عقدت مجموعة كو ستار (ناسداك: CSGP ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ksnrxdie/

ملخص

أعلنت مجموعة كو ستار عن نمو في الإيرادات بنسبة 23٪ على أساس سنوي للربع الأول من عام 2026، مع مضاعفة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لتصل إلى 132 مليون دولار.

يحقق استثمار الشركة في موقع Homes.com أداءً جيداً، حيث بلغ نمو الإيرادات 58% وزادت اشتراكات الوكلاء بشكل كبير، مما ساهم في تحقيق عائد استثمار قوي.

تشير التوقعات المستقبلية إلى استمرار نمو الإيرادات بنسبة 18-19% للربع الثاني من عام 2026، مع استثمارات استراتيجية في الذكاء الاصطناعي وتوسيع قوة المبيعات عبر مختلف القطاعات.

النص الكامل

أندي فلورنس (المؤسس والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ريتش، شكرًا لانضمامك إلينا اليوم. أود أن أبدأ بثلاث نقاط رئيسية. أولًا، كان هذا ربعًا استثنائيًا. حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة خانتين للربع الستين على التوالي. تضاعفت أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ونحن على المسار الصحيح لتحقيق أعلى أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في تاريخ مجموعة كوستر. ثانيًا، استثمارنا في homes.com يحقق النتائج المرجوة تمامًا. يحقق وكلاء الأعضاء عوائد استثنائية على اشتراكاتهم. تفاعل المستهلكين مع Homes AI يفوق أضعاف تفاعلهم مع البحث السكني التقليدي، وhomes.com هو أسرع بوابة سكنية نموًا في الولايات المتحدة. سأشرح لكم الأدلة لاحقًا خلال المكالمة. ثالثًا، انتهى تشتيت الانتباه بسبب الناشطين. مع زوال الضجيج، أصبح لدينا طاقة مركزة أكثر من أي وقت مضى لننفقها على ما يهم حقًا: تنمية الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. دعوني أستعرض معكم الأرقام. نمت إيرادات الربع الأول من عام 2026 بنسبة 23% على أساس سنوي. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الأول من عام 2026، 132 مليون دولار، أي ضعف ما كان عليه في العام السابق، وتجاوز منتصف نطاق توقعاتنا بنسبة 26%. بعد عام 2025 الذي شهد رقماً قياسياً في صافي الحجوزات الجديدة السنوية، بدأنا عام 2026 بقوة أكبر. فقد بلغ صافي الحجوزات في الربع الأول 67 مليون دولار، بزيادة قدرها 20% على أساس سنوي. ونتوقع أن تتحسن الإنتاجية على مدار العام، لا سيما من جانب مندوبي المبيعات الذين وظفناهم. خلال عام 2025، حقق قطاع الأعمال التجارية لدينا إيرادات بلغت 472 مليون دولار في الربع الأول، بزيادة قدرها 15% على أساس سنوي، مع صافي ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك معدل بلغ 161 مليون دولار. وبلغت إيرادات CoStar 330 مليون دولار. دعونا نحقق هذا المليون دولار الإضافي في الربع الأول. مع ارتفاع صافي الحجوزات الجديدة السنوية من منتج CoStar الأساسي بنسبة 16% على أساس سنوي، نما عدد مستخدمي CoStar بنسبة 22% على أساس سنوي ليصل إلى 317 ألف مستخدم. وكانت المبيعات للوسطاء والمستأجرين قوية بشكل خاص، حيث ارتفعت مبيعات الوسطاء بنسبة 29% ومبيعات المستأجرين بنسبة 27% على أساس سنوي. بلغ مؤشر رضا العملاء (NPS) لشركة كو ستار 69، وبلغ معدل تجديد العقود ربع السنوي 92%. سيتم إطلاق منصة كو ستار رينت بنشمارك هذا الصيف، بالاعتماد على قاعدة بيانات عقود الإيجار الخاصة بنا والسجلات العامة. ستكون هذه المنصة المنتج الوحيد في القطاع الذي يقيس صافي الإيجار الفعلي، مما يتيح للمؤجرين والمستأجرين والمستثمرين والوسطاء رؤية واضحة للإيجارات المبدئية والإيجارات الفعلية وبدلات تحسينات المساكن والإيجارات المجانية والزيادات في مختلف أسواق الولايات المتحدة. أما منصة كو ستار نيو هومز فهي قيد التطوير، ومن المقرر إطلاق المرحلة الأولى منها في الربع الثاني. تتتبع هذه المنصة مشاريع البناء السكنية الجديدة من التخطيط وحتى التسليم، وتخدم شركات بناء المنازل ومصرفيي الرهن العقاري وتجار التجزئة ومالكي مراكز التسوق. وتدمج المنصة بيانات شركات البناء وصور الطائرات بدون طيار ومصادر بيانات أخرى لتقديم رؤى معمقة حول العرض والطلب على المساكن واتجاهات السوق. حققت كو ستار ديبت سوليوشنز، المعروفة سابقًا باسم كو ستار ليندر، أداءً قويًا خلال الربع الأخير، حيث ارتفع صافي الحجوزات الجديدة بنسبة 26% على أساس سنوي، وتجاوزت إيرادات الشركة 100 مليون دولار. وتخدم ديبت سوليوشنز حاليًا أكثر من 500 مؤسسة مالية تغطي جميع جوانب الإقراض، بما في ذلك البنوك والمقرضين من القطاع الخاص وصناديق الدين والهيئات التنظيمية. تُخطط شركة "ديبت سوليوشنز" لإطلاق خدمة قياس أداء ديون العقارات التجارية في النصف الثاني من عام 2026، على أن يتبعها نظام إدارة عمليات منح قروض العقارات التجارية في الربع الأول من عام 2027. وسيكون المنتج النهائي حلاً متكاملاً لإدارة عمليات منح القروض وتقييمها. سيركز إصدارنا الأول على توفير بيانات العقارات، والعقارات المماثلة، ومعلومات السوق بسلاسة. وقد شكلنا لجنة استشارية تضم أكثر من اثنتي عشرة مؤسسة لوضع خارطة طريق منح القروض، وتعميق فهمنا لكيفية تأثير الذكاء الاصطناعي على سير العمل، وتعزيز ملاءمة المنتج للسوق عبر المنصة. وتعمل "ديبت سوليوشنز" حاليًا على تطوير أنظمة إدارة عمليات القروض المعززة بالذكاء الاصطناعي. وشهدت شركة "كوستار" في المملكة المتحدة نموًا متسارعًا في الربع الأول، حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 25%، وزادت الحجوزات الجديدة الصافية بنسبة 44% على أساس سنوي. وقد دعم هذا النمو إطلاق وحدات جديدة لعقود إيجار سجلات الأراضي، والتي منحت العملاء صلاحية الوصول إلى بيانات إيجار فعلية موثوقة مستمدة من السجلات الحكومية، بالإضافة إلى انهيار أحد منافسينا الرئيسيين هناك، "كوستار" كندا. حققت الإيرادات نموًا بنسبة ٢٢٪ على أساس سنوي، وقد أطلقنا تغطية تحليلية للعقارات السكنية متعددة الوحدات في مونتريال خلال الربع الأول. سيتم إطلاق CoStar France في الربع الثاني، وسنعمل على الترويج المتبادل لـ ٣٢,٠٠٠ متخصص فرنسي في مجال العقارات التجارية، والذين يشتركون بالفعل في الأخبار والمعلومات من شركتنا. نعمل على تسريع تبني منصة CoStar، المنصة الأوروبية الوحيدة لبيانات وتحليلات العقارات التجارية. في أستراليا، نعمل على تطوير بيانات عقارية خاصة بنا بسرعة. مع اقتراب فريق البحث المحلي لدينا من ١٠٠ شخص، نتوقع إطلاق CoStar وLoopNet في أستراليا خلال الربعين الثالث والرابع. أضاف مدير العقارات إمكانيات استخلاص عقود الإيجار المدعومة بالذكاء الاصطناعي إلى منصة الإيجار المرئية هذا الربع، وسنوسع هذه الإمكانيات لتشمل CoStar Real Estate Manager في وقت لاحق من هذا العام. يتطلع العملاء بشدة إلى دمج هذه الإمكانيات المتميزة في إدارة عقود الإيجار وسير العمل المحاسبي لتوفير الكثير من الوقت والجهد. نقوم أيضًا بنشر العديد من وكلاء الذكاء الاصطناعي داخليًا لتسريع عملية انضمام العملاء ودعمهم وتمكينهم وأتمتة أعمال الخدمات المهنية المتكررة. في الربع الأول، أطلقت SDR نظامًا لقياس الربحية، يدعم أكثر من 150 نقطة بيانات تفصيلية عبر بيان الأرباح والخسائر للفندق. وقد أبدى العملاء اهتمامًا فوريًا، حيث قدم 750 فندقًا مشتركًا بياناتهم لتفعيل هذه الميزة. يُعد بناء مشاركة واسعة النطاق أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الدخل في المستقبل، ويعزز هذا التفاعل المبكر القيمة طويلة الأجل للاستثمار. حققت LoopNet إيرادات بلغت 85 مليون دولار في الربع الأول، بزيادة قدرها 16% على أساس سنوي. ارتفعت الإعلانات المدفوعة بنسبة 10% على أساس سنوي في الولايات المتحدة، و35% في كندا، و63% في المملكة المتحدة. في الشهر الماضي، وبعد أكثر من عام من الاختبار الناجح، أطلقنا نظام التسعير القائم على الأصول في جميع أسواق الولايات المتحدة. يتم الآن تسعير إعلانات LoopNet بما يتناسب مع حجم الأصل والقيمة التي تقدمها LoopNet للمعلنين. وقد كانت النتائج الأولية رائعة حقًا. في الفئة العليا، ارتفع حجم الإعلانات الفضية المباعة بسعر 300 دولار أمريكي أو أكثر شهريًا بنسبة 650% من فبراير إلى مارس. أما في الفئة الدنيا، فقد زادت الإعلانات المباعة بأقل من 40 دولارًا أمريكيًا بأكثر من 1100%، مما فتح فئة جديدة تمامًا من المخزون وجذب معلنين صغار لم يكونوا قادرين على تبرير الأسعار المرتفعة التي كانت سائدة سابقًا. نتوقع أن يؤدي هذا إلى زيادة عدد الإعلانات، وزيادة عدد الزيارات، وزيادة الإيرادات. نمت إيرادات LoopNet في أوروبا بنسبة 17% على أساس سنوي بعد إطلاقها العام الماضي في فرنسا وإسبانيا. نشهد الآن تأثيرات الشبكة لكوننا أول سوق عالمي للعقارات التجارية. تضاعف متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا على LoopNet Europe إلى أكثر من 900,000 زائر، بزيادة قدرها 102% على أساس سنوي. والأهم من ذلك، أن هؤلاء المستخدمين لا يبحثون فقط في بلدانهم، بل يبحثون على مستوى العالم. سنعزز تأثير هذه الشبكة مع إطلاق LoopNet في أستراليا وألمانيا وأسواق أخرى. حققت منصة التسويق العقاري التجاري الأسترالية CommercialRealEstate.com نموًا بنسبة 10% على أساس سنوي، مدفوعةً بزيادة الإيرادات من خلال تحسين انتشارها وزيادة متوسط الإيرادات لكل عقار معروض. وشهدت قاعدة زوارها التجاريين الفريدين نموًا بنسبة 129% على أساس سنوي في الربع الأول. كما ارتفعت إيرادات اشتراكات Matterport بنسبة 19% على أساس سنوي. وشهد الربع الأول زخمًا متزايدًا في قطاع المؤسسات، حيث ارتفعت حسابات المؤسسات الجديدة في مارس بنسبة 31% على أساس سنوي، وارتفعت المبيعات المباشرة بنسبة 16%. وبفضل خطة عمل قوية ومتنامية تستمر في النمو خلال الربع الثاني، أصبحت Matterport نقطة تميز أساسية في مجموعة CoStar، إذ تُحسّن معدلات تحويل قوائم التفاعل وتُنتج بيانات قيّمة خاصة بالشركة. ويجري دمج المنصة بسلاسة فائقة عبر مواقع apartments.com وhomes.com وشبكة loopNet التابعة لمجموعة CoStar. وتُعدّ Matterport بالفعل عنصرًا أساسيًا في تقنية الذكاء الاصطناعي لـ home، وستُساهم في إطلاق العنان لابتكارات هائلة في مجال الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء مجموعة CoStar. تتيح ميزة Matterport Exteriors بتقنية الأشعة السينية، المتوفرة حاليًا في مرحلة تجريبية أولية، للمستخدمين إمكانية إزالة سقف أو أرضية مبنى افتراضيًا لرؤية تصميمه الداخلي ضمن سياق الفناء والحي. إنها ميزة مثالية لأي مسوّق عقاري. كما أطلقنا عددًا من الابتكارات الجديدة ذات تطبيقات عملية قوية في مجالات الهندسة المعمارية، والبناء، وإدارة المرافق، والتصنيع. بلغت إيرادات BizBuySell 8.8 مليون دولار في الربع الأول، مع تسجيل 2300 اشتراك من الوسطاء، و2345 صفقة بيع مكتملة لشركات بقيمة إجمالية تبلغ ملياري دولار، 59% منها في قطاع العقارات التجارية. نعمل حاليًا على تحويل BizBuySell إلى منصة متكاملة لإدارة المعاملات العقارية، تشمل التمويل المتكامل، والجولات ثلاثية الأبعاد، ومشاركة المستندات، مما ساهم في إنشاء أكثر من 24000 ملف تعريف على منصة Briar، ونسبة اعتماد من الوسطاء بلغت 15%. بلغت إيرادات القطاع السكني 421 مليون دولار في الربع الأول، بزيادة قدرها 32% على أساس سنوي. تحسّن صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل بمقدار 56 مليون دولار، ونتوقع أن يحقق قطاع العقارات السكنية الربحية في الربع الثاني من عام 2026. حققت Apartments.com إيرادات بلغت 312 مليون دولار في الربع الأول، بزيادة قدرها 10% على أساس سنوي. وهذا هو الربع الخامس عشر على التوالي الذي يشهد نموًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%. قدّمت Apartments.com 220 مليون زيارة تفاعلية من المستأجرين، و370 ألف جولة افتراضية، و300 ألف طلب مُقدّم مباشرةً عبر منصتنا إلى مالكي الشقق، بالإضافة إلى 40 مليون جولة افتراضية بتقنية Matterport. حافظنا على معدل تجديد الاشتراكات الشهري عند 99%. تضاعفت مرات ظهور علامة Apartments.com التجارية على وسائل الإعلام ثلاث مرات تقريبًا في الربع الأول، بزيادة قدرها 189% على أساس سنوي لتصل إلى 1.7 مليار ظهور. كلما زاد استثمارنا في علامتنا التجارية نيابةً عن عملائنا، زادت كفاءة توظيفنا لهذا الاستثمار. خير مثال على ذلك هو إعلاننا التجاري الأول المشترك مع Homes.com خلال مباراة السوبر بول، والذي عُرض في 8 فبراير، وحقق 126 مليون مشاهد، وهو أعلى رقم مشاهدة في تاريخ الإعلام الأمريكي. بالإضافة إلى جهودنا الرائدة في تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث، تستمر هذه الجهود في جذب جمهور مؤهل من الباحثين عن شقق على الإنترنت. وفقًا لجوجل، لا يزال الطلب على البحث عن الإيجارات ضعيفًا بشكل عام. ومع ذلك، تُظهر بيانات Comscore ارتفاعًا بنسبة 3% في عدد الزوار الفريدين لشبكة Apartments.com على أساس سنوي. في مارس، انخفض عدد الزوار الفريدين لموقع Zillow بنسبة 5% على أساس سنوي، وانخفضت شبكة Zillow الموسعة للإيجارات (Zillow plus realtor plus redfin) بنسبة 3%. شهد موقع Zillow الآن انخفاضًا في عدد الزوار الفريدين على أساس سنوي لمدة 15 ربعًا متتاليًا. دعونا نقول 15 شهرًا متتاليًا، وليس 15 شهرًا متتاليًا. كنت أشير فقط إلى 15 شهرًا متتاليًا من النمو المكون من رقمين الذي حققناه. أجرى فريق المبيعات لدينا 185,000 اجتماعًا عالي الجودة في الربع الأول لموقع Apartments.com وحقق مؤشر رضا عملاء متميزًا بلغ 89 في الربع الأول. قدم موقع Apartments.com ميزة البحث الذكي، وهي ميزة البحث باللغة الطبيعية وأول بحث صوتي مدعوم بالذكاء الاصطناعي في مجال العقارات متعددة الوحدات السكنية. يتيح البحث الذكي للمستأجرين البحث بالطريقة التي يتحدثون بها، حيث يجمع كل التفاصيل وحتى مواقع متعددة في استعلام واحد. النتائج أسرع وأكثر تفصيلاً وكفاءة بشكل ملحوظ. المؤشرات الأولية قوية للغاية. يقضي المستأجرون الذين يستخدمون البحث الذكي وقتًا أطول بنسبة 94% على الموقع ويشاهدون قوائم عقارات أكثر بنسبة 63%. قبل معرض Apartmentalize التجاري الذي تستضيفه NAA في يونيو، وهو الحدث الأبرز لهذا العام، سنطلق Apartments AI. تجربة البحث التفاعلي الرائدة لدينا مبنية على نفس التقنية التي تدعم Homes AI. سيعزز Apartments AI تفاعل المستأجرين ويواصل تحقيق أفضل عائد استثمار للمعلنين من خلال توفير عملاء محتملين ذوي جودة عالية. سنسلط الضوء أيضًا على إمكانيات التأجير الموسعة لموقع homes.com والقيمة المضافة لموقع apartments.com في نفس معرض Apartmentalize. يتصدر Apartments.com قطاع العقارات من حيث شفافية الأسعار. يمكن لأي عقار الآن عرض السعر الشهري الكامل شاملاً جميع الرسوم الإضافية، بما في ذلك الرسوم المتكررة لمرة واحدة، مع شارة بارزة لتنبيه المستأجرين. ست ولايات تشترط بالفعل هذا النوع من الشفافية، وقد اختتمت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) مؤخرًا فترة التعليق العام على قواعد مماثلة. لا تزال Matterport عاملًا مميزًا حقيقيًا للمستهلكين. يضم موقع Apartments.com حاليًا ما يقارب 250,000 جولة ثلاثية الأبعاد، بما في ذلك أكثر من 1,500 صورة خارجية ثلاثية الأبعاد بتقنية Matterport، تُتيح للمستأجرين المحتملين رؤية شاملة بزاوية 360 درجة للمجمع السكني بأكمله. في الربع الأول، أمضى المستأجرون وقتًا أطول بنسبة 46% على قوائم العقارات التي تتضمن تقنية Matterport، وقد حققت هذه القوائم 56 ضعفًا من طلبات الجولات لكل قائمة مقارنةً بالقوائم التي لا تتضمنها. هذه إحصائية مذهلة. نما إيراد Homes.com بنسبة 58% على أساس سنوي ليصل إلى 26 مليون دولار في الربع الأول. نحن نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق هدفنا الاستثماري الصافي لعام 2026 والبالغ 550 مليون دولار في قطاع المنازل، وتتضح قيمة هذا الاستثمار من خلال البيانات. يشهد كل من نمو العضوية وتحقيق الدخل تسارعًا ملحوظًا. أضفنا أكثر من 4,300 عضو في الربع الأول، بزيادة قدرها 205% عن الربع الأول الذي بلغ فيه عدد الأعضاء 25 مليونًا. لدينا الآن 35,175 مشتركًا من الوكلاء، 76% منهم بعقود سنوية. بلغ صافي الحجوزات الجديدة 11 مليون حجز في الربع الأول من شهر مارس، ووصل معدل الإيرادات السنوية إلى 106 ملايين حجز، بزيادة قدرها 92% على أساس سنوي. ويبلغ متوسط إيراداتنا لكل مستخدم خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 287 دولارًا. نشهد الآن أدلة كمية واضحة على نجاح نموذج أعمال Homes.com، وأن مشتركينا يحققون عائدًا استثنائيًا على استثماراتهم. قمنا بتحليل بيانات أول 11,400 عضو في Homes.com، وقارنا أرباحهم من العمولات خلال الاثني عشر شهرًا التي سبقت انضمامهم إلى Homes.com بأرباحهم خلال الاثني عشر شهرًا التي تلت اشتراكهم. النتائج مذهلة. في المتوسط، حقق مشترك Homes.com زيادة قدرها 36,400 دولار في العمولات خلال عامه الأول كعضو، مقابل متوسط تكلفة اشتراك سنوية قدرها 3,400 دولار فقط. أي ما يعادل 11 ضعفًا من العائد على الاستثمار. في الفترة نفسها، شهد أعضاؤنا نموًا في العمولات بنسبة 16%، بينما شهد غير الأعضاء انخفاضًا في عمولاتهم. ويكون العائد على الاستثمار أقوى بالنسبة للوكلاء الذين هم في أمس الحاجة إليه. حقق الوكلاء الذين بلغ متوسط دخلهم 50,000 دولار أو أقل في العام السابق زيادة قدرها 58,000 دولار بعد انضمامهم. وكان متوسط دخلهم قبل العضوية 26,000 دولار، ثم ارتفع إلى 82,000 دولار. ويضم هذا النطاق من الدخل مئات الآلاف من الوكلاء. أما الوكلاء الذين تراوح دخلهم بين 50,000 و100,000 دولار، فقد زاد دخلهم بمقدار 41,000 دولار بعد انضمامهم. بينما زاد دخل الوكلاء الذين تراوح دخلهم بين 100,000 و150,000 دولار بمقدار 38,000 دولار بعد انضمامهم إلى عضوية HOMES. ومن المؤكد أن هذه الأرقام لا تعكس القيمة الحقيقية. إذ تمتد الفائدة إلى ما بعد فترة التحليل التي تبلغ 12 شهرًا، ونستثني من هذه النتائج القيمة التسويقية الكبيرة التي يحققها الأعضاء من خلال موقع homes.com ومشاركتنا مع موقع apartments.com. سنرفع رسوم الاشتراك للعملاء الجدد اعتبارًا من 1 مايو، وسنقيّم الزيادات المحتملة في رسوم التجديد لمجموعة CoStar ككل. هذا هو أسرع نمو للإيرادات العضوية حققناه على الإطلاق لمنتج جديد، وقد وصلنا إلى هذه المستويات من الإيرادات أسرع من منافسينا الأمريكيين في بداياتهم. بلغ مؤشر رضا العملاء (NPS) لدينا 41، وهو معدل ممتاز بعد عامين فقط، وما زال في تحسن مستمر. دفع مشتركو Homes.com للترويج لـ 260,000 عقار معروض للبيع في الربع الأول، وهو ما يمثل 8.7% من حوالي 3 ملايين منزل معروض للبيع في الولايات المتحدة عام 2025. استقطبت شبكة Homes.com ما يقرب من 2.1 مليار مشاهدة و108 ملايين زائر فريد شهريًا في المتوسط. حققنا توازنًا مثاليًا بين التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) والزيارات المباشرة، مما سمح لنا بتحسين التسويق عبر محركات البحث للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية، وليس مجرد عدد كبير. والنتيجة هي زيادة في عدد الزيارات وتفاعل أكبر من الزوار. ارتفعت الزيارات العضوية إلى Homes.com بأكثر من 100% على أساس سنوي في كل شهر من الربع الأول، وفي شهر مارس تحديدًا، ارتفعت بنسبة 119% على أساس سنوي. حظي موقع Homes.com بتغطية إعلامية واسعة خلال أبرز الأحداث الثقافية في عام 2026، بما في ذلك حفل توزيع جوائز الأوسكار، والألعاب الأولمبية، ومباراة السوبر بول، وبطولة كرة السلة الجامعية (مارش مادنس)، وغيرها، محققًا أكثر من 3 مليارات ظهور في الربع الأول. وقد أبرز إعلاننا الجديد لشهر مارس فعالية نظام الذكاء الاصطناعي من Homes.com، وتلقينا ردود فعل إيجابية على هذه الحملة أكثر من أي حملة سابقة لموقع Homes.com. في مارس، بلغ متوسط مدة الجلسة السنوية أعلى مستوى له على الإطلاق، بزيادة قدرها 26% مقارنة بالعام الماضي، بينما انخفض معدل الارتداد إلى أدنى مستوى له على الإطلاق، بانخفاض قدره 29%. يُعد نظام الذكاء الاصطناعي من Homes.com المحرك الأساسي وراء هذا التفاعل الكبير في البحث. يُجري مستخدمو الذكاء الاصطناعي ما يقارب أربعة أضعاف عمليات البحث، ويُفضلون سبعة أضعاف عدد العقارات، ويُرسلون سبعة أضعاف عدد العملاء المحتملين. في أبريل، بلغ متوسط الوقت الذي يقضيه المستخدمون على الموقع 18 دقيقة لمستخدمي الذكاء الاصطناعي مقابل 4 دقائق و32 ثانية للمستخدمين الذين لا يستخدمونه. بعبارة أخرى، عندما يتفاعل المستهلكون مع نظام الذكاء الاصطناعي من Homes.com، فإنهم يقضون وقتًا أطول بأربعة أضعاف تقريبًا مقارنةً بالبحث التقليدي عن العقارات السكنية. هذه هي الديناميكية التي تُمهد الطريق لتحول حقيقي في حصة المستهلكين، وهي الدليل القاطع الذي توقعناه من استثمارنا في الذكاء الاصطناعي. في 26 مارس، وسّعنا بشكلٍ ملحوظ علاقتنا مع شركة EXP Realty، أكبر شركة عقارية سكنية من حيث حجم المعاملات في الولايات المتحدة. تتيح هذه الشراكة الجديدة لوكلاء EXP من فئة A3000 عرض قوائم العقارات المعروضة للبيع قبل طرحها في السوق على موقع Homes.com. ولعلكم تذكرون شراكتنا السابقة مع شركة exp commercial في ديسمبر 2024 عندما أصبحت مشتركًا رئيسيًا في خدمات المعلومات والتحليلات من CoStar. بدأنا بدمج Apartments.com مع Homes.com منذ أوائل عام 2025. في العام الماضي، شكّلت إيجارات Homes.com أكثر من 10% من حركة المرور على Apartments.com، مما جعل Homes.com أكبر شركاء Apartments.com في مجال نشر الإعلانات. أثمر هذا الدمج عن ما يقارب 650,000 إعلان مدفوع لتأجير منازل عائلية في الولايات المتحدة. ووفقًا لـ comScore، نمت هذه الإعلانات بنسبة 33% على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2026. يُعد Homes.com الآن أسرع مواقع تأجير العقارات نموًا في الولايات المتحدة، وفقًا لـ Google Analytics. ارتفع عدد زيارات قسم تأجير العقارات على موقع Homes.com بمقدار 13 مليون زيارة مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، مما يجعل Homes.com منصتنا الأقوى للوصول إلى سوق تأجير المنازل العائلية. يستخدم أكثر من 214,000 مالك مستقل أدوات التأجير الخاصة بنا، ونتوقع أن يرتفع هذا العدد بشكل ملحوظ مع توسيع نطاق ميزات Apartments.com لتشمل Homes.com. نواصل تحسين تجربة المستأجرين الذين يبحثون على Homes.com، وبحلول نهاية عام 2026، ستكون جميع الأدوات المتاحة على Apartments.com متاحة على Homes.com، مما يتيح للمالكين المستقلين تأجير منازلهم أو شققهم أو وحداتهم السكنية عبر كلا المنصتين. في نهاية أغسطس 2025، بدأنا ببيع خدمات التسويق على Homes.com لشركات بناء المنازل الجديدة، وخلال الأشهر الثمانية الأولى، حققنا 3.3 مليون حجز جديد سنويًا. ومع تسارع وتيرة النمو في كل ربع سنة، حقق الربع الأول وحده 1.5 مليون حجز. وقد أبرمنا اتفاقيات تبادل بيانات مع 663 شركة بناء منازل تسعى للوصول إلى جمهور Homes.com. تغطي هذه البيانات الآن ما يقارب 75% من إجمالي نشاط إنتاج المنازل الجديدة في الولايات المتحدة، مما يوفر تجربة أفضل للمستهلكين الباحثين عن منازل على موقع homes.com، ويُعدّ لبنة أساسية لتشغيل منتج معلومات قيّم عن المنازل الجديدة ضمن CoStar. لذا، اسمحوا لي أن أتطرق بإيجاز إلى الموضوع الأهم. لقد أثرت حملة النشطاء خلال العام الماضي بشكل كبير على مبيعات homes.com والشراكات المحتملة. كان قادة العقارات يتابعون التغطية الإعلامية السلبية باستمرار. ومع ذلك، فقد حققنا تقدماً ملموساً. والآن، وبعد تجاوز هذه العقبة، يمكننا تركيز جهودنا بشكل أكبر على تسريع نمو إيرادات homes.com وإيرادات جميع الشركات الأخرى في محفظتنا. نمت إيرادات Land.com بنسبة 8% على أساس سنوي، وبلغ صافي الحجوزات الجديدة رقماً قياسياً بزيادة قدرها 126% على أساس سنوي، مدعوماً باستبدال إعلان موقع مُستهدف إقليمياً بإعلان شبكي مُستهدف على مستوى المقاطعة. تضاعف المخزون ثلاث مرات، وتضاعفت مبيعات الإعلانات أربع مرات. حققت Domain Australia أداءً قوياً في الربع الأول مع استمرار ارتفاع حجم الجمهور، والإقبال الكبير على المنتجات المتميزة، والتحكم الدقيق في التكاليف. بدأت الاستثمارات الأخيرة في تكنولوجيا المنتجات والبحوث والتصوير الفوتوغرافي تُؤتي ثمارها الملموسة، حيث بلغت إيرادات الربع الأول 68 مليونًا. يتسم السوق الأسترالي بتقلبات دورية حادة، ويشهد الربع الأول عادةً ركودًا موسميًا، وهو ما ينعكس في انخفاض الإيرادات الإجمالية على أساس سنوي. مع ذلك، حققت إيرادات النطاق السكني الأساسية نموًا بنسبة 11%. وقد حققنا نموًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) على الرغم من جميع الاستثمارات الكبيرة التي نقوم بها. بالإضافة إلى التقلبات الموسمية المتوقعة، فقد أوقفنا أيضًا عائدات الإعلانات المزعجة على بوابات النطاقات لأنها لم تكن مربحة بشكل ملحوظ، ولأنها كانت تُشتت الانتباه عن قيمة بائعي المنازل، والقيمة التي يحصلون عليها عند التسويق على تلك المواقع. تُفيد إمكانيات مجموعة كو ستار التكنولوجية العملاء الأستراليين بالفعل. تُساهم تحسينات مواقع النطاقات في زيادة حركة المرور الشهرية بشكل كبير. بلغ متوسط عدد الزوار الفريدين 8 ملايين زائر خلال الربع، ووصل في مارس إلى 8.4 مليون زائر، وهو ثاني أعلى رقم شهري مُسجل. بلغ إجمالي عدد المستخدمين 21.9 مليون مستخدم، بزيادة قدرها 47% على أساس سنوي، ونمت قوائم العقارات بنسبة 28%. أطلقت دومين تقنية ماتربورت في أستراليا هذا الشهر، حيث دمجت هذه التقنية التفاعلية في باقات الإعلانات العقارية المتميزة، مما وفر للوكلاء والبائعين وفورات كبيرة على التصوير التقليدي. وقد حظي الإطلاق بتغطية إعلامية إيجابية واسعة. وشهد الربع الأول من العام أداءً قويًا آخر لقسم المبيعات في السوق، حيث اختتمناه بالشهر الثالث والعشرين على التوالي من صافي الحجوزات الجديدة الإيجابية. ارتفع إجمالي وقت التصفح على الموقع بنسبة 16%، وزادت مشاهدات الصفحات بنسبة 24% على أساس سنوي، مما أدى إلى زيادة بنسبة 23% في عدد العملاء المحتملين على أساس سنوي. يضم موقع OnTheMarket الآن 17,500 وكيل عقاري ومطور عقاري جديد، وهو أعلى رقم في تاريخه. وقد تفوق قسم المبيعات في السوق على Zoopla ليصبح ثاني أكبر بوابة إلكترونية في المملكة المتحدة من حيث عدد العقارات المعروضة، كما يضم الآن عددًا أكبر من قوائم المنازل الجديدة مقارنةً بموقع Rightmove. وقد تسارع هذا النمو بفضل توقيع اتفاقية مع مجموعة كونيلز، أكبر وكالة عقارية في المملكة المتحدة، والتي تضم أكثر من 80 علامة تجارية وأكثر من 1200 فرع. يقدم فريق مبيعاتنا في السوق قيمة حقيقية للعملاء. وقد حقق مؤشر صافي نقاط الترويج (NPS) أداءً قويًا بلغ 46 نقطة خلال الربع الثاني. سنواصل تطوير وظائف البحث بالذكاء الاصطناعي مع تقدمنا نحو دمجها في بيئة برمجيات homes.com في عام 2027. وفي الختام، أود أن أشيد بفريق إدارتنا المتميز. إن اتساع نطاق خبراتهم وعمقها في هذه الشركة هو ما جعل كل ما سمعتموه اليوم ممكنًا. إنها خبرة واسعة. أنا ممتن جدًا لما يقدمونه لهذه الشركة. كما أود أن أشكر مجلس إدارتنا. لقد كانت قيادتنا وخبراتنا ونصائحنا متميزة خلال هذا العام الذي شهد بعض التحديات. نحن في وضع جيد لتحقيق كل هدف وضعناه ولإتاحة فرص عقارية رقمية كبيرة لمساهمينا. شكرًا لكم على دعمكم المستمر. إن نتائج هذا الربع في قطاع العقارات التجارية، وفي قطاع الشقق، وخاصة في homes.com، تؤكد أمرًا واحدًا: أن الاستراتيجية ناجحة. لم أكن يومًا أكثر ثقة في خطتنا لتحقيق نمو في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% وتوسع كبير في الأرباح حتى عام 2030 وما بعده. الآن، سأترك المجال لمديرنا المالي كريس. شكرًا لك يا آندي.

كريس لاون (المدير المالي)

في الربع الأول من عام 2026، حققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 132 مليون دولار أمريكي، أي ضعف الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الأول من عام 2025، وبزيادة قدرها 17 مليون دولار أمريكي عن الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. ويعود هذا الأداء المتميز في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل أساسي إلى انخفاض تكاليف الموظفين نتيجة لجهود ترشيد النفقات، حيث نواصل تحسين الكفاءة من خلال توظيف الكوادر البشرية باستخدام الذكاء الاصطناعي ومبادرات أخرى لخفض التكاليف. وبلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 897 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 23% على أساس سنوي، وهو ما يقارب الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. وبلغ نمو الإيرادات العضوية 10% خلال الربع. أما الإيرادات التجارية في الربع الأول، فقد بلغت 472 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15% على أساس سنوي، ومعدل نمو عضوي قدره 7%. وحققت علاماتنا التجارية التجارية إيرادات متوافقة مع التوقعات التي قدمناها خلال مكالمة الأرباح في فبراير. ونمت إيرادات CoStar بنسبة 9% لتصل إلى 331 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بنمو دولي قوي برقمين. وقد نتجت الزيادة السنوية عن كل من حجم المبيعات وسعرها. بلغ صافي الإيرادات 85 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، بزيادة قدرها 16% على أساس سنوي، أو بمعدل نمو عضوي قدره 11%. ويعزى هذا النمو السنوي إلى زيادة في الإعلانات المدفوعة نتيجة تركيزنا المستمر على بيع الإعلانات الفضية. وبلغت الإيرادات التجارية الأخرى 56 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، بزيادة قدرها 81% مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ويعزى هذا الارتفاع السنوي بشكل أساسي إلى المساهمة غير العضوية من شركة Matterport، التي حققت أداءً جيدًا منذ الاستحواذ عليها، حيث بلغ نمو إيرادات الاشتراكات 19%. أما الإيرادات السكنية في الربع الأول من عام 2026، فقد بلغت 425 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 32% عن الربع الأول من العام الماضي، وهو ما يقع في الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. وبلغ النمو العضوي للقطاع السكني في الربع الأول 13%، مسجلاً نموًا برقمين. وقد ساهمت الشقق والمنازل والعقارات المعروضة في السوق في زيادة حجم المبيعات، مما عزز النمو العضوي في الربع الأول. بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للقطاع التجاري 161 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، بهامش ربح 34%، متجاوزةً بذلك الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. وبالمثل، كانت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للقطاع السكني أفضل من نطاق توقعاتنا، حيث بلغت سالب 29 مليون دولار أمريكي. حققت شركة كو ستار صافي دخل إيجابي وربحية سهم معدلة بلغت 0.23 دولار أمريكي للسهم الواحد في الربع الأول من عام 2026، وكلاهما أعلى بكثير من توقعاتنا. بلغ عدد موظفي المبيعات لدينا في نهاية مارس 2090 موظفًا. يشكل مندوبو Homes.com أكبر فريق مبيعات لدينا، ويتألف من 570 فردًا. وتأتي Apartments.com في المرتبة الثانية من حيث حجم فريق المبيعات، حيث تضم 520 مندوبًا، تليها CoStar بـ 475 مندوبًا، ثم LoopNet بـ 225 مندوبًا. بالنسبة لمندوبي Homes.com، نركز على تعزيز الإنتاجية والكفاءة في عام 2026 مع علاماتنا التجارية الأخرى. سنضيف مندوبين خلال الفترة المتبقية من العام نظرًا للفرصة الكبيرة المتاحة في جميع علاماتنا التجارية، ونتوقع أن ترتفع الإنتاجية مع نضوج مندوبي المبيعات الجدد خلال السنوات القادمة. حافظ معدل تجديد عقودنا على استقراره عند 89% خلال الأرباع السبعة الماضية. أما العملاء المشتركون لمدة خمس سنوات على الأقل، فيتمتعون بمعدل تجديد مذهل يصل إلى 95%. بلغت إيرادات الاشتراكات السنوية 73% من إجمالي الإيرادات في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 71% خلال الربع الأخير من عام 2025. وللتذكير، لا تعتمد دومين على الاشتراكات السنوية. بلغ صافي الحجوزات الجديدة في الربع الأول 67 مليون دولار، بزيادة قدرها 20% عن الربع الأول من عام 2025. في عام 2025، أكملنا برنامجنا الأول لإعادة شراء الأسهم، حيث اشترينا أسهماً بقيمة 500 مليون دولار، أي ما يعادل 7.1 مليون سهم. وفي يناير من هذا العام، أعلنا لاحقاً عن برنامج لإعادة شراء أسهم بقيمة 1.5 مليار دولار. خلال الربع الأول، اشترينا 11.4 مليون سهم بقيمة 505 ملايين دولار، تم شراء معظمها من خلال خطة إعادة شراء أسهم معجلة. نتوقع إعادة شراء أسهم إضافية بقيمة 195 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المتبقية من العام، ليصل إجمالي إنفاقنا النقدي على إعادة شراء الأسهم في عام 2026 إلى 700 مليون دولار أمريكي. بالنسبة للربع الثاني من عام 2026، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 922 مليون دولار أمريكي و932 مليون دولار أمريكي. ويمثل هذا النطاق زيادة بنسبة 18 إلى 19% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025، أو معدل نمو عضوي بنسبة 10%. عند نقطة المنتصف، من المتوقع أن تنمو الإيرادات التجارية بنسبة تتراوح بين 7 و9% لتصل إلى ما بين 479 و484 مليون دولار أمريكي. ونتوقع أن تتراوح الإيرادات السكنية بين 443 و448 مليون دولار أمريكي، بزيادة تتراوح بين 32% و34% على أساس سنوي، أو ما بين 12 و14%. من المتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل عضويًا بين 160 و180 مليون دولار، بهامش ربح يتراوح بين 17 و19%، أو ما يقارب 700 نقطة أساس أعلى من الربع الثاني من عام 2025. ومن المتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للقطاع التجاري بين 160 و170 مليون دولار، بهامش ربح يتراوح بين 34 و35%. أما الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للقطاع السكني، فمن المتوقع أن يكون إيجابيًا في الربع الثاني من عام 2026، ويتراوح بين نقطة التعادل و10 ملايين دولار. وتشير توقعاتنا المعدلة لربحية السهم للربع الثاني من عام 2026 إلى نطاق يتراوح بين 0.30 و27 دولارًا للسهم الواحد، على أساس 409 ملايين سهم مرجح قائم للعام 2026 بأكمله. ونؤكد مجددًا نطاق توقعاتنا السابقة للإيرادات، والذي يتراوح بين 3.78 و3.82 مليار دولار، بمعدل نمو سنوي يتراوح بين 16 و18%. ولا تزال إيرادات القطاع التجاري ضمن نطاق يتراوح بين 1.955 و1.975 مليار دولار، بينما لا يزال نطاق إيرادات القطاع السكني ضمن نطاق يتراوح بين 1.825 و1.845 مليار دولار. استنادًا إلى قوة الربع الأول وتوقع استمرار كفاءة نفقات الموظفين، نتوقع الآن أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 780 و820 مليون دولار. وهذا يمثل زيادة قدرها 30 مليون دولار عند نقطة المنتصف، وزيادة بنسبة مئوية كاملة في هامش الربح. كما يتزايد نطاق ربحية السهم المعدلة لدينا للعام بأكمله. ويعود السبب الرئيسي لزيادة توقعاتنا لربحية السهم المعدلة إلى برنامج إعادة شراء الأسهم المعجل في الربع الأول، والذي أدى إلى إلغاء عدد من الأسهم يفوق توقعاتنا، بالإضافة إلى مبادرات خفض النفقات المذكورة سابقًا. ويتراوح نطاق توقعاتنا الجديد لربحية السهم المعدلة بين 1.32 و1.39 دولار، بزيادة قدرها 0.09 دولار عند نقطة المنتصف. سأترك الآن المجال للمشغل لطرح الأسئلة.

ريان توماسيلو (محلل أسهم)

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. سؤالنا الأول من ريان توماسيلو من شركة KBW. تفضلوا بالمتابعة. شكرًا للجميع. سؤال من جزأين حول الحجوزات. أولًا، هل كانت قيمة الـ 67 مليونًا من صافي الحجوزات الجديدة متوافقة مع توقعاتكم العامة لهذا الربع؟ ثانيًا، يبدو أن هناك تباينًا في كيفية ترجمة المستثمرين للحجوزات إلى توقعات نمو الإيرادات، نظرًا لأن الحجوزات لا تُمثل 100% من قاعدة إيرادات الشركة. لذا، كنت آمل أن تشرحوا لنا كيفية حسابكم للنسبة المئوية للإيرادات الناتجة عن الحجوزات، وكيف يُترجم ذلك إلى مستوى الحجوزات اللازم لتحقيق أهداف نمو الإيرادات التي تتراوح بين 10% و15%، والمُضمنة في إطاركم المالي. شكرًا.

كريس لاون (المدير المالي)

شكرًا لك يا ريان. حسنًا، لديّ بعض الملاحظات. أولًا، كما سمعت من تعليقاتنا، أكدنا نطاق توقعاتنا للإيرادات ورفعنا توقعاتنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وهذا يتماشى بشكل عام مع ما نتطلع إليه من منظور العملاء الجدد ومن منظور نمو الإيرادات. أما سؤالك الثاني فهو سؤال تفصيلي، لذا دعني أفكر فيه قليلًا. دعني أحاول شرحه بهذه الطريقة. اليوم، حوالي 15% من إيراداتنا تأتي من مصادر غير الاشتراكات. وقد زادت هذه النسبة نتيجةً لاستحواذنا على Domain وMatterport العام الماضي. حاليًا، إذا نظرت إلى توقعاتنا، نتوقع أن تنمو الإيرادات إلى حوالي 550 مليون دولار عند منتصف نطاق توقعاتنا، وحوالي 40% من هذه الزيادة تأتي من عمليات الاستحواذ أو نمو الإيرادات من مصادر غير الاشتراكات. وبالتالي، يبلغ النمو المتبقي حوالي 330 مليون دولار، وهو الإيرادات الناتجة عن العملاء الجدد. هذا ما يمثله الرقم 26. لكنني أعتقد أنك تتطلع إلى الرقمين 27 و28، وأعتقد أن هناك بعض النقاط الأساسية التي يجب مراعاتها. إذا افترضنا أن نمو الإيرادات غير المتعلقة بالاشتراكات سيكون في حدود خانة العشرات المنخفضة، فإن ذلك يعني أن إيرادات الاشتراكات ستحتاج إلى النمو بحوالي مليار دولار إجمالاً بين عامي 2027 و2028. أعتقد أن الأمر المهم الذي يجب ملاحظته خلال تلك الفترة هو أننا نتوقع نموًا كبيرًا وملموسًا لموقع homes.com، أسرع بكثير من علاماتنا التجارية الأخرى، مع نمو أعمالنا الأخرى المتعلقة بالاشتراكات أيضًا في حدود خانة العشرات المنخفضة، جنبًا إلى جنب مع المجموعة الأخرى، وهو ما يتوافق مع نمونا التاريخي. تذكروا أن التوقيت له تأثير كبير هنا، فمن الواضح متى تمت هذه الحجوزات وكيف انعكس ذلك على الإيرادات. لذا أعتقد أن هذه هي الركائز الأساسية. والأهم من ذلك كله، أننا ملتزمون بتحقيق أهداف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة التي حددناها لعامي 2028 و2030. ويمكن تحقيق ذلك بعدة طرق. يمكننا تحقيق ذلك من خلال معدل النمو السنوي المركب للإيرادات البالغ 15%، والذي نلتزم به التزامًا تامًا. يمكننا تجاوز أهداف إيراداتنا والاستثمار في فرص نمو إضافية، مما سيساهم في تعزيز النمو على المدى الطويل. أو أخيرًا، يمكننا ترشيد التكاليف إذا كان نمو الإيرادات أقل من 15%. الأهم من ذلك، وكما ذكر آندي في مكالمته، أننا ملتزمون تمامًا بتحقيق صافي استثماراتنا المعلنة لموقع homes.com. نحن نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق هذا الرقم هذا العام، وقد قدمنا لكم توجيهات حتى عام 2030، وسنحقق هذه الأرقام. ينصب تركيزنا الأساسي في COSTAR اليوم على زيادة الإيرادات لتعزيز نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وتوسيع هوامش الربح حتى عام 2030 وما بعده. لكنني أعتقد أن ريان قد وضع لكم الأساس للتفكير في سؤالكم.

بيت كريستيانسن (محلل أسهم)

شكرًا لك يا كريس. أُقدّر التفاصيل الدقيقة. شكرًا لك. سؤالنا التالي من بيت كريستيانسن من سيتي. تفضل. مساء الخير. شكرًا على السؤال. نص رائع حقًا هذا الربع يا شباب. الكثير من الإعجاب والتقدير للشفافية في عدة جوانب. مع ذلك، أودّ أن أتطرق إلى الحجوزات مرة أخرى قليلًا، وتحديدًا أسعار الشقق. لقد حققتم نموًا ملحوظًا في مساحات أسطح المباني في الربع الماضي، ونعلم أنكم تستعيدون بعضًا من حصتكم هناك، وبعض هذه الحصة كان من خلال فرص ذات أسعار منخفضة. ولكنني أفكر أيضًا في ديناميكية المنافسة، وكيف تغيرت، وربما أدى ذلك إلى تغيير في مزيج تصنيف الإعلانات هناك. أتساءل فقط عما إذا كان بإمكانكم إعطاؤنا فكرة عامة عن تأثير الأسعار، وربما كيف يمكن أن يؤثر ذلك على إنتاج الحجوزات بشكل عام. شكرًا لكم.

كريس لاون (المدير المالي)

أودّ التعليق على نقطةٍ سبق أن أشرتُ إليها في الربع الماضي. لقد استحوذنا على عددٍ كبيرٍ من مساحات الإعلانات من موقع rent.com، ومع تطور الوضع، سنحت لنا فرصةٌ، وأصبحت هذه المساحة محور تركيز فريق المبيعات لدينا، لا سيما خلال فترة انتقال الموقع. ولذلك، بذلوا جهودًا كبيرةً في هذا الصدد. إنها فرصةٌ نادرةٌ، لا تتكرر إلا مرةً كل عشر سنوات، لمحاولة تغيير حصتنا السوقية. والجميل في الأمر أننا لم نكن نشتري هذه المساحات من أي جهة، بل كنا نكتسبها من خلال السوق العضوية. كان هؤلاء المعلنون قد تعاملوا مع موقع rent.com، وهو دليلٌ للشقق، خلال فترة إفلاسه وتدهور أعماله على مدى سنواتٍ عديدة. لذا، كان يميلون إلى امتلاك مساحاتٍ ذات متوسط إيراداتٍ منخفضٍ لكل مستخدم، وغالبًا ما تكون أسعار الإيجارات منخفضة، وعدد الوحدات أقل، وما إلى ذلك، مما أدى، وما زال يؤدي، لعدة أرباع، إلى انخفاض إيراداتنا من مساحات الإعلانات، ومتوسط إيراداتنا لكل مستخدم، أو أيًا كان، بشكلٍ ملحوظ.

المشغل

لا أرى أي تغيير يُذكر، إلا إذا كان لدى كريس وجهة نظر مختلفة. لا أرى تحولًا كبيرًا في مستويات أو عمق الإعلانات. ما لفت انتباهي حقًا هو أن هؤلاء الأشخاص الذين خرجوا من موقع rent.com كانوا عملاء ذوي ميزانية محدودة، لكنهم عملاء مهمون للغاية. ببساطة، يمتلكون عقارات ذات ميزانية محدودة. شكرًا لكم. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من جورج تونغ من غولدمان ساكس. تفضلوا.

جورج تونغ (محلل أسهم)

مرحباً. شكراً. مساء الخير. بالعودة إلى موقع apartments.com، فقد انخفض نمو الإيرادات بشكل متتابع إلى 10% على أساس سنوي. ما الذي يجب تغييره لتحقيق تسارع جديد من الآن فصاعداً؟ أم تعتقد أن هذا هو معدل النمو الأمثل طويل الأجل للمنصة؟

كريس لاون (المدير المالي)

أعتقد أن ما يُسرّع نمو الإيرادات هو هدفنا المتمثل في استمرار نمو فريق المبيعات مع ازدياد حجم الإيرادات. نحتاج إلى المزيد من مندوبي المبيعات للتعامل مع فرص الإيرادات. من الواضح أن هناك فرصًا كثيرة متاحة. ما زلنا في المراحل الأولى نسبيًا من استغلال هذه الفرص. أعتقد أن موقع homes.com يُمثل فرصة استراتيجية مهمة لزيادة عدد الزيارات. إنه بالفعل أكبر شريك لنا في نشر الإعلانات على موقع apartments.com، مما يسمح لنا بتعزيز وجودنا في سوق العقارات السكنية للعائلات وجذب المستأجرين من زوايا ووجهات نظر متعددة. لذا، كما تعلم، أعتقد أنه بإمكاننا مواصلة تحسين معدل النمو الحالي، وأعتقد أننا ما زلنا نتمتع بميزة تنافسية كبيرة. هل لديك ما تضيفه يا كريس؟ لا، هذا رائع.

المشغل

شكرًا لكم. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من أليكسي جوكاليف من جي بي مورغان. تفضلوا. مرحبًا بالجميع. أهلًا ليكسي. مرحبًا. سعدتُ بالتواصل معكم. لقد ذكرتم أنتِ وكريس زيادة إنتاجية المبيعات. مع إضافة موظفين جدد في قسم المبيعات، ما هي النتائج التي تلاحظونها فيما يتعلق بفترات زيادة الإنتاجية أو تحقيق الحصص؟ ربما بعض الإنتاجية حسب المجموعة. وكيف يؤثر ذلك على وتيرة التوظيف لديكم لبقية العام؟ سيختلف الأمر باختلاف العلامة التجارية. أعتقد أننا نشهد تسارعًا في إنتاجية كل مندوب مبيعات. كما تعلمون، وجدتُ أنه من المثير للاهتمام أن نرى ارتفاع مبيعات الوسطاء ومبيعات المستأجرين في نظام كوستار. هذا مؤشر عام على تحسن ظروف سوق العقارات التجارية وفرص بيع أقوى على موقع apartments.com مع نمو إيراداتكم، وحاجتكم إلى مواصلة تنمية فريق المبيعات لمواكبة ذلك، فهم يتعاملون مع معدل تجديد شهري يصل إلى 99%، ومع مستوى إلغاء أعلى. لذا، عليكم مواصلة تنمية فريق المبيعات، وهذا بدوره يزيد الإنتاجية مع نمو فريق المبيعات. على منصة LoopNet. نرغب بالتأكيد في مواصلة تنمية فريق المبيعات. من المؤكد أن التسعير القائم على الأصول سيزيد الإنتاجية، ولكن لديك قاعدة إيرادات كبيرة نسبيًا مقارنةً بحجم فريق المبيعات، بالإضافة إلى عائد استثمار ممتاز عبر جميع فرق المبيعات. أداء قوي جدًا. أود أن أقول إن فريق مبيعات homes.com لا يزال في بداياته. أعني، من غير المسبوق وجود هذا العدد الكبير من مندوبي المبيعات ذوي الخبرة القصيرة، خاصةً وأننا أطلقنا هذه المجموعة منذ عام تقريبًا. أخصص بعض الوقت، بل أكثر الآن بعد أن أصبح لديّ وقت فراغ أكبر، لفريق المبيعات، وأشعر أننا نحرز تقدمًا ملحوظًا في تحسين إنتاجية فريق المبيعات. من الجيد العودة للعمل على إنتاجية فريق المبيعات، وأرى فرصًا كبيرة لتحسينها مع مجموعة مثل مجموعة homes.com. سنواصل تنمية فريق المبيعات الميداني لأننا نلاحظ إنتاجية أعلى لدى مندوبي المبيعات الميدانيين مقارنةً بفريق المبيعات المركزي. نشهد أيضًا إنتاجية مبيعات عالية مع فريق مبيعاتنا للمنازل الجديدة (salespeople@homes.com) ، وأنا متفائل أيضًا بأننا سنشهد تحسينات في إنتاجية فريق المبيعات الداخلية لدينا على موقع homes.com، حيث يتركز النمو في هذا الفريق على المبيعات الميدانية ومبيعات المنازل الجديدة، والأرقام جيدة جدًا. كما أنني أعمل على تطوير فريق التحليلات الأساسية، وأعتقد أننا نحقق بعض النجاح في هذا المجال. أندي، الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو أنه من المهم أن ندرك أننا بدأنا فعليًا هذه الرحلة لزيادة قوة المبيعات لدينا في مثل هذا الوقت تقريبًا من العام الماضي. ولذلك، كانت هناك زيادات كبيرة في قوة المبيعات عبر جميع علاماتنا التجارية، وقد جاءت جميعها في أوقات مختلفة. على سبيل المثال، أضافت LoopNet مؤخرًا عددًا كبيرًا من مندوبي المبيعات للوصول إلى العدد الذي تحدثت عنه. ونحن نبذل جهدًا كبيرًا في تتبع مجموعات المبيعات، ونراقب تطورها على أساس كل 6 أشهر، و12 شهرًا، و18 شهرًا، حتى نرى التطور الذي نرغب في رؤيته. لكن من المهم الإشارة إلى أننا بدأنا هذه الرحلة فعلياً منذ حوالي عام، وتسارعنا خلال العام الماضي. ونحن راضون عن هذه الإنتاجية وتطور المجموعة. لكن الوصول إلى كامل الإنتاجية يتطلب وقتاً. أعتقد أن إنتاجية Apartments.com في عامها الخامس تبلغ ضعف إنتاجيتها في نهاية العام الأول. لذا، فإن الأمر أشبه بتوسع تدريجي على مدى عدة سنوات، حيث يبدأ البعض بمستوى عالٍ جداً، بينما يتوسع آخرون تدريجياً على مدى عامين. شكراً جزيلاً لك يا آندي. شكراً لك يا كريس. شكراً. سؤالنا التالي من ستيفن شيلدون من شركة ويليام بلير. تفضلوا.

ستيفن شيلدون (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً على سؤالك. أردت فقط متابعة موضوع قدرات المبيعات وإنتاجيتها. باختصار، ما الذي تغير، إن وجد، في كيفية توجيه موارد المبيعات الإضافية خلال الفترة المتبقية من هذا العام والعام المقبل؟ هل هناك نقاط قوة معينة، سواء على مستوى القطاعات أو المناطق الجغرافية، حيث تركزون جهودكم بشكل أكبر؟ في المقابل، هل هناك مناطق لا تسير فيها الإنتاجية بالوتيرة المتوقعة، ما قد يستدعي تقليص الموارد أو تحويلها إلى مجالات أخرى؟ بناءً على ذلك، ما الذي تغير في خططكم للاستثمار في قدرات المبيعات الإضافية؟

كريس لاون (المدير المالي)

بالتأكيد. وآمل أن أقدم لكم شرحًا وافيًا لكل ما نفكر فيه. ألاحظ، وسأستعرض بعض النقاط، نتائج ممتازة مع مندوبي مبيعات المنازل الجدد لدينا. فهم يتواصلون مع كبرى شركات البناء، ويعززون حضورها على موقع homes.com، وهم منتجون للغاية. سنعمل على تنمية هذا الفريق بوتيرة مدروسة، لأننا لا نريد حشر عدد كبير من الأشخاص في قطاع واحد دفعة واحدة. نعتزم الاستثمار في إضافة حوالي 50 شخصًا إلى فريق المبيعات الميدانية لموقع homes.com، لأن هؤلاء المندوبين، القادرين على عقد اجتماعات فردية، وحضور العروض العقارية، وزيارة مكاتب الوسطاء، أكثر إنتاجية من موظفي المبيعات الداخلية. سننفذ ذلك على دفعات، كل دفعة تضم خمس مدن، فمثلاً قد نوظف ثمانية أشخاص في واشنطن، ودالاس، وثلاث أسواق أخرى، ونثبت الوضع، ثم نعين مديرًا إقليميًا في كل سوق، لنبدأ الجولة التالية. سنركز على الأرجح إنفاقنا التسويقي على محركات البحث في هذه الأسواق. نعمل على بناء فريق مبيعات ميداني قوي. لطالما اعتقدنا أن فريق المبيعات الميداني سيكون الأكثر إنتاجية لـ homes.com، وأنا شخصياً أستمتع بالعمل أكثر مع فريق المبيعات الداخلية للتأكد من تقديمهم عروض القيمة المناسبة، وتحسين أسلوب عرضهم. نعتقد أن لدينا العدد المناسب، لكننا نرغب في تحسين العرض والخدمة والتسعير. بصراحة، أعتقد أن سعر المنتج حالياً أقل من قيمته الحقيقية. عندما أنظر إلى الفائدة التي يحصل عليها هؤلاء الأشخاص من خلال الاستفادة من التسويق الذي تقدمه homes.com، أجد أننا لا نفرض سعراً كافياً، ونحتاج إلى أن نكون أكثر جرأة في التسعير لأننا نقدم قيمة هائلة لمجموعة apartments.com. أود أن أرى فريق المبيعات الميداني لدينا يواصل النمو بوتيرة قابلة للقياس. فريق المبيعات الميداني لـ apartments.com هو الأكثر إنتاجية باستمرار، أما بالنسبة لـ LoopNet.com، فأود أن أرى فريق المبيعات الميداني ينمو بوتيرة تدريجية مدروسة، لأن عدد موظفيهم لا يزال غير كافٍ مقارنةً بقاعدة إيراداتهم المتنامية. وأعتقد أن تركيز بن على التسعير القائم على الأصول حاليًا يتيح فرصًا كبيرة. نحن نعمل على توسيع فريق مبيعات Matterport، ونقوم بذلك على دفعات مدروسة، حوالي 20 موظفًا كل ثلاثة أشهر. لذا، نحافظ على إنتاجيتنا، لكن من الرائع العودة إلى المنافسة وتخصيص وقت أكبر للمبيعات. نعم، كان تعليق Matterport رائعًا، لأنها فرصة هائلة نظرًا لقوة المبيعات المحدودة التي كانت لدينا عند استحواذنا على الشركة. لذلك، وضعنا استراتيجيات فعّالة لدخول السوق وتحديد السوق المستهدف، ونتوقع نتائج باهرة من Matterport Salesforce خلال السنوات القادمة. هذا خبر سار. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيف مولر من شركة بيرد. تفضلوا بالمتابعة.

جيف مولر

أجل، شكرًا. هل يمكنك توضيح اتجاهات صافي الحجوزات خلال الأرباع القليلة الماضية؟ هذا هو الربع الثالث على التوالي الذي يشهد انخفاضًا في صافي الحجوزات. لو بدأتم بتسريع وتيرة التوظيف قبل عام، لأعتقد أن الإنتاجية كانت ستتحسن خلال العام الماضي. وأنا أتفهم ذلك. كان الربع الثاني من عام 2025 ربعًا جيدًا، لكن هذا الربع لا يزال أقل بكثير مما كان عليه في الربع الأول من عام 2023 قبل إطلاق خدمة "المنازل" وحين كان لديكم فريق مبيعات أصغر بكثير. لذا أعلم أنكم تتلقون الكثير من الأسئلة حول إنتاجية المبيعات. أعتقد أننا نواجه صعوبة في فهمها. شكرًا لك.

كريس لاون (المدير المالي)

أجل، أنا لست متأكداً من الزاوية، كما تعلم.

جيف مولر

أفهم. من الواضح أننا بدأنا بنشر إجمالي الحجوزات الفصلية. اعتقدنا أن ذلك مهم لكي يرى الناس الاتجاهات. من الطبيعي أن يكون هناك تباين، كما ذكرت. في العام الماضي، مررنا بوضع مثير للاهتمام في الربع الأول تحديدًا، حيث وُصف بالضعيف. أما الربع الثاني فكان ممتازًا. لذا، كما تعلم، هناك بعض التباين. لكنني أعتقد أننا متفائلون جدًا بشأن الفرص المتاحة، والإنتاجية التي نراها من فريق المبيعات، ونتوقع أن تبدأ عجلة النمو بالانطلاق في النصف الثاني من العام المقبل. لذا، أعتقد أننا متفائلون جدًا بشأن الإنتاجية. أعتقد أن التوظيف كان كبيرًا في جميع علاماتنا التجارية، وهذا يخلق بعض التأخير. لكنني أعتقد أننا متفائلون بشأن الاتجاه، وأعتقد أننا نكرر نفس الكلام في كل ربع أول. إنه أشبه بيوم جرذ الأرض. لذا، يميل الربع الأول لدينا إلى أن يكون أقل نشاطًا. أما الربع الثاني، فهو دائمًا الأقوى. لذا، عندما نتحدث عن ثلاثة أرباع العام، حسنًا، الربع الثاني هو الأقوى لدينا. كما ذكرتُ سابقًا، فإن دخولنا إلى سوق التأجير الجزئي يُمثل فرصة هائلة للحجوزات في القطاع السكني، وندخل هذا السوق هذا العام بمنتج قوي للغاية. وبفضل مساهمة Apartments AI Homes الكبيرة، تعمل فرق منتجاتنا بجد لضمان توفير مجموعة من ميزات التأجير الجديدة على موقع homes.com، وسندخل السوق بقوة. ولكن كما تعلمون، لا يزال عدد الموظفين ذوي الخبرة في homes.com محدودًا، لذا لا يزال فريق المبيعات مبتدئًا نسبيًا. ولن يبقى كذلك خلال عامين أو ثلاثة أو ثلاثة، بل سيبدأ في التطور والنمو. حسنًا، شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من كورتيس ناغل من بنك أوف أمريكا. تفضلوا بالمتابعة.

كورتيس ناجل (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا. نعم. لقد ذكرتم في البيان الصحفي أرقامًا قوية جدًا فيما يتعلق بالتفاعل وعدد الوكلاء الأعضاء الجدد القادمين من موقع homes.com حاليًا، على المدى القريب. كيف ينعكس هذا على نمو الإيرادات في هذا القطاع؟ هل يمكنك التعليق على ذلك؟

المشغل

بالتأكيد. لذا، أود أن أقول إن أهم شيء عند النظر إلى ترجمة ذلك إلى زخم في الإيرادات هو أننا الآن نملك حوالي عام من الخبرة في هذا المجال. كان لدينا 10,000 مستخدم في الربع الأول، و25 مستخدمًا في الربع الثاني. والآن وصلنا إلى 35,000. لدينا معلومات أكثر بكثير حول كيفية تأثير المنتج على أرباحهم، والنتائج مذهلة. هذا يُطمئنني بأننا نستطيع بالفعل البدء في رفع متوسط الإيرادات لكل مستخدم بشكل ملحوظ، وأننا سنشهد نموًا في الإنتاجية مع هذه المجموعة. ولدينا أوجه تآزر جيدة مع Apartments.com وإنتاجيتهم. كل هذا يجعلنا واثقين من أننا نبني زخمًا في الإيرادات. حسنًا، دون الإطالة، ولكن من الواضح أن هذا الأمر في صميم اهتمامنا. هل يمكنك تقديم توقعات للحجوزات للربع الثاني كحد أدنى، حتى لا نستمر في رؤية هذا التباين بين توقعاتنا الداخلية وتوقعات المستثمرين؟ فالحجوزات رقم لم نحدده مسبقًا. أعتقد أن اثنين أو ثلاثة فقط منكم هم من نشروا أرقام الحجوزات. إذا نظرنا إلى البيانات التاريخية، سنلاحظ تباينًا بين الفصول. في العام الماضي، شكلت الحجوزات في الربع الأول من عامي 2020 و2025 نسبة 18% من إجمالي الحجوزات السنوية. لذا، كما تعلمون، يمكن النظر إلى هذه الأرقام من جوانب مختلفة، لكننا قدمنا أرقام الحجوزات لموقع homes.com لأننا أردنا تعزيز الشفافية. أردنا أن يفهم الناس حجم الاستثمار وما يجري. لكن، كما تعلمون، لن نتطرق إلى تقديم توجيهات بشأن الحجوزات. ومرة أخرى، تذكروا أن الحجوزات ارتفعت بنسبة 20% ربع سنويًا، وسنويًا، وسنويًا. حسنًا، شكرًا لكم. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من سرينداثان من شركة جيفريز. تفضلوا.

سرينداثان (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

أندي، هل يمكنك التحدث قليلاً عن قرار أو استراتيجية التسعير على موقع homes.com في هذه المرحلة، وفكرة رفع الأسعار للأعضاء الجدد في الأول من مايو، لماذا لا ننتظر عامًا؟ كما تعلم، من الواضح أن المؤشرات تدعم هذا الإجراء التسعيري بقوة، ولكن ربما لتوسيع قاعدة المستخدمين أو مساعدتنا على فهم التوقيت المناسب؟ حسنًا، أعتقد أنه بإمكاننا القيام بالأمرين معًا. أعتقد أنه بإمكاننا تنمية قاعدة المستخدمين والاستفادة بشكل أكبر من القيمة، خاصةً لدى الأشخاص الذين يقل دخلهم السنوي عن 250,000 دولار. الوكلاء الذين يقل دخلهم السنوي عن 250,000 دولار كثيرون جدًا. أنا أتابع معدلات إتمام الصفقات للوكلاء المدربين تدريبًا جيدًا، والذين يمثلون النصف الأعلى من مندوبي مبيعات homes.com، ومعدلات إتمام الصفقات لديهم مرتفعة للغاية. يبدو أنها تتجاوز 50%. وبمجرد الوصول إلى هذا المعدل المرتفع، يبدأ المرء بالشعور بالحاجة إلى رفع السعر. أعتقد أن هناك مجالاً لتعزيز القيمة مع الحفاظ على نفس معدل النمو، بل وربما تسريعه، في عدد الأعضاء. وبالنظر إلى فئات الوكلاء المختلفة وخصائصهم، توجد بعض الجوانب المحدودة التي قد تُسهم في خفض الأسعار قليلاً. لكن في أغلب مجموعات الوكلاء، كما تعلمون، نهدر الكثير من الفرص. نحن نقدم قيمة كبيرة، وأعتقد أن بإمكاننا رفع الأسعار مع الحفاظ على نمو عدد الموظفين والأعضاء، وسنعمل على تحسين ذلك في كل مجموعة على حدة. أشعر بالرضا حيال هذا الأمر حاليًا. شكرًا لكم. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من بريت هاف من شركة ستيفنز. تفضلوا.

بريت هاف (محلل أسهم)

شكرًا لكم على الإجابة على السؤال، ومساء الخير جميعًا. شكرًا لكم على إحصائيات عائد الاستثمار لموقع homes.com، فهي مفيدة جدًا، ونحن نركز عليها. سؤالي يتعلق بـ Matterport. نشعر أنها عنصر أساسي وهام في أعمالنا، لكنها لا تحظى بالتقدير الكافي. هل يمكنكم التحدث عنها قليلًا؟ لقد زودتمونا بإحصائيات رائعة حول مدة بقاء الزوار على الموقع، وما شابه. من الواضح أنها إضافة رائعة لجميع منتجاتكم. لكن هل يمكنكم التحدث عن كيفية تحقيق التوازن في استخدامها، وكيفية تسعيرها وتوزيعها لتحسين المنتج بشكل عام؟ وأيضًا، التحدث قليلًا عن Matterport كوظيفة أو وحدة بيانات تساعدكم على التميز والحفاظ على ريادة بياناتكم الخاصة؟ لأنني سمعت عن كلا الموضوعين، وأتساءل إن كان هناك تسعير محدد. نحاول الجمع بين الأمرين. كيف تفكرون في التسعير والتوزيع؟ شكرًا لكم. حسنًا، فيما يخص التسعير والتوزيع، هناك العديد من العناصر. أولًا، فيما يخص التسعير، إذا عدنا إلى السؤال السابق، فإن جزءًا من تفكيري حول رفع سعر موقع homes.com قليلًا يرتكز على عرض القيمة الأساسية. لدينا تقنية Matterport، والمجسمات ثلاثية الأبعاد الخارجية التي نصممها، بالإضافة إلى مخططات الطوابق. كل هذا يُقدم قيمة كبيرة، كما أعتقد. وقد سمعتم إحصائيات التحويل. عندما يمتلك المستخدمون Matterport، يحصلون على 30 ضعفًا من المشاهدات، و54 ضعفًا من الشقق، و54 ضعفًا من الجولات. لذا، فإن جزءًا من تسعير Matterport مُضمن في رسوم الاشتراك الشهرية أو رسوم الإعلان الشهرية، سواء للشقق أو الأراضي أو LoopNet أو homes.com. بالتالي، يمكنكم ملاحظة قيمة التسعير في Matterport. أما في Domain، فالوضع مختلف قليلًا. نحن نستخدم Matterport لتشجيع المستخدمين على الترقية إلى مستوى إعلاني أعلى. وبالتالي، يرتفع السعر، ولكن في الوقت نفسه، نقدم لهم قيمة حقيقية. باختصار، أنت تبيع جهاز Matterport فعليًا عند القيام بذلك، وهذا ما يحدث بكثرة، ونتلقى استجابة إيجابية للغاية في أستراليا. أحد التغييرات الكبيرة التي طرأت على Matterport هو أنه عند استحواذنا عليها، كانت تركز بشكل كبير على الاشتراكات الجماعية للحسابات منخفضة التكلفة التي تستخدم iPhone كجهاز التقاط. لكننا نعتقد أن المستخدم المحترف لـ Matterport، كوكلاء العقارات وشركات التأجير والهندسة المعمارية وشركات البناء، يمثل الشريحة الأكبر من السوق، وهم يبحثون عن سرعة وجودة التقاط عالية. لذلك، نعيد توجيه جهودنا نحو سعر تنافسي لكاميرا Matterport Pro 3، وسعر اشتراك أعلى في خدمة SaaS للمستخدمين العاديين. وبالتالي، نخفض تكلفة الأجهزة ونركز أكثر على جانب اشتراك SaaS. وهذه استراتيجية فعّالة. نعمل حاليًا بجد على كاميرا Matterport Pro 4. أعلم أن هناك اجتماعًا لفريق الهندسة في ماونتن فيو لمراجعة المواصفات النهائية لها. إذن، كما تعلمون، ستحققون إيرادات أكبر من البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع أسعار أعلى قليلاً، وإيرادات أقل من الأجهزة، وينعكس هذا التسعير على جميع جوانب خدمات LoopNet، سواءً في رسوم الاشتراك أو الإعلانات، من حيث التميّز التنافسي. أنا متحمس جدًا لهذا الأمر. لقد وصفتُ وظيفة الأشعة السينية، لكن الوصف لا يُوفيها حقها. القدرة على القيام بما يقوم به فريقنا المتميز، وهو إنتاج هذه البقع الغاوسية التي تُشكّل نموذجًا خارجيًا يسمح لكم برؤية الحي من خلال التحليق حول المنزل، ثم عند الاقتراب منه، تختفي الجدران وتنتقلون إلى داخله، أو عند الاقتراب منه، أثناء تحليق طائرة افتراضية نحوه، القدرة على إزالة السقف والنظر إلى الطابق الثاني، ورفعه والنظر إلى الطابق الأول. القدرة على إجراء مقارنات جنبًا إلى جنب في مجال الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والبناء (AEC). لدينا خارطة طريق منتجات قوية جدًا حاليًا ستستمر في تمييزنا. ولا نشعر أن هناك من يواكب وتيرة ابتكارنا أو تطويرنا. وبدا حديث الأرباح أشبه بحديث أرباح شركة ماتربورت، إذ تكرر ذكره في كل ما قلته تقريبًا. ولكن يُحسب لفريق التطوير وفريق الإدارة في ماتربورت تركيزهم على تسهيل نجاح جميع منتجاتنا باستخدام هذه التقنية المتميزة. إنه لأمر رائع. ممتاز. أُقدّر ذلك.

المشغل

شكرًا لكم. أود الآن أن أُعيد الكلمة إلى آندي فلورنس لإلقاء كلمته الختامية. يا إلهي! حسنًا، أود أن أشكر الجميع على انضمامهم إلينا في مكالمة أرباح الربع الأول، وأتطلع إلى عرض نتائجنا في مكالمة أرباح الربع الثاني. شكرًا جزيلًا لانضمامكم إلينا. شكرًا لكم. بهذا نختتم المؤتمر. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.