استخدمت شركة سيسكو سيستمز (ناسداك: CSCO ) مكالمة أرباح الربع الرابع من السنة المالية لإرسال رسالة مباشرة بشكل غير عادي إلى المستثمرين: فهي تعتقد أن سباق شبكات الذكاء الاصطناعي لم يعد يتعلق فقط بمواكبة الطلب، بل يتعلق أيضًا بأخذ العملاء من المنافسين.

في إفصاح نادر عن فوز تنافسي، سلطت الشركة الضوء على صفقة مؤسسية كبيرة أزاحت فيها منافسًا في مجال الشبكات وجدار الحماية، مما يشير إلى أن استراتيجيتها المتكاملة للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي قد بدأت تلقى صدى لدى العملاء.

تأتي هذه التعليقات في الوقت الذي يتنافس فيه موردو الشبكات للاستحواذ على حصة أكبر من إنفاق الشركات على الذكاء الاصطناعي، وهو سوق يتوسع ليشمل مراكز بيانات الشركات بدلاً من مزودي الخدمات السحابية فائقة التوسع.

شبكة الذكاء الاصطناعي من سيسكو تفوز بعميل مؤسسي بارز

بدلاً من حصر النقاش في نمو الإيرادات أو اتجاهات الطلبات، أشار تشاك روبينز، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة سيسكو، إلى انتصار تنافسي محدد.

"ومن الجدير بالذكر أن أحد البنوك العالمية الأمريكية الرائدة قد طلب 1000 محول ذكي لمراكز البيانات من شركة سيسكو سيستمز، ليحل محل منافس رئيسي في مجال الشبكات ومنافس رئيسي في مجال جدران الحماية، وينتقل إلى بنية شبكات آمنة لا يمكن توفيرها إلا من قبل شركة سيسكو سيستمز."

لم تُفصح سيسكو عن أسماء الشركات التي حلت محلها، لكن الإفصاح بحد ذاته يُعدّ ذا دلالة. فغالباً ما تركز مكالمات الأرباح على أداء الشركة بدلاً من المكاسب التنافسية، مما يجعل قرار تسليط الضوء على فقدان العملاء مؤشراً على أن الإدارة تعتبره دليلاً على تحول أوسع في سلوك الشراء.

كما تعكس الصفقة استراتيجية سيسكو المتمثلة في بيع منصة متكاملة للشبكات والأمن بدلاً من المنتجات الفردية، وهو نهج تجادل الشركة بأنه يبسط عمليات نشر البنية التحتية للذكاء الاصطناعي للمؤسسات الكبيرة.

يستمر الطلب على شبكات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات في التسارع

وقد رافقت قصة العميل علامات على أن الطلب على الشبكات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي يكتسب زخماً في جميع أنحاء سوق المؤسسات.

قال روبنز: "ارتفعت طلبات مفاتيح Nexus المخصصة لنشر الذكاء الاصطناعي بأكثر من 85٪ مقارنة بالفترة السابقة"، مما يشير إلى أن الشركات تزيد من استثماراتها في البنية التحتية للشبكات المصممة لدعم أحمال عمل الذكاء الاصطناعي.

كما توقعت الشركة استمرار النمو في أعمالها المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، حيث قال روبنز إن "أعمالها فائقة التوسع لا تزال تُظهر زخمًا كبيرًا" وأن "إيرادات البنية التحتية للذكاء الاصطناعي من المتوقع أن تنمو إلى 7.5 مليار دولار في السنة المالية 27، مدعومة بنمو الطلب وزيادة الحصة السوقية".

تشير هذه التعليقات إلى أن شركة سيسكو تتوقع أن يظل الطلب على شبكات الذكاء الاصطناعي قويًا ليس فقط بين مزودي خدمات الحوسبة السحابية واسعة النطاق، ولكن بشكل متزايد بين المؤسسات التي تبني قدراتها الخاصة في مجال الذكاء الاصطناعي.

قد تفتح استراتيجية سيسكو للذكاء الاصطناعي جبهة جديدة ضد أريستا

لا تُثبت تصريحات سيسكو أنها تستحوذ على حصة سوقية مستدامة من شركة أريستا نتوركس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ANET ) أو غيرها من المنافسين. إن الفوز بعميل واحد، مهما كان هاماً، لا يُشير إلى اتجاه أوسع في القطاع.

ما يُظهره تقرير الأرباح هو أن سيسكو تزداد ثقةً في موقعها التنافسي. فمن خلال الجمع بين مثال نادر على إزاحة العملاء وتسارع الطلب على شبكات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات وتوقعات زيادة حصتها السوقية، تُشير الشركة إلى أنها ترى المرحلة التالية من نمو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي تتجاوز بكثير مراكز البيانات فائقة التوسع، وأنها تعتزم المنافسة بقوة على هذه الفرصة.

صورة من Shutterstock/ Sundry Photography