نُشرت هذه القصة أولًا على بوابة Benzinga India.

وذكرت تقارير أن شركة بيبسيكو (NASDAQ: PEP ) وكوكا كولا (NYSE: KO ) تفكران في إطلاق مشروبات غازية أكثر بأسعار معقولة، بسعر أقل بنسبة 15% إلى 20% من منتجاتها الرئيسية، لاستهداف الأسواق الإقليمية ومواجهة المنافسة المتزايدة من شركة كامبا التابعة لشركة ريلاينس كونسيومر برودكتس .

وذكرت صحيفة إيكونوميك تايمز نقلا عن مصادر أن التسعير العدواني لشركة ريلاينس المملوكة للملياردير موكيش أماباني في علامتها التجارية كامبا، والهوامش التجارية الأعلى لتجار التجزئة في محاولة لتوسيع توزيعها تدريجيا، دفع شركات الكولا العالمية العملاقة، التي هيمنت على السوق مع القليل من المنافسة خارج اللاعبين الإقليميين، إلى ابتكار استراتيجيات مضادة، بما في ذلك تقديم بدائل أرخص - أو علامات تجارية B - لحماية صورة وهوامش منتجاتها الأساسية.

وتحدث رافي جايبوريا، رئيس مجلس إدارة شركة فارون للمشروبات ، أكبر شريك تعبئة لشركة بيبسيكو في الهند، مع الصحيفة اليومية واعترف بالمنافسة في الأسعار من كامبا لكنه ذكر أن بيبسيكو لم تتأثر بشكل كبير.

ومع ذلك، أشار إلى أنه إذا لزم الأمر، فإن شركة بيبسيكو ستبتكر مجموعة من المنتجات للتنافس في مجال تسعير الشريحة ب. وقال جايبوريا خلال مكالمة مع المحللين بعد الأرباح: "إنهم (ريلاينس) لديهم طريقة لعب مختلفة"، بينما اعترف أيضًا بأن كامبا يشكل "منافسة هائلة" ويمكنه الاستحواذ على حصة في السوق.

إذا كنت ترغب في أن تكون في طليعة سوق الأسهم الهندية، قم بالتسجيل في نشرتنا الإخبارية Ring The Bell بالنقر هنا .

لا يمكن التنازل عن السعر: تعمل شركة كوكاكولا الرائدة عالميًا في مجال المشروبات الغازية على تكثيف جهودها التوزيعية، وخاصة في أسواق المستوى الثاني، من خلال طرح زجاجات زجاجية قابلة للإرجاع بسعر 10 روبيات. كما تستعد الشركة لإطلاق علامات تجارية إقليمية، مثل ريمزيم جيرا، والتي سبق أن قدمتها على نطاق أصغر. تهدف هذه الاستراتيجية إلى حماية هوامش علاماتها التجارية الرئيسية ومنع إضعاف حقوق الملكية الخاصة بها.

تُباع مشروبات كامبا بأسعار تنافسية، حيث تبيع زجاجة سعة 200 مليلتر مقابل 10 روبيات (12 سنتًا)، بينما تبيع كوكاكولا وبيبسي كولا زجاجات سعة 250 مليلترًا مقابل 20 روبية (24 سنتًا). وتبلغ تكلفة زجاجة كامبا سعة 500 مليلتر 20 روبية، مقارنة بـ 30 روبية (36 سنتًا) لكوكاكولا و40 روبية (48 سنتًا) لبيبسي.

ورغم أن شركتي بيبسيكو وكوكا كولا لم تخفضا الأسعار بشكل مباشر، فقد زادتا من العروض الترويجية المحلية والعروض الترويجية المتبادلة وتجميع المنتجات على منصات التجارة السريعة للحفاظ على القدرة التنافسية. وقالت مصادر في الصناعة لـ ET إن خفض أسعار العلامات التجارية الأساسية من شأنه أن يؤثر بشكل مباشر على الهوامش، وهو جزء أساسي من استراتيجياتهما. بالإضافة إلى ذلك، فإن أي قرار تسعير لابد أن يتضمن شركاء تعبئة مستقلين.

كانت شركة ريلاينس كونسمنر تقدم للموزعين هامش ربح يتراوح بين 6% و8%، مقارنة بهامش ربح يتراوح بين 3.5% و5% الذي تقدمه شركات تصنيع المشروبات الغازية الأخرى، وهو ما كان له تأثير مدمر على القدرة التنافسية للعلامات التجارية الأخرى.

اقرأ أيضًا: بعد الإفلاس في الولايات المتحدة، تخطط WeWork لطرح عام أولي لذراعها الهندية بقيمة تتجاوز 2 مليار دولار: تقرير