بقلم سيلينا لي

هونغ كونغ، 22 مايو (رويترز) - قال آندي سيغ، رئيس قسم إدارة الثروات العالمية في سيتي غروب سي إن ، إن البنك يخطط لتخصيص جزء كبير من عمليات التوظيف العالمية لإدارة الثروات في آسيا، حيث ينمو بنكه الخاص بشكل أسرع ويحقق إنتاجية أعلى مقارنة بالمناطق الأخرى.

قال سيغ، الذي كان يقود سابقًا أعمال إدارة الثروات في ميريل لينش والذي استعانت به الرئيسة التنفيذية لسيتي، جين فريزر، في عام 2023 لقيادة عملية إعادة هيكلة وحدة إدارة الثروات، إن خطط التوظيف التي كشف عنها البنك الأمريكي مؤخرًا ستكون "مرتكزة" في آسيا إلى جانب مناطق أخرى.

قال في فعالية يوم المستثمرين التي نظمها البنك في وقت سابق من هذا الشهر، إن سيتي تخطط لتوظيف حوالي 100 مصرفي خاص على مستوى العالم، إلى جانب ما يقرب من 400 متخصص آخر، كجزء من جهد أوسع لرفع العائدات في أعمال إدارة الثروات.

قال سيغ في مقابلة أجريت معه في هونغ كونغ: "في مجال الخدمات المصرفية الخاصة، تُعد أعمالنا في آسيا الجزء الأسرع نمواً في خدماتنا المصرفية الخاصة. إنها المنطقة الأكثر إنتاجية في الخدمات المصرفية الخاصة".

ورفض الخوض في تفاصيل خطة التوظيف في المنطقة، لكنه قال: "ستكون نسبة كبيرة من التوظيف هنا في آسيا، كما تعلمون، بما يتناسب مع حقيقة أن هذه نسبة كبيرة من أعمالنا العالمية".

حددت سيتي هذا الشهر هدفاً لعائد حقوق الملكية الملموسة لوحدة إدارة الثروات يتراوح بين 15% و20% في عامي 2027 و2028، وأكثر من 20% على المدى المتوسط. وقد حققت وحدة إدارة الثروات ارتفاعاً في صافي الدخل بنسبة تقارب 50% ليصل إلى 1.5 مليار دولار أمريكي في عام 2025 مقارنةً بالعام السابق.

وقال سيغ إن آسيا تمثل ركيزة أساسية لتلك الاستراتيجية.

أظهرت أحدث الإفصاحات الرسمية للبنك أن أعمال إدارة الثروات في آسيا، بما في ذلك اليابان وشمال آسيا وأستراليا وجنوب آسيا، حققت حوالي 3 مليارات دولار من الإيرادات في عام 2025، أو حوالي 35٪ من إيرادات إدارة الثروات العالمية لبنك سيتي.

قال سيغ إن إندونيسيا مثال جيد على كيفية دعم سيتي للعملاء الأثرياء خلال فترات عدم اليقين في السوق والسياسات.

وقال: "الأمر معقد أيضاً في الوقت الحالي. فالأسواق متقلبة، ويتم الإعلان عن تغييرات سياسية وتغييرات في السياسات كل بضعة أيام".

احتفظت سيتي بعملياتها في مجال إدارة الثروات والبطاقات والخدمات المصرفية للأفراد في هونغ كونغ وسنغافورة، حتى مع توجهها في السنوات الأخيرة للخروج من الخدمات المصرفية للأفراد في 14 سوقًا في آسيا وأوروبا والشرق الأوسط والمكسيك كجزء من استراتيجية فريزر لتبسيط الشركة وتركيز رأس المال على الأعمال ذات العائد الأعلى.

يسعى البنك إلى زيادة الدخل من العملاء الحاليين، بعد أن دمج الخدمات المصرفية للأفراد في وحدة إدارة الثروات في الولايات المتحدة في الربع الأول.

قال سيغ: "لن يرضى جين ومجلس الإدارة بعمل تجاري متقدم بشكل طفيف فقط عما نحن عليه اليوم".

"إنهم يتوقعون منا أن نبني شركة رائدة في مجال إدارة الثروات."