أعلنت شركة سيلسيوس هولدينغز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CELH ) عن نتائجها المالية للربع الرابع قبل افتتاح السوق يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الرابع للشركة أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة سيلسيوس القابضة للربع الرابع من عام ٢٠٢٥. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة ١ على لوحة مفاتيح الهاتف. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١ مرة أخرى. سأترك الآن المجال لبول وايزمان وقسم علاقات المستثمرين. تفضلوا.

بول وايزمان (علاقات المستثمرين)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلى البث المباشر لنتائج أرباح شركة سيلسيوس هولدينغز لعام 2025. يرافقني اليوم كل من جون فيلدلي، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وجاريد لانغينز، المدير المالي، وتوبي ديفيد، رئيس فريق العمل. سنستقبل أسئلتكم بعد الكلمات المُعدّة. صدر بياننا الصحفي الخاص بأرباح الربع الرابع والعام 2025 صباح اليوم، وجميع المواد متاحة على موقعنا الإلكتروني ir.celsiusholdingsinc.com وعلى موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية SEC.gov. كما ستتوفر إعادة صوتية لهذا البث المباشر لاحقاً اليوم. يتضمن نقاش اليوم بيانات استشرافية مبنية على توقعاتنا ومعلوماتنا الحالية. تنطوي هذه البيانات على مخاطر وشكوك، كثير منها خارج عن سيطرة الشركة. تُخلي شركة سيلسيوس هولدينغز مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث البيانات الاستشرافية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. يُرجى مراجعة بيانات الملاذ الآمن وعوامل المخاطرة في بياننا الصحفي اليوم وفي أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والتي تحتوي على معلومات إضافية ووصف للمخاطر التي قد تؤدي إلى نتائج فعلية تختلف اختلافاً جوهرياً عن تلك المتوقعة في بياناتنا الاستشرافية. سنعرض النتائج وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا. تُفصّل مقاييس غير المقبولة عمومًا، مثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، وربحية السهم المخففة المعدلة، ونفقات البيع والتسويق والإدارة المعدلة، ونسبة نفقات البيع والتسويق والإدارة المعدلة إلى الإيرادات، بالإضافة إلى تسوياتها مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، في بيان أرباح الربع الرابع والسنة المالية كاملةً. ولا ينبغي استخدام هذه المقاييس المالية غير المقبولة عمومًا كبديل عن نتائجنا المُعلنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. والآن، سأترك المجال لجون.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا بول. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم لمناقشة نتائجنا للربع الرابع والسنة المالية 2025. بالنظر إلى عام 2025، فالرسالة واضحة: نواصل العمل بزخم وانضباط تشغيلي، ونعزز نطاق منصتنا بينما نبني محفظة طاقة حديثة. أحد أسباب شعورنا بالرضا عن التقدم المحرز هو تحقيقنا إيرادات قياسية بلغت 2.5 مليار دولار خلال العام، مما يعكس نهجنا المنضبط في النمو والحجم الكبير الذي حققناه. في جوهر الأمر، ينصب تركيزنا على هدف واحد: البقاء على اتصال وثيق بالمستهلك، والعمل بثبات جنبًا إلى جنب مع بيبسي وشركائنا في قطاع التجزئة، مما يتيح لنا فرصة النمو بطريقة مستدامة ومربحة على المدى الطويل. في هذا السياق، دعوني أبدأ بالحديث عن محفظة منتجاتنا. نواصل إدارة واستثمار منتجات سيلسيوس، وألاني نو، وروكستار إنرجي درينك، بهدف توسيع نطاق وصولنا. تمثل محفظتنا المشتركة ما يقارب خُمس سوق الطاقة الأمريكي في قنوات التوزيع على مدار العام، وهو ما نعتبره إنجازًا باهرًا، سواءً من حيث القيمة المطلقة أو النسبية. إضافةً إلى ذلك، تضم محفظتنا علامات تجارية بقيمة ملياري دولار، مما يؤكد استدامة محفظتنا ونطاقها الواسع. لكل علامة تجارية قدرتها على تحقيق النجاح بطريقتها الخاصة، وينصب تركيزنا على تمكينها من تحقيق ذلك بشكل متزايد. نعمل بدقة متناهية، ونحرص على التواجد حيثما يكون ذلك مهمًا، ونقدم الابتكار المناسب، ونحفز الطلب بطريقة تعزز جوهر أعمالنا، لا مجرد نجاح مؤقت. عند النظر إلى علامة سيلسيوس التجارية، تكمن الفرصة في تعزيز الزخم والتنفيذ بطريقة تُمكّننا من تجاوز نمو فئتها بمرور الوقت. نركز على الأساسيات التي تدفع هذه النتيجة، ملتزمين بالانضباط في رفع الإنتاجية، وتحسين إدارة نمو الإيرادات وكفاءة الحملات الترويجية، والحفاظ على وتيرة ابتكار ثابتة، والارتقاء بأداء السوق. مع بيبسي وشركائنا في قطاع التجزئة، وخاصةً خلال فترات الأولوية الرئيسية، يظل برنامج "عيش، ركز، انطلق" هو الركيزة الأساسية لتواصلنا مع المستهلكين، ونبقى مركزين على المدى الطويل على برنامج "رنواي" وانتشاره في المنازل، وتوسيع نطاق الوصول مع تعزيز التكرار والولاء. مع ازدياد اعتماد شركة أولاني على الطاقة الحديثة في حياتها اليومية، نواصل رصد زخم قوي مدعوم بقوة علامتنا التجارية الأساسية وفرصة توسيع نطاق التوزيع. ومع انتقال العلامة التجارية إلى منظومة بيبسيكو، نركز على ما تم إنجازه، وما لا يزال قيد التنفيذ، وما يمكن تحسينه مع اكتمال عملية الانتقال. وقد لمسنا هذا الزخم مع مشروب تشيري بومب كأول عرض لفترة محدودة في منظومة بيبسيكو. ونحن نستفيد من هذه الدروس المستفادة، ومع مشروب روكستار، لا يزال دمجنا يسير وفق الخطة الموضوعة، ونتوقع إتمام عملية الدمج المتبقية في النصف الأول من عام 2026. والأهم من ذلك، أن الأمر لا يقتصر على إتمام عملية دمج واحدة فحسب، بل يتعلق بتعزيز عملياتنا المتنامية. فنحن نعمل على بناء عمليات قابلة للتكرار، وتنفيذ عمليات الانتقال بانضباط، وتحسين خطة عمل تُحسّن من كيفية إدارة التعقيد في محفظتنا المتنامية. وفي هذا السياق، اسمحوا لي أن أقدم لكم تحديثًا سريعًا حول التقدم المحرز في عملية الدمج والانتقال عبر محفظة منتجاتنا. بدءًا من مشروب ألاني نو، نحرز تقدمًا ملحوظًا في نقل أعمال الشركة إلى منظومة بيبسيكو. ومع نهاية العام، نكون قد أنجزنا جزءًا كبيرًا من عملية الانتقال إلى نظام التوزيع المباشر للمشروبات في الولايات المتحدة. إن منهجنا في إنجاز العمل المتبقي مدروس ومنهجي، ومصمم لضمان إعداد محفظة منتجاتنا بالشكل الأمثل مع شركة بيبسي وشركائنا في قطاع التجزئة، ونحرص على إشراكهم في هذه العملية. ونحن على ثقة بأننا مهيأون للنجاح، ونتوقع إتمام عملية تطبيق ودمج علامة أولاني التجارية بحلول نهاية الربع الأول من عام 2026. أما بالنسبة لعلامة روكستار، فنحن نواصل التقدم في خطوات الدمج المتبقية، مع التركيز على العمل المطلوب لدمج العلامة التجارية بالكامل في نموذج أعمالنا. ونحن ننفذ خطة واضحة، وما زلنا على المسار الصحيح لإتمام عملية الدمج في النصف الأول من عام 2026. وعند الحديث عن النجاح، يتضح جلياً أنه يتمثل في التنفيذ المتسق، والتركيز على مجموعة منتجات محددة، وتحسين هيكل هامش الربح بمرور الوقت مع تعزيز مكانة العلامة التجارية في منصتنا. وعندما نفكر في صحة العلامة التجارية واستدامتها، فإن رؤيتنا ترتكز على ما يعزز ولاء المستهلكين وأهمية منتجاتها. ونواصل التميز من خلال المنتجات الخالية من السكر وابتكار النكهات، ونؤمن بأن هذه الفئة من المنتجات ستستمر في دعم العلامات التجارية التي تواكب تفضيلات المستهلكين المتغيرة باستمرار. بالنظر إلى عام 2026، ينصب تركيزنا على ضمان استدامة ولاء العملاء وأهمية علامتنا التجارية. وهذا يعني التمسك بقيم كل علامة تجارية، ومواصلة تقديم ابتكارات تُشجع على تجربة المنتج وتزيد من الإقبال عليه، والعمل بانضباط تشغيلي يحمي القيمة طويلة الأجل لأعمالنا. بدأنا عام 2026 بتوفير خط إنتاجنا "Fizz Free" على الصعيد الوطني، ونرى فيه فرصةً قيّمةً نظرًا لوجود العديد من المستهلكين الذين يفضلون المشروبات غير الغازية أو الذين يرغبون في خيار "FIS" أو "خالي من الغاز". خلال عام 2026، ستشهدون ابتكارات مدروسة وعروضًا لفترة محدودة مدعومة بتوزيع أوسع وأداء قوي في السوق النهائي. بالنسبة لعلامة "Aulani"، يشمل ذلك أيضًا توسيع نطاق توزيع منتجاتها الأساسية. مع اكتمال انتقالنا إلى نظام "PepsiCo"، يُمثل السوق الدولي فرصة نمو طويلة الأجل لنا. اليوم، نتواجد في حوالي 10 أسواق، بينما لا يزال السوق الدولي يُمثل جزءًا أصغر من إجمالي أعمالنا. نرى آفاقًا واعدةً مع تزايد تشابه توجهات المستهلكين العالمية مع ما نشهده في الولايات المتحدة، لا سيما فيما يتعلق باللياقة البدنية والصحة العامة ومشروبات الطاقة الصحية. نهجنا في التوسع مدروسٌ بعناية. نولي الأولوية لاختيار الأسواق المستهدفة بدقة، ووضع خطط دخول واضحة، وضمان وجود نموذج تنفيذي سليم قبل التوسع. لا يتعلق الأمر بدخول أكبر عدد ممكن من الأسواق، بل ببناء علاماتنا التجارية بالطريقة الصحيحة من خلال شراكات محلية قوية، وخطط إطلاق منضبطة، ودعم تسويقي وتوزيعي مستدام. لدعم هذه المرحلة التالية، انضم إلينا غاريت كويغلي رئيسًا للقسم الدولي. يتمتع غاريت بخبرة واسعة في توسيع نطاق علامات المشروبات التجارية عالميًا، ويعمل على بناء منظومة مبيعات وتسويق دولية متخصصة لتوسيع نطاق أعمالنا بطريقة مدروسة ومربحة. مع استمرار تحول سلوك المستهلكين العالميين نحو مشروبات الطاقة الوظيفية الخالية من السكر والتي تتناسب مع الروتين اليومي، نعتقد أن محفظتنا في وضع جيد للمشاركة في هذا النمو الهيكلي. سنواصل إعطاء الأولوية للتنفيذ الفعال وخلق قيمة طويلة الأجل أثناء بناء حضورنا الدولي. هذا التركيز نفسه على التنفيذ والتوسع يُؤثر أيضًا على كيفية تطوير قدراتنا التسويقية. في مجال التسويق، نواصل تحسين طريقة سرد قصتنا وتحفيز الطلب على جميع منتجاتنا. تاريخيًا، اعتمدت علاماتنا التجارية على فرق إبداعية منفصلة في مختلف الشركات، وهو ما شكّل خطوةً أساسيةً نحو إنشاء استوديو العلامات التجارية الجديد، وهو وكالة داخلية متكاملة الخدمات مصممة لدفع نمو العلامات التجارية بسرعة واتساق وكفاءة عالية. يُعدّ استوديو العلامات التجارية أكثر من مجرد فريق إبداعي، فهو محرك استراتيجي يُشكّل ويُنتج ويُوسّع نطاق ظهور علاماتنا التجارية في جميع نقاط تفاعل المستهلك، بدءًا من التغليف والحملات الإعلانية وصولًا إلى المحتوى الرقمي ورسومات الحركة ثلاثية الأبعاد. والأهم من ذلك، أنه يُعزز قدرتنا على إدارة محفظة منتجاتنا بطريقة أكثر وعيًا، مما يُساعدنا على الوصول إلى المزيد من المستهلكين وربط الوعي بالتجربة، وفي النهاية بتفعيلها في متاجر البيع بالتجزئة. يُتيح لنا حجم محفظة منتجاتنا الاستفادة من قدرات الفريق مع الحفاظ على تحكم واضح في هوية كل علامة تجارية. يبقى الابتكار محورًا أساسيًا في كيفية تنمية محفظة منتجاتنا. ويشمل ذلك مراعاة تفضيلات المستهلكين، مثل المشروبات الخالية من الغاز، مع تقديم عروض لفترة محدودة بطريقة مدروسة. بالنسبة لنا، لا تهدف العروض لفترة محدودة إلى تحقيق مكاسب سريعة، بل إلى توسيع نطاق المبيعات وزيادة التجارب، وتعزيز قوة محفظة منتجاتنا الأساسية. عند تنفيذها بالتنسيق الأمثل بين قنوات التوزيع ومتاجر التجزئة، يمكن أن تصبح هذه الاستراتيجيات رافعةً مستدامةً ضمن إطار نمونا الشامل. لا تزال مشروبات الطاقة من أكثر قطاعات المشروبات جاذبيةً للنمو، حيث تقود المنتجات الخالية من السكر هذا التوسع. نؤمن بأن موقعنا الاستراتيجي يُمكّننا من المساهمة في نمو هذه الفئة، لا مجرد المشاركة فيها، وذلك من خلال مواكبة احتياجات المستهلكين والتنفيذ بانضباط في الأسواق الناضجة والناشئة على حدٍ سواء. وهذا أمرٌ بالغ الأهمية لأنه يعكس رؤيتنا المستقبلية. في الأسواق الناضجة، ينصبّ التركيز على الاتساق والابتكار وزيادة وتيرة الشراء. أما في الأسواق الناشئة، فينصبّ التركيز على بناء الوعي بالعلامة التجارية، وتوسيع نطاق التوزيع، وزيادة تجربة المنتج، مع الالتزام التام بأساليب التنفيذ. تُعدّ شراكاتنا وحملاتنا جزءًا لا يتجزأ من هذه الاستراتيجية. نواصل الاستفادة من الشراكات وغيرها لربط الوعي بالعلامة التجارية بتجربة المنتج، ثمّ بتفعيلها في متاجر التجزئة. صُمّمت هذه البرامج لتفعيل العلامات التجارية في لحظات المستهلكين الحقيقية، وتحويل هذا التفاعل إلى تفاعلٍ فعّالٍ في أماكن التسوق. من خلال بناء مجتمعنا على وسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى قواعد المؤثرين الكبيرة والصغيرة لدينا، نعمل على بناء الحماس، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وكسب ولاء المستهلكين، مما يُسهم في نموّها بشكلٍ أكبر. ونحن فخورون أيضاً بحصول علامة لوني التجارية على جائزة أفضل علامة تجارية لعام 2025 من BevNet. نهنئ جميع أعضاء فريقنا. يعكس هذا التقدير قوة علامتنا التجارية والزخم الذي نحققه مع توسيع نطاق وصولنا وتحسين أدائنا. وأخيراً، ونحن نتطلع إلى المستقبل، لدينا استراتيجية واضحة للأولويات لعام 2026، ونؤمن بأنها ستدعم نمواً مستداماً ومربحاً. ينصب تركيزنا على مواصلة تعزيز قوة المنصة التي بنيناها، والتنفيذ بانضباط في جميع منتجاتنا، والبقاء على اطلاع دائم بآراء المستهلكين مع استمرار تطور هذه الفئة في كل من هذه الأولويات. هدفنا هو تعزيز نظام التشغيل لدينا باستمرار وخلق قيمة طويلة الأجل. الآن، سأترك المجال لجارد لشرح بياناتنا المالية. سيبدأ ببعض المعلومات الأساسية حول المعالجة المحاسبية لعلامة روكستار، ثم سيتناول نتائج السنة الكاملة والنتائج الفصلية.

جارود لانغانس (المدير المالي)

شكرًا جون، وصباح الخير جميعًا. من الناحية المالية، لدينا الكثير لنغطيه. كما أشار جون، سأبدأ بشركة روكستار نظرًا للمعالجة المحاسبية خلال عملية الدمج، ثم سأنتقل إلى علامتي ألاني وسيلسيوس التجاريتين لشرح مكونات نتائجنا الموحدة بدءًا من روكستار. خلال الربع، كنا نعمل بنشاط على دمج العلامة التجارية في سلسلة التوريد، والإدارة، والهيكل التجاري، مما أثر على كيفية انعكاس بعض أنشطة المبيعات وفقًا للمبادئ المحاسبية المقبولة عمومًا. ونتيجة لذلك، كان من الضروري تسجيل بعض المكونات ضمن بند الإيرادات الأخرى بدلًا من صافي المبيعات. خلال الربع، تم تسجيل 45 مليون دولار ضمن صافي المبيعات، بالإضافة إلى 6 ملايين دولار أخرى ضمن بند الإيرادات الأخرى. مع دخولنا الربع الأول، نتوقع تحويل الجزء الأمريكي من أعمالنا بالكامل إلى نموذج المنتجات النهائية، ونتوقع أن يبقى الجزء الكندي فقط ضمن بند الإيرادات الأخرى. نتوقع أن يتحول الجزء الكندي إلى نموذج المنتجات النهائية في النصف الأول من عام 2026. على أساس سنوي كامل، سجلنا 56 مليون دولار كصافي مبيعات لشركة روكستار، بالإضافة إلى 13 مليون دولار أخرى ضمن بند الإيرادات الأخرى. وبينما نجلس هنا بعد مرور ستة إلى ثمانية أسابيع من عام 2026، ما زلنا على ثقة بأن العلامة التجارية لا تزال تلقى صدىً واسعاً لدى العديد من المستهلكين، ولدينا خطة لتحقيق الاستقرار في أعمالنا وإعادتها إلى مسار النمو خلال السنوات القليلة المقبلة. وكما ذكرنا سابقاً، حققت علامة "ألاني نيو" خلال الربع الرابع مبيعات صافية قياسية بلغت 370 مليون دولار، مستفيدةً من الطلب المستمر الكبير من العملاء، وزيادة نقاط التوزيع، وارتفاع الطلبات، وذلك مع نقل أعمالها من نظام التوزيع السابق إلى نظام توزيع شركة بيبسيكو على أساس الأداء المتوقع، وهو ما يعادل نمواً بنسبة 136% لهذا الربع مقارنةً بالعام السابق. في الأشهر التسعة التي تلت استحواذنا على العلامة التجارية، ساهمت "ألاني" بمليار دولار في صافي مبيعاتنا. وخلال هذا الربع، واصلنا تنفيذ خطة التكامل التي قدمناها في مايو، ويسرنا أن نشير إلى أننا ما زلنا على المسار الصحيح، بما في ذلك نقل أعمالنا إلى سلسلة التوريد، والعمليات الإدارية، والعمليات التجارية. كما نقلنا جزءاً كبيراً من شبكة التوزيع إلى نظام بيبسيكو، مع بقاء أجزاء قليلة فقط من شبكة التوزيع المباشر تعمل خارج نطاق بيبسيكو حتى اليوم. كان نقل جزء كبير من أعمالنا إلى شركة بيبسي إنجازًا تشغيليًا هامًا، وأود أن أُشيد بفرق العمل في جميع أنحاء مؤسستنا، وشركائنا السابقين في التوزيع، وشركة بيبسي على إنجاز هذا الأمر بسلاسة تامة. كما لمسنا انعكاسًا لهذا التنفيذ في الابتكار. أطلقنا أول منتج من علامة ألاني لفترة محدودة (LTO) في نظام بيبسي، وحقق نجاحًا باهرًا، حيث نفدت الكمية في وقت قياسي بفضل الإقبال الكبير. شهدنا زيادة في الطلبات خلال الأسابيع الأخيرة من العام، فاقت توقعاتنا الأولية، مما دعم نموًا ثلاثيًا في الأسابيع الستة إلى الثمانية الأولى من العام. ومع تطلعنا إلى عام 2026، نتوقع استمرار التوسع في مواقع جديدة مع المزيد من وحدات التخزين (SKUs) وزيادة إجمالية في المساحة التخزينية بنسبة ثلاثية. وكما هو متوقع، أدى انتقال علامة ألاني إلى بيبسي إلى زيادة الطلبات والتنفيذ الفعال، مما أثر بدوره على النتائج المُعلنة لعلامة سيلسيوس، حيث ندير توقيت وتسلسل حركات المخزون داخل نظام بيبسي، ونوازن بين كمية ألاني المُضافة وإجمالي المخزون عبر الشبكة. نتيجةً لذلك، حققت بيانات الماسح الضوئي نموًا جيدًا بنسبة 12.8% خلال الربع، بينما شهدت مبيعات الفجوة الأساسية لعلامة سيلسيوس انخفاضًا بنسبة 7.7% بسبب أنشطة التوقيت الملحوظة عند دمج تحركات مخزون علامة سيلسيوس مع حمولة ألاني في الشركة، مما حقق فائدة صافية تقارب 25 مليون دولار. قبل عام واحد فقط، كنا نخرج من فترة شهدت فيها كل من الفئة وعلامة سيلسيوس ضغوطًا في النصف الثاني من عام 2024 مع استمرار بعض الضعف في الربع الأول من عام 2025. ونتيجةً لذلك، وضعنا خطةً على مستوى مؤسستنا التجارية، ونحن سعداء بالتحسن الذي شهدناه منذ ذلك الحين، حيث أصبحت مبيعات المسارات أكثر توافقًا مع النطاق الأعلى لنمو فئة الطاقة. ونتيجةً لذلك، حققت علامة سيلسيوس مبيعات صافية بلغت 1.46 مليار دولار على مدار العام، بنمو سنوي قدره 7.5%. وبذلك، بلغ إجمالي الإيرادات الموحدة للربع الرابع حوالي 722 مليون دولار، وبلغ إجمالي الإيرادات الموحدة للعام بأكمله 2.5 مليار دولار، بما في ذلك العلامات التجارية التي تبلغ قيمتها ملياري دولار. بالنظر إلى نتائج تحليل الربح والخسارة، ارتفع إجمالي الربح خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 ديسمبر 2025 بمقدار 175.1 مليون دولار أمريكي ليصل إلى 341.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 166.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ هامش الربح الإجمالي 47.4% مقارنةً بـ 50.2% في الفترة نفسها من العام السابق، مما يعكس تأثير تخفيف حصة روكستار إنرجي، وارتفاع تكلفة المنتج نتيجةً لتكاليف الدمج والتعريفات الجمركية، والذي تم تعويضه جزئيًا بتحسن تكاليف الشحن الصادر، وانخفاض تكاليف إعادة بناء الشحنات المجمعة كنسبة من الإيرادات، بالإضافة إلى مزيج المنتجات ذي التأثير الإيجابي. وكما ذُكر سابقًا، تأثر هامش الربح الإجمالي بتكاليف الدمج والانتقال التوزيعي لمرة واحدة، والمرتبطة بتوقيت وتسلسل دمج شركتي ألاني نيو وروكستار، وانتقال ألاني إلى نظام التوزيع المباشر لبيبسي. بينما ستظلّ مبادرات تحسين الكفاءة التشغيلية وإدارة نمو الإيرادات مستمرة، نتوقع إتمام عملية دمج شركة ألاني بحلول نهاية الربع الأول من عام 2026، وإتمام عملية دمج شركة روكستار خلال النصف الأول من عام 2026. ومع تقدّم عمليات الدمج وترسيخ المبادرات الجارية، نتوقع توسّع هوامش الربح خلال عام 2026 وعودتها إلى مستويات أكثر استقرارًا، حيث تتراوح هوامش الربح الإجمالية في حدود 50%، مدفوعةً بالوفورات في المواد الخام، وتصنيع الخردة، ورسوم التصنيع، والشحن، ومزيج التغليف والعلامات التجارية، والتي يُعوّضها جزئيًا الرسوم الجمركية وتكاليف الألومنيوم. وعلى مدار العام، ارتفع إجمالي الربح بنحو 1.27 مليار دولار أمريكي، مقارنةً بـ 680 مليون دولار أمريكي في عام 2024. كما ارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 20 نقطة أساسية عن العام السابق ليصل إلى 50.4% في عام 2025. وبلغت مصروفات المبيعات والتسويق في الربع الرابع 249.2 مليون دولار أمريكي.

...وبذلك، سأعيد توجيه المكالمة إلى الموظف المسؤول لفتح الخط لتلقي الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفك. لإلغاء سؤالك، اضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. يُرجى رفع سماعة الهاتف عند طرح أي سؤال. إذا كان هاتفك في وضع كتم الصوت، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالك الأول من فيليبو فيلورني من سيتي. خطك مفتوح. تفضل.

محلل في سيتي

بخصوص زيادة مساحة العرض التي ناقشتموها الأسبوع الماضي في مؤتمر كاجني لكل من سيلسيوس وألاني، هل يمكنكم تزويدنا بآخر المستجدات حول إعادة تنظيم مساحة العرض الربيعية، ومتى نتوقع أن نبدأ بملاحظة بعض فوائد هذه الزيادة، وخاصةً بالنسبة لعلامة سيلسيوس؟ لقد شرحتم الفجوة بين مساحة العرض والاستهلاك في الربع الرابع، وكان من المفيد جدًا إضافتها إلى البيان، لذا شكرًا لكم. هل نتوقع تحسنًا في الربع الأول من العام، بناءً على المبيعات المعلنة، مع الأخذ في الاعتبار مساحة العرض المتاحة لعلامة سيلسيوس؟

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا على هذا الصباح، ونُقدّر أسئلتكم. بخصوص مكاسب الرفوف، كما تعلمون، تاريخيًا، لاحظنا أنها تتحقق بشكل ملحوظ، وتكتمل تقريبًا مع نهاية فصل الربيع، حيث تُجرى عمليات إعادة التقييم النهائية مع استعداد الجميع لموسم مبيعات المشروبات الصيفية. لذا نتوقع أن تستمر هذه المكاسب حتى نهاية الربيع، مع كون أكبر المكاسب، خاصةً بالنسبة لعلامة ألاني، هي تلك الناتجة عن عدم الراحة. لقد مثّل هذا فرصة كبيرة لمحفظة منتجاتنا، وكذلك لمحفظة سيلسيوس. ونحن متحمسون للغاية مع اقتراب فصل الصيف، خاصةً مع إطلاق العديد من ابتكاراتنا المتعلقة بالتوقيت والاختلافات بين بيانات الاستهلاك والإيرادات المُسجلة عند البيع للموزع. هناك عامل التوقيت والتسلسل. وقد أدلى جاريد ببعض التعليقات حول هذا الموضوع في ملاحظاتنا المُعدّة. جاريد، هل لديك أي توضيح إضافي؟ تاريخيًا، لا نقدم أي معلومات استشرافية، لكننا نتوقع، كما تعلمون، وجود فجوات في الاستهلاك أسبوعيًا أو حتى خلال فترة زمنية محددة. لكن على المدى الطويل، دعونا نرى مزيدًا من الاتساق. جاريد، نعم، أعني إذا نظرنا إلى الأمر من منظور محفظة منتجاتنا، أعتقد أنك سترى تحسنًا أسرع من النظر إلى كل علامة تجارية على حدة، لأننا نراقب أمورًا مختلفة على مدار العام. على سبيل المثال، أطلقنا مؤخرًا مشروبًا مثلجًا بنكهة الليمون لفترة محدودة. إنه لذيذ مع نكهة ألاني. لذا سترون بعض الارتفاعات في بعض البيانات. لدينا أيضًا عروض ترويجية محدودة مع نكهة سيلسيوس هذا العام. بناءً على توقيت هذه الأنشطة، قد ترون بعض الاختلافات بين بيانات الماسح الضوئي وبيانات التحميل وما شابه. ومع استمرارنا في توسيع التوزيع، وخاصة مع نكهة ألاني، ومع استمرارنا في التوسع عبر نظام بيبسي وزيادة مساحة العرض، سترون توسعًا ملحوظًا. ثم ترى أيضًا توسعًا داخل سيليسيوس مع مكاسب المساحة البالغة 17 التي حققناها أيضًا.

محلل في سيتي

ممتاز.

المشغل

ممتاز. شكرًا لك. سؤالك التالي من بيتر غروم من بنك يو بي إس. خطك مفتوح. تفضل.

محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا. صباح الخير. أردتُ متابعة الموضوع. من الواضح أن هناك العديد من العوامل المؤثرة فيما يتعلق بنمو الإيرادات. ولكن عندما نفكر في صافي الربح البالغ 25 مليونًا من بيع سيلسيوس مقابل المبلغ، هل يمكنك مساعدتنا في توضيح ذلك من منظور العلامة التجارية؟ ثم، كما تعلم يا جاريد، ربما بشكل أكثر تحديدًا فيما يتعلق بعلامة ألاني، هل تتوقع أن تظل مستويات المخزون مرتفعة، كما تعلم، أثناء انتقالنا خلال هذه المرحلة الانتقالية، على غرار ما رأيناه عندما انضمت سيلسيوس إلى نظام بيبسي قبل عامين، مما يعني أن عملية التخلص من المخزون قد تكون أكثر ديناميكية من الربع الرابع إلى عام 2027، أم تتوقع انخفاضًا في الشحنات إلى تيرا كار بشكل أسرع؟

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا. شكرًا بيتر. مع اقتراب الربع الأخير من العام والتطلع إلى المستقبل، أؤكد أنا وجون التزامنا بتحسين دقة البيانات وتقليل التقلبات. بفضل القيادة والشراكة الأقوى مع أكبر موزع لدينا، أصبحنا أكثر كفاءةً وتنسيقًا. في الواقع، استضفنا فريق سلسلة التوريد التابع لهم في يناير الماضي. لذا، نحن ملتزمون بتحسين هذه التقلبات من الناحية التشغيلية. سنواصل تركيز فرق سلسلة التوريد والفرق التجارية على ما سيدفع نجاح محفظة الطاقة الحديثة لدينا، وهو تحقيق الربح في نقاط البيع، حيث سنحقق النجاح أو الخسارة. لذلك، إذا أتيحت لنا فرصة زيادة حجم مبيعات علامة تجارية معينة في نهاية الربع أو قرب نهايته، مع تعديل مبيعات علامة تجارية أخرى مع الحفاظ على مستويات الخدمة ونمو تلك العلامات، فنحن ملتزمون بذلك لتحقيق النجاح. بالنظر إلى النتائج التي شاهدتموها خلال الربع، فقد حققنا مكاسب تُقدّر بنحو 25 مليون دولار أمريكي في نتائجنا المُعلنة. وقد سررنا برؤية علامة سيلسيوس التجارية تنطلق بقوة محققةً نموًا منخفضًا بنسبة خانتين عشريتين ومستويات خدمة ممتازة، بينما شهدت علامة أولاني انطلاقةً صاروخيةً بنمو ثلاثي الأرقام. ولاحظنا أن طلبات علامة سيلسيوس التجارية تتقارب بشكل أكبر مع البيانات المُتوقعة، خاصةً مع توقعاتنا للتسليمات والطلبات الأولية في عام 2026. مع ذلك، لا يزال أمامنا من أربعة إلى خمسة أسابيع في الربع الحالي. لذا سنواصل إدارة أعمالنا بشكل شامل، وسنجري التعديلات اللازمة وفقًا لذلك، كما نفعل مع محفظة منتجاتنا. أعتقد أننا سنتمكن من إدارة فترات الذروة والانخفاض. وباعتبارنا شركةً ذات محفظة منتجات في قطاع أعمال أوسع نطاقًا، سنتمكن من ضبط هذه التقلبات بشكل أفضل وإدارتها بكفاءة. وبالتالي، لم نعد نواجه نفس القدر من التقلبات التي شهدناها سابقًا عندما كنا نمتلك علامة تجارية واحدة فقط، وعندما كنا في طور التعرف على بعضنا البعض ضمن سلسلة التوريد. بالعودة إلى الربع الرابع، وبالتحديد عند النظر إلى سلسلة التوريد الخاصة بنا، وتحديدًا فيما يتعلق بالتوزيع المباشر للمتاجر، ومع اقتراب نهاية الربع الرابع، قمنا بتعديل أسبوع إضافي لعلامة سيلسيوس التجارية، وأضفنا كميات إضافية. وقد أفاد ذلك علامة ألاني، كما أفاد محفظة منتجاتنا بشكل عام، كما ذكرت. لذا، لم يؤثر ذلك على مستوى الخدمة، وما زلنا نحقق مكاسب في نقاط البيع مع كلتا العلامتين. وكما ذكر جون، كدليل على ذلك، فقد حصلنا على مساحة إضافية بنسبة 17% تقريبًا لعلامة سيلسيوس، و26% نتيجة لنمو الماسحات الضوئية، وبالطبع أكثر من ذلك بكثير مع علامة ألاني. مكاسب في المساحة تتجاوز 100% مع علامة ألاني.

المشغل

سؤالك التالي من بوني هيرتسوغ من غولدمان ساكس. خطك مفتوح. تفضل.

محلل في غولدمان ساكس

شكرًا. صباح الخير. لديّ سؤال بخصوص هوامش الربح الإجمالية. ذكرتم أنكم تتوقعون عودة هوامش الربح الإجمالية إلى مستوياتها الطبيعية في حدود 50% خلال هذا العام. لذا، هلّا تفضلتم أولًا بالحديث عن التأثير المحتمل لارتفاع أسعار منطقة الغرب الأوسط على أعمالكم على المدى القريب؟ ثانيًا، هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن مراحل تطور هوامش الربح الإجمالية لديكم هذا العام؟ وبعد ذلك، كيف نتوقع تطور هوامش الربح لديكم خلال السنوات القليلة القادمة؟ هل يمكنكم تسليط الضوء على بعض أهم العوامل التي يجب مراعاتها؟ شكرًا لكم.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لا. ممتاز. لدي سؤال بخصوص هامش الربح لدينا، والبنية التحتية والاستراتيجيات التي وضعناها لتطوير نموذج أعمالنا مع محفظة سيلسيوس، بالإضافة إلى استكشاف فرص جديدة في استراتيجيات الشراء ضمن سلسلة التوريد، والتكامل الرأسي من خلال الاستحواذ على شركة تعبئة ثاني أكسيد الكربون قبل أكثر من عام، مما يعزز بشكل كبير من حيث النفوذ والحجم والكفاءة في هذا الموقع. كما أننا، مع استمرارنا في دمج أولاني وروكستار خلال الفصول القليلة القادمة، سنتمكن من تحقيق مزيد من النفوذ. جاريد، هل يمكنك توضيح بعض التفاصيل المتعلقة بالتوقيت، وبعض الفرص التي نراها مع تقدمنا نحو تحقيق هامش ربح يتراوح بين 50% و55% بحلول نهاية العام؟

جارود لانغانس (المدير المالي)

نعم، أعتقد أن هدفنا لهذا العام هو العودة إلى مستويات الخمسينيات المنخفضة، وهي مستويات أكثر استقرارًا، مع وجود فرصة سانحة للارتقاء إلى منتصف الخمسينيات. كما ذكرتَ، لا أعتبر ذلك هدفًا محددًا، ولكنه بالتأكيد هدف قريب المدى خلال السنوات القليلة القادمة. من بين العوامل التي ستعزز استفادتنا، للعودة من مستوى 474 الذي سجلناه في الربع الرابع، والعمل على الوصول إلى مستويات الخمسينيات المنخفضة، هو ضبط تكلفة المبيعات، وتكلفة البضائع المباعة، وأسعار المواد الخام لتتماشى مع ما هو عليه الحال مع علامة سيلسيوس التجارية. نعمل حاليًا على ذلك مع علامة ألاني، ونحن متقدمون قليلًا في هذا الشأن مع روكستار. لذا، نتوقع أن يكون هيكل التكلفة جاهزًا بحلول نهاية الربع الأول، وبالنسبة لروكستار، نتوقع أن يكون جاهزًا بحلول نهاية الربع الثاني. يعود جزء من ذلك إلى التكامل، وجزء آخر إلى إدارة أرصدة المخزون وخفض تكاليف المواد الخام المرتفعة بعد دمجها بالكامل. سيتم دمج أولاني بالكامل بنهاية الربع الأول، وروكستار بنهاية الربع الثاني. وبذلك، نكون قد غطينا هذه التكاليف. من العوامل الأخرى التي ستفيدنا نموذج مداراتنا وهيكل الشحن. دمج هذه العوامل بالكامل في هذا الهيكل سيوفر لنا فائدة. كما أن مزيجنا، عند النظر إلى مزيج متكامل من حزمة الأسعار واستراتيجية الترويج، سيكون مفيدًا أيضًا. لذا، نجمع هذه العوامل معًا. إذا نظرنا إلى الربع الرابع، سنجد أن بعض التكاليف غير المتكررة، مثل تكاليف الانتقال وشطب بعض البضائع المباعة والخردة، ستختفي بعد الربع الرابع، وبالتالي سنستفيد من ذلك مباشرةً في الربع الأول. لكن الهدف الحقيقي هو أن نكون في وضع جيد بعد تجاوز النصف الأول من العام، لنصل إلى مستويات قريبة من الخمسينيات. وبالنظر إلى النصف الثاني من العام، فإن ذلك يأخذ في الاعتبار أيضًا ارتفاع أسعار الشحن في منطقة الغرب الأوسط، بالإضافة إلى الرسوم الجمركية. لذا، وبحسب اتجاه أسعار الشحن في الغرب الأوسط، قد يكون هناك تأثير على التوقيت، وكذلك الرسوم الجمركية. فإذا انخفضت الرسوم الجمركية بسرعة، فسيكون هناك فرصة للوصول إلى بعض تلك الأرقام بشكل أسرع.

المشغل

سؤالك التالي من أندريا تيكسيرا من بنك جيه بي مورغان. خطك مفتوح. تفضل.

محلل في جي بي مورغان

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. كنت أتمنى أن أرى جون، إذا نظرنا إلى الوراء قليلًا وفكرنا في محفظة العلامات التجارية الثلاث وفرص تقليص وحدات التخزين في مرحلة ما، أو ما إذا كنت تعتقد أن وتيرة العروض محدودة الوقت الحالية تؤثر على المبيعات. كيف كانت تجربتك؟ وكيف ترى سرعة المبيعات؟ من الواضح أنه مع زيادة مساحة الرفوف، سنشهد انخفاضًا في سرعة المبيعات في مرحلة ما. لكن بالتفكير في كيفية تحديد موقع وحدات التخزين، وكيفية تحديد موقع الفئة، ونحن جميعًا نعلم أن هذا العام هو عام قياسي من الابتكار للجميع في هذا المجال. لذا، أتمنى أن أرى كيف ترى هذا الوضع وماذا تسمع من تجار التجزئة فيما يتعلق بالمنافسين وما نتوقعه للمستقبل. وأيضًا، بخصوص توضيح هامش الربح، من المشجع جدًا أن نرى أنك ترى فرصة لتحقيق التآزر والتحسينات في التنفيذ. كما شجعني أيضًا سماع رأيكم في شركة كاجويني فيما يتعلق بالأنظمة والشفافية. كنت أتمنى أن أطلعكم على مدى قابلية التنبؤ بمبيعاتكم من وجهة نظر شركة بيبسي، وكيف ترون تطور هوامش الربح مع مرور الوقت من منظور العروض الترويجية. شكرًا لكم.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

ممتاز. وسؤالك صحيح تمامًا فيما يتعلق بالفئة ككل، وما نشهده يدفع النمو. لقد كان الابتكار عاملًا رئيسيًا في ذلك. كما أن الابتكار كان له أثر إيجابي ليس فقط على منتجاتنا، بل على الفئة بأكملها. فهو يجذب مستهلكين جدد، وبدأنا نرى، كما ذكرنا سابقًا، تطورًا في هذه الفئة. توسع نطاق الاستخدام خلال اليوم، وتوسع مناسبات الاستهلاك. تكمن الفرصة الكبيرة في المناسبات الاجتماعية مع مشروبات الطاقة، حيث نشهد تحديات وعقبات تواجه المشروبات الكحولية. وما نلاحظه هو تحول المستهلكين إلى مشروبات الطاقة كبديل، وهذه فرصة هائلة مع مشروبات "سيلسيوس" غير الكحولية و"ديرتي ألانِس" المتوفرة لدينا. لذا، فهذا دافع قوي لنا أيضًا لمواصلة إثارة الحماس وجذب مستهلكين جدد، وتوفير مناسبات جديدة. عندما تنظر إلى ترتيب أولويات وحدات التخزين، ستجد أن هذا هو جمال محفظة المنتجات. بفضل تعاوننا مع سيلسيوس وألاني وروكستار، أصبحنا قادرين على تحقيق أقصى استفادة من محفظة منتجاتنا، مما يضمن استغلالنا الأمثل لوحدات التخزين، سواء على مستوى القنوات أو على المستوى الإقليمي. سيمكننا هذا من عرض وحدات التخزين الأسرع دورانًا في الثلاجات ضمن مخططات العرض. كما أن تخصيصات المساحة التي نشهدها، مع إعادة تنظيم بنسبة 17% مع سيلسيوس وأكثر من 100% مع ألان، تتيح لنا ليس فقط الحصول على مساحات عرض إضافية وتوسيع نطاق التوزيع، وتوفير المزيد من النكهات والتوافر في متاجر التجزئة، بل أيضًا نقاط جذب إضافية. إن وجود مسار واضح للشراء أمر بالغ الأهمية، بدءًا من نقاط الدفع الباردة، مرورًا بعمليات الشراء العفوية، ووصولًا إلى توسيع مساحة الرفوف، ووحدات العرض الجافة. كل هذا سيساهم في تحقيق ما تتحدث عنه بالضبط: سرعة دوران المنتج. سرعة دوران المنتج عامل حاسم في أي فئة من المنتجات، فهي المحرك الأساسي للنمو. نحن واثقون من أن الابتكار سيساهم في زيادة مساحة العرض، ونركز على سرعة دوران المنتج في بعض استراتيجياتنا التسويقية. أشار جاريد إلى أن مشروب الليمون المثلج قد تم طرحه ضمن استراتيجية العروض الترويجية محدودة المدة. وتهدف هذه العروض إلى تعزيز قاعدة عملائنا الأساسية، وجذب عملاء جدد إلى محفظتنا، وإلى علامتنا التجارية، ومن ثم بناء عادة استهلاك يومية. كما نرى فرصة كبيرة أخرى لدى المستهلكات، حيث نلاحظ تزايدًا في مناسبات الشراء لديهن، بالإضافة إلى ارتفاع معدل الإقبال. ومحفظتنا مهيأة تمامًا للاستفادة من هذا الزخم مع علامتي "أولاني" و"سيلسيوس". لذا نعتقد أننا في وضع ممتاز، خاصةً مع اقترابنا من إتمام عمليات إعادة الضبط في نهاية الربيع. نحن متحمسون للغاية للابتكارات الرائعة من منظور العروض الترويجية محدودة المدة، ليس فقط لعلامة "أولاني"، بل أيضًا لعلامة "سيلسيوس". لدينا ابتكارات رائعة قادمة، وسيكون صيفًا مثيرًا بالنسبة لنا. تحدث عن أوجه التآزر وبعض التكاليف ضمن نظامنا. أشار جاريد إلى ذلك في ملاحظاتنا المُعدّة، وتطرقتُ إليه أيضًا فيما يتعلق ببعض استثماراتنا، والتكامل الرأسي، وتحسين استراتيجيات الشراء، والاستثمار الإضافي في إدارة الإيرادات. تُعدّ إدارة الإيرادات في RGM عنصرًا بالغ الأهمية، إذ نسعى إلى تعظيم القيمة، فلم نعد مجرد علامة تجارية واحدة تُنافس العديد من العلامات التجارية الأخرى. هدفنا هو تعظيم هذه القيمة ضمن محفظة منتجاتنا، واكتساب تجربة أوسع، وتحقيق نطاق أوسع، والمنافسة على أعلى مستوى في قطاع الطاقة. لذا، أعتقد أنه عند النظر إلى جميع هذه العناصر، ومواقع المستهلكين، وكيفية تواصل منتجاتنا معهم، بالإضافة إلى البنية التحتية التي أنشأناها هنا في المؤسسة، فإننا نُهيّئ أنفسنا لمواصلة التحسين والتطوير والنمو في هذا القطاع.

المشغل

سؤالك التالي من كيفن غروندي من بنك بي إن بي باريبا. خطك مفتوح. تفضل.

محلل في بنك بي إن بي باريبا

ممتاز، شكرًا. صباح الخير جميعًا، وسعدت برؤيتكم. كاجني، جون، الأسبوع الماضي، فقط للمتابعة مع جاريد، مكاسب التوزيع، مرة أخرى، لا أريد الإطالة، لكنها قوية جدًا بشكل واضح مع تجاوزها حاجز المئة. ارتفع سعر سيلسيوس 17. لديّ ثلاثة أسئلة، إن سمحت. أولًا، ما هو تقديرك لمكاسب التوزيع لهذه الفئة، نظرًا لقوتها؟ هذا هو السؤال الأول. ثانيًا، من أين تأتي مكاسب مساحة العرض لمنتجات لوني وسيلسيوس؟ وإذا كانت هذه المكاسب تتجاوز التوقعات لهذه الفئة، وهو ما يبدو صحيحًا، فمن أين تأتي هذه المكاسب داخل هذه الفئة؟ وأخيرًا، وأعتقد أن أندريا كانت قد أشارت إلى هذا الأمر فيما يتعلق بالسرعة، عندما ننظر بشكل شامل إلى الابتكار القادم، والذي يبدو أنه مشروع قوي للغاية، ولكنكم تتوسعون إلى مجالات جديدة ومناطق جغرافية جديدة، خاصة في قطاع الخدمات، كيف ينبغي لنا أن نفكر بشكل شامل في نمو سرعة مبيعات سيلسيوس وأولاني هذا العام في ضوء مكاسب برنامج تطوير الأعمال التي ستستفيدون منها؟ شكرًا لكم جميعًا، أقدر ذلك.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كيفن. أسئلة رائعة. كما تعلم، لقد خصصت بعض الوقت للحديث عن فئة المشروبات، وتحديدًا عن المساحة الإضافية التي نتوقعها لعلامة سيلسيوس. ولكنني أعتقد أن ما أشرت إليه بخصوص هذه الفئة هو مصدر هذه المساحة الإضافية. فعندما ننظر إلى فئة المشروبات، نجد أنها تشهد نموًا مستمرًا، حيث يقوم عدد أكبر من تجار التجزئة بتوسيع مساحاتهم. فهم يضيفون وحدات تبريد نصفية وأبوابًا، ويزيدون من أرفف المشروبات الجافة. وفي قطاع المتاجر الصغيرة، نسمع من العديد من تجار التجزئة أنهم يُحسّنون استخدام بعض وحدات تبريد البيرة، ويسعون جاهدين لتحقيق أقصى استفادة منها. كما سمعت، فإن فئة العصائر، وكذلك المياه الغازية الفاخرة، تتعرض لضغوط. لذا، فإن هذه هي المجالات التي يتخذ فيها تجار التجزئة قراراتهم. أعتقد أن كل تاجر تجزئة يختلف قليلاً عن الآخر في كيفية توفير مساحة أكبر. لكن هناك مساحة أكبر بكثير قادمة في فئة مشروبات الطاقة، حيث أصبحت جزءًا من نمط الحياة اليومي، والروتين اليومي، ومناسبات الاستخدام المتزايدة. تاريخيًا، كان شراؤها مدفوعًا بدافع اللحظة، وكانت سهولة الاستخدام هي المحرك الرئيسي لذلك، حيث شكلت أكثر من 60% من المبيعات. ولكن إذا نظرنا إلى الأحجام الكبيرة، فسنجد أن الزيادة المتوقعة في المساحة التي شهدناها خلال العامين الماضيين تشير إلى إمكانية تحقيق مكاسب مماثلة في هذه الأحجام، حيث يمكنها الاستحواذ على حصة أكبر من مبيعات مشروبات الطاقة التي تشهد نموًا مستمرًا. لذا، نرى ردود فعل مختلفة من مختلف تجار التجزئة، ولكن المال وسهولة الاستخدام عاملان أساسيان. نسمع عن استخدام أبواب التبريد في فئة البيرة، حيث يجري تحسينها. أما بالنسبة لسرعة المبيعات، فنحن هنا لزيادة هذه السرعة. هذا أمر بالغ الأهمية، فهو مؤشر أداء رئيسي في مؤسستنا وفرقنا. أعتقد، مع زيادة المساحة، وبالنظر إلى علامة ألاني التجارية تحديدًا، فإننا نوسع نطاق توزيعها. لذا، ستُطرح منتجاتنا في العديد من المواقع الجديدة، لدى العديد من تجار التجزئة وفي مناطق متعددة. ستكون علامة ألاني جديدة أيضاً. لذلك، من المرجح أن نشهد انخفاضاً في سرعة المبيعات عند دخول قطاعات جديدة من المناطق، وكذلك في قنوات التوزيع وتجار التجزئة، مما سيتطلب منا العمل على رفع سرعة المبيعات. ستختلف كل قناة توزيع عن الأخرى، وكذلك كل سوق. ولكن كما رأينا مع علامة سيلسيوس، مع التوسع، لاحظنا انخفاضاً في سرعة المبيعات. ثم نبني على هذا الأساس. تذكروا أن المستهلكين يشترون بشكل منتظم، وهذا جزء من نمط حياتهم اليومي. علينا أن نجعل هذه العلامات التجارية تواكب هذا النمط. فزيادة وتيرة الشراء لدى المستهلكين لا تعني بالضرورة أن المنتج سيحقق مبيعات هائلة فوراً. هناك زخم كبير وراء هذه العلامات التجارية، ونحن متحمسون جداً لذلك. إنه جزء من استراتيجية العروض الترويجية محدودة المدة، واستراتيجية الابتكار، بهدف تجربة المنتج وزيادة الوعي به. لكن هذا شيء نهتم به بشدة، وهو مواصلة بناء السرعة بمرور الوقت.

المشغل

سؤالك التالي من جيرالد باسكاريلي من شركة نيدهام المحدودة. خطك مفتوح. تفضل.

محلل نيدهام

ممتاز، شكرًا جزيلًا. لديّ سؤالان، مجرد استفسارات تنظيمية. بالعودة إلى موضوعنا يا جاريد، أريد فقط التأكد من فهمي الصحيح، هل هناك أي جوانب من فوائد المخزون التي حصلت عليها أولاني هذا الربع يمكن اعتبارها بأي شكل من الأشكال زيادة في الإيرادات؟ لا يبدو الأمر كذلك بناءً على فرص التوزيع المتاحة، لكنني أردت فقط التأكد من ذلك. ثم يا جون، بالعودة إلى نمو مساحة الرفوف الذي تتوقعه لأولاني هذا العام، هل يمكنك وضع ذلك في سياق أوسع من حيث ما رأيناه لعلامة سيلسيوس الأساسية في عام 2020 عندما انتقلت تلك العلامة التجارية؟ أفهم أنه في ذلك الوقت، كما تعلم، استفادت سيلسيوس جزئيًا من مساحة الرفوف المفقودة من بانغ. لكن نعم، أنا فضولي لمعرفة رأيك في كيفية النظر إلى نسبة 102% في سياق الانتقال السابق. أي أوجه تشابه واختلاف، وكيف يقارن ذلك في هذه البيئة مع مشهد تنافسي أكثر.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا. حسنًا، سأبدأ بالحديث. صباح الخير يا جيرالد. فيما يتعلق بزيادة المبيعات، أعتقد أننا رأينا فرصة لزيادة مبيعات مشروب لوني بفضل نظام توزيع بيبسي وسرعة توزيعه على الرفوف. لذا، أعتبر ذلك فرصةً أكثر منه مجرد زيادة في المبيعات، وقد استغللناها. وكما رأيتم، حقق مشروب ألانِس نموًا هائلًا في المبيعات بسرعة، وما زلنا نشهد هذا النمو. ثم أطلقنا مشروب تشيري بومب، الذي كان من بين المنتجات التي تم طرحها في نهاية العام، والذي نفد بسرعة قياسية. لذلك، بدأنا ببيع مشروب الليمون المثلج. ونتطلع إلى تحقيق رقم قياسي آخر في المبيعات، لكنني أعتبر ذلك خطوةً انتهازيةً وليست خطوةً استراتيجيةً لتوسيع نطاق المبيعات. نستعرض فيما بعد توسع دمج سيلسيوس عبر شبكة بيبسيكو، ثم توقيت عمليات إعادة الضبط بناءً على ذلك. كما تعلمون، دخلت سيلسيوس السوق في سبتمبر، بينما ستدخل ألاني السوق في ديسمبر. هناك بعض أوجه التشابه، ولكن هناك أيضًا العديد من الاختلافات. أعتقد أنه عند النظر إلى سيلسيوس وأولاني في بداياتهما، كانت قيمة مبيعات سيلسيوس أقل مقارنةً بأولاني. أعتقد أنه عند النظر إلى ألاني، نجد فرصًا مماثلة وسهولة في تحقيق مكاسب في التوزيع. نعم، أنت محق، فخلال تلك العملية، استحوذت سيلسيوس على حصة كبيرة من بانغ في ذلك الوقت. لكنني سأفعل

عند النظر إلى شركة أولاني والفرصة المتاحة لها، وإلى فئة منتجات الطاقة بشكل عام، نجد أن هذه الفئة تشهد نموًا قويًا للغاية. ورغم أن أولاني لن تحل محل العلامات التجارية الأخرى على الأرجح، إلا أن هذه الفئة تتوسع. نسمع أن تجار التجزئة يوسعون نطاق عرض منتجات الطاقة على أرفف متاجرهم. وهذا ما سمح لأولاني بتحقيق مكاسب كبيرة في التوزيع. كما تغيرت ديناميكيات المستهلك مع توسع استخدامات منتجات الطاقة، كما ذكرت سابقًا. ويزداد إقبال النساء على هذه الفئة، مما يزيد من استهلاكهن. لذا، هناك العديد من العوامل المؤثرة. ورغم وجود بعض أوجه التشابه، إلا أن هناك اختلافات عديدة ناتجة عن تطور هذه الفئة والنمو الذي شهدناه في قطاع الطاقة بشكل عام، بالإضافة إلى الابتكارات الحديثة. إنه وقت مثير لمحفظة منتجاتنا بعد مشاركتنا في معرض NAX في أكتوبر. كما تعلمون، لمسنا حماس العديد من تجار التجزئة تجاه منتجات سيلسيوس، والآن مع شراكتنا مع بيبسي، وكوننا الشركة الرائدة في مجال منتجات سيلسيوس، وما نتمتع به من ثقة في التوزيع، فإن العديد من تجار التجزئة حريصون على ضمان استمرار عرض منتجاتنا على الرفوف، خاصةً مع سرعة دوران هذه المنتجات. لذا، يُعدّ هذا دليلاً واضحاً على ثقتهم بنا، وقد مكّن فريق حساباتنا الرئيسية من اغتنام هذه الفرص وتوسيع نطاق توزيع منتجاتنا بالكامل.

محلل نيدهام

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأترك الآن المجال لجون فيلدلي، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، لإلقاء الكلمة الختامية.

جون فيلدلي (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم مجددًا لانضمامكم إلينا اليوم. لقد كان عام 2025 عامًا حاسمًا لشركة سيلسيوس هولدينغز، حيث سجلنا رقمًا قياسيًا بلغ 2.5 مليار، ونواصل توسيع محفظة الطاقة الحديثة لدينا من خلال سيلسيوس، وأولاني نيو، وروكستار إنرجي. ومع دخولنا عام 2026، تتضح أولوياتنا: التنفيذ بانضباط، وتعزيز نظام التشغيل، والبقاء على تواصل وثيق مع المستهلكين مع استمرار تطور هذا القطاع. أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر موظفينا وشركاءنا وجميع عملائنا على تركيزهم وروح الفريق التي جعلت كل هذا ممكنًا. نقدر دعمكم ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في الربع القادم. وحتى ذلك الحين، استمتعوا بمشروب سيلسيوس وعيشوا حياة صحية.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

يُستخدم هذا النص لأغراض إعلامية فقط. مع أن بنزينغا تعتقد أن المحتوى صحيح من حيث الجوهر والاتجاه، إلا أنها لا تضمن دقته بنسبة 100%. قد تؤثر جودة الصوت واللهجات والمشاكل التقنية على دقة المعلومات، لذا ننصحكم بالرجوع إلى ملفات الصوت الأصلية قبل اتخاذ أي قرارات بناءً على ما سبق.

صورة: Shutterstock.com