أعلنت شركة Celsius Holdings, Inc. (NASDAQ: CELH ) عن نتائجها المالية للربع الثاني قبل جرس الافتتاح يوم الخميس 7 أغسطس.

فيما يلي نص المكالمة الخاصة بأرباح الربع الثاني.

هذه النسخة مقدمة لكم من واجهات برمجة تطبيقات بنزينجا. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، تفضلوا بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارات.

المشغل

صباح الخير، ومرحبًا بكم في البث المباشر لأرباح شركة سيلسيوس القابضة للربع الثاني من عام ٢٠٢٥. تم كتم صوت جميع الخطوط لمنع أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستكون هناك جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح أي سؤال خلال هذه الفترة، ما عليكم سوى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. شكرًا لكم. أود الآن أن أترك الكلمة لبول وايزمان، مسؤول علاقات المستثمرين.

بول وايزمان (علاقات المستثمرين)

صباح الخير، وشكرًا لانضمامكم إلى البث المباشر لأرباح شركة Celsius Holdings للربع الثاني من عام 2025. معي اليوم جون فيلدلي، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وجاريد لانغينز، المدير المالي، وتوبي ديفيد، رئيس الأركان. سنجيب على الأسئلة بعد الكلمات المُعدّة. صدر بياننا الصحفي حول أرباح الربع الثاني صباح اليوم، وجميع المواد متوفرة على موقعنا الإلكتروني ir.celsius-holdings-inc.com وموقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية sec.gov. كما ستتوفر إعادة صوتية لهذا البث لاحقًا اليوم. يتضمن نقاش اليوم بيانات تطلعية مبنية على توقعاتنا ومعلوماتنا الحالية. تنطوي هذه البيانات على مخاطر وشكوك، كثير منها خارج عن سيطرة الشركة. تُخلي شركة Celsius Holdings مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث البيانات التطلعية إلا بموجب القانون. يُرجى مراجعة بيانات الملاذ الآمن وعوامل الخطر الواردة في البيان الصحفي الصادر اليوم وفي أحدث ملفاتنا المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والتي تتضمن معلومات إضافية ووصفًا للمخاطر التي قد تؤدي إلى نتائج فعلية تختلف اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في بياناتنا التطلعية. سنعرض النتائج وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا. وترد تفاصيل المقاييس غير المقبولة عمومًا، مثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة، وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل، والأرباح المخففة المعدلة للسهم الواحد، ومطابقاتها وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، في بيان أرباح الربع الثاني. ولا ينبغي استخدام المقاييس المالية غير المقبولة عمومًا كبديل عن نتائجنا المعلنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. وبعد ذلك، أترك الحديث لجون.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

صباح الخير وشكراً لانضمامكم إلينا. كان الربع الثاني ربعًا قويًا لشركة Celsius Holdings ولفئة الطاقة بشكل عام. من بين المشروبات، يتفوق قطاع الطاقة بأداء تجاوز 15٪ على أساس سنوي في نمو مبيعات التجزئة مع رياح مواتية قادمة من المستهلكين الجدد في هذه الفئة الذين ينجذبون إلى الابتكار الوظيفي الخالي من السكر والقيمة الكبيرة بشكل متزايد بين خيارات المشروبات. قدمت شركة Celsius Holdings قوة كبيرة عبر محفظتنا في الربع الثاني، بقيادة الأداء المتميز من العلامة التجارية Alani Nu التي تم الاستحواذ عليها حديثًا والزخم الإيجابي المستمر من علامتنا التجارية الأساسية Celsius. خلال الأسابيع الـ 13 المنتهية في 29 يونيو، نمت مبيعات التجزئة الإجمالية لشركة Celsius Holdings بنسبة 29٪ وزاد الحجم بنسبة 31٪، مما يعكس الطلب الواسع النطاق من المستهلكين والتنفيذ القوي في قطاع التجزئة. أعلنت شركة Celsius Holdings عن إيرادات بلغت 739.3 مليون دولار للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2025. ويعزى ارتفاع الإيرادات بنسبة 84٪ على أساس سنوي في المقام الأول إلى إيرادات بلغت 301.2 مليون دولار من العلامة التجارية Alani New. ساهمت العلامة التجارية Celsius بمبلغ 438.1 مليون دولار من الإيرادات في هذا الربع. حافظ هامش الربح الإجمالي الموحد للربع الثاني على استقراره النسبي عند 51.5%، بانخفاض قدره 50 نقطة أساس على أساس سنوي، على الرغم من دمج هامش الربح المنخفض لشركة Alani Nus بدءًا من الربع الثاني. وقد دُعم هامش الربح الإجمالي الإجمالي بتكلفة المواد المواتية، وتحسن عائدات الإنتاج، ومكاسب الرافعة المالية من خلال مبادرات التكامل الرأسي، ومزيج المنتجات والقنوات القوي. وبالنظر إلى النصف الثاني من هذا العام، نتوقع ضغطًا على هامش الربح مرتبطًا بارتفاع تكاليف المدخلات، وهو ما سيناقشه جاريد بمزيد من التفصيل في المكالمة. وقد حققت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) رقمًا قياسيًا تجاوز 200 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ونحن سعداء للغاية بالنمو القوي لشركة Alani Nu ووتيرة اندماجنا مع الفرق والعمليات التي استحوذت عليها Celsius Holdings في الصفقة التي أُغلقت في الأول من أبريل من هذا العام. ويظل تركيزنا اليوم منصبًا على تقديم خدمة عملاء ممتازة ودعم نمونا القوي في التوزيع والابتكار. وكما أشرنا في مكالمة نمذجة Alani Nu التي عُقدت في مايو، نتوقع تحقيق 50 مليون دولار أمريكي من تآزر تكاليف التشغيل على مدار عامين بعد الإغلاق، مما يساهم في تحقيق ربحية قوية على أساس تقديري وتوليد تدفقات نقدية كبيرة. كان أداء شركة Celsius Holdings خلال النصف الأول من العام مدفوعًا بالتنفيذ القوي في مجالات الابتكار والتسويق وتنشيط التجزئة والانضباط التشغيلي. نبقى قريبين من المستهلك، ونركز على بناء قيمة العلامة التجارية ونعمل بجد لتقديم قيمة لشركائنا في التجزئة والمستهلكين. يواصل فريقنا العمل بتركيز كبير ونية. نحن لا نعتبر النمو أمرًا مسلمًا به، وهذه العقلية تحملنا خلال النصف الأول من هذا العام وتضعنا في وضع جيد للنصف الثاني من عام 2025 وما بعده. بعد ذلك، سأترك المكالمة لجاريد قريبًا لشرح البيانات المالية بمزيد من التفصيل، ولكن أولاً أريد التحدث أكثر عن العوامل التي دفعت الربع، وكيف ظهرنا في السوق، وما نراه عبر علاماتنا التجارية وقنواتنا، وإلى أين نتجه من هنا. يتخذ المستهلكون اليوم خيارات مشروبات أكثر تعمدًا، ويبحثون عن منتجات وظيفية أفضل لك تناسب أنماط حياتهم النشطة والعافية التي تتحول إلى خالٍ من السكر. تغذي مشروبات الطاقة الوظيفية أحد أسرع قطاعات المشروبات نموًا، وشركة Celsius Holdings هي التي تحدد ذلك. أشارت تقارير الصناعة الأخيرة إلى نمو مزدوج الرقم في الفئة في عام 2025 مع الزخم القادم من المستهلكين الجدد في الفئة، وتحديدًا الإناث، والجيل Z والعدد المتزايد من المستهلكين الذين يتحولون إلى مشروبات الطاقة الوظيفية من مصادر طاقة أخرى مثل المشروبات الجاهزة والقهوة الباردة من بينها. يقود المستهلكون الأصغر سنًا والأكثر تنوعًا النمو الآن، وتكتسب العلامات التجارية التي تتردد صداها مع الجيل Z والنساء مثل Celsius و Aulani Nu حصة وتنمية الولاء. وصلت محفظة Celsius Holdings إلى انتشار منزلي بنسبة 43٪ مع علامة Celsius التجارية بنسبة 34٪ والعلامة التجارية الجديدة Alani بنسبة 22٪ مع معدلات تكرار تزيد عن 65٪. وعلى جانب التجزئة، لا تزال استطلاعات المشترين تصنف محفظة Celsius Holdings من بين الأكثر احتمالًا لاكتساب ثقة الحصة. نحن ندعم التنفيذ القوي في السوق وقنوات التتبع الأمريكية. نمت فئة مشروبات الطاقة الجاهزة بنسبة 15.2٪ على أساس سنوي في الربع الثاني مع نمو الوحدة بنسبة 13.5٪، بينما تفوقت Celsius Holdings على الفئة في جميع مقاييس التجزئة الرئيسية تقريبًا. نمت مبيعات الدولار بنسبة 28.9%، أي ما يقارب ضعف مبيعات الفئة. وارتفعت مبيعات الوحدات بنسبة 31.2%. وارتفع إجمالي نقاط التوزيع وعدد المنتجات في كل متجر بنسبة 23% تقريبًا. وارتفعت سرعة المبيعات بنسبة 20% على أساس ربع سنوي خلال الأسابيع الثلاثة عشر الماضية المنتهية في 29 يونيو. وحققت شركة سيلسيوس القابضة حصة سوقية قدرها 17.3% في فئة الطاقة RTD، بزيادة قدرها 180 نقطة أساس مقارنة بالفترة السابقة. وحققت علامة سيلسيوس التجارية نموًا قويًا في الربع الثاني، حيث نمت مبيعات الوحدات بنسبة 6.1% ومبيعات الدولار بنسبة 3%، محققةً حصة سوقية قدرها 11 نقطة خلال الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 29 يونيو، بينما حققت علامة ألاني التجارية ربعًا استثنائيًا. ارتفعت مبيعات الدولار بنسبة 129٪ مع ارتفاع الحصة بمقدار 3.2 نقطة على أساس سنوي، مما يجعلها أكبر رابح في حصة RTD Energy وتصل إلى 6.3 حصة للأسابيع الـ 13 المنتهية في 29 يونيو. كما تجاوزت محفظة Celsius Holdings مؤخرًا معلمًا رئيسيًا في مجال البيع بالتجزئة، حيث حققت 4 مليارات دولار في مبيعات التجزئة وقنوات التتبع على مدار 52 أسبوعًا الماضية للفترة المنتهية في 20 يوليو 2025، وهو معلم رئيسي. وهذا أكثر من العلامات التجارية الثماني التالية لشركة RTD Energy مجتمعة في نفس الفترة، وهي إشارة واضحة على زخم الفئة التي نقودها والطلب الذي حققته علاماتنا التجارية. لا يزال الابتكار محركًا أساسيًا للنمو وقد حققت كلتا العلامتين التجاريتين نتائج مهمة في الربع الثاني. أظهرت أخبار Aulani قوة وابتكارًا استثنائيين في الربع الثاني بقيادة Sherbert Swirl و Cotton Candy مما أدى إلى زيادة المبيعات في جميع أنحاء العمل. حققت حلوى القطن Alani Nu أرقامًا قياسية في المبيعات، وقد طُرحت لأول مرة في Walmart بأوامر من الحجم الكبير، ويشعر مستهلكو Alani Nu بالفعل بالإثارة بشأن وصول Alani Nu Witch's Brew مؤخرًا والذي يُقدم هذا العام مع كريمة اليقطين LTO الرائعة الأخرى. والأهم من ذلك، لم يقتصر النمو على المنتجات الجديدة. تحافظ وحدات SKU الأساسية لـ Alani Nus على سرعة قوية واحتفاظ، مما يدل على أن هذه العلامة التجارية تتمتع بقوة البقاء. تُظهر بيانات ولاء العلامة التجارية عبر الفئة أن علامتي Celsius و Aulani تبرزان بوضوح، لا سيما بين المستهلكين من الجيل Z والمستهلكين الإناث. قدمت علامة Celsius ابتكارًا قويًا في الربع الثاني مع إصدار نكهتين رائعتين منعشتين خاليتين من الغازات، بما في ذلك Pink Lemonade و Dragon Fruit Lime. توجه رؤى المستهلكين ابتكارنا، ويغذي طرح هاتين النكهتين الجديدتين طلبًا قويًا من المستهلكين على المزيد من الطاقة الخالية من السكر ذات المذاق الرائع. تواصل علامة Celsius التجارية أيضًا بناء نطاقها في E. Com والقنوات غير التتبعية وخدمة الطعام. كانت علامة Celsius التجارية هي العلامة التجارية الأولى في RTD Energy على Amazon خلال حدث Summer Prime Day بحصة 18.4 للأسبوع المنتهي في 12 يوليو مع مبيعات بقيادة عبواتنا المتنوعة والنكهات ذات الأداء الأفضل. قفزت علامة Alani Nu التجارية إلى حصة 10.9٪ على Amazon خلال حدث Prime Day للأسبوع المنتهي في 12 يوليو، بزيادة عن 6.5٪ في الأسبوع السابق. نما حجم خدمة الطعام Celsius بنسبة 9.8٪ على أساس سنوي في الربع الثاني وهو ما يمثل حوالي 12٪ من أمريكا الشمالية. تستمر مبيعات علامة Celsius التجارية إلى توزيع وتفعيل PepsiCo في التوسع وخاصة في أماكن الإقامة والترفيه والرعاية الصحية ومطاعم الوجبات السريعة. نمت الإيرادات الدولية بنسبة 27٪ على أساس سنوي في الربع الثاني مع مساهمات قوية من أستراليا والمملكة المتحدة وفرنسا. لا تزال هذه الأيام الأولى، لكن نهجنا يتردد صداه مع العلامة التجارية، والاستثمار في التنفيذ المحلي والتوسع بانضباط. داخليًا، نبني قدراتنا لدعم هذا النمو في الأنظمة وتحليلات سلسلة التوريد والعمليات. في يوليو، رحبنا بجون كول، نائب الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا، لمساعدتنا في تعزيز التواصل بين مختلف الوظائف وتوسيع بنيتنا التحتية لمستقبل متعدد القنوات قائم على العلامات التجارية. تمتد مسيرة جون المهنية في مجال التكنولوجيا، والتي تمتد لثلاثين عامًا، إلى علامات تجارية مرموقة مثل Fanatics وPhilip Morris وPoint72 وغيرها. نواصل الاستثمار في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، ونصل إلى شريحة أوسع من الجمهور في أماكن أكثر، مع التركيز بشكل أكبر على تجارب القيادة وتعزيز الولاء. في يونيو، أطلقنا الموجة التالية من حملتنا التسويقية "Live Fit Go"، وهي أكثر حملاتنا الإبداعية طموحًا، لكنها تجمع بين الطاقة الهادفة والعمل الفعلي. وقد أظهرت النتائج الأولية نتائج قوية مع تزايد الوعي بالمنتجات المدعومة وردود الفعل الإيجابية من تجار التجزئة. كما برزت علامة Celsius التجارية في فعاليات ثقافية رئيسية مثل F1 Miami ومهرجان CMA ومهرجان Breakaway، بينما وسّعت Ailani Nu نطاق وصولها من خلال تفاعل المؤثرين وشراكات نمط الحياة. ونتطلع قدمًا إلى إطلاق أول إعلان تلفزيوني وطني لعلامة Celsius خلال بث مباريات دوري كرة القدم الأمريكية NFL هذا الخريف، وهو إنجاز كبير. كما نتعاون مع نجمة موسيقى الريف كيلسي بيليريني في محتوى يحمل علامتنا التجارية، مما يعزز تواصلنا المتنامي مع المستهلكات. نحن فخورون بكيفية تنفيذ فريقنا لاستراتيجية النمو للوصول إلى المزيد من الناس في أماكن أكثر وبتكرار أكبر خلال الربع الثاني، وكيف تواصل علاماتنا التجارية الريادة. تُعدّ علامتا Celsius و Alani Nu من أكثر فئات المشروبات ديناميكية، حيث تُساهمان في دفع عجلة النمو، وزيادة حصتهما السوقية، والحفاظ على مكانتهما الرائدة مع الجيل القادم من مُستخدمي مشروبات الطاقة الحديثة. بناءً على ذلك، سأُحيل المكالمة إلى جاريد لمزيد من التفاصيل حول نتائجنا المالية للربع والنصف الأول من العام.

جاريد لانغينز (المدير المالي)

يشكر جاريد جون وصباح الخير للجميع. لقد حققنا نتائج مالية قوية في الربع الثاني بمساهمات ذات مغزى من كل من علامتي Celsius و Alani Nu. دعونا نستعرض الأرقام بدءًا من أبرز النقاط المالية للربع الثاني من عام 2025 للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025، بلغ إجمالي الإيرادات 739 مليون دولار، بزيادة قدرها 84٪ عن العام السابق. قاد نمو الفترة إيرادات بقيمة 301 مليون دولار من Alani Nu، والتي حققت نتائج قياسية مدعومة بمبيعات قوية لفترة محدودة من عروض الدوامة المثلجة وحلوى القطن والنمو المستمر في النكهات الأساسية للعلامة التجارية. زادت إيرادات علامة Celsius التجارية بنسبة 9٪ على أساس سنوي، مدعومة بتحسينات السرعة والتوزيع الموسع. أظهرت بيانات الماسح الضوئي نموًا في المبيعات بنسبة 3٪ تقريبًا حيث استفادت نتائجنا المبلغ عنها من مقارنة إيجابية من العام السابق. ارتفعت حركات المخزون لدى أكبر موزع لدينا، حيث ارتفع إجمالي الربح إلى 381 مليون دولار مقارنة بـ 209 مليون دولار للفترة نفسها من العام الماضي بهامش إجمالي موحد قدره 51.5٪ مقارنة بـ 52٪ في العام الماضي. يعكس الهامش انخفاض تكاليف المكونات وعوائد الإنتاج الأقوى والمزيج المناسب، ويقابله جزئيًا هامش Aulani Nu المنخفض هيكليًا وتأثير مخزون المحاسبة للشراء البالغ 21.7 مليون دولار. تصعيد. ومع ذلك، تحسن هامش الربح الإجمالي لشركة Alani New على التوالي مدفوعًا بكفاءة التكلفة ومزيج المنتجات. بالنسبة لكل من العلامة التجارية Celsius و Alani، فقد شهدنا بعض التأثيرات الإيجابية للمزيج في مجالات مثل Channel Mix ومزيج المنتجات، ولكن الأكثر تأثيرًا هو التوفير في المواد الخام والشحن. ومع ذلك، تم تسجيل مخزوننا على أساس FIFO أو أول ما يدخل أول ما يخرج ونتيجة لذلك لم نشهد تأثيرًا ماديًا من التعريفات الجمركية في الربع الثاني. نتوقع أن تؤثر التعريفات الجمركية على ملف الهامش الإجمالي من خلال زيادة التكاليف عبر المواد الخام لدينا في الربع الثالث والربع الرابع. بالانتقال إلى نفقات التشغيل والربحية، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 152 مليون دولار أو 20.5٪ من الإيرادات في الربع الثاني، مستفيدة من بعض النمو الكبير نسبيًا مقارنة بتوقيت الاستثمارات التي تمت في الربع. بينما نتطلع إلى النصف الثاني من العام، سنواصل دعم العلامات التجارية من خلال زيادة الاستثمار مقارنة بالربع الثاني، بما في ذلك المزيد من الاستثمارات في حملة Live Fit, Go والعروض الترويجية الصيفية وزيادة تنشيط البيع بالتجزئة. وكما هو الحال دائمًا، سنظل مرنين في إدارة الإنفاق. واصلنا بناء القدرة التنظيمية خلال الربع مع التعيينات الجديدة في المبيعات الميدانية وتسويق العلامة التجارية وتجربة العملاء، وكلها ضرورية لتنفيذ أولوياتنا التجارية في الربع الثاني وما بعده. بلغت نفقات الإدارة العامة 86 مليون دولار أمريكي أو 11.7٪ من الإيرادات مقارنة بنسبة 6٪ في العام الماضي. ويعزى هذا الارتفاع في المقام الأول إلى 16 مليون دولار أمريكي في تكاليف متعلقة بالاستحواذ و13.8 مليون دولار أمريكي تتعلق بالمقابل الطارئ المرتبط بالمكافأة. دعوني أقدم بعض التفاصيل حول المقابل الطارئ فيما يتعلق باستحواذ Aulani nu، حيث سجلت الشركة التزامًا بالقيمة العادلة للمقابل الطارئ الذي قد يُدفع لبائعي Alani Nu، رهناً بتحقيق أهداف مبيعات صافية معينة لعام 2025 بحد أقصى للدفع قدره 25 مليون دولار أمريكي. تم تقدير القيمة العادلة للالتزام باستخدام التدفقات النقدية المستقبلية المخصومة بناءً على منهجية العائد المتوقع المرجح بالاحتمالية. تقوم الشركة بتقييم القيمة العادلة للمقابل الطارئ ربع سنويًا وتعدل القيمة الدفترية في حالة توفر معلومات جديدة. اعتبارًا من 30 يونيو 2025، تم إعادة قياس المقابل الطارئ إلى الحد الأقصى البالغ 25 مليون دولار مدفوعًا بالأداء المتفوق لإيرادات لوني نيوز النتائج للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025 مقارنة بالتوقعات المالية الأولية اعتبارًا من تاريخ الإغلاق والتوقعات التصاعدية المعدلة الناتجة عن ذلك لبقية السنة التقويمية. إلى صافي الدخل. بلغ صافي الدخل 99.6 مليون دولار للربع الثاني من عام 2025 مقارنة بـ 79.8 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024. بلغ صافي الدخل المنسوب إلى المساهمين العاديين للربع الثاني 85.7 مليون دولار أو 0.33 دولار للسهم المخفف مقارنة بـ 66.7 مليون دولار 0.28 دولار للسهم في العام الماضي. بلغ ربح السهم المخفف المُعدَّل 0.47 دولار أمريكي للسهم، مقارنةً بـ 0.28 دولار أمريكي للسهم في العام السابق. وارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنسبة 109% لتصل إلى 210 ملايين دولار أمريكي، مقارنةً بـ 100 مليون دولار أمريكي في العام السابق. لنلقِ نظرة على أداء الشركة خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2025، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 1.07 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 41% على أساس سنوي. وبلغت إيرادات أمريكا الشمالية 1.02 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 41%، بينما نمت الإيرادات الدولية بنسبة 33% لتصل إلى 48 مليون دولار أمريكي. وارتفع هامش الربح الإجمالي للنصف الأول بنسبة 51.8% مقارنةً بـ 51.6% في العام الماضي، مدفوعًا بانخفاض تكاليف المدخلات، وتحسُّن عوائد الإنتاج، ومزيج المنتجات، والذي قابله جزئيًا هيكل هامش الربح الإجمالي لشركة آلان واستخدامها، وزيادة المخزون. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للنصف الأول 232 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 21.8% من الإيرادات، بانخفاض عن 22% في العام السابق. بلغ إجمالي المصروفات العامة والإدارية 125.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 11.8% من الإيرادات، مقارنةً بـ 6.2% في العام الماضي، ويعزى هذا الارتفاع في المقام الأول إلى التكاليف المتعلقة بالمعاملات وتعديل الأرباح المذكورة سابقًا. وارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 49% لتصل إلى 280 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 188 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2024. وبلغ صافي الدخل المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للنصف الأول 144 مليون دولار أمريكي، مع صافي دخل يُعزى إلى المساهمين العاديين قدره 119.9 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.48 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بـ 0.55 دولار أمريكي في العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة المخففة للسهم الواحد 0.65 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بـ 0.55 دولار أمريكي للسهم المخفف. وحتى مع زيادة عدد الأسهم الناتجة عن استحواذ أولاني الجديد على الميزانية العمومية وهيكل رأس المال، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي قدره 615 مليون دولار أمريكي، مما يوفر مرونة لدعم خط أنابيب الابتكار لدينا، والتوسع الدولي، ومبادرات النمو الأخرى طويلة الأجل، بالإضافة إلى خفض الديون. اعتبارًا من 30 يونيو، كان إجمالي الدين المستحق يتألف من قرض لأجل بقيمة 900 مليون دولار أمريكي استُخدم لتمويل جزء من عملية الاستحواذ الجديدة على شركة أولاني، ولم يُسحب أي مبلغ من قرضنا المتجدد. وبالنظر إلى المستقبل، نواصل تركيزنا على النمو المربح والانضباط التشغيلي. وبناءً على ذلك، سأعود إلى المشغل لطرح أسئلتي.

المشغل

شكراً لكم. أود تذكيركم الآن، ولطرح أي سؤال، بالضغط على زر النجمة والرقم واحد على لوحة مفاتيح هواتفكم. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد فقط. سؤالكم الأول من بيتر غروم من يو بي إس. خطكم مفتوح. شكراً للمشغل، وصباح الخير جميعاً. من الواضح أن أداء الإيرادات كان ممتازاً، لكنني كنت آمل أن أحصل على بعض التفاصيل حول هامش الربح الإجمالي خلال الربع، وكذلك حول كيفية توقع مسار النمو من الآن فصاعداً. كما تعلمون، في مايو الماضي، حددتم هامش الربح الإجمالي في نطاق 47% إلى 49%، ولكن هذا جاء قبل ذلك بكثير. وبعد التراجع، كان تعديل المخزون أقوى. هل يمكنكم توضيح أسباب تحسن الأداء في الربع مقارنةً بتوقعاتكم؟ ثم فيما يتعلق بالمسار المستقبلي، ذكرتم أن تأثير الرسوم الجمركية لم يكن كبيراً في الربع، ولكن هل يمكنكم أن تعطونا فكرة عن كيفية توقع مسار هامش الربح الإجمالي من هذا العام في ظل الزيادات في أسعار الألمنيوم وقيمة منتجات الغرب الأوسط؟ شكراً.

بيتر جروم (محلل الأسهم في يو بي إس)

شكراً بيتر. نعم، لقد حققنا ربعاً استثنائياً. سجّلت الإيرادات أداءً قوياً للغاية، خاصةً مع محفظة أولاني. وكما ذكرنا في الملاحظات المُعدّة، فقد حققت بعض النكهات الجديدة، مثل مشروبات LTOs مع غزل البنات والثلج، أداءً ممتازاً. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فسأترك الأمر لجاريد لمزيد من التفاصيل حول بعض هذه العوامل.

جاريد لانغينز (المدير المالي)

جاريد، نعم، مرة أخرى، كما قال جون، دعوني أكرر، تحياتي لفرق العمليات والقطاع التجاري. كما تعلمون، في سيلسيوس، وألاني، والكونغو، بالإضافة إلى إدارة أمن النقل التي نعمل معهم عليها. لقد كان ربعًا رائعًا. أعتقد أننا نسير بخطى أسرع بكثير مما توقعناه، ويمكنك أن ترى هوامش ربح قوية جدًا من حيث توزيعها في الربع الثاني. لنبدأ بألاني، فقد ذكر لوني جون أن المنتجات طويلة الأجل (LTOs) تميل إلى أن تكون ذات هامش ربح أعلى من حيث تكلفة البضائع المباعة، وبشكل عام، من حيث التكلفة. لذا، عندما تزدهر هذه المنتجات، فإنها تُحسّن الهامش. تتميز هذه المنتجات بفترة تشغيل أطول، وعادةً لا نرى عروضًا ترويجية كثيرة عليها. لذا، من منظور صافي الربح، فهي منتجات تراكمية. لقد رأينا مزيجًا جيدًا أيضًا. لذا، فإن مكون المنتجات الجاهزة للتداول في محفظة ألاني تفوق بكثير على أي شيء آخر في المحفظة. ومحفظة المنتجات الجاهزة للتداول، أو جزء منها، هي منتج ذو هامش ربح أعلى. ومن منظور العمليات، لاحظنا أن وفورات الشحن والمواد الخام فاقت التوقعات. لذا، كان عملاً رائعاً لهم أن بدأوا فعلياً في تحقيق هذه الوفورات بمجرد أن بدأنا العمل، فبدأنا العمل فوراً. باختصار، عمل رائع. من وجهة نظر آلاني، بالنسبة لشركة سيلسيوس، شهدنا أيضاً وفورات في المواد الخام. معدلات الخردة لدينا هي من بين أدنى المستويات التي شهدناها منذ سنوات. ثم استفدنا من بعض العوامل المتنوعة، حيث شهدنا نمواً هائلاً يتجاوز نسبة 9% التي ذكرناها في البيان الصحفي. لذا، كان الربع رائعاً بشكل عام، وهناك الكثير من الأمور الجيدة تحدث. كما تحدثنا عن سياسة "الدخول أولاً أولاً" (FIFO)، حيث ثبتت الأسعار في الربع الأخير لجزء كبير من العام، مما ساعد في قطاع الألومنيوم. لذا، كل هذه العوامل أفادتنا. في هذا الربع، حققنا هامش ربح 51.5%. ومن الواضح، إذا أضفنا زيادة المخزون، فسيكون أعلى من ذلك. إنه، كما تعلمون، نحن نتطلع إلى هامش 54 أو 54 زائد من هذا المنظور. انظر إلى الربع الثالث والربع الرابع. سأبذل قصارى جهدي حتى لا يتغلب الجميع على زلاجاتهم بشأن النتائج. لذا دعونا نلقي نظرة على FIFO وأقفال الأسعار. من الواضح، أول من يخرج أولاً. من المحتمل أن نستفيد بعض الشيء في الربع الثالث من FIFO مع وصول بعض المخزون الذي لم يتأثر بشكل كبير بتعريفات الألومنيوم. لذا، كما تعلمون، هذا سيساعد الربع الثالث. لدينا أيضًا بعض أقفال الأسعار عبر النصف الثاني من العام والتي ستكون مفيدة. لكننا سنرى بعض الزيادات في تعريفات بورصة لندن للمعادن والألومنيوم على المواد الخام. من الصعب ربط ذلك بالتعريفات التي تتغير أسبوعيًا بالإضافة إلى تغير بورصة لندن للمعادن والألومنيوم على أساس أسبوعي. من الواضح أننا أعلى من النموذج الذي عرضناه، وأعلى من 50 الذي توقعته لدرجات مئوية في الربع الماضي، حيث سنستقر بين 50 و54 درجة. أعتقد أننا مرتاحون للقول إننا سنصل إلى أدنى مستويات الخمسينيات كما هو الوضع اليوم إذا لم يتغير شيء. ولكن مع ذلك، فالأمر متروك لنا لتحسين أدائنا، ودفع مبادرات خفض التكاليف إلى مستوى يفوق التوقعات.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل. وأعتقد أنه بفضل الأنظمة والعمليات التي طبقناها، بالإضافة إلى مبادرات التكامل الرأسي، أصبحنا قادرين على الاستفادة من حجم أعمالنا. وكان هذا سببًا آخر لضم أولاني إلى شركة سيلسيوس القابضة. لذا، نرفع القبعة ونُشيد بعملكم الرائع. نحن نُركز على الانضباط والتنفيذ، مما يُعزز الربحية والتوسع، ونستفيد من الهيكل التنظيمي الذي بنيناه. لذا سنواصل ذلك. شكرًا لسؤالك.

المشغل

رائع. شكرًا جزيلاً. سأنقله إليك. سؤالك التالي من إريك سيراتو من مورغان ستانلي. خطك مفتوح. رائع. شكرًا على السؤال. تهانينا. آمل أن توضح لنا توقعاتك لشحنات أولاني، مقارنةً بشحنات الوجبات الجاهزة، والتي كانت قوية جدًا خلال الربع، على الرغم من احتمالية بيع بعض المنتجات في أول طلبية شراء طويلة الأجل قبل إتمام الصفقة. ما مدى صحة ذلك أولًا؟ ثانيًا، كيف ينبغي لنا أن نفكر في ذلك لبقية العام؟ ثم هل يمكنك التطرق إلى توقعاتك لمشروب ويتشز برو، وهو دائمًا طلبية شراء طويلة الأجل كبيرة لشركة آلاني، وما الذي تفعله لنموه عامًا بعد عام، ونوع توقعاتك لمشروب ويتشز برو هذا العام. شكرًا لك.

إريك سيراتو (محلل الأسهم في مورجان ستانلي)

نعم، ممتاز. شكرًا لك يا إريك. فيما يتعلق ببيانات الشحن، إذا نظرنا إلى الربع فقط، فإن النمو الذي شهدناه في ألاني والنمو في بيانات المسح، كما تعلم، ليس تطابقًا مثاليًا، ولكنه نسبي. أعتقد أنه كذلك. من الصعب حقًا التنبؤ بالمستقبل. سيكون هناك دائمًا بعض الانحراف بين البيع المباشر والبيع الكامل. ولكن أود أن أخبرك أننا في الأساس شبكة مستقلة مع محفظة ألاني الجديدة، وهناك عدد نسبي من الأيام المتاحة هناك. لذلك نتوقع أن يكون قريبًا إلى حد ما من نتائج المسح، ولكن إذا لاحظنا أي استثناءات، فسنُسلط الضوء عليها، لكنها قريبة جدًا. ستكون هناك دائمًا تقلبات كما رأينا سابقًا. لذا، كما تعلم، سيتقلب توقيت عمليات الشراء طويلة الأجل (LTOs) وهذه الإطلاقات من ربع إلى آخر. لدينا حاليًا منتج Witches Brew الذي تم إطلاقه وهو الآن في طور البيع بالتجزئة. إذا استطعتم الوصول إلى أحد تجار التجزئة، فتفضلوا بتجربة المنتج. إنها نكهة رائعة. لقد أطلقوها على مواقع التواصل الاجتماعي بحملة تسويقية رائعة، ونُحيّي الفريق على جهوده. ولدينا أيضًا مجموعة متنوعة هذا العام. تُضاف إليها نكهة Pumpkin Spice الجديدة، ونحن متحمسون جدًا لكيفية استقبالها ضمن المجموعة. لذا، هناك الكثير من التوقيت والتسلسل. هناك الكثير من الابتكارات الرائعة المُخطط لها. لدينا أيضًا إصدار الشتاء ضمن مجموعة Lonnie، وقد عملنا عن كثب للتخطيط لعام 2006. في عام 2007، سنمتلك مجموعة ابتكارات قوية جدًا، ليس فقط لـ Celsius، ولكن أيضًا لـ Alani، ولكن أيضًا لـ Celsius. ثم مع مجموعة Celsius، لدينا أول عرض LTO لفترة محدودة سيُطرح في السوق هذا الخريف، وهو عرضٌ يُثير حماس فريق Celsius.

جاريد لانغينز (المدير المالي)

حسناً، دعوني أتدخل. سأقدم بعض البيانات التوجيهية. إذا نظرنا إلى الربع الثاني من عام 2024، وبالعودة إلى مكالمة النمذجة التي أجريناها في مايو، فقد بلغ صافي إيراداتنا 146، واليوم وصلنا إلى 301. لنفترض أن نمونا ربع السنوي بلغ حوالي 106%. إذا نظرنا إلى بيانات المسح، فهي ليست مثالية، لكنها مفيدة من الناحية التوجيهية. كانت بيانات المسح للربع الثاني حوالي 129%. هذا يمنحنا بعض الثقة بأننا لا نشهد بيعًا كاملًا. نحن نتعامل مع الموزع، والموزع يتجه إلى بائع التجزئة، والمستهلك يسحب المنتج من الرف.

المشغل

رائع. شكرًا لكما. سأنقله إليكما. سؤالكم التالي من جيف فان سيندرين من بي. رايلي للأوراق المالية. خطكم مفتوح. صباح الخير جميعًا. أتساءل إن كان بإمكاننا التطرق إلى الشؤون الدولية قليلًا. ربما يمكنكم التطرق إلى خطط التوسع الدولي خلال النصف الثاني من العام.

جيف فان سيندرين (محلل أسهم في شركة بي رايلي للأوراق المالية)

نعم. شكرًا لك جيف. متحمسون جدًا لهذه الفرصة الدولية، فقد بدأنا نرى أننا نبني فرقنا ومؤسستنا. لدينا مجموعة متنوعة من أعضاء الفريق الإضافيين الذين سيأتون إلينا في النصف الثاني من العام لتعزيز تركيزنا وتنفيذنا، وبناء علاماتنا التجارية. تتعاون أسواق جديدة مثل المملكة المتحدة وأيرلندا ونيوزيلندا وأستراليا ودول البنلوكس بشكل وثيق مع سنتوري في العديد من هذه الأسواق. خلال الربع، حققنا معدل نمو قدره 27%. إنه معدل نمو مستمر، حيث نقترب من مئة مليون دولار. لذا، أمامنا الكثير من الفرص. نفس اتجاهات الصحة والعافية التي نراها في أمريكا الشمالية، والاتجاهات العالمية، وغيرها الكثير. أسواقنا تنمو بمعدلات نمو كبيرة في مجال الطاقة. فكما نشهد نموًا في قطاع الطاقة هنا في الولايات المتحدة، فإنه ينمو أيضًا في جميع أنحاء العالم، وتحظى الصحة والعافية بإقبال واسع من المستهلكين، وهذه المحفظة تُلبي ذلك. نشهد ازديادًا في أعداد النساء اللواتي ينضممن إلى هذه الفئة في الأسواق العالمية، وقطاع الصحة والعافية يحظى بنفس القدر من الأهمية. لذا نعتقد أننا في وضع جيد بينما نبحث عن أسواق جديدة. نركز بشدة على أسواقنا الحالية حاليًا للنصف الثاني من عام ٢٠٢٥. ما زلنا في البداية، ولدينا الكثير من الفرص، ولكن علينا حقًا الحفاظ على تركيز فرق العمل في هذه المرحلة. الأمر يتعلق بالتوقيت والتسلسل، ولكن الفرصة سانحة لمن يبلغون ٢٦ عامًا فما فوق بالتأكيد. شكرًا لردكم على سؤالي.

المشغل

شكرا لك جيف.

جيرالد باسكاريلي (محلل الأسهم في شركة نيدهام آند كومباني)

سؤالك التالي من جيرالد باسكاريلي من شركة نيدهام وشركاه. خطك مفتوح. رائع. شكرًا جزيلاً على السؤال. أعلم أنه سيكون ضمن قائمة الانتظار. وأعتذر إن فاتني هذا في ملاحظاتك المُعدّة، ولكن هل يمكنك إعطاؤنا فكرة عن إيرادات قناة كوستكو خلال هذا الربع؟ أود فقط أن أعرف إن كان هناك، كما تعلم، فائدة من برنامج قسائم MVM آنذاك، وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى تطور هذه القناة مستقبلًا. شكرًا لك.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم، سأبدأ يا جيرالد. أعني أن قنوات النوادي تُشكّل جزءًا كبيرًا من أعمالنا. من كوستكو إلى ستامبس إلى بيجامات، إنه قطاعٌ متنامٍ. لقد أجرينا نشاطًا ترويجيًا، لذا لاحظنا ارتفاعًا في المبيعات في كوستكو، وسيظهر ذلك في قائمة انتظارنا. وأعتقد أنه بالنظر إلى النصف الثاني من العام، فقد عدّلنا بعض عروضنا الترويجية وتوقيتها. تحدثنا عن ذلك في آخر مكالمة لنا لمناقشة الأرباح، حيث لاحظنا بعض التغييرات في توقيت العروض الترويجية. لذا، نعمل على تحسين هذا الجانب، بالإضافة إلى توقيت الابتكارات والإصدارات الجديدة. إذًا يا جاريد، هل لديك أي إضافات ترغب في إضافتها؟

جاريد لانغينز (المدير المالي)

نعم، ستتمكن من الرجوع إلى البيانات، أعتقد أنها على الأرجح كوستكو فقط، لكننا حققنا ارتفاعًا بنسبة 17% تقريبًا في الربع الثاني كمحفظة استثمارية. ويعود ذلك جزئيًا إلى مؤشر القيمة السوقية الذي تحدث عنه جون مع سيلسيوس.

جيرالد باسكاريلي (محلل الأسهم في شركة نيدهام آند كومباني)

ممتاز. شكرًا جزيلاً يا شباب.

المشغل

شكرًا لك.

فيليبو فالنوري (محلل أسهم في سيتي)

سؤالك التالي من فيليبو فالنوري من سيتي. خطك مفتوح. مرحبًا، صباح الخير جميعًا. أردتُ سؤالًا بخصوص علامة سيلسيوس التجارية، من الرائع رؤية العلامة التجارية تعود إلى النمو. هل يمكنك مناقشة بعض عوامل تسارع نمو العلامة التجارية، بما في ذلك حملتك التسويقية الجديدة، وسهولة المنافسة، وبعض الابتكارات. وفيما يتعلق بالابتكار تحديدًا، ذكرتَ أول عرض ترويجي طويل الأجل لك على سيلسيوس. هل يمكنك توضيح ما نتوقعه في النصف الثاني من العام من حيث الابتكار ونمو العلامة التجارية؟ شكرًا لك.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

ممتاز. سؤال رائع. لقد تحدثنا عن هذا في مكالمة الربع الأول. كانت بدايتنا مع محفظة سيلسيوس بطيئة. هناك الكثير من توقيتات إطلاق الحملات الترويجية والابتكارية، وكما تعلمون، بدأنا نشهد تطورًا ملحوظًا شهرًا بعد شهر، بل أسبوعًا بعد أسبوع، حيث شهدنا عودة سيلسيوس إلى النمو. لذا، كما تعلمون، نحن مُركزون ومنضبطون للغاية. لقد غيّرنا العديد من استراتيجياتنا الداخلية، بالإضافة إلى استراتيجية إحصائيات قنواتنا ضمن استراتيجياتنا الترويجية. نحن متحمسون جدًا لمكانة محفظة سيلسيوس في استعادة نموها أو التركيز على مواصلة ذلك. لقد أطلقنا أول حملة شاملة لنا حول "Live Fit Go". إذا لم تشاهدوها، يُرجى مشاهدتها على بعض صفحاتنا على مواقع التواصل الاجتماعي، وستشاهدونها أيضًا على بعض القنوات التلفزيونية ووسائل الإعلام الأخرى. الهدف الحقيقي هو التواصل مع المستهلكين بطريقة هادفة. سيلسيوس جزء من نمط حياة، روتين يومي لمساعدتك على تحقيق أهدافك. وهذا ما يُحققه هذا البرنامج بالفعل. إنه يتعلق بزيادة وتيرة التجارب الجديدة ضمن محفظتنا. وقد كانت ردود الفعل الأولية واعدة للغاية، ونتلقى حماسًا كبيرًا من تجار التجزئة والعملاء على حد سواء. سنحصل على الكثير من البيانات والتحليلات هنا خلال الأسابيع القليلة المقبلة، لأننا بدأنا العمل به مؤخرًا. لكن ردود الفعل الأولية كانت إيجابية. هذا يُتيح لنا حقًا أن نمتلك مكانة مميزة ضمن علامة Celsius التجارية. Live Fit Go، وأن نمتلك حقًا مكانة Live Fit. العديد من العلامات التجارية الأخرى تمتلك أماكن خاصة. لقد أجرينا الكثير من الأبحاث حول هذا الموضوع. لقد تعاقدنا مع Anomaly، وهي وكالة إبداعية رائعة، وواحدة من أفضل الوكالات الإبداعية في العالم، وتبذل جهدًا كبيرًا في هذا المجال. لذا، سنقدم المزيد من المعلومات حول هذا الموضوع مع استمرار تقدمنا خلال الصيف. أما بالنسبة للابتكار، فنحن نركز بشدة على منتجنا Fizz Free. لم تجربوه مع محفظة Celsius. لقد أطلقنا مشروب Dragon Fruit lemon، بالإضافة إلى عصير ليمون وردي منعش للغاية. فرص نطلقها هذا الصيف. نتوقع أن نركز أكثر على مبادرة "الخالي من المشروبات الغازية" كمبادرة كبيرة، وابتكارنا الأول. لن أفصح عن اسمها أو ماهيتها، لكن الفرق متحمسة جدًا لها. ستنطلق هنا في نهاية النصف الثاني من العام، مع حلول فصل الشتاء. لذا، ستكون هذه أول مبادرة لنا. لدينا المزيد من الخطط لعام ٢٠٢٦ وما بعده، ونستفيد من بعض الدروس الرئيسية مع تضافر جهود الفرق. نستفيد من التكامل مع أولاني وسيلسيوس. نستفيد من أفضل ما في العلامتين التجاريتين واستراتيجياتهما لتقديم نهج شامل مع هاتين العلامتين التجاريتين، ونواصل دفعهما قدمًا، ونستغل الفرص التي نراها في قطاع الطاقة، وعالم الطاقة الحديث الذي نعيشه اليوم وما بعده.

المشغل

رائع. شكرًا جزيلاً. سأنقله إليك. سؤالك التالي من مايكل لافري مع بايبر ساندلر. خطك مفتوح، شكرًا لك. صباح الخير. كنت أتساءل إن كان بإمكانك التحدث عن تحسين تشكيلة منتجاتك، وما هي أولوياتها بالنسبة لمجموعة المنتجات المعروضة على الرفوف، وما هي التحديات التي قد تواجهها، إن وجدت، في ظل وجود شبكتي توزيع منفصلتين. هل هناك طريقة لإدارة محفظة منتجاتك كوحدة واحدة؟ كيف تتفاعل العلامات التجارية وأنت تفكر في تحديد من يحظى بأولوية التوزيع؟ ساعدنا فقط في فهم وجهة نظرك.

مايكل لافيري (محلل الأسهم في بايبر ساندلر)

أجل، بالتأكيد. صباح الخير أيضًا، وشكرًا لك يا مايكل. ذكر جاريد بعض الأمور المتعلقة بالسعر وحجم العبوة وتنوع قنوات التوزيع للربع، والتي ستتذبذب. شهدنا نموًا أكبر في الحصة الواحدة بين العلامتين التجاريتين خلال الربع، ولكننا ما زلنا نعتقد، وقد تحدثنا عن هذا في الأرباع السابقة، أن العبوات المتنوعة وحجم العبوات الأكبر هو اتجاه مستقبلي. خاصةً مع استمرار النمو، ونمو قوي في قطاع الأغذية كبيرة الحجم. مع تحول سيليزيوس، وتحول فئة الطاقة إلى شراء احتياجات المنزل من المؤن، أصبح جزءًا من نمط الحياة اليومي والروتين اليومي، مبتعدًا عن الشراء الاندفاعي، وأصبح جزءًا أكبر، بل وأكثر، من lrb. أما بالنسبة للخدمات اللوجستية واستراتيجية دمج هاتين العلامتين التجاريتين، فإن قسم المبيعات لدينا سيتولى إدارة حسابات من المستويين الأول والثاني، وسيعمل على تعزيز التوزيع. لدينا الآن مجالات، وقسم مبيعات، واستراتيجيات. نفقد الكثير من البيانات والرؤى والتحليلات، لكننا نستفيد من أوجه التآزر، وندمج أقسام المالية والعمليات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والاستراتيجية، وإدارة الإيرادات، وإدارة العروض الترويجية، وغيرها. لذا، سنواصل تركيزنا. لدينا شركاء رائعون يدعموننا. يمكنكم رؤية ما استطاعت شركة أولاني تقديمه من خلال شبكة توزيعها. ونحن سعداء للغاية بشركائنا وعملائنا الذين نخدمهم، ونركز على تحقيق أهدافنا اليوم وغدًا وما بعده. شكرًا لكم.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، رائع. شكرًا جزيلاً. سؤالك التالي من جيم سوليرا من ستيفنز. خطك مفتوح. جون، شكرًا لك على سؤالنا. أردتُ سؤال جاريد، لقد ذكرتَ أن نمو أولاني السنوي يبلغ 106. كيف نفكر في وتيرة النمو؟ كما تعلم، خلال النصف الثاني من العام، وخاصةً مع كل هذه العروض الترويجية المميزة وابتكارات النكهات الجديدة التي طرحتموها في السوق، زادت من ظهوركم. ثم هل يمكنكم تقديم أي تعليقات حول بيانات انتشار منتجاتكم المنزلية؟ هل ترغبون في مشاركتها معنا حتى نتمكن من فهم مدى قوة أولاني من خلال زيادة وتيرة مبيعاتها لدى الأسر الحالية مقارنةً بالمستهلكين الجدد. أما بالنسبة للعلامة التجارية، فقد ازداد الوعي بها.

جيم سوليرا

أجل. سأتحدث عن سرعة الإنتاج. أعتقد أن جون ذكر أنني أستطيع التعامل مع اختراق المنازل. يمكنه استخلاص ذلك من ملاحظاته. إذا نظرتم إلى العام الماضي، فقد حققنا 136، 146، 166، 157، وأنا أتطلع إلى عام 2024 تقريبًا. لذا، فإن المقارنات أصعب قليلاً. كما حققنا أيضًا غزل البنات الرائع وحلوى الشربات الدوامة، وهما أفضل علامتين تجاريتين طويلتي الأجل لدينا على الإطلاق مع آلاني. لذا لدينا مشروب ويتشز برو القادم، ثم لدينا أيضًا منتجنا الموسمي "أور وينتر وندرلاند". لذا نحتاج حقًا أن يكون نجاحهما كما كان العام الماضي. وقد قاما بعمل رائع. كما تعلمون، بالإضافة إلى ذلك، نشهد نموًا جيدًا من المحفظة الأساسية أيضًا. لذا نتوقع أن نرى استمرارًا قويًا للنمو، وإن كان ذلك مع مقارنات أصعب قليلاً مع النظر إلى النصف الثاني من العام.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم. فيما يتعلق بمسألة انتشار المنتجات المنزلية، وكملاحظة مُعدّة مسبقًا، تحدثنا عن وصول نسبة انتشار منتجات سيلسيوس إلى 43% في المنازل، وهذا لا يشمل فقط سيلسيوس بنسبة 43%، بل يشمل أيضًا أولاني بنسبة 22%. وما نراه هنا، تحدثنا عنه ضمن محفظة سيلسيوس. تتمتع كلتا العلامتين التجاريتين بقاعدة واسعة من منتجات Runway ذات انتشار منزلي. ونعتقد أن هذا سيُسهم في تحقيق ذلك. نحن نركز على مواصلة التقدم وإيصال هذه العلامات التجارية إلى المزيد من الناس والأماكن. ولكن عند النظر إلى محفظة سيلسيوس تحديدًا، فقد شهدنا واحدة من أكبر الزيادات التي شهدناها في أقصر فترة زمنية مع انطلاق حملة Live Fit Go Pro. لذا نحن سعداء جدًا بذلك. لقد شهدنا زيادة في انتشار المنتجات المنزلية بمعدل أكبر بكثير مما كان عليه في الأشهر الستة السابقة. وهذا أمر واعد للغاية مع استمرارنا في التقدم في برنامجنا واستراتيجيتنا Live Fit Go. ثم تواصل أولاني نموها هناك. لذا لدينا الكثير من الابتكارات الجديدة، وكل عرض محدود المدة، وكل دفعة. نواصل جذب المزيد من العملاء إلى محفظتنا، ونستفيد من استقطاب عملاء جدد، يبحثون عن مشروبات أكثر فعالية، وطاقة وفعالية. لذا، أعتقد أن هاتين العلامتين التجاريتين تواصلان استقطاب المزيد من المستهلكين في المنازل، وتستفيدان من اتجاهات الصحة والعافية التي نشهدها في قطاع الأغذية والمشروبات.

أندريا تيكسيرا (محلل أسهم في جي بي مورجان)

أفكار رائعة ومُقدّرة. شكرًا لك. سؤالك التالي من أندريا تيكسيرا من جي بي مورغان. خطك مفتوح. شكرًا لك. صباح الخير. أردتُ فقط أن أُحلل ما سبق أن علّقتَ عليه من حيث كيفية التفكير في العروض الترويجية، ولكن ربما تُعطينا فكرة عن مسار الربع الثالث. أعلم أنك تحدثتَ عن عرض كوستكو الترويجي، ولكن ربما تتحدث عن برايم داي. أي شيء يجب أن نكون على دراية به من حيث عمليات البيع والشراء، والشحنات والاستهلاك. وأيضًا عندما تفكر في المقارنات السهلة التي قد تواجهها، فقد واجهتَ حوالي 20 مليونًا في مشاكل التوزيع العام الماضي. أعتقد أن لديك أكثر من 120 مليونًا لهذا الربع. هل هذا شيء يجب أن نكون على دراية به؟ هل هذه رياح مواتية أم... لا يهم حقًا. يمكنك الحصول على دعم لفهم عمليات البيع والشراء، من فضلك. شكرًا لك.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك. سأجيب على بعض هذه الأسئلة مباشرةً، وسأحيلها إلى جاريد أيضًا لمزيد من التعليقات. لكن كما تعلمون، نحن متمسكون تمامًا بمكالمة النمذجة التي أجريناها مع آلاني. كما تعلمون، ستكون هناك دائمًا عمليات بيع وشراء على طول الطريق. هناك الكثير من التباين. لقد قمنا بتحسين بعض عروضنا الترويجية بدءًا مما تحدثنا عنه في مكالمة الأرباح الأخيرة، من الربع الأول إلى موسم الصيف. لذا، لديك بعض التوقيت والتسلسل في محفظة آلاني. لقد فعلوا ذلك. لقد قدمنا عرض "ويتشز برو" لعدة أسابيع. لذا، إذا كنت تتابع أسبوعيًا، فستكون هناك عمليات بيع وشراء، كما تعلمون، طوال الوقت. لكن هذا تقدم، وضمن، كما تعلمون، عندما تنظرون إلى الربع الثالث ضمن سيلسيوس، يتعلق الأمر في الواقع ببعض التوقيت الترويجي هناك، وقد رأيتم ذلك. سؤال آخر بخصوص قناة النادي، كان هناك نقل ضمن نشاط ترويجي في أحد فروع كوستكو، والذي انتقل إلى الربع الثالث. لذا، هناك توقيت وخيارات شراء وبيع ستُتخذ. أما بالنسبة للتفاصيل الأخرى المتعلقة بنتائج الربع، فلن نُقدم معلومات استشرافية. الوضع صعب للغاية حاليًا. ندعم تقرير النمذجة بشأن التعديل، باستثناء التعديل الذي ذكره إريك أو جاريد فيما يتعلق بهوامش الربح الإجمالي التي تتحسن بشكل طفيف مقارنةً بالتوقعات. شكرًا لكم.

المشغل

وفي هذا الوقت، السيد جون فيلدلي، سأعيد المكالمة إليك.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلاً لانضمامكم إلينا اليوم. كان الربع الثاني ربعًا قويًا يعكس قوة محفظتنا الاستثمارية، وانضباط فريقنا، وقوة فئتنا. حققت "أولاني نيو" نموًا استثنائيًا. حافظت "سيلسيوس" على زخمها عبر قنوات التوزيع، وركزنا في تنفيذ أعمالنا على الابتكار والعمليات وتجارة التجزئة. أود أن أشكر موظفينا وشركائنا على عملهم الجماعي وتفانيهم الذي يُمكّننا من تحقيق نمونا في المستقبل. نؤكد التزامنا بالاستراتيجية طويلة الأجل التي تدفع عجلة النمو المستدام والمربح، من خلال قيادة العلامة التجارية، والاستثمار المنضبط، والتميز التشغيلي. نحن متحمسون لما هو قادم، وما سيُسفر عنه النصف الثاني من العام وما بعده. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم، بينما نواصل الاستفادة من عصر الطاقة الحديث. استمتعوا بمشروب "سيلسيوس" وعيشوا حياة صحية.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمة اليوم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

يُستخدم هذا النص لأغراض إعلامية فقط. مع أن بنزينجا تعتقد أن المحتوى دقيق من حيث الجوهر والاتجاه، إلا أنها لا تضمن دقة المحتوى الواردة فيه بنسبة 100%. قد تؤثر جودة الصوت واللهجات والأخطاء التقنية على الدقة، وننصحك بالرجوع إلى ملفات الصوت الأصلية قبل اتخاذ أي قرار بناءً على ما سبق.

الصورة: شاترستوك