ناقشت شركة Cellebrite DI (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CLBT ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/7b5rowvx

ملخص

أعلنت شركة Cellebrite DI عن نمو الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 21٪ على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2026، لتصل إلى 493 مليون دولار، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 30.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 29٪ على أساس سنوي.

أطلقت الشركة Genesys، وهو حل ذكاء اصطناعي من الجيل التالي، ومن المتوقع أن يحقق إيرادات كبيرة دون افتراضات أولية خاصة بالذكاء الاصطناعي لعام 2026؛ ويقوم أكثر من 500 مستخدم من 15 دولة باختبار المنتج.

حصلت شركة Cellebrite DI على ترخيص FedRamp High للعمل، مما عزز مكانتها في السوق الفيدرالية الأمريكية، وتتوقع انتعاشًا في الحجوزات الفيدرالية الأمريكية، مدعومة بالابتكارات الجديدة والتطورات الجيوسياسية.

وصل نظام Guardian Investigate، وهو نظام مدعوم بالذكاء الاصطناعي لإدارة القضايا، إلى مرحلة الإتاحة العامة، بهدف تحسين سير العمل التحقيقي وكفاءته.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها الشديد بشأن النمو المستقبلي، مع وجود خطط لمواصلة الاستفادة من الذكاء الاصطناعي والتوسع في أسواق جديدة، مما قد يؤدي إلى مضاعفة إيرادات الشركة.

النص الكامل

أندرو كرامر

شكرًا جزيلًا. أهلًا وسهلًا بكم جميعًا في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة Cellebrite DI. ينضم إليّ هذا الصباح كل من توم هوجان، الرئيس التنفيذي لشركة Cellebrite DI، وديفيد بارتر، المدير المالي للشركة. كما ينضم إلينا اليوم ماركوس جويل، رئيس قسم الإيرادات، وشيف رامجي، الرئيس الجديد لقسم المنتجات والتكنولوجيا. سيتم تسجيل هذه المكالمة، وسيتم نشر إعادة التسجيل على موقعنا الإلكتروني بعد وقت قصير من انتهائها، بالإضافة إلى نسخة من الكلمات المُعدّة ونصها. يُرجى العلم بأن البيان الصحفي والبيانات المالية الصادرة اليوم، بما في ذلك تسويات المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) مع المعايير غير المقبولة عمومًا (non-GAAP)، متوفرة على موقع علاقات المستثمرين الإلكتروني: websitewebstores.cellebrite.com. بالإضافة إلى البيان الصحفي، نشرنا عرضًا تقديميًا منفصلًا للمستثمرين يُقدّم لمحة عامة عن أعمالنا وأدائنا المالي الأخير. أودّ أيضًا تذكير جميع المستمعين بأن الشريحة المعروضة في برنامج البث المباشر هي مجرد عنصر نائب. لا توجد شرائح فعلية مصاحبة للكلمات المُعدّة. نشرنا أيضًا معلومات مالية تاريخية تكميلية لكل ربع من عام 2025، بالإضافة إلى بيانات عامي 2024 و2023، على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا. إضافةً إلى ذلك، ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن مناقشتنا للمؤشرات المالية للربع الأول من عام 2026، وكذلك المؤشرات المالية الواردة في توقعاتنا، ستُجرى على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) فقط، وجميع المقارنات التاريخية ستكون مع الفترات المماثلة من عام 2025. أود تذكيركم بأن مناقشة اليوم ستتضمن بيانات استشرافية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، الأداء التشغيلي والمالي. جميع البيانات الاستشرافية عُرضة للمخاطر والشكوك وعوامل أخرى قد تؤدي إلى عدم تحقق الأمور المذكورة صراحةً أو ضمنًا في تلك البيانات. كما قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج التاريخية أو عن التوقعات. تُناقش بعض هذه البيانات التطلعية تحت عنوان "عوامل الخطر" وفي أماكن أخرى من التقرير السنوي للشركة على النموذج 20F المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية بتاريخ 3 مارس 2026. ولا تلتزم الشركة بتحديث أي بيانات تطلعية لتعكس الأحداث أو الظروف المستقبلية، وبناءً على ذلك، أود أن أترك المجال لتوم.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا آندي. سأبدأ بملخص سريع للربع الأول. حققت شركة سيليبرايت نتائج قوية في الربع الأول، حيث حققت أو تجاوزت الحد الأعلى لتوقعاتنا للإيرادات السنوية المتكررة (ARR) والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA). نما إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 21% على أساس سنوي ليصل إلى 493 مليون دولار. وحققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 30.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 29% على أساس سنوي. وبلغ هامش التدفق النقدي الحر لدينا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 32%، ولا تزال قاعدة X لدينا تتجاوز 50. سيضيف ديف بارتر تفاصيل عن نتائج الربع الأول، بالإضافة إلى توقعاتنا للربع الثاني وتأكيد توقعاتنا للعام بأكمله. أود أن أخصص معظم وقتي هذا الصباح لاستعراض مجموعة من الإنجازات المهمة المتعلقة بمحفظتنا، ومقترحات القيمة لدينا، وما يقابلها من توسع في إجمالي السوق المستهدف (TAM) وإمكانية تحقيق نمو إضافي في الإيرادات. لقد ناقشنا خلال العام الماضي العديد من مجالات الابتكار المهمة، ويسرني أن أطلع مستثمرينا اليوم على إطلاق مجموعة من المنتجات والخدمات الجديدة. أود أن أبدأ بالحديث عن الذكاء الاصطناعي وتأثيره على منصة برامجنا المدعومة بالأجهزة. إنّ سردية السوق واضحة: سيُفرز الذكاء الاصطناعي رابحين وخاسرين. ويكمن التحدي أمام المستثمرين في التمييز بين الرابح والخاسر. وبينما يُعلن كل مُورّد تقريبًا عن نجاح وشيك أو حصانة من مخاطر الذكاء الاصطناعي، كان موقفنا واضحًا، لكنه حتى الآن كان مجرد وعد لا منتج أو نتائج قابلة للقياس. نحن الآن بصدد تحويل هذا الوعد إلى منتج، وفي غضون أسابيع، وخلال الربع الثاني من العام، سنبدأ بتحويل هذه المنتجات إلى حجوزات وإيرادات. يتميّز الذكاء الاصطناعي في سيليبريت بوصولنا الموثوق إلى الأدلة الرقمية، ولا سيما فهمنا لتعقيدات بيانات الهاتف المحمول، وسير العمل الجاهز للاستخدام في المحاكم، وخبرتنا العميقة في هذا المجال على مدى عقود، بالإضافة إلى امتثال منصاتنا لمعايير الحوكمة الحكومية وأمنها. هذه القدرات الفريدة في القطاع، إلى جانب سمعتنا الطيبة وإرثنا من الابتكار والبراعة التكنولوجية، قد مكّنتنا من قيادة الطفرة المرتقبة في مجال التحليلات الاستقصائية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. لا مجال للخطأ هنا. هذا أمرٌ يجب إتقانه. المستقبل يبدأ الآن. بدأ هذا الفصل الجديد رسميًا في 16 مارس/آذار عندما أعلنا رسميًا عن Genesys، حلّنا المتطور للذكاء الاصطناعي. يُقدّم Genesys رؤى سريعة وقابلة للتنفيذ من مصادر بيانات ضخمة ومعقدة ومتباينة في كثير من الأحيان، لتأكيد ملاءمة المنتج والحاجة إليه وقيمته. أعلنّا عن Genesys قبل 90 يومًا من موعد إطلاقه العام المُخطط له. أتحنا المنتج لمجموعة مختارة من المستخدمين الأوائل لجمع ملاحظات السوق قبل إطلاقه. بصراحة، توقعنا أن ينضم إلينا ما بين 14 إلى 24 مستخدمًا بعد ثمانية أسابيع. لدينا الآن أكثر من 500 مستخدم مُسجّل. يُمثّل هؤلاء المستخدمون أكثر من 15 دولة، وينتمون إلى وكالات من جميع الأحجام والأنواع، وأودّ أن أُذكّر مستمعينا بأن هذا المنتج جاء بدون أي تسويق أو تسعير أو تغليف. أما التطور الثاني والأكثر إثارة فهو الملاحظات المبكرة من هؤلاء المستخدمين، وبدلًا من أن أُترجم ملاحظاتهم لكم جميعًا، سأقرأ لكم حرفيًا عينة من رسائل البريد الإلكتروني غير المُعلنة التي تلقيناها من العملاء الأوائل. مع حرصنا على حماية سرية هذه المعلومات، لم نُجرِ أي تعديلات على التعليقات التي ستسمعونها. أولها من قائد وحدة متخصصة لمكافحة الإرهاب في قوة شرطة إقليمية، حيث كتب: "سيكون من غير الأخلاقي، في إطار عملي الذي يهدف إلى الحفاظ على أمن مجتمعي، ألا أُبلغ عن هذه الإمكانية في أسرع وقت ممكن. برنامج Cellebrite Genesys ليس مجرد تحسين طفيف في تحليلات الأدلة الرقمية، بل هو نقلة نوعية، إذ يُنتج مستوىً عالياً من التفاصيل والدقة وكمية هائلة من المعلومات القابلة للتنفيذ، بسرعة تفوق أي قدرة موجودة بشكل كبير." مثال آخر: أخبرنا عميل آخر من منطقة آسيا والمحيط الهادئ: "لقد جربتُ مجموعة واسعة من برامج الطب الشرعي الرقمي والتحليل على مدار ما يقرب من 20 عامًا، حيث جمعتُ بفعالية بين التحقيقات الجنائية والطب الشرعي الرقمي والتحليلات. Genesys هو أفضل منتج للأدلة الرقمية استخدمته على الإطلاق." إن قدرة هذه التقنية على معالجة البيانات من الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر والوثائق وكاميرات المراقبة وجداول البيانات، وإنتاج نتائج سياقية عالية الجودة مع الإشارة إلى أدلة دقيقة، ستكون ذات قيمة بالغة الأهمية في إنقاذ الأرواح في حالات التهديدات القائمة أو الناشئة. سأشارككم مثالًا أخيرًا: لاحظ محقق يعمل في مكتب شرطة مقاطعة أمريكية في جنوب شرق البلاد أن الأسبوعين الماضيين شهدا أعلى عائد على الاستثمار لمنصة Genesys AI حتى الآن، على الرغم من انقطاع دام أسبوعًا واحدًا عن مؤتمر مستخدمي Cellebrite. نجحت الوحدة في استخدام Genesys في قضية استغلال ذات أولوية عالية تتعلق بشخصية وهمية على الإنترنت تستهدف الأطفال في غضون 15 دقيقة من تحميلها. حددت Genesys 16 ضحية إضافية لم تكن معروفة للمحققين من قبل. وتشير التقديرات إلى أن المراجعة اليدوية لهذه الأجهزة كانت ستتطلب حوالي أسبوعين من ساعات عمل المحققين. وقد أحيلت القضية بنجاح إلى النيابة العامة الفيدرالية. يثبت هذا النجاح الكبير أن Genesys AI ليست مجرد أداة ترفيهية، بل هي مورد بالغ الأهمية لتحديد هوية الضحايا في قضايا الاستغلال الحساسة للوقت. والقائمة تطول، ولكن سأتوقف هنا. التأثير ملموس، والمخرجات تختلف اختلافًا كبيرًا عن التجارب السابقة مع نماذج التعلم الموجه الأفقية. نحن متحمسون لإمكانية تحويل هؤلاء المستخدمين الأوائل إلى عملاء بعد الإطلاق الرسمي في منتصف يونيو، أي بعد 30 يومًا من الآن. أود تذكير مستمعينا بأن خطتنا لعام 2026 تفترض عدم وجود إيرادات محددة من منتجات الذكاء الاصطناعي، وهو ما لن يكون الحال الآن بالطبع. كنا متفائلين بتحقيق تقدم، لكننا بصراحة قللنا من تقدير سرعة هذا التقدم. أعتقد أنكم كمحللين تتوقون لفهم نمو السوق المستهدف. لذا اسمحوا لي أن أقدم لكم نظرة عامة، لكنني أود التنويه إلى أن الذكاء الاصطناعي ديناميكي للغاية وغير قابل للتنبؤ في كثير من النواحي. مع ذلك، نقدر حجم السوق الإجمالي للذكاء الاصطناعي الاستقصائي خلال السنوات الأربع القادمة بحوالي 12.5 مليار دولار. نعتقد أنه من الممكن تمامًا أن تقارب إيرادات الذكاء الاصطناعي خلال تلك الفترة إجمالي إيرادات الشركة الحالية. أو بعبارة أخرى، نرى فرصة لمضاعفة أعمالنا من خلال التنفيذ القوي والابتكار المستمر. خلاصة القول هي أن هذا الأمر بالغ الأهمية، وكما ذكرنا سابقًا، فهو يمثل فرصةً ذهبيةً لشركة Cellebrite، وليس تهديدًا لأعمالنا. السؤال الأخير الذي قد يتبادر إلى ذهنك هو: أين وكيف نحافظ على هذا التميز على أعلى مستوى؟ يتميز Genesys بالاستثمار الأولي الذي نقوم به قبل تشغيل النموذج. لقد دمجنا خبرةً تمتد لعقدين تقريبًا في مجال المعالجة المسبقة، والهندسة الفورية، وتدريب الاستدلال. والنتيجة هي نموذج ذكاء اصطناعي متخصص في اللغة، مصمم خصيصًا للتحقيقات والأدلة والعدالة، بطرق لا يمكن لنموذج حديث يعتمد على البيانات الخام أن يضاهيها. لديّ معلومة أخيرة تؤكد على الطبيعة الثورية لهذه التقنية. نحن الذين نعمل في مجال برامج المؤسسات منذ سنوات، اعتدنا على فترات نشر تتراوح بين 6 و12 شهرًا، وأشهر من تدريب المستخدمين النهائيين. الآن، يمكن نشر مستخدم Genesys في يوم واحد، والتدريب غير ضروري. يصبح ضباط إنفاذ القانون والاستخبارات غير المتخصصين تقنيًا مستخدمين منتجين على الفور. قد يبدو الأمر خياليًا، ولكنه حقيقة، وهو أمر مثير للغاية، على أقل تقدير. بعض الأفكار الختامية حول هذا الموضوع. أولًا، Genesys ليس منتجنا الوحيد المُدرّ للدخل من الذكاء الاصطناعي. يُعدّ Genesys مثاليًا للعملاء الذين يرغبون في الاستفادة من مزايا الذكاء الاصطناعي اليوم، ولكنهم ليسوا مستعدين تمامًا لإدارة القضايا، وتخزين الأدلة، وتحليلها باستخدام منصة Guardian. أما بالنسبة للعملاء المستعدين، فإن Guardian Investigate يدمج إمكانيات ذكاء اصطناعي مماثلة ضمن سير العمل الخاص به. كما أننا نحرز تقدمًا سريعًا في تقديم حلول الذكاء الاصطناعي المحلية، حيث تُعدّ الرؤى غير المتصلة أو المعزولة عن الشبكة ضرورية للغاية. كل هذا بالطبع يركز على حلول الذكاء الاصطناعي الخارجية. ونحقق خطوات مماثلة في الاستخدام الداخلي للذكاء الاصطناعي والاستفادة منه، مما سيُحسّن كفاءتنا التشغيلية بشكل مطرد، ويزيد من إمكانية تحسين تخصيص الموارد للمبادرات التي تركز على النمو. باختصار، سيُعزز الذكاء الاصطناعي نمو شركتنا بشكل كبير في ثلاثة جوانب: حجم السوق المستهدف، ونمو الإيرادات، وكفاءة الإنفاق الإجمالي، والأهم من ذلك، سرعة جعل العالم مكانًا أفضل وأكثر أمانًا. بالحديث عن Guardian Investigate، فقد حققنا إنجازًا هامًا آخر في نهاية الربع الأول من العام، حيث أصبح نظامنا gi، المدعوم بالذكاء الاصطناعي والمُخصص لإدارة القضايا، متاحًا للجميع. في حين تركز العديد من منصات الأدلة على أدلة الفيديو، يُعد Guardian Investigate بديلاً عصريًا مدعومًا بالذكاء الاصطناعي لأنظمة إدارة الأدلة الرقمية. Guardian Investigate هو حل افتراضي لإدارة القضايا، يركز على كل ما هو رقمي، بما في ذلك الفيديو والصوت وسجلات المكالمات وبيانات المقذوفات والطائرات المسيّرة وكاميرات المراقبة وغيرها. كما أنه مُحسَّن للبيانات الرقمية من الهواتف المحمولة، التي لا تزال الجهاز الأبرز في التحقيقات الحديثة. يدعم GI الاحتياجات اليومية للمحققين من خلال تمكين فرق التحقيق من بناء روايات أقوى للقضايا، والتعاون بسلاسة وأمان، وتخزين مجموعة متنوعة من مصادر البيانات وأنواع الملفات التي تتجاوز بكثير الهواتف الذكية التقليدية، وتحليل هذه البيانات باستخدام أقوى قدرات الذكاء الاصطناعي في هذا المجال. وكما هو الحال مع Genesys، يُحدث نظام الذكاء الاصطناعي AgentIQ من Guardian Investigate تأثيرًا ملموسًا على سرعة وكفاءة وفعالية التحقيقات. وقد كان رد فعل المستخدمين الأوائل قويًا، ونتوقع نموًا وانتشارًا مطردًا. مع دخولنا النصف الثاني من عام 2026، حوّلنا تركيزنا إلى مجال فتح الأجهزة والوصول إليها. ورغم توسع محفظة منتجاتنا بشكل ملحوظ لتشمل الوقاية والتعاون الآمن وتوفير تحليلات متقدمة، فإننا ندرك أن العملية تبدأ في كثير من الأحيان بالقدرة على الوصول إلى الأجهزة وفتحها. ولضمان الريادة في هذه المرحلة، ضاعفنا جهودنا في النصف الثاني من عام 2025 لتطوير قدراتنا في فتح أجهزة Android وiOS، وبرزنا في أواخر الربع الأول بما نعتقد أنه المنصة الأكثر تطورًا وشمولية لفتح مجموعة متنوعة من الأجهزة المحمولة والوصول إليها في هذا القطاع. بالنسبة للعملاء الذين يبحثون عن منصة موحدة ومتكاملة دون المساومة على الإمكانيات، تقدم Cellebrite الآن حلاً متميزًا. أود أيضًا تذكير المستثمرين بأن فتح الجهاز ليس سوى جزء من رحلة طويلة. غالبًا ما يكون البداية ونادرًا ما يكون النهاية. فعملية ما بعد الفتح، من استخراج البيانات وفك تشفيرها وتحويلها إلى معلومات قابلة للقراءة، مهمة بالغة الصعوبة تتطلب استثمارات كبيرة في البحث المستمر، وهي مصدر تميز كبير لشركة Cellebrite. إن ريادتنا هنا ممكنة بفضل استثماراتنا المادية في البحث، إلى جانب قدراتنا المتقدمة في مجال الذكاء الاصطناعي، والأصول القوية التي اكتسبناها من خلال شركة كاريليوم. بعد أكثر من عامين واستثمار كبير للوقت والمال والخبرات، أعلنت شركة سيليبريت في السادس من مايو عن حصولها على ترخيص FedRamp عالي المستوى للتشغيل. كما تعلمون، يُمنح هذا المستوى من الشهادات للتطبيقات والبيانات والخدمات التي تتطلب أعلى مستويات الأمان والحوكمة. يوجد أقل من 100 شركة حاصلة على شهادة المستوى الرابع العالي، وهي مخصصة للبيانات والخدمات المستضافة على السحابة والتي تنطوي على مخاطر كارثية في حال اختراقها. رُعيت شركة سيليبريت من قبل وزارة العدل الأمريكية، ويفتح ترخيص التشغيل الخاص بنا الآن المجال أمام هذه الوكالات لتقييم ومتابعة محفظة سيليبريت المتنامية من عروض الحوسبة السحابية الحكومية، بما في ذلك منصة Guardian الرائدة، التي تُمكّن من تحقيق مزيج قوي من الكفاءة والسرعة والتعاون في تبادل المعلومات الحيوية بين مختلف الإدارات والوكالات. تُتيح لنا هذه الفرصة، التي نتوقع أن تتطور تدريجيًا على مدار الفصول القليلة القادمة وحتى عام 2027، موقعًا فريدًا في ظل تخطيط جميع الوكالات الفيدرالية الأمريكية لمنصاتها التقنية وتحديد أولوياتها للسنة المالية 2027. ومن المواضيع الأخرى التي حظيت باهتمام كبير، تقدمنا في مجال عملنا مع الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي. وكما هو موثق جيدًا، فقد شهد هذا القطاع ركودًا ملحوظًا في عام 2025، مدفوعًا بشكل أساسي بضغوط الميزانية والتغييرات التنظيمية. وبينما ظلت عمليات التجديد قوية، شهدت حجوزاتنا الجديدة تباطؤًا ملحوظًا العام الماضي. لكن الخبر السار هو أن هذا النشاط التجاري ينتعش بسرعة. وكما كان متوقعًا، فإن هذا الانتعاش مدفوع بمجموعة واسعة من التطورات الإيجابية. أولًا، استقرار قيادة الوكالة بالتزامن مع التوقع بصرف تمويل كبير موجه للمبادرات الإلكترونية والرقمية. ويشمل ذلك مخصصات موجهة مباشرة إلى نقاط قوة سيليبريت، مثل إدارة الأدلة الرقمية والتعاون، والتحليلات المتقدمة، والحلول الموجهة لأزمة الفنتانيل والمواد الأفيونية. ثانيًا، الواقع المؤسف المتمثل في تصاعد عدم الاستقرار الجيوسياسي العالمي. وقد تعززت هذه العوامل الخارجية بفعل العديد من التطورات الداخلية في سيليبريت. إغلاق صفقة كاريليوم في ديسمبر، والتي لا تزال بانتظار موافقة لجنة الاستثمار الأجنبي في الولايات المتحدة (CFIUS)، والاستحواذ على شركة إس سي جي، الرائدة في حلول الطب الشرعي للطائرات المسيّرة، والإعلان عن كشكنا الميداني المتكامل للاستخبارات الجنائية واستخراج المعلومات في موقع الاشتباك، وحصولنا على ترخيص برنامج إدارة المخاطر الفيدرالية (FedRAMP)، بالإضافة إلى تعيين قائد جديد لوحدة الأعمال مع تركيز متزايد على الدفاع والاستخبارات من منظور استراتيجية التسويق وتسويق المنتجات. بدأت هذه العوامل الداخلية والخارجية مجتمعة تظهر في نتائجنا. يشهد قطاع الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي تسارعًا ملحوظًا، حيث يتجه معدل النمو بوضوح نحو العشرينيات، مع إمكانية تجاوز معدلات النمو التاريخية التي كانت في منتصف العشرينيات، وذلك بفضل مبادرات استراتيجية واسعة النطاق. كما أننا متفائلون بشأن مشاريعنا المستقبلية في قطاع الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي، والتي زادت بنسبة 35% على أساس سنوي. ولا تقتصر هذه الديناميكيات على الولايات المتحدة، بل إن منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، على سبيل المثال، شهدت نموًا في إيراداتها السنوية المتكررة (ARR) بمقدار 10 نقاط مئوية على أساس سنوي ليصل إلى 25%. كان قطاع الدفاع والاستخبارات محركًا رئيسيًا للنمو المتسارع في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، حيث حقق نموًا بنسبة تقارب 30%، وهو ما يعكس بشكل مباشر التركيز الاستراتيجي الذي أطلقوه قبل عام، ونعتقد أنه مؤشر لما سيحدث في الولايات المتحدة. أود التأكيد على أن قائمة الإنجازات الابتكارية السبعة الرئيسية التي أشرنا إليها للتو كانت قيد التطوير على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، ولكنها دخلت السوق فعليًا خلال الأشهر الأربعة الماضية، وقد تم تسليم العديد منها خلال الأسابيع الثمانية الماضية. نحن الآن بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد لتنفيذ هذه الإنجازات وتحقيق النتائج المرجوة، ولكن محفظتنا الموسعة بشكل كبير تمنحنا الأصول اللازمة لتحقيق تسارع النمو الذي نلتزم به. أود الآن الانتقال من الحديث عن التوسع الكبير في المحفظة والاستراتيجية إلى التقدم الملحوظ في تعزيز علامة Cellebrite التجارية وزيادة الوعي بها في السوق. في أبريل، استضفنا مؤتمرنا السنوي الثاني C2C في واشنطن. استقطب هذا المؤتمر الذي استمر ثلاثة أيام ما يقارب 850 مشاركًا، بزيادة تتجاوز 20% عن عام 2025. وضمت قائمة الحضور ممثلين من أكثر من 30 دولة، ونحو 500 منظمة من مختلف قطاعات إنفاذ القانون والدفاع والاستخبارات والقطاع الخاص. وكانت ردود الفعل إيجابية للغاية، ويتطلع الحضور بالفعل إلى دورة العام المقبل في دالاس، تكساس. أما ثاني أبرز فعاليات المؤتمر فكان حفل العشاء الذي أقيم احتفالًا بجوائز "جاستيز" السنوية الثانية. ويُعد هذا الحفل تقديرًا سنويًا للمساهمات الاستثنائية والتميز الذي يقدمه الرجال والنساء الشجعان الذين يعملون يوميًا ويخاطرون بحياتهم لجعل عالمنا مكانًا أفضل وأكثر أمانًا. وقد بُثّ حفل هذا العام مباشرةً عبر شبكة القانون والجريمة، التي تضم أكثر من 7.5 مليون مشترك. وتم تخصيص الأموال التي جُمعت تكريمًا للفائزين العشرين لمؤسستي "COPS US" و"COPS UK"، وهما منظمتان تُعنى بمساعدة أبناء وزوجات الضباط الشهداء من خلال تقديم الاستشارات والمنح الدراسية. لقد كانت أمسية فخر لفريق "سيلبريت". والآن، دعونا ننتقل إلى تحديث سريع حول آخر مستجدات المنظمة. كما اطلعتم على إعلاننا بتاريخ 30 أبريل، أعلنا أن رونين أرماند، رئيس قسم المنتجات والتكنولوجيا، سيتقاعد في الأول من يوليو. نود أن نتقدم بالشكر الجزيل لرونين على قيادته ومساهماته القيّمة في نمو شركتنا ونجاحها على مدار السنوات الست الماضية. سنفتقده على الصعيدين الشخصي والمهني. ويسرّنا أيضًا أن نعلن عن تعيين شيف رامجي رئيسًا جديدًا لقسم المنتجات والتكنولوجيا، اعتبارًا من الآن. يتمتع شيف بخبرة واسعة وناجحة في مجال النمو وقيادة المنتجات في علامات تجارية عالمية رائدة مثل Odd Zero وOkta وAmazon وDigitalOcean. تُضيف خبرة شيف وكفاءته عمقًا هامًا لثلاث فئات رئيسية: الأمن، والذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، وكلها عناصر أساسية لمستقبلنا وقيمتنا المتميزة. سيستمر شيف في العمل من مدينة نيويورك، وسيتعاون بشكل وثيق مع رونان خلال الأسابيع الستة القادمة لضمان انتقال سلس. كما ذكر آندي، شيف معنا اليوم وسيكون متاحًا لطرح الأسئلة والإجابة عليها. قبل أن أُسلّم الكلمة لديف، أودّ أن أُشيد بالعمل الجاد والمساهمات القيّمة لفريقنا، وخاصةً زملائنا في إسرائيل الذين أظهروا مرة أخرى مرونةً والتزامًا حقيقيين في ظل ظروف استثنائية. خلال الصراع مع إيران، والصراع مع حماس، وأحداث 7 أكتوبر، كانت الظروف صعبة للغاية. أما الصراع الأخير مع إيران فقد اختبر عزيمتهم على مستوى جديد. ونظرًا لتصاعد العمليات العسكرية وقرب إيران، فإن قوتهم وتفانيهم يُجسّدان جوهر شركتنا. ولا يزال التزامهم بمهمتنا لافتًا للنظر، وهو انعكاس مباشر لكل ما نقوم به في سيليبريت. أودّ أن أختتم حديثي بالتأكيد على أنني لم أشعر بمثل هذا التفاؤل بشأن مستقبلنا منذ انضمامي إلى سيليبريت في صيف 2023. إن مستوى وسرعة الابتكار وتوسيع نطاق منتجاتنا لا مثيل لهما، مما يمنحنا الفرصة لتعزيز ريادتنا في مجال نمو المهمة وخلق القيمة. إنه وقت مثير أن أكون جزءًا من شركة سيليبريت، وشرفٌ دائم أن أقود شركة بالغة الأهمية لسلامة هذا العالم. مع ذلك، سأترك المجال لديف.

ديف بارتر (المدير المالي)

شكرًا لك يا توم. لقد مثّل الربع الأول بدايةً ممتازةً للعام. فعلى صعيد المؤشرات المالية، ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 21% لتصل إلى 493 مليون دولار، وبزيادة قدرها 12 مليون دولار مقارنةً بالربع السابق. ولا يزال هامش التدفق النقدي الحر لدينا يتجاوز 30% على أساس سنوي. ونحن ملتزمون بقاعدة الـ 50% فأكثر. ورغم أن هذه نتائج جيدة، إلا أن ما حدث على الصعيد التشغيلي أكثر أهميةً وإثارةً للإعجاب، إذ يُمهّد الطريق لبقية العام. فقد كان هذا الربع الثاني على التوالي الذي يشهد نموًا مستقرًا في الإيرادات السنوية المتكررة، بعد ثلاثة أرباع فترة من التحديات. وبالنظر إلى ما هو أبعد من استقرار الإيرادات السنوية المتكررة، نجد أن مزيج العوامل الدافعة لنمونا يتغير بشكل إيجابي للغاية. وكما أشار توم، فقد أطلقنا منتجات رئيسية ووفرنا للعملاء إمكانية الوصول المبكر إلى تقنيات جديدة. ونتوقع أن تُساهم هذه المنتجات الجديدة بشكل كبير في النصف الثاني من العام. في مكالمات سابقة، استفسر بعضكم عما سيحدث بعد اكتمال عملية نقل بيانات Insights، وأعتقد أننا بدأنا في الإجابة على هذا السؤال هذا الربع من خلال منتجات جديدة، بما في ذلك عرض قوي للغاية للذكاء الاصطناعي سيساهم بشكل متزايد في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بحلول نهاية العام. وكما ذكرنا في مكالمتنا الأخيرة، نتوقع أن تمثل منتجاتنا المتنامية ما يقارب 20% من إيراداتنا السنوية المتكررة. وبينما نعتقد أن عام 2026 سيكون عامًا جيدًا وسنُعيد فيه تسريع النمو، فإننا متحمسون لعام 2027 وما بعده. دعونا نلقي نظرة على الإيرادات السنوية المتكررة حسب القطاع. مثّلت الأمريكتان 53% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة، بينما مثّلت أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا 35%. ومثّلت منطقة آسيا والمحيط الهادئ 12%. من حيث معدلات النمو حسب المنطقة الجغرافية، نمت الأمريكتان بنسبة 18%، ونمت أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بنسبة 25%، وزادت منطقة آسيا والمحيط الهادئ بنسبة 21%. من منظور المنتج، تضاعفت مبيعات منتجاتنا المتنامية، والتي تشمل Guardian وPathfinder وCarilum وDron Forensics، على أساس سنوي في جميع مناطقنا. لفت انتباهي التفاعل مع الوكالات الوطنية والفيدرالية. كما أنني أشعر بالتفاؤل إزاء العملاء الراغبين في تبني منصتنا وطلباتهم بإدراج منتجنا الجديد للذكاء الاصطناعي في المقترحات القادمة. ورغم أن الوقت ما زال مبكرًا، إلا أن مؤشرات ملاءمة المنتج للسوق واضحة في العديد من مناقشاتنا حول منصتنا والذكاء الاصطناعي. ويتماشى هذا مع استراتيجيتنا الاستثمارية وانفتاح عملائنا المستمر على الحلول السحابية. أما بالنسبة للإيرادات، فقد سجلنا 128.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 19% في الربع الأول. ونمت إيرادات الاشتراكات الإجمالية بنسبة 23%، والتي قابلها جزئيًا انخفاض متوقع في إيرادات التدريب غير المتكررة، والأجهزة، والخدمات المهنية. وارتفع إجمالي ربحنا في الربع الأول بنسبة 21% ليصل إلى 1.2 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 86%. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الأول 30.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 29% عن العام السابق، وارتفع هامش الربح بمقدار 190 نقطة أساسية ليصل إلى 23.9%. وقد حققنا هذا المستوى من الربحية على الرغم من تقلبات أسعار الصرف وتحملنا تكاليف شركة كاريليوم لربع كامل. بلغ عدد الموظفين 1271 موظفًا في نهاية مارس. وقد سجلنا دخلًا تشغيليًا قدره 28.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، وصافي دخل قدره 30.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.12 دولار أمريكي على أساس مخفف بالكامل. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات بقيمة 535 مليون دولار أمريكي. وهذا الرصيد لم يتغير تقريبًا عن نهاية عام 2025، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى استحواذنا على شركة SCG Canada. وخلال الاثني عشر شهرًا الماضية، نما التدفق النقدي الحر بنسبة 19% ليصل إلى 159 مليون دولار أمريكي، بهامش تدفق نقدي حر قدره 32%. أما بالنسبة لتوقعاتنا، فإن فرضيتنا الأولية للعام 2026 لم تتغير. لطالما توقعنا أن يكون نمو الربع الأول متواضعًا نظرًا لطبيعة أعمالنا الموسمية وقلة عدد العقود التي ستنتهي قريبًا. وقد ازدادت ثقتنا في توقعاتنا لعام 2026 استنادًا إلى توسيع محفظة أعمالنا، ومنصة بناء الزخم، وطلبات تقديم العروض، ومشاريعنا قيد التنفيذ. وبالنظر إلى الربع الثاني، نتوقع أن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة بين 510 و513 مليون دولار أمريكي. يمثل هذا صافي إيرادات سنوية متكررة جديدة تتراوح بين 17 و20 مليون دولار أمريكي. وهي قفزة نوعية مقارنةً بالربع الأول، وتمثل نموًا متتاليًا بنسبة 50% تقريبًا عند نقطة المنتصف. ونتوقع على وجه الخصوص الاستفادة من توفر بعض أحدث منتجاتنا، مثل Advanced Unlocks وGuardian Investigate، طوال الربع الأول. ومع توسيع المزيد من العملاء لاشتراكاتهم لتشمل منتجاتنا السحابية ومنتجات الذكاء الاصطناعي، سيُعزز ذلك نمو الإيرادات السنوية المتكررة المستدامة، وسيؤدي أيضًا إلى زيادة الاعتراف بالإيرادات الخاضعة للضريبة. أما بالنسبة لتوقعات الربع الثاني، فنتوقع أن تتراوح إيراداته بين 130 و133 مليون دولار أمريكي، بزيادة تتراوح بين 15 و17%. وبالإضافة إلى قاعدة عقود الإيرادات الخاضعة للضريبة المتنامية، نتوقع أيضًا أن تبقى إيرادات التدريب غير المتكررة، والأجهزة، والخدمات المهنية ثابتةً بما يتماشى مع الفترات السابقة، وقدرة منظومتنا على دعم عملائنا. ونتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 29 و31 مليون دولار أمريكي بهامش ربح يتراوح بين 22 و23%. من المهم الإشارة إلى أن هذه التوقعات تأخذ في الحسبان تأثيرات تقلبات أسعار الصرف، والتي تُقدّر بنحو نقطتين. كما تشمل مؤتمرنا السنوي الموسّع لمستخدمي C2C وفعاليات الإطلاق الإقليمية. بشكل عام، حققت Cellebrite نتائج قوية في الربع الأول مع تقدم ملحوظ في تحسين حلولنا وتوسيع نطاقها. والأهم من ذلك، أننا نُركّز جهودنا في الربع الثاني على مجموعة من الفرص الواعدة لتسريع نمو الإيرادات السنوية المتكررة، وتحقيق نتائج تشغيلية قوية، وتوليد تدفق نقدي حرّ قوي يدعم سجلنا الحافل بقاعدة الخمسين. نحن متحمسون لآفاقنا خلال الأرباع القادمة وللفوائد التي ستُقدّمها أحدث ابتكاراتنا لعملائنا والمجتمعات التي يخدمونها حول العالم. بهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة. نحن جاهزون لجلسة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. باب الأسئلة مفتوح الآن. إذا كان لديكم سؤال أو تعليق، يُرجى الضغط على زر النجمة ١ على لوحة مفاتيح الهاتف. في حال تمت الإجابة على سؤالكم، يمكنكم إلغاء الاشتراك بالضغط على زر النجمة ٢. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح أسئلتكم لضمان جودة صوت مثالية. شكرًا لكم. سنستقبل أول سؤال من شاؤول إيال من قناة TV Cowan، تفضل. خطكم مفتوح.

شاؤول إيال (محلل في شركة كوان)

شكرًا جزيلًا. صباح الخير أيها السادة. شكرًا على التوضيح المُفصّل حول الذكاء الاصطناعي والفرص المستقبلية. توم، لديّ سؤالان. السؤال الأول يتعلق بالفترة القريبة نوعًا ما. هل من الممكن أن بعض العملاء الذين يستخدمون Genesis وبعض المنتجات الأحدث يُعلّقون استثماراتهم الإضافية في celebrite core مؤقتًا؟ لا، لا نرى ذلك على الإطلاق. ولا نتوقع حدوثه أبدًا. كل هذا جزء من القيمة. إذا نظرنا إلى سلسلة القيمة أولًا، فقد توسّعنا قبل عام من نطاق عملنا من مكافحة الجريمة بعد وقوعها ليشمل أصول الاستخبارات والوقاية مثل Carilium. ولكن إذا نظرنا إلى سلسلة القيمة بالمعنى التقليدي، فإنها تبدأ بجمع الأدلة والقطع الأثرية واستخراجها، ثم جمعها وتخزينها بشكل آمن للسماح بالتعاون مع الحفاظ على سلسلة حيازة صارمة. ثم تأتي المرحلة النهائية، أي نهاية المطاف. الرسالة هي: ما فائدة كل هذه المعلومات إذا لم نتمكن من معالجتها؟ وكمية المعلومات التي يتم رقمنتها حاليًا تتزايد بشكل هائل. تبدأ بالتفكير في بيانات المستشعرات، وبيانات المراقبة باستخدام الطائرات المسيّرة. والقائمة تطول. لذا، يتزايد حجم الأدلة والوثائق الرقمية بشكل هائل، بينما لا يتزايد عدد المحققين الذين يتعين عليهم معالجة وتحليل هذا الكم الهائل. وبالتالي، فإن الطريقة الوحيدة للاستفادة الفعّالة من كل هذه الوثائق وتحقيق العدالة والأمان في العالم هي تطبيق القدرات المذهلة للذكاء الاصطناعي. لذلك، لن يكون هناك أي ميل أو رغبة أو دافع للتوقف عن استخراج الأدلة وجمعها، أو تخزينها بأمان، أو التعاون. هذا أشبه بالنهاية المثالية للقصة، تحويل كل هذه المعلومات إلى إجراءات عملية تجعل العالم أكثر أمانًا. فهمت. هذا منطقي جدًا. شكرًا لك. وكمتابعة، في مارس الماضي، كما نتذكر جميعًا، أحدثت تقنية Mitos من Anthropic Claude ضجة في السوق. ويبدو أنها لم تُحدث تأثيرًا يُذكر على معظم شركات الأمن حتى الآن. هل ترى أن Mitos ستُحدث نقلة نوعية في اكتشاف الثغرات الأمنية؟ غدًا. سيساعدنا برنامج Mythos في اكتشاف الثغرات الأمنية، هذا هو هدفه. لكن السؤال المطروح هو: هل يُمثل هذا عائقًا أم ميزة أم لا يُشكل أي مشكلة بالنسبة لنا؟ وبما أنك ذكرتَ أن الأمر أثار قلقك، فسأُحيل إليك شيف، رئيس قسم المنتجات والتكنولوجيا الجديد لدينا، والذي لديه بعض الأفكار العميقة، دون أي تورية. سيشرح لك لماذا لا يُشكل هذا تهديدًا لنا. بل إننا نرى أن تطوير هذه القدرات في مجال الذكاء الاصطناعي يُمكننا تسخيرها وتحويلها إلى ميزة إيجابية.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا توم. قبل أن أجيب على سؤالك، دعني أقدم نفسي للجميع. يسعدني حقًا التواجد هنا وتهنئة الفريق على أدائه المذهل خلال الربع الأخير. إنه وقت رائع للانضمام إلى الشركة في ظل هذه النتائج الرائعة. بدايةً، أود أن أشارككم إعجابي الشديد برسالة الشركة وأسسها. ما يثير اهتمامي هو مزيج من ريادة السوق، والتكنولوجيا المتميزة، ومجموعة مشاكل العملاء التي تزداد أهميةً وتعقيدًا مع مرور الوقت. كما ترون، فإن حجم الجرائم والحاجة إلى التحقيقات في ازدياد مستمر. وأعتقد أن شركة Cellebrite في وضع فريد يؤهلها للريادة. لذا، فإن فرصة تسريع الابتكار في جميع أنحاء المنصة، وخاصةً في مجال أتمتة الذكاء الاصطناعي، وسير العمل التحقيقي، وقدرات الحوسبة السحابية، أمرٌ مثير للغاية. لذلك، أتطلع بشوق لبدء العمل. ما زلت أستمع وأتعلم، بالطبع، لكنني متحمس للغاية لما أراه حتى الآن، ومتشوق للعمل مع الفريق للمساهمة في دفع عجلة النمو والابتكار في المرحلة القادمة. أما بالنسبة لسؤالك بالتحديد، فكما ذكر توم، من الواضح أن ميثوس ستساعد في البحث عن الثغرات الأمنية، ولكن ثمة فرق جوهري بين اكتشاف الثغرة وبناء مسار موثوق به وسليم من الناحية الجنائية لاستخراج الأدلة من الجهاز. لذا، من البديهي أن ميثوس تساعد في اكتشاف الثغرات وتسريع هذه العملية، لكنها مجرد خطوة إضافية في اتجاه يتبناه مجتمع أمن الذكاء الاصطناعي منذ سنوات. على أي حال، يتطلب تحويل نقطة ضعف إلى تقنية وصول أساسية قابلة للتكرار وفعّالة للدفاع عنها خبرة عميقة في الشبكات والأجهزة والبرامج الثابتة وطبقات نظام التشغيل وتشفير التطبيقات. هذا هو جوهر تميزنا وتقنيتنا التي بنيناها على مدى عقدين من الزمن. لن يتمكن نظام إدارة دورة حياة التطبيقات (LLM) المزود بكابل USB من تحقيق ذلك. لذلك، أعتقد أن حلول سيليبريت الخاصة والمُدعمة بالأجهزة، ستواصل تقديم وصول موثوق به وسليم من الناحية الجنائية عبر الأجهزة والتطبيقات المشفرة، وستستمر في ذلك في المستقبل المنظور.

شاؤول إيال (محلل في شركة كوان)

فهمت. شكرًا لك يا توم. شكرًا لك يا شيف. بالتوفيق. نراكم قريبًا. مع السلامة. شكرًا.

المشغل

شكرًا لك. سننتقل الآن إلى جيف فان ري مع كريج هالام. تفضل، خطك مفتوح.

جيف فان ري (محلل في شركة كريج هالام)

ممتاز، شكرًا لك. صباح الخير. لديّ سؤالان أولًا. بما أننا نتحدث عن الذكاء الاصطناعي مع Guardian Investigate في Genesys، لديكم العديد من المنتجات الجديدة. يتضمن الأمر معرفة كيفية الوصول إلى الأشخاص المناسبين في وحدة التحقيقات. يتضمن ذلك إيجادهم، وميزانيتهم، وشراء منتج ربما لم يشتروه من قبل. تحدث عن العملية ومنحنى التعلم، وموقعكم على هذا المنحنى من حيث قناعتكم بأن مجموعة منتجات رائعة حقًا، والتي أعتقد أنكم قدمتم أدلة مقنعة جدًا حول كيفية ترجمة ذلك إلى إيرادات، سواء كان لدى العملاء الميزانية، والقدرة على إيجاده، وما إلى ذلك. حسنًا، أحدها رائع. كما تعلم، يا جيف، فكرة اقتراح PLG، بطريقة ما، على الرغم من أن هذا ليس منتج PLG، إلا أن هذا المنتج قوي جدًا لدرجة أننا مقتنعون بشيء واحد سيحدث، وهذا هو سبب سعادتنا بحقيقة أننا وزعناه على أكثر من 500 مستخدم مسجل منذ البداية. إنه التسويق الشفهي. لقد تلقينا أيضًا شهادات من بعض المستخدمين. أعلم أنك لم تتمكن من حضور مؤتمر C2C، لكننا استضفنا بعضًا من أوائل المستخدمين الذين صعدوا إلى المنصة أمام ألف شخص وتحدثوا عن كيفية حلهم للجرائم في دقيقة و12 ثانية فقط، كما ذكرنا في إحدى الحالات كمثال محدد، مقارنةً بأسابيع من العمل التحقيقي. وأعتقد أن هذا الأمر مؤثر للغاية. صحيح أن هذا المجتمع كبير، لكنه في الوقت نفسه صغير. لذلك نعتقد أن التوصيات الشفهية هي الأهم. والشيء المميز في Genesys هو أنك إذا تحدثت إلى مستخدميه، سيخبرونك أننا جربناه. دخلتُ إلى ChatGPT وطرحتُ الأسئلة أ، ب، أو ج، وبصراحة، كانت النتائج سيئة للغاية. وقد أخبرنا الكثيرون بذلك، وعندما أخبرتنا عن Genesys، كنا نتوقع الشيء نفسه. ثم قاموا بتثبيته وانبهروا بسرعة وجودة البيانات التي حصلوا عليها. لذا، سنقوم بدورنا في التسويق، سواءً من خلال الانخراط المباشر في عالم التحقيقات، أو بالاستفادة من شبكة 7000 مؤسسة تعتمد علينا بالفعل. سيقوم ديفيد جي وفريقه التسويقي بمهمة نشر الوعي. لكنني أعتقد أن أفضل ما سيحدث هو أن المستخدمين الأوائل سيشاركون في مؤتمراتهم ويتحدثون عن القوة الهائلة للإنتاجية والسرعة والدقة. وأكرر كلمة "الدقة" لأن الأمر لا يتعلق بتوصية سوزي بشراء سترة زرقاء أو مساعدتك في حجز رحلة إلى بورا بورا. إنها حياة بشرية على المحك، ويجب أن يكون العمل صحيحًا وأن تتوفر الضوابط المناسبة للاستخدام الأخلاقي وكيفية الحصول على هذه المعلومات واستخلاصها، وأن تكون قابلة للتتبع، وأن يكون العنصر البشري حاضرًا في العملية. هذه كلها نقاط تصميم أساسية لن توفرها أي منصة تسويق عامة في السوق. أعتقد أن السبب في ذلك هو أن هذه الصناعة تميل إلى المبالغة في تقدير سرعة تبني أي شيء. بالنسبة لنا نحن المخضرمين في هذا المجال، كلما ظهر منتج جديد، كانت شركات مثل غارتنر تُعلن أنه سيُعتمد ويُطبّق خلال 24 شهرًا، بينما يستغرق الأمر في الواقع خمس سنوات. أعتقد أن الوضع سيكون مختلفًا تمامًا هذه المرة. سينتشر المنتج بسرعة أكبر، وسيكون انتشاره واسعًا جدًا نظرًا لقوته. هذا هو جانب الانتشار. أما ماركوس، مدير الإيرادات، فهو متحمس جدًا لعرض منتجه.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

سأقدم لكم بعض البيانات والحقائق. الخبر السار هو أن منتجنا للقراءة في السوق يستخدمه ما لا يقل عن 100,000 مستخدم، غالبيتهم من المحققين. الأمر الآخر هو أن أي جهة تعمل في هذا المجال تُعتبر بمثابة نخبة. وكما هو الحال في أي نخبة، يصعب الانضمام إليها. ولكن بمجرد الانضمام، ستجد مستوى عالٍ من الثقة التي بنيناها على مدار عقدين من الزمن. لذا، فإن تواصلنا مع رؤساء الأقسام والمديرين التنفيذيين أصبح أفضل من أي وقت مضى، ونحن الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى. أما النقطة الثالثة، فهي مع شريكي ديفيد ج. في قسم التسويق، حيث نظمنا عددًا من فعاليات المستخدمين في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ووصلنا إلى ما لا يقل عن 8 إلى 10,000 محقق هذا العام لعرض حلولنا، وقد أكون مخطئًا في تقديري. لذا، لا نواجه أي مشكلة في الوصول، ونحن متحمسون للغاية للزخم الذي حققناه بالفعل.

ماركوس جويل (كرواتيا)

وأود أن أضيف، كما ذكرنا سابقًا، ولكن لفائدة المستمعين، أن نسبة المحققين إلى خبراء الطب الشرعي تقريبًا هي 10 إلى 1. لذا، إذا قدمنا أداة رائدة وقوية في السوق لهذه الفئة، حتى وإن لم يكن سعرها مماثلًا لسعر Persona، فإن جمهور Persona المستهدف هنا يفوق جمهورنا بعشرة أضعاف. وهذا ما يفسر ضخامة السوق المستهدف لهذا المنتج. وتفترض بعض افتراضاتنا انتشارًا محدودًا في السوق، مع إمكانات هائلة وفرص نمو كبيرة لشركة Cellebrite. وللتوضيح، كما هو موضح في رسالتنا الحادية عشرة، فإن هذا المنتج يفتح أمامنا سوق الادعاء في إطار مختلف تمامًا. لذا، يمكن استخدامه من قبل كلا الطرفين، ونحن متحمسون للغاية لتقدمنا. كما أن عددًا من المستخدمين الأوائل يستخدمون منصات أخرى.

المشغل

شكراً لكم. سننتقل الآن إلى بافين شاه من دويتشه بنك، تفضلوا بالمضي قدماً.

بافين شاه (محلل في دويتشه بنك)

شكرًا على سؤالك. لقد تحدثنا عن إصدار الربيع الذي يمنحك إمكانيات فتح رائدة في السوق. أعلم أن الوقت ما زال مبكرًا، ولكن يا ديفيد، هل يمكنك أن تُطلعنا على كيفية تأثير ذلك على زيادة عمليات شراء فتح الميزات حتى الآن، وما هي توقعاتك لبقية العام؟

ديفيد بارتر (المدير المالي)

بالتأكيد. سأشارككم وجهة نظري، وسنُدرجها في البرنامج أيضًا. أعتقد أننا نظرنا إلى الأمر من منظور أننا كنا على تواصل دائم مع العملاء بشأن فتح القفل، وكيف نُطوّر تقنية فتح القفل لدينا لتتوافق مع أحدث الإصدارات. وبصراحة، نحن متفائلون جدًا بالطريقة التي يتم بها دمجها في المنصات. وقد وصلت هذه التقنية، تقنية فتح القفل المتقدمة، إلينا في الأيام العشرة الأخيرة من الربع. نحن سعداء جدًا بكيفية تلقينا الطلب الأولي. ونحن متحمسون أكثر لما نراه في ربعي يونيو وسبتمبر. لذا أعتقد أنها ستكون إضافة منطقية، وبصراحة ستعمل بشكل ممتاز مع بعض اتفاقيات المنصات التي تتضمن فتح القفل المتقدم في بداية العملية، وتقنية Genesis AI في نهايتها. لذا نحن متفائلون جدًا. ماركوس؟

ماركوس جويل (كرواتيا)

نعم، أؤيد تعليقات ديفيد. نحن متحمسون للغاية للخطوات الأولى في برنامجنا المتقدم لفتح الثغرات الأمنية. لقد أظهرنا أمرين: مستوى الاهتمام مرتفع للغاية، وعدد كبير من نماذج إثبات المفهوم. والخبر السار، بصفتي قائد مبيعات، هو أن إثبات المفهوم بسيط للغاية. ما عليك سوى توصيل الهاتف وسيتم فتحه، وبالتالي لن تقع في فخ ما أسميه "جحيم إثبات المفهوم". كما أظهرنا قدرة على تحديد الأسعار بشكل فعّال. وكما تعلمون، فإن التعامل مع الثغرات الأمنية مكلف نسبيًا. وقد تمكنا من إظهار قدرتنا على تحديد الأسعار وإضافة قيمة، وهذا أمر مثير للإعجاب حقًا. ونتوقع استمرار هذا الأداء لبقية العام.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

بالمناسبة، لا يمكننا ذكر التفاصيل، لكن حدثًا بارزًا جدًا في الأخبار خلال الشهر الماضي تقريبًا، حيث كانت وكالات الاستخبارات الفيدرالية في أمسّ الحاجة للوصول إلى هاتف حديث جدًا من حيث الأجهزة ونظام التشغيل، وهو ما كان متاحًا فقط من شركة Cellebrite. وقد ساعدنا تلك الوكالة في الوصول إلى هاتف الجاني على الفور تقريبًا، مما ساهم في حل قضية بالغة الأهمية بسرعة كبيرة. أتمنى لو أستطيع إخباركم بالمزيد. يمكنكم محاولة الربط بين الأمور، لكن الأمر حقيقي. وبالمناسبة، وهذا ما يمكن أن يعلق عليه ماركوس، لم نُركز كثيرًا على مجال مديري الاستخبارات الوطنية، لكن عددًا متزايدًا من عملائنا بدأوا ينظرون إلى اتخاذ قرار بشأن المنصة المناسبة.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

لذا، إذا كنت تبحث الآن عن منصة لمكافحة الجهات الفاعلة الخبيثة عبر مجموعة واسعة من المبادرات الرقمية والإلكترونية، مع أفضل وصول وفتح في فئتها، وأفضل استخراج وفك تشفير في فئتها، وأفضل تحليل جنائي للطائرات بدون طيار في فئتها، وأصول Carilium، و Guardian، و Genesis، وكشك متكامل في الميدان، ونقطة تفاعل.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

لا نعتقد أن هناك جهة أخرى في هذا القطاع قادرة على توفير هذه المجموعة المتكاملة من الأصول لبعض هؤلاء العملاء. وكثير منهم جهات حكومية تسعى للحصول على هذه القدرة الشاملة لدعم أمن المواطنين والأمن القومي.

ماركوس جويل (كرواتيا)

نعم. وأعتقد أن هذا دليل. عندما بدأتُ، كان معظم عملائنا يشترون منتجات محددة، أما الآن فالوضع مختلف تمامًا. أغلب العملاء يشترون منتجين على الأقل، وبعضهم يشترون منصة كاملة. لدينا أدلة قوية على ذلك.

المشغل

شكراً لكم. سننتقل الآن إلى برايان إسيكس من جي بي مورغان. تفضلوا.

برايان إسيكس (محلل في جي بي مورغان)

مرحباً، صباح الخير. شكراً على الإجابة على السؤال. والنتائج رائعة حقاً. ربما يا توم، أنت تُقدّر حقاً نوع الذكاء الاصطناعي الاستقصائي الجديد الذي أشرت إليه. هل يُمكنك التحدث عن بعض الافتراضات التي بُنيت عليها هذه الافتراضات؟ أقصد الافتراضات الجوهرية بالنظر إلى معدل الإيرادات السنوية المتكررة الحالي للشركة، والذي يقل قليلاً عن 500 مليون. لكنك ذكرتَ أنه يُمكن أن يُضاعف حجم الشركة. هل يُمكنك توضيح العلاقة بين السعر والكمية التي يُمكنك الحصول عليها للوصول إلى هذا الرقم، وكيف يُمكننا التفكير في معدل الانتشار؟

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

أجل. الخبر السار يا برايان، هو أن عدة أشخاص حاولوا تطبيق هذا، وهذا ما يُعجبني. لقد جربتُه مع فريق المنتج والاستراتيجية، ومع فريق التسويق، ومع ماركوس وفريق المبيعات. كلٌّ منهم تناوله بطريقة مختلفة قليلاً. وكان من الأمور التي تُحبها أن يتوصلوا جميعًا، بشكل مستقل تقريبًا، إلى نفس الرقم. لذا، فإن مبلغ 12.5 مليار الذي شاركناه معك، ربما أبسط نسخة من بين النسخ المتعددة، هو أننا نُقدّر أن هناك حوالي 500,000 محقق. وإذا حسبنا رواتب هؤلاء الأشخاص، فلن تستطيع أن تُساوي رواتبهم لزيادة إنتاجيتهم. على الأقل ليس الآن، ربما في يوم من الأيام، ولكن على الأرجح خلال السنوات الثلاث أو الأربع القادمة. لا، ولكن ماذا لو استطعنا زيادة إنتاجية هؤلاء الأشخاص عشرة أضعاف؟ إذا كان راتبهم 120,000 دولار، فهل ستستثمر 20 أو 30,000 دولار لزيادة إنتاجيتهم عشرة أضعاف؟ لذا، إذا أخذنا 500 ألف محقق فقط، وخصصنا 20 أو 30 ألف دولار للذكاء الاصطناعي لزيادة إنتاجيتهم، فسنحصل على 12.5 مليار دولار. لو كنتُ متفائلاً أكثر من اللازم، وقلتُ إننا نعتقد أننا الأفضل في توفير هذه الإمكانية، وبالتالي يجب أن نحصل على 50% على الأقل من السوق، أي 6 مليارات دولار. لكننا قلنا، لنكن متحفظين، ولنفترض أننا سنحصل على 5% من الـ 12 مليار دولار، أي 600 مليون دولار، وهو ما يعادل تقريبًا توقعاتنا الحالية للإيرادات السنوية المتكررة. هذه إحدى ثلاث طرق مختلفة لتقسيم البيانات، وجميعها توصلت إلى النتيجة نفسها تقريبًا.

المشغل

شكراً لكم. سننتقل الآن إلى إريك مارتينيزي من شركة ليك ستريت. تفضلوا.

إريك مارتينيزي (محلل في ليك ستريت)

أجل، أعلم أنك تحدثت عن استخدام منتج Genesis بنظام الرموز، ولكن في هذه المرحلة المبكرة، من الواضح أنه يمكنك زيادة الإقبال عليه. يمكنك تحويله إلى منتج مربح. كيف تعاملت مع عملاء النسخة التجريبية؟ أم أنهم كانوا على نوع من...

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

هل كان ذلك على أساس تجريبي مجاني؟ نعم، سؤال ممتاز. المستخدمون الحاليون مجانيون بطبيعته. أردنا توزيعه والحصول على بعض التعليقات المبكرة. لم نتوقع أن يقول 500 شخص: أريد تجربته. أنا في واشنطن العاصمة، وسأقابل عملاءً غدًا، وهم مسؤولون كبار في وكالات كبيرة يرغبون في التحدث عنه. بالمناسبة، نحن لا نقدمه للجميع، بل نختار بعناية. لذا ربما كان بإمكاننا توزيعه على عدد أكبر، لكنه كان مجانيًا. أخبرناهم أنه بإمكانهم استخدامه مجانًا حتى يصبح متاحًا للجميع، وعندها سيحتاجون إلى الدفع. والأمر المميز هو أنه لم يكن بالإمكان فعل ذلك لو لم يكن سهل النشر، حيث يكفي تشغيل حساب وتسليمه إلى محقق ليبدأ العمل فورًا. لا يحتاج حتى إلى كتابة سؤال. يقدم له النظام اقتراحًا يقول: إليك السؤال الأول الذي قد ترغب في طرحه. ثم يبدأ بطرح الأسئلة والحصول على الإجابات دون أي تدريب. لذا فهو مجاني. سؤالك التالي هو: عندما يُطرح المنتج للتداول العام، كيف ستفكرون في تحقيق الربح؟ ما أخبرتُ به الفريق هو أن أي رقم نتوصل إليه سيكون خاطئًا. إما أن نُقلل من سعره أو نُبالغ فيه. السوق ديناميكي للغاية، لكننا سنبدأ بتسعير تنافسي لأن هدفنا هو توزيعه على نطاق واسع. نعتقد أن أي شخص يستخدم هذا المنتج لن يتخلى عنه أبدًا. لذا، هذه مثال على استراتيجية التمويل الأولي، لا أريد أن نجعله منتجًا خاسرًا لجذب العملاء لأن هناك تكلفة مرتبطة بالرموز. لكننا سنُسعّره بأقصى قدر ممكن من التنافسية لتسهيل استخدامه للجميع، وعندما يحصلون عليه، سيلمسون قيمته. وبالمناسبة، نحن نتحدث عن الكفاءة. ما يُؤثر حقًا في السياسيين والمواطنين وقادة الشرطة ومفوضي الأجهزة الأمنية هو إنقاذ الأرواح، وإنقاذ ضحايا استغلال الأطفال، وتفكيك شبكات تهريب الفنتانيل، وإيقاف خلايا إرهابية. وبالمناسبة، فإن الأشخاص الذين أرسلوا إلينا رسائلهم قد فعلوا كل ذلك. كان بإمكاني أن أقرأ لكم عشرات الرسائل الإلكترونية الأخرى التي كتبتها والتي تتناول مكافحة الإرهاب، واستغلال الأطفال، والاختطاف، والتعذيب، والقتل. حرفيًا، تمكنت جينيسيس من حل هذه القضايا في غضون دقائق أو ساعات. كان ذلك سيستغرق أسابيع أو شهورًا.

ماركوس جويل (كرواتيا)

أودّ أن أضيف أيضًا أنني أعتقد أن الجميع، من كلا طرفي هذه المكالمة، قد سلكوا هذا المسار بنجاح. لا أصدق أن أيًا من الحاضرين لا يستخدم النسخة المدفوعة من نموذج أعمالهم الرائد. لقد بدأنا جميعًا بالنسخة المجانية، وسرعان ما أدركنا مكاسب الإنتاجية، فانتقلنا إلى النسخة المدفوعة نظرًا لفوائدها الكبيرة. وينطبق الأمر نفسه تمامًا على قاعدة عملائنا.

المشغل

شكراً لكم. سننتقل الآن إلى مايك سيكوس من شركة نيدهام، تفضلوا.

مايك سيكوس (محلل في شركة نيدهام)

شكرًا لكم جميعًا على الإجابة على الأسئلة. ديف، أعتقد أن هذا السؤال موجه إليك. وهو يتعلق تحديدًا بصافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة. نحن نتوقع حوالي 12.2 مليون دولار، وهو رقم ثابت تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي. لكنني أسمع جميع المؤشرات الإيجابية، أليس كذلك؟ لقد استحوذنا على شركة كوريليان في منتصف العام، وقد حققت نموًا هائلًا. كما أن القطاع الفيدرالي يشهد انتعاشًا. لديكم العديد من عوامل النمو هذه، وأتساءل فقط عما إذا كانت أي من الصفقات قد ساهمت في دعم الزيادة المتوقعة في صافي الإيرادات الجديدة خلال الربع الثاني، أم أن هناك أمورًا أخرى يجب عليّ التفكير فيها؟

ماركوس جويل (كرواتيا)

أجل، يشير ديف إليّ لأتولى هذا الأمر لأنك تسأل عن حملة مبيعات. حسنًا، نعم، لقد قمنا ببعض الحملات. يُعد الربع الأول من العام تاريخيًا أحد أصعب أرباع السنة بالنسبة لنا. لا توجد ميزانيات عالمية تنتهي دوراتها باستثناء أستراليا، وهي التي تراها، لكنها لا تُحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة لنا. لذلك، شهدنا صفقات تتزايد في الحجم والتعقيد. مع بعض الجهود، كنا لا نزال نستفيد من زخم أسعار الأعمال الفيدرالية، كما تعلم على الأرجح إذا كنت تتابع الصحافة، فقد تمت الموافقة على أسعار HSI للتو. تمت الموافقة على الميزانية في الأيام الأخيرة من الربع. مع دخولنا بشكل أكبر في مجال DNI، نشهد نموًا متسلسلًا أكبر في الربعين الثاني والثالث مع توسع المشروع. لذلك كانت هناك بعض الجهود، لكننا لم نخسر شيئًا. لهذا السبب نشعر بزخم جيد مع دخولنا الربعين الثاني والثالث، ثم...

ديف بارتر (المدير المالي)

ربما فقط للتوضيح. أعني، أعتقد أنه عند النظر إلى بياناتنا، وقد ذكرت ذلك في ملاحظاتي المُعدّة، كان عدد المنتجات التي انتهت صلاحيتها صغيرًا بشكل غير معتاد. هذا صحيح. لذا، كما تعلمون، مع قاعدة عملاء محدودة، أعتقد أن هذا الأمر قد أثر على الوضع. ومن ناحية أخرى، من الناحية الحسابية، أحد العوامل التي أثرت على القدرة على تلبية الطلبات عند طرح المنتجات الجديدة في الأسبوعين الأخيرين من الربع.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

أجل. وهناك أمر آخر، وأعلم أن الوقت سيضيق بنا، وهو ما يجعلنا متفائلين بشأن مستقبلنا، وهو أن ماركوس بدأ في مقاضاة وإبرام صفقات ضخمة، خاصة في القطاع الفيدرالي، لم نشهد مثلها من قبل. وسأكتفي بالقول إننا نتحدث عن صفقات هائلة.

ماركوس جويل (كرواتيا)

نعم. هناك جانب آخر دقيق حدث بالفعل، وهو أن بعض الأطر الكبيرة تُغير طبيعتها وتُعممها على المناطق. لذا، ما يحدث غالبًا على المستوى الفيدرالي هو أن ما كان يُنفذ سابقًا كأمر واحد في بعض الوكالات، يُنقل إلى مناطقها للمتابعة. والخبر السار هو أننا حققنا بعض المكاسب التي ستبدأ بالظهور نتيجة لتأخير الميزانية. أما المشكلة الأخرى المتعلقة بالطريقة الفريدة لتمويل الأمن العام، فهي أنه في حال زيادة قيمة صفقة ما بشكل كبير، غالبًا ما يتعين عليهم تأمين ميزانيات أخرى من قطاعات أخرى، مما قد يُؤخر العملية قليلًا. لكن هذا أفضل بكثير من محاولة التجديد على أساس ثابت بهدف زيادة الإيرادات.

المشغل

شكراً لكم. سننتقل الآن إلى جوناثان هو من ويليام بلير. تفضلوا.

جوناثان هو (محلل في شركة ويليام بلير)

مرحباً، صباح الخير، وأهنئكم على إطلاق المنتجات الجديدة. أردت فقط فهم بيئة الإنفاق بشكل أفضل، وما إذا كنتم ترون أي ضغوط محتملة ناتجة عن الأحداث الاقتصادية العالمية الراهنة، بالإضافة إلى آرائكم حول إمكانية الاستفادة من فائض الميزانية مع دخولنا الربع الثاني والثالث. شكراً لك، رئيس مجلس الإدارة باول. للأسف، لا توجد أحداث عالمية تصب في مصلحتنا. لذا، لا يوجد أي تأثير سلبي للحرب الإيرانية علينا. هناك بعض التأثيرات في آسيا، وأعتقد أن ماركوس يمكنه التحدث عنها، خاصةً في الهند. لكن بشكل عام، لا. في المقابل، لدينا رؤية أوضح لاعتمادات محددة يمكن لماركوس توضيحها أيضاً. أعتقد أنها جزء من الإفصاحات العامة لمن يرغب بالاطلاع عليها. ولكن أكثر من أي وقت مضى في تاريخ هذه الشركة، تُقر الآن قوانين اعتمادات تستهدف حلولنا تحديداً. الآن علينا فقط تحويلها وتنفيذها. لذا، على عكس ما يحدث في بيئة العمل والتحولات الجارية في الحروب العالمية وعدم الاستقرار الجيوسياسي، وقضايا الحدود، وقضية الطائرات المسيّرة برمتها. أعني أن كل ذلك يصب في مصلحتنا وقدراتنا. وهو عامل مساعد، وليس عامل معاكس.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

نعم، بالتأكيد. إن التوسع في ميزانيات مدير الاستخبارات الوطنية مبالغ فيه مقارنةً بما نقوم به. لذا، نشهد نموًا كبيرًا في هذا المجال. وكما ذكر توم بخصوص الاعتمادات، كان هذا العام الأكثر نجاحًا لنا من حيث الاعتمادات، ويمكنكم الاطلاع على مواقع FYSA الإلكترونية للتأكد. فقد تجاوزت الزيادة 30 مليون دولار في عدد قليل من الوكالات في الولايات المتحدة، ولم يُذكر اسمنا صراحةً، ولكن إذا قرأتم عن الحلول التي سيشترونها، ستجدون أنها حلول تخزين معتمدة من مكتب الضرائب الأسترالي. ونحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحويل هذه الاعتمادات إلى زيادة كبيرة لشركتنا.

ماركوس جويل (كرواتيا)

نعم، وللتأكيد في هذا المجال، لا أحد حاصل على شهادة FedRamp المستوى الرابع. لذا، إذا كنت تبحث عن حلول الطب الشرعي السحابية، فنحن الخيار الأمثل.

توم هوجان (الرئيس التنفيذي)

لا تنخدع بعبارة "قيد المعالجة". قد تستغرق هذه العملية ثلاث سنوات. في الواقع، الحصول على موافقة مصلحة الضرائب الأسترالية (ATO) هو الشرط الأساسي لتقديم الطلب.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم فقرة الأسئلة والأجوبة من مكالمة اليوم. أود الآن أن أترك المجال لأندرو كرامر لإلقاء كلمة إضافية أو ختامية.

أندرو كرامر

شكرًا جزيلًا. بهذا نختتم مكالمتنا. أودّ أن أشكر الجميع على مشاركتهم. لدينا أسابيع قليلة حافلة بالمؤتمرات والاجتماعات الدورية. نأمل أن نراكم قريبًا. إذا كانت لديكم أي أسئلة أو ترغبون في متابعة أي موضوع، فلا تترددوا بالتواصل معنا. شكرًا لكم مجددًا.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج سيليبرايت المالية للربع الأول من عام 2026. يرجى قطع الاتصال الآن، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.