ناقشت شركة كلاودستركتشر (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CSAI ) يوم الجمعة نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3134/54039

ملخص

أعلنت شركة Cloudastructure Incorporated عن إيرادات بلغت 1.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مسجلة زيادة بنسبة 78٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالتوسع في الحوسبة السحابية والمراقبة بالفيديو والحراسة عن بعد.

قامت الشركة بحل مشكلة تصنيف محاسبي فنية تتعلق بالأسهم الممتازة من السلسلة 1 والسلسلة 2، دون أي تأثير على النقد أو العمليات.

تشهد شركة Cloudastructure طلباً متزايداً على منصتها الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، لا سيما في قطاعات العقارات السكنية متعددة العائلات والخدمات اللوجستية وتجارة التجزئة.

وقّعت الشركة اتفاقية خدمات رئيسية مع صندوق استثمار عقاري وطني متخصص في تجارة التجزئة، مما يسمح بالتوسع في ما يصل إلى 36 مركز تسوق.

ارتفعت المصاريف التشغيلية إلى 3.3 مليون دولار من 2.8 مليون دولار قبل عام، مما يعكس الاستثمارات في المبيعات والتسويق والبنية التحتية التشغيلية.

أنهت الشركة الربع برصيد نقدي قدره 5.7 مليون دولار، وسلطت الضوء على وجود خطة قوية وتفاعل قوي مع العملاء لبقية عام 2026.

تقوم شركة Cloudastructure بتوسيع فريق القيادة وقوة المبيعات لديها لدعم النمو، مع إضافات حديثة إلى الفريق التنفيذي وزيادة بنسبة 30٪ في قدرة المبيعات المباشرة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر تحديث أعمال شركة كلاوداستركتشر للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط، وستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة بعد العرض التقديمي الرسمي. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على الرقم ٠ على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجل. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد والتر بينتو، المدير الإداري في شركة كي سي إس إيه للاتصالات الاستراتيجية.

سيدي، تفضل بالحديث.

والتر بينتو، المدير الإداري في شركة KCSA للاتصالات الاستراتيجية

مساء الخير جميعاً. شكراً لانضمامكم إلينا في هذه المكالمة. ينضم إلينا اليوم جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي، وجريج سميثرمان، المدير المالي. أصدرت الشركة في وقت سابق من اليوم بياناً صحفياً أعلنت فيه نتائجها التشغيلية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026. البيان متاح على موقعنا الإلكتروني cloudastructure.com. كما يمكنكم الاطلاع على نموذج 10-Q الخاص بنا على موقعنا الإلكتروني وعلى موقع sec.gov. قبل أن أترك المجال للإدارة لمراجعة نتائج الشركة التشغيلية وتقديم آخر المستجدات، أود تذكير الجميع بأن مكالمة اليوم قد تتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تشمل هذه البيانات تصريحات تتعلق بأداء أعمالنا المتوقع، واستراتيجيتنا، وفرص السوق، وطلبات العملاء، ونشاط النشر، والإيرادات المتكررة، والنتائج التشغيلية، والسيولة، وخطط النمو. تستند البيانات التطلعية إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وتخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمناً في هذه البيانات.

تم توضيح العوامل المهمة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا في بيان الأرباح الصادر اليوم وفي ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك عوامل المخاطرة التي نوقشت في أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10-K والملفات اللاحقة. البيانات التطلعية الواردة في هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم فقط، ولا تلتزم الشركة بتحديثها إلا إذا اقتضى القانون ذلك. قد نناقش أيضًا المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا خلال مكالمة اليوم.

تتضمن نشرة أرباح اليوم والمواد ذات الصلة المتوفرة على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين، تسويات مع أكثر معايير المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) قابلية للمقارنة، حيثما ينطبق ذلك. أود الآن أن أترك المجال للسيد جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

حسنًا، شكرًا لك يا والتر، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. قبل الخوض في الأرقام، أودّ أن أتطرق إلى أمرٍ يشغل بال الكثيرين منكم، وبالتأكيد يشغل بالنا أيضًا. أثناء إعداد تقرير هذا الربع، اكتشفنا مشكلةً فنيةً في تصنيف المحاسبة تتعلق بكيفية عرض أسهمنا الممتازة من الفئة الأولى والثانية في الميزانية العمومية. كانت هذه المشكلة متعلقةً فقط بتصنيف الأسهم في ميزانيتنا العمومية، وليست تغييرًا في عملياتنا النقدية أو أصولنا، وسيشرح غريغ سميثرمان التفاصيل خلال دقائق.

لقد اتخذنا منذ ذلك الحين إجراءات لحل المشكلة الأساسية من جذورها، وذلك بتعديل شروط أسهمنا الممتازة من الفئة الثانية لتجنب تكرارها مستقبلاً. أود أن أشكر مساهمينا على صبرهم وثقتهم المستمرة في شركة كلاودستركتشر خلال فترة عملنا على حل هذه المشكلة، ويسعدني جدًا أن نتجاوزها الآن. سنبقى ملتزمين بتنفيذ خطة أعمالنا. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائجنا المالية للربع الأول.

كان الربع الأول ربعًا قويًا آخر، حيث واصلنا تنفيذ استراتيجيتنا وتعزيز زخم أعمالنا. حققنا تقدمًا ملموسًا في توسيع قاعدة عملائنا، وتعميق علاقاتنا القائمة، وتوسيع نطاق منصتنا الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي في أسواق متعددة. نشهد طلبًا متزايدًا على حلول الأمن الاستباقية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ولا تزال منصتنا تلقى صدىً إيجابيًا لدى العملاء الذين يبحثون عن نتائج قابلة للقياس وردع فوري.

الأهم من ذلك، وكما ذكرتُ مرارًا، أن هذه المنصة أثبتت فعاليتها في قطاعات عديدة، بما في ذلك الإسكان متعدد الأسر، والخدمات اللوجستية، والقطاع التجاري، والبنية التحتية، مما يُعزز نقاط القوة الحقيقية وقابلية التوسع لنموذجنا. بلغت إيرادات الربع حوالي 1.3 مليون دولار، مُسجلةً نموًا سنويًا بنسبة 78%. وبينما كان الربع الرابع من عام 2025 ربعًا قويًا بشكل استثنائي مدفوعًا بارتفاع مستوى عمليات النشر في نهاية العام، فقد شهدنا مع دخولنا الربع الأول من العام تغيرات موسمية متوقعة، حيث يُحدد العملاء ميزانياتهم ويُخططون لعمليات النشر للفترة المتبقية من العام.

لطالما أسفر هذا عن نمو إيراداتنا خلال النصف الثاني من العام. واستنادًا إلى خططنا الحالية وتفاعل عملائنا، نتوقع ازدياد النشاط مع تقدمنا في عام 2026. ولا يزال الطلب قويًا، مدعومًا باكتساب عملاء جدد وتوسيع نطاق حسابات العملاء الحاليين. وفي الوقت نفسه، نشهد استمرارًا في زيادة مساهمة إيرادات الاشتراكات المتكررة وخدمات الحراسة عن بُعد، والتي تتزايد مع توسع نطاق النشر.

يتضح الطلب جلياً في قطاع العقارات السكنية متعددة الوحدات، الذي لا يزال أحد أقوى قطاعاتنا. وقد حققنا مؤخراً إنجازاً هاماً، حيث نخدم الآن ثمانية من أكبر عشرة مديري عقارات سكنية متعددة الوحدات في الولايات المتحدة، وهم شركات كبيرة ومتطورة، ويعكس اعتمادهم لمنصتنا القيمة التي تقدمها في بيئات العمل الواقعية. يبدأ العملاء عادةً بتطبيق محدود ثم يتوسعون بعد التحقق من النتائج.

في العديد من الحالات الأخيرة، توسّع نطاق عملائنا من عدد محدود من العقارات إلى توسيع محافظهم الاستثمارية، مع تقييم مواقع إضافية. يُعزز هذا النمط قوة نموذجنا القائم على التوسع التدريجي، حيث تُحفز النتائج الملموسة للعملاء اعتمادًا أوسع نطاقًا عبر مختلف المحافظ الاستثمارية. كما نحرز تقدمًا ملموسًا في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، في ظل تحديات أمنية كبيرة وقابلة للقياس. على سبيل المثال، في أحد مواقف الشاحنات التجارية، لم يُبلغ العميل عن أي حوادث سرقة بضائع خلال ثلاثة أشهر بعد تطبيق منصتنا، والتي نُقدّر أنها منعت سرقة بضائع بقيمة تزيد عن 6 ملايين دولار أمريكي، استنادًا إلى المعلومات التي قدمها العميل. خلال تلك الفترة، ردع النظام العديد من محاولات الوصول غير المصرح بها، وساعد في تحديد المشكلات التشغيلية وحلها في الوقت الفعلي. أدى هذا الأداء إلى اتفاقية خدمة رئيسية وتوسع ليشمل مواقع إضافية. يُعد هذا مثالًا قويًا على كيفية تجاوز منصتنا مجرد المراقبة لدعم تحسين النتائج التشغيلية والمالية. في هذا القطاع، نقدم أيضًا إمكانيات إضافية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مصممة خصيصًا لبيئات الخدمات اللوجستية، مما يُعزز القيمة المُضافة.

وقّعنا مؤخرًا اتفاقية خدمات رئيسية مع صندوق استثمار عقاري وطني متخصص في قطاع التجزئة، لنشر منصتنا في مراكز التسوق المفتوحة في كاليفورنيا، ما يمثل أول دخول لنا على نطاق واسع في هذا القطاع. يشمل النشر الأولي ثلاثة عقارات، حيث تُرسّخ اتفاقية الخدمات الرئيسية إطارًا للتوسع المحتمل ليشمل ما يصل إلى 36 مركزًا تجاريًا. وهذا يعكس النمط نفسه الذي نراه في أماكن أخرى. فبمجرد أن تُقرّ شركة تشغيل كبيرة بالمنصة، تُمكّنها اتفاقية الخدمات الرئيسية من توسيع نطاقها لتشمل محفظة أوسع دون الحاجة إلى إعادة التفاوض على الشروط لكل عقار على حدة.

بفضل بنيتنا السحابية، تقل الحاجة إلى استثمارات رأسمالية كبيرة للنشر على نطاق واسع، مما يُسهّل على الشركات الكبرى الاستثمار في محفظة واسعة بدلاً من الاستثمار في كل عقار على حدة. تُبرز هذه الأمثلة مرونة منصتنا في بيئات وحالات استخدام مُختلفة. ونواصل تطوير هذه المرونة مع توسيع نطاق نشر المنصة. خلال الربع، حققنا تقدماً في نشر نظامنا الأمني المدعوم بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك عمليات نشر متعددة المواقع لعميل وطني في قطاع الإنشاءات.

قمنا أيضًا بتوسيع نطاق استخدام أنظمة الطاقة الشمسية، مما يتيح تغطية أمنية في البيئات غير المتصلة بشبكة الكهرباء والبيئات ذات البنية التحتية المحدودة. تُمكّننا هذه الإمكانيات من خدمة نطاق أوسع من حالات الاستخدام، بما في ذلك الإنشاءات والبنية التحتية والمواقع النائية. في الوقت نفسه، نواصل تطوير منصتنا بإضافة إمكانيات متنقلة ومستقلة، مما يزيد من مرونتها وقابليتها للتوسع. الخلاصة الرئيسية هي أن استراتيجيتنا تتمحور حول المنصة، وليس حول تكوين جهاز واحد، وهذا يسمح لنا بالاندماج في بيئات متنوعة والتوسع جنبًا إلى جنب مع احتياجات عملائنا بمرور الوقت.

ومع توسع نطاق أعمالنا، نعمل أيضاً على تعزيز فريق قيادتنا. وقد انضم إلينا مؤخراً إد بيرنيت كرئيس تنفيذي للأمن والعمليات. يتمتع إد بخبرة تزيد عن 30 عاماً في مجال أمن المؤسسات، بما في ذلك أكثر من عقدين من العمل في شركة UPS حيث قاد تحقيقات أمنية واسعة النطاق في قضايا الاحتيال. وتُعد خبرته وثيقة الصلة بالأسواق التي نتوسع فيها، لا سيما قطاعي الخدمات اللوجستية وبيئات المؤسسات. في هذا المنصب، سيقود إد تطوير وإنتاج الأجهزة، والحراسة عن بُعد، وعمليات النشر، بالإضافة إلى المساهمة في تطوير المنتجات ومبادرات النمو الاستراتيجية.

إلى جانب إد، قمنا أيضًا بتوسيع فريق المبيعات المباشرة لدينا بأكثر من 30%، مما أضاف قدرات في مجالات تطوير العملاء المحتملين، وتصميم الحلول، وخدمة العملاء. يدعم هذا الاستثمار استراتيجيتنا التوسعية، ويُمكّننا من تحويل قاعدة عملائنا المتنامية في قطاعات العقارات السكنية، والخدمات اللوجستية، والنقل، والآن قطاع التجزئة. ونعتقد أن هذه الإضافات تُعزز قدرتنا على الجمع بين تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة والخبرة التشغيلية العملية. في جميع أسواقنا، يتجه العملاء نحو نماذج أمنية استباقية تُركز على الوقاية بدلًا من الاستجابة.

يسعى عملاؤنا إلى الحد من الحوادث، وخفض التكاليف، وتحسين الشفافية في جميع عملياتهم. تلبي منصتنا هذه الاحتياجات من خلال الكشف المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والبنية السحابية، والتدخل الفوري. سواءً في قطاع العقارات السكنية متعددة الوحدات، أو الخدمات اللوجستية، أو البنية التحتية، تبقى القيمة المضافة ثابتة: الكشف المبكر عن التهديدات، والاستجابة الفورية، ومنع الحوادث قبل تفاقمها. لذا، يعكس أداء الربع الأول استمرار الزخم الإيجابي في جميع أنحاء الشركة.

نحن نتوسع في أسواقنا الرئيسية، ونكتسب زخماً في قطاعات جديدة، ونعزز قدرات منصتنا، وندعم فريق قيادتنا. ونواصل تركيزنا على التنفيذ وتوسيع نطاق المنصة مع استمرار نمو الطلب على الأمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي. والآن، سأترك المجال لغريغ سميثرمان لشرح الجوانب المالية.

جريج سميثرمان، المدير المالي

شكرًا لك يا جيمس. كما ذكر جيمس سابقًا خلال المكالمة، قمنا بتصحيح تصنيف محاسبي، وهو ما استغرق وقتًا طويلاً لإنجاز هذا الأمر. لذا، قبل أن أتطرق إلى أرقام الربع، اسمح لي أن أقدم لك لمحة سريعة عن التفاصيل الفنية وراء هذا الأمر. أثناء إعداد ملف هذا الربع، اكتشفنا خطأين في التصنيف يتعلقان بأسهمنا الممتازة القابلة للتحويل من الفئة 1 والفئة 2: كيفية المحاسبة عن ميزة التحويل المضمنة وفقًا لمعيار المحاسبة ASC 815-15، وكيفية تصنيف الأسهم الممتازة نفسها في الميزانية العمومية وفقًا لمعيار ASC 480-10S-99.3A.

كما ذكرتُ، هذه أمور محاسبية فنية بحتة. قمنا بتقييم كلا الأمرين وفقًا لموضوعي SAB 1M و1N، وخلصنا إلى أن أياً منهما غير جوهري، سواء بشكل منفرد أو مجتمع، بالنسبة لأي من البيانات المالية المُقدمة سابقًا. وبناءً على ذلك، قمنا بتعديل الأرقام المقارنة للفترة السابقة في نموذج 10-Q لهذا الربع، بدلاً من إعادة عرض البيانات المالية الصادرة سابقًا. والأهم من ذلك، أن هذه التغييرات ليس لها أي تأثير على سيولتنا النقدية، أو إجمالي أصولنا، أو عملياتنا التشغيلية في أي فترة.

تؤثر هذه التعديلات فقط على كيفية عرض أدوات السلسلة 1 والسلسلة 2 في الميزانية العمومية، وكيفية تدفق التغيرات غير النقدية في القيمة السوقية المقدرة لقيمتها العادلة عبر قائمة الدخل. بعد نهاية الربع، قمنا بتعديل شهادة تصنيف السلسلة 2 لإلغاء ميزة سعر التحويل المتغير، وشرط التصفية المفترضة الذي أثار مسألة التصنيف هذه، مما يدعم تصنيف الأسهم الممتازة من السلسلة 2 ضمن حقوق الملكية الدائمة على أساس مستقبلي.

يمثل هذا تحسناً ملحوظاً في هيكل رأس مالنا لصالح مساهمينا. وبشكل منفصل، أبرمنا اتفاقية تبادل مع شركة ستريترفيل، حاملة أسهم السلسلة الثانية، حيث استبدلنا جزءاً من تلك الأسهم بسند إذني غير مضمون. وفي هذا السياق، دعوني أستعرض معكم نتائجنا المالية للربع الأول. بلغت إيرادات الربع الأول حوالي 1.3 مليون دولار، كما ذكر جيمس سابقاً، وهو ما يمثل نمواً بنسبة 78% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

استمر النمو خلال الربع مدفوعًا بالتوسع في مصادر إيراداتنا الأساسية، لا سيما في مجالات الحوسبة السحابية، والمراقبة بالفيديو، والحراسة عن بُعد، فضلًا عن المساهمة المستمرة من أنشطة الأجهزة والتركيب. وكما ذكرنا في فترات سابقة، يشمل نشاطنا مزيجًا من إيرادات الاشتراكات المتكررة والإيرادات المتعلقة بالنشر، وما زلنا نشهد مساهمة كلا المكونين في النمو الإجمالي. ارتفعت تكلفة البضائع المباعة بنسبة 49% على أساس سنوي نتيجةً لزيادة المبيعات وإتمام المزيد من عمليات التركيب مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2025.

في الوقت نفسه، شهدنا زيادة في إجمالي الربح بنسبة ١١٥٪ على أساس سنوي، وذلك بفضل استمرارنا في تعزيز تدفق الإيرادات المتكررة. وقد ارتفع هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي، حيث زادت نسبة الإيرادات المتكررة مقارنةً بالعام الماضي. ويُعدّ هذا جزءًا من مسار تحقيق الربحية، إذ تُمثّل الإيرادات المتكررة المحرك الأساسي لأي شركة برمجيات كخدمة (SaaS). وبلغت المصاريف التشغيلية للربع الحالي حوالي ٣.٣ مليون دولار، مقارنةً بحوالي ٢.٨ مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي.

يعكس هذا الارتفاع استمرار الاستثمار في الشركة، بما في ذلك توسيع جهود المبيعات والتسويق، وزيادة عدد الموظفين وتكاليف التعويضات في الوظائف الإدارية والدعم، وتطوير البنية التحتية التشغيلية. كما شهدنا ارتفاعًا في التكاليف المرتبطة بالعمل كشركة مساهمة عامة ودعم مبادرات النمو. وبلغت خسائر العمليات للربع الحالي حوالي 2.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 2.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، بعد مراجعة مبلغ العام الماضي ليعكس المشكلات المحاسبية الفنية التي نوقشت.

تعكس هذه النتائج استمرار الاستثمار في توسيع نطاق المنصة ودعم النمو طويل الأجل. ونعتقد أن هذه الاستثمارات ضرورية لتهيئة الشركة لمواصلة التوسع في أسواق متعددة. خلال الربع، بلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة حوالي 2.1 مليون دولار، مقارنة بخسارة قدرها حوالي 1.8 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الفرق بشكل رئيسي إلى الاختلافات في التعويضات القائمة على الأسهم، بالإضافة إلى التباين الكبير في إجمالي مكاسب الالتزامات المشتقة غير النقدية في العام الماضي مقابل الخسائر غير النقدية في هذا الربع، إلى جانب انخفاض إضافة التعويضات القائمة على الأسهم.

بلغت التعويضات القائمة على الأسهم حوالي 414,000 دولار أمريكي لهذا الربع، مقارنةً بحوالي 627,000 دولار أمريكي قبل عام، ولا تزال أكبر بند غير نقدي لدينا. من منظور الميزانية العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي يبلغ حوالي 5.7 مليون دولار أمريكي. شهدنا زيادة في حسابات القبض خلال الربع، مما يعكس نمو نشاط العملاء وعمليات النشر. نعتقد أن وضعنا النقدي الحالي، إلى جانب خيارات التمويل المتاحة، يمنحنا المرونة اللازمة لمواصلة الاستثمار في أعمالنا، إلا أن قدرتنا على الحصول على تمويل إضافي تبقى رهناً بظروف السوق وشروط تلك الاتفاقيات. بشكل عام، نشعر بالتفاؤل إزاء استمرار نمو الإيرادات، وتوسع الإيرادات المتكررة، والتقدم المحرز في توسيع نطاق أعمالنا. مع ذلك، سأترك المجال لجيمس.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

شكرًا لك يا غريغ. حسنًا، ختامًا، نعتقد أن التقدم الذي نحرزه بدأ يُظهر قوة منصتنا وحجم الفرصة الهائلة التي تنتظرنا. نحن نُوسّع نطاق أعمالنا في قطاعات متعددة، ونزيد إيراداتنا المتكررة، ونواصل تعزيز قدراتنا التشغيلية. في الوقت نفسه، نُركّز على إيصال رسالتنا بوضوح وضمان فهم السوق للقيمة التي نُقدّمها.

نشعر بالتفاؤل إزاء الزخم الذي نشهده، ونواصل التركيز على التنفيذ بينما نمضي قدماً خلال عام 2026. ومع ذلك، سنفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم، سيداتي وسادتي. الآن، سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على الرقم 2 لحذف السؤال من القائمة. أما بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، فقد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الرقم 2.

لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لكم. سؤالنا الأول من جاك فان دير آرد من مجموعة ماكسيم. خطكم مفتوح الآن.

جاك فان دير آردي، مجموعة مكسيم

حسنًا، ممتاز. صباح الخير يا جيمس وجريج، أو مساء الخير. أُقدّر هذا التحديث الشامل، وشكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. جيمس، الآن مع... لديك ثمانية عملاء الآن. أعتقد أننا تحدثنا في المرة الماضية وكان لديك ستة من أكبر مديري العقارات في الولايات المتحدة. لذا، أعتقد أنك ذكرت هؤلاء العملاء، وكما تعلمون، ما زلتم في المراحل الأولى من دخولكم هذا المجال، لكن أعمالكم لها تاريخ طويل. ذكرتم أن هؤلاء العملاء سيبدأون بموقع واحد أو ربما بتوسع محدود، لكن خطة العمل تتضمن فرصًا كبيرة للتوسع.

هل تشعرون بشعور مماثل تجاه أي من عمليات النشر السابقة التي جرت العام الماضي أو قبل عامين؟ هل بدأتم تلاحظون أن أياً منها يُطرح على طاولة المفاوضات للتوسع بشكل فعّال مع أكبر شركات إدارة العقارات؟

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

أجل، بالتأكيد. باختصار يا جاك، نعم. لا، لا. باختصار، نعم. ويتحقق هذا التقدم من خلال عدة آليات مختلفة. في الماضي، عندما كنا نُوسّع أعمالنا أو نسعى لتوسيعها، كنا راضين تمامًا عن أي توسع في العقارات الإضافية، وما زلنا كذلك. لكننا غيّرنا تركيزنا الآن ونحن ننظر إلى بعض عملائنا الرئيسيين. هؤلاء المشغلون الكبار، نواصل الارتقاء في سلم الأولويات، إن صح التعبير، من خلال التحدث إلى كبار المسؤولين التنفيذيين والتأكد من فهمهم لعرض القيمة الذي نقدمه، وكذلك الأشخاص الذين يتخذون القرارات على مستويات أدنى.

في معظم الحالات، نجد أن لدينا القدرة، بعد تلك المحادثات، على بدء التفاوض على اتفاقيات خدمات رئيسية. لذا، أعتقد أن الإجابة حاليًا هي أن لدينا ثلاث اتفاقيات، وربما أربع، قيد التفاوض. هذا لا يعني أن إحدى الشركات الكبرى، مثل كوشمان آند ويكفيلد، ستقول: "رائع، لقد وقّعنا اتفاقية الآن، وسنمنح جميع عقاراتنا". لكن هذا يزيل عقبات كبيرة أمام حصولنا على تلك العقارات الإضافية، لأن الشروط قد تم الاتفاق عليها.

بين الشركتين، الأمر متروك لنا فقط لمواصلة جهود المبيعات هذه وإتمام صفقات العقارات. لذا، نعم، نشهد زخمًا ونجاحًا، وكما ذكرنا في المكالمة، نتوقع إبرام المزيد من هذه الاتفاقيات في النصف الثاني من العام، مع ما نتوقعه من زيادة مماثلة في الإيرادات. هل هذا يوضح الأمر؟

جاك فان دير آردي، مجموعة مكسيم

نعم، نعم، أُقدّر إجابتك المختصرة والمطولة. حسنًا يا جيمس، ربما سأتابع هذا الموضوع قليلًا. بالنظر إلى إيرادات الربع الأول وهامش الربح الإجمالي، نجدها قوية جدًا. أعلم أنك لم تُقدّم توقعات في العام الماضي، ولكن بالنظر إلى الإيرادات بين الأرباع، كان الربع الأول هو الأدنى موسميًا. هل ما زال الوضع كذلك؟ أعني أن الأمر سيعتمد على مزيج القطاعات، مثل إيرادات التركيبات والأجهزة.

هل يبدو ذلك صحيحاً؟ يبدو أنك مستعد لذلك أيضاً هذا العام. هل هذا تقييم عادل؟

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

نعم، أعتقد أن هذا تقييم عادل. ومرة أخرى، أنت محق. نحن لا نقدم توجيهات. لكننا ذكرنا ذلك في بداية المكالمة. استنادًا إلى بيانات تاريخية، ولنقل ثلاث سنوات مهمة من العمليات والإيرادات، نلاحظ أن النصف الأول من العام كان، لنقل، أقل أداءً من النصف الثاني لأسباب عديدة. وأعتقد أنه من المنطقي توقع استمرار هذا الاتجاه في عام ٢٠٢٦.

جاك فان دير آردي، مجموعة مكسيم

حسنًا، ممتاز، فهمت. والآن، ربما سؤال لغريغ. غريغ، بخصوص المصاريف التشغيلية، لاحظنا ارتفاعًا طفيفًا فيها، وقد تم تعويض جزء من هذا الارتفاع بتحسن هوامش الربح الإجمالية. ولكن بعد مراجعة سريعة، هل كان أي من هذه المصاريف لمرة واحدة فقط، أم أنها تمثل معدلًا جيدًا للزيادة المستقبلية في بند المصاريف التشغيلية؟ أتحدث هنا عن المصاريف الإدارية والعمومية، والبحث والتطوير، والمبيعات والتسويق. هناك أيضًا بعض البنود غير النقدية. أردت معرفة رأيك.

جريج سميثرمان، المدير المالي

بالتأكيد. لذا، من الضروري فصل الإيرادات غير النقدية لأنها أقل أهمية. لكنني أعتقد أنها أساس جيد. لقد كنا على صواب. مع توسع نطاق العمل، نحتاج إلى هيكل تنظيمي أقوى. ويرجع ذلك جزئيًا إلى توقعاتنا بنمو كبير. نريد التأكد من أن الأمر لا يقتصر على مندوبي المبيعات فقط، بل يشمل أيضًا البنية التحتية الداعمة وفريق التنفيذ.

حان وقت إطلاق حملات ما قبل البيع. نقوم بإرسال العديد من العروض، وهذا يتطلب جهداً كبيراً. لذا، من الطبيعي أن تحتاج الشركات الكبيرة إلى بنية تحتية، وهذا ما قمنا به لضمان دعم النمو عند بدء تشغيلها.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

جاك، اسمح لي أن أضيف نقطة أخرى. ما قاله غريغ صحيح تمامًا. الحصول على العميل أمر صعب بحد ذاته، أما الحفاظ عليه وإرضاؤه والتوسع معه فهو أمر مختلف تمامًا. ونحن كمؤسسة، نؤمن أن أحد أهم عوامل تميزنا، إن صح التعبير، هو تقديم خدمة عملاء استثنائية. نأخذ هذا الأمر على محمل الجد، ونوظف الكوادر المناسبة له، ونعتقد أنه عنصر أساسي إلى جانب فعالية تقنياتنا، كما يتضح من إعلاناتنا التي تُظهر معدل احتفاظنا بالعملاء بنسبة 99%. إنها ببساطة مجموعة نقاط إضافية مهمة، كما أظن.

جاك فان دير آردي، مجموعة مكسيم

أجل، فهمتُ ذلك أيضًا. وسؤال أخير لكم. بما أننا في شهر يوليو، فقد انتهى الربع الثاني. ربما لم تُنشر البيانات المالية بعد، لكن ما رأيكم في الربع الثاني؟ هل يبدو مشابهًا للعام الماضي من حيث الانتقال بين الربعين الأول والثاني؟ أي تعليق سيكون مفيدًا.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

جاك، أنت تحاول حصرنا في مسألة توقعات الإيرادات. سأترك غريغ يُبدي رأيه. أعتقد أن كل ما أستطيع قوله بثقة هو أننا نتوقع، كما في السنوات السابقة، أن يكون أداء النصف الثاني من عام ٢٠٢٦ أقوى من النصف الأول. هذا ما أود قوله. غريغ، هل لديك أي أفكار أخرى؟ هل شعرت بالراحة لمشاركتها؟

جريج سميثرمان، المدير المالي

لا، أعتقد أن هذا يلخص الأمر إلى حد كبير.

جاك فان دير آردي، مجموعة مكسيم

ممتاز. حسنًا، لا، هذا جوابٌ وجيه، ويسعدني أن أسمع أن الأمور ما زالت تنمو بوتيرة سريعة. نسبة نمو 75% تُعدّ بالتأكيد مؤشرًا إيجابيًا. لذا، أهنئكم على هذا العمل الرائع، وأتطلع إلى متابعة تطوراتكم.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

حسناً، شكراً لك يا جاك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيمس كيسنر من شركة أبحاث أبراج المياه. خطكم مفتوح الآن.

جيمس كيسنر، باحث في أبراج المياه

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على الإجابة على سؤالي. أهنئكم على الأداء الممتاز في الربع الأول، وعلى هامش الربح الإجمالي الجيد، وعلى تجاوزكم لمشاكل المحاسبة.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

شكراً لك يا جيمس.

جيمس كيسنر، باحث في أبراج المياه

نعم، هناك أمر مهم هنا، وهو أن إيرادات الاشتراكات تضاعفت ثلاث مرات تقريبًا هذا العام، وهي الآن تشكل نصف الإيرادات تقريبًا. هل هذا التغيير في مزيج المحتوى يسير بوتيرة أسرع من المخطط له؟ هل لديك أي أفكار حول كيفية تطور هذا المزيج خلال العام، مع العلم أنه من المرجح أن يكون متغيرًا؟

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

كما تعلم، جزء من ذلك يختلف من ربع سنة لآخر، كما ذكرت. صحيح؟ إنه متغير. في الواقع، شهدنا هذا العام فرص استحواذ فزنا بها أكثر من فرص بناء مشاريع جديدة. وأعتقد أن جزءًا من ذلك يعود إلى أن سمعتنا تزداد قوة في هذا المجال. يقول الناس: "يا له من أمر رائع! لقد لفتوا انتباه ثمانية من كبار المديرين، بل من أفضل عشرة مدراء. لذا لا بد أن هناك شيئًا مميزًا حقًا. ونحن بالفعل نقدم خدمات فريدة. لذلك يقول من لديهم حلول منافسة: نحن معجبون بما يفعله هؤلاء في كلاوداستركتشر."

لدينا بالفعل جميع كاميراتنا، ولا نحتاج إلى تركيبات ضخمة. لذا، فإن تكلفة التحويل منخفضة للغاية بالنسبة لنا. كما ذكرت سابقًا، أنا أُفضّل زيادة عمليات التركيب، حتى وإن كان هامش الربح أقل، لأن ذلك يعني نمونا. ولكني سعيد أيضًا بالاستحواذ على الشركات الأخرى. صحيح أن ذلك يؤثر قليلًا على إيراداتك لعدم قيامك بعمليات التركيب، ولكن لا بأس بذلك، لأن أساس نمو هذه الشركة على المدى الطويل هو تدفق الإيرادات المتكررة.

وطالما أننا نحقق عمليات استحواذ، وهوامش ربح ممتازة، وأعمالًا مزدهرة، وسرعة في جذب العملاء، فإن هذا المزيج وكيفية تطوره كل ربع سنة سيؤثر على الإيرادات ربع السنوية. وبالتأكيد، لدينا في خططنا المستقبلية مشاريع بناء جديدة ضخمة أيضًا. لن تختفي إيرادات التركيب والأجهزة، ولكنها ستختلف كل ربع سنة بناءً على بنود العقود الموقعة.

جريج سميثرمان، المدير المالي

أعتذر، أردتُ فقط إضافة نقطة واحدة. نحن جميعًا على دراية تامة بالعمل، ونفهم جيدًا بعض المصطلحات التي نستخدمها. ولكن للتوضيح، ربما لمن لا يعرف من الحضور، عندما نقول "استحواذ"، فإننا نعني أننا نحل محل منافس كان يقدم خدمة مماثلة. وفي معظم الحالات، نستفيد من البنية التحتية الحالية للكاميرات.

إذن عندما نقول استحواذ، فهذا ما نقصده. معذرةً يا جيم.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

وهذا ما يميزنا، فنحن نتعامل مع معظم الكاميرات المتوفرة في السوق، بينما يشترط بعض منافسينا استبدال كاميراتك الحالية بكاميراتهم الخاصة. نحن نتعامل مع أي شيء تقريبًا، وهذا ما يُعجب العملاء.

جيمس كيسنر، باحث في أبراج المياه

هذا مفيد. ربما عليك إعادة صياغة الأمور قليلاً. كما تعلم، إذا نظرت إلى نموك هنا، فأنت تتحدث كثيراً عن تعزيز علاقاتك مع العملاء الحاليين، ومن الواضح أن ذلك يبدو أسهل من كسب عملاء جدد. لكن ربما عليك توضيح كيف يبدو مزيج النمو ومزيج فرص البيع من منظور العملاء الحاليين مقابل العملاء الجدد.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

حسنًا. دعني أشرح لك يا جيمس. معذرةً. تذكر شيئًا واحدًا، صحيح؟ كما تعلم، من منظور خطة العمل، لا يقتصر الأمر على عملاء جدد، بل يشمل عملاء جدد في قطاعات إضافية. صحيح. لذا فنحن متفائلون للغاية ومتحمسون جدًا لجميع العملاء الذين نخدمهم حاليًا أو الذين ستتاح لنا فرصة خدمتهم في المستقبل. لكن هناك أمرًا واحدًا نود الإشارة إليه، بالتأكيد من منظور خطة العمل وتوقعاتنا بتحويلها إلى إيرادات مستقبلية، وهو بعض القطاعات الإضافية التي تحدثنا عنها والتي بدأنا نرى فيها زخمًا حقيقيًا، وتحديدًا النقل والخدمات اللوجستية. صحيح. لقد حققنا نتائج رائعة. وبالمناسبة، كانت بدايتنا في مجال النقل والخدمات اللوجستية بمثابة استحواذ. وقد قدمنا للتو، كما نعتقد، خدمة رائعة للعميل.

وهذا يقودنا إلى إعلان تجاري لشركة MSA تحدثنا فيه عن المساحات المفتوحة، وعن الفرص المتاحة لنا لحماية المساحات الخارجية، كما يُقال، لمراكز التسوق المفتوحة في كاليفورنيا. لدينا ثلاثة مواقع، وما زال أمامنا 33 موقعًا آخر. صحيح. لذا نحن متحمسون لهذا المشروع. نفس البيئة، حيث أتيحت لنا فرصة نشر بعض منتجاتنا من الأجهزة، وتحديدًا حاوياتنا، ونحن متحمسون جدًا لذلك أيضًا. لذا، ودون الخوض في أرقام أو توجيهات محددة، فإن خطة العمل الحالية تتكون من مزيج من الإيرادات المتكررة من العملاء الحاليين، والتوسع في قاعدة العملاء الحاليين، كما ذكرنا، بالإضافة إلى استقطاب عملاء جدد.

لكن هل يساعد استخدام شعارات جديدة في جميع القطاعات التي خدمناها تاريخياً وتلك التي ندخلها الآن؟

جيمس كيسنر، باحث في أبراج المياه

أجل، هذا ملمس جيد. أعني، أعتقد أن السؤال التالي هو: هل من الممكن أن تختلف دورة المبيعات لهذه القطاعات الجديدة عن دورة مبيعات العقارات متعددة الوحدات السكنية؟ ربما لأنها تتضمن حالات استحواذ أكثر، فكيف تتم المقارنة؟

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

باختصار، نعم، بالتأكيد. كما تعلم، عندما نتوسع مع عميل حالي، خاصةً بعد إبرام اتفاقيات الخدمات الرئيسية، تصبح دورة المبيعات أسرع. أما بالنسبة لتسويق علامة تجارية جديدة في قطاع العقارات متعددة الوحدات السكنية، فالأمر أقصر قليلاً، لكنه لا يزال مماثلاً لما شهدناه سابقاً. أعتقد أن جزءاً من هذا التحسن يعود إلى أن اسم علامتنا التجارية أصبح أكثر شهرة مما كان عليه قبل عامين أو ثلاثة أعوام. وهذا بالتأكيد يُساعدنا. أما في القطاعات الجديدة التي نتواصل معها، فالأمر يعتمد حقاً على القطاع المحدد والفرصة المتاحة.

لكن بالتأكيد، في حالة الاستحواذ، بمجرد أن نحدد السعر ونتفق عليه، ويفهم العميل إمكانياتنا وما نقدمه، يصبح الأمر أسرع بكثير. صحيح. قد يستغرق الأمر وقتًا أقل بكثير للحصول على عميل استحواذ مقارنةً بعميل جديد تمامًا، يشمل كل شيء من كاميرات وتركيبات ومكبرات صوت وغيرها.

جيمس كيسنر، باحث في أبراج المياه

حسنًا، هذا مفيد. لدي سؤال أخير، اسمح لي. لديكم عدد من التصاميم الجديدة في السوق، مثل العلب، وأنظمة الطاقة الشمسية البصرية، والوحدات المتنقلة. هل تلاحظون أي قوة خاصة في هذه المجالات، أو أن خط الإنتاج هذا قد يُساهم بشكل أكبر في المبيعات؟ أيضًا، في سياق متصل، لا أعرف إن كان هذا ارتباطًا دقيقًا، لكن يبدو أن هامش الربح الإجمالي للأجهزة لديكم كان أعلى من المعتاد.

أتساءل عما إذا كان ذلك مرتبطًا بالموضوع.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

سأترك لغريغ الإجابة على الجزء الثاني، الجزء الأول. نعتقد أن منتجاتنا من الحاويات، بمختلف تكويناتها، سواء كانت تعمل بالكهرباء أو بالطاقة الشمسية أو غيرها، تحمل إمكانات هائلة لنا مع استمرارنا حتى عام ٢٠٢٦ وما بعده. ربما يكون هذا هو المنتج الأول، المنتج الجديد الذي نتحمس له للغاية. ومرة أخرى، ربما لفائدة الآخرين في المكالمة الذين لا يعرفون ما هي الحاوية.

هي في الأساس نفس منصة الذكاء الاصطناعي ونفس الحماية التي نوفرها مع نظام ثابت يتضمن كاميرات متعددة موزعة في أنحاء العقار. ولكن داخل حاوية، تُدمج جميع التقنيات في جهاز واحد يمكن تثبيته على مبنى أو عمود أو حامل. ويشمل كاميرات، عادةً اثنتين أو ثلاث، ومكبر صوت، وإضاءة وامضة، وإضاءة، وخدمة التخزين السحابي، ومسجل فيديو، وما إلى ذلك. لذا فهو، باختصار، منتج متكامل يحمي بيئات متعددة.

ونحن متفائلون جداً بهذا الأمر الآن يا جيمس.

جريج سميثرمان، المدير المالي

نعم، بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، كان قويًا جدًا هذا الربع، ويرتبط ذلك بأمرين، كما ذكرت. أولهما استمرار نمو الإيرادات المتكررة، وهو منتج ذو هامش ربح جيد. وثانيهما لم يكن الأمر متعلقًا بتحسن مساهمة أجهزتنا، بل كان، كما ذكرت، ارتفاعًا طفيفًا في نسبة الاستحواذ مقارنةً ببعض الأرباع السابقة. لذا، كانت إيرادات التركيب أقل نسبيًا من حيث النسبة المئوية. صحيح. في العام الماضي، أبرمنا صفقتين كبيرتين جدًا في مجال التركيب، ولم نبرم أيًا منهما في الربع الأول. لذا، وكما ذكرت، استمر نمو أعمالنا الأساسية، وإيراداتنا المتكررة، ولكن بشكل مختلط. صحيح. سيختلف هذا المزيج في كل ربع.

وبالتالي، ستشهد هوامش الربح بعض التقلبات، ولكن على المدى الطويل، نتوقع أن يستمر النمو المتكرر في التراكم، مما سيؤدي إلى اتجاه تصاعدي عام. ورغم احتمال وجود بعض التقلبات من ربع إلى آخر، إلا أن الاتجاه العام سيتجه نحو زيادة هوامش الربح تدريجيًا.

جيمس كيسنر، باحث في أبراج المياه

حسنًا، شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي، وأهنئك مرة أخرى.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

أجل، شكراً لك يا جيمس. أقدر ذلك.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة ومكالمتنا. بهذا نختتم مؤتمر اليوم، ويمكنكم إنهاء اتصالاتكم الآن. ونشكركم على مشاركتكم.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة

شكراً للجميع.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.