أعلنت شركة كريكوت (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CRCT ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/tzhe744d/

ملخص

أعلنت شركة Cricut عن انخفاض بنسبة 2٪ في الإيرادات للربع الأول من عام 2026، بإجمالي 159.5 مليون دولار، لكنها شهدت زيادة بنسبة 6٪ في إيرادات المنصة وزيادة بنسبة 4.8٪ في متوسط الإيرادات لكل مستخدم.

قدمت الشركة جهازين جديدين، هما Joy 2 و Explore 5، وأطلقت أول خدمة لها، Direct to Film، والتي من المتوقع أن تعزز تفاعل المستخدمين.

تركز شركة Cricut على التوسع في السوق الدولية، حيث تنمو المبيعات الدولية بنسبة 16٪ على أساس سنوي، وتخطط لتسريع الاستثمارات في البحث والتطوير والتسويق.

أكدت الإدارة على التحول إلى استراتيجية الحزم فقط للآلات الجديدة، بهدف تحسين سهولة الاستخدام والقدرة على تحمل التكاليف.

لا تزال الشركة متفائلة بشأن نمو الإيرادات في النصف الثاني من عام 2026، مدفوعاً بإطلاق منتجات جديدة وحملات تسويقية.

تعرض هامش الربح الإجمالي لشركة Cricut لضغوط بسبب عمليات شطب المخزون والتعريفات الجمركية وزيادة النشاط الترويجي، لكن المبيعات الدولية تأثرت بشكل إيجابي بتقلبات أسعار الصرف الأجنبي.

تمتلك الشركة 256 مليون دولار نقداً، ولا تزال خالية من الديون، وتشارك بنشاط في برنامج إعادة شراء الأسهم ودفع الأرباح.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة كريكوت للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى المتحدث الأول اليوم، السيد مايكل هود، نائب رئيس الشؤون المالية. تفضل.

مايكل هود

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة أرباح شركة كريكيت للربع الأول من عام 2026. يُرجى العلم بأن مكالمة اليوم تُبث عبر الإنترنت وتُسجل في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. كما ستتوفر إعادة للبث بعد انتهاء المكالمة للرجوع إليها. وقد نُشرت الشرائح المستخدمة في مكالمة اليوم، بالإضافة إلى ورقة بيانات تكميلية، في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم كل من أشيش أرورا، الرئيس التنفيذي، وكيمبال شيل، المدير المالي. تم تسجيل الكلمات المُعدّة مسبقًا، وبعدها سيُدير أشيش وكيمبال جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة. قبل أن نبدأ، نود تذكير الجميع بأن كلماتنا المُعدّة مسبقًا تتضمن بيانات استشرافية، وقد تُصدر الإدارة بيانات استشرافية إضافية، بما في ذلك بيانات تتعلق باستراتيجياتنا ونفقات أعمالنا والتعريفات وتخصيص رأس المال ونتائج العمليات، ردًا على أسئلتكم. هذه البيانات لا تضمن الأداء المستقبلي، وبالتالي لا ينبغي الاعتماد عليها بشكل مفرط. تستند هذه التصريحات إلى التوقعات الحالية لإدارة الشركة، وتنطوي على مخاطر وشكوك كامنة، بما في ذلك تلك المحددة في قسم عوامل الخطر في أحدث نموذج 10K أو نموذج 10Q الذي قدمته شركة كريكيت إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. قد تختلف الأحداث أو النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يحتوي هذا الاتصال أيضًا على معلومات حساسة للوقت، وهي دقيقة فقط اعتبارًا من تاريخ هذا البث، 5 مايو 2026. لا تتحمل شركة كريكيت أي التزام بتحديث أي توقعات مستقبلية قد ترد في هذا البيان أو هذا الاتصال. سأترك الآن المجال لأشيش.

أشيش أرورا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا مايكل. في الربع الأول، بدأنا نلمس الفوائد المبكرة لاستراتيجيتنا التي تركز على المنصة، وذلك من خلال باقات الإعداد المُوجّهة، وتدفقات التصميم المُوجّهة، والمساحة، والخدمات التي تعمل معًا لتوفير تجربة مستخدم أبسط وأكثر جاذبية. لقد نجحنا في طرح أحدث أجهزتنا وإطلاق أول خدمة من Cricket. يعكس هذان الأمران قوة منصتنا في تقديم تجربة مُوجّهة تُساعد المستخدمين على إنجاز ما يريدون بسهولة أكبر. كما أننا نشعر بالتفاؤل إزاء الاستجابة الإيجابية للقيمة المُضافة في باقات أجهزتنا الجديدة، مما يُعزز استراتيجيتنا. يسعدنا أن نرى نموًا في عدد المستخدمين النشطين عامًا بعد عام. لا يزال تبسيط تجربة المستخدم محورًا رئيسيًا لزيادة التفاعل. نحن راضون عن الربحية، ونمو إيرادات المنصة، ونمو مبيعات الأجهزة عالميًا. مع ذلك، لم تُترجم هذه المكاسب بعد إلى نمو في إجمالي مبيعات الشركة، التي انخفضت بنسبة أقل من 2% على أساس سنوي في الربع الأول. نحن نعمل بجدية لإنشاء تجربة أكثر جاذبية للسوق الجماهيري، وتسريع دورات التطوير لدينا، والمنافسة بفعالية أكبر. سأناقش اليوم ما سار على ما يرام في الربع الأول من عام 2026، والمجالات التي يُمكننا تحسينها، وأولوياتنا لهذا العام. سيتناول كيمبال بعد ذلك التفاصيل المالية وتوقعاتنا لعام 2026. حققنا ربحية قوية في الربع الأول رغم التحديات المبكرة. ارتفعت إيرادات المنصة بنسبة 6% تقريبًا، وساهمت مبيعات الآلات القوية في منحنا بداية قوية للعام. خلال الربع، أطلقنا آلتين جديدتين للقطع، Joy 2 و Explore 5، متوفرتين حصريًا ضمن باقات مصممة لتحسين تجربة المستخدم مع تقديم أسعار وقيمة تنافسية. كما أطلقنا الجيل الجديد من مكابس الحرارة اليدوية EasyPress SE بالمقاسين الشائعين 9x9 و 12x10. لدعم هذه الإطلاقات، قدمنا العديد من المواد والملحقات الجديدة، ونواصل تحسين منصة برامجنا، بما في ذلك إمكانيات الذكاء الاصطناعي الجديدة وتدفقات المشاريع الموجهة سهلة الاستخدام. نحن متفائلون بالنتائج الأولية وتعليقات المستخدمين. نفخر بحصولنا على جائزة مايكلز لأفضل إطلاق منتج جديد. مايكلز هي أكبر متاجر التجزئة للحرف اليدوية في العالم وشريك مهم لشركة كريكيت. نركز أيضًا على زيادة سرعة التنفيذ، ونسرّع الاستثمارات في تطوير الأجهزة والمواد والتفاعل لدعم النمو المستقبلي. يمكنكم بالفعل ملاحظة النتائج الأولية لتلك الاستثمارات في إطلاق منتجاتنا لعام 2026. حتى الآن، نخطط للحفاظ على وتيرة تسويقية وترويجية مماثلة للعام الماضي، ونحن متحمسون لخطتنا المستقبلية. نركز جهودنا على اكتساب مستخدمين جدد وزيادة التفاعل عبر منصتنا، مما يدعم معًا نموذجنا الربحي القائم على الاشتراكات والملحقات والمواد. نؤمن بأن Cricut شركة واعدة ونسعى جاهدين لتطويرها. دعوني أتحدث عن أولوياتنا في بداية مسار المبيعات. هدفنا هو توسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد. تشير أبحاثنا إلى أنه لتحقيق ذلك بنجاح، يجب أن يشعر المستهلكون بأن Cricut مناسبة لهم وسهلة الاستخدام. ببساطة، نحتاج إلى أن يقتنع المزيد من المستهلكين بأن Cricut مناسبة لهم. هذا هو الهدف الأساسي لاستراتيجيتنا التسويقية المؤثرة اليوم، وسيكون أيضًا رسالة محورية في الحملة التسويقية الأوسع التي نستعد لإطلاقها هذا الصيف. مع انتقال المستهلكين من مرحلة الوعي إلى مرحلة التفكير، نرى عائقين رئيسيين: ضرورة اقتناعهم بسهولة استخدام Cricut وتكلفتها المعقولة. صُممت استراتيجيتنا لمعالجة هذين العائقين. نواصل الاستثمار في عمليات الإعداد، والمسارات الإرشادية، وتحسينات البرامج والمنصات، وعروض الباقات الحصرية. تُسهم هذه الجهود مجتمعةً في تبسيط عملية التعلم، وتحسين القدرة على تحمل التكاليف والقيمة المُدركة، وتسهيل بدء المستخدمين الجدد ونجاحهم. في بداية رحلتهم مع Cricut، لاحظنا مؤشرات مُشجعة على التقدم في الربع الأول. واصلنا الاستثمار في التسويق لتوسيع قاعدة جمهورنا وتعزيز التفاعل مع العلامة التجارية. اكتسبنا زخمًا عبر القنوات الرئيسية، مدفوعًا جزئيًا بالنتائج القوية لحملاتنا مع المؤثرين، إلى جانب التحسن المستمر في أداء التسويق الرقمي بشكل عام. وقد تعززت هذه الجهود أيضًا بالتأثير الإيجابي لحملاتنا في أواخر الربع الرابع والأنشطة الترويجية مجتمعةً، والتي ساهمت في قوة مبيعات الأجهزة المتصلة في الربع الأول، مع طلب قوي من المستهلكين بشكل خاص في بداية الربع. على الرغم من عدم نمو إيرادات المنتجات في الربع الأول، فقد شهدنا استمرارًا في زيادة مبيعات الأجهزة عالميًا على أساس سنوي وربع سنوي. وحتى الآن، لا تزال الاتجاهات إيجابية. في الوقت نفسه، نعمل على بناء تجربة تُسهم في تعزيز التبني على المدى الطويل. في عام 2026، نركز على تجربة المستخدم المتميزة من خلال باقاتنا المتكاملة، حيث نطلق الجيل الجديد من آلات القطع لدينا. تجمع هذه الباقات الجديدة بين أدوات الآلات والمواد مع برامج توجيهية متكاملة بسلاسة، لتوفير تجربة استخدام سلسة ومتكاملة فور إخراجها من العلبة، ومساعدة المستخدمين على تحقيق النجاح. منذ أول مشروع لهم في الربع الأول، بدأنا نلمس فوائد مبكرة لهذا النهج، وسأتحدث عن ذلك بتفصيل أكبر عند الحديث عن التفاعل. كما حققنا تقدماً ملحوظاً في مجال الابتكار خلال هذا الربع. فقد طرحنا آلتين للقطع من الجيل الجديد مبنيتين على بنى جديدة كلياً، وهما Cricut Joy 2 وCricut Explore 5. وأطلقنا خدمة الطباعة المباشرة على الأفلام، وهي أول خدمة تقدمها Cricut، وتُعد مثالاً قوياً آخر على كيفية تبسيطنا للتجربة للمستخدمين. تجمع هذه الخدمة بين قوة منصتنا الإبداعية وبساطة البرامج التوجيهية، مما يُمكّن المستخدمين من إنشاء تصاميم نابضة بالحياة بألوان كاملة تُسلّم مباشرةً إلى منازلهم. نعتقد أن هذه بداية عهد جديد لـ Cricut، حيث نوسع قاعدة عملائنا، ونزيل عوائق التبني، ونقدم تجربة متكاملة أكثر سلاسة تُساعد المزيد من المستخدمين على الإبداع بثقة. منذ اليوم الأول، نواصل إحراز تقدم في استقرار اتجاهات التفاعل، حيث أنهينا الربع بزيادة قدرها 1% في عدد المستخدمين النشطين وانخفاض قدره 1% في عدد المستخدمين المتفاعلين لمدة 90 يومًا، مما يمثل تحسنًا سنويًا وربع سنويًا. نشعر بالتفاؤل إزاء الاستجابة المبكرة للمبادرات التي أطلقناها في أواخر الربع الرابع وبداية الربع الأول، بما في ذلك مسارات التوجيه للملصقات الملونة وبطاقات الإدخال، وتوسيع نطاق استخدامات ملصقات الفينيل، وأداة تصميم المشاريع المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتحسين عرض معاينة المشاريع. لدينا الآن ستة مسارات توجيه تغطي أكثر حالات الاستخدام شيوعًا لدينا وتبسط تجربة المستخدم بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، بدأنا في طرح أداة تصميم المشاريع المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تتيح للمستخدمين تصميم وإنشاء مشروع من خلال واجهة محادثة. تعكس هذه الإطلاقات مجتمعةً كيفية تطور منصتنا لتصبح أبسط وأكثر سهولة في الاستخدام وأكثر جاذبية لمجموعة أوسع من المستهلكين. يُعد مدى فعالية تفاعلنا مع المستخدمين الجدد في الربع الأول مؤشرًا رئيسيًا للنمو المستقبلي. وقد بلغ مستوى تفاعل المستخدمين الجدد ضمن مجموعة 2026 مستخدمًا في الأسابيع القليلة الأولى أعلى مستوى له في الربع الأول خلال العامين الماضيين. يتم الآن توجيه المستخدمين الجدد الذين يستخدمون جهازي Joy 2 وExplore 5 اللذين تم إطلاقهما حديثًا، خلال مجموعة أوسع من المشاريع التي تستخدم جميع المواد المضمنة في باقاتهم. كما أدخلنا تحسينات إضافية في أواخر الربع لتقليل العوائق وتعزيز التفاعل المتكرر. تشمل هذه التحسينات محتوى تعليميًا مُحسّنًا ضمن مسارات التوجيه، ودقة مُحسّنة لمساعدنا الآلي المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وعناصر تحفيزية مصممة لتشجيع استكشاف إمكانيات الجهاز وزيارات متكررة من قِبل الأعضاء العائدين. نلاحظ أيضًا بوادر تقدم مبكرة. فقد أظهر الأعضاء الذين انضموا في السنوات الأخيرة وعادوا لإنشاء مشاريع في الربع الأول من العام نشاطًا أكبر مقارنةً بالسنوات السابقة. في الوقت نفسه، ومع استمرار انخفاض نسبة مجموعات 2020 و2021 الكبيرة من قاعدة المستخدمين النشطين، نشهد تباطؤًا في تراجع التفاعل العام. كما أصبحت جهودنا التسويقية التفاعلية، التي تركز على إعادة المستخدمين إلى منصتنا، أكثر فعالية وكفاءة. على سبيل المثال، أدى استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء رسائل حملات دورة حياة المستخدم وتخصيصها إلى تحسين معدلات النقر باستمرار. تُؤثر تحسينات المنتج التي لاحظها المستخدمون العائدون في مجال التصميم بشكل إيجابي على تصور كل من الأعضاء والمؤثرين المستقلين. نتطلع بحماس إلى ابتكارات منصتنا القادمة، والتي نعتقد أنها ستواصل جعل تجربة الإبداع أسرع وأكثر سهولة ومتعة. في الربع الأول، ارتفع عدد المشتركين المدفوعين بمقدار 104,000 مشترك، أي ما يزيد عن 3% على أساس سنوي، ليصل إلى ما يقارب 3.08 مليون مشترك، بينما شهدنا زيادة في إيرادات المنصة بنسبة تقارب 6% لتصل إلى ما يقارب 84.8 مليون مشترك على أساس سنوي. مع ذلك، شهدنا انخفاضًا بمقدار 13,000 مشترك مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025، مما يعكس انخفاض النشاط الترويجي في الربع الأول، حيث نركز على نمو الإيرادات خلال هذا الربع. وكما ناقشنا في مكالمات سابقة، هناك بعض التراجع الطبيعي في عدد المشتركين، لذا قد يكون نمو المشتركين صعبًا إلى أن نزيد من وتيرة مبيعات الأجهزة واكتساب مستخدمين جدد. وقد لمسنا بعضًا من هذا الضغط في الربع الأول. ومع ذلك، ما زلنا نشهد معدلات تسجيل جيدة من أعضائنا الجدد، ونحقق معدل نمو أعلى في الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، في نهاية الربع الأول، بدأنا باختبار خطط اشتراك جديدة ومستويات تسعير مختلفة للمشتركين الجدد باستخدام أرصدة الذكاء الاصطناعي ومزايا المتجر كعوامل تمييز. مؤشرات التحويل المبكرة وزيادة الإقبال على الفئات الأعلى مشجعة، لكن ما زال الوقت مبكرًا. سنواصل اختبار الخطط والأسعار الجديدة مع إضافة المزيد من القيمة والمزايا لمشتركينا. في وقت سابق، قمنا أيضًا بزيادة سعر الاشتراكات الجديدة عبر متجر تطبيقات iOS، مع توفير خيارات دفع بديلة للشراء عبر Cricut بالسعر السابق المنخفض.

أشيش أرورا (الرئيس التنفيذي)

لقد تابعنا هذا الاختبار ولاحظنا نتائج إيجابية في تحويل المستخدمين إلى خيارات الدفع الخاصة بـ Cricket أو الشراء بسعر أعلى عبر متجر التطبيقات، دون تأثير يُذكر على إجمالي عدد المشتركين المتوقع. لدينا خطة عمل طموحة لزيادة القيمة المقدمة للمشتركين باستمرار. هدفنا هو جعل الاشتراك تجربة جذابة للغاية للاستفادة من محتوانا وأدواتنا البرمجية وخدماتنا. لا تزال هذه الفئة شديدة التنافسية، لا سيما في أنواع المواد ذات الحواجز المنخفضة للدخول، حيث نشهد ضغطًا مستمرًا من عروض العلامات التجارية الخاصة في متاجر التجزئة، بالإضافة إلى دخول منافسين جدد عبر الأسواق الإلكترونية ومتاجر البيع بالتجزئة. لسنا راضين عن وضعنا في بعض أجزاء هذه الفئة، ونسعى جاهدين لتحديث محفظة منتجاتنا، وتحسين قيمتها، وتعزيز فعالية قنوات التوزيع لدينا. أسفرت هذه الجهود عن نتائج متباينة في الربع الأول، ولكن كانت هناك مؤشرات مشجعة. شهدنا نموًا بنسبة خانتين في مبيعات المواد ذات القيمة المضافة عبر الإنترنت، وحققنا مكاسب في حصتنا السوقية في مجال الطباعة على الفينيل الحراري وحصائر القطع. في الوقت نفسه، تعرضت حصتنا في مكابس الحرارة لضغوط مع انتقالنا بين خطوط الإنتاج. بشكل عام، رؤيتنا واضحة. عندما نُقدّم المزيج الأمثل من الابتكار والجودة والسعر المناسب في السوق، نستطيع تحسين حصتنا السوقية مع تعزيز تجربة التصنيع لمستخدمينا. ويظل الابتكار محورًا أساسيًا في هذا المسعى. فعلى سبيل المثال، مع إطلاق Joy 2 و Explorer 5، قدّمنا Omnipen، نظام القلم العالمي الجديد، الذي لاقى استحسانًا كبيرًا لأدائه المتميز وتوافقه الواسع. وخلال الربعين الأول والثاني، نعمل على توسيع محفظتنا بأكثر من 200 منتج جديد، ونُجري تحديثًا شاملًا لمنتجاتنا في متاجر التجزئة بالتعاون مع شركائنا الرئيسيين. كما نواصل الاستثمار في الفئات الأساسية مثل الطباعة الذكية، والطباعة الحرارية، والطباعة الفينيلية، مع ألوان وتشطيبات جديدة وتشكيلة أوسع. وفي الوقت نفسه، نُطوّر استراتيجيتنا للطباعة بالألوان الكاملة من خلال الابتكار المستمر في مجال المطبوعات، سواءً بتقنية نفث الحبر أو التسامي، بالإضافة إلى تحديث الأدوات والملحقات الخاصة بمكابس الحرارة. ونعمل على توسيع نطاق منتجاتنا لتلبية احتياجات فئات سعرية واستخدامات متنوعة. ويُساهم EasyPress Mini LT، الذي أطلقناه في الربع الرابع، في تعزيز القدرة على تحمل التكاليف، وتشير النتائج الأولية إلى أن جزءًا كبيرًا من هذا الطلب كان تدريجيًا. في الربع الأول، أطلقنا أيضًا جهاز EasyPress SE بمقاسيه الشائعين 9x9 و12x10، مما يعزز قدرتنا على المنافسة بفعالية أكبر في مختلف الأسواق لحلول نقل الحرارة الاحترافية سهلة الاستخدام. كما أطلقنا أول خدمة من Cricut، وهي خدمة الطباعة المباشرة على الأفلام (DTF)، التي تستفيد من محتوى منصتنا الإبداعية وسير العمل الجديد الموجه. يقوم العملاء بإنشاء تصاميم نابضة بالحياة بألوان كاملة، نقوم بطباعتها وتسليمها إليهم، ليقوموا بدورهم بطباعتها على القماش أو غيره من المواد. ورغم أنها لا تزال تجربة صغيرة، إلا أن هذه الخدمة تُعد مثالًا هامًا على كيفية تحقيق الربح من منصتنا الإبداعية بما يتجاوز آلات القطع. وقد كانت الاستجابة الأولية مشجعة، حيث يأتي أكثر من 80% من الطلبات من المشتركين، ونحو ثلث الطلبات من عملاء دائمين. ونعتقد أن هذا سيعزز التفاعل مع مرور الوقت، ويزيد من قيمة اشتراكنا. وبالنظر إلى الصورة الأوسع، فإننا نتحرك بسرعة في مجالي الابتكار وضبط التكاليف، ولدينا المزيد من ابتكارات المنتجات في المستقبل. كما نركز بشكل متساوٍ على التنفيذ، وتحسين تجربة العملاء الشاملة، ورفع كفاءة أعمالنا. لا تزال قناعتنا ثابتة عندما نجعل الإبداع أسهل وأكثر توفيراً للجميع. فنحن نزيد من التفاعل، ونحسن استخدام المواد، ونعزز القيمة على المدى الطويل. والآن، سأترك المجال لكيمبال.

كيمبال شيل (المدير المالي)

شكرًا لك يا أشيش، وأهلًا وسهلًا بالجميع. حققنا في الربع الأول إيرادات بلغت 159.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 2% مقارنةً بالعام السابق. وبلغ صافي دخلنا 20.3 مليون دولار، أي ما يعادل 12.7% من إجمالي المبيعات في الربع الأول. وبالنظر إلى تفاصيل الإيرادات، فقد بلغت إيرادات المنصة في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 84.8 مليون دولار، بزيادة تقارب 6% على أساس سنوي. وارتفع متوسط الإيرادات لكل مستخدم بنسبة 4.8% ليصل إلى 55.65 دولارًا أمريكيًا، مقارنةً بـ 53.10 دولارًا أمريكيًا في العام الماضي. ويعود ارتفاع إيرادات المنصة بشكل أساسي إلى الزيادة السنوية في عدد المشتركين المدفوعين وأسعار صرف العملات الأجنبية. وكما ذكرنا في مكالمتنا الأخيرة، ومع تحولنا إلى استراتيجية بيع الأجهزة المتصلة من الجيل التالي مع المواد فقط، لن نقدم بعد الآن تفاصيل الإيرادات الإضافية للأجهزة المتصلة وملحقاتها وموادها في ملفاتنا المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وفي بياناتنا. وسنواصل الإبلاغ عن إيرادات وتكاليف المنصة والمنتجات كما نفعل حاليًا في بيان العمليات الموحد وبيان الدخل الشامل. بلغت إيرادات المنتجات في الربع الأول 74.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 9.6% على أساس سنوي. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض متوسط أسعار البيع نتيجةً لزيادة الأنشطة الترويجية وتغيير مزيج المنتجات، وذلك لتصريف المخزون المتبقي من دورة حياة المنتج استعدادًا لإطلاق منتجاتنا الجديدة في الربع الأول. وكما ذكر أشيش، فقد حققت مبيعات الآلات العالمية نموًا إيجابيًا في الربع الأول مقارنةً بالعام الماضي. وللتذكير، لا تتوفر لدينا بيانات مبيعات شاملة لجميع القنوات، لذا يُرجى اعتبار هذه البيانات مؤشرًا عامًا فقط. أما فيما يتعلق بالتوزيع الجغرافي، فقد نمت المبيعات الدولية بأكثر من 16% على أساس سنوي لتصل إلى 40.9 مليون دولار أمريكي. ومثّلت الإيرادات الدولية 26% من إجمالي الإيرادات في الربع الأول من عام 2026، بزيادة عن 22% في العام السابق، مما يعكس التقدم المستمر في توسيع نطاق أعمالنا عالميًا. وقد ساهمت تقلبات أسعار الصرف في دعم المبيعات الدولية في الربع الأول بنسبة 10.3%. وحققت استثماراتنا في التسعير والتسويق الموجهين في أوروبا وأستراليا نتائج قوية، محققةً نموًا سنويًا في هاتين المنطقتين. كما شهدنا زخمًا قويًا في أسواقنا الناشئة، حيث ساهمت استثماراتنا في المراحل المبكرة في آسيا وأمريكا اللاتينية في تحقيق نمو قوي على أساس سنوي. على النقيض من ذلك، شهدنا ربعًا صعبًا في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، حيث انخفضت الإيرادات على أساس سنوي، ويعود ذلك جزئيًا إلى الضغوط الجيوسياسية المستمرة. ومن المهم الإشارة إلى أن تواجدنا في هذه المنطقة لا يزال محدودًا. نتطلع قدمًا إلى تسريع استثماراتنا في أسواقنا الدولية، مع التركيز على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد المشتركين الجدد طوال عام 2026. وكما ذكر أشيش، أنهينا الربع بما يقارب 3.08 مليون مشترك مدفوع. نتوقع أن نشهد ضغطًا موسميًا على معدلات الاشتراك في الربعين الثاني والثالث، مما قد يؤدي إلى استقرار أو انخفاض معدلات نمو المشتركين ربع سنويًا. نواصل تركيزنا على تحقيق النمو طوال العام، مدعومًا بإطلاق منتجات جديدة، وتحسين عملية التسجيل، والاستثمارات المستمرة في التفاعل والدعم الترويجي. وفيما يتعلق بالتفاعل، فقد تم تحديث بيانات المستخدمين النشطين، والمستخدمين المتفاعلين لمدة 90 يومًا، ومتوسط إيرادات المنصة لكل مستخدم (ARPU) في الربعين الثالث والرابع من عام 2025، بعد إعلان الأرباح، لتعكس تصحيحات طفيفة. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فقد بلغ 58.1% في الربع الأول، بانخفاض قدره 2.4% على أساس سنوي. بلغ هامش الربح الإجمالي من المنصة في الربع الأول 89%، بانخفاض مقارنةً بـ 89.2% في العام الماضي. وكما ذكرنا سابقًا، فإننا متحمسون لاستثماراتنا في الذكاء الاصطناعي، وقد نشهد بعض الضغوط على هامش الربح الإجمالي مع استمرارنا في تطوير ميزات الذكاء الاصطناعي. أما هامش الربح الإجمالي من المنتجات، فقد بلغ 23.1% مقارنةً بـ 32.7% في الربع الأول من العام الماضي. ويعود انخفاض هامش الربح الإجمالي في الربع الأول بشكل أساسي إلى شطب المخزون من برامج نهاية العمر الافتراضي، وانخفاض العائدات من تعريفات المخزون المحجوزة سابقًا، وزيادة النشاط الترويجي. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للربع 69.8 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك 6.3 مليون دولار أمريكي كتعويضات قائمة على الأسهم. وقد ارتفع إجمالي المصاريف التشغيلية بنسبة تزيد قليلاً عن 1% مقارنةً بـ 69 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وكما ذكر أشيش، فإننا نركز على زيادة سرعة التنفيذ، ونسرّع الاستثمارات التي ستساعد في دفع نمو الإيرادات المستقبلية للأجهزة، وتطوير المنتجات، والتفاعل مع المواد، والتسويق، لذا نتوقع أن نشهد زيادات أكبر في المصاريف التشغيلية على أساس سنوي. بلغ الدخل التشغيلي للربع 22.9 مليون دولار، أي ما يعادل 14.4% من الإيرادات، مقارنةً بـ 29.3 مليون دولار أو 18% من الإيرادات في الربع الأول من العام الماضي. وانخفض معدل الضريبة للربع الأول من عام 2026 إلى 19% من 26.7% في العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة الإعفاءات الضريبية على البحث والتطوير نتيجةً لزيادة الاستثمار. وبلغ صافي الدخل للربع 20.3 مليون دولار أو 0.10 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 23.9 مليون دولار أو 0.11 دولار للسهم المخفف في الربع الأول من عام 2025. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، نواصل تحقيق تدفقات نقدية جيدة سنويًا، مما يُموّل احتياجاتنا من المخزون واستثماراتنا لتحقيق النمو طويل الأجل. وفي الربع الأول من عام 2026، حققنا 26.9 مليون دولار نقدًا من العمليات التشغيلية، مقارنةً بـ 61.2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. واختتمنا الربع الأول من عام 2026 برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 256 مليون دولار. وما زلنا خاليين من الديون. انخفض المخزون بمقدار 8 ملايين دولار أمريكي على أساس سنوي ليصل إلى 106 ملايين دولار أمريكي، مما يعكس تحسن إدارة المخزون وتطبيعه مع خروجنا من دورة حياة الآلات. وكما نوقش في اجتماعات سابقة، فإن المخزون الآن عند مستويات تدعم أعمالنا بشكل عام مع تقلبات طبيعية نتيجةً لانتقال المنتجات. عادةً ما نستخدم السيولة النقدية في النصف الأول من العام وحتى الربع الثالث لتكوين مخزون موسم الأعياد، ثم نولد سيولة نقدية في الربع الرابع. خلال الربع الأول، استخدمنا 12.2 مليون دولار أمريكي من السيولة النقدية لإعادة شراء 2.8 مليون سهم من أسهمنا. ونتيجةً لذلك، يتبقى 29.1 مليون دولار أمريكي من برنامج إعادة شراء الأسهم المعتمد لدينا والبالغ 50 مليون دولار أمريكي. خلال الربع، دفعنا ما يقارب 21 مليون دولار أمريكي لتوزيعات الأرباح نصف السنوية المعلنة بقيمة 0.10 دولار أمريكي للسهم الواحد في 20 يناير 2026. كما وافق مجلس الإدارة على توزيع أرباح نصف سنوية متكررة بقيمة 0.10 دولار أمريكي للسهم الواحد، مدعومة بشكل أساسي بعملياتنا المربحة. سيتم دفع الأرباح في 21 يوليو 2026 للمساهمين المسجلين حتى 7 يوليو 2026. تجدر الإشارة إلى أننا لا نقدم توقعات تفصيلية ربع سنوية أو سنوية، ولكننا نود أن نوضح بعض جوانب توقعاتنا لعام 2026. نركز على إضفاء حيوية على فئتنا، وذلك من خلال تسريع استثماراتنا في البحث والتطوير، وإطلاق منتجات جديدة، والتسويق، بما في ذلك الأسواق الدولية، ومواصلة استراتيجيتنا الترويجية لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف. لا نزال متفائلين بشأن العام بشكل عام، على الرغم من التحديات التي واجهناها في النصف الأول من الربع الثاني. لا نتوقع نمو إجمالي إيرادات الشركة على أساس سنوي، ويعود ذلك أساسًا إلى صعوبة المقارنة مع الربع الثاني من عام 2025، الذي استفاد من زيادة الإيرادات في ظل حالة عدم اليقين التي تكتنف سلاسل التوريد بسبب الرسوم الجمركية. ومع ذلك، نتوقع نمو إيرادات المنصة في كل ربع، بينما تتبع اتجاهات المشتركين نمطها الموسمي المعتاد مع انخفاض في الربعين الثاني والثالث. مع وجود خطة عمل قوية للمستقبل، ما زلنا واثقين من تحقيق النمو في النصف الثاني من العام. تحدثنا سابقًا عن التحديات التي فرضتها الرسوم الجمركية على أعمالنا في ضوء قرار المحكمة العليا الأخير بإلغاء رسوم قانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA) وما يرتبط بها من ديناميكيات. لا نقدم أي توقعات بشأن تأثير ذلك على هوامش الربح. نتوقع تحقيق الربحية في كل ربع سنة وتوليد تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية للعام 2026 بأكمله. كما نتوقع مواصلة نشاطنا في برنامج إعادة شراء الأسهم المعتمد لدينا بقيمة 50 مليون دولار، والذي يتبقى منه 29.1 مليون دولار. وقد وافق مجلس الإدارة على توزيع أرباح نصف سنوية متكررة بقيمة 0.10 دولار أمريكي للسهم الواحد، تُدفع في 21 يوليو 2026 للمساهمين المسجلين في 7 يوليو. وبينما لا يزال عدم اليقين بشأن الرسوم الجمركية قائمًا، فإننا نتعامل أيضًا مع ضغوط التكاليف الأوسع نطاقًا، بما في ذلك تكاليف المدخلات، وديناميكيات سلسلة التوريد، وبيئة استهلاكية أكثر حذرًا في بعض الأسواق. يواصل فريقنا العمل بشكل استباقي ومنضبط، مع إجراء التعديلات اللازمة، مع الحفاظ على تركيزنا على الاستثمارات الاستراتيجية لوضع الشركة في موقع يؤهلها للنمو. وبهذا، سأترك المجال للمشغل لطرح الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من إريك وودرينغ من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح الآن.

ديلان ليو

مرحباً جميعاً، معكم ديلان ليو بدلاً من إريك وودرينغ، وشكراً على إجابة أسئلتي. أولاً، قبل 90 يوماً، ذكرتم صعوبة المقارنة، كما أشرتم في ملاحظاتكم المُعدّة مسبقاً حول أداء المنتج في النصف الأول من هذا العام. لقد سجلتم انخفاضاً بنسبة 10% في إيرادات المنتج للربع الأول، فكيف كانت هذه النسبة مقارنةً بتوقعاتكم؟ وبما أننا الآن في ثلثي النصف الأول، هل كان أداء المنتج في النصف الأول أفضل أم أسوأ مما توقعتم؟ ولماذا؟ كما أنني أتساءل عن سبب ثقتكم بأن النصف الثاني سيكون أفضل.

كيمبال شيل (المدير المالي)

ديلان، هذا كيمبال. شكرًا على سؤالك. في الواقع، تدور قصة النصف الأول حول انخفاض متوسط سعر البيع على أساس سنوي. دعني أشرح لك ذلك بالتفصيل بعد قليل. لكن أولًا، أود أن أؤكد على أننا تحدثنا عن استمرار ارتفاع مبيعات الأجهزة على أساس سنوي، وأود أن أضيف أن مبيعات الأجهزة الجديدة ارتفعت أيضًا بنسبة تتجاوز 10% في الربع الأول، وأهمية ذلك تكمن في أنه بداية دورة نمونا. يشتري المستهلك جهازنا المتصل بالإنترنت، وهذا يمنحنا فرصة لتحقيق الربح منه من خلال الاشتراكات والملحقات والمواد. لذا، نحن سعداء جدًا بهذه النتائج. إنها في الحقيقة قصة انخفاض أسعار البيع هذا العام مقارنة بالعام الماضي، حيث أطلقنا جهازين جديدين. أطلقنا هذا العام Joy 2 وExplored 5، وفي الربع الأول من العام الماضي أطلقنا Explorer 4 وMaker 4، وكان متوسط سعر البيع في العام الماضي أعلى بكثير. لذا، يبلغ سعر جهاز Joy 2 للمستهلكين الأمريكيين ما بين 99 و129 دولارًا، مقارنةً بجهاز Maker 4 الذي كان سعره حوالي 399 دولارًا العام الماضي. ويرجع ذلك جزئيًا إلى أننا نبيع أجهزة أقل تكلفة في النصف الأول من العام مقارنةً بالنصف الأول من العام الماضي. وتستمر منتجاتنا في السوق، فجهاز Maker 4 على سبيل المثال لا يزال يحقق نجاحًا، ولم تكن هناك أي عروض ترويجية عند إطلاقه العام الماضي. ومع تقدمنا في دورة حياة المنتج، بدأنا بتقديم عروض ترويجية، لكن ذلك زاد الضغط على هوامش الربح. كما شهدنا تراجعًا مستمرًا في مبيعات مواد التقييم. ومع تطبيق استراتيجيتنا الجديدة التي تعتمد على الحزم فقط مع أجهزة الجيل الجديد، كان هناك بعض الإيجابيات التي نتجت عن ذلك، حيث تُرفق المواد مع كل جهاز في هذا الجيل، لكنها لم تكن كافية لتعويض هذا التراجع تمامًا. ونتوقع استمرار هذه الاتجاهات في الربع الثاني. بالإضافة إلى ذلك، تحدثنا أيضًا عن التحديات التي واجهناها في مجال الحوسبة خلال الربع الثاني من العام الماضي، والتي نتجت عن استطلاع رأي حول عدم اليقين بشأن الرسوم الجمركية، وطلب شركاؤنا في قطاع التجزئة الدعم، ورأينا فرصة لزيادة الإيرادات العام الماضي، مما أدى إلى هذه المنافسة الصعبة. لذا، لا نتوقع نموًا في النصف الأول من العام. ومع ذلك، نتوقع أن يتغير هذا الاتجاه مع دخولنا النصف الثاني. لدينا المزيد من المنتجات الجديدة، ونحن متحمسون لها، وواثقون من خطتنا المستقبلية. لذا، ورغم أنني لست مستعدًا لتقديم تفاصيل أكثر من ذلك، إلا أننا نتمتع بثقة أكبر في النصف الثاني من العام، ونتوقع نمو إيرادات المنصة في كل ربع سنة خلال العام.

أشيش أرورا (الرئيس التنفيذي)

وديلان، هذا أشيش، اسمح لي أن أؤكد على بعض النقاط التي ذكرها كيمبال. أولاً، أعتقد أن ما يُسعدنا حقاً هو استمرار بيع الأجهزة بالكامل، وهذا مؤشر رئيسي، ويعود إلينا تحديد كيفية تحقيق الربح منه. لكننا نؤمن بأن هذا يخلق اتجاهاً إيجابياً لأعمالنا. وكما ذكرنا، فقد رأينا ذلك في الربع الأول، ونستمر في رؤيته في الربع الثاني، ومن الواضح أن أحد المجالات التي سنركز عليها هو السوق الدولي. لقد واصلنا التركيز على السوق الدولي، واستثمرنا في التسويق وفي الموارد البشرية، ونتوقع أن يكون ذلك دافعاً قوياً للنصف الثاني من العام. أعتقد أيضاً، وقد تحدثنا عن هذا الأمر منذ فترة، أننا عملنا بجد خلال الأرباع الماضية على دفع عجلة الابتكار وإطلاق منتجات جديدة. لذا سترون تأثير ذلك في النصف الثاني. نحن نركز على حملة علامة تجارية جديدة تُعنى بسهولة الاستخدام والتكلفة المعقولة، ونريد أيضاً أن يشعر عملاء Cricket بأنهم مُصممون خصيصاً لهم. لذا نأمل أن تحقق تلك الحملة التسويقية النتائج المرجوة. وأخيرًا، مع مرور الوقت، أعتقد أن توفر باقاتنا ذات الأسعار الأعلى سيكون له أثر إيجابي أيضًا. لذا نعتقد أن هذا العام هو عام النصفين. شهد النصف الأول بعض التحديات، ولكن طالما واصلنا التنفيذ، فسنشهد تحسنًا ملحوظًا في النصف الثاني.

ديلان ليو

فهمت. شكرًا لكما، أشيش وكيمبال. لديّ استفسار أخير فقط. بخصوص هوامش الربح الإجمالية، فقد تحسّنت هوامش الربح الإجمالية للمنتجات بنحو 5 نقاط مئوية لتصل إلى 23%. ما هي توقعاتكم لهوامش الربح الإجمالية للمنتجات لهذا العام؟ ألاحظ، على الأقل في السوق الدولية، وجود دعم قوي من جانب أسعار الصرف في الربع الأول. مع أخذ ذلك في الاعتبار، كيف نتوقع هوامش الربح الإجمالية للمنتجات في عام 2026؟

كيمبال شيل (المدير المالي)

ديلان، شكرًا على سؤالك. إذًا، تتراجع هوامش الربح الإجمالية بما يتماشى مع التوقعات، وتتوافق مع ما ناقشناه في الربع الماضي. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى متوسط هوامش الربح الإجمالية للسنة الرابعة والعشرين، فسنجد أنها تتوافق مع التوقعات. لكن دعني أوضح الأمر أكثر، لأننا توقعنا هوامش ربح إجمالية أقل هذا العام مقارنةً بالعام الماضي. صحيح. وقد انخفضت هوامش الربح لدينا نتيجةً لثلاثة عوامل. أولًا، لدينا بعض الخسائر المتعلقة بانخفاض قيمة المعدات القديمة. فمع انتقالنا من الجيل القديم إلى الجيل الجديد، انخفضت قيمة المخزون الفائض والمتقادم هذا العام مقارنةً بالعام الماضي. وهذا يتوافق مع التوقعات التي ناقشناها سابقًا. ثانيًا، لا تزال هناك ضغوط جمركية على هوامش الربح، وهذا ينقسم إلى قسمين. لدينا تعريفات IPA، حيث أن جزءًا كبيرًا من المخزون المستورد مشمول بها في تكاليفنا، مما يؤثر سلبًا على تدفقات الأرباح والخسائر. لقد تقدمنا بطلبات لاسترداد الرسوم الجمركية، وعندما يتم استردادها، سنستفيد منها. يُسجّل هذا المبلغ في قيد محاسبي لمرة واحدة، ولكن لم تُجرَ أي تعديلات عليه حتى الآن. ورغم إلغاء تعريفات اتفاقية الشراكة الدولية، فرضت الإدارة فورًا تعريفات إضافية بنسبة 10% على جميع المنتجات. لذا، أرى أن 25% من أعمالنا تقريبًا دولية، أي غير خاضعة للتعريفات. وشكّلت منصة الإنترنت ما يزيد قليلًا عن نصف أعمالنا في الربع الأخير، وهي غير خاضعة للتعريفات، بينما تخضع النسبة المتبقية للتعريفات. وقد توقعنا في المرة السابقة أن يبلغ متوسط تأثير التعريفات 20% في الفترة المقبلة، وهو ما سيقترب من 10% بعد تجاوز تأثير تعريفات اتفاقية الشراكة الدولية. لذا، ستظل التعريفات تشكل عائقًا أمام نمو أعمالنا.

ديلان ليو

بخصوص سؤالك عن النمو الدولي، يسعدنا استمرار هذا النمو. فقد بلغ 16% خلال الربع، وكان حوالي 10 نقاط، كما أشرتَ، مرتبطًا بتقلبات أسعار الصرف. ومن الجدير بالذكر أن الاستفادة من تقلبات أسعار الصرف بدأت في الربع الثاني من العام الماضي، وتحديدًا في يونيو. لذا، سنتجاوز هذا النمو قريبًا. ومع ذلك، نواصل تحقيق نمو عضوي في جميع قطاعاتنا الدولية. وقد أشرنا في كلمتنا المُعدّة مسبقًا إلى النمو القوي في أوروبا وأستراليا ونيوزيلندا، والنمو الملحوظ في بعض أسواقنا الناشئة في أمريكا اللاتينية وآسيا. حسنًا، فهمت. شكرًا لك.

كيمبال شيل (المدير المالي)

دعوني أضيف نقطة أخرى. لقد تحدثنا في إجابتي السابقة عن متوسط أسعار البيع، وهو في الحقيقة يتعلق بالإيرادات. لم نشهد انخفاضًا في متوسط أسعار البيع، مما لم يؤثر على هوامش الربح. ويعود ذلك إلى أننا عوضنا انخفاض أسعار الآلات والمواد بشكل كبير من خلال تحسين كفاءة سلسلة التوريد وخفض التكاليف عبر إعادة هندسة المنتجات. لذا، فإن هذه العوامل الثلاثة هي التي تحدثت عنها والتي تؤثر على هوامش الربح الإجمالية، وليس بيعنا لوحدات مختلفة بأسعار أقل مع انتقالنا إلى منتجات الجيل التالي.

ديلان ليو

فهمت. هذا واضح تماماً بالنسبة لي. شكراً لك. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من أدريان يي من بنك باركليز. خطكم مفتوح الآن.

أنجوس كيليهر

مرحباً، معكم أنجوس كيليهر نيابةً عن أدريان يي. أودّ الاستفسار عن تجار التجزئة وشركائكم في هذا المجال. في ضوء الارتفاع الأخير في أسعار الطاقة والضغط الاستهلاكي المتزايد، هل لاحظتم أي تغيير في سلوك تجار التجزئة فيما يتعلق بالطلبات أو مؤشرات الطلب، سواءً من حيث الحذر في عمليات الشراء الآجلة أو التحول في مزيج المنتجات نحو العروض ذات الأسعار المنخفضة؟

أشيش أرورا (الرئيس التنفيذي)

أنجوس، هذا أشيش. أعتقد عمومًا، وبصفتي أتحدث على مستوى العالم، أن أبرز ما في الأمر هو حماس تجار التجزئة لدينا لخطط التطوير والابتكار الذي تقوده شركة كريكوت. ويمكنني القول إن هناك حماسًا عامًا لدفع عجلة الابتكار في هذا المجال، وهذا هو الموضوع الرئيسي. ثانيًا، قمنا بتغيير استراتيجيتنا من بيع الأجهزة بشكل منفرد إلى بيعها ضمن باقات، ومعظم تجار التجزئة لدينا اليوم حول العالم يبيعون هذه الباقات. كان هدفنا من تقديم هذه الباقات هو تسهيل الاستخدام بحيث يحصل المستخدمون على كل ما يحتاجونه ضمن الباقة، بالإضافة إلى توفيرها بأسعار معقولة. هذان الأمران هما ما أسعد تجار التجزئة كثيرًا. وكما ذكرنا، منحتنا شركة مايكلز جائزة إطلاق المنتج الجديد لإطلاق جهازي Joy 2 وExplore 5. لذا، ما نسمعه اليوم من تجار التجزئة هو حماسهم العام لهذا المجال واستقبالهم الإيجابي لإطلاق الباقات. كما أنهم يلاحظون التحسينات التي نجريها على المنصة. أعني، أقول إننا في الغالب لا نرى تحولاً ملحوظاً في سلوك الشراء لدى تجار التجزئة، على الأقل في طريقة شرائهم، بناءً على الوضع الاقتصادي أو توجهات المستهلكين اليوم. لا أدري إن كنت ترغب في إضافة شيء إلى ذلك، لكنني أريد أن أقدم نظرة أشمل حول ما نسمعه من تجار التجزئة في ظل هذا الحماس السائد اليوم.

كيمبال شيل (المدير المالي)

أتفق مع تجار التجزئة، وكما ذكرنا في الملاحظات المُعدّة، فقد لاحظنا بعض الحذر لدى المستهلكين، لكن هذا الحذر يتركز بشكل أساسي في أوروبا. لم نشهد تراجعًا في الولايات المتحدة، حتى مع ترقبنا جميعًا لأسعار النفط وتطوراتها. أقول إنه على الرغم من عدم ظهور أي مؤشرات حتى الآن، فإنه في حال استمرار هذا الوضع، قد نشهد اضطرابات في سلاسل التوريد أو ارتفاعًا في تكلفة البلاستيك أو نقصًا في بعض السلع.

أنجوس كيليهر

لكن اليوم، اسمحوا لي أن أضيف إلى تعليقات أشيش. فيما يخص العرض، أي شيء يتعلق بمخزونات النفط، فقد شهدنا بعض النقص في هذه المادة، لكننا نعمل على تأمين إمداداتنا لضمان استمرارية التوريد. وبالتالي، فإننا ندير هذا الخطر بشكل استباقي. ممتاز. هذا شرح رائع. شكرًا جزيلًا. لديّ سؤالان فقط. أولًا، بخصوص ديناميكيات متجر التطبيقات، ما مدى أهمية التحول نحو المدفوعات المباشرة لشركة كريكيت بالنسبة لاقتصاديات المشتركين حتى الآن؟ وثانيًا، بخصوص استرداد الرسوم الجمركية المتعلقة بقانون سلطات الطوارئ الاقتصادية الدولية (IEEPA). هل يمكنك إطلاعنا على حجمها المتوقع؟ سألت هذا السؤال لأننا رأينا بعض منافسينا في مجال الرسوم الجمركية ذات العلامات التجارية يحققون أرباحًا من هذه المستحقات. لكن يبدو أنكم لم تبيعوا مستحقاتكم هناك.

كيمبال شيل (المدير المالي)

دعوني أوضح الأمر. لقد لاحظنا، عند إطلاق خدمة Pass الموازية على متجر تطبيقات iOS، أن غالبية المستخدمين اختاروا خيار الدفع عبر Cricket، حيث يمكنهم الاستفادة من السعر القديم. مع ذلك، لا تزال هناك نسبة لا يُستهان بها ممن يفضلون Apple Pay. والخبر السار في كلا الحالتين هو أننا لم نلحظ تأثيرًا كبيرًا على معدلات الاشتراك المتوقعة. لقد تعلمنا أن بعض المستخدمين مستعدون لدفع المزيد مقابل خدماتنا دون أن يؤثر ذلك فعليًا على معدلات الاشتراك. أود أن أضيف أنه في نهاية الربع، بدأنا بعض الاختبارات الأخرى غير المتعلقة بمتجر iOS، حيث نختبر خططًا جديدة وأسعارًا أعلى عبر مستويات متعددة. نجري العديد من الاختبارات التي تساعدنا على فهم سلوك المستخدمين والأسعار المتعلقة بعرض الاشتراك، والذي يختلف بشكل كبير من حيث عدد أرصدة الذكاء الاصطناعي وبعض مزايا المتجر. يتيح لنا ذلك التعلم دون تعريض قاعدة مستخدمينا بالكامل لخطر زيادة شاملة في الأسعار. لذا، نحن متحمسون جدًا لهذا الأمر. أما بخصوص تعريفات اتفاقية شراء الطاقة، فلن نكشف عن الرقم. لقد تقدمنا بطلبات استرداد. كان لدينا برنامج مستمر لاسترداد الرسوم الجمركية، لذا كان من الطبيعي أن نتقدم بطلبات الاسترداد. أؤكد أن هذا المبلغ مهم بالنسبة لنا. لن نقوم بتحويله إلى سيولة نقدية أو خصمه من قيمة البضائع لأن لدينا حاليًا 256 مليون دولار نقدًا، وليس علينا أي ديون. لذا يمكننا الانتظار حتى نسترد هذه الأموال. وعندما نستردها، سنقوم بتسجيل قيد محاسبي يُقيد البضائع المباعة في حينه، ثم نواصل العمل. لكننا في هذه المرحلة ننتظر لنرى كيف ستسير الأمور.

أنجوس كيليهر

فهمت. شكراً جزيلاً وبالتوفيق.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.