أعلنت شركة سيكو البيئية (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CECO ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/o4vmw7mt

ملخص

أعلنت شركة CECO Environmental Corp عن بداية قوية لعام 2026 مع طلبات قياسية، وتراكم كبير يتجاوز مليار دولار، ونمو بنسبة 17٪ في الإيرادات على أساس سنوي.

رفعت الشركة توقعاتها للعام 2026 للمرة الثانية، متوقعة مبيعات تتراوح بين 940 مليون دولار ومليار دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 120 مليون دولار و140 مليون دولار.

من المتوقع إتمام صفقة الاستحواذ على شركة ثيرمون في الربع الثاني، مع توقعات بتحقيق وفورات في التكاليف بقيمة 40 مليون دولار، بالإضافة إلى تقييم أوجه التآزر التجاري الإضافية.

وقد نمت مبيعات شركة CECO لتتجاوز 7 مليارات دولار، مدفوعة بالاستثمارات والتوسع في السوق في قطاعات مثل توليد الطاقة وأشباه الموصلات والمياه الصناعية.

أعربت الإدارة عن ثقة قوية في النمو المستقبلي، مشيرة إلى اتجاهات السوق القوية والاستثمارات الاستراتيجية والتميز التشغيلي كعوامل رئيسية.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة سيكو البيئية للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. يُرجى العلم بأن هذه المكالمة مسجلة. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. الآن، أود أن أُسلّم إدارة المكالمة إلى المتحدث، السيد مارسيو بينتو، نائب رئيس قسم التكامل المؤسسي وعلاقات المستثمرين.

مارسيو بينتو (نائب رئيس قسم التكامل المؤسسي وعلاقات المستثمرين)

شكرًا لك يا جوش، وشكرًا لانضمامك إلينا اليوم في مكالمة أرباح شركة CECO Environmental Corp للربع الأول من عام 2026. يشاركني في المكالمة اليوم كل من تود جليسون، الرئيس التنفيذي، وبيتر يوهانسون، المدير المالي. للتذكير، سنتناول نتائج أرباح شركة CECO Environmental Corp للربع الأول من عام 2026 بشكل منفصل. يتوفر على موقعنا الإلكتروني بيان الأرباح والعرض التقديمي لهذا الربع، والذي يتضمن الإفصاحات ذات الصلة وتسويات البيانات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). تتضمن مناقشة اليوم بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك، بما في ذلك تلك الموضحة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC). كما أشرنا في عرضنا التقديمي، هناك إفصاحات قانونية. وكما هو معتاد، سنخصص وقتًا في نهاية المكالمة لأسئلة المحللين، وبعد ذلك سأترك المجال لتود.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا ماركيو، ويومًا سعيدًا للجميع. لقد بدأنا عام 2026 بدايةً قوية، وأتطلع إلى مشاركة تقدمنا. وكما هو الحال دائمًا، أود أن أشكر فريق CECO على التزامهم المستمر بتقديم أفضل الخدمات لعملائنا، وبالطبع على تحقيق هذه النتائج القوية. انتقلوا إلى الشريحة رقم 4، ودعونا نناقش بعض النقاط الرئيسية. بدءًا من الجانب الأيسر من الشريحة، حققنا ربعًا قويًا آخر مع العديد من الأرقام القياسية المالية، وعلى رأسها طلبات هائلة رفعت حجم أعمالنا المتراكمة إلى مستويات جديدة. جاءت نتائج الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك متوافقة تمامًا مع توقعاتنا، مما يضعنا في موقع جيد للعام بأكمله مع استمرار الزخم القوي. وبالحديث عن الزخم، فإننا لا نتوقع فقط أن يحقق الربع الثاني أرقامًا قياسية جديدة في الطلبات، بل نحن على يقين من ذلك. فشهر أبريل وحده يتجاوز بالفعل الرقم القياسي الذي حققناه في الربع الأول. سأشرح هذا بمزيد من التفصيل في غضون دقائق. حتى مع وجود حالة من عدم اليقين تتعلق بالحرب الإيرانية وارتفاع التضخم بشكل طفيف، فإننا نرفع توقعاتنا للعام 2026 بالكامل، باستثناء شركة ثيرمون جروب هولدينجز. لا يزال مسار نمونا قويًا، ولدينا رؤية واضحة لإيراداتنا وهوامش ربحنا في ظل تراكم الطلبات القياسي، فضلًا عن خطة مبيعات واعدة غير مسبوقة. هذه هي المرة الثانية التي نرفع فيها توقعاتنا هذا العام، ويسرنا أن نؤكد استمرار أدائنا المتميز. نلاحظ التقدم المستمر الذي نحرزه فيما يتعلق بصفقة استحواذنا على مجموعة ثيرمون القابضة. ما زلنا على المسار الصحيح لإتمام الصفقة في الربع الثاني، ونتوقع حاليًا إتمامها في أوائل يونيو. يعمل ممثلو الشركتين معًا على بنود التكامل ويستعدون لأنشطة ما بعد إتمام الصفقة. لا نزال على ثقة تامة بتحقيق وفورات في التكاليف بقيمة 40 مليون دولار أمريكي، والتي سبق أن حددناها، ونقوم بتقييم فرص إضافية، فضلًا عن أوجه التآزر التجاري الجذابة. يتعزز هذا الاندماج بفضل الزخم القوي لكلتا الشركتين وآفاق نموهما المستمرة. سيؤدي الاندماج في شركة سيكو البيئية إلى إنشاء شركة عالمية رائدة ومتنوعة في القطاع الصناعي، ونحن متحمسون للغاية لإظهار قوة هذا الاندماج. بالإضافة إلى ذلك، أتيحت لي الفرصة خلال الأسابيع القليلة الماضية للقاء مئات الموظفين في مجموعة ثيرمون القابضة. تتشابه ثقافة التشغيل في مجموعة ثيرمون القابضة إلى حد كبير مع طريقة عمل شركاتنا وفرقنا التشغيلية، وهي مشابهة لثقافة شركة سيكو. لقد أُعجبتُ للغاية بطاقتهم وشغفهم ومعرفتهم الواسعة بالسوق. تُعدّ مجموعة ثيرمون القابضة شركةً رائعة، وسيُمثّل ذلك مزيجًا قويًا للغاية. والآن، يُرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 5، لنستعرض البيانات المالية بمزيد من التفصيل. تُلخّص هذه الشريحة أهمّ النقاط التي حققناها في الربع الأول، حيث سجلنا رقمًا قياسيًا في حجم الطلبات المتراكمة، وإيرادات قوية، ونموًا متسارعًا في الأرباح. وصل حجم الطلبات المتراكمة لدينا إلى أعلى مستوى له على الإطلاق، حيث تجاوز مليار دولار أمريكي، بزيادة تقارب 72%، ونمو في الإيرادات بنسبة 17% على أساس سنوي، ونمو في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 46%، ما يُشير إلى نتائجنا المتميزة. وقد نما حجم مبيعاتنا المُحتملة إلى أكثر من 7 مليارات دولار أمريكي، وهو نتاج استثمارات مُركّزة لتحسين وضع محفظتنا الاستثمارية. وقد ساهم في ذلك إضافة كفاءات مُتنوّعة، وإطلاق برامج تجارية جديدة، وتوسيع نطاقنا العالمي، وشغفنا بتطوير حلول هندسية رائدة في السوق. والآن، يُرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 6. خلال هذا الربع، واصلنا زخم الطلبات المتراكمة، حيث بلغت قيمة الطلبات 449 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 97%. لإيضاح الصورة، سجلنا طلبات بقيمة 221 مليون دولار إضافية هذا العام مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. كان هذا المبلغ، 221 مليون دولار، سيُعتبر رقماً قياسياً بحد ذاته قبل عام تقريباً، وعندما انضممتُ إلى شركة CECO في عام 2020، كان متوسط حجم طلباتنا حوالي 90 مليون دولار ربع سنوياً. لقد قطعنا شوطاً طويلاً منذ ذلك الحين، وأعتقد أننا في بداية الطريق. وبالحديث عن بداية الطريق، فبينما تصدّرت دورة الطاقة الفائقة عناوين الأخبار لأكثر من عام، بدأت مشاركة CECO في تحقيق زخمها واكتساب المزيد من التقدم. في الربع الأول، تلقينا العديد من الطلبات المميزة لخدمة سوق توليد الطاقة. كما نشهد نشاطاً قوياً في قطاعات البنية التحتية للغاز الطبيعي، وأشباه الموصلات، والإلكترونيات بشكل عام، والمياه الصناعية، وإعادة توطين الصناعات الأمريكية. نعتقد أن هذه الأسواق ستظل جذابة على المدى المتوسط إلى الطويل. ولا تكتفوا بكلامي فقط، بل انظروا إلى الجانب الأيمن من الشريحة. وكما ذكرتُ سابقاً، فقد سجلنا في شهر أبريل وحده طلبات جديدة بقيمة تزيد عن 400 مليون دولار. هذا يزيد بنحو 200 مليون دولار عما سجلناه في الربع الثاني من عام 2025 بأكمله، والذي كان رقماً قياسياً آنذاك. نعم، حجوزاتنا لشهر أبريل وحده تتجاوز بالفعل الرقم القياسي الذي أعلنّا عنه للتو في الربع الأول والبالغ 449 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم لشهر أبريل أكبر طلبية لدينا على الإطلاق، والتي تبلغ قيمتها حوالي 300 مليون دولار، وتخدم أيضاً سوق توليد الطاقة بالغاز الطبيعي، حيث نقدم حلولاً متطورة للحد من الانبعاثات والضوضاء. إنها أوقات مثيرة في شركة CECO، ومع نمو مشاريعنا قيد التنفيذ، نتوقع أداءً قوياً لطلباتنا المتراكمة لهذا العام، والتي نعتقد أنها ستدفع مبيعات قوية برقمين لفترة مستدامة للغاية. وقبل أن أترك المجال لبيتر، دعونا ننتقل إلى الشريحة رقم سبعة. باختصار، نرفع توقعاتنا للعام 2026 مرة أخرى. تتوقع توقعاتنا المحدثة للإيرادات الآن أن تتراوح المبيعات بين 940 مليون دولار ومليار دولار. من دواعي سرورنا تسليط الضوء على توقعات تتضمن مبيعات بقيمة مليار دولار لأول مرة على الإطلاق. تشير نقطة المنتصف لتوقعات إيراداتنا الآن إلى نمو المبيعات العضوية بنسبة 25% تقريباً للعام بأكمله. كما نرفع توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى ما بين 120 و140 مليون دولار. ويشير متوسط هذه التوقعات إلى نمو تقريبي في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 44%، وتوسع في هامش الربح بمقدار 170 نقطة أساس للعام بأكمله. نواصل النمو. عفواً، نواصل الاستثمار في النمو مع تحقيق توسع مستدام في هامش الربح، والاستفادة من نتائج زيادة حجم المبيعات. ومع تطبيق معيار 8020 مؤخراً، إلى جانب برامجنا المستمرة لتحسين الأداء التشغيلي، نحرز تقدماً ملموساً، ونتوقع المزيد من توسع هامش الربح في المستقبل. سأترك المجال الآن لبيتر الذي سيتناول نتائجنا المالية بمزيد من التفصيل. بيتر

بيتر يوهانسون (المدير المالي)

شكرًا لك يا تود. يومكم سعيد جميعًا. شكرًا لانضمامكم إليّ وإلى تود في مكالمة أرباح شركة CECO للربع الأول من عام 2026 هذا الصباح. يُرجى الانتقال إلى الشريحة رقم تسعة، وسأقدم المزيد من التفاصيل حول النتائج المالية لشركة CECO لهذا الربع. بدأت CECO عام 2026 بنتائج قوية جدًا في معظم مؤشرات الأداء الرئيسية، مواصلةً الزخم الذي حققناه طوال عام 2025. أنهينا الربع الأول برقم قياسي في حجم الطلبات المتراكمة بلغ 1.035 مليار دولار، بزيادة قدرها 72% مقارنةً بالعام السابق، و31% مقارنةً بالربع السابق، أي ما يعادل 242 مليون دولار. وقد ارتفع حجم الطلبات المتراكمة الآن لـ 11 ربعًا متتاليًا، وشهد ارتفاعًا ملحوظًا في الأرباع الستة الأخيرة، حيث حقق كل ربع منها طلبات تزيد قيمتها عن 200 مليون دولار عبر مجموعة واسعة ومتنوعة من الأسواق النهائية، بما في ذلك توليد الطاقة، والغاز الطبيعي المسال، ونقل ومعالجة الغاز، ومعالجة الهيدروكربونات، وأشباه الموصلات والإلكترونيات، وتطبيقات المياه الصناعية. بلغت طلبات الربع الأول 449 مليون دولار، وهو رقم قياسي للشركة يمثل زيادة قدرها 97% مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. بلغت قيمة الحجوزات 1.286 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 71% عن الفترة نفسها من العام الماضي، حيث بلغت نسبة الحجوزات إلى الفواتير حوالي 2.2 على أساس سنوي. وبلغت الإيرادات في الربع الأول 206 ملايين دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17% على أساس سنوي، مما يعكس بداية قوية للعام بعد تحقيق شركة CECO لإيرادات قياسية في الربع الرابع من عام 2025 بلغت 215 مليون دولار أمريكي. وقد تغلبت إيرادات الربع على التحديات الناجمة عن بيع وحدة حلول المضخات العالمية، والتي مثلت 14 مليون دولار أمريكي من الإيرادات في الربع الأول من عام 2025، وهي عملية بيع أُنجزت في نهاية الربع نفسه من العام الماضي. وعلى أساس سنوي، بلغت الإيرادات 804 ملايين دولار أمريكي، وهو رقم قياسي لأي فترة 12 شهرًا في تاريخ الشركة، بزيادة قدرها 32% أو 195 مليون دولار أمريكي. عادةً ما يكون الربع الأول من العام هو الربع الأقل تحقيقًا للإيرادات لشركة CECO، ومع تزايد حجم أعمالنا المتراكمة ووجود فرص قوية، فإننا على ثقة من تحقيق زيادات متتالية في الإيرادات طوال عام 2026. وقد ارتفع إجمالي الربح للربع الأول وللأشهر الاثني عشر الماضية بنسبة 3% و27% على التوالي، مدفوعًا بزيادة الأحجام. ومع ذلك، شهدت هوامش الربح انخفاضًا في الربع الأول، وهو أمر كان متوقعًا نظرًا لبيع أعمال مضخات المياه العالمية ذات الهامش الربحي الأعلى، ولكنها غير استراتيجية، في العام الماضي. وبالنظر إلى توقيت إيرادات المشاريع ذات الهامش الربحي المنخفض التي تم حجزها في أوائل عام 2025، نتوقع تحسن هوامش الربح في الربع الثاني، والعودة تدريجيًا نحو مستوى هامش الربح الإجمالي المستهدف لدينا، وهو 34% أو أكثر، مع تقدمنا على مدار العام في تحسين ديناميكيات مزيج الأحجام في المشاريع الكبيرة التي تم حجزها مؤخرًا، والمشاريع الجديدة ذات معدلات الاعتراف بالإيرادات الأسرع، ودراسات التكلفة المحسّنة. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 20.4 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، بزيادة قدرها 46% مقارنة بالعام السابق، بهامش ربح يبلغ حوالي 10%، أي بتحسن يقارب 200 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق. الربع الأول. تجاوزت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) أي أرباح سابقة في الربع الأول من تاريخ الشركة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 96.7 مليون دولار أمريكي، ما يمثل هامش ربح قدره 12%، بزيادة تقارب 160 نقطة أساس، مواصلةً بذلك الاتجاه المطرد لتوسع هامش الربح نحو هدفنا طويل الأجل المتمثل في هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في منتصف العشرينات. ويعود جزء كبير من هذا التحسن إلى انخفاض نفقات التشغيل العامة والإدارية مع بدء جني ثمار المشاريع الكبيرة، والفوائد الأولية من مشاريع الموجة 18020. كما انخفض الإنفاق العام والإداري للشركة، ما يعكس فوائد إجراءات إدارة التكاليف التي اتُخذت في منتصف عام 2025. يرجى الآن الانتقال إلى الصفحة 10 للاطلاع على اتجاه نمو الأعمال المتراكمة. يستمر نمو الأعمال المتراكمة في التسارع بشكل متسلسل، حيث بلغت نسبة الأعمال المتراكمة إلى الفواتير في الربع حوالي 2.2 ضعف، مسجلةً بذلك رقمًا قياسيًا لأي ربع ينتهي بنهاية الأعمال المتراكمة. ارتفع حجم الطلبات المتراكمة، الذي يعكس المبيعات المستقبلية، بنحو خمسة أضعاف منذ نهاية عام 2021. ويُعزز هذا الأداء القوي والمستدام للطلبات، إلى جانب نجاحنا المتواصل في تحويل فرصنا المتنامية البالغة 7 مليارات دولار إلى طلبات جديدة، نمو إيراداتنا العضوية بنسبة تزيد عن 25% لعام 2026. وقد استفادت الطلبات خلال الربع من النشاط القوي في مجال توليد الطاقة بالغاز الطبيعي وتطبيقات المياه الصناعية، واستمر هذا الاتجاه في أوائل الربع الثاني، ونتوقع الآن تحقيق رقم قياسي جديد في الربع، مما سيرفع مستوى الطلبات المتراكمة لدينا إلى مستويات أعلى. يرجى الآن الانتقال إلى الصفحة 11 للاطلاع على اتجاهات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA) وهامش الربح. مع تحقيق 20.4 مليون دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة في الربع الأول، وصل إجمالي الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية إلى 96.7 مليون دولار، وهامش ربح بنسبة 12%، وكلاهما يُعدّان رقمين قياسيين للشركة. لقد شهدنا نموًا مطردًا في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل خلال الاثني عشر شهرًا الماضية منذ عام 2022، وهو اتجاه نتوقع استمراره طوال عام 2026، حيث نواصل سعينا للوصول إلى هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في منتصف خانة العشرات لشركة CECO المستقلة، ونتوقع تجاوز مستوى 100 مليون دولار أمريكي للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة قريبًا جدًا. انخفض الإنفاق على SEGA بنسبة 14% أو 7.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير مقارنةً بالعام الماضي، مما يعكس تحسنًا بنسبة 800 نقطة أساس كنسبة مئوية من الإيرادات. وقد عوضت هذه النتيجة زيادة الإنفاق على البنود الموسمية، بما في ذلك دفع المكافآت النقدية وحوافز المبيعات على قاعدة طلباتنا المتنامية لما تبقى من عام 2026. سنواصل الاستفادة من موارد مكتب تحويل الأعمال وفرق التميز التشغيلي التي تم تشكيلها حديثًا لتوسيع نطاق تطبيق استراتيجية 8020 لتشمل المزيد من أقسام CECO، ولتحقيق فوائد إضافية في مصادر المواد وتنفيذ المشاريع. والآن، يرجى الانتقال معي إلى الشريحة 12 للاطلاع على آخر المستجدات بشأن التدفق النقدي والديون. انخفض التدفق النقدي لشركة CECO في الربع الأول من العام بشكل موسمي، وهذا العام لم يكن استثناءً. استهلكنا في الربع الأول ما يقارب 16 مليون دولار أمريكي نقدًا، بما يتماشى مع توقعات عام 2025، نتيجة انخفاض المبيعات ونشاط الطلبات. شكل رأس المال العامل تحديًا خلال الربع، حيث نمت أصول العقود وحسابات العملاء المستحقة، بينما كنا نعمل على تنفيذ طلباتنا المتراكمة المتزايدة، وأصدرنا فواتير كبيرة مقابل إنجازات محددة خلال الربع، نتوقع تحصيلها في الربع الثاني. كما تكبدنا تكاليف مواد ونفقات نقدية متعلقة بصفقة Thermon. كان من الممكن أن يكون التدفق النقدي إيجابيًا لولا دفعة من أحد العملاء بقيمة تقارب 20 مليون دولار أمريكي، والتي تأخرت ولكننا استلمناها بالفعل في بداية الربع الثاني. نتوقع أن يعود التدفق النقدي في الربع الثاني إلى وضعه الإيجابي، مستفيدًا من الفواتير الصادرة في الربع الأول، وقد بدأنا بالفعل في استلام دفعات نقدية كبيرة في أبريل. كان الإنفاق الرأسمالي خلال الربع مدفوعًا بشكل رئيسي بمبادرتنا المستمرة لتنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، والتي نتوقع إتمامها بشكل أساسي بحلول نهاية عام 2026. ارتفع إجمالي الدين في نهاية الربع الأول بحوالي 43 مليون دولار أمريكي مقارنةً بنهاية عام 2025، حيث استخدمنا تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة لتمويل نمو رأس المال العامل والنفقات المتعلقة بصفقة ثيرمون. ارتفع صافي الدين بمقدار 31 مليون دولار أمريكي، حيث نمت أرصدتنا النقدية في نهاية الربع بحوالي 12.5 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى نسبة رافعة مالية مريحة في نهاية الربع بلغت 2.3 ضعف، بزيادة طفيفة قدرها 1.10 عن نهاية عام 2025. ونظرًا لأن نسبة الرافعة المالية لدينا استفادت أيضًا من الزيادة في أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، فقد عدّلنا اتفاقية الائتمان الخاصة بنا لزيادة القدرة المالية والسيولة، ولتحسين بعض الشروط لدعم استثمارات CECO الاستراتيجية المستمرة ونموها العضوي، بالإضافة إلى استراتيجيتنا للاستحواذ المبرمج. لقد رفعنا الآن قيمة الأموال الملتزم بها بموجب اتفاقية الائتمان المعدلة إلى 975 مليون دولار، وتتألف من 740 مليون دولار من تسهيلات ائتمانية متجددة و235 مليون دولار من قرض لأجل محدد مع تأجيل السحب. ومع إجمالي ديون يبلغ 252 مليون دولار بنهاية الربع الأول من عام 2026، لدينا 723 مليون دولار إضافية لتمويل الجزء النقدي من صفقة الاستحواذ على شركة ثيرمون، ولاستخدامها في المزيد من النمو العضوي والاستثمارات وتلبية احتياجات رأس المال العامل. بعد إتمام الصفقة، أختتم مراجعتي للنتائج المالية للربع الأول لشركة سيكو. سأعيد الآن التقرير إلى تود لإلقاء الملخص والتعليقات الختامية.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا بيتر. قبل أن أختتم، أودّ أن أشارككم بعض الأفكار والتحديثات الإضافية حول استحواذ شركة CECO على مجموعة ثيرمون القابضة، وهي صفقة تاريخية وخطوة هامة نحو الأمام في تحوّلنا الاستراتيجي. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 14. سيُساهم انضمام مجموعة ثيرمون القابضة بشكلٍ كبير في تعزيز ريادة CECO في مجال الحلول الصناعية والبيئية والهندسية، وذلك من خلال إضافة مكانة مجموعة ثيرمون القابضة الراسخة في مجال تسخين العمليات وتتبع الحرارة وإدارة درجة الحرارة، مما يُنشئ منصة حلول صناعية عالمية المستوى ذات مسار نمو قوي لسنوات عديدة ووضع مالي قوي ومستقر للغاية. يجمع هذا الاندماج بين شركتين متكاملتين للغاية، مما يُتيح فرصًا لتسريع النمو وتوسيع نطاق توظيف رأس المال المُضيف. أنا وبروس أميس، الرئيس التنفيذي لشركة ثيرمون، نتفق على حماسنا لمستقبل الشركة المندمجة وفرق عملنا. نتوقع أن يُؤدي اندماج CECO ومجموعة ثيرمون القابضة إلى إنشاء مؤسسة أقوى، مؤسسة مُؤهلة لتكون من الشركات الرائدة في مجالها. من خلال تحقيق نمو قوي برقمين وتحقيق هوامش تشغيل مُحسّنة، نعتقد أننا قادرون على بلوغ هذه المستويات والحفاظ على أداء متميز. بفضل ميزانيتنا العمومية القوية وتدفقاتنا النقدية الحرة المتينة، نستطيع تسريع وتيرة خلق قيمة للمساهمين عبر مجموعة واسعة من الخيارات. يسعدني مواصلة قيادة الشركة المندمجة التي تُقدّر مبيعاتها الحالية بنحو 1.5 مليار دولار، مع فرص نمو وتكامل هائلة للارتقاء بها إلى مستويات أعلى. أتطلع إلى الترحيب بانضمام أعضاء جدد ومتميزين إلى فريق القيادة ومجلس الإدارة. أمامنا الكثير لننجزه، ولدينا الكثير لنخلقه من قيمة. والآن، ننتقل إلى الشريحة 15 قبل فتح باب الأسئلة، ونختتم بالقول إن شركة CECO تتمتع بوضع ممتاز اليوم، ووضع ممتاز غدًا، ونؤمن بأن نموذجنا التشغيلي المستدام يمنحنا ميزة فريدة على المدى الطويل. يُعزز اندماجنا مع مجموعة ثيرمون القابضة محفظتنا الاستثمارية بإضافة شركات رائدة وكفاءات متميزة. سنوافيكم بالمزيد من التفاصيل مع اقتراب موعد إتمام الصفقة في الربع الثاني. أنا فخور للغاية بفريقنا وبكل ما يبذلونه من جهد لخدمة عملائنا حول العالم. يُعدّ الربع الأول مؤشرًا آخر على قيادتنا المتميزة وتوازننا. مع نمو الطلبات بنسبة 97% ونمو الإيرادات بنسبة 17%، نواصل إثبات جدوى استثماراتنا مع توسيع قاعدة عملائنا وتعزيز مكانتنا في السوق. وأخيرًا، مع أن هذا قد يكون الربع الأخير لشركة CECO كشركة مستقلة قبل اندماجها مع مجموعة ثيرمون القابضة، يسعدنا مجددًا رفع توقعاتنا للعام بأكمله. إن وضوح الرؤية لدينا فيما يتعلق بسجل الطلبات القوي وخطط المبيعات الواعدة أمرٌ فريدٌ حقًا، ويمنحنا ثقة كبيرة في العام المقبل والأعوام القادمة. الآن، نفتح باب الأسئلة. شكرًا لكم.

المشغل

للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفك وانتظار إعلان اسمك. لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة للأسئلة، وسؤالنا الأول من آرون سبايشالا من مجموعة كريج هالام كابيتال. تفضلوا بالمتابعة.

آرون سبيشالا (محلل الأسهم)

صباح الخير تود، بيتر، ومارسيو. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. ربما هذه أول مرة أجيب فيها. من الجيد أن نرى حجم المشاريع قيد التنفيذ ينمو إلى أكثر من 7 مليارات دولار، حتى مع النشاط القوي. هل يمكنكم التحدث عن العوامل التي ساهمت في ذلك؟ وفيما يخص توليد الطاقة تحديدًا، تحدثتم في الربع الأخير عن مشاريع قيد التنفيذ متوسطة الأجل تتراوح قيمتها بين مليار وملياري دولار، مع رؤية مستقبلية لما بعد ذلك. هل يمكنكم تقديم تحديث بهذا الشأن؟ يبدو أن حجم الطلبات بدأ يرتفع بالفعل.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

ربما نتطرق إلى مواعيد تسليم بعض هذه الطلبات، وقدرة سلسلة التوريد على تلبية جميع الاحتياجات. يبدو أن هذا الأمر يتسارع بشكل ملحوظ لديكم. شكرًا لك يا آرون. إذًا، 7.3 مليار، هو في الواقع حوالي 7.3 مليار، كما سيقول بيتر، من حجم المبيعات المتوقعة. للتذكير، وللجمهور أيضًا، فإننا نحسب حجم مبيعاتنا المتوقعة بناءً على طلبات المشاريع الفعلية، والفرص التي نتوقع حجزها خلال العام أو العامين المقبلين. نحسب متوسطها بحوالي 18 شهرًا. لكن بعض المشاريع قد تكون أبعد من ذلك. لذلك لا نُدرج المشاريع التي تتجاوز هذه المدة. ثم، بالطبع، تمر هذه المشاريع بمراحل مختلفة حتى نصل إلى فرصة رابحة أو خاسرة في الربع الحالي. وهكذا، نعمل على تنمية حجم مبيعاتنا المتوقعة بثبات من خلال مجموعة من الاستثمارات، بالإضافة إلى التوسع الجغرافي وأداء أسواقنا، التي تشهد نموًا خلال السنوات القليلة الماضية. عندما انضممت إلى شركة CECO في عام 2020، كان حجم مبيعاتنا المتوقعة أقرب إلى مليار ونصف المليار. لذا، أعتقد أن بلوغنا 7 مليارات دولار يعكس بوضوح هذا التوسع المتعمد في نظرتنا إلى أسواقنا جغرافياً وصناعياً. وهذا التوسع سيستمر. لقد كنا ثابتين إلى حد كبير في الحفاظ على حجم مبيعاتنا المتوقع الذي يتجاوز 7 مليارات دولار. الاستثمارات ضرورية، والتوسع في أسواق جديدة، سواءً من خلال النمو الذاتي أو غير الذاتي، أمر لا بد منه، وقد استفدنا من هذه الاستثمارات. ولكن، من المؤكد أيضاً أننا نستفيد من ازدهار بعض أهم أسواقنا، مثل الطاقة الكهربائية من الغاز الطبيعي، والبنية التحتية للغاز الطبيعي، أي توليد الطاقة بشكل عام. إنه خبر يتصدر عناوين الأخبار. لقد كان هذا محركاً رئيسياً، ومن المؤكد أنه أضاف حوالي مليار دولار إلى حجم مبيعاتنا المتوقع خلال السنوات القليلة الماضية وحدها. وليس كل هذا ضمن الـ 7 مليارات دولار، فنحن نشهد نمواً أكبر. لم نستثمر بعد في هذا المجال لأنه لا يزال بعيداً بعض الشيء. لكننا نجري محادثات حول كيفية توسع سوق توليد الطاقة، ونشهد تقلبات في هذا السوق. لدينا بعض الأسواق التي تشهد ازدهارًا كبيرًا في عامٍ ما، ثم تتراجع قليلًا في العام التالي. هذا العام، نتوقع استمرار النمو القوي في جميع مجالات الكهرباء والتحول الرقمي. وتركز شركة ثيرمون بشكل كبير على التحول الرقمي، فضلًا عن خفض الانبعاثات الكربونية، وهو ما يرتبط بموضوع الكهرباء. لذا، فإننا نركز بشكل موحد وموضوعي على رؤية السوق. يشهد قطاع أشباه الموصلات نموًا متسارعًا في الوقت الحالي، ونحن في وضع جيد للاستفادة منه. يُعدّ الهواء الصناعي، وتحديدًا المياه الصناعية، سوقًا نستثمر فيه للتوسع، وقد تصل قيمة مشاريعنا قيد التنفيذ إلى مليار دولار الآن، بعد أن كانت ضئيلة جدًا قبل بضع سنوات. لذا، ما زلنا نرى اتجاهات قوية في سوق إعادة توطين الصناعة الأمريكية في جميع مجالات التحول الرقمي والكهرباء. وكما ذكرت، فإن قطاع أشباه الموصلات يشهد نموًا ملحوظًا. وأعتقد أننا وصلنا إلى ذروة أدائنا في بعض مشاريع الطاقة الكبرى فيما يتعلق بتقليل الانبعاثات والضوضاء وإدارة الحرارة وفصل الغازات. إذن انظروا، هذه أسواق كبيرة تستمر في التوسع، ونحن نشارك فيها بشكل جيد للغاية.

آرون سبيشالا (محلل الأسهم)

حسنًا، شكرًا لك. وربما أيضًا، أعني، بما أن هذه هي، كما تعلم، الطلبات المتراكمة الكبيرة ومشاريع قيد التنفيذ، فإن الاطمئنان بشأن سلسلة التوريد والقدرة على تلبية جميع المتطلبات أمر ضروري.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أن هذا كان أحد أهم استثماراتنا يا آرون، وهو استثمار ربما لا نسلط الضوء عليه بالقدر الكافي، وذلك لضمان حصولنا على بعض هذه الطلبات الكبيرة، بما في ذلك المشاريع التي فزنا بها خلال السنوات القليلة الماضية، وبالتأكيد حتى خلال الفصول القليلة الماضية. لا يمكن تحقيق ذلك بدون سلسلة توريد ممتازة وشركاء أكفاء، بالإضافة إلى مجموعة من القدرات الاحتياطية في التصنيع وسلسلة التوريد. لذا، استثمرنا في فرقنا وقدراتنا. يواصل دان بيريمان وفريقه في مجموعة التميز التشغيلي للشركات البحث عن مصادر توفير في التكاليف وقدرات إضافية احتياطية في سلسلة التوريد، ويبذلون جهودًا جبارة في مجال الخدمات اللوجستية والجودة. وفي جميع قطاعات أعمالنا، بدءًا من الصوتيات الحرارية وإدارة الانبعاثات، يعملون باستمرار على التحقق من صحة شركاء جدد في سلسلة التوريد في أمريكا الشمالية، وشرق آسيا، وجنوب شرق آسيا، والشرق الأوسط، وغيرها، بما في ذلك الهند. لذا، لدينا رؤية واضحة لسلسلة التوريد لدينا، مما يمنح عملاءنا ثقة أكبر بنا ربما مقارنةً ببعض المنافسين، لأننا استثمرنا بكثافة في هذا الجهد. لذا، أعتقد أن هذا سؤال بالغ الأهمية. لدينا رؤية واضحة لقدرتنا على تأمين المواد. بالتأكيد هناك تضخم. نبذل قصارى جهدنا، في رأيي، للشراء المسبق بقوة أو لتثبيت الأسعار. وأحيانًا يظهر هذا الشراء المسبق بشكل سلبي في تدفقاتنا النقدية. لكنها الصفقة المناسبة لنا لأنها تحمي هوامش الربح على المدى الطويل. لذا، أود أن أشكر بيتر وفريقه في قسم المالية، كما ذكرت، ودان بيرمان وفريقه، ومارتن وتيم شيبي وفرقهم في مختلف أقسام أعمالنا. يمكنني ذكر عشرات الأسماء حيث يعمل مديرو مشاريعنا بشكل وثيق مع مديري سلسلة التوريد، لكننا نتخذ خطوات استباقية. فعلنا هذا قبل عام، وفعلنا هذا قبل ستة أشهر. مرة أخرى، يمكننا على الأرجح الاستمرار في الحديث عن هذا الموضوع، لنكون صادقين معك، لأن هذه إحدى نقاط قوتنا الرئيسية كشركة وهي شفافية سلسلة التوريد.

آرون سبيشالا (محلل الأسهم)

شكرًا. شكرًا على هذه المعلومات القيّمة، ويسعدني سماع ذلك. وأخيرًا، بخصوص أعمالكم في الشرق الأوسط، هل يمكنك التحدث عن تأثيرها هناك، سواءً كان ملموسًا أم لا؟ وما رأيك في توقيت بعض فرص الاستثمار الكبيرة في قطاع المياه التي تستهدفونها هناك؟

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

نعم، من الواضح أن الوضع في الشرق الأوسط غير مستقر، سواءً من حيث الوقت أو السوق. وقد تأثرت قدرة فرقنا على السفر والتنقل والعمل على بعض المشاريع في المنطقة. لا نمتلك عددًا كبيرًا من المشاريع المرتبطة بمؤشر أدائنا لعام 2026 في المنطقة. لدينا بعض البرامج الواعدة جدًا قيد التنفيذ، والتي تم تعليقها مؤقتًا حتى النصف الثاني من هذا العام على الأرجح. ونحن نعتبر أن هذا الصراع قابل للإدارة خلال هذه الفترة. لكننا أخذنا في الحسبان بالفعل أي تأثيرات محتملة في توقعاتنا. من الواضح أن طلباتنا في الربع الأول تبلغ حوالي 450 مليون دولار، وفي الربع الثاني وصلت إلى 460 مليون دولار. لم نصل حتى إلى نهاية أبريل بعد. هذا يدل على قوة أسواقنا، حتى مع بعض التوقفات التي تحدث في الشرق الأوسط فيما يتعلق ببعض هذه المشاريع الكبيرة التي ما زلنا نشعر بأننا في وضع جيد لتنفيذها. ستشهد المنطقة انتعاشًا إلى حد ما عندما تبدأ الأمور بالاستقرار، كما نعتقد، مع وجود بعض الغموض. نحن الآن بصدد التعامل مع هذا الغموض. وسنُبقي الجميع على اطلاع دائم، تمامًا كما يفعل منافسونا في السوق. لكننا، كما تعلمون، مطمئنون لتوقعاتنا ورؤيتنا. ممتاز.

آرون سبيشالا (محلل الأسهم)

شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. سأنتقل إلى الصفحة التالية.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا آرون. شكراً جزيلاً. وبالمناسبة، نتطلع إلى حضور مؤتمرك يا آرون.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيرارد سويني من شركة روث كابيتال. تفضلوا بالمتابعة.

جيرارد سويني (محلل أسهم)

صباح الخير يا تود. معكم بيتر موريس. شكرًا لك على الرد على مكالمتي. لديّ سؤال بخصوص الطاقة، بالطبع، هذا رائع. أنا فضولي فقط، متى يتم إشراككم في بعض هذه المشاريع؟ ما أراه هو أن بعض مصنعي التوربينات يقولون إنهم باعوا جميع منتجات عام 2029، وما إلى ذلك. ولكن إذا تم إشراككم في المشاريع لاحقًا في هذه الدورة، فهذا يمنحكم رؤية مستقبلية حتى عام 2030، 2031 وما بعده. أنا فضولي فقط لمعرفة كيف ستسير الأمور.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

جيري. نبدأ العمل مع عملائنا في مجال توربينات الغاز الكبيرة، من شركات هندسية ومصنعي المعدات الأصلية، قبل سنوات من استلام أي طلب. اليوم، نتلقى الطلبات ونتفاوض بشأنها ونجيب على استفسارات التكوين الفني لطلبات سيتم تسليمها في عامي 2029 و2030. لقد انتهينا فعليًا من عمليات التركيب لعامي 2027 و2028. الآن نعمل على مشاريع 2029 و2030 وما بعدها. لذا، نحن متقدمون بثلاث أو أربع سنوات عن التوقعات. الجانب المثير للاهتمام في هذا السياق هو عملية إعادة تأهيل محطات الطاقة، والتي تتمثل في تحديث وتطوير منشأة قائمة. هذا أمر يتم بسرعة أكبر بكثير، ويمكن إنجازه في غضون أشهر، وعادةً لا تتجاوز مدة التحويل 12 شهرًا. هذا ليس شيئًا نشارك فيه عادةً قبل سنوات. يتم ذلك بسرعة كبيرة. أود أن أقول إن شركة Entergy بصدد تنفيذ برنامج لتحديث جميع خططها لدورة الطاقة المركبة. كانت هذه حالة فريدة حيث كان لدينا اتفاقية خدمة رئيسية لمدة ثلاث سنوات لدعمهم على مدى فترة زمنية ممتدة. لكن هذه حالة نادرة.

جيرارد سويني (محلل أسهم)

فهمت. حسنًا. وكما ذكرتَ، فقد تحدثتَ قليلًا عن هوامش الربح، 80 و20 وما إلى ذلك. ولكن حتى مع ارتفاع أسعار بعض المشاريع، فأنت تعلم أن هذا الارتفاع لا ينعكس دائمًا على هوامش الربح، وذلك لأسبابٍ منها التضخم وغيرها. هناك أسباب أخرى، ولكن من الواضح أيضًا وجود طلب كبير. ما مدى تأثير الأسعار على هوامش الربح؟ هل يُساهم ذلك في توسيعها؟ أم أنه يُحافظ على استقرارها في ظل التضخم وعوامل أخرى؟

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

يُعدّ السعر بالنسبة لنا أداةً لزيادة هوامش الربح. نعمل مع عملائنا الكبار لضمان تحقيق أقصى قيمة ممكنة من المشروع، لا سيما فيما يتعلق بتوليد الطاقة من الغاز الطبيعي ومدة المشاريع نفسها. نُدرج في تسعيرنا تقديراتٍ تُراعي أو تفترض مستوىً معيناً من التضخم. كما تتضمن عقودنا مع عملائنا بنوداً تسمح لنا، في حال تجاوزنا معدل التضخم، باسترداد المبلغ المدفوع للعميل. هناك سلعتان أساسيتان تتأثران بشكلٍ كبير اليوم، ونحن نبذل قصارى جهدنا لإدارة هذا الوضع، وهما: المحفز المستخدم في تطبيقات معالجة الانبعاثات، والفولاذ المتخصص.

جيرارد سويني (محلل أسهم)

فهمت. حسناً. مفيد جداً، شكراً لك. سأعود إلى الدور، شكراً لك يا جيري.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من روب براون من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. يمكنه المتابعة.

روب براون

مرحباً تود وبيتر. أهنئكما على الربع المالي القوي. أودّ فقط الاستفسار أكثر عن قطاع المياه الصناعية. لقد أشرتم إلى تزايد قوة خطوط الأنابيب. هل هذا، إلى أي مدى، اتجاهٌ عام في السوق، أم أنه مجرد توسع في هذا السوق ونشاطكم فيه؟ وكيف تتوقعون أن يتطور هذا الوضع؟

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

ربما يكمن الأمر أكثر في مشاركتنا ودخولنا إلى السوق. مع ذلك، نلاحظ وجود استثمارات كبيرة في البنية التحتية وتوسيع نطاق معالجة المياه الصناعية في مناطق جغرافية مختلفة. لا أعرف إن كان السوق أفضل مما كان عليه قبل بضع سنوات، لكن وضعنا ليس كوضع شركة فيوليا التي قد تمكننا من الحديث عن اتجاهات السوق على مدى عشر سنوات. فنحن شركة جديدة نسبياً. ورغم أن بعضنا يمتلك خبرة عقود في مجال المياه، إلا أن هذه الخبرة لا تقتصر دائماً على معالجة المياه الصناعية. لذا، أعتقد أن الشركات مثل كيمكو وغيرها التي استحوذنا عليها، ستؤكد أن السوق مزدهر حالياً، وأنها راضية عن نموها الطبيعي ونمونا الطبيعي في تلك الشركات. لكن الأهم هو دخولنا إلى قطاع معالجة المياه الصناعية الكبيرة، حيث أصبح بإمكاننا الآن تقديم حلول متكاملة ومعقدة على نطاق متوسط إلى كبير. ونرى أن هذا الاستثمار هو ما يمنحنا الفرصة لدخول هذا السوق. لذا فنحن واثقون من نموه. لا أرغب في التكهن باتجاه السوق بناءً على ذلك. لا أعتقد أن لدينا البيانات الكافية لدعم رؤيتنا لهذا السوق على المدى الطويل. لكننا نلاحظ بالفعل استثمارات جديدة كثيرة في مناطق جغرافية مختلفة.

بيتر يوهانسون (المدير المالي)

كما تعلم يا روب، هناك اتجاهان رئيسيان يُحركان جزءًا كبيرًا من الطلب على المياه الصناعية. أولهما ندرة المياه. تدفع ندرة المياه مُزودي المياه، على وجه الخصوص، إلى رفع تعريفات المياه على الصناعة، ظنًا منهم أنهم أقل تأثرًا أو أكثر مرونة في مواجهة ارتفاع الأسعار. ومع ارتفاع أسعار المياه في الصناعة، فإنها تسعى إلى أمرين: تقليل استهلاكها وإعادة استخدام أكبر قدر ممكن منها. إننا نستفيد من اتجاه إعادة الاستخدام، بالإضافة إلى العمل معهم لتصميم حلول أقل استهلاكًا للمياه في تطبيقاتهم الصناعية. لذا، نرى فرصتين في الصناعة تُفيدنا، ونقوم بالكثير من العمل في المناطق التي تُعاني من ندرة المياه، مثل شمال أفريقيا والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا، وهي مناطق في أمس الحاجة إلى ترشيد استهلاك المياه.

روب براون

حسنًا، ممتاز، شكرًا لك. أما بخصوص أوجه التآزر التجاري التي كانت لديكم، فأعتقد أنه مع انخراطكم في عملية الاستحواذ على شركة ثيرمون، ما هو انطباعكم عن أوجه التآزر التجاري؟ هل تشعرون بمزيد من الثقة حيال ذلك؟ دعونا نتحدث عن فرص التآزر التجاري، كما تعلمون.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

نعم، نحن على ثقة تامة بوجود أوجه تآزر تجاري جذابة. لم نحدد رقماً بعد. روب، نريد الانتظار حتى نندمج مع شركة ثيرمون، ففرقنا العاملة على هذا المشروع، سواءً بشكل رسمي أو ضمن عملية الدمج، ستبدأ بوضع برنامج مفصل لتقييم وتحديد أوجه التآزر التجاري الممكنة. هم في بداية العمل، ولا أريد استباق هذه العملية. وبشكل منفصل، نحدد حالياً المنتجات التي ستُستخدم في مناقصات بعض مشاريعنا، والتي تشمل أنظمة التدفئة، وسخانات الغمر، وأنظمة التحكم الأخرى، وغيرها من الحلول التي تُعد ثيرمون رائدة فيها، ولديها عروض منتجات وحلول جذابة للغاية. يمكننا بالتأكيد التفكير في المستقبل، بعد الاندماج، في دمج جهود المبيعات. لا يمكننا فعل ذلك الآن بالطبع، ولكن يمكننا البدء بتقييم عروض ثيرمون والحصول عليها، وهو أمر ربما لم نفعله من قبل كمورد. وقد بدأنا بالفعل هذه الأنشطة، حيث فزنا ببعض المشاريع الكبيرة التي تتضمن بعض منتجاتهم. وتواصلنا معهم وتلقينا عروضًا منفصلة لإدخال شركة ثيرمون في عملية الموردين المعتمدين وعملية تقديم العطاءات المعتمدة. لذا، فإننا نرى بالفعل فرصًا بملايين الدولارات لأننا شركة صناعية، وهم أيضًا شركة صناعية، وغالبًا ما تُستخدم حلولنا وحلولهم في نفس المشاريع حول العالم. لذلك، لن يكون هناك نقص في الفرص المتاحة لنا. روب، إذا سألتك، هل يمكن أن يُضيف هذا الاندماج نقطتين من النمو العضوي؟ أعتقد ذلك، نعم. نريد فقط تزويد السوق، أنت والآخرين، بتحليل أكثر تفصيلًا لما سيبدو عليه الوضع بعد الاندماج، وبدء إصدار توجيهات وتوقعات الشركة المندمجة، وتحديثات حول أوجه التآزر في التكاليف، بالإضافة إلى تحديثات حول أوجه التآزر التجاري. وحتى ننتهي من هذا التحليل، لا أريد تحديد رقم دقيق، لكنه كذلك. نحن ننمو، ولدينا ثقة كبيرة، وفرقنا تستمتع بالتعارف، خاصةً عندما نلتقي في بعض المؤتمرات الصناعية. على سبيل المثال، تنافست فرقنا في مؤتمر الغلايات، واستمتعنا بتبادل الأفكار حول الصناعة وكيفية التعاون مستقبلاً. لذا، فقد تبلورت أفكارنا ووجهات نظرنا بالفعل، وعندما نوحد جهودنا سنحصل على إجابة أفضل بكثير لهذا السؤال، وهو أمر إيجابي.

روب براون

حسنًا، شكرًا على كل هذا التوضيح. سأقلب الصفحة. شكرًا لك يا روب.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بوبي بروكس من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضلوا بالمتابعة.

بوبي بروكس (محلل أسهم)

صباح الخير يا فريق العمل. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على هذا الربع الرائع. من الواضح أن الوظائف المتعلقة بتوليد الطاقة كانت ممتازة، ولكنني كنت أتساءل بشكل عام عن أبرز مجالين واعدين للطلبات الحالية، وربما أي معلومات أو أفكار حول كيفية تطور ذلك مستقبلًا، وأي منظور حول كيفية تطوره خلال الربعين الماضيين.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

سأبدأ بإجابة واحدة أو اثنتين، ثم أعتقد أن بيتر سيقدم المزيد من التوضيحات أو يعرض وجهة نظره. نحن نتمتع بموقع ريادي إيجابي للغاية في السوق عبر مجموعة متنوعة من القطاعات الصناعية. والخبر السار هو أن لدي أكثر من إجابة، ولكن أود أن أقول، وكما ذكرنا سابقًا، أن التحول الرقمي والكهربائي يمثلان موضوعًا بالغ الأهمية. سأسلط الضوء على توسع قطاع أشباه الموصلات والاستثمارات فيه، باعتباره سوقًا قويًا بلا شك. وهذا ينطبق علينا بشكل أساسي، وإن لم يكن كليًا، على الهواء الصناعي، حيث لدينا فرص واعدة مدرجة في قائمة طلباتنا المتراكمة وفي خطة مبيعاتنا. لذا، أقول دون تردد إن قطاع أشباه الموصلات يبدو سوقًا واعدًا للغاية للمستقبل، في المستقبل المنظور. ونحن راضون عن موقعنا في قطاع الهواء الصناعي. وبالتأكيد، شهدنا مؤخرًا أرباحًا قوية من إنتل وغيرها. وهذا يدل على أننا لسنا الوحيدين الذين نتفق على هذه النظرة الإيجابية تجاه هذا السوق. يُعدّ قطاع المياه الصناعية أحد القطاعات الأخرى التي نشهد فيها بعض التباطؤ في بعض المناطق الجغرافية، وخاصةً في الشرق الأوسط، إلا أن هذه المشاريع لن تختفي. ونحن في وضعٍ ممتازٍ لهذه المشاريع، فهي ذات أهميةٍ بالغةٍ لنا في المستقبل، كما أن هذا التنويع مهمٌ أيضاً. لقد سمعتني أناديك يا بوبي عندما تحدثنا، وقد استمر هذا الحديث لعدة فصولٍ متتالية، ونحن نتطلع إلى عام 2030، ونعتقد أن قطاع المياه الصناعية يُمثّل جزءاً رئيسياً من محفظتنا الاستثمارية، ونحن نبذل قصارى جهدنا فيه، والسوق مُهيّأٌ لنا. وبينما نتحدث عن الطاقة، كما ينبغي، وعن توليد الطاقة والبنية التحتية للغاز الطبيعي، وهو أمرٌ ضروريٌ أيضاً، هناك محاور رئيسية سنستفيد منها، ونحن في وضعٍ جيدٍ للقيام بذلك بشكلٍ تدريجيٍّ خلال السنوات القليلة المقبلة. لذا، فإن هذين القطاعين هما الأكثر إثارةً لحماسي في الوقت الحالي: أشباه الموصلات والمياه الصناعية. أعتقد أن بيتر لديه رؤيةٌ مُسبقةٌ بشأن البنية التحتية للغاز وبعض الأسواق الأخرى. سأتركه يشرح بالتفصيل

بيتر يوهانسون (المدير المالي)

البنية التحتية للغاز الطبيعي. تُعدّ سلسلة القيمة بأكملها سوقًا قويًا عالميًا. يُعتبر الغاز الطبيعي وقودًا انتقاليًا، ويبدو أن هذا الانتقال سيستغرق وقتًا أطول مما توقعه أي شخص. من البئر إلى المستهلك، هناك العديد من النقاط على طول الطريق حيث تلعب SECO Technologies، بما في ذلك علاماتنا التجارية Peerless وProfire وشركة Thermon نفسها، أدوارًا كبيرة في ضمان توصيل الغاز الطبيعي بطريقة نظيفة وجافة وفعّالة. لا يمر يوم دون الإعلان عن مشروع جديد أو خط أنابيب جديد أو وصلة جديدة أو مشروع استهلاكي جديد. ونحن نقف جنبًا إلى جنب مع Peerless وخبرتنا التي تمتد لمئة عام في هذا السوق كمورد رئيسي وحيوي لهؤلاء العملاء. وبينما نتطلع إلى فرص أخرى في سلسلة القيمة وما يمكننا القيام به معًا كشركتي Thermon وSECO، فإن هذا مجال من الفرص التجارية التي نواصل استكشافها ونتوقع أن نجد منها فوائد حقيقية.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

وأنت لا تملك... أنا أيضاً لا أملك. لقد عملت في القطاع الصناعي لمدة 30 عاماً فقط، لذا ربما أحتاج إلى مزيد من الخبرة في هذا التعليق. لكنك لا تملك 2.2 دفتر مبيعات جاهزاً للدفع بدون عدد من الأسواق النهائية التي استثمرنا فيها لتحقيق ذلك. وخاصةً عندما كان دفتر المبيعات الجاهز للدفع في الربع الأول من العام الماضي ضخماً للغاية. أتذكر جيداً، ربما كان 1.3 أو 1.4 دفتر مبيعات جاهز للدفع. لذا نحن لا نتحدث عن مقارنات سهلة هنا. لقد أوضحنا ذلك في الشريحة. ارتفع الربع الأول من العام الماضي بنسبة 50 أو 60%. أما حجوزات الربع الأول من هذا العام فقد ارتفعت بنسبة 97% حسابياً. ولديك، كما تعلم، حاسبات لإثبات ذلك. هذا يعني ببساطة أن نمو مبيعاتنا المستقبلي يبدو... عندما أقول رقمين، فأنا أعني أنه من السهل جداً تحقيق ذلك عندما يكون لديك دفتر مبيعات جاهز للدفع بنسبة 2.2. لذا، لا يقتصر الأمر بالنسبة لنا على القوة فحسب، ولا يمكن أن يقتصر على سوق واحدة، بل يتطلب تنويعًا. ولدينا بعض الأسواق التي لا تزال تتعافى، فقطاع السيارات في أوروبا، على سبيل المثال، لا يزال يمر بظروف صعبة. لذا، هناك بعض الصناعات والأسواق التي لا تبدو جذابة في الوقت الحالي من حيث النمو، لكننا ما زلنا متفائلين بشأن مستقبلها، وعندما يحين ذلك الوقت، سنكون في وضع يسمح لنا بالاستفادة منها.

بوبي بروكس (محلل أسهم)

مكالمة مفيدة للغاية، أقدرها حقًا، بيتر وتود. وبالعودة إلى موضوع الاندماج والتحدث مع بعض المستثمرين منذ آخر بيان صحفي، أعتقد أن الكثيرين لا يدركون مدى أهمية اندماجكم مع شركة سورماونت في توسيع نطاق تواصلكم مع العملاء، وكيف سيستفيدون هم أيضًا من شبكتكم الداخلية التي تغطي عشرات الأسواق الصناعية التي تسعون لاقتحامها. لذا، هل يمكنكما التوسع في هذا الموضوع قليلًا؟

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لك يا بوبي. انظر، سواء أدرك السوق ذلك أم لا، فإن عملاءنا يدركونه. عندما أقول السوق، أعني مجتمع الاستثمار، فهم رواد في هذا المجال. بروس، توم، فريق القيادة، قادة الأعمال في شركة ثيرمون، لديهم عقود من الخبرة في فهم كيفية التوسع والنمو في أسواق نهائية متنوعة. لقد حققت ثيرمون نجاحًا باهرًا في التنويع. ويعود ذلك إلى ريادتها ونجاحها في طرح منتجات جديدة، وقدراتها في مجال التحكم، مما يساعدها على اقتناص المزيد من الفرص. نستفيد من ذلك ومن علاقاتها الممتازة مع عملائها لجذبنا إلى السوق. بدأ طرح منتجات الجهد المتوسط يكتسب زخمًا. لدينا علاقات واسعة مع عملاء يمكننا تعريفهم بسوق الجهد المتوسط. لقد استثمروا في منتجات جديدة ويتعرفون على فرص السوق. قد نمتلك بعضًا من هذه العلاقات وفرص السوق التي يمكننا المساعدة في تسريعها. إن قدرتنا على فهم بدائل سلسلة التوريد تُعدّ ميزةً قيّمةً لهم لتحقيق النمو. كما أن استثمارنا في التوسع الدولي يُمكّنهم من الاستثمار في مجالات أخرى يرغبون هم في التوسع الدولي. لدينا فائض في الطاقة الإنتاجية والموارد، ما يسمح لنا بتطوير قدرات متقدمة وأسرع يرغبون في استخدامها والاستفادة منها. يُعدّ استثمارهم الجذاب في بنك الأحمال السائلة لمراكز البيانات مجالًا يُمكننا الاستفادة منه وفهم كيفية دخولهم إلى سوق جديدة، وأين يُمكننا المشاركة في هذه المجالات. لذا، عندما نتحدث عن أوجه التآزر التجاري، فإننا نُركّز على العلاقات. عندما تكون رائدًا في مجالٍ ما، وتتمتع بعلاقات جيدة، يُمكنك تقديم حلول جديدة بشكلٍ أكثر استدامةً لوجود عامل ثقة مُسبق. أنت مُدرجٌ بالفعل في قائمة الموردين المُعتمدين، وقد تفاوضت مُسبقًا على كيفية دخولك إلى هذا السوق مع مواقع مرجعية، وما إلى ذلك. لذا، هناك شعورٌ مُسبقٌ بالاطمئنان، وقد فعلت شركة ثيرمون الشيء نفسه. لذلك، سنتمكن بسهولة من فهم ذلك بشكلٍ أفضل عندما نُصبح شركةً مُندمجة. لكننا مُتحمسون بالفعل لما نسمعه.

بوبي بروكس (محلل أسهم)

أقدر حقاً المتصل، وأهنئه مرة أخرى على قائمة الانتظار البديلة الرائعة.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا بوبي.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيم ريتشوتي من شركة نيدهام وشركاه. تفضلوا بالمتابعة.

جيم ريتشوتي (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً. صباح الخير. اختصاراً للوقت، لديّ سؤال واحد فقط. كما ذكرت، من المرجح أن يكون هذا الربع الأخير بالنسبة لشركة SECO المستقلة، ونظراً لبداية العام بهوامش الربح الإجمالية، يبدو أنك تتوقع تحسناً ملحوظاً خلال العام. يلعب كل من مزيج المنتجات وحجم المبيعات دوراً في ذلك. هل يمكنك التحدث قليلاً عن شركة SECO المستقلة من منظور تحسن هامش الربح الإجمالي خلال العام؟ هل يمكنك مساعدتنا في فهم كيفية رفع هوامش الربح؟ هل هذا شيء تلاحظه في حجم الطلبات المتراكمة؟

بيتر يوهانسون (المدير المالي)

نعم، هناك ثلاثة عوامل يا جيم. عندما نتحدث عن الحجم والتنوع، فإننا نشير تحديدًا إلى الفرق الزمني بين وقت إدراج التكاليف في قائمة الدخل ووقت تسجيل الإيرادات، أي في بداية المشروع. عند بدء المشروع، نسجل عددًا من النفقات الهندسية، ونتعاون مع موردينا، ونُعدّ البرامج والمشاريع الفرعية ضمن مشروع كبير، لكننا لا نسجل سوى القليل من الإيرادات. نبدأ العمل، لكن التكاليف تتزايد. ثم مع دخولنا الربع الثاني أو الثالث من المشروع، يبدأ تسجيل الإيرادات بالتسارع. لذا، عند التفكير في الحجم والتنوع، نجد أن لدينا مشاريع حجزناها العام الماضي، وكنا نعمل عليها في الربع الأول، ولم نكن قد سجلنا بعد جميع فوائد الإيرادات. هذا عاملٌ مُحفز. أما العامل المُحفز الثاني، فيأتي من هوامش الربح للمشاريع التي حجزناها في الربع الرابع من العام الماضي والربع الأول من هذا العام، والتي تتميز بهوامش ربح أعلى. أما التأثير الثاني أو الثالث، معذرةً، فسيكون ناتجًا عن الجهود التي نبذلها لمواصلة تحسين بصمة تكاليفنا في GNA، والكفاءات التي سنحققها من خلال مواصلة دمج الكيانات المكتسبة. ستؤدي كل هذه الأنشطة إلى العودة إلى المسار الصحيح والتوجه نحو الهدف المنشود وهو 34% أو أكثر. صحيح أن هذا لن يتحقق في ربع سنة واحد، لكن التوقعات للعام بأكمله قريبة من هذا الهدف.

جيم ريتشوتي (محلل أسهم)

شكراً لك يا بيتر. هذا مفيد. تهانينا.

بيتر يوهانسون (المدير المالي)

شكرًا لك يا جيم. لكن ما أودّ الإشارة إليه يا جيم هو أنني أعتقد أن أداء الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك سيستمر في التحسن من منظور هامش الربح، حتى مع حجم المشاريع الكبير وتنوعها، إذ لا يترتب على ذلك تكاليف ثابتة إضافية تُذكر. لذا، فإن المصاريف التشغيلية، أو ما أسميه المصاريف الإدارية والعمومية التشغيلية لتلك المشاريع الكبيرة، تُعدّ في الواقع مُضافةً مقارنةً بالأعمال التي تحل محلها أو الأعمال التي كانت قائمةً قبلها. وهذا عنصرٌ مهمٌ عند النظر إلى نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وفي نهاية المطاف، توليد النقد.

جيم ريتشوتي (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جوزيف جيوردانو من شركة سي دي تالون. تفضلوا بالمتابعة.

كريس

مرحباً، صباح الخير، معكم كريس نيابةً عن جو. لقد ذكرتم الفوائد المبكرة من مشروع 8020، وكنت أتساءل، كما تعلمون، ما الذي كان موجوداً تحديداً في الموجة الأولى، إذا كان بإمكانكم مناقشة ذلك وكيف نتوقع أن تتوزع الفوائد بين تحسين هامش الربح الإجمالي مقابل الربحية الصافية والرافعة المالية خلال الفصول القليلة القادمة.

بيتر يوهانسون (المدير المالي)

صباح الخير. يُعدّ نظام 8020 مفهومًا جديدًا في شركة CECA. بدأنا تطبيقه في الربع الأخير من العام بتشخيص المشكلة ووضع خطة العمل. وأطلقناه رسميًا في شركتين صغيرتين تابعتين لنا، تم الاستحواذ عليهما مؤخرًا، وهما الآن، كما أظن، قد قطعتا ربع الطريق تقريبًا في تطبيقه. يتضمن كل تطبيق من هذه التطبيقات عددًا من المشاريع المختلفة، ونتعامل معها بشكل منفصل حسب الشركة. لذا، فإن حوالي 10% من إيرادات SECO اليوم قد غُطّيت من خلال المرحلة الأولى، أو ما يُمكن تسميته بالمرحلة الأولى. سيتوسع هذا النطاق في هذا الربع، وقد توسع بالفعل، وبحلول نهاية الصيف سيصل إلى حوالي 2025% من إيرادات CECO المتأثرة بتطبيق نظام 8020 في جميع أنحاء الشركة. هذا أمر سنسرّعه مع تطوير خبراتنا الداخلية وتأهيل خبراء متخصصين داخليًا قادرين على مواصلة العمل، وسنعمل على توسيع نطاق هذا الانتشار ليشمل جميع منتجات الشركة بحلول نهاية هذا العام. ولكن حتى عام 2027، كانت الفوائد موزعة بشكل عام، وجاءت في الغالب من جانب GNA. لقد شهدنا تحسناً طفيفاً في إجمالي الربح، ولكن عندما نظرنا إلى تبسيط العملاء والمنتجات وجوانب التصفير لما نقوم به في 8020 في مجموعة أدوات 8020، فقد ركزوا حقاً على جعل المؤسسات التي تم نشرها الآن باستخدام 8020 ذات حجم مناسب وتركيز على العملاء والمنتجات ذات الأولوية.

كريس

أُقدّر هذه التفاصيل. ومع توسيع وتعديل المادة 232 في وقت سابق من هذا الشهر، هل ينطبق ذلك على القيمة الجمركية الكاملة؟ أم هل يمكنك التحدث عن أي هامش إضافي أو حساسية لتراكم الطلبات بالنسبة لـ seco، خاصةً في المشاريع المحجوزة قبل هذا التعديل بعد خصم أي بنود تمرير أو إجراءات توريد تتخذونها؟

بيتر يوهانسون (المدير المالي)

لم نرصد أي تأثير جوهري لتغيير الوضع الجمركي. يعتمد نموذج عملنا على التوريد والتصنيع والتسليم داخل المنطقة لتجنب معظم التدفقات عبر الحدود. لا تخضع للرسوم الجمركية إلا كميات ضئيلة جدًا من البضائع التي تعبر الحدود. فعلى سبيل المثال، إذا كنا نسلم منتجاتنا لعملاء في آسيا، فإن موردينا في عمليات التصنيع لدينا يواصلون عملياتهم في آسيا، وينطبق الأمر نفسه على الشرق الأوسط والهند وأوروبا. أما في أمريكا الشمالية، فنحن نتعامل مع موردين كنديين، ولكن في الغالبية العظمى من هذه البضائع التي تعبر الحدود مشمولة بإعفاءات اتفاقية التجارة الحرة بين الولايات المتحدة والمكسيك وكندا (USMCA).

كريس

شكراً جزيلاً على إجابة أسئلتي.

المشغل

شكراً لك. أهلاً بك في الفريق.

تود جليسون (الرئيس التنفيذي)

شكراً لكم. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى تود غليسون لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

المشغل

شكرًا. حسنًا، شكرًا لكم على أسئلتكم واهتمامكم بمعلوماتنا اليوم. مرة أخرى، نتوجه بالشكر لفرقنا العالمية التي تقدم قيمة استثنائية لعملائنا، بينما نواصل حماية الأفراد والبيئة واستثمارات عملائنا في معداتهم الصناعية. نتطلع إلى المشاركة الفعّالة في عدد من مؤتمرات المستثمرين خلال الربع الثاني، بالإضافة إلى التحدث مع بعضكم اليوم وخلال الأسابيع القليلة القادمة. أما فيما يتعلق بنتائجنا، فأنا في غاية الحماس بشأن الاندماج المرتقب مع فريق ومؤسسة ثيرمون الرائعة، وسنُطلعكم على آخر المستجدات في هذا الشأن. وبهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.