ناقشت مجموعة كافا (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: CAVA ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/922188545

ملخص

أعلنت مجموعة CAVA عن زيادة بنسبة 32.2% في الإيرادات للربع الأول من عام 2026، مع ارتفاع مبيعات المطاعم نفسها بنسبة 9.7% ونمو حركة المرور بنسبة 6.8%.

افتتحت الشركة 20 مطعمًا جديدًا، ليصل المجموع إلى 459 مطعمًا، وسجلت أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 61.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 37.6% على أساس سنوي.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية إطلاق CAVA Core، وهي منصة بيانات حديثة، وCAVA Current، وهي منصة تجارة فورية، تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وتفاعل العملاء.

قدمت مجموعة CAVA Inc أول منتج لها من المأكولات البحرية، وهو سمك السلمون المتبل بالرمان، كجزء من ابتكاراتها في مجال الطهي، والذي تلقى ردود فعل إيجابية.

تستثمر الشركة في منصتها "Flavor Your Future" لتطوير المواهب، بما في ذلك منصب مساعد المدير العام الجديد لدعم النمو.

تم رفع التوقعات المستقبلية لتشمل افتتاح ما بين 75 إلى 77 مطعمًا جديدًا صافيًا ونمو مبيعات المطاعم القائمة بنسبة تتراوح بين 4.5% و 6.5% للعام 2026 بأكمله.

تلتزم الإدارة باستراتيجيتها طويلة الأجل، مع التركيز على الابتكار المستمر في قوائم الطعام، والتنفيذ التشغيلي، وتجنب الزيادات الكبيرة في الأسعار للحفاظ على ثقة العملاء وقيمتهم.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة أرباح مجموعة CAVA للربع الأول من عام 2026. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، يرجى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد مات ميلانوفيتش، نائب الرئيس الأول للشؤون المالية. تفضل.

مات ميلانوفيتش

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة CAVA Group Inc. قبل أن نبدأ، إذا لم تكن لديكم نسخة من بيان الأرباح والتقرير 8-K ذي الصلة المقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، فإنهما متاحان على موقعنا الإلكتروني investor.cava.com. يهدف هذا المؤتمر الهاتفي إلى تزويد المستثمرين بمزيد من التفاصيل حول النتائج المالية للشركة، بالإضافة إلى تحديث عام حول تقدمها. ستجدون في بيان الأرباح والملحق المرفق، المنشورين على موقع الشركة الإلكتروني، تسويات لأي مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) تمت مناقشته في مكالمة اليوم، مع المقياس المالي الأكثر قابلية للمقارنة والمحسوب وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، وذلك في حدود الإمكان ودون بذل جهود غير معقولة. قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأن هذه المكالمة ستتضمن بيانات استشرافية، ولهذا الغرض، فإن أي بيانات تُدلى خلال هذه المكالمة ولا تُعد بيانات حقائق تاريخية، قد تُعتبر بيانات استشرافية. يجب على المستثمرين إدراك أن أي بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك مختلفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك التي نوقشت هنا اليوم. تم شرح عوامل الخطر هذه بالتفصيل في أحدث تقرير سنوي لشركة CAVA Group Inc على النموذج 10-K، والذي قد يتم تحديثه من خلال تقاريرها على النموذج 10-Q وغيرها من الإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يُرجى الرجوع إلى هذه الإفصاحات للاطلاع على مناقشة أكثر تفصيلًا للبيانات التطلعية ومخاطرها وشكوكها. جميع البيانات التطلعية مُقدمة اعتبارًا من اليوم، وباستثناء ما يقتضيه القانون، لا تلتزم CAVA بتحديث أو مراجعة أي بيانات تطلعية علنًا، سواءً كان ذلك نتيجة لمعلومات جديدة أو تطورات مستقبلية أو غير ذلك. والآن، سأترك المجال للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للشركة، بريت شولمان. شكرًا لك يا مات، وأهلًا وسهلًا بكم جميعًا. في الربع الأول من عام 2026، عززنا مكانتنا كشركة رائدة في فئة المأكولات المتوسطية، مع تنفيذ استراتيجيتنا طويلة الأجل بانضباط وثقة. على الرغم من بيئة الاقتصاد الكلي الحالية والغموض الجيوسياسي، حافظنا على زخم قوي وحققنا نتائج استثنائية، بما في ذلك زيادة في حركة الزوار بنسبة 6.8%. انطلاقًا من التركيز الثابت نفسه الذي شكّل أعمالنا على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، سنواصل البناء على المدى الطويل، مكتسبين حصة سوقية أكبر مع وجود فرص نمو كبيرة أمامنا، ومعززين علاقاتنا مع ضيوفنا من خلال عرض قيمة يتردد صداه بوضوح في نتائج الربع الأول. تشمل أبرز النتائج زيادة بنسبة 32.2% في إيرادات مجموعة CAVA، ونمو مبيعات المطاعم القائمة بنسبة 9.7% مدفوعًا بزيادة في عدد الزوار بنسبة 6.8%، وافتتاح 20 مطعمًا جديدًا ليصل إجمالي عدد المطاعم إلى 459 مطعمًا في نهاية الربع، وزيادة بنسبة 20.2% في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على أساس سنوي لتصل إلى 61.7 مليون دولار، وزيادة بنسبة 37.6% في صافي الدخل مقارنةً بالربع الأول من عام 2025 ليصل إلى 23.6 مليون دولار، وتدفق نقدي حر بقيمة 15.5 مليون دولار. هذه النتائج هي نتاج مباشر لقوة هيكل أعمالنا ومكانتنا الرائدة في قطاع المأكولات المتوسطية، وهو قطاع كنا روادًا فيه، وحددنا معالمه، وما زلنا نواصل تطويره. ويكمن جوهر هذه الريادة في عرض القيمة الذي يرتكز أولًا وقبل كل شيء على فعل الصواب تجاه أعضاء فريقنا وضيوفنا. بينما استجاب العديد من منافسينا للضغوط الدورية قصيرة الأجل بالتخفيضات والعروض الترويجية، حافظنا على ثباتنا على استراتيجيتنا طويلة الأجل. في يناير الماضي، رفعنا الأسعار بنسبة 1.4% تقريبًا مع تثبيت أسعار البيسبول وخبز البيتا. على المدى الطويل، حافظنا على أسعار أقل بكثير من معدل التضخم، حيث لم تتجاوز تعديلات الأسعار سوى ما يزيد قليلاً عن نصف مؤشر أسعار المستهلك التراكمي منذ نهاية عام 2019. هذه القرارات المدروسة والمتسقة تراكمت مع مرور الوقت، معززةً الثقة التي بنيناها مع ضيوفنا ومقويةً أساس علامتنا التجارية. والأهم من ذلك، أن هذه القيمة ليست أحادية البعد. سواء كان الضيف يبحث عن وجبة يومية سهلة المنال أو يختار الاستمتاع بأحد عروضنا المميزة، فقد وفرنا له المرونة اللازمة للتفاعل مع كافا وفقًا لشروطه وبطريقة تناسب احتياجاته ولحظاته. في النهاية، يعود كل هذا إلى جوهر مفهومنا المتمثل في جعل المطبخ المتوسطي في متناول المجتمعات في جميع أنحاء البلاد مع تقديمه بكرم الضيافة. الضيافة التي يقدمها أعضاء فريقنا المتميزون، والذين ندعمهم باستثمارات مثل منصة "Flavor Your Future" التي سأتحدث عنها بتفصيل أكبر لاحقًا. لقد ساهمت قوة فئتنا، والموقع التنافسي لعلامتنا التجارية، وقوة مفهومنا في تحقيق النجاح الذي شهدناه في الربع الماضي، والذي نواصل البناء عليه للمستقبل. هذا الأساس والتركيز على التنفيذ هما ما يوجه عملنا عبر ركائزنا الاستراتيجية الأربع. نبدأ بركائزنا الأولى، وهي توسيع نطاق نكهاتنا المتوسطية في المجتمعات في جميع أنحاء البلاد. خلال الربع الأول، افتتحنا 20 مطعمًا جديدًا، لنختتم الربع بـ 459 موقعًا في 29 ولاية ومقاطعة كولومبيا. يستمر توسعنا بوعي وزخم هائل، يتجلى في افتتاح أسواق جديدة مؤخرًا في سينسيناتي وسانت لويس وكولومبوس، ودخولنا المرتقب إلى مينيابوليس، مينيسوتا في وقت لاحق من هذا العام، مما يعزز وجودنا في جميع أنحاء الغرب الأوسط. نحن متفائلون بالأداء المبكر لمجموعة 2026، والذي يتماشى مع قوة مجموعة 2025 أو يتجاوزها. مع تجاوز إنتاجية مطاعمنا الجديدة 100% خلال الربع الأول من العام، بالتزامن مع توسعنا في جميع أنحاء البلاد، يبقى ابتكارنا في فنون الطهي جوهر ما يجذب ضيوفنا إلى علامتنا التجارية. في يناير الماضي، أعدنا طرح طبق البطاطا الحلوة البيضاء المشوية، المفضل لدى الكثيرين، والذي لاقى استحسانًا كبيرًا، حيث استمتع الضيوف به كطبق جانبي، واستخدموه كأساس لتجربة طعام فريدة. لم يقتصر صدى هذا الإطلاق على قاعدة عملائنا الحاليين فحسب، بل ساهم أيضًا في زيادة وتيرة زيارات الضيوف العائدين، وجذب عملاء جدد. نحن سعداء بأداء هذا الطبق الموسمي المفضل، ونتطلع إلى عودته إلى قائمتنا في المستقبل. ومن الأطباق المفضلة العائدة إلى ابتكاراتنا الجديدة في عالم الطهي، يستمر مسارنا الابتكاري بخطى ثابتة وهادفة. يسعدني أن أعلن عن إطلاقنا الرسمي لأول طبق مأكولات بحرية لدينا، وهو سمك السلمون المتبل بالرمان، في جميع مطاعمنا على مستوى البلاد. يتم تتبيل شرائح السلمون المشوية بمزيج حلو المذاق من الرمان، ودبس التمر، والهريسة، وخل النبيذ الأحمر، والتوابل المميزة. خيار غني بالبروتين مع أوميغا 3 وفيتامينات أساسية مثل B12 وفيتامين D، يقدم نكهة مميزة وقيمة غذائية عالية في كل لقمة. يُعدّ سمك السلمون إضافة طبيعية لقائمة طعامنا، فهو ينسجم بسلاسة مع حمية البحر الأبيض المتوسط، ويُثري خياراتنا لضيوفنا. يُمثل هذا إنجازًا هامًا في عالم الطهي بالنسبة لنا، وقد تعاملنا معه بعناية فائقة، حرصًا على أن يبقى وفيًا لمفهومنا. جوهرنا. لقد لمسنا نتائج أولية واعدة مع تجربة ضيوفنا لسمك السلمون لأول مرة في مطعمنا المحلي. ننتقل الآن إلى ركيزتنا الثانية: تعميق العلاقات الشخصية مع الضيوف. حتى مع توسعنا، نشعر بالتفاؤل حيال قوة برنامج الولاء الخاص بنا، والطرق الإبداعية والجذابة التي نُقدمها لضيوفنا. خلال الربع الماضي، ومن خلال تجربتنا الرقمية، ركزنا على الجوانب الثقافية التي تجمع ضيوفنا، ووجدنا نقاط التقاء بين المتعة والتواصل والطعام، بما يتناسب مع هويتنا. أضفت مسابقة النكهات في تطبيقنا وشراكاتنا الأخيرة مع اللاعبة إيه زد ثاد، المصنفة الأولى في دوري كرة السلة النسائي الأمريكي للمحترفين، وبطل دوري الجامعات لكرة السلة للرجال، ياكسل ليندنبورغ، حيث قدم كل منهما وعاءً رقميًا حصريًا، حيويةً مميزةً لبطولة مارس مادنس، بطريقةٍ اتسمت بالتوقيت المناسب وبطابعٍ فريدٍ من نوعه. وقد شكلت هذه التجارب مجتمعةً واحدةً من أكثر تجاربنا الرقمية تفاعلاً حتى الآن، وسنواصل توسيع نطاق أدواتنا واستراتيجياتنا التفاعلية لتعزيز برنامج الولاء وجمهورنا المباشر. نحن في نمو مستمر. لطالما كان هدفنا منذ البداية هو التواجد بصدق وأن نصبح جزءًا أصيلًا مما يحبه ضيوفنا. ومن خلال هذا التواجد، نواصل تعميق العلاقات التي تُسعد ضيوفنا وتجعلهم يعودون إلينا مرارًا. يبدأ بناء هذه العلاقات من أساسٍ جوهري مع موظفينا ومطاعمنا، وهو ما ينعكس في التقدم المحرز في ركيزتينا الثالثة والرابعة. إدارة مطاعم رائعة في كل موقع، وفي كل وردية، والعمل كفريقٍ عالي الأداء. يتطلب العمل كفريقٍ عالي الأداء استثماراتٍ أساسيةً اليوم تُؤهلنا للعقد القادم وما بعده. لقد تحدثنا سابقًا عن كوننا على أعتاب عقدٍ من التحول الرقمي، وهو تحولٌ يمتد لسنواتٍ عديدة، حيث ستُعيد تقنيات البيانات والذكاء الاصطناعي تشكيل طريقة إدارة أعمالنا. أودّ أن أشارككم بعضًا من التقدم الذي أحرزناه مؤخرًا. في وقتٍ سابق من هذا العام، حققنا إنجازًا هامًا بإطلاق Kava Core، منصتنا الحديثة للبيانات. تُرسّخ هذه المنصة أساسًا موحدًا وقابلًا للتطوير لكيفية إدارة البيانات واستخدامها في جميع أنحاء الشركة، مما يُتيح التنفيذ السريع اليوم، ويُمكّننا من الاستفادة من إمكانيات الذكاء الاصطناعي الناشئة. وانطلاقًا من ذلك، نحن في المراحل الأولى من إطلاق منصة التشغيل الجديدة Kava Current، المُزوّدة بتقنية الحوسبة الطرفية. تُعدّ Kava Current منصةً تجاريةً معياريةً تعمل في الوقت الفعلي، وهي مُتاحةٌ اليوم، وتُعالج الطلبات بنشاطٍ في جميع مطاعمنا، ومع توسّع نطاقها، ستُحسّن من اتساق التنفيذ، وتُعزّز الرؤية، وتُسرّع من وتيرة العمل، وتُركّز على تلبية الاحتياجات المحلية. معًا، تُشكّل Kava Core وKava Current نظامًا مُتصلًا يعمل في الوقت الفعلي، ويجمع البيانات والتطبيقات والذكاء معًا لدعم أعمالنا. يُمكّننا هذا من تقديم تجارب شخصية أكثر قيمة لضيوفنا، مصممة خصيصًا لتفضيلاتهم وسلوكياتهم، مع تعزيز عملياتنا التنبؤية التي تُساعد فرقنا على توقع الطلب وتحسين مواءمة التوظيف والتحضير في الوقت الفعلي. من خلال بناء هذه المنصة داخليًا، نكتسب مزيدًا من التحكم والمرونة والقدرة على التوسع بكفاءة أكبر مع مرور الوقت. ورغم أهمية هذا التقدم، إلا أنه ليس مبادرة منفصلة، بل هو تطور هيكلي مدروس يُهيئ الظروف اللازمة للعمل كشركة مُجهزة بالذكاء الاصطناعي في الوقت الفعلي، والتحرك بسرعة وذكاء أكبر في جميع أقسام مؤسستنا. سيُمكّننا العمل الذي نقوم به اليوم من مواصلة تقديم قيمة مضافة لضيوفنا وأعضاء فريقنا وأعمالنا لسنوات قادمة. وأخيرًا، حتى أكثر البنى التحتية تطورًا لا تُحقق قيمة إلا عندما تكون في خدمة أعضاء الفريق الذين يُديرون مطاعم رائعة، في كل موقع، وفي كل وردية. أحد المبادئ الأساسية لهذا الركن الاستراتيجي هو الاستثمار في أعضاء فريقنا ومواهبهم، ونحن ملتزمون التزامًا راسخًا ببناء الجيل القادم من القادة في جميع أنحاء منظومتنا. لا تزال مبادرة "اصنع نكهة لمستقبلك" تُبشر بالخير، حيث تُركز على استقطاب المواهب وتطويرها والاحتفاظ بها في جميع أنحاء المؤسسة. كان من أبرز الإجراءات التي اتخذناها مؤخرًا ضمن هذه المنصة إطلاق منصب مساعد المدير العام الجديد، بهدف أساسي هو بناء قاعدة أوسع من القادة المؤهلين لدعم نمونا وتوسعنا. وتُبشر المؤشرات الأولية لتطبيق منصب مساعد المدير العام بالخير، حيث تتفوق المطاعم التي يُغطيها هذا المنصب على تلك التي لا يُغطيها، إذ يُقدم مساعدو المديرين العامين دعمًا قياديًا إضافيًا خلال فترات الذروة في العشاء وعطلات نهاية الأسبوع، مما يُعزز العمليات، ويُعمّق تطوير أعضاء الفريق المستقبليين، ويُبني فرق عمل أكثر استدامة على المدى الطويل. ونتطلع إلى مشاركة المزيد حول منصة "اصنع مستقبلك" الأوسع نطاقًا في الفصول القادمة. وبينما تُعد النتائج الأولية لتطبيق منصب مساعد المدير العام مُشجعة، فإن قصصًا مثل قصة أدريانا سيرفانتس تُجسد الفرصة الأوسع التي نسعى لتحقيقها من خلال "اصنع مستقبلك". انضمت أدريانا إلى CAVA كمديرة لتجربة الضيوف في شيرمان أوكس، وبفضل قيادتها وتأثيرها التشغيلي والتزامها بقيمنا، ترقت سريعًا إلى منصب مساعد المدير العام قبل ترقيتها إلى منصب المدير العام في وقت سابق من هذا العام. واليوم، تعمل أدريانا جاهدةً لتصبح مديرة أكاديمية، تُساهم في تطوير قادة المستقبل في جميع أنحاء المؤسسة. رحلتها تُذكّرنا بقوة أنه عندما نستثمر في أعضاء فريقنا ونُهيّئ لهم فرص النمو، فإننا لا نبني مطاعم أقوى فحسب، بل نبني أيضًا مسارات مهنية هادفة ومستدامة لأفرادنا. قبل أن أُنهي المكالمة، أودّ أن أشكر فرقنا في جميع أنحاء البلاد على أدائهم المتميز خلال الربع الأخير والتزامهم برسالتنا. إنّ الاتساق والوعي والانضباط الذي نتبعه في عملنا هو ما مكّننا من ترسيخ مكانتنا كشركة رائدة في مجال المأكولات المتوسطية، وهي الفئة الثقافية الأوسع نطاقًا القادمة. ونحن إذ نتطلع إلى المستقبل، نؤكد التزامنا بتقديم طعام صحي وإنساني، وبهذا أُسلّم الكلمة إلى تريشيا لتُطلعكم على البيانات المالية.

تريشيا

شكرًا بريت، وأهلًا بالجميع. حققت مجموعة CAVA نموًا في إيراداتها خلال الربع الأول من عام 2026 بنسبة 32.2% على أساس سنوي، لتصل إلى 434.4 مليون دولار. كما ارتفعت مبيعات المطاعم القائمة بنسبة 9.7% مدفوعةً بنمو الإقبال بنسبة 6%. وخلال هذا الربع، افتتحنا 20 مطعمًا جديدًا، ليصل إجمالي عدد مطاعم CAVA إلى 459 مطعمًا. وكما أشار بريت، فإننا سعداء للغاية بافتتاح مطاعمنا الجديدة التي تتجاوز أو تضاهي قوة مطاعم عام 2025. ولا تزال المطاعم الجديدة تتجاوز التوقعات من حيث الإيرادات والأرباح. ومع تجاوز إنتاجية المطاعم الجديدة 100%، بلغ متوسط حجم مبيعات كل وحدة في نظامنا 3 ملايين دولار. وبلغت أرباح مطاعم كابو في الربع الأول 108.9 مليون دولار، أي ما يعادل 25.1% من الإيرادات، مقارنةً بـ 82.3 مليون دولار، أي ما يعادل 25.1% من الإيرادات في الفترة نفسها من العام السابق، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 32.3%. انخفضت تكاليف الطعام والمشروبات والتعبئة والتغليف لشركة كافا بنسبة 29.1% من الإيرادات، أي بانخفاض قدره 20 نقطة أساس مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى تحسن مزيج المنتجات. للتذكير، نتوقع أن ترتفع تكاليف الطعام والمشروبات والتعبئة والتغليف لشركة كافا كنسبة مئوية من الإيرادات خلال الفترة المتبقية من العام نتيجةً لإطلاق سمك السلمون مؤخرًا. بلغت تكاليف العمالة والتكاليف المرتبطة بها في كافا 25.7% من الإيرادات، وهي نسبة ثابتة تقريبًا مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ويعود ذلك إلى زيادة المبيعات التي تم تعويضها باستثمار بنسبة 2% في أجور أعضاء الفريق، والذي يشمل توسيع دور مديرنا العام المساعد. بلغت تكاليف إشغال كافا والمصروفات المرتبطة بها 6.9% من الإيرادات، أي بتحسن قدره 50 نقطة أساس مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، وذلك بفضل زيادة المبيعات. بلغت المصروفات التشغيلية الأخرى لمجموعة كافا 13.3% من الإيرادات، مما يعكس زيادة قدرها 80 نقطة أساس في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة نسبة خدمات التوصيل من جهات خارجية، بالإضافة إلى بنود أخرى ذات أهمية فردية تؤثر على الأداء العام. بلغت مصاريفنا العامة والإدارية للربع الحالي، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم وتكاليف انتقال الإدارة التنفيذية، 9.9% من الإيرادات، مقارنةً بـ 10.5% في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا التحسن البالغ 60 نقطة أساس إلى زيادة المبيعات، والتي قابلها جزئيًا استثمارات لدعم النمو المستقبلي وزيادة في مكافآت الأداء التحفيزية. وبلغت مصاريف ما قبل الافتتاح 6.2 مليون دولار في الربع الحالي، مقارنةً بـ 4.5 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق. وتشمل الزيادة البالغة 1.7 مليون دولار زيادة في عدد الوحدات قيد الإنشاء. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الأول 61.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 37.6% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى نمو مبيعات المطاعم القائمة بنسبة 9.7%. وقد قابل عدد المطاعم الجديدة التي تم افتتاحها واستمرار قوتها جزئيًا استثمارات لدعم النمو، بما في ذلك ارتفاع تكاليف إعادة الافتتاح. وبلغت التعويضات القائمة على الأسهم 7.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026. نتوقع أن تتراوح إيرادات التعويضات القائمة على الأسهم، والتي تشمل برامجنا الجديدة لمنح الأسهم، والمكافآت الإجمالية، والحوافز طويلة الأجل القائمة على الأداء، بين 22 و24 مليون دولار أمريكي إجمالاً للعام بأكمله. في الربع الأول، بلغ معدل الضريبة الفعلي 21.5%. أما بالنسبة للعام المالي 2026، فنتوقع أن يتراوح معدل الضريبة الفعلي بين 23% و28%، مع ثبات المعدل في الربع الثاني مقارنةً بالربع الأول بناءً على توقيت استحقاق الأسهم. للتذكير، يعود ارتفاع معدل الضريبة في عام 2026 مقارنةً بالعام السابق إلى انخفاض العائد الدائم من التعويضات القائمة على الأسهم، وستظل ضرائبنا النقدية ضئيلة حتى نستنفد خسائرنا التشغيلية الصافية بالكامل. خلال الربع الأول، سجلنا صافي دخل قدره 23.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي دخل قدره 25.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وبلغ ربح السهم المخفف 0.20 دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 0.22 دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. ويعود انخفاض صافي الدخل وربح السهم المخفف إلى الزيادة المذكورة سابقًا في المزايا الدائمة من التعويضات القائمة على الأسهم ضمن ضريبة الدخل في العام السابق، والتي تم تعويضها جزئيًا بزيادة الأرباح قبل الضرائب بنسبة تقارب 50%. أما بالنسبة للسيولة، ففي نهاية الربع، لم يكن لدينا أي ديون مستحقة، وبلغت قيمة النقد والاستثمارات 403 ملايين دولار أمريكي، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 150 مليون دولار أمريكي مع خيار زيادة السيولة عند الحاجة. وبلغ التدفق النقدي من العمليات التشغيلية للربع الأول من عام 2026 مبلغ 64.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 38.6 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول من عام 2025. وبلغ التدفق النقدي الحر خلال الربع 15.5 مليون دولار أمريكي. أما بالنسبة لتوقعاتنا للعام 2026، فقد رفعنا توقعاتنا لنتوقع ما يلي: افتتاح ما بين 75 و77 مطعمًا جديدًا لمجموعة CAVA، ونمو مبيعات المطاعم القائمة بنسبة تتراوح بين 4.5% و6.5%، وهامش ربح على مستوى مطاعم Kava يتراوح بين 23.7% و24.3%، وتكاليف ما قبل الافتتاح تتراوح بين 22 و22.5 مليون دولار، وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، بما في ذلك تكاليف ما قبل الافتتاح، تتراوح بين 181 و191 مليون دولار. أود أن أضيف بعض النقاط حول توقعاتنا. بالنسبة لمبيعات المطاعم القائمة، فقد رفعنا توقعاتنا للعام بأكمله إلى نمو يتراوح بين 4.5% و6.5%. تعكس توقعاتنا المحدثة القوة المستمرة التي نشهدها في جميع أنحاء أعمالنا، مع الحفاظ على توازن مناسب في ظل الظروف الاقتصادية الكلية وسلوك المستهلك الحالي. لا نزال على ثقة من متانة أعمالنا، مدعومة بقوة نموذجنا الاقتصادي للوحدة. في حين أن اتجاهات مبيعات المطاعم القائمة في الربع الثاني تتماشى مع الربع الأول وتتجاوز توقعاتنا المعدلة للعام بأكمله. تتضمن توقعاتنا المُحدَّثة افتراضًا أكثر اعتدالًا لنمو المبيعات بنسبة تتراوح بين 5% و 1% خلال الفترة المتبقية من العام. وبشكل عام، نعتقد أن توجيهاتنا تُوازن بشكل مناسب بين الزخم الذي نشهده في أعمالنا اليوم ونظرة حذرة للبيئة الخارجية. وبالانتقال إلى هامش الربح على مستوى المطاعم، تعكس توقعاتنا قوة أعمالنا وتتضمن تأثيرًا سلبيًا يتراوح بين 20 و 40 نقطة أساس، وذلك لمراعاة تأثير ارتفاع تكاليف الطاقة نظرًا للغموض الجيوسياسي المستمر. أما فيما يتعلق بالعمالة، فتتضمن توجيهاتنا استثمارات إضافية في أجور أعضاء الفريق وفرصًا أخرى لتقديم تجربة استثنائية للضيوف. وللتذكير، بدأنا في الربع الثاني بتقديم مطعم سالمون على الصعيد الوطني، ونتوقع أن يُؤثر ذلك سلبًا على هامش الربح بنحو 100 نقطة أساس. وتعكس نفقات إعادة الافتتاح زيادة الاستثمارات في جاهزية المشغلين، بما في ذلك تعيين المديرين العامين في وقت مبكر لإتاحة تدريب أكثر شمولًا قبل الافتتاح. ونعتقد أن هذه الاستثمارات تُساعد فرقنا على الأداء باستمرار وبمستوى عالٍ، لننتقل أخيرًا إلى النفقات العامة والإدارية. رغم أننا شهدنا ارتفاعًا في نسبة الرافعة المالية خلال الربع الأخير نتيجةً لأداء المبيعات المتميز، إلا أن توقعاتنا العامة والإدارية لعام 2026 لا تزال ثابتة، ونتوقع أن تبقى نسبة المصاريف العامة والإدارية من الإيرادات ثابتة نسبيًا مقارنةً بالعام الماضي، إذ نلتزم بالاستثمار الموجه لدعم نمو أعمالنا على المدى الطويل. قبل فتح باب الأسئلة، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل لأعضاء فريقنا في جميع أنحاء المؤسسة على جهودهم الدؤوبة والتزامهم بتقديم أفضل الخدمات لضيوفنا يوميًا. فبفضل شغفهم وتفانيهم، نتمكن من تحقيق رسالتنا المتمثلة في تقديم تجربة طعام صحية وإنسانية، وخلق تجارب مميزة لضيوفنا. والآن، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. لطرح سؤال متابعة، يُرجى العودة إلى قائمة الانتظار. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة لرفع يدك. لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على زر النجمة مرة أخرى. نرجو منك رفع سماعة الهاتف عند طرح سؤال لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازك مكتومًا، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالك الأول من سارة سيناتور من بنك أوف أمريكا. سارة، خطك مفتوح الآن.

سارة سيناتور

شكرًا لك. لديّ سؤال بسيط حول إنتاجية المتاجر الجديدة. من الواضح أنها مُبهرة للغاية. كما تعلمين، تحدثنا سابقًا عن فترة ازدهار مؤقتة. كان التأثير طفيفًا نسبيًا، لذا لا أريد المبالغة، ربما حوالي 100 نقطة أساس. لكن هل يمكنكِ مشاركة أي معلومات لديكِ حول المتاجر الجديدة، أي قواسم مشتركة بين الأسواق التي تتمتع بأعلى إنتاجية صافية للمتاجر الجديدة؟ وهل المتاجر ذات الحجم الأكبر هي التي تتمتع بفترة الازدهار المؤقتة، بناءً على بيانات عام 2025؟ أم أن الأمرين غير مرتبطين؟ أحاول فقط التفكير في الأمر، كما نفكر نحن عند دخولهم إلى قاعدة المقارنة. وسؤال سريع للتوضيح، ذكرتِ أن تكاليف الطعام والمشروبات والتغليف في كافا سترتفع لبقية العام بسبب سمك السلمون. هل يعني ذلك أنكم تخططون لإبقائه في قائمة الطعام حتى نهاية العام؟ أعتقد أنني ظننت في البداية أنه كان مُستهدفًا حتى الربع الثالث. شكرًا لكِ. مرحبًا سارة، شكرًا لكِ على السؤال. بالحديث عن إنتاجية المتاجر الجديدة، يسعدنا جدًا افتتاح مطاعمنا الجديدة في عام 2026. تتجاوز مبيعات مطاعمنا الجديدة توقعاتنا. ففي مطاعم AUB، بلغت المبيعات حوالي 3 ملايين دولار، وحققت إنتاجية بنسبة 100% أو أكثر. نلاحظ هذا في جميع المناطق الجغرافية، وأنواع المطاعم، والأسواق، ولا نجد أي قواسم مشتركة في الاتجاهات تربطها بسلوكيات محددة، باستثناء أننا لم نجد سوقًا واحدًا لا يُحب مشروب Cava، ونحن راضون جدًا عن أدائه. أما بالنسبة لهذه المطاعم الـ 24 التي ستفتتح في عام 2026، فبينما تحدثنا عن فترة الركود العام الماضي، نلاحظ أنها تتجاوز توقعاتنا، وتؤدي أداءً أفضل مما توقعنا، وبعد 18 شهرًا، لا تزال تُظهر زخمًا إيجابيًا، وتساهم بشكل كبير في إجمالي مبيعات المطاعم القائمة. يُظهر محصول عام 2025 في عام 2026 أداءً مشابهًا جدًا لمحصول عام 2024، لذا لا يوجد فرق يُذكر، ونتوقع أن يستمر أداؤه على غرار عام 2024 مع تقدمنا، وهذا ما نُدرجه في توقعاتنا. أما سؤالك الثاني فكان بخصوص تكلفة وتأثير موسم صيد السلمون. نعم، بدأنا موسم صيد السلمون في بداية الربع الثاني. ومن المتوقع أن يستمر في الربعين الثاني والثالث، وتُراعي توقعاتنا هذا التأثير في الربع الرابع أيضًا. شكرًا لك.

ديفيد تارانتينو (محلل أسهم)

شكرًا لسؤالك. سؤالك التالي من ديفيد تارانتينو من شركة بيرد. ديفيد، لقد فتحنا خطك الآن. ممتاز، شكرًا لك. سؤالي يتعلق بتوقعات هامش الربح. تريشيا، كما تعلمين، رفعتِ توقعات المبيعات المقارنة، وهذا أمر مشجع، لكنكِ لم تتطرقي كثيرًا لتوقعات هامش الربح على مستوى المطاعم. وإذا كنتِ قد ذكرتِ تكاليف الطاقة، فهل هناك عوامل أخرى تحد من تدفق الإيرادات الإضافية تستحق الذكر، أم أن هذا كله مبني على افتراض أن تكاليف الطاقة ستكون أعلى لبقية العام؟ ثانيًا، أود أن أعرف رأيكِ تحديدًا في بند تكاليف التشغيل الآخر، لأنني أعتقد أن هذا البند فاجأ بعضنا على الأقل هذا الربع، وربما لو استطعنا توضيح التباين الكبير نسبيًا في هذا البند مقارنةً بما توقعناه. شكرًا.

تريشيا

شكرًا لك يا ديفيد. فيما يتعلق بتوقعات هامش الربح، فإن نموذجنا قوي للغاية ويحقق تدفقًا هائلاً، ونشهد استمرار أدائه الجيد. ولكن هناك عدد من العوامل التي أدرجناها في توقعاتنا والتي نود التطرق إليها بالتحديد. أحدها هو سمك السلمون. من المؤكد أن ذلك سيؤثر على معدل هامش الربح الإجمالي. ولكن تذكر أن سعر سمك السلمون محايد من حيث الربح، لذا ستكون القيمة الدولارية كما هي. أما العامل الآخر فهو تأثير تكلفة الطاقة، والذي يؤثر على عدة بنود مختلفة. وكما ذكرنا في الملاحظات المُعدّة، فإننا نتوقع تأثيرًا إضافيًا يتراوح بين 20 و40 نقطة أساس، والذي من المرجح أن يكون أكثر أهمية في الربعين الثالث والرابع مع بدء تطبيق رسوم الوقود الإضافية. بدأنا نرى بوادر ذلك، ولكن إذا استمر هذا الوضع، فسيزداد مع مرور الوقت خلال الفترة المتبقية من العام. كما ستشهد أيضًا بعض التأثيرات المحتملة لتكاليف المرافق على بند المصروفات التشغيلية الأخرى. ثم ضمن تكاليف المدخلات المتعلقة بالأغذية والمشروبات والتغليف، هناك تكاليف البولي إيثيلين التي من المتوقع أن تتأثر أيضًا. وقد أخذنا كل ذلك في الاعتبار عند وضع توقعاتنا، مما يؤثر على مجموعات تدفق Flo3 الإجمالية بدرجة أقل. أضفنا بعض الاستثمارات الإضافية في متوسط الأجور، وبعض المرونة للاستثمار في تجربة ضيوفنا من حيث العمالة، وهو ما سيكون أقل تأثيرًا ولكنه مُدرج في توقعاتنا الإجمالية. وتذكر يا ديفيد، لقد رفعنا الحد الأعلى لنطاق توقعات هامش الربح على مستوى المطعم بمقدار 10 نقاط أساسية. بالعودة إلى متانة النموذج نفسه، ولكن مع مراعاة الشكوك القائمة وكيف يمكن أن تؤثر على أدائنا بشكل عام، فإن بند المصاريف التشغيلية الآخر، كما ذكرنا، وهو المزيج الرقمي، يؤثر على ذلك. ولذلك ترى بعض الزيادة في الرسوم الإجمالية على هذا البند. صُممت الخدمات الرقمية لتحقيق حيادية الربح، لذا فإن تأثيرها على المظهر العام محدود. وهناك مبالغ أخرى غير جوهرية نسبيًا عبر عدد من الفئات المختلفة ضمن مصاريف التشغيل الأخرى. وهذه المبالغ تُدفع لمرة واحدة في الغالب. ومع ذلك، عندما نفكر في النفقات التشغيلية الأخرى خلال الفترة المتبقية من العام، ستكون أعلى قليلاً مما كانت عليه على أساس السنة الكاملة كنسبة مئوية من الإيرادات مقارنة بعام 2025. ويعود ذلك إلى حد كبير إلى المزيج الرقمي الذي ذكرته سابقًا.

المشغل

شكراً لسؤالك. سؤالك التالي من دانيلو غارغيولو من شركة بيرنشتاين. خطك مفتوح الآن.

دانيلو غارغيولو (محلل أسهم)

شكرًا لك. لديّ استفسار بخصوص تصريح تريشيا بأن بيانات أبريل، أو البيانات الأخيرة، تتوافق مع نتائج الربع الأول الفعلية. كنت أتساءل عما إذا كنتِ تشيرين إلى المتوسط الذي حققتيه في الربع الأول، أم إلى الخروج من المشروع والانسحاب منه. ربما يكون هذا السؤال موجهًا أكثر لبريت. على سبيل المثال، إذا فكرت في العوامل المؤثرة المتاحة لك هذا العام، ما الذي تعتقد أنه سيدفعك لتحقيق أعلى التوقعات بدلًا من أدنى التوقعات، علمًا بأن لديك فرصًا كبيرة أمامك، وقد أثبتّ ذلك بالفعل في الربع الأول؟ شكرًا لك.

تريشيا

لذا فيما يتعلق بسؤالك حول افتراضاتنا بشأن مبيعات المطاعم نفسها وما نشهده، فإن اتجاهات مبيعات المطاعم نفسها في الربع الثاني تتماشى مع إجمالي مبيعات المطاعم نفسها في الربع الأول وتتجاوز توقعاتنا المعدلة للعام بأكمله.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

أما بالنسبة لسؤال دانيلو الثاني، فسنبقى ثابتين على استراتيجيتنا طويلة الأمد، مع التركيز على الابتكار الجذري والمستمر في قوائم الطعام لإثارة إعجاب ضيوفنا دون إحداث أي تعقيدات تشغيلية. تحدثت تريشيا عن بعض الاستثمارات المحتملة التي أخذناها في الحسبان ضمن هامش ربح المطعم، وذلك لمواصلة تعزيز كرم ضيافتنا المتوسطية الدافئة، ومواصلة تنفيذ عملياتنا بكفاءة مع الحد من ارتفاع أسعار قوائم الطعام. نحن نركز بشدة على ضمان عدم تحميل ضيوفنا أي ضغوط تضخمية. وقد عملنا بجد على هذا الأمر في السنوات الأخيرة، سواءً من خلال تقديم أسعار أقل من منافسينا بأكثر من النصف، أو من خلال تحمل زيادة في الأسعار تقل عن نصف مؤشر أسعار المستهلك، وهو ما يوفر قيمة رائعة يوميًا، ونعتقد أنه يجذب المزيد من الزبائن على المدى الطويل. لذلك سنواصل التركيز على هذه الجوانب. ومرة أخرى، تحدثنا سابقًا عن فرصة مواصلة تعزيز جهودنا التسويقية. وكما تعلمون، فقد شكلت هذه الجهود نسبة أقل من إيراداتنا مقارنةً بمنافسينا. ونرى فرصًا لمواصلة التسويق بفعالية عالية من حيث التكلفة مع رفع مستوى الوعي. لقد ارتفع مستوى الوعي لدينا من 62% إلى 66% على مستوى البلاد. وهذا بالتأكيد يشجع المزيد من الناس على تجربة الكافا. وعندما يجربونها، تعجبهم ويعودون إليها بشكل متكرر.

المشغل

سؤالك التالي من أندرو تشارلز من شركة تي دي كوهين. أندرو، خطك مفتوح الآن.

زاك أوجدن

ممتاز، شكرًا لك. هذا زاك أوجدن نيابةً عن أندرو. إذن، التسارع الذي شهدتموه في مبيعات المتاجر القائمة في بداية العام يتعارض مع ما شهده معظم منافسيكم. هل رتبتم عوامل هذا التسارع حسب الأهمية، هل هي البطاطا الحلوة البيضاء، أم أي استثمارات تسويقية، أم أي تحسن في سلوك المستهلك، أم ربما عوامل أخرى أيضًا؟

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد، عند النظر إلى مبيعات المطاعم القائمة في الربع الأول، نعتقد أن الأمر يعود إلى مزيج من مهاراتنا الطهوية المذهلة التي تجمع بين المذاق الرائع والصحة لضيوفنا في جميع أنحاء البلاد، في وقت يلبي فيه احتياجات المستهلك العصري ويلبي رغباته من حيث التجربة. كما أن الجمع بين ذلك وكرم الضيافة، وتقديم ما ذكره بريت من قيمة رائعة يوميًا، يُعدّ إضافة قيّمة. كل هذه العوامل مجتمعة تُساهم بشكل كبير في الأداء العام. ذكرتَ البطاطا الحلوة البيضاء، وكما تعلم، فقد أعدنا طبق البطاطا الحلوة البيضاء، وهو طبق مفضل لدى الكثيرين، وقد نال إعجاب ضيوفنا. لقد ساهم ذلك في زيادة الإقبال، وجذب ضيوف جدد، وخلق خيارًا فريدًا لضيوفنا. وباعتبارها طبقًا رئيسيًا مجانيًا، لا يبدو أنها العامل الوحيد الذي ساهم في أداء مبيعات المطاعم القائمة بشكل عام. عند النظر إلى المقارنات في جميع أنحاء البلاد، لاحظنا قوة كبيرة في كل منطقة، وقوة ملحوظة في جميع مواسمنا. وفي الواقع، عندما تنظر إلى مطاعمنا بناءً على متوسط دخل الأسر في سوقها، فإن جميع تلك الفئات تحقق أداءً جيدًا للغاية، وتستمر فئات الدخل المنخفض لدينا في التفوق بينما نعمل على تجاوز هذا الاقتصاد ذي الشكل K.

المشغل

ممتاز، شكراً لك.

غريغوري فرانكفورت (محلل أسهم)

سؤالك التالي من غريغوري فرانكفورت من شركة غوغنهايم للأوراق المالية. خطك مفتوح الآن.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

مرحباً. مرحباً. شكراً. شكراً على السؤال. أردت فقط توضيح مسألة المبيعات الرقمية، وأعتقد أنكم حققتم ما يقارب 40% هذا الربع. قبل بضع سنوات فقط، كانت النسبة حوالي 35%. ما هي نسبة هذه المبيعات التي تُعزى إلى خدمات التوصيل من طرف ثالث (3P) مقارنةً بقنواتكم الرقمية المباشرة (1P)؟ وما هي استراتيجيتكم أو هدفكم لتحقيق هذا التوزيع على المدى الطويل؟ شكراً.

المشغل

نعم يا غريغ، عندما ننظر إلى مزيجنا الرقمي، نلاحظ تحسناً. وبالعودة إلى ما ذكرته سابقاً، فقد صممنا قنواتنا لتحقيق نفس مستوى الربحية من حيث القيمة الدولارية، بغض النظر عن طريقة تناول الطعام لدينا. وعندما ننظر إلى الربع الحالي، نلاحظ تحسناً في مزيج خدمات التوصيل الخارجية بشكل عام، ونلاحظ تحسناً في القنوات الأخرى أيضاً، حيث ساهمت القنوات الرقمية في هذه الزيادة من مستوى 36% في السنوات السابقة إلى ما يقارب 40% اليوم.

برايان هاربور (محلل أسهم)

شكراً لسؤالك. سؤالك التالي من برايان هاربور من مورغان ستانلي. خطك مفتوح الآن.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا. مساء الخير. هل يمكنك التعليق على ما رأيته من سمك السلمون حتى الآن؟ أعتقد أن تعليقات نهاية الربع تشير إلى أنه يحقق أداءً جيدًا. لكن، هل لديك أي معلومات عن العملاء الجدد، أو عن وتيرة التوريد، وهل أنت راضٍ عن ثبات جودة المنتج عند النظر إلى جميع فروعك؟ يبدو أنك تتوقع استمرار توفره حتى نهاية العام. هل تفترض أنه سيكون المنتج الدائم ضمن قائمة المأكولات البحرية في الوقت الحالي؟ مرحبًا برايان، نحن راضون عن أداء سمك السلمون، وهو يتماشى مع نتائج اختبارات السوق وتوقعاتنا، ونحن فخورون جدًا بفريق العمل. لقد اتبعوا عملية تقييم دقيقة لضمان تقديم هذا البروتين عالي الجودة لضيوفنا. لذلك، نحن راضون جدًا عن الأداء في جميع فروعنا، ولم نلتزم بعد بجعل سمك السلمون منتجًا يوميًا، لكننا نتوقع استمراره حتى نهاية الربع الرابع على الأقل.

المشغل

شكراً لسؤالك. سؤالك التالي من كريس أوكول من شركة ستيفل. خطك مفتوح الآن.

باتريك

ممتاز، شكرًا لكم جميعًا. هذا باتريك نيابةً عن كريس. بريت، أعلم أنك تحدثت عن تجربة روبيان الثوم المحمص في الربع الماضي، وكنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك إطلاعنا على آخر المستجدات بشأن المرحلة التي وصل إليها هذا المنتج في عملية الموافقة المبدئية. أعلم أننا تلقينا بعض الرسائل الإلكترونية هنا في سوقنا المحلي، لكنني لست متأكدًا مما إذا كان هذا يدل على أنكم قد طرحتموه على مستوى الدولة أم أننا ما زلنا في مرحلة الاختبار على نطاق أوسع. كيف تفكرون في وتيرة وتسلسل العروض الترويجية محدودة المدة، ربما مقارنةً بالسنوات الماضية عندما بدا أن العديد من المنافسين قد سرّعوا وتيرة الابتكار، ومن الواضح أن لديكم زخمًا كبيرًا، لكنني أود معرفة آرائكم حول ما يقوله لكم عملاؤكم، وما تقوله لكم الشركة فيما يتعلق بالوتيرة المناسبة لكابو. أجل، أعتقد أنكم في شمال نيو جيرسي. هذا هو المكان. أو عفواً، ناشفيل، حيث تجري اختباراتنا السوقية على روبيان الثوم المحمص. لقد انتقل هذا المنتج إلى المرحلة التالية من المرحلة الثامنة. في البداية، كان الأمر مجرد اختبار للسوق، أو بالأحرى، اختبار للعمليات. نحن الآن في مرحلة اختبار السوق، وهو اختبار أوسع نطاقًا، يمثل المرحلة الأخيرة من إثبات جدوى المنتج قبل إطلاقه على مستوى الدولة. لذا، نتبع نفس منهجية العمل التي نتبعها منذ سنوات. وتتضمن خطة عملائنا في مجال الطهي تقديم منتج رئيسي كل عام، محاطًا ببعض المنتجات الموسمية. ونعتقد أن هذه هي الوتيرة المناسبة لنا. هذا هو التوازن الذي نسعى لتحقيقه لتقديم القدر المناسب من التجديد والإثارة لضيوفنا دون تعقيد العمليات. نحن نركز على تقديم عمليات استثنائية، في كل مطعم، وفي كل وردية، مع ضيافة دافئة. لذلك، نحرص على مراعاة مقدار التجديد الذي نقدمه ومدى تعقيد متطلبات الامتثال التشغيلي على موظفينا، مع الحرص على تحقيق التوازن بين إثارة ضيوفنا عند تقديم أطباق جديدة. لذا، أتوقع استمرار تقديم منتج رئيسي كل عام، محاطًا ببعض المنتجات الموسمية، كما رأيتم مع البطاطا الحلوة البيضاء المشوية. لدينا بعض الأشياء الممتعة القادمة هذا الصيف، أو حتى تعاونات مثل تلك التي قمنا بها مع AZ وYaxel في وقت بطولة NCAA.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

سؤالك التالي من برايان مولين من شركة بايبر ساندلر. خطك مفتوح الآن.

برايان مولين

شكرًا لك يا بريت. لقد ذكرتَ العمليات للتو. سؤالي يتعلق بالعمليات. كما تعلم، مع تولي دوغ تومسون منصبه لفترة أطول، هل يمكنك التحدث عما ركز عليه بشكل أساسي حتى الآن؟ ما هي أهم أولويات هذا المنصب من وجهة نظرك، للفترة المتبقية من العام؟ وإذا أردتَ إضافة المزيد، مثل النمو القوي في حركة الزبائن وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على التوقيت أو ترتيب الأولويات، فأي معلومة ستكون مفيدة. نعم، ثلاث أولويات رئيسية، أولها بالنسبة لدوغ هي تطوير الموظفين. دوغ قائدٌ خبير في مجال الموظفين، ومطورٌ لقادة المستقبل. نحن متحمسون جدًا لانضمامه إلينا. لذا، فإن بناء قاعدة من القادة المستقبليين، والتي يُعد استثمار الجمعية العمومية جزءًا منها، ليس فقط للمساعدة في الحفاظ على سلامة العمليات في جميع فترات العمل، سواء الغداء أو العشاء أو عطلات نهاية الأسبوع، ولكن أيضًا لبناء قاعدة أوسع من القادة المستقبليين لافتتاح تلك المطاعم الجديدة بكفاءة تشغيلية عالية. ثم يأتي التميز في افتتاح المطاعم الجديدة كأولوية أخرى. نظراً للإقبال الكبير الذي نشهده وزيادة إنتاجية مطاعمنا الجديدة، نحرص على ضمان تجربة مميزة لضيوفنا عند زيارتهم، لنقدم لهم أفضل ما لدينا في كوب. نحن متحمسون للغاية للإضافات التي أدخلناها مؤخراً على مطاعمنا في أوهايو، والتي ساهمت بشكل كبير في تحسين تجربة الضيوف. وأخيراً وليس آخراً، الضيافة. فهي تمثل ربع جوهر علامتنا التجارية. لا يقتصر الأمر على تقديم أطباق البحر الأبيض المتوسط الصحية، بل يشمل أيضاً كرم الضيافة المتوسطية الأصيلة. ونحن بارعون في تقديم هذه الضيافة في جميع أنحاء البلاد، لكننا نطمح إلى التميز والتفوق. لدينا فرص عديدة لتحقيق ذلك باستمرار في جميع مطاعمنا، وفي كل وردية عمل. يتمتع دوغ بخبرة عقود طويلة في هذا المجال، ونحن متحمسون لانضمامه إلى كافا ليساعدنا على الارتقاء من الجودة إلى التميز. شكراً لكم.

المشغل

سؤالك التالي من جون إيفانكو من جي بي مورغان. خطك مفتوح الآن.

جون إيفانكو

مرحباً. شكراً. أولاً، وأعتذر إن فاتني هذا السؤال، لديّ سؤال متعلق بالعمليات. بخصوص خدمات التموين، بريت، هل يمكنك التحدث عن خبرتك في هذا المجال، خاصةً في بعض المتاجر الأكثر ازدحاماً في المدن، إذا كنتم ترغبون في تقديم هذه الخدمات من منافذ CAVA الحالية أو من أصول مُخصصة، فهذا منطقي لتحسين أداء خدمات التموين خلال النهار. هذا هو السؤال الأول. ثانياً، كما تعلمون، لقد تحدثتم مطولاً عن الموارد البشرية. تطوير المواهب هو على الأرجح العامل الرئيسي المحدد لسرعة النمو، وهذا منطقي جداً. لكن تريشيا، ذكرتِ في الميزانية العمومية أن لديكِ 400 مليون نقداً، و150 مليون تسهيل ائتماني متجدد غير مسحوب. أنتم تُحققون تدفقات نقدية. يبدو أن وضعكم جيد، ما يسمح لكم بالتفكير في بعض صفقات الأصول التي يُمكن تحويلها إلى CAVA لاحقاً. إذن، مجرد فكرة. أين نحن الآن، من حيث إمكانية استخدام الميزانية العمومية ومرونتكم النقدية الإجمالية لتسريع التنمية؟ ليس هذا العام بالطبع، ولكن خلال العامين المقبلين كلما سنحت الفرص. شكرًا لك. حسنًا يا جون، سأتحدث عن خدمات الطعام، ثم سأترك تريشيا تجيب على سؤال الميزانية العمومية. لدينا اختبار سوقي جارٍ في هيوستن، وقد تحدثنا عنه سابقًا. نخطط لتوسيع نطاقه ليشمل مدينة ثانية، سوقًا ثانيًا، في وقت لاحق من هذا العام. وكما تعلم، فإن أحد أهداف هذا الاختبار، ونعتقد أنه الجانب الحاسم فيه، هو فهم إدارة الطاقة الاستيعابية وموازنة الأحمال. لدينا طلب هائل على خدمات الطعام. نعلم أن هناك طلبًا كبيرًا، لكننا نريد التأكد من أننا نُهيئ مشغلينا لتلبية هذا الطلب بنجاح والوفاء بالتزاماتنا في مجال خدمات الطعام. وبالنسبة لنقطتك، لدينا أكثر من 20 موقعًا مُصممًا خصيصًا لهذا الغرض، بما في ذلك، كما تحدثنا عن مطابخنا الهجينة ومطابخنا الرقمية التي تتمتع بطاقة إنتاجية إضافية، وسعة إنتاج مركزية. ونجري حاليًا اختبارات في مطاعم الكافا العادية لفهم استراتيجيتنا وكيفية المضي قدمًا. هل نعتمد على إنتاج مركزي مُصمم خصيصًا لهذا الغرض، بالإضافة إلى مطاعم النحاس العادية، أم نكتفي بالإنتاج المركزي فقط؟ نريد أن نتحلى بالصبر والمنهجية والانضباط، لأننا ندرك أن هذا الدخل المحتمل متاح لنا. لكننا نريد التأكد من أننا عندما نبدأ بتقديم خدماتنا، سواءً كانت خدمات تقديم الطعام أو غيرها، سنضمن سلامة العمليات التشغيلية، وسنضيف المزيد لاحقًا. سنوسع نطاق الاختبار لاحقًا هذا العام ليشمل سوقًا ثانية، وذلك للتأكد من فهمنا لكيفية إدارة موازنة الأحمال والطاقة الاستيعابية.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

يا جون، فيما يتعلق بميزانيتنا العمومية، فنحن في وضع قوي للغاية كما أشرت، وبالتأكيد فإن أفضل استخدام لسيولتنا النقدية هو الاستثمار في افتتاح مطاعم جديدة. وكما تفضلت بالإشارة، فإن العامل الأهم في هذا النمو هو ضمان وجود كوادر قيادية مؤهلة وجاهزة لافتتاح هذه المطاعم بنجاح. لذلك، سندرس ونقيّم صفقات الأصول، ونسعى لفهم كيفية تعزيز محفظة عقاراتنا القوية، لكننا نريد أن نكون حذرين ولا نستحوذ على أصول لم نتمكن من دعمها. وفي الوقت نفسه، عندما بحثنا عن فرص للاستثمار في العقارات من خلال عمليات استحواذ مختلفة، وجدنا أنه من الأفضل في كثير من الأحيان الانتظار والاستحواذ على هذه الأصول بشكل مستقل عبر وسائل مختلفة، فهذا يُعدّ توظيفًا أكثر فعالية لرأس المال في النهاية، وأقل تشتيتًا لأعمالنا. لذا، فإن ميزانيتنا العمومية توفر لنا مرونة وخيارات واسعة. فنحن دائمًا ما نقيّم الاستثمارات المختلفة التي يمكننا القيام بها نقدًا لتحقيق عوائد إضافية للشركة. لكن في هذا الوقت، يُعدّ افتتاح المطاعم في نيويورك الاستخدام الأمثل والأعلى لرأس المال.

تريشيا

سؤالك التالي من برايان فاكارو من شركة ريموند جيمس. خطك مفتوح الآن.

المشغل

مرحباً، شكراً لك، مساء الخير. لقد أشرتَ إلى قوة قنوات التوصيل الخارجية، وأودّ معرفة السبب برأيك. هل هناك تحسينات ملموسة في التنفيذ، أو دقة الطلبات، أو غيرها، أو أي تغييرات في الاتفاقية مع شركاء التوصيل الخارجيين تستحق الذكر؟ وبالنسبة لبرنامج اجتماعات الإدارة السنوية، هل يمكنك تذكيرنا بنسبة المتاجر التي لديها اجتماعات إدارة سنوية حالياً؟ شكراً لك. مرحباً برايان، إذا كنتَ تتذكر، فقد تحدثنا العام الماضي عن استثمارنا في شاشات عرض المطبخ وتطبيقها، وهذا يُحسّن الإنتاجية، ودقة الطلبات، وإدارة الطلبات الرقمية. وقد ساهم ذلك في نمو قنوات التوصيل الخارجية، بالإضافة إلى قنوات التوصيل الداخلية، واستلام الطلبات الرقمية، والاستلام بالسيارة. وقد ساعد ذلك فريقنا على امتلاك الأدوات اللازمة لتحقيق نجاح أكبر والوفاء بالتزاماتنا تجاه عملائنا، مما يُعزز النمو الإجمالي في القنوات الرقمية.

برايان فاكارو (محلل أسهم)

أما فيما يتعلق بعقد اجتماعات الجمعية العمومية السنوية في مطاعمنا، فنحن نركز على المطاعم ذات الإقبال الأكبر ونعقد هذه الاجتماعات في تلك المواقع. لذا لم نكشف بعد عن العدد الدقيق، ولكن أظن أنه يقارب 50% من المواقع. إنها عملية تدريجية.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

سؤالك التالي يأتي من نسل يعقوب. أستطيع أن أربط اسمك بفيليبس من ميليوس. خطك مفتوح الآن.

المشغل

ممتاز، شكرًا جزيلًا. هذا كل ما يتعلق بالسؤال. معكم سام نيابةً عن جاكوب. أود التركيز على منصة Kava الأساسية وبنية البيانات التي ذكرتموها في الملاحظات. مع بدء تطبيقها، أين تتوقعون ظهور الفوائد الملموسة في أقرب وقت؟ هل هي في الطلب، أو التنبؤ، أو توزيع العمالة، أم شيء آخر؟ وهل تكمن الفرصة الأكبر في تحسين أداء المطاعم على المدى القريب أم في تعزيز تفاعل العملاء على المدى البعيد؟ شكرًا. نعم، أعتقد أنها تشمل كليهما، بالإضافة إلى جانب ثالث يتمثل في تحسين كفاءة تشغيل المطاعم، وتعزيز تفاعل العملاء، والحصول على رؤى ذكاء الأعمال على مستوى الشركة. وما نشهده بالفعل هو تحسينات ملحوظة في الإنتاجية على مستوى مؤسستنا.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

عندما نفكر في أتمتة الكثير من المهام اليدوية ومهام الجداول الإلكترونية، سواء في قسم المالية أو غيره من الأقسام، وصولاً إلى المطعم، فإن هذا النظام يمنحنا أساسًا متينًا نستفيد منه في التخطيط المسبق، وجدولة عمل الطهاة، وإدارة المخزون. وبذلك، يُرسي هذا النظام الأساس اللازم لتفعيل هذه الأدوات، وتبسيط العمليات المعقدة لفريقنا، ومساعدتهم على تقديم طعام طازج، والحد من الهدر، والوفاء بالتزاماتنا التشغيلية دون الحاجة إلى القيام بالكثير من العمليات الحسابية والمهام اليدوية بأنفسهم. لذا، أنا متحمس جدًا لما يُمهد له هذا النظام، والذي تحدثت عنه في رسالتنا للمساهمين خلال العامين الماضيين. هذه مجرد بداية، وأعتقد أنها بداية لعقد أو أكثر من التحول. وسيُحسّن هذا النظام تجربة أعضاء فريقنا في مراكز الدعم والمطاعم على حد سواء. فنحن نؤمن دائمًا باستخدام التكنولوجيا لتعزيز التجربة الإنسانية، لا استبدالها. وهذا من شأنه أن يمكّن أعضاء فريقنا من أن يكونوا أكثر إنتاجية، وأكثر قوة، وأكثر نجاحًا، وفي النهاية سيحررهم في المطاعم لتقديم ذلك القلب والصحة والإنسانية من خلال الضيافة.

المشغل

سؤالك التالي من مارغريت ماي بيشتو من شركة أبحاث الذئاب. خطك مفتوح الآن.

مارغريت ماي بيشتو

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أردت أولاً أن أسأل بريت، لقد ذكرتَ أن الوعي الوطني قد ازداد. أردت فقط أن أفهم كيف توسّعون استثماراتكم التسويقية في الأسواق الجديدة لزيادة الوعي قبل نمو المبيعات. ثم أردت أيضاً أن أتابع، بريت، أعتقد أنك ذكرتَ قبل فصلين دراسيين أن الفئة العمرية من 25 إلى 35 عاماً قد فقدت بعضاً من تفاعلها. هل من الإنصاف القول إنكم ترون هذا التفاعل يتعافى؟ شكراً لكم.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

نعم. من وجهة نظر تسويقية، ارتفعنا العام الماضي من حوالي 1% من الإيرادات إلى 1.2%. لذا نواصل التركيز على هذا الجانب. لا يقتصر الأمر على الأسواق الجديدة، بل هو أمر شائع في جميع أنحاء البلاد، حيث يوجد طلب كبير مكبوت عند افتتاح فروعنا في هذه الأسواق الجديدة. لم نحتج إلى إضافة أي جهود تسويقية إضافية أو تكميلية باستثناء التوعية العامة والتوصيات الشفهية والحماس استعدادًا للافتتاح. مع ذلك، نركز حاليًا على تعزيز الوعي العام بالعلامة التجارية، كما رأيتم. حملة إطلاق سمك السلمون، وبعض الفعاليات التي نفذناها، وبعض التعاونات. لذا نعتقد أن هذا جانبٌ نواصل التركيز عليه في بناء علامتنا التجارية. ولا شك أن افتتاح مطاعم جديدة ساهم في تعزيز الوعي بعلامتنا التجارية مع توسعنا في أنحاء البلاد. نعم، قالوا الفئة العمرية من 30 إلى 45 عامًا. أعتقد أن ما أشرت إليه سابقًا هو الفئة العمرية من 25 إلى 34 عامًا، في أواخر الصيف الماضي وبداية الخريف، حيث ذكرنا بعد إعلان أرباحنا الفصلية الأخيرة أننا لاحظنا ازديادًا في إقبال هذه الفئة في نهاية العام، واستمر هذا الزخم حتى هذا العام، وشهدنا استمراره حتى الآن.

المشغل

سؤالك التالي من لوغان رايش من شركة آر بي سي كابيتال. خطك مفتوح الآن.

أميرة دوغان

مرحباً، معكم أميرة دوغان من لوغان. ذكرتم استمرار الزخم القوي رغم الوضع الجيوسياسي والاقتصادي الراهن. كنت أتمنى لو تُطلعونا على أي تغييرات، إن وُجدت، في سلوك المستهلكين بعد بدء الصراع في الشرق الأوسط مقارنةً بما قبل بدء الصراع. لم نلحظ أي تغيير في سلوك المستهلكين، كما ذكرنا سابقاً. لاحظنا ثباتاً كبيراً في سلوك المستهلكين عبر المناطق والفئات العمرية ومستويات الدخل، بل ولاحظنا أيضاً، وهو ما قد يبدو مخالفاً لما لاحظناه لدى بعض الشركات المنافسة في القطاع، أن الشريحة الدنيا من الدخل هي الأقوى أداءً. لقد شهدنا قوة في جميع شرائح الدخل، ولكن كما تعلمون، كان الأداء الأفضل في النصف الأدنى من شرائح الدخل، وهذا ما يُشجعنا على الترحيب بالمزيد من العملاء. هذا ما نسعى إليه يوميًا، وهو جعل طعامنا في متناول الجميع وبأسعار معقولة، مع القدرة على سد الفجوة بين فئتي الدخل، حيث نقدم منتجات فاخرة تُرضي أصحاب الدخل المرتفع الذين قد يرغبون في تجربة سمك السلمون المُغطى بالرمان أو شرائح اللحم المشوية، وفي الوقت نفسه نوفر منتجات يومية بأسعار مناسبة لمن يهتمون بالسعر. كما أننا لم نشهد أي تراجع في مبيعات منتجاتنا الفاخرة أو معدل الإقبال عليها، الذي ظل ثابتًا. لذا، نولي اهتمامًا كبيرًا للتحديات التي يواجهها المستهلكون، ونسعى جاهدين لدمجها في توجيهاتنا، بما في ذلك حالة عدم اليقين الناجمة عن النزاعات الجيوسياسية وارتفاع أسعار الوقود. وقد حاولنا مراعاة ذلك في توجيهاتنا، لكننا لم نلحظ أي تراجع أو تأثير سلبي حتى الآن هذا العام.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

شكرًا لسؤالك. سؤالك التالي سيُطرح على جي بي وولوم من شركة روث كابيتال بارتنرز. خطك مفتوح الآن.

المشغل

ممتاز. شكرًا لكم على إجابة أسئلتي. لو سمحتم، لدي سؤال. بخصوص وتيرة الوحدات، يبدو أن حوالي 20%، أو ما يزيد قليلًا عن 25% من دليل السنة الكامل، قد تم إصداره في ربع واحد. أتساءل إن كان ذلك نتيجةً لتقديم بعض الوحدات من ربعين متتاليين، أو أنكم تفكرون فقط في وتيرة افتتاح الوحدات لبقية العام. شكرًا لكم.

تريشيا

ضع في اعتبارك أن الربع الأول كان يتألف من 16 أسبوعًا، ما يعني عددًا كبيرًا من الأسابيع. أما بقية العام فتتألف من 12 أسبوعًا في كل ربع. وأتوقع أن يكون معدل افتتاح الوظائف مناسبًا خلال الفترة المتبقية من العام.

المشغل

سؤالك التالي من جون تاور من سيتي غروب. خطك مفتوح الآن.

جون تاور (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. ربما يا بريت، كما ذكرت سابقًا، أن علامتك التجارية خفضت أسعارها بشكل ملحوظ مقارنةً بمتوسط أسعار السوق ومستويات ما قبل جائحة كوفيد-19. ولديّ سؤال، يبدو أن زبائنك يلاحظون ذلك من خلال الإقبال المتزايد على مطاعمك. لكنني أتساءل إن كانت لديك بيانات تدعم هذا التوقع وتؤكد أنهم يفضلونك على المنافسين بسبب هذا السعر. وسؤالي الآخر، بالنظر إلى قوة الإقبال لديك، سواءً النسبي أو المطلق، والضغوط المتزايدة على العمل، خاصةً فيما يتعلق بأسعار الطاقة مؤخرًا، هل تفكرون في خفض الأسعار خلال الفترة المتبقية من العام لتعويض بعض هذه الضغوط؟ نعم يا جون، لن نخفض الأسعار. أعتقد أننا حاولنا أن نُراعي في توقعاتنا لهوامش الربح في مطاعمنا استيعاب بعض رسوم الوقود الإضافية المتوقعة وبعض الضغوط التضخمية الأخرى، وعدم تحميلها على زبائننا. أعتقد أن هذا الأمر في غاية الأهمية. نحن ندرك تمامًا الضغوط التي يواجهها الجميع. وكما تعلمون، عندما تفكرون في المقارنة بيننا وبين المنافسين، فإننا نجري استطلاعات رأي داخلية دورية كل ستة أشهر حول صحة علامتنا التجارية. وقد أجرينا مؤخرًا جولة أخرى من استطلاع الرأي، وحققنا نتائج ممتازة فيما يتعلق بالقيمة. كما حققنا نتائج ممتازة أيضًا، حيث طرحنا سؤالًا حول إمكانية تحضير هذا الطعام في المنزل. وهذا ما يميزنا ويجعلنا فريدين من نوعنا. لذا، فهي فرصة جيدة للمقارنة مع من يرغب في تحضير الطعام في المنزل. فنحن نقدم لهم فرصة مميزة وفريدة من نوعها، حيث يمكننا أن نكون بمثابة طاهيهم الخاص. وقد لاحظنا أن هذه المقارنة قوية جدًا، سواءً مع منافسينا أو فيما يتعلق بتحضير الطعام في المنزل، حيث حققنا نتائج ممتازة في القيمة. وهذا ما نريد الاستمرار في التركيز عليه، والتأكد من قدرتنا على استقطاب المزيد من العملاء.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

أعتقد أيضًا، عندما نعود بالزمن وننظر إلى الحالات التي اخترنا فيها عدم رفع الأسعار، على سبيل المثال، قبل بضع سنوات عندما دخل قانون AP 1228 حيز التنفيذ في كاليفورنيا، اخترنا عدم رفع الأسعار، بينما فعل ذلك الكثيرون. في ذلك الوقت، كان حجم حركة المرور لدينا، استنادًا إلى بيانات الصندوق الأسود في غرب كاليفورنيا، أقوى بكثير نتيجةً لهذا التغيير. لذا، توجد مؤشرات بيانات تُشير إلى أن العوامل المحيطة تنعكس أيضًا على أداء حركة المرور.

تريشيا

شكرًا لسؤالك. سؤالك التالي من مات كورتيس من مكتب المدعي العام ديفيدسون. مات، خطك مفتوح الآن.

المشغل

شكرًا على طرح السؤال. أعود فقط إلى شريحة ذوي الدخل المنخفض الذين حققوا أداءً متميزًا. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك شرح سبب جاذبية عرض القيمة الخاص بكم لهم، نظرًا لحساسيتهم الشديدة للسعر. وبشكل منفصل فيما يتعلق بالتطوير، كنت أتساءل عما إذا كنتم تلاحظون أي ضغط من ارتفاع أسعار الطاقة على تكاليف البناء في هذه المرحلة. حسنًا، سأجيب على السؤال الأول وأترك السؤال الثاني لتريشيا. كما تعلمون، نحن لا ننظر إلى القيمة على أنها مجرد سعر، بل نعتبرها مزيجًا من العوامل. إنها جودة المكونات التي نقدمها، وأهمية مطبخنا المتوسطي الفريد، وسهولة وصول ضيوفنا إليه، والتجربة التي نوفرها لهم عند زيارتهم لنا وتناولهم الطعام معنا. لذا، فهو حقًا قيمة مقابل المال. لن نكون الأقل سعرًا في السوق، فهذا ليس سبب إقبال الضيوف علينا. نحن لا نقدم طعامًا مجمدًا جاهزًا للقلي، بل نقدم مأكولات متوسطية طازجة. لكننا بحاجة إلى تقديمها بأفضل سعر ممكن مع كرم ضيافة مميز. وهذا ما ركزنا عليه، وهذا ما لاقى استحسان ضيوفنا. لذا، ورغم أنهم قد يكونون أكثر انتقائية في إنفاق أموالهم، إلا أن أرقامنا تُظهر أنهم يختارون إنفاقها في كابو.

مات كورتيس (محلل أسهم)

وفيما يتعلق بالتطوير حتى الآن، لم نلحظ أي ضغوط نتيجةً لرسوم الطاقة الإضافية. لكن الفريق يعمل بنشاطٍ كبير على استباق التحديات التي تواجهه، ويبذل قصارى جهده لضمان التخفيف من آثارها بأفضل طريقة ممكنة، ومواصلة تحقيق عوائد نقدية استثنائية. وهذا ما أنجزوه بفعالية على مر الزمن.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

سؤالك الأخير من سارينغ فورا من مجموعة بيلز. دورك الآن.

المشغل

ممتاز، ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على السؤال. توجيهات رائعة للربع الحالي. كما تعلم، بالعودة إلى السؤال السابق حول اتجاهات حركة المرور، كنت أتساءل عن كيفية ربط برنامج الولاء بحركة المرور. كما تعلم، لقد قمتم بتحديث البرنامج قبل حوالي 18 شهرًا، وكانت الأرباع القليلة الماضية قوية جدًا. أود أن أعرف ما إذا كنتم تلاحظون زيادة في التفاعل مع برنامج الولاء، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور، لأنه يبدو أن هذا اتجاه مستدام. هل لديكم أي معلومات إضافية حول تفوق نمو الأعضاء على مساهمة برنامج الولاء مقارنةً بإجمالي الشركة؟ كما تعلمون، يتطور أعضاؤنا من برامج مثل CSAN وحتى Oasis. أود فقط أن أعرف أي معلومات إضافية لديكم حول هذا الأمر، وهل يرتبط ذلك باتجاه حركة المرور أيضًا؟ شكرًا لكم.

سارينغ فورا (محلل أسهم)

لقد أثبتت برامج الولاء الخاصة بنا فعاليتها، حيث ساهمت في زيادة قاعدة عملائنا المخلصين. ونتيجة لذلك، نشهد تحسناً في وتيرة زياراتهم وتقدماً في مستويات العضوية بما يلبي توقعاتنا. لذا، نحن سعداء للغاية بما نراه، ونرى أن برنامج الولاء قادر على تعزيز التفاعل، وأن العروض التي نقدمها تُثير حماسهم، وهي فرصة لنا لمواصلة الاستفادة من هذه البيانات لبناء وتعميق علاقاتنا مع عملائنا، مما يُسهم في تحسين الأداء على المدى الطويل.

بريت شولمان (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي)

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى بريت شولمان، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي، لإلقاء الكلمة الختامية.

المشغل

نشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم وعلى دعمكم المتواصل ونحن نتطلع إلى المستقبل. سنواصل التركيز على بناء هذا العمل بنفس النهج طويل الأمد والانضباط الذي أرشدنا منذ البداية، ملتزمين برسالتنا، ومستثمرين في كوادرنا، ومواصلين جعل المطبخ المتوسطي في متناول المجتمعات في جميع أنحاء البلاد. قبل أن نختتم، أود أن أتقدم بالشكر مجددًا لأعضاء فريقنا البالغ عددهم قرابة 15,000 عضو، والذين بفضل شغفهم واهتمامهم والتزامهم، أصبح بإمكاننا تحقيق رسالتنا المتمثلة في تقديم طعام صحي ولذيذ يوميًا. إن تفانيهم هو ما يميز CAVA، ونحن ممتنون للغاية لكل ما يقدمونه لضيوفنا ولبعضهم البعض. مع اقتراب عطلة نهاية أسبوع يوم الذكرى، نتمنى للجميع عطلة آمنة وممتعة. نتطلع إلى التواصل معكم مجددًا في الربع القادم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.