ناقشت شركة كومتك تيليكوم (ناسداك: CMTL ) يوم الاثنين نتائجها المالية للربع الثالث خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://join.eventcastplus.com/eventcastplus/comtech-q3-fy26-earnings-call

ملخص

أعلنت شركة كومتك للاتصالات عن صافي مبيعات بقيمة 106 مليون دولار للربع الثالث، وهو انخفاض عن العام السابق بسبب قرار استراتيجي بالتخلص التدريجي من الإيرادات ذات الهامش الربحي المنخفض.

أعلنت الشركة عن بيع أعمالها في مجال الأقمار الصناعية والفضاء إلى شركة جالات مقابل 157.5 مليون دولار، بهدف تعزيز تركيزها الاستراتيجي على شركة أليريوم، وهي شركة السلامة العامة التابعة لها.

تم تحقيق تدفق نقدي إيجابي للربع الخامس على التوالي، حيث بلغ التدفق النقدي التشغيلي الإيجابي 6.1 مليون دولار، مما يعكس تحسن الانضباط التشغيلي والأداء المالي.

تخطط شركة كومتك لاستخدام عائدات البيع لخفض ديونها بشكل كبير، بهدف تحقيق وضع مالي أكثر صحة وهيكل رأسمالي معزز.

من المتوقع أن يحقق النمو المستقبلي من خلال تركيز شركة Alerium على تقنيات السلامة العامة من الجيل التالي، مستفيدة من مكانتها في سوق معالجة مكالمات الطوارئ 911 وخدمات الطوارئ.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر كومتك للاتصالات للربع الثالث من السنة المالية 2020. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. أود الآن أن أترك المجال للسيدة ماريا سارييلو، المديرة الأولى للتخطيط والتحليل المالي في كومتك. تفضلي يا ماريا.

ماريا سارييلو (المديرة الأولى للتخطيط والتحليل المالي)

شكرًا لك أيها المشغل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. أنا هنا مع كين تراوب، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة كومتك، ومايك بوندي، المدير المالي، ودانيال غازينسكي، رئيس قطاع اتصالات الأقمار الصناعية والفضاء، وجيف روبرتسون، رئيس شركة إيليريوم. بعد كلمات كين ومايك ودانيال وجيف، سيكونون متاحين للإجابة على أسئلتكم قبل أن نبدأ. يُرجى العلم أن لدينا مناقشة مفصلة للربع الحالي في البيان الصحفي والتقرير المالي (10Q) اللذين أصدرناهما هذا الصباح، وهما متوفران على موقعنا الإلكتروني وكذلك على موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

ستتضمن بعض المعلومات التي سيتم عرضها في هذه المكالمة، على سبيل المثال لا الحصر، معلومات تتعلق بالأداء المستقبلي والوضع المالي للشركة، وخططها وأهدافها وتوقعاتها التجارية، بالإضافة إلى خطط وأهداف وتوقعات إدارة الشركة. وتُعتبر افتراضات الشركة بشأن هذا الأداء والتوقعات والخطط استشرافية بطبيعتها، وتنطوي دائمًا على مخاطر وشكوك كبيرة.

قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه المعلومات التطلعية. وتخضع جميع البيانات التطلعية بالكامل للتحذيرات الواردة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. والآن، سأترك المجال لكين.

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

كين، شكرًا لكِ يا ماريا، وصباح الخير جميعًا. أُقدّر انضمامكم إلينا اليوم. سأبدأ المكالمة بتقديم لمحة استراتيجية عن الإعلانات الهامة التي سنُعلن عنها اليوم. سيُقدّم مايك بعد ذلك مراجعة للأرقام. ثم سيُقدّم دانيال لمحة عامة عن الأداء المُحسّن لأعمالنا في مجال الأقمار الصناعية والفضاء، والذي ساعدنا في إتمام الصفقات التي أعلنّا عنها اليوم. وأخيرًا، سيختتم جيف حديثه برؤى إضافية حول الآفاق المستقبلية الواعدة لشركة إيليريوم.

في أول مكالمة جماعية لي، بصفتي الرئيس التنفيذي لشركة كومتك للاتصالات في أوائل عام ٢٠٢٥، دار نقاشي معكم على مرحلتين. تمثلت المرحلة الأولى في مشاركة خلفيتي ورؤيتي للقيادة. وأكدت حينها أنني أؤمن بأن العامل الأهم لنجاح القيادة، لا سيما في عمليات إعادة الهيكلة، هو بناء الثقة مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين. تُبنى الثقة من خلال العمل بإخلاص ونزاهة، والأهم من ذلك، الوفاء بالوعود. في المرحلة الثانية من تلك المكالمة، عرضتُ خطة تحول تقوم على أربعة محاور، وعدتُ بأنها ستكون المبادئ التوجيهية لشركة كومتك.

في الركيزة الأولى، سنعمل على استعادة وتعزيز الانضباط التشغيلي في جميع أنحاء الشركة. ثانياً، سنبدأ في تحقيق تدفق نقدي تشغيلي إيجابي. ثالثاً، سنجري مراجعة شاملة للبدائل الاستراتيجية. ورابعاً، سنعزز هيكل رأس مال الشركة. إن الأداء التشغيلي والمالي الأخير لشركة كومتك، إلى جانب الإعلانات المتعلقة بالاستراتيجية وهيكل رأس المال التي نعلنها اليوم، يُظهر أننا نفي بنجاح بكل هذه الوعود.

دعوني أبدأ بالركيزة الأولى، فهي الأساس الحاسم للوصول إلى الركائز الثلاث التالية، بما فيها الإعلانات الهامة التي صدرت اليوم. لقد تطورت شركة كومتك بشكل ملحوظ. لدينا ثقافة راسخة من الانضباط التشغيلي والمساءلة، ونفخر بالتنفيذ الناجح. نعمل وفق هيكل تكلفة مُبسط، ونقدم خدمات متميزة لعملائنا وجميع أصحاب المصلحة. ويتجلى تركيز كومتك على الانضباط التشغيلي في كل ما نقوم به الآن.

كان هذا التحسين في الانضباط التشغيلي عاملاً أساسياً في تحقيق الركيزة الثانية. فبعد عدة فصول من التدفق النقدي التشغيلي السلبي قبل انضمامي، يسعدنا أن نعلن أن هذا الفصل هو الخامس على التوالي الذي نحقق فيه تدفقاً نقدياً تشغيلياً إيجابياً. وقد مكّننا ذلك من الحفاظ على سيولة متاحة تبلغ حوالي 50 مليون دولار. ساهم هذا التحول في التدفق النقدي الإيجابي في استعادة مصداقية شركة كومتك وعلاقاتها مع المقرضين والمستثمرين والعملاء والموردين وغيرهم من أصحاب المصلحة، مما عزز بدوره مكانتنا في جميع أعمالنا.

فيما يتعلق بالركيزة الثالثة، أعلنت شركة كومتك أولاً عن عملية استكشاف بدائل استراتيجية لأعمالها في مجال السلامة العامة، أليريوم، وفي عام ٢٠٢٤، قبل انضمامي للشركة، أعلنتُ عند انضمامي التزاماً بعملية مراجعة استراتيجية شاملة ودقيقة. أعتقد أن من الأهمية بمكان أن تكون هذه العملية شاملة للنظر في جميع الخيارات وكيفية وضع الشركة المتبقية في أفضل موقع. كما أن العملية الشاملة تزيد من الخيارات المتاحة. وأعتقد أيضاً أنه من الأفضل البدء في أي عملية من هذا القبيل من موقع قوة.

بعد أن أنجزنا الركيزتين الأوليين، عززنا موقفنا الاستراتيجي الذي يُمكّننا من اتباع أفضل مسار استراتيجي والتفاوض بثقة ومرونة. نحن سعداء للغاية بنتيجة عملية دراسة البدائل الاستراتيجية والصفقة التي أبرمناها مع شركة غالات لبيع معظم أسهم شركة ساتلايت في مجال الفضاء مقابل 157.5 مليون دولار. سأتحدث بتفصيل أكبر بعد قليل، ولكن سأشرح الآن لماذا أعتقد أن تركيز الشركة استراتيجياً على أعمال السلامة العامة في أليريان هو السبيل الأمثل لتحسين أداء الشركة مستقبلاً.

لكن يكفي القول إن هذه محطة فارقة في مسيرة الشركة. كما أن الركن الرابع، المتعلق بضرورة تعزيز هيكل رأس مال الشركة، بالغ الأهمية، وسنتناوله بمزيد من التفصيل اليوم. لقد حالفنا الحظ، فبفضل التقدم الذي أحرزناه في الركنين الأول والثاني، اكتسبنا ثقة دائنينا، الذين وافقوا سابقًا على تسهيلات كانت مفيدة جدًا للشركة. على سبيل المثال، كانت التعديلات التي أبرمناها سابقًا على اتفاقيات القروض، والتي نصت على فترات سماح لسداد بعض الشروط، عاملًا رئيسيًا في إزالة شرط استمرارية العمل من بياناتنا المالية، وهو ما أفادنا بدوره مع العملاء والموردين والشركاء. ونتيجة لنجاحنا المتواصل في الركنين الأول والثاني، وإتمام صفقة بيع شركة "ساتلايت إن سبيس" المعلن عنها اليوم، تمكنا من التفاوض بنجاح على تحسينات إضافية في اتفاقيات الائتمان والأسهم الممتازة، مما يعزز سيولتنا ومرونتنا المالية وقوتنا في المستقبل. وقد عززت كل هذه الأركان بعضها بعضًا، مما أدى إلى شركة أقوى وأكثر استقرارًا.

والآن، أودّ العودة إلى الأساس الاستراتيجي للصفقات التي نعلن عنها اليوم. إن بيع شركة "ساتلايت إن سبيس" يعني لشركة "كومتك" أكثر من مجرد توفير 157 مليون دولار نقدًا وسداد ديون باهظة. ففي ظل قيادة جيف روبرتسون، عملت "إليريوم" على تطوير حلولها الحيوية لوكالات السلامة العامة ومشغلي شبكات الهاتف المحمول. وبفضل هيكلها الرأسمالي المُحسّن، وتنظيمها المُركّز، ووضوح استراتيجيتها، فإن "ألاريوم" على أتمّ الاستعداد للاستفادة من ريادتها في سوق السلامة العامة وتسريع نموها خلال الأشهر القليلة المقبلة.

بينما ننتظر الموافقة التنظيمية، سنبدأ بتنفيذ خطة انتقالية لإعادة هيكلة المؤسسة بما يتناسب مع نمو شركة أليروم كشركة رائدة في مجال تقنيات وخدمات السلامة العامة من الجيل القادم. تضع محفظة أليروم المتنامية من البرمجيات والحوسبة السحابية والبيانات الأصلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، الشركة في صميم الجيل القادم من أنظمة معالجة مكالمات الطوارئ (911)، والخدمات القائمة على الموقع، وإدارة البيانات. عند إتمام الصفقة، سيمثل انتقالنا إلى شركة إليريوم بداية فصل جديد ومثير، سنركز فيه استثماراتنا وابتكاراتنا وجهودنا التنفيذية على مهمة واحدة: قيادة تطور تقنيات السلامة العامة.

مع تحوّل السوق من أنظمة الاتصالات الصوتية التقليدية إلى الاتصالات القائمة على البيانات، والتنسيق الفوري، ودعم الذكاء الاصطناعي في اتخاذ القرارات، نعتقد أن شركة إيليريوم تتمتع بموقع فريد يؤهلها لقيادة هذا السوق الكبير والمتنامي لسنوات قادمة. وأخيرًا، أود أن أتقدم بالشكر والتقدير لفريقنا بأكمله. لقد وضعنا أهدافًا طموحة خلال فترة عصيبة واجهتها الشركة، والتزمنا بالانضباط في التنفيذ، وحققنا نتائج متميزة في جميع أقسام الشركة، من الفضاء الفضائي إلى الشؤون المالية، مرورًا بالشؤون القانونية وتقنية المعلومات، وصولًا إلى إدارة الموارد البشرية. لقد لمستُ بنفسي التفاني والولاء والشغف الذي يقود هذه الإنجازات الكبيرة. أنا فخور جدًا بهذا الفريق وبما نحققه معًا. والآن، سأترك المجال لمايك لشرح الجوانب المالية. مايك

مايك بوندي (المدير المالي)

شكرًا لك يا كين، وصباح الخير جميعًا. كما أشار كين للتو، من دواعي سرورنا البالغ أن نرى التقدم الكبير الذي تحققه مؤسستنا على جبهات متعددة. إن إحداث تغييرات جذرية كتلك التي شهدناها خلال الفصول القليلة الماضية ليس بالأمر الهين، وهو دليل واضح على أن موظفينا يفخرون أيما فخر بما يقدمونه ويسعون لتحقيق نتائج ناجحة. ولهذا، يسعدنا أن نعلن عن تحقيق ربع آخر من التدفق النقدي التشغيلي الإيجابي واستمرار قوة هامش الربح الإجمالي مقارنةً بفترة وجيزة.

والآن، دعونا ننتقل إلى البيانات المالية. بلغ صافي المبيعات للربع الثالث 106 ملايين دولار أمريكي، مقارنةً بـ 126.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي. ويعكس انخفاض صافي المبيعات الموحدة قرار التخلص التدريجي من بعض الإيرادات ذات هامش الربح المنخفض أو المعدوم في قطاع اتصالات الأقمار الصناعية والفضاء. وقد سجلت شركة إيليريوم صافي مبيعات مماثلاً للفترة نفسها من العام الماضي، باستثناء فاتورة بأثر رجعي بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي استفاد منها الربع الثالث من العام الماضي.

بلغ إجمالي الربح في الربع الثالث 36.1 مليون دولار، أو 34% من صافي المبيعات، مقارنة بـ 38.9 مليون دولار، أو 30.7% من صافي المبيعات في الربع الثالث من السنة المالية 25. وتعكس نسبة إجمالي الربح لدينا التغييرات في مزيج المنتجات بشكل عام وتحسن الأداء التشغيلي والمالي نتيجة لمبادرات التحول التي قمنا بها لتعزيز الكفاءة، وتبسيط خطوط الإنتاج مع التركيز على المنتجات الاستراتيجية ذات هامش الربح التشغيلي الأعلى، وخفض هياكل التكاليف من أجل تحرير الاستثمار وإعادته إلى العمل.

يُعزز التحسن في نسبة الربح الإجمالي لدينا الاتجاه الفصلي الذي تحقق خلال السنة المالية 2025 والربعين الأولين من السنة المالية 2026. في الربع الثالث من السنة المالية 2026، سجلنا خسارة تشغيلية قدرها 3.1 مليون دولار، مقارنةً بخسارة تشغيلية قدرها 1.5 مليون دولار في الربع الثالث من العام الماضي. وتشمل نتائج الربع الأخير استهلاك الأصول غير الملموسة بقيمة 4.6 مليون دولار، وتكاليف إعادة الهيكلة بقيمة 2.4 مليون دولار، واستهلاك التعويضات القائمة على الأسهم غير النقدية بقيمة 1.2 مليون دولار، بالإضافة إلى تكاليف انتقال الرئيس التنفيذي الاسمية.

كما هو موضح بالتفصيل في نموذج 10Q الذي قدمناه في وقت سابق من اليوم، وباستثناء هذه البنود، كان صافي دخلنا التشغيلي الموحد للربع الثالث سيبلغ 5.1 مليون دولار، أي ما يعادل 4.8% من صافي المبيعات. وتجدر الإشارة إلى أن الفترة المقابلة من العام السابق تضمنت استفادة شركة Elyrium من عمليات الفوترة بأثر رجعي بقيمة 3 ملايين دولار. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثالث 8.2 مليون دولار، أي ما يقارب 8% من صافي المبيعات، مقارنةً بـ 12.6 مليون دولار في الربع الثالث من العام الماضي. وتعكس المقارنة السنوية العوامل المذكورة أعلاه، بما في ذلك استفادة العام السابق من عمليات الفوترة بأثر رجعي لشركة Elyrium. وبلغ صافي الحجوزات 70.5 مليون دولار في الربع الثالث، مما أدى إلى نسبة حجوزات إلى فواتير بلغت 0.67. ويقارن هذا بصافي حجوزات بلغ 71 مليون دولار ونسبة حجوزات إلى فواتير بلغت 0.56 في العام السابق. خلال الفترة المماثلة من العام الماضي، وفي إطار خطة التحول لدينا، ركزنا جهودنا في تطوير المنتجات والمبيعات على إلغاء بعض الإيرادات ذات الهوامش الربحية المنخفضة، واتجهنا بدلاً من ذلك نحو فرص ذات هوامش ربحية أعلى، حيث نتمتع بميزة تنافسية أكبر، ونحقق تدفقات نقدية أفضل. وقد أسفرت هذه التحسينات في أدائنا المالي وإدارة رأس المال العامل عن تدفقات نقدية تشغيلية إيجابية بقيمة 6.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 2.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي. وكما ذكر كين، يُعد هذا الربع الخامس على التوالي الذي نحقق فيه تدفقات نقدية تشغيلية إيجابية. وشملت التدفقات النقدية التشغيلية في الربع الثالث من السنة المالية 2026 مدفوعات صافية إجمالية بقيمة 4.1 مليون دولار أمريكي، معظمها فوائد، وبدرجة أقل ضرائب دخل، بالإضافة إلى 2.4 مليون دولار أمريكي مدفوعات صافية إجمالية لتكاليف إعادة الهيكلة، وتكاليف انتقال الرئيس التنفيذي، ورسوم الخدمات المهنية الخارجية. بالانتقال إلى قطاعاتنا الفردية، وكما كان متوقعًا، انخفض صافي مبيعات SNS مقارنةً بالربع الثالث من السنة المالية 2025، ويعكس ذلك بشكل أساسي قرارنا بالتخلص التدريجي من بعض الإيرادات ذات الهامش الربحي المنخفض والتي تتطلب رأس مال عامل كبير، مثل عقد أنظمة وخدمات الأقمار الصناعية VSAT. بلغ صافي مبيعات SNS في الربع الثالث 50.3 مليون دولار أمريكي. وبلغ دخل التشغيل لـ SNS 1.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 2.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2025. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لـ SNS 4.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يقارب 8% من صافي مبيعات القطاع، مقارنةً بـ 5.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. تأثر دخل التشغيل لـ SNS في الربع الثالث من السنة المالية 2026 بتكاليف إعادة هيكلة بلغت 800 ألف دولار أمريكي لتبسيط العمليات، مقارنةً بـ 900 ألف دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2025.

بالانتقال إلى شركة إيليريوم، بلغ صافي مبيعاتها 55.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2026، بانخفاض قدره 5.9 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالربع الثالث من السنة المالية 2025. تضمنت هذه الفترة -معذرةً- من العام السابق منفعة بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي متعلقة بفاتورة بأثر رجعي تم التفاوض عليها لاسترداد التكاليف المتكبدة في الأرباع السابقة. وباستثناء هذه المنفعة في السنة المالية 2025، كان صافي مبيعات إيليريوم متوافقًا مع الفترة نفسها من العام السابق. بلغ دخل إيليريوم التشغيلي 4.4 مليون دولار أمريكي، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 10.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يقارب 19% من صافي مبيعات القطاع في الربع الثالث من السنة المالية 2026.

يعكس الانخفاض السنوي في الدخل التشغيلي والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل أساسي حدث الفوترة بأثر رجعي لمرة واحدة بقيمة 3 ملايين دولار الذي ذكرته سابقًا والذي لم يتكرر هذا العام، بالإضافة إلى زيادة استثماراتنا في البحث والتطوير ودخول السوق، والتي سيتناولها جيف بعد قليل. بلغت نسبة الطلبات إلى الفواتير لشركة أليريان في الربع الثالث 0.32 مقارنةً بـ 0.91 في الفترة نفسها من العام الماضي. وتعكس هذه النسبة في الربع الأخير توقيت منح عقود كبيرة متعددة السنوات، وهي نسبة متوقعة نظرًا لارتفاع نسب الطلبات إلى الفواتير لشركة إيليريوم إلى 1.06 و2.51 في الأرباع السابقة من هذه السنة المالية.

بالانتقال إلى الميزانية العمومية، أعلنا في وقت سابق اليوم أن الشركة قد أبرمت تعديلات مع الدائنين الرئيسيين الحاليين وحاملي الديون الثانوية، واتفقت على استبدال سلسلة الأسهم الممتازة القابلة للتحويل الحالية بسلسلة جديدة من الأسهم الممتازة القابلة للتحويل. وتُحقق هذه الاتفاقيات، إلى جانب بيع معظم أعمال شركة SNS، تحسينات فورية تُعزز المرونة المالية للشركة، وتُمثل تتويجًا ناجحًا لعملية البدائل الاستراتيجية التي أُعلن عنها لأول مرة في عام 2024.

تتوقع الشركة أن تتراوح صافي العائدات النقدية من بيع معظم أعمال شركة SNS بين 143 و145 مليون دولار أمريكي، والتي ستُستخدم لخفض الديون وإعادة هيكلة رأس مال الشركة وفقًا لتسهيلاتها الائتمانية الحالية. ستستخدم الشركة 65% من صافي العائدات من بيع معظم أعمال SNS لسداد الجزء الأكبر من تسهيلاتها الائتمانية المضمونة، بينما ستُستخدم النسبة المتبقية البالغة 35% من العائدات لسداد الديون الثانوية القائمة، بدءًا بسداد قرض الأجل ذي الأولوية الثانوي.

ومن المتوقع أن يوفر هذا وضعاً مالياً أقوى وأكثر صحة للشركة على المدى الطويل. كما سبق الإفصاح عنه، قمنا بتعديل تسهيلاتنا الائتمانية وتسهيلاتنا الائتمانية الثانوية في أكتوبر 2024، ومارس 2025، ويوليو 2025، وذلك من بين أمور أخرى، لتعليق اختبار نسبة الرافعة المالية الصافية، ونسبة تغطية التكاليف الثابتة، والحد الأدنى من شروط الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) حتى نهاية الربع الرابع المنتهي في 31 يناير 2027. وقد أدت هذه التعديلات، بالإضافة إلى تحسن أدائنا التشغيلي والمالي بشكل ملحوظ، إلى تعزيز مرونتنا المالية وإلغاء إفصاحات استمرارية النشاط في نموذج 10K الخاص بنا للسنة المالية 2025، والذي تم تقديمه في نوفمبر 2025. وفي 14 يونيو 2026، عدّلت شركة كومتك تسهيلاتها الائتمانية وتسهيلاتها الائتمانية الثانوية، وذلك من بين أمور أخرى، لمواصلة تعليق اختبار نسبة الرافعة المالية الصافية، ونسبة تغطية التكاليف الثابتة، والحد الأدنى من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) حتى نهاية الربع الرابع المنتهي في 31 يوليو 2027. وفي 30 أبريل 2026 و12 يونيو 2026، بلغ إجمالي القروض القائمة بموجب تسهيلاتنا الائتمانية بلغت قيمة القرض 119.7 مليون دولار، ثم انخفضت إلى 116 مليون دولار. تم سحب 3.6 مليون دولار من القرض المتجدد في نهاية الربع، وتم سدادها بالكامل في مايو 2026.

بلغ إجمالي القروض القائمة بموجب تسهيلاتنا الائتمانية الثانوية 104.1 مليون دولار و104.8 مليون دولار على التوالي، بما في ذلك الفوائد المدفوعة عينيًا أو المستحقة على قرض الأولوية الثانوي لأجل بقيمة 35 مليون دولار. ولا تشمل هذه التعديلات مبلغ التعويض الكامل البالغ 32.5 مليون دولار المرتبط بجزء التسهيلات الائتمانية الثانوية البالغ 65 مليون دولار. وبلغت قيمة التصفية التفضيلية لأسهمنا الممتازة القابلة للتحويل القائمة 218.2 مليون دولار و220.5 مليون دولار على التوالي.

باستثناء الزيادات المحتملة في التزامات التصفية أو التفضيل أو غيرها من الالتزامات التي قد تنجم عن تغيير في السيطرة على الشركة، بلغ إجمالي مصادر السيولة المتاحة لدينا 49.4 مليون دولار أمريكي في 30 أبريل 2026، وتتألف من حوالي 26 مليون دولار أمريكي من النقد وما يعادله المؤهل، وحوالي 24 مليون دولار أمريكي من سعة قرض التمويل المتجدد المتبقية. وفي 12 يونيو 2026، بلغت سيولتنا ما يقارب 50 مليون دولار أمريكي، وبلغ الجزء المتبقي المتاح من قرض التمويل المتجدد 27.3 مليون دولار أمريكي. والآن، اسمحوا لي أن أترك المجال لدانيال غازينسكي، رئيس قطاع SNS لدينا.

دانيال غازينسكي (رئيس قسم الأقمار الصناعية والفضاء)

شكرًا لك يا مايك. نحن فخورون بفريقنا بأكمله الذي ساهم في التحول الجذري وإعادة هيكلة أعمالنا في مجال الشبكات الاجتماعية. لقد قطعنا شوطًا طويلًا كمؤسسة، ويمثل إعلان اليوم علامة فارقة في مسيرتنا. تُعدّ جالانت الخيار الأمثل لأعمال الشبكات الاجتماعية، ونحن على ثقة بأن التزام جالانت بالابتكار ودعم العملاء والاستثمار المستمر في هذا المجال سيوفر الأساس المتين للمرحلة التالية من النمو لهذه الأعمال ولعملائنا. يبقى دعم عملائنا والوفاء بالتزاماتنا الحالية وتلبية متطلباتهم الجديدة على رأس أولوياتنا.

أظهر الربع الثالث ارتفاعًا ملحوظًا في الطلب عبر عدة مجالات تميزت فيها شركة SNS بقدراتها، حيث شملت الجوائز الرئيسية تمويلًا يزيد عن 7 ملايين دولار أمريكي لعدة أنظمة تشتت تروبوسفيري سريعة النشر، مخصصة للاستخدام من قبل جهة حكومية دولية، بالإضافة إلى تمويل إضافي بقيمة 6 ملايين دولار أمريكي تقريبًا للتدريب والدعم المستمر لعمليات الأمن السيبراني المعقدة لعملاء حكوميين أمريكيين، وتمويل إضافي بقيمة 4.9 مليون دولار أمريكي تقريبًا لتصميم وتصنيع معدات متعلقة بالهوائيات لعميل حكومي أمريكي، فضلًا عن طلبات ممولة إضافية لأنظمة تتبع إطلاق الصواريخ بعيدة المدى، والهوائيات، ووحدات التغذية، وحلول البنية التحتية الأرضية للأقمار الصناعية. بلغت نسبة الطلبات إلى الفواتير لشركة SNS في الربع الثالث من السنة المالية 2026، 1.04 مرة، مقارنةً بـ 0.8 مرة في الفترة نفسها من العام السابق. وبعد احتساب إلغاء طلبات بقيمة 36.4 مليون دولار أمريكي في السنة المالية السابقة، والمرتبط بعقد الجيش الأمريكي العالمي FSR، كان هذا أول ربع منذ الربع الأول من السنة المالية 2024 تحقق فيه SNS نسبة طلبات إلى فواتير تتجاوز 1.0 مرة.

بالإضافة إلى ذلك، وبعد نهاية الربع، تلقت الشركة طلبات بقيمة إجمالية تزيد عن 10 ملايين دولار لتطوير وتسليم نماذج أولية لمعدات اتصالات الأقمار الصناعية ذات التردد العالي للغاية في مدار أرضي منخفض. ومع تقدمنا في الفترة بين توقيع العقد وإتمامه، تظل أولويتنا في SNS واضحة: مواصلة دعم عملائنا، والوفاء بالتزاماتنا القائمة، والحفاظ على الانضباط التشغيلي الذي ساهم في تطوير هذا النشاط التجاري في المقام الأول. ونعتقد أن زخم طلبات العملاء يؤكد التقدم الذي أحرزه فريق SNS وقوة علاقاتنا مع عملائنا.

سيقدم جيف الآن المزيد من التفاصيل حول شركة إيليريوم، التي تتمتع بموقع جيد يؤهلها لتحديد ملامح الجيل القادم من اتصالات الطوارئ. جيف

جيف روبرتسون (رئيس شركة إيليريوم)

شكرًا لك يا دانيال. إيليريوم هي مستقبل كومتك وجوهر شركتنا المتخصصة في تكنولوجيا السلامة العامة التي نبنيها. تتطور استجابة السلامة العامة من مجرد الاتصال الصوتي إلى البيانات والتنسيق الأكثر تعقيدًا واتخاذ القرارات في الوقت الفعلي، حيث تواجه الوكالات ومشغلو الشبكات ارتفاعًا في حجم المكالمات، وتزايدًا في قيود القوى العاملة، وتوقعات متزايدة للوعي الظرفي في الوقت الفعلي. هذا التطور يخلق فرصًا جديدة لسير العمل الذكي المدعوم بالذكاء الاصطناعي والتقنيات المصممة لإدارة المعلومات الحيوية أثناء الحوادث الجارية.

تُعدّ Elyrium الشركة الأولى التي تجمع منظومة الاستجابة للطوارئ المتكاملة، بدءًا من تحديد موقع الجهاز وصولًا إلى الأنظمة والشبكات والبيانات التي تُسهم في توجيه الاستجابة وربط الأفراد بخدمات الطوارئ. خلال الربع الأخير، زدنا استثماراتنا في البحث والتطوير والتسويق لتعزيز ريادة منتجاتنا ودعم النمو المستقبلي. بعد بيع معظم أسهم sns، ستتمكن Elyrium من الاستثمار بشكل أكثر فعالية في تطوير الجيل القادم من أنظمة 911، بما في ذلك التوجيه والمراسلة القائمة على الموقع، لتلبية الاحتياجات الحيوية للاتصالات العامة والطوارئ.

نحن نحول استثماراتنا في البحث والتطوير والتسويق إلى تقدم ملموس في السوق. ويُعدّ فوزنا بعقد مع ولاية كنتاكي إنجازًا رائدًا لشركة إيليريوم في السوق، ويؤكد قوة منصة الجيل التالي للاتصالات الطارئة 911 على مستوى الولاية. وفي كندا، قدمنا أكثر من اثنتي عشرة ترقية لمنصة الجيل التالي للاتصالات الطارئة 911 خلال السنة المالية 2026، مما يعكس الزخم المتزايد لدى وكالات السلامة العامة في سعيها لتحديث البنية التحتية للاتصالات الطارئة.

إن التطورات التي شهدناها خلال العام الماضي، بما في ذلك الربع الثالث وإعلاننا هذا الصباح، تدفعنا للاعتقاد بأن شركة إيليريوم قادرة على مساعدة قطاع السلامة العامة على الانتقال من مجرد الاتصال إلى التنسيق، ووضع معايير الجيل القادم من اتصالات الطوارئ. وشملت أبرز عقود إيليريوم خلال الربع الثالث تمويلًا إضافيًا بقيمة 6 ملايين دولار تقريبًا لتجديد خدمات الجيل القادم 911 لأحد العملاء في منطقة الغرب الأوسط بالولايات المتحدة، وتمويلًا بقيمة مليوني دولار من مشغل شبكة جوال محلي من المستوى الأول لدعم تطوير ونقل خدمات شبكة الجوال المختلفة القائمة على الإنترنت، بالإضافة إلى طلبات ممولة بقيمة تزيد عن 1.6 مليون دولار من مشغل شبكة جوال محلي آخر من المستوى الأول لدعم خدمات شبكة الجوال المختلفة. كما نواصل تعزيز زخم جهودنا في مجال السلامة العامة واتصالات الطوارئ. وفي أبريل 2026، أعلنت إيليريوم أن برنامجها للجيل القادم 911 على مستوى ولاية كنتاكي قد نقل 12 مركزًا لتلقي بلاغات الطوارئ خلال الأشهر الأربعة الأولى من تشغيله، بما في ذلك تقديم أولى مكالمات NG911 النصية والصوتية في الولاية.

في مايو 2026، أعلنت شركة إيليريوم عن افتتاح منشأة جديدة مصممة خصيصًا لهذا الغرض في جاتينو، كيبيك، كندا، والتي تُعدّ امتدادًا لأكثر من اثنتي عشرة عملية تطوير لأنظمة الطوارئ 911 من الجيل التالي، والتي نفذناها في جميع أنحاء كندا خلال هذه السنة المالية، وتعكس دورنا المتنامي في تحديث البنية التحتية للاتصالات في حالات الطوارئ. وبفضل النجاحات الاستراتيجية التي حققناها في الولايات المتحدة وكندا وأستراليا، نعتقد أن مكانة إيليريوم كشركة رائدة موثوقة في مجال أنظمة الطوارئ 911، وأنظمة الطوارئ 911 من الجيل التالي، وتطبيقات السلامة العامة، تُعزز من قدرتنا على تقديم حلول متطورة لأنواع أخرى من حالات الطوارئ مع مرور الوقت.

بالنظر إلى المستقبل، من المتوقع أن تُساهم الأجهزة الجديدة لطلبات الطوارئ، بما في ذلك الأجهزة القابلة للارتداء، والمركبات المتصلة، ومكبرات الصوت الذكية، والكاميرات المُدعمة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى أساليب التوصيل الجديدة مثل شبكات الأقمار الصناعية، إلى جانب توسيع نطاق عمليات الطوارئ، في توسيع سوقنا المستهدف ودفع عجلة النمو بمرور الوقت. وسنعتمد في المستقبل نموذج تشغيل أبسط، وميزانية عمومية أقوى، وتركيزًا استراتيجيًا واحدًا يُتيح لنا تسريع نمو إيرادات البرامج والخدمات المتكررة، وزيادة هوامش الربح من خلال الاستفادة من الرافعة التشغيلية، والاستثمار بشكل أكثر فعالية في ابتكار حلول تُلبي احتياجات عملائنا في مجال السلامة العامة وما يعتمدون عليه.

اليوم، يشكل جزء كبير ومتزايد من إيرادات إيليريوم إيرادات متكررة، مما يمنحنا أساساً مستقراً وواضحاً نبني عليه. كين، الكلمة لك.

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا جيف. باختصار، نجحت شركة كومتك في تنفيذ جميع ركائز خطة التحول الأربع، وأصبحت الآن شركة أقوى. إن بيع معظم أعمال الأقمار الصناعية والفضاء، بالإضافة إلى تعديلات اتفاقية الائتمان واتفاقيات الأسهم الممتازة، يُنهي بنجاح عملية البدائل الاستراتيجية، ونحن نمضي قدمًا برؤية استراتيجية أكثر وضوحًا. خلال الأشهر القليلة القادمة، سننفذ خطة انتقالية لمواءمة هيكل الشركة لدعم مستقبل إيليريوم الواعد، المدعوم بعلاقات طويلة الأمد مع العملاء، ومكانة رائدة في مجال معالجة مكالمات الطوارئ 911 من الجيل التالي، والخدمات القائمة على الموقع، والرسائل، وغيرها من القدرات الحيوية للأمن العام المعززة بالذكاء الاصطناعي، وذلك لتلبية الطلب المتزايد في السوق على استجابة طوارئ أكثر ترابطًا تعتمد على البيانات. للتذكير، سينضم إليّ كل من مايك وجيف ودانيال لجلسة أسئلة وأجوبة مع المشغل. تفضلوا بطرح أي أسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. الآن، سنفتح باب الأسئلة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على هاتفكم لإلغاء دوركم في قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 مرة أخرى. هذا يعني الضغط على زر النجمة 1 لطرح سؤال. سنتوقف للحظات لإتاحة الوقت للمشاركين في قائمة الانتظار. وسنستقبل أول سؤال من كيث حسام من شركة نوركوست للأبحاث. تفضلوا، دوركم مفتوح.

كيث حسام (محلل أسهم)

صباح الخير أيها السادة، وأهنئكم على هذا الإعلان. لم يكن ما توقعته هذا الصباح، لكنني سعيدٌ برؤيته. وأكرر تهانينا على جهودكم. أعلم أنه إنجازٌ عظيم. كما تعلمون، فإنّ تحسّن العمليات في قطاع الشبكات الاجتماعية يسير على قدمٍ وساق، ولكن لا يزال هناك مجالٌ للمزيد. لماذا الآن؟ ولماذا لا ننتظر قليلاً لنرى إن كان بإمكاننا تحقيق المزيد من القيمة؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

سؤال وجيه يا كيث. إنها مسألة موازنة، فالشركة تبحث عن بدائل استراتيجية منذ فترة طويلة نظرًا لهيكلها الرأسمالي المعقد والمكلف. وكان أحد أسباب بدء الشركة في دراسة البدائل الاستراتيجية عام ٢٠٢٤ هو معالجة هذا الهيكل الرأسمالي. كنت أعتقد أننا بحاجة إلى التعامل مع هذه العملية بصبر ودراسة شاملة لجميع الفرص المتاحة للشركة، والانتظار حتى نصبح في وضع قوي يسمح لنا بالتفاوض على الصفقة الأنسب لمستقبل الشركة.

لقد درسنا جميع الخيارات المتاحة، بما في ذلك بيع أي جزء من الشركة. ونعتقد أن هذه هي أفضل طريقة لضمان مستقبل الشركة على المدى الطويل. تتمتع شركة ألاريوم بآفاق نمو هائلة، فهي شركة ممتازة، وقد وصلنا الآن إلى مرحلة تحسنت فيها أعمال الأقمار الصناعية في الفضاء بشكل كافٍ، مما مكننا من إتمام هذه الصفقة، التي تُعدّ نتيجة جيدة لبيع هذه الشركة.

لكن الأهم من ذلك، أن هذا يُمكّننا الآن من إعادة توجيه تركيز الشركة بالكامل لدعم النمو طويل الأجل لشركة إيليريوم. لذا نعتقد أن الوقت كان مناسبًا. لقد وضعنا الشركة أخيرًا في موقع قوة مناسب يسمح لنا بالتفاوض على صفقة جيدة لشركة ساتلايت إن سبيس، ونترك باقي أعمال الشركة في وضع قوي للغاية لتحقيق النمو طويل الأجل.

كيث حسام (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. أقدر ذلك. من الواضح أن هذا سيساهم بشكل كبير في تحسين هيكل رأس المال. لكنك ستظل تتمتع بدعم جيد، وديون، وأسهم ممتازة قابلة للتحويل. بالإضافة إلى ذلك، لديك التسجيل المسبق المتاح منذ أبريل. كيف سيبدو هيكل رأس مال الشركة بعد عام من الآن؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، سنرى. سيتم استخدام عائدات هذه الصفقة لسداد جزء من الدين. سيُخصص 65% من عائدات بيع القمر الصناعي والفضاء لسداد القرض الرئيسي. وهذا المبلغ يُمثل تقريبًا كامل المبلغ المُستحق على القرض. وبالتالي، سيكون من السهل علينا إما استخدام السيولة لسداد الرصيد المتبقي أو إعادة تمويله بقرض رئيسي جديد. سيُخصص 35% من العائدات لسداد الدين الثانوي، وهذا سيكون أكثر من كافٍ لسداد الشريحة الأخيرة، وهي الشريحة الثالثة. بعد ذلك، سنعمل على الشريحتين الأولى والثانية. نتوقع أنه بمجرد إتمام هذه الصفقة وإعادة تمويل الدين الرئيسي، ستكون هذه العائدات كافية لسداد باقي الدين الرئيسي، ثم سنقوم بسداد باقي الدين الثانوي.

عندها سنخرج بهيكل رأسمالي نظيف وصحي حقاً للمضي قدماً.

كيث حسام (محلل أسهم)

شكراً لك. وهل سمعتُ أن التعديلات المحتملة ستُعلّق نسبة الرافعة المالية للدين حتى يوليو 2027، هل هذا صحيح؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

هذا صحيح. وهذا تنازل إضافي قيّم حصلنا عليه من كلٍّ من مُقرضي القروض طويلة الأجل الرئيسية والمُقرضين الثانويين. لذا، كان هذا أحد العوامل التي ساعدتنا في إزالة شرط استمرارية العمل عندما حصلنا على آخر إعفاء من شرط الالتزام، والآن لدينا إعفاء إضافي. وبالإضافة إلى ذلك، ومع استمرار الشركة في توليد تدفقات نقدية ثابتة، فنحن على ثقة من أننا سنواصل الحفاظ على التقارير المالية دون الحاجة إلى شرط استمرارية العمل.

كيث حسام (محلل أسهم)

فهمت. وسيتم الاحتفاظ بأعمال الأمن السيبراني كجزء من قطاع SNS. هل يمكنك تزويدنا ببيان مالي موجز عنها من حيث الإيرادات والأرباح؟ وهل هذا نشاط مستمر لديكم؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. إذن، تبلغ الإيرادات حوالي 20 مليون دولار، وصافي مساهمة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك حوالي 3 ملايين دولار. فهمت.

كيث حسام (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. والآن يا جيف، بينما ننظر إلى أعمال شركة إيليريوم في المستقبل، مع شرحك لثبات أداء الشركة مقارنةً بالعام السابق، كيف تنظر إلى آفاق نمو إيليريوم، سواء من ناحية الإيرادات أو الربحية؟

جيف روبرتسون (رئيس شركة إيليريوم)

كيث، شكرًا لك على سؤالك. بالنسبة للمستقبل، عندما ننظر إلى ربحية الشركة، فإن الأمر يتعلق حقًا باستغلال حجم أعمالنا لصالحنا لتحسين هوامش الربح. على سبيل المثال، كلما زاد عدد الولايات التي نوفر فيها خدمة الجيل التالي من نظام الطوارئ 911، كلما تمكنا من الاستفادة من بنيتنا التحتية لتحسين هوامش الربح. ونحن نعمل جاهدين، جنبًا إلى جنب مع توم غوثري، مدير العمليات لدينا، للاستفادة من هذا الحجم الذي نتمتع به في كل مرة نفوز فيها بمنطقة جديدة.

يتمثل المجال الآخر الذي نراه في الاستجابة للطوارئ في توسيع نطاق سير العمل اللازم لوصول المستجيب الأول إلى موقع الحادث وتزويده بالمعلومات اللازمة عن الوضع. نعتقد أن هناك جوانب أخرى يمكننا القيام بها في عملية الاستجابة للطوارئ هذه، مما يُسهم في توسيع نطاق سوقنا المستهدف وتنمية أعمالنا، وهذا جزء من سبب إعلاننا عن بعض الاستثمارات في البحث والتطوير هذا الربع، وزيادة طفيفة في هذه الاستثمارات لتحقيق هذا الهدف.

كيث حسام (محلل أسهم)

فهمت. هل يعني هذا أن معدل نمو الإيرادات يتراوح بين 3 و 5% سنوياً؟ هل هذا معقول؟

جيف روبرتسون (رئيس شركة إيليريوم)

هذا عادل. نحن لا نقدم توجيهات في الوقت الحالي يا كيث.

كيث حسام (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. شكرًا لك. للتوضيح فقط، إذا نظرت إلى أرباحك المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) على أساس الأداء المتوقع، ستجدها 34 مليون دولار. هذا غير صحيح. ولكن إذا أردنا التفكير في المستقبل، يمكننا التفكير في التغييرات التي ستُجريها على العمل، وإعادة الهيكلة التي ستُضاف إلى ذلك، والتي ستُكلف ما بين 11 إلى 13 مليون دولار. صحيح؟ هذا ما أقصده عند التفكير في مستقبل العمل.

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لذا فإن مبلغ 34 مليون هو مبلغ تقديري، ويستند إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التاريخية مع تعديلات. الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التاريخية لشركة Elyrium، وقطاع الأمن السيبراني، والشركة الأم، مطروحًا منها حوالي 12 مليون دولار من الوفورات المتوقعة الناتجة عن عملية الانتقال.

كيث حسام (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لكم. سأعيدها إليكم يا رفاق. شكرًا لكم.

المشغل

ومرة أخرى، نجيب على أسئلتكم. هذا هو ستار ون. سننتقل الآن إلى مايك كروفورد من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. خطكم مفتوح.

مايك كروفورد (محلل أسهم)

شكراً. السؤال الأول هو: هل يتفق جميع أصحاب المصلحة على أن هذه الصفقة مع شركة غالات لن تُعتبر أي تغيير في الرقابة من شأنه أن يؤدي إلى زيادة في الالتزام المفضل؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

سؤال جيد يا مايك. ونعم، يتفق جميع أصحاب المصلحة على أن هذه ليست عملية تغيير في السيطرة ولا تؤدي إلى تفعيل أي من تفضيلات التصفية في الأسهم الممتازة.

مايك كروفورد (محلل أسهم)

ممتاز. هذه نتيجة رائعة بحد ذاتها. ثم يا كين، بالعودة إلى تصريحك الأخير، للتوضيح فقط، هل مبلغ 34 مليونًا هو قبل خصم 12 مليونًا من تكاليف الشركة، أم أنه يشملها؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم. لذا فإن الطريقة الصحيحة للنظر إلى مبلغ الـ 34 مليون هي النظرة التاريخية، وليس المتوقعة، لشركة Alarium، وهي عبارة عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بالإضافة إلى تكلفة الأمن السيبراني بالإضافة إلى تكلفة الشركة الحالية، مطروحًا منها تقدير للوفورات قصيرة الأجل بقيمة 12 مليون دولار.

مايك كروفورد (محلل أسهم)

إذن، هل يعني ذلك بـ "ناقص" أنه بعد حدوث ذلك سيحدث 34 مليونًا إذا لم يكن هناك شيء آخر؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

إذن، هذا مجرد إجراء شكلي. وبالتالي، فإن مبلغ 34 مليون دولار يا مايك يعكس توفيراً في التكاليف قدره 12 مليون دولار.

مايك كروفورد (محلل أسهم)

حسنًا، حسنًا، ممتاز. وهل هناك أي أصول أخرى تحتفظون بها قد تكون فائضة عن الحاجة؟ مثل أي عقارات مملوكة، أو ما سيتم التخلص منه، مثل بناء مرافق في أريزونا، وما إلى ذلك؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لا، سنحتفظ بعمليتين، إحداهما في فلوريدا والأخرى في بوفورت، جورجيا. يشمل ذلك عملياتنا الإلكترونية وشركة خدمات صغيرة. بإجمالي إيرادات يبلغ 20 مليون دولار. إضافةً إلى ذلك، سنحتفظ ببعض حقوق تحصيل حسابات القبض القديمة، والتي ستُشكّل عائدات إضافية للشركة.

مايك كروفورد (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. والآن، بالعودة إلى ويليام، لديّ سؤالان. من الرائع أن جزءًا كبيرًا من هذا الدخل متكرر. ما هي النسبة المئوية من هذا النشاط التجاري التي تُصنّفها كدخل متكرر؟

جيف روبرتسون (رئيس شركة إيليريوم)

شكرًا لك يا مايك. يعني، لن أقدم أرقامًا دقيقة عن إيراداتنا المتكررة، لكن أؤكد لك أنها تشكل نسبة كبيرة، ونتوقع نموها مع مرور الوقت مع تطور أعمالنا. نحن ننتقل تدريجيًا من نموذج ترخيص البرامج التقليدي إلى نموذج أكثر تكرارًا يشمل جميع خطوط إنتاجنا. لذا، لا يمكنني تحديد نسبة مئوية دقيقة، لكن يكفي القول إنها نسبة كبيرة ومتنامية.

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم. وجيف، أودّ أن أضيف إلى ذلك، كما ذكرت في بياننا الصحفي، أن لدينا اليوم في شركة RemainCo رصيدًا متراكمًا بقيمة 554 مليون دولار أمريكي لهذا القطاع. وعادةً ما تكون هذه عقودًا طويلة الأجل، معظمها خدمات، خدمات برمجية. من حين لآخر، قد تكون هناك عمليات نشر مسبقة. لذا، قد يكون هناك بعض النشاط في بداية العقد، والذي سيتحول لاحقًا إلى خدمات شهرية متكررة. ولكن بشكل عام، تُقدّم هذه الخدمات باستمرار وبشكل منتظم. لذا، كما ذكر جيف، فإن النسبة المئوية لهذا القطاع مرتفعة للغاية.

وهناك أمر آخر يجب مراعاته في هذا المجال، وهو وجود اعتماد متبادل بين الولايات والبلديات عند تعاونها مع شركات ألاريان. فهم بحاجة إلى خدماتنا، وتكلفة تغيير مزود الخدمة مرتفعة للغاية. لذا، فإن هذه العلاقات تميل إلى الاستمرار لفترة طويلة.

مايك كروفورد (محلل أسهم)

نعم. هذا صحيح. شكرًا لك يا كين مايك على هذا التوضيح. إذًا، تُعدّ تكلفة التحويل المرتفعة سلاحًا ذا حدين، حيث يصعب انتزاع عملاء المنافسين. هل هناك أي منافسات قادمة يُرجّح فوزكم بها نظرًا لارتفاع تكاليف التحويل؟ ولكن في المقابل، هل هناك أي منافسات تسعون للفوز بها حاليًا، والتي من شأن الفوز بها أن يُضيف بُعدًا إضافيًا لنمو أعمالكم؟

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل. سأترك لجيف الإجابة على التفاصيل، لكننا لن نتطرق إلى عروض المنافسة المحددة. سنقدم لكم لمحةً أوسع عن الأسباب التي تجعلنا من أهم محركات النمو في الشركة. تفضل يا جون.

جيف روبرتسون (رئيس شركة إيليريوم)

أجل يا مايك، لقد أثرت نقطة مهمة، ولن نتطرق هنا إلى صفقات أو فرص محددة، ولكن هناك منافسات جديدة تظهر في السوق، وما يتغير هو وجود ميزات تنافسية جديدة مع تطور السوق، ونعتقد أن لدينا بعض المزايا التنافسية الاستراتيجية. ويرجع جزء من ذلك إلى أننا نقدم خدمة الجيل التالي من خدمة الطوارئ 911، بالإضافة إلى أن شبكتنا تمنحنا بعض المزايا في هذه المنافسات. لذا فأنا متفائل جدًا بشأن بعض هذه المنافسات والميزة التنافسية التي نمتلكها في المستقبل، فضلًا عن بعض الخدمات الأخرى التي نقدمها والتي تميزنا عن غيرنا. ولا تنسَ أننا أكبر مزود مباشر لخدمة الجيل التالي من خدمة الطوارئ 911 للولايات، بينما يلجأ المنافسون الآخرون إما إلى شركات الاتصالات المحلية أو شركاء التوزيع، في حين أننا الأكبر الذين يتعاملون مباشرة مع الولايات.

وأعتقد أيضاً أن هذا يمنحنا ميزة واضحة في القدرة على التخصيص وفقاً لاحتياجاتهم. لذا، هناك منافسات جديدة قادمة، ولكنني أعتقد أيضاً أن هناك منافسات أخرى تتمتع بميزة تنافسية تمكننا من الفوز بها أو أننا في وضع جيد للفوز بها.

مايك كروفورد (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا جزيلًا لك.

المشغل

ويبدو أنه لا توجد أسئلة أخرى في هذا الوقت.

كين تراوب (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، أود أن أشكركم جميعًا على دعمكم المستمر، ونتطلع إلى مواصلة إطلاعكم على آخر مستجداتنا. شكرًا لكم جميعًا. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.