ناقشت شركة سينيفيرس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CNVS ) يوم الجمعة نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/778325053

ملخص

أعلنت شركة Cineverse عن أداء قوي في الربع الرابع من السنة المالية بإيرادات موحدة بلغت 26 مليون دولار، بزيادة قدرها 67٪ مقارنة بالعام السابق، مدفوعة بعمليات الاستحواذ على Giant Worldwide و IndieQ.

سجلت الشركة صافي دخل قدره 1.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 51% عن العام الماضي، مدعومة بمكاسب متعلقة بالاستحواذ ومزايا ضريبية.

إن التحول الاستراتيجي لشركة Cineverse إلى شركة ترفيه متكاملة بالكامل مدعومة بالذكاء الاصطناعي مدفوع بثلاثة محركات نمو: استراتيجية قائمة الأفلام، ومجموعة البث المباشر/البودكاست، وأعمال خدمات الإعلام.

أكدت الشركة مجدداً توقعاتها المالية لعام 2027 بتحقيق إيرادات تتراوح بين 115 و120 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 10 و20 مليون دولار، مع التركيز على تدفقات الإيرادات المستدامة والمتكررة القائمة على التكنولوجيا.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الدمج الناجح لعمليات الاستحواذ الأخيرة والتركيز على توسيع قواعد العملاء، مع نمو كبير في التفاعل على منصات البث المباشر والمنصات المدعومة بالإعلانات.

أكدت الإدارة على مبادرات خفض التكاليف المستمرة والتآزر الناتج عن عمليات الاستحواذ، متوقعة تحسينات في هوامش الربح والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك طوال السنة المالية 2027.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة سينيفيرس للربع الرابع والسنة المالية 2026. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة 1 لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة 1 مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيدة غاري لوفردو، كبير المسؤولين القانونيين، وأمين السر، وكبير المستشارين. تفضل يا غاري.

غاري لوفردو، كبير المسؤولين القانونيين، السكرتير

صباح الخير جميعاً. نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج شركة سينيفيرس المالية للربع الرابع والسنة المالية 2026. يتوفر البيان الصحفي الذي يعلن نتائج سينيفيرس للربع الرابع من السنة المالية المنتهية في 31 مارس 2026 في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.cineverse.com. كما سيتم توفير تسجيل لهذه المكالمة على موقع سينيفيرس الإلكتروني بعد انتهائها. قبل أن نبدأ، أود التنويه إلى أن بعض التصريحات التي وردت في مكالمة اليوم تتضمن توقعات مستقبلية.

تستند هذه التصريحات إلى توقعات الإدارة الحالية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك والافتراضات. وتصف التقارير الدورية للشركة، المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، المخاطر والشكوك المحتملة التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائج أعمال الشركة ونتائجها المالية اختلافًا جوهريًا عن هذه التصريحات التطلعية. جميع المعلومات التي نوقشت في هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم، 26 يونيو 2026، ولا تتحمل شركة سينيفيرس أي التزام بتحديث أي من هذه التصريحات التطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، تتضمن بعض المعلومات المالية المعروضة في هذه المكالمة مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، ونحثكم على قراءة إفصاحاتنا وجداول التوفيق مع مقاييس GAAP المطبقة في بيان أرباحنا بعناية عند النظر في هذه المقاييس. أنا غاري لوفردو، كبير المسؤولين القانونيين، وأمين السر، وكبير المستشارين في شركة سينيفيرس. ويرافقني اليوم كل من كريس ماكغورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي؛ وإريك أوبيكا، الرئيس وكبير مسؤولي الاستراتيجية؛ وتوني هويدور، رئيس قسم التكنولوجيا وكبير مسؤولي المنتجات؛ وشون مكابي، المدير المالي؛ ويولاندا ماكياس، كبيرة مسؤولي الأفلام السينمائية؛ ومارك توريس، كبير مسؤولي الموارد البشرية، وجميعهم سيكونون متاحين للإجابة على أسئلتكم بعد الكلمات المُعدّة. في مكالمة اليوم، سيناقش كريس بإيجاز أبرز إنجازاتنا في الربع الرابع والسنة المالية 2026. ثم سيستعرض شون نتائجنا المالية، وسيقدم إريك مزيداً من التفاصيل حول عمليتي الاستحواذ الأخيرتين.

سأترك الآن المجال لكريس ماكجورك ليبدأ.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا غاري، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا في هذه المكالمة اليوم. بدايةً، أودّ أن أعرب عن سعادتنا البالغة بانضمام مديرنا المالي الجديد، شون مكابي، إلينا في هذه المكالمة. كان شون يشغل منصب المراقب المالي سابقًا، ويعود الآن إلى الشركة مديرًا ماليًا بعد أن اكتسب خبرة قيّمة في مجال تكنولوجيا الإعلان، والتي ستشكل، كما ستسمعون اليوم، جزءًا كبيرًا من مستقبلنا بعد استحواذنا على شركة IndieQ وما سيترتب على ذلك من تكامل مع باقي أعمالنا.

دعوني أولاً أستعرض أبرز إنجازاتنا التشغيلية لهذا الربع. ثم سيتناول شون بمزيد من التفصيل نتائجنا المالية وتوقعاتنا. بعد ذلك، سيشرح إريك استراتيجيتنا لما بعد الاستحواذ، بصفتنا مزودًا متكاملًا للتقنيات والخدمات مدعومًا بالذكاء الاصطناعي، ومُوسّعًا لقطاع الترفيه، نمتلك أصولًا وتكاملًا فريدًا نعتقد أنه لا يُضاهى من قِبل أي من منافسينا. بعد ذلك، سنجيب على أسئلتكم. لقد حققنا أداءً قويًا للغاية في الربع الرابع من السنة المالية.

حققنا إيرادات موحدة بلغت 26 مليون دولار، بزيادة قدرها 67% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس هذا الأداء القوي لأعمالنا الأساسية، بالإضافة إلى مساهمة جزئية من استحواذنا على شركتين جديدتين، وهما Giant Worldwide وIndieQ، بقيمة 11.6 مليون دولار. وقد استحوذنا على Giant Worldwide في يناير وIndieQ في منتصف فبراير، لذا نتوقع مساهمة أكبر في الإيرادات من هاتين الشركتين عند تسجيل أثرهما الكامل في نتائجنا المالية للربع القادم.

الأهم من ذلك، أن جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات يأتي من مصادر دخل تقنية مستدامة ومتكررة وسريعة النمو، من مجموعة واسعة من استوديوهات الإنتاج الكبرى ومنصات البث، وهو ما شكّل دافعًا رئيسيًا لعمليات الاستحواذ نفسها. واستنادًا إلى النتائج الأولية حتى الآن في الربع المالي الأول من عام 2027، نتوقع أن تُسهم عمليات الاستحواذ هذه بشكلٍ أكبر في تحسين أدائنا المالي في الربع المالي القادم وما بعده.

كما سجلنا صافي دخل عائد للمساهمين بقيمة 1.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 51% مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا إلى ربح قدره 4.3 مليون دولار من صفقة الاستحواذ على شركة Giant Worldwide، بالإضافة إلى فائدة ضريبية على الدخل بقيمة 2.9 مليون دولار، مصدرها الرئيسي صفقة الاستحواذ على شركة IndieQ. وتُعدّ هاتان الميزتان مؤشرين قويين إضافيين على جودة الصفقات التي أبرمناها للشركتين، فضلاً عن إمكاناتهما في خلق قيمة مضافة لشركة Cineverse.

بشكل عام، نعتقد أن السنة المالية 2026 كانت من أهم السنوات في تاريخنا. فبعد النجاح غير المسبوق لفيلم Terrifier 3، الذي حقق أعلى إيرادات بين الأفلام غير المصنفة في التاريخ، سارعنا وحسمنا إلى تحويل هذا الزخم إلى شركة أكثر متانة هيكلياً ونمواً. ومن خلال إتمام عمليات الاستحواذ على شركتي Giant Worldwide وIndieQ خلال ستة أسابيع فقط في هذا الربع المالي، عززت هذه الصفقات بشكل جذري هوية شركة Cineverse وغيرتها جذرياً.

نحن الآن شركة ترفيه متكاملة بالكامل، تعتمد على التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، وتتمتع بثلاثة محركات نمو قوية ومتكاملة: استراتيجية إنتاج أفلام واسعة الانتشار، ذات مخاطر منخفضة وعائدات محتملة عالية؛ ومحفظة متنامية من منصات البث المباشر والبودكاست، مدعومة بتقنية إعلانية متكاملة رأسياً؛ ووحدة خدمات إعلامية مبنية على منصة Matchpoint التقنية. وكما ذكرتُ، كان الأثر المالي الإيجابي فورياً، وسيزداد مع إعلان نتائج الربع الأخير، واستكمال دمج الشركتين في Cineverse، وتحقيق التكامل الأمثل بين مختلف قطاعات أعمالنا في مجال التكنولوجيا والترفيه. المنطق الاستراتيجي لهذه الصفقات واضح. تُضيف IndieQ منصة لتحقيق الدخل من التلفزيون المتصل، تخدم أكثر من 40 عميلاً حالياً، بالإضافة إلى 75 ناشراً جديداً. أما Giant Worldwide، التابعة الآن لشركة Matchpoint، فتُضيف علاقات راسخة وطويلة الأمد مع الاستوديوهات، تُدمج مباشرةً في منظومة خدماتنا الإعلامية الآلية. هذا التكامل يُشكل قوة دافعة هائلة. تغذي سلسلة توريد المحتوى الآلية الخاصة بشركة Matchpoint محرك تحقيق الدخل الخاص بشركة IndieQ، بينما يزيد طلب المعلنين لدى IndieQ من قيمة كل قناة وفيلم وعنوان تلفزيوني وشريك نخدمه.

إنّ هذا التوسع في منظومة Cineverse، وليس أي قناة أو فيلم أو مسلسل تلفزيوني أو صفقة توزيع منفردة، هو المحرك الرئيسي للنمو والأداء وراء توقعاتنا المالية لعام 2027 بتحقيق إيرادات موحدة تتراوح بين 115 و120 مليون دولار أمريكي، وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 10 و20 مليون دولار أمريكي، وهو ما نؤكده اليوم. ومرة أخرى، سيكون جزء كبير من هذه الإيرادات مستدامًا ومتكررًا، وسيعتمد أكثر من 50% منها على التكنولوجيا. وفي الوقت نفسه، تستمر استراتيجيتنا للأفلام واسعة الانتشار، القائمة على حقوق الملكية الفكرية، في الأداء كما هو مخطط لها تمامًا: إمكانات نمو عالية مع مخاطر مالية محدودة.

ذلك لأن استراتيجيتنا تستغل بشكل كامل منصة تكنولوجيا نظام Cineverse المتكامل، والآلية التي وصفتها للتو. تتضمن قائمتنا القادمة إعادة عرض فيلم "متاهة بان" للمخرج غييرمو ديل تورو، الحائز على جائزة الأوسكار، في دور السينما بمناسبة الذكرى العشرين لإصداره في أكتوبر المقبل، بتقنيتي 3D و4K. عند عرضه لأول مرة عام 2006، حظي الفيلم بأطول تصفيق متواصل في تاريخ مهرجان كان السينمائي، ولا يزال هذا الرقم القياسي قائماً.

عرضنا الفيلم في مهرجان كان السينمائي قبل ستة أسابيع، حيث اختير ليكون فيلم الافتتاح. عُرض الفيلم أمام جمهور غفير في مسرح باليه، وحظي باستقبال حافل وإشادة نقدية واسعة. بعد فيلم "متاهة بان"، سنقدم فيلمًا مختلفًا تمامًا، ولكنه ينتمي إلى سلسلة أفلام شهيرة ومحبوبة جدًا، وهذه المرة من قِبل العائلات. يعود فيلم "إيرباد" في يناير 2027. بعد ذلك، نعود إلى أفلام الرعب مع الجزء الأخير من سلسلة "وولف كريك" في مارس 2027.

تتبع هذه الأفلام الثلاثة نهج فيلمي Terrifier 2 و3 في الاستحواذ على حقوق ملكية فكرية معروفة ذات قاعدة جماهيرية واسعة، وإمكانات ربحية عالية، ومخاطر مالية منخفضة. ستُدرّ هذه الأفلام إيرادات متكررة لشركة Cineverse من خلال جذب المشاهدين والمشتركين إلى قنوات البث الخاصة بنا، لتصبح لاحقًا إضافة قيّمة لمكتبتنا على المدى الطويل. ترقبوا المزيد من الأخبار قريبًا حول إضافة أفلام جديدة إلى قائمة أفلامنا، والتي تتبع هذا النهج تحديدًا.

وبهذا، سأترك الأمر الآن لشون لإجراء مراجعة مالية.

شون مكابي، المدير المالي

شكرًا لك يا كريس. بدايةً، إليك بعض أبرز نتائج إيراداتنا للربع الرابع من السنة المالية. بلغت الإيرادات 26 مليون دولار، بزيادة قدرها 60% عن 16.3 مليون دولار في الربع السابق، و67% عن 15.6 مليون دولار في الربع نفسه من السنة المالية الماضية. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى 11.6 مليون دولار من الإيرادات الجديدة الناتجة عن خدمات الإعلان والتكنولوجيا والإعلام، والتي تحققت خلال الربع الرابع من استحواذنا على شركتي IndieQ وGiant خلال الربع الأول الجزئي من استحواذهما. وبلغ صافي الدخل العائد للمساهمين 1.1 مليون دولار، أي بتحسن قدره 2.1 مليون دولار مقارنةً بصافي الخسارة البالغ 1.1 مليون دولار في الربع السابق.

وقد ساهم في هذا التحسن توفير 2.9 مليون دولار من مزايا ضريبة الدخل، والتي تحققت بشكل أساسي من استحواذ الشركة على IndieQ، بالإضافة إلى ربح قدره 4.3 مليون دولار من صفقة الاستحواذ على Giant Worldwide. ورغم أن ربح صفقة الاستحواذ غير متكرر، إلا أننا نعتقد أنه مؤشر قوي على جودة سعر الصفقة وفرصة خلق القيمة للشركة مع بداية السنة المالية 27. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الحالي 0.1 مليون دولار، بانخفاض قدره 2.3 مليون دولار عن 2.4 مليون دولار في الربع السابق.

بلغ هامش الربح التشغيلي المباشر لدينا خلال الربع 40%، بانخفاض عن 69% في الربع السابق و55% في الربع الذي سبقه. نتوقع أن يتطور هامش الربح الإجمالي لدينا مع عمليات الاستحواذ التي أجريناها في الربع الرابع، وذلك بناءً على طبيعة أعمال هذه الشركات. والأهم من ذلك، نتوقع تحسنًا في كل من هامش الربح والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) من الربع الأول إلى الربع الرابع من السنة المالية 2027، مع اكتمال مبادرات الدمج وخفض التكاليف. ركزنا خلال هذا الربع على دمج عمليات الاستحواذ وضمان إتمام هذه العملية بنجاح، بما يضمن لنا المسار الأمثل مع دخولنا السنة المالية 27 ككيان موحد.

نؤكد مجددًا توقعاتنا المعلنة سابقًا للسنة المالية 2027، والتي تتراوح بين 115 و120 مليون دولار أمريكي للإيرادات، وبين 10 و20 مليون دولار أمريكي للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. يُمثل الأثر المُجتمع لعمليات الاستحواذ على شركتي Giant وIndieQ تحولًا ماليًا للشركة، ومن المتوقع أن يُحقق قيمة كبيرة للمساهمين. أما من ناحية السيولة، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي قدره 3.4 مليون دولار أمريكي. ولا يزال تسهيلنا الائتماني المتجدد البالغ 12.5 مليون دولار أمريكي ساريًا، كما تم رفع رصيد تسهيلات أجهزة الصراف الآلي مؤخرًا إلى 30 مليون دولار أمريكي.

بينما بلغ رأس مالنا الشبكي في 31 مارس سالب 12.2 مليون دولار، إلا أن هذا المبلغ يشمل 12.2 مليون دولار كقيمة مؤجلة متعلقة بالاستحواذ على IndieQ، والتي يحق للشركة دفعها على شكل أسهم. الآن، سأترك المجال لإريك لمناقشة أبرز إنجازاتنا التشغيلية بمزيد من التفصيل. شكرًا لك يا شون. أولًا، أود أن أبدأ باستعراض وضع القطاع الحالي، ثم ننتقل إلى نتائجنا التشغيلية. بالنظر إلى استحواذ Fox مؤخرًا على Roku، وتوافق توجهات قطاع الإعلام بشكل عام مع توجهاتنا، نعتقد أن هذا يصب في مصلحتنا بشكل كبير. إذًا، هناك ثلاثة تحولات تحدث في آن واحد. أولها هو الاندماج، فكما نرى جميعًا، مع توسع الشركات، فإنها سئمت من دمج أنظمة منفصلة للتوزيع والترميز وعرض الإعلانات والبيانات، والتي لم تُصمم أصلًا للتواصل فيما بينها.

جميعهم يرغبون في نظام موحد، نظام واحد يدير سلسلة التوريد بأكملها ويعمل بتناغم تام. هذا هو جوهر تقنية Matchpoint ومنصة التشغيل الخاصة بنا. لقد بنينا طبقة التشغيل لسلسلة توريد الوسائط، بدءًا من الاستيعاب مرورًا بالتسليم وصولًا إلى تحقيق الربح. والأهم من ذلك، وهذا ما أود التأكيد عليه، أنه لا يوجد إصدار تجاري متاح على نطاق واسع من هذه التقنية في أي مكان آخر في السوق. أمام أي شركة ترغب في بنية تقنية موحدة بالكامل اليوم خياران: إما قضاء سنوات في بنائها أو اللجوء إلينا، وهذا ما يميزنا.

أما التحول الثاني، فيتمثل في أن هذا الاندماج نفسه يفتح المجال أمام الشركات الصغيرة المتخصصة للتوسع بسرعة، ونحن نخدم كلا الطرفين: المنصات الكبيرة التي تندمج على منصتنا، والشركات الجديدة التي تستخدمها للتطور من تطبيق واحد أو مكتبة محتوى إلى منصة متكاملة. على سبيل المثال، أطلقت Guerrilla Comedy Plus خدمة اشتراك على Matchpoint هذا الربع، ونلاحظ النمط نفسه مع العديد من شركائنا الآخرين عندما تقرر شركة ما الانتقال من كونها منتجة ومكتبة محتوى إلى منصة، وذلك بأسرع وأرخص طريقة للوصول إلى ذلك.

أما التحول الثالث، وهو الأكبر، فيتمثل في الانتقال إلى البث المدعوم بالإعلانات، وخاصةً خدمة الفيديو حسب الطلب المدعومة بالإعلانات (AVOD). ووفقًا لشركة نيلسن، بلغت نسبة المشاهدة المدعومة بالإعلانات 74% من إجمالي وقت المشاهدة في الولايات المتحدة خلال الربع الأخير، وهي أعلى نسبة خلال العام. وتشير بيانات إي ماركتر إلى أن البث المدعوم بالإعلانات يصل حاليًا إلى أكثر من 200 مليون شخص في الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن يصل إلى نحو ثلثي البلاد بحلول العام المقبل. ويتسابق القطاع بأكمله لتوسيع قاعدة أصوله المدعومة بالإعلانات، ويُعد استحواذ فوكس على روكو أوضح مؤشر على ذلك حتى الآن.

صفقةٌ مبنيةٌ على امتلاك منصةٍ إعلانيةٍ عند الطلب على نطاقٍ واسع، تُدرك كلُّ شركةٍ تُتابع هذا الأمر الآن ضرورةَ توسيع نطاق أعمالها الإعلانية بسرعةٍ وبتكلفةٍ معقولة. وهذا يُؤثِّر على منصتنا بأكملها، وليس على جزءٍ منها فقط. إنَّ توسيع نطاق الأعمال الإعلانية يعني إعداد وتقديم وتحقيق الربح من محتوى أكثر بكثير من أي وقتٍ مضى. وهذا تحديدًا ما تفعله Matchpoint وGiant من جانب العرض، وما تفعله IndieQ من جانب تحقيق الربح.

ويتيح ذلك للعميل تشغيل كل شيء ضمن بنية متكاملة واحدة، بدلاً من التعامل مع عشرات الموردين والتنازل عن هامش الربح والبيانات في كل خطوة. هذه المشاريع قيد التنفيذ حاليًا، ونرى عملاء يخططون لتوسع كبير في النصف الثاني من العام. نعتبر هذا اتجاهًا إيجابيًا متعدد السنوات، حيث يسعى باقي القطاع لمواكبة حجم المحتوى الذي تجمعه فوكس وروكو حاليًا. لا نراقب هذه التحولات من الخارج، بل هي تتجه نحو ما بنيناه بالفعل، لذا نرى هذا يتطور بسرعة ليصبح محرك نمو لنا.

إن قدرتنا الفريدة على أتمتة توزيع الوسائط تُمكّن كبرى الاستوديوهات وقنوات البث ومنصات البث من تنفيذ مبادرات لم تكن قابلة للتحقيق سابقًا. وهذا يسمح لنا بالتوسع والفوز بمشاريع معهم لم يكن بإمكان Giant تحقيقها بمفردها. أو ربما كان بإمكاننا تحقيقها بمفردنا؟ إن الجمع بين ثقة الاستوديوهات التي اكتسبتها Giant على مدى عقدين من الزمن وقدرات Matchpoint القوية في مجال الأتمتة يُتيح لنا الفوز بطلبات عمل كبيرة لم نكن لنحصل عليها أبدًا بمفردنا قبل عملية الاستحواذ، ونتيجة لذلك، واصلنا تطوير برمجيات الأتمتة agentix لمواكبة هذا الطلب المتزايد بسرعة.

إلى جانب ذلك، نعمل على توسيع قاعدة عملائنا وإضافة عملاء جدد في مختلف أقسام الشركة. وفيما يخص IndieQ تحديدًا، فقد خفضنا تركيز العملاء إلى النصف تقريبًا منذ استحواذنا عليها، ومع إطلاق العديد من الابتكارات والمبادرات الجديدة خلال هذا العام، نتوقع استمرار هذا التحسن الملحوظ. ويبلغ معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية لشركة IndieQ حاليًا حوالي 98%، مما يبشر بنمو متواصل لإيراداتنا المتكررة من برمجيات SaaS مع توسع نطاق أعمالنا.

والآن إلى نتائجنا. سأبدأ بالتفاعل، لأنه المجال الذي يظهر فيه النمو بوضوح. أنهينا الربع بـ 1.52 مليون مشترك في خدمة الفيديو حسب الطلب، بزيادة قدرها 13% على أساس سنوي. والأهم من ذلك، أن التفاعل نما بوتيرة أسرع بكثير. فقد ارتفع عدد مشاهدي البث المباشر بنسبة 66% ليصل إلى ما يقارب 130 مليون مشاهد، وارتفع إجمالي دقائق البث بنسبة 58% ليصل إلى 4.4 مليار دقيقة خلال الربع. إن نمو التفاعل بوتيرة أسرع بأربع إلى خمس مرات من نمو قاعدة المشتركين هو ما نسعى إليه تحديدًا، لأن هذا الوصول وهذه البيانات المباشرة هي التي تغذي عمليات الاكتشاف وتحقيق الدخل وبقية جوانب العمل، وهي التي توفر في نهاية المطاف نمو الإيرادات في الأرباع القادمة.

كما أنه يوسع بشكل كبير قاعدة عملاء أعمالنا في مجال الاشتراكات. وفي هذا الجانب، يُحقق نموذجنا القائم على بناء قاعدة جماهيرية نموًا متزايدًا قناةً تلو الأخرى. فقد سجلت العديد من قنواتنا للبث حسب الطلب عبر الإنترنت (SVOD) أعلى عدد مشتركين على الإطلاق خلال الربع الأخير. ارتفعت نسبة مشتركي قناة Docurama بنسبة 47% على أساس سنوي، وتجاوزت منذ ذلك الحين 100,000 مشترك. وفي شهرها الثامن على التوالي من النمو، ارتفعت نسبة مشتركي قناة Midnight Pulp بنسبة 18%، مع تضاعف قاعدة مشتركيها على منصة Roku. في الوقت نفسه، شهدت قناتنا الرئيسية Cineverse نموًا شهريًا منذ إطلاقها، مدفوعةً في البداية بظهورها الأول على منصة Amazon، والآن بإطلاقها مؤخرًا على منصة Roku في مايو، حيث قدمناها جنبًا إلى جنب مع قناة مميزة جديدة على Roku. لذا، فإن مسار التحويل من المحتوى المجاني إلى المدفوع يعمل بكفاءة عالية. فهو يحول مشاهدينا الذين يعتمدون على الإعلانات إلى مشتركين مدفوعين. وكان أداء الجانب المدعوم بالإعلانات قويًا بنفس القدر، وهو أمر بالغ الأهمية نظرًا لاتجاهات الصناعة. وقد حققت العديد من قنواتنا الأسرع نموًا أعلى معدلات مشاهدة لها على الإطلاق. ارتفع برنامج "The Dog Whisperer" بنسبة 84% على أساس سنوي، وهو الربع الثامن على التوالي من النمو منذ إطلاقه، وارتفع برنامج "Screenbox" بنسبة 40%.

حققت منصة Midnight Pulp، المدعومة بإطلاقها على يوتيوب وتويتش، نموًا يزيد عن عشرة أضعاف على أساس سنوي في مجال المحتوى المدعوم بالإعلانات. هذا هو زخم خدمة الفيديو حسب الطلب المدعوم بالإعلانات الذي تحدثنا عنه سابقًا، والذي يظهر جليًا ضمن منصاتنا. أود أيضًا أن أتطرق بإيجاز إلى استثمارنا في المسلسلات القصيرة. خلال الربع الأخير، قمنا بإعادة هيكلة استثمارنا في Microco، التي أعيد تسميتها الآن إلى Twist، وانتقلنا من مشروع مشترك إلى حصة أقلية غير فعالة. نؤمن بهذا المجال ونعتزم الاستمرار في المشاركة التجارية فيه نظرًا لحقيقة النمو والإمكانات الكامنة فيه.

مع ذلك، يتيح لنا هذا النهج تركيز اهتمامنا ورأس مالنا على أعمالنا الأساسية وعمليات الاستحواذ الأخيرة، مع الحفاظ على فرص نمو مجزية، وتجنب التشتت، وتفادي تخفيف حصص الملكية والاستثمار المكثف في مشروع مشترك في مراحله الأولى. نعتقد أن هذه هي النتيجة الأمثل لكل من سينيفيرس ومساهمينا. يحقق فريق تويست تقدماً ملحوظاً بالفعل، بما في ذلك مع باراماونت وشركاء محتملين آخرين، ونتطلع إلى رؤيتهم يقتحمون قطاع الإنتاج المتميز في مجال سريع النمو، حيث نستفيد من أصولنا في المحتوى والتكنولوجيا في جميع أنحاء مجال الدراما القصيرة المتنامي.

لا نزال نحتفظ بالقدرة على استثمار شركة بيري باسو مع مستثمرين مؤسسيين آخرين مع نمو أعمالها إذا رغبنا في ذلك. وفي الوقت نفسه، نحافظ على ضبط التكاليف. وقد التزمنا بذلك في الربع الأخير. أنجزنا تخفيضات في تكاليف البيع والتسويق والإدارة بقيمة تقارب مليوني دولار حتى نهاية السنة المالية، وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق الغالبية العظمى من المبلغ المتبقي وقدره 5.5 مليون دولار من برنامجنا لخفض التكاليف البالغ 7.5 مليون دولار بحلول نهاية الربع الثاني من السنة المالية 2027، مع تحقيق وفورات سنوية تقارب مليوني دولار من دمج شركة جاينت في شركة ماتش بوينت.

مع تطبيق هذه التخفيضات، سنبقي على عمليات الاستوديو والبث المباشر، بما في ذلك النفقات الإدارية، ومعدل التشغيل التقريبي، والربحية. لذا، كما ذكر كريس، فإننا نبني على أساس التوسع، والربحية، والاستدامة. والطريقة التي يشهدها هذا القطاع من اندماجات تُعزز ميزتنا التنافسية. نحن في وضع ممتاز للغاية للعام المقبل. ومع هذا المشغل، يمكننا فتح باب الاستفسارات.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازكم مُكتَم الصوت، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من دان كيرنوس من ستون إكس. تفضلوا. يُرجى التأكد من إلغاء كتم الصوت.

دان كيرنوس، ستون إكس

هل تسمعونني الآن؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نسمعك يا دان. هذا كريس. تفضل.

دان كيرنوس، ستون إكس

حسنًا. ممتاز. شكرًا لك يا كريس. سررت بالتحدث إليكم. صباح الخير. يبدو أننا على أعتاب عام 2027. زخم جيد، على ما أعتقد. سؤالي الأول هو، بما أنكم قد أكملتم عمليات الاستحواذ، هل لديكم أي دروس مستفادة مبدئيًا، أو أي فرص عمل إضافية، أو مصادر دخل تفكرون بها؟ أعلم أن الوقت ما زال مبكرًا. أما بالنسبة للتكامل، فمن الرائع بالطبع رؤية أرقام التكامل تتزايد. شكرًا على هذا التحديث.

هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن وتيرة سير الأمور وكيف تتوقع أن يحدث ذلك، ومن أين تستمدون أوجه التآزر التدريجي؟ شكرًا لك.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، سأترك لإريك شرح ذلك بمزيد من التفصيل. لكن عليّ أن أقول، إن أداء الشركتين المندمجتين معًا أفضل مما كنا نتوقع، خاصةً الآن بعد اكتمال عملية الدمج ورؤية النتائج السنوية والشهرية الكاملة لكلتيهما. لذا أعتقد أن ما فاجأنا هو أن الخطة التي وضعناها على الورق تعمل بشكل أفضل مما توقعنا. ونحن سعداء للغاية بالشركتين المندمجتين وكيفية تكاملهما مع ماتش بوينت وبقية أعمالنا.

إريك، هل تود إضافة شيء بخصوص أوجه التآزر الإضافية؟ نعم، آسف، هل تسمعني؟ نعم. مرحباً دان. كما تعلم، لقد عدنا للتو من مؤتمر ستريم تي في، وهو أكبر مؤتمر في قطاع البث المباشر عالمياً، وتحديداً في مجال الإعلان. وكما ذكرت في كلمتي، فإن ما جمعناه هنا من أصول متنوعة استحوذنا عليها ودمجناها في منصة واحدة، هو بالضبط ما يبحث عنه السوق حالياً.

الحجم مهم. كما تعلمون، انتهى زمن التوسع التدريجي للمكتبات الصغيرة للمنافسة، فالحاجة إلى حجم هائل لجني فوائد الذكاء الاصطناعي باتت ضرورية. لا يكفي بضع مئات من العناوين، بل نحتاج إلى مئات الآلاف منها. لذا، يبحث الشركاء بجدية عن كيفية التوسع، وهذا غير ممكن بالعمليات اليدوية المتاحة. لذلك، أعتقد أن توقيتنا كان موفقًا، وقد استند جزء كبير منه إلى خبراتنا كمشغلين في السوق.

إنّ إدراكنا لمواطن الفرصة وخبرة المشغلين منحتنا رؤية مبكرة لاحتياجات السوق، وقد تبيّن لنا ذلك جلياً الآن. وفيما يخصّ أوجه التآزر المتزايدة، أعتقد أن إحدى الفرص الكبيرة تكمن في اكتسابنا المعرفة والفهم لهذه الشركات، فهناك ما نعرفه قبل الاستحواذ، وهناك ما نعرفه على أرض الواقع أثناء تشغيلها. ونحن نرى فرصاً هائلة لتحسين أداء هذه الشركات.

خاصةً، كما تعلمون، شركة مثل جاينت التي تتمتع بعمليات جيدة ولكنها بحاجة إلى الاستفادة من العديد من العمليات الآلية التي نتعامل معها. لذا، نعتقد أن هذا أمر سنواصل التركيز عليه خلال الفصول القادمة. من الواضح أننا نعلم أن سينيفيرس لديها عمليات دولية قوية بتكلفة منخفضة للغاية، وهو أمر لم نبدأ باستغلاله بشكل كامل بعد. لذا أعتقد أن هذين مسارين. وأخيرًا، فيما يتعلق بالبيع المتكامل، لدينا الآن فريق كبير ومتنوع يبيع العديد من المنتجات المختلفة.

إن جعل تلك الفرق تقوم بالبيع المتبادل يمثل تآزراً كبيراً جداً بدأ للتو وسنقوم بتوسيع نطاقه على مدار العام.

دان كيرنوس، ستون إكس

أما فيما يتعلق بالإيرادات، كيف تسير المحادثات مع الشبكات والاستوديوهات، وخاصة مع شركة Giant، ومن باب الفضول فقط، هل تستفيدون من الموسمية والعوامل السياسية مع دخولنا النصف الثاني من هذا العام من حيث التقويم؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، بالنسبة لشريحتين، أولاً من العملاء الكبار، وتحديداً استوديوهات الإنتاج الضخمة، جميع هؤلاء الشركاء في مرحلة التوسع أو التحسين. الاستوديوهات التي نعرف أنها في مرحلة التوسع تعمل على زيادة إنتاجها وتبحث عن حلول مؤتمتة وفعّالة لتوسيع أعمالها وزيادة إيراداتها. لذا، بدأنا نرى عملاء حاليين، نتعاون معهم - العديد من الاستوديوهات الكبرى التي تتوسع بالفعل - بالإضافة إلى عملاء جدد أو استوديوهات أخرى تحتاج إلى إصلاح جذري أو تحسين عملياتها، يتوجهون إلينا.

وكما تعلم، نتوقع أن نتعامل مع عدد أكبر منهم هذا العام إذا سارت الأمور كما نتوقع. الجزء الثاني من سؤالك؟ دان، هل يمكنك إعادة ما قلته؟

دان كيرنوس، ستون إكس

أجل، معذرةً. فقط، هل تستفيدون من الموسمية والتأثيرات السياسية كما هو معتاد في شركات تكنولوجيا الإعلانات الرقمية؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

من الواضح أننا سنستفيد هذا العام، لذا قد يكون ذلك جانبًا إيجابيًا لتوجيهاتنا. شكرًا لكم.

دان كيرنوس، ستون إكس

حسنًا، يبدو أنكم بدأتم بداية موفقة. شكرًا جزيلًا لكم على الألوان. شكرًا لكم، ونجاحكم في إتمام عمليات الاستحواذ.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

سؤالكم التالي من برايان كينغسلينجر من شركة ألاينس غلوبال بارتنرز. تفضلوا.

برايان كينغسلينجر، شركة أليانس غلوبال بارتنرز

الاستوديوهات التي أشرت إليها، كيف ستتفاعل مع هذا التكامل؟ أعلم أنك واجهت بعض الصعوبات في اختراق نظام Matchpoint لها. كيف تسير المحادثات الآن بشأن التحول إلى Matchpoint بعد اكتمال التكامل؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

يمكنني تولي هذه النقطة، ويمكن لتوني إضافة بعض التفاصيل. كما تعلمون، عندما بدأنا إطلاق مبيعات المؤسسات على منصة Matchpoint، كان شعار IBM دائمًا هو: "يرغب الناس في الحصول على أدلة تثبت جدارة منتجك في السوق وقدرته على تلبية فرص التوسع". والخبر السار هو أنه مع انضمام Giant، أصبح لدينا ثقة راسخة مع شركائنا، تمتد لأكثر من 20 عامًا، مما أدى إلى مشاركتنا في مناقصات رئيسية لمجموعة متنوعة من المنتجات والفرص، وهو ما يُظهر قدرتنا على المنافسة مع الأفضل في هذا المجال.

لكن بالإضافة إلى ذلك، نجد أننا إما نفوز بمناقصات العروض أو نسعى للفوز بها، ببساطة لأن معظم منافسينا يعتمدون على حلول يدوية أو شبه يدوية أو جزئية، أو يعتمدون على شركات تكامل الأنظمة. فهم لا يملكون فعلياً كامل بنية النظام. لذا أعتقد أن هذا الوضع قد تغير بشكل جذري، وسيكون له دور كبير في نمونا هذا العام.

برايان كينغسلينجر، شركة أليانس غلوبال بارتنرز

إريك، ذكرتَ أن أعداد مشاهدي البث المباشر ومؤشرات الأداء الرئيسية قد ارتفعت بشكل كبير مقارنةً بالعام الماضي. ومع ذلك، فإن الإيرادات بدون عمليات الاندماج والاستحواذ ثابتة. هل يمكنك التحدث عن ديناميكيات السوق للشركات التقليدية؟ ما هو الضغط الذي يواجهونه في مجال الإعلانات؟ هل يواجهون تحديات؟ هل يواجهون صعوبات في إدارة المخزون الإعلاني؟ ربما يمكنك التحدث عن أداء الشركات التقليدية مقارنةً بالعام الماضي.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، أولًا وقبل كل شيء يا برايان، كما تعلم، شهدنا العام الماضي تأثيرًا إيجابيًا لفيلم Terrifier 3. كنا لا نزال نحقق إيرادات ضخمة في الأسواق الثانوية بعد عرضه في دور السينما في أكتوبر. لذا، جعل ذلك المقارنة أصعب. كان أداء الفيلم العام الماضي هو المعيار. تفضل يا إريك.

إريك أوبيكا، الرئيس وكبير مسؤولي الاستراتيجية

نعم، في سوق الإعلانات، ما زلنا نشهد أسرع نمو في مجال الإعلانات السريعة (FAST) من حيث القنوات والمنافسة. هناك منافسون، فقد أطلقت بعض الاستوديوهات أكثر من 80 قناة في السوق، بالإضافة إلى إضافة محتوى من منصات مثل نتفليكس وأمازون برايم وغيرها. جميع منصات البث الرئيسية تقريبًا. لذا أعتقد أن السوق لم يستوعب بعد هذا الكم الهائل من مرات الظهور، وبدأ للتو في استيعابه.

لذا، تسبب ذلك بوضوح، وأعتقد مؤقتًا، في انخفاض تكلفة الألف ظهور ومعدلات ملء الإعلانات. لكننا بدأنا نلمس هذا الانتعاش. كما تعلمون، أعتقد أن العام الماضي كان بمثابة أدنى مستوى. لا أعتقد أننا سنشهد نفس مستوى الإطلاق. أعتقد أن هجرة ميزانيات الإعلانات من التلفزيون لا تزال تتسارع، وأن التلفزيون المتصل بالإنترنت لا يزال يحقق نموًا برقمين. لذلك، أعتقد أن امتلاكنا للجمهور والحصة السوقية يضعنا في موقع متميز مع تغير هذا الوضع.

كما أن امتلاكنا لمنصة تكنولوجيا الإعلانات ووجود خبراء في تحقيق الدخل، يجعلنا نعتقد أن ذلك سيكون بمثابة محرك للاستفادة من هذا الجمهور وملء تلك المشاهدات بسهولة تامة كما يفعلون بالفعل مع الكثير من عملائهم.

برايان كينغسلينجر، شركة أليانس غلوبال بارتنرز

ممتاز. لديّ استفسارٌ إضافي بخصوص الجزء الأول والثاني من البيانات المالية خارج نطاق بوليتيكو. هل يمكنك التحدث الآن عن الموسمية العامة لهذا الاندماج التجاري الجديد؟ إذا كان شهر ديسمبر هو الأكبر، فما هي نسبته؟ ما هو الربع الذي يشهد عادةً أضعف تقلبات موسمية في الإيرادات؟ وفيما يتعلق بتوقعاتك للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ما الذي تعتقد أنه يعادلها من حيث نطاق التدفق النقدي الحر الذي يشمل تكاليف المحتوى، والنفقات الرأسمالية، وأي رسوم نقدية متعلقة بخفض التكاليف؟

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شون، هل تريد ذلك؟ حسنًا، أعتقد أننا نستطيع. أعتقد ذلك. سأبدأ أولًا بموضوع الموسمية. على الرغم من توسيعنا لخطوط أعمالنا المختلفة، لا تزال شركتا Giant وIndieQ تتبعان بعضًا من الموسمية التي كانت سائدة لدينا كشركة بشكل عام. لذا، فيما يتعلق بالموسمية، كما تعلم، سيظل الربع الثالث من السنة المالية هو الربع الأقوى لدينا من حيث الحجم والإيرادات. وهذا سينعكس على الوضع الحالي.

أعتقد أننا لاحظنا، كما تعلمون، أن بعض اتجاهات IndieQ قد خالفت التوقعات، حيث كان الربع الأول بطيئًا بشكل غير معتاد في مجال الإعلانات. وبالتالي، تمكنوا من الحفاظ على حجم ونطاق الإعلانات وإدارتهما خلال ذلك الربع. لذا، لن يكون الانخفاض حادًا كما هو الحال عندما لا نتحكم بشكل كامل في بنية تكنولوجيا الإعلانات. أما بالنسبة لشركة Giant، فإن موسميتها تتوافق إلى حد ما مع دورة الترفيه، حيث يكون هناك عادةً طلب كبير مع بداية الربع الرابع من السنة التقويمية، بينما من المرجح أن يتقدم الربع الثالث من سنتنا المالية حوالي ربع سنة، حيث تستعد الشركات لتقديم كميات كبيرة من المحتوى في ذلك الربع.

هذا هو تأثير الموسمية تقريبًا. لقد فعل شون ذلك. أعتقد أنه يمكننا متابعة الأمر معك بشأن الأسئلة المالية التفصيلية. لكن يا شون، هل لديك أي معلومات إضافية يمكننا تقديمها؟

شون مكابي، المدير المالي

نعم. السؤال مجدداً يا شون، هو: كيف تتوافق توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) التي تتراوح بين 10 و20% مع وضعنا النقدي المتوقع في نهاية العام؟ بصراحة، راجع التقرير السنوي (10K) للاطلاع على التفاصيل. لكن بشكل عام، مع تحسن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، أعتقد أنك ستشهد تحسناً في السيولة النقدية، بطبيعة الحال، مع تطبيق وفورات التكاليف وزيادة الإيرادات. أعتقد أنني سأكتفي بهذا القدر. لكن إن كان هناك أي شيء آخر، فلدينا أيضاً تسهيلات أجهزة الصراف الآلي التي تم توسيعها مؤخراً، والتي تُعدّ بمثابة شريان حياة في حال احتجنا إليها.

لكن بشكل عام، أود أن أقول إنه من المتوقع من التوجيهات أن يكون لدينا تدفق نقدي ووضع سيولة متحسن.

برايان كينغسلينجر، شركة ألاينس غلوبال بارتنرز

حسناً، ممتاز. شكراً جزيلاً.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكراً لك يا برايان.

المشغل

سؤالكم التالي من لورا مارتن من شركة نيدوم. تفضلوا.

لورا مارتن، نيدوم

حسنًا. ممتاز. سأطرح ثلاثة أسئلة. أولها خارطة طريقكم للاستحواذ. ما الذي ينقصكم لجعل سلسلة القيمة التي أنشأتموها أكثر قيمة؟ ثانيًا، سيسأل مات عن مؤشرات الأداء الرئيسية خلال الاثني عشر شهرًا القادمة. ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستتابعونها داخليًا وخارجيًا؟ هذا سيوضح لنا مدى نجاحكم، وما إذا كان هذا التحول الاستراتيجي بمضاعفة حجمكم قد حقق النجاح المرجو. ثالثًا، إريك، أود منك التحدث عن المسلسلات القصيرة جدًا. أتذكر أنني تناولت العشاء معك ودار بيننا نقاش مثمر. والآن يبدو أنك تتراجع قليلًا عن مجال المسلسلات القصيرة جدًا، مع أنكم كنتم من أوائل من تبنّوا هذا المجال. لذا، أود حقًا معرفة ما تعلمتموه، وما تعلّمتموه حول القيود المالية على عائد رأس المال، على الأرجح في مجال المسلسلات القصيرة جدًا. هذه هي أسئلتي الثلاثة.

شكرًا لك.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

إريك، هذا كريس. شكرًا لانضمامك إلينا. لورا، بخصوص موضوع الدراما القصيرة، كما تعلمين، عندما تطرقنا إليه، لاحظنا وجود استثمارات ضخمة في هذا المجال حاليًا، من قِبل الشركات العاملة فيه بالفعل. تمتلك العديد من شركات الإعلام الآسيوية الكبرى هذه المنصات، وتنفق ملايين الدولارات يوميًا لتسويقها وقنواتها. من الواضح أن هذا يرفع مستوى المنافسة بشكل كبير.

ثم رأينا العديد من كبار نجوم هوليوود ينخرطون في هذا المجال. وأعتقد أن حدسنا في نهاية المطاف كان يُشير إلى أنه ينبغي علينا التركيز على تقديم الأدوات والتقنيات اللازمة لهذا القطاع بدلاً من الدخول في سباق تسلح فيه وإنفاق مبالغ طائلة تُضاهي ما يُنفقه المنافسون. بإمكاننا الاستفادة من تقنياتنا ومكتبة محتوانا وقدراتنا التسويقية، وتوظيف منظومتنا بذكاء في هذا المجال لزيادة الإيرادات والمشاركة الفعّالة في هذا القطاع.

ونعتقد أننا نستطيع القيام بذلك بطريقة أكثر ذكاءً وبتكلفة استثمارية أقل، خاصةً في هذا الوقت الذي نسعى فيه إلى دمج هاتين الصفقتين الرائعتين ودفع عجلة نمو الشركة. هذا ما كنا نفكر فيه. وسأترك لإريك الإجابة على سؤاليك الآخرين. إريك، ما هي خطة الاستحواذ ومؤشرات الأداء الرئيسية؟

إريك أوبيكا، الرئيس وكبير مسؤولي الاستراتيجية

حسنًا، سأبدأ أولًا بموضوع الاستحواذ. أول ما نلاحظه هو أن أي شركة نعتقد أنها ستستفيد من توظيف تقنيتنا لزيادة الأرباح، وتوسيع نطاق أعمالها، وبالتالي زيادة حصتنا السوقية، هي شركة واعدة. لذا، نعتقد أن قطاع التشفير والتغليف مهيأ تمامًا لذلك، وأن معظم المنافسين يتشابهون مع الشركة التي استحوذنا عليها مؤخرًا، حيث نعتقد أنه بإمكاننا، باستخدام التكنولوجيا وتوسيع نطاق أعمالنا، إضافة ما يزيد عن 20 نقطة مئوية إلى أرباح تلك الشركات.

لذا نعتقد أن هذه الخيارات مناسبة أيضًا. نعتقد أنه عند النظر إلى سلسلة التوريد، نجد مهامًا وقدرات يمكن دمجها بسلاسة في منصتنا. هناك مزودو تقنيات آخرون يقدمون خدمات مؤتمتة بالغة الأهمية، ولكن قد يكون حجمهم صغيرًا عند تشغيلهم بمفردهم. لذا، إذا فكرنا في مختلف جوانب العمل، سواءً كان ذلك إثراء البيانات الوصفية، أو الذكاء الاصطناعي، أو تحسين المحتوى، أو غيرها من الأمور التي يمكن إضافتها إلى منصة، على غرار ما تفعله Salesforce، فقد تتخصص في قطاعات محددة وتستحوذ على شركات لإضافتها إلى منظومتها.

وينطبق الأمر نفسه علينا في سلسلة توريد الوسائط. لذا نعتقد أن العوامل التي تُحقق التوسع أو تدعم هذه الدورة ستكون حاضرة بقوة على صعيد مؤشرات الأداء الرئيسية. وكما ذكرنا سابقًا، لدينا عدة قطاعات أعمال، ونسعى إلى تعزيز أعمالنا في مجال البرمجيات، لا سيما في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) المتعلقة بالإعلان، من خلال التركيز على صافي الإيرادات المُحتفظ بها، وزيادة الإنفاق السنوي للعملاء، وخاصةً في جانب شبكات الوسائط، حيث نناقش حاليًا مؤشرات الأداء الرئيسية المستقبلية التي سنضيفها. وبالطبع، ستكون مؤشرات الأداء الرئيسية مماثلة في قطاع الخدمات وخدمات الوسائط، خاصةً مع سعينا لإبرام العديد من العقود طويلة الأجل وتطوير مشاريع أكثر تعقيدًا مع الاستوديوهات. ونعتقد أن مقاييس SaaS المماثلة ستنطبق على هذه القطاعات أيضًا. ومن الواضح أننا سنركز على هوامش الربح في قطاع الخدمات هذا. لذا، تبدو المنافسة شديدة للغاية. وبالحديث عن آخر نقطة تخص الدراما القصيرة، أعتقد أنه منذ حديثنا، تم إطلاق حوالي 400 خدمة دراما قصيرة عالميًا، أو ما يقارب هذا العدد، كما ذكر كريس، وتتكبد هذه الخدمات خسائر بمئات الملايين من الدولارات سنويًا. لقد مررنا بهذه التجربة في عامي 2014 و2015، في بدايات البث المباشر. ولهذا السبب، كما ذكر كريس، نركز حاليًا بشكل كبير على بيع المحتوى لـ 400 خدمة دراما قصيرة، لأننا نعتقد أن هذا أفضل بكثير من منافسة 400 خدمة. هذا هو المنطق وراء ذلك.

لورا مارتن، نيدوم

شكراً جزيلاً. شكراً لك.

كريس ماكجورك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم، ولا تترددوا في التواصل مع جولي ميلستيد لأي استفسارات إضافية. نتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا في اجتماعنا الفصلي القادم، حيث سنناقش الأثر الكامل لعمليتي الاستحواذ اللتين أتممناهما مؤخرًا. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.