وحتى النصف الأول من هذا العام. لذا، سيكون هذا جزءًا من مقارنتك عند النظر إلى النصف الثاني من أداء CI مقارنةً بالنصف الثاني من عام 2025.

المشغل

سنتلقى الآن سؤالاً من جيمي كوك من شركة Truist Securities.

جيمي كوك، محلل في شركة Truist Securities

مرحباً، صباح الخير، وألف مبروك على الربع الرائع. جو، كنت أتمنى لو تشرح لي بالتفصيل تركيبة نمو الطلبات المتراكمة خلال الربع، والذي كان مثيراً للإعجاب. ما هي نسبة المشاريع الكبيرة والضخمة، مثل مشاريع الطاقة الرئيسية، مقارنةً بالمشاريع واسعة النطاق؟ وسؤالي التالي هو: كانت هوامش الربح الإضافية في قطاعي الطاقة والكهرباء مثيرة للإعجاب، خاصةً مع إضافة سعة جديدة، بنسبة 39% تقريباً. فهل يعكس ذلك تحسناً في الأسعار أم زيادة أسرع في السعة؟

أحاول فقط التفكير في آلية تحقيق هوامش ربح إضافية في قطاعي الطاقة والكهرباء، نظراً لقوتهما الحالية مع كل ما نقوم به من إضافات في القدرات. شكراً.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا لك يا جيمي. أعتقد أننا سنبدأ بالجزء الأول. كما تعلمون، من الأمور التي أسعدتنا حقًا فيما يتعلق بالطلبات المتراكمة هو رؤية زيادة في جميع القطاعات الثلاثة. وكما تعلمون، لا نتحدث عادةً عن التفاصيل الدقيقة، ولكن عند النظر إلى نسبة التسليم خلال الاثني عشر شهرًا القادمة، نجد أن قطاعي الطاقة والكهرباء أطول بكثير. وهذا يُظهر، من حيث النسبة المئوية، استمرار نموهما.

كما ذكرتُ، شهدنا في قطاع الطاقة والكهرباء طلبًا قويًا ومستمرًا على النفط والغاز، مما ساهم في زيادة حجم الطلبات المتراكمة. أما بالنسبة لقطاع الآلات، فإنّ قطاع الصناعات التحويلية يتميز بتنوعه الكبير. وكما تعلمون، قد تشهد طلبات الإنتاج الصناعي بعض التذبذب، فضلًا عن أن آلية تسليم هذه الطلبات قد تؤثر على حجم الطلبات المتراكمة. وفي قطاع الطاقة والكهرباء، يستمر الطلب الصناعي في التدفق بثبات، إلا أن معظم النمو تركز في قطاعي النفط والغاز وتوليد الطاقة.

وفي مجال توليد الطاقة، عادةً ما تكون الطلبات كبيرة عند ورودها، وهذا ما يُحدث فرقًا ملحوظًا، خاصةً عندما ترد هذه الطلبات الرئيسية للطاقة، إذ يُمكن أن تُؤثر على الأسعار. لكن لدينا العديد من العملاء الذين يطلبون الطاقة، وقد كانت الأشهر الماضية مستقرة إلى حد كبير بالنسبة لنا. أما بالنسبة لهوامش الربح في سؤالك الآخر، فأعتقد أن الرسوم الجمركية كانت أفضل قليلًا مما توقعنا، لذا لا نتوقع استمرار ذلك. قد نشهد بعض الضغط على تكاليف الشحن في النصف الثاني من العام، بالإضافة إلى بعض التكاليف الأخرى، نظرًا للظروف العالمية الراهنة.

لكننا أيضاً نعمل على زيادة الطاقة الإنتاجية، مما يُقلل من استهلاك الأصول وربما يُحسّن بعض جوانب الكفاءة التي نشهدها. ومع ذلك، فإننا نشهد ربحية تشغيلية كبيرة، ويستمر فريق إدارة الأصول والمعدات في تقديم أداء متميز.

المشغل

سنتلقى سؤالنا التالي من روب ويرثيمر من شركة ميليوس للأبحاث.

روب ويرثيمر، محلل في شركة ميليوس للأبحاث

شكرًا لك. من الواضح أنك لاحظتَ نفاد مخزون بعض مُورّدي الطاقة، وقد أشرتَ إلى إمكانية تلقّي طلبات بدءًا من عامي 2029 و2030، وربما يكون بعض المُورّدين قد نفدت لديهم جميع الطلبات حتى ذلك الحين. ولا أعرف إن كنتَ مستعدًا للإفصاح عمّا إذا كنتَ قد نفدت لديك جميع الطلبات لعام 2027. لكن سؤالي هو: كيف تُخطّطون لذلك استراتيجيًا؟ فربما يصبح توليد الطاقة بالغاز أكثر جاذبيةً للطاقة الأساسية أو الاحتياطية، ولكن ربما يكون توفير الطاقة الاحتياطية محدودًا أيضًا، ويمكنكم حينها استخدام الغاز كخيار احتياطي.

قد يتحول إلى نظام الدفع المسبق. كيف تخططون لذلك؟ هل تحتفظون بأي مواعيد متاحة؟ هل لديكم مواعيد متاحة للعامين القادمين؟ وربما يمكنكم التحدث بشكل عام عن التوجه العام نحو نظام الدفع المسبق للغاز، وكيف يتطور. شكرًا لكم.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا لك يا روب. من الواضح أننا لاحظنا ازديادًا في فترات الانتظار. فيما يخصّ إمدادات الغاز الأساسية، فقد طال انتظارنا بشكل ملحوظ. أعني، نحن في النصف الثاني من عام ٢٠٢٨ وحتى عام ٢٠٢٩ فيما يخصّ التوربينات، وربما أبعد قليلًا من ذلك، وأقلّ قليلًا فيما يخصّ مولدات الديزل الاحتياطية. لكننا نعمل باستمرار مع عملائنا. ومرة أخرى، أعتقد أن أحد الأمور التي تمكّنا من تحقيقها هو أنه كلما كان تخطيطنا أقرب مع عملائنا، كلما وفرنا لهم الطاقة التي يحتاجونها في الوقت المناسب، وتأكدنا من جدولة عمليات التسليم بشكل ملائم، مما يسمح لنا بخدمة أكبر عدد ممكن من العملاء.

لذا، نقوم بتعديل الجداول الزمنية من حين لآخر حيثما أمكن لمساعدة عملائنا. كما تعلمون، نسعى جاهدين لحماية عملائنا القدامى في قطاع النفط والغاز الذين لا يملكون بالضرورة نفس الأفق الزمني للتخطيط. نحاول التخطيط معهم على المدى البعيد، مع الحرص على رعاية قاعدة عملائنا الذين تربطنا بهم علاقة طويلة الأمد، ما يمنحنا بعض المرونة. ولكن كما ذكرتم، أعتقد أن المحركات الكبيرة تحديدًا، على وجه الخصوص، تعمل في مرحلة الإنتاج الأولي للغاز في عام 2028، أو أواخر عام 2028 بالتأكيد، أما التوربينات فتعمل لفترة أطول قليلاً.

المشغل

سننتقل الآن إلى سؤالنا التالي من ستيف فولكمان من شركة جيفريز.

ستيف فولكمان، محلل في جيفريز

صباح الخير. أودّ أن أتحدث قليلاً عن البنية التحتية المحسّنة. جو، أعتقد أنك تحدثتَ عن تحميل أساطيل التأجير والمشاريع الكبرى التي تعمل عليها. أحاول فقط فهم كيفية تقسيم البيانات بين ما يُرسل للمستخدمين النهائيين وما يُضاف إلى أساطيل التأجير المختلفة، وكيف تُخطط لذلك مستقبلاً. شكرًا لك.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، لقد شهدنا أداءً قويًا في عمليات البيع بالتجزئة، وهذا هو الزخم الذي حافظنا عليه، كما ذكرنا، للربع السادس على التوالي من عمليات البيع بالتجزئة القوية في قطاع السيارات. لذا فأنا راضٍ تمامًا عن أداء هذا الفريق. يحقق وكلاؤنا أداءً جيدًا في قطاع السيارات، وخاصة في أمريكا الشمالية، ولكن لدينا أيضًا مناطق أخرى نحقق فيها أداءً ممتازًا. وقد ارتفع حجم أسطول التأجير بشكل ملحوظ هذا العام مقارنةً بالعام الماضي.

كما تعلمون، شكّل هذا جزءًا قويًا من نموّنا في سوق تأجير السيارات خلال الربع الثاني. وأتوقع أن يستمرّ هذا النموّ في الربع الثالث. وكما تعلمون، بدأنا للتوّ بتجهيز أسطول المشاريع الكبرى، وسيستمرّ هذا النموّ، وسنرى عدد المشاريع التي يُمكننا إنجازها من خلال المشروع المشترك الجديد مع الوكيل في المشاريع الكبرى. لذا، فقد أصبح تأجير السيارات حاليًا جزءًا أكبر من نموّنا في سوق تأجير السيارات.

لكننا نتمتع بزخم كبير، كما تعلمون، بدأ في أوائل العام الماضي عندما وضعنا برامج الترويج. لقد تمكنا من التفوق على الصناعة، وحافظنا على هذا الزخم، كما تعلمون، خلال النصف الأول من هذا العام.

المشغل

والآن، سننتقل إلى كريستين أوين في أوبنهايمر.

كريستين أوين، محللة في أوبنهايمر

مرحباً، صباح الخير. شكراً على سؤالك. لديّ استفسار بخصوص السؤال السابق. بما أنك تحدثت عن ارتفاع أسعار الإيجارات والمشاريع الضخمة، كما تعلم، فهما غالباً ما يرتبطان ارتباطاً وثيقاً. لذا، هل يمكنك مساعدتنا في فهم الوضع الحالي لقطاع الإنشاءات بشكل عام، سواءً في المشاريع السكنية الخاصة أو غير السكنية، وما هي المشاريع التي لا تزال قيد الإنشاء، وهل هناك أي مؤشرات على تحسن في هذه المناطق؟ شكراً لك.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أعني، ويمكن لكايل التعليق على الربع الثاني، وما الذي يدفع هذا النمو، لكننا ما زلنا نرى مشاريع البنية التحتية الضخمة تُسهم في جزء من هذا النمو. من الواضح أن الطلب على مراكز البيانات له تأثير ثانوي على البنية التحتية. لكننا نعتقد أن الطلب على أساطيل التأجير سيستمر، خاصةً مع المشاريع الكبرى. وكما ذكرت، لدينا رؤية واضحة للمشاريع الكبرى عند بدء تنفيذها. لكن من الإيجابيات هنا، كما تعلم، أن الطلب على الوحدات السكنية وغيرها من القطاعات ليس قويًا بشكل خاص.

لذا، كما تعلمون، أرى أن هذا يوفر لنا بعض الفرص الواعدة في المستقبل. حالياً، ينصب تركيزنا بشكل كبير على المشاريع غير السكنية ومشاريع البنية التحتية الكبرى.

كايل إيبلي - المدير المالي

أجل. مهلاً، سؤال، فقط لإضافة بعض التفاصيل، فقط، كما تعلمون، تحدثنا عن قوة سوق أمريكا الشمالية على مستوى المناطق، وقد تناول جو هذا الأمر من منظور الإنفاق على الإنشاءات والاستثمارات غير السكنية. وتشهد منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا نموًا قويًا، لا سيما في أفريقيا، وهو ما يُعدّ عاملًا إيجابيًا للغاية بالنسبة لنا، ونتوقع استمرار هذا النمو، حتى في مناطق أخرى من العالم. كما أن أمريكا اللاتينية تشهد نموًا قويًا، وكذلك الصين، وإن كان ذلك بعد انخفاض مستويات الإنتاج. لكننا نشهد نموًا مستمرًا في الصين منذ عدة فصول، يتجاوز إنتاج الحفارات ذات العشرة أطنان، بعد انخفاض مستويات الإنتاج.

لذا، وكما ذكر جو، فإن الوضع إيجابي للغاية على جميع المستويات من منظور التحسين المستمر فيما يتعلق بنمو المبيعات للمستخدمين.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من ميك دوبر من شركة بيرد.

ميك دوبر، محلل في شركة بيرد

صباح الخير. شكرًا على طرح السؤال. أودّ أن أعرف إن كنت ترغب في التعليق على جانب خدمات ما بعد البيع في قطاع الطاقة والكهرباء. ليس فقط من ناحية وضعنا الحالي من حيث مزيج المنتجات أو حجم هذا القطاع تحديدًا، بل أيضًا، بالنظر إلى حجم الطلبات المتراكمة الكبيرة والتسليمات التي تمتد حتى عام ٢٠٢٩ وما بعده، كيف تتوقع أن يتوسع هذا الجزء من العمل، أي خدمات ما بعد البيع، بمرور الوقت؟

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

صباح الخير يا ميك. نعم، أعتقد أن قطاع الطاقة والكهرباء يتمتع عمومًا بمكون خدمات أقوى من قطاع الإنشاءات، حيث تتوفر لدينا فرص كبيرة لتطوير الخدمات ومواصلة العمل عليها. ولكن بالنظر إلى كيفية تطور هذا القطاع وفرص الطاقة الرئيسية التي ستدخل حيز التشغيل، ستستمر هذه الفرص في خلق فرص نمو للخدمات لدينا. فعندما يتم تشغيل هذه الخدمات، وبعد إجراء عمليات التحديث الشاملة، نصل إلى عمليات التحديث الرئيسية.

ستتركز فرص النمو لدينا في مجال الخدمات بشكل أساسي في عام 2030 وما بعده. هذا هو منظورنا للأمر. كما تعلمون، لا نستخدم مصطلحات "الرئيسي" و"الاحتياطي" عند الحديث عن النفط والغاز، لكن جميع خدماتنا تعمل بشكل أساسي. فهي تطبيقات ثقيلة وعالية الأداء، مما يتيح لنا فرصًا كبيرة في مجال الخدمات. لذا، مع توسع قاعدة عملائنا، ستتاح لنا فرص نمو هائلة في مجال الخدمات.

سيكون هناك بعض الإنتاج بين الآن وعام 2030، ولكن كما تعلمون، فإن الجزء الأكبر سيكون بعد عام 2030، ولهذا السبب، فإن امتلاك هذه القدرة الإنتاجية أمر جيد. ولا تقتصر هذه القدرة على التجميع الكامل للتوربينات والمولدات والمحركات الجاهزة فحسب، بل يُخصص جزء كبير منها لقاعدة التوريد، بالإضافة إلى تصنيع وتشكيل المكونات الداخلية لدينا، مما يسمح لنا بدعم نمو سوق ما بعد البيع الذي نتوقعه.

المشغل

سنتوجه بعد ذلك إلى أنجيل كاستيلو في مورغان ستانلي.

أنجيل كاستيلو، محلل في مورغان ستانلي

صباح الخير. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أودّ فقط العودة إلى موضوع الطلبات. ذكرتم تسليمات محرك الترددية بقدرة 10 ميغاواط في الربع الأخير من العام. أفترض أن هذا يعني أن لديكم بالفعل بعض الطلبات على هذا المنتج. هل يمكنكم التحدث عن حجم هذه الطلبات، وأيضًا عن أي تكلفة إضافية في التسليم أو زيادة هذه القدرة الإنتاجية؟ وبشكل أعم، تحدثتم أيضًا عن طلبات محركات الديزل حتى عام 2028، وطلبات محركات الترددية التي تعمل بالغاز الطبيعي حتى أواخر عام 2028 على ما أعتقد، والتوربينات لما بعد ذلك، أي في عامي 2029 و2030.

مجرد أي توضيح حول كيفية تشكل وتطور خلفية التسعير للطلبات البعيدة، مع الأخذ في الاعتبار، مرة أخرى، إضافات العرض والطاقة الإنتاجية من الآخرين.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل. شكرًا لكِ يا أنجيل. بالنسبة لوحدات العشرة ميغاواط، فقد تلقينا أول طلبات الشراء، وأردنا التأكد من وجود طلبات قبل اتخاذ قرار إعادة تشغيل منصة المحرك هذه، لأننا، كما ذكرتُ، قررنا إيقاف الإنتاج مؤقتًا والاكتفاء بدعم العملاء في سوق ما بعد البيع. لذا، لدينا بالفعل أول طلبات الشراء. نتوقع التسليم في الربع الأخير من هذا العام. وسنرفع الإنتاج تدريجيًا على مدى الأشهر الثمانية عشر القادمة ليصل إلى حوالي غيغاواط ونصف.

لكننا على ثقة تامة بأننا سنحصل على الطلبات في تلك الفترة على الأقل خلال العامين المقبلين، وإلا لما اتخذنا قرار إعادة تشغيلها. وبالنظر إلى أننا ندعم عملاءنا في سوق ما بعد البيع، فإن الاستثمار اللازم لذلك مُبرر، إذ أن المكونات الرئيسية متوفرة لدينا، وقاعدة التوريد جاهزة، وقد تمكّنا من استخدام قدراتنا الداخلية الحالية لإعادة تشغيلها، وهو أمرٌ يُثير حماسي حقًا.

لذا، كان الاستثمار في التقريب ضئيلاً للغاية، مما سهّل اتخاذ القرار بمجرد موافقة العملاء. أما بالنسبة للطلبات الممتدة، فكل طلب يختلف قليلاً عن الآخر، ولكننا عادةً ما نُضيف إليها زيادات تدريجية في الأسعار، والتي قد ترتبط بالمؤشرات الاقتصادية. لذلك، نعتقد أن الأسعار ستكون متوافقة مع ما كنا نتبعه سابقاً، ولكننا نُضيف زيادات تدريجية للطلبات الأبعد مدة.

المشغل

سننتقل بعد ذلك إلى كايل مينغيز في سيتي غروب.

كايل مينغيز، محلل في سيتي غروب

ممتاز، شكرًا لك. أردت التركيز على أعمال مولدات الديزل الاحتياطية، وهناك نقاشٌ حول الحاجة إلى أنظمة احتياطية لمراكز بيانات التدريب مقابل مراكز بيانات الاستدلال، وكذلك حول استخدام الطاقة الكهربائية من مصادرها المحلية مقابل ربطها بالشبكة. وأودّ معرفة رأيك في أنظمة الطاقة الاحتياطية بين هذه التطبيقات المختلفة وبنى الطاقة الرئيسية. وأخيرًا، سؤالٌ سريعٌ للمتابعة: هل تتزايد فترات الانتظار لمولدات الديزل أيضًا؟

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، أعني أن مولدات الديزل لدينا تشهد توسعًا أيضًا. فنحن نتلقى طلبات حتى عام 2028، بل وحتى وقت متأخر منه، على مولدات الديزل. في الواقع، عندما يتعلق الأمر بمولدات الديزل الاحتياطية، نلاحظ أن بعض العملاء يسألوننا عن إمكانية الانتقال إلى منصة C32، وهي وحدة أصغر حجمًا، نظرًا لتوافر المنتج لدينا فيها. لذا، كما تعلمون، يختلف كل مركز بيانات عن الآخر، خاصةً الآن مع الانتقال إلى نظام ما بعد العداد.

لا نسمع، كما تعلمون، الكثير من العملاء يخبروننا أنهم سيستغنون تمامًا عن أنظمة النسخ الاحتياطي أو أنظمة التكرار. أما عن كيفية اختيارهم لذلك، فكما تعلمون، لا تزال التوصيلات التقليدية بشبكة الكهرباء في مراكز البيانات تشهد انخفاضًا ملحوظًا. ويتزايد الطلب على مولدات الديزل كأنظمة احتياطية. وعند استخدام حلول الغاز، قد تتضمن بعض الأنظمة مضخمات غاز، بالإضافة إلى بعض أنظمة التكرار، ويعتمد الأمر في الواقع على طبيعة المشروع.

أليكس كابر، نائب رئيس علاقات المستثمرين

مرحباً أودري، لدينا وقت لسؤال أخير.

المشغل

شكراً لكم. السؤال الأخير اليوم منقول عن جيري ريفيتش من ويلز فارجو.

جيري ريفيتش، محلل في ويلز فارجو

نعم. مرحباً. صباح الخير جميعاً. جو، أود أن أتحدث عن رؤيتك لشركة كاتربيلر لتأجير المعدات. كما تعلم، نسمع من وكلائك عن خطط لمضاعفة أسطولهم خلال السنوات الخمس القادمة. لديهم ما بين 30% و50% من منتجات التحالف. كيف ترى تأثير ذلك على المدى الطويل من حيث مزيج الأعمال مستقبلاً؟ هل تتوقع أن يصبح مزيجهم أقرب إلى شركات التأجير الوطنية التي نراها؟ تحدث قليلاً عن رؤيتك لخدمات كاتربيلر لتأجير المعدات، بعد خمس سنوات أو أكثر، والفرص المتاحة من منظور حصة السوق، حيث كان هذا القطاع يمثل جزءاً أصغر من أعمالكم تاريخياً.

جو كريد - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، أعني أن أحد مفاتيح استراتيجية نمونا في مجال التأجير هو تحقيق النجاح مع وكلائنا. أعتقد أن وكلائنا يمثلون رصيدًا قيّمًا وشركاءً مميزين لنا في دعم نمو أعمال التأجير. صحيح أن هناك تفاوتًا في الأداء بين بعض الوكلاء أو في بعض المناطق، لكن هدفنا هو مواصلة العمل معهم للاستفادة القصوى من فرص التأجير المتاحة. تستمر إيرادات التأجير من وكلائنا في النمو، ونحن على ثقة من استمرار هذا النمو.

سيؤدي ذلك إلى زيادة تحميل الأسطول. إذا أرادوا النجاح في مجال التأجير، فسيتعين عليهم توفير مجموعة كاملة من المعدات لدعم العملاء. لا أعتقد أن العملاء سيسارعون إلى وكلاء كاتربيلر لشراء معداتنا إذا لم يتمكنوا من الحصول على معدات التأجير الأخرى التي يحتاجونها. لذلك، سيظل هذا جزءًا من خيارات وكلائنا وجزءًا من استراتيجيتنا. يسمح لنا أسطول المشاريع الكبرى - وهو أسطول وطني - بنقل هذا الأسطول لدعم الوكلاء، حيث يصعب على الوكيل، إذا كان لديه مشروع كبير، مشروع بنية تحتية في منطقته لبضع سنوات أو ثلاث، الاستثمار في أسطول بهذا الحجم لمواكبة هذا النطاق، مع العلم أن هذا المشروع قد يكون في مكان آخر بعد بضع سنوات. وهذا الأسطول المخصص للمشاريع الكبرى، والمخصص للتأجير، سيساعدنا بشكل كبير في دعم الوكلاء، مما سيتيح لهم أيضاً النمو لأنهم سيكونون المسؤولين عن تنفيذ هذه المشاريع في مناطقهم، وسنستخدم هذا الأسطول لدعم أساطيلهم الحالية. لذا، يُعدّ التأجير فرصة ممتازة لنا، وسنواصل المضي قدماً في هذه الاستراتيجية.

وبهذا، أشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا، وأُقدّر أسئلتكم كثيرًا. أنا فخور جدًا بفريقنا وبالأداء القياسي الذي حققناه هذا الربع، ولا سيما في المبيعات والإيرادات التي تجاوزناها، حيث إنها المرة الأولى في تاريخ شركتنا التي تتجاوز فيها 20 مليارًا في ربع واحد. ومع استمرار الزخم المتزايد في جميع قطاعاتنا الرئيسية الثلاثة، سنواصل التركيز على التميز التشغيلي وتقديم أفضل الخدمات لعملائنا لخلق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا.

وبهذا، سأعيد الحديث إلى أليكس.

أليكس كابر، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لكم جو، وكايل، وستيفاني، وجميع من انضم إلينا اليوم. ستتوفر إعادة لمكالمتنا عبر الإنترنت في وقت لاحق من صباح اليوم. كما سننشر نصًا مكتوبًا على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا فور توفره. ستجدون أيضًا فيديو نتائج الربع الثاني مع المدير المالي، بالإضافة إلى ملف بيانات مبيعاتنا للمستخدمين لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تفضلوا بزيارة investors.caterpillar.com ثم انقروا على "البيانات المالية" للاطلاع على هذه المواد. في حال وجود أي استفسارات، يُرجى التواصل معي أو مع رايان كولمان. رقم هاتف علاقات المستثمرين هو 309-675-4549. والآن، دعونا نعود إلى أودرا لنختتم مكالمتنا.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمتنا. نشكركم على انضمامكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.